做好文件的收集整理工作20篇

1.有投标人问：投标文件商务部分中的承包价浮动率是税前浮动还是税后浮动?

答：为包税报价。

2. 有投标人问：业主供应或指定的材料价格是否参与浮动?

答：请投标人看投标须知16.2款第(1)条中有关“总包服务费”的说明，以及16.2款第(6)条中有关“暂估项目”的说明。

注：投标人在收到本文件(招标文件的答疑)后，应在24小时内给予招标人书面回应。(传真：(****)

初入职场难免忙乱、迷茫，作为新人的你，是否在为寻找不到职业目标而困惑？满腔热血却常常奋斗无门，你是否心生疑问：职场生活难道真是这样子吗？

方案一：立足本行业，谋求更高发展

第一步：短期目标??稳扎稳打，立足现有岗位求发展。

需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

第二步：中期目标－－三年内成为行家

中期目标是成为相关职业的专家。能熟练运用英文；广泛涉猎心理学、管理类书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业

在某行业中，你要有足够的兴趣，有意自己投资开业的愿望，职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业成为“小老板”需“三步走”的行动规划。

第一步：达到短期目标－－应聘于一家较大的公司任相关岗位

初任时的工资可能低一点，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟，争取在年内全盘熟悉公司的相关管理流程。

第二步：积累相关经验，积累行业信息

在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管理企业打基础。

第三步：实现中长期目标??完成经验积累自己当老板

结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后，自己开业当老板，进入新的发展通道。

各位领导，各位同仁：

大家好，我今天眼睛的题目是《加强敬业修养，做好本职工作》。

岁月总是这么不经意地流走了，眨眼工夫，我加入统计这个大家庭已经五个年头了。

我是2007年5月任命的副科长，在计算中心工作了两年多，应该说是较快地完成了人生的角色转换，从改制企业负责人到学着写统计宣传的文章。在丁主任的领导和强师傅的帮助下，从一个电脑盲到能够基本上完成WORD、EXCEI文档的生成及统计内外网的上网维护等工作。如果说有什么成就的话，那就是2008年参加全市 “改革开放与富民强市——纪念改革开放30周年理论研讨会”，我的《不断解放思想，加速工业强市，努力跻身全省第二方阵》，在应征的近400篇论文中，成为表彰的42篇排名不分先后的入选研讨会的优秀论文，是经济学会、专家联合会(本人是注册科级咨询师呢)的获奖刊发文章。

2009年深入开展学习实践科学发展观活动时，安排我到办公室工作，在邓主任和贺主任的双重领导下工作，较好地开展了统计宣传工作，提炼了“三个突出”的统计宣传要求并在国家统计局网站及报刊发表，没有出现原则性差错地做好了统计宣传文章上网的办公室审核工作，基本上完成了协助纪检监察和机关党建工作所安排的各项任务，完成了局领导布置及三位主任交办的工作(包括文章的上网工作)。尽管至今还是“一指禅”操作电脑键盘，但敲出了100余万文字，对于我这个难得文思泉涌的人来说，可以说灵感的速度许多时候还是跟不上打字的速度。

五年多来的工作，不一定能够得到全局上下的认同，但自己认为是尽职尽责了，不能说十分地热爱安排的工作岗位，但总是秉承着多年来养成的敬业习惯，偶尔打个盹，却常记得孔夫子说过的“执事敬”、“事思敬”、“修己以敬”，手头的工作，无论是大事小事，无论是为己为人，无论是领导被领导，都要尽心尽力去完成。

今天，我参与竞争的第一职位是监察室主任，也并不是我十分热爱这个岗位，更多的还是爱面子，为什么这么说呢?一是改制企业安排到政府部门的都解决了正科，有的还安排了副处，原来别人问起，还可以说统计局一直没有动作，过了这次竞争上岗，就不好解释了，既然这么多年跟着共产党走，就连亲人们特别是堂客女儿也不知会怎么看呢?二是自己协助这项工作两年多了，尽管没有做出大的成绩，也不能说驾轻就熟，但总有一些经验和教训在心头脑海，面子上里子内都应该把这监察室主任作为竞争上岗的首选。

竞争工业科长，一是因为我在国企工作了25年，87年开始在龙麻任副厂长，96年调经纬编厂任厂长书记，对工业自然而然多了一份爱恨交加的情感;二是既然当了五年多的工交科副科长，尽管没有从事这项工作，也想通过竞争上岗实现转正;三是想通过在这一职位的工作，为自己写改革开放三十年的《平凡的岁月》三部曲积累更多的工业素材。

既然把敬业当成了人生的习惯，我自然会服从组织的安排，我认为，对于不懂的东西，只要有活到老学到老的精神;对于困难的工作，只要有蚂蚁啃骨头的意念，就总会有解决的办法的。

无论到哪个岗位工作，我都会立足现实踏实工作，自觉学习强化能力，忠于职守尽心尽力，在加强敬业修养、做好本职工作的基础上，努力学着做一个“把信送给加西亚”的罗文中尉。

职位少，竞争的多，特别是还有不少奔前程的年轻人，组织如果没有职位安排我这近47岁的人的话，请在主任科员里给予适当考虑，我同样会以敬业的精神，做好力所能及的工作。同时也就把这当成第二轮双向选择的演讲了。

进过我的网易博客和QQ空间的人，可能知道，我的博头有一首对联：治国平天下，那点梦想，可以心驰神往;修身写文章，这些实事，必须身体力行。自己一直不满意其中的修身和身体力行双身重叠，通过这次竞争上岗，我豁然开朗，那就得是“敬业写文章，这些实事，必须身体力行”了。

请相信我，给我一个提升自己的岗位，尽管我唱不出《奉献》那美妙的歌声，但我一定身体力行奉献给大家“加强敬业修养，做好本职工作”，您的信任，我的动力!

谢谢大家!

看过“怎样做好本职工作演讲稿”

各教学单位：

根据学校安排，从五月一日开始实行夏时制作息时间，现将夏时制作息时间通知如下：

一、上午

上午作息时间不变。

二、下午

自己来园接送的家长请于9月10日(星期四)12:00前到幼儿园接孩子回家;乘坐校车幼儿的家长请按跟车老师指定的时间到接送点接孩子。谢谢配合!

1、第五小节上课时间14：00----14：50。

2、第六小节上课时间15：00----15：50。

3、第七小节上课时间16：00----16：50。

4、第八小节上课时间17：00----17：50。

20xx年寒假放假时间为1月18日，开学上课时间为2月12日。各校在编制行事历时要严格按照以上规定时间进行安排。

三、晚上

1、第九小节上课时间19：00----19：50。

2、第十小节上课时间20：00----20：50结束。

请各教学单位及时将此通知传达到学生班级和教工，按照学校规定作好各项工作安排，确保教学秩序的稳定。不允许任何单位和个人私自调整上、下课时间。

尊敬的同学家长：

您好！

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。春天的步伐正在靠近，20__—20__学年上学期已经结束。20__年新的辰龙篇章正悄然翻开，我们带着201x年的收获，迎来了20x年的寒假生活。在您的关心和大力支持下，我校已顺利完成了本学期的各项教育教学工作，并取得了长足的进步。在荣誉与成绩中形成了一种团结、和谐、开创的氛围，续写了新的辉煌。

根据上级要求，学校定于20__年 月 日— 月 日放寒假。

下边将孩子的成绩通知您：

学生在寒假期间，要注意安全。学校特提出几点注意事项，请家长协助共同教育学生：

1、不要到有禁止标示或无安全设施的场所滑冰、滑雪；

2、做文明小公民，遵守国家法规，不到禁放区放烟花爆竹，注意防爆、防火、防盗、防煤气中毒；正确使用家用电器，以免发生危险；

3、不私自外出，外出时要与家长打招呼，遵守交规，讲文明话，做文明事；

4、自觉约束自己，不到网吧、游戏厅内玩耍；

5、放假在家期间，请同学们注意保重身体，预防呼吸道疾病，预防“流感”，要继续保持良好的卫生习惯、生活习惯和良好的公共卫生道德。

6、节日期间不要暴饮暴食，避免身体受到伤害。

7。按时按量完成寒假作业，积极参与社会实践。

8、节日期间，外出探亲的同学注意卫生、健康，回来后要对身体健康情况进行自查，保证良好的健康状况。

家长意见：

相关纪律及奖惩条例

1、迟到5分钟内罚款3元/次，5—10分钟罚款5元/次，10—30分钟罚款10元/次，超过30分钟扣半天工资。写景的文章

2、旷工半天扣1天工资，旷工1天扣2天工资，以此类推。旷工5日以上作自动离职处理。

3、严禁代替他人打卡和委托他人打卡（门口有监控、打卡机有摄像头拍照），一经发现，重罚；并对举报者给予奖励。

4、请假：务必写请假条，手续不完或未办理请假手续不上班的，一律视为旷工处理。请假1天以内（含一天），由组长直接签字批准；请假3天以内（含三天），向组长请假，组长签字后报上一级领导批准；请假3天以上的，向组长请假并报上一级领导交总经理批准。

为了塑造我们自己及公司形象，确保车间生产有序、稳定、高效进行，及车间现场整洁舒适；请各位员工务必熟读《员工守则》及《车间6s现场管理制度》，并严格执行！

浙江xxxx

生产部

20xx年x月x日

保持共产党员先进性教育活动，是贯彻党的xx大精神，落实"三个代表"重要思想的战略举措，是确保共产党执政地位、中国不改变颜色、加快社会经济发展的重要战略措施，是顺利实现党的最高纲领，在新的历史条件下进行的党内整风运动，是中国共产党利用自身力量进行党的肌体自我医治、自我修复、自我完善的战略行动。

自开展保持共产党员先进性教育活动以来，自己以集中学习和自学相结合的形式，系统地学习了党中央、省、市及区委的一系列文件精神。在学习中，坚持学习和实践相结合的原则，坚持理论联系实际的原则，边学习边整改，根据中央和党组织关于先进性教育活动的具体要求，对照党章规定的党员义务和党员领导干部的基本条件，按照"两个务必"、"八个坚持、八个反对"，特别是在保持共产党员先进性专题报告会上提出的"六个坚持"等要求，总结自己近年来在思想、工作和作风方面的情况，重点检查存在的问题，分析了产生这些问题的思想根源，明确了自己今后需要改进和努力的方向。

一、对党性修养的认识

撰写党性分析材料，是新时期加强党员主观世界改造的内在要求，是自我完善、自我提高的重要方法，是理论联系实际、增强党性修养的重要途径。我们党历来重视党性修养，共产党员保持先进性离不开党性修养。所谓党性，是政党固有的本质属性，是党的本质属性的最高而集中的体现。政党具有鲜明的阶级性，不同阶级的政党由于其所代表的阶级不同而具有不同的党性。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，它所固有的明显的区别于其它政党的我，就构成了我们党的党性。在长期的革命斗争和社会主义建设实践中，我们党形成的党性原则主要有：坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和"三个代表"重要思想为行动指南;为实现共产主义远大目标而奋斗终身;把全心全意为人民服务作为根本宗旨;自学遵守和维护党的团结统一和组织纪委始终同人民群众保持密切联系;勇于开展批评与自我批评，坚持真理，修正错误。

党性修养，是共产党人按党性原则的要求，通过自我教育、自我改造和自我完善，使自己的党性得到不断增强和完善的过程。注重党性修养是我党的特点和优点，也是我们党进行自身建设的一个好传统。党员掌握了党性修养的方法，提高了党性修养的自觉性，就是掌握了完善自己的"金钥匙"。在新世纪新阶段，我们加强党性修养的根本途径就是按照"三个代表"重要思想，用时代发展的要求审视自己，以改革的精神加强和完善自己，真正做到立党为公，执政为民。

二、自身存在的主要问题

(一)政治素质方面

主要是政治敏锐性不够强。江--同志在《领导干部一定要讲政治》一文中明确指出："我这里所说的政治，包括政治方向、政治立场、政治观点、政治纪律、政治鉴别力、政治敏锐性"，可见这六个方面的内容有机地构成了"讲政治"的统一体。开展"三讲"教育以后，我特别注意在以上六个方面不断改进提高，也取得了一定成绩。但从工作实践看，现在还是存在着政治敏锐性还不够强的问题。作为区委办公室主任，目光不敏锐具体表现在把握政策还不够准确全面，观察事物的能力还不够强，透过现象看本质的本领还不够强，工作缺乏预见性，不善于抓大事、谋全局、当高参，使自己发挥参谋助手的作用受到一定限制。

各位同仁们：

国庆佳节即将到来，根据xxx关于法定节假日的规定和我单位工作实际情况，现将20xx年国庆节放假的有关事项通知如下：

一、单位放假时间为10月1日到7日，10月8日正常上班。

二、如有需加班的部门，加班工资按照国家规定并根据单位实际情况发放。

三、各部门、各办公室要落实好安全工作责任制，防火防盗，确保公司员工的人身和财产安全。

五、各部门负责人要做好值班检查工作，严明纪律，严格要求；对无故脱岗人员要进行严厉批评，造成责任事故的，要追究部门领导和值班人员的责任。

xxx有限公司

x年x月x日

新的一年你需要做好职业规划

1、新的一年需要做总体职业目标规划

年度职业目标应立足于自身的发展,从内生涯和外生涯两个方面进行,可以短期(1年)、中期(3-5年)、长期(5-10年)不同时间跨度进行规划。内生涯包括从事工作时的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。外生涯包括工作时的职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。

2、新的一年需要做明确行动规划

这个流程主要是分析自己与理想目标的差距及其如何进行弥补,可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行规划。今年能够挑战的新目标是多少?从销售员到销售主管,除了要有出色的业绩外,其他能力要求具体是什么?自己的能力与主管的岗位要求差距有多大?如果想要达到年度目标,自己具体的行动计划是什么?需要进行哪些学习,采取怎样的方式,在什么时间段完成。让自己发挥最大的潜力,使得自己能够获得很高的层次,能取得自己可以获得的最大成功。

3、新的一年需要做加强执行能力规划

定出目标做出计划,不能只是白纸黑字写了就不管了,而应该让自己行动起来,依照既定的规划进行实施。只有按规划去实施了,才有可能接近自己的目标,要知道罗马不是一天建起来的,成功也不是从天而降的。付出不一定得到,但不付出肯定得不到。

职业规划的格式

1、职业规划认识自我的格式

(三号黑体居中,行距20磅)结合相关的职业生涯规划测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。(小四号宋体,行距20磅,首行缩进2字符)。个人基本情况(四号黑体,段前0.5行,段后0.5行,单倍行距)(小四号宋体,行距20磅,首行缩进2字符,以下按此标准排版。自我分析小结:我的职业兴趣、性格特征、职业价值观、学习风格和技能的优劣势,所对应的岗位特质,适宜和不适宜的工作等。

2、职业规划环境分析的格式

外部环境分析,参考职业生涯规划测评报告建议,对影响职业选择的相关外部环境和目标职业进行系统的分析。家庭环境(小四号黑体,以下按此要求排版)。学校环境,如学校特色、专业学习、实践经验等(简要综合分析)。社会环境,如就业形势、就业政策、竞争对手等(简要综合分析)。行业分析,(如××行业现状及发展趋势,人职匹配分析)。目标职业分析,(如目标职业的工作内容、工作要求、类型、地域、发展前景,人岗匹配分析等,目标职业一般分几个选项来分析)。

3、 职业规划中职业目标的格式

职业目标的确定,根据自我分析和环境分析,得出我的职业生涯目标的三个选项:生涯目标1、生涯目标2、生涯目标3,为选择最佳的职业生涯目标,制作决策平衡单如下:决策平衡单,考虑因素,重视程度(权重)重视程度 职业生涯目标的选择。生涯目标1 生涯目标2 生涯目标3。自己物质方面的得失,收入情形,健康状况,工作时间,休闲生活。

职业规划的注意事项

1、职业规划注意误心浮气躁

职业规划书的写作不是一天两天就可以完成的事,需要我们对自身进行不断探索和分析,了解自己,因此,要避免心浮气躁的心态;在使用职业规划测评工具时,要注意依据自己的直觉或者内心倾向作出选择,这样才能保证结果的准确性。

2、职业规划注意慎重决定下一个工作

在您开始未来的职业生涯之前,一定要认真考虑您理想中的工作。您理想的职业应该是什么样的呢? 最关键的是,您一定要乐在其中。您是否乐于为其它的同事承担责任?您喜欢和人打交道还是摆弄技术?你希望自己创业吗?您希望成为一位艺术家、一位设计师、一名熟练的工程师,还是一名管理人员?在您为构建未来的职业生涯之前,请明确您的目标。

3、 职业规划注意为未来做准备

为了明天的梦想,今天就要进行准备。一刻也不要耽搁。现在就更新您的履历,并且定期持续对其更新。明天您也许就会看到梦想实现的曙光。为此,您需要准备一份专业的履历,准备好为您的雇主展现潜力无穷的你吧!

凡是反映学校行政工作、教学活动的具有查考利用价值的文件材料均属归档范围。

(1)上级机关召开的需要贯彻执行的会议主要文件材料;

(2)上级机关部门颁发的属于本校要贯彻执行的法规性文件;

(3)上级领导视察、检查本校的重要指示、讲话、题词、照片和有特殊保存价值的声像材料;

4))本校召开的党总支大会、教代会、团代会、学代会的全套会议文件;

(5)本校党总支、行政领导会议、工作会议、专题会议的记录及文件材料;

(6)本校颁发的各种正式文件的签发稿(文件底稿)、印制稿、重要文件修改稿;

(7)本校的请示与上级机关的批复，本校处(室)的请示与学校的批复;

(8)学校领导在公务活动中形成的重要信件、电报、电话记录;

(9)本校成立、合并、撤销、更改名称、启用印信及人员编制等文件;

(10)本校干部任免、调配、培训;专业技术职务评定、聘任;党团员、干部、工人名册;职工录用、转正、定级、调资、退职、离退休、复员、转业、评残、抚恤、死亡等工作及奖惩等文件材料;

(12)本校教职工的转移工资、行政、党、团、工会组织介绍信及存根;

(12)本校及处、室、科(组)在工作活动中形成的计划、总结、报告;

(13)上级和本校有关学科、专业设置及实验室、图书馆建设管理的文件材料;

(14)上级和本校有关招生计划、规定、培训工作计划、安排的文件材料;

(15)新生录取名单、招生宣传、招生工作总结文件材料;

(16)学生学籍卡、学籍变更;学生奖励、处分文件材料;

(18)教学计划、教学大纲、教学质量分析;自编、主编教材和指导书，使用教材目录，课程任课安排，校历、教学实习计划、总结及运动会秩序册等;

(18)毕业生名册、毕业证书存根及毕业生质量跟踪调查材料;

(19)本校党总支、团委、工会和内部机构在工作活动中形成的重要文件;

(20)本校的各种统计报表及分析资料;

(21) 本校制定的各种规章制度;

(22) 本校的历史沿革、大事记、年鉴、以及反映本校重要活动事件的剪报、声像材料、荣誉奖励证书;有纪念意义和凭证性的实物、展览照片;

(23) 内容重要的人民来信、领导的指示、来访的记录、调查处理报告、民调的重要材料;

(24) 本校与外单位签订的各种合同、协议书等文件材料;

(25) 本校在外事活动中形成的文件材料;

(26) 教学研究课题全套文件材料;

(27) 基本建设工程项目及设备仪器方面的科技文件材料;

(28) 本校财务核算单位形成的财务报表、凭证、帐簿、审计材料;

(29) 本校有关土地、房屋、财产产权、单位法人登记等重要的凭证性证书。

此次，xxx宾馆在20xx年x月x日开展消防演练，此次消防演练的直接目的在于，让广大宾馆员工能深入意识到消防安全的重要性，并能深入了解消防逃生知识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导客人安全、快速地疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。

时间：xx

地点：xxx宾馆

（1）火情报警；

（2）灭火器灭火流程；

（3）客房遇到火灾时的安全疏散。

xxxxxx（省略）

（１）宾馆员工在主楼停车场，学习消防知识及观看灭火器灭火流程；

（２）由保安部主管进行讲解消防知识及灭火器使用方法；

（３）灭火组在主楼停车场位置生起四堆烟火；

（４）抽调个别员工进行灭火操作；

（５）灭火演练完成，灭火组清理火情现场。

总指挥：xxx

现场指挥：xxx

报警员：xxx

客房疏散

a组：xxx负责客人及员工疏散。餐厅疏散

b组：xxx负责客人及员工疏散。

（１）由宾馆领导宣布消防演练开始。

（２）各部门负责人指挥整理好演练队伍；

（３）xxx模拟讲解拨打＂119＂火警电话：＂xxx宾馆向119报告：我宾馆发生火警，请迅速前来抢救，报警人：xxx＂；演练地点：主楼客房及二楼餐厅；着火点：主楼三楼疏散组的负责人要稳定客人的情绪，指挥客人及员工保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，注意楼梯靠右边行走不要阻塞消防通道，引导客人及员工疏散到宾馆正门停车场集合；

（４）消防演练完成。

（１）灭火组：准备燃油、木块、燃烧的器皿（或铁桶）、灭火器等；

（２）各部门：包括各部门负责人在内各抽调五人参加疏散演练，通知员工疏散线路、方向等各项要求，并准备好毛巾，教育员工，撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰从各消防通道靠右边撤离，撤离时不要拥挤，避免踩踏的事件发生；

（３）美工：制作《20xx年xxx黎宾馆消防演练》的横幅，做好摄影记录的准备工作；

（４）工程部：演练当天提前悬挂《20xx年xxx宾馆消防演练》的横幅，待演练结束后拆卸下来；

你们好！

我很遗憾自己在这个时候向集团提出辞职。来到集团差不多快一年半了，在这很感谢各位领导的栽培和照顾，是你们给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后第一次有了归属的感觉。站长和经理一直对我的栽培与信任，我在这只能令你们失望了！离开集团的这一刻，我衷心向你们说声谢谢！

其实，在这段时间里，每天都很忙碌，虽然也有过抱怨，感觉压力很大，但是每天都使我很充实的生活，让我变得开始慢慢享受这份工作了，也让我从中学到了很多宝贵的经验和待人处事的技巧。特别是当某个客户来站时，一直等着我给他登记，亦或者说我帮客户处理好问题，看着客户满意的笑容，便会有一种小小的成就感。

但是由于对专业知识的匮乏和自己的粗心大意，导致很多错误的产生，但是领导一次又一次帮我解决了，而最多只是口头教育，从来没有什么惩罚，让我一次又一次的重拾信心，真的很感谢你们。现在因为一些家庭和个人的缘由，我需要重新确定自己未来的方向，最终选择了离开集团，离开这里。

我很遗憾不能为集团辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿集团的业务蒸蒸日上！集团领导及各位同事工作顺利！这份辞职申请书，望领导能给予批准。谢谢！

申请人：____

20__年_月_日

尊敬的院领导，各位同事，大家好!

我是药剂科的**，作为一名来本单位刚满一年的新人，我非常荣幸能有这样的机会，首先我要感谢院领导为我们提供展示自我精神，倡导科室精神，引领全院医疗卫生职业精神的平台;其次我要感谢药剂科的各位同仁对我的信任，把如此重任交给了我!此时此刻我非常的紧张，非常的激动，还有万分的珍惜!我演讲的题目是《医疗卫生职业精神在我心》!

说起“白衣卫士”人们心里立刻会想到救死扶伤、妙手回春的医生。

说起“白衣天使”人们脑海里立刻会浮现出的是燃烧自己、照亮别人的护士。

而药师，却没有被人们冠以肯定的称号，因为我们不能像医生护士那样战斗在第一线，但我们是和医生护士一起并肩作战的战友，我们永远在医疗工作的后方，为医生、护士的治疗做着坚实的保障。我们科室就是军队中的弹药库，没有弹药的军队不可能凯旋。我们时刻为保障人们的用药安全而努力!

如果说人生是个大课堂，那么我可以肯定的说，**市第三人民医院就是我的老师，在这里，除了学到工作中需要的知识和技术，还学到了认真地态度和责任感，这里就像是我们的第二个家，领导就像是我们的父母，病患就像是我们的孩子，我们享受着父母的教导和慈爱，也心疼着孩子的脆弱和哭闹，无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，缺乏职业精神，则无异于纸上画饼充饥，是无补于事的，我们药剂人员从不张扬，默默无闻，在点点滴滴的琐碎中，体会的是平凡，而体现的却是职业精神。

作为一名药师，保证临床药品供应是首要任务，一些80岁以上的公费医疗患者，他们当年为国家立下汗马功劳，他们的思想还停留在五六十年代。对当今的现象常出现不满情绪，每次到医院也是满腹牢骚，我们总是虚心接受他们的建议，表达出对他们的尊重。有时他们想用的药都已是国家淘汰药品，比如说土霉素，我们医院已不备此药，但是看到他们这么大年纪，步履蹒跚的艰难，我们便尽量满足他的要求。为了抢救病号，临时借调药品，在药剂科是常有的事，每每这时候上至科室主任，下至普通职工，都会积极的投身到这个工作当中来!只有听到病人转危为安的消息，大家才会深深地松口气!在医院工作一年以来，我一直被这样的事深深地感动着!

作为一名药师，我们认真负责毒麻精药品的管理工作。在麻醉药品与精神药品管理上，彻底堵死了社会吸毒人员的所有购药渠道，尽管在整治过程中曾遭到吸毒人员的恐吓与辱骂。但我们的工作却得到了市卫生局市公安局领导的认可与表扬。我们在捍卫自己神圣职责同时，对社会青少年滥用曲马多的现象感到了心痛，曾多次遇到十四五岁的男孩，蓬头垢面萎靡不振的来到药房，要求开曲马多，都被我们拒付了，看到他们央求与无助的目光时，我感到莫大心痛，毒品已经侵蚀了如此年轻的心灵与躯体。那若干年后我们的国家岂不要再次成为东亚病夫。虽然我们没有能力去整治吸毒人员，但药师的职责告诉我，为了国家的强大，社会的安定，百姓的健康，管理好麻醉药品将是一名药师一生的责任。

作为一名药师，我们还肩负着临床药学的指导工作，随着生活水平的不断提高，糖尿病患者日益增加，而如何正确使用胰岛素，便成为很多患者经常遇到的问题，所以我们在每次发药时，对注射胰岛素的部位，注意事项以及储存条件都需要千叮咛万嘱咐。有时一个问题会重复回答无数次，但看到他们满意的笑容，认同的态度，我觉得我所有的努力付出都值得。老师曾给我说过这样一个病例，她有一位同学的母亲患有糖尿病多年，一天夜里十一点多，她的母亲突然昏迷不醒，我院的120车把她接到医院，老师在赶往医院的途中询问其同学，她说她母亲感冒了，在诊所打加替沙星，老师便立即想到糖尿病患者禁用加替沙星，因为加替沙星会导致糖尿病患者血糖紊乱，急诊室当时是一位新毕业的大学生在值班，他正在给患者开ct单，准备检查。老师当时忠恳的建议医生先给患者化验一下血糖，经检验后发现血糖严重低值，医生改用低血糖病症救治，只靜推了两支50%葡萄糖患者就清醒了。当时那位大学生迷惑的问我的老师，书上怎么没写加替沙星的这个副作用呢?老师告诉他这是新药，说明书上写的很清楚!听老师讲到这里我更加感到药师身上的责任重大!

作为一名药师，我深深知道，自己万分之一的差错，对于患者就是百分百的事故，作为一名药师一定要有一丝不苟的工作态度，行胜于言，虽然我们没有感天动地的豪言壮语，但我们却用自己无言的行动展现着**市第三人民医院药剂人员的风采。虽然平凡，却有着平凡的感动。

亲爱的同事们请拿出我们的真诚，执着和自信。在平凡中，让我们一起奉献。为我们的医疗卫生职业精神增光添彩，我相信医院会因我们的奉献而更加美好。我的演讲完毕，谢谢大家!

看完“药师关于做好自己的演讲稿”的人还看：

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

四是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，

五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

尊敬的各位领导，姐妹们：

大家好!

我是兖府蝎子养殖场的方程，很荣幸在这里和大家分享我的创业故事。

和很多普通的孩子一样，我也有一个美好的大学梦，高中毕业以后我原本打算出国留学，可是突然得知爸妈做生意出现了亏损，合伙人也拿钱偷偷的跑了，已经负债接近两百万元，这突如其来的变化对于当时只有18岁的我真的是难以承受。爸妈决定借钱供我上学，我真的想过就这样去上学，当做什么的都没有发生。可是我的良心告诉我不能这样，百善孝为先，我不能让爸妈在承担债务的同时还借钱供我上学，我要替他们分忧解难，要让爸妈过上好日子。可是如果去打工也许一辈子都还不完欠下的债，我要去创业，这是我唯一的出路!

但是没有学历，没有经验，我不知道该做什么，该怎样创业。

由于性格内向，我不喜欢和太多人接触，所以我想做养殖，这时就想到了特种养殖。经过考察我们发现蝎子是做中药材的，用途很大，除了药用以外，近几年蝎子作为保健食品和特色名菜也倍受青睐。蝎子的市场前景好，而且养殖成本很低，我想也许真的可以成为我的致富之道呢。在经过一番考察之后坚定了我养蝎子的决心，开始着手准备筹建蝎房。

真是创业路上艰难多，养蝎子难度是很高的，当初轻信了引种厂家的话，以为养蝎子很容易，以为自己是特别特别幸运的找到了别人都不知道的好行业，而我也很快为自己的草率付出了代价。人工养蝎子需要的温度很高，常年在28度以上，而我刚开始养殖的时候已经是深秋了，气温很低，养殖之前并没有考虑如何加温，只能临时用电热风加温。30平方的蝎房，一个月的电费要一千多元。为了解决加温成本高的问题，爸爸帮我设计了锯末炉，烧锯末加温。由于是第一次使用这种炉子，并没有对它的加温效果报太大的希望。点着炉子的第一天中午，我吃完饭照常回到蝎房去查看情况，没想到发生了意想不到的事。

我打开蝎房外门，一股热气扑面而来，内门的电子温度计醒目的显示着54度，我想冲进去到内门那就进不去了，太热了，我赶忙忽闪着门降温，等温度降低到能走到蝎房里的时候，发现蝎子看起来好好的，却安静的出奇，全都一动不动了，仔细一看已经死光了。我一下子就懵了，一个月的努力付之东流，我独自陪伴着这1300多只蝎子度过了一个月，有几十只母蝎子已经产仔了，刚刚看到希望，却全都死了。

我仔细的思考了出现这次事故的原因，炉子温度高只是一方面，关键还是养殖方法不对，不应该把蝎子一只一只的放到杯子里面单独饲养，杯子里只有一点点土，保湿能力很差，温度过高蝎子很容易脱水死亡，如果将蝎子放在蝎窝里面肯定不会出现这种情况。我想如果再给我一次机会，我有很大的把握养好，这一个月的时间我已经积累了一些经验。考虑了一下，我忍住心中的苦涩，下定了决心，决定再买一批蝎子，这次一定要养好。

很快，又买来了第二批蝎子。我们逐渐的恢复了往常的生活，爸爸妈妈去照看场子应付债主，我独自在家里养蝎子。我觉得一切都充满了希望，然而，养的久了才发现真正艰难的养蝎之路只是刚刚开始。

我发现蝎子每天都会死个一两只，第一批蝎子养殖时间短总以为是没适应环境，可是第二批蝎子还是这样，第三批也是这样，问卖种蝎的厂家，每次都是一样的答复：“没适应环境”，而且电话打的多了人家就不接了，后来直接成了空号。蝎子持续死亡，而我却束手无策，自己真是对养蝎子的知识了解太少了，以前想的太天真了，可是这时已经没有退路了，养殖才一年多，前后已经引种多次了，花了接近十万元，如果放弃了，后果我不敢想。

我只好用最笨的办法，一点点的去尝试，实验了曹格式养殖、塔式养殖、多孔砖养殖等多种养殖方法，却发现一些看似别人用的很好的方法到我这里就行不通了。对比之后我发现，传统的养殖温度都很低，蝎子需要2-3年才能长大，因此对蝎窝的要求并不高，但是普通的蝎窝放到高温环境里保湿能力明显就达不到了。于是我又想了个办法，把一个完整的蝎窝分割成四块，这样就多了四条缝隙，四条缝隙之间填上土就形成了四个渗水通道。没想到只是一个简单的改变，效果却出奇的好，我的小蝎子终于能顺利的长大了，而且10个月就能长成。

艰难的度过了几年的发展期，我的养殖场现在已经达到年产商品蝎两吨的产量，现在每公斤蝎子接近1000元，干蝎价格更是超过了2000元，发展了上百家养殖户，销售额接近两百万元。养蝎子让我的家庭走出困境，让我有机会去尝试实现自己的梦想，20__年，我被区妇联推荐参加了济宁市妇女创业大赛，荣获二等奖，同时，我还很荣幸地加入了兖州女企业家协会，在妇联、协会的组织下，能更多更好地回报社会，带领其他人一起养殖致富。我想要拥有一个专业的蝎子养殖技术培训基地，为那些想通过养蝎子改变生活的人提供正确的养殖方法，让他们少走弯路。我想发展蝎子的生态观光养殖和蝎子的产品加工，拓宽市场、增加销路。现在我每个月都提供两个免费学习养殖技术的名额给那些家庭困难的年轻人，并且残疾人也可以前来免费学习养殖技术，现在已经帮助了7个残疾人和16个家庭困难的创业青年。每年的11-12月份我会专门抽出一个月的时间对养殖户进行上门指导，并针对他们的养殖情况量身定制了不同的养殖计划。看到那些创业青年，我总是想到了最初艰难走上创业之路的自己，帮助他们我觉得很快乐。

回想起六年的养蝎子之路，总觉得自己是很幸运的。这六年，我接触到了很多养蝎子却养殖失败的人。养蝎子有十养九不成的说法，我是这样一个平凡的人，为什么养殖成功的人是我?也许正是因为压力太大了，我只能去把自己能够做到的每一年小事都尽力做好，一年的365天都保持创业第一天的热情和谨慎，当别人遇到困难愁眉苦脸的抱怨时，我想的只能是怎样解决这个问题，而我也享受解决困难带来的乐趣，我想这就是我养蝎子成功的原因吧。

也许你正为自己的家庭富有而自豪，也许你正为自己的家庭贫穷而抱怨，我想说，中国白手起家的亿万富豪数量为世界之最，这些人并非都生活在同样的环境里，无论出生在怎样的一个家庭里，都不影响我们奋斗的决心，也决不能成为我们不努力的借口!让我们从现在开始，通过自己点滴的努力，去改变生活，去创造属于我们自己的美好世界吧!

我是养蝎女孩方程，一个默默走在追梦路上的人，希望和你们同行!

谢谢大家!

亲爱的老师们、同学们：

春节好！

当前，全国新型冠状病毒感染的肺炎疫情形势非常严峻。党中央成立了疫情工作领导小组，教育部、省委省政府做了周密的安排部署，贵州省启动了突发公共卫生事件一级响应。1月24日，学校下发了《关于切实做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》（贵大党办发〔_〕8号），部署了我校疫情防控工作，要求全校各部门全力做好学校疫情防控工作。

我校有相当一部分数量的师生来自于全国各地，遍及二十多个省、市、自治区。在寒假春节期间，师生要与家人团聚过年，人员流动大，联防联控工作十分艰巨。为确保广大师生的身体健康和生命安全，特向全体师生员工提出以下倡议。

一要正确认识疫情，提高防范意识。掌握新型冠状病毒感染肺炎疫情的预防知识，做好防范和保护措施。寒假及春节期间，不组织和参加各种聚会活动，不走亲访友，务必减少不必要的出行，避免到封闭、空气不流通的公众场合和人多集中的地方。多关注官方渠道和权威媒体的疫情通报情况，不信谣、不传谣、不恐慌。在家常通风，出门戴口罩。注意规律科学饮食，保持充足睡眠，适当参加体育锻炼，增强体质和免疫力。

二要遵守防控要求，积极配合防控。针对这次疫情，全国各地都出台了相关的防控措施和预案，老师们同学们要积极遵守和认真配合，增强防病意识和自我保护能力，如有发热、干咳、乏力、呼吸困难等症状，要及早就诊、及时报告。特别是近期去过武汉的师生，请自行隔离观察。若有密切接触确诊或疑似病例史，须及时报告属地疾控部门。尽量避免密切接触家禽家畜，不捕杀、不购买、不食用野生动物。吃熟食，烹调时彻底煮熟肉类和蛋类。

三要畅通联系方式，服从统一安排。为确保学校与大家能及时取得联系，请大家与学校保持通畅联系，如实及时报告个人情况。老师们同学们密切关注自身身体健康，如有异常，及时就诊，配合当地疾控部门做好追踪和排查等工作，及时向所属的单位（部门）和学院报告情况。未经学校同意，学生不得提前返校。返校时，请自觉按学校安排配合做好相关工作。

面对这场突如其来的疫情，我们坚信，在省委省政府的统一部署下，全校师生与全国人民万众一心、众志成城，从我做起，从身边做起，增强责任意识和防护意识，一定能打赢这场疫情防控战。

值此新春佳节之际，祝广大师生和家人节日快乐、平安健康！

__

20__年__月__日

各中小学、直属单位：

为进一步加强和规范学校档案工作，充分发挥档案管理软件在档案建设中的重要作用，经研究，决定对学校档案管理员进行档案管理软件使用培训，现就培训事宜通知如下：

1.时间：20__年11月4日(星期四)上午9：00-11：00;

2.地点：__省中等专业学校(职教中心__校区)实训楼(1)406室。自驾车前往的车辆停放在学校西校门门口路边(__公园对面)，步行进入学校按指示牌前往实训楼(1)，其它人员从北门进入左转即实训楼(1);

3.参加对象：各中小学档案管理员。

为提高培训效率，请各参加培训的同志预先阅读软件应用材料，熟悉软件有关内容和程序。请各校安排相关人员准时参加，不得缺席。

__市教育局

202x年x月x日

本人一直坚持理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习贯彻党的“xx大”精神，现在有幸赴市直机关跟班学习，今天，又非常荣幸地代表赴市直机关跟班学习班学员发言，在此，我代表全体学员对各位领导的关心与厚爱表示衷心地感谢!此次学习，主要有如下几个方面收获与体会。

一、进一步增强了学习动力

相对基层，市直机关人员素质更高、管理更为规范、涉及面更广，置身于这样一个新的环境中，我们深感自身视野狭窄，知识贫乏，能力欠缺，差距较大;深刻领会到“学历代表过去，能力代表现在，而学习力代表将来”这句话的真谛;充分认识到在社会不断发展前进，知识不断深化更新的今天，不学习、不提高、则会退步、则要被淘汰，只有通过不断学习，才能不断获取新的知识，才能在学习思考的过程中不断提升自己为人民服务的能力，才能最终通过实践真正体现自己的人生价值。

二、进一步增强了责任意识

在市直机关学习，我们都有一个很深的印象，就是市直机关的领导、同志们特别是一些老同志、专家在工作上兢兢业业、一丝不苟，生活上简简单单、艰苦朴素，让我们十分感动，觉得他们勤政廉政、爱岗敬业、争创一流的责任意识非常值得我们学习。作为来自基层的青年干部，只有在今后的工作中，牢固树立为民服务的观念，全身心扑在工作上，以敢于负责的胆识，一往无前的决心，大胆探索的勇气，只争朝夕的精神，竭尽全力把自己的本职工作做好，才不会辜负组织的培养和期望。

我认为做好本职工作就要从敬业、责任、服从、团结、勤奋、高效、严谨、务实、完成等方面切入，不间断地学习贯穿于始终，多干工作，找借口，以圆满完成工作任务作为自身价值体现。具体应从于以下几个方面努力做起：

一、要有一个积极主动的工作态度，发扬敬业思想，一门心思干工作。态度决定水平，思想决定行动，任何时候都要树立工作为个人的思想，工作是施展自己才能的舞台。我们的知识、决断力、适应力、应变能力和协调能力都将在这个舞台上得以展示。

二、要明确自己的职责，摆正自己的位置。每个岗位都承担着一定的职责，这就要求我们必须能担负起本岗位的责任，努力将自己分内事办好，坚决杜绝“懒”、“拖”、“躲”的行为和思想。也不能把主业当副业，尽做些赶热闹的事，结果种了人家的田，荒了自家的地。在职责范围内，自己能够处理的问题决不回避、推诿，自己能够化解的矛盾决不上交。只有这样，才能在第一时间解决问题。

三、要有责任感，坚持严谨扎实的工作作风。不因事小而不为，不因事杂而乱为，不因事难而怕为。班上能解决的绝不拖到班下，今天能解决的绝不留到明天。如有特殊问题急需解决，下班和休息就不是拒绝的理由，前提是要有效率。细节决定成败，踏实严谨的作风要深入到工作中的每一个细节，不仅在技术上不容疏忽，程序的正确更要一丝不苟。

四、要不断学习，全方位提高自身素质。用发展的眼光去审视自己，增强学习的主动性和自觉性。工作能力的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。平时除了要多向书本、向有经验的人学习之外还要多参与实践，善于总结和发现问题，博采众人之长，提高自身素质和业务水平。水惟善下方成海，山不矜高自极天，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力!

五、要讲团结、善沟通、重协作。众人拾柴火焰高，只有团结才有力量，工作中只有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。在同事间要以沟通促进友谊，互帮互助，少一些推诿，多一些合作，少一些冷言冷语，多一些热心帮助，少一些矛盾争执，多一些团结协作，这样才能形成强大合力，充分发挥1+1>2的团队效应。

六、工作不找借口。虽然借口可以让我们暂时逃避了困难和责任，寻求到了心灵上的一种安慰，但这却是危害最大的。借口让我们对自己的要求越来越低，养成做事拖拉的坏习惯，最终一事无成。如果我们希望实现自身的价值就必须坚决抛弃借口，勇敢地对自己、对别人说“这是我的错。”杜绝理由、不讲客观、眼睛向内、真抓实干。

七、要勇于奉献，乐于服务，有些度量。我们的一切工作都是“服务”，不管处于什么岗位，都要恪尽职守，勇于奉献。工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。你有多大的胸怀，就有多大的事业。心里要能搁得住事，容得下人。应当把个人看淡些，把事业看重些，努力把工作完成才是首要的。

天道酬勤厚德载物。如果真正做到了以上几点，就一定可以扎实地做好本职工作。

加强科学技术普及教育，提高全民族尤其是青少年的科学素质，已成为增强国家创新能力和国际竞争力的基础性工程。科学技术的普及程度，是国民科学文化素质的重要标志，事关繁荣科技、振兴经济、构建社会主义和谐社会全局。在新时期加强对青少年的科学技术普及，培养他们对科学技术的兴趣和爱好，增强其创新精神和实践能力，引导他们树立科学思想、科学态度，帮助他们确立正确的科学观、人生观和世界观，不仅是一项重要的国民素质塑造工程，而且是保障我国“科教兴国”与“人才强国”战略顺利实施和中华民族伟大复兴的长期战略性工程,是一项造福当代，荫及后代的系统工程。具有深远的历史意义和现实意义。

目前，我国青少年科普工作虽初有成效，但是仍然存在很多问题和误区，主要体现在：一是青少年校外活动场所单一;二是青少年科普工作内容缺乏趣味性。

针对以上问题，笔者认为，可以从以下方面着手：

打造社区科普工作室，拓展青少年校外活动场所

目前，渝中区青少年课外活动场所只有重庆市少年宫，活动内容也比较单一，主要是以艺术、体育、课外辅导等内容为主，基本没有涉及科技、创新发明、科普等内容。渝中区科协为解决青少年课外活动场所和活动内容单一的问题，2008年，渝中区率先提出建设“社区科普工作室”构想;2009年列为“区重点科普项目”正式启动，试点建立了3个社区科普工作室。取得经验后，在有条件的街道社区推开，成熟一个创建一个。在布点选址上，科学合理。综合考虑交通、受众居民、场地、周边环境和辐射服务范围等多种因素，力求使科普工作室发挥更大的作用，服务一个片区的居民。在场地选择上，注重实际。要求面积一般不小于60平方米，保证消防、安全，突出实用性、独立性，作社区科普专用。在建设资金上，多方投入。采取区级财政、区科协和街道共同出资的方式，累计投入50余万元建设资金，共建共享。目前，共建立了11个社区科普活动室，免费向群众开放。

社区科普活动室“麻雀虽小，五脏俱全”，配备科技体验器材、益智玩具等物件和科普书籍，相当于一个微小型的“科技馆”。活动室定期开放，每周有活动安排。开展“动手动脑•创意手工”、“水培蔬菜”讲座、“科学我体验”、“四点半学校”、棋牌类培训及趣味赛等特色科普活动。提供青少年假期科普体验式托管、居民科普学习班等服务。活动室活动丰富多彩，吸引了人们踊跃参与。它已成为社区小朋友的“第二个家”和居民群众体验科普的乐园。

青少年科普，趣味第一

一是抓住重大科技事件的时机搞科普。例如，2012年6月16日，中国“长征二号F”遥九运载火箭在酒泉卫星发射中心载人航天发射场准时点火起飞，将搭乘中国首位女航天员刘洋和另两位男航天员景海鹏、刘旺的神舟九号载人飞船成功送入太空。同年10月15日，市科协、市教委主办的《航天科技连着你和我——百场院士专家校园行》重庆站活动走进求精中学，北京大学地球与空间科学学院教授、中国空间科学学会空间探测专委会副主任焦维新向热爱科学的求精学子们作了题为《载人航天与天宫实验室》的专题讲座，生动有趣地向他们介绍了载人航天的类型与特点、航天员太空生活趣闻、载人航天的科学与商业应用以及中国载人航天等四方面内容，让学生们近距离的感受到了科学家的人格魅力和崇高科学精神，以及国内外航天事业的发展历程。

二是利用名人效应。中学生中追星族很多，这是因为处于这一发育阶段的青少年有崇拜名人的心理需求。既然如此，让名人参与科普，就有利于吸引青少年参加。例如，2012年10月22日，英雄航天员景海鹏大校莅临北京航空航天大学沙河校区，做客北航大讲堂，为北航师生带来了题为《再次升空 为国争光》的报告。

三是利用青少年喜闻乐见的形式渗透科普内容。我国的不少动画片都含有科学知识，例如《蓝猫淘气三千问》。美国还有一些设计得非常好、科普效果甚佳的电子游戏，比如名为“市长”的一种电子游戏。

甲方：___________________________

乙方：___________________________

甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

第一条：代理及授权范围

1.1

乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________

1.2

乙方的代____区域为_________地区。甲方授权乙方为以上_________个区域总经销的权限，全面负责_________个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止____区域的授权经销商在上述_________个区域销售(该市场________年____月____日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

1.3

乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_________辆，乙方负责保证年销售量不低于_________辆(_________辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

1.4

乙方的总代理权期限为________年(自________年____月____日至________年____月____日)

1.5

对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

1.6

“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

第二条：订货及付款

2.1

甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

2.2

乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月____日以前向甲方下达下____月度订单，并在提货前全额支付所提车款。

2.3

_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

2.4

乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

2.5

本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

第三条：运输方式乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

第四条：投标特别约定乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

第五条：商标、工业产权和保密

5.1

合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

5.2

乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

5.3

乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

第六条：违约责任

6.1

如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

6.2

如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

6.3

如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

6.4

原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

第七条：售后服务

7.1

甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

7.2

乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7.3

当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

7.4

因人为原因造成的汽车配件损坏，不在保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

7.5

对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

第八条：合同的终止本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

第九条：不可抗力因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

第十条：合同争议及解决方式因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

第十一条：合同效力本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)

法定代表人或委托代理人(签字)

法定代表人或委托代理人(签字)

________年____月____日

________年____月____日