党建工作推进方案【20篇】

为及时获取我院教学及教学管理的动态信息，加强教与学的沟通，充分发挥学生在教学工作评价中的积极作用，及时发现并修正教学、教学管理过程中存在的问题与不足，进一步提高我院的教学质量和教学管理水平，经研究决定实行教学信息员管理制度。为保障这一制度的实施，特制定如下规定：

一、信息员的遴选要求

(1)有较高的思想政治觉悟，责任心强。

(2)学习成绩好，具有一定的.组织能力。

(3)每班信息员一名，原则上由所在班级学习委员(或班长)担任。

二、教学信息员的组织管理

(1)教学信息员由所在班级推荐，经所在系、学生工作处及院教学督导室审核后产生。

(2)教学信息员直接向院教学督导室负责。对信息员所提供的教学及教学管理中的信息，院教学督导室应进行认真的调查核实，并将调查结果报院领导。对所提建议，院督导室或相应部门负责人应给予书面或口头答复。

(3)教学信息员的工作表现将与学生的评先评优挂钩，学院每学年评选优秀教学信息员，对优秀教学信息员将给予一定奖励;对工作不认真、不负责的教学信息员，经核实后取消其教学信息员资格。

三、教学信息员的职责

(1)认真学习、领会学院及本系的学生管理、教师管理、教学管理、教学设备管理等四类管理制度法规性文件，了解我院教学改革与教学管理最新动态。

(2)每个月上交一次“教学信息员信息反馈卡”，内容包括：

A、教师教学情况，重点是教师的教学情况(含备课、课堂教学、课外辅导、作业批改、考试考核)，教学质量及效果，敬业精神。

B、教学管理情况，重点是教师及学生对院、系教学管理规章制度的执行情况等。

C、学生学习情况，包括课堂学习情况、课外学习情况等。

D、对学院(或本系)教学改革、课程建设、学风建设等方面的意见和建议。

教学信息反馈卡一式两份，一份交所在系系主任，一份送院教学督导室。

活动时间：

5.30上午

活动地点：

XX实验幼儿园XX班活动室

活动目标：

1、通过活动的开展，让孩子和家长充分感受节日的气氛，体验游戏的乐趣，增进亲子感情。

2、培养孩子们的竞争意识、合作意识、参与意识，让孩子的各种技能技巧得到锻炼。

3、增强家园联系，促进家园共育。

活动准备：

1、活动室门前做好游戏海报，写好游戏内容、规则

2、各游戏负责人提前准备好游戏需要的材料

3、幼儿园准备活动奖品和礼品

4、提前通知家长参加活动

游园活动内容：

亲子游戏：穿大鞋

游戏准备：场地划分、小椅子

游戏玩法：由一名家长与一名幼儿参加，家长脱下鞋子坐在场地另一边，幼儿穿上家长的鞋子站在另一边，听到口令以后，幼儿出发向家长走去，走到家长那，帮家长穿上鞋子，家长背起幼儿跑向场地另一边帮助幼儿穿好鞋子，看谁先完成。

一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。XX年12月，tcl手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”}，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用不过60多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。

第一章、天时地利人和

一、天时

“西安之行”活动时间选择在12月6、7、8日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而tcl移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善12月来华进行“事件营销”，开展公关活动，请金喜善出任“移动天使”，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造tcl手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升tcl手机整体品牌的美誉度。

二、地利

古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有14个王朝建都，时间共计1064年；西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近50个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场；西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。更主要的是西安—西北地区是tcl发家的地方—当年tcl王牌彩电的腾飞之地，tcl集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个tcl集团的`历史地位和现实地位都相当重要。

三、人和

tcl移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍；也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴；更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，tcl移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是tcl集团总裁的亲临，更增强“西安之行”活动的人气。

第二章、活动整体概述

“西安之行”活动在12月6、7、8日展开，以大南门入城仪式为热身，以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动为完美结局，整个3天活动安排一气呵成，中间穿插tcl移动通信西北大区金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。

第三章、前期精心的准备

采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。

一、硬性广告

“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型led荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等；前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

二、软性宣传

众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。tcl移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动类、企业动态类等]的信息发放量，使得韩国影星金喜善和tcl移动通信、tcl手机能够密切、有机地结合在一起。

为激发打赢脱贫攻坚战的信心决心，在扶贫奔小康的路上展示新担当新作为，陕西省白水县委组织部突出“快、实、硬、强”四字要求，创新推行“1+1”帮扶互促机制，通过包联部门之间强弱相帮、部门与包联村结对互帮、党建指导员与基层组织真助实帮、督查工作成效与党务干部履职能力共促共帮，让贫困群众脱真贫、真脱贫。

“1+1”包村帮扶让脱贫攻坚快起来。建立包村“1+1”帮扶机制，通过增派16个部门一对一帮扶力量较弱部门开展包村工作，被包联村“两委”换届均走在全镇前列，13个村的现金分红户均达到1000元以上，贫困户脱贫内生动力持续增强，村集体经济发展稳步推进，“八个一批”扶贫政策精准落地落实，为贫困村退出、贫困户脱贫奠定了坚实基础。

“1+1”结对帮扶让组织生活实起来。为充分发挥党组织和党员在脱贫攻坚中的引领作用，建立组织生活“1+1”帮扶机制，各单位与包联村联合开展组织生活300余次、讲党课200余场，在主题党日开展《习近平谈治国理政》《梁家河》等诵读活动。积极开展“不忘初心 牢记使命”主题教育前期调研，征询8大类392条意见建议。党员参加义工活动8000余人次，解决群众困难7400余件。开展建党97周年主题党日活动，组织演讲赛18场，文艺汇演29场，结对帮扶让贫困户的获得感和幸福指数持续提升。

“1+1”精兵帮扶让基层党建硬起来。针对部分党组织组织力不强的现状，建立党建工作指导“1+1”帮扶机制，全县通过双向意愿、组织选派等方式从退休干部、离任村党组织书记、以及机关干部中选聘404名党建指导员，要求紧扣全面从严治党、乡村振兴、脱贫攻坚、乡村治理等工作，发挥党的政策宣传、调查研究、工作指导、调处矛盾等作用。开展党的十九大精神宣讲300余场次，形成调研报告62份，调处化解矛盾纠纷和信访事项1249件，总结党建工作特色亮点67条，挖掘典型事迹138件，有力推进了抓党建促脱贫任务落细落小落实。

“1+1”常态帮扶让督查成效强起来。对标省市对督查工作的要求，结合督查合力不够、督查效率不高、实效不好等问题，建立常态督查“1+1”互促机制。现已抽调16名部门党组副书记担任督查组长、45名党办主任和党务干部参与督查，实现了查漏补缺效率高、学习交流收获大、督查工作成效强的目标。截至目前，共开展督查15次，发现问题10大类187条，发出整改通知书68份，提醒函询28人，诫勉谈话17人，调整第一书记21人，驻村工作队员32人，有力保障了脱贫攻坚工作成效的持续提升。

一、活动主题：

迎接xx届新生

二、活动时间：

9月2日至9月9日

三、活动地点：

工程学院中心校区

四、活动目的：

为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我院对他们的重视

五、活动背景：

以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

六、参与部门：

土木学院学生会

七、活动内容：

1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台

2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题

3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性

4、让新生们在以后的学习、生活和工作中有个学习的榜样

5、为其树立奋斗目标，让其充实度过美好的大学生活。

6、让新生对科协及学生会有个大概的了解

八、活动各流程：

1、在人数近满的时候播放事先准备好的视频（大约10分钟）

2、视频播放完后主持人上场介绍一下此次活动的`目的、介绍到场领导和参加此次活动的学长学姐们

3、土木老师或辅导员讲话（10—20分钟）（没来的话跳过）

4、介绍生活方面的经验：m。

1）学生会代表讲话（主要讲生活区，包括宿舍、食堂及超市和小卖部，同时稍微介绍下学生会的活动）（10分钟左右）

2）学生会主席讲话（讲什么主席自己掌握）（10分钟左右）

5介绍学习方面的经验

1）分别有请大二的三个专业的学长代表给新生介绍学习经验（按照专业顺序分别上台讲话）（讲话的内容都侧重于相关专业、以及绩点、重修、补考的相关事宜）（每人10分钟）

2）请一位大三的学长，主要介绍专业课的学习以及各种校级或省级甚至更大范围内的比赛的大概情况

3）请一位大三学长，主要介绍四六级及计算机二三级考试

4）请一位大四的学长，主要介绍考研的流程以及找工作的流程（10分钟左右）

6、顺便可以在其中招揽想要参加学生会的新生，为学生会注入活跃的新鲜血液

九、目的意义：

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，踏入了徐州工程学院，踏上了阳光的土地，莘莘学子将在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而面对陌生的大学生活、学习，新生们肯定感到困惑、迷茫。本着为同学服务的精神，精心策划了此次新生交流会的活动，希望新生能够尽快适应大学生活，投入到绚丽多彩的大学生活中去。

一、指导思想

以增加农民收入、提升农民生活品质为核心，实现构建美丽幸福村，全面推进巩固拓展脱贫成果同乡村振兴有效衔接。

二、总体目标

在现有产业优势和自然环境条件下，因地制宜，突出重点，实施乡村振兴战略项目；在优化产业结构、发展特色产业、改善人居环境、提高群众收入上下功夫，实现农业产业发展水平稳步提升，农民增收渠道进一步拓宽，基础设施和人居环境明显改善，美丽宜居乡村建设扎实推进；建立筑牢防返贫动态监测体系，坚决守住不发生规模性返贫底线，切实巩固脱贫攻坚成果。

三、发展内容和具体措施

（一）围绕产业兴旺，全面发展到户产业，大力培育新型经营主体，发展壮大村集体经济。一是发展以柴胡、猪苓、天麻等中药材为主导产业，以干杂果、食用菌、养殖业为骨干项目，因地制宜大力发展特色种养业，着力培育长中短结合、可持续增收的到户产业。引导农户发展种植柴胡1000亩，天麻60000窝，养殖生猪1200头，累计发展核桃600亩、板栗320亩，猪苓18000窝，养殖中蜂1500箱，实现农户收入稳中有升；二是建成的新型经营主体徐香猕猴桃示范园300亩，今年已挂果，预计产量近6000斤，积极协调帮参扶单位，待猕猴桃成熟后帮助销售，发挥帮扶干部消费扶贫的作用，实现猕猴桃种植农户稳步增收。三是扩大高山坪中药材种植项目规模，稳步推进，壮大村集体经济。四是发挥支部书记带头发展产业的模范作用，落实支部书记种植柴胡10亩。

（二）全力开展人居环境整治，建设美丽宜居宜业乡村。以农村生活垃圾、生活污水、村容村貌、农户厕所改造提升为整治内容，扎实推进“八清一改”，广泛动员群众清理“三堆”、治理“三乱”、实施“三改”和美化“三口”。全力实施建设人居环境整治黑山沟示范点，并有效带动周围村庄提升干净整洁度；加快安置点污水处理站施工进度，使生活污水得到有效治理和控制；常态化开展垃圾治理和清洁行动，完善垃圾处理设施，制定《村规民约》和村庄公共环境保洁制度，不断强化村民环保意识，倡导良好生活习惯，从源头上控制垃圾产生量。持续开展各项环境整治工作，确保村庄和庭院常年保持干净、整洁、有序，激励和引导农民群众主动爱护环境卫生，培养良好卫生意识和文明生活习惯。全面推进“厕所革命”，加大宣传力度，全面提高我村无害化厕所改造。

（三）改善和提升村域基础设施建设。一是争取项目资金，统筹推进村域内道路项目建设，力争本年度实施大路口至大块地7公里通组水泥路建设。二是加强村域内设施管护，落实公益岗位、村民小组长管护责任，加强对村域内砂石道路、水泥路、路灯、水利设施、村卫生室、文化活动场所，公厕、垃圾处理设施等公共基础设施的管护，建立、完善各种行之有效的基础设施管护机制。

（四）加大帮扶力度，有效巩固脱贫攻坚成果。统筹力量，建立全村预警监测体系，加强防返贫动态监测和帮扶工作，巩固脱贫攻坚成果，坚决守住不发生规模性返贫底线。建立了以联村领导为直接责任人，支部书记（村主任）、驻村第一书记（工作队长）为成员，中心护长、网格员、信息员直接参与的防返贫动态监测体制，按照省、市、县防返贫动态监测“2531”工作要求，以块为主、条块结合、形成互为补充、互相协同的方式，通过日常排查、重点排查、集中排查的工作机制，对排查的问题、风险隐患每周召开会议研究，建立台账，对“三类人群”按要求启动监测识别认定程序，并根据风险点，针对性的落实帮扶措施开展帮扶工作。

（五）持续推进“两业”增收项目，落实后续保障政策。实行“农村基层组织+专业合作社+农户”的发展模式，不断提升骨干项目和主导产业发展规模；同步推进贫困人口劳动力技能培训，确保贫困户家庭劳动力至少1人实现稳定就业；在引导群众做大做强柴胡、天麻、猪苓等传统产业的基础上，广泛开展就业技能、实用技术培训，以中蜂、猕猴桃、嫁接板栗为重点，大力发展特色种养业，积极引导剩余劳动力就业，实现转移就业500人以上，不断拓宽农民增收渠道，实现稳步增收。

四、组织领导

为切实做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，从组织上保障各项工作有序推进，成立了镇村乡村振兴工作领导小组，全面组织实施巩固衔接期内工作。

适应社会主义市场经济条件下的白酒营销渠道，不应是单纯的、简约型的营销渠道，而就是多维的、纵横交错的、网状的销售渠道格局，同时在地域上表现为区域化条块分割，也就是说在不同域和不同时期以不同的网状渠道结构来满足该地域的消费需求。比如，某一品牌白酒在某一地域进行开拓市场的最初时期，企业必须对该区域已经存在的品牌白酒销售情况进行较为系统的调研，搞清楚竞争对手的营销网络覆盖情况，搞清楚当前酒店、商场、超市、专卖店等市场白酒销量基本需求情况，结合白酒自身的品质与特点，精心设计出较为科学、合理的销售网络，注意区分和把握横向网络与纵向网络，在整个横向平行网络上以酒店、商场、专卖店、超市、批发中心铺设展开，而在纵向网络上对酒店、商场、专卖店、超市、批发中心的不同规模和级别加以考察与区分。以这种“横向”与“纵向”网络视角设计出来的销售网络，有助于白酒业企业全面了解和掌握白酒的具体消费需求，有助于获得较为详细而准确的白酒消费反馈意见，从而为企业白酒各类产品的深度分销打下良好基础，同时为白酒企业改进产品质量提供有益建议，而更为重要的是，这种纵横层次和网络状覆盖为白酒销售末端市场的“深扣细挖、精耕细作”提供了非常有利的条件。例如，白酒销售网络的层次分析，可以较为科学、客观地分析出白酒的实际消费需求，有助于企业有的放矢地开拓销售的终端市场，有助于企业开发出不同层次、不同类型的白酒种类，并以不同价格同时出现在同一市场上，从而达到满足不同消费群体的需求。最终，更加便于企业依据销售网络的不同层次，以适应市场实际需求情况，以不同的促销策略、不同的产品策略、不同的管理策略来建设和发展营销渠道，确保白酒整个销售网络的不同层次都拥有一定数量的核心用户，实现对销售网络的全面管理和科学管理。

二、积极加强营销客户管理工作

在整个白酒营销渠道构建与拓展过程中，必须加强与营销客户之间的经常性沟通和交流，定期或不定期地拜访营销客户，以确保良好的“客情关系”。比如，企业可以规定销售管理人员根据季节或天气的变化情况，及时为营销客户送上满足他们心理需求的服务，依次依据路线拜访每一个营销渠道网络成员，不管销售网点的实际销售额度情况，不论市场“刮风下雨”,都要及时为对它们进行关注，促使每一个销售网点上的工作人员都有安全感，从而促使他们产生责任感，使命他们也参与营销渠道建设与管理中来。这样，可以有助于更加充分地了解企业各类产品的出样情况，更加全面地掌握产品的销售情况，有助于与销售网络人员以“群策群力”的方式检讨网络销售业绩情况，以便于企业较高全面准确地了解竞争对手销售情况。积极加强营销客户管理，也是确保销售核心客户数量的非常重要的策略与手段。销售核心客户数量是白酒企业在某一地域的销售市场网络支撑点，是保持销售活跃度的源动力，只要白酒企业在某地域拥有了一定经营能力和区域辐射影响力的营销网络成员，拥有较为顺畅的货物流通管道，其产品在该地域市场的发展形势必然蒸蒸日上，其声誉必将日益良好，对其竞争对手可形成强大的攻势，还有助于有效阻隔竞争对手进入自身开发出来的领域，促使产品未来消费主力通路更加顺畅。

三、积极加强促销计划管理与促销执行力落实

一个较为完整和良好的营销促销计划是企业搞好战略性营销渠道建设与管理的重要策略，是促进产品销售的一个非常重要的手段。因此，必然切实积极加强企业产品的促销计划管理，紧密结合市场需求和各个消费层次群体的具体需求，紧密结合产品的具体品牌特点与特质，全面考察竞争对手的促销手段与促销效果，从而科学制定出独具针对性，具有良好操作性的促销计划。例如，可以同时制定出多套促销计划方案，然后对各个方案进行比对分析，并做出必要的预先评估，从而对促销计划实施优化处理。比如，在白酒新产品刚刚进入市场的初始时期，可将促销计划的利益分成向销售网络成员倾斜，以充分发掘营销人员的聪明和才智，构建出较高科学合理的营销渠道网络，同时促使产品的品牌效应得以快速构建。而在白酒品牌促销规模初步形成之后，则依据形势对营销渠道进行逐步转型，增强与消费者直接互动交流，进一步提升品牌的知名度，从而赢得各个层次消费者的信任，激发消费者的深层次需求，提升各类顾客的购买欲。白酒促销执行力是达成促销计划战略战术目的的重要举措，由于促销计划具有较强的灵活性、冲击性和时效性，如果促销计划执行得到好，便可以更加有效地打开销售渠道，加速拓展销售网络，促使白酒品牌的知名度得到加速提升，打造高层次的美誉度。然而，促销活动是一把双刃剑，如果运用得不合理或不恰当，没有按照预定的计划进行执行，那么就有可能适得其反，往往让品牌陷入打折的怪圈，对品牌的价值造成严重伤害。因此，必须强化促销执行力落实，确保整体品牌的发展和促销计划的执行相和谐统一起来，促使企业经营发展按照既定的战略目标前进。

四、结语

一。活动背景

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德。然而，社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨和爱的呵护。为了让老人得到更多的温暖与爱，我们化工116班特组织此次慰问老人的志愿活动，希望通过此次活动给敬老院中的老人们献上更多我们的爱心，也希望此次活动能够呼吁更多的青年大学生去关注老年人，敬老爱老，让他们时时刻刻能够感受到社会大家庭的温暖！为孤寡老人并且增加同学们参与社会实践经验与社会服务意识，增强广大同学的社会责任感。

二。活动意义或目的

通过慰问敬老院老人的志愿活动，弘扬青年志愿者“奉献，友爱，互助，进步”的精神，让爱的旋律永远伴随老人；同时把青年志愿者协会一直以来的无私奉献的精神更加发扬光大，为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

三。活动主题

传送温暖—明湖敬老院之行 四。活动时间 20xx年11月18日

五。活动地点 明湖敬老院

六。活动参加者

化工青协，化工11-6班级

七。活动负责人

八。活动内容

1、前期准备：

① 熟悉、了解明湖敬老院的有关情况。召开班干会议，讨论并决定活动计划，明确活动项目及内容，提前联系敬老院院长，确定时间、地点、活动流程和活动负责人员。考虑注意事项及突发情况，并做好应急措施。

② 参加活动的人分为表演小组，采购小组，制作小组，服务小组和负责小组。

③ 组织相关人员到明湖敬老院熟悉路线，地段和环境。组织相关人员采购适合的水果和小礼物，准备好同学们亲手做的手工礼物。

④ 演出小组准备排练各自的节目，采购小组负责买东西，组织小组维持秩序和注意防护

⑤ 准备演出道具，应急措施用品

2、开展阶段：

① 2:30—2:50参加人员在主教正门集合，负责小组清点人数，交代活动细节和注意事项，负责小组强调纪律。

② 2:50—3:10组织小组整理队伍出发到达敬老院。

③ 3:10—3:25同学集好队并院方负责人致

④ 3:25—3:40 服务小组负责搞卫生，演出小组做准备，采购小组负责切水果，制作小组陪老人聊天。

⑤ 3:40—4:30 进行表演环节 1.主持人进行开场白

2、按节目单开始表演（后附节目单） 3.与老人互动环节，送小礼品

⑥ 4:30—4:55与老人握手，送礼物给老人们，宣布活动结束。

⑦ 4:55—5:10 合影留念

⑧ 5:10—5:30 扶送老人回去休息，剩余同学打扫卫生。

⑨ 5:30—5:45进行考核，请相关人员对活动进行总结，向院方表示感谢

⑩ 5:45—5:55集队清点人数，回学校。

九。资金预算

十。注意事项

1、所有前往敬老院的志愿者必须于2:30在主教前集合，步行前往明湖敬老院。前往途中必须遵守纪律、听从指挥、注意安全，任何人不得脱离集体，或大声喧哗。

2、为了维护学校的形象，我们志愿者的形象，必须讲礼貌，不乱扔垃圾。与老人聊天时，尽量找共同话题，并认真聆听老人讲话。

3、扶送老人时，注意安全。

4、活动时大家要遵纪律，注意安全

5、所有前往慰问老人的志愿者自备茶水。

6、表演时另外组织同学为老人解说。

前言：2x11年12月25日（星期六）是圣诞节，2x11年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在10年年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，xx（中国）管理总部特拟定“圣诞元旦双节同庆” 全国大型促销活动，活动内容如下：

一、活动策划思路和目的：

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

3、通过推出独具xx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国xxxx专门店

三、活动对象：

xxxx专门店新老顾客

四、活动时间：

2x11年12月24日（星期五）——2x11年1月3日（星期一）

五、活动主题：

礼爆圣元旦 欢乐无限多

六、活动内容：

手（足）部护理项目，买1送1

一次性消费满100元， 8折优惠；再送精美礼品一份

一次性消费满2x0元， 7折优惠；再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

凡在2x11年12月24日--2x11年1月3日期间到全国xxxx专门店消费的顾客均可参与xxxx专门店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

七、总部对xx店的支持：

1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

2、xx店实际进货额1000元以上（含1000）， 赠送精美礼品10份。

3、xx店实际进货额XX元以上（含XX）， 赠送精美礼品25份。

4、xx店实际进货额3000元以上（含3000）， 赠送精美礼品40份。

5、xx店实际进货额5000元以上（含5000）， 赠送精美礼品70份。

6、xx店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

有效定货日期为：2x11年12月03日——2x11年1月3日

备注：如需额外订购更多xx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。（12月22日前贴出去，提前宣传）

3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。

（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

横幅内容参考： 礼爆圣元旦 欢乐无限多

双节一起过 惊喜无限多

缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

xx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统一制作，仅收取成本费）

5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

备注：此次活动最终解释权归xxxx（中国）管理总部所有！

小学作文教学是小学语文教学的难点和重点，也是小学生感到头疼的一个问题。如何教作文，如何写作文，一直困扰着众多的教师和学生。新的课程理念为改进作文教学提供了新的视角和思路。笔者认为，教师要把学生活动放在首位，着力培养学生的创新能力和创新精神。新课标理念下的小学作文教学，应引导学生变被动写作为有创意地写作，使作文富有生命意义；要让学生有发展的思维，鼓励学生积极创新；要联系学生的生活实际，使作文变成学生快乐的事情。

一、尊重学生，让作文尽显生命原色

《语文课程标准》指出：“写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。”在作文教学中，要充分尊重和相信每一位学生，让他们想说什么就说什么，想写什么就写什么。在学生遇到困难的时候，老师给予明确、具体而有效的指导和帮助，或者组织引导学生互相帮助，引导学生在生活实践中探究体验，用心灵观察人、事、景、物，用心灵感悟人生，学会将自己的真情实感倾注于作文的字里行间，变被动写作为自主探究、创意写作，尽显作文生命的原色。传统的作文教学，通常是老师讲得多，等老师作文指导结束，学生已经失去了写作的兴趣。随着新课程的实施和语文教学改革的不断深入，作文教学应该有新的思路和方向，这就是要让学生用自己的话表达自己的意思。

二、注重积累和发现

生活中并不缺乏美，而是我们不善于发现。作文需要积累和发现。如何培养学生“发现美的眼睛”，养成用心灵去发现感悟的习惯，在看似平常的生活和学习中发现和积累知识素材呢？我们给同学们打了个比方——找米下锅，就像我们平时要做饭一样。“巧妇难为无米之炊。”说的就是这个道理。为达到目标，我们科学利用两条途径：在课堂上，引导学生吃透文本，注意培养学生的比较、吸收、借鉴的能力；在课堂外，我们充分利用课外这个“大市场”，帮助学生向生活要素材。例如我们利用循环日记的方式，促进学生们讨论、借鉴，共同提高。作为教师，点拨引导的同时应对学生加以适时鼓励，为同学们的积累学习不断增添动力，让他们真正体会到学习和创造的乐趣。

三、先放后收，鼓励学生积极创新

教师在作文指导时不应该怕学生奇思怪想、异想天开，而是要鼓励学生标新立异、敢为人先。要从学生的年龄、经历、兴趣、爱好等特点出发，调动学生情感、思维等方面的因素，创设写作情境，激发写作欲望，调动写作兴趣，使学生主动活泼地参加到教学活动中来。目标驱动、任务驱动、兴趣驱动、情感驱动等方面注意“先放后收”。(语文教学论文)“放”，即放开心灵，放开手脚，放开笔墨，放胆为文。“收”，即对文字的考究，对文面的讲求，对文体的留意，对主题的牵引等。“先放后收”使思维在文章形成中处于核心地位，让学生有充分的思维活动，把写作和张扬个性、表现自我很好地结合起来。鼓励学生创新，就要在作文教学中做到关注差异，在凸显个性中以人为本，在感悟体验中互动提高，体现出让不同学生有不同发展的面向全体学生的新理念。作文指导时，教师要留给学生更大的思维空间，让学生在参与作文各个环节的过程中重获主观体验，建构语言知识，形成表达技能。

四、作文修改的多样化

文章是写出来的，也是改出来的。“文似看山不喜平”“文章不厌百回改”，这些都是我们帮助学生的重要标准，同时我们也力求帮扶效益最大化。例如最近的一次征文活动，丁茹同学选的素材有一定的代表性：父母不舍得吃鸡蛋，自己不愿意吃鸡蛋。我们组织同学们共同分析，找出亮点，讨论出最佳的角度，最后确定了从争论到引出“劳动创造财富，智慧开启人生”的作文主线。在帮扶研究的同时，帮助同学们找到一条正确的路子，真正实现从我想写、我要写到我会写、我要写出精彩的转变。学生心中蕴含的智慧是非常巨大的，我们只要把它们引导出来，提高作文水平就不再是一句空话。

五、联系生活，让写作成为快乐的事情

作文是表情达意的工具，不应该是痛苦的事，而应该是快乐的事。心中不快，通过作文宣泄出来，达到心平气和；心中欢喜，通过作文诉说出来，心情恢复平静。怎样才能让作文成为快乐的事情呢？作文教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。这是解决“写什么”的根本性措施，也是让学生体会作文之乐的情感源泉。生活中缤纷的色彩，交织的音响，多彩的图画，都应涌上学生的笔端。要创设条件让学生走进社会，投入生活，拥抱自然，深入社区，走进农村，参观学习，调查研究，收集材料，采访人物。对生活有了独到的发现，有了深刻的领悟，学生才可能写出多姿多彩的好文章来，也才能感受到作文的快乐。教师在批改作文时，应注意发现学生的点滴进步，哪怕是微小的突破，都要给予充分的肯定，让评语尽量具有语言表达形式上的美感，具有语言传情方面的亲切感、幽默感，让学生从鼓励中“享受”作文的`快乐。

总之，小学作文教学需要厚积而薄发，更需要切中肯綮。学生要从写作中不断地收获快乐，走可持续发展的写作之路。

本学期初，我校积极响应青州市教育局提出的教师城乡交流活动，并结合我校教师教育工作计划，经学校研究，现提出方案如下：

一、活动目标

通过举办骨干教师专题报告会、教师送课下乡活动、农村学生到我校现场观摩教学等系列教学培训活动，不断更新支教学校教师教育观念，提高教师职业道德素养，提高教师实施素质教育和基础教育新课程的教学水平，培养教师运用现代教育技术进行教育教学改革的能力，逐步形成优质课程资源城乡共享的氛围，建立起城区骨干教师支持农村教育的长效机制。

二、活动安排

我校成立支教队伍，每期三人，都由学校一线骨干教师组成。成立送课下乡讲师团，讲师团由王高明校长带队、各学科教研组长、市优秀教师组成。其中支教教师承担每星期不少于12学时的讲课任务。采取专题报告、观摩教学、说课评课、专家咨询、校本培训指导、学生交流互动等多种形式，使培训活动贴近实际，取得实效。

上半年支教活动安排：

1、送教时间：

20xx年9月1日20xx年2月。

2、送教主要内容：

①支教教师担任语文、数学、历史课教学；

②初中语文阅读教学方法和数学、历史兴趣培养；

③集体备课基本做法；

④“城乡教师共成长”专题讲座。

3、送教教师：

温连宝，语文，青州市优秀教师；

杨书立，数学，青州市优秀教师；张斌，历史，青州市优秀教师。

4、送教地点：

青州市朱良初中

三、活动的组织领导

为加强对送教下乡活动的组织领导，我校成立领导小组。组长：董涛副组长：王高明

成员：xxx

支教活动的具体组织联络由夏庄初中教导处负责，同时总务处要为培训教学及生活提供保障。

四、有关要求

教导处要把骨干教师送教下乡活动作为推进城镇教师支援农村教育工作、提升农村中小学教师素质、促进城乡教育协调发展的重要措施来抓，并安排专人负责送教下乡活动的组织管理，确保送教活动收到实效。

1、精心准备，保证质量。

送教下乡，是骨干教师展示风采，传送经验，提供示范的有效途径，参加送教下乡的`骨干教师要以高度的责任感、饱满的热情和精湛的业务水平，为广大农村教师提供优质服务。骨干教师参加送教下乡活动情况记入骨干教师培养档案，记入教师农村支教档案。

2、认真组织，确保效果。

我校一定要按照县教育局统一安排，组织教师按时参加培训活动，积极完成培训任务，并做好返校后的成果运用。

3、搞好总结，推广经验。

活动结束，教导处要及时跟踪调研，收集参训教师的意见，确保培训效果；要结合支教活动，联系我校实际，认真开展训后跟踪培训，发现典型，并做好总结，以便及时推广经验。

七夕，梦幻般美丽的名字。

朗读着它，心中总有些许莫名的感动；

咀嚼着它，又涌现些许莫名的。伤痛。

素心红笺，万千柔情，依水而湄，依风而舞。

七夕微信示爱攻略：搞定女神、男神的四个步骤

汤唯嫁了，高圆圆嫁了，周迅也嫁了，林心如都嫁人了……大屏幕女神们集体滴出嫁，触动了不少姑娘恨嫁滴小心脏。如今“七夕”将至，汉纸们抓住这个极佳滴表白时机，说不定就能抱得美人归！

但是……不zuo非女神，表白需谨慎。99朵玫瑰？烧钱又俗气！心形蜡烛？没创意！玩具公仔？太幼稚！烛光晚餐？“臣妾”会害羞！究竟怎样才能在这个七夕向心仪已久的她表达心意？

古时候，西天取经要历经九九八十一劫难，眼看离七夕不到一周的时间，吾等屌丝要修炼成高富帅已是妄想。唉~~~小编已无法抵抗你们“眼泪汪汪”的小眼神，现在就把最新的秒杀女神、男神秘籍来传授，请叫我“小红娘”！

第一步：扫描二维码，

第二步：来“星光汽车影院”，选择“好友”——来观影就送，(团购、特价除外)目前已上线没有女人可以抗拒的“爱的礼物”——VIP电影票一张(限下次使用);

第三步：填写你的“求爱密语”，短短几十个字，文采很重要！发送微信、短信给你的“他或她”

第四步：迅猛的来到“星光汽车影院”付款，轻轻的把爱的礼物送出。晚上都来星光汽车影院过七夕吧！

为扎实开展龙狮桥乡基层组织建设年活动，切实加强余桥社区党建工作，充分发挥党组织的职能作用，进一步加强基层党组织建设，提高党员队伍整体素质，确保各项工作顺利开展，结合我社区工作实际，特制定以下实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，深入学习贯彻落实省市区乡党代会精神，以提高社区党组织的凝聚力、战斗力和党员队伍整体素质为目标,按照龙狮桥乡基层组织建设年工作会议的部署和要求，以扎实开展基层组织建设年活动为抓手，推动社区基层党建工作上水平、上台阶，为实现科学发展提供坚强有力的组织保证。

二、工作重点

(一)加强思想建设，不断提高基层党员干部综合能力

1、加强党员的理论武装和业务学习。一是深入开展创先争优活动，教育社区党员树立全面学习，终身学习的理念。二是充分利用党员在线学习的平台等有效载体，积极引导党员学习现代经济、科技、法律和社会管理等知识，努力改善知识结构，以适应改革发展和新时期的需求。三是定期督促检查学习结果，把读书学习情况作为优秀党员评选的重要依据之一。

2、强化党员的思想政治工作和精神文明建设。一是加强心理疏导，提高思想政治工作的实效。二是结合本社区实际，开展内容丰富、形式多样的文体活动，丰富党员生活，培养党员的健康情趣，努力营造良好的人文环境。

3、探索和建立学习长效机制。进一步探索当前加强党组织和党员学习长效性建设的机制、途径和方法，突出党员长期受教育的学习机制、党员队伍的管理机制、党员密切联系群众的服务机制和新形势下做好党建工作的责任机制。

(二)加强组织建设，积极引领党员投身社区建设1、切实加强社区党组织管理。切实抓好党组织建设的规范化管理，进一步理顺党员的组织关系，不断改进党组织的工作方式，创新党组织的活动内容，充分发挥基层党组织凝聚人心、推动发展、促进和谐的作用。

2、扎实做好党员发展和管理工作。一是大力发展党员，壮大党员队伍，认真组织入党积极分子和党员参加培训，开展好预备党员转正工作。二是开展一系列规范化的组织活动，按照“经常、丰富、灵活、有效”的要求，党组织活动做到“四个定期开展、四个经常活动”。

3、深入开展创先争优活动。采取各种手段及途径，大力宣传创先争优活动，引导社区的广大党员同志积极学习乡党委树立的先进典型，“学先进，见行动”，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的社会环境，争创一流业绩，争当先进楷模。

4、开展建党、喜迎庆祝活动。以庆祝中国共产党建党91周年、胜利召开为契机，开展革命传统教育，弘扬党的优良传统，加强社会主义核心价值体系教育，时代主旋律，增强广大党员干部的使命感、责任感和荣誉感。教育引导广大共产党员立足工作实际，推动各项工作再上新台阶，以优异的工作业绩向党的献礼。

(三)加强作风建设，全力打造勤廉高效干部队伍

1、积极推行党务公开，加强党内监督。以推行党内民主、加强党内监督为重点，建立健全党组织党费管理、使用定期通报、党的工作情况通报及有关事项公示等制度，切实保障党员对党内事务的知情权、参与权和监督权。

2、抓好信访案件查处工作。认真受理群众来人来访，坚持依法依纪处理，坚决纠正损害群众利益的不正之风，严肃查办违法违纪案件，推动反腐败工作深入开展。

(四)加强制度建设，全面提升党建工作整体水平

1、加强责任目标类制度的建设。重点建立和完善党建工作责任、党建工作例会、党建工作评议等制度。

2、加强党建活动类制度建设。重点建立和完善党员目标管理、党员学习教育、党员远程教育、流动党员管理等制度。

3.加强民主管理类制度建设。重点建立和完善党务公开、财务公开、民主管理、民主议事等制度。

4、加强服务群众类制度建设。重点建立和完善党员联系群众、社区轮流值班制度、突发事件应急处理、信访维稳综治工作等制度。

三、工作要求

(一)加强组织领导。要高度重视党建工作，将党建工作纳入全年工作目标考核。要形成“一把手”亲自过问，支部书记亲自抓的工作格局，在落实好上级部门安排部署的同时，勤谋划，勤创新，使本社区党建工作有声有色地开展。

(二)加大统筹力度。要吧基层组织建设年活动与创先争优活动结合起来，与加强班子思想政治建设结合起来，与推动当前各项工作结合起来，统筹安排，全面推进。

(三)加大宣传力度。通过标语、横幅、简报、网站等多种形式，广泛宣传基层党建工作的意义、内容和目标要求，大力引导广大党员学典型、争优秀、见行动，在全社区范围内积极营造迎接党的胜利召开的良好氛围。

看了社区2021年党建工作方案的还看了：

第1种卖法

卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆

如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法

卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆

如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法

卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。同城店一台便宜2000元叫得再响也没用，因为你的车子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法

卖产品的组合价值，多卖4000元/台没问题

如果你将你的车子与保险，二手车置换，精品进行打包，组合成一个放心购车链业务，起名叫“我为车狂”，推荐收听微信号qicheweishenghuo，与保险组合叫保贝计划，与二手车组合叫换然一新，与精品组合叫精意求精，一台多卖4000元没问题。同城店老板就是降价3000元喊破嗓子也没用，客户都会来这选择，这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法

卖产品的延伸功能价值，多卖5000元/台绝对可以

如果你发现你给你的汽车配备的附加品材料竟然是纳米环保材料做的，那我帮你挖掘出它的科技含量，绿色无污染功能，多卖5000元/台绝对可以。这个时候同城老板估计都不好意思叫便宜3000元一台了，因为谁也不信便宜3000元的车子会有什么科技含量与绿色环保功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法

卖产品的细分市场价值，多卖6000元/台也不是不可以

如果你将你的那个具有科技含量，绿色环保的车子针对不同节假日进行组合，情人节准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对新婚燕尔，准备结婚的新人购车一族，绝对会让小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法

卖产品的包装价值，多卖7000元/台绝对卖得可能更火

如果把具有科技含量，绿色环保的车子情人节套装做成三种包装：一种是实惠装，多卖6000元/台；第二种是精美装，多卖6500元/台；第三种是豪华装，多卖7000元/台。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是6000元/台的实惠装，而是7000元/台精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法

卖产品的纪念价值，不多卖10000元/个除非脑子进水

如果这个车子被奥巴马等名人参观，乘坐过，后来又被王思聪不小心的吐槽下，这样的车子，不多卖10000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

第一章：编制依据

1.1本工程业主供给的有关设计参考图纸

1.2本工程地质勘察报告

1.3《地基与基础工程施工及验收规范》

1.4《建筑与市政降水工程技术规范》

1.5总承包合同

第二章：工程概况

一、工程概况

工程名称：.xx

工程地点：本工程位于xxx市中心约15公里xx会所。

建设单位：xx有限公司

工程规模：本会所工程由地下设备用房、电气用房及游泳池、乒乓球及篮球室、和温室；首层为会所办公、接待、健身及休息室组成。

会所建筑面积为3145.57m2，其中地上992.5m2，地下2153.07m2；会所为地上一层，局部两层，地下两层，地下层高为4.5m，地上层高为4.2m，局部层高为9.1m，建筑总高度为9.15m；本工程±0.000=56.50m，抗浮水位设计标高为53.000m，依据建筑设计平面设计图纸，场地的整体高低布局为南高北低，而施工现场现时的场容场貌是南低北高，所以对工程的整体来说，无疑增加了工程的土方开挖量。

因现阶段业主所供给的设计图纸为参考图纸，所以本方案只作为挖土方案的整体部署，待详细的设计图纸出来后，再进行合理的布置及挖土流程。

研究现场的实际情景及现场的地容地貌，本工程初步的挖土量大约有16500m3，因本会所基础底板的标高较为复杂多变，挖土及放坡的方式是本工程的一个重点。详细的挖土方式见详细的后续部署。

第三章：地质情景及周围环境

根据勘察报告，本工程场地持力层为第二层粉质粘土，地基承载力标准值为fka=220kpa，整个施工场地局部会有软土层，开挖至此时，应将软土层挖除，再采用级配砂石进行回填夯实，压实系数≥0.97，标准冻结深度为800mm，抗浮设计水位标高为53.000m。

第四章：施工部署

1、土方开挖总体施工安排

本工程基础形式为筏板式基础，人工清底的预留厚度为200mm。

本工程的土方开挖，从标高变化上还是不算复杂，但从整体平面上分析还是比较复杂的。本工程结合地上施工总体部署，基坑开挖从北部向南部挖，从底标高往高标高处开挖，研究现场的交通道路的便利性，把出土位置设置会所的两侧，（不得堆放基坑周边）合理安排基坑的施工顺序是本次基础土方开挖的重点。

2、施工流程和施工顺序

本基坑开挖顺序，应先挖会所2的北部，再向南部开始挖土。本工程开挖平面与放坡、坡面做法详见附图。

3、主要机械设备计划

（略）

4、土方工程施工部署安排

由于现场场地标高比较复杂，工期比较紧，尽快为后续工程施工创造出良好的工作面是土方工程的关键之所在。要保证在计划工期内完成土方开挖施工，必须有序施工，为了保证土方开挖的顺利进行，防止塌方等不利现象的发生，我们采用土方开挖与护坡施工交替进行的办法。每挖1.5m深进行边坡休整，如土质不梦想，必要时进行挂网抹灰的护坡施工，反复交替进行，直至坑底。具体流程如下：

开挖线放样→第一步土方开挖→第一步修坡→开挖下一步土方→下一步修坡→直至基坑底。

（1）采用2台反铲挖土机、6台翻斗车、1台装载机同时进行。采用大挖挖土，小挖进行修坡。

（2）开挖过程中应遵循先北后南的方向，并预留好汽车坡道。

（3）边坡及坑底应留200mm人工清底，以减少雨水和太阳暴晒对土层的扰动。

（4）开挖过程中应时时测量挖深，经过放坡系数计算该挖深处的下边缘位置，并由测量人员撒出白灰线进行控制。

（5）如果到达坑底后发现基底土层与地勘资料不一致应立即通知业主、监理、设计以及地勘部门，以便及时采取措施。

（6）坡道处土方收尾采用长臂挖土机进行挖土，装车运走。

（7）基坑至基底以上200mm（人工清土层）。

（8）因在施工时运土车辆需从基坑下头往上头运土，所以土方施工时需预留坡道，并且根据土方进度动态进行留设。

（9）为保证到达土方礼貌施工要求，避免土方运输车辆泥土污染市政道路，所以在现场出入口边设置专用沉淀池，现场道路作地面硬化处理。

5、卸土场及土方运输路线

因本工程工期较紧，再加上后期的`一期工程即将开始施工，为确保现场运输流畅，不影响后续工期的施工，尽快的将会所挖出的土堆放到现场的北侧，并尽快将缩短会所的施工工期，尽早进行土方回填；在进行堆土时制定车辆在场内的行驶路线，保证了土方顺利开挖，卸土的场地由业主指定。

第五章：施工准备

5.1技术准备

5.1.1测量人员做好技术准备，提前画好外围控制线，并随时跟踪挖土标高加强标高控制，严禁超挖。

5.1.2技术部门应对现场施工人员做出明确交底，画出集水坑等位置局部详图，确保位置准确。

5.1.3施工前土方组长向所有参加施工的人员进行有针对性的技术交底，必须使每个操作者对施工中的技术要求心中有数。

5.1.4了解施工机械设备的技术参数与性能。

5.1.5做好施工场地的通平工作。

为全面贯彻落实市委第十一次党代表大会会议精神，进一步改善城乡人居环境，提升城乡环境质量，加快推进“美丽春城、宜居昆明“建设，根据《中共昆明市委办公厅 昆明市人民政府办公厅关于关于印发的通知》（昆办发〔20xx〕29号）的总体安排部署，制定本方案。

按照云南省城市工作暨城乡人居环境提升行动推进会议和全市城市规划建设管理工作暨城乡人居环境提升行动电视电话会议部署，以建设人文魅力核心区为目标，以城乡规划为引领，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为根本出发点，以城市“四治三改一拆一增”和农村“七改三清“为工作重点，全力推进城市环境卫生综合整治，建立健全长效机制，不断提升城市居民生活品质，推动我区经济社会和生态文明建设全面协调发展，为建设“美丽春城、宜居昆明”提供有力的环境支撑。

按照干净、整洁、靓丽、优美的要求，全面开展城市人居环境综合整治，从老旧小区街道、等重点区域的环境卫生、容貌秩序入手，着力打造美丽五华、美丽乡村、美丽家园。20xx年，全面动员、全民行动，全面启动城乡人居环境提升行动；20xx年巩固整治成果，形成稳定的长效管理机制，城乡基础设施配套完善，城乡人居环境、市容市貌和交通秩序得到根本改观，城乡文明程度明显提高，城乡居民文明卫生素质明显提升。

——办事处领导负责网格责任制结合起来，把管理城市与经营城市结合起来，把奖励与惩罚结合起来，，管理下沉、重心下移、职责明晰，全面落实辖区负责制。

——针对脏、乱、差、堵等突出问题，按照“美化、绿化、亮化、净化”要求，突出重点，实施综合整治；加强薄弱环节，消除管理盲区，真正做到全面覆盖、不留死角。

——充分调动社会力量及各方面积极性，广泛动员辖区机关、企业、部队、学校、经营户等主动参与，切实发挥城市居民群众的主体作用，形成政府主导、人人参与，上下联动、整体推进的良好格局。

坚持集中攻坚与长效保持相结合，既集中力量解决突出问题，又积极探索城乡清洁工作市场化、公司化、专业化的路径和办法，完善工作机制，切实做到长效保持、永久保洁。

（一）成立华山街道办事处“提升城乡人居环境行动”推进工作领导小组

领导小组由各科室负责人及社区负责人负责。贯彻落实市委、市政府和区委、区政府的决策部署，统筹推进全区城乡人居环境提升各项工作，研究制定城乡人居环境提升政策，协调解决推进中的重大问题。其中城市“四治三改一拆一增”和网络化管理等工作按照职责分工负责做好相关工作。

（一）深入开展城市“四治”行动

1.治乱—治理市容环境乱象

按照“健全机制、集中整治，条块结合、辖区负责，突出重点、全面覆盖”的原则，结合国家卫生城市（县城）标准和要求，依法对“门前三包”落实不力、占道经营屡治屡弹、工地管理不规范、渣土泼洒污染严重、车辆乱停乱放及乱排乱倒、乱贴乱画、流浪乞讨等不文明行为屡禁不止等“六大乱象”进行集中整治，使城乡环境明显好转，城市更加宜居。20xx年制定整治方案，全面启动市容环境乱象整治工作；20xx年市容环境明显好转；20xx年有关问题得到彻底整改。

（1）整治“门前三包”全面落实“门前三包”责任制，实行定人、定时、定路、定责，建立全方位、全天候、全覆盖的监督、管理、服务体系。加大对“门前三包”的宣传力度，提高群众知晓率。各街道和社区要全面落实辖区负责制，切实加强对辖区商家、经营户落实“门前三包”情况的巡查、考核、评比，不断提高“门前三包”的签约率和履约率。华山街道办事处配合城管、公安、环保、卫生、工商、绿化、食药监等相关部门结合工作职责，对违反“门前三包”的行为，依法依规进行查处。积极推进“门前三包”市场化、社会化、专业化运营，切实提高“门前三包”的实效性。

（2）整治占道经营屡治屡弹的乱象。加强联动执法，集中整治占道经营，对影响市容市貌和交通秩序的占道摊点进行坚决取缔。集中清理占用道路进行制作、加工、修理、经营的场所和摊亭；重点整治占用机动车道、占用人行道、非机动车道摆摊设点的行为；重点整治在城市主次干道、过街天桥、立交桥下层道路非法经营、占道经营及各类私搭乱建、违章堆放占压道路的行为。在确保市容整洁有序的基础上，挖掘市场潜力，科学规划，合理布局，积极开展“引摊入市”工作，方便群众生产生活。

（3）提升城市绿化品质，增加城市绿化面积

以保护城市生态安全和健康，改善人居环境、突出地域文化内涵，提升绿地景观品质核心。

努力建设生态宜居、美丽幸福家园，让人民生活更健康、更美好。

活动引言：由于我院青年志愿者协会会员众多，协会的文化丰富多彩，为了促进协会会员的交流合作，增进会员之间的友谊，构建和谐协会，和谐茂职。本院青年志愿者协会决定举办xx年青年志愿者协会会员交流活动。

一。 活动名称：茂名职业技术学院青年志愿者协会会员交流活动。

二。 活动主题：促进会员之间的交流和友谊。

三。 活动时间：xx年12月19日（游园会：下午2：30到5：30.晚会：晚上7：30到9：30）

四。 活动地点：游园会在学院广场和篮球场。晚会在1栋旧图书馆3楼小礼堂。

五。 活动面向全院师生

六。 活动形式：游园会：个部门在广场或篮球场各自的场地上设置一些小游戏，师生们各自选择自己所喜欢的游戏玩。晚会：以跳舞。小品。歌唱。等节目组成。

七。 活动安排：（活动负责人：青年志愿者协会）

准备阶段：负责人：秘书部。宣传部。

12月10号晚，秘书部召集各部门负责人开会，确定活动的部门节目名单（各部门将本部门的节目和游园会的策划书于当晚交到秘书部，以便学院的审核和协会的节目安排。部门策划书要求写出游戏的名称和规则，本部门的游戏和节目的负责人的联系方式，以方便节目的安排。）确定节目彩排的准确时间。

12月11好，宣传部领取流程和节目名单设计宣传板。对本次活动进行宣传。12月13好之前，所有的宣传板必须摆放出来。

邀请学院的艺人进行演出。

由青协秘书部安排制作统一的奖票，并在活动前交到各部门的负责人手中。

12月17号到12月18号进行彩排。

八。 活动的。开展（负责人：实践部）

1.12月19号上午9：00，游园会：组织部负责给各部门划分游园会的场地。给各部门发放奖品以及布置会场所需的物品。如：气球。彩带。下午2：00各部门负责各自范围内的卫生布置。

12月19号上午9：00，晚会：秘书部安排人员到小礼堂布置会场，借用所需设施。

2.12月19号下午2：30，正式开园狂欢（实践部人员要全程跟踪，分到个点，及时处理出现的问题）各部门要注意收集活动的资料的保存：照片等。

3.12月19号下午5：30游园会结束之后，各部门各自清理活动后的卫生，并由实践部检收。要求6：00之前完成验收。然后各部门准备晚上的演出。

4.晚上7：00安排礼仪小姐在礼堂入口和现场各4名，入口的4名礼仪小姐负责迎接到场的嘉宾，并带领嘉宾入席。现场的4名礼仪小姐负责节目单的派送。

5.秘书部安排人员在晚会现场维持纪律。会场后勤保障及处理紧急情况。晚会前后的卫生处理。及善后事务。

6.晚会开始。

九。 注意事项：由于晚会到场的人员较多，所以晚会上应该多安排人手处理观众的进场和离场的拥挤问题。赞助商对晚会的安排和对现场的布置要求应尽量满足。维持晚会纪律的会员应对人礼貌友善，如有无法处理的应立即通知秘书部，交由协会处理。

十。 活动目标：通过这次活动可以让全院的师生有一个难忘的回忆，促进协会的和谐和学院的和谐，促进同学之间的交流。

活动负责人：茂名职业技术学院青年志愿者协会

xx年12月4号

策划人：冯燕毅

饮料开学促销活动方案

夏天到了，又到了饮料大卖的时候。以下是的饮料开学促销活动方案，欢迎阅读。

方案一：饮料促销活动策划方案

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中 *，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！活动执行

一、部门协调 此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌 * 力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！方案二：饮料促销活动策划方案 一、活动主题

“欢乐进行时，健康每一天” 该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

二、活动目的展示xx形象。

促进xx产品的推广。

拉动xx短期销售。

加深xx在消费者心中的地位。

三、活动所针对的重度目标受众 1、孩子

他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。2、家长

他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和饮用活动，吸引家长完成最终购买。

四、活动形式

在北京2家“家乐福”(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

另外，我们还建议：

一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

促销配送方案：

1、购买一桶xx产品送对联一幅(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个(或文具一套)周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

春节饮料促销活动方案(二)一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校园的宣传和推广；3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天)正式活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内 三、活动对象(1)所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

(2)在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡

活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。

执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。(二)产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程(三)抽奖 参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：

1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程(四)凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程(五)走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品 * 力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六)公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置(一)* 请10个工作人员在售点(3天的安排一样)1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动(二)现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、品尝的桌子一张。

七、宣传1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好 *。

内容仅供参考

一、活动主题：

大声告诉你心仪ta

二、活动时间：

____年_月_日

三、活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在____年_月_日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

一、活动背景

燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但我们的大学生活呢却不可以重来。

三年悄然而逝，如今的我们大学生活已经过半。时不带我，我们应该怎然抓住这最后的一年多，去好好珍惜学习的机会，充实自己已经成为迫在眉睫的事情。

大四的学长学姐已经进入开始找工作，我们还剩下不到一年的时间，即将面对这份压力。时间，太瘦，我们无法抓住，但我们却要学会珍惜学会利用，奋起直追。

二、主题：

“时不我待 奋起直追” 花开堪折直须折，莫待无花空折枝

三。 活动宗旨及目的

通过举办这次团日活动，做到三个充分。即充分解放本班同学的`现状思想，使他们明确自己的目标和肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！充分调动本班同学的积极性和认识度，使班集体初步完成第一步的融合。充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。

四、指导老师：张艳玲导师

五、主办单位：商学院财务管理0802班

六、活动时间

20xx年11月15日15：30~17：00

七、活动地点：

中南大学南校区升华公寓30栋7楼活动室

八、活动经费：无

九、邀请嘉宾：无

十、参加人员：

商学院财务管理0802班全体同学及张艳玲导师

十一、活动内容：

a.活动前期：

⒈策划阶段：11月7日到11月10日

由班委合作组织策划以及安排，并给大家进行分工，组织人员筹备活动，全过程由团支书马牵头。

2.准备阶段：11月11日~09月13日

3.宣传阶段： 11月13日~11月14日

通过短信及班委、寝室长通知宣传各位同学及导师

正式活动时间：20xx年11月15日15：30~17：00

b.活动中期：

⑴团支书宣布活动开始并介绍导师。

⑵主持人开场：主持人引出“时不我待 奋起直追”的主题，并由张艳玲导师率先演讲揭示主题，引领气氛。并引导同学们去思考我们应当怎样去珍惜大学这残留的时间，实现自己的价值。

（3）以世界咖啡屋形势进行讨论。将同学分为三组，每组进行畅所欲言的谈论。再交换人员进行讨论，彼此了解自己对时间的看法。通过对比，达到一个鞭策的目的。

（4）最后各组组长代表发言，总结组员在谈论过程中的看法。

（5）团支书总结，点出主题，希望大家能从活动中学有所得，理解时间的紧迫感，不要虚度后悔。

（6）最后导师总结，答同学问题。主持人宣布本次活动正式结束。

c.活动后期：

1.现场清理：确保活动现场不留下任何垃圾

※负责人：财务管理0802班全体同学

2.资料保存：及时做好活动资料的总结及相关材料的上传和保存

※负责人：冉龙菊

4.活动总结：

※由团支书和写出总结，由本班同学写出对本次团日活动的心得，并召开一次团日活动心得交流会交流心得，为本团日活动画上一个圆满的句号。

十二。可行性分析：

1. 团日活动活动过程本着从实际出发的原则策划。

2. 活动得到全班同学的积极支持。

3. 还得到有关老师的帮助指导。

由以上几点我们认为团日活动时切实可行的。

十三。应急预案：

1. 活动前先明确分工责任，若现场出现任何特殊事件，可以得到及时处理。

2. 若活动出现冷场等可能导致活动失败的问题。将有专人上台补救，组织活跃气氛。

财务管理0802团支部

20xx-11-09

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是小编整理的学生会换届方案策划书，欢迎阅读！

为加强我系学生干部的`队伍建设，保证我系学生干部的队伍更加有效开展各项工作，更好地为金陵学院及外语系同学做好服务工作，经我系研究决定于xx年6月1日起对外语系学生会进行换届，本次换届采用个人申请、组织面试和调整任命的原则，现将相关事项通告如下：

一、选拔原则：公平、公正、公开。

二、选拔条件＜azuowen.comn.cn＞与资格：

1、南京学金陵学院外语系在读本科生，有一年或以上学生干部工作经验者优先。

2、思想水平较高，积极要求进步，品行端正，严于律己。

3、对学生工作富有热情，勤恳敬业，有高度责任感。

4、具有一定的实际工作能力和开拓创新精神，有较强的组织协调能力、活动策划能力和团队协作精神。

5、学习成绩良好，无违纪行为。

6、竞选主席团的同学原则上有两年或以上工作经验（对于条件特别优秀的同学，此要求可适当放宽）。

三、选拔名额：

1、主席团：主席1人、副主席3人

2、各部门：秘书部、体育部：部长1人、副部长2人

外联部、文化部、生活部、学习部、系报编辑部、宣传部：部长1人、副部长1人

四、换届领导小组成员：

组长：刘虹邑（第三届学生会主席）

成员：王培翰（第三届学生会副主席）

巢佳（第三届学生会副主席）

耿梦婉（第三届学生会秘书长）

五、换届流程与时间安排：

1、公开报名阶段：6月1日-6月7日，有意愿申请并符合要求的学生，请登录金陵学院外语系网站首页，下载《外语系第四届学生会换届申请表》并填写，并于6月7日20:00前发送到邮箱。

2、初步审查阶段：6月8日开始进行资格审查，在广泛征求辅导员老师、各部部长以及报名者本人意见的基础上，确定候选人。

3、主席团选拔：6月9日候选人进行每人3分钟的竞选演讲，主要介绍自身情况、工作思路、设想等。6月10日（暂定），对候选人进行单面试，确定第四届主席团名单。

5、各部部长面试：6月12日，第三届与第四届主席团成员组成选聘小组，对各部门部长候选人分别进行面试，集体研究提出学生会各部部长建议名单，确认后进行公示。

6、新一届学生会主席团成员、各部部长名单公示三个工作日。

本次学生会换届全过程受我系全体师生共同监督。本策划方案解释权归外语系第四届学生会换届领导小组。