商场优秀导购员发言稿实用19篇

大家好！非常荣幸代表全体营员发言，我叫xxx，来自xx大学xx专业。

首先，我代表全体营员感谢长安大学汽车学院为我们提供这次学习交流的机会和实践锻炼的平台。xx大学坐落在美丽的古城西安，是我国是教育部直属全国重点大学，国家首批“211工程”重点建设大学和“985工程”优势学科创新平台建设高校。60多年来，xx大学逐步发展成为以工为主，理工结合，兼有经济、管理、人文多种学科，在国内外有一定影响的高等学府。

长安大学特色鲜明，公路交通学科优势突出，汽车学院在公路交通和商用车辆的研究方面取得了一系列科研成果，现已发展成为我国交通行业及民族汽车工业建设发展的中坚力量。今天，我们从不同的学校汇集到这里，参加2014年汽车学院全国优秀大学生夏令营活动，此次活动必将给我们留下一段美好的回忆。在今后的三天里，我们全体营员将进行参观实验室、交通馆、汽车试验场，聆听学术讲座和参观大雁塔体验西安文化等一系列活动，我相信在这一系列活动中，我们的视野将会更加开阔，知识将会进一步完善，科研思维方式和能力将会得到进一步提高。

在这几天里，我们要把营园当做我们的家，在这个大家庭里，我倡议，在整个活动中我们要做到：第一、认真听从指挥、遵照负责老师的安排。作为一个集体活动，我们要服从管理，统一行动，积极参与各项活动，确保活动的圆满举行。第二、努力提高自己的综合实践能力和科研能力。夏令营是为方便全国优秀大学生交流，培养同学们的科研兴趣而举行的。我们一定要珍惜这次难得的机会。第三、做到团结友爱、互相帮助。因为这次“全国优秀大学生夏令营”活动，我们才有缘相聚在一起，在这几天中我们要团结互助，共同进步！同时，我们也相信，通过这次活动，我们会成好朋友，好师生！

最后，我代表全体营员祝愿此次“20xx年汽车学院全国优秀大学生夏令营”活动圆满举行！谢谢大家！

大家好！

1933年7月11日，中华苏维埃共和国临时中央政府决定将8月1日作为中国工农红军成立纪念日。1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，以“八一”两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。中华人民共和国成立后，将此纪念日改称为中国人民解放军建军节。

1927年8月1日，在周恩来、贺龙、叶挺、朱德、刘伯承等领导下，于江西南昌举行武装起义，打响反对国民党_的第一枪。

1928年4月，朱德、陈毅率领保存下来的南昌起义军与毛泽东领导的秋收起义部队在井冈山会师，正式组成了中国工农革命军第四军。

1933年6月30日，中央革命军事委员会决定：每年8月1日为中国工农红军纪念日。

1933年7月11日，中华苏维埃共和国临时中央政府根据中央革命军事委员会6月30日的建议，决定于8月1日即南昌起义日，成立中国工农红军成立纪念日，也就是中国人民解放军建军纪念日的前身。

同年的8月1日，在瑞金叶坪红军广场举行了历第一个"八一”纪念活动并且当日傍晚在瑞金城南竹马岗举行。

1949年6月15日，中国人民革命军事委员会发布命令，规定以"八一”两字作为中国人民解放军军旗和军徽的主要标志。

新中国成立后，将此纪念日更名为中国人民解放军建军节。从此，8月1日正式成为人民军队的建军节。

尊敬的领导、教师们：

大家好！说实话，让我做语文教学经验交流发言，我有些诚惶诚恐，战战兢兢。在座的教师都是语文教学的行家里手，对于小学毕业班的语文教学，我很没有发言权，所以，在此不存在经验介绍，只是我的一些不成熟的做法而已，期望能起到抛砖引玉的作用，真诚的期望在座的各位帮忙我把毕业班的语文教学做得更好我是在四年级接任这个班的语文课，并兼任该班班主任，刚接手这个班时，发现班上留守子女多，学生纪律差，语文基础薄弱，我心理压力异常大，也很着急。但我不埋怨、不气馁，认真分析班情和每个学生的性格特征，有针对性地开展工作，从一点一滴抓起，经过一段时间的努力，班级工作开展的有声有色，教学工作也逐步走上正轨，学生纪律明显好转，学习成绩快速提升。下头我就自我在工作中的一些具体做法向与会的各位领导和同事们作以交流，有不妥之处，敬请批评指正。

我认为要提高教学质量，良好的班风学风是保证。因为教学质量的提高与每一个学生息息相关，学生是学习的主体，仅有学生有礼貌礼貌的言谈举止、有活跃热情的课堂气氛、有安静有序的课堂纪律，才能提高教学效率。为此，我利用班会、晨会对班上出现的好人好事进行表扬，对违纪学生进行批评教育，经常在课间开展师生对话，经过说理教育，不但让学生明白自我做错了，并且明白错在了哪里。这样，天长日久，在学生中构成了良好的行为习惯、进取向上的班风，学习风气浓了，教学成绩提升了。

要提高教学质量，既要重视优秀生的培养，还要注意学困生的转化。对于优秀学生，我向他们提出了更高的要求。他们不但要做好自身的学习任务，还要帮忙学困生提高学习成绩，在完成一般的学习任务的基础上，还要求他们多读课外书，常写读后感，以便积累更多的好词佳句和片段，对新课中的生字新词，要求优秀生自主学习掌握。

我深深地体会到，教学效果的好与坏，教学成绩的提升与否，关键在于课堂教学，所以我历来十分重视备课。对于各种资料的教学，我在备课时都要做到“明确目标任务，抓住重点，突破难点”，整节课始终围绕目标任务和重、难点开展教学。例如，在字词教学中，就把识字作为教学的重点，把字词的应用作为教学的难点来安排；在阅读教学中，写作方法和情感教育是重点，应用是难点；作文教学中，构思是重点，写作是难点，等等。同时，对于同一类型的不一样节次，教学目标和重、难点也不尽相同，我在备课时都会根据情景进行设计，力争课堂上解决问题，课后不留“尾巴”。

练习是课堂教学的手段之一，练习的目的是巩固提高。科学合理的练习题，能使课堂教学到达事半功倍的效果。练习要讲究“发展性”，因为语文教学的目的是进行“字、词、句、段、篇、听、说、读、写的训练；发展性目标则是开发学生心智，交给学生方法，从而到达“教是为了不教”的目的，所以课堂练习中异常要重视发展性的学习设计，尤其复习时更要做到一题多练。就拿句子练习来说吧，比如：“这是我们伟大的祖国。”要求在不改变原意的基础上，让学生改成反问句，改成感叹句，改成双重否定句。总之，课堂练习的设计必须以落实双基、发展智力、提高语文素质为目标，必须依据学生的发展水平来设计。仅有这样，课堂教学质量才会大大提高，学生才能每课均有所得，从而真正构成知识的内化，促成学生语文素质的提高。

上课时要按教学计划扎扎实实地抓好每一课的教学，尽量做到堂堂清、课课清，同时还要做好复习查漏补缺工作。本册教材共八单元，其基本结构是，每一单元围绕一个主题设置了两篇精读课文和三篇阅读课文，每单元之后有本单元出现的重点词语，日积月累及口语交际三大板块。对于本期教学和复习工作，我做了如下安排：中期考试前完成前18课的教学任务，一边上新课一边复习。在上新课的过程中，除了让学生弄懂课本知识外，还要求学生多查阅课外资料，多做练习题，让学生在练习的过程中加深对课文的理解，开拓视野。在复习的过程中，进行归类复习，一般的生字词语只作为检测资料，把重点放在句型教学上，而句型教学的重点又在肯定句变双重否定句、修改病句、反问句与肯定句的互换、直接引语与间接引语的转换、缩句扩句上，这些都是学生的薄弱之处，同时，段落教学也是复习的要点。

总之，要提高教学质量：一要抓班风，二要求真务实，三要多奉献。用爱心、耐心和职责心对待学生，关注优秀生，不冷落、不放弃任何一个差生。找对方法，抓住关键，再加上艰辛的努力，就会结出累累硕果。

以上这些只是我的一些粗浅认识和体会，期望大家能够指出不足，使我再学习、再改善，在以后的教学工作中能够有更好的成绩、更出色的表现！

大家好！

这天，我能有幸代表天祝大一全体新生在那里发言，感到十分激动，在此我谨代表全体同学向这几天来一向悉心教导我们的各位领导、教官和老师表示衷心的感谢！

这是一个火热的季节，这是一个收获的季节。勤奋的学子收获了沉甸甸的大学录取通知书；辛勤的农民收获了金灿灿的稻谷；而我们，在这充满喜悦和激情的日子里，也有了很大的收获。短短十天的军训生活即将结束，它是我们各方面的素质都得到了很大的提高。不仅仅增强了个人素质，培养了我们较强的群众观念和组织观念，而且使我们进一步了解了国防知识，增强了国防意识。虽然我们的头上落满了尘土，脸也晒得黝黑，但在教官不厌其烦的指导下，在一遍遍的军姿训练中，在简单一刻的快乐中，我们学会了坚强，懂得了如何应对困难，理解了团结二字的真正涵义。

十天前，我们在军训动员大会上证明了决心，十天后，教官教会了我们走正步、站军姿等一系列军事技能。紧张有序地军训改造了我们的世界观、人生观和价值观，而我们也由此真正了解了军人，理解了军人并深深爱上了祖国的国防事业！

这天，我们就要与朝夕相处的教官告别了，对于人生而言，这十天虽是转瞬即逝的一刹那，然而它将成为我们人生旅途中最明媚的一束阳光，照亮着我们前进的道路。

我们不能忘记教官们军训时严厉的目光，果断的口令，潇洒的示范；不能忘记他们顶着烈日依然指导我们训练；不能忘记他们在休息时用沙哑的声音与我们逗笑、教我们唱歌；不能忘记他们那双略带疲惫的眼睛；更不能忘记他们给与我们的关怀。他们，便是我们踏进高中大门的第一任教师。

同学们，军训结束了，但我们人生崭新的一页才刚刚翻开。在军训中我们学会了战胜自我，超越自我，并懂得了要用智慧和坚强去克服一切困难。所以，在今后的生活中我们要发扬这种精神，不断进取，吃苦耐劳，去迎接完美的未来，走向辉煌的明天。

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学：

大家好！

我是六（6）班的蔡可心，很荣幸，我今天能够代表全体学生在这里发言。

带着假期意犹未尽的欢乐，我们又回到了久违的校园，见到了日夜想念的老师和同学，我们非常开心。在这里祝愿同学们在新的学期里班班有新气象，人人有新收获。

在刚刚过去的寒假中，我们班开展了丰富多彩的活动，同学们在班级读书帖中积极发帖，发上自己的读书感受，同时在习作帖中也秀上得意之作。在班级群共享中，发上了自己从出生到现在的成长足迹，一张张趣味十足的照片也着实令我们捧腹，感受着成长的喜悦……同时我们还小试了牛刀，过了一把做电子小报的瘾。通过寻访，体验等活动，开展了“十八大与我们的未来”等主题活动，通过展示微视频，摄影等交流成果。我们还积极参加了“喜看家乡新变化，我与祖国共美丽”的征文大赛，用笔写下了对祖国，家乡的美好愿望。多姿多彩的活动使得我们的寒假异彩纷呈。开学后，优秀的作品还将被选出，在全校园同学面前展示、分享呢。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我们六年级同学迎来了小学的`最后一个学期，在一声声催人的嘀嗒的倒计声中，我们更应该珍惜时间，勤学苦读。我们坚信，有老师的辛勤培育，有六年级全体同学的不懈努力，我们一定会为小学的最后一个学期画上一个完美的句号。

新学期的开始，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。新的学期，我们要有能力，有自信。培养多种能力，要敢于尝试、善于实践，我们就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自己，为自己的发展积蓄力量。我们要有活力，有精力，只要我们满怀信心，从现在开始，潜心学习，一定能取得优异成绩。我们要有朝气，有健康的体魄，树立“我参与、我运动、我快乐、我健康”的理念，积极地参加健身活动，以饱满的热情和充沛的精力迎接生活中的每一天。

今年，我们的学校将迎来一百周年校庆，我们要以实际行动为学校献上一份贺礼，在这里我衷心地对我们亲爱的学校说一声：生日快乐！

同学们，一年之计在于春，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想，向着新的征程出发!

最后祝老师们新学期工作顺利！祝同学们新学期学习进步！

谢谢大家！

各位领导、老师、亲爱的同学们：

你们好！

我是xx级数据库管理的林志新。我很荣幸能代表**级全体新生在这里发言。

今天，我们挥手告别了那些熟悉的朋友、那懵懂的高中生活，带着崭新的希望迈入这充满朝气的学府！我很高兴能在这里度过我3年的大学生活。

亲爱的同学们，步入闽院是我们实现梦想的开始，让我们大家都来珍惜我们闽院的生活，继承闽院“崇尚完美，追求卓越”的校训，“尽责善仁，光而不耀”的校风，“博学笃行，诚实厚重”的学风，共同谱写人生的华章，以优异的成绩回报学校、老师和家长。

军训是大学生活的第一课。军训，教我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去煅炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，深刻领悟“立德、力学、力行、立新”的真正含义；培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高生活自理能力，培养思想上的自立和独立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。

这就需要我们在军训中，发扬“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们要坚持铁一般的纪律，严于律己，服从命令，坚决完成各项训练任务；用顽强的意志和敢于吃苦、勇于拼搏的精神，全力完成军训使命。大浪淘沙方显英雄本色，暴雨冲刷更见青松巍峨，我们要做暴风雨中的参天大树，而不是温室里的花朵。通过军训，我们可以认识一个全新的自我，以坚韧不拔的精神面对今后的挑战，充分展现当代大学生的精神面貌。

闽江学院——软件工程学院，这里召唤了无数志存高远的学子，造就了无数追求卓越的精英。我坚信，今天我们以闽院为荣，明天闽院将会以我们为荣，我们的未来会更加灿烂辉煌！

最后，祝各位领导、教官、老师身体健康，工作顺利。

祝各位同学学业有成，前程似锦。

祝我们学院拥有一个更加美好的明天！

谢谢！

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

在市场竞争日益激烈的新形势下，我们**商场适时调整经营方针，在内部进行人员调整，这是商场管理层的英明决策和对新形势的正确把握。作为**商场的一名员工，我深感振奋，也很受鼓舞，没有理由不积极响应，也没有理由不主动参与!

下面，我将我竞聘的条件、优势和态度向大家作一汇报。

第一，长期的商业实践，给予了我竞聘的勇气。积累了丰富的实践经验。

1999年，我去深圳在“**集团”**分公司先后担任童装、童车业务主管，负责与友谊城百货、茂业百货、岁宝百货、铜锣区广场等大型百货公司业务以及专柜形象维护、专柜小姐培训管理等工作，同时负责与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型超市业务的联系、促销人员管理及代理商市场维护。这些经历使我的商业阅历更为丰富，并接触和掌握了许多超前的超市管理知识。 去年，为照顾家庭，我招聘到**商场从事**工作。一年多来，我虚心向老同志请教，在工作中学习、在学习中锻炼，30xxxx个日日夜夜的耳濡目染，我对**独特的经营理念有了直接的认识和更为深刻的了解。

第二，务实的工作思路，增强了我竞聘的底蕴。

二十多年的商业生涯，使我深深懂得，干商业工作不仅要有激情，要熟悉商业知识，更要会分析市场，掌握顾客心理，还要了解竞争对手的基本情况，做到知已知彼，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商业工作的最基本的素质。LocaLhosT如果我应聘成功，我将协助各位领导，依靠全体店员，把本人在2xxxx年商业生涯中积累的经验灵活运用到**的经营实践中，围绕“增加销售”这一中心，做好五个方面的工作：

一是在特色管理上，要注重商品专营的特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、商品陈列的特色等，通过众多的单体特色，打造出独具个性的营销特色。

二是在职工管理上，重点做到人性化，通过各种途径，不断向他们灌输先进的经营理念，提高业务素质、规范服务行为，通过他们的一言一行，向顾客展现出广隆的美好形象，进而集聚人气，形成别具一格的核心竞争力。

三是在顾客管理上，本人将进一步强化“顾客就是衣食父母”的理念，并将之贯穿于工作的全过程，真心实意为顾客提供热情、到位的服务。通过对商品分类与摆布等情况的了如指掌，主动为顾客做好店内引导、商品说明等工作，同时要努力营造良好的购物环境，全面提升服务层次和服务质量，以满足顾客不同层次的需要。

四是在商品管理上，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌人，视商品质量为商场的生命，进一步完善《缺货登记制度》，在缺货醒目处设立“缺货告示”，告此商品的下次到货时间，以方便客户到时购买。

五是在商品损耗管理上，要进一步强化手段。往往一个商品的损耗，至少需要5-xxxx商品的销售毛利才可弥补，因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓，从根本上提高商场的管理水平。

看完“商场经理竞聘演讲稿”的人还看：

尊敬的各位评委、同事们：

大家好! 今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛， 首先感谢领导们对我的培养， 并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢 同事们在工作中对我的支持和帮助。

我十分珍惜这次机会，我本着锻 炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年 25 岁。我于今年 8 月份进入公司，从事销售工作。

首先我先给大家介绍三期的项目概况， 我们的项目位于贵州省黔 西县文化路与洪福路交汇处东北侧。

用地南临文化路， 北临树立中学， 西面是一片住宅区，均为 7 层。而三期为一栋 6 层的商业楼和 29 层 的住宅楼。

建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。

商业楼 地下一层为 1888.49 ㎡的人防地下室，住宅 1 到 3 层为集中商业，4 至 29 层为住宅，总户数为 156 户，建筑面积为 19362.17 平㎡;商业 楼建筑面积为 3893.02。地上建筑面积为 23255.19 ㎡，占地面积为 1409.06，建筑密度为 34.6%，容积率为 5.71，绿地率 19.89%。

我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与 新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人 士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。

我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的， 无论是从信誉还 是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论 是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。

而我们的 建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念， 使整 个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。

世纪莲城以人性化的开发 理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜 力的标杆小区。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计， 在规划中以环境生态为先导， 充分利用了楼与楼之间的空间布局，形 成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格 和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品 质与业主的生活质量。

为了方便小区业主的购物， 小区还规划有大型 购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形 成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生 活。

在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋 的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每 天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科 技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。

而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区 内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过 电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。

目前本项目的均价 3100 元/㎡，我们的户型都是非常热销的， 无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的 方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36 ㎡，面积合适， 功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝 阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味;与客 厅相连的则是一个大大的落地阳台，180 度超大的采光面，使你的客 厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广 阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好;在 客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房， 也可以作为客房、婴儿房;在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设 计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接 就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无 论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识， 一定能够可以想象居住的舒适度。

尊敬的各位领导、 各位同事， 无论这次演讲成功与否， 对我来说， 都是一次锻炼和考验。

如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和 支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售 工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排， 尽职尽责地做好本职工作。

我的演讲到此结束，谢谢大家! 欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格， 在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。

其特点是继续保留传统欧陆风格中那种 厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计 特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商场事宜，订立本合同。

第一条租赁地点与铺位面积。

租赁地点： （详见 商铺分布图）。

租赁面积：租赁铺位建筑面积平方米。

第二条 租赁期限。

租赁期限为年，即从 年月 日起至 年月日止。

第三条 租金及交付。

乙方在签订本合同时，每年日前向甲方缴纳年租赁费共计 元。

第四条 甲方责任及权利义务。

1．甲方负责商场内消防设施、公共卫生、供水、供电设施的维修保养。

2．甲方负责制定《商场管理规定》和其它管理制度。

3．甲方依照本合同和《商场管理规定》及其它管理制度，对商

场进行日常管理，维护商场内正常的经营秩序。

4．乙方雇请聘用的营业员、导购员费用由乙方承担。

第五条 乙方责任及权利义务。

1．乙方完全自愿自觉遵守甲方制定的《商场管理规定》（见附件）和商场的其它管理制度，以保证商场的正常运作和全体商户的整体利益。

2．乙方要做好商铺的安全、防火、防盗工作，不能占用公共通道、场地作经营或堆放货物杂物之用。因甲方责任发生的失火、失窃等事故并因此导致商户损失的均由甲方负责赔偿。

3．乙方如需对所承租的商铺进行内部装饰、装修，应将装修设计方案书面报送甲方，双方确定后施工。乙方迁出时，商铺内所增设的一切嵌装在建筑物结构内的附属设施不得拆除，甲方也不予补偿。

4．乙方负责保管，维护商铺内的设备、设施，如有损坏，要及时维修，费用由乙方负担。

5．乙方租赁商铺的电费由乙方承担，乙方于每月的 日前交甲方。

第六条 合同的变更解除与优先承租权。

1甲乙方在租赁期内不得中途退租，但经双方协商同意可以终止合同，乙方有权转租给第三者经营。

2．合同期内如乙方无违约行为，则在租赁期满，在同等条件下，乙方有优先承租权。如继续承租，乙方须在租赁期满前三个月内告知甲方，经甲方审核同意后双方签订新租赁合同。

第七条 其它规定及争议的解决。

1．本合同在履行过程中有未尽事宜，经甲乙双方共同协商后，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2．本合同如发生纠纷，经协商不能解决的，任何一方均有权向合同所在地人民法院提起诉讼。

本合同自双方签字盖章后生效。一式二份，甲方、乙方各执一份。

甲方：（盖章） 乙 方：

代表人： 代表人：

年 月 日

不是对昨天的总结，而是对昨天的回忆。

说：无始无终。我们三年前在那里开始，三年后在那里结束。三年，有多少人在生活中穿梭，却只留下？我们见过面，也分开过。在这段时间里，我们是否抓住了一些，又放下了一些？所以我们学到了很多书本上学不到的东西！这三年，我们不仅收获了知识，也收获了友谊。那些在你孤独的时候陪在你身边的人，是朋友；那些在你迷茫的时候给你信心的人，是朋友；那些在你懈怠的时候给你动力的人是朋友；那些在你难过的时候对你微笑的人，依然是朋友。是他们让我走得更远，更快乐。三年来，我们不仅褪去了青春，还带上了光芒！我们从一个孩子变成了一个年轻人，这不仅仅是称呼的改变，更是成年人的洗礼。我们明白我们需要承担更多的责任，我们也真正明白生活不是那么容易的。

当你回顾这一天所做的事情，你会发现这是值得的。生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一步你会吃什么。但是不要害怕。人总要尝试一些东西。有些路注定是一个人走完的，但不要忽视陪伴你的最真挚的感情。如果你最珍惜的人先在身边，请握住她的手。感动了她。

生活中，人不停的进出。所以，你看到的是看不见的；记住被遗忘的。生活中，也有得有失。然后，无形的锯；忘了记得。回忆没有力量，却能温暖我们的心，让过去三年的一切都可以被剪辑成一部黑白电影，永远保存下来，让我们在孤独的时候回忆，温暖。我喜欢朋友们常说的话：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱才能飞翔。”

说到眼泪，闭上眼睛，就像昨天一样。真的是“世事变迁，人来人往。”啊！我好想再和你在一起，好想再和你一起笑。没关系。即使分开也没关系。每个人都知道每个人的心。让这些美好的回忆封存在那里，回首往事，千丝万缕~

再见，给我一个友谊的好朋友！

再见了，教我的老师们！

愿同学永远幸福，愿同学永远幸福。

导购员口才的基本技巧培训

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

(1)建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

(2)激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

(3)使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。

(4)让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。

(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

(2)考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是来自_一班的_、_同学，今天我们演讲的题目是《中秋，又到一年月圆时》。

当天气不再炎热的时候，当清晨的步伐不再悠闲；当课业不再轻松，当耳边又响起一阵阵亲切的叮咛，我们又迎来的一个崭新的学期。金秋九月，金桂飘香，花好月圆，在这万家团圆的中秋佳节，你的心是否如我一样牵挂着远方的亲人，让我们祝福亲朋好友身体健康，节日快乐，阖家幸福！

中秋，又到一年月圆时。让我们珍视亲情，合家团圆。中秋，是一个飘溢亲情的节日；中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情；这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆。这些，都已成为人们生活的主旋律。

还记得儿时朗朗的读书声吗？“举头望明月，低头思故乡”，是李白提醒我们思乡；“但愿人长久，千里共婵娟”，苏子发出如此美好的祝愿；“海上生明月，天涯共此时”，啊！那是张九龄给我们送来的祝福。是的，天上一轮才捧出，人间万姓仰头看，我们庆贺自己生在这样一个美好的时代！和平、安康、幸福、团圆，这不正是我们先人多少年来追逐的信仰吗！

中秋最美是亲情。几盘小菜，几句家常话，简简单单却又传递着人类最温暖、最和谐的声音，今夜，月圆人更圆！

中秋最美是思念。十五的月亮，照在家乡照在边关。宁静的夜晚你也思念我也思念。月亮最美，美不过思念；月亮，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐！

中秋最美是感恩！无须多言，给父母一个微笑，给亲友一声问候，递上一杯清茶，送上一块月饼，这是我们给予父母的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养？老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过！中秋最美，美不过一颗感恩的心！中秋最美，美不过真心的祝福！在此，请允许我代表12秋数控一班全体师生祝大家中秋快乐，一切圆满！我们的演讲完了，谢谢大家！

一、活动目的

送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

1、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。

2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。

二、活动时间：

20xx年10月1日——10月21日三、活动主题：

礼敬老人送上温馨送上健康四、活动内容：

1、“重阳节”特价酬宾

保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等

“重阳节大家一定要吃一种点心，谁知道是什么点心？对了，就是重阳糕。重阳糕，又叫“菊糕”、“花糕”，”。今天让我们用“吃糕”代替“登高”，来祝福我们的爷爷奶奶永远健康快乐！” 2、保健品厂方促销活动

3、健康是福——“义诊”活动（由保健品厂方提供）4、老年歌舞表演

重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）

5、向健康老人、幸运老人送真情

a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）

b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

c、生日为10月9日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）

5、敬老行动

重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）五、费用估算：

1、广告费

电视台：10月25日—10月30日，3500元电视报：一期，XX元dm：一期，8000元晚报：一期，XX元合计：15500元

2、记者执行费

电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）

3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）

尊敬的各位、各位来宾，同志们：

今天，我们在这里隆重举行x项目开工奠基仪式，这是xx公司抢抓机遇、开拓经营，积极融入建设的战略性举措；也是地方准确定位，开拓进取，推进建设取得的新成绩。我谨代表x委、府向出席今天开工仪式的各位、各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，对xx公司项目开工表示热烈的祝贺！

开发建设，是我x拓展发展空间、实施战略、实践转方式调结构的重要载体，得到了x委、府和。大力支持，承载着全xx人民的殷切希望。x委、政府决定举全x之力支持建设，不断加大政策扶持强度，加强项目引进力度，加快配套服务速度，力争尽快将其打造成为全x新的经济增长极，成为高新技术项目、“四新一海”项目聚集区和充满现代气息的新城。

xx公司xx项目的实施，对于促进xx区经济发展，对于进一步调整优化我产业结构、提升产业层次，必将发挥积极的推动作用。希望公司牢固树立“高效、优质、安全”的施工理念，组织，科学安排，加快进度，争取早日投产见效；同时要进一步强化发展意识、创新意识、品牌意识，不断增强企业的综合实力和核心竞争力，促进企业做大做强。全x各级各部门、xx区开发建设指挥部要牢固树立“抓项目就是抓发展”的意识，积极支持xx公司的发展，为企业优质、高效的服务，确保整个项目建设的顺利实施；同时要不断加大项目引进力度，争取吸引更多的大项目、好项目落户xx区，为xx区的开发建设不断注入新的活力。

最后，预祝xx项目建设顺利，早日建成投产！祝各位、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，部队首长，教官，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好：

我是xx级动力工程学院机车车辆系2班的新生张斌，很荣幸能在这个丰收的季节和大家相聚在这美丽的六朝古都——南京，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。今天能作为新生代表发言，我的心情无比激动。

十四天前伴着洪亮严厉的哨声，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了入学前的军训，不容质疑军训很苦很累，每天早起床，叠军被。炎炎烈日下，站军姿，踢正步，即使是汗流浃背也不能擦，但我们深深知道，人生何时没有苦，苦并不可怕，我们坚信，坚持到底就会克服一切苦。经过这短暂艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份自信，少了份抱怨，多了份勇往直前。同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

今天我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦，我们能坚持。而这些收获离不开辛勤施训的教官们烈日炎炎下为我们讲解基本的军训动作要领，细致严谨，不厌其烦。十四天的军训让我们记住了他们的坚强，严格，守纪……在此请允许我代表全校新生向我们的教官说声：“谢谢”，感谢您们为完成好对我们的军训付出的艰辛劳动。

在这几天的军训中让我感受到同学间互助友爱，让我在这陌生的环境中感受到温暖。各位同学在即将开始的学习生活中，我们应该刻苦研习，不耻下问，学好专业知识，积极参加学校的各类实践活动文化教育活动，同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展现当代大学生风采。

今天我为学校而骄傲，明天学校以我而自豪！让我们用努力实现梦想，用汗水铸就辉煌。相信当我们走出学校的那一刻会成为社会欢迎的新一代青年。

谢谢大家。

大家好！

很荣幸，在这个美丽的季节和你们相聚在xx财经大学，并代表新生在这里发言。

我们无比骄傲，能在繁忙的工作生活之余，重拾书本，凭借自己的努力，能够在国内一流的财经大学里继续深造，进一步系统地学习知识，一步一步接近自己的梦想。xx财经大学经过50多年的建设和发展，特别是沐浴着改革开放的春风，学校的面貌发生了历史性的巨大变化，为祖国培养了数以万计的各类人才，在各自的岗位上成为国家的栋梁。这一切，都深深地吸引着我们，激励着我们。

在此，请允许我代表全体新生，向在接下来二到三年里关心我们成长、教诲我们进步的各位领导、老师，表示崇高的敬意和衷心的感谢！

接下来的两年，将是非常充实的两年，我们的同学们也许是来自各行各业，也许已经是单位的骨干，工作繁忙，甚至还有不少外地求学的同学，坚持学习肯定要克服很多困难，但是我们每一个在这里学习的人都是有理想和追求的，经历了社会洗礼的我们，经过工作磨砺的我们，更加成熟、稳重，一定会努力珍惜这来之不易的宝贵机会。在这新的起点上，从我们尊敬的老师，和优秀的同学身上学会分析与思考，竞争与合作，超越与创新，为我们的未来打下坚实的基础。我坚信，xx财经大学将会是我们无悔的选择。天财深厚的文化底蕴、严谨的学风以及丰富的资源将使我们的知识，技能取得质的飞跃。

大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！如今，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇与挑战，期待着结交各方英才，期待着更为硕果累累的两年，在未来的两年里，我们不仅要努力巩固知识结构，钻研理论内涵，丰富实践经验，还要提高素质，要以“八荣八耻”的荣辱观为指导，遵守校纪，以优异的表现去实践“今日我以天财为荣，明天天财以我为荣”的口号。

最后，祝愿我们xx财经大学的明天更加辉煌！

祝愿我们的领导、老师身体健康！

祝愿我们全体同学事业有成！

谢谢！

尊敬的各位老师、同学们：

大家上午好！今天我讲话的题目是《感恩与我同行》。每年11月的第4个星期四是感恩节。感恩是一种美德，是一种生活。

同学们，我们静下心来想想，生活中值得我们感激的人和事真是太多了。拥有一颗感恩之心，你就会拥有打开幸福之门的金钥匙，你会发现许多美好的事物与情感，体味到许多不同寻常的快乐和幸福！

我们永远不要忘记父母对我们的爱，对我们的呵护和关怀。我们能为他们做些什么？我常常这样问自己。哪怕是为他们捶捶肩，洗洗碗，给他们唱段曲儿，陪他们逛逛街，散散步，我们也会感到内心的安慰……我们尽我们所能给父母留下最难忘的美好时光，让他们开心，让他们骄傲。

同样，与我们朝夕相处的老师，我们学会感恩他们了吗？有一位教师曾经说过这样的话：我们不需要太多的荣誉和赞美，我们只喜欢“老师”这两个字……这些质朴的言语无疑是教师们共同的心声，是他们内心世界最真实的情感流露。我们感谢老师们辛勤的教育，感恩于他们的谆谆教诲，然而，再多赞美的言语，仰慕的辞藻，也比不上我们用爱和行动来感恩老师。

感恩，是值得你用一生去珍视的一次爱的教育。感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨。学会感恩，应该是学会做人的一条最基本的标准，你我学会感恩，让我们从今天开始，从生活中的点滴开始。

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家！

尊敬的各位评委，老师们，亲爱的同学们：

您们好！

我是四年级（2）的张淑哲，我今天演讲的题目是“敬老爱老”。

敬老、爱老、是我国优良的传统美德，是先辈传承下来的宝贵精神财富。古代思想家孔子说：做子女的能活下来，是因为有父母的养育；孟子说：“老吾老以及人之老”，要求人们不仅要孝敬自己的老人，还要孝敬社会上所有的老人。

在我们中国有个传统的节日，就是——重阳节。我国把重阳节定为“老人节”，每年农历九月初九又称为敬老、爱老的日子。每个人都有自己的儿童时代，每个人也都有老的一天。古往今来，多少个春夏，多少个秋冬，一代代人由小孩到老人，不管是处于盛唐还是当今社会，有一点是相通的，那就是弘扬敬老爱幼的优良传统。

东汉时期，董永在父亲亡故后，卖身至一富家为奴，换取安葬父亲的费用，他的行动不仅传为人间佳话，而且还感动了天帝。河南张尚昀在考入长春税务学院后不久，父亲去世，母亲患病。为了照顾生病的母亲，他不远千里，把母亲从河南背到长春，一边打工给母亲治病，一边刻苦读书。在经过了无数次的挑灯夜读后，终于取得了优异成绩。六个学期，五次获得奖学金。张尚昀之所以能在如此艰难的环境中，不放弃对母亲的照顾和治疗，是因为在他的思想中有敬老爱老的意识。他深深知道，没有父母，就没有属于自己的家；没有自己的家，就没有自己。他懂得，敬老孝老是一个人的本能，是做儿女的责任，是义不容辞的，是天经地义的。也许，我们并不能像董永一样卖身葬父，也不能像张尚昀一样背母上学。但是，我们作为二十一世纪的接班人，却应该从现在做起，从小事做起，发扬民族传统，让敬老爱老的美德亘古不变。

老师们、同学们，我们是炎黄子孙，我们中华民族五千年的文明史中含有敬老、爱老、助老的传统美德。所以让我们现在开始从自己做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起！爱护老人、孝敬老人吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老人，朋友们：

大家好！ 再过几天我们即将迎来祖国的生日——国庆节，和我们中华民族的传统节日——中秋节。在这双节来临之际我们xx小学的少先队员以及老师们给xx镇中心敬老院各位老人带来了最真诚的问候：愿你们双节快乐，幸福安康！

尊敬老人是中华民族的传统美德，我们年轻一代应该继续发扬下去。在今天这个技术飞跃的时代，我们依然不会忘记，曾经有那么一批人，为我们现在的幸福生活付出了卓越的劳动。您不要以为我们已经将您忘记，也不要为儿女送您来这里痛心不已。请您记住：没有昔日您们艰苦的创业，哪来我们今天美丽的校园？每张天真的笑脸，每个为您辛劳的身影，都是您的子孙，社会上仍然有许多人关注你们，有许多人尊敬你们，包括我们，我们会将你们视为至亲的亲人。

我们将唿吁：弘扬中华民族传统美德，使敬老、养老、爱老、助老的良好社会风尚进一步发扬光大，使广大老人能欢度自己的晚年！老人们的今天，就是我们的明天。人们常把老年比作夕阳，比作晚霞。我认为年老并不仅仅意味着年纪大，更不等于老朽无为。年老意味着经验和智慧，更意味着人情练达、世事洞明。为我们指明人生道路的人，总是老者；为我们传授经验者，也总是老者。古语说：家有一老，如有一宝！夕阳无限好，人间重晚晴。为了表达对您们的崇敬，我们特别献上几个有我们自己表演的节目。希望能给你们带来一些欢乐！

最后，我代表xx小学全体师生祝各位老人健康长寿，祝在这里生活得快乐和幸福！愿你们的晚年生活更加丰富多彩，幸福美满。以“哈利波特”为主人公，有巫师、精灵、鬼魂、怪兽、龙、邪恶、正义。从这几部书来看，可以体现出对朋友的友情、老师的尊敬、面对困难和邪恶永不退缩勇敢面对的精神。拥有了这些，他们就一次又一次的逃过难关。“哈利波特”这几部书讲述了他与他两个最好的朋友在霍格沃茨魔法学校发生的故事。在那里记载着他们一起战斗、一起共享快乐、一起分忧困扰的点点滴滴的事情。

亲爱的老师，同学们：

大家好！

感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己......"多么美的歌声，多么美的节奏呀！每当听到这首歌，我都会想起，想起我那慈祥的母亲。

每天清晨，是谁起来为我们做营养的早餐；夜深人静，当我们熟睡时，又是谁为我们盖被子；当我们遇到挫折使，又是谁给我们勇气；当......那每天忙碌着的身影，那每天为我们付出的人，是谁，是我们的母亲啊！我的妈妈同样有着天下父母的慈爱。无私，妈妈对教育子女这方面非常关心，每个星期都会到书城去看关于教育方面的书，电视旁，电脑前，都会看到妈妈。她一定又在看书，她想让自己的孩子得到全方面完美的教育；她想让自己的孩子成为十全十美的人。为此，妈妈又去买了儿童饮食方面的书；每天都会让我吃到香甜可口的饭菜。虽然我们家庭条件不好，但是妈妈为了我什么都、愿意做。可是我们也会闹点小别扭，只不过妈妈依然不打我，依然爱着我。快小学毕业了，妈妈为了让我读一所好的中学，天天地奔波在各个中学，天天询问着哪个中学好。每天回来累得腰酸背痛，却不叫一声苦。

我心里知道，妈妈冒者生命危险生下了我；我生病时，妈妈无微不至地关心着我；学习方面，妈妈也抓得很紧，每天做作业快到十点了，但妈妈也拖着疲劳陪着我。我也不会辜负妈妈对我的期望，我也一定会怀着感恩的心考进好的中学，让妈妈不再因为我操劳奔波。

让我们这一生怀着感恩之心吧！

我的演讲到此结束，谢谢大家！