商场优秀导购员发言稿(20篇)

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

黑暗远离我们；节约用电，就是让我们的生存有了保障；节约用电就是为我们前进的道路点了一盏明灯；节约用电，就是让光明充满整个世界------没有电，我们将无法工作`无法学习，甚至无法生存。

没有电的滋味，我可是有亲身体味的。刚放寒假不久，我正在家里写寒假作业，忽然间，眼前一片漆黑，伸手不见五指。原来是停电了，我在家里摸索着，找蜡烛在哪儿，由于写作业心切，一慌忙，没看见路，脚一滑，摔倒了。“啊，好疼呀!”我急忙顺着墙壁站起来，一步步地挪移，就像一个睁眼瞎似的，毫无目的地乱走，好不容易找到了装蜡烛的抽屉，终于找到了蜡烛，然后又顺藤摸瓜，找到了打火机，把蜡烛点着，“啊，终于感到一点儿光明了。”我心里万分欣喜。

正当我那着蜡烛回房写作业时，“啪”的一声，灯亮了。万缕灯光射开去，顿时屋内如白昼一样光明，我高兴得一蹦三尺高，那种喜悦的心情是不能用语言来形容的。“啊，终于来电了!”这次停电风波使我第一次深深感受到：有电真好啊!

有电真好啊!电使我们能够正常地工作，电使我们感到光明，电使我们快乐，但在快乐之余，我们是否应该想到这样一个问题呢?如果没有电，我们会怎样呢?

想想看，我们全世界共60亿人，如果每人节约一度电，就会有60亿度电可以供人们使用，这是个多么令人深省的数字啊!因此，我们要从现在起，更加节约电，我们才会有一个更加美好的环境和光明的世界!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

雪花飘飘洒洒，像是在诉说着什么？是问候、是祝福，还是寄语？置身满天飞雪中，心中思索着答案。新年，又是新的一年！新年有许多想说的话，对自己、对朋友、对家人、对所有

新年是一首清新的小诗，是一首悠扬的夜曲，喜庆中传出了快乐和柔美，倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福新年快乐！

时光如梭，我们又将长大一岁，我们仍然做梦，却不再生活在幻像里。我们脚踏实地，我们富有激情，我们正职年轻，我们需要奋斗，我们轻视孤独，我们是一群值得骄傲的人

我们努力过，失败过，徘徊过，当然也成功过。我们走出了很多困惑，我们是孩子眼中的长辈，我们是长辈眼里的孩子。我们肩负着很多责任，我们是很多人的希望，我们也拥有很多人的爱，我们是一群了不起的人。

我们要做的事儿还有很多，当我们还年轻的时候，别吝啬你的微笑，让爱你的和你爱的人能够感觉到你的关爱，爱人的同时自己也会开心起来。无论多么忙碌，千万别忘了挤出时间亲近大自然，亲近家人，在大自然的怀抱中能够感受生命的神奇，在家人的关怀中能够感觉人世的温暖。

我们不是“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的前清大夫，我们更没有谭复生“我自横刀向天啸，去留肝胆两昆仑”的豪迈气概，我们都是普普通通的芸芸众生，我们的心灵也已经被私利和物欲的尘埃覆盖；但是，我们都有着一颗善良的心，那善良的心也曾经是那样地纯洁。

或许我曾是坚强而自信的女子，一路快乐地走来，始终在磕磕碰碰中笑迎着一切，我曾向往能象“北方的狼”一样有一颗孤寂而高傲的心，能在呼伦贝尔大草原上放逐我一生的梦想，而在如今现实的里日夜滋长了我的多愁善感，平静的生活日复一日丰富了我的情感，跳动了一颗不安份的心。当生活不断地变幻着她的色彩，让我眩晕，使我迷路，我甚至找不到这个世界当初曾给我描绘的蓝图。于是心日渐变得脆弱，总在飘浮着，我害怕长大，试图寻找可以依赖的大树，可是我始终明白这个世界没有谁是我可以终身依赖的，每个人都必须坚强地活着。我不能告诉自己想要追求的是什么，我如何能向世界呈现我最美丽的部分来证明自己。岁月已逝，留给我的能是什么呢？

“弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧”，20xx年留给我太多的记忆与叹息，走出校园多年没有改变我的纯真与热情，面对着一次又一次的选择我依旧慌乱，站在市场经济体制的浪边，我注定不是勇敢的弄潮儿，时代的列车行进的太快，车窗外变化的世界让我看花了眼，总想改变自己去适应潮流并不是容易的事情。执着煎熬着自己的精力，苦闷腐蚀着自己的尊严。拿在手中，就是得到？笑在脸上，就是幸福？对于幸福的定义我们不断地用时间去诠释去验证却总也看不透，似乎明白了很多，似乎什么也不明白，不过在不讲道理的生活面前，执着与超脱同样都是惘然，因为生活本身不需要标准的答案。生存总有许多游戏规则，制造规则的是人自己，同样是规则束缚了人，茫然中我叹息时光的匆匆，然而生命只有一次的珍贵，让我们无法放下得与失的负担。人生如同是一关不可以重来的游戏，我们该如何选择才能有美满的人生呢？

如此沉重与古老的问题，为何那么多人在不断的重复，成功者未必收获的只有喜悦，失败者也未必留下的只有辛酸，生活的经历沉淀着宝贵的财富，一年，飞逝般过去！盘点过去一年的喜、怒、哀、乐，展望新年，太多希望、愿望需要去实现。

新世纪的钟声仍然回荡在耳际，我们又要跨入另一个365日的轮回。伴着四溢的笑语欢歌，从城市到乡村，从高楼大厦到田野牧场，无处不在闪动着希望的眼光，无处不在孕育着对美好生活的向往。

我的演讲完毕，谢谢大家！

各位教官、教师们、同学们：

上午好！

当耕耘为耕种而繁忙的时分，当耕种为收成而神往的时分，当收成为丰盈而喝彩的时分，新的一个学期便挟裹着满心的高兴悄但是至。

今日，咱们盛大举办益师艺术实验校园军训动员大会。首要，让我向走运走进益师校园的优异学子表明火热的欢迎！向勤劳作业的整体教职员工表明诚挚的敬意！向前来参与军训的教官们表明诚心的感谢！

教师、同学们，益师艺术实验校园建校十多年来，一步一个脚印，一年一个台阶，获得了令人瞩意图成果，是一年享有盛誉、当之无愧的优质校园。这儿，生气勃勃、生机盎然、师资精巧、人才济济。在这儿作业，可以大显神通、创业建功！在这儿学习，可以锋芒毕露、前程锦绣！

同学们，初中阶段是人生最夸姣的时期，又是人生进程中非常要害的重要阶段。要习惯初中日子，完结夸姣抱负，除了热情满怀，除了精力抖擞，咱们理应考虑芳华与人生的含义，思索职责与使命的内在，尽力让自己成为一个优异的初中学生。

进入初中，你就应该从头审视自己的志趣。人生的画卷在益师打开，是一件无与伦比的美好作业。这儿充溢了才华横溢而又热情汹涌的心灵。挑选益师，就注定了不一般的人生。而这儿浸透才智的教师，这儿充溢特性的同学，这儿调和宽松的环境——仅仅为你的成功供给了或许，不要盼望能靠着“益师”的大树纳凉，你要有一颗永久向上、不甘平凡的心，做一个兢兢业业、志存高远的人。紧记“有志者事意成”的教导，爱惜最为宝贵的芳华，在教师的指导下，建立远大的抱负，清晰斗争的方针，重视道德训练，养成杰出习气，吃苦学习，立志成才。

现代社会是崇尚调和、文明的社会，同学们应该成为崇尚文明的模范。你要知道，你便是文明的使者、益师的手刺。手刺上写着“高远的寻求”、“典雅的气质”和“高中的魂灵”。她不在乎表面的精巧，却需求用你的心灵和举动来铸成。三年的历练，假如你可以从小事做起，从本身做起，从爱卫生做起，从讲文明做起；假如你可以诚笃守信、遵纪守法、严于律己、宽以待人；假如你可以联合互助，相互协作，自强不息，寻求杰出；假如你可以学会生计日子，学会做人干事，心里强壮，表面儒雅；你将具有这张永不褪色的“益师”手刺。

学习是一种沉着的日子和全面的生长，而绝不只仅是啃书、做试题，也不只仅是试卷上的高分。你要学会关怀、学会感恩，学会担任社会职责，奠定杰出的道德根底；你要学着做一个长于考虑、对学习满怀爱好和决计的人，要学会协作、学会独立、学会探究，奠定坚实的学力根底；你要有质疑的情绪和科学的批评精力，做到不唯书，不唯师，奠定立异的根底；你要尽力做自己身体和心思的主人，学会健身和健心，奠定身心的根底。

军训便是一次培育归纳本质、前进实践才能的大好时机。咱们期望经过军训，培育学生健康的体魄、刚强的毅力、执着的寻求、知难而进的勇气和永不言败的斗志，使同学们的安排纪律观念得到加强，实践才能与思维本质得以前进，使班级的团队知道与凝集力得到了进步。因而，我期望同学们仔细上好军训每一课，为初中日子打下坚实的根底。

新学期、新期望。我信赖，经过全校师生的共同尽力，不断打败自己，逾越自己，掌握好每一个今日，英勇地走向明日，咱们就必定能走向成功，走向夸姣未来！

最终，祝教师们：作业上热情满怀，日子中夸姣永久！

祝同学们：身心健康，学业有成！

祝教官们：作业高兴，万事如意！

尊敬的各位、各位来宾，先生们、女士们：

大家上午好！

今天，我们在此隆重举行开工仪式。我谨代表对前来参加庆典的各位、各位来宾、各位商家朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！xx项目是我们积极响应县委县政府做好农产品、食品安全民生工程的号召，是积极响应推动山区经济转型升级要求，打造的辐射及xx区域的一站式农产品批发基地，它也是xx公司在全资建设的首个县级项目，意义重大。

项目落地期间，得到县委、县政府的高度重视，县商务局、县农委、县供销社等有关部门给予了有力支持和配合。同时，也受到了工委及街道办事处的关心和支持。在此，我代表一并表示衷心感谢！

我们会牢记的历史使命，积极进取，把打造成“农民开心、市民舒心、政府放心”的民生工程。我们有理由相信，只要立足本地资源优势、产品优势、品牌优势、区位优势，立足诚信，立足公平，立足开拓，市场未来是美好的，前景是广阔的。

各位来宾、各位商家，加强合作、互利多赢是时代发展的潮流，充满无限生机与活力的始终敞开热情的怀抱，热忱欢迎各位商家抓住机遇在项目建设发展中获得丰厚的回报。同时，我们也期待各级、各位商家一如既往的对项目的开发建设予以最大的关心和支持。

最后，祝各位来宾工作顺利，家庭幸福！

祝各位经营户：生意兴隆，财源广进！谢谢大家！

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好！

我是公司部的，今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。同时，也感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。

岁月荏苒，犹如白驹过隙，不知不觉我们进公司已经四个多月了。十几年学生时代已渐渐远去，我们的身份也随之发生了改变，从在校学生转变成公司职员，这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。

但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。

众所周知，在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下，公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长，工程也遍布全球13个国家和地区，我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期，这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战，同时，也提供了很大的用武之地。作为的新人，我们愿意接受这些挑战，满怀信心的做好准备，和公司一起迎接机遇和挑战，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行！

正所谓“进取无止境”，我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间，给了我们舞台。老一辈人为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，我们一定能完成共同的目标！

最后，请允许我代表新员工承诺，我们一定沿着先辈们的足迹，让之歌在世界的角角落落唱响，让人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天，我们以人感到自豪；明天，我们必将是人的骄傲！祝愿公司的明天更美好！谢谢大家！

作为拥有9100多万名党员的百年大党，中国共产党何以生生不息，薪火相传，成为中国人民衷心信赖和坚决拥护的党，成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心？“历史是最好的教科书”“历史是最好的营养剂”。中国共产党百年历程为共产党人提供了道德源泉、道德规范和道德标准。学史崇德是党史学习教育的目标要求之一，我们要从党的百年历史中汲取道德力量，传承红色基因，大力倡导共产党人的世界观、人生观、价值观，增强道德修为，锤炼政治品格，强化政德建设，营造全社会崇德向善、德行天下的浓厚氛围，为实现中华民族伟大复兴凝聚强大的精神力量。

百年历程所孕育的精神谱系是中国共产党人道德力量源泉。

习近平总书记指出：“我们党诞生于国家内忧外患、民族危难之时，一出生就铭刻着斗争的烙印，一路走来就是在斗争中求得生存、获得发展、赢得胜利。”中国共产党的百年奋斗史，就是一代代中国共产党人的革命史、斗争史，百年来涌现出了一批批视死如归的革命烈士、顽强奋斗的英雄人物、忘我奉献的先进模范，形成了一系列伟大精神，铸就了中国共产党人的精神谱系，成为各个时代的精神标识和道德风尚。中国共产党创立时期，有“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神”的红船精神，作为中国革命精神的源头，蕴含了深厚的道德力量；战争年代的井冈山精神、长征精神、抗战精神、西柏坡精神等，彰显了中国共产党人百折不挠、视死如归的大无畏革命气概；社会主义革命和建设时期的“两弹一星”精神、焦裕禄精神等，彰显了中国共产党人筚路蓝缕启山林、栉风沐雨砥砺行的道德品质；改革开放时期的抗洪精神、特区精神、抗击非典精神、改革开放精神等，彰显了中国共产党人开拓进取、不畏艰难的人生态度；新时代的探月精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神等，彰显了中国共产党人知难而上、勇攀高峰的意志品质。这种精神谱系支撑了中国共产党带领中国人民战胜各种艰难险阻，以昂扬的斗志和奋发图强的意志，取得了革命、建设、改革的胜利，实现了中华民族从站起来、富起来到强起来的历史飞跃。这种精神谱系充分体现了中国共产党人的家国情怀和高尚情操，是以爱国主义为核心的民族精神的集中彰显，是中国共产党人道德力量的源泉，为我们立党兴党强党提供了丰厚滋养。

学史崇德，就是要在赓续中国共产党精神谱系中增强道德修为。格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，修身既是格物、致知、诚意、正心的落脚点，又是齐家、治国、平天下的出发点，可见修身的重要地位。道德品行是评价党员“德”的重要标准之一。“德才兼备、以德为先”始终是我们党选人用人、评价党员的重要原则。增强道德修为，要传承红色基因，赓续共产党人的精神血脉，从中国共产党百年历史中汲取陶冶情操、滋养精神和涵养道德的伟大力量，培育共产党人的道德观念、道德情感、道德意志；增强道德修为，要将中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化与中国特色社会主义新时代的伟大实践紧密结合，知德明德，守德行德，知行合一，见贤思齐，以党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，以党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，以党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格，把中国共产党人的精神谱系融入血脉，化作基因，为精神世界夯实牢固的道德根基。

百年奋斗所坚守的根本宗旨是中国共产党人道德规范核心。

回顾中国共产党所走过的百年风雨历程，党之所以能够领导中国人民不断取得革命、建设和改革的胜利，能够战胜各种风险挑战，推动中国社会发生深刻变革，取得巨大进步，从积贫积弱到繁荣富强，关键就是无论时代如何变迁，中国共产党始终与人民心连心、同呼吸、共命运，始终坚守初心使命，为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，践行全心全意为人民服务根本宗旨，经过长期实践，已经成为中国共产党人永远铭记和恪守的公德，“是中国共产党道德规范的核心”。人心向背关系党的生死存亡。中国共产党始终把人民对美好生活的向往作为自己的奋斗目标，始终坚持以人民为中心的发展思想，不断完善“为人民执政、靠人民执政”的制度体系，铭记“江山就是人民，人民就是江山”的深刻道理，坚定不移走群众路线，关心人民疾苦，所制定的路线、方针、政策充分体现人民的主体地位、人民的价值诉求和人民的意志意愿。正是中国共产党始终恪守这一核心道德规范，才始终赢得人民信任，得到人民支持，使百年大党风华正茂，战无不胜。

学史崇德，就是要在坚守全心全意为人民服务的核心道德规范中锤炼广大党员的政治品格。政治品格是中国共产党评价党员特别是党员领导干部的一个重要道德标准，也是评价一个政党是否先进的重要标志，是更深层次的精神力量。锤炼政治品格，要坚守党的初心使命。要深刻理解“得众则得国，失众则失国”的道理，增强守初心担使命的政治自觉、思想自觉、行动自觉，努力达到“我将无我，不负人民”的崇高境界，从而把14亿中国人民紧紧凝聚在一起，形成推动中华民族伟大复兴的磅礴力量。锤炼政治品格，要把加强党性修养和锤炼品格作为终生课题。党史是加强党性修养的生动教科书。面对世界百年未有之大变局，面对新时代全面建设社会主义现代化国家的繁重历史任务，要深刻认识党的性质和宗旨，坚定马克思主义和中国特色社会主义理想信念，时刻把人民的利益放在心上，始终坚持一切为了人民、一切依靠人民，不断在实践中自觉修炼党性，做道德的表率。锤炼政治品格，要培育忠诚干净担当的优秀品质。忠诚是共产党人显著的精神标识和优秀的道德品质，干净是共产党人敬畏权力、慎思明辨的清廉品格，担当是共产党人政治品格的核心素养。越是在复杂的环境下越是需要忠诚干净担当的政治品格，不断增强政治意识，提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力，真正提高为人民服务的能力和水平。

百年发展所凝练的核心价值观体现中国共产党人精神追求。

社会主义核心价值观是中国共产党人以马克思主义为指导，在继承中华民族优秀传统文化精髓的基础上，从党领导中国人民在长期的革命、建设和改革的历史实践中逐步凝练出来的，它集中体现了中国共产党人的精神追求。回顾党的百年历程，中国共产党始终是社会主义核心价值观的坚定信奉者、自觉践行者和积极推动者。从中国共产党诞生之日起，党就把实现国家独立、民族解放和人民幸福作为奋斗目标，写进党的纲领和章程，并且把建立“独立、自由、民主、统一和富强的新中国”作为党的基本价值追求。新中国成立后，我们实现了人民当家作主，建立了社会主义制度，开创了社会主义道路，为中国特色社会主义奠定了政治基础、制度基础和物质基础。改革开放以来，党紧密结合不同时期的历史任务和历史条件，提出党的社会主义初级阶段的奋斗目标，即把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。自由、平等、公正、法治的理念贯穿于中国革命、建设和改革全过程，成为中国共产党执政理念、执政方式的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善的基本操守在中国共产党的精神谱系中得到充分体现，成为中国共产党人的行为准则。

学史崇德，就是要在进一步培育和践行社会主义核心价值观中强化政德建设。习近平总书记指出：“核心价值观，其实就是一种德，既是个人的德，也是一种大德，就是国家的德、社会的德。国无德不兴，人无德不立。如果一个民族、一个国家没有共同的核心价值观，莫衷一是，行无依归，那这个民族、这个国家就无法前进。”核心价值观是一个民族赖以维系的精神纽带，是一个国家共同的思想道德基础。崇尚什么样的价值观，怎样树立共产党人的价值观，是党的自身建设的重中之重。强化政德建设，要带头培育和践行社会主义核心价值观，用社会主义核心价值观凝魂聚力。“政德是整个社会道德建设的风向标。”要把政德建设摆在至高无上的位置，更好构筑中国精神、中国价值、中国力量，为新时代中国特色社会主义事业提供源源不断的精神动力和道德滋养。强化政德建设，要明大德、守公德、严私德。明大德，坚定信念，坚守信仰，在大是大非面前坚定立场；守公德，恪守立党为公、执政为民理念，全心全意为人民服务；严私德，克己奉公，慎独慎微，追求高尚的道德情操和健康的生活方式，以廉养德，筑牢拒腐防变的思想道德防线，以德修身、以德立威、以德服众。

天仪再始，岁律更新。在铿锵前行的脚步声里，我们即将作别意义非凡的20__年，迎来充满希望与挑战的20__年。值此辞旧迎新的美好时刻，我们向一年来关心指导医院发展的各级领导和部门、支持帮助医院的兄弟单位和社会各界朋友、辛勤奉献在各个岗位的全体干部职工及默默给予支持的家人致以崇高的敬意与美好的祝愿！向离退休老同志致以节日的问候！向广大患者及家属致以诚挚的祝福！

在县委县政府的正确领导下，在县卫健委的关心与支持下，20__年7月县中医院顺利完成整体搬迁，全面开启了发展新征程。这一年，我们铭记初心，牢记责任，立足中国共产党百年华诞重大时刻与常态化疫情防控大背景下，全体干部职工紧紧抓住医院整体迁建机遇，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，各项成就亮点精彩纷呈，可圈可点，实现了一次完美跨越和华丽转身。

1、活动内容：

引导孩子根据做客对象的身份年龄，寻找购买合适的伴手礼

2、适合年龄：

3-6岁

3、活动情境：

大型商场或超市购物

4、活动目的：

1） 能根据朋友的年龄爱好，在成人陪伴下购买合适的伴手礼。

2） 了解物品价格，学习用相应的货币进行购物。

3） 感受做客的礼仪，锻炼大胆与人交流沟通的能力。

5、活动准备：

1） 钱币若干

2） 购物袋一个

6、活动步骤：

1） 根据朋友的实际情况、年龄爱好，和孩子共同商讨一件合适的伴手礼（在家）

2） 为孩子估计购物所需的价格，准备一定数量的钱币，认识纸币或硬币所代表的价值，讨论礼物在哪里可以买到（在家）

3） 引导孩子在大型商场或超市内搜寻所需物品，比较货品之间的功能、作用及价格，确定所需伴手礼（商场超市）

4） 引导孩子在收银台前排队等候（商场或超市）

5） 指导、帮助孩子根据显示金额或店员提示付款（商场或超市）

6） 商讨向朋友送礼物时需注意的礼仪（回家路上）

7、温馨提示：

1） 在整个商讨、购买礼物过程中渗透培养做客的礼仪。

2） 鼓励孩子与店员互动，询问物品位置，询价等，提示有礼貌的与他人交流。

3） 提醒孩子付款后索取购物小票。

4） 使用钱款后，引导孩子洗手，养成良好的卫生习惯。

5） 如果孩子在购物时产生焦躁情绪，可化简任务，但不可代劳。

各位领导、兄弟姐妹们:

今天是我在公司的最后一天，在公司多年，看了很多朋友写邮件道别，但是没有想到，自己也会有这一遭。

趁邮件权限被取消之前，就啰嗦几句。

我是xxxx年xx月社招进入公司的，当时很年轻，虽然也工作了一年半，但进了公司还是和新人一样，好多不懂！我前几天还在和xx聊，那是我刚来的时候闹的笑话，问他lotus是什么软件，怎么别人都在用，我的电脑没有的，以前也没有见过的，貌似很高深！

20xx年是公司布局xx产品的重要年份，我刚进公司，就被很幸运地分到了公司重点项目xxx、xxx的开发团队中。xx是项目的负责人，xx、xx、xx是我的导师和伙伴，在2个多月的时间，大家加班加点，任劳任怨，挑灯夜战到一两点是常事，第二天还是准时上班，赶在了五一前上市。7年的研发工作，2年的商务工作，和公司很多部门的兄弟姐妹们，这么多可爱的、敬业的人一起奋斗、拼搏，其乐无穷、收益良多！

之后，虽然随着业务的发展和需要，工作的部门名称换过好几个，但一直都是在研发这个大家庭中。研发中心的团队氛围是最好的，大家之间没有办公室政治，有的是友情和协作。我常和人聊，xx的研发中心的兄弟姐妹们真不错，很多人的朋友圈和同事圈是不重合或重合度很低，但是我很自豪的告诉他们，我在xx的好朋友大多都是xx的，在工作之余，能都经常聚在一起，聊聊天、拉拉家常、八卦，一起运动、自驾、旅游。这些感情铭记于心！这些氛围的营造，得益于老板的豁达和开明，更有xx姐的悉心呵护和不断创新！在这几年，我也很是掺和了一些，给大家留点念想还是挺有成就感的！

最重要的是，研发中心，我守候到了我的太太，我在大家还没有下手或反应过来之前，以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势，就抱得美人归！儿子也四岁了，活泼可爱，现在想起常常偷笑！

9年了，我在xx收获了经验和阅历，成功地从技术人员转型为商务，更直面市场，这期间，感谢xx总、xx总、xx所，还有许许多多领导对我的包容、支持和指导，公司各部门兄弟姐妹们的协助和配合！

最后，临走还要给领导添麻烦，我的所有工作都移交给了xx总，实在过意不去！

大家好！在八一建军节光辉的节日里，经过大家的共同努力，终于实现了首届_____年___籍战友聚会的心愿。首先，让我们以热烈的掌声向为这次聚会做出积极努力，提供物质保障的战友们表示衷心的感谢！向远道而来的战友表示热烈的欢迎！向这个特殊的八一节献上老兵的一份真诚！

此时此刻，大家的心情一样的激动，一样的兴奋，一样的感慨，千言万语说不尽久别的思念，千头万绪诉不完心中的故事，岁月无情，转眼间我们已步入老年，离开部队已有数拾载。在过去的岁月里，在每个战友的心中，有过多少思念，多少期盼。多少次梦里走进军营，多少次心中呼唤战友。大家都有着一个共同的心愿，那就是渴望相逢，渴望再会，渴望能再次重温我们的从前……今天，我们揣着浓浓的思念，捧着美好的回忆相聚在___宾馆。

四十年前，800名___热血青年，迎着珍宝岛战斗的硝烟，冒着凛烈刺骨的寒风，乘坐飞驰的军用专列，怀着报效祖国的赤胆忠心，到冰天雪地的北国疆城齐齐哈尔参军。于是我们开始了人生旅途中一种崭新的生活，这就是战斗在反修最前哨，为我们伟大的祖国站岗。让我们的记忆回到那军歌嘹亮的军营，重温那难忘的岁月。回望军旅朝夕相处的美好时光，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情，几十年悠悠岁月，真挚的友情始终把我们紧紧相连。

当年那些英俊潇洒的弟兄，正值风华正茂、朝气蓬勃，如今已是两鬓斑白，满脸风霜。岁月无情，割不断战友情深，久别重逢让我们相互诉说着浓浓的思念、无尽的感慨、澎湃的激情。艰苦的年代，无情的岁月，留给我们的是一场绿色的梦幻，红色的追求，斑斓的未来。无论过去留给我们多少遗憾，无论曾经失去什么，这段历史已成为我们人生中最辉煌、最绚丽的一页。这一切我们将永远铭记。

铁打的营盘，流水的兵。谈笑间，军旅生活已成往事。岁月交替，年轮转换，__年光阴弹指即逝。我们迈着退伍军人成熟的步伐，带着梦想、带着期盼走向社会，经历了风风雨雨，迈过了沟沟坎坎，在不同岗位上、不同的环境中、以军人敢于直面挑战、攻坚克难、正视一切、猎取强胜的独特气质，为祖国、社会和家庭做出了应有的贡献。我们当中，有的战友走上了领导岗位，在改革开放的浪潮中尽放异彩；有的战友财运亨通，在市场经济的波涛中崭露头角；有的战友尽享生活，在各自岗位上默默耕耘。可以说，大家都在不同的岗位上取得了不讳的成绩，并且都拥有了幸福美满的家庭，这是我们彼此共同期盼和祝福的。

40年来，社会发生了翻天覆地的变化。环境、机遇和命运，造成了我们各不相同的结局。(本文是工作实用文档频道提供的范文)可能有的战友春风得意，可能有的战友举步艰难，但没有改变的是我们战友之间的浓情厚意。数年后的相聚，依然能表现出当年的豪迈志趣，依然可以朴实无华地相互交流。这种不加防范与掩饰，不带任何斗争与功利的交流，只有在战友的称谓下才能尽显林立。

战友情怀，就象存年老窖时间越长，越醇厚、越珍贵。在久违的日子里，我们曾多少次打听彼此下落，只为送上一句战友最诚挚的问候，别后的岁月，我们天各一方，但割不断彼此的牵挂和关怀。组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年；就是为了搭建互通互动与互助平台；就是为了整合战友信息资源，共创共享美好未来。大家团结起来，互相帮助，互相关心，不分高低贵贱，不论叶绿花红，如有困难，应多找找战友，那怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种毫无遐思的精神寄托。

我们衷心希望星火相传，接力温暖，把我们魂牵梦绕的战友之情传承到我们的下一代。

特朗普更是与众不同。至今欧美的主流媒体仍然是他的敌人，他的意见观点传达，社交媒体的使用仍然更管用。他要干很多事，在这一百天他要实践竞选承诺，奥巴马医改；对芝加哥城市治安等内政问题尝试军管；反堕胎立场表明后，充分应对女性运动的反击……

当然，他还得赶紧开始修长城……在和墨西哥的边境线上。这是他最早的承诺，这甚至是特朗普能为世人所知，能在美国总统竞选中，给人留下印象的开始。

他身在华盛顿，可从开始竞选起，他就视华盛顿代表的美国传统政治势力为敌。他甚至宣扬自己就是华盛顿最大的敌人。70岁的特朗普或许真能将自己反政治传统的风格坚持下去，但肯定不能以独夫的方式。他势必要和这个世界对话，即便他没有所谓的政治经验和外交人脉。他有足够的手段和机变，来拉近和世界的距离。

主流媒体根本不接受特朗普，如果没有社交媒体的繁荣，特朗普根本不可能成为美国总统。然而恰恰因为有了社交媒体，特朗普本人又是一个驾驭社交媒体技能纯熟的高手，所以他总能通过这些途径和自己的受众直接沟通，他找到了自己的说话发声渠道。不过在执政期间，要想形成更大声量，他不可能回避传统政治手段。

人性往往如此，在威权位置上停留越久，越会留恋权位和威势。过往让特朗普感觉强大的，是他的财富和商业成功；未来让他感觉坐稳美国总统以及“和平世界领袖”位置的，将是他在这个真实世界真人秀里的表演。拉近和受众的关系，去争取未来的选票，是执政期间每一项政策背后的动机。对特朗普而言，体育会是十分便利的一种工具。

所以特朗普大学时代的密友和高参泰德・列文会指出，举办一届足球世界杯，对特朗普的总统职位会非常重要。透过美国各种资讯信息显示，特朗普新政府很有可能从足球下手，利用体育的国际影响力，来消除一些隔阂，同时为自己的执政改善一些外部环境。

主办一次世界杯，显然是及时有效的手段，哪怕真正主办世界杯的时间到来，即便连任，特朗普也将下野。但主办权获取之后，会是一条取媚国际社会的捷径。

国际足联的2018俄罗斯世界杯、2022卡塔尔世界杯，除非再发生2015年动摇到国际足联根本的剧变，否则主办权不可能更改。布拉特执政末期，已经取消了各大洲轮流主办世界杯的原则，但2022年在亚洲举办，此前俄罗斯2018为欧洲，2026的选项，无非南北美洲。巴西是2014世界杯主办国，所以只要特朗普开口、美国又愿意买单，2026世界杯，很可能是国际足联送给这位刚刚履新、十分匮乏国际外交可信度的总统的一份见面大礼。

美国也需要足球世界杯。1994年的美国世界杯，在这个最发达国家激活了足球这项长期不受重视的运动。20多年来，足球在美国的发展相当迅速：在12岁到15岁青少年年龄组中，参与足球运动的人数，美国排名第一。足球在美国的发展瓶颈，是当青少年进入到高中时代，由于足球的职业度和商业化，在美国还无法和四大职业体育联盟比肩，因此会出现一些兴趣迁移。即便如此，美国早不是欧洲人嘲笑的“足球荒漠”。

职业足球在美国也不落后，MLS在1996年启动，如今颇具规模。虽然没有升降级制度，不过对成本的控制、运动的推广，都有很多值得称道之处。

特朗普不可能不利用足球作秀。

和前任奥巴马大打运动牌不同，学生时代据说是运动高手的特朗普，根本不提倡在他这个年龄多运动。他甚至认为在他这个年龄，老泡在健身房里，并不是聪明的选择。然而足球的全球化政治功效，他不会忽视。

2017年一开年，就是2026世界杯将扩军到48支球队的新决议。偌大的决赛规模，让很多中小国家根本不可能单独承办世界杯决赛――卡塔尔怕是容不下48支球队的世界杯决赛。

在因凡蒂诺的讲述中，哪怕是大国申办，也建议联办，“让世界杯影响力更大范围扩散”。倘若特朗普申办世界杯动议确定，美国和谁申办？邻国加拿大对足球比美国还冷淡，墨西哥倒是个足球疯狂国家，但是那座隔绝美国和墨西哥的边境长城上，岂不得再凿几个球洞？

亲爱的老师、同学们:

大家好！

今天我演讲的主题是“学会感恩”。

感恩父母，是他们给了我们生命，是他们让我们来到这个多彩的世界，给了我们一个温暖的家，给了我们生活的地方。没有父母，我们就不会来到这个多彩的世界，就不会看到这个美丽的自然，也不会经历人生的起伏；没有父母，我们就像断了线的风筝，找不到回家的路。父母是我们永远的依靠，我们应该心怀感恩。

感恩老师，老师们毫不吝啬地给我们传授知识，是他们给了我们打开知识之门的钥匙，让我们在知识的海洋中遨游；是他们耐心细致地教授了一批又一批的民族支柱。当我们气馁时，他们鼓励我们；当我们遇到难题时，他们耐心地讲解；当我们成功时，他们为我们感到高兴；当我们失败时，他们会给我们鼓励和支持。他们一生都致力于教育的发展，不要求任何回报，我们应该心怀感恩。

感恩生活，生活就像一棵大树，春天长出新芽，秋天落下，翻来覆去的轮回。一个人的生活不能总是绿色的，世界上没有完美的东西。当绿色出现在我们的生活中时，我们应该好好珍惜它；当我们的生活遇到灰色时，我们应该坚持不懈，克服困难。事情有好的一面，也有坏的一面，我们不应该看到好的一面，忘记坏的一面，生活给了我们很多灵感，我们应该心怀感恩。

同学们，怀着一颗感恩的心，去看社会、看父母、看朋友，你就会发现自己有多幸福，敞开心扉，让阳光照亮你的心。学会感恩，它会让你的世界变得更美好。

我的演讲到此结束。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好！

值此重阳节来临之际，请各位老领导、老教师回到学校，欢聚一堂，共话友情，共商大计。在此，我谨代表学校党支部、校委会和全体教职工向您致以节日的问候！并通过你们向你们的家属及未能到校的老教师表示诚挚的问候！向您们在为学校创建、发展和改革中付出的心血、努力和贡献致以崇高的敬意！

较场中学的昨天，渗透了你们老一辈教育工作者的汗水和心血，倾注了你们辛勤的劳动和精力。学校一砖一瓦都铭刻着你们献身教育事业功劳，学校一草一木都浸润着你们拳拳深情。现在的中心学校是我们共同的家园，正是由于你们昨天的付出，才有我们今天的收获。感谢你们曾经为创造学校的辉煌而作出的贡献，更感谢你们对学校现状的发展一如既往的关心、支持和帮助。

各位领导和老师，今天退休老领导、老教师欢聚在一起，共度良辰美景，回味美好岁月，畅谈工作友谊，同谋学校发展。

下面，我向各位领导和老师汇报一下学校基本情况。

学校现在有六七八九四个年级九个教学班级，共有513名学生，教师27人，退休教职工18人。

介绍学校校委会成员和班主任。

今年上期，在中心学校领导的关怀和学校领导班子的。精心组织下、在全校师生的共同努力下、在社会各界的关心配合下，学校迎接省督导评估，获高度好评。

通过努力，我校打造出了一支特别会工作，特别能吃苦，特别讲奉献的教师团队，树立了良好分水教育形象，正是因为如此，我校20xx年20xx年湘潭县教育教学质量综合评价连续获得一等奖，20xx年获得二等奖，今年人均总分又再次进入全县前八名，一中上线11人，师范录取1人。目前，我们正抢抓机遇，高点定位，改革创新，各项工作都有所突破。

在教育局领导和中心学校领导的正确指导下，学校目前教学有序，各项任务和责任落实到位，处处呈现出一片欣欣向荣的景象；各级领导来校视察时，都给予了高度的评价，社会各界群众交互称赞。然而，在成绩面前我们不骄傲，我们更要居安思危。特此将学校面临的困难通报给各位领导和老师。

一是学校安全问题。围墙，教室铁窗户，校门口交通隐患。二是教师住房问题和学生住宿问题。一栋学生公寓仅能容纳180人住宿。现在学校多名教师没有住房。

作为退休老教师，尽管已是年逢夕阳，但“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”，希望你们一如既往的关心、爱护学校，积极支持学校的各项工作，发挥余热，关心支持学校，为学校的发展积极进言献策。

前辈们，昨天你们在这里播下了希望的种子，今天我们收获了累累的硕果。你们以无私的奉献和缤纷的桃李赢得了社会的尊敬，感谢你们对教育的倾注和执着！莫道桑榆晚，微霞尚满天，为了分水教育的明天，为了分水孩子们的明天，希望你们对学校一如既往的关心和厚爱，积极配合学校做好力所能及的工作。

也许我们并不善于辞令，也许我们工作并不到位，但我们有一颗尊老、爱老的真诚之心，我们有一颗敬业、爱校的事业之心。若在此前我们有什么做得不够的地方，在此，我想请各位前辈们见谅，我们班子和全体教职工有勇气承担责任，有勇气改正错误，有勇气面对未来。

各位老领导、老教师们，每当我们为学校的发展而自豪的时候，一刻也没有忘记，你们曾经为学校付出的辛勤汗水；一刻也没有忘记，你们现在仍对学校一如既往的支持。学校的发展，离不开包括您在内的全体人员的拼搏努力，正是这种凝聚力和拼搏精神，造就了今天学校的成功。现在，在中心学校的指引下，学校正向着更高更远的宏伟目标，劈波斩浪，全速起航！我们坚信，在各位老前辈的大力支持下，我们学校一定能取得更加辉煌的成绩，迎来更新更美好的明天！

祝愿我校全体老教师福如东海长流水，寿比南山不老松！同时祝愿所有的长辈增福、增寿、增富贵，添光、添彩、添吉祥！也祝每个家庭都幸福安康，事业发达，工作顺利！

谢谢大家！

老师们，同学们：

大家好。

国旗下的演讲是庄严的，我很荣幸代表我们xx班做此演讲，我等这次演讲等的月儿都圆了，不错，我演讲的题目正是“中秋节”。

同学们，中秋节不仅仅是一个传统的节日，它更是一个符号，这符号背后传承着中华民族文化的“道”。

大家知道，世界历曾经有四大文明古国—古埃及，古巴比伦，古印度，古中国。其他三大都已消亡，只有中国不但没有消亡，反而如今变得更加强大。这其中最重要的原因就是中国文化的生命力。自古以来中国就以“忠孝传天下”为大道，中秋节就是这文化的一个符号。

中国文化将“春、夏、秋、冬”配之以“生、长、收、藏”。秋季是收获的季节，亲人们在皎洁的月光下聚在一起，共同品尝丰收后的五谷、瓜果、月饼，“举杯邀明月”。我们中国人向来都有诗意，在物质文明基础上，精神文明的格调是用诗词升华的。我们对月亮更是情有独钟，所以才有许多像“明月几时有，把酒问青天”的疑惑；“共道人间惆怅事，不知今夕是何年”的忧愁与“今人不见古时月，今月曾经照古人”的时空感慨。大家不是为欢聚而欢聚，这样的欢聚是为了和亲人团聚，感受家庭的和睦。而维系家庭最重要的就是孝，孝是晚辈对长辈的礼节、尊重、爱戴，是一种建立在秩序之上的行为规范。父慈子孝、母爱儿贤、兄弟和睦是真正的中国家文明。大家都知道，有了一个和睦的家庭，才有和谐的社会、稳定的国家。本文来自冀教网

最后，我希望大家的这个中秋节不仅仅是快乐的，更是有意义、有的。这便是传承。

高三年级的同学们：你们好！

今天，我们在这里举行成人节仪式。

首先，我要向你们表示热烈的祝贺！你们告别了天真 的童年，走过了懵懂的少年，步入了成年人行列。十八年的岁月，陪伴着你们的是父母的含辛茹苦；十八年的成长，是一位位老师的呕心沥血；十八年后的今天，更 是祖国和人民的殷切希望。今天，你们步入了成年，这就标志着你们已经长大了，成长是欢乐的，因此我要向你们表示祝贺！

其次，我要给大 家提个醒：你长大了，你就应该会发愁。因为你已经长大了，所以你就应该承担你的责任。你将对你自己的一切负责，将要对你自己、对你的家庭和社会负责。《未 成年保护法》将不再适用于你。我想起古人的一首词：少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。 而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋。(辛弃疾词)，这就是成长的烦恼。提醒大家，今后你得学会发愁，因为你得学会负责。

同 学们，十八岁就是年轻，年轻就是幸运，作为在二十一世纪初成为成人公民的青年人，你们是幸运的。因为你们的成人期正是我国社会最稳定、经济发展最快的时 期，这就为你们的学习、生活、成长提供要比你们长辈好的多的条件，所以说，你们是幸运的。 18岁是人生一个里程碑，标志着成熟，但成熟是一个过程。今天，我还想把我国伟大的人民教育家陶行知先生的一句名言送给你们：检讨过去，把握现实，创造 未来。检讨过去，就是希望你们想一想过去的日子里，你的父母、老师、亲友为你付出了多少，你们是幸运的，但不能以为生活本来就是如此，其实并不如 此，有人为你们的成长付出很多。把握现实，就是希望你们想一想眼前最紧要的是什么，有人说过：人生的道路漫长，但紧要处只有几步。高中阶段余下的 几个月或许就是这紧要处。创造未来就是需要你们去努力奋斗，创造祖国美好的明天的同时也创造自己美好的明天的。

最后，我还要把我的144个字送给你们：

杭高学生，今日成人。寄语同学，牢记在心：

父母养我，费力费心。老师教我，春晖育人。

同学帮我，谊长情深。走出校门，知行并进：

遵纪守法，模范公民。待人接物，朴实真诚。

严于律己，宽厚待人。惜时守信，一诺千金。

求知求真，不畏艰辛。服务社会，承担责任。

崇尚科学，发展个性。学以致用，开拓创新。

德才兼备，修身养性。建功立业，创业有成。

杭高青年，与时俱进，杭高青年，与时俱进！

再次祝愿你们：一生幸福！

谢谢大家！

全体医师同仁们：

百年华诞同筑梦，医者担当践初心。恰逢建党XXX周年，我们迎来了第X个“中国医师节”，我们谨代表医院领导班子，向所有坚守在临床一线、护佑人民群众生命健康的广大医师们致以节日的祝贺和诚挚的问候！并向一直默默支持医院工作的全体医师家属们表示衷心的感谢！

健康所系，性命相托。你们秉持医者初心，牢记使命，以人民健康为中心，在救死扶伤主战场、在深化医改第一线、在抗击疫情最前沿，都烙印着你们坚实的足迹。你们兢兢业业、默默奉献，用日复一日的尽职坚守，用从不止步的奋斗、奉献和拼搏，谱写出了新时代医者的赞歌！

没有生而英勇，只是选择无畏。面对新冠变异毒株“德尔塔”来袭，你们始终践行“厚德立道，上善济人”的核心价值观，白衣执甲、义无反顾冲锋在抗疫第一线，同时间赛跑，与病毒较量，筑起了护佑人民健康的坚固防线。似火骄阳下，疾风暴雨中，你们不顾个人安危，倾力服务群众，尽情挥洒青春的汗水，尽显初心不改的担当，诠释了“白衣天使”的初心使命，体现了“健康卫士”的忠诚担当，无愧为“新时代最可爱的人”！

扬帆起航正当时，砥砺奋进再出发。今年是“十四五”开局之年，我们迎来了卫生健康事业改革、医保改革和“三甲”创建带来的契机，但同时也面临着疫情常态化防控的压力，我们的学科人才建设、服务内涵建设、数字化医院建设等发展战略任重道远。

希望全体同仁继续牢记使命、责任担当、奋发有为、化危为机，不辜负新时代历史机遇，不辜负人民群众健康新期盼；继续积极推进文明建设，营造良好的医院文化和尊医敬医氛围，大力弘扬医务工作者的高尚情操和新时代崇高的职业精神，增强广大医务工作者的职业荣誉感；继续秉承和弘扬“敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆”的崇高精神，以医者担当践行初心使命，做好守护人民健康的忠诚卫士，为医院改革和创新发展做出新的贡献，向建党一百周年献礼。

最后，衷心祝愿大家节日快乐，工作顺利，阖家幸福，万事如意！

老师们、同学们：

大家好！

今天，我们在这里举行xxxx毕业典礼。回首x年，校园里，有你们的欢声笑语；教室里，有你们朗朗的读书声；当然，还少不了你们调皮捣蛋的身影，这个印象最深。

此时此刻，我们内心都涌动着难舍的离别之情。x年了，随着时间的推移和理解的加深，这份师生情越来越牢固，历久弥新。

xxxx，同学们就要进入xx考场，书写x年的答卷，这份浓浓的师生情会给同学们以神助攻，引领同学们取得最好的成绩！

x年的时光短暂，同学们现在还有许多话要说，要表达。母校在这，老师在这，毕业后，欢迎同学们常回来看看，你们永远是xx的学子！

梁启超先生说：少年智则国智，少年强则国强。同学们，你们是祖国的明天，学校永远记挂着你们！永远祝福着你们！

中考加油！xx必胜！

尊敬的各位来宾，亲爱的各位优秀业务伙伴，大家上午好！

非常感谢大家今天来参加合众人寿烟台本部__年年末新老客户答谢会。 请允许我代表合众人寿烟台本部全体内外勤员工向出席今天活动的各位来宾及新老客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！合众人寿在各级领导领导和广大客户的关怀下和支持，已经走过了10年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破600亿元，已稳步迈入中国大中型保险公司行列，同时也取得了不少令行业内外人士瞩目的成绩。尤其是__年，我们更是成功的引进了原平安人寿总经理柳志坚先生、原平安人寿总精算师张振堂先生等多位重量级寿险人才加盟合众。在此基础上合众人寿也开启了新十年、新发展的征程，未来五年首期保费翻两番，公司实现上市都被提上议事日程，这一系列的大动作标志着合众人寿开始走上跨越发展的快车道。合众人寿烟台中支本部也在广大客户的关爱和支持走过九年的奋斗历程，在胶东大地上竖起一面响当当的大旗。为了答谢一直以来关注和支持合众人寿发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的来宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们合众人寿未来将会提供更好的保险产品，更优秀的保险服务给我们每一位客户！在未来的日子里，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。 各位来宾朋友：

感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位业务伙伴，多年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位来宾一如既往的支持，有全体伙伴的不懈努力和广大客户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的未来一定更美好。

最后，希望大家今天能有所收获，也恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！

一、前 言

近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业要想在商品同质化程度高的`环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式，以促使企业持续健康发展。对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积聚人气、增加客流量，一般与销售额无直接联系，而后者则是直接针对促进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展，人们的生活水平日益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷纷普及到每一个家庭。在各大城市中，商场已经成为消费者必不可少去的地方、生活的伴侣。目前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、返券、抽奖等等。

二、企业背景

深圳茂业（集团）股份有限公司成立于19__年5月5日，是一家大型综合性企业集团，以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业，以实业投资和资本运营为纽带，业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理等行业。茂业集团秉承着“地产+百货”的发展模式，致力于大型百货商场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。 经过十多年的探索和实践，茂业集团形成了以深圳为中心，华南、华东、西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局，现已成功入驻沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城市，土地储备达300多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都茂业中心、成都茂业中心购物广场、无锡茂业天地、常州茂业泰富城、锦州茂业天地、淮安茂业项目等10多个。茂业集团坚持“真诚服务每一天”的服务理念，秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造财富”的核心价值观，恪守“团结、规范、廉洁、高效”的行为准则，致力于打造中国最具影响力的城市运营商。

三、市场分析

1、消费者分析

随着重庆各大百货商场定位渐趋明晰，消费者对购物场所的选择也越来越具有目的性。一些消费者在接受采访时表示，现在选择购物场所，商场的定位也是考虑因素之一，往往会选择适合自己消费需求的商场，从重庆现实的消费状况看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售额的一个主要因数。但从长远的发展来看，中档和高档消费将会为各商场经营商的长远发展打下坚实的基础。

茂业等商场负责人也告诉我们的采访员，随着经济的发展和生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本相同的商场来购物。

与全重庆同等规模的商圈相比，观音桥的物价比同等的商圈有较高的水平，使消费者形成了比较强的价格承受能力，也使得高档次产品拥有更多的市场机会。

在观音桥商圈市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

经过深入调查，60%的消费者认为“减价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”占了40%，还有对抽奖和优惠劵等促销方式感兴趣。

2、竞争者分析

在重庆同茂业百货相竞争的则属王府井百货、嘉茂购物中心、新世纪百货和百盛商场。

重庆新世纪百货和王府井百货优势在于：

①在重庆零售业中率先创立普通话服务、早晚迎送宾制度、十五日退换货制度，实行全程信息化管理，搭建起一套全新的管理流程及服务平台。

②新世纪将工作重点放到“构建和谐社会，提升服务品质”上，从为消费者提供多元化的个性服务，如：色彩服务、母婴室、营业员星级服务评定等，再到服务的精品化，新世纪百货在完成服务三级跳的同时将优质服务扩展了社会功能，延伸了服务的内涵，扩展了服务的外延，提升服务的质量和价值。

③全面立足于中高档百货，全方位展示其年轻、时尚的特色。

④强化商品经营的品质和管理，并以优质的商品、真诚的服务、特色的品牌、独有的风格，成为一个极具品位的城市型购物商场。

重庆新世纪百货和王府井百货的劣势在于：

①高品质商品不够齐全不能满足高档消费者；

②拓展空间不大，品牌局限于重庆地区；

③百货品牌概念模糊，品牌宣传不对点、气氛不到位，导致目标顾客没有认同。

④感统一经营管理的特型和企业文化等内涵在细节上表现不够，而往往影响消费者

情绪的就是细节。

相对于其他百货商场以及重庆百货业的现状，茂业百货的优势则在于：

①茂业百货拓展的空间大，并完全有通过拓展和深化经营获取领导地位的机会。可以充分利用知名度增强品牌感召力（消费层次与社会地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更强。

②茂业百货拥有高品质、多选择的品牌商品，并具有百货商场消费便利、统一管理、统一经营、统一规划等优势，又兼具购物中心商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，充分彰显了其新型百货公司的特点。

通过综上市场分析，在春节来临之际茂业百货将举行迎新促销活动，促进消费者购买欲望，增加销售量。

四、促销方案

1、促销活动目的

刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较理想的销售业绩

2、促销目标对象

目标人群：中高档消费者

3、促销活动主题

主题：欢喜购物迎国庆。齐家同贺旺财年

4、促销活动地点

地点：重庆茂业百货大楼

5、促销活动时间

时间：这20__年10月1—7日

6、促销方式

（1）“欢乐T台秀，乐透迎新年”

针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、Basic hous、VERO、Teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的T台秀，聘请模特对我们的服装专业的展现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的个性。

（2）“玩转游戏，豪礼派送迎新年”

针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购买商品满100元的前50名均可参加，游戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。

另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。

（3）“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”

凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获取扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消费券；二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元；三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元；四等奖：2个徽印，20名，奖品价值50元；五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。

（4）“ 新年惊喜换购价”

2011=200+11=2000+11=？购物满200元，加11元可换购价值21元的商品；购物满2000元，加11元可换购价值110元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如吉祥蛇、手套、化妆品等）

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效；如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

（5）“VIP会员，至尊独享”

为感恩商场的VIP顾客长期以来的支持，VIP购物即可享受双倍积分，若当日购物满2000元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。

凡当日购物满积分2000分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。

凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特别为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。

凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。

7、促销活动宣传策略：

①广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。

②可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣传。

③运用场地活动的宣传。

④可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场

尊敬的各位领导、评委老师们、各位选手：

大家上午好！我是来自__镇的一名小学教师，今天能作为代表站在这里发言，我感到十分荣幸，我演讲的题目是《修身立德作表率，谱写“罗教”新篇章》。

常言说“没有规矩不成方圆！”学校更是“守纪律、讲规矩、作表率”的地方。守纪律，就要廉教为民，着力树立教育良好形象，为办好人民满意的教育做出贡献。讲规矩，就要执教为民，一切按教育规律办事，要把心思放在教书育人上，时刻忠诚于党的教育事业。要发扬“蜡烛”精神，顾大局、讲奉献，认真做事，勤勉做人，在履职尽责中提升政治素养和专业能力。作表率，就要把心思放在为学生发展上。要抓住教育理念热点、难点问azuowen.comn.cn题，优化课堂、打造健康课堂、让学生得到实实在在的发展，成为学生的榜样，成为社会文明的楷模。

初为人师时，我也曾有过迷惑，感觉教师只是生活中的配角，清贫寂寞。

但我永远忘不了____年《感动中国人物》中烛照深山的李桂林夫妇，颁奖词是这样写的“在最崎岖的山路上点燃知识的火把，在最寂寞的悬崖边拉起孩子们求学的小手，__年的清贫、坚守和操劳，沉淀为精神的沃土，让希望发芽。”于是，我重拾自己最初的梦想，寻一处净土安放自己纯净的心灵，释放青春的梦想，践行人生的价值，纵然两袖清风，纵然一身粉尘，纵然清贫如水，纵然浮华散尽选择这个职业，我无怨无悔，从事这份事业，我矢志不渝。

“学高为师，身正为范。”言简意赅阐明了“守纪律、讲规矩、作表率”的含义。师德是教师之本，更是立国之基。作为一名年轻教育人，更应该廉洁自律，弘扬师德，践行社会主义核心价值观，修身立德做表率。在我们罗田广大的人民教师队伍中就有不少好的表率。

去年X月X日，罗田县胜利镇落梅河希望小学__后教师方荣荣登中央电视台推出的新学年《开学第一课》节目，她以六年教师生涯的普通故事，传递了一个乡村教师默默坚守、为教育事业奉献青春的正能量，被广大新闻媒体誉为“__后最美山村女教师”，她工作在农村一线，用自己的实际行动在教育岗位上无私奉献，展现了当代中国女性的风采，更是我们罗田年轻教育人的表率。我要学习她默默坚守、无私奉献的精神，为党的教育事业奉献青春和热血！

____年罗田县十佳师德标兵凤山镇覆船山小学王义凯老师，他乐守清贫，无怨无悔，甘当孩子王，他爱岗敬业、无私奉献。记得那次，他在工作途中不幸发生车祸，右腿严重骨折，住院治疗休养两个多月。新学期开始了，为了孩子们能安心上课，他不顾医生的劝阻和家人强烈的反对，毅然回到了学校，忍受着疼痛，拄着双拐，走上了讲台。一双拐棍，一支粉笔，三尺讲台，继续书写教育梦。我要学习他爱岗敬业、关爱学生、无私奉献的可贵精神和高尚师德。以他为榜样，用人格魅力和学识魅力教育学生，感染他人！从小事做起，守纪律，讲规矩，以实际行动为教育事业做出自已应有的贡献！在广大的人民教师队伍中，如方荣老师和王义凯老师这样的事例还有很多，作为一名教育人，人人都应如此。

榜样的力量是无穷的，作为年轻教育人，我们的教育路途还很漫长，我们将时刻忠诚于党的教育事业，为之奉献青春和热血，发挥榜样的力量，发扬“蜡烛”精神，守纪律、讲规矩，做人民满意教师；廉洁自律，公正处事，修身立德做表率。最后允许我用一首原创小诗作为本次发言的结尾：

“五月的鲜花，开满义水河畔。

五月的阳光，洒在红土地上。

五月有个节日，属于青年。

我们是青年，是罗田教育一支新生的队伍。

我们是青年，是罗田教育一支坚实的力量。

我们是青年，以青春的名义，在广袤的红土地上，书写铮铮誓言。

我们是青年，是共和国的骄子，我们走在大路上，走在阳光下，我们让青春的旗帜迎风飞扬。

在这个火红火红的日子，我们年轻的罗田教育人，正以豪迈的姿态，饱满的激情，修身立德做表率，并肩携手谱写罗田教育新篇章！“

谢谢大家！我的演讲完毕！

全校师生：

星移斗转万象新，又是神州草木春，20xx年即将来临，在这辞旧迎新之际，学校向全校师生员工致以新年的问候，祝大家新年好！

20xx年，围绕“质量、品牌、特色”的行动纲领，在理事会领导下，全校师生员工努力工作，真抓实干，坚持稳中求进、变中求新，紧扣资源整合和优化配置，创新搭建学校新一轮发展的新平台，各项工作取得了新的进展和新的成绩。

20xx年，学校资源进一步优化，新建崇川校区，特色管理校区彰显成效。学校办学层次进一步提升，机械设备装配与自动控制等9个五年制高技专业成功申报。学校招生工作实现新突破，逆境中创新开拓，新生报到人数达历史新高。学校中高职衔接教育取得新进展，与江苏工程职业技术学院签署3+3中高职衔接战略合作协议，第一批近600名学生进入国示范高校深造。学校党建工作取得新发展，以党建引领学校事业发展，师德师风建设不断完善。学校教科研工作取得新成绩，在国家、省、市级教研成果评选及课题研究中获15个奖项。学校技能大赛取得新进展，积极参加省、市、校各级职业技能大赛，摘得全国“技能雏鹰”奖。学校实训投入进一步加大，滨海校区现代化机械加工实训中心建立，为学生实训和技能鉴定构建了优质平台。学校德育管理进一步优化，准军事化管理、德育积分、素质教育不断创新，校园文化活动精彩纷呈。学校爱心工程进一步扩大区域，在云南昭通地区希望小学爱心助学，慈善捐赠工作得到社会赞誉。

一年来，学校各项工作取得了新的成绩和新的进展。这是全校师生员工共同努力奋斗的结果。学校向全校师生员工表示衷心的感谢，向各级政府、社会各界、学生家长和企业行业对学校的支持表示衷心地感谢。

20xx年，站在学校发展新的历史起点上，学校将全面学习贯彻党的精神，在从严治校上见实效，在办学模式上有创新，在内涵质量上下功夫，在素质教育上出特色，在人才培养上出成绩，保持学校安全、和谐、稳定的良好局面，营造学校事业发展良好的政治生态和育人环境。凝心聚力进一步推进南通市蓝领技工学校可持续发展。

衷心祝愿大家在新的一年里，身体健康、工作顺利、幸福安康！祝我们共同的事业蒸蒸日上、再攀新高！

校长室

20xx年1月1日