领导在教职工大会闭幕式上的讲话【汇总三篇】 开闭幕词经典20篇

老师们：

今天我们召开全体教师会，标志着新的一学年开始了，学校各项工作即将全面展开。今天的会议主要目的，一是收心，二是鼓劲，三是安排部署新学期工作。

一、关于收心一是我们教师要把心收回来，二是帮助学生把心收回来。

良好的开端是成功的一半。我们每一位教师在开学伊始要根据学校安排的新工作要认真思考自己的工作目标，制定自己的工作计划。因为在工作中，缺失了目标，工作就会“模糊不清”；就会“无头无序”；就会成为“老羊赶山”；当然工作成绩也就无优秀可谈。

再就是我们要帮助学生把心收回来，各位教师要通过检查学生假期作业情况、划分卫生区、制定班规、选定班委等工作。尽快收回学生假期的“玩心、野心”，以防学生出现“开学综合症。”

总之，在新的学年里面无论你面对的什么样的工作，一定要在开学前尽快让自己“收心”。只有我们的心“收”了回来，我们的学生才能更快的把“心”收回来！

二、关于教师工作量安排，我补充几句。

人生病的时候，怀念那些不生病的日子；病重了的时候，又怀想病轻的时光。人总是这样，本来已经很漂亮了还想更漂亮，钱已挣得不少了还想更多些。老百姓说的：“人心无举”，成语叫“贪得无厌”。原来教课12节，现在教6节也嫌多，甚至不再教课了还不满意。人都没有自己的底线，得到了还想得到更多；但失去时却从来没有想过，还有比失去更糟糕的事情。所以希望大家尊重学校的工作安排，尤其是课时量多，工作重的教师，尤其是更改科目，变换年级的，请你们原谅，我们不能一味的追求所谓工作量平均，而违背教育规律。请大家记住一句话“学会在适当时吃些亏的人绝对不是弱智，而是大智。”给别人留余地就是给自己留余地，给学校支持就是给自己方便。

三、20__年学校工作的总体思路和要求

我来这里工作整一年了，在教育教研教学，教师成长，体艺工作，尤其是今年的中考工作等各方面，都取得了较好的成绩。可以说，这些成绩来之不易，是我们大家付出的汗水换来的，是我们大家百倍的工作得来的。需要我们倍加珍惜呀。

20__-20__学年对我们学校来说是机遇和挑战同在，希望和困难共存，小学六年级提前来我校就读，本来是好事，但是小学六年级的教学成绩以及后勤保障，及安全保卫等工作做的不到位，办得不成功了，势必让老百姓对我校教师的看法大打折扣，这样，不但影响下届六年级的招生，甚至更会影响我们的初中办学效果。一个单位的发展是一个逐步积累的过程，但其中关键之处往往只有几步，今天我们大家就站到了一个关键处，也是一个转折之处，有人说得好“成功不一定赢在起点，而是赢在转折点。”我们要上下一心，坚定信念，走好关键的这一步，拐好这个转折点，全面提升我校办学的水平。所以学校定的的目标是——从最后一名抓起，一个也不能少，一个也不放弃！

面对我校的困难和问题需要坚定信心，更需要埋头苦干。借用国际歌的歌词，从来没有什么救世主，全靠我们自己。靠我们自己什么？靠我们自己的苦干，现在的成绩是我们苦干出来的，我们的发展更需要我们努力工作，埋头苦干。无论到什么时候我们都要大力倡导这种埋头苦干的精神，我们考量一个教师最重要的是看他是否有埋头苦干的精神，坚决反对在困难面前逃避退缩的人，坚决反对在责任面前推三阻四的人，坚决反对在任务面前挑肥拣瘦的人，要形成愿干事、多干事、干成事的工作氛围，用我们的辛勤汗水体现我们于中教师的奋斗精神，用我们的铮铮铁骨托起莘莘学子的未来。

四、新学期开始了，学校将制订工作要点，大家一定要认真落实，在此我着重强调几点：

1、学校不是哪个人的，而是大家的。教导处、政教处、总务处、团支部是学校的职能部门，学校工作主要是通过这几个部门来进行的，处室职能作用发挥得怎样，直接关系到学校工作的效率和质量。尽管我校的中层干部对工作认真负责，个人素质普遍较高，管理也有一定水平。但不可否认，离开大家的支持与配合，学校的工作是无法出成绩的，加之学校尚有不规范之处，在工作中大家习惯性多，随意性大，所以，各处室领导要多发挥作用，创新工作思路。解决问题要多想办法，出现问题就要及时拿出整改的方法和措施。各处室要瞄准处室的职能和学期重点工作目标，要统筹把握师生动向，把学校的计划、上级工作要求落到实处，干出成绩。

2、加强团结合作。人心齐、泰山移，团结就是力量。希望大家要树立学校一盘棋的思想，不能动不动就分“你的”、“我的”，工作中不能有“部门”意识，都是学校工作，需要大家配合、干好。处室之间、班主任之间、班主任与课任教师之间都要搞好协调，和睦相处，劲往一处使，心往一处想。讲团结，离不开相互的尊重，一个优秀的教师，起居进退间都透着对自己、对他人、对规律、对自然的尊重。尊重自己，所以举止磊落，不随波逐流；尊重他人，所以平等谦和，不以自我为中心；尊重规律，所以不狂妄；尊重自然，所以不霸道。特别是初三教师，更需要各学科之间教师的合作与协调，才能使学生的综合素质大幅提升，才能达到学生的大面积丰收。

3、工作要主动细致。现在学校管理的新提法是“精细管理”。我们的许多工作还有粗放不到位的地方，要往深里做、实里做、细里做。

(1)、教育教学质量是学校的生命线，升学率必须要提到我校的日常工作上来，乐文进校长提出“没有升学率过不了今天，只有升学率过不了明天”，每一位教师都要树立质量意识，把教好每一位学生作为自己的工作基础、立身之本，试想，一位教师，如果连教学质量都拿不出手的教师，不能算是一名称职的教师，更不应该成为优秀教师。20__年中考是学校工作的重中之重，全体九年级教师，你们担负着全校教师的重托，担负着全体毕业班学生的重托，担负着全体学生家长的重托，担负着全乡老百姓的重托，希望全体九年级教师发扬上届初三教师的优良传统，埋头苦干，刻苦钻研，充分发挥个人的主观能动性，争取明年中考取得优异成绩。(开学后我将重点听初三的课，并邀请学区领导听六年级的课。)

(2)、班主任工作，没有优秀的班主任队伍，就不会有优秀的学生和一流的学校——这已成基础教育的共识。班级是学校的重要单位。作为班级首席管理者的班主任，是学校生活中最重要的人物。班主任的人文素养、责任意识、胸襟伟略要在处理纷繁班务的分寸把握上、对学生表扬与批评的措辞里、和家长的真诚沟通中、与科任教师交融的言行举止间、以及突发事件的泰然处置等方面去细致体现。

我们虽然信奉“严师出高徒”的古训。但良好的初衷尚需良好的表达方式来传递的，包括和学生谈话的语调、语速、措辞。不遵循自然规律、不讲求科学方法的严厉与苛责，只能事与愿违。不进行甄别的武断结论、不经过思索的极端批评，带给学生的羞辱和伤害，必将成为培养学生健全人格的障碍。今天他们是孩子，可明天他们是成人。若干年后，重演的历史造成的是更多更深的苦痛，它们的源头，或许就是当初你那句伤人无痕却痛入骨髓的一个武断的结论、几句粗暴的批评。而这些人为制造的痛苦，完全可以用尊重和爱心避免的。我们每一个人都是从儿时走过来的，每一个人也都有受过教育的经历和成长的体验。只要我们用心去“琢磨”留在我们记忆中的点点滴滴，再通过换位思考和耐心的工作方法。发挥好你们的聪明才智，想法设法开展各种有益的教育活动，调动学生的积极性，积极做好控辍保学工作。

四、不断加强自身学习，促进教师成长。我们生活在e时代的人，没有人愿意买书，没有人愿意看书了，灯红酒绿你来我往，好似更适合现代生活了，一条条短信、一次次电话、一次次QQ聊天，成了工作之余的最佳消遣。

但我更欣赏全国著名特级教师窦桂梅的一句话“工资再少，也要买书；时间再紧，也要读书；房子再小，也要藏书；交情再浅，也要赠书。”我今天为什么要强调读书呢？

读书可以加强自身修养。腹有诗书气自华，胸藏文章颜如玉。读书的女人才美丽，读书的男人有才气。读书与不读书的人，读书多与读书少的人，所表现出来的内在气质和精神境界是有很大区别的。

读书是与时俱进的需要。我们处在一个知识爆炸的年代，时代在变，社会在变，教学内容在变，我们的教育对象也在变。如何跟上变的脚步而不落伍？如何顺势而上，不断改进我们的教育教学方法以适应变化中的教学内容和教育对象？只有读书、读书、再读书，学习、学习、再学习，才是与时俱进的最好办法。

一个人学习的步子是否坚实，决定了他行走的远近，同理，一所学校是否注重学习，是否营造一个学习的氛围，决定了学校的办学水平和办学方向。为了使我校能够适应社会转型期的需要，同时，借鉴成功学校的经验，我们特别提出，每位教师都建立一个自己的教育博客，全体教师必须参与。(建博客的好处)。对教师来说，通过免费博客平台记录自己的教育故事、教学反思、教学设计、教学课件、教育感悟等，在进行知识梳理、实践思考的同时，能够实现相互交流、智慧共享，积小智成大智，从而实现同伴交流，群体共生。哪怕是转载文章，也是一种模仿，而模仿便是成名成功的前奏。(好多明星都是靠模仿秀起家的)

通过博客，阅读网络，能够让你对世界保持一种新鲜感。能够使你的观点不落后于学生。同时，你会从这世界的时事、体育、娱乐新闻中找到与学生交流的话题，从而增加彼此的交融性。从而影响你的学生。有利教师做好学生工作，促进教学。

学校是咱家，建设靠大家，于中现在面临着很好的发展机遇。只有大家积极主动地参与到学校工作中去，心往一处想，劲往一处使，于村中学的明天一定会更好。

愿我们的教师都能在“独上高楼”中矢志不移，在“衣带渐宽”中孜孜以求，在“蓦然回首”中品味教育成功的喜悦。

同志们：

县委、县政府决定召开这次全县人口和计划生育工作会议，主要任务是贯彻落实省、市人口和计划生育工作会议精神，认真分析研究当前全县人口和计划生育工作形势，对XX年全县人口和计划生育整体工作进行安排部署。下面，我就正确把握当前全县人口计生工作形势，认真做好XX年人口和计划生育各项重点工作，确保实现全县人口计生工作各项目标任务讲三点意见。

一、认清形势，统一思想，进一步坚定做好人口和计划生育工作的信心和决心

XX年，全县人口和计划生育工作在县委、县政府的正确领导和省、市人口计生部门的精心指导下，认真贯彻落实中央《决定》和省委、省政府《意见》，进一步拓宽工作思路，不断完善工作方法，有效解决了一些重点、难点问题，较好地完成了考核年度各项工作目标任务，XX年11月我县被省人口计生委评为“河北省计划生育优质服务先进单位”。

(一)低生育水平进一步稳定。XX考核年度，全县共出生人口3823人，人口出生率8.16‰，符合政策生育率92%，出生人口性别比106，较好地完成了上级下达的人口控制目标。

(二)利益导向机制进一步完善。逐步形成了以奖励、扶助、优惠、救助和龙头企业带动为主体的框架，农村独生子女父母奖励兑现率逐年上升。全面落实奖励扶助制度，XX年新增奖扶对象79人，全县享受奖扶对象达到626人。落实计划生育救助公益金20万元，救助计划生育特困户144户。

(三)综合治理力度进一步加大。建立并实行了计划生育信息通报制度，基本形成了“统一领导，协调联动，部门参与，齐抓共管”的工作机制。全县继续把出生性别比偏高问题作为综合治理的重点，先后制定并健全了b超使用、婴儿接生、流产手术、药品出售等规章制度，两次组织计生、药监、卫生等部门对医疗机构的b超使用情况进行突击检查，有效防止了“两非”案件的发生。同时采取加大宣传力度和落实“三级两全包保责任制”等措施，使全县出生人口性别比持续偏高的势头得到控制。进一步加强了流动人口的计划生育工作管理，XX年度，全县流出人口办证率95%，流入人口验证率达97%，流动人口已婚育龄妇女免费服务率92%。

回顾XX年全县人口和计划生育工作取得的成绩，是全县上下，各级各部门齐抓共管、共同努力的结果，各乡镇(区、处)、县直各有关部门要结合新的形势和实践，乘势而上，不断创新，把全县人口和计划生育工作提高到一个新水平。

过去的一年，虽然做了大量的工作，也取得了比较满意的成绩，但我们必须保持清醒的头脑，客观、全面地总结、分析过来的工作。

1、全县人口和计生工作形势不容乐观。(统计室数据分析材料)。

2、在领导认识上还有待于进一步提高。面临新的形势和任务，全县的人口与计划生育工作还有许多不适应的地方，比如部分党政领导对计划生育工作仍然停留在旧的管理模式上，对基层基础设施建设重视不够，资金投入不到位，对新形势下人口与计划生育工作遇到的新情况、新问题缺乏深入细致的研究;个别单位人口出生漏统瞒报等弄虚作假现象还时有发生，养生放生现象个别存在。有的地方疏于管理，基层基础工作薄弱，工作处于停滞不前的状态，等等。

3、基层基础工作还有诸多不足。计划生育工作在相当一部分乡镇、村街开展的不顺利，主要原因就是村干部不愿管、不敢管、不会管的问题没有得到彻底解决;村街计生人员的报酬得不到落实，作用发挥不出来，经常性工作机制没有真正建立起来;城镇违法生育现象时有发生，弄虚作假、违规操作问题不同程度地存在;普查孕检不到位，长效避孕节育措施落实率低，政策外生育屡禁不止;社会抚养费征收到位率较低，没有起到震慑超生、教育群众的作用。

针对这些问题，县委、县政府要求各级各部门要认真分析本地、本部门的计划生育工作形势，正确认识和对待当前人口计生工作中存在的问题，自我加压，迎难而上，以对县委、县政府高度负责的态度狠抓各项工作的落实，确保全县人口和计划生育工作实现新跨越。

二、全面抓建设，不断提高全县人口和计划生育工作整体水平

XX年是实现“xxx”人口发展规划的关键一年，做好XX年全县人口计生工作至关重要。我们要坚定信心、抢抓机遇，推动全县人口与计划生育工作跨越式发展。

全县人口和计划生育工作的总体要求是：深入落实科学发展观，全面贯彻中央《决定》和省委、省政府《意见》，坚持“稳定、提高、统筹”的工作方针，以“稳定低生育水平、夯实基础、计生惠民、推进事业发展”为主线，以完善利益导向机制、性别比综合治理、流动人口计生管理、服务体系建设为重点，进一步巩固省计划生育优质服务先进县创建成果，开展创建国家级计划生育优质服务先进县活动，实现全县人口计生工作新跨越，为全县经济社会发展创造良好的人口环境。

具体目标是，人口出生率控制在12‰以内;符合政策生育率达到88%以上;出生统计求实率稳定在95%以上;群众满意率达到90%以上;信访结案率100%;出生人口性别比达到正常值水平。

为确保上述目标的实现，按照“抓重点促突破、抓具体促深入、抓难点促一般、抓典型促提高”的工作要求，全县人口和计划生育工作的主要措施是：贯穿一条主线、完善两套机制、突出三个重点、抓好六项工作。

“贯穿一条主线”：

将稳定低生育水平这一主线贯穿始终，确保圆满完成人口与计划生育责任目标。一是进一步强化人口目标管理责任制，坚持党政一把手亲自抓、负总责，严格落实“一票否决”制;二是继续推行月解剖调查制度，进一步加大统计求实力度;三是继续强化人口和计划生育工作的综合治理。实施并完善相关部门定期联席会议制度，继续落实好计划生育信息通报制度，加强统计数据分析，促进科学决策。实行相关部门计划生育综合治理目标管理责任制，各相关部门全部出台综合治理人口和计划生育工作的政策措施，并依据工作任务落实责任。

“完善两套机制”：

逐步完善人口和计划生育利益导向机制。落实好“奖、优、免、救、扶、保”六位一体的计划生育利益导向政策，一是抓好农村独生子女父母每人每月10元的奖金的落实;二是做好计划生育困难家庭及独生子女死亡家庭的救助;三是做好XX年奖励(特别)扶助对象的资格确认工作，力争政策知晓率、资格确认率、资金落实率均达到100%;四是深入开展“生育关怀行动”、“幸福工程”，把计划生育家庭保险纳入生育关怀内容，使实行计划生育的群众得到更多实惠;五是继续深入推进农村育龄妇女免费服务“民心工程”，逐步扩大免费服务范围，农村育龄妇女免费服务率达到80%以上。

“突出三个重点”：

(一)突出性别比综合治理工作。深入开展出生人口性别比专项治理活动，有效控制出生人口性别比升高态势。建立健全各项管理和服务制度，坚持部门联动，加大寻访调查力度，年度内至少组织人口计生、公安、卫生、药监等部门开展2次性别比综合治理联查活动。认真落实三级两全包保服务责任制，加大对持二胎生育证的妇女全程管理服务和终止妊娠手术的报批审查力度，建立科学、主动、有效、治本的长效治理机制，确保本年度出生人口性别比控制在正常值水平。

(二)突出技术服务体系建设工作。一是继续完善基础设施建设工程，抓好各项创优指标的落实，利用国家扩大内需的国债资金，在XX年xx、xx、xx、xx等四个乡镇技术服务站建设的基础上，进一步筹措资金，力争再完成4个乡镇技术站建设工作，全县乡、村级优质服务型技术服务站(室)要分别达到70%、60%;二是按照省市标准抓好职业医师或职业助理医师的配备工作，进一步加强对计生服务人员的岗位培训和技术练兵，不断提高技术队伍的整体素质。三是继续推进出生缺陷一级预防工作，全县出生缺陷一级预防知识覆盖面要达到50%以上，采取政府投资的方式，营养素发放率要达到80%以上。

(三)突出基层基础工作。一是加强基层组织建设。认真落实计生专干、育龄妇女小组长“县管乡聘村用”和育龄妇女小组长“月报月训月发”制度，加强对村计生专干中专函授班工作的督导检查力度，把这项工作切实抓紧、抓细、抓好;二是狠抓后进村转化工作，继续按照倒排5%的办法，排查界定后进村街，落实县、乡主要领导联系后进村制度，确保年内全部转化。三是推进信息化建设，进一步完善育龄妇女信息管理系统，不断强化信息管理系统对人口计生整体工作的指导作用。

“抓好六项工作”：

(一)抓好全年四个季度的孕检普查工作。扎实开展季普查服务、月访视工作，继续实行局长分包乡镇工作，对孕检普查工作实行跟踪管理，严格落实责任，加强对各乡镇(区、处)孕检普查工作的督导检查力度，督导结果纳入年终考核。进一步提高避孕措施落实率和落实及时率，孕情准确率要达到95%以上。避孕节育措施的落实率、及时率和术后随访率均达到100%，有效率达到95%以上。

(二)抓好宣传教育工作。对宣传标语、板块进行清理刷新，同时通过广播、电视、人口学校、人口文化大院等载体，最大限度的扩大人口和计划生育宣传教育的覆盖面。积极推进“关爱女孩行动”和“婚育新风进万家活动”，营造有利于计划生育的良好舆论氛围。在婚育新风进万家活动中加强双文明建设工程，推进计划生育文明村、文明户的建设。

(三)抓好信访和社会抚养费征收工作。加强信访规范化管理，规范“来信来访来电”接待、案件查处的办理程序，提高办案能力。加强信访分析，加大对计划生育信访案件的直查直处力度，不定期对重点村街和上访村街进行解剖调查，对政策外生育未处罚或处罚不到位的，一律由县人口计生局直查直处到位。坚决杜绝“进京赴省到市”越级访和计划生育恶性案件的发生，维护社会稳定。

进一步加大社会抚养费征收力度。社会抚养费征收继续按照“坚持标准、依法推进”的原则进行，实行县人口计生局行政执法征收、委托乡镇政府行政执法征收和申请法院依法强制执行的征收办法，努力提高社会抚养费征收到位率。实行对非农业国家公职人员、公教人员政策外生育社会抚养费由县人口计生局直接征收制度。

(四)抓好乡村两级协会工作。继续深入开展计生协会基层组织建设和创优升级活动，扎实开展“百万会员学科技”福工程献爱心”、“生育关怀”等服务活动。配备好乡级专职计生协会长、秘书长，在流动人口较多的地方建立协会组织，充分发挥计生协作用，实现计生协与计生干部共同管理计划生育的目标。大力培树典型，以点带面，全面提升基层协会工作的整体水平。

(五)抓好制度建设和队伍建设，坚持依法行政文明执法。深入贯彻“一法三规一例”等法律法规，全面推进计划生育依法行政。抓好政务公开，坚决杜绝违法施政、乱收费乱罚款等违法行为和门难进、脸难看、事难办等不良现象。加强对全县基层计生队伍的培训工作，对基层基础工作按照省市要求逐条逐项抓好落实，全面推行规范化管理，促进各项业务工作上档升级。

(六)抓好城镇违法生育专项治理活动。强化对党员干部、公教人员以及离婚人员和名人富人等特殊人群计划生育工作的管理。进一步加大党员干部职工政策外生育的清查清理工作力度，严格落实责任追究制度，进一步净化全县生育环境。

同时，各乡镇(区、处)要结合本地实际，认真谋划好XX年人口计生各项工作，每个乡镇都要培树好自己的亮点，要突出自己工作的特色，全力打造乡镇品牌。

三、强化措施，狠抓当前，全面开展春季计划生育集中服务活动

县委、县政府决定，从2月20日到4月30日利用70天的时间，在全县范围内开展春季计划生育集中服务活动。

1、主要任务和目标

一是要加大城镇政策外生育人员的清查清理力度，把漏报出生全部清理出来，按照标准逐人征收社会抚养费，建议有关部门落实党政纪处分。首次征收金额到位率要达到75%以上。结合城镇的政策外生育清理，严厉打击早婚早育、私婚私育现象。各乡镇要以村为单位，集中计生办、民政所、司法所、派出所、卫生院联合组成工作队，对18-22岁的育龄青年进行逐个排查，同时对以上人员以民政为主，建立健全育龄青年表册，实行入帐管理。今后每四个月排查一遍，确保不出纰漏。对经核查出的早婚早育、私婚私育一律按政策规定一次征收社会抚养费到位。

二是要把以长效为主的避孕节育措施落到实处。各乡镇(区、处)、县直各单位分配的手术任务在规定期限内必须完成，不准打折扣。县对乡镇手术任务进展情况实行周调度;县直单位的手术任务在半个月内必须全部完成。

三是全面开展孕情普查。无论乡镇、县直单位的孕检普查是否进行，从今天开始，一律重新孕检。要求全县40周岁以下的已婚育龄妇女全部上站普查，见面率、孕检准确率100%。各乡镇要以村为单位，落实孕检时间。

2、政策措施

这次春季计划生育集中服务活动，纳入县对乡镇(区、处)、县直各单位的半年考核，全县各级各部门必须准确把握时间界限和工作任务，边清理边落实，严格执行政策，逐步骤、逐环节抓紧抓实，确保这次活动的整体效果。

一要下大力抓好普查孕检，彻底摸清工作底数。

全面普查孕检，彻底摸清工作底数，是完成人口计划的关键，是从源头上控制、减少非意愿妊娠和政策外生育，稳定低生育水平的重要手段。能不能做好XX考核年度第二季度的孕检工作，直接影响着XX考核年度人口出生计划的完成。对此，各乡镇一定要引起高度重视，严格按照季服务工作规范的要求，切实做好考核年度第二季度的孕检工作。要在法律允许的范围内，想尽一切办法，确保季服务工作的质量和效果。各乡镇(区、处)对孕检普查工作要认真进行研究，制定切实可行的措施，确保孕检普查效果。要不断创新工作思路，逐村、逐单位制定完成时间表，确保不留任何缝隙，对外出的要跟踪孕检、或出具所在地县级以上人口计生部门的孕检证明。要采取边普查边手术的方法，对手术对象发现一个及时落实一个，做到手术一遍清。县对各乡镇(区、处)都分配了手术任务，这是一个必须按时完成的数据，任何乡镇、任何人不准打折扣，对患有手术禁忌症的要进行鉴定，并由技术站三名大夫和乡镇主管领导同时签字。集中活动期间，县根据乡镇的手术任务量实行手术进度周调度，完不成周任务的唯主管、计生办主任试问。

要充分利用普查孕检活动，把现孕底数全部查清，并搞好登记，分别采取服务措施。对政策外怀孕对象，要责任到人，及时补救到位;对符合政策怀孕对象，要因人制宜，落实优生优育服务措施;对政策内二胎怀孕对象，要落实“三级两全包保责任制”，实行协议管理。

二要加强县直和教师队伍的计划生育管理。

对县直单位的手术任务，已经下发了手术人员名单，半个月内手术必须完成，手术必须在县人口计生局技术服务站落实，没有商量的余地。特别要强调的是：应手术未手术人员，在限期内不落实的，依照县委、县政府有关规定，依法顶格征收拖延费，拒不缴纳的，县人口计生局要及时向县委、县政府提供名单，经县领导签字后报财政局从其工资中扣除，并停发工资，停止工作，直至落实手术为止。

要进一步加强对教师队伍计划生育工作的管理，逐乡镇逐学校实行集中孕检，县教育局计生办、各乡镇教办室校长要根据县人口计生局统一规定孕检时间，全力组织、协调好教师的孕检工作，限期没有孕检的，一律到县人口计生局技术服务站补检。对在孕检期间发现应落实手术的，当场下达手术限期手术通知书。

今后，对冒名顶替孕检的，对顶替双方当事人一律给予行政处分和经济处罚。

三要抓清查清理，确保遗留问题得到有效解决。

根据全市统一部署，在全县去年清理的基础上，继续开展对城镇非农业居民、干部职工的违法生育专项治理活动。从去年城镇违法生育专项治理活动看，暴露的问题较多，部分领导干部存在侥幸心理，总认为超生是小问题，为超生者说情、打掩护，应付搪塞，弄虚作假，蒙混过关。也有的超生者虽然知道自己触犯了法律，违反了国家政策，但仍存在观望、攀比的心里，看县委、县政府的决心大不大、看别人怎么办，能拖就拖，能混则混，拒不自动申报。

3、强化领导。

这次春季计划生育集中服务活动，在县委、县政府的领导下进行。各乡镇(区、处)党委、政府和县直有关部门要按照县委、县政府的部署，迅速召开动员会议，统一思想，成立清理工作机构，合理调配力量，制定具体方案，细化各种措施，营造浓厚的活动氛围，为活动开展做好充分准备。

要以村(居)委会、乡镇直、县直机关、企业为基本单位，逐村、逐单位、逐户、逐人、逐项摸清人口出生、外孕节育措施落实、社会抚养费征收、违纪超生等情况，并张榜公布，接受群众监督。

为确保活动取得实效，县成立计划生育集中活动协调指挥部，成员由纪检委、监察局、人事局、教育局、法院、公安、民政、卫生、药监、计生等部门组成，地点设在县人口计生局。指挥部对集中服务活动实行周调度，并对活动情况随时督导检查，弄虚作假、隐瞒不报、清理不彻底、落实不到位的，坚决追究责任。

同志们，XX年的人口和计划生育工作任务艰巨，责任重大，希望大家以全新的精神风貌和饱满的工作热情，进一步强化措施，迎难而上，全力打好开年第一场硬仗，确保春季计划生育集中服务和城镇违法生育专项治理活动取得实效，确保全县人口和计划生育工作实现新跨越。

谢谢大家。

看过领导干部大会讲话稿

同志们：

今天，我们在这里隆重举行20xx年博爱送温暖活动启动仪式。借此机会，我代表县政府、县红十字会，向长期以来关心和支持我县红十字事业发展的社会各界爱心人士表示由衷的感谢,向长期以来为我县红十字事业付出了卓越贡献的全县广大干部职工表示崇高的敬意!下面，结合本次活动，我提三个要求。

一、提高认识，切实增强开展博爱送温暖活动的责任感 随着全县经济社会快速发展，愈加需要弘扬全社会的向善心理、广大群众的慈善情怀和中华民族的传统美德。值此元旦、新春佳节来临之际，我们组织这次博爱送温暖活动，对于倡导社会各界积极参与公益事业，大力弘扬博爱奉献的社会风尚，形成扶贫济困、和谐共存的社会氛围，必将起到积极的推动作用。这次活动的实施，更是我县党委、政府为群众解难题、送温暖的有力之举，也是全面落实科学发展观，努力构建和谐社会的重要举措。

近年来，我县经济社会快速发展，人民群众生活水平明显提高，但是由于突发性灾害、重特大疾病等因素，全县仍有部分低收入家庭生活还很困难。开展博爱送温暖活动，是帮助贫困家庭改善生活境况的迫切需要，是各级红会组织贯彻落实“以人为本”理念、构建和谐社会的重要职责，是社会各界的共同责任，具有重大的现实意义。

因此，各级红会组织一定要从构建和谐社会的高度，进一步增强做好送温暖活动的责任感和紧迫感，把开展好博爱送温暖活动作为关注和改善民生的一项政治任务，不折不扣地抓好落实。

二、精心组织，把博爱送温暖工作落到实处

博爱送温暖活动在我县已连续开展了*年，截至目前，累计受益*人次，发放救助金、物资**万元。这期间，全县各级红会组织充分发挥职能作用，精心组织，为改善困难群众的生活境况做了大量的实事、善事，开创了我县救灾救助工作的新局面，获得了社会各界的广泛好评，取得了良好的社会效益。

今年以来，我县红十字会结合实际创造性地开展工作，取得了可喜的成绩，先后被授予市级先进集体、省级宣传先进单位等一系列光荣称号，会长也被评为红十字会系统省级先进个人、县级劳模，并当选为县委十三次党代会党代表。这些成绩的获得得益于社会各界人士的大力支持，得益于各级红会组织成员的扎实工作。

本次活动，我县将进一步加大救助力度，从“博爱一日捐”善款中拿出**万元，对全县近*户贫困群众实施春节期间的救助。这项活动承载着党和政府的深切关怀，担负着社会好心人的热切期望，关系到党风、政风和社会风气。各级红会组织一定要高度重视，按照县委、县政府的安排部署，认真做好具体实施工作，真正做到取之于民、用之于民，以实际行动树立红十字会的公益形象，确保这项活动深入持久地开展下去。要认真做好调查摸底工作，真正把那些急需救助的特困家庭统计上来，确保将救助物资发放到最困难、最需要的群众手中。还要认真组织志愿者服务队，开展形式多样的送温暖活动，活动要搞的有声有色，扩大社会影响面，同时，又要注意避免图形式、走过场，把好事办好实事办实。

三、加强宣传，为红会事业健康快速发展营造良好氛围 募捐和送温暖活动能否取得实效，做好宣传动员工作是基础。只有把宣传动员工作做深做细，形成声势、营造氛围，才能唤起广大干部职工和社会各界的爱心，才能真正把党和政府的关怀和温暖送到群众的心坎上。下步工作中，各级红会组织要切实做好宣传工作，大力弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，进一步提升红十字会的公信力和品牌形象，在全社会营造人人理解、支持和参与红十字事业的良好氛围。乡镇分管领导，在做好宣传动员的同时，要把红十字会各项工作紧紧抓在手上，及时研究工作中遇到的困难和问题，做好明年的“博爱一日捐”和其他业务工作，促进红会事业又好又快发展。

同志们，博爱送温暖活动是社会关注、群众热盼、政府支持的民心工程。我相信，有党和政府的高度重视，有各级红会组织的大力支持，有社会各界人士的踊跃参与，这项爱心活动一定能够顺利实施，让困难群众充分感受到党和政府的关怀，感受到社会主义大家庭的温暖!

最后，给大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里，身体健康，生活愉快，阖家幸福，万事如意!

谢谢!

尊敬的各位领导、裁判员、运动员、同志们：

春光明媚，万象更新。在“五一”国际劳动节即将到来之际，我们在这里隆重举行区第三届职工篮球运动会。在此，受市委、区委书记，区委副书记、区人民政府__区长委托，我谨代表区委、区政府对本次比赛的顺利举行表示热烈的祝贺！向出席开幕式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！向参加本次运动会的全体运动员、教练员、裁判员以及工作人员表示诚挚的问候！对本届运动会组委会、承办单位及多年来关心、支持__区全民健身活动的社会各界人士表示衷心的感谢！

同志们，体育事业发展水平是一个地区综合实力和社会文明程度的重要体现，篮球运动是一项群众基础十分广泛、深受人民群众喜爱的传统体育运动项目。

近年来，我区群众性体育活动得到了蓬勃发展，全民健身活动深入开展，形成了社会各界广大群众积极参与的群众性体育活动。今天，我们在这里举办机关党委职工篮球赛，是增强干部群众身体素质的实际需要，是丰富群众文体生活的重要内容，是激发干部群众工作热情的有效形式，对进一步加强机关干部群众物质文明、政治文明和精神文明建设，都具有十分重要的意义。

区委、区政府决定举办这次职工篮球运动会，目的是通过这次比赛，进一步增进各单位和职工之间的学习和交流，丰富机关文化体育生活，充分展现全区干部职工精神风貌，全面提高职工身体素质；是为了进一步凝聚合力、鼓舞斗志，把“更高、更快、更强”的体育精神融入到各项工作中，运用到建设发展的实践中，为__区跨越发展注入强劲动力。希望各级组织和全体干部职工要高度重视、精心组织、周密安排。希望全体运动员发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，在赛场尊重裁判、尊重对手、尊重观众，赛出风格、赛出水平、赛出友谊，充分展示出机关干部职工的风采。全体裁判员要本着“公开、公平、公正”的竞赛规则，发扬公平公正、实事求是的精神，严肃认真执行好裁判规则。希望组委会成员和全体工作人员努力工作、热情服务，确保本次比赛活动顺利进行。努力把本次运动会办成一次团结友爱、凝聚人心的体育盛会。

最后，预祝区第三届职工篮球运动会圆满成功！预祝各代表队取得优异的成绩！

谢谢大家！

在座的各位XX的兄弟姐妹们：

大家晚上好!今天我们在这里举行XX公司2013年第一季度员工生日宴会，在此我仅代表公司领导向本季度的寿星们致以生日的祝福，向本次宴会的工作人员致以真诚的感谢，预祝本次宴会取得圆满成功。

时至今日，XX公司已成为行业细分市场中的领导企业之一，公司能取得今天成绩有我们共同的努力，有你们真切的关爱、诚挚的帮助、珍贵的信任和鼎力的支持，公司感谢你们的忠诚和奉献。我们在创业中崛起，在磨练中成长，成绩属于过去，未来需要我们开拓，为全体员工营造快乐工作、幸福生活的氛围是公司上下共同的期待，今天的宴会只是一个缩影，更大的经营成果等待我们去创造和分享。 最后，我再一次向在座各位致以最美好的祝愿，并通过你们，向你们家人致以亲切的问候，祝愿你们身体健康，阖家幸福!!

武警济宁支队的储指南副参谋长、各位教官、老师们、同学们：

大家上午好！今天我们____学院在此隆重举行20__级新生军训总结大会暨开学典礼，迎接各位新生的到来。开学典礼和毕业典礼是一所大学尤为重要的两个仪式，栀子花开的六月，学校送走了踏上社会征程的20__届毕业生，丹桂飘香的九月，又迎来了怀揣人生梦想的4000多名20__级全体新同学们。在此，我代表学院党委及全体师生，向你们表示诚挚的欢迎！向承担本次军训任务的武警济宁支队全体官兵表示衷心的感谢！向为军训工作付出辛勤劳动的老师表示亲切的慰问！向在军训中取得优异成绩的集体和个人表示热烈的祝贺！

刚才看了气势雄浑的汇报表演，我感受到了同学们吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，感受到了昂扬向上、朝气蓬勃的青春活力，感受到了团结协作、坚定刚毅的可贵品质。你们用热情、汗水，为大学第一课交出了一份优秀的答卷，令人欣慰。我相信，在军训中形成的优良的作风，一定会在大家未来的生活和学习中产生积极、深远的影响。

同学们，今天你们的大学生活将揭开全新一页，____学院将成为你们未来三年的家，你们将成为这里的主人。山东理工职业学院是山东省人民政府批准、国家教育部备案有着六十多年办学历史的普通高等职业院校。学院秉承“世界眼光，国际标准，特色办学，职教报国”的发展理念，坚持走特色化办学、集团化办学、国际化办学和产学研结合办学的路子，各项事业不断发展。尤其是自2010年迁建新校、集中办学以来，学院积极践行“创新、融合、担当”的校训，扎实培育“理析万象、工求精密”的学风，师资力量不断增强，教学设施日臻完善，人才培养水平不断提升，综合实力稳步提高。进入全省职业院校第一方阵，成为区域内高素质职业技能人才培养的核心基地以及文化传承与引领的重要力量。

同学们，自从你们告别了懵懂稚气，怀抱着梦想踏进理工校园的那一刻起，一副厚重而多彩的大学蓝图便展现在你们面前。三年时间、1000多天，在人生长河中虽然短暂，但这段时间对你们的人生具有不可估量的影响。从今天起，你们将从这里扬帆起航，开始一段精彩无限的梦幻航程。你们会爱上大学湖畔的低吟浅唱，爱上日晷广场的短歌梦长。但我更希望你们爱上知识和真理，并为之不懈追寻，这才是大学的真义。在此，我也给在座的各位提几点期望：

首先，练就一副好技艺，这是终身的饭碗。同学们，我们是高等职业院校，培养的是适应生产、管理、服务一线需要的高素质技术技能型人才。你们要牢固树立“劳动光荣、技能宝贵、创造伟大”的理念，要用自身的技能来谋得职业、赢得社会的肯定和创造自身的发展，技术技能是你们的饭碗，练就一副精湛的技艺，将饭碗要端在自己手上，一辈子才能安心。

第二，锻炼一副好身体，这是终身的幸福。同学们，“身体是革命的本钱”，在大学期间养成锻炼的习惯，培养一两项喜爱的体育项目，你会终身受益。我们学校环境优美、空气清新、运动场地宽阔，是理想的身体锻炼场所，希望同学们在这里成为运动健将，为你们未来健康工作和终身的幸福打下基础。

第三，培养一副好品行，这是终身的灵魂。同学们，作为职业院校学生，职业道德是你们的生命。学院将围绕立德树人这一核心，通过“四个课堂”全过程、全方位育人体系，为同学们的品德成长提供土壤和雨露阳光。我希望今天在座的同学从点滴做起，遵守校规，包容友爱，积极向上，砥砺自己的品行。

此次典礼的最后，我们将举行盛大的拜师礼。学院举办拜师礼主要基于以下几点考虑：

第一，树立尊师重道的良好风气。教师是人类历史上最古老的职业之一，也是最伟大、最神圣的职业之一。人们常说：“教师是太阳底下最崇高的职业。”自古以来，中华民族就有尊师重教、崇智尚学的优良传统，正所谓“国将兴，必贵师而重傅；贵师而重傅，则法度存”。在古代，孔子被推崇为“大成至圣先师”，被誉为“万世师表”。在中华民族5000多年文明发展史上，英雄辈出，大师荟萃，都与一代又一代教师的辛勤耕耘是分不开的。要营造尊师重教的良好氛围，首先从我们学生做起。今天，我们举行了拜师礼，各位同学正式拜我们学院的所有老师为师，他们将成为在未来三年给你们“传道受业解惑”的人，也很有可能是影响你们一生的人。希望同学们今后在校园里遇到老师打个招呼，上课不迟到、早退，认真按照老师要求完成学习任务，虚心听取老师的教诲，发自内心地、从点滴做起尊敬师长，我相信你自身也会受益匪浅。

第二，让大家接受中华优秀传统文化洗礼。文化是一个国家、一个民族的灵魂。在五千多年文明发展进程中，中华民族创造和传承了独树一帜的灿烂文化，中国传统文化博大精深，学习和掌握其中的各种思想精华，对树立正确的世界观、人生观、价值观很有益处。我们作为中华儿女，要了解中华民族历史，秉承中华文化基因，有民族自豪感和文化自信心。党的__以来，党和国家大力弘扬中华优秀传统文化，学院在这方面做了卓有成效的探索，学院传统文化育人模式荣获了全国教学成果奖。今天，在你们开学之初，通过盛大的拜师礼让大家接受一次中华传统文化的洗礼，你们在未来三年的学习生活中，将全面地接受中华优秀传统文化的浸润和滋养。希望你们认真学习，不断提升传统文化素养，做一名合格文化传承者和践行者。

第三，希望各位老师承担起、履行好这份庄严神圣的使命。教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传承者，承载着传播知识、传播思想、传播真理，塑造灵魂、塑造生命、塑造新人的时代重任，教师是立教之本、兴教之源，承担着让每个孩子健康成长、办好人民满意教育的重任。我们应该时刻牢记肩负的光荣、神圣使命，牢固树立中国特色社会主义理想信念，带头践行社会主义核心价值观，自觉增强立德树人、教书育人的荣誉感和责任感，学为人师，行为世范，做学生健康成长的指导者和引路人；牢固树立终身学习理念，加强学习，拓宽视野，更新知识，不断提高业务能力和教育教学质量，努力成为业务精湛、学生喜爱的高素质教师，做一名有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好老师。

亲爱的同学们、老师们，近年来，学院发展突飞猛进、成绩斐然；师生们不断进取，硕果累累。今天，崭新的____学院迎来了崭新的你们，让我们携手并肩，共同将____学院建成一所有梦想、有情怀、有温度、国际化的优质特色高职名校！最后，祝各位武警官兵、教职员工、同学们身体健康，万事如意，学业有成！谢谢大家！

各位朋友，同志们：

上午好!刚才，安全生产办公室主任对地区安全生产大检查专项整治工作做了全面部署，派出所所长对安全生产大检查工作提出了具体要求。希望认真组织学习，深入动员部署，并抓好落实。 近期，全国各地重、特大火灾事故频发，先是 “4.25” 大兴火灾，接着是“5.1”吉林通化火灾，不久前，我们区田村路半壁店天下城商品交易市场又发生大火。这些火灾造成了重大人员伤亡和财产损失，虽然没有发生在我们地区，但为我们的安全生产工作敲响了警钟。总的来说，我们地区的安全生产工作，在地区相关部门以及社区、企业广大安全生产工作者特别是在座的各位同志共同努力下，取得了较好成绩，未发生重大生产安全事故，安全形势相对平稳。但也不可否认，我们安全生产工作仍然存在不少薄弱环节，如：违法违章建设、无证生产经营、安全生产意识淡漠等问题同样大量存在，小的生产安全事故时有发生。我们切不可掉以轻心，更不能骄傲自满，否则，重大生产安全事故的悲剧就会毫不留情，在我们地区上演。

下面我就如何做好地区安全生产工作谈几点个人看法：

一、严密组织，积极开展安全生产大检查活动

一是要加强领导，深入动员，周密部署。各社区、企业主要负责人亲自上阵，参与制定可行工作方案，广泛动员各方力量，采取有效措施，积极开展各项隐患排查整治工作。

二是要加强宣传，群防群治，确保效果。要加大安全生产宣传力度，提高居民安全意识;要广泛发动群众、企业员工参与隐患排查整治等安全生产工作，确保专项行动效果。

三是要明确职责，严格标准，突出重点。各相关科室及执法单位要按照职能定位以及本次专项行动要求，开展“七个严查”，落实“七个一律”，督促“六个确保”，突出重点，加大对人员密集场所、地下空间、出租房屋、六小单位等火灾防控薄弱环节查处力度。

四是要加强协同，相互配合，形成合力。地区各执法部门要加强联系，协调行动，提高专项行动效率。执法部门在严厉打击非法、违法生产经营建设行为的同时，要对依法经营的企业加大指导帮助的力度，通过检查指导，切实帮助企业提高安全生产管理能力，达到专项整治行动的根本目的。

二、常抓不懈，将安全生产工作真正纳入日常管理工作

一是要从思想上真正重视安全生产工作。安全生产工作关系到企业的生存与发展，更是关系到广大员工的生命安全，是社会和谐稳定、家庭幸福的最基本要求和根本保证。各位负责人特别是企业经营者以高度的责任感，加强学习提高管理能力，加大投入打牢安全基础，积极行动落实工作制度。

二是要从行动上全面落实安全生产法规。各企业要严格落实《国家安全生产法》和《北京市安全生产管理条例》，主动加强安全生产管理工作，切实落实企业安全生产主体责任。要不断完善各种安全生产管理制度，健全组织机构明确岗位责任，积极开展安全生产培训教育活动，采取有效隐患排查整改措施，建立安全评估和考核、责任追究和奖励机制。安全生产工作总体或者说根本上还是要依靠企业全面落实安全生产主体责任。街道在开展各种专项整治活动时，要重视通过整治，切实督促落实《北京市楼宇内生产经营单位安全生产规范(试行)》的精神，充分发挥各楼宇安全生产管理单位的主动性，明确产权人、管理人和使用人的职责，彻底改变政府包办代替、以查代管、单纯为消除有限的安全隐患而检查的陈旧观念、落后思想。要建立健全联合执法机制，积极开展联合检查行动，提高执法力度，打击各种违法非法生产经营活动，强化企业安全生产责任意识。

三、不断创新，逐步建立安全生产属地管理的长效机制。 一是要全面依托地区综合治理网格化管理基础，实现安全生产网格化管理，在落实政府属地管理责任与企业主体责任之间实现全覆盖、无缝对接，为真正落实属地管理健全组织机构，打通安全生产工作微循环。

二是要充分利用高科技手段，建立信息沟通和数据快速共享平台。逐步实现各执法部门、街道、企业之间安全生产基础数据的共和一体化，特别是实现检查信息的公开与共享，提高工作效率。

三是要逐步改变政府管理理念，强化服务意识、责任意识，加大安全生产教育培训与指导帮助力度，通过服务提高企业安全生产管理能力。

四是要不断完善安全生产状态评估体系，建立动态的、可监控的评估体系，实现科学、公开、公正的安全生产状态评估。

五是要创新责任追究机制。通过有效的责任追究机制，在企业与最基层政府之间建立起常态化的、命运相关的联系。

通过对以上几方面的摸索，逐步建立起：严厉打击“非法”与积极服务“守法”相结合、随机检查与动态评估相结合、属地管理网格化与信息沟通网络化相结合的安全生产属地管理长效机制，不断提高安全生产工作的有效性、可靠性和高效性。充分依靠安全生产制度建设及日常管理工作，减少对随机性专项隐患排查整治行动的依赖，避免头痛医头、脚痛医脚甚至是一人头痛大家吃药的现象不断发生。

最后，希望通过我们的共同努力，切实抓好本次专项整治，并且以此作为安全生产工作新起点，狠抓安全生产工作制度和日常管理工作的落实，推进安全生产工作长效机制的建立和完善，彻底扭转安全生产管理工作被动状态。同时也欢迎大家畅所欲言，对本地区安全生产管理工作献计献策，群策群力打造“平安街道”。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好！

我先自我介绍一下：我姓李，名元赛，江西余干县人，前年8月加盟我们这个集团，一直在销售公司市场开发部工作。

美国有一位著名企业家说过：如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧；如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。

在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。

去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面，汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会———

第一，要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、始终如一。

市场营销是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，始终如一是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。

第二，要做好市场开发工作，还必须坚忍不拔、百折不挠。

在许多具体的市场开发工作中，必然会碰到许多挫折和困难，但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致，金石为开”。

今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从各种渠道收集各电器企业在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、分析后，制定了一套福建市场的开发策略。到达福州后，我首先采用“重点出击”的策略，先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。其次采用“沙里淘金”的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等近200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。但是都没有效果，用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。为了寻找突破口，我以成套设备经销商为主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜访了三十多家，希望再次落空。

当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。

我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。该经理言：他不能作主，由主管电器项目的副总经理负责。我马上打的找到该副总洽谈二个多小时，最后该副总说：他不能拍板，必须与总公司的林总经理商谈。马不停蹄，又奔向礼恩电缆销售总公司，前后与林总经理谈了三次，最后同意合作，礼恩电缆销售总公司现已成为我们品牌在福州的代理商。

第三，要做好市场开发工作，还必须充满激情和强烈的责任感。

只有充满工作激情和责任心，才能充分发挥自己的才能；高昂的激情和强烈的责任心是可以起到感动客户和提高客户对我们品牌忠诚度的巨大作用。

第四，要做好市场开发工作，还必须有真诚为客户服务的观念。

在市场管理与服务的工作中，我对自己的要求是：在保证我们集团公司利益的前提下，在力所能及的范围内，让客户乘兴而来，满意而归。我认为客户满意度的高低是衡量我们工作结果好坏的标尺。如有的客户因星期天货款汇不过来，而货又是客户急需的，“急客户之所急”我多次先垫付现金把货及时发出去。

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的2020年，布置2021年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的2020年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、2020年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏__。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王__助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入________，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了__人，留下__人，其中副经理以上人员__人：他们是副总经理__，挖掘机销售总监__，经理____;副经理或区域经理__;销售人员__人，售后服务人员__人，其他人员__人。正是有了大家的加入，才有了________蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况，我在自己直销的基础上，重点从招聘人才、组建销售网络入手，才形成了现在的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售__多万;全年我直销了__台近__万(装载机__台、平地机__台、压路机__台、推土机__台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张__、毕__、田__、徐__四位经理加入我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的展开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础。

(五)进行管理。如果离开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面，我只是抓了较大一些的工作任务，具体工作都是以盖__、周__经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、默默无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进行了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报__个，处罚了__名员工，辞退和劝退不合格员工__人，规范了公司员工的行为。再次是成功完成了____个分公司的内部装修。第四是及时采购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年采购和发放物品多少年批次，已经没有办法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。

二、存在的主要问题：

纵观2020年的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在许多不足和问题，归纳起来主要有以下几个方面：

一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求。虽然去年我们总计招聘了__人，但招聘的人员数质量，还没有让用人单位满意，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。

二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口一直存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到根除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比较很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。

三是所管区域销售不够理想。虽然我主管区域和展开销售的比较晚，但我个人销售能力还不够强，在四个区域的销售排名中，一直排在第三位，没有取得销售额和台量质和量的突破。

四是人员成分还比较新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，加入公司的时间都不长，业务知识还不够高，对公司的了解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所提高。

五是风险控制还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险控制还不到位。对此，我负主要责任。

三、2021年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成__台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机__台，道机(压路、平机机和两头忙)__台，推土机__台、国机挖掘机__台，JCB挖掘机__台，总计__台。我给各分公司下达的任务总额是__台，销售额为__万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有____个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张__、毕__等五位经理的鼎力相助，另外还有__名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了__台(装载机__台，两头忙__台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的2013年销售任务充满信心，不仅要完成__台，而且要超额完成，达到销售__台以上，销售额达到__万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的__个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的__位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的__个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的__%，是20__年____市场销售台量的__%。公司从年初的__个人，发展到目前的__人，预计春节后达到__人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与__等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量__台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去__股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅__家，而我们________是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在________内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

同志们：

刚才，___书记就全区“树立直辖意识，更快更好发展”的解放思想大讨论活动发表了重要讲话，进行了全面动员部署。会后，请各级各部门认真组织学习，传达贯彻，按照工作要求，在全区范围内迅速掀起“树立直辖意识，更快更好发展”的解放思想大讨论活动的高潮，通过解放思想，促进经济社会更快更好发展。借此机会，我讲三点意见：

一、强化直辖意识，坚持各项工作高标准

3月26日，—书记到我区视察调研时指出：全市上下要树立直辖意识，进一步解放思想，加快发展。九龙坡作为重庆主城区的重要板块，汪洋书记寄予了厚望，要求我们更要牢固树立直辖意识，按照直辖市的要求，找准定位，抓住机遇，加快发展，为早日将重庆建设成为长江上游的经济中心作出更大贡献。对此，我们既感使命光荣，更感责任重大。尽管我区在全市、在西部处于领先地位，但面临着“前有标兵、后有追兵”的巨大压力，迫切需要进一步强化直辖意识，树立全局观念，坚持工作高标准，全面提升工作水平，不断开创改革发展的新局面。

要把直辖意识体现为一种使命意识。设立重庆直辖市，是我国经济社会发展中一个极其重要的区域战略布局，是实现小平同志“两个大局”战略思想的重要举措，在西部大开发中具有不可替代的特殊战略地位。如果把重庆的发展比喻为一列火车，那么，重庆主城区就是火车头，火车头跑得快，整个火车就快;火车头跑得慢，整个火车就慢。九龙坡区是重庆都市发达经济圈的核心区之一，主要经济指标位居全市前列，在重庆的发展中举足轻重，因而，市委、市政府鞭打快牛，对我区的要求更高。我们要勇敢地肩负起历史重任，自觉把我区的发展置于全市区域发展总体战略之中、置于西部大开发的大格局之下来谋划和推进，顽强拼搏、不辱使命、不负重托，坚持能快则快尽量快，努力保持重庆经济发展排头兵的地位。

要把直辖意识体现为一种机遇意识。加快发展就是在牢牢抓住一次又一次良好机遇中实现的。市委、市政府对九龙坡区十分关注，今年开年之初，市委、市政府主要领导就相继亲临我区指导工作，把西部新城、中国铝加工之都、重庆市农科城等重大项目纳入全市发展的重点，使我区成为全市发展机遇多、开发潜力大、优惠政策较为集中的地区。我们必须倍加珍惜这些难得的历史机遇，最大限度地挖掘和发挥这些项目的积极效应，真正把这些项目建出特色、建出气势、建出水平、建出实效，牵动各方面的视线聚焦九龙坡，吸引各方面的资源汇集九龙坡，争取各方面的力量支持九龙坡，抢抓机遇、扩大开放、加快发展。

要把直辖意识体现为一种自强意识。直辖意味着更高的目标，意味着更高的要求。因此，一定要正确分析形势，增强加快发展的责任感、紧迫感。过去的几年里，我区纵向相比取得了很大的发展，但是横向相比，特别是和北京、上海等产业结构、发展阶段比较类似、经济总量差不多的其他几个直辖市主城区相比，我们还有很大的差距，特别是在发展的效益上差距更大，没有任何骄傲的资本。我们必须要以东部发达地区为标杆，自加压力，永不满足，奋力争先;要充分发挥工业优势和特色，加快转变经济增长方式，在提高技术含量和产品深加工上狠下功夫，努力创出世界级品牌;要以园区发展为重点，加快打造产业支撑平台;依托西南铝业等重点企业，尽快延伸产业链，构建产业集群;要抓住沿海产业梯度转移的历史机遇，主动走出去加强对接，加大招商引资力度;要打造“百年老店”，培养企业文化，形成一批拥有自主知识产权的大企业、大品牌，努力提升工业经济的整体竞争力;要大力发展现代服务业，为工业经济发展提供良好的外部环境。要统筹区域和城乡发展，加快主城西进步伐，全面提升区域经济整体竞争力，努力保持西部地区区县经济排头兵的地位，加快赶上沿海发达地区。

直辖意识落实到具体工作上，就是各级各部门都要坚持工作的高标准、严要求。思想上不能安于现状、得过且过，要进取、进取再进取，奋勇争先，争当一流;工作起点要高，要富有前瞻性、适度超前，满足经济社会发展需要;工作过程要精，每一个细节都要精益求精;工作手段要新，针对新形势、新问题、新要求，要有创新的思路、创新的举措;工作效益要好，要厉行节约，严格成本控制，努力以最小的投入获得最大的产出;工作效果要佳，政府的每项工作都要经得起群众检验，以群众赞成不赞成、拥护不拥护、满意不满意为标准。

二、强化项目建设，加快发展五大片区

抓项目就是抓发展，大项目促进大发展。今年是“十一五”规划的开局之年，也是区委、区政府确定的“项目建设年”。做好今年的工作，必须以项目建设为重点，突出发展五大片区，努力保持全区经济社会快速、健康发展势头。

(一)举全区之力，打好项目建设攻坚战

从今年前三个月的情况看，我区一批建设项目虽然经过大量艰苦细致的前期工作，有了实质性进展，但总体来看仍有不少困难。我必须高度重视，努力攻克项目建设中的难关，扫除项目建设中的障碍，实现项目建设全面提速。

要继续抓好项目招商。抓项目关键是引进对我区经济社会发展有重大影响的龙头企业。冷连轧、江苏徐工、北方奔驰等重点项目，我们的责任部门和责任人要加强沟通和协调服务，力争项目早日落地。不能现在是这三个项目，半年时、全年时还是这三个项目。我们要学习外地招商引资经验，进一步改善投资环镜，提高服务水平。要结合九龙坡的实际，准确发现、把握区域内的商机，瞄准国内外大财团、大商社、大企业，研究探索扩大开放、招商引资的方式方法，努力在招大商、引巨资上有所作为，真正把解放思想体现在行动上，落实在工作中，以思想的大解放促进经济的大发展。

要突出抓好项目实施。区委、区政府今年确定的重点工程，要根据年度计划全面推进，要争时间、抢进度，千方百计克服建设中的各种困难。项目建设能否顺利推进，关键取决于领导是否得力，责任是否落实，措施是否有效。各级领导要把工作精力转移到抓项目上来，把工作重点转移到抓服务上来。按照即将签订的区级领导组团式联系重点项目责任书，相关区级领导必须亲自挂帅，责任单位必须切实负责，集中精力和时间，深入到项目建设中去，查找问题，协调矛盾，加强指导，搞好服务。结合开展“项目建设年”活动，强化项目建设责任制、领导联系制、督查通报制，认真开展现场督查、现场办公，加强对项目的动态管理。对没有达到进度要求尤其是至今尚未开工的，要认真分析，逐一制定整改、推进措施。

(二)以项目为支撑，加快发展五大片区

杨谢石黄都市区、华岩新城区、九龙园区、西彭工业园区和都市后花园是我区五大重点发展片区。要以项目为支撑，加强分类指导，促进五大片区加快发展。

关于杨谢石黄都市区建设。一方面，要以发展房地产业为重点，大力改善人居环境，提升城市形象。龙湖西城天街、智润·百老汇等项目已相继启动建设，各相关部门要加大对这些重点项目的支持力度，特事特办，小事也要快办。今年我们还要重点推出杨谢石黄地区可供改造开发的3-5个地块，特别是黄杨新城的地块，要加快开发改造步伐。影响房地产项目建设进度主要是拆迁安置问题，拆迁安置要深入细致地做好群众思想工作，要不折不扣地兑现政策，严格依法进行，特别是安置房源要优先支持，相关手续要从快办理，重点项目要优先安排房源。另一方面，要以发展商贸流通业为重点，发展服务经济，促进杨家坪商圈上档升级。杨家坪商圈与以前相比有了长足的进步，但与沙坪坝、江北等商圈相比还存在一定差距。我们要有清醒头脑，加倍努力，积极引进大型商贸、餐饮等企业，配套发展相关产业，加快信息、技术、金融、文化的集聚和创新，增强商圈的辐射带动能力。要以九龙电力大厦投入使用为契机，发展总部经济。要督促斌鑫·世纪城、百康年大厦、盾安·九龙都、艾佳天逸大厦年内全部完工并投入使用，并积极帮助业主选择、引进商家，为已确定入驻的商家做好服务工作。

关于华岩新城区建设。华岩新城位于主城核心区与西部新城的连接地带，交通发达，区位良好。重点是加强基础设施建设，加快旧城改造、新区开发和产业培育，加快发展房地产业、商贸物流业、现代装备制造业和佛教特色旅游业。一是区体改办牵头，做好新城区建设体制研究，拓宽思路，多听意见，早日完善华岩新城区建设体制。二是要加快基础设施建设和旧城改造。今年是华岩新城区打基础的一年，只有完善了城市功能才能吸引更多投资者的眼球。区市政委牵头，及早启动九中路改扩建工程，九龙园区办要启动半山环路ABB至半山段建设，确保年内完工。市政府已批准了中梁山采煤沉陷区安置房建设享受优惠政策，我们要利用这些政策和储备土地优势，加快田坝、玉清寺地区旧城拆迁安置，配合做好市地产集团储备土地新区开发工作，为大规模新城建设打好基础。三是要启动西站仓储物流工业片区建设。要依托重庆铁路西站、东站，以仓储、货物中转运输、交易、加工为主，进一步规范整合华岩西站物流片区，大力发展现代物流业。四是要加快都市特色生态旅游区建设。结合华岩风景旅游区的开发与延伸，依托华岩寺和重庆佛学院，塑造佛教文化品牌，打造华岩寺-尖刀山森林公园-中梁山生态旅游休闲区风景线。

关于九龙园区建设。九龙园区主要是改造提升传统优势产业，发展新兴支柱产业，积极培育高新技术产业，增强产业积聚效应。A区要提升现有产业发展水平，重点引进高新技术改造升级汽摩及相关配套产业群，扶持劲隆、恒胜、环松等骨干摩托车生产企业发展，支持金科·云湖天都一期、都市巴国城等项目加快建设。B区重点发展汽摩、机电和装备制造业产业集群，壮大发展印刷包装产业。要建成隆鑫改扩建生产基地、建设雅马哈、车用空调等重点项目，巩固提升汽车摩托车产业群。要建成五粮液·普什模具生产基地，支持唯远机械、赛力盟电机入园发展，壮大先进制造产业群。要支持新华印刷厂、九洲印务、华商数码等企业加快发展，做靓新型都市轻工业产业群。C区重点发展以汽车摩托车、机械加工、装备制造、家用电器为主的现代制造业，积极培育以生物工程、环保为主的高新技术产业，建成全市新型工业示范区。要加快道路、管网等基础设施建设，促进江苏徐工等企业尽快入驻。

关于西彭工业园区建设。要以铝加工产业为特色，围绕打造“百亿西南铝”，积极推进部市联建中国铝加工之都，建设重庆新型工业基地。要进一步加强与西铝集团、中铝板带公司和天泰铝业等大型铝加工企业的联系，全力支持“1 2”冷连轧项目。要依托西南铝，从发展循环经济的角度协调天泰铝业二期10万吨电解铝项目加快建设。要加快拓展区一期基础设施建设，高质量完成二期农转非安置房和连接线道路工程。要全面出击，全程服务，依托骨干企业，加强与沿海铝加工企业的联系，吸引铝加工企业入驻，形成铝加工产业链。

关于都市后花园建设。花卉园区是都市后花园的核心，是全市建设社会主义新农村试点区，也是我区都市农业战略推进的重点区。要以重庆市农科城和花卉苗木产业城“两城”建设为重点，发展以花卉园区为中心，包括含谷、金凤等地区在内的都市农业、都市旅游业、科教文化产业。区农林水利局和花卉园区办要同市农业局加强衔接，完善相关手续，做好农展中心移交工作。现在离市第三届花博会开幕只有不到半年的时间，各部门要增强紧迫感和责任感，全力做好工作。区政府各相关职能部门要积极支持园区项目建设工作，努力提高办事效率。区农林水利局和花卉园区办牵头，要加紧完善承办花博会的各项配套项目，如期建成风情园，协调建设与市农展中心相配套的花卉批发市场，要督促陶然居生态休闲观光农业项目加快建设，确保会前一期工程建成营业。要加大对贝迪农业等在建项目的支持力度，主动关心建设中的困难和问题，及时给予帮助和解决。要依法加快土地流转，加大知名花卉企业引进力度，发挥大企业的带动作用，按照“建设新农村、培养新农民、发展新农业”的要求，抓好我区的市、区级新农村建设试点工作。

三、强化开拓创新，狠抓工作落实

创新是发展的动力和灵魂。面对当前我区存在的产业内部结构不尽合理、投资增长乏力、东西部发展不平衡、社会事业发展相对滞后、安全稳定压力大等问题，我们只有开拓创新、与时俱进、锐意进取，才能扫清障碍，促进经济社会加快发展。首先，要牢固树立全局意识，勇于承担责任。目前，部分干部和部门遇矛盾就躲，严重缺乏责任意识。面对困难和问题我们要勇于承担责任，不推诿、不上交，想方设法将困难和矛盾解决在基层、化解在萌芽状态。二是要开拓进取，勇往直前。当前，小富即安、小进即满，因循守旧、按部就班的情况也有所抬头，议论换届很起劲，讨论工作却很少，在这种“议论纷纷”中我们就很可能落后了，开拓进取精神不强，严重阻碍了我们加快前进的步伐。各级各部门要彻底摈弃“不求无功但求无过”的思想，大胆开展工作。只要是创新，就有突破。工作中我们要宽容失败，不要怕犯错误，不能畏首畏尾，只要在法律法规和政策框架内，出现一些问题并不可怕，怕的就是畏首畏尾、瞻前顾后、不思进取。当前，各级各部门要充分利用各种途径，积极破解用地、能源、资金等紧张的难题，别人能办到的，我们也应能办到，要想方设法开创工作新局面。三是要集思广益、群策群力，不断拓展和创新工作思路、工作方法。要充分发扬民主，吸取各界对我们工作的好建议和意见，改进工作;要注意学习借鉴，吸收其他地方好的思路和方法，为我所用;要加强自主创新，在工作实践中不断摸索好的方法和做法，不断完善发展思路和措施，不断提高自身服务水平，不断优化服务环境。四是要总结经验，寻求支持，借助、调动各方面力量干好工作。要对好的经验大力推广，对矛盾问题深挖根源，对自身可以解决的事情，多想办法、多出主意，力争创新解决。五是要因地制宜，形式多样，推进区域全面开拓创新。要结合本地区、本部门的实际，发挥特色，努力推动管理方式工作机制创新、科技创新、文化创新及其他方面的各种创新，促进我区各项事业全面进步。

实干是保持发展主动权的根本，是事业成败的关键。“浮夸害人，空谈误国”。各级各部门要坚决杜绝搞形式、走过场和“假、大、空”的现象，大力发扬求真务实、真抓实干、锲而不舍、一抓到底的工作作风，将各项工作落到实处。一是要本着实事求是的原则，减少各类不必要的会议、文件、检查评比和接待应酬，力求开短会、发短文、重实效。对布置的工作，要逐级落实、明确责任，加强检查和督促，确保事情有人管、工作有人做。二是要做好汪洋、鸿举、奇帆、小平等市领导来我区现场办公确定事项的跟踪落实。相关领导要盯着干，明确专人及时掌握动态，加快推进，努力使市领导对九龙坡的关心帮助尽快成为我区加快发展的现实优势。特别是华福公路移交、水碾立交、中国铝加工之都建设、企业债券发行等事关九龙坡发展的重大项目要以咬定青山不放松的精神，不落实绝不放手。三是要走下去密切联系群众，切实关心群众疾苦，对群众反映的热点、难点问题要做到事事有着落、件件有回音。四是要增强招商引资的信心和决心，对在谈招商引资项目要有锲而不舍的精神，不能因为遇到一点困难就退步，要紧紧扭住不放、全力争取。五是要努力营造良好的投资服务环境，增强服务意识和服务本领，提高工作的执行能力，想方设法推动引进项目加快建设、尽快投产。

总之，强化开拓创新，狠抓工作落实，就是要不断解放思想，更新观念，不断完善工作思路和方法，以不达目的誓不罢休的韧劲，真正将各项工作落到实处。最后，我们要始终坚持以科学发展观统揽发展全局，高度重视安全生产，认真吸取白市驿海龙村“4·2”安全事故教训，强化安全责任，加强安全监管，杜绝此类事故的再次发生。

同志们，思想决定行动。九龙坡区正处于加快发展的关键时刻，开展“树立直辖意识，更快更好发展”解放思想大讨论活动，对于统一全区领导干部思想，凝聚全区力量，激发全区人民工作积极性主动性，意义重大。让我们在区委领导下，切实搞好解放思想大讨论活动，为全区经济社会既快又好地发展作出更大贡献。

亲爱的同学们、老师们：

大家好!

经过近x个月的筹备，我校第x届校运会在今天胜利开幕了!刚才，精彩的入场式让我们感受到了师生们蓬勃的生机和绚丽的风姿。我们的学生又一次以实际行动证明了自己对美的诠释和执着的追求，这是一个好的开端，这个开端预示着本届校运会将是一个激情演绎、魅力展现、团结协作、奋发上进的运动会。

本届运动会秉承“重在参与、增进友谊、赛出风格、赛出水平”的宗旨，旨在通过校运会，进一步增强全体师生“健康第一”的意识，加强体育运动，增强自身体质。同时，通过运动竞赛和校运会期间的各项活动，培养拼搏向上、奋发进取的精神和沟通体谅、合作互助、团结友谊的班级氛围。我们相信，在全体师生的共同努力下，我们肯定会实现运动会的既定目标。

本次运动会，共设置了x个学生项目和x个教师项目，全校共计有x名同学参加运动会各个项目的比赛，有近百名师生参与运动会的裁判工作和其它相关工作，同时，全体教职员工参加入场式，也将参与到本次运动会的教师项目当中，这是历年参加人数最多，规模最大的一届校运会。

为了本届校运会顺利圆满，要求全体运动员、裁判人员及工作人员，务必遵从大会的安排和指令，安全有序规范地做好各项准备工作和竞赛工作。同时，没有比赛任务和相关工作安排的同学，要严格遵守大会纪律要求，以确保大会的秩序和安全为首要原则，坚守本班大本营，为运动员呐喊助威。

本届校运会，是一个竞赛的节日，也是一个展示才华的平台，今天晚上的校运之夜，将比外届内容更丰富，形式更精彩。为此，学校领导高度重视，校团委、学生会及各社团均作了精心的准备，在参与中体验，在互动中成长，我相信，只要同学们都将安全放在了首位，只要同学们都能有序地参与校运之夜的各项活动，校运之夜将肯定是一个快乐之夜。

20__年是激情的一年，第x届校运会将永铸我们快乐的心田!最后，祝愿，__市__中学第x届校运会安全、顺利、圆满、成功!

同志们，今天的会议议程已全部进行完毕。刚才，---副市长代表市政府与11县(区)政府签订了环保目标考核责任书;李书记结合全市环保工作的实际，从“认清形势，切实增强做好环保工作的紧迫感和责任感;坚持科学发展，把落实“环保优先”方针摆在更加重要的战略位置;着力解决突出的环境问题，切实改善环境质量;加强环境基础设施建设，增强环境保护能力;加强组织领导，确保环境保护各项措施落到实处”五个方面给我们作了重要指示。省环保局---领导以科学发展观为指导，从“以全面推进“七彩云南保护行动”为契机，努力完成---年环境保护的各项任务;实施环境法制行动，依法加强环境监督;实施环境治理行动，完成污染总量削减任务;实施环境阳光行动，畅通公众参与渠道;实施生态保护行动，促进人与自然和-谐;实施绿色创建行动，推进环境-建设;实施绿色传播行动，打造良好环境形象;实施节能降耗行动，优化经济增长方式”八个方面对我市环境保护工作提出了总体要求;---副市长就如何贯彻党中央、国务院和省委、省政府落实科学发展观，切实加强环境保护工作，推进“七彩云南保护行动”在我市实施，努力完成我市“__”环境保护目标任务，开创我市环保工作新局面，讲了三点意见，认真总结了“十五”期间全市环境保护工作，安排部署了“__”期间全市环境保护工作任务。为了贯彻落实好以上几位领导的重要讲话精神，下面，我再强调三点意见。

一是要加大宣传工作力度，营造良好的工作氛围。各县(区)、市直各单位、各参会企业要及时组织召开不同层次的会议，认真传达宣传这次会议精神，深刻领会精神实质，把各级干部的思想和行动统一到这次会议精神上来，大造舆-论声势，努力在全社会形成抓环境保护就是抓经济、就是促发展的良好社会氛围。

二是要加大贯彻工作力度，落实各项工作措施。市政府与各县(区)签订的目标责任书的内容，都是从市政府与省政府签订的目标责任书中分解出来，并结合市政府今年的总体工作布局制订的，既有长期的工作计划，又有当年的目标任务。因此，各县(区)要明确自己今年及“__”期间环境保护工作都有哪些任务，明确完成这些任务的时限和要求，要统筹安排，合理计划，不等不靠，及早动手，确保各项目标任务按期完成。今天在会上签订的目标责任书，市政府将进行检查考核，成绩好的要予以奖励，工作差的要严肃追究党政一把手的责任。

三是要加大协调工作力度，全面完成目标任务。工作中，一定要切实落实行政首长负责制、一把手负总责的原则，切切实实加强对环境保护工作的领导。各级领导干部都要从可持续发展的高度来认识环保工作的重要性，真正从思想上重视起来，切实加强组织领导，搞好分工协作，积极参与，创造性地开展工作，做到勤指导、勤检查、勤解决问题，防微杜渐，把矛盾解决在萌芽状态，促进环境保护工作的深入健康开展。

同志们，做好环境保护工作，是经济发展的要求和社会进步的需要。让我们以这次会议的召开为契机，迎难而上，扎实苦干，全面完成环境保护各项工作任务，促进我市经济、社会、环境的协调发展。

会议到此结束，散会。

各位老师、同志们：

大家好!

20__-20__学年度已经进入尾声，首先，我代表县教体局党委和教体局对一年来辛勤工作在教育教学第一线的广大老师和同志们表示真诚的问候和衷心的感谢!

为贯彻落实_，推进创先争优活动的深入开展，进一步加强中小学校领导班子和干部队伍建设，根据县教体局党委《关于对全县中小学(幼儿园)校领导班子进行年度考核的通知》(教发〔20__〕8号)精神，从五月下旬开始，局党委组成四个考核小组，分别对全县各中小学校领导班子进行年度考核，其目的.是进一步了解学校领导班子一年来在德、能、勤、绩、廉等方面的表现情况，以及班子队伍、教师队伍团结状况、工作积极性等方面的情况，对学校领导班子的工作作出公正客观的评价。同时也为局党委对全县中小学校(幼儿园)的领导班子调整提供依据。

本次考核的对象是学校校长、副校长以及部分学校党支部副书记。考核的程序分成四个步骤：

首先，我们一起听取学校每一位班子成员在履行职责和思想、作风、学习、廉洁自律等方面的主要成绩、存在不足、今后努力方向等方面情况的汇报，以及在创先争优活动中积极引导全体教师与时俱进开拓进取，推进教育又快又好发展情况的汇报。

第二，参加会议的每一位同志根据学校领导的述职述廉报告，结合平时对他们的了解，以无记名方式填写民主测评表。同时推荐年纪较轻、教育教学和组织协调能力较突出、工作责任心强的同志作为学校领导后备队伍。

第三，由考核组安排部分同志进行个别谈话，具体了解学校领导干部履行工作职责、执行党风廉政建设目标责任制及遵守廉洁自律各项规定等方面的情况，听取广大教师和有关同志的意见和建议。

最后，考核组根据广大教职工民主测评的情况和个别谈话情况形成书面考核材料报局党委，考核的结果将作为干部选拔任用、奖惩的重要依据。

为了做好这次考核工作，现在提出几点要求：

一、每位参加会议的同志都必须认真听取学校领导的述职述廉报告，对他们的工作作出综合、公正、客观的评价，不搞亲疏好恶，吹毛求疵，也不得借考核之机搞阴谋诡计，打击报复。

二、每一位同志都必须本人填写民主测评表和民主推荐表，不搞串联，不替他人填写，不得干预他人填写。

三、民主测评表和民主推荐表按要求填写完成后直接交考核组统计人员手中。

另外，参加个别谈话的人员要实事求是地反映情况，理性分析学校工作中取得的成绩和存在的问题，积极提出促进学校稳定和长远发展的意见和建议。没有被点到参加谈话的同志如果有想说的话、想提的意见，可以随时向考核组同志提出，或通过书面信函、电话、电子邮件等方式向我们反映。我们的目的只有一个，那就是维护学校的稳定和发展，促进教育的公平与均衡，提升教育教学质量和学校管理水平。

谢谢大家!

老师们、同学们：

鸟语花香，春风暖人，我们又迎来了喜人的春天，临近期中，我们又将开始我校的20__年春季运动会，体育运动伴着足球的推广与普及，已成为西张的一个特色，强身健体又是将来建设祖国、开拓事业的坚强基石，本着“为一切学生、为学生一切、一切为学生”的教育理念，我校举办了这次运动会。首先请允许我代表校行政、党支部向全体运动员和裁判员，特别是组织这次活动付出汗水的师生们致以亲切的问候。

我希望全体运动员能以高昂的斗志和顽强的精神，积极参赛，赛出风格、赛出成绩，为班级争光，比赛时要严守纪律，遵守规则和赛程规定，同时注意过程安全。

鲁迅先生曾说过：每次看运动会，“优胜者固然可敬，但那些跌倒后仍爬起来非冲到终点不止的人，才是中华民族真正的脊梁。”请你们记着，你的背后有老师们亲切的目光和同学们热切的希望。

希望全体裁判员和工作人员，要严格按规程操作，做到公平、公正，以我们细致的工作为运动会做好服务，维护赛场纪律，保证赛场安全，让赛场成为师生情感互通的一个场所，让赛场成为别样的教室。

同时，更希望全体同学自始自终以班级、学校为重，关心关注本班的比赛和成绩，让比赛成为凝聚班风，团结人心的一堂班会课，当然应严格遵守规定，特别是要注意自身和周围的安全，确保比赛圆满。

最后，预祝运动会圆满成功!

谢谢!

各位裁判员、运动员、老师、同学们：

大家好!

我校精心组织下，在全体裁判员、教练员、运动员和全体工作人员的共同努力下，圆满地完成了预定的各项比赛任务。整个运动会准备充分，组织周密，纪律严明，秩序井然，赛出了风格，赛出了友谊，赛出了水平。这是一次团结的盛会，友谊的盛会，创新的盛会。在此，我代表学校，向为这次运动会做出不懈努力的全校师生表示深深的谢意!向取得名次的同学和获奖的班级表示衷心的祝贺!

运动会期间，裁判员坚持原则，公正裁判;工作人员恪尽职守，认真负责;班主作精心策划，科学指导;运动员顽强拼搏，奋勇争先，取得了辉煌的成果。这次运动会的圆满成功，为我校体育事业的发展谱写了新的篇章。

短短一天时间的运动会，真可谓精彩纷呈：百米跑道上那闪电般的速度，跳高、跳远场地上那矫健的身影，中长跑运动员坚韧不拔的毅力，接力赛中同学们的团结协作赢得了场外的阵阵掌声和加油呐喊声。一杯水、一句问候，一双挽扶的手，体现了同学的友谊，集体的温暖，老师的关怀。大会中不少班级表现出良好的班级风貌和组织纪律性。自觉遵守大会纪律，守时、守纪、文明观看。各班还踊跃投稿，不少稿件内容详实，语言流畅，为大会营造了浓厚的比赛气氛。运动会中一串串冠军的名字展现在我们眼前，冠军是我们心目中的英雄，但跑在最后仍顽强地向终点冲刺的同学也同样无愧为强者的称号。

体育运动可以培养我们的意志力，意志力不仅仅是体育魄力的体现，更是伟人成功的要诀。美国发明大王爱迪生说过：“伟大人物的最明显的标志，就是坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷仍不会有丝毫改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的”。我们如果把在体育运动中培养的意志力，运用到学习和今后的工作、生活中去，无疑也会绽放绚丽的成功之花，使人更加充实，使生活更具魅力，使人生更加精彩。

同志们：

我们满怀喜悦的心情，隆重举行****公司2013年夏季职工运动会。在此，我代表公司党委、董事会向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺!借此机会，向为公司发展而无私奉献的干部、员工表示衷心的感谢!

2013年上半年，在商用车市场整体回落的大环境下，****公司党委、董事会在集团公司“调结构、上水平、国际化”发展战略的指导下，科学决策、沉着应对，按照胡董事长提出的“三个三分之一”市场发展战略，稳步有效地推进产品结构和市场结构的战略性调整;借戴姆勒考察、评审的契机，规范现场管理，强化企业管理水平;实施了全面预算管理体系，健全企业内部考核机制;经过系统化的精益培训，精益生产发挥了实效，减少了浪费，降低了制造成本，赢得了来之不易的市场，主要经济效益指标稳步增长：上半年实现营业收入3.62亿元，占公司年内控计划的50.91%，比去年同期增幅达16.90%;实现利税3722万元，比去年同期增幅101.08%。职工月人均收入3257元，比去年同期的2209元增长1047元，增幅47.4%。这些成绩的取得，是公司董事会科学决策和正确领导的结果、更是全体干部职工齐心协力、拼搏进取的汗水结晶。在此，我代表公司党委、董事会真诚向全体干部职工道一声：大家辛苦了!

面对7、8月份连续的高温天气，出现行业发展的传统淡季，市场回落对锻造公司又是一次严峻的考验，我希望全体干部员工能够稳定情绪，认清形势，同心同德，发扬“团结拼搏、务实创新”的锻造精神，为推动我公司新一轮的发展而作出每一个人应有的一份贡献。

值得高兴的是：转向节方面，公司开发的V27系列、NP系列、斯太尔系列转向节盘式非常走俏，从7、8月份的订单来看，可以说供不应求;国际业务出口方面，8月份即将迎来戴姆勒的PSO，公司将获得7万件转向节的订单，所以请大家要相信公司抵抗市场回落的能力，相信公司领导班子的能力，充满必胜的信心。

下半年，公司将全面贯彻落实党的群众路线教育实践活动，充分发挥职工群众的聪明才智，围绕3.6亿大目标，着力推进工程机械见效、DML生产线和轿车转向节项目，为明年打好基础，加大精益生产改善、查找“我眼中的浪费”、小改小革合理化建议、技术创新奖励力度， 加快技术改造进度，加快新工业园区的项目建设，争取用2-3年时间完成一期项目建设，打造亚洲最大的****中心!

今天我们举办职工运动会就是要锻炼意志、振奋精神、增强活力、挑战极限，为迎接新一轮挑战储备精神动力。

本届职工运动会比赛项目包括蓝球、乒乓球、棋类等九个项目。希望全体运动员能以高昂的斗志和顽强拼搏的精神，积极参赛，赛出风格、赛出成绩、赛出团结、为集体争光;比赛时严守活动纪律，遵守比赛规则，尊重裁判裁定，注意赛程安全。同时也希望我们的裁判员要公平、公正评判，把每位参赛人员的竞技水平都能充分展现出来。工作人员周密组织、搞好服务，让赛场成为员工情感互通的场所，让赛场跳动着和谐的音符!

最后，预祝公司2013年夏季运动会取得圆满成功!预祝所有赛参选手取得好的成绩!

谢谢大家!

各位社会学同仁、各位来宾：

今年社会学学术年会的活动两天议程，即将结束。从大会发言到各个分论坛发言，与会代表进行了认真的研讨。现在，我对本次年会进行总结。

一、本次学术年会的特点与主要议题

本次年会有五个特点：一是规模大、人数多，论文1200多篇，注册人数超过1000人。二是重视现实研究与实地调查，城镇化、城市病、网络社会、社会矛盾、犯罪等社会热点问题受到关注。三是对中国经济社会现象的理解进一步深化，解释力进一步增强。一些论坛探讨了经济社会学、家庭社会学、科学社会学等领域的前沿理论议题。四是应用对策研究成果增多。许多论文不仅重视描述与解释社会现象，同时也重视规范研究，努力寻找解决问题的思路。五是探讨了一些新的社会现象。有些论文以新的社会现象作为研究对象，如“离村上学儿童”、“微博打拐行动”、“中坚农民”等。

本次年会的各个分论坛都有一些亮点，现将主要议题概括如下：

1、关于新型城镇化道路与实现路径。

有些学者对新兴城镇化道路进行了探索，提出绿色低碳、集约高效、多元形态、公平共享、城乡协调等新型城镇化的基本内涵。有些学者对新型城镇化的路径进行了探讨，提出大城市主体带动战略，大城市率先推进农民工市民化，消除农业转移人口市民化的制度性障碍;发展特色小城镇;拓宽城市反哺农村的渠道。有些学者探讨了城市人居环境质量下降、公共服务不足、城市的基础设施不完善、城市建设用地浪费严重等“城市病”问题，分析了郊区化的无序蔓延对城市发展质量的影响;探讨新型城镇化的政策支撑，如户籍制度改革、集体土地制度改革、城乡并轨的社会保障措施等。

2、关于美丽城市与美丽乡村建设。

有论文指出，美丽城市是生态文明的具体形态;发展低碳经济，建设“美丽城市”，是转变城市发展方式，促进城市可持续发展的基本途径;建设生态文明为核心的美丽城市，在生态文明视域下重新审视城市文化定位;主张发展生态产业促进环境保护与经济发展的互利共生;探讨了地方生态知识传承与创新，建议构建集中管理与分散治理相结合的公共管理新框架，建立城郊一体化公共管理与服务体系。同时，探讨了美丽乡村建设问题。有人认为，加强农村公共服务是建设美丽乡村的关键;女性发展是美丽乡村建设的重要内容。有人考察了农村“空心化”问题，主张促进农业规模化经营，提高农村社区的公共服务能力，让农村人口过上高品质的生活;考察了农村“要超生”行为与“不准生”制度间的矛盾困境，指出了“黑人口”现象至今仍然存在。有论文指出，农村大量空巢老人需要养老服务，应构建养农村老服务体系。

3、关于社会管理与社会建设。

有论坛探讨了社会建设的地方经验，主张加快建立政府管理与社会自治紧密集合、良性互动、协调作用的社会管理体制机制;推进社会关系的再塑和再建构;将社会工作方法引入矿区社会管理能够有效实现矿区的和谐发展，将社会管理从管制模式向协商模式的转换。有学者探讨了公共服务资源紧张、城市管理压力巨大、社会治安形势严峻以及群体性矛盾风险积聚等问题;有学者提出了一种通过开发邻里社会资本和睦邻文化资源建构社区生活共同体的主张;有些论文研究了人口迁移与流动、非自愿移民及相关问题。

各位领导、运动员、裁判员、各位家长、老师、同学们：

经过精心组织、充分准备，今天，__小学春季运动会在这里隆重开幕了。我代表本届运动会组委会对大会的顺利召开表示热烈的祝贺!向为本次运动会付出辛勤劳动的教职工和同学们表示衷心的感谢!

我校每年都要在这美好的季节里举办一年一度的校级运动会，这是贯彻党的教育方针，大力推进素质教育的重要体现。实践证明这一举措在不断地推动着我校体育工作的发展，促进师生体育运动水平的提高。教育的本质是培养人的精神。在过去的一年里，我校全体师生发扬负重拼搏，勇于创新的精神。但是我们挑战自我的步伐不能停止，不仅要在学业上勇于争先，而且要在德智体美劳等更广泛的领域内实现新的突破，尤其是体育运动。一个人没有健康的体格，就没有健全的人格，这不仅是广大青年学生的自觉追求，更应是时代的客观要求。因此一个合格的学生必然是一个全面发展、能自我完善的学生，是一个无论在考场上，还是在运动场上都能勇攀高峰的学生。

本届校运会以“团结、文明、拼搏”为主题。团结是集体凝聚力的重要体现，没有团结的精神就没有运动会的成功。希望大家能在校运会上充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌;文明是一个人素质的重要体现;拼搏更能体现同学们的不懈努力的进取精神。学校是培育文明的沃土，我们每一个同学都应该是文明的使者。在赛场上是文明的运动员，在观看席上是文明的观众;拼搏，是生命充满活力的不竭动力，拼搏，也能一往无前，战无不胜。在赛场上更希望我们的运动员能不懈地追求更高、更快、更强的拼搏精神，为我校运史创造新的记录。

校运会是对我校体育教学工作的一次大检阅，更是对我校师生精神面貌和综合素质的大检阅，也是同学们个性特长及运动风采的一次大比武。

我相信，在今天的赛场上，全体运动员一定会发扬更快、更高、更强的奥运精神，以最佳的竞技状态投入比赛，奋勇争先、再接再厉，赛出风格，赛出水平，促进我校的体育工作跃上新的台阶。在比赛中，希望每位运动员要严守大会纪律，遵守竞赛规则，服从大会工作人员的管理，有组织、有纪律、有秩序地参加比赛。每位运动员在比赛中还要注意安全，树立“安全第一”的意识，确保比赛安全。

我相信，各位裁判员一定会坚守岗位，各尽职能，严守规程，秉公办事，公正裁决，热情为运动员服务，确保比赛顺利进行。

我相信全体运动员、全体工作人员、全体学生会爱护校园花草树木，做好校园的保洁工作。不践踏花草树木，不乱扔瓜皮果屑、包装袋等污染环境的物品，在运动场上不留下一件废弃物，真正体现现代人文明有序的行为习惯，使运动会在良好的、整洁的、优美的环境中进行，取得运动成绩和精神文明的双丰收，以实际行动和优异成绩，显示我们教职员工与学生的精神风貌。

最后预祝本届校运会取得圆满成功!

今天是文物保护法修订颁布以来，国家文物局在公安部等有关部门的大力支持下，继xx年西安会议之后，第二次召开全国性文物安全与执法督察工作会议，也是国家文物局督察司成立后召开的第一次全国性会议。会议主题是：总结近年来文物安全与执法督察工作取得的成绩与经验，分析当前形势与突出问题，明确下一阶段工作任务与重点，并请公安部刑侦局、消防局负责同志就“全国重点地区打击文物犯罪专项行动”、“全国文物消防安全大检查”两项联合执法工作进行动员和部署。下面，我先谈几点意见。

一、文物安全与执法督察工作取得新发展

近年来，在党中央、国务院的正确领导下，在各级党委、政府的重视、支持下，在人民群众和新闻媒体的关注、监督下，经过全国文物系统和各有关部门的不懈努力，文物安全与执法督察工作成效显著。

(一)政府重视达到新高度。改革开放的不断深入和经济社会的迅速发展，给我国文物事业带来了良好的发展机遇。xx年12月，国务院下发《关于加强文化遗产保护的通知》，加速了文物保护依法行政、依法管理的进程。xx年以来，、刘延东等领导同志就文物工作的批示已达725 项，其中涉及文物安全与执法督察工作的有205件。今年4月，根据中央领导同志批示，国务院办公厅协调有关部门形成了《关于加强文物安全工作的意见与建议》。地方各级领导亦高度重视文物安全与执法督察工作，许多省市领导亲自检查指导文物安全、亲自过问重大违法犯罪案件。这表明，党和政府已将文物行政执法工作列为重要议事日程，文物安全与执法督察工作受到了前所未有的重视。

(二)法制建设迈上新台阶。自文物保护法及其实施条例颁布实施以来，全国人大会印发了《关于惩治走私罪的补充规定》和《关于惩治盗掘古文化遗址古墓葬犯罪的补充规定》，国务院颁布了《长城保护条列》和《历史文化名城、名镇、名村保护条例》，文化部和国家文物局制定了《文物行政处罚程序暂行规定》及多项安全管理标准。北京、浙江、陕西、山东制定了文物执法巡查办法，山西、西藏制定了文物消防安全管理地方法规，陕西、甘肃制定了文物安全事故责任追究规定。经多年努力，文物安全与执法领域已初步建立法律法规和标准规范体系。

(三)机构建设实现新突破。xx年国家文物局成立执法督查处。今年3月，在国务院机构改革中各部门机构、编制整合压缩情况下，国务院领导高度重视文物执法督察工作，把国家文物局作为加强部门，增设了督察司，专门负责文物行政执法督察与安全监管工作。全国31个省份均成立了专兼职省级文物行政执法与安全监管机构。北京市和浙江省文物局设立了专门文物执法队，市、县(区)专门或者挂牌设立文物执法队;江苏省6个主要地级市在文化行政综合执法支队中设立文化遗产执法大队。部分文化遗产资源特别丰富的地区，如河南巩义、山东曲阜等，成立了强有力的文物执法机构。

(四)安全监管取得新进展。各级文物部门协同有关部门实施专项治理，保证了文物安全和全国文博系统的稳定，较好的完成了北京奥运会和建国六十周年等重点安保任务。xx年下半年，全国文物系统集中用50天时间，完成了94%的全国重点文物保护单位和85%的重点博物馆的安全检查，整改了一批安全隐患。文物安全防护设施建设步伐加快，文物建筑修缮工程中同步建设消防避雷设施，田野文物安全防范实验工程取得成功，文物系统风险等级达标工作继续推进。中央财政对文物安全防范设施的投入逐年加大，今年“国家重点文物保护专项补助经费”中的安防经费已翻一番，达到9000万元，今后还将继续增长。

(五)执法督察打开新局面。经过几年时间的摸索，国家文物局建立了年度专项督察、重点案件督办、执法人员培训、案卷评比和新闻发布等执法督察制度。xx年以来，国家文物局派出近20个督察组赴全国29个省份对近400个世界文化遗产地、全国重点文物保护单位、重点博物馆进行了专项督察，对一批在全国有重大影响的文物行政违法案件进行挂牌督办，多数案件已得到妥善处理。地方各级文物行政部门加大执法力度，及时制止和查处了大量破坏文物本体及环境风貌的违法案件，树立了执法权威，保护了文物安全。

(六)联合执法步入新阶段。一是联合长效机制逐步建立。根据国务院办公厅意见，由国家文物局牵头，公安部等9部委参加的全国文物安全部际联席会议制度正在紧张组建。陕西、山西等省文物、公安部门建立的联席会议制度已发挥重要作用。二是联合执法工作有力开展。公安机关与文物部门共同部署打击文物犯罪专项行动，近年来连续破获数个盗墓团伙。福建、海南等地边防官兵为保障水下文物安全做出了重要贡献，国家文物局授予了文物保护特别奖。公安部、旅游局、宗教局、文物局联合开展古建筑消防安全专项治理，消除火灾隐患。海关总署与国家文物局合作组织海关监管人员培训，监管能力显著提高20xx年领导讲话稿20xx年领导讲话稿。三是我国与意大利、印度、美国、埃塞俄比亚、澳大利亚等国签署了关于防止盗窃、盗掘和非法进出境文物的政府间双边协定，国际间打击文物犯罪活动的双边及多边合作明显加强。

(七)社会关注有了新提升。随着文化遗产保护宣传教育力度的不断加大，特别是“文化遗产日”的设立，文化遗产保护日益深入人心。一方面，民众自觉参与文化遗产保护的意识逐渐增强。陕西宝鸡12批农民兄弟自觉上交其生产活动中发现的数百件青铜器，贵州黎平农民自发抢救、打捞地坪风雨桥建筑构件，江苏苏州200名市民组成古城保护志愿者队伍，众多群众在第三次文物普查中提供线索、担任向导，都表明保护文化遗产已逐渐成为根植于人民群众内心的自觉行动。另一方面，文物安全与执法成为近年来新闻舆论关注的焦点和热点，如最近发生的大同云冈石窟与华严寺违法建设、青海甘肃两省新石器时代文物被盗挖贩卖等案件，新闻媒体均连续深入报道，对文物违法犯罪行为的纠正和查处起到了舆论监督作用。

在长期工作中，各级文物行政部门从事文物安全与执法督察工作的同志，各文博单位从事安全保卫工作的同志，公安、海关、监察、国土、建设、环保、工商、旅游、宗教等部门的同志，新闻媒体同志，以维护文化遗产安全为己任，努力工作，无私奉献，为文化遗产事业做出了巨大贡献。在这里，我谨代表国家文物局局党组，向大家表示衷心的感谢!

二、文物安全与执法督察工作形势依然严峻

尽管我们的工作取得了一定成绩，但与党中央、国务院的要求和人民群众的期望尚存较大差距。我国正处在经济建设和城市化进程迅猛发展的时期，这一时期是文化遗产保护任务最为繁重、最为紧迫的阶段。当前，全国文物安全形势依然严峻，其主要表现包括：

一是法人违法事件屡禁不止。在当前大规模城乡建设和基础设施建设中，部分地方政府和企事业单位不能正确处理文化遗产保护与发展经济的关系，导致伤害文物建筑、占压大遗址、损毁古墓葬、破坏文物原生环境的现象时有发生。仅xx年至xx年，国家文物局接报全国重点文物保护单位发生的文物行政违法案件就达544起。一些地方忽视国家整体利益和长远需要，或热衷于在世界遗产地、文物保护单位的保护范围内进行缺乏历史根据的复建和新建，或违背文物工作规律，擅自改变文物管理体制，引发许多不良后果。

二是盗掘、盗抢、走私文物等犯罪活动猖獗。文物犯罪呈现出新特点，一是流窜作案、团伙作案频发，组织更趋严密，分工更细化，职业化特征日益明显;二是智能化犯罪增多，作案工具先进，作案手法隐蔽性强;三是犯罪趋向暴力化，犯罪行为由暗偷变为明抢，今年山西介休东岳庙、陕西黄陵万安禅院等有人值守的全国重点文物保护单位公然发生盗抢文物事件，社会影响恶劣;四是犯罪侵害范围不断扩大，有封土堆的大型墓葬、基本建设工地发现的古墓葬，甚至考古发掘工地，均成为犯罪分子的觊觎对象。

三是文博单位防火任务十分艰巨。据统计，至 xx年，全国重点文物保护单位发生火灾、火险事故39起。今年以来，全国省级以上文物保护单位已发生火灾事故7起，损失惨重。如，xx年7月25 日，四川大学华西校区正在维修的省级文物保护单位怀德堂发生火灾，主楼屋顶被烧毁;9月12日，福建省南平市浦城县省级文物保护单位镇安古廊桥发生火灾，桥体被烧断坍塌。国家文物局今年对部分省份实施的文物安全检查中，发现许多文博单位存在不同程度的火灾隐患。

四是馆藏文物安全隐患依然存在。据xx年文物安全大检查统计，全国重点博物馆的技防设备达标率仅为50%，经消防部门验收合格的消防设施仅有52.27%个别博物馆规章制度不健全，馆藏文物账目不完善，安全保卫人员配置不到位，给违法犯罪分子以可乘之机。xx年8月24日，甘肃省敦煌博物馆展厅发生文物被盗案，4件文物被盗;内蒙古自治区博物院在新、老馆文物搬迁过程中，发现一盒重达2吨的石质墓志(一级文物)下落不明，至今尚未找到。

各位领导、各位员工：

本来计划五一前后安排这样的活动来庆祝我们自己的节日，由于创卫这一政治任务，我们延迟到今天，这样也不错，我们就叫庆五一迎六一，寓意着我们光荣的劳动换来了儿童的幸福，祝愿我们所有员工五一快乐，祝愿我们所有员工的子女儿童身体健康、快乐成长、节日愉快!

过去的几个月对我们物业员工来说，应该是不平凡的。在日常工作的同时，我们全身心地投入到创卫工作中，除了较好地完成物业、水电费的收缴;业主及公用设施的报修、维修，保洁的日常清理和绿化的管理以及安全保卫以外，我们大家加班加点完成创卫工作的各项任务，按照要求清理粉刷了办公室，整理完善了物业档案;规范了各项管理制度;清理了垃圾死角，粉刷了有关门窗、围墙，特别是我们无赏的牺牲了五一假期，取消了自己的度假活动，参加了义务劳动，大家无怨无悔，踊跃参加，积极主动，为创卫工作做出了贡献，我们各小区的环境和管理服务都上了一个新水平，在此我代表公司及我个人谢谢大家!

我也希望大家在今后工作中更加主动积极，超前谋划、开拓创新、锐意进取、争先创优。考虑下半年开展一次争先创优活动、引入竞争机制，奖优罚懒。搞一次员工培训，以此提高我们的工作效率和服务质量。 祝全体干部职工节日愉快、身体健康、阖家幸福、万事顺意! 大家共同举杯、预祝我们的工作越干越好 干杯 .

看过公司员工聚餐领导讲话稿

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好！

再有两天就是国庆节了，今天在这即将喜迎国庆的日子里，我们全体师生满怀喜悦的心情，又迎来了我校第十二届秋季运动会。在此，我谨代表学校对运动会的顺利召开表示热烈的祝贺！向在运动会筹备过程中参与策划、安排赛事、落实场地的各位老师、班主任、以及相关的`工作人员表示衷心的感谢，正是由于你们克服困难，积极投入，不分你我，团结协作，才使本届运动会如期举行。

过去的一年，老师和同学们用智慧和汗水，换来了丰硕的成果。这是我们每一位老师辛勤耕耘、努力拼搏的结果；这是我们每一位同学辛勤努力、奋发向上的结果。新的学期，新的目标。我希望我们的每一位学生说话、做事，学习、为人都要争做“示范”。做全校学生的榜样。老师们、同学们，运动会是检验一年来，对同学们心理素质、身体素质和体育运动水平的一次检阅，也是对各班班风班貌的一次检阅，是对各班组织性、纪律性、集体荣誉感的一次检阅。更是展示各位同学良好精神风貌和道德品质的一次活动。在这里，我希望每位运动员精神饱满，斗志昂扬，拼出成绩，赛出风格，发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛、规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功，坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼博的运动员加油助威。没有比赛项目的同学，要服从大会管理，文明观赛，主动服务，为运动员摇旗呐喊，加油助威，体现各自班级的文明素养和凝聚力。同时，我也要求全体裁判员、工作人员忠于职守，树立安全第一的意识，热情服务意识，严守规则意识。做到公正裁判，热情服务。为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

各位同学，运动会是力量的战斗，是智慧的较量，是速度的展示，是激情的飞扬。这里，竞争与协作同在，领先和落后并存，我们相信：苦心人，天不负，有志者，事竞成。胜利的喜悦永远属于顽强拼博的强者，学校新的希望从你们脚下诞生！

最后，我预祝东古城小学20__年秋季运动会取得圆满成功！祝同学们取得优异的比赛成绩！祝我校扬帆远行，明天更加美好！谢谢！