哈尔的移动城堡的观后感(实用20篇)

一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。

二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展。

三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。

四、公司发展存在问题解决方案

1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。

2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人。

3、选好、选对作好活动的代理

4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

（二）齐心协力，争创优质高效服务

随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。

加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据，工作计划《电信工作计划》。根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：

1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。

3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；

1、普通用户维：

1）定期对用户电话回访或短信拜访；

2）节日祝福（短信）；

2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求），回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。

2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。

3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户，要有实用的东西）。

4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。

5）亲情服务。（根据不同用户的需求，为用户提供帮助）

6）定期的上门走访。四、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户，重点用户电话告知。

建立一支高素质的客服队伍是当前工作的重要保证，为此公司在全员范围内开展了技术大练兵活动。我们从“立足岗位、注重实效”出发，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面提高客服人员的素质与工作效率，切实做到“内强素质、外树形象”。结合结对子工作，做好星级制度考核，减少与市分客服口的差距。做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及延续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到用心服务。

二、综合方面

1、制定一套适合我经营部自身的内部管理制度，并严格执行。从自身做起，树立公司形象，抛弃过去一些懒散作风，做到责任明确，任务具体，还要协调好各部门之间的联系，加强每个员工的责任心，充份调动大家的积极性和创造性，使公司形成一个团结协做的集体。

2、在公司内部深入大练兵活动，真正的落实到位，严格按岗位大练兵计划实施。

3、加强公司文件的管理与归档工作，才能在需要的时候有数据可查、有记录可签、有依据可寻、有经验总结、有教训可取。

4、加强内控工作，目前我经营部对内控认识不够，内控流程没有具体到每个流程责任人，更没有认真组织学习过内控流程相关内容，这就使员工防范风险意识不强，对流程风险点，控制措施理解不够，因此，要全员加强内控流程及体系文件的学习，并落实到人，使之认识到内控的重要性。

电信工作计划篇六

尊敬的各位公司领导：

200*年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作情况，200*年上半年是中国联通**分公司平稳快速发展的半年，半年中，**经营部在各级领导关心支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情况，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了一定的成绩。现将具体工作汇报如下：

（一）齐抓共管，深入市场

移动通信市场—c网前期增长减缓，后期有所增长;g网稳定增长。以下是我经营部1—5月份各项任务的完成情况。

0xx年1—5月份任务完成情况

发展用户数

开帐用户数

开帐金额

与05年同期开帐相比

完成全年任务比例

g网

**

**万

增长**万

**%

c网

**

**万

下降**万

**%

数据

**万

增长**万

**%

截止到5月份我经营部总开帐收入**万元，完成全年任务数的**%，与去年同期相比增长了**万。

在我县代理市场稳步发展的情况下，我经营部紧密部署，以农村包围县城，更深的拓宽**农村市场。下半年在市公司的领导下我们将继续坚持以g、c两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。

目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司业务的发展，市场占有率低，实际只占到了**%，业务渗透率占**%，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就消失了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的意义。

一、首先，建立好我们的组织，提高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的基础上提高销售业绩。

二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情况和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会大量增加，要求业务部门积极开展。

三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。

四、公司发展存在问题解决方案

1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。

2、对活动内容作到环环相扣，责权分明，责任到人。

3、选好、选对作好活动的代理

4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

（二）齐心协力，争创优质高效服务

随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。

建立一支高素质的客服队伍是当前工作的重要保证，为此公司在全员范围内开展了技术大练兵活动。我们从“立足岗位、注重实效”出发，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的要求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面提高客服人员的素质与工作效率，切实做到“内强素质、外树形象”。结合结对子工作，做好星级制度考核，减少与市分客服口的差距。做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及延续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到用心服务。

综合方面

1、制定一套适合我经营部自身的内部管理制度，并严格执行。从自身做起，树立公司形象，抛弃过去一些懒散作风，做到责任明确，任务具体，还要协调好各部门之间的联系，加强每个员工的责任心，充份调动大家的积极性和创造性，使公司形成一个团结协做的集体。

2、在公司内部深入大练兵活动，真正的落实到位，严格按岗位大练兵计划实施。

3、加强公司文件的管理与归档工作，才能在需要的时候有数据可查、有记录可签、有依据可寻、有经验总结、有教训可取。

4、加强内控工作，目前我经营部对内控认识不够，内控流程没有具体到每个流程责任人，更没有认真组织学习过内控流程相关内容，这就使员工防范风险意识不强，对流程风险点，控制措施理解不够，因此，要全员加强内控流程及体系文件的学习，并落实到人，使之认识到内控的重要性。

总之，在全体员工的共同努力下，我经营部的各项工作一定会更加完善，业绩不断提高。在上级领导的领导和大力支持下，充分发挥主观能动性，尽最大努力完成各项任务指标，抓好内部管理工作，使**年的各项业务发展迈向新的辉煌。

最近这段时间，我最爱看的电视就是湖南卫视的《爸爸去哪儿》，现在第三次旅行已经接近尾声，但是，爸爸和孩子们却面临着一个难题，那就是怎样回到县城，坐飞机回家。这件事可不是想象中的那么简单，因为还有一个前提，那就是，所有的路费都得靠自己打渔、挖藕和要菜来获得，哈，可怜的爸爸们，又有罪受了。

我先来说说我对几个爸爸的印象吧！

林志颖：kimi的爸爸，39岁，但我觉得他顶多有二十九岁，是一个不喜欢对宝宝发火的好爸爸，对黑米的“撒娇功”无可奈何，只好妥协。而且各方面表现都比较突出。

田亮：森蝶的爸爸，我对他记忆最深刻的是那一句：我得做一个仁慈的爸爸。最让我感动的是，第二次的沙漠之旅里面的滑沙，森蝶要从很高的坡上滑下来，他悄悄的拉着后面的铁丝，直到滑沙板到了安全的区域他才松手，我觉得父爱太伟大了。

张亮：天天的爸爸，31岁，是五个爸爸里最年轻的，也是个子最高的，但在第三期节目很不幸的选择了最低矮的5号房，连四号的猪圈都比那个房子气派。

郭涛：石头的爸爸，44岁，是爸爸中最老的，他对石头非常严厉，跟林志颖正好相反，在第一期的时候，他狠心的把石头推出门外，也经常教育石头，在他的教育下，石头学会了主动照顾弟弟妹妹，主动帮弟弟妹妹提篮子。

王岳伦：恬恬的爸爸，四十岁，是我最不喜欢的爸爸，因为他干什么事都是倒数第一，而且还喜欢幸灾乐祸，特别是捉鱼的时候，石头爸爸捉的鱼是小了点，但也是自己的劳动成果，他“捉”的那条鱼，是张亮给他的。

《海南省电信设施建设与保护条例》将重新修改，那么条例新修改什么内容呢?下面请看小编给大家整理的《海南省电信设施建设与保护条例》修改内容，希望对大家有帮助。

海南省第五届人民代表大会常务委员会第二十四次会议决定对《海南省电信设施建设与保护条例》作如下修改：

一、将第三条修改为：“本条例所称电信设施，是指组成公用电信网的所有设施，包括光(电)缆、管道、杆路、铁塔、分线箱(盒)、交接箱(间)、基站、机房和供电设备等用于实现电信功能的交换设备、传输设备、配套设备和设施。”

二、将第四条第二款修改为：“县级以上工业和信息化、公安、住房和城乡建设、国土资源、环保、交通、广播电视、工商、商务和价格等相关行政部门应当根据各自的职责，依法做好电信设施建设与保护的相关工作。”

三、在第五条中增加一款作为第二款：“鼓励民间资本按照国家有关规定参与电信设施的建设与业务运营。”

四、将第七条修改为：“县级以上人民政府应当将电信设施建设纳入海南省总体规划和市、县、自治县总体规划，城乡规划，以及道路交通、城市地下综合管廊建设等专项规划，同步安排通信光缆、管道、基站、铁塔、机房等电信设施建设内容。

“省电信管理机构应当会同省规划、交通等行政主管部门，组织相关电信业务经营者编制省电信设施建设专项规划，并报省人民政府批准。电信设施建设专项规划有关内容纳入相关市、县、自治县控制性详细规划。”

五、将第九条修改为：“县级以上人民政府规划、国土资源、林业、建设、交通等行政主管部门按照国家和本省有关规定，对涉及电信设施建设所需要的通信机房、基站、铁塔等建设用地和光(电)缆的埋设予以支持。

“因规划调整等原因需要对电信设施拆迁重建的，应当在电信设施拆迁前安排重建所需用地。”

六、增加一条，作为第十条：“电信设施建设应当与当地城乡建设风貌相协调。在风景名胜区、文物保护区和特色小镇、特色村庄等区域，应当采取景观化或者隐蔽化方式建设电信设施。

“城市建成区和县、自治县人民政府所在地的镇，不宜新建架空管线设施，对已有架空管线应当采取隐蔽措施或者结合城市改造逐步入地。”

七、增加一条，作为第十三条：“移动通信基站的电磁辐射污染应当符合国家防护标准。环境保护行政主管部门依法对移动通信基站电磁辐射环境保护进行监督检查。”

八、将第十二条改为第十四条，修改为：“在公用电信网络已实现光纤传输的县级及以上城区，新建住宅区和住宅建筑的电信设施应当按照国家标准采用光纤到户方式建设;既有住宅区和住宅建筑的开发者、所有者和管理者应当为光纤到户改造提供便利条件。

“鼓励和支持有条件的乡镇、农村地区住宅区和住宅建筑实现光纤到户。

“光纤到户的建设和改造方案，应当满足多家通信运营商平等接入、用户可以自由选择运营商的要求。

“办公和商用楼宇、居民住宅小区等城镇民用建筑的开发者、所有者和管理者应当为电信业务经营者使用区域内的配套公用电信设施提供平等的接入和使用条件，不得与任何电信业务经营者签订具有排他性条款的协议，阻碍其他电信业务经营者进入区域提供服务。用户有权自主选择电信业务经营者依法开办的服务。”

九、将第十三条改为第十六条，修改为：“基础电信、广播电视传输业务经营者可以在民用建筑物、构筑物上附挂电信线路或者设置小型天线、移动通信基站等公用电信设施，但应当事先与建筑物、构筑物所有权人或者使用权人协商，并根据国家相关规定或者按照约定向该建筑物、构筑物所有权人或者使用权人支付使用费。

“国家机关、事业单位、院校、展览馆、旅游景点等所属建筑物、构筑物，机场、公路、铁路、桥梁、隧道、铁路车站、公路客运站(公有)、公共绿化区等公共区域以及路灯、道路指示牌等公共设施，用于通信基站、通信管道等建设的，其产权人、管理人和使用人应当开放，并提供通行便利。”

十、增加一条，作为第十五条：“建设单位应当组织对光纤到户电信设施进行验收，并在验收通过后十五日内将验收文件报省电信管理机构备案。

“光纤到户电信设施未按要求验收或者验收不合格的，不得接入公用电信网。”

十一、将第十五条改为第十八条，第一款修改为：“新建、改建或者扩建通信管道、广播电视传输线路、移动通信基站、杆路、铁塔等设施，应当按照国家有关规定实行统一建设或者联合建设，实现资源共享。已有的电信设施具备条件的，应当按照国家规定开放共享。不具备共享条件的，应当采用技术改造、扩建等方式进行共享。”

十二、删去第十六条。

十三、将第十七条改为第十九条，修改为：“水、电、气等管线需要与电信管线交越、平行建设时，应当保持规定的间隔距离。不符合规定的，后建单位应当与先建单位协商，采取适当措施，确保先建管线安全，并承担相关费用;涉及需要规划变更的，应当经规划主管部门批准。”

十四、将第二十二条改为第二十四条，修改为：“种植的植物应当与电信设施保持安全距离。

“对电信设施保护范围内原有不符合法律法规和国家技术规范强制性要求的安全距离规定的植物，其所有者应当在电信业务经营者告知的期限内予以修剪;拒不修剪的，由电信业务经营者自行修剪。

“对电信设施保护范围内新种植或者自然生长的、可能危及电信设施安全的植物，电信设施产权人或者管理人应当征得园林绿化行政部门或者林业行政部门的同意，按照规定的安全距离直接予以修剪、砍伐，并不予赔偿、补偿。

“因不可抗力、自然灾害或者生产、交通等事故，造成植物倾斜、倒伏直接危及电信设施安全的，电信业务经营者可以先行修剪、扶正、砍伐或者采取其他必要的安全处理措施，并应当自采取措施之日起三日内告知植物管理人并补办相关手续。

“新建、改建、扩建电信线路通过林地时，需要砍伐林木的，应当依法办理林木采伐手续，电信业务经营者应当依法给予林地、林木所有人或者使用权人一次性经济补偿。

“经济补偿标准应当与当地国民经济发展水平相适应。具体标准由省人民政府制定。”

十五、将第二十四条改为第二十六条，修改为：“从事废旧电信设施收购经营的单位和个人应当按照国家有关规定，建立收购台账制度，并向市、县、自治县人民政府商务主管部门和公安机关备案。

“禁止任何单位和个人收购无来源合法证明的电信设施。”

十六、删去第三十条。

十七、将第三十一条改为第三十四条，增加一项，作为第(二)项：“违反本条例第二十六条规定，收购无来源合法证明的电信设施的;”

原第(二)项、第(三)项分别作为第(三)项、第(四)项。

十八、增加一条，作为第二十九条：“违反本条例第十五条规定，将未按要求验收或者验收不合格的光纤到户电信设施接入公用电信网的，由省电信管理机构责令限期改正，处一万元以上十万元以下罚款;逾期不改正的，处十万元以上三十万元以下罚款。”

十九、增加一条，作为第三十一条：“违反本条例第十八条第一款规定，拒不执行电信设施共建共享规定的，由省电信管理机构责令限期改正;逾期不改正的，处一万元以上十万元以下罚款。”

本决定自20xx年1月1日起施行。

《海南省电信设施建设与保护条例》根据本决定作相应修改，重新公布。

影片的背景是在抗美援朝的时候，美军敌我不过，准备撤退，而撤退的必经之路，就是水门桥。为了不让他们逃跑，中国的志愿军军队要炸毁水门桥，在这场战争中，他们付出了很大的代价，一百多人最后只剩下一个人活着回到了祖国，无数的战士用身躯完成了他们的任务，尽到了自己的责任。

其中有几个片段让我印象深刻。

首先，就是中国军队的物资、环境与美军的对比了。在严寒中，美军能喝咖啡、还能听音乐，而中国的志愿军却到了要吃雪的地步，且因为当时中国的落后，大部分武器都是通过抢夺美军的得来，且在前进时一会儿就会有美军飞机轰炸，可见二者的差距与战争的残忍。

其次在剧中有明显体现的，便是伍万里和伍千里的兄弟情谊了。两人在同一个连队中，但是伍千里并没有因为伍万里是自己的弟弟而手软，更是严格要求。最后为了炸毁水门桥伍千里英勇牺牲了，伍万里与哥哥的尸体一起靠在一块石头后面，第二天美军发现了两人依偎着的身躯，便用火烧了伍千里的尸体，火融化了冰雪，两人一起滑下了雪坡，火的温暖又让伍万里苏醒过来，后来志愿军军队发现了他，他便侥幸活了下来。这一段当时真的令我大受震撼，也被两人的兄弟情谊深深的打动，也同时被保家卫国而牺牲的一个个战士们打动。

这部电影记录了历史，时刻提醒着我们勿忘国耻，砥砺前行。

在纽约最大的金融财团位于华尔街的摩天大楼顶部，这家公司的股东们正召开一年一度的总结会议。突然，坐在主席位置的财团总裁不理会席间热烈的讨论，爬到了会议用的长桌上，做了一个起跑的姿势。正当其他董事们对这个举动目瞪口呆之际，他说了一句，“我要从这架巨大的旋转木马上下来了。”说完，他便以长桌为跑道，奋力一跃，穿过窗玻璃，向底下人流穿梭的华尔街坠去。

以上戏剧性的一幕出现在科恩兄弟1994年电影《金钱帝国》的开头。“一架巨大的旋转木马”，这是我迄今听到过的关于金融资本周转过程最生动、贴切的比喻。当资本增值的时候，那飙升的数字就像游乐园里的旋转木马那么华丽、吸引人，让人忘乎所以；可一旦当资本达到一定数量之后，拥有者的幸福感却开始停步不前，或许资本仍旧在增长，就像木马仍旧在旋转，但幸福却停留在原地。对此，有些人能够用资本增长所带来的快感代替幸福，有人却被这种幸福的虚无感逼得只能跳楼。

在揭露资本的贪得无厌和金融系统的黑幕、方面，奥利弗·斯通1987年的《华尔街》是一部比《金钱帝国》更深刻、更尖锐的电影。它的成功首先在于身为金融掮客之子的斯通为电影中的金融运作注入了足够的细节。电影中涉及的金融系统内部的暗箱操作、欺诈和争夺现象显得错综复杂，而斯通能使其中的每一步都合乎逻辑、有据可循，整部电影就相当于一本揭示华尔街幕后运作规律的教科书。

电影主要的悲剧感则体现在青年的理想在意向不到的现实面前幻灭的事实中，这方面沿用了从《史密斯先生去华盛顿》开始好莱坞电影惯用的母题，构成了对美国梦的批判。当然，电影最出色的地方仍在于迈克尔·道格拉斯对股市大亨戈登·盖柯生动的演绎。戈登这个人物最大的特点恐怕就在于他能够真正地沉醉于旋转木马带来的快感。当巴德问他什么赚多少钱才算够，什么时候会停止时，他说，“这不是钱的问题，这是一个游戏。”或者说，这是一种赌博，资本的增值就如同赌博赢钱那样能给人带来快感。

如果说《华尔街》的意图主要在于揭露和批判，那么20余年后的续集《华尔街2》则把抚慰在次贷危机中受伤的美国心灵作为首要任务。电影的副标题是“金钱永不眠”，或许改为“亲情用不眠”更为恰当。对于那些在次贷危机中输得一无所有的人来说，家庭和亲情成了唯一的安慰和避风港；而对于在第一部电影中把才华和意念都用尽了的奥利弗·斯通来说，如何为续集找到新的重心便成了电影成功的关键。于是，把美国主流价值观中家庭和亲情至上的观念放入到续集中成了最自然不过的事。

尽管实际上，亲情、家庭和交易、买卖在电影里的关系一直都很混乱，有时分不清彼此。在电影的结尾，为了安慰观众，导演试图使戈登·盖柯这样一个严格恪守商业理性的角色产生真正的情感松动，主动从旋转木马下来走向家庭的温暖，但在实际效果上，女儿对他的谅解、甚至女儿与她未婚夫的重归于好，仍旧是以盖柯一次不无私心的捐赠（交易）为前提的，它们显然缺乏其他的情感诱因，这不是莫大的讽刺么？

《华尔街2》的主要缺陷在于它缺少一个有力的故事。电影的整个叙事松散、缺乏要点和结构，完全像一个二流编剧对于二十年前那个精彩故事在今天可能延续的二流想象。由于在家庭情感上耗费时间过多，电影对于今天华尔街金融面貌的展现显得模糊而缺乏细节。唯一有意思的一点是它调侃了二十年前盖柯的名言“贪婪是好的”。盖柯在出狱后的演讲中戏谑地称他的名言在今天已经“合法化”了，以指称导致次贷危机的借贷消费、借贷投资等现象。电影中数次出现的有关“道德风险”的话题显然也是为了与次贷危机后人们的投资心态形成心理互动。除此之外，《华尔街2》中便找不到什么新颖的意念来表现一个今天的美国金融社会。电影甚至让一个新的菜鸟再次问一名老手“赚多少才算够，什么时候你才会停下来”，并让盖柯再次老练地回答，“这不是钱的问题，这是一个游戏”。当然，你可以说这么经典的答案是永远不怕用第二遍的。

迈克尔·道格拉斯在续集中戏份不多，但他无疑仍旧是最出彩的一个。即便没有第一集，道格拉斯一出场便能使人感到华尔街金融大亨的作派，感受到他的不可一世和老奸巨猾。这几乎没有诉诸太多表演因素，这是他的天赋。这种风度也在大卫·芬奇《心理游戏》中他饰演的尼克身上找到。有趣的是，在那部电影里，道格拉斯那种旋转木马上的毫无幸福感可言的生活才真正表现得让人难以忍受，以至于他要寻求一种更刺激的游戏。从内容上来看，把芬奇的电影与斯通的华尔街系列作一种比较观赏将是件有意思的事。

斯通的两部华尔街都在美国两次严重的经济危机之后上映（1987年10月美国爆发了严重的股灾，并进而席卷全球），第一部保持了批判的锋芒和反思的力度，第二部除了炒炒冷饭之外忙于推销亲情和家庭等美国主流价值观，以安慰人心为己任。差异的原因何在？是这次危机更严重，人们变得过于脆弱而更需要安慰，还是斯通连“半个作者”的身份也不要了，完全成了一个商业化导演？又或者，今天的商业电影越来越以向观众提供娱乐和安慰为己任，缺乏上个世纪八十年代好莱坞许多优秀电影中的反思精神和公众责任感了？

绿皮书是黑人司机的必备手册，里面罗列着所有专供黑人住宿的旅馆。

电影里有许多场景都体现着强烈的种族歧视，比如说音乐家雪利博士在演奏完钢琴曲后想上洗手间，而当地的管家却让他到来回需要二十分钟的黑人旅馆里面上洗手间，白人宁愿延误演出，也不让黑人在白人场所里使用厕所。甚至有一次在演出前，所有客人都在餐厅用餐，而雪利博士被拒之门外!为什么所有白人观众都可以在餐厅内用餐，而作为当晚主角的雪梨博士反被拒之门外?答案只有一个，就是肤色不同!

白人凌驾于有色人种之上，这是美国当时的社会现状。即使像雪利博士这样的黑人演奏家，在台上用精湛的技艺，给白人们带来美妙绝伦的艺术享受，每次演出都赢得白人们的高度赞扬，但当他走下台后，又立刻回到了那个被白人贬低的，看不起的黑人。

白人司机刚开始对此不以为然，但当他看到雪利博士遭受种种刻意的刁难，无端的欺凌，仍坚决维护自己的尊严后，他的内心发生了巨大的改变，他开始痛恨那些怀有种族歧视的人，最后甚至与雪利博士成为了好朋友。

所有人都应该是公平的，人没有贵贱之分，每一个人都有受尊重的权利。看完《绿皮书》，我更加觉得要公平地对待我们身边的每一个人、每一件事，无论他是什么肤色，无论他来自何方。

近日，为了更好的弘扬爱国主义精神，为了学习优秀党员的先进事迹和崇高的理想信念，更是为了缅怀这位享誉海内外为中国军事、航天事业发展做出杰出贡献的科学家，西坝河第三小学党支部组织本校全体党员、积极分子观看了电影《钱学森》。

科学家钱学森是我国的导弹之父，他发明制造了很多导弹，而且为中国的两弹一星做出了重要的贡献。

你大概不知道，钱学森3岁的时候以可背诵百首唐诗宋词了，邻居都说钱家出了神童，5岁时他以可以读水浒传了，还有一次他在测试中得了100分，但是他却发现了一个不起眼的小错误，他立刻举手，向老师指出自己的错误，并要求扣分，老师感动了，主动收藏了他的卷子，这份卷子在老师那里一放就是40年。他这种认真的态度值得我们学习。

新中国成立后，钱学森想回到祖国来，但是美国设置了重重障碍，回国的时间长达5年，他是靠着信心和聪明才智回来的。

回到祖国后，他投入到武器制造中，领导陈赓大将问他；中国人能否搞成导弹，钱学森回答；为什么不能搞，难道中国人比外国人矮一头吗，陈赓说；太好了，钱学森带领大家克服重重困难，由于钱学森的回国效力，中国导弹发射至少向前推进了20年。

“少年强，则国强。”我们作为祖国的花朵，肩上担负着民族未来的希望。我们一定要学习钱学森爷爷爱国、勇于奉献自己的精神，从身边的小事做起，从现在做起，为中华民族之伟大复兴而努力学习，成为栋梁之才！

他的严谨的学习态度，爱国的思想，克服困难的信心是我学习的榜样。

“人生就像各种各样的朱古力，你永远不会明白那一块属于你。”阿甘母亲的这一句话，向我们阐明了：每一个人的生命轨迹都是存在，并且是独一无二的。阿甘，就正是听着这样的教诲，一步一个脚印地踩出了属于自我生活的奇迹。

在影片的开头和结尾，会看到：在广阔的蓝天下，一根轻盈而洁白的羽毛从天而降，缓缓地降落在阿甘的脚下。我想，这其实正是影片在暗示我们：这个世界上，如果有人把生命看得像羽毛般纯洁、平淡而美丽，那么，这个人，必须是阿甘。

幼年的阿甘以往腿有残疾，于是，阿甘的母亲就不得不为她心爱的儿子套上一个笨重的铁架，以辅助其行走。于是，每每放学后，同伴们就会在路上讥笑阿甘、玩弄阿甘，甚至追赶着阿甘扔石头。往往这时，那位女同学珍妮喊道：“阿甘，快跑。”然后，阿甘惊慌，拔腿就想跑，跌倒了挣扎着爬起……渐渐地，铁架子便不在束缚着他，最终他奔跑如飞了。同伴们追不上他，只能眼睁睁的巴望着而束手无策。这，应当说是阿甘人生中的第一个奇迹。

凭着惊人的奔跑速度，阿甘进了橄榄球队，以后又进了大学并最终顺利毕业。不久，他参加了。在越南战场上，阿甘的部队中了埋伏，一声撤退令下，阿甘记起珍妮的嘱咐：“打可是，就跑。”阿甘于是转头就跑。他成了唯一幸免的人。看到那里，观众大概都会发笑。阿甘如果不是跑得快，就不可能之后回到去救出负伤的战友；阿甘如果不回去拯救战友，那么阿甘也就不是阿甘了。

也许，以往，有的人常常会感觉到生活的负担过重，就因为面前的困难重重，而整天垂头丧气、郁郁寡欢。阿甘呢，信念是这样的单纯，目标又是这样的清晰，即使先天不足，甚至是面前有穷山恶水，可爱的阿甘也绝对能够以一颗绝对平常的心视之，并最终一一跨过。从而到达生命之巅、获得自我最终的辉煌。

阿甘一生中仅有一种爱支撑人生，那就是母爱；阿甘一生只爱一个女孩珍妮，除此他永远心如止水；他能够为了纪念死去的战友巴布，而干起自我并不熟悉的捕虾业（仅仅是由于巴布的一句话）……

在生命的每一个阶段，阿甘的心中仅有一个目标在指引着他，他也只为此而踏实地、不懈地、坚定地奋斗，直到这一目标的完成，又或是新的目标的出现。没有单纯的抉择就不会没有心灵的杂念；而没有心灵杂念的人，大概才能够在人生中举重苦轻。

阿甘在影片中被塑造成了美德的化身，诚实、守信、认真、勇敢而重视感情，对人只懂付出不求回报，也从不介意别人拒绝，他只是豁达、坦荡地应对生活。他把自我仅有的智慧、信念、勇气集中在一点，他什么都不顾，只明白凭着直觉在路上不停地跑，他跑过了儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的泥潭、跑过了乒乓外交的战场、跑遍了全美国，并且最终跑到了他的终点。

每个看过《阿甘正传》的人都会从中得到些许感悟：生命就像那空中白色的羽毛，或迎风搏击，或随风飘荡，或翱翔蓝天，或堕入深渊……

我重新学习和认识伟大的抗美援朝战争。抗美援朝战争，打出了新中国的国威和人民军队军威，谱写了一曲曲气壮山河的英雄战歌，涌现出杨根思、黄继光、邱少云等30多万名英雄功臣和近8000个功臣集体。他们不愧为中华民族的英雄儿女，不愧为祖国安全和世界和平的坚强卫士，无愧于“最可爱的人”的光荣称号。

在新中国刚刚成立，百废待兴、百业待举。在朝鲜处于生死存亡、我国安全面临严重威胁的危急关头，党中央应朝鲜党和政府的请求，毅然作出“抗美援朝，保家卫国”的战略决策。中国人民志愿军奉命开赴朝鲜。历经千难万险，打败了不可一世的美国侵略者。志愿军指战员在这场战争中的表现，极大地增强了中华民族的凝聚力，进而形成了中国人民伟大的抗美援朝精神。我们伟大的志愿军战士不愧是最可爱的人，他们圆满完成了中国人民赋予的光荣而伟大的使命，建立了不朽的功勋，以宝贵的生命维护和平与安宁，以壮丽的青春谱写了历史的光辉篇章。正是因为有了那些先辈的牺牲，才有了我们今天的生活。前事不忘后事之师，战争的创伤随着岁月的流失似乎慢慢地抹平了，但那场战争留在中国人民心中的印迹却永远不会消失，10余万为国捐躯的中华好儿女的英名更是永远铭记不忘。

勿忘过去，珍惜今天。我们今天的一切来之不易，我们要时刻珍惜这一切。

追忆那场战争，我们应该满怀感激之情向最可爱的人——英雄的中国人民志愿军致敬！向牺牲在朝鲜土地上的光荣的烈士们和他们的家属深深致敬！向尚健在的参加那次战争的整整一代人深深致敬！

有人说：忘记历史等于背叛！虽然有些偏激但并不无道理。那些历史是由先辈们用鲜血白骨泼写的，用他们的青春换来的，虽是保家卫国之战可谁都不能否定它对世界格局的影响，亚洲的作用，对朝鲜半岛的作用。如今无数的先辈长眠于绵延的长白山脚下，那号角之声已经消散在朝鲜半岛的上空但那声声号角之声不该在我们心中消散，中国虽未多强大但绝不低头。

看完《孝女彩金》这部电影，女主角彩金那种孝顺、善良、懂事、坚强的精神，把我深深地感动了。

这部电影主要讲了彩金一家人因妈妈下半身瘫痪生活比较贫困，只能靠父亲卖豆腐来过日子。而在一次意外，一家的主心骨爸爸也出事了，造成下半身瘫痪。从此彩金担起了家里的全部家务：烧水、砍柴、喂猪、做饭、洗衣等。每天下课后急忙跑回家照顾瘫痪的父母，用行动行孝双亲。学校要交活动费，为了不浪费家里仅有的一点生活费，彩金自己上山砍五指毛桃拿到城里去卖，用自己双手挣钱来交费。艰难的生活，但彩金没一句怨言，即使有钱的亲生母亲来接她回去过好生活，她却宁愿留下，尽心尽力照顾这个家，照顾瘫痪的养父母！

我们可能达不到彩金那么优秀，但我们可常怀感恩之心。帮父母做家务，减轻他们的负担；学会独立，学会照顾家人，关心家人。

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”。父母对我们总有操不完的心，却从不求回报。而作为我们呢？应从身边点滴小事做起，从现在做起，孝敬父母，弘扬善良、勤劳的品质，树立敢于面对困难的坚强意志和勇气，坚定对生活和未来的无限憧憬和希望！

“雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江”70年前，一支正义之师——中国人民志愿军高举正义旗帜，唱着正义歌曲，毅然决然地踏上了保家卫国、反抗侵略的征程，御外来强敌，扬家国威名，打响了一场抵抗霸权欺凌、捍卫民族尊严的正义之战。

不忘来时路，方知向何生。风雨70载，弹指一挥间;追忆70载，多少艰辛路。习近平总书记在纪念志愿军抗美援朝出国作战70周年大会上强调，铭记伟大胜利，推进伟大事业，必须维护世界和平和正义，推动构建人类命运共同体。守望正义，无问西东。新时代年轻干部要大力弘扬伟大的抗美援朝精神，始终保持浩然正气，不惧狂风暴雨，不畏山高路远，逢山开路、遇水架桥，披荆斩棘、勇往直前，让“正义之光”照耀大地，让“正义之道”薪火相传。

勇斗争，扬正义。面对帝国主义的侵略，英雄的中国人民志愿军高举义旗，奋起抗争，同朝鲜人民和军队一道，浴血奋战，夺取了抗美援朝战争的伟大胜利。中国共产党和中国人民是在斗争中成长和壮大起来的，斗争精神贯穿于中国革命、建设、改革的各个时期。当前，我国正处于实现中华民族伟大复兴的关键时期，在前进道路上，我们肯定会面对各种各样的风险挑战、面对各种各样的要挟威胁。“人间正道是沧桑”。广大年轻干部要大力发扬斗争精神，增强斗争本领，涵养敢于斗争的政治本色，锤炼敢于斗争的铮铮风骨，切实走好新时代的长征路。

敢担当，讲正义。抗美援朝战争沉重打击了侵略者破坏人类和平的嚣张气焰，为世界和平与正义作出了重大贡献，体现了中国作为泱泱大国的责任和担当。在抗美援朝的战场上，杨根思、黄继光、邱少云等30多万名英雄功臣和近6000个功臣集体，勇于担当、冲锋在前，拼来了山河无恙，换来了家国安宁。革命战争年代需要担当，新时代更需要担当。在新时代，年轻干部要时刻保持“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的担当精神，不断加强思想淬炼、政治历练、实践锻炼、专业训练，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，激发出无往而不胜的正义力量，不断书写中华民族伟大复兴的精彩华章!

勤学习，树正义。《荀子·儒效》倡导“不学问，无正义”。正义感正是来自源源不断的学习，来自革故鼎新的认知。面对帝国主义的侵略，老一辈无产阶段革命家立足于对当时国内外形势的科学研判，高瞻远瞩，深谋远虑，作出了抗美援朝、保家卫国的历史性决策。“学如弓弩，才如箭簇，识以领之，方能中鹄”。新时代年轻干部要持续加强政治理论学习，学好党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，牢记初心使命，坚定理想信念，以正义之名为人民谋幸福、为民族谋复兴、为世界谋大同。

重公道，有正义。“士有公天下之心，然后能举天下之贤”。美帝国主义逆历史潮流而动，恃强凌弱、侵略扩张，把战火燃烧到中朝边境，必然不得人心，必然成为众矢之的。毛泽东同志说过：“我们的事业是正义的，正义的事业是任何敌人也攻不破的。”人间自有公理，公道自在人心。年轻干部一定要把公道正派作为立身之本、正气之源、处世之要，把公道放在心里，把正派作为标杆，在工作中不掺杂个人好恶，不夹带私人感情，对任何事情都出于公心，坚持原则、主持正义，真正以公心换公信、以公道促公正。

多奉献，守正义。在抗美援朝战争中，19万7千多名英雄儿女为了民族正义、为了世界和平，抛头颅、洒热血，献出了宝贵生命，筑就了精神丰碑。正义的事业能够产生坚定的信念和巨大的力量。无数革命先辈正是源于对国家的热爱、对人民的情感、对事业的执着，默默地发挥着光和热，付出着心血和汗水。对事业不求回报的挚爱和全身心的付出，是一种纯洁高尚的精神境界，也是党员干部实现自身价值的必然选择。广大年轻干部要时刻保持“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，自觉地把无私奉献作为增强党性修养的重要内容，坚实履行党和人民赋予的光荣职责，以建功必定有我的志向，朝着第二个百年奋斗目标进军，为伟大而正义的事业奉献青春、贡献力量。

天，我们学校组织了去看了一部电影，名字叫《孝女彩金》。我看完电影以后，深有体会。

这部电影主要讲了一个故事：在梅州的一个小村子里，一对夫妻收养了一个被遗弃在他们家的孩子，取名彩金。当彩金开始上学时，彩金父亲不幸摔伤，家里只能靠彩金一个人。彩金为了做家务，每天早上起来就要去挖野菜，还要做家务，放学之后又要去砍柴，会将生火做饭。有一次，彩金为了不让父亲给自己交课外活动费，自己旷课去采药卖了换钱……

看了这部电影，有一些细节让我感动。彩金父亲摔伤后，每天都需要卫生院的医生来打针，最近一周医生忙，要自己打针。彩金决定自己琢磨方法，在自己身上做实验，看怎么打针不疼。当父亲掀起彩金的衣袖时，发现上面有七八个针孔。这个十岁左右的女孩竟敢往自己身上扎针，还不是一次两次。连我这十二岁的男孩，都不敢轻易试一次。而彩金，她为了父亲，对自己“开刀”。 她不允许父亲忍受任何一点痛苦。看得出，她多体贴父亲啊！

从《孝女彩金》的剧情里走出来，在走进我的生活里。我感到很惭愧。在我的生活里，从来没有做过这么苦的家务活。不错，烧水、上水、晾衣服、洗碗，这都是家务活啊。可对于彩金的那些活儿来说，这些活儿是多么地轻。而我，晾几件衣服就唉声叹气的，嘴里抱怨为什么要做家务，随随便便地晾起来。看了这部电影之后，我觉得这一点必须要改。至少面对做家务事时，要认真对待。

影片发扬的精神只有一个字，就是“孝”。而“孝”，我做到了吗？你们做到了吗？没有。彩金为什么能叫孝女，因为她孝顺，而且体贴父母，不让父母操心。而我们，就刚好相反。彩金她学习好，而且做家务做得好。我们做得到吗？就拿我来说吧，我最近有次考试没有考好，又让父母操心了，又要父母数落一遍自己的各种不是。现在哪个家长不是“望子成龙”和“望女成凤”？而我们在学校里的不争气，让这个“孝”字何以做到？而体贴父母，又有谁能做得到？

《孝女彩金》，不是要我们也向他们一样穷苦地生活，而是要我们做到“孝”这个字，体贴父母。

尊敬的领导：

您好!

很遗憾这个时候我向单位提出辞职。不知不觉来到电信局也两年多了，单位的气氛就和一个大家庭一样，同事和领导都对我很好，在这里学了不少东西东西。

在这段时间的工作中，我确实学习到了很多东西。然而在工作上感觉没什么建树。我开始思索，我是否适合这份工作。我觉得自己付出太少，不能心安理得地拿这样一份薪水，不过我又向往得到高薪，来缓解未来生活的经济压力。

我也很清楚这时候向单位辞职对自己是一个考验，单位正值用人之际，目前许多业务正如火如荼地发展中，所有的前续工作在单位上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到单位今后在各个项目安排的合理性，本着对单位负责的态度，为了不让局里因我而造成失误，我郑重向电信局提出辞职。

离开电信局，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

但是我还是要决定离开了，我恳请单位原谅我的离开，同时解除与单位的劳动合同。

祝愿电信局蒸蒸日上!

签名：

日期：xx年xx月xx日

时光飞逝转眼又到了20xx年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮忙与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改善、更好的提高自身素质。

虽然每一天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改善，透过今年的工作个性是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的用心配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。期望今后透过公司领导的指点和同事们的发奋为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样貌还没有明确。

第二种顾客，闲逛型的顾客：此刻的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时刻，有的是情绪不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不必须是说不会购物，遇到她喜爱的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。

闲逛型的顾客进店后，需要空间和时刻来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时刻去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待说工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时刻反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，持续经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

三、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不一样的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不一样特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不一样，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时刻内能让顾客具有购买的信念，是销售中十分重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时刻when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，资料易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时刻再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的状况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不一样而改变说话方式。对不一样的顾客要说不一样的资料，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装贴合流行的趋势。

四、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是正因我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，因此做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们能够根据客流的高低制定不一样阶段，而在不一样的时段采取的陈列思想也就应不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上方，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不一样组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的发奋方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;发奋完成销售中的各项要求;用心广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;完成其它工作。

二、明确任务，主动用心：用心了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善

三、发奋经营和谐的同事关联，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

今天晚上我做了一个梦，梦见我乘着时光机来到了未来的世界。

这里和我们现在世界最大的区别就是汽车变了，变得各式各样，车漆也五颜六色的。下面我来给大家介绍一下汽车的变化，咱们以前的汽车，排放的尾气中含有大量的细菌，而现在的汽车可是新型汽车，全新的太阳能汽车，后面的尾气不再有细菌了。

如果你住在一个地方迷路的话，我们的汽车就会启动自动的开车方式，以最快的速度，准确无误的把你送回到家里。如果在路上遇到了什么树木挡住了去路，他就会启动弹跳模式跳了过去，如果你跳的太高了的话，他就会用气垫垫住让你安安全全的。

如果，你在路上遇到堵车的话，而这时候你也有重要的事情要去办，你就应该启动飞行模式，这样你的两个车门就会缓缓的打开，成为两个机翼让你在天空中自由翱翔。不再为堵车发愁了。

对于上班族这个汽车可是一个好帮手，每当你到公司的时候他就会自动锁上门不再让那些鬼鬼祟祟的人有可乘之机了。若果你还是不放心的活你还可以启动折叠系统，然后装进自己的箱子里。

如果你开车开累了，就可以启动自动驾驶模式，而你就可以在旁边听着优美的音乐睡觉了。如果你不愿意睡觉，你还可以看电视，看电影。并且还可以把你坐的座位扩大成为一张床，在旁边围上栏杆这样你就可以安安稳稳、踏踏实实的睡一个美梦了。

回家的路上我哼着小歌，忽然我从梦中醒了过来，我想如果这样的汽车上市一定会大受欢迎的。

为推进“两学一做”学习教育工作深入开展，营造团结鼓劲、弘扬正气的浓厚氛围。

10月27日下午，陈古镇组织全体镇干部在党委会议室观看学习由中央组织部、中央电视台联合录制了反映全国“两优一先”典型事迹的专题节目《榜样》。

专题节目《榜样》以“向榜样看齐、做合格党员”为主题，通过典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现等形式，生动诠释了中国共产党人坚定理想信念、为民务实担当、勤勉敬业奉献的精神风采。

该节目用故事讲道理，把党的崇高理想和先进典型模范事迹结合在一起，具有较强的思想性、艺术性，既展现一代又一代共产党人“不忘初心”的执着坚守，又紧贴时代要求，彰显当代共产党人“继续前进”的昂扬风貌，是开展党员教育的生动教材。

观看节目后，全体镇干部一致表示将向身边的榜样看齐，争做合格党员，不忘初心，继续做好基层工作，服务于群众。

党委书记胡光文强调，要把组织学习专题节目《榜样》作为全镇18个基层党支部开展“两学一做”学习教育的一项重要内容，与学习贯彻总书记“七一”重要讲话精神、党的十八届六中全会精神结合起来，采取集中观看、座谈交流、撰写观后感和学习体会等形式，确保学习取得实实在在的成效。

尊敬的各位来宾、各位家长，亲爱的同学们：

大家上午好!

春华秋实，硕果满枝。美丽的南广，喜迎八方才俊。

首先，我谨代表学校全体师生员工，向如愿迈入南广校门的20xx级新同学表示热烈的祝贺!并向辛勤培育你们的家长们致以崇高的敬意和衷心的感谢!

今天是欢迎新生的典礼，也是你们大学生活的第一堂课。学生和家长都会关心这样一个问题——“南广到底是一所什么样的大学?”

在这里，我没有必要一一列举南广的历史资料与统计数据。当今社会，传媒发达，渠道畅通，这些信息大都可以从网络、报章及各类宣传材料检索到。当然，资讯也繁杂，仅仅在百度中输入“南广学院”就有167万条之多。据第三方统计的20xx年全国独立学院媒体关注度排名中，南广位列第二。

信息很多，我想用你们师哥师姐的几个故事，给你们描绘一下南广的轮廓。

——这两天，你们或许看到，校园绿荫下的井盖非常特别，新鲜可爱、五彩斑斓。今年夏天，这些照片被人传到网上引起围观，各大媒体竞相报道，转载量一日过万。那是你们师哥师姐的创意作品，作为毕业礼物留在校园。当然，留下的还有他们对母校的深深眷念。

在南广，只要你富有兴趣、足够自信、敢于展示个性，学校的几十个社团、每年近百场大小演出，还有读书节、戏剧节、辩论赛、运动场，处处都等着你去施展身手、放飞创意;只要你对传媒、对新闻事业有足够的热爱，你大可以扛起长枪短炮，持上话筒或是揣上纸笔，奔忙于校园内外，在校园广播台、电视台、报纸、网站传递属于你的思想。

——同样是今年夏天，东南大学等知名高校的毕业生纷纷掀起“走红地毯热”。原来这股风潮起源于南广。每年毕业季，各学院毕业礼、晚会、汇报演出、毕业作品展争相绽放，每一位毕业生都精心妆扮，身着自己最正式的礼服，自信“拉风”地走过红地毯”。

只有南广人，才能理解他们为什么对这一刻如此珍惜。有媒体戏称，南广毕业生享受着戛纳国际电影节的最高礼遇。我当时在想，也许有一天，会有南广的学生走上戛纳的金色舞台。果然，不久之后，倪妮让南广如愿!

难怪在南广，流传着一句霸气十足的说法。“只要你有才，便有舞台!”今天，我要加一句送给你们：梦想有多大，舞台就有多大;思想就有多远，你就能走多远。

就在前几天，我们收到来自大洋彼岸的一封感谢信。这位美国扬斯顿大学的知名教授在信中深情地写到：“我们迎来了两位特别的志愿者。我们为他们的加入感到非常荣幸。我们和孩子们一起品尝着第一次自制的甜点，分享着快乐。我相信，这将是他们美国之行最为奇妙的旅程。”

在这一战之前，没有人会相信零下40度的冰天雪地里，可以潜伏十多万人。没有人会相信，中国人敢去主动围歼美军。没有人会相信，这只简陋的中国军队能击溃全副武装的美陆战一师。这一战就是“长津湖战役”。

1950年，新中国刚刚成立，百废待兴。在朝鲜处于生存存亡、国家安全面临严重威胁的紧急关头，党中央做出了抗美援朝、保家卫国的战略决策。中国人民志愿军奔赴朝鲜战场，在恶劣的环境下忍受着饥饿，在凛冽刺骨的寒风中甘愿化为冰雕，也丝毫不曾退缩。最终，他们凭借着钢铁般的意志和英勇无畏的精神，打破了美军不可战胜的神话，更打出了中华人民共和国的军威和国威，也是这场胜利让我们国家从此变成了一个不能再被人轻视的世界大国。

影片开头，战士们在火车上打闹，不经意间，火车车厢打开，出现了万里长城，这里有他们想要守护的祖国大好山河和子孙后代，所以他们能不顾生死，也要去打这场保卫战。他们说：“这仗我们不打，我们的下一代就要打。”他们用一代人的鲜血，换来了后代人的和平，这是他们的流血牺牲，赢得了这场不屈之战，才使得西方列强不敢再轻视我们，为我们赢得了发展的尊严和底气。

雷爹牺牲时说：“不要把我留在这里，带我回家。”人民不会忘记你们，国家更不会忘记你们。从20xx年到现在，已经有七百多名烈士陆续被祖国接回家。

英雄不死，浩气千秋。烈士永在，山河铭记。如今生长在和平年代的我们，身为华夏儿女，当无愧炎黄，铭记历史，缅怀先烈，珍惜当下。

哪有什么岁月静好，不过是有先辈们替我们负重前行。现如今，山河已无恙，光影致英雄！向中国人民志愿军忠烈致敬！愿吾辈之青春，护卫这锦绣山河

今天，我给大家讲一个好听的故事《小狐狸的新式汽车》。

随着社会的迅速发展，汽车在我们生活中的作用越来越突出，同时也带来了各种负面问题，如对汽油的大量需求、尾气污染等。能源快速消耗的问题迫在眉睫，急需解决方案。

你瞧，小狐狸又耷拉着小脑袋，满脸愁云，无精打采的。原来他用妈妈炒菜的植物油代替了汽油，结果可想而知，实验失败了！“只要功夫深，铁杵都能磨成针！”想到这，小狐狸双眼焕发出强烈的信心之光，又一次的钻进实验室，不时传来乒乒乓乓之声……

第二天，有个汽车公司的胖经理正在大快朵颐的吃烧鸡，忽然，桌子下边传来一个鄙视的`声音：“天天吃肉，难怪这么胖！”胖经理吓了一大跳，仔细一看，一只小狐狸从桌子下边钻出来了。他威胁道：“你是来干什么的？再不走我就叫大狗咬你！”小狐狸被吓到了，说：“我……我是来应聘的。”经理不相信，小狐狸说：“我发明了一种汽车，它的燃料是水果。”胖经理听后一阵狂喜，以为要发大财了，没想到的是，他发明的汽车会“拉屎”，在路上洒下糊状物，可真不美观。

小狐狸没有放弃，他仿照马胃制作了一辆汽车，可是一旦接触地面，就咯咯的叫了起来，又蹦又跳的，原地打旋，这次又没有成功。第三次，小狐狸把燃料改为压缩的植物后大获成功，经理发了大财，可是人们为了这不要钱的燃料，把大街和花园里的草全部拔光了，政府还罚了经理一万元。胖经理火冒三丈、忍无可忍，放出大狼狗咬它，还把图纸烧了。小狐狸伤心地走了。经理在收拾残片的时候才发现，图纸上写着“最新研究成果，可用垃圾和腐烂水果做汽车的燃料……”啊，这办法太妙了！每年全城几千吨、几万吨垃圾都无法处理，要是用这做燃料太好了，简直是一举多得，谁都会呼“万岁”的。可是这时候，小狐狸已经气跑了，图纸也没有啦！唉！胖经理后悔不迭地捶自己的脑袋：“哎哎，我怎么就忘了‘坚持’呢！”

读完这个故事，让我印象最深的就是小狐狸的“坚持”了，他有很多新奇的想法，并且勇于尝试，坚信自己的发明可以给人们带来幸福，可是胖经理只想享受成功后的喜悦与光鲜，不明白成功的唯一秘诀就是坚持！

甲方:

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，按照平等互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，就租赁车辆事宜订立本协议书。

一、租赁方式

1.1 乙方向甲方提供本合同约定的车辆并在在约定期限和地点将车辆内交付给甲方，甲方经验收合格后接收租赁车辆，甲方支付车辆租赁费用。

1.2 租赁期限：【20xx年 11月 1日】至【20xx年 1月 31日】。

1.3 车辆交付地点：【广州市越秀区下塘狮带岗西14号之一】。

1.4 验收标准：检查相关证件及手续齐备(行驶证、道路运输证、养路费缴讫凭证、车船税讫、年检标、车辆保险及随车工具等)以及车辆的实际状况良好。乙方保证所出租的车辆手续齐全、状况良好。

二、租赁物

2.1 乙方为甲方提供的租赁车辆及车辆的资料详见附件1。

2.2 租赁车辆应符合以下要求：

(1)租赁物系由乙方购臵、享有合法所有权;

(2)乙方保证出租的车辆不存在任何权利瑕疵;

(3)乙方保证其出租的车辆手续齐全完备、合格适运并按规定进行了维护和检测，符合国家规定的技术标准;

(4)其他：/

三、保险

3.1 乙方应按照甲方的要求为车辆购买适合租赁车辆的保险险种及保险金额且保险覆盖整个租赁期。

3.2乙方为租赁车辆投保的险种及保险金额要求为：

1、营运车辆 非营运车辆;

2、交强险;

2、商业险：机动车车损险、盗抢险、第三者责任险【50】万元、驾驶员座位责任险【1】万元、乘客座位险【1】万元/座以及【/】。

3.3鉴于甲方支付租金中已包含本条所述保险对应的保险费用，在甲方依法或依约承担责任的情况下，甲方在对应的保险金额范围内免除责任;但因甲方原因导致的保险公司拒赔的除外。

第四条 交通事故处理

4.1租赁车辆发生交通事故时，甲方应立即报案并在12小时内通知出租方。

4.2因甲方责任引发的交通事故费用，由甲方承担(符合本协议

3.3款的除外);双方应相互配合，积极办理相关的车辆保险申报、理赔等手续。

五、租赁费用及结算方式

5.1 租赁费用构成详见附件2《价格构成表》;租赁费用包含以下内容：

(1)车辆租赁费、车船税、养路费、年审费、车辆维修维护费;

(2)按本协议约定投保的车辆保险费;

(3)与履行本协议相关的税费。

除本协议另有约定，甲方无须再行支付其他费用。

5.2 双方约定采用以下第【1】种结算方式：

(1)按月结算。甲方于每月15日前向乙方支付经双方确认的月租金人民币4800元(大写：肆仟捌佰元)。

(2)按季计算：【/】。

(3)其他方式：【/】。

5.3甲方支付租金以完成以下要求为前提条件：

(1)乙方于结算日前提前/日向甲方提出书面支付申请并经甲方对账确认，并向甲方提供符合财务要求的正规发票;

(2)其他：/。

5.4乙方接收上述租金的账户(须与乙方名称一致)为：

开户行：中国工商银行广州员村支行

银行地址：/

户名：广州市的和汽车租赁有限公司

账号：36020xx30920xx29264

六、甲方的权利义务

6.1 在租赁期间内，甲方享有对租赁车辆的占有权和使用权,但不得以转让、转租、抵押或其他任何方式侵犯出租人对租赁物的所有权和租金收益权。

6.2 甲方应当按照本合同的约定支付车辆租赁费用。

6.3 甲方负责承担车辆在租赁使用期间发生的油料费、停车费和路桥费等费用。

6.4 甲方对租赁车辆要妥善保管，如因甲方保管或驾驶不善造成车辆损坏及各种证件的丢失，由甲方赔偿相关损失，但该损失以乙方实际遭受的损失为限，对于乙方从第三方如保险公司获得赔偿的部分，甲方相应地免责。

6.5 其他约定：/。

七、乙方的权利和义务

7.1 乙方应当按照法律法规及甲方的要求，提供依法依约地提供租赁车辆：车辆设备齐全，车辆状况好，相关证件齐全有效，干净整洁并在甲方要求时进行必要的消毒工作。

7.2 乙方应当按照本合同约定向甲方交付租赁车辆。租赁结束/日内，由乙方负责到以下第1点约定的地点取回车辆：

(1)本合同约定的车辆交付地点;

(2)甲方另行以书面形式通知的地点;

(3)双方约定的其他地点，具体为：【/】。。

乙方没有在本合同约定时间和地点取回车辆的，视为甲方已交付车辆，此后发生的所有风险、费用由乙方承担。

7.3 乙方负责办理及提供车辆的年审、保险等国家规定的车辆本身必须具有的相关手续及行车证件，承担养路费、车审费、保险费、税费等相关费用，以及本合同约定的其他义务。

7.4租赁期间，租赁车辆的正常维护、保养、修理，以及所发生的费用全部由【乙方】承担。

7.5 一旦租赁车辆发生违章和交通事故，乙方应当按保险合同相关规定及时报险，并提供全部相关证明办理保险理赔。

7.6在下述任何一种情况发生时，乙方有权收回出租车辆，已收取的款项在计算所有损失后多退少补：

(1)乙方利用所租车辆从事违法犯罪活动;

(2)乙方将所租赁车辆转让、转租、出售、抵押、质押的。

7.7车辆出现故障在7天内不能修理完毕的，乙方应为甲方及时提供替换相同等级的车辆，否则车辆不能正常使用期间的租金应当免除。

7.8如乙方对甲方提出的各项更换、违约主张、索赔、解除合同等有异议，乙方应在收到甲方通知后5日内采用书面的方式提出异议。如乙方未在该期限内提出书面异议，甲方的要求将被视为乙方所接受。

八、违约责任

8.1 合同任何一方违反本合同任何条款所引起守约方的一切损失和费用(包括但不限于诉讼费、合理律师费等解决纠纷的合理费用)均由违约方承担。

8.2 甲方无故未能按照本合同约定向支付租金的，甲方应就延迟支付款项按每日万分之[1]向乙方支付违约金;但最高不超过本协议1个月租金的数额。

8.3 乙方存在下述任何一种行为时，甲方有权要求乙方支付相当于本协议1个月租金数额的违约金并有权同时单方解除本协议。上述

7.9 其他约定：/。

违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应当予以全额赔偿：

(1)所提供租赁车辆存在质量问题或安全隐患等国家规定或不符合本协议约定情况的;

(2)所提供车辆不能正常使用，又不提供备用车辆的;

(3)其他因租赁车辆问题影响乙方有关工作正常开展，甲方又不及时采取有效措施的。

(4)未按照本协议约定购买保险、对车辆进行维修保养维护的;

8.4 甲方利用所提供租赁车辆从事违法犯罪活动的，乙方有权单方解除本合同。

九、争议的解决

9.1 本合同适用中华人民共和国法律。

9.2 所有因本合同引起的或与本合同有关的任何争议将通过双方友好协商解决。如果双方不能通过友好协商解决争议，则任何一方均可采取下述第[2]种争议解决方式：

(1)将该争议提交[/]仲裁委员会，按照申请仲裁时该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁在[/]进行。仲裁语言为中文。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

(2)向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

9.3 仲裁或诉讼进行过程中，双方将继续履行本合同未涉仲裁或诉讼的其它部分。

十、附则

10.1 经双方协商一致，可以解除或变更本协议。

10.2 本协议一式四份，双方各执两份。

10.3 执行本协议中涉及的书面通知、数据电文通知，按照双方提供的下述地址及联系人，以书面挂号信、特快专递、向指定的电话传真、向指定电子邮件地址发送邮件等方式进行：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

xx已经过去了，新的一年又已开始。作为一名艾酷专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。

我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。

在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(艾酷：鞋的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。

作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。

不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。

时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。

作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。