社会工作的方案通用20篇

活动背景

刚刚踏入大学的新生怀着对家乡无限的眷恋与思念，大家之间谈论的话题也总是离不开自己的家乡。每个人都想将自己家乡最美的一面展现给大家并以此为自豪。

用相机轻轻按下快门，留住家乡的精彩画面，梳理生命中的留痕。让我们以大学生的视角，在有限的空间里，在短暂的瞬间里，捕捉我们心中最美的画面。用我们独特的视野记录家乡风采，用镜头见证我们家乡的峥嵘岁月。让大家在照片中领略你美丽家乡的风光。捕捉瞬间，定格永恒，用镜头发掘身边的精彩，用相机留住美好的记忆。

在摄影中感受故乡的风土人情，在摄影中体会现实的人生百态。让乡情随着快门的按动而加深，让寒假随着镜头的闪光而多彩。

活动目的

1、为了更好地展示各地的自然风光、风土人情、人文气息及生态特色文化、增强同学们对省内外的认识。

2、丰富校园文化生活，活跃校园气氛，提高艺术修养和摄影水平，真正掀起校园文化艺术。

3、促进摄影爱好者之间的影艺交流，并为所有热爱摄影艺术的同学搭建一座展示其精神风貌、记录发现、表现创意的平台。

4、让大学生更加关心生活、关注社会，以健康、文明、热情的姿态展现大学生的风采与活力。

活动主题

走进家乡，了解家乡，展示家乡

参展注意事项

1、稿件形式：电子版(格式不限)

2、投稿内容要求

(1)照片主题内容积极向上，凸显自己家乡优美风景或风土人情(春节习俗，少数民族的传统节日，特色小吃等)。

(2)作品必须是本人自己拍摄，不得从网上下载，不得抄袭，否则由此带来的纠纷以及后果由本人自行承担。

(3)作品必须注明作者本人的姓名、班级、联系方式。

(4)作者应在照片上注明拍摄地点，并附上一段简短精炼的介绍。

3、投稿方式：

(1)发送到以下三个邮箱：

邮箱

邮箱

邮箱

(2)以班级为单位，交给班长，再由班长交给负责人

4、活动时间：

(1)准备时间：寒假假期

手机营销活动策划方案

【导语】手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。手机营销活动策划方案篇1

一、活动时间：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

四、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；

7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司安排出演节目；

4、16：00分开始购机抽奖；

5、16：20分由公司安排出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良azuowen.comn.cn好的沟通，确定其具体时间。手机营销活动策划方案篇2

活动背景：

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者；2、感性消费者。

理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的：

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注；

二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

策划思路：

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

元旦、春节活动成功必备元素

一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；

二、给消费者比以往更大的优惠空间；

三、活动主题必须结合传统春节元素。

第一阶段：预热期

地点：专卖店

时间：20XX年*月*日—*月*日

主题：20XX**手机

时尚“赠”富贵

——春节双节同欢

“20XX**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把**品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

(第一阶段)执行细节——

1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；

2、对“20XX**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

(主选媒体：报纸网站电信);

3、DM单派发，对活动前期的造势。

第二阶段：热销期

地点：专卖店

时间：20XX年*月*日—20XX年*月*日

主题：20XX**手机。时尚“赠”富贵

——春节豪礼相送

(第二阶段)执行细节——

1、促销结合短信评选同时进行；

2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；

3、满XXX元送礼品一份；

4、凡购买指定机型均可获得XXX一份

公关活动——

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对**品牌高度的关注度。

活动卖场布置——

地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化？如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

创新的方向应集中在：

1、物料的形式感的变化；2、设计风格与色调差异；3、主题的独特性。

元旦、春节物料配置如下：

1、海报告知促销信息；

2、吊旗营造气氛、区分**专区；

3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称；

4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

5、活动区域的布置。

媒体组合——

互联网

互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

杂志

杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

报纸

选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

DM单

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出的利润。

DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

一、活动背景

每年国考的人数都在不断增长，而且很多大学生在大学期间报考的都是MS office一级证，但是在社会上，众多的企业所运用的是WPS办公系统。校园和社会上出现了差异化。所以我们可以借着国考在即，利用广大国考生和众多的新生对社会上办公主流系统认识的缺失，进行WPS品牌宣传。

二、活动设想

在11月24日国考笔试前，举行国考讲座，并在讲座中说明WPS办公系统对政府职员的。重要性，在11月30号举行“WPS”杯办公技能大赛。

创新点：不再是向大学生推荐WPS产品本身，而是重在强调WPS办公系统产品的重要性，进而宣传WPS品牌，并在举办活动的过程中提升品牌价值和声誉。

活动核心创意说明：利用大家对国考的热情和对求职岗位所需技能的不了解，通过举办讲座和比赛的形式，积累忠诚的WPS用户群，提升品牌。

三、活动目的、意义和目标

借国考在即，通过一系列活动，宣传WPS办公产品，积累忠诚的WPS用户群，提升WPS品牌在大学生心中的地位。

四、资源需要

人力资源：讲座讲师一名 活动协助若干校园大使西安文理学院全体同学

物力资源：宣传海报报告厅横幅 奖品若干

五、活动流程安排

1、前期宣传：前期在学校食堂门口，学校主干道两旁以及明德楼教学楼公告栏处进行宣传， 海报和横幅内容有两项：国考讲座和WPS杯办公技能大赛

2、国考讲座：邀请一名相关讲师通过在报告厅举行国考讲座，并在讲座中穿插讲解公务员办公系统WPS品牌产品，讲座期间发放印有WPS品牌的水杯或者WPS个人版光盘，由校园大使和活动协助人员进行拍照和发微博话题#赢在WPS 赢在明天#我在XX学校，听了WPS有关国考讲座后的感受。并将照片整理后交给金山公司进行审查。

3、“WPS”杯办公技能大赛：与文学院文秘专业联系，通过举行WPS冠名的办公技能大赛，提高同学们的技能掌握水平和对WPS产品的操作水平，提升WPS的品牌影响力。并向获胜者发放WPS个人版光盘和证书。

校园大使和活动协助人员进行拍照和发微博话题#赢在WPS 赢在明天#我在XX学校，我是WPS杯办公技能大赛的参与者/组织者/获奖者。并将照片整理后交给金山公司进行审查。至此，活动结束。

4、活动时间计划

1、 筹备阶段 11月9日—11月10日

画海报、打印调查问卷、设计问题卡片、联系场地、准备礼品、准备好记录工具、做好值班表等

2、 前期宣传11月11日—11月12日

3、 实施阶段11月24日—11月30日

六、经费预算

文印费：100元 讲师费：500元活动协助人员工资：50-80元/人

奖品费：200元宣传资料：50元 技能大赛赞助费：4000元

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动组织者

传波 刘丹 李楠 张碧超 袁莹菲 甄娟娟 校园大使

九、活动评估形式

成果展示：

1将活动照片制作成册，在学校食堂和主干道两旁进行展示，同时也是对活动进行最后一次宣传。

2制作一个反映活动前后同学对WPS品牌的认知和使用WPS品牌产品的情况对比表

1、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就 是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进 入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从 上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少-妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

一、活动目的：

1.聚集售楼部人气，扩大项目宣传；

2.提高来访量，促进成交；

3.增强与客户的互动性，提升客户对项目的信心。

二、活动时间及地点

活动时间：20xx年1月19日下午3：00--5：00

活动地点：综合楼内

三、活动主题

惊喜十二月初八节，快乐恒大周

四、活动邀约

1.部分老客户

2.意向客户

3.老带新客户

4.电话邀约客户

五、活动形式及内容

●到场有礼

到场客户即可获得春联，台历，部分客户可获得购物卡。

●抽奖活动

到场客户即可抽奖，聚拢客户，增强人气。

●十二月初八豆DIY、比赛

1.家庭十二月初八豆拼画活动

2.拼画比赛

●节目背景板设计

体现十二月初八节祈福、平安氛围。

六、活动流程

七、奖项设置：

凡到场嘉宾均可获赠小礼品一份，对联，新年台历！十二月初八粥(生米)，每位来宾一份。

抽奖奖品：评奖奖品：

一等奖1名：7寸平板电脑一等奖1名：7寸平板电脑二等奖2名：羽博随身电源二等奖2名：羽博随身电源三等奖6名：卡通U盘三等奖6名：卡通U盘

八、效果预测

1.售楼部人气，加强与客户互动；

2.挖掘8-10组新的`意向客户。

九、费用预算

由活动公司根据实际情况出具。

十、邀约说辞

X先生、女士：

您好，我是恒大绿洲置业顾问XXX，本周六将是中国传统节日十二月初八节，为了回馈乌海人民对恒大绿洲的厚爱。恒大绿洲举行到场有礼活动，活动当天有十二月初八节礼物相送。周六下午3点，恒大绿洲还将举行"惊喜十二月初八节，快乐恒大周"活动，到场不但可以抽取心动大奖，更有机会参与趣味性比赛，参加比赛还有机会获得惊喜奖品。

一、活动主题

xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

二、活动时间

当天

三、活动内容

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、庆祝各位单身人士精彩过好这一天，特此祝福

惊喜三、购物喜上喜，香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满xxxx领取一张，超过xxx部分金额以xxxx的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：xxxx-xxx可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客xxx

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

四、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

一、活动出发点及立意

今年暑期，我们人文学院以及艺术系的几个学生，按照我校团委的、部署，结合我们学院实际，认真组织开展了以“宣传‘节约集约用地，坚守耕地红线，构建和谐社会’”为主题的2007年暑期社会实践活动。本次活动紧扣时代脉搏，结合专业特色，坚持“学知识、受教育、长才干、作贡献”的原则，在临海市永丰、涌泉2个镇18个行政村开展了为期两周的暑期社会实践活动。

二、活动主题

本次活动围绕着“保护耕地资源”、“节约集约用地”、“珍惜国土资源”、“坚守耕地红线”这一主题，响应党中央、国务院关于节约集约用地和耕地保护的重大决策的精神，在临海市边远山区开展土地法律法规知识的宣传活动。

三、活动目的

为了响应校、院号召，丰富我们的暑期生活，将党中央、国务院“建设新农村，构建和谐社会”的重大决策贯彻到底。倡导人们珍惜现有的耕地资源，节约集约利用土地。在所停留的领域输入新鲜的血液，同时也在活动中锻炼自己的能力。

四、实践时间及地点：

实践时间：20__年7月9日--20__年7月23日

实践地点：临海市永丰、涌泉2个镇18个行政村

五、活动流程：

第一阶段：准备资料、活动策划(7月9日—7月11日)

7月9日确定团队成员

7月10日-7月11日各成员分工合作准备资料，队长做活动策划书

第二阶段：活动启动、组织实施(7月11日—7月23日)

7月11日-7月17日走访永丰镇的`行政村宣传

7月17日-7月23日走访涌泉镇的行政村宣传

1、认识新年、喜欢新年、盼望新年，发展幼儿用完整的语言表达自己的想法和愿望。

2、体会新年的气氛，尝试用自己喜欢的方式装扮节日氛围。

3、知道新年是哪一天，了解新年的意义。

4、让幼儿了解节日的由来，感受节日欢乐的气氛，一起欢度节日。

5、体验和大家一起过节的快乐。

1、用完整话表述春节的故事

2、制作礼物

1、有关新年的图片ppt

2、橡皮泥、彩纸、剪刀、胶水若干

3、以往过新年时的照片

将幼儿慢慢带入活动室

（活动室内的窗户上贴满窗花，棚顶上挂满彩条，门上贴上春联、福字、活动是前方挂几挂鞭炮，放《过新年》的音乐）

1、提问：你看到了什么，跟我们平时的活动室有什么不一样？

2、提问：想想这些东西在什么时候会看得到？

3、提问：看到这种场景，听到这个音乐你有什么感觉？

1、讨论过年时是什么样的情景，小朋友每年都是怎样过春节的？

2、出示ppt课件，帮助幼儿加深一步理解春节

（1）春节的由来，知道我国人民善良与纯朴

（2）春节的习俗，了解我国悠久的历史及文化传统

3、音乐游戏，放鞭炮

（1）播放《恭喜发财》的音乐，教师将身体蜷缩并发出爆炸声展开

（2）指导幼儿跟着音乐做动作

4、春节趣事

（1）教师出示自己过年时的一张照片向幼儿讲述自己过年时的趣事

（2）指导幼儿说出自己照片中的内容及趣事

（3）引导幼儿用完整话叙述春节为什么会这么快乐（团圆）

5、迎新年、送礼物

新年快到了，我们要给亲朋好友送去祝福，小朋友可以动手做一做

（1）教师出示准备好的工具盒，让小朋友们自己选择

（2）幼儿可以用橡皮泥捏，也可用尖刀剪

（3）提问：你想做一件什么样的礼物？

（4）幼儿制作，教师巡回指导

（5）展评作品，幼儿将作品放置在展览区，指导幼儿欣赏，并大胆说出自己的看法

（1）谈话：春节快到了，那是我们就要放假了，老师也收不到你们的祝福了，那么今天小朋友就用一个动作祝福老师好吗？

（2）教师播放《恭喜恭喜中国年》的音乐，幼儿逐个做动作或表情向老师祝福出活动室。

基本情况：广东省梅州市被称为”客家之都”，有着悠久的历史，文化底蕴深厚。但却是个经济落后地区，有三个县被评为国家级贫困县，分别是：丰顺县，五华县，大埔县。

活动地点：

我们这次选择爱心之行是广东省梅州市丰顺县。

活动时间：

4月30日—5月3日（三天）

活动内容：

第一天：

1、探望的当地一些特级贫困户。

2、帮助他们一起做农户，体验他们的辛苦之处。《范围，时间具体的安排》

3、准备好一些活动节目，在休息之余，带给他们更多欢乐。

第二天：

4、联系当地一间小学，给孩子带一些文具，并指导孩子学习。教会他们明白读书的重要性。

5、课余时间，跟孩子们一起玩游戏。

第三天：

6、联系当地一间老人院，帮忙打扫卫生，陪陪老人们聊聊天。

7、为老人们表演节目。

活动人数：初定（10人）

活动经费：初算（大约5000元人民币）

活动目的`：让贫困县的人民感受到社会中，还是有很多人关心着他们的；孩子们的教育是很重要的，穷并不可怕，可怕的是心中没有理想信念，只要读好书，学到有用的知识，并在以后运用到更好建设自己家乡，摆脱贫困。

时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。

为切实做好工信系统“两节”（元旦、春节）期间新冠肺炎疫情防控工作，根据张家川县新冠肺炎疫情联防联控工作领导小组社会稳控组印发《张家川县20xx年元旦春节期间新冠肺炎防控工作方案》（张防疫办发〔20xx〕134号）文件精神，结合工信系统实际，特制定本方案。

一、目标任务

认真贯彻落实党中央、国务院和省市县关于疫情防控工作的重大决策部署，深入落细、落实县新冠肺炎疫情联防联控工作领导小组疫情防控工作的各项要求，紧盯关键场所、关键人群、关键措施，群防群控、联防联控，扎实有效落实“外防输入、内防反弹”和“人物同防”各项措施，坚决打赢“两节”疫情防控攻坚战，持续巩固来之不易的疫情防控成果，为全县工业经济社会高质量发展营造良好的环境。

二、主要职责

（一）严格落实企业职工个人防护措施。引导企业职工养成戴口罩、勤洗手、常通风、不聚焦、“一米线”、用共筷等良好的卫生好习惯，倡导健康的工作方式，在密闭场所全程佩戴口罩。注意勤洗手，咳嗽、打喷嚏时注意遮挡，配合做好风险区返回职工的摸排、集中隔离或居家健康监测、核酸检测等工作。按照非必要不举办的原则，坚决做到“三严控、一减少”严控大规模人员聚焦性活动，弘扬节俭风尚，原则上不举办集体性联欢、集聚等活动。

（二）认真落实好企业疫情防控主责。工业企业要严格落实疫情防控主体责任，根据各企业实际认真落实“双节”期间疫情防控各项工作。严格落实来人来访测温、验码登记；做好人员外出报备和风险区来人隔离及动态检测，认真落实节假日返厂职工持48小时核酸检测阴性证明返岗程序；严格做好厂区日常消杀工作，做好消杀记录；加强口罩、洗手液、消毒液等相关疫情防控物资的储备和管理，确保物资充足；严格落实职工轮流错峰就餐、错峰上班，坚决杜绝扎堆就餐的`现象，同时做好餐厅的消毒工作。

（三）持续做好新冠疫苗接种工作。深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，从将政治的高度充分认识接种疫苗的重要性、紧迫性，各企业负责人要切实提高政治站位，进一步完善工作制度，强化企业职工疫苗接种工作，确保高质量完成剩余的疫苗接种任务。

（四）加强稳控风险隐患点（人员）的管控。工业企业要向属地乡镇及时上报风险区返回人员信息。做好行程码，健康码的动态检测，如有黄码，红码，立即向所属乡镇报告，主动接受健康检测，自觉配合做好消毒、调查和隔离等应急处置措施。

（五）认真落实“日报告、零报告”制度。各企业要坚持“日报告、零报告”制度，全面排查返岗人员是否到过中高风险地区和健康状况，及时落实健康监测和隔离观察举措，做好统计备案工作。

三、工作要求

（一）提高思想认识。进一步提高政治站位，把思想和认识统一到党中央决策部署上来，以社会稳定和公共安全为基础，强化底线思维和风险意识，强化问题导向和应急准备，全力做好工信系统“两节”期间新冠疫情防控工作。

（二）强化协调联动。建立健全协调联动工作机制，密切协作、主动作为，强化疫情相关信息的沟通协调，形成整体工作合力，持续巩固工信系统来之不易的疫情防控成果。

（三）做好应急值守。要进一步强化应急值守，严格落实值班和领导带班制度，保持通信24小时联络畅通，确保发生疫情时，能及时发现、及时通报、及时响应处理。

（四）强化宣传引导。积极做好疫情防控科普知识的宣传工作，引导企业职工科学防范，提高防范保护能力。同时，要严格遵守疫情信息发布工作纪律，严禁网络上传播虚假、捏造的疫情相关信息。

根据《关于纪念建党__周年开展“青春使命党旗红”系列活动的通知》（_工大党字〔20__〕_号）的要求，特举行“红五月唱红歌”大合唱活动

一、主题：唱支山歌给党听

二、活动对象：全校全日制本专科学生

三、全校“红五月唱红歌”活动安排

全校“红五月唱红歌”主要在学院和学校两个层面展开，学院层面主要以“唱红歌”群众文化娱乐活动形式面向全体学生开展；学校层面主要以“红五月唱红歌”合唱比赛形式开展，具体安排如下：

第一阶段：

学院“唱红歌”群众文化娱乐活动（3月中下旬——4月中上旬）。

由各学院组织各种形式、各种层次的唱红歌活动，可以班级或专业为基础开展红歌拉力比赛，用歌声唱出对党的热爱、对党__华诞的祝福，在全校范围内掀起唱红歌的活动热潮，渲染校园文化活动氛围。

第二阶段：学院推荐阶段（4月20日前）。

在学院开展“唱红歌”群众文化娱乐活动的基础上，要求学院组织选拔1支优秀队伍，报送学生处思教科，统一参加学校的大合唱比赛。

第三阶段：“红五月唱红歌”__工业大学大合唱比赛（5月份）。

在各学院举办合唱活动的基础上，开展全校性大合唱比赛，具体比赛时间地点另行通知。

四、学校合唱比赛要求

1、曲目要求：

合唱比赛要求两首曲目，一首为必选曲目，从以下指定的四首曲目选一，另一首为自选曲目，可以是与主题有关的任何合唱曲目，各队可根据自身特点自行选择。

指定曲目：《唱支山歌给党听》、《党啊，亲爱的妈妈》、《深情的颂歌献给党》、《公仆赞》

2、参赛队伍要求：各学院各出一个队参赛，每队参赛人数为50人，男女不限，指挥一人。

五、奖励办法

1、“红五月唱红歌”活动设优秀组织奖。

学校将根据各学院开展唱红歌活动的情况、学校合唱比赛结果等给予综合评定，并给获奖单位颁发奖牌。

2、全校大合唱比赛设置特等奖1名，一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，学校将对获奖单位给予表彰，并颁发荣誉证书。

3、学校将在优秀合唱队伍中选拔4支给予培训，并组织参加省赛。

六、活动要求

1、各学院要给予重视，认真组织，要广泛动员全体同学参与“唱红歌”群众文化娱乐活动，并组织形式多样的群众合唱活动。请各学院在5月1日前，将学院“唱红歌”群众文化娱乐活动的情况以书面形式报送学生处思教科(__)。

2、在开展活动期间，要认真做好安全工作预案，落实安全保障措施，确保活动安全顺利地开展。

根据市委办、市政府办《印发〈关于在全市推行社会稳定风险评估工作的实施意见〉的通知》(株办发〔20XX〕14号)精神，为深入贯彻落实科学发展观，正确处理改革、发展、稳定的关系，提升科学民主决策水平，从源头上预防和减少不稳定因素，促进全市人力资源和社会保障事业科学快速发展，维护社会和谐稳定，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以民生为本、人才优先为主线，完善依法行政、民主决策机制，规范行政程序和行为，科学评估重大决策、重大举措、重大政策的社会风险，充分考虑社会各群体和经济社会发展的可承受能力，不断提高各项政策决策的民主性、科学性、合理性和可操作性，确保人力资源社会保障事业发展与经济社会发展同步、保障改善民生与群众期望要求同步，着力构建幸福株洲。

二、基本原则

(一)权责统一的原则。按照“谁主管、谁负责”、“谁决策、谁负责”、“谁审批、谁负责”的总原则，局属各科室、各单位负责领导、组织实施职责范围内的社会稳定风险评估工作。

(二)以人为本的原则。坚持以人为本、执政为民的基本方针，把人民群众的根本利益放在首位，把人民群众是否拥护支持、是否满意作为基本标准和尺度。依据国家法律法规和党的方针政策，按照规范程序，全面深入分析，科学评估预测，把握群众长远利益与现实利益的结合点，准确判断，最大限度地防止和减少不稳定隐患和问题。

(三)民主决策的原则。坚持群众路线，增强重大事项分析评估和决策的透明度，运用论证、听证和公示等公众参与程序，广泛听取和征求各方面的意见，切实保障人民群众的知情权、参与权、监督权，特别注意听取弱势群体的诉求表达，最大限度地兼顾不同群体的利益要求，提高决策的民主性、科学性。

三、风险评估的责任主体

凡应进行社会稳定风险评估的事项，有关政策的起草部门、有关工作的实施部门以及事项涉及多个部门共同完成时由局党组决定的牵头部门，是负责组织实施社会稳定风险评估的责任主体，必须抓好社会稳定风险评估工作。有权作出决定的机关是评价重大事项是否可行的责任主体，依据评估报告作出相应决定，并对此负责。局办公室和信访办负责抓好社会稳定风险评估工作的指导协调和审查监督，并向局党组提出建议，督促落实防范和化解社会稳定风险工作。

四、社会稳定风险评估工作的重点领域

(一)重大决策或政策调整。包括养老、医疗、失业、工伤、生育保险和最低工资标准等政策的重大调整;积极就业政策和创业扶持政策的重大调整;机关事业单位人事管理制度和工资福利制度的重大调整;军队退役人员转业安置政策、企业困难军转干部解困政策的重大调整;被征地农民社会保障政策的重大调整等。

(二)重大工作事项。国家、省里重大法律法规和政策的贯彻实施，统筹城乡发展中的就业和社会保障事项;被征地农民就业和社会保障政策落实事项;就业困难群体帮扶尤其是公益性岗位的开发、安置等事项;企业退休人员养老金调整等社会保险待遇的调整;社会保险服务方式、服务程序、服务内涵的变化;公务员招考等人事考试工作;专业技术人才的推荐、评审和职称评审工作;军转干部的安置分配工作;机关事业单位津补贴和绩效评估奖励的调整;农民工工资支付等合法权益维护事项等。

(三)涉及多数群众的改革改制事项。国有、集体企业重组改制和关停并转中的人员分流、人员安置及社会保障等;机关事业单位改革涉及的相关改革程序、人员分流安置、社保关系、职工待遇等。

五、社会稳定风险评估工作的主要内容

对所涉事项的社会稳定风险评估，主要应从安全性、合法性、合理性、可行性以及是否会有其他诱发不稳定事件的风险性等方面进行评估。

(一)评估合法性。主要评估政策措施的制定和出台是否符合国家法律、行政法规、地方性规定和规章，是否符合党的路线方针、政策;重大事项开展是否符合法定程序;涉及群众利益的问题是否按法律政策全部落实到位。

(二)评估合理性。主要评估是否符合科学发展观的要求，是否顾及绝大多数群众的利益，是否兼顾了各方面不同利益群体的利益，是否兼顾了群众的长远利益和现实利益，是否遵循了公平、公正、公开的原则。

(三)评估可行性。主要评估是否经过民主决策，是否符合当地经济社会发展的总体水平，是否符合当地财政和群众负担的承受能力，是否符合本地经济社会发展的长远规划，是否具有相对的稳定性、连续性和严密性等。

(四)评估安全性。主要评估是否存在引发群体性事件的苗头性、倾向性问题，是否存在影响社会稳定的其他隐患，是否有相应的预警和应急处置预案，是否可控，是否有化解矛盾、解决问题的具体措施。

六、社会稳定风险评估的程序和措施

(一)评估基本程序。在决策作出、政策出台、改革措施实施之前，都要按照以下基本程序要求，开展社会稳定风险评估工作。

1、确定评估项目。需要组织进行社会风险评估的重大事项一般由责任主体确定，也可由局党组指定或建议确定。

2、制定评估方案。责任主体通过收集相关文件、资料，采取问卷调查、民意测验等多种方式，掌握评估对象基本情况，合理制定评估方案，适时组织评估。

3、分析评估风险。围绕评估事项的合法性、合理性、可行性、安全性及其它相关问题，深入实地、深入群众了解情况，征求直接利益群体的意见和建议，进行全面分析研究，特别是对评估事项实施后可能出现的不稳定因素逐项分析预测，对可能引发不稳定事件所涉及的人员数量、范围、方式等作出评估预测。

4、确定风险等级。对社会稳定风险划分为A、B、C三个等级。群众反映强烈，可能引发重大不稳定事件的，评估为A级;群众反映较大，可能引发一般不稳定事件的，评估为B级;部分群众意见虽有分歧，但仅可能引发个体矛盾纠纷的评估为C级。在形成评估报告前，由责任主体提出风险评估建议，经局领导审核后报市维稳办。市维稳办根据调查、分析情况，核准确定重大决策事项的风险等级，并出据书面意见。

5、形成评估报告。在充分论证评估的基础上，根据市维稳办核定的风险等级，由承办部门就评估事项、风险分析、评估结论、应对措施，编制社会稳定风险评估报告。

6、评估结论采用。对评为A级风险的，不得实施。对评为B级风险的，暂缓实施。或者承办部门汇同维稳部门制定风险应对处置预案，明确责任，制定化解矛盾方案后方可实施。对评为C级风险的，承办部门应根据相关预案，针对性做好矛盾防范和化解工作后，可以组织实施。

(二)落实维稳责任措施。对虽存在一些矛盾和问题但经评估决定实施的事项，责任主体部门要认真落实解决矛盾问题、维护社会稳定的具体措施：对经评估决定暂缓实施的事项，要及时研究对策，待化解矛盾、时机成熟后再行实施;对不能使大多数群众理解支持的事项坚决终止实施;对已经评估付诸实施的重大事项，要坚持全程跟踪做好后续维稳工作，及时发现和化解遇到的矛盾和问题，确保重大事项顺利推进;对可能出现的不稳定隐患，要制定应急预案，有针对性地做好群众工作，严防影响社会稳定的重大问题发生。

七、工作要求

(一)加强组织领导。成立局社会稳定风险评估工作领导小组，局长周光耀任组长，副局长刘遂弦、刘泽贵、贺湘原任副组长，其他局班子成员和二级处主要负责人为成员，领导小组办公室设在局办公室，刘遂弦兼任办公室主任，王如海为副主任，其他局属各科室、二级处综合科长为成员。局属各科室、各单位要高度重视社会稳定风险评估工作，将其作为维护稳定的重要基础性工作来抓，作为统筹协调利益关系、促进社会和谐稳定的重大任务，作为研判工作举措是否可行的重要依据。主要负责人作为本科室、本单位维护稳定的第一责任人，要切实加强对社会稳定风险评估工作的组织领导，及时研究解决工作中遇到的问题。建立经常化、制度化、规范化的工作流程，从源头上筑牢社会稳定的坚实防线。

(二)严格考核追责。从20XX年起，各科室、各单位要全面推行社会稳定风险评估工作，切实强化责任主体责任的落实。局办公室、监察室、信访办要加强工作指导和督促检查，将其纳入年度考核工作内容，与评先评优直接挂钩，严格实行维稳工作一票否决制。一旦发生不稳定事件，要按株办〔20XX〕35号的有关规定，查清事件经过、原因、损失及重大决策社会稳定风险评估工作的开展落实情况，对应评估而未评估或在评估工作中搞形式主义，造成评估失实或防范化解工作不落实、不到位，引发重大不稳定事件，给社会稳定造成严重影响的，要严肃追究有关领导和相关人员的责任。

(三)坚持统筹兼顾。各有关单位要注重统筹兼顾，正确处理好相互关系，密切协作配合，共同做好重大事项社会稳定风险评估工作。评估工作应邀请相关专家和群众代表参加，努力提高评估工作的准确性、全面性。

设计意图：

大班幼儿独自穿越马路、独自活动的机会逐渐增多，为保证幼儿了解更多的交通安全标志。初步养成自觉遵守交通规则的意识和好习惯。我设计了这节课，并充分利用幼儿喜欢的游戏活动，模拟在马路上自己指挥行人过路口的尝试。亲自体验并感知和同伴一齐合作的快乐及交通规则的意识强化。

活动目标：

1、在游戏活动中体验交通规则的重要性，养成自觉遵守交通规则的意识和防护潜力

2、体验和大家一齐合作游戏的快乐

活动准备：

红绿灯，车辆模型交通符号指示

活动过程：

一、共同布置场地

1、教师和幼儿一齐做热身运动

2、认识几种常见交通标志及信号灯标识；认识红灯停、绿灯行、黄灯亮了等一等；这天你们要自己过马路，应该注意些什么啊？(幼儿用心的回答)

二、走进游戏，获取体验

师：此刻我们每个小朋友都做好了准备，刚才我们已经布置好了路面状况，在过马路时我们必须要注意车辆和信号指示，以免发生撞车和事故。在路上行走时注意遵守交通规则，保证安全。

个别幼儿扮演警察，部分幼儿扮演行人，在模拟的环境中，体验，感知......

游戏开始，观看幼儿参与活动的状况，是否有危险行为及是否有违规现象。教师要及时的指导和提醒！

出示红绿灯，暗示幼儿遵守交通规则。

三、整理场地

提醒幼儿放到原先的地方整理好。

四、活动反思

幼儿通过亲自的体验和感知，进一步了解了遵守交通规则的重要性，并通过和其他的幼儿的合作交流，获取了更多的知识和乐趣，更进一步增强了幼儿的安全意识。

为落实好学校学生复学工作，预防学校门口因学生体温筛查造成人员密集滞留，引发可能性的新冠肺炎传播，全力保障学生和教师的健康安全。经校委会研究，特制订本工作方案。

一、高度重视，成立小组

学校高度重视此项工作，成立了以郁雄文校长为组长的专项工作领导小组，具体工作由副校长负责，学校大门口秩序由安排协调，每天由2名带班领导、3名测温教师（1名北边门）、3名学校保安（1名北边门）组成。

二、学校门口每日体温监测和疏导管理人员要求

1.学生在复课前一天需进行网上报到并提交个人绿色健康码。早上7:00和下午午3:40前，每天校门口管理相关人员必须按时到岗，佩戴口罩、手套等防护用具准备学生入校体温筛查工作。

2.体温筛査人员要态度严谨、动作迅速，发现体温异常师生立即上报带班领导，进行登记其相关情况，通知家长领学生回家隔离治疗，决不允许一名体温异常学生进入校门。

3.学校保安要通过小喇叭等工具，教育学生按秩序排队，不拥挤每人之间相隔1.5米，保证学生快速有序进入学校。

三、师生入校要求

1.教师上下班走北边门，进门时进行测温。学生上、下学一律走校门口测温通道，上学时测量体温入校。学生在校门口排二路纵队入校，马路南到校的排入南纵队，马路北到校的排入北纵队。

2.学校采取学生错时入校、出校的规定

一、二年级早7:25~7:40间进校，下午3:40后排队出校；

三、四年级早7:10~7:25间进校、下午3:55后排队出校；

五年级早7:00~7:10间进校，下午4:10后排队出校。

注意上下学排队，两人都要保持1.5米距离。

3.家长不能进入学校前门前隔离墩内，且车辆不能停放在校门两侧家长接送区范围内。对违反规定的家长进行劝阻，如不听劝阻，实施卡、辱骂殴打管理人员等行为可报警处理。

本办法自公布之日起开始试行，如有不完善的地方，由校委会解释并修改

为进一步加强道路交通安全管理，提高全体职工交通安全意识、法制意识与文明意识，根据集团__年综治 工作计划的安排及上级主管部门要求，结合4月30日“全国交通安全反思日”，结合天心公司自身实际情况，拟在全公司范围内，开展主题为“珍惜生命守规章，安全行车记心上”的“百日交通安全无事故”活动。具体实施方案如下：

一、指导思想

以《中华人民共和国道路交通安全法》等法律法规为依据，认真学习贯彻广药集团__年工作会议精神，深刻领会集团领导的工作指示，把预防和减少企业交通事故作为维护职工根本利益的一项重要任务，努力提高全体职工的交通法制意识和交通安全意识，切实加强广大职工的交通安全教育管理工作，力争实现交通安全无事故，进一步增强全体职工的安全感，确保为公司和集团实现快速发展，创造稳定、安全的经营运输环境；为个人和家庭健康幸福，创造和谐、平安的社会氛围。

二、活动目标

力争实现交通安全无事故，切实提高我司运输服务水平。

三、组织领导

为确保本次活动顺利开展，成立落实“百日交通安全无事故活动方案”领导工作小组，具体名单如下：

组长：

副组长：

组员：

领导工作小组主要任务：领导和组织开展公司百日交通安全无事故活动的整个过程，协调组织全体职工，特别是公司专兼职驾驶员参与集团和公司组织的有关活动，帮助公司全体职工驾驶员纠正不安全驾驶习惯及交通违法行为，组织做好公司内部车辆安全管理与使用等制度的整改完善，提升公司运输与出车服务水平。

四、活动及时间安排

(一)宣传教育阶段：4月10日至4月30日，共20天。

1.拟召开天心公司“百日交通无事故活动”动员大会，结合4月30日“全国交通安全反思日”，宣传贯彻集团文件精神及活动目的与意义；组织观看交通事故典型案例视频；学习《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》和《广东省道路交通安全法实施条例》等有关法律法规等。具体时间、事项另行通知。

2.在公司多个宣传栏、走廊、停车场等宣传阵地布置醒目的交通安全标语、口号、警句和资料等。

3.组织公司车队驾驶员、交通安全员、车队长参加集团组织的交通安全教育培训。

(二)对照整改阶段：5月1日至6月30日，共60天。

1.组织开展驾驶员“交通安全知识、驾驶技能竞赛”。具体时间、事项另行通知。

2.视频展播。拟就餐时间在食堂各视频播放器播放交通事故典型案例、交通安全宣传片、交通安全公益广告等安全教育视频，利用工作空隙进行交通安全教育，引导全体职工关注交通安全，进行自我对照，查找自身存在的与有关交通规章制度相矛盾的问题。

3.落实整改，消除隐患。组织相关部门(室)做好车辆安全管理、使用、维修保养等制度的整改完善工作。

(1)完善公司车辆安全管理制度，落实领导、部门和驾驶员责任制、安全承包制、机构监督制；

(2)完善公司使用车辆审批登记制度，加强出车审批权限和往返登记管理，提高车队管理效率与服务水平；

(3)完善车辆维修保养制度，确保日检、周检、月检、季度检等制度落实执行，落实车辆安全隐患排查工作，确保行车安全有保障；

(4)加强车辆处置风险意识，重点梳理购车、报废车、油料供应等重点环节，及时整改管理漏洞。

设计意图：

"春节"是我们中国既传统又盛大的节日，每个中国人都为此感到骄傲!小班的孩子第一次离开幼儿园，在家里过了一个快乐的"春节"。回到幼儿园后见到老师和同伴，肯定有很多开心或难忘的事情要相互倾诉、交流。根据孩子们返园后的实际表现及情感需要，我预设了此活动。

活动目标：

1、引导幼儿回忆新年里发生的开心事，进一步感知我们中国传统节日"春节"的热闹与快乐。

2、懂得现代生活的美好，热爱自己身边的人。

活动准备：

课件《新年里的开心事》;幼儿绘画材料(画笔、绘画纸、剪刀、浆糊等)。

活动过程：

1、欣赏课件《新年里的开心事》，引出主题。

重点提问：

师：过节开心吗?我们都在假期里过了一个愉快的春节!我们先来看看他们是怎样过节的?(幼儿观看课件，教师在旁边介绍)

小结：我们中国盛大的传统节日"春节"可真热闹!家家户户团团圆圆一起吃年夜饭;放烟花、点爆竹;堆雪人、打雪仗;唱歌、跳舞;走亲、访友……新年里的开心事真多!

2、讨论新年里的活动。

重点提问：

(1)、人们在过年的时候都喜欢做什么事情?

(2)、在做这些事情的时候，人们的心情是怎样的?

(3)、过年时，你最开心的一件事是什么?

小结：我们小朋友在新年里也有很多开心的事情，(如穿新衣、戴新貌、收红包、买玩具、吃好吃的、玩安全烟花等)。开心的事情能让我们心情愉快，我们要把开心的事情用画笔记录下来，这样才不会忘记!

3、画画"新年里的开心事"。

(1)、幼儿看课件来作画。

(2)、师根据幼儿绘画情况进行适当指导。

4、"过新年"画展。

为进一步活跃我校学生的课外、业余生活，提高学生身体素质，激发学生参加体育锻炼的热情，培养学生团结友爱，热爱集体的精神，学校组织学生开展拔河比赛，有关事宜安排如下：

一、 领导小组：

裁判长：

副裁判长：

仲裁：

组织策划：

执行裁判：

摄像：

后勤保障：

裁判员：

记录员：

二、参加范围：

本校3―6年级学生(注：一、二年级学生正常上课)。

三、比赛宗旨：

重在参与，友谊第一，比赛第二

四、比赛口号：

团结就是力量

五、规程设计：

1、时间：20__年11月29日，下午13:30开始集合，14：00开始比赛。

2、地点：__中心小学教学楼操场。

3、参赛形式：以班为单位参赛，每班抽出15名学生(女生至少3名)。

六、比赛规则：

1、同年级开展竞赛。

2、采用循环赛，三局两胜制，每班与同年级班级各比一轮。

3、胜一场积3分，负一场积1分。若同年级班级胜场一致则按净胜场判定名次，假如净胜局也一样，可以加赛一场，一局定胜负。

七、比赛方法：

双方站位后，拉绳准备，比赛开始，听裁判发令(预备―口哨)两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

八、注意事项：

1、要求参赛队员一定要穿运动鞋，并着长袖上衣，防止受伤。

2、开始之前各班主任请监督学生做好热身运动。

3、其他学生为啦啦队，啦啦队不可上场帮忙，不得干预比赛。

4、班主任教师要组织好本班队伍，到指定地点助威。

5、参赛队员要严格遵守比赛规则，听从裁判指挥，按时参加比赛、发扬团结互助的精神。

九、奖励方法：

每个年级取团体一等奖，二等奖，三等奖各一名。

十、结果宣布：

赛后由马校长宣布比赛成绩。

饮料促销活动方案模板

对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，以下是带来饮料促销活动方案模板的相关内容，希望对你有帮助。

第一部分： 营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。

功能饮料—— 饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑Ｘ”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以＂运动饮料＂的产品不少，有＂健力宝＂、＂红牛＂、＂舒跑＂等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者，面对这“ * 风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、饮料市场的特点清晰明朗：

１、打出了“活性维生素和时尚”的招牌；

２、概念饮料；

３、以时尚命名进入市场，以奇制胜； 三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分： 市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

１、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

２、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

３、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代ＣＭＭＳ２００３调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。

２０００年世界功能饮料市场销售额达４７亿美元，到２００７年预计将增加到１２０亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为０．５公斤，距离全世界人均７公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料６８％、营养素饮料２５％、其他７％。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的２００３年４月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在１５—２９岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的６１．１％。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了２０位在校大学生，其中有９人能清晰地给出功能饮料的定义，１人对功能饮料的定义不清晰，其余１０人均称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的 * 还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。第三部分：

营销策略

一、产品定位

１、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（１）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（２）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（３）运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（４）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

２、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

３、产品入市：

“脉动”２００３年３月底在广州面市，４月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，５月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

４、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，６００ｍｌ的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的２批价都已降到１３元／件（１＊１５瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了１元以下，甚至０．６元，矿泉水大多在１．１元，即使农夫山泉的运动装也超不过１．４元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达２．９元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在１８～３５岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售３．５元的价格满足了一部分有钱族上档次的消费心理。

一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推广；

3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点

活动预热期：20XX年XX月20号—29号（共计10天）

正式活动期：20XX年XX月30日—xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内

三、活动对象

（1）所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

（2）在校的教职工及家属

他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题

“吃、喝、玩”，乐在元旦！五、活动的内容及安排

（一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在XX月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将获得一瓶饮料。

执行时间：XX月30号活动当天，逾期不给予。

（二）产品试喝

确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲

望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程

（三）抽奖

参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；

4、购物券可以到校园超市内换购

奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

执行时间：活动全过程

（四）凭收集的瓶盖换取奖品

只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

执行时间：活动全过程(五）走动促销

模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品 * 力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

执行时间：XX月30日——XX月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动

活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

执行时间：活动全程

六、现场布置

（一）* 请10个工作人员在售点（3天的安排一样）1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动

（二）现场安排

1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、品尝的桌子一张。

七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。3、在售点发传单。

4、在售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

八、费用预算

1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。

4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元

总计：56000元

九、活动效果预测

我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好 *。

内容仅供参考

时间：待定

地点：某度假村工程施工现场。

参加人员：公司人员、投资方负责人、主持人、礼仪小姐、演员等。

拟邀嘉宾：略。

庆典主持：度假村负责人。

媒体邀请：略

二、主要议程

(一)主要议程有以下几项，由主持人介绍

1、工作人员、设备道具安排就位。宣传条幅、宣传彩页、舞台设备、礼花、造势物品(彩虹门、立柱、礼炮车、红地毯等)、背景墙等安放妥当。

2、施工队伍进场。并提前指排施工方代表书面讲话准备。

3、场前造势。度假村周边地区设定宣传路线，助演乐队或秧歌队巡演造势，以此吸引更多的人参与。

4、嘉宾入场。引入“星光大道”模式。来宾由红地毯进入会场，两旁夹道欢迎。设置签名墙，嘉宾在签名墙上写下祝贺的话并留名。

5、庆典开始，嘉宾在主席台就坐。

6、董事长致辞。

7、嘉宾致辞。

8、施工方代表讲话(简短地，主要体现施工方尽职尽责完成施工任务)。

9、由主要领导宣布剪彩仪式开始。

10、剪彩仪式。名单确认，音乐响起、鸣放礼花。

11、奠基仪式。确认奠基人名单。配合奠基仪式，乐队助演、礼花等造势，活动达到高潮。

12、共植“希望树”。

13、主要领导指导工作。

14、舞台演出。

(二)活动结束

1、施工代表、公司领导及与会人员合影留念。

2、全体参加开工奠基典礼的领导光临现场指导工作。

三、注意事项及服务联系

1、参会人员到场后首先到接待处签到。

2、与会人员车辆停放到工地现场，由保安负责看管。

3、工作人员听从按排，做好领导接待工作。

4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按交警指挥行走，保证人车安全。

5、礼品发放：专人负责。礼品待定。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前6天落实]azuowen.comn.cn[指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

3、提前一周确定贵宾、嘉宾名单。

4、提前做好活动现场的礼品工作，活动执行公司需提前5天办理升空气球所需的消防审批。

5、提前7天确定庆典公司。

6、前期宣传造势，制造声势。

7、制作精美小礼品。

五、会场布置

1、工地现场大门口立彩虹门、龙柱1套。

2、周围路段适当悬挂宣传条幅。

3、工地现场设8个金色升空气球。

4、工地大门口两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。

5、舞台(18×5米)搭在工地北侧，面朝南，舞台下(前方)摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后悬挂度假村喷绘背景画面，舞台上放话筒、音箱一套。

6、秧歌队、乐队造势，气氛热烈而激越。

7、奠基石放在工地中央，4辆礼炮车安在奠基石旁。

8、剪彩区设在工地门口。具体设计如下：

(1)主席台区(剪彩区)：其左侧为贵宾致辞专用麦克风，右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

(2)嘉宾区：设在剪彩区两侧。

特别说明：

来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同走过红地毯并在签名墙上留言。

一、市场分析及业绩

随着经济持续稳定发展，社会体系不断完善，城乡居民收入和增长水平不断提高，无论从产品的消费量，还是价格、利润的提高，都有一个好的环境。就目前的市场情况来看，浓香型酒的市场的占有率仍在60%以上，一直是主导地位。2010年以后白酒迎来高速发展期，预计未来的十年内白酒行业仍有较快发展，尤其是高档白酒市场规模快速增长，“三鹿牛奶”事件以后，为白酒行业食品安全敲响了警钟，消费者更注重白酒品牌的选择和质量的保证，国家大力规范白酒市场实现公平竞争，市场更加有序，消费者趋于成熟，白酒消费回归理性，虽然当前面临全球金融危机，但是中国经济增长仍保持着强劲势头，内需拉动强劲无限，中国巨大的人口消费基数对有“中国酒业大王”之称的“五粮液”这种高端奢侈品是很多人的渴求。这就给我们带来了机遇。白酒市场供大于求，高端酒竞争激烈，金融风暴造成高端市场需求下降，国家机关，政府机构压缩费用支出，部队出台禁酒令以及三令五申的酒驾禁酒令。80后饮酒多元化。洋酒进入中国抢占市场，高端白酒竞争激烈，给我们经营带来了挑战。面临如此挑战与机遇，我们福建市场在市场营销上又迈出可喜的一步。

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，福建市场完成白酒销售额万元，完成年计划万元的%，比去年同期增长%，回款率为%；低档酒占总销售额的%，比去年同期提高个百分点；中档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点；高档酒占总销售额的%，比去年同期增加个百分点。

二、主要工作

（一）、掌握底数，开展辖区市场调研活动

同志说的好，没有调查研究，就没有发言权。刚到福建市场的时候，初来乍到，为了能更快、更真实的了解各区域的销售情况，自己用一个月的时间走访了所负责经销商的区域市场，并和部分客户进行零距离的交流沟通，初步的了解了一些市场情况。调研内容主要包括酒品、销费水平、我们的产品主销品项、当地消费者的消费喜好特点和习惯、当地民间习俗等。因地制宜，对症下药，根据走访调研自己所掌握的情况，在片区经理的带领下与经销商一起商议，初步拟定了辖区销售方案。

（二）、密切配合，与经销商共同做好销售工作

消费者就是上帝，经销商也是上帝。为了充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体，我常和经销商一道到其分销商处做一些服务工作，解决一些经销商需要解决的问题，努力缩短公司对经销商的服务流程。给客户介绍我们的企业文化及营销理念，使其分销商更有信心的推广我们的产品。同时，和经销商一道策划并参与了多场品鉴会及开业庆典活动，也参与了部分特通渠道的开发和运行工作，培养了一大批忠实的消费者。一分耕耘，一分收获。到现在，所负责的客户已完成11321036元的销售。

（三）、规范经营，全力做好市场管理和市场维护

没有规矩，不成方圆。根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

比如组织举办了品鉴会，5月7日专卖店开业庆典活动。10月18日习酒形象店开业，处理商贸的窜货等。

（四）、精细管理，协助片区经理做好片区工作

一是加强培训和沟通，全力营造全员营销的企业文化，促进碑传播的延续和加强；二是加强识别与把握消费心理的能力，提高品牌指名购买率；三是为营销推介人员，制定出合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐，对他们进行适当培训，并且以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们，以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。四是控制终端。终端系统管理是控制终端的基础工作，主要包括终端客户资料库的建立，终端客情关系的处理，终端维护和终端阶段性评估等工作。我们在销售队伍的业务拓展、业务管理，在车销、预销、拜访以及网络维护中体现系统管理的思想，同时运用电子商务等现代化手段来管理终端，使终端的物流、信息流、现金流在规范的平台上运行。

三、明年工作计划

尽管在2014年做了大量的工作，但由于自己缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在明年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保销售任务更上一层楼。

1、刻苦学习，提高业务能力

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、想方设法，拓展销售渠道

福建市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，主要对系统人数和接待任务比较多的行政单位多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、总结得失，做好市场调研工作

对市场做进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

一、实施“十大工程”，“创模”取得明显成效

“创模”是一项复杂的系统工程，工作量大、涉及面广、任务繁重。我们加强组织领导、统一思想认识，始终把“创模”同解决人民群众日益关心的环境问题相结合、同缓解环境要素制约相结合、同提高城市品位和增强城市魅力相结合，以实施“十大工程”为抓手，努力夯实“创模”工作基础。

一是水环境综合整治工程。以改善水质为目标，以废水排放总量控制和达标排放为主要手段，全面开展了水环境综合整治。积极推进污水处理厂和配套截污管网建设，中心城区先后建成凤凰、市北、碧浪3座污水处理厂。加强工业污水防治工作，先后对中心城区范围内印染、电镀、化工、酿酒、建材等30多家企业进行了关停，对20多家企业进行了搬迁。严格控制排污总量，对全市1002家污染企业实施排污许可证管理制度，全市工业废水装置日处理能力达到33万吨。加大市河整治力度，实施了“清河道淤泥、清河内网簖、清河内停靠船只、清沿岸违章建筑、清两岸垃圾”的“五清”大行动，有效地改善了河道水质。开展了合格饮用水源地创建活动，加强了对中心城区自来水厂取水口周围敏感区域的环境管理，搬迁了西门船舶交易市场，确保饮用水源安全。

二是大气污染防治工程。在中心城区范围内实行联片供热，新建项目一律集中供热，加快淘汰落后燃煤锅炉。加快实施城市气化工程，投资1.77亿元，铺设天然气管道74.2公里，城市气化率达到99％以上。加强对电厂燃煤的管理，禁止使用高硫、高灰煤炭。加快工业废气处理设施建设，日处理能力达1.53亿标立方米。开展机动车尾气污染综合防治工作，推广无铅汽油，大力实施畅通工程，提高汽车通行速度，减少尾气排放。加强对建筑扬尘的管理，用商品混凝土全面取代自拌混凝土。实施矿山开采和运输粉尘治理，采用先进开采方式减少爆破扬尘。

三是城市噪声达标工程。以创建噪声达标区为抓手，加强对城市噪声的监管。巩固市区内机动车禁鸣成果，扩大禁航范围，降低城市交通噪声。严格控制施工噪声，强化夜间施工审批制度，在中考、高考等重要时段执行严厉的噪声管制措施。加强对餐饮、娱乐、装修等社会噪声的管理。中心城区噪声达标区总面积达到25.84平方公里。

四是环保基础设施工程。加大环保基础设施投入力度，规划、建设了城市污水处理工程、集中式饮用水源工程、危险固体废物处置工程、垃圾集中焚烧处置工程、环城河治理工程、天然气一期工程、废弃矿山治理工程等40个环保重点建设项目，目前许多项目已建成并投入使用，取得了良好的社会效益。全市已建成城镇生活污水处理厂10座，日处理能力达25万吨，在建污水处理厂11座，建成后生活污水日处理能力将达到51.5万吨。其中中心城区3座污水处理厂，日处理能力达7万吨，城市生活污水处理率达到了72.21%。城市生活垃圾无害化处理率达100％，日处理能力870吨。市医疗固体废物处置中心对全市所有2302个医疗点实现全覆盖，处理率达到100%。

五是生态产业发展工程。合理调整城市产业布局，大力发展“低污染、低消耗、高效益”的产业，切实转变经济增长方式，推进循环经济发展，形成了浙江欧美环境工程公司等一批环保产业龙头企业。加快生态工业园区建设，湖州开发区被列为省级工业循环经济试点。目前全市已有25家企业通过清洁生产审计，50家企业通过了iso14000环境管理体系认证，18家企业被评为市级绿色企业。充分发挥“太湖、山水、生态”的优势，挖掘和整合资源，大力发展生态旅游业。成立了湖州太湖旅游度假区管委会，推动太湖生态旅游资源的开发和保护。加快生态农业发展，大力开发无公害农产品。

六是城市生态景观工程。充分发挥湖州依山傍水、山水清远的自然生态优势，着力打造富有江南水乡特色的生态型城市，初步形成了“河在城中、城在水中、人在绿中、房在林中、山在景中”的生态环境。在保护好传统园林的基础上，又建成了凤凰公园、市民广场等十多处现代园林。涌现了阳光城等二十多处园林式大型住宅小区，其中3个住宅小区分别获得联合国迪拜最佳人居环境奖、全国人居经典和全国鲁班奖。开发了长兜港和旄儿港沿岸风景线、滨河公园、湖州历史文化名人园等一大批自然风光与人文景观交相辉映、传统文化与时代精神相互融合的生态景观工程。建设了苕溪大桥、南太湖大桥等各具特色的桥梁，成为城市的标志性景观。

七是城市形象美化工程。结合旧城改造拆房增绿、新区开发“抢”地建绿、小区建设以楼促绿、道路建设以路带绿、河道整治以水引绿，多管齐下搞好城市绿化。几年来，中心城区平均每年新增绿地100公顷以上。针对我市矿山开采点多、量大、破坏生态的情况，市委、市政府以四铁精神（铁的决心、铁的措施、铁的手段、铁的纪律），大力实施矿山整治，近几年来共关闭矿山259家，并投入资金对废弃矿山进行生态治理，城市周边面貌焕然一新。高起点组织实施城市亮化工程，主要道路具有一路一景、一房一色的特点，丰富了城市夜景，被建设部编入了《中国夜间照明集锦》。

八是城市综合整治工程。在“创模”工作中，城市管理坚持一年一个主题，推出了“环境建设年”、“建设环境大整治”、“百日环境大整治”等城市环境综合整治行动。大力整治城郊结合部、城市道路、居民社区的环境卫生，全面清理卫生死角，建立健全保洁长效管理机制。开展市区占道经营专项整治活动，确保道路畅通。中心城区除春节以外全面实行“禁放”。建立了一支608人的市容群众监督总队，对市容市貌进行监督。新成立市城市管理行政执法局，加大了城市综合管理和执法力度，提高了城市管理水平。

九是环保能力建设工程。不断提高环保装备水平，加强环保队伍建设，切实提高对环境质量的监控能力和环境突发事件的应急处置能力，三年来市本级环保应急能力建设投入1500万元。市区建成水质自动监测站2个、大气自动监测站3个。加快推进重点污染源在线监测工作，对污水处理厂和重点污染企业进行实时监控，全市已安装在线监控监测设施44台套，其中市区已安装20台套。

十是生态文化培育工程。在城市建设中突出和体现“以人为本”、“人与自然和谐相处”的城市环境保护理念，广泛开展“建我绿色家园”系列活动，大力推进“绿色社区”、“绿色学校”、“绿色企业”、“绿色家庭”等创建活动。大力倡导绿色文明的生活方式、消费习惯和环境价值观念，树立环境保护从我做起、从身边做起的社会道德风尚。

通过组织实施“创模”“十大工程”，湖州城市环境保护工作上了一个新台阶，城市综合素质和水平得到了较大的提升，有力地推动了生态市建设。2005年全市大气环境质量达到国家二级标准，空气污染指数小于100的天数达到330天，城市烟尘控制区覆盖率达到100％，城市区域环境噪声平均值为56.70分贝，交通干线噪声平均值为68.4分贝，城市环境噪声达标区覆盖率为64.92％。中心城区绿地面积达到13.25平方公里，绿化覆盖率达到37.49%。全市四大水系（东西苕溪水系、东部平原河网水系、长兴河网水系、湖州运河水系）水质基本达到ⅲ类水标准，市区城市河道水质满足水功能要求，城市集中式饮用水源地水质达标率为96.33％，我市继续保持太湖流域水质最好的区域之一，全国人大环资委检查组、国家环保总局的各位领导和专家对我市的太湖流域水污染防治工作多次给予了充分肯定。

二、切实加强整改，巩固提高“创模”成果

去年8月专家技术评估后，我们对专家组提出的“高标准持续改进、加强对中小企业污染治理监管、加快城市环保基础设施建设”等意见和建议，高度重视，强化措施，切实加强整改。近半年来，主要抓了以下几个方面的整改工作：

二是加快建设抓整改。市人大与市政府合力开展督查，推动了一批环保基础设施项目的建设、运行。东郊污水处理厂在线监测设施已安装并运行，全市新建2个水质自动监测站和2个环境空气自动监测站，新增垃圾中转站20座。湖州市工业固体废物和医疗废物处置中心迁建工程前期准备工作已基本完成。市区垃圾焚烧发电项目已通过省项目评审，环评报告和可研报告已编制完成并向国家有关部门报批。利用秋季绿化的有利时机，加快绿化补植工作，中心城市全年增加绿化面积120公顷。

三是强化整治抓整改。开展了百日环境污染大整治，仅市环保局就出动执法人员965人次，检查企业295家次，立案查处企业21家，限期改正22家，警告7家。新安装在线监控监测设施10台套，加强了对重点污染企业的监管。针对市北污水处理厂气味影响周边村民的问题，近期投入150万元，安装了除臭和封闭设施。加强太湖前置库保护工作，非法占用水面的珍珠养殖设施已全部搬迁、清理完毕。出台了《湖州城区“六小行业”管理办法》，对餐饮、娱乐、加工等行业实施联合审批制度，从源头上解决环境污染扰民问题。

四是突出重点抓整改。市、县政府出台了《进一步整治和规范蓄电池行业的实施意见》等文件，市政府常务会议还专门听取汇报，进行研究。按照“提升一批骨干企业、规范一批达标企业、关闭一批作坊企业”的思路，划定了蓄电池行业禁办区、限制区和集中整治区，推动蓄电池行业规范有序发展。长兴县对铅酸蓄电池行业整治决心大，成立了以县主要领导为组长的专项整治领导小组，召开动员大会，统一思想，强势推进；关停力度大，全县原有铅酸蓄电池企业175家，通过整治，关停了125家，减少了71.4%；治理成效大，督促企业全部安装废气、废水处理设施，污染物排放达到整治要求，39家企业领取了国家有关部门颁发的生产许可证。经省、市环境监测站监测，污染物排放和周边环境均符合相关标准，达到整治要求，长兴蓄电池行业省级重点监管区已通过了省级“摘帽”验收。

五是营造氛围抓整改。加大宣传力度，组织开展了“市民环保奖评选”、“拿起竹菜篮、告别白色污染”、“绿色”系列创建等活动，群众对“创模”的知晓率和参与率有了进一步提高。通过畅通群众环保投诉渠道，解决一批群众反映强烈的热点难点问题，群众对“创模”的满意率有了进一步提高。

三、深化“创模”实践，努力探索特色之路

几年来的“创模”工作实践，我们深深地体会到，环境保护工作无止境。只有不断地坚持与时俱进，立足实际创造性地开展工作，才能使环境保护工作更有针对性；只有不断地把环境保护的意识融入到各项工作中，才能最终实现人与自然的和谐相处。因此，我们把“创模”的目标定位在促进经济社会与环境的良性互动上，把工作重点放在太湖流域水污染防治上，把“创模”视野从城市扩展到了农村，积极探索和实践，努力走出一条具有湖州特色的“创模”之路。

一是持之以恒，始终坚持经济发展与环境保护两手抓。市委、市政府对环保工作一直非常重视，1998年我市坚决拥护太湖流域’98零点行动的决策，自觉执行零点行动各项整治措施，圆满完成零点行动各项整治任务。之后，市委、市政府始终把改善生态环境、提高居民生活质量作为打造服务政府、责任政府的具体举措，以创建“天蓝、地绿、水净、人和”的美好家园为目标，加大生态建设和环境保护力度，推进经济社会的可持续发展。1999年起，我市全力投入国家环保总局部署的“一控双达标”活动。2000年完成“一控双达标”任务。在此基础上，市委、市政府审时度势，于2001年及时作出了创建国家环保模范城市的决定。通过几年的努力，全市上下进一步增强了对“绿水青山是湖州的金山银山、生态优势是湖州的最大优势”的认识，正确处理经济社会发展与环境保护的关系，努力将自然生态优势转化成经济发展的优势。近几年来，湖州经济发展始终保持了二位数的增幅，而工业废水排放量目前约为1.05亿吨，比1997年多排放861万吨，但工业化学耗氧量排放仅为0.8万吨，比1997年减少了8万吨。此外，总磷、氨氮的年排放量也均有一定幅度的减少。

二是突出重点，积极推进太湖流域水污染防治工作。湖州是太湖的主要上游水源地，是太湖流域水污染防治的重点区域，湖州的水污染防治不仅对改善湖州生态环境具有重大意义，而且对太湖全流域水环境的污染防治具有更重大的意义。因此，我市的“创模”没有局限在中心城市的创建上，而是将眼光放到了太湖流域水污染防治工作全局中。在’98太湖流域零点行动中，我市对251家印染、化工、造纸、酿酒等企业进行了治理，关闭了67家治理不达标企业，特别是坚决关闭了安吉县第一纳税大户孝丰纸厂的制浆生产线，减少cod年排放量2万吨，彻底消除了西苕溪上游最大的污水源。从那时起，我们坚持把水环境整治作为湖州环保工作的重中之重。八年来，坚定不移，始终致力于加快推进环保基础设施建设，加快推进环境污染整治，加快推进生态市建设和“创模”进程，切实把太湖流域水污染防治工作牢牢抓在手中、落到实处。目前，全市四大水系水质保持稳定，其中西苕溪各支流水质常年保持在ⅰ、ⅱ类，干流水质从原来的v类、劣v类提高到现在的ⅲ类。

三是城乡统筹，不断开创农村环境保护工作新局面。坚持用城乡统筹的思想指导“创模”工作，努力将“创模”工作的理念辐射到全市，城市管理的手段推广到县区，环境保护的设施延伸到农村。通过推进城乡供水、治污、垃圾处置三个“一体化”，推动城乡环境保护事业的统筹发展。着力推进城乡供水一体化：近三年来，投入资金2亿多元，大力推进百万农民饮用水工程，改善了38万农村群众的饮水条件；用全国最先进的环境工程技术建成了基山村膜法水厂，为确保边远地区农村饮用水安全提供了一条新路。着力推进城乡治污一体化：在省内率先实现中心城市和所有县城建有生活污水处理工程，并积极推进各主要城镇规划、建设生活污水处理厂；在农村采用美国阿科蔓技术和湿地处理技术等多种方式推进生活污水处理。着力推进城乡垃圾处置一体化：加强城郊结合部卫生管理，不断拓展城市垃圾无害化处理覆盖范围；建成了医疗固体废物处置中心，医疗固废收集覆盖全市所有医疗卫生点；2001年起开展村庄环境整治工作，建设了一批农村垃圾中转站和垃圾收集点，全市初步建立了“村收集、乡镇清运、县区集中处置”的农村生活垃圾收集处置网络。“创模”工作还带动了各县区的生态建设，安吉县坚持生态立县，创立了全国第一个“生态日”和全国第一个“环境优美乡”。

四是创新机制，努力探索环保投入运行新模式。坚持发挥市场机制作用与政府宏观调控相结合、依法管理与政策激励相结合、政府推动与社会参与相结合，初步形成了“投资多元化、治污集约化、运行市场化、管理规范化”的环保投入运行新模式。从1998年以来，共投入环保资金近100亿元，为“创模”“十大工程”提供了强大的资金支持。不断加大财政环保资金投入力度，建立了生态市建设资金，专项用于生态市建设项目补助。不断健全和理顺治污价格机制，污水处理费已调整到平均每吨0.91元，增强了民间投资建设污水处理设施的积极性和主动性。努力探索治污设施市场化运营新模式，市区医院污水处理设施由专业公司实行市场化、专业化运行管理，成为全国示范项目。德清县率先建立了生态补偿机制，对承担水源涵养、生态林保护任务较重的乡镇实行财政保障型体制。安吉县建立生态公益林利益补偿机制，对已开发成旅游景点的生态公益林，以生态资源入股的形式参与门票分红，较好地协调了林农经济利益与公众生态效益的关系，保障了生态公益林建设。

四、立足科学发展，推动环保事业上新水平

刚刚结束的我市五届九次党代会明确把生态优市作为“十一五”期间湖州加快科学发展的四大战略重点之一，努力把我市建设成为现代化生态型滨湖大城市。到2010年，我市主要河流地表水要继续稳定保持ⅲ类标准，空气环境质量要保持二级，生态环境质量要进一步改善。为实现这一目标，我市生态建设和环境保护工作将按照“治旧控新、管建并举”的思路，着力做好以下几个方面的工作：

（一）进一步落实科学的发展观，推动经济社会可持续发展。以科学的发展观统领“十一五”期间的环境保护工作，坚持环境保护基本国策，把环境保护摆在更加重要的战略位置，认真贯彻落实《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》。加大宣传力度，不断提高各级干部和广大人民群众节约资源、保护环境的意识，切实增强责任感、紧迫感。全面组织实施《湖州市环境保护“十一五”规划及2020年远景规划》和《湖州生态市建设规划》，完善生态市建设的有关政策措施，巩固深化“创模”成果，落实长效管理机制，努力形成全社会支持、参与环境保护工作的良好局面。

（二）进一步加大污染防治力度，推动人与自然关系相和谐。以推进五大工程建设为着力点，进一步加大污染防治工作力度，切实解决群众反映强烈的环境污染问题。一是水污染防治工程。率先完成全市城镇生活污水处理工程的布局和建设，到“十一五”期末累计建成25个城镇生活污水处理厂，处理能力达到60万吨，中心城区生活污水处理率达到80%，中心城镇生活污水处理率达到70%。加快推进“811”环境污染整治行动，认真实施污染物总量控制制度，加强排污许可证管理，开展印染等行业污染整治，强化日常监管，严肃查处超标超量、偷排漏排等违法排污行为，确保企业治污设施运转率、达标率在95%以上。建立市环境监控中心，省、市重点污染源在线监测监控设施规模达到100台套以上。深入开展合格饮用水源保护区创建活动，建成集中式饮用水源地老虎潭水库，原分散水源地建设为城市备用水源地。二是大气环境防治工程。扩大城市集中供热、供气范围，完成统一热能电厂搬迁工作。继续实施畅通工程，严格控制机动车尾气排放。加强文明施工管理，有效抑制建筑扬尘和道路扬尘。三是声环境污染防治工程。巩固和扩大环境噪声达标区，中心城区环境噪声达标覆盖率为75%，县城环境噪声达标覆盖率为70%。四是固废防治工程。加强危险废物全程监管和安全处置，全市实现危险固废零排放。完成市危险废物处置中心和市区及三县生活垃圾综合处理厂建设。五是环保能力建设工程。加强环保队伍建设，提高环境监督执法装备水平，增强快速反应能力、现场执法能力和应对突发性污染事件能力，不断强化对环境的监测、监控、监管能力。中心城市和所有县城均建成大气自动监测站，完成7个跨行政区域交界断面水质自动监测站建设。

（三）进一步转变经济增长方式，推动环境友好型、资源节约型社会建设。大力倡导绿色制造、绿色消费理念，不断调整优化产业结构，坚定不移走新型工业化道路，大力发展循环经济。狠抓源头控制，严格执行建设项目“环境影响评价制度”和“三同时”审批制度，做到不该批的项目坚决不批，实行环保审批一票否决制。重点实施工业循环经济“3911”工程，即围绕大力推进节能降耗、全面推进清洁生产和资源综合利用三大任务，提高建材、纺织（印染）、电力、化工、造纸、皮革、食品、机电和竹木加工等九大行业资源循环利用水平，组织100家企业实施清洁生产方案，实施100个循环经济重点项目。

（四）进一步统筹城乡环保工作，推动社会主义新农村建设。加快建设生态市，巩固提高安吉县、德清县部级生态示范区创建成果，今年安吉县力争跨入全国首批生态县行列，全市15个乡镇完成生态乡镇创建。进一步统筹城乡饮用水供给、污水处理、垃圾处理，推进农村小康环保行动工程，以改水、改路、改厕、改线和治污为重点，深入实施“百村示范、千村整治”，完成113个生态示范村创建验收。在认真总结农村生活污水处理试点工作的基础上，指导全市农村因地制宜处理生活污水。进一步健全和完善“村收集、乡镇清运、县区集中处理”的农村生活垃圾收集处置网络，加强日常保洁和长效管理。抓好农业面源污染防治，大力发展生态农业，加大规模畜禽养殖场的污染治理力度，积极探索和实施山区和平原农业面源污染综合防治工程。

（五）进一步促进体制机制创新，推动污染防治迈上新台阶。坚持“一把手”亲自抓、负总责，分管领导具体抓的环境保护工作责任制，强化生态市和环境污染整治目标考核。加大政策扶持力度和财政投入力度，健全和完善生态补偿机制、治污价格机制、有偿排污机制，形成环境保护多元化投融资渠道。开展治污设施市场化运行管理试点工作，并在化工、印染等行业全面推广。