社会工作的方案【通用20篇】

为进一步加强青少年学生毒品预防教育工作，切实提高学生识毒、防毒、拒毒意识和能力，按照上级部门文件精神，结合我校实际情况，决定在全校开展以“五个一”为主要内容的青少年学生毒品预防教育活动，特制定本活动方案。

一、指导思想

青少年学生是祖国的未来，在青少年学生中扎实有效地开展毒品预防教育，提高识毒、防毒、拒毒意识，自觉远离毒品，关系到禁毒战争的`成败。全校要统一思想，提高认识，周密部署，认真开展宣传教育活动，将毒品预防教育落实到位，营造良好的禁毒、防毒舆论氛围，合力打造平安校园，为省级示范高中的创建工作奠定基础。

二、组织机构

学校成立毒品预防教育工作领导小组。领导组织学校毒品预防教育工作、制订毒品预防教育工作制度计划，组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。

领导小组成员名单：

组长：

副组长：

组员：

三、具体活动如下：

1、办一期禁毒宣传的黑板报，营造良好的禁毒气氛。

2、上一堂禁毒课。

《禁毒教育第一课》视频网址为：xx、也可到武侯中学群共享中下载视频，如网络无法使用的，可到德育处拷贝视频。

3、开展一次以“无毒青春健康生活”为主题的班会。

（1）活动要求：形式可以多样化，演讲、辩论、知识抢答、小品、故事会等形式均可。

（2）班会结束后，各班应将主题班会汇报单交德育处存档。

4、参观一次禁毒展览。

5、观看一部禁毒电影。

6、开展一次禁毒征文比赛。

围绕此次毒品预防教育活动，以“无毒青春、健康生活”为主题，写一篇禁毒征文，每班至少五篇，要求在11月15日前完成，交德育处，学校选取优秀作品评奖并上报教体局。

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

3、商业机会：（1）xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

（1）用途

a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包装：采用亚洲的原味的设计

（4）颜色：与天空相接——淡蓝

（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

（7）预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。2、广告的创意：

1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。xx年xx月。

用电视媒体和报纸还有网上。花费80万元的资金进行分配

广告将在黄金时段播出

一、指导思想

全面贯彻落实《《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（中发〔xxxx〕7号）精神，按教育部国家体育总局共青团中央《关于开展第三届全国亿万同学阳光体育冬季长跑活动的通知》的统一的要求和市教育局、区文体局工作布置，我校将于20xx年11月2日至20xx年4月30日，在学校开展冬季长跑活动。动员广大同学积极参与体育锻炼，以健康的体魄庆贺中华人民共和国建国60周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年同学的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高同学体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。

二、活动主题

阳光体育与全民健身同行

三、参与对象

本校全体同学，一、二年级适当减量。

四、活动时间

20xx年11月2日至20xx年4月30日

五、活动内容

1.20xx年11月2日上午国旗下讲话后正式启动。举行响水小学同学阳光体育冬季长跑活动起跑仪式。

每天长跑距离（参考）基数为：三、四、五年级小同学1000米。在法定工作日、节假日和寒假期间要求同学自觉坚持长跑并做好记录。各班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个同学冬季长跑的总里程。冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。

2、以班级为单位组织同学参与冬季长跑活动。根据同学身体素质状况，长跑运动按早晚二个时段进行，既早锻炼时间和下午的文体活动时间，每次500米。

长跑路线：绕学校操场跑

同学在班主任和体育老师的组织下，在运动场内指定区域内集体跑完当天预定的里程（1000米），然后以全班同学累积的总里程做好记录。此记录将成为评选学校长跑优胜班级的依据之一。

六、活动组织领导

组长：孔*军负责冬季长跑的全面工作。

副组长：白*安制订活动方案，组织好活动的开展

组员：杨*珍、高*桂、焦*华、*见觉、顾*标

焦见觉协调、确保活动的开展、检查与评比，制订评比细则，并做好冬季长跑活动宣传专栏，报道学校活动开展的情况，并做好相关申报工作。

七、活动措施

1、加强学习，转变观念。本着“以生为本，全面育人”的办学宗旨，组织全体教职工认真学习《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，树立科学的人才观，充沛认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生的积极作用

2、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传达健康理念，唤起社会、家长、老师对同学体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

3、建立学校体育活动的长效机制，加强精细化管理。做到“阳光体育运动”有人抓，有布置，有落实，有检查，有评价，有效果。学校成立阳光体育运动领导工作小组，负责活动全面布置检查评价。

4、与课外体育活动相结合，利用好文体活动时间。保证同学每天能有一小时的体育锻炼时间，将同学课外体育活动纳入学校年度教育计划。

5、加强领导，保证时间，形成制度，注重检查评价。鼓励师生开展阳光体育锻炼的积极性。

八、平安预案

1、提高平安意识，保证同学平安。领导和教师要各伺其职，认真履行自身的职责。

2、卫生保健教师随时做好救护准备。

3、各班班主任要按时组织本班同学参与冬季长跑活动，没有学校的通知，不许不参与冬季长跑活动，有事要和时向组长请假，班主任是班级的第一责任人。

4、在冬季长跑活动中如发生意外情况，教师能自行解决的要妥善解决，处置完后和时向副组长汇报，不能自行解决的要和时找到副组长或组出息行解决。

5、关心同学，各班班主任要和时了解本班同学的身体健康情况，对于身体不适的同学班主任要和时布置其见习或教室休息。

九、教师跟班布置

一年级负责：

二年级负责：

三年级负责：

四年级负责：

五年级负责：

为贯彻实中央和自治区、xx市、xx县关于深入开展文化、科技、卫生“三下乡”活动的文件精神，提高我县公民的法律素质，根据县委宣传部的要求和部署，结合我县司法行政工作实际，制定本实施方案。

一、活动时间

20xx年1月25日（星期五）下午14:00—16:00

二、活动地点

xx司法所门前

三、活动主题

新时代、新生活、新风尚

四、活动内容

（一）结合实际，积极开展与农村社会稳定、扶贫领域农业生产密切相关的《*法》、《农村土地承包法》、《法律援助条例》、《信访条例》、等法律法规的宣传教育，增强广大农民群众依法履行义务的自觉性和运用法律手段维护自身合法权益的意识。

（二）加强扫黑除恶、惠民政策、安全生产、劳动和社会保障、婚姻家庭、社会救助等方面法律法规的宣传教育，增强农村社会的。安全生产意识和保护劳动者合法权利意识。

（三）现场为群众解答相关法律知识。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导。各部门要深刻认识“三下乡”的重要性，把“三下乡”活动作为“七五”普法工作重要内容来抓。法律援助中心、公证处、社区矫正股、基层股、法宣股联合在xx镇开展“三下乡”集中宣传活动。

（二）精心策划，周密部署。由法宣股具体牵头，加强协调，齐抓共管，制定方案，组织实施。

（三）xx司法所要积极配合开展活动。

（四）法宣股要及时将开展“三下乡”活动情况（图片、文字材料）报送委宣传部。

六、其他事项

1. 请法宣股按照负责宣传的内容准备好材料；

2. 请参加人员提前15分钟到达活动现场；

3. 未尽事宜请联系法宣股工作人员。

联系人：xx 联系电话：xx

20xx年1月 21日印文章

一、活动主题：“爱在路上，爱暖留守儿童”爱心募捐活动

二、活动地点：昆明市 各学校周边

三、活动时间：XX年3月12至20日

四、活动背景：爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗善良的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。

我们作为一个当代大学生，在授教育，学专业知识的同时，学院领导老师也一直坚持灌输和培养“勤求博采，厚德济生”的理念。老师们也要求我们具备的就是良好的专业知识的同时也要有一颗能够关注社会，关注弱势群体）●azuowen.comn.cn（的悲悯之心。在这春暖花开的季节，我们特意策划了这次爱心募捐活动。

三月是活动开展的最好时间，因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，社团活动活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。我们经过认真思考策划出这次极具创意的活动。希望学校给予支持，希望得到社会爱心人士，园林系各位领导和老师、同学等多方支持与鼓励，并希望学院给予大力的支持。

五、活动目的及意义：通过组织这次活动，为需要帮助的留守学生筹集善款及学习生活用品，以我们的微薄之力，传递爱的希望我们每个人都能尽自己的一份力，让这些缺少父母陪伴的孩子对生活，未来充满信心和勇气，让他们能享受更多的教育机会，更好的去面对生活，感受到社会的温暖。

同时我们希望通过公益募捐的活动让同学们培养正确的消费观和价值观。本次活动是无盈利性质的公益活动。通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的爱心人士了解这些留守儿童的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。

六、活动展开形式：校园集中募捐、社会爱心人士募捐、义卖春城晚报活动、到德馨希望小学进行捐赠及歌舞表演等。

七、活动内容：（一）前期准备工作：

1、由13级民族班策划制作宣传海报及文字资料的准备。

2、由13级民族班班委会对活动当天的工作人员进行分配，已按要求分为10组并安排组长。

3、由13级民族班组织负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。

（二）活动具体安排：

1、XX年3月10日在学校宣传栏处张贴海报宣传。

2、XX年3月12日—20日上午9：50 到昆明市各学校周边募捐。

3、每天活动结束后负责人和班委查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进行统计并总结归纳，组长按值班表对全班47名同学严打考勤。

4、募捐完成后，到德馨希望小学进行捐赠活动及歌舞表演。

（三）活动后期安排

1、由13级民族班对活动募捐到的物资进行归纳清理，作出具体的统计

2、13级民族班班委负责将参与活动的人员报于加分办加分。

3、活动结束后，开班会总结。

八、注意事项：1、活动期间，13级民族班全体成员严谨认真实在做事。

2、参节活动人员必须准时到现场，特殊情况及时与组长或辅导员联系。

3、要热情的对待募捐活动，耐心解答捐献者的疑问。

4、请13级民族班全体同学注意安全。

5、另有其他注意事项另行通知。

6、专人负责接受捐赠物品，储存，并在接受后致以谢意；

7、专人负责用捐赠物附属信息表记录附属信息；

8、同时有专人于现场进行再度宣传和解释说明。

募捐说明：待所有捐赠物品清点入册后统一保管，严格记录所捐物品及现金，当面清点和汇总，以求透明公正；利用募捐资金购买各种文具用品和儿童读物，以及支付邮寄费，开取收据证明，以求每一分钱用的透明与公开。

感谢社会各位爱心人士为留守儿童献上的爱心！

教学目标：

1、在讲讲、议议、想想、玩玩中知道盲人在日常生活中会遇到很多的困难，激发幼儿愿意帮助别人的情感。

2、发展幼儿的想象力，积极地帮助盲人设计一些能够便于他们生活的用具。

3、培养幼儿敏锐的观察能力。

4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

5、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

教学重难点：

了解盲人在日常生活中有许多不便，激发他们愿意帮助他们的情感

教学准备：

已录制好的片段、画纸、蜡笔等

教学过程：

(一)导入引起兴趣

1、在我们的生活周围还有哪些人需要我们的帮助?为什么?

2、幼儿讲述，老师出示已收集好的资料和图片。

(二)观看录象、交流讨论

1、在录象中你看到了谁?你怎么知道他是盲人?(观看录象片段一)

2、盲人看不见一切，他们在日常生活中可能会遇到哪些困难?

3、请幼儿体验看不见东西的感觉。(鼓励幼儿把眼睛闭起来，试着往前走一走。)

4、观看录象片段二，在这段录象中你们有什么不明白的地方吗?

5、王爷爷和胡奶奶怎么会看不见的?他们在生活中遇到了哪些困难?(读盲文、日常生活中的烧菜、洗衣服都要靠不断的练习、过马路时没有人提醒……)

6、观看录象片段三：王爷爷和胡奶奶觉得现在外出时过马路和乘车子有很大的困难，请我们小朋友来帮王爷爷和胡奶奶想想办法，怎么样使他们在过马路和乘车子时又快又安全?(幼儿相互讨论)

(三)操作延伸

1、鼓励幼儿设计一些便于盲人的用具。

2、你觉得盲人在日常生活中还有哪些困难，可以怎样来帮助他们?

3、一封求援信。

活动目标

1、参观超市，感受超市购物的乐趣。

2、掌握在超市购物时应遵守的文明规则。

3、能遵守外出参观的安全礼仪。

活动准备

教师提前与超市联系，争取参观活动能够得到超市的支持。家长给幼儿带2到5元钱。

活动过程

一、参观、购物前文明礼仪教育

--师:今天，我们要去超市参观购物，请大家说说在参观过程中要注意什么?(鼓励幼儿自由发言)。

--教师小结:在参观过程中，大家要注意安全，听从指挥。超市是公共场所，是购物的地方，不能乱动货架上的东西;看到想要的东西要问一问多少钱，看看自己的钱是否可以买到，要有计划地选取物品。

二、参观超市。(幼儿在教师和家长的带领下，分成若干小组参观超市，教师随时解答幼儿的提问)

--引导幼儿观察超市货物的摆放，有什么规律。

--幼儿观察了解超市工作人员的工作。教师巡回观察，提醒幼儿不打扰别人购物，不乱动东西。

--引导观察超市收款的过程，比较和在商店购物时有什么不同，了解超市购物的流程。

--教师引导幼儿选择商品，然后拿着商品到收银台交费。

三、参观、购物后的感受

1、教师引导幼儿用完整连贯的语言介绍超市的特点和超市购物的流程。

2、鼓励互相分享讨论:买了什么?遇到了什么困难?怎么解决的?你在超市参观过程中有什么有趣的发现?

--教师小结:参观超市的过程，归纳超市的特点以及超市购物的注意事项，帮助幼儿了解超市为我们的生活带来了便利，所以越来越多的人喜欢在超市购物了。

活动应变

1、外出参观对幼儿生活经验的积累是非常有效的活动，可请家长委员会的家长提供帮助，提前通知家长，请家长给幼儿准备零钱。

2、为了避免人过于集中，可以分组参观，如每组观察不同区域的货物、工作人员、购物流程等。

活动延伸

活动后可以开展角色游戏:娃娃超市。

区角活动

角色区:将角色区布置成超市，让幼儿分角色扮演超市购物的情景。

环境创设

主题墙内张贴幼儿超市购物的照片，鼓励幼儿学习有计划地购物，能遵守公共秩序。

家园互动

请家长带幼儿一起去超市购物，感受超市为人们生活带来便利，感受超市购物的乐趣。

随机教育

超市是一个公共场所，引导幼儿在公共场所要注意个人安全。

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

一、活动背景

双十一走了，双十二要来了！这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

20xx年12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、 价格低

2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发（付费，五十元左右一条），大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

3、粉丝通（付费）：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条（一元）与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。（联系高质量公众账号发布）

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍（新闻）、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右， 发布广告、群邮件、（一般会被请出群。）

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间（说说）、等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。）

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并更好的提高转化率。是双十二活动完成制定目标！

一、活动背景：

江西蓝天学院电子商务协会于20xx年9月3日——9月18日基本完成首轮纳新工作以来，经过一个多月的内部建设协会已基本稳定。随着学院社团文化艺术节的到来及协会秉着宣扬电子商务文化提升电子商务技能丰富校园文化的`创会理念特在全院师生范围内举办首次电子商务知识讲座。

二、活动宗旨：

开拓创新、推广电子商务知识及技能、丰富校园文化

三、活动时间：

20xx年11月16日（具体时间待定）

四、活动地点：

报告B厅

五、组织单位：

江西蓝天学院电子商务协会

六、活动对象：

全院师生及相关领导

七、活动准备：

（一）、邀请嘉宾（相关领导、指导老师、其他各社团相关人员）：制作邀请函并送(azuowen.comn.cn)达相关人员处、及时与嘉宾取得联系确保到场嘉宾人数——外联部、秘书部负责。

（二）、准备活动所需资料：电子商务协会介绍、相关PPT、背景音乐、电脑等——技术部负责

（三）、申请及布置场地、与讲座讲师保持联系——培训部负责

（四）、购买活动所需物品（水、纸笔、邀请函等）——财务部负责

（五）、协会旗帜公章的制作——信息宣传部负责

（六）、选定活动主持人——发展策划部

八、活动细节

电子商务知识讲座（主讲人：计算机系副主任胡唐兵）

1、主持人介绍主讲老师的相关情况

2、欢迎主讲老师上台

3、讲座开始

4、协会会长做最后发言

5、主持人宣布本次“江西蓝天学院电子商务协会成立大会暨电子商务知识讲座活动”到此结束。

九、活动宣传

1、邀请摄影协会、记者团等在摄像和报道上给予支持

2、活动后利用协会网站进行专栏报道

3、撰写通讯稿交与学院相关单位

十、活动经费预算

略

一、指导思想：

中大附中第12届科技节，依托中山大学，以“科技改变人类生产生活方式”为引领，弘扬科学精神、传播科学思想，丰富校园文化生活，培养学生的创新精神、实践能力，提升科学素养，进一步深化打造附中科技教育特色。本届科技节以健康、科创、行动、跨越为主题，面向全体学生，在科技团队的引领下，实现“学生科普知识的积累，科研技能的提高，创新实践能力的培养”的教育目标，通过各学科科技活动的魅力，在学生心中种下相关学科的种子，为科技领域未来人才培养积攒“人气”。

二、活动主题、口号与活动目标：

主题：健康、科创、行动、跨越

口号：奇思妙想，科创逐梦

目标：

1、通过形式多样的科技活动，普及科学知识，培养学生的动手能力，提高科研技能和创新实践能力、创造才能；

2、通过智力系列活动，开发学生的奇思妙想，提高保护健康、解决问题的能；

3、通过科技节活动，进一步提升附中特色科教平台，提升附中科技教育特色。

三、活动对象：全校师生

四、活动时间：2020年7月——2021年1月

五、参与要求：非毕业班同学至少选择参加3项活动（云游、参观、看科技电影、视频等集体项目除外），初中毕业班同学1项，多则不限。高中毕业班同学不做要求，自愿参加。

六、活动内容：共六大篇章

第一篇章氛围营造与宣传

1、附中往届科技节优秀成果展（假期宣传推文在公众号推出、新生开学前海报展示（信息中心、美术组）

2、科技教育进行时成果展（11届科技节活动图片及成果、班牌宣传）（宣传组）

3、班级科技黑板报评比、主题班动会、启动报名（德育处）

4、科技节竞赛类项目实施方法宣传展板、每项活动宣传海报、宣传横幅、科技节专题网页（各主题负责人）

5、科技节海报、节徽设计（美术组）

第二篇章健康篇

1、流行病、健康饮食、防疫等相关知识讲座（组委会）

2、病毒知识视频或PPT、科技电影、小视频等（生化组、物理组提供专题视频）

3、“智慧科技、健康生活”金点子创意作品评选（团委、学生会）

4、网上或实地参观生物馆、标本馆、地质馆等科普、科研基地系列（生化组，政史地组）

中大系列：中大生物博物馆、地质馆、测试中心（菁苗工程）、超算中心、药学院及各重点实验室系列活动（化学、生物、地理科）

科研院所系列：中科院南海所标本馆、广东省生态环境技术研究所等科研院所参观、讲座、体验系列活动（生物科）

科学大咖讲座系列：教授专家科普系列讲座、专项系列讲座等（组委会）

观后感、听后感评比：（组委会）

第三篇章科创篇

1、理、化科学小实验视频录制、评比、推广（生化组、物理组）

2、外语科幻写作评选（外语组）

3、科普作品创作大赛（语文组）

4、创意化学（生化组）

5、微观模型变变变（生化组）

6、环保时装秀（团委、学生会）

7、“未来科学家”科学讲解比赛（团委）

8、科幻绘画展（体艺组）

9、趣味编程设计（信息中心）

10、创意电动机制作赛（物理组）

11、电脑作品现场赛（信息中心）

12、趣味机器人赛

13、“未来职业”创意评比（生涯发展科组）

第四篇章行动篇

1、水火箭制作与发射（物理组）

2、电子百拼挑战赛（物理组）

3、建筑模型创意赛（信息中心）

4、纸桥承重赛（物理组）

5、“创意多米诺”比赛（数学组）

6、云梯计划（信息中心）

7、创意植物栽培（生化组）

8、微生物发酵（生化组）

9、大晶体制作（生化组）

10、叶脉书签制作（生化组）

11、3D建模现场赛（信息中心）

12、气象站系列活动（政史地组）

13、“材益”中大团委材料科学进校园（团委、学生会）

第五篇章跨越篇

1、科技创新（小发明、小制作、小论文等）作品评比宣讲展示交流（项目组）

2、中大、中科院南海所等“双导师”项目系列展示交流（创新班导师）

第六篇章优秀成果汇展演暨闭幕式

1、科技节总结、颁奖、闭幕

2、中附科技教育校本教材编制、科技节优秀成果汇展演暨闭幕式（方案另作）

3、科技节各项目优秀成果现场展示及其非竞赛项目展示、科技表演（形式多样）（展板、宣传海报、奖品、邀请嘉宾等）

七、每月主题

8月主题：科技特色、名扬四方（信息中心）——全国科技竞赛，科技夏令营成果宣传，社会调查，云游科普基地，12届科技节节徽征集等。

9月主题：运动与结构（物理学科）——创意水火箭赛，纸结构承重赛，物理实验小视频制作，创意电动机制作，电子百拼挑战赛。

10月主题：“挑战未来”（信息科、团委）——3D建模现场赛，趣味编程设计，电脑作品征集，“未来科学家”科学讲解，“智慧科技、健康生活”金点子创意作品评选，科幻写作、绘画、科普作品创作，“未来职业”创意评比，云梯计划，建筑模型创意赛。

11月主题：变化与性质（化学学科、团委、学生会）——创意化学，大晶体制作，微观模型变变变，“材益”中大团委材料科学进校园，环保时装秀，创意多米诺，环保时装秀，气象知识竞赛。

12月主题：生生不息、气象万千（生物与地理学科）——植物栽培，微生物发酵，叶脉书签，天文——气象观测。

1月专题：“健康、科创、行动、跨越”中附科技秀——优秀科技作品、项目展演暨闭幕式活动。

八、评价及奖励方案

1、学分认定与积分激励：高中同学参加情况计入综合实践活动学分、初中同学参加情况计入学业综合评价。并建立初高中积分激励制。

2、奖项评比办法：每一项活动评奖方案由各项目负责人制定，由有关师生或邀请专家组成评委会进行评定。所有比赛项目设一等奖（占20%）、二等奖（占30%）、三等奖若干名。按照积分赋予办法给每个参与学生和班级认定积分。

3、奖项设置：

1）优秀科技班级：以各班参与活动的学生总积分累计排名，以年级系列评选一等奖、二等奖、三等奖。

2）积分奖：学生个人达到一定积分，将给予相应奖励，不封顶；各年级按个人总积分情况排名分别评选科技标兵若干名。

3）“十大科技之星”和“十大科技新星”评选：根据学生在科技节综合表现，组委会评选出20位学生，前10名授予“科技之星”称号，后10名为“科技新星“称号，获得称号者被优先推荐参加教育部“英才计划”、全国青少年高校科学营、广州市“科技特训营”夏令营等全国省市科学营。学校资助其参加相关科技竞赛和科技研究活动。

未尽事宜，由学校科技节组委会讨论决定。

甲 方：____________

乙 方：__________________公司

一、 合同当事人之约定：____________

甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就" "品牌广告项目宣传推广事宜达成如下协议：____________

项目合作时间：____________

自 ________年 ________月________日至________年 ________月 ________日终止。

如需继续合作，须双方沟通再签订后续合作协议。

二、 服务内容

1. ______公众平台代运营

2. ______公众平台代运营

三、 甲方的权利和义务

1.甲方应及时的向乙方提供全面相关资料及证件，(例如注册帐号需提交企业营业执照证件等)，若由于甲方提供资料不及时导致项目进展停滞并产生相关费用，均由甲方承担。

2.甲方须提供项目专门负责人与乙方联络沟通，以便项目工作的顺利进行。

3.甲方必须保证微信信息的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。

3.合同签订后，甲方提供微信账号以及密码等各种必要的资料和授权。

4.按照合同约定，及时支付费用。

5.合作期间甲方不得授权相关业务给第三方单位。

四、 乙方的权利和义务

1. 乙方须提供项目专门负责人与乙方联络沟通，以便项目工作的顺利进行。

2.按合同相关约定，为甲方提供合同内微信代管理服务。

3.在合作期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变微信企业信息。

4.在要求的期限内，完成合同规定项目，并通知甲方进行验收。

5.乙方针对甲方约定的服务达标时应及时通知甲方，甲方也应即时通过互联网查看效果确认，如甲方未能即时确认，则该服务的合同生效日以乙方发出通知的第三日为准。

6.合作期间乙方不得将甲方提供的资料传播、出售给第三方。

四、 费用结算、时间

1.费用：____________

1)总计金额 ________元/月(￥ ________元)(不含有关税费)。

5)本合同总计金额 ________元(￥ ________元)(不含有关税费)。

2.本合同签订之日起 ________日内，甲方支付乙方人民币 ________元整作为启动资金；项目包装设计方案经甲方签字确认后，甲方再支付乙方人民币 ________元整。以此类推，此后费用按季度支付。(甲方采用现金或转账方式支付乙方设计费用)。

3.此报价不含运营管理过程中微信微博官方平台认证、推广等费用的收取。

3.此报价不包含延展费用，每延展一项须另核算费用，如需延展须另签属合同。

4.以上报价为合同内项目的创意设计费用，不含差旅费及其它第三方费用。(第三方费用是指甲、乙双方合作期内须第三方加入所产生的费用，比如商标注册、 印刷、打样、出片、差旅、模特、产品照片拍摄、广告制作、网站 空间、域名、网站制作、广告传播中的版权图片购买等费用)。

5.税务及发票：____________因乙方提供甲方国家认可的发票而引起的国家规定的有关税项及费用。以乙方向甲方收取的服务费用和外付成本费用(不包括媒介费用)产生的税款8%(营业税 ________%及文化事业建设费 ________%)，由甲方承担。

五、 付款方式

1. 甲方须在合同签订之日起三个工作日内将委托设计总费用的预付款支付给乙方，在收到项目费用后，乙方开始项目设计；

2. 乙方在包装设计完成品交付甲方后，甲方须签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效)，确认后甲方应当在四个工作日内支付包装设计费用的剩余款项。逾期甲方则须另外以每日按总金额 1 ________%的违约金累积支付乙方。

3. 如项目涉及须要与第三方单位合作，乙方应提前与甲方沟通告知，并将预估费用书面递交至甲方，期间产生费用由甲方全额支付，具体产生费用以实际为准。

4. 甲方汇入乙方以下账号：____________

公司账号

开户行：____________

户 名：____________

账 号：____________

个人账号

开户行：____________

户 名：____________

账 号：____________

六、 违约责任：____________

1. 甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2. 乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

3. 甲方不按照合同规定的时间向乙方付款的，属甲方违约，乙方有权停止一切工作并追究甲方的违约责任，甲方应根据关于延期付款的规定，向乙方支付违约金。

七、 终止条例

1. 在合同期内如无违约的事项，任何一方不得单方面取消或终止本合同。如甲乙双方中任何一方须要终止本合同，须提前十五个工作日向另一方提交书面通知，同时双方将在终止合同前结清所有各笔已发生之款项。

2. 当合同终止及有关账目结清之后，乙方将向甲方转交所有存放在乙方处的创意、设计资料，包括正稿、样品等，而乙方也会根据甲方的书面提示，将所有设计文件及相关资料移交给甲方指定的单位。

3. 甲方不得无故解除合同，甲方在服务结束给乙方足额结算后，合同自动终止。

4. 甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守《中华人民共和国广告法》及其他有关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时作出违反法律和规定的行为。如甲方有上述行为，乙方有义务依据有关法规向甲方提出必要建议，并可拒绝执行。因乙方没有尽到此义务而产生的纠纷由乙方负责。

5. 乙方不得耽误甲方交给的企划服务，如果因为乙方自身原因造成甲方在合同止日期无法收到乙方企划事项，则甲方有权扣除相应的服务费。

八、 保密

1. 甲方提供的全部设计资料属甲方所有，乙方有责任对此予以保密，不得提供给第三方使用；

2. 双方保证对在讨论、签订、执行本合同过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。

3. 保密信息是指尚未对外披露的或公众尚未知悉的信息，在本合同下包括：____________包装创意、设计、技术手段、产品信息、服务信息、各方企业内部信息及其各种形式的载体，例如会议记录、图纸、笔记、手册、图片、批文、草稿及其他文件资料等。

4. 除为履行本合同之目的或者应有权的司法/行政机关依法要求披露外，任何一方未经对方事先书面同意不得向第三人披露与对方有关的保密信息。在依法必须披露的情况下，披露者应当立即通知对方，除非依照法律规定或生效命令不得为之。

5. 为履行本合同之目的，任何一方均可以向其雇员披露必要的保密信息，但应当确保其雇员遵守本协议及相关协议规定的各方应尽的保密义务。

6. 保密义务不因本合同履行完毕或解除而终止，除非保密信息已经对外披露或已经为公众所知。

九、 未尽事宜

1. 本协议未尽事宜，甲、乙双方应友好协商并以附件形式补充完善。附件与本合同具有同等法律效力。

2. 如发生纠纷，应双方友好协商解决。如协商不成，可到合同签订所在地人民法院提起诉讼。

十、 不可抗力

由于地震、台风、水灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响协议的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五天内，提供事故详情及协议不能履行或者部分不能履行或者须要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事故发生地区的公证机构出具。按照事故对履行协议影响的程度，由双方协商决定是否解除协议，或部分免除履行协议的责任，或延长履行协议。由于不可抗力引起的损失，双方互不承担责任。如不可抗力事件持续达到或超过 七________日，则任何一方均可以书面通知对方终止本合同，并无须承担任何责任。

十一、 其他

本合同及其所有附件构成双方之间的完整合同，并取代双方以往关于本合同主题的所有书面或口头约定、意向、备忘录、谈判记要、协议及任何往来函件。对本合同任何条文的修改必须经双方以书面形式作出，否则不具约束力。

1. 本合同规定的通知须以书面形式通过邮资已付费挂号邮件、特快专递、传真或专人送达方式，发送到以下各方地址或传真号(或收件人根据本条规定书面通知更改的地址或传真号)：____________

甲方详细地址：____________

传真：____________

收件人：____________

乙方详细地址：____________

传真：____________

收件人：____________

如以邮件方式发出的通知，在寄出后第_______日即视为已有效送达；如以传真发送，在传送至收件人的正确传真号码并收到传真已成功发送的报告时即视为已有效送达；如专人送递方式发出的通知，在有关的通知送达到收件人地址时即视为已有效送达。本合同任何一方的地址如有变更，须在变更后日内通知他方。

2. 未尽事宜，双方协商确定并作为本协议附件。

3. 乙方工作时间表、本协议项下活动费用预算表为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

十二、 争议解决方式：____________

本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向合同签订所在地人民法院起诉。

十四、本合同一式二份，甲方执一份，乙方执一份，具同等法律效力，经双方代表签字并加盖双方公章或合同章后生效。

甲方：____________ 乙方：____________

代表人：____________ 代表人：____________

日期：____________ 日期：____________

一、活动形式

市场举行茶会、姐妹会、座谈会和其他活动来庆祝教师节；

二、活动主题的描述

主题:桃李满天下，恩情似海，深且珍贵。教师节主题协会（或茶话会、座谈会）

三、活动的目的

1、利用假期机会，把握合理主题，促进销售，联络感情；

2、塑造企业形象，提升企业形象，促进客户升级。

四、工字续时间

20xx年xx月XX日x点

五、地点

学校的Xx教室

六、活动的关键环节

1、主持人朗诵诗歌《赞美老师》；

2、老师和客户发言，员工献花；

3、员工代表教师学生赠送礼物:舞蹈《感恩的心》；

4、教师凭教师资格证现场购买商品，可享受X折优惠政策。

七、相关道具

1、每位参会客户赠送一份小巧精致的礼品；

2、在原有会议横幅的基础上，会场悬挂教师节横幅。

“老师，祝你身体健康！老师，您辛苦了！”

"尊师重教是中华民族和一真公司的优良传统！"

八、营造氛围。

1、在顾客就座的桌子上摆放点心、水果、红酒；

2、场馆内横幅的协调。

九、活动中的注意事项

1、员工统一工装。

2、会议期间，空位员工穿插入座，其余员工整齐地站在会场两侧，积极鼓掌，制造场效应。

3、商店经理和区域经理负责此事。

4、会议期间，员工不得随意进出会场，不得随意在会场走动。

5、会议期间，不得在会场内接听、拨打电话、收发短信。

一、宣传日活动的主题

根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品**管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告。

二、宣传日活动的意义

举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导；二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的**力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理；三是以****报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告****管理工作为契机，引导****规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。

三、宣传日活动实施方案

(一)宣传日活动的开展范围。

20xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。

各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题；县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。

所有会场都必须**标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。

(二)宣传日活动的**安排。

湖南省食品药品**管理局成立由主管**负责，药品市场**处、食品安全处参加的**机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、**宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局；各级食品药品**管理部门应当由一名局**负责，设立**机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品**管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关**单位参加。

(三)宣传日活动的日程安排。

10月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品**管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

一、背景分析：

面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。

二、活动地点：

珠海千鹤家居广场

三、活动时间：

7月28日、29日(周六、周日)9：30——22：30

四、活动主题：

夏日总动员，家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营

五、活动内容：

1.夏日总动员，开仓送：

活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2.夏日总动员，买就送：

活动期间，凡在商场购物满2000元以上的(含)，凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：

一等奖：平板电脑一名990元

二等奖：97L冰箱1名700元

三等奖：电风扇10名99元

四等奖：电水壶20名50元

3.夏日O动员，家装也疯狂：

活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张(免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。

4.活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5.奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6.免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。

一。活动目的

为了营造良xxx校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。

创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我院社团的发展。特此，我院大学生社团联合会策划举办此次社团风采展活动。

二。活动内容

1、各社团的特色节目展示。

2、各社团的海报展示。

3、游戏互动。

三。活动流程

活动前期准备：

1、提起两天出海报及通知宣传此次活动。

2、社团在xx月xx号前将本社团的表演节目上报社联，由社联负责对节目进行统筹安排。

3、社团在xx月xx号前将活动所需海报准备好，并打印巡礼月活动照片。

4、各社团负责提供一个互动游戏，并设置奖项，由社联统一提供奖品。相关道具必须在xx月xx号前准备好。

活动当天：

1、各社团将海报等放置在场地两侧。

2、由各社团表演本社团的特色节目，如跆拳道社的破板表演，双截棍社的双截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔术社的魔术表演等。

3、由各社团介绍游戏规则，邀请过往学生组队参与，优胜者可以参与抽奖活动，奖品到社联咨询台处兑换。

活动后期工作：

1、由社联负责统一打印各社团风采展活动当天照片，并出展板展示。

2、将活动总结交至学院报社，由报社协助宣传。

四。活动当天安排

1、所需桌凳在早晨9点前准备到位。

2、所需音箱、调音台等设备在早晨9点前准备到位，并调试好。

3、游戏道具在早晨9：30分前准备到位，由社联统一安排各社团的活动场地。

4、在10：00-10：30、15：30-16：00之间播放各社团录音的简介。

5、在12：00-13：50之间安排各社团的节目展示，在12：40前关闭所有音响设施。

6、在12：50-14：00、17：30-18：30之间安排各社团的互动游戏，18：30结束所有活动。

五。活动时间

准备工作：xx月xx-xx日

开展活动：xx月xx或xx日

六。活动地点

xx广场或篮球场

七。活动人员

全院学生

社联成员

各社团成员

八。注意事项

1、提前完成对各个社团节目以及互动游戏等的审核，以确保活动顺利开展。

2、活动当天安排人员负责维持场地秩序，尤其要充分考虑到各社团表演的安全问题。

3、活动当天至少安排一名社联干事以上成员值班负责处理突发事件。

4、活动当天安排专人拍照。

5、如遇天气因素可适当推迟本次活动。

九。可行性分析

1、活动场地能否申请到位。

2、活动所需音箱等能否申请到位。

3、活动经费能否到位。

十。经费预算

活动当天所需照片打印：12个社团x15张照片/每个社团xxx元/每张=xx元。

胶带、线绳等：x元。

其他：xx元。

共计：xxx元。

在为期约两周的时间里，我先后完成了有效问卷87份。这是我第二次在江苏省社情民意调查中心进行在岗就职的实践，前后两次的电访实践，让我体尝了很多平日学校里、生活中、书本上都难以寻找和感知的东西;同时，让我对“电话访问”的艺术也有了更进一步的认识和思考……

为深入了解新形势下社会矛盾的新情况、新问题，为中央和有关部门化解社会矛盾、构建和谐社会提供决策参考，受中国思想政治工作研究会、中宣部思想政治工作研究所委托，江苏省社情民意调查中心于7月下旬，利用cati计算机辅助电话调查系统，采用简单随机抽样加配额限制的方式，面向全省13个省辖市18至69周岁的居民，进行了干部群众对当前社会矛盾和社会问题的认识的电话调查。

本次调查，按照各省辖市的人口比例来配额样本数。共接触样本1936个，成功率30.99%，拒访率38.58%，最终按委托方要求，获取成功样本600个。经民调中心对其中的5%样本进行等距抽样审核，差错率仅为0.1%。

此次调查内容涉及干部群众对目前生活状况的自我评价、对当前新情况、新问题的认识和感受，并请被调查者对有效解决当前社会矛盾和社会问题提出自己的意见或建议。

实践出真知

㈠cati引领信息统计新时代——数字采集心声

cati是“计算机辅助电话调查系统”的英文缩写，也可简称为“电访专家”，是当今国际流行采用的先进调查访问技术。据统计专家介绍，cati有三大优点：一是费用省。比派员入户调查可节省费用50%左右。二是时间快。从提出调查项目到取得调查成果最快可在一天内完成，这是过去任何方法很难做到的`。三是结果真。民意调查依托从电信部门获得的居民电话数据库，进行随机抽样获得调查样本，然后由专业的访问员进行电话访问，整个调查过程实行全程监控，可以最大限度地排除人为干扰，反映真实的社情民意，化解社会矛盾。

cati“电访专家”的访问真实性、调查可靠性、运作高效性、样本灵活性、分布规范性、流程严谨性、结果科学性等多方面优势，使它成为当今流行乃至逐渐取代旧的调查访问模式的必然趋势。

而担任访问员的，都是经过培训、实践和审核的在校大学生。这让我们有了进一步认识社会、了解社情的亲身体验，更多地为我们大学生提供了接触现实社会、运用计算机等高科技加以实践的平台。

㈡经济社会的“体温计”——社情民意调查工作

“您好，我是江苏省社情民意调查中心的访问员，目前我们正在进行‘江苏居民消费倾向’的民意调查，根据随机抽样得到您的电话号码，耽误您几分钟时间，请您回答几个问题……”

这样的“开场白”是我们在电访过程中不断重复的，却也是敲开百姓“心声之门”的钥匙。统计局的有关工作人员告诉我们，以前统计部门也开展一些社情民意的调查，如主要通过入户调查的方式了解公众安全感、科学素养、文明程度等。社情民意调查中心的筹建，目的在于围绕政府的中心工作，以最快的速度、最客观的方式，将人民群众的真心实意和真情实感加以采集、反馈上级部门。

活动内容:

在所有品牌的现有折扣上，

如果当天现金消费超过2XX元，可以凭购物发票或收据再拿一个“暖月饼”。（单独包装，价值8元左右）

如果当天现金消费超过5XX元，可以凭购物发票或收据再领取一盒“家庭月饼”。（价值40元左右）

如果当天花了1XX0元现金，可以凭购物发票或小票再得到一盒“月饼红酒”。（价值80元左右）

各店根据礼品价值自行与月饼厂家协商，定制礼品。活动结束后，将根据实际赠送数量进行支付，费用原则上为参与品牌费用的50%。

“月圆中秋，爱一个商场”的中秋礼品节

中秋节期间，每个商店都留出专门的区域，并开放中秋节产品系列的展览区域。展出的产品包括月饼、葡萄酒、礼盒等中秋产品，方便这一地区的客户购买。

中秋系列展示的商品类别，如月饼、酒类、礼盒等，由各店挑选整理，地点可选择在超市或超市外的公共区域。

国庆节，商店周年纪念:

活动时间:

9月28日（周五）-10月7日（周日）

活动范围:

购物中心、商场和各种商店

活动内容:

（1）服装、床上用品、箱包新产品优惠30%

活动期间，每个单店当天都要以30%的折扣购买衣服、床上用品、行李等新产品。原则上要广泛参与品牌范围，每家店对同一个品牌要保证同样的实力。

（除超市和特殊品牌外，活动期间会员积分卡只积分不打折）

（2）在商场购物，享受意想不到的惊喜——“国庆购物不花钱”

时间:20xx年10月1-7日

当天在单店消费超过3XX元的客户，可以凭购物发票参加抽奖，有机会获得门票的全额和一半消费退款。

操作规则:

每个店铺都设立了一个抽奖箱，里面有20个乒乓球（包括1个全退，2个半退，17个纪念奖，可以选择超市产品）。工作人员需要在参加活动的客户发票上加盖“L”印章，才能立即抽奖。

（3）国庆快乐，某商场送安康

本次活动的目的是通过购物和购买来展示人们在面对事故和灾难时的无助和犹豫，并突出保险的重要性。拟通过购物给予人身意外险，说明商场以人为本，关爱顾客，对树立商场关爱顾客健康的形象起到积极作用。由于国庆主题推广已经以全受众三折推出，为了控制成本，本次活动采用追加购买的方式作为主活动的追加活动，弱化了商业氛围，凸显了某商场送安康的营销理念，能够吸引客户的注意力。

活动期间，当日单店累计1XX0元以上（含超市）的客户，可持一定金额的现金到各店总台办理“保险卡”，每店每天5XX卡。保险卡设置如下:

a系列:外加保额2xx元的意外伤害险5元捐赠（费用15元）。

B1系列:保额63020元（费用30元）意外险10元给。

B2系列:赠送10元，办理保额281XX0元（费用30元）的交通意外险。

C1系列:投保金额155，030元（费用50元）的意外险20元起付。

C2系列:保额54XXXX元（费用:50元）的交通意外伤害保险20元起给。

细则另附

操作规则:

a、当日单店购物1XX0元以上（含超市）的客户均可参加，只在单店办理，不跨店办理。

b 。当客户通过机器打印发票申请保险卡时，工作人员应通过机器在发票上加盖“l”（收到的礼物）印章。

C.保险卡由总行统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量承担。

费用:

保险卡:4家店需要10天左右:xx0件×均价35元= 70万左右

客户可以多买多回收:xx0张×均价13元= 26万左右

四家店总成本约44万元，预计10天内四家店活跃

保守销售额为1.2亿，活动成本率约为0.4%

喷墨照片:约4XX0元

（4）五周年真情，彩礼，好礼

活动时间:9月26日（周三）-9月30日（周日）

（一）七折以上的商品赠送

当日累计金额超过3XX元（含3XX元）至5XX元的，赠送价值32元的礼品。

一张发票限量，每天限量150张。

当日累计金额在5XX元以上（含5XX元）至8XX元的，赠送价值65元的礼品一件，限单张发票一张。每天限80份。

当日累计金额超过8XX元（含8XX元）的，赠送一份价值102元的礼品，只赠送一张发票，每天赠送40份。

1、除了超市，特价和特殊品牌。

2、退货或换货时，要求退货礼品或等额现金。

3、原则上，供应商应承担5分的礼品赠送活动费用。

（2）花好一个月庆祝快乐新人的购物仪式

用20xx结婚证从5f买结婚用品

鳄鱼、博扬、皮尔·卡丹和水星都有购物礼物

直2f狗饰品

百会珠宝、金戈尔、珍宝都有送礼活动

“新”有很强的含义，能刷出好心情

活动时间:9月12日至9月28日

地点:一个购物中心和各种商店

活动期间，刷银行信用卡:

单卡消费金额超过288元（商场联名信用卡消费金额超过188元），会给你一把招商银行的刀叉。

活动名称:快乐花草节

活动对象:全园小朋友和家长

活动时间:2021年3月12日

活动目标:

1、知道花草树木与人类生存的关系，从小学会爱护植物，有热爱大自然的情感。

2、知道“3.12”是植树节，能积极主动参与植树活动。

3、增强幼儿的生态环保意识，增进亲子之间的交流，加强幼儿园教师、家长和孩子之间的情感沟通，

活动准备:

1、活动前的知识准备（由各班老师负责）。

2、活动材料的准备:花草树苗若干（幼儿园和家长共同负责）、各班自备小花盆、小水桶、铁锹等种花工具。

3、向家长宣传植树节活动的目标及内容，幼儿与老师（家长）共同合作设计保护树木的标志。

4、学会关于树的一首儿歌、一首歌曲、一个故事（由各班老师负责）。

5、展板:我和小树同成长（各班美术作品）、植树与环保。

6、爱护植物倡议书。

活动过程:

1、宣读爱护植物倡议书，全体幼儿跟读倡议书。

2、园长讲话（植树节的来历）。

3、全体幼儿与老师齐唱关于树的歌曲。

4、各班自己组织幼儿进行植树活动（小班:给花草树木浇浇谁、与小树合影等简单活动；中班以上与家长、老师一道种植、挂牌……最后留影）。

延伸活动:每天观察自己种植的花草树木变化，并进行照看。

【活动目标】

1、知道什么是任性，懂得任性是不好的心理品质和行为。

2、初步学会有意识地控制自己的情绪，做个懂事的孩子。

【活动准备】

1、一个手偶“妞妞”。故事《任性的妞妞》。

2、《任性》ppt媒体课件。

3、爸爸妈妈写给孩子的信两封。

【活动过程】

一、手偶表演故事，萌发幼儿兴趣。

1、教师手偶表演，幼儿完整倾听故事。

一天傍晚幼儿园放学了，爸爸来接妞妞回家。妞妞看见幼儿园周围有许多卖好吃的店，就让爸爸买了牛奶和肉串。走着走着，妞妞又看见了棉花糖，对爸爸说：“爸爸，我想吃棉花糖!”于是爸爸给妞妞买了好吃的棉花糖。可是妞妞又看见了爆米花，又吵着对爸爸说：“爸爸，我还要爆米花!”爸爸说：“妞妞，你已经吃了牛奶和肉串，还买了棉花糖，不能再吃了!回家要吃晚饭的!”可是妞妞不听，把手里的食物扔到地上，大哭着喊：“我就要爆米花!我就要爆米花!我偏要买!你不给我买，我都扔了!”看见妞妞这个样子，爸爸特别生气。

师提问：

(1)妞妞开始跟爸爸要了什么?

(2)爸爸买了后他又想买什么?吵着又要买什么?

(3)爸爸是怎么说的?为什么爸爸说不能再吃了?

(4)妞妞后来又是怎么说的怎么做的?

(5)小朋友，你觉得妞妞这样做对么?为什么?

师小结：小朋友们想吃东西可以让爸爸妈妈买，但是不能像妞妞这样!妞妞不听从大人的劝告，自己想要的东西一定要得到，不管什么情况下非要达到自己目的，一旦没达成目的还要哭闹、耍脾气。这种行为就叫做“任性”，任性是一种不好的习惯。

二、观察图片，探讨任性的坏处。

1、师：刘老师这里有四张照片，你们来瞧瞧照片中的小朋友在干什么?小朋友脸上的表情是什么样子的?(逐一出示，逐一探讨)

(1)出示图一：冬天里，红红偏偏要穿夏天的短裙子。

师：你看见了什么?妈妈劝说她后，她是怎么做的?红红的表情是怎样的?你觉得她这样做对么?为什么?(任性会影响身体健康)

师：红红这样做太任性了!小朋友有什么好办法帮助红红吗?(控制自己的情绪，听一听他人的劝告，劝告一定能够有帮助。)

(2)出示图二：商场里，毛毛一定要买新鞋子，可是家里还有好多新鞋子。

师：你看见了什么?妈妈劝说她后，她是怎么做的?毛毛的表情是怎样的?你觉得毛毛这样做对么?为什么?(任性会浪费金钱)

师：毛毛这样做真的太任性了!你有什么好办法帮助毛毛吗?(想发脾气的时候问问自己，是不是做错了有没有过分了，控制自己的情绪)

(3)出示图三：东东在家里，不要学习本领，扔书撕书。师：你看见了什么?妈妈劝东东说后，东东是怎么做的?他的表情是怎样的?你觉得他这样做对么?为什么?(任性会耽误学习)

师：东东这样做也太任性了，你有什么好办法帮助东东呢?(控制自己的情绪，听一听他人的劝告，劝告一定能够有帮助。)

(4)出示图四：学校里，贝贝和同学抢雪花片，一定要拿那它游戏。

师：你看见了什么?老师劝说贝贝后，他是怎么做的?他的表情是怎样的?你觉得这样做对么?为什么?(任性会失去好朋友)

师：贝贝这样做太任性了!想想有什么办法来帮助贝贝?(要生气时忍一忍，心中多想想别人。)

师小结：这些小朋友明明知道有些事情不能这样做，还偏偏要这样做。真是太任性了!

三、结合自身，学习控制情绪。

1、幼儿分享任性事件

师：那在生活中，你会有任性的时候吗?你是怎么做的?你的心情是怎样的?爸爸妈妈的心情是怎样的?他们又会怎么做?你觉得这样的行为对吗?为什么?再遇到这样的事你该怎么办?你会用怎样的方法控制情绪，不做任性的事!

2、朗读家长书信，幼儿倾听

家长书信：倾诉孩子任性，家长的伤心与难过及对孩子期望与关爱。

师：刘老师这里有两封爸爸妈妈写给宝宝的信，我们一起听听信里都说了什么?

师：说了那些任性的事?爸爸妈妈有那些愿望呢?

师：爸爸妈妈是深爱着你们，每次你们任性闹脾气时他们就特别的伤心和难过。小朋友们渐渐地长大了，都有了自己想法，当我们的想法和爸爸妈妈们想法不一样的时候，不能用哭闹、耍赖、这样任性的行为来达到自己的要求，我们可以相互商量，做一个会听劝告、讲道理的不任性的好孩子!爸爸妈妈还有老师都相信你们，一定能做到!

一、活动名称：

社会调查

二、主办方：

通化师院中文系学生会就业信息部

三、活动时间：

20__年9月上旬

四、活动目的：

通过问卷调查了解大学生最喜欢的行业，当今社会最热门的工作等各方面关于就业的信息，让同学们能掌握现在的就业信息，更好的制定自己的就业目标。为以后就业提供便利条件。对就业有一个全面的认识，不至于造成高不成低不就的局面，为大家能够找到一份合适的工作打下基础。提升我系及我院的就业率。

五、活动对象：

我院全系学生

六、活动形式：

将我系分成两组。第一组以专业为单位进行调查，调查方式为抽样调查;第二组以年级为单位进行调查，调查方式为总体调查。

七、活动流程：

1、前期准备：

①调查问卷200份(制作并打印)，经主席团、辅导员老师审核通过。

②将我系分成两组。分组如下：第一组(以专业为单位调查)：对外汉语专业和汉语言文学专业;第二组(以年级为单位调查)：

③以年级为单位进行调查的班级应提前联系该班班长或团支书，请他们选择时间召开班会配合本次调查工作的进行。

2、活动开展：

①我部派出相关人员到部分班级班会上进行调查，同学们填完调查问卷后由我们回收调查问卷。

②对专业进行宿舍抽样调查，我部将派出两到三名成员分别到男女生宿舍发放调查问卷(每个宿舍2份为宜)，于当天回收并清点数量，确保无遗漏信息。

3、后期工作：

①统计调查结果，从同学们的回答中提取、出相关信息，写出调研报告，并将报告呈交给辅导员老师或学院领导。

②请辅导员老师召开班会公布调查结果，与同学们进行更好的沟通。如果时间不允许，可以召开班委会议，由班委向同学们传达调查内容。

八、注意事项：

1、调查问卷的制作必须严谨务实，要有针对性，能够让全系学生了解到本次调查活动对于了解就业信息的重要性，题目的选取要有质量和代表性，确保能从结果中提炼出对各界学生有用的信息。

2、做前期准备工作时应向部分班委了解班级人数，保证问卷数量能够达到要求。

3、进行宿舍调查时应选取宿舍同学比较集中的时间，最好选在周末的晚上进行调查。

4、具体活动时间待定，根据各班自习时间来安排。

5、为了既能保证调查的全面性，又能保证节约经费和调查的迅速进行，故采取两种调查方式共用的方案。

6、调查完后的废纸卖掉。

九、活动经费：

问卷调查200份，每份2页，每页0.1元，共计40元。