金牌客服的考核标准（汇集20篇）

1、买卖双方的夫妻双方必须全部到场，房屋产权必须明晰无纠纷，否则必须先解决好产权问题。

2、买卖双方都需要带上基本的证件原件和复印件，分别是：买卖夫妻双方的.身份证、户口本、结婚证（单身的带单身证明原件），买方的收入证明、银行流水、无房证明或首套房证明，首付款打款凭证（可在签订合同后在贷款行以银行打款方式付首付款给卖方），在贷款行开立好的还款卡，购房合同、房产证复印件及原件（还在按揭的房子提供复印件），有房产中介参与的，还需提供三方协议，卖方在贷款行开立的收款卡，银行信贷员进行核对审验和复印。

3、信贷员和买卖双方分别合影拍照。

4、买卖双方签署相关银行格式合同、各种声明及借据，所有的签字全部按手印，按贷款金额缴纳印花税。

5、银行面签结束后，带上原件离开，等候评估人员上门评估和贷款审批。

若自己不清楚流程，以及注意事项，请提前询问承办信贷员或者承办贷款中介。

根据自己的还款能力，可以选择决定：申请贷款期限、还款方式是等额本息还是等额本金，银行默认方式是等额本息。其他的银行搭售或者附加以及利率上浮幅度，可以谈判，客户基本无决定权。

尊敬的公司：

我于20xx年六月十七日进入公司，根据公司的需要，目前担任质检员一职，现申请转为公司正式员工，

本人工作认真且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格沉稳，乐于与他人沟通，具有良好的沟通技巧；责任感强，确实完成交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门完成各项工作。

三个多月来，我在科长、同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、上个人主义较强，随意性较大，比较粗心；二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离的要求还有一定的距离；四、专业知识方面掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向、同事学习，我相信凭着自己的虚心和勤奋一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步，来到这里工作对于初出茅庐的我来说我真的学到了很多也感悟了很多，在工作能力上也得到了些进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，公司刚搬迁不久，正是蓬勃发展之时，我也希望借着公司的蓬勃之气使自己更上一个台阶。

相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，在此我提出转正申请，希望上级批准转正。

特此申请，予以批准！

申请人：

1、亲爱的老师：我的外婆因为太老了，喝咖啡喝多了，神奇地从楼梯上掉下来了，幸好，我的外婆没有事。我的妈妈却被掉下楼梯的外婆给砸晕过去了，现在还躺在医院里。而我的父亲，那个可怜的男人还不知道这一切事情是如何发生的，竟然傻待在医院里不知所措。所以，照顾外婆和妈妈的任务就落在我的头上。很可惜的是，我的妹妹才三岁，她不能够照顾我的家人，而更令人感到糟糕的是，我还要在照顾大人的时候，照顾这个烦透的小姑娘

2、亲爱的老师：你知道什么叫可怕吗？我家住在离城较远的地方，结果昨天晚上，我家进了狼。狼，哦，上帝，我希望老师你能同情我。狼进入家庭那可不是件普通的事情，所以，我被狼吓晕了。我妈妈惊悚地尖叫着，却帮不了任何忙。最后，我那个伟大的父亲竟然把我抓起来仍向了狼。所以，我受伤了，狼也受伤了。我住进了医院，狼被送到哪里，我到此还不知道。真同情那只狼......

3、亲爱的老师：世界上还有比我更倒霉的人吗？老师，我家的炉子着火了，很不幸，我就住在炉子着火的房间。于是，我被烟呛着了。可是，我还是很勇敢地帮妈妈叫了火警。值得庆幸的是，他们把我家的火浇灭了，但是，我感冒了。

4、亲爱的老师：我不能去学校上课了，只好写请假条请安妮帮忙转达给您。我的小狗昨天很淘气，它吃光了我的作业本。结果它撑死了，我因为难过，今天不得不给它办一个丧事。如果老师您愿意，也可以参加。

5、亲爱的老师；我家楼上有一个孩子因为洗澡忘记关水龙头，结果水从地板淋到睡在下面的我的身上，现在我正躺在医院里，不是感冒了，不是生病，老师，是因为那洗澡水实在太脏了，我被熏晕了。

6、亲爱的老师：我哥哥昨天和我打架，他一生气把我的作业本扔出窗外，我一时着急，跳出窗外去追我的作业本。不幸地是，作业本被风吹跑了，我却意外地从三楼掉到一楼，很平安，只是擦破一点点皮。

7、亲爱的老师：昨天刮大风了，您知道，对不对？好在我的体重比较重，风没有把我吹跑，可是把我骨瘦如柴的妈妈吹跑了，我为了追到她，竟然跑过来四十九个街道。最后，我把她从电线杆上抓了下来。我妈已经昏过去了。

8、亲爱的老师：我家的花开了，真是奇怪，为什么偏在今天开。它们不知道我要去上学吗？为了能如您所讲，要观察大自然，所以，我只好请假在家，仔细欣赏那几朵花。

9、亲爱的老师：你知道什么叫可怕吗?因为我家住在离城较远的地方，结果昨天晚上，我家进了狼。狼，哦，上帝，我希望老师你能同情我。狼进入家庭那可不是很普通的事情，所以，我被狼吓晕了。我妈妈很白痴地尖叫着，可是却

帮不了任何忙。最后，我那个伟大的父亲竟然把我抓起来扔向了狼。所以，我受伤了，狼也受伤了。所以，我住进了医院，狼被送到了哪里，我到此还不知道。只是真同情那只狼……

10、亲爱的老师：世界上还有比我更倒霉的人吗?老师?我家的炉子着火了，很不幸，我就住在炉子着火的隔壁房间。于是，我被烟呛着了。可是，我还是很勇敢地帮妈妈叫了火警。值得庆幸的是，他们把我家的火浇灭了，但是我感冒了。

甲方：

身份证号码：

乙方：

身份证号码：

执业(或资格)证号：

现甲、乙双方就____________交通事故人身损害赔偿之诉达成如下委托协议：

1、在受害人_________的伤残等级维持一个九级、一个十级不变的情况下，甲方应获得的赔偿金和乙方应获得的报酬作如下特别约定：诉讼(含审理、执行程序)终结后甲方应获得赔偿责任方(含肇事司机刘奶奶及保险公司)赔付金额内的保底现金人民币______万元(不含住院期间和出院后产生的住院费、检查费、医药费、治疗费等支付给医疗机构的全部费用以及鉴定、评估费用)，超过保底金额玖万元人民币之外的部分(应从中剔除已支付给医疗机构的全部费用及鉴定、评估费用)，双方五五分成，甲方不再支付其它律师服务费。若赔付总金额(剔除已支付给医疗机构的全部费用及鉴定、评估费用)低于______万元人民币则按第2条支付同等金额代理费。

2、若受害人_________伤残九级不成立，乙方仅收取甲方诉讼代理费人民币伍仟元整。

3、诉讼终结后，付款方式为赔偿方(肇事司机刘奶奶及保险公司)直接支付给甲方，甲方再向乙方支付律师服务费。

4、因本案诉讼产生的费用(含一、二审及再审)，包括案件受理费、财产保全费、查档费、文印费、异地办案差旅费、伙食费、鉴定费等一切合理必要支出费用由乙方支付负担，甲方概不承担任何费用。

5、乙方的代理权限为一般代理。

6、诉讼期间，因甲方有合理怀疑且不满意乙方提供的法律服务，甲方可随时终止代理关系，因诉讼已发生的费用概由乙方承担，不得因此向甲方举张任何权利。

7、本协议共一页，一式两份，甲乙双方各执一份。

8、本协议内容不得添加、涂改，自双方签字(手印)之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

日期：

喜欢养宠物的人们：

最近我发现居民家里饲养宠物的比较多，而且种类繁多。的确，这些动物给您们带来了许多乐趣，为您们的生活平添了许多生机。但是却对周围的`居民带来了许多不便，比如说：狗狗的粪便在地上不仅会造成环境卫生的污染还会滋生许多细菌；特别是饲养大狗的叔叔阿姨们，您们饲养的大狗会对周围的人身安全造成威胁······在此我向您们提出以下几点建议：

一、出门闲逛时请自觉清理狗粪便。出门时应带上塑料袋、纸等及时清理狗狗留下的排泄物。

二、出门遛狗时请用牵引绳，这样对周围人的安全负责。

三、请定期给狗狗打预防针。

亲爱的叔叔阿姨们，请为我们周围的环境，按要求把我的建议采纳。

此致

敬礼！

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

出租方(以下简称甲方)身份证所在___号码___;

承租方(以下简称乙方)身份证所在___号码___;

甲、乙双方通过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下：

1.租赁地址：__路__弄__号__室;房型规格__;居住面积平方__米;

2.室内附属设施：__

a ：电器：电话 沐浴 空调 冰箱 彩电 洗衣机 微波炉 吊扇 音响 vcd

b ：家俱：

1.租用期限：甲方同意乙方租用__年;自__年__月__日起至__年__月__日;

2.房屋租金：每月__元人民币;

3.付款方式：按__支付，另付押金__元，租房终止，甲方验收无误后，将押金退还乙方，不计利息。

第一次付款计__元人民币;

第二次付款计__元人民币;

4.租赁期内的水、电、煤气、电话、有线电视、卫生治安费由乙方支付，物业管理，房屋修缮等费用由甲方支付;

5.租用期内，乙方有下列情形之一的甲方可以终止合同，收回房屋使用权、乙方需担全部责任，并赔偿甲方损失。

(1)乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;

(2)乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的;

(3)乙方无故拖欠房屋租金达__天;

(4)连续三个月不付所有费用的。

1.乙方须按时交纳水、电、煤、电话等费用，并务必将以上费用帐单交给甲方，甲方须监督检查以上费用

2.无论在任何情况下，乙方都不能将押金转换为房屋租金;

3.在租用期内，甲方必须确保乙方的正常居住，不得将乙方租用的房屋转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价;

4.租用期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际情况，在同等条件下给予优先;

5.在租赁期内，甲、乙双方如有一方有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知对方，协商后解除本协议;

6.乙方入住该物业应保持周围环境整洁做好防火防盗工作，如发生事故乙方应负全部责任;

7.乙方不得擅自改变室内结构，并爱惜使用室内设施，若人为损坏的将给予甲方相应赔偿;如发生自然损坏，应及时通知甲方，并配合甲方及时给予修复。

其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

出租方：__ 承租方：__

联系电话：__ 联系电话：__

签约日期：__年__月__日

出租方： 联系电话：

承租方： 联系电话：

兹有甲方房屋一套，地址： 自愿租给乙方使用。双方友好协商，达成如下协议：

一、 租期暂定 年。即从 至 止。先付后住。

二、 租期内房租为每月人民币 元整。租金按年度结算，由乙方于协议签订之日交付给甲方。甲方于本合同生效之日起___日内，将该房屋交付给乙方。

三、 租期内物业、水电、取暖等一切费用由乙方自付，按时交纳。如按时不交拖欠，甲方有权终止合同后收回房子并扣押金。

四、 乙方如转租房屋必须提前通知甲方，甲方同意方可转租。如不同意，乙方无权转租。如乙方私自转租，则需赔偿甲方双倍租金。

五、 乙方不得损坏房屋结构。如须装璜，需经得甲方同意。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿损失，费用从抵押金中扣除。

六、 租赁期满后，本合同即终止，届时乙方须将房屋退还甲方。如乙方要求继续租赁，则须提前一个月书面向甲方提出，甲方在合同期满前一个月内向乙方正式书面答复，如同意继续租赁，则续签租赁合同。

七、 乙方应于本合同生效之日向甲方支付两个月的租金作为押金。乙方到期不租。费用结清。甲方应将押金退还给乙方。

八、 其它未尽事宜，双方协商解决。本协议一式二份，甲，乙双方各执一份。自签字之日起生效，甲、乙双方共同遵守。不得违约，否则要赔付对方一个月租金作为违约金。

九、 租期内如发生争议。甲、乙双方应协商解决。如协商不成，可向法院起诉。本合同连同附件共___页，一式___份，甲、乙双方各执一份，均具有同等效力。

十、 房租费和押金以收据为准。

水表底数： 吨。

电表底数： 度。

甲方： 年 月 日

乙方： 年 月 日

附录1：乙方居住期间的义务

1、 爱护房间的各项设施，未经允许不得将任何设施移出房间外；

2、 保持房间干净、整洁；

3、 不得将房间转借、转租他人使用、居住，不在房间留宿他人；

4、 不得在房间内从事商业活动及其他与学习无关的活动；

5、 房间内的各项设施除合理损耗外，人为损坏的要照价赔偿；

6、 不在房间内饲养任何动物或宠物；

7、 未经允许不得在房间内自行安装任何设施和装置；

附录2 ： 房间设施一览表

南屋：双人床一个（部分损坏，尚可使用）、组合沙发一套（ 件）、电视机一台、电视柜一个、窗帘及架一套。

北屋：单人床一个、壁橱一个（里面物品不得使用）、电脑桌一个、座椅一个、窗帘及架一套。

客厅：面积1.5*2平方米穿衣镜一个、半自动洗衣机一个、鞋柜一个。 厕所：淋浴器及浴霸一套、坐便一个、洗漱镜一个。

厨房：微波炉一个、煤气炤一个、吸油烟机一个、碗橱一个。

附录3：其他补充

本协议于________年____月____日在_______签订，协议双方为：

甲方名称：______________________________________________________________________

地址：______________________________________________________________________

乙方名称：______________________________________________________________________

地址：______________________________________________________________________

甲乙双方一致同意按下列条款签订本协议。

第一条 定义

1. 产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的(产品名称)和随时经双方以书面同意的其他商品。

2. 地区：本协议中所称“地区”，系指_______国________。

3. 商标：本协议中所称“商标”系指(商标全称)。

第二条 委任及法律关系

1. 委任：在协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2. 法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给予一般代理的权利和权力，本协议不产生其他任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其他任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

3. 指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第三条 甲方的责任

1. 广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

2. 支持推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销;甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3. 转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或定购，甲方应将该客户转介乙方联系。

4. 价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

5. 优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

6. 保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予修复或者调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或者未经不正确使用为限。除上述保证外，甲、乙双方均同意不提供任何其他保证。

第四条 乙方的责任

1. 推销：乙方应积极地促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和壮大。

2. 禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单，或协助推销与本协议“产品”相同或者类似的其他国家商品，或者将本协议内“产品”转销其他国家或者地区。

3. 最低销售额：在本协议有效期内的

第一个12个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于________元。以后每12个月递增50%。

4. 费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

5. “产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一般条款以及任何订单均须甲方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或者拒绝。

6. 督促履约：乙方应督促客户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等。

7. 市场情况报道：乙方应负责每月(或者每季)向甲方提供书面的有关“产品”的市场报道，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第五条 佣金

1. 佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价_______%付给乙方佣金。为了结算方便，佣金每月(季)汇付一次。

2. 计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额(或毛售价)减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

(1) 关税及货物税;

(2) 包装、运费和保险费;

(3) 商业折扣和数量折扣;

(4) 退货的货款;

(5) 延期付款利息;

(6) 乙方佣金。

3. 甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲、乙双方的贸易关系，或者经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留______%佣金予乙方，并将此项交易作为本协议

第四条第3款最低销售额的一部分。如乙方“地区”的.客户在中国访问期间(包括参加在中国举办的各种交易会)与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，且不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

4. 超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品“，并超额完成年度最低销售额(按实际出运金额计算)，甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：

(1) 超额50%时，奖励佣金为_____%;

(2) 超额100%时，奖励佣金为______%。奖励佣金在年度终了时由甲方结算后一次汇付给乙方。

第六条 协议有效期本协议有效期为________年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满_______天前用书面通知对方以便相互书面确认。

第七条 协议的终止

1. 终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列情况下，任何一方得以书面通知另一方立即终止本协议或者取消其中某一部分：

(1) 如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_______天内仍未能加以纠正;

(2) 如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或者被迫申请改组、清理、解散;

(3) 如发生违反本协议

第八条有关商标使用或者注册的情况;

(4) 如发生本协议

第九条不可抗力事由，一方在超过______天期限后仍无法履行其义务时。

2. 终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在本协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔。

第八条 商标甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接地或间接地、全部或者部分地使用或注册。即便甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或者终止时，此种使用应随即停止并取消。

第九条 由于水灾、火灾、地震、政府禁令等不可抗力事件致使任何一方不能履行或不能完全履行本协议的义务和责任时，遭受不可抗力的一方必须在事故发生_______天内书面通知另一方，说明不能履行合同的全部义务或部分义务或需要延期履行合同的理由，并提供有关证明文件，根据情况得以全部或部分免除责任或延期履行。

第十条 争议的解决双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决;协商不能解决的由鞍山仲裁委员会仲裁。

第十一条 转让本协议任何一方未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利义务转让给

第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十二条 协议生效及其他本协议自双方签字之日起立即生效。本协议如有未尽事宜须补充或者修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。本协议及附件以中文、_______两国文字缮就，共有正本____份，副本____份，签署后双方各执正副本各_____份，均具有同等法律效力。本协议不适用双方政府之间的贸易或者甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或者投标交易。

甲方：_________________________________(公章)

法定代表人：___________________________(签字)(或授权委托人)

________年____月____日

乙方：_________________________________(公章)

法定代表人：___________________________(签字)(或授权委托人)

________年____月____日

协议人：(xx)，(住址)xxx

协议人：(xx)，(住址)xxx

协议人双方于××年月日在(结婚登记机关)办理结婚登记手续。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情 已完全破裂，双方同意离婚并达成如下协议：

一、双方自愿离婚。

二、对儿女抚养问题。儿女抚养的归属，抚养费的确定，包括抚养的费用、支付的具体时间 、地点、特别约定等(儿女与何方共同生活，未与儿女共同生活的一方对儿女养育应承担的费用、支付的方式及期限)。

三、夫妻共同财产的拥有及其分割情况(包括房产、交通工具、家用物品、各种存款和有价债券等等的数量等等)。

四、夫妻双方共同债权、债务的享有和清偿情况。

五、对生活困难一方的经济帮助的方法、期限。

六、未与儿女共同生活的一方探视权和对孩子教育权利义务的行使，以及另一方协助的约定。

七、其他需要在协议中明确的事项

本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

协议人：_______ 协议人：_______

___年___月___日 ___年___月___日

一、考核目的

通过考核，对行政部工作人员在一定时期内担当的职务工作中所表现出来的能力、工作努力程度及工作业绩进行分析，全面评价员工的工作表现，一方面为薪酬调整、职务变更、人员培训等人事决策提供依据，另一方面促使各个岗位的工作业绩达到预期

目标，提高企业的工作效率，以保证企业经营目标得到实现。

二、考核实施细则

(一)考核频率

行政部的考核分为季度考核与年度综合考核两种，季度考核由行政部经理负责落实并实施，人力资源部给予指导与配合，年度综合考核由人力资源部统一组织实施。

(二)使用范围

企业行政部工作人员，行政部经理除外。

(三)考核内容

1、工作态度

即积极主动地对待工作，遇到责任范围内的问题应及时报告，并提出相关解决办法。其主要包括如下五个方面：

(1)出勤率

(2)工作主动性

(3)工作积极性

(4)合作性

(5)工作责任感

2、工作任务

(1)工作计划完成率。

(2)业务协作，主要考核其配合他人完成工作的态度及结果，如服务响应时间、服务质量等。

(3)公文处理的及时率。

(4)文稿起草的及时率。

(5)公文处理的差错率。

(6)企业内部信息通报的完成率、及时率和准确率。

(7)文件管理的规范性。

(8)按时参加企业及部门的相关会议，不得无故迟到、缺席。

(9)积极主动地接收领导交办的工作并按时保质保量地完成。

3、工作能力

(1)专业技能

(2)组织协调能力

(3)沟通能力

三、绩效考核反馈与申诉

(一)考核结果反馈

考核者应向被考核者反馈考核结果。如果被考核者不同意考核结果，应先行沟通，也可按下列规定进行逐级申诉。

(二)绩效考核申诉

1、被考核者如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，被考核者有权向直接上级主管申诉;如果被考核者对直接上级主管的处理结果仍有异议，可以向人力资源部提出申诉。

2、人力资源部接到被考核者的申诉后，通过调查和协调，在xx日内告知申诉处理结果。

3、员工如对处理结果仍不满意，可向总经理申诉。

四、考核结果存档

行政部门的绩效考核结果，于考核下月xx日前由人力资源部汇总存档，年度述职考核结果由人力资源部在次年1月xx日前汇总归档。

我国企业在员工绩效考核方面的缺失

1、操作层面的业务流程缺乏

企业的文字性业务流程要么没有，即使个别企业建立了流程，也多是基于理念层面的，真正能用于指导员工日常工作的业务流程极为少见。我们认为，基于操作层面的业务流程体现的是一个企业真正的核心竞争力(prahalad&hamel，20xx)，是一个企业真正区别于其他企业的地方，也是一个企业管理水平的体现，它也将成为员工融入这个企业最重要的指南。同时，操作层面的业务流程也是一个公司发展过程中经验的总结，是知识积累的过程。操作层面的业务流程一般来讲，是独特的，很难会有两个企业是完全相同的，而理念层面的流程，如顾客导向、以人为本等，中外企业则几乎没有什么太大的差别。经过多年总结并不断完善的操作层面的业务流程，一般是高效率的，是符合企业的经营实际的，因而也是最经济的，只要员工按业务流程的要求操作，其行为则必然是符合公司的要求的，是高效率的。因而，对员工行为的考核，应当是基于操作层面的和业务流程的。

2、操作层面的标准缺乏

操作性的业务流程不仅应当指明员工进行日常业务操作的方法，同时也应当明确说明每一个步骤的要求是什么，必须达到什么样的标准。这就为员工行为的自我矫正、自动进行结果的对比提供了依据。

企业缺乏标准，使得员工往往工作很努力，却难以达到主管的要求，根本原因在于员工根本就不清楚主管的标准是什么。这是导致员工的工作经常是多次返工却仍达不到要求的重要原因，因此，极易挫伤员工的工作积极性。

本单元为“元宵节”，主要结合正月十五这一中国的传统节日而安排。在寒假，小朋友们刚刚度过了欢乐、热闹的新年。虽然已经开学了，大部分孩子还沉浸在过年祥和、高兴的气氛中。这一单元就是要小朋友们能够在“正月十五”元宵节到来之时，在教师的引导下既了解中国传统节日、文化又感受到节日的欢乐，感受到生活与学习的联系，增加学习的兴趣、感受到学习的乐趣。

本单元中有两篇课文和一个语文天地。两篇课文：《元宵节》和《看花灯》，以儿歌的方式呈现，朗朗上口、生动形象，与孩子的生活紧密联系。语文天地中安排了“描一描，写一写”、“抄一抄”、“组词”、“照例子说一说”、“读一读”等练习，起着承上启下的作用，便于学生复习上一学期的拼音生字等知识，也对本单元的知识进行练习、延伸。

知识与能力

1、 使学生了解祖国的传统节日。体会其中的乐趣，在增长知识的同时受到良好的爱国主义教育。

2、学习25个生字，巩固学过的字。会书写单韵母，并且逐步复习和练习组词，逐步会组词，掌握识字的方法。

3、理解课文的意思，会组词。背诵课文；自读短文。

情感态度：

1、使学生了解祖国的传统节日。体会其中的乐趣，在增长知识的同时受到良好的爱国主义教育。

2、养成阅读的好习惯以及勤于复习、练习的好习惯。

过程和方法：

1、基本掌握听读识字的方法，培养学生自检的习惯。

2 、学习搜集整理资料，参与班级活动。

培养学生学习热情和习惯是重点。难点是使学生能够熟练、有感情的朗读《元宵节》、《看花灯》两篇课文，并且要能有感情的背诵《元宵节》这一篇。认识本单元的25个生字，会写16个生字，并且逐步复习和练习组词，逐步会组词，掌握识字的方法。

卡片、录音机、磁带等

课时分配课题

共6课时 综合实践活动 课余时间一个半小时课时

元宵节 2课时

看花灯 2课时

语文天地 2课时

学生拼音、拼读掌握较好，能借助拼音自学生字，儿歌中有的生字学生已经认识。引导学生用多种方法识字。由于本地没有相应的社会活动，学生缺乏感性认识。

《元宵节》语文综合实践活动设计方案

1、结合学习第一课《元宵节》，使学生在活动中轻松完成识字任务。

2、着眼点：过程与方法。鼓励学生自己动手组织活动，参与到整个活动中来，体现“学生是学习和活动的主体”这个理念。培养他们组织和参与活动的能力，包括合作能力、参与能力、搜集整理信息的能力、获取新知识的能力。

情感态度：让学体会到自己才是学习活动的主人，获得成就感，激发他们积极、主动求知的愿望，丰富学生的学习生活，使他们感到学校和学习都是生机盎然的，充满趣味的。

发包方（甲方）：

承包方（乙方）：

第一条合同依据

工程内容及工程量是按贵州能达电力设计有限责任公司设计的《清镇寒坡岭110kv变电所新建工程电气部份第一卷第六册全所照明及第一卷第七册防雷接地》施工图为依据进行计算及核定。

第二条工程名称、地点和范围及内容

一、工程名称：清镇寒坡岭110kv变电所全所接地及照明安装工程。

二、工程地点:清镇寒坡岭110kv变电所内。

三、工程范围及内容:

1：清镇寒坡岭110kv变电所防雷接地安装。

2：清镇寒坡岭110kv变电所全所照明安装。

第三条承包方式

本工程甲方将工程以包工包料xx按实结算下浮%的方式承包给乙方施工。（结算定额采用20xx年北京地区价目本；装置性材料预算价格执行贵州电力公司黔电定字（20xx年价）的通知》；费用构成执行《电力工业基本建设预算管理制度及规定》（20xx年版）；根据贵州省电力公司电技经[20xx年。

第四条双方协作事项

甲方负责：

一：甲方应协调好该工程与有关单位的联系，确保该工程的施工进度。

二:甲方应根据乙方施工进度及隐蔽资料及时组织有

有关部门进行中间验收.

乙方负责：

一：乙方在施工中发现问题应及时向甲方反应。

二：乙方应按时按期完成该工程内的所有工作内容，不得影响其他工程。

三：竣工资料报有关部门审核。

第五条违约责任

按国家的相关法律法规追究对方的违约责任。

第六条发生经济纠纷处理方式

如发生经济纠纷，双方应本着实事求是的原则，协商解决，若不能达到目的，可向人民法院申请仲裁。

第七条施工工期

本工程xx年xx月xx日前完工。

第八条工程承包方式

本工程合同价款是该工程的:人工费、机械费、辅材费、主材费。

第九条安全责任

施工中的安全责任由乙方自行负责，独立承担相应责任。

第十条工程造价

本工程的工程款：暂定壹拾贰万玖千柒佰陆拾元整（），本工程包工包料按实结算。

第十一条合同份数

本合同正本2份，双方各执正1份。

第十二条该合同经双方代表签字、盖章后生效。

甲方：（公章）

乙方：

负责人：（签章）

负责人：（签章）

日期：

供方： （简称乙方）

为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

一、 产品供应：

需方在恩施市板桥镇云龙河20xx水土治理工程施工中，使用供方的砂石料，供方保证分批按需按时按规格向需方供应砂石料。

二、交货时间、地点及方式：

1、交货时间：由需方电话通知，按工程进度需要进场，但必须提前通知所需数量。

2、交货地点：恩施市板桥镇云龙河水土治理工程。

3、交货方式：供方负责汽车运输到需方指定工地，运费、材料费及卸车费均包含在单价内。

三、价格、结算和付款方式：

1、石子每立方元整，沙子每立方（单价一次性包死）。

1、结算以实际供货数量现场签证单据为准计算。

2、付款方式：水土治理工程完成50%时，付乙方实际供货量的80%，水土治理工程完工后付到实际用量80%，余款二个月内全部付清。

四、技术要求：供方应严格按照甲方要求的产品标准供应，不符合建设单位、监理单位、总包单位及需方要求的，供方必须清除现场，结算时不予计量。

五、验收标准：按照gb/t14684-20xx，石料严格按gb/t14685-20xx标准验收。

六、有下列情形之一，可以解除合同：

1、甲、乙双方经协商一致同意终止合同的;

2、因不可抗力致使不能实现合同目的;

3、甲方验收质量及方量时，供方必须配和，如遇问题双方协商解决。

七、违约责任：

甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款。

八、解决合同争议的方式：

本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决，协商不成的，可向签约地人民法院提起诉讼。

九、合同期限：材料款结清，合同自动失效。

十、本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。

十一、本合同经签字、加盖双方印章后生效，本合同一式3份，甲方2份、乙方1份。

供方：需方：

负责人： 负责人：

年 月 日 年 月 日

叔叔大爷们，婶婶大娘们，各位兄弟姐妹，各位侄子侄女，大家上午好！

吉日良辰已到，我宣布“--爷爷90大寿”正式开始！

今天是公元20--年1月11日，农历二O--年十一月月二十一，对我们家来说，这是一个特别值得纪念的日子，因为今天是我爷爷90岁大寿大喜之日。很荣幸担任这次祝贺活动的主持人，下面我介绍一下安排，希望提前做好准备。

安排有六项内容：

一是请大家观看由大爷精心制作的，反映爸爸晚年生活的专题片《老父亲》。--负责专题片的播放，结束后转换成背景音乐。

二是请大爷致词

三是重孙向老寿星献鲜花，并“祝贺老爷爷生日快乐”。--献花，--负责。大爷代爷爷接受鲜花。

四是分享生日蛋糕

这项内容分三步进行。

首先请--上生日蛋糕。提前插好9根生日蜡烛，代表90岁大寿。

接着请大爷点燃生日蜡烛，同时全体人员跟着音乐齐唱《生日快乐》歌，祝贺老人生日愉快。--负责播放歌曲，唱完后再切换成背景音乐。

然后请大爷给爷爷切第一块蛋糕，其余部分大家共同分享。

五是晚辈祝寿

我们家现在是四世同堂，人丁兴旺。为了方便祝寿时称呼，也显得更为隆重，分批次进行祝寿。

律所实习总结

我们的岗位是律师助理，主要的工作是协助律师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作。

进入律所的第一步就是整理卷宗，在整理卷宗过程中，对各种该归档的文书的分类有了详细的了解，也对民事案件从立案到审结的程序及流程有了一定程度上的熟悉。虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，所以一遍遍的检查核对就在所难免了。由此我们也体会到了律师也是普通人，他们也要做大量的琐碎的工作。他们的生活以及法律工作并不如我们以前想象的那么简单，里面的辛酸和汗水也是常人所无法想象的。

一份合格的法律文书属于公文书，有其自身的格式和要求。撇开格式和要求，法律文书的撰写要求精、准、透，这体现着律师的业务水平和写作水平。在实习中我尝试撰写起诉状、辩护词、代理词、与被代理人的谈话笔录等多种文书。例如撰写辩护意见书的初期，由于知识运用的不熟悉，一开始不知道怎么动笔，后来联想到辩护意见书一般都是从案件事实、证据真伪证明力和法律程序这些方面着手。按照这些思路分析整个案情，基于对案情的了解，我写出了人生中的第一份辩护意见书。

在律所实习的这段时间我获得了多位律师的帮助，游走于不同律师的办案风格中，我深切感到自己存在的不足以及需要提高的能力，如在分析证据，查找漏洞的角度和深度明显不够。为了弥补自己的不足，这段期间我看完了律所中大部分的律师文摘，经常中午在会议室朗读法律文书，以不断完善自己。同时，也会跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。在调查取证过程中我们深深体会到辩护律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制。

经过此阶段对案件的旁听与学习，我才知道对案件的审理并不像想象的那样充满了激情的辩论，并不精彩也不动人心魄。以前在学校活动中我们参加的模拟审判是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但在实际中的民事审判后很多程序性的问题都省略了，觉得庭审严格但有灵活的一面。

律师的工作是严谨和实事求是，律师的思维是敏锐与辩证。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。在实习中我备了一个笔记本，每天回到住处都习惯将当天的心得体会记录下来。之后，坚持阅读相关法律书籍。与这些优质律所接触后，我更加体会到律师应该是通才，例如做建筑案件就需要学习建筑结构工程承包等相关知识，仅仅凭借法律知识是办不了案件的。

法律代表了公平正义，律师是法律职业者之一，律师的职业道德必须得到严格遵守。作为自由职业者，在得到自由的同时，必须承担相应的风险。没有最低工资保障，所获得的一切都得靠自身的业务努力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，我所学的都是大法或者说是严格意义上的法律，但在具体实务中，有很多起作用的其实是部门规章或者某个具体规定。法律是上层建筑，实务性很强，每年两会过后都有新法产生，各部门各行业都在摸索

甲方：牛，男，汉族，X日，住____市新汶办事处西良庄村义和XX4排1号，身份证号： 乙方：柏钦玉，男，汉族，X日，住新，身份证号：甲方现有所属的位于____市新汶办事处营业中网吧一处，现对外转让，经甲乙双方自愿协商一致，就网吧转让事宜达成如下协议：

一、 甲方将所属的____市新汶办事处营业中网吧一处转让给乙方经营所有，并自主经营。

二、 转让费支付方式：自即日起乙方一次性支付给甲方转让费万元，大写 万元整。

三、 本协议签订时，甲方将该网吧所有的有效证件交付乙方持有，并根据法律规定，甲方（及原法人）必须协助乙方办理过户手续，相关费用乙方承担。

四、 本协议生效后，乙方自主经营，合法经营，并承担经营期间的一切税费，并对其经营独立承担法律责任。

五、 本协议自甲乙双方签字后生效，一式二份，双方各持一份，以示监督执行。甲方 ：乙方 ：原法定代表人：身份证号：X日

按照省扶贫开发局、省财政厅《关于积极应对新冠肺炎疫情影响加强财政专项扶贫资金项目管理工作确保全面如期完成脱贫攻坚目标任务的通知》和《县脱贫攻坚领导小组办公室第4次例会会议纪要》的文件精神，我局再次对疫情防控扶贫公益岗位数量进行摸排调查，通过摸排调查，已经确定需要安置的有590个疫情防控扶贫公益岗位。现将公益岗位开展情况总结如下：

一、岗位设置

疫情防控扶贫公益岗位是由乡（镇）人民政府或村民委员会根据当地社会公共管理和公益性服务需要，安置农村建档立卡户困难劳动者就业的岗位，疫情防控期间，各乡（镇）可根据实际开发城乡社区公共卫生、消毒保洁、疫情监测、防疫宣传、巡查值守等临时公益性岗位。

二、开展情况

疫情防控扶贫公益岗位从2020年6月17日开始签订合同并执行，按照《县脱贫攻坚领导小组办公室第4次例会会议纪要》的文件精神，我局制定了《疫情防控公益岗位考核管理制度》。

（1）疫情防控扶贫公益岗位补助金额设置为每人500元/月。

（2）每季度18号由各乡（镇）将疫情防控员的考核情况及相关资料上报至扶贫开发局，我局将按照每季度考核情况对其通过“一卡通”进行工资发放。

（3）考核结果工资发放标准：优秀：每人500/月；合格：每人400/月；不合格：每人300/月。

截止目前我局通过各乡镇对公益岗位的考核情况已发放了第一季度疫情防控扶贫公益岗位工资。共计发放590人，万元。

三、下步工作打算

截止目前，我们在实施的疫情防控扶贫公益岗位中虽然取得了一定的成绩，但按照省、州扶贫部门的要求还存在一定的差距，我们将在接下来的时间里，继续发扬成绩，克服存在的不足，扎扎实实地抓好疫情防控扶贫公益岗位的实施，为全县困难群众脱贫致富做出积极的贡献。

绩效考核管理制度为了客观、公正的评价员工绩效和贡献，为薪资调整、发放、职位变动等决策提供依据，加强人性化管理，管理责任到位，挖掘各位的潜力，促进公司与个人之间的双赢，特制定此方案。

1、 考核原则：

1.1、以月为单位，时间必须体现一致性，即每月1—10号考核上一个月绩效。

1.2、必须做到客观、公正、公平、公开反映员工的实际工作情况，避免偏见，认人为亲等不良作风。

2、 考核范围：

本公司所有员工。

3、 考核要素及责任：

3.1、目标计划应达成的关键业绩指标必须明确并有据可查。

3.2、各项规章制度的遵守情况、行政违纪、岗位违纪记录必须清楚。

3.3、考评小组每月5、15、25日为突击检查日，将考核结果记录归档作为考核依据。

3.4、员工的直接上级为一级考核者，直接上级的上级为二级考核者，行政部监督、指导考核结果。 3.5、考核小组全体成员和行政部对考核结果进行综合评定。

4、考核小组的责、权：

4.1、考核小组领导负责制定修改考核方案，并对考核过程及结果负责，明确考核的薪资标准和对职员的帮助、

培训。

4.2、考核者必须按程序公平、公正，对直接下级进行考核，并负有指导和辅导责任。 4.3、公司总经理有权了解考核结果，并负有对考核工作的柔性调控和批准执行的权力。

5、考核权限：

采取由上至下的考核方式，报行政部核准。

6、绩效考核的程序

6.1、绩效考核由被考核人、被考核人的直接上级、部门负责人、行政人员、总经理共同参与。 6.2、各部门管理人员对被考核人的评估状况，由行政部进行监核、记录，力求公正有序。

6.3、行政部依照部门分别统计填写：员工绩效考核汇总表，经总经理审核后，填写：“员工绩效考核通知单”

送达各部门负责人处，由各部门负责人通知送达员工本人。

7、 各类考核形式有：

7.1 上级评议； 7.2 同级同事评议； 7.3 自我鉴定； 7.4 下级评议； 7.5 外部客户评议。

7.6 各种考核形式各有优缺点，在考核中宜分别选择或综合运用。

8、 考核结果及效力

8.1、 考核结果一般情况要向本人公开，并留存于员工档案。 8.2、 考核结果具有的效力：

8.2.1决定员工职位升降的主要依据； 8.2.2与员工工资奖金挂钩；

8.2.3 与福利（住房、培训、休假）等待遇相关； 8.2.4 决定对员工的奖励与惩罚； 8.2.5 决定对员工的解聘。

9、附则：

9.1、考核过程中文件（审核资料、统计表）严格保密，结果只反馈到个人，不予公布。 9.2、本制度由考核小组制定，行政部负责解释。

10、绩效考核小组名单:

组长:万慧明

组员:钟新林、何世伟、代祖兵、李崇华、王琼、邓育凤、谢有福、张幸福、卢友海、质检部成员、袁良

11、绩效考核的评级、调薪、奖惩、晋升解除关系标准

a、优秀级 81—100分 相当出色，无可挑剔 b、优良级 71—80分 表现优秀，可塑性强 c、达标级 60—70分 能尽职工作，效果/业绩达标 d、稍差级 59—40分 问题较多，必须纠正调整提高 e、淘汰级 40分以下 即将淘汰 注：考核结果总评分数将四舍五入取整数。

● 试用期转正考核为d、e等级时，将不予以继续录用。

● 正式员工考核：连续一年内两次考核为d、e等级时，公司与其解除劳动合同关系，不予继续任用。 ● 正式员工年度考核：年度考核为d、e等级时，将不给予享受所有奖金和福利待遇。 ● 正式员工必须评为a级才可以进行升级，才可以晋升。

11、员工绩效工资系数表

注:各组上限不包含在本组中,下限包含。

12、员工月度绩效工资具体按下式计算：

为激励绩效，提高集团公司员工的工作积极性，促进工作优质高效地开展，特制订本方案。

一、评选原则

遵循“公正、公平、公开、宁缺勿滥”的评选原则。评选对象：。集团公司现有各单位、各部门、在职全体员工。

二、评选期限：自20__年12月20日起至20__年1月10日止。

四、评选程序

(一)动员宣传。集团公司下发评选通知及推荐表，各部门单位要积极配合做好宣传发动工作，组织广大员工参与到评选过程中来。

(二)推荐申报。候选人的推荐，采取组织推荐与群众推荐相结合的方式进行。组织推荐由所在单位自下而上层层推荐，汇总后上报。各单位需将被推荐人员情况进行公示，授受广大员工监督。

(四)审核确定。集团公司对候选人进行综合评审，经复核同意，对最终拟奖励员工如无异议，报集团公司总经理批准。如发现弄虚作假的，或不符合条件，职工争议大的，将撤消该单位评选名额。

(五)表彰奖励。举行专门表彰大会，由集团公司进行表彰颁奖，并给一定的物质奖励，表彰大会时间另行通知。

五、评选组织

为加强公司评先评优工作的组织领导，保证此项工作正常开展，公司成立评先评优工作领导小组。

组长：__

副组长：____

执行机构：集团公司综合办公室、战略品牌部

六、评选说明

(一)申报单位及个人应按要求提供完整的申报材料，因申报材料提交不完整、申报材料等弄虚作假的，取消评优资格，并予通报批评。

(二)申报材料的要求

集体项目和个人项目的申报应填写《评优评先申报表》、年度总结。并提供详细事迹材料(字数在800左右)、简要事迹(字数在300左右)。填写完整后，将申报表二份、事迹材料一份(a4纸打印)及电子文档报集团公司综合办公室。

(三)评选条件和奖励

1、先进单位、先进部门

评选对象：各单位、各部门

评选要求：

①部门员工违反公司规章制度的事例全年累计在10次(含)以内(出差和请假以外的缺勤视同违纪)。

②部门内部团结协作精神强，员工工作敬业。

③能积极配合其他单位、部门的工作，无人投诉该单位、部门推诿、扯皮等不合作现象。

④业务单位、部门全年所创利润完成计划目标的95%及以上。

⑤本年度无安全责任事故。

⑥该部门组织协调能力较强，在公司文件精神的传达，生产工作管理方面、企业文化建设方面均能起到模范作用。

评选程序：由各单位或部门分管总经理或副总经理拟定出初选名单后，集团综合办公室及战略品牌部共同对初选单位、部门进行考核(被考核部门同时准备申报材料)，考核结束后将考核资料上报集团公司评先评优工作领导小组集中评议，最终确定“先进单位”、“先进部门”名单。

附加说明：先进部门是指各个单位的直属部门，由各个单位分别评选。例如：集团公司先进部门只包括集团公司直属部门，由集团公司推荐审批。

评选奖励：每个先进单位奖励元。每个先进部门奖励元。

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

（功能、卖点、利益点）

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

甲方：

乙方：

实习班级：

20__级

实习专业：

应用物理学

为了实习工作的顺利进行，用人单位及学生的合法权益，甲乙双方本着自愿合作的原则，经慎重协商，甲乙双方承认《铜仁学院校外实践教学安全管理办法》对双方均有的约束力，并达成如下就业实习协议：

一、甲方为乙方提供就业实习岗位，

1.工作内容：专业实习

2.工作时间：每周工作5天，每天8小时;

3.实习时间：20__年3月1日至20__年5月30日;

4.实习报酬和福利待遇：底薪元/月+奖金。

二、工作时间及休息休假

(一)甲方实行每日工作小时，天工作制;

(二)甲方保证乙方实习员工按国家和本市有关规定享受各种休息、休假;

(三)乙方每月安排1天进行实习总结工作，不计入实习员工休假;

(四)经乙方签字认可后，乙方实习员工可请事假，工资报酬按企业事假规定处理。

三、劳动保护和劳动条件

(一)在实习期间甲方应根据国家及本市有关规定为乙方实习员工提供劳动安全卫生的实习条件，为乙方实习员工配备必须的劳动防护用品。

(二)甲方应对乙方实习员工进行安全教育和岗位技能培训，实习学生不得从事特种作业。

(三)甲方不得安排18周岁以下的学生从事矿山井下、有毒、有害国家规定的第四级体力劳动强度和其他禁忌从事的工作。

(四)甲方不得安排女实习生在经期从事高温、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力劳动强度的工作。

(五)乙方学员在实习工作过程中，应严格遵守劳动安全卫生规程和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视人身安全和健康的行为有权拒绝执行、检举或控告。

四、劳动纪律及安全保障

(一)甲方有权按照国家及本市的有关规定及企业的规章制度对乙方实习学员实行管理;

(二)甲方在乙方学员实习期间，不得无故克扣乙方实习员工的劳动报酬;

(三)甲方有权根据其用工需要而终止或调整与乙方实习学员的实习用工关系，甲方终止用工关系需提前10天通知乙方;

(四)甲乙双方共同遵守《铜仁学院校外实践教学安全管理办法》，约定乙方学员在甲方管辖范围外(企业围墙外)的安全事故责任由乙方学员自己负责;甲方管辖范围内(企业围墙内)，在服从管理，不违犯法律规定及企业安全管理规章制度的前提下，乙方学员的安全责任由甲方负责;

五、其他

本协议发生的争议适用中华人民共和国法律，由甲方所在地法院管辖。

本协议一式三份，甲乙双方及乙方实习学员各执一份。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：_________

负责人(签字)：学生(签字)：_________

_____年___月____日_____年___月__ __日