档案馆2020年工作计划（汇总19篇）

各村委会，各下村工作组：

为科学有效地组织第二次全国经济普查工作，切实加强对辖区经济普查工作的组织，协调和检查指导，确保我镇经济普查工作高质量地按时完成，经研究，决定制定经济普查工作方案。

加大宣传力度，做好普查宣传动员工作

要着力在普查宣传动员工作，运用多种形式，积极扩大普查宣传动员的覆盖面，做到家喻户晓，让各界人士关心经济普查，了解经济普查，支持经济普查，积极参与经济普查。

经济普查工作区域划分：

1、经济普查办公室成员：

2、经济普查工作片区划分：

全镇划分为十个普查片区

3、规模企业经济普查工作成员

明确经济普查工作责任与任务

1、经济普查办公室责任与任务：负责指导全镇第二次全国经济普查工作，按要求做好经济普查工作中各阶段的宣传、普查工作的布置、培训、检查、指导、材料收集工作，并负责普查资料的汇总上报，信息传递工作，资料建档、存档工作。

2、各普查片区工作责任与任务：各片区经济普查工作必须按阶段按时间积极开展，组织好普查员参加普查工作的培训工作，扎实开展普查的登记、清查等工作并准时上报各类材料。

3、法人单位经济普查工作（规模以上企业）由企管站负责，必须严格要求，如实申报普查资料，真实反映经济全貌。

经济普查工作经费补助方案

镇经济普查领导小组按经济普查的各阶段工作实质完成情况，安排经费给予普查员补助并对普查办公室工作中所需经费进行核拨。

1、参加经济普查普查员培训工作的普查员，按培训时间每天补贴100元/人。

2、各片区普查员工资补贴按普查上报单位个数进行补贴，每个单位补贴20元。

3、普查工作领导小组成员及普查办工作人员，规模企业普查工作人员另按工作情况及工作进度进行补贴。

4、普查工作过程中若遇其他需加班的上报镇经济普查领导小组，经核实后给予相应补贴工资。

一．大学毕业后的总体规划

时间：20xx年-20xx年

美好愿望：做一家养生堂老总

职业方向：私企老板

总体目标：做成一家集养生,保健,医疗为一体的企业

已进行情况：正在自我研究食疗

二．社会环境规划和职业分析（十年规划）

1、社会一般环境：

2、职业特殊社会环境：

三．行业环境分析

行业分析：这将是一个很有前景的新兴职业。随着人们生活水平的不断提高,人们对养生和保健看得更重。人们将不仅讲究吃饱,更会讲究吃好,吃得健康。

四．个人分析与角色建议

1．个人分析：

（1）自身现状：一位即将毕业的大学生

（2）性格、特长、爱好：活泼,开朗,外向,善于交往,篮球,集邮,收藏等等

2．角色建议（周围的人给自己的评价及建议）：

父母：活泼,积极。孝顺

老师：开朗,有责任心,有领导才能

同学：仗义,讲原则。善于交往

五．职业目标分解与组合

职业目标：私企老板

分阶段阐述

成果目标；办一家集养生,医疗,保健,食疗为一体的企业

学历目标：大专

职务目标：私企老板

能力目标：

经济目标：有车有房,能养家糊口

六。短期目标：在校期间目标规划

大学生活匆匆而过，我还有一年的大学生活可把握。在这一年的时间里，我必须好好把握自己，为了自己毕业后能够顺利实现自己的人生目标。

学习方面：

学生以学为本所以我首先应该把握的是自己的学习。东西学多点总是有好处的所以不管怎样我还是要好好学好自己的专业知识。

思想政治方面：我现在是一名入党积极分子，在余下的一年里我会争取转为正式党员。

工作提升：我做过两年班级团支书，我会利用这个机会好好锻炼自己。提高自己的工作能力，处理好人际关系。

在校期间的其他打算：过英语四级等。

（三）未来人生总规划

人的一生有时很长但有时感觉是那么短暂，我觉得在这里规划好自己的一生未免太不实际，漫长的人生多变故。所以我只是想规划下我近十年的人生目标。

20xx年-----20xx年：

在医院好好实习,提高自己的专业知识,为毕业就业做好准备。努力锻炼好身体！

20xx年-----20xx年：开办自己的养生堂。

七．成功标准

我的成功标准是：做一家私企老板。

八．职业生涯规划实施方案。

规划实施存在的障碍：资金,合伙人等。

九、解决方法：集资,银行贷款等。

十、本人对于职业规划的看法：能给自己的未来做成计划,然后慢满实现。

结束语

计划固然宏大而美好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。只说不做，所谓的职业规划目标就如空中楼阁般美好却遥不可及，到头来只是一个安慰自己的美丽谎言。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，巨大的勇气，克服困难，取得成功。也许最终我们的目标也不能达成，但至少我们努力过，奋斗过，拼搏过，人生也便无悔。

本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等，有无人服务区域。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1)由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2)本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

(2)针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

5、人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

A、制定培训计划 ，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

2)每日流动资金为多少万元

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

八、附件

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境

2.公司目标

立足地大，服务__，辐射__。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在__大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

1.行业分析

"__大学__花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除__地质大学的总站外，在__各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以__各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以__地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对__的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

一、学习方面

1、老师布置的作业（语文）要按时完成。

2、每门功课的考试成绩都要在90分以上（争取语文上96分）

3、仔细、认真的`听老师讲课，随堂记下笔记，以便课后复习。

4、老师上课提问时，要积极、大胆的举手发言，哪怕是发言错了，老师也不会怪你，主要是勇于尝试，不要怕失败。

5、学习新课的时候，要做到课前预习，课后复习，每单元做一个总结和一个回顾。

二、纪律方面

1、上课坐端正

2、上课不开小差，不说话，不打闹

3、老师在讲课时，不要乱发言

三、读书方面

1、这个学期我要在闲暇时间多读书，读好书

2、每天写日记、争取多写各种题材的作文

四、其他方面

跟同学之间要互相帮助，团结友爱。多向那些学习好的同学学习，学习他们的优点。体育方面：我每天要争取锻炼半个小时，在体育各方面都要达标。

新学期新的我，我会按照新计划执行，我相信三年级会有一个崭新的我展现在大家面前，语文成绩定能突飞猛进。

1. 终端培训

在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训;

2、 收集小票信息

重视小票基本信息的收集，应尽可能的完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写;

2.建档

利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案;

3.数据统计分析

分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见;

4.客情维系

寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。

5.客诉处理

根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映。以客户为中心，改善处理流程、操作程序。

由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些问题和困难：

1.对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源

2.人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间;

3.需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流;

由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢!

高校学生社团是由具有共同兴趣爱好的部分在校学生，按一定的组织程序自发组织，通过开展各项有益的社团活动，实现“自我教育、自我管理、自我服务”的群众性学生团体。随着高校体制改革的深化和学生素质教育的不断深入，目前学生社团已逐渐成为学生开展课外学术研讨、科技开发、文艺体育交流、社会实践、社区公益服务等活动的重要阵地，充分彰显了学生社团在培养大学生的创造能力、提高大学生综合素质、繁荣大学校园文化等方面举足轻重的作用，说明学生社团是建设人才的基地。

大学生职业生涯规划是指大学生在进行自我剖析，在全面客观地认识主、客观因素与环境的基础上，进行自我定位，设定自己的职业生涯发展目标，选择实现既定目标的职业，制定相应的教育、培训、工作开发计划，并按照一定的时间安排，采取各种积极的行动去达成职业生涯目标的过程。

近年来，关于大学生职业生涯规划、学生社团建设的研讨方兴未艾，然而却很少有人将审视的焦点集中于学生社团与职业生涯规划的互动关系上。高校学生社团建设与大学生职业生涯规划是相辅相成、缺一不可的。只有职业生涯规划，没有学生社团建设，很可能会成为“只有良好的愿望，缺乏成长的土壤”的空想主义者;若只有学生社团建设，没有职业生涯规划，再有力的行动，也可能因为没有正确的目标或具体的方向而陷入困境。只有将两者有机结合，才能指导学生走向成功。

(一)“异曲同工”：职业生涯规划视野中的学生社团建设

学生社团建设本身蕴涵着进行大学生职业生涯规划的契机，学生社团建设为大学生职业生涯规划提供了现实基础，为大学生职业生涯的科学规划提供了实践平台。两者互为需求，相得益彰。

1、学生社团建设：大学生职业生涯规划的“新契机”

学生社团建设符合大学生职业生涯规划的发展需求，也对大学生职业生涯规划提出了新的要求。

⑴大学生职业生涯规划对学生社团建设的需求

高校学生社团独具的功能与特征有利于大学生进行职业生涯规划，实现职业生涯规划则需要学生社团作为重要的媒介。主要表现在以下几个方面：

①学生社团的教育功能有利于引导学生进行职业生涯规划。有调查显示，当前大学生的职业生涯规划意识淡薄，清楚自己未来三年到五年发展计划的大学生占50%，但仍有许多大学生对此问题“不清楚” 或“没考虑” 分别占总数的36%和14%。同时很多大学生对自己的发展计划没有较为明确的认识，表现在对课程的选择上没有明确的目标，夹杂着很多的盲从因素，如的同学按兴趣爱好来选课，26%的同学按社会上是否热门来选课，只有的同学能按职业生涯规划有理智地进行选课。社团文化教育功能的发挥主要不是通过硬性灌输，如规章、制度、条例、纪律等外部力量来实现的，而是通过社团活动以及其形成的环境和氛围、成员之间的相互作用，潜移默化于教育之中。由于活动选择的自主性、目标的指向性和行为的自觉性，没有感到来自外部的强制要求，在某种程度上能有更好的教育效果，学生社团可以充分发挥自身的特点和优势，利用本身具有实践性、灵活性，直观性和生动性的特点对大学生进行职业生涯规划的教育，利用丰富多彩、形式多样的社团活动为载体，寓教育于活动中，以此弥补课堂教育“说教”的种种弊端，这是高校在新形势下对大学生进行职业生涯规划引导的有效途径和载体。

②学生社团的反馈能力与职业生涯规划的连续性互相衔接。从反馈中得到启示的事例屡见不鲜。大学生进行职业生涯规划是一个动态的、连续的过程，它需要在深入了解自身与周围环境的基础上，在实践的过程中，通过周围环境的反馈，由学生本人对已有目标进行不断的修正。而学生社团正是校园信息的集合体和传播体，他们贴近学生的学习生活实际，具有信息量大、反馈及时地特点。一方面学生可以通过社团获取反馈信息，及时重新调整行动目标;另一方面学校领导、教师经常深入学生社团，除了可以直接把握青年学生的思想脉搏和政治追求以外，也可以在最短的时间内了解到学生职业生涯规划发展的动态信息，给予学生有效的、系统的指导。

③学生社团的社会服务能力有利于学生通过职业生涯规划将个性发展与社会需求有机结合起来。学生社团的非功利特点和与社会广泛接触的特点决定了学生社团活动的社会服务功能。学生社团的社会服务功能一方面对建设和谐社会，加强社会主义精神文明建设起到了重要的作用，同时也在社会服务过程中体现了价值，完善了自身的发展，通过与社会的“尝试性对接”，使得学生对于职业有了感性的认识，更有利于学生科学、合理的进行职业生涯规划，将个性发展与社会需求有机结合起来。

④学生社团的创造性特征与职业生涯规划的理念不谋而合。学生社团是展示个性、自由论争的舞台。大学生创新能力的培养必须通过个性的发挥来完成。个性发展是创新人才成长的“阶梯”，社团学生社团活动不同于课堂教学，它是以大学生为行为主体，角色主体，社团活动的目标自己商定，内容形式自主策划，角色扮演自由分配，冲突自我调解，效果自我评价，社员在活动中自我选择、自主创造中完全变成了大学生展示个性，自由创造的舞台。大学生的自我意识、竞争意识、创新意识和创造个性，就在这样的氛围中萌生和成长。“以人为本”是大学生职业生涯规划的核心理念，其关注的核心是学生的发展，职业生涯规划也正是在学生不断认识自我的过程中选择符合自己的兴趣、爱好、特长，适合自己个性特点，同时又能够满足自身需求的职业岗位的努力中，可以为学生提供有效的帮助。学生在经过自己认真选择的职业岗位上工作，利用自己的特长和优势努力创造业绩，取得成功，实现人生理想。

⑵大学生职业生涯规划对学生社团建设的影响

大学生职业生涯规划要求学生社团建设应有层次性，一方面这符合青年的心理发展的特点——大学阶段是学生的心理发展的水平处于迅速走向成熟的逐步上升期时期;另一方面大学生职业生涯规划分为四个阶段，即一年级的试探期、二年级为定向期、三年级的冲刺期、四年级的分化期。在这四个阶段，学生都有不同的价值、心理、素质拓展诉求，因此只有分层构建学生社团才更有利于逐步、有效地拓展学生的素质，更好地引导学生进行职业生涯规划。

2、学生社团建设：大学生职业生涯规划的“新平台”

学生社团建设的核心理念是“以人为本”、“让每个学生得到充分的发展”，这显然与大学生职业生涯规划的思想和目标是一脉相承的。在当前班级的影响和凝聚力正在逐渐变小，学生社团的影响力逐渐增大的大学校园里，学生社团无疑扮演着重要的角色。以往需要在班级通过教育要求进行职业生涯规划教育，在现在则可以借助学生社团这个有着共同爱好、共同目标的团体，学生也更加容易参与共同事业，积极地去掌握知识，培养团队的协作能力。

不仅如此，学生社团建设也是大学生进行职业生涯规划分阶段深入推进的重要载体。调查发现当前我国大学生职业生涯规划存在的问题主要有：①学校、学生、家长没有树立职业生涯规划的观念;②学校对学生进行职业生涯规划的保障缺乏;③学校专业化职业生涯规划辅导队伍没有建立;④学校缺乏的职业生涯规划体系和健全的组织;⑤职业生涯规划的理念没有成为指导学校教育、教学、管理的支持理念;⑥学生缺乏职业生涯规划的自主意识，学生在职业生涯规划中的能动性没有得到发挥。而学生社团则可以通过相对稳定的社团文化、价值，潜移默化地引导学生树立职业生涯规划的观念，通过社团的规范、章程形成对学生进行职业生涯规划的组织保障，通过分层次、分阶段、多样性社团活动的开展，逐步推进大学生职业生涯的规划，让学生每一阶段的发展都有依托，切实打造大学生职业生涯规划的“新平台”。

(二)融合创新：学生社团建设视野中的大学生职业生涯规划

学生社团建设的规范、良性发展呼唤着大学生职业生涯规划体系的系统构建，对职业生涯规划体系的科学建构提出了新的要求。而职业生涯规划的基本理念，正是学生社团建设的基本依据，职业生涯规划体系为学生社团建设的创新发展带来了有益的启示。

1、基于职业生涯规划的学生社团建设

大学生尚未步入社会，对外部环境的认知只能停留在一些理性认识上，要增强大学生对外部环境的感性认识，让大学生通过社团实现与市场“无缝对接”，这就需要加强以学生社团活动为主体的大学生职业生涯规划活动建设。充分利用好学校与社会各方面的资源，通过各种形式的学习与交流，让学生在未深入社会前就能通过参加学生社团，体验到社会中各种各样的职业，达到对外部环境更为全面、客观的认知。在这一方面国内已经有多所大学进行了有益的尝试，如深圳大学成立了学生职业规划与发展协会(cpda)、宝洁公司也联合国内十余所大学成立了中国宝洁学生职业发展俱乐部，致力于全国高校学生职业生涯的规划与发展。

2、走进职业生涯规划：学生社团建设的创新

根据美国的职业指导专家萨帕的职业生涯发展阶段的划分，大学生正经历着职业生涯探索阶段的过渡期走向初步试验承诺期，即开始了职业生涯的规划和步入职业人生的准备。因此可以将大学生职业生涯规划可以划分为职业目标分析期、职业素质拓展期、职业评估调整期三个阶段，下面将从大学生职业生涯规划阶段出发，建设适合大学生职业生涯规划的学生社团体系。

(1)职业目标分析期，这一阶段学生需要清楚的认识自身的优势与不足以及外部环境能够给予自身发展的机会，增加对未来职业的认识，主要是一年级到二年级的高校学生。因此学生社团应加强对处于职业目标分析期的学生的价值教育和引导，通过理想信念教育、职业生涯规划教育，帮助他们认清自我，了解职业，正确、合理的进行职业目标规划与分析，避免出现价值目标偏颇、自我认知不足、职业目标模糊的情况。

(2)职业素质拓展期，这一时期，学生在目标分析的基础上，通过参与专业类、学术类、技术类等社团的一系列活动，有的放矢的进行素质拓展，提升职业素养。为此学生社团应着力提升自身的专业品质，打破条块分割的局面，提倡专业融合，文理渗透，使不同学科的学术型社团走向联合，引导单一兴趣爱好的社团向综合技能与综合素质的社团转变。

(3)职业评估调整期，这一阶段，学生大多面临毕业(四年级)，在前两阶段的职业分析与能力拓展的基础上，此时通过社团与企业的接触，对自己的职业准备做出测评，并适当地做出调整。大学生社团作为大学生自我教育与自我完善的基本组织，在大学生社会化过程中具有重要的中介和纽带作用。因此学生社团应当在力所能及的情况下，积极地拓展活动空间，走出校园，走向社会，在学生社团社会化的过程中，带动学生个体的社会化。

不难看出，只有依托学生的社团建设，才能将大学生职业生涯规划落到实处;也只有用职业生涯规划的理念来指导学生社团的建设，才能更好的让社团服务于学生的发展。

教师作为一项教书育人的神圣职业，肩负着培养社会主义事业建设者和接班人，提高民族素质的使命。著名的教育学家苏格拉底曾经说过说：“当我们为奢侈的生活而疲于奔波的时候，幸福和生活已经离我们越来越远了。做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足。”作为一名从企业转型为高校新教师，教学与科研的道路非常漫长，需要我不断的去努力学习，不断的提升自己的综合素质。为了能够实现自己的高校教师梦想，我必须让自己从茫然走向规划，让自己从梦想走向行动。为此，我为自己设计一个六年的教师发展规划，具体如下：

优势：

我是在企业工作几年后，转型到高校，成为了一名新教师，在企业锻炼的几年时间内，我养成了良好的工作作风，对待工作踏踏实实，做工作仔细认真，也积累了一定的社会经验，这对于学校转型、培养双师型教师来说，无疑是一段难得的宝贵经验。

劣势：

1、作为一名年轻的新教师，对于课程的把控不是很准，讲解不是很到位。

2、作为新教师，缺乏与学生交流的经验和方法。

3、缺少班级管理经验，处理事情缺少方法。

4、刚刚踏上教师路途，缺乏讲课技术，课堂不能从容应对突发情况。

5、教学实践经验不足，如提问技巧、过渡语言、评价语言、应便能力等还需要好好加强训练，并多向老教师请教。

6、作为一名大学教师，科研能力和水平尚处于初级阶段，需要向老教师们学习。

（一）明确自我发展目标，实现角色转变

作为一名青年教师，首先要明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从新手到成熟教师的角色转变。

1.以“师徒工程”为依托，在学校拜老教师为师，积极听课、说课，在师傅的指导下，扎扎实实地进行学科教学，掌握教学规律，从实践中获得成长。

2.继续加强学习，提高自己的政治思想素质，积极参加各类教学教育实践活动，积极地主动到临床第一线去，向老教师学习，向同行教师学习，在实践中提高自己的业务能力，提高教学能力，树立扎实的工作作风。学习是教师成长的源泉，只有在不断的学习中，我们才能获得进步。

（二）加强教育技能培养，强化自我修炼

1.学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。

2.加强课外知识的拓展，关注课程相关行业及相关知识的发展，要给学生一桶水，自己必须要有一池水。因为学生对知识渴望是永无止境的。在扎实的学术根底与理论底蕴之上，不断加强学习、进修，始终将专业化水平与实际接轨是十分迫切和必要的。

3.在教育技能基本熟练的基础上，积极参与班级管理工作，起到一名党员应该做的带头作用，时刻关注学生的生活和学习情况。

（三）教学相长，教研并进，形成教学特色

1.熟练地掌握教育教学技能，有一定的教学经验和反思能力，并能在反思的过程中不断调整自己的教学行为，在教育教学过程中初步形成自己的特色。即探索适合自己的课堂教学模式，用新的理念指导自己的课堂教学，通过课堂教学实践，形成自己的教学风格并大胆创新，总结经验，不断求索。

2.通过各种信息传播手段广泛获取现代教育教学信息和教育教学改革经验，进一步加强教育理论学习，为成为研究型教师打下基础。

（一）牢记教师使命，树立奉献意识

时刻牢记教师的神圣使命，始终坚持尊重学生的自由发展。将教育作为幸福人生的一个支柱，帮助学生们理解幸福、创造幸福，这是作为教师最本源最重要的目的。选择了教师这一职业，就需要懂得追求学生的成功才是自己人生成功，所以就需要树立奉献意识和责任意识，启迪学生的智慧，塑造学生的心灵。

（二）树立终身学习的观念，切实提高自身业务素质通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴。多听老教师和同行的课，积极向前辈学习，向同行学习，吸取他人的长处，不断提高教学能力，努力使自己的教学质量达到优良的水平。

（三）认真研究教学规律，在实践中反思与总结

重视对教学的反思，教学感想要做即时的记录，整理和归纳。最重要的是能够随时记录，要形成每一节课写教学反思的习惯，把课堂中最精彩及最难忘的片段及时地记录下来。积累日后成为教学论文的素材。

（四）认真备课，提高教育科研服务社会水平

课前积极钻研教材，理清教学内容路基顺序，做好充分的备课工作，认真备好每一堂，备好每一个学生的课，备好课堂的教学教法。课后做好教学后记与教学反思。善于观察与总结，提高课堂教学设计能力。并及时积累个案，归纳资料，撰写有实效的专题论文或报告。

进入大学已快一年时间，在接下来的五年、十年时间将在我的教育生涯中占有重要的一席，通过拜师，与同行交流，以学者为友，以一线为师，使自己富有创新意识；通过不懈追求探索，提升自己的综合素质和创造能力，在教学、科研和职称评定方面都达到更高的层次。

一、教材解读

一年级下册由“我们周围的物体”和“动物”两个单元构成。

“我们周围的物体”单元有7个教学内容，分别是：

《1、发现物体的特征》、《2、谁轻谁重》、《3、认识物体的形状》、《4、给物体分类》、《5、观察一瓶水》、《6、它们去哪里了》、《7、认识一袋空气》。

“动物”单元有6个教学内容，分别是：

《1、我们知道的动物》、《2、校园里的动物》、《3、观察一种动物》、《4、给动物建个家》、《5、观察鱼》、《6、给动物分类》。

两个单元总计13个教学内容，原则上每个教学内容需1课时来完成教学。另外每个单元最后都有“科学阅读”内容。

“我们周围的物体”单元，是小学生物质科学领域学习的开篇，指向“组成世界的物体能够依照它们的性质进行测量、分类和描述”这一科学核心概念。物体在一年级学生的生活中最为常见，一年级学生对其有直观感受，他们对物体性质的理解又将为他们持续建立材料和物质的概念打下基础。为此，“我们周围的物体”单元，从具有固定形状的物体到一瓶水和洗发液再到一袋空气，循序渐进地带领学生们展开了一系列的探索活动，以加深他们对物体具有质量、形状等特征的理解。

“动物”单元同一年级上册的“植物”单元一样，指向“地球上生活着不同种类的生物，生物有基本的生活需求”这一科学核心概念。给一年级学生设计的“动物”单元，主要是为他们提供探索动物的机会，使他们认识到动物是有生命的。像所有的生物一样，动物具有独特的外部结构，能帮助自己实现生命的功能，感知周围的生活环境。为了实现这一目标，“动物”单元首先从唤醒学生们的生活经验开始，经过寻访校园里的动物，对动物形成初步的认识，然后通过对蜗牛和鱼的身体结构、运动方式和生存环境的细致观察，丰富对动物某些共同特征的理解，最后一课给动物分类的活动，则是从研究方法上给学生们以启示。

这两个单元从一年级学生的年龄特点出发，都强调了在比较中观察，以及对观察对象的描述和记录。另外，分类和识别在两个单元中也都处在重要的位置。尽管这些活动主要是从运用感官及简单工具的层面上展开的，但对小学生理解什么是科学、科学家如何做科学都十分重要。

二、学情分析

一年级学生大多为六、七岁，他们对物体的认识主要围绕质量、体积、状态等表观特征展开。在面对一个物体时，一年级学生大多可以说出其最明显的特征，如黄色的橡皮、透明的玻璃。但是学生大多不会描述那些不显著的特征，如与质量和体积相关的特征。通常，只有当描述物体特征的任务明确指向与质量或体积相关的特征时，学生才能说出哪个更大、哪个更重。尽管一年级学生掌握的词汇有限，不知道如何描述物体的特征，但是他们认识物体的主要困难并不在于不能描述，而是缺乏认识物体的角度，不能从更多角度、更全面地描述物体，无法稳定地从物体的外部特征、质量和体积三方面认识物体。虽然经过一个学期的科学学习，学生的观察与描述能力有了明显的发展，但是一年级学生依然处于形象思维阶段，他们的抽象概括和语言表达能力仍然比较弱，教师的指导和帮助仍然非常重要。当学生走出教室寻访校园里的小动物时，很容易出现“兴奋有余，活动不足”等现象。在观察蜗牛、金鱼等活动中，也会出现注意力分散、观察无序等现象，会有不能用准确的语言描述自己的发现等问题。为此，除了教科书为学生提供的“科学词汇”外，教师还要注重观察、记录方法的示范和引导，注重提供语言表达的范例。

三、教学目标

1、“我们周围的物体”单元教学目标

（1）科学概念目标

①物体的颜色、形状、轻重、厚薄、表面粗糙度等特征可以被我们观察和描述。

②不同的物体之间有许多相同和不同的特征，我们可以根据这些特征对他们进行分类。

③水和空气具有无色、无味、会流动的特征。

（2）科学探究目标

①能运用多种感官和简单的方法观察和描述事物间的相同之处和不同之处。

②能以讨论、绘画、书写等形式进行描述和交流。

③尝试以图标的形式组织信息。

④在教师的指导下，能够对信息进行整理和分类。

⑤在教师的指导下，能够回顾和反思探究的过程和方法。

（3）科学态度目标

①认同以图表形式组织和交流信息的重要性。

②乐于在情境中学习，保持对一个问题的好奇心和探究兴趣。

③乐于小组合作探究，能主动参与合作学习活动。

④愿意倾听他人的意见，乐于讲述自己的观点。

⑤具有分析、反思探究过程的能力。

（4）科学、技术、社会与环境目标

①认识到水和空气是重要的资源，需要珍惜和保护。

②知道不同的物体有不同的特征，在我们的生活中发挥着不同的作用。

2、“动物”单元教学目标

（1）科学概念目标

①知道地球上生活着多种多样的动物。

②知道不同的动物具有共同的特征，同一种动物也有个体差异。

③知道动物是有生命的，是生物。

④知道动物会运动、呼吸、生长、繁殖和死亡。

⑤体会动物生活在适宜的环境中，他们需要空气、食物、水、阳光等。

⑥知道动物可以通过眼、耳、鼻等器官感知环境。

⑦说出周围常见的动物名称及其特征。

⑧知道按一定的标准可以给动物分类。

（2）科学探究目标

①能用多种感官观察动物。

②能用语言、图画描述和记录观察内容。

③能在观察过程中提出要研究的问题。

④能饲养小动物一段时间。

⑤能用合适的科学词汇进行简单的表达。

⑥能按自己的标准给动物分类。

（3）科学态度目标

①能在好奇心的驱使下，对常见的动物表现出探究兴趣。

②对动物的特征和需求形成一定的敏感性。

③养成实事求是的态度。

④养成参与、表达和倾听的良好习惯。

（4）科学、技术、社会与环境目标

①了解动物与人类生活、生产的密切关系。

②了解动物是地球家园最重要的组成部分之一，认识到保护动物的`重要性。

四、具体教学措施

1、培养学生科学学习的兴趣和良好习惯学习兴趣对于科学学习非常重要。在教学中要善于激发学生的兴趣，利用教材所提供的素材，组织学生开展多种多样的学习活动。教学时，时常关注学生参与学习活动的热情，多鼓励学生积极参与，允许学生用自己的语言表达想法。让每个学生喜欢上课、喜欢教师，进而喜欢学科学。良好学习习惯的养成，不能简单地理解为上课坐好、举手发言等外在的形式，更重要的是要逐步引导学生学会独立思考、敢于提问、认真倾听他人的意见、乐于表达自己的想法等内在品质。

2、让学生在生动具体的情境中学习科学教学中，充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的探究活动，激发学生的学习兴趣，让学生在生动具体的情境中理解和认识科学知识，鼓励每一位学生动手、动口、动脑，参与科学的学习过程。

3、引导学生积极思考，并与同伴合作交流独立思考、合作交流是学生学习科学的重要方式。教学中要鼓励学生在具体活动中进行思考，鼓励学生发表自己的意见，并与同伴进行交流。在思考与交流的过程中，老师提供适当的帮助和指导，善于选择学生中有价值的问题或意见，引导学生开展讨论，寻找问题的答案。老师有意识地培养学生与人交流的愿望和习惯，使学生逐步学会运用适当的方式描述自己想法，学会注意倾听他人的意见。

4、培养学生初步提出问题和解决问题的能力教材特别注重培养学生提出问题的意识和能力，教学中，教师应该充分利用学生已有的知识经验，随时引导学生把所学的科学知识应用到生活中去，解决身边的科学问题，并尝试从日常生活中发现科学问题，了解科学在现实生活中的作用，体会学习科学的重要性。

5、创造性地使用科学教材，及时反思科学探究能力是整体性发展的，科学探究的各种类型在教学活动中应得到系统运用。教材只是提供了学生科学活动的平台，教学中，教师要根据学生的特点和实际情况，创造性地使用教材，设计教学活动。教师还应适时记录下自己的教学设计和教学反思，以不断改进自己的教学观念与教学方法。

五、教学设计

周次教学内容备注

1始业课：科学家这样做

2-1-1发现物体的特征

3-1-2谁轻谁重

4-1-3认识物体的形状

5-1-4给物体分类

6-1-5观察一瓶水

7-机动

8-1-6它们去哪里了

9-1-7认识一袋空气

10科学阅读

11-12-1我们知道的动物

12-2-2我们知道的动物

13-2-3观察一种动物

14-2-4给动物建个家

15-2-5观察鱼

16-2-6给动物分类

17科学阅读2

18期末考查

注：以上教学安排仅为参考，实施中根据具体情况作适当调整。

一、多考证

1.英语通过四、六级考试，并从大三下始认真学习专业英语和阅读专业外文文献，以及试剂盒和检验仪器外文说明书。

2.计算机通过二级考试。

3.通过检验师资格考试。

4.在校期间认真学习专业知识、技能，各课学习成绩在80分以上，决不能有挂课。获得1次以上奖学金;3张以上参加各项活动的奖状。

5.假期到医院见习，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作能力。完成毕业临床实习和毕业论文。

6.做好通过就业当地卫生局举行的专业考试和用人单位的面试等准备工作。 (二)中期计划―强化自身，积累工作经验 1.在三甲(乙)医院从事检验工作。 2.熟悉工作环境和行业特点。 3.积累工作经验，完成本职工作。 4.锻炼人际交往能力。

二、学士毕业直接考研

短期计划―优秀毕业

1.英语通过四、六级考试，并每天用1小时学习公共英语和专业英语，顺利通过研究生入学英语考试。

2.计算机通过二级考试

3.参加1项大学生立项课题工作，学习科研思路和科研动手能力。 4.在校期间认真学习专业知识、技能，各课学习成绩在80分以上，决不能有挂课。为考研，西医综合的学习是尤关重要的，西医综合考试范围为基础医学中的生理学、生物化学和病理学;临床医学中的内科学(包括诊断学)和外科学。要求系统掌握上述医学学科中的基本理论、基本知识和基本技能，能够运用所学的基本理论、基本知识和基本技能综合分析、判断和解决有关理论问题和实际问题大学生职业规划360评估大学生职业规划360评估。顺利通过研究生西医综合入学考试。

5.完成毕业的临床实习和毕业论文。 6.在实习地参加研究生政治入学考试辅导班。

7.制定研究生入学考试复习计划，并落实到位。考研已经开始进入到紧张的备战阶段。

(1)何时开始复习 何时开始进入复习状态?有人说越早越充分，有人说越早越疲塌，也是见仁见智。我们在广泛调查的基础上发现，针对不同的考研类型，进入复习的最佳时间是不一样的。跨专业跨校的应该起步最早，本专业本校的可以晚一些。

(2)总体复习时间在各科间的分配 复习一旦开始，就牵扯到一个复习时间在各科目间如何分配的问题。要遵循突出重点、弱项倾斜的原则，结合自己的实际情况，切忌“平均主义”比如英语是强项，数学是弱项，那么数学的时间就要多安排一些;再比如跨专业报考，那么专业课的复习就要安排大量的时间。

不断学习给自已充电

1.完成硕士学位，发表高水平学术论文。 2.成为科室学术带头人。 理想的薪酬水平

刚毕业，我对薪酬要求并不高，只要院方能够肯定我的工作能力。至于工资，能够确保我的生活，不用再伸手向爸妈要钱就行。至于理想薪酬，5-8万/年。

下面两种时间分配方案，适用于各门功课基础都比较平均的的同学。 本专业考研：政治20%，英语30%，西医综合35%，专业课15% 跨专业考研：政治20%，英语25%，西医综合30%，专业课25% (二)中期计划―强化自身，积累工作经验 1.完成硕士学位，考博或在三甲医院从事检验工作 2.熟悉工作环境和行业特点 3.积累工作经验，完成本职工作 4.锻炼人际交往能力及领导能力

长期计划―进入医院领导组织或成为医院学术带头人

1.积极申报课题，发表高水平学术论文 2.成为检验科科长或成为医院学术带头人 理想的薪酬水平

刚毕业，我对薪酬要求并不高，只要院方能够肯定我的工作能力。至于工资，能够确保我的生活，不用再伸手向爸妈要钱就行。

职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据事实结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。

1.硕士毕业直接就业：能否给自己一个固定的工作还要靠自己努力，凭借自己年轻的优势去自己梦想中的地方闯闯，争取找到可以在编制内的工作。努力将自己的才华和能力证明给大家看，争取做一名出色的临床检验师。

2.博土毕业直接就业：给自己定个新的目标，尽量在事业上勇攀高峰，专心做自己的学术。在生活上要考虑个人问题。

3.就业后第2-3年：再攀事业的高峰，工作上争取晋升，争取改善生活质量，在父母的帮助下构置一套房子。30的年龄应该考虑结婚了，给自己一个完美的家庭。

4.就业后第3-4年：开始为自己的理想行动，在做好自己的工作之余给自己充电。考虑要孩子，给自己的生活添一种色彩。

5.就业后第4-5年：稳定工作，照顾孩子，家庭放在首位，接父母来生活。 6.就业后第6-年：创造自己的医院，进而为人民服务终生。

梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化――从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最关注学生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。西安交通大学产业集团总裁岳华峰说：“从一个企业来讲，我们需要的人才首先人品要好，有合作意识，心胸开阔。我们非常看重年轻人的创造性，光有文凭还不行，创造性思维非常重要。具备“t”型知识结构的年轻人是最受企业欢迎的人才。另外，组织能力、社会活动能力也是企业非常看重的素质大学生。所以我要学的东西还有很多。

作为医学这个特殊的行业，实践能力更是我们需要锻炼的技巧，所以要加强实践。在学习之余，给自己找个医院实地观察和学习，很多临床经验使我们在书本上是学不到的。

对于工作后的我们，更应该发挥自己长处，利用我们的知识和行动服务于病人，并虚心向老医生学习临床经验，医生是个要不停学习的职业所以我们不可以放弃学习的时间，利用自己的年轻给自己充电。现代社会对人的能力提出了较高的要求。现代社会要求人具有很强的能力

包括：思维能力、动手能力、组织能力、交往能力、管理能力、综合能力、创造能力，等等。也就是说对人的能力的要求呈现出多样性，且每一种能力都有更深层次的要求。所以现在的人才不再是那些读死书的秀才而是多才多艺的万事通。所以我们在专业上应该是样样精的同时对于其他的我们可能用的到的专业知识也要样样通。这样才能适应社会的发展而不被淘汰。

（2016年1月--2020年12月）

为全面提高我校教师能力和水平，建设高素质专业化教师队伍，现制定教师队伍建设规划如下：

一、指导思想

以加强“双师型”教师队伍建设为重点，以实施新一轮教师全员培训为抓手，着力提升“双师型”教师队伍的数量和层次，着力加强名师、专业带头人和骨干教师培养培训，着力提高职教师资培训能力和质量，加快建立一支适应推进素质教育要求的高质量的职业学校教师队伍，做优做强我校职业教育。

二、目标任务

到2020年，我校专任教师普遍接受新一轮不少于360学时的全员培训，其中骨干教师培训数量不少于专任教师总数的30%；每位教师五年内至少参加一次90学时的集中培训；通过培养培训，使“双师型”教师占专业课及实习指导教师比例达到70%以上，技师等级或相当于技师水平的教师占“双师型”教师比例达到50%以上，专业课教师每两年进行两个月以上的企业实践；造就一支技术过硬的双师型教师队伍。

三、组织实施

（一）省级培训

1.骨干教师培训。每年组织5--10名专业骨干教师参加省级高技能“双师型”教师培训和专业能力提升培训。每年支持2名左右的中青年骨干教师攻读职教在职硕士学位。每年组织1-2名左右的中职专业负责人、实训基地负责人进行培训，提高其专业建设和学校管理水平。

（二）市级培训

1.骨干教师市级培训。每年组织5--10名专业骨干教师参加市级骨干教师培训计划。

2.教师企业实践。学校积极创造条件，每学年安排2名专业骨干教师去企业实践。

（三）区级培训

教师师德培训。教师师德培训和班主任培训按照区教育局中小学教师师德培训体系，根据教育部、省、市有关文件要求，结合职业教育师德教育特点组织开展。

（四）校级培训

1.校本培训。建立和完善相应的教师专业发展培训制度和校本培训制度，组织开展形式多样、生动活泼的各类校本培训活动。建立教师培训绩效考核制度。

2.制定培训规划落实培训任务。学校应从提高办学水平，全面提升教师综合素质和执教能力出发，制定教师培训5年规划和培训计划，统

筹安排教师参加国家、省、市、县级和学校组织的各类培训。教师应根据学校培训要求，制订个人专业发展5年规划和专业发展培训计划。在此基础上，结合教学与专业发展的需要，积极参加各类培训。

3.组织教师赴企业实践。健全管理机构和制度，积极推进教师到企业实践工作，切实提高教师到企业实践的实际效果。分层次、分类型、分阶段有计划有目的的组织教师进行企业实践。

四、保障措施

（一）建立和完善教师专业发展培训制度。5年为一个周期，周期内教师专业发展培训时间应累计不少于360学时，周期内至少参加一次不少于90学时的集中培训。

（二）加强对教师队伍建设的投入力度，学校财政每学年保证教师培训经费。

（三）加强培训的自主选择性和培训机构的竞争性。积极引入竞争机制。采取培训机构申报、专家评审认定的项目招标方式。经批准的培训项目以菜单方式公布，供广大教师自主选择。

（四）加强培训管理确保培训质量。加强培训需求调研，科学设计培训项目，不断优化培训内容，努力改进和创新培训方式，强化实践技能培训，提高培训的针对性、实效性和感染力。加强师资培训测评和意见反馈工作，建立和完善师资培训质量控制体系。完善培训机构和培训者考核评

价制度，形成动态管理机制。

2016年1月制定

2017年9月修订

人民医院十一五工作总结和十二五发展规划

一、“十一五” 医院发展取得的成绩。

“十一五”期间，县第一人民医院在县委、县政府和县卫生局的正确领导下，全面贯彻落实党的卫生工作方针和政策，积极开展医院管理年、医疗质量万里行、平安医院创建活动，切实以病人为中心，以质量求生存，向管理要效益，扎实做好卫生责任目标管理工作，狠抓政风、行风建设，努力完成了全县的医疗救护任务和上级指令性任务。通过全院职工的不懈努力，各项工作得到了一定的进展，取得了较好的社会效益和经济效益，使医院再上新水平、再登新台阶。

（一）基本情况

xx县第一人民医院属于县级全科医疗卫生单位，是城镇职工医保定点医院，城镇居民医保定点医院，农村合作医疗定点医院，承担着全县人民的医疗、救护任务，是全县的业务指导和技术培训中心。为了加快医院的发展建设步伐，按照xx县委、县政府县城搬迁工作的要求，医院于2007年3月正式迁往六库租房开展业务工作。在六库开设江东分院和老干村门诊，开展常见病、多发病的门诊和住院诊治工作，基本能满足患者看病就医的需求。

（二）医疗服务情况。

1、医院设置病床65张，年门诊量7435人次，年业务收入达120万元以上；体检总量40262人次，包括征兵体检1000人次，学生体检7500人次及其他各类人员体检31762人次。

2、及时有效完成我县境内医疗救护任务，处置突发公共卫生应急事件46次114人，出动车辆46台次，共投入药品费五仟元。

3、采取措施，降低药费，按照全省《非营利性医疗机构收费标准》，药费降低5-10%；对持有《云南省城市居民最低生活保障金额领取证》及《农村特困户救助证》的人群，一律免收挂号费和诊查费，减免20%的床位费。

（三）在医疗工作中切实以落实“医院管理年”、“平安医院”创建、“医疗质量万里行”活动为契机，加强医疗质量管理，坚持“以病人为中心，持续改进质量，保障医疗安全”，不断提升医疗服务水平。

一是注重医疗安全。不断深入开展“以病人为中心”的医疗安全活动，认真学习贯彻医疗卫生管理法律、法规、规章及诊疗护理规范、常规；严格执行医疗安全管理的相关法规，制定了医疗事故防范处理预案，重大医疗过失行为和医疗事故报告制度；建立健全和完善了各项护理工作制度、分级护理制度等；认真落实首诊负责制，做好急救急诊工作，年重大责任和医疗安全事故发生数为“0”。二是完善了临床“三基“、“三严”考核培训制度，组织全院医护人员进行“三基“、“三严”理论考试；严格规范医疗文书，年处方书写合格率98%以上，住院病历书写合格率96%以上；门诊处方划价合格率98%以上，住院病历划价合格率98%以上。三是着力落实医院感染管理各项措施，认真组织学习《医院感染管理办法》及控制医院感染的相关技术，建立医院感染管理委员会及职责，加强了医院感染工作的规范化管理，有效预防和控制医院感染，杜绝了感染事件的发生；四是贯彻落实卫生部抗菌药物临床应用相关规定，遵循《抗菌药物临床应用指导原则》，加强和规范临床用药管理，合理使用抗菌药物，提高临床合理用药水平，降低患者医疗费用。

（四）医院人才队伍有所增加。全院共有职工57人，其中卫技人员43人（医13人，护26人，药2人，技2人），占职工总数的75%；工人和后勤人员14人，占职工总数的25%。

1、卫技人员43人：高职3人（医2人，护1人），占卫技人员的7%；中职14人（医2人，护10人，技1人，药1人），占卫技人员33%；初职26人（医9人，护15人，技1人，药1人），占卫技人员的60%。

2、执业情况：执业医师12人，执业护士26人，执业药师1人。

3、学历情况：院职工中大专及以上学历31人，中专学历20人，高中以下学历6人。

4、院职工中女职工47人，占职工总数的82%；男职工10人，占职工总数的18%。

（五）医疗设备配备情况

拥有300毫安x光机、移动式x射线机、心电图机、b超诊断仪、彩超诊断仪、全自动生化分析仪、血气分析仪、血球计数仪、多功能麻醉机、参数心电监护仪及临床常用医疗诊断治疗仪器。

（六）人才培养有突破：

1、学历培养25人：护理专业14人（专科8人，本科6人），临床医疗专业11人（专科5人，本科6人）。

2、参加省、州、县各种医疗知识短期培训40次131人。

3、进修25人次：进修内科4人次（内科医3人，护1人），外科6人次（医2人，护4人），妇产科6人次（医2人，护4人），中医科2人次，全科医师1人次，手术室护士3人次，五官科护士1人次，麻醉科1人次，b超1人次。

4、积极响应万名医师支援农村卫生工程项目，自2007年项目启动以来，我院已经下派9名医务人员分别对鲁掌卫生院、老窝卫生院、古登卫生院进行医疗支援，有利的提高了基层服务能力和服务水平。

（七）新城区医院建设项目进展顺利。

我院的搬迁建设项目于二00三年省发改委立项批复，自二00四年八月开始筹备实施。xx县委和县人民政府高度重视，于2008年7月成立了xx县人民医院搬迁建设工作领导小组，并组建了县第一人民医院建设办公室，抽调工作人员专职开展了项目建设的前期工作。

项目实行一次性总体规划，分步实施。一期工程包括门诊楼、住院楼和医技楼等，工程于2009年4月9日正式开工建设；二期工程包括急诊部、保障系统、行政管理和院内生活等。

目前完成了可行性研究报告（已评审通过）、征地、青苗补偿、地质勘察、地界堪测、环境评估、总体规划及门诊楼单体设计、施工图设计等。门诊楼已完成土建施工，现进入内装修阶段；住院楼已建至第四层；医技楼已封顶。预计年底投入使用。

（八）预防保健工作成绩突出。

自2006年以来，我院加强传染病管理，做好了法定传染病的网络直报，共上报传染病44例，主要为乙类和丙类,无漏报发生。积极参加相关部门组织的业务培训,认真完成好上级下达的突发指令性任务，并组织全院职工学习《传染病防治法》，艾滋病职业暴露的防护、手足口病、甲型h1n1型流感等疾病的诊断与防治措施。

在妇幼保健工作方面：我院认真配合县保健院开展相关的业务工作，做好了艾滋病母婴阻断的自愿咨询与检测，孕产妇、人流、药流者hiv首次咨询共43人次，其中进行自愿检测hiv的9人。妇产科开展各项节育手术总数117例，所有手术中均未出现异常情况。并开展了5 岁以下儿童呼吸道感染与腹泻的两病管理工作。做好了妇幼卫生信息统计工作，按时完成报表的上报，做到了完整，准确与及时。

二、医院存在的问题和困难

1：医院没有固定的医疗场所，业务用房紧张，是医院发展的瓶颈所在。

问题分析：我院因长年租房开展医疗工作，基础条件较差，业务用房紧张，布局不合乎规范，科室结构设置达不到要求，部分科室不健全，开放床位少，就医环境简易，不能为医务人员提供更多施展技术的平台，无法满足业务需求，严重影响对病人的收治，阻碍了医院的快速发展。2：人才短缺

问题分析：医院在岗人员有57人，服务近18万﹙包括流动人口﹚。随着人事制度的改革，我院的编制仅60人，目前医护人员结构比例失调，中职临床医师缺乏，外科、妇产>„„

甲方（委托方）：

乙方（承接方）：

根据《中华人民共和国合同法》、《建设工程勘察设计收费标准》，以及国家和地方有关工程设计管理法律、法规、规章的规定，甲方委托乙方对本合同所涉及的规划与设计项目提供专业环境景观设计服务，为明确权利义务关系，双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经充分友好协商达成如下合同条款：

第一条 项目概况

项目名称：

项目地址：

园林景观设计预算总面积约为 平方米。

第二条 服务内容

甲方在本合同中要求乙方为其提供的园景规划与设计的服务内容，具体包括下列：

1、景观扩初修改及施工图设计；

2、施工图审查出图；

3、根据园林景观项目施工进展情况，甲方如有需要乙方具体解释或调整的设计问题，在通知乙方后，乙方应派人在24小时内到工地现场，配合甲方和施工方解决景观施工现场的设计技术问题；

4、在乙方的能力范围内，尽量提供设计材料供应商的资料供甲方参考；

5、甲方如有需要，乙方须提供过往的业绩，园林设计及施工的项目，以作对外宣传之用。

第三条 设计成果范围

本合同书设计成果范围是指甲方在本合同中要求乙方为其提供的成果文件：

1. 整体的设计说明；

2. 总体彩色平面图，整体鸟瞰图；

3. 园区内景观的示意，彩色照片表达设计；

4. 主要景点的透视效果图；

5. 地下车库、人防出入口的顶盖方案说明；

6. 道路、景观小品等所用材料名称；

7. 植物配置设计图及植物配置说明；

8. 整个小区园林景观工程造价估算；

9. 小区环境景观规划总平面图（1:1000）；

10. 整个小区园林景观工程造价估算；

11. 各专业施工图（总平面图、种植、建筑及机构、电气照明、给排水等）；

12. 规划设计文本（含图册）8份；

所有设计文件的电子档1份，文档图层不能锁死。

第四条 项目实施阶段划分

本合同所约定的规划与设计项目工作，在具体实施过程中主要分为以下两个阶段：

1、景观扩初修改及施工图设计阶段；

2、施工图审查出图阶段。

第五条 景观扩初修改及施工图设计阶段

景观扩初修改及施工图设计阶段的设计成果包括下列，乙方应向甲方提交下列约定的设计成果壹式 捌 份：

（一）园景平面深化调整；

（二）景观节点深化调整；

（三）植物种植初步设计；

（四）主要园建小品形式用料初定；

（五）主要园建小品设计形式；

（六）材质（广场铺地、喷泉、灯具、花钵、树池、凳椅、台阶等）；

（七）立面、剖面展开图。

自乙方收到甲方项目负责人签署的本合同次日起 15 个日历日，乙方应完成景观扩初修改及施工图设计阶段的相应工作。乙方收到甲方签署的景观扩初修改及施工图设计书面确认书后，进入施工图审查出图阶段工作。

第六条 施工图审查出图阶段

施工图审查阶段的设计成果包括下列，乙方应向甲方提交下列约定的设计成果壹式 捌 份：

（一）园景定位坐标及索引图；

（二）放线网格图；

（三）场地标高施工图；

（四）铺地施工图（广场、小区道路、休闲径、平台等）；

（五）小品施工图（花架、亭廊、树池、座椅、小径、阶梯等）；

（六）水景施工图；

（七）乔木种植施工图；

（八）灌木种植施工图；

（九）植被种植施工图；

（十）苗木表；

（十一）给排水施工图；

（十二）电气施工图；

（十三）背景音乐布线图；

（十四）材料表。

自乙方收到甲方项目负责人签署的景观扩初修改及施工图设计阶段书面确认书的次日起 7 个日历日，乙方应完成施工图审查出图的全部工作。

第七条施工审查阶段

施工审查阶段，乙方主要协助甲方议标、预建期间工作（软景）及景观施工期间的质量与效果的指导工作：

1、协助甲方推荐，挑选或审查适合执行园林工程的园林承建商；

2、协助甲方承建商挑选合适的软硬景材料；

3、在施工过程中，乙方应负责设计交底和配合甲方解决施工过程中出现的各项设计问题，参加竣工验收；

4、协助甲方监督承建商施工质量及效果，如发现效果不理想，在经得甲方同意的前提下可作出设计变更。

第八条 签收

乙方应该交付本合同约定的设计成果或其他与本合同有关的文件资料到双方约定地点给予甲方签收。

第九条 设计成果的确认

甲方必须在签收或者视为签收乙方交付的相应设计成果之日认可乙方的设计成果。

第十条 设计成果的修改

乙方的设计方案，在效果、定额设计、深度、水平等方面应符合甲方的施工要求，若甲方提出书面修改通知或电子邮件时，乙方应积极配合修改设计方案，并在限定的时间内修改完毕。施工过程中需设计人到场解决问题的，从甲方发出通知24小时内乙方必须派人到达施工现场(现场指导、图纸会审、竣工验收等)。

在我国经济持续发展，农业生产输出不断提高的形势之下，群众的眼光不仅仅聚焦于农业生产的质量，其背后的农业生态环境也得以被越发重视。农药使用的泛滥，造成了土壤结构的深度污染，同时也对周边的水资源处理造成了不同程度上的破坏，使得原有的生态平衡面貌被打破，我国农村区域的人民群众日常生活难以被保障。

尤其是我国农业化肥的使用过度，远远超出了土壤原有的承受能力，使得农业难以进行可持续化发展，农业的生产效率不进反退，造成了难以估计的恶性循环经济财产的损失。同时，由于农业用地的结构被破坏，还造成了严重的水土流失现象，近年来频发的地震、山体滑坡等自然灾害，都和不科学的农业生产作业有着直接的联系。

众所周知，我国的人口数量较大，是世界上人口最多的国家。而为了解决人口的最基本生存需求，部分区域的土地势必需要进行超负荷的开发和利用。尤其是在我国部分欠发达地区，其科学技术水平较为落后，且其人口数量也相对较大，相关农户在生产作业的过程中呈现明确缺乏可持续化发展的意识，所以导致其农业生产领域的破坏，造成难以挽回的重大损失。随着我国城市化的进程不断推进，城市人口呈现出明显增长的态势，同时也带来了数量巨大的城市垃圾。而城市的生活空间较为有限，无法排出的生活垃圾往往会流入农业环境中进行处理，这就导致了我国农业领域的生态污染，对我国农业的进一步发展产生了较大的阻力。

积极保护生态环境

首先，地方职能单位需要深入各个农业区域之中，了解每一个农业生产企业或个体户，进行深入分析和调查，针对污染排放超标的单位进行改善处理，最大程度上避免我国农业环境的破坏和污染。针对产生的生活垃圾，需要做好合理分类处理的工作，并以更为科学化的方式处理垃圾，尽量避免使用原有的焚烧法、填埋法等对环境危害较大的垃圾处理方法。针对部分有价值的垃圾，相关职能单位需要加以二次循环使用，做到资源的最大化利用。农村区域最值得二次开发利用的资源即为沼气，不仅能够作为能源加以使用，还能利用沼气进行化肥处理，确保农作物的生长效率和质量。此外，针对最为常见的水资源，相关职能单位也要做好节约保护工作，不断提升群众的节约用水意识。

积极发展现代农业科技

政府需要加大在农业生产领域的资金投入，并积极联动我国高校，驱动高校开设更多与农业生产相关的专业，让更多的高知识、高文化、高素质人才进入农业领域，实现多元化、科学化农业生产发展。为了更好调动我国农户的积极性，首先政府相关职能单位需要组织好科学培训工作，驱动更多的农户参与到现代化农业的学习过程之中。其次，职能单位还需要设立一定的激励机制，针对在现代化可持续发展提出建议策略农户，可给予相应的奖励，从而更好激发农户的改造积极性。

积极保护农业资源

土地资源是整个农业生产活动中最为基础的资源之一，所以政府职能单位的首要任务即为设置好农业领域的区域划分工作。针对加以使用农业生产的区域，严禁外来的企业或工厂单位进入耕地区域，保障我国农业土地资源的使用。政府职能单位要对自己的农业区域做好规划，划分好农业生产的红线。针对每一位实际农业生产的农户，给予一定的指导和帮助，确保每一位农户以规范和智能化的方式进行种植作业。尤其是水资源的利用处理上，政府职能单位需要加以合理分配工作，确保每一位农户都有水资源加以使用。此外，职能单位还需要做好环境保护工作，保障每一位农户使用安全、合理的方法进行农业生产，最大程度上杜绝因人为因素造成的我国农业生产区域的污染破坏现象。只有从根本上做好了农业生产指导工作，才能真正完成我国可持续化发展的战略。

而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。

1.自己兴趣爱好大盘点：

业余爱好：读书、听音乐、无线电维修、画画;

喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》、《老人与海》、《平凡的世界》;

喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《红日》、《流年》;

2.自己优势盘点：学习成绩优秀，担任班干部，班级群众基础好，父母、亲人、班主任、任课老师关爱，动手能力较强。

3.自己劣势盘点：目前的手头经济状况较为窘迫，海拔高度不够，体质偏弱。

4.自己的优点盘点：做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。

5.自己缺点盘点：性格偏内向，交际能力较差，过于执着偏固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自信心和冒险精神，积极主动性不够，做事爱拖拉机，惰性较大。

6.生活中成功经验的盘点：成功竞选成为班支委一员，成功组织过学习研讨主题班会并获年级组评选第一名，个人学习成绩、综合积分均为班级第一，通过考核以较大优势加入系学生实验室，工作中全班同学的悉心支持是我最大的财富。

7.生活中失败的教训：高考失利打击较大，一位好朋友与我有误解而陌路，竞选系学习部长失利，老听别人侃侃而谈可接不上话，心里特难受。

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份沉默、怯场。充分利用一直关心支持我的庞大的亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不足并制定出相应计划加以针对改正。

加强锻炼，增强体质，提高体育成绩，以弥补身高不足而带来的负面影响。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实基础。

绩效改进计划又称个人发展计划(inspanidual development plan，idp)，是指根据员工有待发展提高的方面所制定的一定时期内完成有关工作绩效和工作能力改进与提高的系统计划。很多人认为，绩效评估是绩效管理最为重要的环节，但实际上绩效改进计划要重要得多。究其原因，主要在于绩效评估仅仅是从反光镜中往后看，而绩效改进计划是往前看，以便在不久的将来能获得更好的绩效，而不是关注那些过去的、无法改变的绩效。由于绩效评估的最终目的是为了改进和提高员工的绩效，因此制定与实施绩效改进计划是绩效评估结果最重要的用途，也是成功实施绩效管理的关键。

一、制定绩效改进计划的基本原则

在制定绩效改进计划之前，主管和员工应该对一些问题达成共识，把握住五个基本原则：

1.平等性原则：主管和员工在制定绩效改进计划时是一种相对平等的关系，他们共同为了员工业绩的提升和业务单元的成功而制定计划。

2.主动性原则：我们有理由相信员工是真正最了解自己所从事工作的人，因此在制定绩效改进计划时应该更多地发挥员工的主动性，更多地听取员工的意见。

3.指导性原则：主管影响员工的领域主要是从根据组织和业务单元的目标出发并结合员工个人实际，给员工绩效的改进提出中肯的建议，实施辅导，并提供必要的资源和支持。

4.“smart”原则：绩效改进计划是指导绩效改进实施的标准，因此一定要有可操作性，其制定的原则也要符合“smart”原则，即做到具体的、可衡量的、可达到的、现实的和有时限的。

5.发展性原则：绩效改进计划的目标着眼于未来，所以在制定与实施计划时要有长远的、战略性的眼光，把员工个人的发展与企业的发展紧密结合起来。

二、制定绩效改进计划的准备工作

1.选择合适的时间

选择什么样的时间制定绩效改进计划是非常关键的，不合适的时间会影响制定计划的效果。要选择主管和员工双方都有空闲，能够全身心地投入到制定计划中去的时间，这段时间不要被其他事情打断。

例如，主管马上要去参加总经理召集的会议，或者员工马上要赶去见客户。在这样的情况下，制定绩效改进计划往往会心不在焉，草率收场，无法展开细致的讨论。同时要注意不要安排得过于紧凑。有些主管总是在人力资源部门催交绩效改进计划表的时候，才抽出半天时间，与部门中十几名员工走马观花般地进行这项工作，这样就无法保证绩效改进计划的效果。

2.选择适宜的场地

通常，主管的办公室是最常用的制定绩效改进计划的场地。办公室给人以一种严肃、正式的感觉，这固然很好。然而，选用办公室作为制定绩效改进计划的场地也有一些局限性。首先，办公室经常会遇到各种各样的打扰，例如电话、来访的客人等等;其次，办公室的情境会给人明显的上下级的感觉，容易给员工造成层级的压力。因此可以考虑到类似于咖啡厅这些地方与员工进行这项工作，因为在这样的环境中员工会感觉比较放松，远离电脑、电话和成堆的文件，主管和员工坐在一起，喝上一杯茶或咖啡，更容易充分表达真实的感受。

3.准备相关的资料

在制定绩效改进计划之前，主管和员工都应准备好制定绩效改进计划所需的各种资料。主管需要准备的资料包括：职位说明书、绩效计划、绩效评估表格、员工日常工作表现记录等。在与员工一起制定绩效改进计划之前，主管必须对有关的各种资料谙熟于胸，当需要的时候可以随时找到相关的内容。员工需要准备好个人的发展计划。主管除了想听到员工对个人过去绩效的陈述和总结，更希望了解到员工针对绩效考评中不足的方面如何进一步改善和提高的计划。能够自己提出发展的目标和计划，而不是等待主管为自己制定发展计划，这样的做法本身就能够得到主管的赞赏，是应该鼓励员工具备的行为。

4.主管的心理准备

在制定绩效改进计划之前，主管除了要准备时间、场地和资料外，还要对制定计划的员工有所准备。这种准备是一种心理上的准备，也就是要充分估计到员工在制定计划时可能表现出来的情绪和行为。

主管和员工一同制定计划的前提是双方对绩效评估的结果已经达成一致意见。要做好这一点，就必须充分考虑到员工的个性特征，本次评估结果对其的影响，以及员工对本次绩效评估可能表现出来的态度等等。在实际中经常会出现员工与主管对评估结果意见不一致的情况，对于这种情况，主管应事先考虑好将要如何解释和对待。

三、制定绩效改进计划的流程

1.回顾绩效考评的结果

每个人都有被他人认可的需要，当一个人做出成就时，他希望得到其他人的承认。所以，首先应对员工在绩效期间工作表现的成绩和优点加以肯定，从而对员工起到积极的激励作用。然而，员工想要听到的不只是肯定和表扬的话，他们也需要有人中肯地指出其有待改进的地方，因此，接下来可以指出员工的绩效中存在的一些不足之处，或者员工目前绩效表现尚可但仍有需要改进的方面。主管和员工可以就绩效评估表格中的内容逐项进行沟通，在双方对绩效评估中的各项内容基本达成一致意见后再开始着手制定绩效改进计划。

2.找出有待发展的项目

有待发展的项目通常是指在工作的能力、方法、习惯等方面有待提高的地方，可能是现在水平不足的项目，也可能是现在水平尚可但工作需要更高水平的项目，这些项目应该是通过努力可以改善和提高的。一般来说，在一次绩效改进计划中应选择最为迫切需要提高的项目，因为一个人需要提高的项目可能有很多，但不可能在短短半年或一年时间全部得到改善，所以应该有所选择。而且，人的精力有限，也只能对有限的内容进行改善和提高。

3.确定发展的具体措施

将某种待发展的项目从目前水平提升到期望水平可以采取多种形式。许多人一想到绩效改进的方法就会想到送员工参加培训，其实，除了培训之外，我们还可以通过许多方法提升员工的绩效，而且其中大部分方法并不需要公司进行额外的经费方面的投入，这些方法包括：征求他人的反馈意见、工作轮换、参加特别任务小组、参加某些协会组织等等。

4.列出发展所需的资源

“工欲善其事，必先利其器”，要落实绩效改进计划，必须要有必要的资源支持。这些资源包括工作任务的分担、学习时间的保证、培训机会的提供、硬件设备的配备等等。在这方面，主管人员一定要统筹安排，提供帮助，尽量为员工绩效的改进创造良好的内外环境。

5.明确项目的评估期限

工作的能力、方法、习惯等方面的提高是一项长期的任务，须在一个较长时间段中才能得到准确评估。员工需要一个宽松、稳定的环境，不应增加太多的管制。因此，如果评估周期过短，有可能造成员工的逆反心理，这样不但分散了员工的精力，影响工作进度，还有可能使员工疲于应付评估，使得评估效果适得其反。所以建议将评估周期设定为半年到一年，这样安排也可以与企业半年或年终总结相衔结。

6.签订正式的改进计划

当人们亲身参与了某项决策的制定过程并做出了公开的表态，他们一般会倾向于坚持立场，并且在外部的力量作用下也不会轻易改变。因此，在制定绩效改进计划的过程中，让员工参与计划的制定，并且签订非常正规的绩效改进契约，也就是让员工感到自己对绩效改进计划中的内容是做出了很强的公开承诺的，这样他们就会倾向于坚持这些承诺，履行自己的绩效改进计划。如果员工的计划只是口头确定，没有进行正式签字，那么就很难保证他们坚持这些承诺的计划。

四、制定绩效改进计划的案例

刘先生是a公司的销售主管，在的考核中，他顺利完成了公司给他下达的销售业绩指标，但工作中还存在着一些问题：一是以前不在这个行业工作，对本领域的专业知识还不够熟悉，有时客户咨询相关的问题时难免捉襟见肘;二是在与客户沟通时不太善于倾听，对客户深层次的需求理解不够;三是对自己的主管角色认识不够清晰，常常事必躬亲，不善于向下属授权;四是在处理事情的轻重缓急方面不是很合理，常常忙得一团糟而任务还是积压。针对这种现状，刘先生在上级的帮助下制定了绩效改进计划(见表)。

五 、实施绩效改进计划的要点

1.保持持续的沟通

员工和主管通过沟通共同制定了绩效改进计划，达成了绩效契约，但这并不等于说后面的计划实施过程就会完全顺利，主管就可以高枕无忧，等待收获成功的果实了。在绩效改进计划实施的过程中，员工与主管人员还必须进行持续的沟通。一方面计划有可能随着环境因素的变化而变得不切实际或无法实现，这时就需要对计划进行调整，使之更加适应内外环境变化的需要;另一方面，员工在计划时可能会遇到各种各样、层出不穷的困难，员工不希望自己在改进的过程中处于孤立无援的状态，他们希望自己处于困境时能够得到主管的帮助，持续的沟通有助于问题及时得到解决。

2.注意正强化的运用

绩效的改进从本质上说是促进一些符合期望的行为发生或增加发生的频率，或者减少或消除不期望出现的行为，因此可以运用正强化的方法来进行绩效改进。正强化是指给予一种愉快的刺激，促使某种行为反复出现。按照行为强化原理，人们会根据对行为后果的判断来决定是否采取某个行为，而且人们可以从过去的行为结果中得到学习。所以在绩效改进的过程中要及时鼓励员工已经取得的进步。任何行为改善都是逐步的过程，当员工行为开始有所改善时，应该及时给予认可和称赞，以激励员工取得更大的进步。

3.适当采取处罚措施

在实施绩效改进的过程中，如果不是因为外在的因素如工作任务繁重、没有得到应有的资源保证等，而是因为员工个人主观因素对工作改进不积极不主动，主管采取帮助措施仍然不能奏效时，主管应考虑采取一些必要的处罚措施，如职务调整、取消奖金等。但处罚只是手段不是目的，最终还是期望通过这种方式促进员工改进绩效，所以在采取处罚措施时要注意几个问题：一是采取处罚措施之前要事先与员工沟通，让员工了解为什么要采取处罚措施、所要采取的措施是怎样的以及在怎样的情况下自己将要被处罚;二是所采取的处罚措施要合乎情理，而且要由轻渐重，不要过于严苛;三是采取措施之后要注意监控和评估处罚后的结果。

路基施工二队计划完成：

1)、五干河桥东侧台背回填4%灰土80 m3;6%灰土200m3;12%灰土50m3;

2)、k2+左幅96区6%灰土层(合计6%灰土2130m3);

3)、k2+380-k2+540左幅6%灰土96区层(合计6%灰土1280m3);

4)、k2+615-k2+770左幅6%灰土96区层(合计6%灰土1240m3);

5)、k2+770-k2+左幅6%灰土96区层(合计6%灰土600m3);

6)、k2+900-k3+125左幅96区层(合计6%灰土900m3);

7)、k3+125-k3+230左幅96区(合计6%灰土420m3);

8)、k3+230-k3+330左幅96区层(合计6%灰土410m3);

9)、k3+333-k3+508左幅96区层(合计6%灰土1400m3);

10)、k3+537-k3+726左幅96区层(合计6%灰土760m3);

人的心理特征对人从事职业有很大的影响。同时，各种职业工作内容各异，又决定其需要的员工要有适合于此种工作的心理状态。所以，在选择或规划自己今后职业之前，必须了解自己的注意力情况以及判断力、忍耐力、记忆力、创造力、理解力等水平，做事是否敏捷?做事是否精细?了解自己心理状态如何，是择业的先决条件之一。当然，对自己状态的判断非常难办，可以请求他人，如父母或咨询机构，来实实在在地摸清自己的“心理特征”。

在择业的时候，应该问问自己：我有没有音乐、美术、舞蹈等艺术特长，劳动技能强不强?有没有雄辩的特长?有没有数理精算的特长?与人交际的能力如何?有没有领袖、组织的特长?只有弄清楚自己所具有的特殊能力，才能更准确地设计、规划自己的职业。例如：性情、记忆力强、论辩力强、判断敏捷、思想周密、擅长雄辩，就可以选择律师职业。根据自己特殊能力，青年人择业必须“量力而行”。

青年大学生在择业过程中，要充分考虑自己对家庭的责任。例如：是继续深造学习还是先就业？这就必须考虑整个家庭是否在经济上允许，父母的负担是否能够承受?最后决定选择深造还是就业。

大学生应该自省自己能不能勤俭?有没有恶习?最容易受到干扰的情感因素是什么?有没有勇往直前吃苦耐劳的精神?有没有坚持自己决心的坚强志愿?影响个人前途发展的障碍缺憾是哪些?有什么特殊的个性，它能成为自身职业成功的基础吗

在校时应尽早做职业规划

“不积极，不主动，这是找工作成功率低的学生身上最普遍的问题。”沈阳工业大学招生就业处副处长邓彪表示，90后学生分析能力更强，甄别能力更突出，面对问题时更有自己的主见和想法。但找工作的过程中，面临多种选择时他们往往摇摆不定，而一部分学生存在“等”“靠”的懈怠心理。这些现象实际上反映了毕业生就业心理的不成熟。

多年指导毕业生就业工作，邓彪给正在求职的毕业生以及在校大学生们提出了一些建议。“多去参加校外实践。通过实践去了解自己、了解社会。”邓彪表示，大三就应该进入就业状态，在校时应尽早做职业规划，明确求职方向。其次，在求职过程中一定要积极主动，利用手头的一切资源包括网络、招聘会、人际关系等去争取更多的机会。再次，客观上少抱怨，主观上多努力。邓彪表示，一些冷门专业的学生，最好是先就业再择业，面对机会一定要把握好，把握住。

不要轻易放弃自己的专业

“不要轻易放弃自己的专业。学专业、爱专业、立志从事专业，这是大学生们应该树立的专业理想。”采访中，东软集团20xx年校园招聘区域经理顾铭伦给了大学生们这样的建议。

“不知道自己喜欢什么，也不知道自己想干什么”，从事校园招聘多年，顾铭伦表示，每年遇到这样的学生不在少数。绝大多数的学生都是工作了以后才开始做职业规划，本应该在学校做的事现在要浪费更多的时间去完成。

顾铭伦表示，在招聘过程中，专业基础扎实，踏实稳重，有明确的职业理想和发展规划的毕业生更受企业青睐。由于求职目标明确，这样的学生会更容易找到适合自己的工作，工作以后成长也会更快。

90后靠“尝试错误”来发现自己

辽宁社会科学院研究员张思宁表示，90后毕业生们在求职过程中所体现出的缺乏自信、进退维谷等现象，从根本上反映出的是他们价值取向上的矛盾性。

对于导致这些问题的原因，张思宁表示，90后从小到大所受的应试教育导致了他们缺少理想，在家长们传统思想的裹挟下，以及现代社会新的价值观的冲击下，90后成了自我矛盾的典型代表群体，面临自己做选择时他们摇摆不定，面对社会时则显得苍白无力。

“和70后、80后相比，90后更注重工作所带来的快乐，而不仅仅是金钱”，张思宁表示，他们所追求的是要做最好的自己，很多年轻毕业生们频繁跳槽实际上是一种不断“尝试错误”的行为。通过尝试错误去寻找自己，发现自己。“对于90后，社会应该少些偏见，多些理解。”

为了营造良好的校园文化，提高全校师生创建文明城市的意识，使创建文明城市活动人人皆知，营造解放思想、加快创建工作的浓厚氛围，真正在全校形成上下重视、人人参与的创建格局，特制定学校创建文明校园宣传口号

1、以人为本，以质立校

2、健康并快乐着，和谐并发展着，诚信并负责任

3、构建学习型平台，缔造健康型人生

4、生命第一、健康至上、运动为本

5、为了每一个孩子的发展，不让每一个孩子掉队

6、一切为了孩子，为了孩子的一切

7、真正的管理者，应首先是善于接受管理的人

8、学校的第一品牌是优质的服务

9、学校真正的意义，在于创造未来世界

10、挚爱学生，等于有限的生命得到无限的延伸

11、教师职业的神圣在于她的创造性

12、高扬爱国主义旗帜，培育四有人才

13、只有文明的师生，才有文明的学校

14、争做文明小学生，创建文明校园

15、社区家庭学校牵手，家长教师学生同心

16、学生是颗颗耀眼的明星，学校是被明星照亮的天空

17、让校园更文明，让人生更美好

18、全面提升学校文明程度和师生文明素质，增强学校生存力

19、教师的爱心是学校文明的源泉

20、学校是我温暖的家，发展需要你我他

21、未来的文盲不再是不识字的人，而是不知道怎样学习的人

22、课堂教学质量的优劣，既是教师素质高低的反映，也是能否实施素质教育、能否减轻学生负担的前提。

23、教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。

24、教师的工作归根结底是在塑造国家和民族的未来。这是人类社会发展赋予教师的职责。

25、教师承担着传播人类文明、启迪人类智慧、塑造人类灵魂、开发人力资源的重任

26、卓越的学校源于卓越的教育，卓越的教育源于卓越的教师

27、为世界的中国培养中国的国际化人才

28、为把学校建设成为健康型、服务性、学习型的环境优美、秩序井然的文明校园而努力奋斗。