档案馆2020年工作计划（精品20篇）

现在的时间就是留给我们思考自己的职业生涯，规划自己的职业生涯的。古人云：凡事预则立，不预则废。凡事早作打算准没错，何况是关乎自己前途与未来的职业规划呢！更应该早点做准备了。九周的课成虽然短暂，但是教会了我们勾勒和描绘自己职业生涯规划的方法，正所谓“授之以鱼，不如授之以渔”。我相信，凡事稳扎稳打，一步一个脚印就会最终实现自己的人生目标。

1、我的性格

我的性格是典型的内向，说好听了叫“内敛”，说难听了叫“木讷”。但我并不沉闷，只要场合允许，我就能制造点欢乐的气氛。按我自己的理解来说，我是个“极度悲观的乐观主义者”，凡事总先看看坏处，然后又满怀信心的去做。我对自己的沉着冷静十分的欣赏，但是有时似乎用错了地方，总让人觉得我有些冷酷（我就不用“冷血”这个词了）。我凡事都会去尽自己的最大努力去做，不到最后一刻不会轻易放弃，当然也不会去“明知不可为而为之”。用“内敛、冷静、沉着、大胆、耐心、细致、踏实、稳重、自信”，这些词形容我自己我觉得一点也不为过，因为事实如此。

2、我的兴趣

我的兴趣不是很广泛。有时看看时下热播的电影、电视剧，跟志趣相投的同学朋友导论一下剧情，看看会不会看出什么深层次的问题，能不能理解导演想表达的思想意图。有时会一个人静静地听听音乐，陶醉在音乐中，回忆一下往事，体会一下物是人非的感觉。有时还会跟所谓的“蓝颜知己”隔着电话探讨一些自己都觉得无聊的问题，直到把对方说服为止，一边享受着胜利者的快感，一边温习久违的友情。有时喜欢特别的安静，比如一个人静静看看夜空，有时又喜欢热闹，哪里有热闹就往哪里钻。快乐别人，快乐自己，能让自己的兴趣有这种功能我很高兴。

3、我的价值观

关于价值观，我特别认同一句话——知足者常乐。找到属于自己的那一块奶酪就可以了，千万不要惦记别人的。我不会强求自己一定要对社会作出多么大的贡献，无论正面的还是反面的，我知道那都是虚话、空话、套话，只有我努力做到、做好自己应该做的，那才是对社会最大的贡献。我的价值观教我做好自己，不要好高骛远、奢谈空想。

4、自我能力

（1）来大学以前的能力

来大学以前，从小学到高中一直都是班上的尖子生（当然是老师说的，自己跟别人比反而觉得什么都不是）。每年的什么荣誉都会落到我头上，各类表彰大会总有我的身影。除了每年拿“三好生”、“优秀班干”之外，高中时突然来了兴致参加了市级的环保写作大赛、全国英语大赛xx赛区决赛（写作类），都拿了奖。说这些不是想炫耀，只是想说明我还算是个优秀的学生，我的写作水平还是可以的（至少在中学阶段）。

（2）来大学以后的能力

来大学以后的能力有的已经形成，有的正在努力培养中。

首先，已经形成的就是人际交往能力。我发现只要胆子够大，够真诚，突破人际雷区其实很简单。因为所有人都喜欢开诚布公的人，所以坦诚、真实的与人交往是避开人际雷区的秘密武器。我还会多找机会、多与老师、师兄师姐、社会人士加强交流，争取把自己的人脉关系打理好。这样做不仅仅有利于以后的职业生涯，更重要的是能交到朋友。

其次，就是正在努力培养的一些专业技能。除了认真的学习自己的法学专业课程之外，我还在准备以下种种：大二下学期报名参加大学生英语等级考试，争取一次性把四级拿下来；大三上学期报名参加全国计算机等级考试，争取拿到计算机二级证书；现在我还选修了教育学，大二下学期再选修一门教育心理学，大三参加全国普通话等级考试，大四申请教师资格证；大四学开车，考驾驶执照。

最后，我还会多参加一些社会实践活动，培养自己的社会实践能力。到目前为止，我已经在北京市的一家康复中心做过实习，今年暑假又在xx省的某村办小学支教。但是我觉得自己的实践经验还远远不够，所以以后会尽力多找机会锻炼自己。

5、各方评价

说是各方评价，其实主要是来自家长、老师和同学的。

父母及亲戚评价我是总是不离“聪明、懂事、有上进心”这些词，但我母亲经常叫我多说话，不要总是只有碰到合适的话题才开口，要多和人聊天，不管愿不愿意。老师对我的评价是“认真、踏实、努力、自信、有进取心”，不过有时叫我再大胆一点，有什么想法马上就说出来，不要管对与不对。同学对我的评价倒是最贴切，最像我——“有时冷酷如冰，有时热情似火”。他们说我太过冷静了，有时候大家都觉得应该哭的时候我却一点表情没有，有时大家觉得不该太闹腾的时候我反而在旁边煽动大家活跃。其实当所有人都沉陷与悲痛的时候不是得有个人保持冷静以策不变吗？大家都陷与苦恼时不是得有个人来调节气氛吗？

1、从内部（组织）来看

（1）优势：

最大的优势就是永远都有爱我的家人在我身后默默地支持我作出任何我认为对的决定。还有，从小我就赋有正义感，从小就很想从事法律工作，上中学后就一直坚持这一想法从未改变过。为了自己的理想，也为了一贯支持我的家人的幸福生活，我一定会努力地学习，争取以优良的成绩毕业，找到一份好的工作来报答他们。

（2）劣势：

最大的劣势就是自己的身体有残疾（具体来说是双手拇指缺失），虽然这个社会口口声声说不歧视、会平等对待残疾人，可是说归说，做归做，我知道社会是不会轻易接受一个残疾人融入正常人的社会圈子的，即使会接受，那也是极不公平的要让残疾人付出比正常人多得多的努力。其次，我来自西部地区，底子本来就比较差，所以专业课和英语都比别人差上半截子。但我相信，这些后天的困难我会克服的，怕就怕与生俱来的原因。

2、从外部（环境）来看

（1）机会：

我最大的机会就是身处北京这个机遇与挑战并存的国际化大都市，所以冷不丁就会有好的机会在远处瞄准了你，只要稍加努力就会得到它的垂青。还有，我们xx大学的地理位置很是优越，毗邻xx，远了还有xx，走一站路就是国家图书馆。给我们创造了许多的学习机会和良好的学习环境，在这种环境下你不学习会觉得不好意思的。有时到别的学校走走逛逛，也许下一个机会就在那里等你。有了这些机会，我们就能够更多的了解社会，了解社会上的人了。

（2）威胁：

我最大的威胁就是家庭经济条件不允许我造次，上大学的钱是向银行贷的助学贷款，每月的生活费也让家里为难，所以只能读到本科，要想继续深造得靠自己。上完本科后工作得自己找，因为我们家是地道的农民家庭，没有什么过硬的人脉关系，找工作还得靠自己。对于我来说，大学毕业后的一切梦想就得靠自己白手起家。我耗得起，可是我父母就得再过几年苦日子了。

通过以上对自己性格、能力的剖析以及swot分析，还有对未来生活的综合考虑，我做出了以下几个职业选择。

1、律师/法官

这是基于原本的理想和所学专业作出的选择。作为一个法学专业的学生，我觉得不做关于法律方面的工作就是对自己所学专业的不肯定和对自己付出四年努力地不尊重。律师/法官的社会地位比较高，负有扬善惩恶的社会责任，收入也高，这是很吸引我的。如果从事这方面的工作我不但可以实现自己的理想，还可以改善父母及家人的生活质量。

2、中学历史老师

喜欢历史是很小的时候的事了，这些年也一直当成是一种业余爱好来培养。我喜欢读历史书，喜欢看历史剧，喜欢听历史故事，喜欢把正史、野史、电视、小说拿到一起作比较，其乐融融。如果将来不能从事法律方面的工作的话我会去中学当一名历史老师，也许我这样的老师会很受伤。但是，教书育人毕竟不是一件坏事，对社会是一种贡献。如果能改革课程的话，没准儿会有意想不到的收获

有一定的文字功底，有敏锐的时事洞察力，还有天生的正义感，我具备了当记者的基本要件。当然除了上面所列之外，我还很耐心、细致、大胆。记者工作范围相对较大，接触面较广，很能锻炼一个人，而且能够揭露社会的不公平和一些黑暗势力，会是一个很刺激很冒险的工作，我喜欢这类型的工作。

无论做任何一项工作，工作者都必须能够倾其所有，认真努力。不只是把这项工作当成养家糊口的手段、工具，更应该把它看做是一份责任。既然选择了，就要负责到底。

律师/法官需要考取通过国家司法考试和国家公务员考试，才有资格承担这项工作。我会努力拿下这两个考试的，毕竟不能考研只能拿下它们来工作了，无论何时对于想从事法律工作的人来说是必须的。当老师需要申请教师资格证，还要过普通话等级考试，普通话达到二级甲等以上。目前我已经选修了相关的课程，等到大四就可以去申请了。当记者也许要过普通话等级，还要考相关的记者从业资格证，如果确实要走到这一步的话我会努力拿下的。

大一一年以及大一的暑假已经进行过社会实践活动了，就不再多说了。

1、大二——全面发展期

（1）大二上学期：

积极努力地学习好专业课程，夯实基础，在起跑线上追平其他同学。

认真学习英语，视听说、读写译各方面都抓起来，好好的为大二下学期的英语四级考试做准备。

参加urtp项目，不管结果如何，一定要试一试，乘此机会锻炼一下自己的能力。

（2）大二下学期：

继续踏踏实实学习好专业知识。同时，将选修课的学分修满。

参加英语四级考试，争取一次通过。

暑假找一个单位实习，最好是律师事务所或法院。尽量运用暑期实践接触一下真实的社会工作环境，为将来的正式工作做好铺垫。如果自己找不到实习单位就找法学院的师兄师姐们帮忙。

2、大三——尝试期

（1）大三上学期：

继续深入学习专业知识，专业知识是基础的基础，一定要抓牢。

参加计算机二级考试，争取一次通过。

参加普通话等级考试，争取二级甲等以上。

寒假不回家，在北京找一份实习工作。

开始准备第一次司法考试，抱着必过的决心去试试。用一年时间准备应该够用。

（2）大三下学期：

继续一如既往的好好抓住专业知识这一块儿。

准备学年论文和实习报告。

继续复习功课，为司法考试做准备。

2、大四——幕布拉开

经过大二、大三两年的准备、磨砺，这一年幕布将被拉开，我的一切精心准备的节目都将准时上演。申请教师资格证、参加司法考试、考取驾驶执照、找工作，将一幕幕上演。

我的这一份职业生涯规划就这样做完了，说实话自己也没想到原来自己脑子里有这么多的想法，也许以前都忙着瞎忙，所以没时间整理自己的想法。做一份职业生涯报告只需要花几个小时整理思绪，做一份职业就没有这么容易了。也许前路上充满了坎坷与无奈，失败、落寞、打击会接二连三地光顾我，可是，我不怕，还是那句话——既然选择了，就要负责到底。

有时候按部就班未必是愚笨的行为，只要我按照既定的计划一步一步稳扎稳打的往下走，一定会步入自己理想的职场殿堂。

xxx年的高考的失利让我就在那个暑假第一次为人生开始思索。痛定思痛，人生的路还很长，还是要硬着头皮继续走下去，经过再三思量我来到了宁波工程学院，满怀希望能开启我的未来之路。 依稀记得自己刚走进大学时一切都是一个新的开始，迷茫，挣扎，清醒，我需要重新启程。但是现在对我而言三年的大学生活即将过去，我在这三年的时光里收获了友谊，荣誉，但更多的是专业知识和对我人生价值观的重新塑造，让我能够逐步认清自我，也让我学会剖析自己，更是能借此机会，希望对自己的未来勾划一份清单，生命清单，其实就是人生计划。我认为，一个人如果没有规划好自己的人生，且不清晰自己的目标，即使他的学历很高，知识面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、理想和追求。

所以，我要策划自己的人生，正确对待自我，成功地发现自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。

第一部分：自我认知

一、成长经历 1.家庭环境分

我出生在一个五口之家，相对轻松和温馨的家庭给我提供安静的学习环境. 由于爸爸妈妈都是农民，社会阅历浅，但他们的行为处事教会了我很多做人、做事的道理，从小我就是一个勤奋懂事的孩子，成绩优异，尊老爱幼，父母一直对我的期望都很高，我也一直暗下决心，绝不愧对父母对我的付出，所以，一直以来我都很努力。虽然家境并不富裕，但我在我的家里得到了支持，动力，希望，我生活的很快乐。 记得从小学开始，自信又爱表现自己的我担任了小学整整六年的班委，直到初中和高中我还是积极参加班干部的竞选，一直到大学，我依然是班委，成长的期间我受到了同学师长的肯定和支持，整个人也变得更加自信，对未来越发的期待。在大学将近有三年的时间了，期间我一直努力学习，积极参加各种活动，还到社会中实践历练，挑战

关于职业规划

二、个性特征

1.自我分析

个人特征：我的控制欲强，希望控制生活与学习环境，喜欢按照自己的想法来行事；我很自信，对待每一件事都充满信心，决定有能力将它做好，且做事有始有终，坚持到底；我很外向，在同学和亲人面前不会怕有所约束，很喜欢在大众面前显示自己的能力，显露自己的理念；我对未来充满了美好的期望，并且相信自己将来一定有所作为。

人际关系：我平时喜欢与人交往，以诚待人。和同学相处采用“等

关于职业规划

边三角，中心突出”的政策，所以从小到大和同学朋友都保持良好的友谊，尤其是好多个知心朋友，更是经常保持沟通联系，这是我非常巨大的财富。

价值倾向：我渴望能力能受到肯定，有强烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观，希望通过在大学的学习期间，使自己具备良好的的价值倾向。

2.同学分析

优点：待人真诚，坦率，也不乏亲和力；学习积极，勤奋刻苦；生活乐观，向上；有强烈的进取心。

缺点：脾气有时过于急躁；处理问题不会考虑他人的感受，做事情很粗心，忍耐力不够。

3.家长分析

优点：懂事，为人诚实，心地善良；学习勤奋，不怕挫折。 缺点：不喜欢考虑他人的感受，容易发脾气，不会使用委婉的语言。

4.总体描述

1. 善于分析、总结、判断。

2. 善于从整体上把握事物，顾全大局。

3. 喜欢追根究底，力图抓住事物的本质。

4. 对文字、语言和自己感兴趣的事情很敏感。

5. 抽象思维能力强，能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则或预测趋势。

6. 擅长策略性思维，擅长指挥，谋略。

7. 会接受建设性的批评，而不把它当作针对个人的问题。

8.沟通和善辩能力较强，自己的想法对于别人有一定的说服力。

9.喜欢给自己定一些目标，清楚地知道自己真正的需要什么。

10.不喜欢浪费时间，做事效率很高。

5. 潜在的弱点

1. 由于有时给自己定了不切实际的高标准，可能对自己和他人的期望过高

2. 易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作

3. 常常不希望别人对抗自己的意愿，有时给人太过强势的印象

4. 易于过份强调自己的心理感受，很少考虑他人。

5. 常常不记得花时间夸奖身边的朋友，不喜欢道歉。

6. 有时没有注意到他人的情绪感受，从而给人冷漠、不近人情的印象

7. 有时会因忽略了细节而没有注意到周围环境的变化

关于职业规划

8. 易于过于理论化而不考虑实际情况，易受远景规划诱惑，难以具体落实。

9.喜欢跟洗个外向的人交朋友，基本没有内向朋友，朋友圈狭窄。

10.有时候会对身边的人有一定的偏见，从而导致分歧很多，难以服众等。

范亚飞老师《留学咖啡》

对话观世界的中国留学生和家长，

聊快乐，聊困惑，聊迷茫，聊虚无。

互相学习，共同进步，帮助自己，有利他人。

《留学咖啡》是要摆出高人一等的姿态教训别人；不是要牛逼轰轰的指导别人；更不是要去帮助别人规划人生。《留学咖啡》只有一个目的：通过对话和全世界的中国留学生、家长聊他们的快乐、他们的困惑、他们的迷茫、他们的虚无感，互相学习，共同进步，帮助自己，有利他人。

与viki博士畅聊文化休克与职业规划：1. 文化休克的原因是什么？2. 语言障碍和文化隔阂如何打破？3. 英国大学费用从南到北有和差异？应该如何选择？4. 发音是否标准很重要吗？ 5. 是回国发展还是留下？6. 有名与专业那个更重要？]

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范亚飞老师《留学咖啡》

对话观世界的中国留学生和家长，

聊快乐，聊困惑，聊迷茫，聊虚无。

互相学习，共同进步，帮助自己，有利他人。

以《中小学信息技术课程实施标准》为指导，注重培养学生应用信息处理信息的潜质，培养他们良好的信息素养为目标。

根据以往的教学经验，我计划把课程分成基础型和拓展型，并对教材进行重新编排，主要是思考知识资料的系统性，也思考对学生信息素养构成过程的系统性。在第一单元《信息与信息技术》中，不是简单的靠书本传授理论，而是首先提出任务，要求学生依靠自我的潜质，透过网络收集、筛选信息，培养学生的信息素养。基础型课程中，关于信息科技基础的资料采用以知识、技能体系为主的编排原则，应用软件则采用以适宜的任务或活动串连相关知识、技能的方式，要防止将应用软件操作指南作为课程资料的简单做法，要注意潜质提高的有序性。拓展型课程资料的编排采用单列的专业领域(如初中的“word”)设计相应的模块结构，任务或活动案例的难度应适当，并给学生自主选取的空间。

为了更好地完成教学目标，我将在以下五个方面严格要求自我：

1、认真备课：明确教学重点、难点关键，探索、研究疑难问题及有关微机实践。分析学生状况，统一教学要求，尽力做到超前1—2周，从学生实际出发做到十备：一备渗透德育;二备重点突出，突破难点方法得当;三备信息技术基本概念;四备信息技术基本操作用语、基本术语;五备信息技术教学中的薄弱环节;六备疑难问题的解决思路;七备信息技术实验操作的增补及成败关键;八备课堂教学的总设计;九备操作练习作业精选。

2、认真上课：以启发式教学为原则，以操作训练来强化概念，构成技能、技巧，体现以学生为主体，教师为主导的教学思想，精讲多练，前后连接，板书规范清楚，教态亲切、自然，采用多种切合学生实际的教学方法和手段，调动学生的学习用心性，注重学生潜质培养，及时总结，做好教学后记。

3、认真布置作业：要求学生每节新课前做好预复习工作，以利于巩固教学重点和克服薄弱环节，有利于强化信息技术术语、信息技术基础知识、基本技能的训练。

4、认真组织信息技术操作考核：充分发挥速龙多媒体网络教室优势，利用网络考试，实时掌握学生学习状况，及时分析、指正、查漏补缺。

5、认真组织辅导：根据学生实际状况采用多元化的辅导，帮忙分析原因，启发思维，寻求正确的操作习惯和方法。采用多关心、多提问帮忙学困生，激发学困生的学习兴趣。对于个性有兴趣的同学尽量多创造上机时刻，发挥特长，制作电脑作品。

如果你即将从一所优秀的商学院毕业，并且所学专业是hr管理，那么你可能会考虑这样一个问题，“从这里出来后我将去向哪里？”既然商业敏锐感是一项十分重要的hr管理技巧，那么我是否应该进入mba继续学习呢，或者是应该踏踏实实地找一份工作，在工作中不断提高对业务的理解力呢？

也许你希望进入一个大公司，因为大公司能为你提供高质量的专业实践经验，这样的经验对于发展hr管理的两项关键能力——功能技术和才能管理——是至关重要的。或者，你希望进入一个小一些的公司，这样你就能在自己职业生涯的早期获得领导力和解决员工问题的宝贵经验。那么，你究竟在哪里才能获得那些正在改变hr服务方向的最佳实践经验呢？

一旦当你认为自己对于这个重要问题已经有了比较明确的答案时，可能就会对hr管理的未来发展充满彷徨。虽然基础hr管理职能的外包程度日益提高，你是否能够跳过这些最基础的hr管理职位而直接成为一名战略性hr合伙人呢？或许你只需要在获得mba学位后静待未来发展，等其更明确后再行动。以上这些都是对于hr管理角色的剧烈变化的最自然反应。而对于一位有抱负的hr从业者来说，应付不确定因素和持续变化的环境将成为未来生活的一部分。

过去的几年中，不管是在大学课堂上遇到的学生，还是被邀请到底特律来做客的学生，经常会问我这些问题。我的很多从事hr管理工作的同事以及其它在大公司工作的同行们和我一起体验了当hr行业的发展期望发生变化时会出现的迫切需要，并提供了一些职业发展建议以激励hr从业者。

我们的业务领导与定点招聘的学校有着一定的关系，当他们与学生们在一起的时候，总是会向他们传达自己对于hr管理在业务发展中扮演着战略角色的观点。业务领导们往往是hr从业者们希望展现技巧的最佳传递者。因此，这些hr改革的信息也就这样传递给下一代业务领导，而他们正是未来hr服务的客户。

对于我们在通用汽车（gm）公司的工作团队而言，目前正在重新定义基于hr管理新趋势的职业发展道路模型，并期望通过此项工作来努力降低未来预期的不确定性。下面将要介绍的成功经验不仅仅来自于具有学院派思想的领导者的研究成果，同时也来源于具有丰富实践经验的，几乎每天都要应对变化环境的高级hr从业者。此外我们还与公司的高级领导者进行了访谈，并且问了他们这样一个问题：为了实现您的业务目标，hr从业者应该具备什么样的能力？

对这段探索过程进行一个总结：我们认为不管是未来的hr从业者，还是现在的hr从业者，都应重点开发其商业敏锐感、业务知识、才能管理、领导力改造以及合伙/沟通等技巧，同时还要学习如何运用这些技巧。我们的客户希望能够在进行员工激励以及扮演战略性hr合伙人角色的时候运用这些能力。

对以上能力进行改造并非易事，而且事实上并未开始对其进行改造。在通用汽车，我们拥有超过2500名的hr从业者，他们负责通用汽车分布在全世界58个国家的341，000多名员工的hr管理工作。我们的年度hr预算为9亿元美金，支持公司获得1800亿的年度收入。hr开支占公司年度收入的比重基本保持不变，但是我们目前2500人的hr管理架构却比4年前缩小了30％。越来越多的hr工作由我们遍布全球的外包商承担。

另一个能力改造的挑战在于我们必须提高自己的商业敏锐度，了解我们公司所涉及的各行各业的通用程序，包括汽车、金融保险、市场营销和广告、卫星通讯、法律、政府关系、房地产以及电子商务等。这些程序相当复杂，而且其中的技巧也变化多端。那么，通用汽车是如何在这样复杂且充满挑战的环境中进行hr管理者的开发呢？

hr的开发主要来源于实践，并由培训来支撑，那么，究竟什么样的实践和培训对未来hr管理者的开发有效？我们将hr管理划分为三类不同的实践：才能管理、劳工关系以及日常事务。我们也相应地为所有的hr管理人员设计了三级培训程序。表1和表2列示了hr管理者应使用的主要的实践和培训方法。该方法意在帮助我们现有的hr管理者顺利地完成转型。大部分人都会热情地面对挑战，并把世界级的hr流程和服务贡献给客户。不是每一个hr管理者都能顺利跨越过树立在自己面前的更高的门槛。许多人仅仅因为缺乏能帮助他们应对新角色的实践经验而无法顺利完成转型。因此，一旦有人错过了培训或课程，那么他唯一的选择就是换一个公司或者是干脆改行。

在通用汽车公司，我们相信hr管理者存在的唯一原因就是使员工们的绩效令人满意。“言必行”这句谚语在这里十分流行。为了成为公司领导的得力合作伙伴，hr管理者们必须愿意与自己的下级沟通。我们都知道只有人力资本才是能支撑公司未来发展的竞争优势。最优秀的hr管理者应承担重要的人力资本管理工作。

究竟下一代的hr管理者是怎样的？为了适应这种转变，通用汽车公司的招聘模型也开始进行转变。过去，通用汽车公司会首先考虑从实习生和应届毕业的本科生中挑选人才，为他们分配不同的工作，教他们学会公司所有的基础技能，并将具备突出才能的人重点培养成为管理人员。

过去的这种人才培养和开发方法在通用汽车公司已不再适用。因此，我们正在尝试调整招聘模式。首先，从 应届毕业的mba或相关专业学生中进行招聘，他们或者已具备一定实践经验，或者专业是hr管理和劳工关系管理。如果其它大型公司未来也运用这种方法进行招聘，那么现在很多商学院可能需要调整课程设置了。目前，金融和市场营销这两类专业继续在商学院的课程中占主导地位，而hr管理的课程则比较少。此外，诸如安全管理等一些本科专业未来也可能成为优秀的功能型hr管理人才。

那些曾经在为像通用汽车公司这样的大公司提供第三方专业服务的公司工作过的hr管理者也是重点招聘的对象。未来，这些具备一定第三方服务经验的人将成为gm等大公司第三方服务管理经理职位的最佳人选。对于那些拥有强大的供应商合作关系的大公司而言，通过将员工在第三方管理职位和第三方服务提供商职位之间轮换来激励他们进行发展的现象在未来将越来越普遍。这样也许是一名成功的hr管理者同时获得公司及其战略合作公司工作经验的唯一途径。

刚毕业的学生可能会这样构想自己未来的发展前景：首先，继续求学获得硕士学位，同时通过实习或非全职工作获得一定的职业成功经验。不管是在小型、中型或是大型公司工作，不管是从事hr管理工作还是从事其它工作，只要成功做好本职位的工作就行了。这样成功通常意味着你很聪明，充分了解业务并且能和同事融洽相处。

随后，你会晋升到一个更高的职位并获取更重要的工作经验。这些经验能直接对公司的业务成绩产生影响，并对于个人的发展十分有好处。越处于压力大的新环境中，越需要不断地学习更多的东西，获得更大的发展，这已成为一个颠扑不破的真理。

hr管理真是这样一个具有高压力特点的职业，对整个公司的各方面都会产生显著影响。过去，我们习惯于用以下三个主要指标来衡量公司的成功：运营效率、财务表现以及客户满意度。员工被认为是第二位的考虑因素，并将其能力与运营、财务以及客户满意度等商业结果挂钩。

现在，大多数领导者都意识到员工完成公司发展目标的能力才是真正决定公司成功的关键因素。每一个hr管理的程序和实践都必须直接与员工完成公司目标的能力相关联，或者能够支持、衡量这种能力。hr工作的核心在于建立员工的能力并使每一位员工的表现达到最佳状态。通过最关键的实践经历和培训课程，hr管理者能从容应对挑战。加入hr管理者的队伍的确是一件很美妙的事情。

对自我的认识：

性格： 和蔼、友善、谦虚、负责、有上进心、务实、耐心、易相融、孝顺、注重团队合作、外向、善于和人交往、富有想像和冒险精神.

能力：做事的主动性较强，愿意承担责任，难以拒绝别人，满足他人的需求。对事情要求不高，倾向于容忍自己的不高追求或失败，喜欢较为轻松的生活。不愿影响、控制或引导他人，希望每个人按自己的方式做事，不希望与他人进行争权夺势。

兴趣和爱好：喜欢听听音乐、看看书、跳舞、打打羽毛球、打网球。。。

内在需求：在校期间成绩良好：增强自己的交际能力：拿到适合自己发展的证书等。

价值观：接触了政治以后，我就比较相信唯物主义，推崇集体主义价值观，虽然在这个观念里说“性善论”是错误的，我还是觉得不管什么人，他的内心深处都有一颗善良的心。

身心状况：我比较重视自己的身体素质，体育能力较强。和别的同学相比，身体素质还算较好，我会继续努力坚持身体锻炼。

情绪的平稳度：一般情绪不大，但当压力超过我的负荷时，易于受情境的影响，导致情绪话的一面。

问题的解决能力：做事稍显粗心，有时出现差错。在意结果，做没有把握的事情会犹豫不决。遇见比较大的问题时，不知道如何去解决，从而不敢做出抉择。

综合以上所有，我比较热衷于社会关系和帮助他人解决问题，适合在彼此支持的气氛下工作，换言之我认为我自己适合从事护理。

对护理专业的认识：

搞好护理工作是提高医疗水平的根本保证。护理工作是医疗工作的重要组成部分，互利质量的好坏直接关系到病人的安危，俗话说：“三分治疗，七分护理。”这就说明护理质量的高低直接影响患者的.康复。护士要把“质量第一”放在核心位置，预防为主，掌握主动，变事后管理为事先控制，做到三预（预测、预查、预防），四抓（抓个别）抓重点工作、、抓特定时间、抓有关科室）。

人类进入21世纪，世界更加关注人的身心健康，人性化护理显得有为重要，其本质是“以病人为中心”，它转变了以往护士被动机械地执行医嘱的工作程序。从““要我做”，到“我要做”，从居高临下到与病人的平等相待，耐心指导，倾听病人的心声。因此这就对护士提出了更高的要求。简单的说，护理工作比较烦琐、繁忙、紧急、人际关系比较复杂，护士需要有良好的心理和身体素质，护士的工作不再仅仅是给病人打针、发药，更要学会和病人沟通。护理的对象是人，因此护士的重要职责是：促进健康，预防疾病，恢复健康，减轻痛苦。

职业机会评估：

1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展，逐渐从以前的中专水平—大专水平—本科水平-硕士水平--博士水平，更甚者可以出国深造与国际进行交流。

2、卫生职业特殊社会环境：由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的老师，老师是培育`青出于蓝，而胜于蓝`的使者。中国卫生事业的发展，必须要适合中国的国情，这就为当代卫生事业的认识提出了切实的要求与任务。

3、护士的工作环境：当今社会，医院都是以科技为先导、以人才为基础、以疗效为根本、以服务求生存医院聚集一批精萃的医学人才，医院中有护理组织发展战略、护理人力资源需求、组织护理队伍的群体结构、组织护理人员的升迁政策等等，护士的地位大大得到了提高，工资待遇也和医生一样。

行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者，临床护士的市场需求较大，对与具有丰富的理论知识，扎实娴熟的技术的临床护士更是急需。

面对这一情况，我想毕业之后也就是回到自己的家乡工作，一方面是因为大部分人都希望呆在城市，城市就业压力很大，另一方面是因为回到家乡工作，既可以方便自己，又可以为自己家乡的卫生公共事业贡献一点绵力。

但计划赶不上变化，作为一名护理专业的学生，我们不能太过乐观，因为近几年，国家不断加大对护理事业的投入，再加上人们对服务性行业的观念开始转变—觉得类似于护士、教师等行业比较容易找到工作，越来越多的投身于这个职业。目前专科护士市场已经开始饱和所以我不敢确定我们毕业了可不可以找到一份满意的工作。

因此我们现在就要树立起危机意识，作好自己的生涯规划

短期目标：

1、积极准备等级英语考试，争取通过。

2、这个学期多参加一些技能竞赛，丰富自己的知识。

3、每次计算机理论课认真听讲，上级课抓紧练习，为秋季的计算机登记考试做好准备。

4、平时多练练钢笔字。

长期目标：

1、培养自己的兴趣爱好，多参加一些活动，提高自己的交际能力。

2、多去考一些和自己专业有关的证书。

3、在实习的同时，积极准备护师的资格证书的考试。

4、工作后3`4年，完成自己的终身大事。

5、工作后3`5间，争取主管护师资格证。

6、工作后第六年，生个孩子。

7．工作后十年内，竞选护士长的岗位。

总结：

梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化——从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最关注学生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。我们利用自己的年轻给自己充电，在专业上应该是样样精的同时对于其他的我们可能用的到的专业知识也要样样通。这样才能适应社会的发展而不被淘汰。

当然也有很多到毕业后才发现做一名临床护士压力很大，那她们是不是还要硬着头皮去从事护理行业，我的答案是不！其实学护理专业，并不代表你就要去从事临床护理工作。你也可以选择与护理有关的工作，比如你可以继续学习，进修毕业后留在学校做一名老师，也可以去医药公司，也可以去疾病控制中心做宣传，下到社区成为一名社区护士…

未来的形势怎样，没有人敢确定，不过我们能做的是以积极的心态去应对，我想每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

事情越多，就得分个头绪，按轻重缓急逐一应付。年头应该是职考了，毕业三年多，原来只有半瓶多的英语知识已遗忘差不多，昨天翻开一篇英文短文，对数十个单词已是大眼瞪小眼，我不认识她，她也不认识我。眼看考期将至，一个字—"急"啊！难不成，职称英语这碟小菜也吃不成？

为此，计划如下：

一、买四级考试词汇恶补单词量；

二、每天晚上到办公室加班，一晚读两篇短文，做半套习题，加强题海训练，提前进入状态。

三、周末少睡懒觉，尽量在9：00前起床，背单词。

四、一星期有三次锻炼身体的安排，下午下班后疾步走四十分钟。

五、24：00准时睡眠，合理安排作息。

职称英语学习计划二：职称英语学习计划

第一阶段基础强化提高

时间安排：20xx年1月--2月

学习重点：职称英语考试的基础知识主要是指大纲要求掌握的词汇、语法以及学习英语的思维方式。第一阶段注重

词汇日常积累、基本语法记忆，切忌死记硬背。全理安排时间学习，建议每天听一讲，对照课后练习检验学习效果。

第二阶段 教材知识的重点掌握

时间安排：20xx年2月--3月

学习重点：职称英语教材中主要介绍了职称英语考试的六大题型，并且各个题型下给出了大量的例题。要求考生在拿到新教材后在1到2个月内(也就是说在2月末)边听新版课件边掌握教材上的内容，包括各个题型的解题技巧等。并把教材上的。例题以及练习题都从头到尾做过一遍。

网校全程基础班，强化班的课程涵盖了考生需要复习的教材上的重点内容，教您迅速掌握考题的解题方法；了解职称考试的出题题型和考试形式。考生还可以选择网校的词汇精讲班、预科班，这样会大大提高您的学习效率。20xx年新版教材到手后，要重点掌握教材新增内容。

第三阶段 模拟考试、查缺补漏

时间安排：20xx年4月

学习重点：首次考试的考生，重点要多做模拟试题及历年真题，演练考试中答题的状态，可以为自己记下答一套题所用时间，能更好的了解自己的答题速度。再次考试的考生，要总结首次考试失败原因，重点攻克薄弱环节，结合试题及时查找不足。 注意理顺思路，寻找适合自己的思维习惯，应对考试。

职称英语学习计划三：职称英语学习计划

夏季新气象，不知不觉20xx年已过半但是对于学习继续教育的课程热情不减，工作的努力晋升和生活的多姿多彩，但想做和要做的事情还很多。职称评定要提前酝酿，对自身的论文、公需课、选修课、和最为重要的专业课学习，任务多且繁重。虽均属私人事情，但是也要尽力而为之，不然又要掉队了，禽流感让家禽届落寞了，狂风暴雨让香港

大黄鸭泄气了，但人类是坚强的。致我们将要逝去的前身，加油吧"屌丝"们，为了日后的"哥负衰"奋进吧。

事情越多，就得分个头绪，按轻重缓急逐一应付。马上要进行专业技术人员的职称评定的考试了，英语对于我来说真是最头疼的事情，对着电脑打开广东学习网的学习视频两眼对着电脑屏幕这大眼直发光，原来只有半瓶多的英语知识已遗忘差不多，对着一篇英文短文，对数十个单词已是大眼瞪小眼，我不认识她，她也不认识我。没办法赶鸭子还要上架呢，这回赶自己上吧！

为此，制定计划如下：

一、拿出当年大学的四级英语单词，每天熟背单词30个。

二、每天工作期间休息的时候瞄上几眼，晚上回家读5篇短文，做半套习题，加强题海训练，提前进入状态。

三、晚上在视频前面认真的学习相关视频做好笔记，不懂得立马找度娘。

四、学习之余当然还要进行体育锻炼，身体力行嘛！

五、24：00准时睡眠，合理安排作息。

为适应现代商业银行发展的需要，应对激烈的市场竞争，提高员工业务素质和工作效率，加强农行的执行力建设，提升营销水平、完善服务质量，加快xx农行创建区域强行的步伐，扎实做好XX年度员工岗位培训工作和业务知识测试，特制定本实施方案及培训工作计划。

一、指导思想

目前员工业务素质偏低、专业技术水平落后、营销技能缺乏，已经成为影响xx支行生存发展的瓶颈。因此，强化员工职业素质、提升服务效能，是xx支行实现持续发展和竞争制胜的关键。

员工的学习培训工作工作是支行管理的一项重要内容，培训工作要坚持“理论联系实际、业务结合服务，因需施教、学以致用”的基本原则，采取“业余自学与集中培训工作相结合、现场操作与现场测试相结合”的方法，通过员工自学、培训工作和考试，切实提高员工业务素质和技术水平，为进一步创建学习型团队、增强xx农行综合竞争实力奠定基础。

二、组织领导

为认真抓好员工培训工作工作，支行成立员工培训工作工作领导小组。领导小组由支行主管行长担任组长，由支行各部室负责人担任成员；领导小组下设办公室，设在支行综合管理部，由综合管理部负责人担任领导小组秘书。领导小组主要职责：制定培训工作计划，组织教材，开展岗位学习、技术比赛、培训工作和考评等工作，建立员工业务培训工作和考试成绩档案，选拔、培育优秀人才，建立健全人材储备机制。

三、培训工作内容

按培训工作内容划分为应知、应会两部分。按岗位划分为五大类：

（一）业务岗：

业务岗人员为会计主管、记账员、联行员、各部室综合员。

1、应知部分：农行会计基本制度及财务管理制度、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国票据法》、结算业务等会计相关知识。

2、应会部分：账务记载、账务处理、成本核算、微机操作、财务分析报告。

（二）柜员岗

柜员岗人员为储蓄柜员、对公柜员。

1、应知部分：《储蓄管理条例》、《农行会计、出纳制度》、《储蓄管理法律制度》、《员工违规行为处理办法》及相关制度规定和业务知识。

2、应会部分：点钞、假币识别、ABIS系统操作及柜面服务标准。

（三）信贷岗

信贷岗人员为信贷业务部门及公司业务部门及前台经办人员。

1、应知部分：《贷款通则》、《担保法》、票据贴现业务等及相关知识和制度规定。

2、应会部分：各类贷款业务操作，贷款调查报告，信贷分析报告。

（四）管理岗

管理岗人员为各部室负责人、网点负责人、机关本部员工、会计主管。

1、应知部分：《中华人民共和国商业银行法》、《担保法》、《贷款通则》及相关金融法规和内部规章制度。

2、应会部分：微机操作，市场调研报告，财务分析报告。

（五）营销岗

营销岗人员为大堂经理（副理）、机关客户部客户经理、网点负责人、理财经理。

四、培训工作课程

（一）《临柜业务风险点与风险防范》

由运营财务部主办，培训工作范围为各网点员工（可根据需要增大范围至全行员工），每季度开展一次。

（二）《大堂经理面对面服务营销：大堂制胜》

由客户部主办，培训工作范围为网点负责人、大堂经理、大堂副理、客户经理、理财经理，每半年一次。

（三）《会计核算规范及风险防范》

由运营财会部主办，培训工作范围为各网点负责人、会计主管、网点柜员、客户经理、公司业务人员，每季度一次。

（四）《营业网点标准化管理》

由客户部、综合管理部、运营财务部联合主办，培训工作范围为客户部主管网点优服人员、综合管理部安全保卫人员、运营财会部监管人员、网点人员，每季度一次。

（五）《网点柜面服务沟通礼仪》

由客户部主办，培训工作范围为网点人员，每半年一次。

（六）《优质客户服务与维护》

由客户部主办，培训工作范围为网点负责人、客户经理、大堂经理、大堂副理、客户部人员，每半年一次。

（七）《农行产品功能及营销技巧》

由客户部主办，培训工作范围为支行全员，每两月一次。

（八）《柜员等级测试业务技能》

由运营财会部主办，培训工作范围为网点人员，每两月一次。

（九）《合规文化教育》

由综合管理部主办，培训工作范围为支行全员，每季度一次。

（十）《个人素质：职业道德、公文写作、微机操作》由综合管理部主办，培训工作范围为支行全员，每半年一次。

（十一）《党风廉政建设、党组织建设》

由支行党总支及各支部主办，范围为全体党员、党外积极分子（可增至支行全员），每季度一次。

（十二）其他活动

考察参观、学习心得、文体活动等其他形式，由支行根据需要作出安排，并提出要求。

五、效果检测

支行人员须坚持对个人岗位所需知识与技能自我完善和提高，对支行安排的培训工作要积极参与，严格遵守支行提出的培训工作纪律及相关要求。

（一）点钞、ABIA系统操作采取技术比赛形式，根据速度和准确率评分，并在全辖范围进行排名；

（二）办公软件操作（WPS或OFFICE）和公文写作，实行统一命题，集中测试；

（三）柜员办理业务效率，由支行派出测试小组到各网点进行现场测试；

（四）会计核算质量，由支行运营财会部组织核定；

（五）理论知识及规章制度学习采取培训工作后现场测试。

玉米在饲料配方中比例约为50%-70%，所占比重最大，俗称饲料之王；可以想像玉米在饲料原料采购中的重要性。那么如何制定玉米采购的计划呢？

9-10月新粮上市，采用保守策略，即低库存原则，随用随买；11月底左右收储政策出台，且产区已是雨雪天气，就采用积极策略，加大采购至次年3月；4月份再次保守策略随用随买；4月至至低点时采用积极策略，加大采购可至9月底。中途若行情不明，或是下跌，但物流较难时，可采用安全策略，20-25天库存。

每年国家会在6-9月拍卖玉米，也可以在这里采用竟拍策略；若有进口玉米配额，并获得检疫检验证，也可以自已委托合适的进口商点价进口玉米，或从中粮中储粮处购买。

目前多数大集团也在产区设点设库直接收购，以保证货源，手中有粮心中才不慌嘛。可能在粮源越来越趋紧张预期下，这是大集团战略采购重点；未来的发展趋势。大连附近或沿海地区，也有采用期货交割策略的。

a、产区化：争取产区化采购，比质比价，降低采购成本，全国一盘棋，有针对性的选择产区；

b、厂家化：厂家供应商(玉米可理解为中粮中储粮，国库，民营大集团)有成本优势，有利于保障质量、降低价格，有利于防止富败。原则上贸易商只作为应急采购供应商。

c、大客户化：供应商优先选择有实力、有信誉的大型供应商，有利于履约，有利于降低成本。

d、多极化：对玉米而言，其实可以理解为东北产区、华北产区、西北产区和南方产区相结合；国产玉米和进口玉米相结合；铁路运输和海轮运输、短途汽运相结合；正常采购和竟拍采购相结合；产区大供应商与销区贸易商相结合；产区设库直购与贸易商采购相结合；现货采购与期货交割相结合。综合而言，就是要选择和开发有诚信，实力强，在产区的大型战略合作供应商。

作为采购，询价比价是一个基本课，几乎是天天都在进行。如何询价，对玉米而言，是对各产区的供应商各自询问报价，但注意不能只是价格，质量，付款方式，交货期货，损耗这些也是重要询问项目，至少得货比三家，最好是同产区的各有两至三家，这样可以进行同地比较；有些供应商报价相对真实，有些泡沫较多，这得根据同地报价，平时接触了解来进行分析。同时，兄弟公司之间，同行之间，网站信息也可以交流，以确定相对真实的价格。

比价实际是比的是到厂综合成本，直接的是到厂价格，当然若质量不一样，得相应加减相应质量成本，付款方式不一样也得有财务费用不一样，这些都是成本；交货期货直接影响我们的生产，这个是底限，我们无法接受的时间，再低的价也不能做。

对玉米来说，制定采购计划由原来库存量和订单及在途量，现在每月的耗用量，目前行情判断，报领导批准应作多少天的采购；然后才以此制定采购计划。

公司的库存是有限的，保管能力也是有限的，并且保管原料费用也不低；所以原则上要求供应商是分批交货，一段时间交一批货，保生产就好；但是若因价格涨得太多，提防供应商违约，有时也只能一次性接下货，装不下就只能在外租库了。这些都得提前规划好。不能货到了才去找库。

制定采购计划，需注意以下事项：耗用量会不会有变数；订货多了，交货期货能不能保证，有没有可能在涨价时贸易商违约；货到了保管能力怎样，会不会出质量事故等等；若这些问题解决不了，就只能调整采购计划，或改变采购策略。

行情发生波动，或与预期发生偏差时，采购计划也将会调整；若原来看空，当有新的因素进来，价格上涨，或不明时，就得加仓，上涨就得加多些，30-45天，若是行情不明，得采取安全采购策略，25-30天库存；当原来看多，突然因某原因下跌时，就尽快协调移出部分合同，转给别的公司，减少库存但原则上不能违约。

1、质量上：第一是水分，玉米的水分降得越低越好。应该在13%左右，就不会发生霉烂；第二是杂质，玉米的净度要到达99%以上，否则等级上不去；损耗就大。第三是破损率，玉米在脱粒时产生的，碎粒、半粒、虫食粒等。第四是饱满度，玉米的成熟度好坏，成熟度越好，质量越好，反之就差。

2、南北水份会有差距，南北气温及潮湿度不一样；一般南方比北方高出0.5%-1%;所以要提前沟通好，避免商务纠纷。

3、散玉米破碎粒多，粉料多，且损耗也多。

4、自身公司的玉米保管问题。

5、选择有经济实力，信誉好，发车能力强的优质客户对合同发货数量及公司所付款项的安全是最重要的。

6、产品质量要求应作为采购的首要条件，其次是重量结算，首款付比例尾款结算办法等合同约定内容要严格审定。

一、项目简介

社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半水果店syb创业计划书范文水果店syb创业计划书范文。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间水果店。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx 年全国果品生产总量高出70%

三、选择理由

1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户水果店。

2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。

限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市

城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

我们在做任何事情前我们都要有一个好的策划，要有一个明确的目的。关于创业项目计划书怎么写呢？以下是小编给大家收集的关于创新创业项目计划书，欢迎大家前来参阅。

创新创业项目计划书【1】一、公司简介

公司名称：_美甲店。

公司宗旨：满足爱美需求，打造一流服务。

二、产品描述

本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：_美甲店位于_大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

四、行业分析

1、目标顾客描述：一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

2、替代品的威胁：涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；

描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

3、供应商讨价还价能力：采取网购形式，几乎无讨价还价空间。

选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

4、购买者的讨价还价能力：由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

5、现有竞争者的威胁：

(1)竞争对手数量：两家。

(2)竞争对手的主要优势：开店时间比较早，提前占领市场；有美甲的经验；技术娴熟。

(3)竞争对手的主要劣势：店面小，环境不够干净整洁；服务态度较差，不够认真；老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题。

(4)本企业相对于竞争对手的主要优势：美甲材料及器材质量好；有一定的经验；服务热情周到，态度好；地理位置优越，有大量的客源；性价比高，与顾客有共同话题。

(5)本企业相对于竞争对手的主要劣势：美甲操作技术不够熟练；经营美甲店经验不足。

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型。

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

1、看美甲店铺的专业水平。

2、看美甲店铺的服务水平。

3、看美甲店铺的环境。

4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气。

5、看美甲效果的性价比。

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升。

2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善。

3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平。

4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质。

七、营销策略

定位策略：

1、美甲定价：

(1)基本护理(护甲油)10元。

(2)普通涂颜色15元。

(3)OPI涂颜色20元。

(4)全贴片35元。

2、会员卡：

(1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折优惠)。

(2)会员金卡：一次性充值300元(享受8.5折优惠)。

(3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折优惠)。

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。

八、组织管理

1、员工人数配备：8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2、员工服饰等外形规范：

(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。

(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。

(3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。

3、员工工资体系和绩效考核：员工工资采用底薪+绩效提成的方式：

(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。

(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。

九、财务预算

成本开支：房屋租金：每月2000元左右(教师公寓);房屋装修：10000元左右；美甲全套工具：1000元；宣传费用：每月200元(包括网站宣传和人员宣传)

营业推广：每月300元；员工工资：每月9000—18000;预计收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

创新创业项目计划书【2】一、网店概要

1、投资安排：资金需求数额5万元人民币。

2、网店基本情况：

(1)网店名称：_。

(2)地址：_。

(3)邮编：_。

3、网店的宗旨：_创意餐具，妆点您的美好生活。

4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。

我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。_别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！

二、市场调查概况分析

1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。

我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：_创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。

每月主推几种个性商品。

2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。

采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传产品。

四、网店主要产品或服务介绍

1、资源及原材料供应：

(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

(2)包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案：

(1)定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

(2)影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

五、市场营销

1、对于顾客：

(1)顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

(2)顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

(3)顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

2、对于产品：

(1)折价促销。

(2)赠品促销。

(3)限期供应。

(4)多与其他网店建立友情链接。

(5)利用网络以外的宣传方式。

六、如何应对风险

1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。

经常去市场上转转，密切关注市场变化

3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

5、找到自己网店的独特“卖点”。

6、定期向顾客发送新闻邮件。

利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

创新创业项目计划书【3】一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。

并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。

据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。

通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格风险评估的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

创新创业项目计划书【4】一、摘要

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，_、_等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。

二、项目介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标：客户的需要，就是我们的满意。

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。

一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。

由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。

2、附属业务。

线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务；

3、网店运营模式：

(1)进/发货模式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。

(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

(3)推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

(4)促销策略：

a、开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级的身份加入。

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。

2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他成本费：50元/月；

增值服务和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，实验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。

十、风险分析

人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。

商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。

货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。

成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。

物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢？

运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。

评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子？还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。

十一、结论

创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。

创新创业项目计划书【5】一、创业背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

牛泽平认为大家要对自己有正确的认识，职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对个体并没有实际意义，他个人的意见是一定要立足于现实积极思考，并且充分利用机会，一步一步的改善自己的职业规划。

做正确的事、正确地做事、做事做正确。哪个更重要？

牛泽平回答说：无所谓哪个重要？关键是：做成！

通常我们惯有的思维是“学习学习，先要学，才有习。”但是在讲座现场，牛泽平告诉在座的同学们：“人生的本质不在于知，而在于行；人生的证明不在于逻辑，而在于成果！”他送大家一句话：“聪明人做事从我能开始，智慧人做事从我不能开始！”

“一个人只要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。”牛泽平指出他所见到的在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。

牛泽平以长者的身份勉励90后的一代：“实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。”

一、我园成立了信访维稳领导小组。

组长：孙建永

成员：何娟 闵艳 高红梅

小组成员责任落实，踏实推进工作的开展。

二、落实了信访专职人员，明确了责任，同时落实了办公场地，制度该上墙的也上了墙。并完善了接待日制度，每个工作日都有值班同志接待，各班主任齐抓共管，共同做好信访维稳工作。我园定为每周四家长开放日，幼儿园安排行政值日教师认真接待家长。

三、加强宣传，努力防范和处置信访、维稳事件，幼儿园充分利用会议、标语、宣传资料等广泛宣传信访维稳条例、工作制度和信访知识，并认真做好信访个案的调处工作，对家长缠访户做耐心细致的疏导工作，并将领导接待日、接待地点、联系电话对外公开，向群众告知了信访程序、要求等。

四、严格程序，依法行政。加大信访、维稳工作的处置力度。

加强法制宣传，认真执行信访条例和上级党委的信访、维稳文件精神，依法开展信访工作，对来访家长作好接待工作，并认真登记，及时给予明确答复，上级批转的信访案件认真办

理，及时将结果上报。

五、畅通信息，疏通信访渠道，建立健全信访网络。幼儿园设置了信息员为闵艳，信息员确保通讯畅通。定期上报本月信访、维稳工作情况，幼儿园每月至少一至二次召开信访维稳专题会，分析、研究当前信访、维稳形势，布置下阶段工作。 加大了信访、维稳工作力度，全面掌握情况，认真分析动态，及时调处个案，努力调解老案，确保幼儿园的稳定。

由于我们坚持经常排查和集中排查相结合，及早发现信访苗头和倾向，及早调处和化解矛盾纠纷，真实反映情况，及时通报信息，防止矛盾升级、激化。倾听群众意见，了解群众愿望，关心群众疾苦，及时为群众排忧解难。对群众来信要认真负责办理，不推诿拖延或转移矛盾，做到依法按政策，实事求是，客观公正，处理到位，提高办理质量等一系了措施，从而使我园各项工作得以顺利实施。

抓好《国务院安委会关于进一步加强生产安全事故应急处置工作的通知》文件精神的贯彻落实。

今年严格按照新《生产经营单位安全生产事故应急预案编制导则》（gb/t29639—20xx），修订完善企业应急预案编制、评审、备案的工作。督促危险化学品生产储存企业、非煤矿山企业成立安全生产应急管理机构，配备专（兼）职应急工作人员，负责本企业的安全生产应急管理工作。

以县直部门、乡镇（场、区）应急救援中心为单位，建立行业、辖区应急资源数据库，加强与交警、消防、交通、水利、地震、气象、卫生、环保、国土资源等部门沟通与联系，不断完善辖区应急资源普查和数据库建设，实现资源共享、信息互通、指挥调度便捷、实时高效联动的运行机制。

1、加强危险化学品、非煤矿山和重大危险源企业兼职应急救援队伍建设。

2、加强应急救援专家队伍建设。各乡镇（场、区）安监站要建立与当地相适应的应急救援专家队伍，提高应急管理和应急救援工作的技术含量。

严格落实应急值守制度，保持24小时通讯联络，认真做好信息的查询、研判、跟踪和汇总工作，及时接收预警信息，确保突发事件信息得到及时、准确上报和妥善处置。

根据《安全生产事故应急演练指南》（aq/t9007—20xx）的要求，加强对企业应急预案演练的监督和指导，不断提升企事业单位应急处置能力。

1、要积极主动推动企业集中工业园区根据实际需要建设安全生产应急救援办公室；指导企业针对生产工艺和生产性质，制定演练计划，开展定期演练，形成制度。组织专家指导、协调开展综合性的联合演练或者专项应急演练，有效地推进各级各类预案的衔接，认真组织好今年6月份“安全生产月应急演练周”活动，总结演练工作的经验和教训，推广好的经验，针对存在问题提出改进措施，适时完善预案。

2、各乡镇（场、区）安监站要主动与县消防部门联系，邀请县消防部门指导、参与各类综合或者专项应急演练；帮助高危行业的企业建立骨干应急救援队伍和人员培训；指导企业配备完善的应急救援物资和装备，满足事故应急救援处置的需要。

a、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。——杨万里

b、清水出芙蓉，天然去雕饰。——李白

c、荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。——王昌岭

d、菡萏香销叶残，西风愁起绿波间。——李璟

2、李渔的《芙蕖》

思考：作者是以什么为顺序来描写荷花的?

——以时间为顺序，描写了荷花从萌发、生长、开花、花谢及结蓬的不同生长阶段的不同的风姿。

3、 朱自清的《荷塘月色》

曲曲折折的上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒明珠，又如碧天里的星星。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传到荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

思考：1、这段文字是从哪几个方面来写同一生长时期的荷花的?

——从叶子的形状、荷花的颜色、荷花的香气、荷叶的波痕等几个方面来细描细绘的。

八、 总结全文

活动意义：

通过这次的春游活动，让幼儿体会大自然的美丽，培养他们从小爱护环境、爱护大自然的高尚情操。

活动时间：

20××年4月1日(9:00→11：30)

活动地点：

大河岸

一、活动准备：

温馨提示准备工作如下

1、班牌

2、哨子（耳麦）

3、幼儿联系电话通讯录

4、小奖品

5、教师安排：

大(1)班：略

大(2)班：略

学(1)班：略

学(2)班：略

7、3月31日各班提前上一节春游安全教育活动。

8、通知家长：

①春游时间：4月1日上午)

②春游准备：食物、水、餐巾纸、垃圾袋、书包、运动鞋。

③活动延伸：画、谈春游所见所想（并和家长交流）。

9、清点人数，记录缺席者姓名：各班出发前、到达目的地后、活动结束前。

二、安全保障措施：

1、加强管理和监督措施。保教主管对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人，各班主任是班级安全工作的第一责任人，其他三位老师协助班主任全面负责幼儿出游的安全工作。两位主班教师负责组织好幼儿活动，维持好纪律，照顾好幼儿出游的一切工作。

2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

3、各班携带好急救药品。以防幼儿突发事情。

4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时集合。

5、活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。

7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

8、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

三、注意事项：

1、出发前清点人数，检查各项准备工作。

2、出发顺序及候场：大(1)班、大(2)班、

学(1)班、学(2)班

3、各班均统一排成四路纵队，横排2人拉手。

4、环境卫生教育，不乱扔任何垃圾。

四、活动程序：

8：30——8：50幼儿活动前准备。

8：50 准时出发。

9：20 各班完成系列活动:

一、老师引导观察油菜花、小麦、板栗树等（20分钟）

二、各班拍照：《春天里的笑脸》（10分钟）

三、吃点心，补充能量。 （20分钟）

四、各班小游戏 （20分钟）

11：30——接前准备工作，清点物品及人数、发放小奖品，布置春游作业，等待校车来接。

11：40——春游结束

五、活动延伸：

谈春游、画春游（谈话、画展）。

春游活动16字方针：

准备充分、措施得力、过程充实、安全第一。

青年教师拜师学习计划

为缩短青年教师适应、熟悉教育教学工作，少走弯路，早趋成熟，本学期，学校继续开展“青年教师拜师学艺”活动。本学期，学校安排陈凡老师指导我的教育教学工作。

本学期，在陈老师的指导和帮助下，我计划开展以下几方面的工作。

一、坚持理论学习

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我觉得，教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。为加强修养，提高素质，我认真学习了“新课程标准”，学习学科刊物，了解教研改革信息，为自己能够适应当前的教学形势而不懈地努力。

二、积极参加和开展教研活动

第一次新教师上岗培训，是我踏上教师这个岗位的第一课，培训时间虽然只有短短的两天，但却使我受益匪浅，一个个精彩的案例，使我了解到教学不单单是一种行为，而更是一种艺术。做为一名传道、授业、解惑者的教师则是教学行为的“艺术家”，因此不光要让学生掌握知识，更重要的是怎样让学生学的轻松，学的主动，涉身处地的站在学生的角度上，多为学生想一点，使学习不在成为一种负担，而是一种需求。酒钢三中的严桂珍老师给我们上的一节课更使我坚定了自己当初的信念—“做一位合格的、爱学生、对每一位学生负责的教师”，而闫老师则成为我学习的榜样。

我们每学期初教研活动有计划，学期末教研活动有总结。为了改革课堂结构和教学方法，提高课堂教学水平，提高课堂教学效益，我坚持开展听、评、说课活动，且把这个活动做为一个重要的教研活动。每次上课我都要把本堂课的教学目标、重点、难点铭记于心，采取突出重点、突破难点的教学措施，教会学生应掌握的解题规律、方法和技巧。初二英语组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课、设计教案、互相沟通，听课后认真评课，如教学内容安排是否恰当、难点是否突破、教法是否得当、教学手段的使用，教学思想、方法的渗透是否符合素质教育的要求，听评课活动促进我的教学水平的提高。

三、改进教学手段，提高课堂教学效益

针对部分学生基础差，对学习英语缺乏自信的特点，我要尝试用“导言设计”，“自制教具”，“计算机辅助教学”等手段创设学习情境，调动学生兴趣，激励学生思维。

四、关爱学生，尊重学生

“爱是教育的根本”，不得不提到这一点，这是因为作为班主任的我更加深刻地体会到做好学生工作的重要性。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，多和他们聊天≮azuowen.comn.cn≯，游戏，了解他们内心的想法，使他们真正感受到老师是爱他们，关心他们的。孩子们信任你，喜欢你，班级内的。工作就很容易开展，当然对于班主任工作我也只是初出茅庐，在班主任工作的辅导老师陈老师给了我很多启发和指导。

以上就是我在这学期的教学计划，作为一名青年教师，能够得到学校领导的关心、得到学校各位老师的指导，我觉得非常的荣幸。总之，困惑中有欣喜，欢乐中有感悟，忙碌中有收获，我觉得我成长了许多。也许有些事情我们会淡忘，有些话我们会模糊，但是洒过的汗水，走过的曲折，承受的恩泽，收获的喜悦，它们不会褪色，更不会遗忘。在明天的征途上，我会带着对于这份职业的热爱，对于学生的承诺，勇敢地前进，幸福地微笑！

作为一名工作时候不长的新教师，我觉得有必要对本身的职业有一个长远的筹划，使本身在进行教诲奇迹时有一个明了的方历来进步和成长。我固然能到达一些必要的工作要求，但在传授时还是觉得离一个合格教师的要求最远，在讲堂传授上还是会呈现一些过错，不能那么的驾轻就熟。侥幸的是我还年青，能吃苦、有长进心。在将来的三年里我对本身订定的总目标是:

教师们都有同感 ：“教师每天都在吐出知识，如果不敷时吃进新知是不可的。”当今知识“爆炸”的期间，必要教师分秒必争地进修。

1、竭力进修新教诲的理念及精神。根据新教诲和新讲义的理念，自动进行讲堂传授模式的改革、摸索，优化讲堂传授进程，摸索适应新讲义要求的传授方法，处理好课程改革和履行传授老例的干系，进步传授质量。珍视对门生本领的培养，连续进步门生的综合本质。做到既要传授又育人。使班级中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中，自负且告成地成长。

2、上课要明了传授目标，把握重、难点进行传授。课后对每节课进行当真反思，写下传授跋文，连续总结教训，积聚经验。勤于实践报告，连续自我反思.

3、平常传授中珍视本身文学素养的进步，如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相干方面的知识，以到达从全方位的进步。

教师的任务不但要使门生把握科学知识、技巧，培养和成长门生的智力和体力；并且要使门生育成文明的行动，精良的风俗，具有崇高的情操，刚强的意志。这就要求教师连续进步本身的教诲才华。

在本领方面要求本身进修做到以下几点：

1、教诲传染力。用心灵去教诲门生，用感情去打动门生。教诲门生不能只用典范和惩罚，我主张的是感情教诲。凡是给他们讲道理，分析题目的因为，教他们用操行来衡量事变的对错。

2、因材施教的本领。不论是技巧进修上还是操行上，门生与门生之间总有差别，长于发觉门生的特点，并能应用得当的方法进行教导，进步他们的决议信念，鼓动他们进步。

3、美满讲堂传授的本领。在一次又一次的实践中学会如何结束讲堂传授任务，如何把握时候，如何兑现师生互动，如何使门生更好的把握技巧和表面知识。

1、自动竭力进修专业的传授表面知识，并能应用在本身的传授中，及时进行反思。工作中连续涉猎有关传授表面的册本，连续进步本身。平常也要连续补充其他方面的表面知识，充裕本身，做到多听、多看、多写、多练。

2、自动自动进行传授探讨.

经过议定本身的竭力进修,使本身在传授上教得风趣、伶俐，能让门生喜好我的课。尽量在门生心目中建立本身精良的形象。

经过议定连续的进修, 做到教得结壮、教得伶俐,使本身能伶俐把握讲义.

1.到达黉舍所发起本身所传授科的各项要求。

2.在传授中构成师生干系民主、和谐。构成“向门生进修，师生互助进步”的德育互动的模式。

全体本科生及研究生

20xx年7月1日-20xx年6月30日

为提升大学生职业生涯规划意识，明确学业目标，学院计划针对一年级至三年级学生开展职业生涯系列报告会，届时邀请生涯规划专家，企业hr，优秀校友与分别与各年级学生进行交流，帮助学生分析行业现状，明确自身定位，提早规划，尽快行动。

为进一步提升大学生的简历制作水平，帮助学生尽早根据企业用人需求调整个人的职业生涯规划，学院计划面向20xx级学生举办简历大赛。本次比赛将会对全体参赛学生进行简历指导，评选获奖者将推荐参加校级简历大赛。

学院邀请经验丰富的就业指导教师向求职毕业生提供就业指导提升服务。包括就业市场分析、就业政策、就业流程及改派手续，求职者个性特点分析、求职简历、面试礼仪、面试技巧，求职目标设定、就业心态调整、基层就业项目，求职陷阱回避、就业压力疏解。

为了帮助一年级新生尽快适应大学生活，做好角色转换，明确学业目标，学院计划利用暑期面向一年级学生开展生涯规划团体辅导，帮助学生了解职业生涯规划，明晰自身定位，提高适应力。

为进一步促进校企融合，为学生搭建实习实践平台，共同培育生命科学行业人才。学院将与多家就业实习基地企业合作，组织学生进入企业参观、学习、实践，帮助学生了解企业文化和职业素养，提高就业技能，开阔专业视野，拓展学生的素质和能力，实现校企双方优势互补，建立校企长期的人力资源供需合作关系。

为帮助学生解决职业选择和求职择业过程中各种难题和困惑，学院计划利用“启航生涯体验式辅导工作室”团队，面向学生开展“一对一”职业咨询辅导。

1.各班级积极宣传、动员广大学生参加职业规划与就业指导的各项活动。

2.各项活动内容及时间安排详见附件1。

3.各活动负责人要及时跟进相关主题活动的进展情况，创新活动形式，确保将活动各个环节落实到位。

4.活动结束后，请各单位做好活动的总结和宣传工作。

第一章认识自我

1.职业兴趣

初选这个涉外旅游专业并不是因为喜欢，感兴趣，只是抱着一种玩的心态学习。不过通过短短一年的对旅游管理专业的认识，发现可以接受这种职业并热衷于它。旅游管理专业不是一种纯粹的导游，更多的是它可以看到整个流程。这个行业所涉及到的一些东西，比如美食、医学小常识、建筑、养生、历史名人、美学等等，会是自己感兴趣的东西，从而，也会逐渐发现这个职业带给自己一些快乐。

2.职业价值观

首先个人认为，根据目前旅游市场的经济带动情况而言，这个职业所带来的报酬是相当可观，其次，这个行业含有很多方面的东西，在工作中，我们同时也在学习，从中获取多方面知识，也让我们发现自己有哪些不足，不懂的地方，更加促进我们的自我学习能力及对知识的渴求。最后，旅游行业主打的还是服务。服务是一项最新产业，通过最新产业的推动，旅游行业将成为新经济的主携。

3.性格特征

虽然我性格上还不是完全的外向开朗，富有热情的那类人，平时较喜欢一个人独行，但这恰恰让我学会了不依赖别人。我有时也会很没安全感，比如遇到事会很慌张，但自己已经在慢慢学会冷静处理事情了。我会根据自己喜欢的东西，比如街舞，比如看搞笑视频，比如爱狗，让自己逐渐变得活泼一点，融进嘻哈世界。

4.胜任能力

平时专业书没有花时间去温习，所以在知识方面我很欠缺。有过几次带团经历，但在带团过程中发现自己并没有太主动的去和他们交流沟通，而且在组织上，破冰方面，我太不够强势了。所以在胜任方面表示需进行强化。

5.自我分析小节

自己还有很多需要提高的地方。知识无止境，所以，活到老学到老，我们一直在学习中成长，不是吗?

第二章：环境分析

1.家庭环境

我家没有很多钱，可以想象我不是城市的孩子，所以我能吃苦，在工作中会比较容易适应辛苦的带团过程。我们家有很多孩子，他们对我所选的专业表示认同并支持我。虽然爸妈至今还弄不清我所学专业出去工作后是一个怎样的职位及情况，但他们至少不反对我。所以，我对我的专业前景表示期待。

2.学校环境

我就读的是一个普通高职院校，不过相对其他学校，旅游专业在我们学校的历史更长久一些，也是发展的比较好的一个专业，所以还是挺欣慰的。学校所能供给我们关于专业的设施不是很多，不过因为我们的专业都是偏向于实践性的，学校也给我们提供了很多实践机会，这点很满意了。

3社会环境

虽然目前的金融危机尚未平息，但据调查，旅游行业受此危机的影响不是很大，可见，外出旅游，解放压力还是人们不可磨灭的选择，这在以后是否会成为人们真正意义上生活不可缺少的一部分呢?尽管现在就业率有所降低，尽管旅游行业竞争力如此之大，尽管我认为旅游行业在社会上还未完全成熟，但就是这样的不完善才能提炼我们这些嗷嗷待哺的新人，所以，我们将更加努力。

第三章职业目标定位及其分解组合

1.职业目标的确定

结论：职业目标——将来从事导游，计调职业

职业发展策略——将来计划选择管理型行业

职业发展路径——管理路线

2.个人的swot分析

1、strengths(长处、优势)。仅有的自认为的还行的就是，田里长大的孩子，能吃苦。

2、weaknesses(短处、劣势)。性格方面，还未达到职业所要求的境界;知识方面，欠缺太多了;语言方面，应该要学一门外语;特长方面，未有一技之长。经验方面，经验严重不足。

3、opportunities(机会、机遇)。抓住每次实习的机会，我想这样或多或少都能锻炼自己并提升自己，获取经验值。

4、threats(威胁、风险)。担心自己的性格不能完全适应行业的趋势。

第四章评估调整

1.评估的时间

在一般情况下，定期(半年或一年)评估规划。当出现特殊情况时，要随时评估并进行相应的调整。

2规划调整的原则：因时而动、随机应变

3据可能的职业发展道路，对未来五到十年作初步规划，如下：

__年—200__年

完成主要内容：

a)学历、知识结构：获得大学专科文凭，获得计算机一级证书，考取导游证，如有可能，再考一张普通话证和英语四级。

b)个人发展状况：和每个人相处融洽，多出去赚些经验值，帮助我力所能及的真正需要帮助的人，创出自己的一套超服务，希望有几个职场导师。。

20__—20__

完成主要内容：

a)学历、知识结构：看更多有关专业涉及到的书。能认识更多一些。

b)个人发展状况：成长，做好我的本职工作，能够回报父母，帮助别人。

20__年以后

按照自己的选择做自己想要的事，让父母和姐姐弟弟都过得健康快乐，不要很有钱，但一定要健康快乐，帮助我能帮助的人。

4短期目标规划

希望我的今天能比我的昨天进步。

a、大学在校期间总体规划：

1、思想政治方面：提高思想认识。

2、学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到导游资格证书

3、个性发展方面：做到不让父母失望，不让家人失望，自己也满意就行。

4、身体素质方面：锻炼，减肥，要有健康的身体。

b、大学两年具体规划：

1、大二：参加导游技能大赛，拿下导游证，英语四级试一试

2、大三：给自己的大学生涯做个总结，看看哪里还没做到的，然后将时间花在实习上。

五、结束语

算是给我的即将过去的大一生活一个交代，也是给即将到来的大二大三生涯一个规划。可能有些小细节做不到，可能我的英语四级铁定过不了，可能会有过多的烦躁、失落、迷茫、纠结，但，这又有什么关系呢，只要我够努力。

会计职业价值观写法：接受和遵循注册会计师职业的职业价值观、道德与态度有助于注册会计师进行职业判断，并在职业行为中考虑社会和行业的利益。

是否接受和遵循注册会计师职业的职业价值观、道德与态度的要求，是区分注册会计师与其他人员的重要标志。

（一）维护公众利益，在审计、审阅和其他鉴证业务中恪守独立、客观、公正的原则；

（二）通过终身学习，培养、保持和提高胜任能力，并保持应有的职业谨慎；

（三）对执业过程中获知的客户信息保密；

（四）职业行为恰当，包括合理确定专业服务收费，不收取或不支付佣金，不从事与执行鉴证业务不相容的工作，保持与同行的良好工作关系，不对自身能力作广告，以恰当的方式进行业务招揽和宣传等。

职业价值观、道德与态度的培养需要通过课程学习（特别是专门课程）和实务经历实现。

职业价值观、道德与态度的培养贯穿于注册会计师职业生涯的始终，并应当作为注册会计师终身学习的内容。

（一）维护公众利益，保持对社会责任的敏感；

（二）不断进取和终身学习；

（三）珍视自身信誉，负责任，守时，有涵养以及尊重他人；

（四）遵守法律法规。

（一）道德的含义；

（二）原则导向和规则导向的道德要求及其差异，包括各自的优点与不足；

（三）对基本道德原则的遵循，包括独立、客观、公正，培养、保持和提高胜任能力，保持应有的职业谨慎，对执业过程中获知的客户信息保密等；

（四）职业行为和对执业技术准则的遵循；

（五）独立性、职业怀疑态度、受托责任及公众期望等观念的含义；

（六）职业道德和社会责任；

（七）道德和法律的关系，包括法律法规与公众利益之间的关系；

（八）不道德行为对个体、行业乃至社会产生的后果；

（九）商业与公司治理中的道德问题；

（十）注册会计师个体的道德问题，包括检举、利益冲突、道德困境及其解决等。

在审计、审阅和其他鉴证业务中，注册会计师应当特别重视基本道德原则在职业环境中的实现途径和运用、不道德行为的后果以及道德困境的解决途径。

注册会计师应当在执业过程中始终关注可能存在的新的道德要求及其与自身工作的冲突，并对行业组织和社会公众有关注册会计师职业道德的最新期望保持敏感。