工作收获不足之处如何改进需要多久【精品20篇】

每个人一生中都必须要走的一条路是什么？不是社会的路，也不是金钱的路，而是成长的路。在这条既有鲜花也有荆棘的路上，我们都会滋生各种各样的感悟。

一直以来，我都庆幸，我的成长之路是美丽的，是阳光灿烂的。因为我有父母为我保驾护航，还有一个乐天派的哥哥一如既往的支持和鼓励。

记得还在我四岁的时候，妈妈开始教我自己穿衣服。那一天早上，她把所有事情都抛开，就坐在床延边一遍又一遍地教我。可是，又笨又胖的我完全没把心思放在这上面，所以，无论妈妈不厌其烦地教了我多少遍，我都始终没开窍，不是套不进袖子，就是分不清裤子正反面。

“你自己在屋子里摸索，穿不好就不用起床了！”妈妈走出门，我也没有掉泪。哼，穿就穿。下定决心，我一个人在屋子里捣鼓着，哪怕失败了很多次也不放弃，取下衣服又重新尝试……最后，我终于成功套上了衣服。由此，我就明白了：有时候，手把手地教不一定有效果，一个人的摸索有时候也能成功。

长大了，我进入了小学。刚开始的学习，我还能勉勉强强应付过来，每科考试也都在九十几分左右。可随着学习压力的增加和作业的增多，我越来越感到力不从心。尤其是数学，简直到了无可救药的地步，最差的时候才考七十多分。

就在我绝望至极的时候，乐天派哥哥来到我身边开导我。他的笑声依旧是我熟悉的爽朗和洒脱。我瞪他一眼：“你笑什么？”“我是要告诉你：笑对试题。”说着，哥哥坐下来，翻开试卷，拿起笔，一道题一道题地演算给我看。这个过程中，他没有多余的话，就是在用他的行动告诉我解题的每一个步骤。

经过了哥哥的几周魔鬼训练，我逐渐有了些心得，也恢复了学数学的兴趣。这，也是我成长路上的一大步！

回顾这条路，其实还有很多我未曾提及的感动与小美好。但，我都无法一一列举了，那就让它们永远沉淀在我的心上，永远激励我前行吧！

自我局开展“改进工作作风、密切联系群众”主题实践活动以来，我通过积极参加集中理论学习、认真领会在中共中央政治局会议上的重要讲话精神，使自己对关于“改进工作作风、密切联系群众”的八项规定的重要性及意义有了深刻的认识，并深刻体会到应该切实加强自身学习，养成良好的学习、工作和生活作风，时刻保持机关工作人员得良好形象。通过开展这次主题实践活动，自己对如何改进工作作风、密切联系群众有了深刻体会：

一是要不断加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。作风是一个党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现。执政党的党风，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。重视作风建设是我们党的优良传统，这次中央政治局提出加强作风建设的“八项规定”，为全党树立了“一面旗帜”，对学习贯彻精神、完成确定各项任务具有十分重要的指导意义。学习是完善自己、增长知识和才干的有效途径。只有通过不断的学习，才能自觉运用政治理论武装头脑，才能做到在思想上跟上新形势的发展;在行动上符合工作的规范;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。要认真从书本中学习，坚持向人民群众和实践学习，主张学以致用，把学习的体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作措施的落实，做到理论与实际，学习与应用，言辞与行动的统一，创造性地开展工作。

二是要加强业务知识学习，不断提高工作水平。首先要认真学习上级有关文件精神和法律法规，坚持依法依规办事，严格标准，统一尺度，确保理解法规不偏差，宣传法规不打折，执行法规不走样，使自己在工作中不违背工作原则和程序，树立正确的工作观念。其次要不断钻研林业相关业务知识，切实提高工作能力，只有做到工作能力强、工作效率高才能更好地为人民群众服务，获得人民群众的满意。

三是要树立为人民群众服务的工作作风。作风问题说到底是对人民群众的态度和感情问题。作风好，在人民群众中的凝聚力和号召力就强，党群干群关系就密切，执政基础就稳固。否则，就会脱离群众，执政基础就会动摇甚至瓦解。历史的教训启示我们，水能载舟，亦能覆舟。当前，由于社会结构、经济结构和思想观念的深刻变化，经济活动愈趋活跃，各种利益冲突和社会矛盾日益增多。在这样的历史条件下，只有坚持不懈地加强作风建设，牢固树立马克思主义的群众观，始终坚持党的群众路线，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，才能凝聚党心民心，增强党群干群的血肉联系，在工作中，“门难进”、“脸难看”、“话难听”、“事难办”、“人难找”等不正确的工作态度和工作方法我坚决杜绝。自觉地做到来有迎、问有答、走有送，真诚地做到不厌烦、不推托、不敷衍，简化工作程序，明确工作职责，提高办事效率。有了这种工作作风，群众对我们才会有信心，我们在工作中才会有成效。

四是要厉行节俭，杜绝浪费。勤俭节约自古就是我们中华民族的传统美德，一粒米、一滴水、一度电、一张纸……任何一个微不足道的数字乘以13亿，结果都是不可想象的。作为一名机关工作人员，在工作和生活中要做节俭的表率，从自我坐起、从身边的小事坐起。

在全面建成小康社会、实现中华民族复兴的伟大征程上将面临巨大的挑战和困难，需要我们不断地努力，在今后的工作中要把中央政治局制定的“改进工作作风、密切联系群众的八项规定”，作为一种自重的准则、一面自省的镜子、一把自警的标尺、一种自励的目标，从我做起、从现在做起、从小事做起，下大决心改进作风，以优良的工作业绩赢得人民的拥护，凝聚人民的力量，把握住发展机遇，创造更加美好的幸福未来。

>>>下一页更多精彩的“改进工作作风心得体会”

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亲爱的教师，家长们和同学们：

大家好！很荣幸在那里发表我的毕业感言。当我再次走进这间教室，一瞬间竟有些落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

高考过后，总是有人欢喜有人愁。有很多话想说，但想先与大家分享一首小诗：“纽约时间比加州时间早三个小时／但加州时间并没有变慢／有人22岁就毕业了／但等了五年才找到好的工作／有人25岁就当上CEO／却在50岁去世／也有人直到50岁才当上CEO／然后活到90岁／有人依然单身／同时也有人已婚／奥巴马55岁就退休／川普70岁才开始当总统／世上每个人本来就有自我的发展时区／身边有些人看似走在你前面／也有人看似走在你后面／但其实每个人在自我的时区有自我的步程／不用嫉妒或嘲笑他们／他们都在自我的时区里／你也是／生命就是等待正确的行动时机／所以放简便／你没有落后／你没有领先／在命运为你安排的属于自我的时区里／一切都准时。”

高考无疑是残酷的，但它并不能决定你的人生能否成功。我欣赏张泽伊同学的洒脱，她说：“我会感激无数个自我努力后所获得的成绩，我要的不是奇迹，而是自我给三年的一份答案。”我欣赏吴俐琳同学的勇气，她说：“高三给我的最重要的不是这个成绩，而是敢拼有毅力又不怕失败的品质，好不容易得来的，不要看到这个成绩就丢掉了，大学我必须会成为更棒的自我！”

高中三年，这是一段纯真时代，一段轻狂年华，一段梦想岁月，这是一段有关青春的故事。故事里有笑有泪，有喜有悲，有徘徊有奋进，有成功也有失败，故事里有珍惜有遗憾，有聚首也有别离。这个故事太过丰富，太过精彩。而以往的，属于过去，我们坚信完美的，同样还会发生在未来。

三年，太多回忆。感激对我们关怀备至的曾教师，感激当初说“拼了命也要把我们教好”的刘教师；感激对我们十分温婉的朱教师；感激让我们自信的姜教师；感激待我们如朋友的郑教师；感激常逗我们开心却不明白我们“笑什么”的李教师。感激班团干部的倾心付出，感激课代表的努力工作，感激小组长们的指挥领导，感激每一位同学为班级的做出的贡献。感激亲爱的父母，给予了我们飞翔的翅膀；感激亲爱的教师和同学，给予了我们展翅翱翔的信心和勇气；感激努力的自我，给予了我们坚持前行的动力。

此刻，我们20xx届375班告别了中学生活，正准备扬帆起航，因为一切都准时！

嗨，我们往前走！

在某服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到服饰的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。

一、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

二、业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的管理人员。

三、工作中的心得与体会

在这里工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在这里就绝对是上帝！所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。

入职到xx银行已经有一个星期的日子了，作为一名刚从大学出来的实习毕业生，我不仅仅这个社会有很多的感想，对我的第一份工作也有很多的感想。

其实在入职之前，我以为只要加入进银行里工作，我就能够拥有一份稳定的工作，拥有很多人口中所说的铁饭碗，不用再为以后的生活而担心了。可是在我入职以来后，我才明白在体制内工作也是一件如此艰难的事情。虽然在xx银行工作，一年四季都能够享受到空调的环境，每个月也都能够领很多的油和米回去，每一天只需要坐在电脑前工作几个小时就行了。可是这些都是大家所看到的表面现象，实际上，我们在享受这些的时候，我们也在默默的忍受一些辛酸和委屈。比如，来自客户的暴躁指责，来自客户的无理要求，来自这份岗位的业绩压力。这些等等都是需要我们在这个岗位里去默默承受和忍受的。

可能是我刚从学校出来，觉得这个世界还很完美，觉得这个世界上的人都是上天所派下来的天使。所以，我也认为，来银行办理业务的那些客户们都是能够理解和支持我们工作的。可是我在xx银行里才工作了一个星期的时间，我就遭受到了客户们不下十次的指责和谩骂，并且这十次里面有九次都是因为他们排队排了很久，等不急了才冲着我们这些服务人员出气的，这让我有一点儿受不了。我在家里一向都是家里小公主，家人不说对我百依百顺，但至少从来没有打过或者骂过我，哪里遭受过这样的待遇。所以这一个星期对我来说是一段比较煎熬的时期。我记得我第一次被骂的时候，我当场就反驳了那个客户，并和那个客户在大厅里吵了起来。第二天上午，我就接收到了他对我的投诉，不仅仅如此，我还理解到了领导对我的批评。那时我才感受到作为一名银行服务人员的无奈和我必须要去学会和承担的事情。

之后再次遇到这样的情景，我就也没有再去跟他们计较。只是把本职工作做好就行。虽然到了下班后，我还是会一个人躲在某一处地方悄悄的流泪。可是我也在慢慢的学着调节情绪，慢慢学着去适应体制内的工作，慢慢的去学着在柜员的岗位中如何更好的做自己。

尊敬的各位老师，各位家长，各位同学：

大家好！我___的家长。首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，能让我站在那里和大家共同讨论孩子的成长教育，我感到十分荣幸，也感激各位老师对我孩子无微不至的关爱。学校对家庭教育的重视，让我们每一位家长身上多了一份职责，学校的老师对我们每一个孩子倾注了爱心和心血，更让我们家长感动。因此，作为家长，我明白、支持老师的工作，也配合老师共同教育孩子。对于教育孩子这件事情，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好。说来惭愧，我感到对自己孩子的教育还做得很不够，还存在着不少疏漏。下方，我就初浅地谈一下自己的感受，与各位家长共勉。

一、作为家长，我觉得对孩子在学习方面督促和鼓励是很重要的，在督促与鼓励过后，培养孩子学习的自觉性，让孩子知道学习是自己的事，不是为家长学为老师学，让孩子知道“我要学”的重要性，而不是“要我学”。

二、对孩子多一些鼓励。我常对孩子说，只要你尽力了，就能够了。每一个人的起点不一样，我们不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，尽力了，就是考得不好，也要鼓励他，对他的压力不好太大。

三、家长要放低姿态，以平和的心态、平等的观念对待孩子，做孩子的朋友。成为孩子的朋友，才能为孩子带给一个简单、快乐的生活、学习环境；成为孩子的朋友，孩子才会乐意与你谈心，有苦愿意向你倾诉，你才能及时掌握孩子的心理与学习动向，及时发现问题并纠正问题。

四、言传身教。孩子成长初期的认知水平较低，模仿水平较高，我们给他们讲道理，个性是大道理，他们不会太懂，而我们的所言所行，就会像一面镜子在他们身上产生潜移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。因此我们做家长的要以身作则，时刻做好模范表率作用，用自身行为来教育孩子，增强孩子辨别是非的潜质。

五、鼓励为主，批评为辅。俗话说：数子千过，莫如夸子一长。耐心、鼓励和表扬能够激励人的自信心，自信则是每一个成功者共有的特征。

六、帮孩子树立正确的人生观和价值观。人生，就如同一次单程远航，人生态度，如同远航的方向，方向对了，能避免少走弯路，快速前进；树立了正确、用心的人生观，人生就能到达更高的目标，实现更大的价值。

七、培养孩子的社会职责感、同情心和良好的自身素质。在当今物质充盈、物欲横流的时代，具备良好品德能使人增强品位，提升品格，一个富有社会职责感、富有同情心的人往往会有很好的人缘，而好的人缘能让孩子在现今的社会中更好的发展。从小培养孩子“善良、诚实、勤劳、勇敢、谦让”的良好品德，将使孩子一生受益无穷。

在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！

敬爱的老师，亲爱的爷爷奶奶、爸爸妈妈和小朋友：

你们好：

快乐的时光总是过得很多快，一转眼，我们已经在阳光花幼儿园里生活和学习了三年。三年来，老师就像妈妈一样，给了我们无微不至的关爱和照顾，在我们心里，这里已经成了我们的第二个家！

在这里，老师妈妈教会了我们自己吃饭、穿衣，养成了我们许多生活的好习惯；

在这里，老师妈妈教会了我们讲故事、唱儿歌，培养了我们开朗大方的好性格；

在这里，老师妈妈教会了我们读拼音、写数字，送给了我们开启智慧大门的金钥匙；

在这里，老师妈妈教会了我们讲文明、懂礼貌，并在我们幼小的心灵里，播下了关爱他人的种子。

现在，我们已经长成大孩子，就要离开幼儿园去上小学，就像小鸟长大了要飞向天空，我们也要走向自己的未来，但不管未来的路有多么宽广、多么遥远，童年的伙伴和幼儿园的快乐时光，我们将永远不会忘记；每一位老师妈妈美丽的笑脸，我们也会时常想起。

在这里，我代表幼儿园毕业班的全体小朋友，表达我们真诚的`谢意：谢谢您，亲爱的老师妈妈！你们辛苦了！祝你们永远健康、美丽！幸福！

1、天才的十分之一是灵感，十分之九是血汗。──列夫·托尔斯泰

2、一个人的价值在于他的才华，而不在他的衣饰。──雨果

3、经验是一个严厉的教师，她先对你进行考试，然后再给你讲课。——斯普迪·滕姆斯

4、经验增加了我们的智慧，但无法减少我们的愚蠢。——乔希·比赫斯

5、好奇心造就科学家和诗人。──法朗士

6、学无止境，而经验有涯，这正是经验的危险之处。——谷川彻三

7、经验是科学之父。——西班牙

8、经验是真知与灼见之母，因而它的一切举止都是明智而又坚定的。——欧文

9、朦胧的事物我们终究会看清，但十分显而易见的事物却需要更长的时间才能知识。——默罗

10、要迎着晨光实干，不要面对晚霞幻想。──卡莱尔

11、没有经验，就可能没有多少智慧。——犹太人谚语

12、“过去”能给我经验是知识之父，记忆是知识之母。——托·富勒

13、站在山的旁边，就看不到山。——爱默生

14、当人们年轻时，他们缺乏经验，当他们获得经验时，又缺乏精力。——迪斯雷里

15、经历一多，便能从前因而知后果，我的预测时时有验，只不过由此一端。——鲁迅

16、除非经历过，任何东西都不会变成现实——甚至格言对你也算不上格言，除非你的生活已经验证了它。——济慈

17、经验包涵着珍贵的学问。——英国

18、只有书本知识，没有实际斗争经验，谓之半知；既有书本知识，又有实际斗争经验，知行合一，谓之全知。——徐特立

19、经验认识前者覆，后车戒。——贾谊

20、经验是从痛苦中提出的精华。——赫尔普士

21、人最大的不幸之一，就是他的优良品质有时甚至也会对他无益。正确运用和支配这些优点的艺术常常是经验的最后果实。尚福尔

22、古圣梵典教导我们：“认识你自己”——因为认识就是解放。——泰戈尔

23、观所以失之由，知所以平之求。——王朴

24、经验包含着珍贵的学问。——富兰克林

25、经验为才智之父，记忆为才智之母。——意大利

26、人的回忆颇似天国的炼狱，往事在回忆之中成为已经去掉愚昧无知的清明思想而复苏过来。——赫尔岑

27、经验犹如一盏明灯的光茫，它使早已存在于头脑中的朦胧的东西豁然开朗。——德拉·梅尔

28、在天才和勤奋两者之间，我毫不迟疑地选择勤奋，她是几乎世界上一切成就的催产婆。──爱因斯坦

29、当我想了解今日的情况和揣测明日会发生什么情形时，我便回顾历史。——霍姆斯

30、一个人绝对不可能摇醒他的婴孩看他的笑容。——威廉斯

六天军训虽短，却给我们上了初中的第一课。军训中，有苦，有累，但更多的却是无尽的快乐。

军训六天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的。听话就好，而是要不啊纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任；其次，在这十天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。

六天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅；通过了军训，我们无比骄傲。

金秋九月，不是春光，胜似春光。在第xx个教师节莅临之际，在这难忘的喜庆时刻，xx乡党委、政府心怀发展，情系教育，在这里隆重举行全镇教育大会。在这次大会上，我能获得xx乡"优秀班主任"这个光荣称号，我感到无比的荣幸，同时也感到受之有愧，因为我的身边还有许许多多表现出色的班主任老师默默耕耘在教学第一线，以他们的人格魅力感染着学生，熏陶着学生。虽然，他们未能站到今天的领奖台上，但是荣誉一样属于他们！因此在这里，我仅代表全镇的班主任老师，对关心和支持教育的各位领导，对辛勤工作在一线的所有校长、老师表示最衷心的感谢和最真诚的祝福。

作为一名普通的农村一线教师，我加入班主任行列已十八个春秋。如果让我用简练的语言来诠释班主任的内涵，我想说，那就是累并快乐着！

也许从教育产生的那天起，教师就与责任紧紧连在了一起。传承文明是责任，塑造灵魂是责任，启迪未来也是责任。班主任在学校中起着承上启下的作用，是一个可以掌握、反馈、调节的点，每一次文体活动、每一次劳动、每一次会议精神、每一次家访，都需要我们去全心思索，身体力行。每一天的自习、晨读、课间、两操都需要我们精心管理，率先垂范。每一个孩子的文明礼貌、行为习惯、学习态度、道德理念，都需要我们去认真观察，防微杜渐。这就是班主任的工作，琐碎而又细致；这就是班主任的工作，课内课外、班内班外、校内校外，无处不在，从早到晚，无时不在。当学生高兴地在身边奔跑，当他们兴奋地举着成绩单时，我们，收获了学生的收获，快乐着学生的快乐。做班主任真的很累，但是我们从未放弃过！因为，我们是班主任。面对孩子，我们必须是百变金刚。当他们胆怯时，要给他勇气；当他们迷惘时，要指引方向；当他们疲惫时，要给他力量；当他们伤心时，我们，是可以依偎的亲人！

对于我们所做的一切，很多人感到不理解，只有我们自己明白，我们所拥有的，正是所有人都矢志追求的，那就是——快乐。对于班主任来说，我们的快乐有其特殊的内涵，它来自于国家的需要，来自于领导的关心，来自于学生健康成长的欣慰。

快乐是奉献。作为一名教师，这是我们今生无悔的选择。十年树木，百年树人，我们既然选择了讲台，就等于选择了奉献。可能我们永远培育不出爱迪生、牛顿那样的人才，但也绝不能让人才在我们手中埋没；可能我们永远不会有生死攸关的瞬间，但爱赐给我们力量，它让我们美丽。当伏案的灯光唤醒晨风，粉尘染白双鬓，当勤劳改变了容颜，心血和汗水染红了理想，亲爱的同行们，让我们快乐吧。因为我们的辛勤付出，这个社会才有标新立异的开拓；因为我们的成功奠基，这个世界才会有叱咤风云的赞歌。

雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，我们唯有把热情与梦想，创新与开拓奉献给xx乡的教育事业，奉献给祖国和人民，才能无愧于教师这个称号，才能无愧于镇党委、政府给予我们的这份荣誉。此时此刻，站在这个领奖台上，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们将不负众望，不辱使命，用务实创新的工作作风，耐心负责的工作态度和无私奉献的精神，不断提高自身的业务水平，以更加饱满的热情，更加努力的工作，更加优异的成绩为xx乡的教育事业增光添彩！

一、知足者身贫而心富，贪得者身富而心贫。不是常说知足常乐吗？乐什么，就是乐我们的心富。虽没有富可敌国的财产，也没有高高在上的职位，但我们有和睦的家庭，健康的身体，悠闲的时光，夕阳的灿烂，难道这些还不够富有吗？

二、人生只有三天，迷惑的人活在昨天，奢望的人活在明天，只有清澈的人活在今天。昨天已经过去，是过了期的支票，明天还没有来到，是不可提取的支票，只有活在今天是最现实的。

三、人生不必斤斤计较，让自己怒火攻心。古语云“生年不过百，常怀千岁忧。百事从心起，一笑解千愁”。如果想到我们都是来去匆匆的过客，只不过是到世间走一遭，还有什么鸡毛蒜皮的小事值得计较呢？

四、人到了老年，事业已走到尽头，往日的辉煌，已成为过眼烟云，站在人生最后之驿站，心灵渴望净化，精神需要升华，企盼有纯朴真情。这时，故地重游，与亲人相聚，共同追忆童年的梦，与老同事、老同学、老战友共叙年轻时趣闻乐事，也是老年生活的一大乐事。

五、多一分快怡，少一分忧伤；多一分真实，少一分虚伪；多一分悠闲，少一分忙乱。这四多四少很重要，有了它们就活得心情舒畅。老年人完全可以自主地安排好生活，善待自己，这样便会内心富饶。

六、少气多闲，身忙心闲。真正做到这八个字不容易，关键是个“闲”字。老年人安度晚年一定要有闲心，当然干点家务事也好，如果什么事都不做也无聊，但是不要身忙心乱，要身忙心闲。

七、改变一下自己的态度去适应不同的情况，心情轻松舒畅，不要心郁气结，跟自己过不去。人到老年，什么事都看透了，无论如何自己不要跟自己过不去，一定要善待自己莫烦恼。

八、人生一场，别人追屋逐堡，我只要风花雪月，花棚石凳，小坐微醺，歌一曲，茗一杯，自得其乐。住宅舒适方便就行了，何必非要楼上楼下。一首歌，一杯茶，养养花，养养鱼，享受自然之美不是很好吗？

九、活得简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。需求越小，自由越多；奢华越少，舒适越多。千万不要错过欣赏大自然、享受大自然的机会，一辈子不容易，一定要好好享受生活。

十、心境简单了，就有心思经营生活；生活简单了，就有时间享受人生。我们要学会经营自己的生活，不是天天混日子，也不是天天熬日子，而是天天享受日子，这就需要经营日子。尘世中有太多的喜怒，太多的悲欢，太多的烦恼和痛苦。惟其如此，要活得简单才快乐！人到老年，如日到夕阳，虽然美丽，却是黄昏。年轻的下一代，请珍惜今日，善待明日，才可以做到无悔的今生！

怕了过节，偏偏中秋又到。

文艺界开始做文艺，商家开始卖月饼，报刊开始征集关于月亮的诗。连金城街道上蹒跚而行的出租车顶，霓虹灯闪烁一行字，曰：安旗月饼。花花世界，各做一行，尽显神通，好不热闹。

节日气氛浓了，有人欢愉，自然有人孤寂；有人激扬，自然有人抑郁。在欢愉的人群中，寂寞更叫人伤怀。就如同在闹市中，有人醉了，有人唱歌，有人打情骂俏，有人温柔乡中谈理想。还有人，爬上高楼，望尽了天涯路。然而也总会有，孤灯独影、佝偻身躯、步履艰涩的过客，为那繁华平添一丝不和谐。

那地上，走的人多的，未必是路；笑的旋律里，或许有苦痛的杂声。

月亮其实最是无情，可照殿堂，可照楼宇；可照松柏，可照小草；也可照草庐，还照进了一间茅厕……她给人的，永远是那光鲜亮丽的一面，然而丑形陋行，恰恰是暗地里的行迹。所以，当层云密布，清雨欲来，把她遮挡在天门之外时，我独坐台榭，揽风入怀，再浮一大杯。

相聚是因为孤独，倾诉是因为自卑。

君不见那滔滔洪流水，可排山，可溢河。

还有那天际中，点点繁星，翠光流玉，却羞羞答答，欲现还隐，那及得社会上女大学生的肚皮，流光异彩，滨彩纷呈，欲遮却露。

中秋一过，萧杀西来，便是满地黄花，叶落霜冷。犹如美到了极致，虽流水有情，却花好不在。屈子五月投江，西施八月浣纱？才高必妒，质丽必摧。君不见漫漫阴山西，青冢掩黄昏吗？菊花已残破，乌鹊绕枝鸣。要的就是那份悲情。因为人们记住的，都是苦难的。苦难使人长大，得意必然忘形。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。其实，人生就是一出悲剧，但上苍悲悯，少许给一点喜悦，就是活着的理由了。

喜欢中秋，逃不开的是那淡然月光。千年百年，静如处子，高悬于上，俯视世间冷暖情仇。

月光之美，在于朦胧，在于那一丝寂寥的纯洁。月上柳梢头，上的不是月，是你我的心境。梧桐听雨，雨打的不是梧桐树，是敲击着你我的思念。荷叶田田，凌波微微，香烟似雾，再来几声蛙鸣，那就是天上人间。雨过星朗，野雉高飞，檐下有浓浓情语。

中秋不在月中，更不在桌上那一碟蓝莓里。中秋在青冢的疾风中，在潺潺流淌的溪水里。鸿雁南归，带走了中秋夜的美，带走了女子指尖的轻柔和眼帘中滴落的说不清的彷徨。中秋不是热闹的，也不是温馨的。乐者不歌，巧者不匠，亲情似水，长流不歇，何待今日？歌唱亲情，因为亲情已失；请你回家，因为你很久没有回家了。丢掉了，才觉得珍贵；易逝的，才会去珍惜。

然而重拾的，毕竟是残缺的，不再完美了。

风过前川，云落九曲。邻家觥筹交错。

一叶落而知秋意，静坐才晓自己是多么孤独啊。

毕业感言

*小学六年级二班 陈哿

六年的时间，既不多，也不少。同学们都彼此希望时间能够停止，不再向前流动。然而时间依旧那么不紧不慢的再走，竟如流水一般地从我们指缝间流去，“滴答滴答”声中流去＜azuowen.comn.cn＞。当我们发觉想要去抓住它时，它已经消隐无踪。

“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。我们每天上学，每个人依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花同时绽放。但我们心中清楚，每个人的心里，其实都有一种淡淡的惆怅。

命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的白天，无数个推心臵腹的夜晚，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

毕业了，送你一个粽子：配料：友谊。帮助。开心。储藏：放臵在你心中最暖的地方生产日期：从我俩认识开始保制期：永远岁月带得走时间却带不走我对你的思念毕业带得走思念却带不走你我同窗的情谊时间飞的越远思念就越深思念越深情谊就越浓喝一盏茶饮一杯酒轻轻的道一声：朋友珍重！今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，

还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，朋友！

毕业感言

*小学 六年级二班 张逸飞

俯仰之间，急景流年。曾经的日子似浮现在昨天。

激情澎湃的运动场上，是谁忘我地征服着赛道？游泳馆里，是谁拼命地划着水花，只为了班级能得到荣誉？又是谁在班主任脱门而出后，递上一份写满道歉语的卡片？

不知是从何时开始的，体育课跑步时，我常会环视这个熟得不能再熟的地方；也不知从何时开始，发现原来饭堂的饭菜也并不是那么的难吃；更不知从何时开始，发现原来校园里的两棵大榕树竟那样的翠绿。

还记得，教师节那天，全班同学对老师的祝福和那盛开地百般灿烂的鲜花，那灿烂的鲜花，宛如我们全体学生的一颗颗炽热的心。

还记得，那位同学身体不好，得了白血病。当我们班知道这个不幸消息时，顿时教师里沉浸着异样的气氛。想起那位同学昔日的笑脸，我们相互窥视，心里交杂着百味。 还记得，山青那天的晚会，我们班上同学的一个小品，把全体师生逗地哈哈大笑，并鼓起了手掌。那一刻，我为我是6年2班的一份子感到光荣。

人长大了就总爱回想以前，不管是伤心的，愧疚的，后悔的……回想起来都是快乐的。

六年的欢笑泪水、六年的春秋故事，舍不得同班的同学，

舍不得诲人不倦的老师，舍不得这个有着我们太多回忆的校园。 六年，不算太长的日子，但他记录了多少回忆…… 昔日那教室中明亮的灯火，照亮着我们未来的大道，让我们以后不必跌跌撞撞；昔日同学们的一阵阵笑声，洗净着我们的心灵，让世间的一切尘埃都无法侵入我们心中。

天下没有不散的筵席，花开花落总无情。离别是一种痛苦，是一种勇气，但同样也是一个考验，是一个新的开端。让我们始终踏着坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在一望无际的学海中乘着帆船向理想迈进。

毕业感言

*小学 六年级二班 刘超然

亲爱的同学我们一起走过了6个春秋 其中 我们伤心的哭过。我们开心的笑过。我们之间有发生矛盾的时候。我们又不开心的时候。但现在。它们即将成为我记忆中最珍贵的一页。多么想再次享受童年，多么想永远不要与我们的老师分开，所以，每当想起毕业，我的眼角都会悄悄的湿润了。我有时候还傻傻的想着：我们为什么要毕业？我们在一起相处了六年的同学 为什么要分开？就像现在，我们开开心心 永远都这么团结 难道不行吗？--------可是 我们总要走向另一个陌生的世界，不管有多么的舍不得，我们必须分开！ 同学们，我们不应该哭泣，我们更不应该难过。我们虽然不想分开，但我们必须分开，那我们就好好的珍惜小学里最后一点时光，在最后。能够微笑着为小学六年来画上一个完整的句号！

坚定的教育理想是教师的教育实践指南，是教师“得天下英才而教育之”的不竭动力。教师对学生的爱是一种理智的爱、积极肯定的爱、激励学生奋发的爱。教育者把仁爱作为一种习惯、信念，并持之以恒地践行，这既是教育者实现自身价值的条件，也是教育良心生成的首要前提。

教师教育感悟感言：

1、教育是一次艰难的旅行，不但要有信心，还要有勇气，更需要毅力。只有我们全身心的投入了，不管结果怎样，我们都无怨无悔。

2、教育是心灵的艺术——它是心灵对心灵的感受，心灵对心灵的理解，心灵对心灵的耕耘，心灵对心灵的创造。

3、让学生在温馨的师爱中成长。

4、教育是真心、爱心、细心、耐心、持久心的传递；教育是火种，只要用心，就会燎原。

5、教育是教师人格魅力对学生一生的影响。

6、教育不仅仅是传递，学习不仅仅是掌握。

7、相信真爱可以改变一切，真心的师爱可以影响学生的一生。

8、如果你放下权威，放下优越感，那么你得到孩子的信任和尊重的机会就更大。

9、爱，是人世间最美的情愫。

10、爱是最好的教育，爱必须是智慧的。

11、教育是人的生命的存在形式。

12、有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机。

13、教育就是使受教育者经历磨难而最终学会了承担，最终呈现出生命的美丽。

14、老师的爱就像绵绵春雨，“随风潜入夜，润物细无声”，哪怕一个鼓励的眼神，一句亲切的话语，都会让学生备受鼓舞，获得无穷的信心。

15、教育在相互欣赏中焕发生机，在产生共鸣时效果最佳。

16、用爱点燃学生心中的灯。

17、教育就是一种爱的艺术，就是一种宽容，一份鼓励。

18、爱是为山区孩子铺垫生存之路；爱是为山区孩子埋下智慧的种子；爱是为山区孩子铸造灵魂的钥匙；爱是为山区孩子插上理想的翅膀；爱是为山区的孩子长大后飞出大山鼓足勇气！

19、教师心里要有一个点燃爱的火种，点燃孩子们爱的火焰，让爱在世间蔓延。

20、爱是点亮心智的火炬。

21、“严爱”优等生，“博爱”中等生，“偏爱”学困生。

22、对学生严格要求是一种负责的的爱护，平等对待每一个学生是一种奠定人格的爱护。

23、教育是一个国家、一个民族进步的灵魂。

24、宽容是生命教育的一种香味。

25、教育的花，是用爱心呵护的，是用苦心浇灌的，是用恒心栽培的，是用真心绽放的。

26、教育是爱心和艺术的奏鸣曲。

27、教育是理解，是感化，是同舟共济；教育者要最大限度的理解，宽容，关心每一个学生。

28、教育是上辈人对于下一代人的使命。

29、人生因交流而收获智慧，课堂引互动而展示精彩。

30、无爱无教育。

31、生命既是教育的起点，也是教育的归宿，价值生命的教育应该是认知与情感协调，人与人心神契合，主体间灵肉交流的活动。

32、教育的责任就在于唤醒和激励生命当中的内在力量。

33、教育无小事，事事皆教育，教育是一个滴水成河的过程。

34、只要我们多一些细心，多一些爱心，多一些鼓励，多一点掌声，每个孩子都能取得进步的。

35、教学——就如农夫种庄稼——点播，浇灌，打理，排除，保留，侍弄，欣赏，保护，卫，选择，品味……

36、对孩子的教育要顺乎天性，崇尚自然，尊重儿童的想象。

37、教育就是教师对学生无私的爱，春风化雨，润物无声。

38、你我倾心，让课堂成为智慧互动的大舞台；大家奉献，让生活演绎和谐互助的新时代。

已经到了六月，我即将毕业，离开学习三年的初中。此时站在漫漫求学道路终点站的我心潮澎湃，思绪万千，昔日的点点滴滴，林林总总，跃然而起，历历在目。此时应对着我可爱的同学，应对着美丽的学校，我心中虽有千言万语，却只字难出。漫漫求索，细细寻思，最终我想对自我的初中生活，也对身边将远踏异地的同学说三句话。

第一，苦难是一笔财富。道路没有永恒的平坦，人生没有不变的常态。悄然回首四年的初中生活，晨曦与泛星能够为证，图书馆和自习室也曾见证，其实每一个人的初中之路并非简便，并非坦途。我们每个人都会不可避免地遇到一些困难和挫折，心得体会当应对困难，应对挫折时，我们应当敢于拼搏，勇于攀登，不应当自暴自弃，怨天尤人，更不应当生活在那自我所幻化出来的五光十色的自我解脱的肥皂泡中蹉跎岁月，虚度自我的青春年华。“苦耕春前片片土，笑采秋后粒粒珠”，仅有耕耘，才会有收获。其实成材就是追求的跋涉，xxxx就是求索的历程，仅有经历过了苦难的砥砺与磨练人生才能逐步走向成熟，走向完美，才能让青春无悔，让年华无愧！

第二，好男儿应少流泪多流汗，珍惜眼前拥有。不是因为时机我们才拥有才华，而是因为才华我们才能把握时机。而才能的积累，其实并非在朝夕间。人生短暂，韶华难留，青春是一件不耐久藏的东西。人们也常说在青年人的字典里没有“失败”两字，然而却存在“易逝”一词。作为初中时代的我们应当是求知似渴，活力无限的，我们应当好好珍惜并把握当下的每一分，每一秒，用自我的实际行动去拼搏，去奋斗，最终赢得属于自我的一片蓝天。但有时由于道路上有太多的坎坷，或是现实太过于残酷，使我们的付出，我们的努力，得不到满意的回报。此时我们也没有理由因为心境的不如意而责备世道沧桑，我们也没有理由因为受到生活的重创而埋怨命运多舛。这时我们所需要的应是正视现实，珍惜眼前，无需太执着于昨日，即使它再平凡，也改变不了今日的现状，即使它再完美，也已经成为过去。仅有把握住了今日，充实而勤恳的度过了今日，我们才能赢得精彩的未来！

第三，离开是一种痛苦，是一种勇气，但同样也是一个考验，是一个新的开端。无穷无尽是离愁，天涯海角遍寻思。当离别在即之时，当应对着相濡以沫兄弟般的朋友时，当应对着经历了四年的磨合而构成的真挚友谊之时，我内心激动无语，说一声再见，道一声珍重都很难出口。回想自我四年初中的风风雨雨，回想我们以往共同经历的岁月流年，我感激大家的相扶相依，感激朋友们的莫大支持与帮忙。虽然舍不得，但离别的脚步却不因我们的挚情而停滞。离别的确是一种痛苦，但同样也是我们走入社会，走向新环境、新领域的一个开端，期望大家在以后新的工作岗位上能够确定自我的新起点，坚持不懈，向着更新、更高的目标前进，因为人生最完美的东西永远都在最前方！

忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。作为新时代的我们，就应在失败时，能拼搏奋起，去谱写人生的辉煌。在成功时，亦能居安思危，不沉湎于一时的荣耀、鲜花和掌声中，时时刻刻怀着一颗进取寻找自我新的奶酪的心，处变不惊、成败不渝，始终踏着自我坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在这风起云涌、变幻莫测的社会大潮中成为真正的弄潮儿！

xx网：国内最具影响力的品牌鞋销售平台，xx年正式上线发布运营。总部坐落于中国休闲服装名城--福建石狮。依托地域优势，经过近5年的快速发展，与超过200家鞋类品牌供应商达成战略合作伙伴协议。xx网倡导正品理念，致力于为用户提供最具性价比的鞋品和服务。截止目前，xx网注册用户已达200万户级别，页面点击数超过350万次/天。xx年xx网获得由美国高盛集团和海纳亚洲创投基金联合注资千万级美元的a轮融资，企业发展步入快车道。xx年，xx网平台成交量达到5300万人民币，xx年，平台销售总额即将突破1.2亿元，xx网计划在未来5年内，打造成为一家数十亿规模的大型品牌鞋销售广场。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，定制流程，让更多的消费者熟悉了解xx，树立xx店铺形象。降低成本，让更多人知道了解网店，得到更多的利润。提高产品质量和售后服务水平。

1、网购的发展在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，如淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度越来越高，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。我国c2c网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国c2c网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。

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1、先把自己的店铺进行装修，可以根据自己的喜好，风格，商品类型来装修。

2、产品和价格：利用节日如情人节、圣诞节、新年，做商品促销活动。春节即将到来，可以将店铺商品页面进行修改，更加贴近春节主题。或者如说买一件送小礼物，买两件包邮什么的，来 azuowen.comn.cn 吸引顾客的眼球。后期可以进行一些活动，比如说“每日必抢”、“爱团购”和“新品牌入驻”等，这是xx网改版后的三大王牌版块。促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。

3、

（1）在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺心情、个人中心，qq的说说、日志都可以进行免费的推广与宣传，可以只报店铺的地址链接也可以加上关于自己网店卖的商品、网店卖的商品范围等等信息，让大家可以更加容易的了解我们的网店。

（2）社区论坛是是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家，都有购物的需要，就从这一点上来说社区就是我们宣传推广的好地方。发贴有助于打响店铺的知名度，店铺人气的提高自然会带来浏览量，自然会带来生意。

（3）可以上贴吧发帖、跟帖做宣传。

（4）把自己的店铺向朋友、亲戚推荐，在叫他们帮忙宣传。

（5）为自己的网店做广告语、广告海报、flash、广告视频等等，发在各大网站上，喜欢的人自然就会点到你的网店里，就会带来生意。

4、利用关键词：老师说过，如果商品名称中包含更多买家有可能搜索的关键字，那么商品展示到买家面前的机率就越大。当我们想去网上购买一件特定商品时，我们首先会在购物网首页直接搜索自己想要的商品。关健词可以是品牌、适合人群、类型、闭合方式、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合。不同组合能带来不同的搜索效果。

在网站推行期间，逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错。减少网店问题，增高销售量。

大家好！

光阴似箭，日月如梭，一晃38年，弹指一挥间，就要退休了。我就要离开我为之奋斗，为之感动为之自豪的教育事业。真可谓别有一番滋味在心中，就在这即将离开我的工作岗位的时间里，我思绪万千，心里更是难以平静。多少有几分感伤和惆怅，心中更多的是怀着对同事们依依惜别，对大家有着太多太多的不舍，有道不尽的话语和留恋，留恋我的教育事业。

我退了，回忆过去，一股酸甜苦辣的滋味油然而生，想起刚开始参加工作的时候，那时我18岁，从事小学教书工作，没有经验，遇到了不少问题和挫折，但是凭自己的努力拼搏度过了一道道难关，克服了一个又一个问题，也取得了一个又一个的成绩，三尺讲台辛勤耕耘了38年。

乐有忧一年又一年的含辛茹苦，一载又一载的风风雨雨，春去秋来，有苦有有喜，有付出也有回报，也可为桃李满天下，为此我感到很欣慰。最后我从事3年的幼儿教学工作，在这几年里，我凭自己的工作能力，业务素质，也赢得了孩子们的喜欢。我的幼儿园也小有名气，为此我感到自豪，在这里，也给我留下了很多难忘而美好的记忆。38年过去了，在这即将离开工作岗位的时刻，又想起了在一起工作过的同事们，我想在一起工作是缘分，我珍惜这缘分，铭记着和同事在一起工作过的日子，珍重尽在不言中，说到这里，此时此刻，我的心情不是苦，也不是甜，而是一种酸，酸的是对大家依依不舍的留恋。

岁月如歌弹指过，光阴似水不再来，我将带着同事的鼓舞，朋友的祝福，带着信念，也带着尊严，带着几分欣慰，也带着几分甘甜，走向晚年生活。最后，让我真诚的祝福还没退了的同事们工作顺利，生活幸福。

谢谢大家！

尊敬的××

各位同事！大家晚上好！

在我发表感言之前，我首先要感谢我们曹总为我举办这么隆重的欢送晚宴，谢谢曹总！

我用八个字来表达我的感言，分别是“感谢、不舍、原谅、祝福”。

感谢：如果说我取得了一些成绩的话，首先要感谢银羊电子的董事长夫妇，是他们的裁培和提拔才有了我的今天，尽管他们今天没来参加晚宴，但是我还是要感谢他们，我不会忘记他们的。

要感谢常康的各任领导，是您们对我十几年来工作的帮助和支持，才使我不断的成长。真的谢谢您们。在这里，我要特别感谢曹总来了常康三年来对我的工作上的帮助和去持，让我从理论到实践有了一个质的飞跃。曾记得，曹总来到常康给我们上的第一堂课是管理的四大职能，感到很惭愧，当时我没有答上来；还有我们管人力资源的，是在曹总的指导下才使我懂得怎么做人力资源、怎样才能做好人力资源、怎样才能做一个合格的HR。还有曹总很多的管理理念，我一直记在心上，指导我不断成长。如“不能有人没事干，不能有事没人管”、“嘴勤、手勤、更要脑勤”；“及时、正确、到位”；“做错事要付出代价”的等等，我想用这些管理理念，用到我的今后工作中去。

要感谢杨总多年来对我的关照，是他的“用心工作”、“认真办事”一直鞭策我不断前进。

要感谢所有的中干人员，是你们的无私奉献，才使我们经理办工作的顺利开展，谢谢您们。

还要感谢我们的主管、感谢我们经理办的所有人员、感谢我们的全体员工，是大家的大力支持，才使我们完成了公司下达的各项任务。谢谢大家！

太多的感谢！我只有用在新的岗位中做出成绩，才是对大家最好的回报！

不舍：明天我将离开常康，离开我工作了二十八年的地方，真的是有太多的不舍，离开与我朝夕相处的同事、离开无私奉献的朋友、离开爱护我关心我的领导真的有太多的不舍，我这几天想的无法入眠，一幕幕画面在脑海内回顾，有太多的感慨和留恋。我会记住大家对我的好。但是为了我的理想、为了我的梦想、为了我人生旅程中更加精彩，我选择了离开。

原谅：原谅我的离开；原谅我在常康期间做得不好的地方、不到之处，有得罪大家的地方，请大家多多的原谅，请大家多多的包涵！

祝福：我只有用祝福来表达我的感激之情。祝福我们的新项目早日成功！祝福我们常康明天更美好！祝福我们在座的各位领导、各位同事、各位朋友、公司所有的员工身体健康！工作顺利！一生平安！

谢谢大家！

XX年1月17 日 星期二 小雨

从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受，销售毕业实习日记。春节临近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热情，大街小巷都开始热闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下开始了。

大概了解一下凯里民健电脑有限公司的情况，虽然不是大公司，但其经营氛围确实不错。 春节临近，我们公司的人手也开始急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的情况下，依然要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。

今天，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。

经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了一定的销售技巧，熟悉了工作流程与注意事项，收获颇丰。

XX年1月20日 星期五 天气：小雨转雨夹雪

今天的天气依然冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想一直赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热情终于还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。

经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，终于可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被安排在了电脑销售部，感觉很好，毕竟自己也很喜欢电脑。

一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。 “大家可好啊”，我问候道。

“小弟，你来了啊！”海尔空调张姐第一个见了我。

我到了电脑柜，还没正式开始营业，大家都围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开始自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等准备工作。

万事开头难，今天第一次独当一面的进行电脑销售，刚开始有点紧张。但是到了后来，可能因为几位消费者真的都很和善，很好说话，渐渐的把紧张的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满意的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。

下班的时候，天空居然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮美，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的严寒，赶紧往朋友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。

XX年1月23 星期一 天气：小雪

今天可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今天却依然要顶着严寒去上班。没办法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。

而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优惠活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了很多，往往还没给一位顾客详细的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。

一连几天都是阴天，亦或是多云，总之是没有烈日当空的情况，时而凉风吹动发梢，不免心中窃喜。

军训是严肃的，反复枯燥的训练磨炼着我们的意志。休息时间是按秒算的，二十秒就是很大的放松了。一切都变得不容易，每个人注意力都需要高度集中，每个人都牵动着整个班的命运。虽然没有往届军训时酷暑难耐的天气，但同样需要坚持，甚至更持久。

面对闷热的天气，我们要坚持；面对微微的细雨，我们要坚持；面对蚊虫叮咬，我们也要坚持；面作文对严格口令，我们更要坚持。唯有坚持，才可以让我们的。路走得更长远，即使千辛万苦，也必须一点点克服，一步步攀登。在成长的山顶上，你才可以看到与众不同的风景。“一览众山小，回首白云低”。在这样的意念下，我坚持了下来。

在一些偏远的地方，有些孩子赤着脚跋山涉水；在某些国家，有些孩子骨瘦如柴，无家可归……比起他们，我们有多幸福啊。如果因为这几天的艰苦训练就轻言放弃，那今后漫长曲折的岁月里，我们又该如何度过？

我们坚持！我们不做温室里的花朵！

大家好！

为期四天半的军训眼看即将结束，脱下那厚重的军装，不久我们的军人生涯也会伴随着一声又一声洪亮的口号暂时拉下帷幕。拖着疲惫的身体，痛楚竟有时让我们在这漆黑的夜晚久久不能入眠。

这种生活对于一向娇生惯养的我们的确是一种困苦，不光是对身体，也是对那被挑战到极限的精神。因为相对于身体，有时精神意志更能起到决定作用。我十分庆幸，我能坚持下来，同时我又十分欣慰，因为我始终尽我的一切努力去完成每一个命令，不论在风中、骄阳中，甚至在雨中，我欣慰我始终向前，始终想要去超越、去挑战他人，挑战年轻无极限——我不一定是的，但我绝对会努力的！

军队严格的纪律对于一向喜欢自由自在无拘无束的我是一项严峻的考验，但这的确是一份历练，在汗与泪的较量中我终于明白风雨过后才会有彩虹。军训并不只是一个人的事，这关系到整个队列，整个班级，以至整个年级。

生活的艰辛也在不经意间走入了我们的视线，除了做饭、烧开水，其余的一切都要自己动手。饭来张口、衣来伸手的生活消失在了“刷刷”的洗衣声中。当自己真正动手做着一切以前家长不让沾手的内务时，终于明白母亲当家的困难。

总之，四天半的军训生活即将结束，但从此，我们将要以军人的标准严格要求自己，让自己更快的成长、成熟，为祖国做一份应做的贡献。

谢谢大家！