喜迎国庆欢度中秋活动总结（实用20篇）

为让孩子们更多地了解中华民族传统节日的文化内涵，感受中秋节喜庆团圆的热闹气氛，9月18日，__幼儿园开展“快乐中秋”的节日庆祝活动。

活动中，各班教师通过播放相关视频、讲故事，给幼儿介绍中秋节是我国传统的团圆节和有关中秋节的传说，让幼儿简单了解中秋节传统的风俗习惯。大班小朋友们从家里带来了月饼和水果点心，教师引导小朋友通过交换品尝，从中体验到了分享的快乐，感受到了节日的乐趣。中班小朋友给大家带来了各式各样、不同口味的花式月饼。这些都是小朋友们搓、拍、捏、压、刻，使出浑身解数才做出来了，非常精致。小班宝贝们涂制的贺卡《中秋月圆夜》，涂法及颜色虽显稚嫩，但也明白了中秋赏月的一层意思。果果班的小朋友，拍着手，说着儿歌，期待着中秋节的到来。

中秋的月儿圆圆、中秋的话儿甜甜、中秋的月饼香香，相信通过这些活动，使孩子们收获节日快乐的同时，更多地增加对中华文化和传统的热爱。

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

举国欢庆六十六年立马派送九重礼

2019年9月25日——2019年10月8日

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2019年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、立马售后维修服务卡的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、代金券印刷费用： 元。

11、其他应急费用： 元。

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

20__年x月x日下午，我们六(3)班举行了庆元旦联欢会，为了让孩子们过一个难忘的节日，我们早就开始利用业余时间排练文艺节目。同学们编排了许多精彩的节目。本次活动有个人才艺表演，游园活动等，内容丰富，开展得很顺利，受到了大家的一致好评。

一、布置教室

学生们把教室打扫得干干净净，在黑板前方写上“欢庆元旦，新年快乐”，黑板后方出了一版有关节日的黑板报，用气球和拉花把教室装扮一新，整个教室洋溢着节日的气氛。

二、 活动安排

本次活动主要以学生的才艺展示为主，主持人为覃禹珅和卓思余。游园活动由薛彩钰和蓝若月负责。正班主任负责分糖饼、发奖品(糖饼、果冻等为奖品)，副班主任负责拍照、维持秩序。

三、 活动内容

形式多样的才艺表演，展示了孩子们敏捷的思维能力和良好的学习习惯。在活动中，孩子们积极参与。有的唱歌，有的朗诵，有的演小品，还有演话剧、双簧等，真可谓八仙过海——各显神通，不时引来同学们的笑声和掌声，在这里使我们对学生有了更深的了解。游园活动有抢椅子、吹蜡烛等节目，同学们热情高，积极参与，人

人尽兴。特别是覃禹珅的《火锅美女》、林雅丹和卓思余的小品《超级主持人》等节目受到大家的欢迎。

这次元旦联欢活动，不仅给学生带来了新年的快乐，而且培养了学生的活动能力，更提高了学生的综合素质。

本次晚会虽短，却很有意义，反响很好，充分体现了当代大学生积极参与课外活动的积极性。并最终取得了很好的效果，达到了预期的目的。我们很好地享受晚会的快乐、我们学到了很多，不仅增进了我们之间的了解，也让我们对彼此的感情有多了一层，让我们感了一个班集体的温暖，使我们会更加珍惜今天的学习环境和条件，努力的学习。

本次晚会的举办充分体现了我们的团结合作能力，也使班委的工作默契达到了新的层次。

饮料——65元

月饼——79.7元

果冻——39.2元

纸杯和电池——10元

柚子——34元

总计：227.9元。

20xx年9月10日，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。

作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

2、广告宣传。

广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：

一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；

二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。

此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。

专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

来这个幼儿园是不招收实习生的，但是迫于一个配班老师在开学之际临时辞职，我才有幸得到了这个实习机会，幼儿园因为怕我的工作能力还不够，专业程度还不能达到幼儿园的要求，在我上岗之前，首先就对我来了一次长达五天的岗前培训，对于这次培训的感受就是，在学校跟老师学到的都是理论知识，而培训老师交给我的则是工作经验。这二者的区别可想而知，让我迅速的找到了定位，进入了工作状态，我被分配到了小班担任配班老师，但是我的领导，也就是小班的班主任那可是非常厉害的幼儿教师，我能在实习期就跟着她一起工作，这就是我觉得起点高的原因。

在班主任老师的言传身教下，我也学到了三分皮毛，现在已经能够独自带领小班的幼儿们进行下午的活动，在小朋友的心中也有了不亚于班主任的威信，这功劳全部来源于班主任老师的指导，她不止是担任小班的班主任，还是教导处的主任，最近传出了她要辞职的消息，她也问过我有没有心理准备，接任她的位置，我也明白了她的意思，她无法身兼多职，把我培养出来后，就让我担任班主任，刚好我的实习期也到了，我目前已经把自己的班主任职位申请书递交给园长了，我相信我能更好的胜任这份工作的，比较我有个这么好的师父。一旦通过，我将一直在这工作下去，我也不想离开这群跟我朝夕相伴的孩子们。

我这个人能把工作状态跟生活状态完美切换，这也是她交给我的一点，在工作中一定不能把私人感情负面情绪带给孩子们，他们现在都是非常敏感的阶段，能十分清晰的感觉到你开心还是不开心。除了他们的爸爸妈妈作为老师你就是他们的天，所以我说的每一句话每一个动作都将影响到他们，能够很好区分状态的才能当好一个班主任，本来在我刚入园的时候，配班工作职责上也写了，实习期一到要积极申请班主任职位，这点我倒是能理解，谁也不想经过幼儿园锻炼的实习老师到时候还走了，便宜了别人，我其实也从来没想过要走，这段时候我在幼儿园学到了这么多东西，这是能让我在工作上受用终生的，于情于理我都应该留在这工作。经过这段实习期，我已经成长为了一个合格的幼儿园老师了。

9月21日，我班顺利在模拟法庭举行了主题为“薪火相传共度中秋”的换届仪式暨中秋晚会，活动给新学期注入了活力，再一次拉近了班内同学的距离。晚会虽然成功举行，并且效果也挺好，但是还是存在很多的问题，总结如下：

首先是前期的准备工作出现了很多漏洞。由于晚会以小品为主，所以小品的准备很重要，但是小品的剧本出来得比较迟，拖慢了整个排练及其它的准备工作的进度。特别是录音和彩排的问题，由于每次都没能人齐，所以录音迟迟不能完成，彩排也拖到了活动当天前2个小时才进行，大大地影响了整个小品的质量。而视频的制作也比较赶，更没有准时出场。另外是主持人的问题，由于晚会是设置在一个大背景之下，所以主持也就是皇上(子聪)和大内总管(培力)，但是我没有尽早跟他们说清楚，导致他们对流程不熟悉，力不从心。还有一个重要问题是，我们没对晚会进行具体的经费预算，以致最终的活动经费有点多，不过跟去年经费相差这么多也是有原因的，就是多了买月饼这份钱和抽奖环节花得多了一点。

其次是当天晚会的效果，还是出现了一些比较冷场的环节，特别是旧班干玩游戏的那个环节。这是我们考虑欠佳所导致的，部分原因是场地较大，听不清楚主持人声音。另外，有些同学也反映“开口中”这个环节太长，显得晚会有点单调。我在这里解释一下，这个环节的亮点是惩罚方式，所以不想浪费了想好的惩罚。不过我也认同同学们提出的问题，在日后的活动中我们会吸取教训的。而在晚会开始之前，让各位同学等了这么长时间，我再次感到很抱歉。这里，我不能包容我们两个班委犯的错误，这是我们对同学们承认我们工作错误的方式。我希望我们十个班委以后无论做什么工作，一定要谨记自己的职责，谨记一切以班级利益为首。同时，我也希望各位同学能大胆指出我们工作的错失。

另外，晚会的跟踪记录工作也没做好。相机不够，因此视频比较多，照片就很缺乏。活动前，我们也没有及时写好通讯稿，以致错失了一个宣传我们班的机会。活动后，我们在收集照片视频的工作上也比较慢，缺乏时效性。

活动已经圆满结束了，这些工作离不开一群辛苦的工作人员，在最后，我要感谢他们的辛勤付出。

幼儿园中班组庆元旦大家唱活动在吴园长的深情祝福中，于_年12月30日下午3点半钟，在幼儿园四楼大礼堂拉开帷幕。中班组的全体家长、小朋友、老师欢聚一堂，用歌声、笑声、掌声送走硕果累累的虎年，迎接生气勃勃的虎年。孩子们在歌声中充分展现自我，秀出精彩。

阳光宝宝班的家长与小朋友联袂演唱了《红星歌》，那明快有力的歌声诠释了小朋友们对红军的崇拜和向往。《三只小熊》展现了小熊一家快乐、幸福的生活情景。阳光宝宝班在本次活动中荣获表演奖。

中班小朋友为了纪念建国六十周年，使出吃奶的力气，倾情演唱了国歌，在雄壮的歌声中，我们看到了希望。《歌声与微笑》又带给我们全新的视听感觉。中班在本次活动中荣获合作奖。

彩虹贝贝班手拿蓝月亮和黄星星，为我们演唱了优美动听的少儿名曲《小白船》，一群可爱的小白兔在月亮船上游玩的景象被小朋友演绎得惟妙惟肖。《好爸爸坏爸爸》唱出了孩子们的心声，全场观众报以最热烈的掌声。彩虹贝贝班在本次活动中荣获童声奖。

中班组的家长也为我们带来了丰富多彩的节目。阳光宝宝班妈妈们的舞蹈《快乐恰恰》;中班妈妈的舞蹈《朝鲜舞》、《肚皮舞》，小魔术;彩虹贝贝班爸爸妈妈的歌曲《明天会更好》、雨菲妈妈的独唱《你好吗》把节日的气氛推向高潮。

最后由全体中班组的老师们集体演唱《相亲相爱的一家人》，歌声表达了老师们的心境。是呀!有缘才能相聚，有心才会珍惜，让我们共同珍惜和孩子们在一起的分分秒秒吧!用爱心浇灌祖国的花朵，用真心对待每一位家长，用诚心谱写幼教之路。

从20__年开始，每年的国庆节，以天猫、京东(为避免利益冲突，有些电商会在十一前开始促销)为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。

淘宝网店国庆节营销策划书

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的国庆节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

在国庆节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在国庆节期间得到良好的提升。

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满国庆节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染国庆节的气氛，提前吸引消费者对国庆节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)国庆节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现国庆节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到国庆节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

国庆节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上国庆节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

班风设计活动的目的是确定我班的格言、班规、班旗和班徽，展现我班的创新精神和风采特色，促进我班同学之间的交流，进一步增强我班的凝聚力和集体荣誉感，打造08日语2班的集体团队精神。在班风设计活动开展之前，我们全体班委便针对这次活动开了一次班干会议，会议上我们充分、详细地讨论了有关班风设计的各个内容，明确工作内容。班风设计关系到班级的形象等重要内容，因此我们决定以班会的形式开展，让全班同学一起参与、共同决定，随后我们进行了工作分配，班长负责发布通知、申请教室及摄影，宣传委员负责班徽班旗的设计，文娱委员负责班级格言及口号的征集与整理，团支书负责主持班会及讲稿，组织委员和体育委员负责投票统计，学习委员负责借用电脑。为求班会按时按质进行，我们在班会前进行了一次小型彩排，将班会上可能出现的各种问题、状况记录下，及时调整策略以防万一，班会当天，全体班委提前半小时到场布置场地，并再一次熟悉活动流程，各项前期准备工作完毕。班风设计活动的内容主要有以下四个部分：

一、班规的公布：班委通过一个多星期的征集与筛选，选出了九条最有利于班风建设的班规，这九条由同学们针对前期班上出现的各种问题而制定的班规将有利于日后班风的建设。

二、班徽班旗的筛选：首先在全部图案中确定几幅较好的设计图样，然后在活动中解释各幅图案的意义，最后用投票的形式，以少数服从多数的原则确定最后的班徽与班旗。

三、海报的展示：这份由同学们群策群力而制作出来的海报，记录着我们班开学以来的点点滴滴，大大增强了同学们的集体感，增进了同学之间的感情。

四、成果的最终确定：

总结此次活动的成果，一条龙展示确定下来的班规、班徽、班旗、海报。活动得以圆满结束。活动当晚，同学们按时到场，出勤率达到98%，可见同学的参与积极性极高，整个班级展示活动中，同学们遵守活动要求，认真听讲，积极配合班干部工作，发挥自身智慧力量，努力提出自己独特的见解，推动班风展示热潮，认真记录抄写班规、仔细斟酌研究对班级格言的筛选，踊跃投出最适合本班特色的一票。班徽、班旗投选过程中，认真倾听、积极交流、讨论班委对其意义与含义的讲解，很快地选出符合我们班级特色的班徽、班旗。海报设计的展出，更是迎得同学们一致美赞。此次班风展，凝聚所有同学的心血与设计汗水增强同学们团结友爱情感，收获颇丰。

一、活动主题：

欢度中秋，喜迎国庆

二、 活动目的：

金秋九月，中秋人月两团圆，为迎接新中国成立69周周年，弘扬中华民族优秀传统文化，加强学生爱国主义和民族精神的教育，营造校园热烈的`节日气氛，我系决定开展“欢度中秋，喜迎国庆”的主题文化活动。

三、 活动时间：

20xx年9月20日

四、 活动对象：

经管系全体学生

五、 活动地点：

另行通知

六、 活动宣传：

1、由学生会各部门到各班进行宣传。

2、由宣传部制作相关海报。

七、 活动准备：

1、在活动宣传期间选拔培训活动相关负责人员，确定活动现场负责人，确定活动进度记录人员。

2、由各部门共同负责现场布置。

3、准备比赛所用工具。

4、准备相关纪念品。

5、确定裁判员。

八、比赛规则：

在一米外套中瓶子，瓶子内有关于中秋国庆的各种知识问答题目，越近题目越困难，越远题目越简单。每人最多有两次机会，套中瓶子并且答对题目者就可以获得相应的纪念品。

九、经费申请：

一、活动时间：

9月25日(星期五)白天照常上课，晚上6：30~8：00组织开展中秋师生赏月活动。

二、活动对象：

初中部全体师生

三、活动地点：

1、正常天气：

初二年段在湖边篮球场;

初三年段在1号教学楼南面大操场(以足球场中线为准)

初一年段在1号教学楼北面大操场;

个别班级也可安排在班级或楼栋里，但要先与段长协商好。

2、若遇雨天活动在教室(各班教室要进行精心布置，营造喜庆氛围)

四、活动内容：

1、各班级要提前策划好活动，内容多样化，做到健康文明，以激发学生兴趣。每位老师准备1—2个节目，参与到学生的活动中去，增进师生感情。

2、各班还要利用课余时间让每位学生给家长打电话报平安、祝福、感恩。

五、注意事项：

1、要提前进行电话家访，尽可能控制学生请假回家。

2、在中秋节活动期间，要高度重视学生的安全工作，要对学生加强安全教育和安全管理，严防学生在活动中受到意外伤害、严防学生擅自离校、严防学生打架。

3、各处室、各年段的干部要提高安全意识，合理安排、科学管理、加强责任;各教师要各司其职、各尽其责、按部就班，做好安全工作，确保中秋节期间的平稳安定。

4、各班学生在中秋节所需要的食品、水果、饮料等物质和所需数量，由年段与学部后勤处和学校超市进行联系，统一在学校超市进行采购，不得到外面采购，违者将按学部制度处理，每生批款20元用于本次活动。

5、各班在中秋节晚上活动完毕要做好卫生清理工作，出现卫生问题要追究相关年段长的责任。

6、学部、各年段、各班要以中秋节活动为契机，对学生进行安全教育、卫生教育、爱国主义教育、感恩教育。

根据上级部门的要求，在迎教师节、庆中秋期间，社区围绕“我们的节日”系列主题活动，精心部署，认真组织开展了一系列彰显特色的主题文化活动，大力弘扬中华民族优秀文化，激发群众爱国主义热情，进一步了深化爱国主义教育活动。现将活动开展情况小结如下：

一、高度重视，精心组织

为确保活动顺利开展，领导高度重视，及时召开会议对中秋节活动进行总体部署，并制定了《“我们的节日?中秋节”活动方案》，要求社区在活动中突出爱国主义教育、突出讲文明?树新风和献爱心等具体要求，把节日活动与贯彻落实__紧密的结合起来，全面推进精神文明工作和创建工作。

二、加大宣传，营造氛围

社区在节日期间在各院落悬挂了国旗和庆“双节”的宣传横幅、利用宣传栏、电子展示屏大力宣传中秋节相关知识，着重宣传中华民族优秀代表人物的事迹，让群众在了解中秋节的来历和传说故事的同时，感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息，不断激发群众的爱国主义精神。

三、开展迎教师节、过中秋文艺汇演活动

9月28日下午，社区庆“双节”文艺汇演在双安东巷1号院广场举行。社区和百年人寿公司联合举办了这次活动，活动分为“送祝福”和“颂祖国”两个环节，我们现场为社区的80岁以上的老人送上了一份节日的礼物，给他们带去了节日的祝福，而后社区居民自编自演的节目精彩上演，让观看的居民深深感受到了节日的氛围。而在我们的双安东2号院有休闲区域，也正热火朝天在开展“中秋茶话会”，居民一边聊着家常，一边品尝着院落为他们准备的月饼，充分感受到了这个大家庭的温暖。

为弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园，丰富未成年人精神文化生活，根据县文明办通知精神，“双节”期间，我局组织全县中小学校开展了“我们的节日”主题活动。现就活动总结如下：

一、教育学生了解中秋传统文化。

1、学校通过布置假期作业，让学生主动自行了解中秋节文化，收集地方中秋习俗，让学生更易了解中秋节的来历，了解中秋节的相关文化，体会、感受中国传统文化的魅力。

2、开学后各校组织“我们的节日—中秋节”国旗下讲话，开展“中秋节”主题班会。

3、制作黑板报，通过营造节日氛围，宣传中秋知识，让学生多渠道了解传统文化。

二、帮助学生度过一个愉快有意义的节日。

1、中秋节是人们盼望团圆、思念亲人这情感的寄托节日，是一个以亲情为主干线的节日。全县各乡校广泛开展了“表孝心、送关心”、发亲情短信、送节日祝福、做自己力所能及的家务事等实践活动。

2、开展了以“品月饼、赏圆月、过佳节”为主题的征文、绘画、书法等活动，帮助学生合理表达过节的愉快心情。

三、开展中秋节慰问活动。

1、各乡校开展慰问退休教师活动。为家庭困难的退休教师送去月饼、水果等慰问品，向老教师致以节日的问候，感谢他们为献县教育事业做出的贡献，使他们在精神上感受到集体的温暖。

2、各乡校还开展了关爱留守儿童、慰问贫困学生等活动。让留守儿童和贫困学生与其他同学一样，度过一个开心、快乐的节日。

育儿方法，有针对性的密切配合。家长开放活动中，认真准备教育活动，让家长看到幼儿的情况，了解幼儿园的教学水平，对家长提出有益建议我积极采纳，家长提出意见我虚心的接受，家长对我们的工作非常支持和满意，为此，在本次家园联系表问卷调查中，家长对我们工作满意率达100%，徐天益小朋友的家长说：“我们对幼儿园的老师表示感谢，她们教会了徐天益许多知识，帮助徐天益培养好习惯”潘宋义小朋友的家长说：“自从把潘宋义转到钟家村幼儿园，我们觉得他的性格变得开朗多了，在家里爱说爱笑，也爱找小朋友玩了” 付哲小朋友的家长说：“小孩交给你们幼儿园的老师，我们家长十分放心，感谢老师对小孩的培养”家长们的话言句句都倾注了对我的信任，同时也给了我极大的鼓励。

(1)我园领导始终把安全防护工作放在重中之重的位置，落实在幼儿园园务管理工作中，有幼儿园安全检查领导检查组织机构，幼儿园各部门安全组织机构。做到责任分解到具体的人，不断增强保教人员的安全意识。坚持每周一小查，每月一大查，做到有布置、有检查、有记录，班级做好每周两次教育及记录，园级做好每周一次教育与记录并每月五号前上报学区一份综治汇报表。此外通过国旗下讲话、社会与健康活动教育、谈话活动及教职工大会经常性地对师生进行安全教育，不断增强师生的安全意识。同时发现问题及时整顿，把可能引发事故的因素消灭在萌芽状态中。

(2)我园重视卫生保健工作。因它是增强幼儿体质，提高保教质量重要组成部分。本学期，经验丰富的蔡延茹兼职保健员负责下，期初制定保健计划，重新建立各种表、册、卡，如：建立新生免疫内卡、晨检记录和全日观察册等。组织幼儿配合保健站做好体检和龋齿保健工作。对全园幼儿测身长、体重及对中、大班测视力并进行评价。每月保持与保健站联系，汇报幼儿的疾病情况。

为了更好的投身于幼教改革中去，我认真学习新《纲要》，写好读书笔记，学习幼儿教育新观念，结合我国十五科研课题，认真开展课题研究，在活动中我还注意面向全体，注意个别差异，因材施教，使每个孩子都得到良好学习习惯和兴趣的培养，为培养幼儿自信开朗，愿意交往合作的性格，我尝试开展各种主题活动，在活动中我以集体的形式让每个幼儿都参加，让每个孩子都能尽情展示自己的才能，让每个孩子都能在原有水平上得到发展，满足他们自信心的需要，活动得到家长和老师的一致好评。

为了提高自己的教学研究水平，参加了市教研活动及金华地区的教研活动，学到了不少的知识，对我受益非浅。

在工作实践中，我越来越感觉知识的不足，于是我克服工作繁忙、家庭负担重的困难，利用休息时间参加大专的学习，已期提高自己的专业知识和文化水平更好的工作。20xx年来，在领导和各位老师的帮助下，在自己的努力下，我取得了一定的成绩，设计的教学活动“美丽的树叶”获市三等奖，主题活动“玩纸板”获市区域活动优质课评比三等奖，美术作品“国粹”获市校园文化艺术节教师绘画比赛二等奖。在指导的幼儿当中，蔡诗思小朋友在市讲故事比赛中获三等奖，朱紫忆小朋友获市艺术节幼儿现场做画评比二等奖。指导的七名幼儿参加全国“素质杯”幼儿绘画比赛银杯奖四名、铜杯奖三名的好成绩。

作为一名幼儿教育工作者，我热爱自己的职业，始终以踏实的工作态度，对待每一天，虽然没有轰轰烈烈的业绩却在幼教这块广阔的土地上以一个主人翁的精神默默的耕耘着，在今后的工作中我将扬长避短，为幼儿教育事业贡献自己的光和热。

一年的工作有成绩也有不足，在今后的工作中要不断的加强理论学习，更加积极的参加教研活动，不断提高教育教学水平，更好的为幼儿服务，为家长服务。以充实自己，以便在工中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

四、反思和总结：教育是一门博大精深的学问，而且学无定法，面对如雪花分飞般的教材以及网络带给我们丰富的信息经验，我们必须把握一点：让孩子们真正做到快乐中学习，在快乐中得到发展。做教师的难，做幼儿教师更难，但是我觉得在辛苦中，能感受到别人感受不到的乐趣——那就是童年的乐趣。

元宵节促销方案活动1：超市情浓，购物欢乐送

活动时间：2月21日至2月23日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

元宵节促销方案活动2：真情元宵 难忘今宵

活动时间： 2月23日晚上19：00-21：00

活动目的：为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

元宵节促销方案活动3：浓情元宵，颗颗真情

◎ 活动时间：2月23日—2月25日

◎ 活动目的：吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

◎活动内容：凡于2月23日—2月25日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三-五个)，每天限送500份。

◎活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

◎ 道具：准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

元宵节促销方案活动4：喜闹元宵，乐猜谜语

◎ 活动时间：2月27日—2月28日

◎活动内容：每天在超市门口每天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

◎灯迷由店企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。活动策划

元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传

A、保留部分春节促销活动气氛布置。

B、正门：在正门悬挂“浓情元宵，难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼；

C、冷冻食品区气氛布置(见附图)，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在KT;

D、主通道：悬挂主题POP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围；

E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

根据幼儿园幼儿年龄特点，各班开展了不同的庆祝活动。我们中班的活动是《庆国庆幼儿作品展》、《庆国庆颂祖国—红歌演唱》。

1、在教师的指导下让幼儿用红豆和黄豆拼粘"国旗、祖国妈妈生日快乐"。

2、在教师的指导下做剪贴纸花手工"送给祖国妈妈鲜花"。

3、在教师的指导下做橡皮泥手工"送给祖国妈妈的蛋糕"。

不仅促进了幼儿的动手能力，激发了幼儿的兴趣，还培养了幼儿的爱国精神。

幼儿学习了《娃哈哈》《快乐的节日》等红色歌曲。

幼儿以级部为单位进行了红歌汇演，一首首充满激情的诗歌，表达了宝宝们对祖国妈妈的热爱之情。最后，活动在__幼儿园共同送给祖国妈妈的《生日快乐》歌中圆满的落下了帷幕！

欢快的音乐，热烈的气氛，精彩的节目使小朋友们感受到了__幼儿园这个大家庭的和谐与美好，感受到我们祖国的繁荣与强大！祝福我们祖国妈妈生日快乐！

为大力培育和践行社会主义核心价值观,积极倡导文明和谐理理念，息县一高响应县青少年活动中心号召，通过组织开展“我们的节日·中秋节”主题教育活动，大力弘扬优秀传统文化，结合创建文明城市，着力营造关爱互助、安定团结、欢乐祥和的节日氛围。现就息县一高活动总结如下：

一、活动目的

通过开展经典诵读、手抄报评比、书法比赛、征文、摄影等形式多样的迎中秋民俗文化活动、让广大高中学生更易了解中秋节的来历，了解中秋节的相关文化，过好中秋节，感受中秋佳节祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化。

二、活动安排

一高校团委高度重视、精心组织、加强领导，成立了“我们的节日·中秋节”活动小组，通过学校宣传栏、班级黑板报、广播站等加大宣传力度,努力营造出浓厚的與论氛围和良好文化环境，广大同学积极踊跃报名参加。

三、开展形式多样的文化活动，使学生了解中秋传统文化。

(一)开展了以“诵经典、谈中秋”为主题的中华经典诵读活动。一高团委精心选择古今与中秋有关的名篇佳作，组织学生开展诵读经典活动，接受传统文化的熏陶，感受传统文化魅力。大部分高中学生在经典诵读中了解了传统文化，增强了民族自豪感，提高了文化自信心，引导他们珍惜亲情、热爱生活。

(二)开展了以“传承优秀文化、歌颂团圆中秋”为主题的民俗文化活动，一高团委组织学生开展手抄报评比、书法比赛、征文等形式多样的迎中秋民俗文化活动。同学们踊跃参加，全校共征集手抄报680份，书法作品236份，此次活动充分发挥出了传统节日在中小学生思想道德建设中的重要作用，从而引导广大中小学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。

(三)开展“中秋团圆,我爱我家”摄影活动。息县一高将利用八月十五中秋节假期，积极引导和鼓励高中学生，以“中秋团圆,我爱我家”为主题,拍摄家庭成员一起了解中秋节的来历、品月饼、赏月等团圆场景,并选择优秀作品进行评比展览，让学生走近中秋，感受中秋佳节祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化。

中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示歉意，同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销售作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。

从整体来说，今年的月饼销售较往年来说，无论是气氛还是销售，都呈慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下，整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力下成就了这一结果，在此十分感谢diyifanwen.com公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合。

今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负英德佛冈的销售外，还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响了整体业绩的增长!

根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比较敏感，在客观上影响了月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谨慎。

根据业绩分析及销售情况，今年月饼销售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口饼及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助，从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而趣香方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销售操作方面困难有所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。

而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，趣香因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对于二线的销售有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着鼻子走，让我们处于被动的位置，如果趣香价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润空间，都较趣香易操作。

佛冈区域业绩下降，除了因为鸿兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销售下降得厉害，因趣香价位问题，基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销售，最后因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但拿胜发的货，就算以后买不了，胜发如果没货了也会找他买回来，因此风险较小，基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”。

辉杰业绩则下降，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题，因团购没有收订金，客人没有过来拿货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。

而英德业绩的增长得益于大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销售，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才真正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英德市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货，因此，趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。

从整个月饼销售流程中，基本上都能顺利进行，团队的合作与工作积极性有了提高。感觉前期工作分配不明确，造成职责不清和工作上的麻烦，而调货的退单与进货单，也基本上能马上打电话给仓库打单马上处理，这样就能避免以后单据的错乱，而最后撤场拿回公司的月饼相对较乱，没有沟通好退货以及员工月饼分配的流程，造成不必要的麻烦。另外一个问题就是与友谊商店的关系处理，这是每一年都会发生的问题，因流程做不好，没有相应的流程，造成问题出现了互相推卸责任，调货、下单、备货等等工作的误会都令大家不愉快，建议以后友谊商店下单或者备货一定要有书面形式，避免以后大家有误会时可以明确责任归属。

--年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来,从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的保持优势，积累假日经营经验，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。

一、前期准备工作：

为了圆满的完成此次黄金周的`营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际情况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划，并认真分解落实。为打好十一硬仗做出充分积极的准备。

十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个DM宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个1/4版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。

9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、编辑、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热。

唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，责任到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到责任到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。

物流方面也是积极预案，将所有可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对所有司机进行安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保所有车辆用油的充分。

准备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，第二天24辆，第三天至第六天每天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，第二天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。

成功举行主题为"“旦旦”晚会"的新年元旦晚会，这台晚会可以说是节目多、质量好、档次高。受到临床医学院各位领导和辅导员老师的高度赞扬，也得到同学们的肯定。在晚会中涌现出相声《新夜行记》、歌曲《我爱我家》、诗朗诵《会唱歌的鸢尾花》、魔术《扑克》等一批优秀节目。常言说："台上一分钟、台下十年功，台上一人演、台下百人备。"这次晚会的成功是在辅导员x老师带领下外科全班团结一心共同努力的结果。

第一、学校领导高度重视

我院领导和辅导员老师都十分重视班级活动的开展，不断给予支持和鼓励，积极引导我们开展课外活动，为这次晚会的成功举行，院领导和辅导员老师提前为我们申请原本就紧张的主楼教室，解决我们的场地问题，为我们的晚会准备工作减轻责任。特别是我们的x老师，不仅提供给我们木梯，插排等工具，还无偿送给我们一些装饰教室的必须品，弥补我们准备不足的缺陷。院领导和各位辅导员老师牺牲自己的休息时间亲临晚会现场增加现场气氛，使得整场晚会气氛和谐、同学们热情高涨顺利的氛围中进行，领导的深情发言及新年祝福语深深融化同学们的心。__的冬天再冷，我们的内心还是温暖的，在这里，我们衷心感谢x老师，感谢各位领导及其他辅导员老师。

第二、全班同学积极参与

晚会质量高，与同学们的热心是分不开的。在晚会筹备期间，班委克服无固定教室的现状，经常牺牲个人时间聚到一起讨论晚会准备事宜。我们在新楼楼梯、体育场徘徊，为晚会准备工作，没有人喊过冷，说过累。

在准备礼品、奖品及食品的两次采购过程中，我和副班长，生活委员、组织委员，以及两位普通同学真是煞费苦心，因为学校补助费用有限，怎么样使有限的__元花的值，花的省是我们的根本任务，然而又要注意物品的档次和质量必须得到保证，于是在采购中，我们学会讲价，真正做到每一件东西都物有所值。

x号当天的装饰教室过程中，在班长__的带领下班委全体提前x个小时去准备。几位热心同学也去帮忙。大家都没时间吃饭，也没有人提前走，晚会结束时继续留下帮忙打扫教室。节目的准备过程中文艺委员和组织委员没少出力，连续几个晚上走寝征集节目。又对个别节目进行加工，使得所有的节目都以最完美的状态展现在同学面前。

第三，班委的积极配合

由于临时通知多媒体不能用，事先准备好的一些材料也英雄无用武之地。但是大家没有被这些困难所打败，学委彭博带来笔记本电脑，用麦克风放大音量，虽然因效一般，但这些都没有干扰我们的晚会。我们利用灯光的效果，不断制造气氛的和谐，__寝室的温馨烛光、__寝室的合唱和手语表演充分表现寝室生活的和谐与美好。我们请来x老师，并向老师送花，表达我们对老师的的敬佩和感激之情。在游戏环节，以寝室为单位的配合游戏最终以__胜出。寝室抽奖游戏中，__和__寝室获得一等奖，并给同学们表演节目。手风琴的悠扬、歌曲的深情、魔术的变幻莫测、诗朗诵的婉转。互送礼品环节中，一件件礼物的传递是感情的沟通，虽然礼物没有多少钱，但是意义重大，在每位同学的心中都留下欢喜和真情的痕迹。还有兄弟班级的友情客串表演，护理小班给我们带来精彩的武术表演，妇儿专业的双簧节目赢得我们班级同学的喜爱和赞扬，热烈的掌声不断，整场晚会在全班大合唱一曲《明天会更好》中结束，同学们意犹未尽，有的甚至抱怨时间过的太快。

这是我们外科班的温馨与和谐，是我们的欢乐与友爱。此次元旦晚会进一步加强同学们之间的交流与友谊，这将是中医药大学历史上外科班的荣誉，外科班的团结友爱的见证。我们衷心感谢领导们的支持与指导，感谢关心我们的x老师。相信我们外科班一定会是黑龙江中医药大学的骄傲。相信我们的明天会更好！