教师实习个人工作心得总结(汇编20篇)

为期一个月的教育实习已经结束，回顾这一个月的实习，感慨颇多。而让我感受最深的是：教育实习对每一个准教师来说，都是一步非常重要的棋，是我们师范类学生将理论付诸于实践的必需环节。我们可以通过实习，接触与相关的实际工作，综合运用所学的理论知识，基本技能和知识，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在教育工作中的实际操作能力，而不仅仅是局限于书本的知识，理论的思维。这一个半月的实习，我收获了很多学校里学不到的知识，综合素质得到了很大的提高，体会了作为一名教师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的教师所要付出的艰辛和劳累。

在这短暂的日子里，作为实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的管理和音乐教学经验，还深刻地体会到强烈的凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。

教育无处不在，在讲台上要为人师表，以身作则;在讲台下更要注意保持教师的良好形象。我坚持早读、晚自习上班提前十分钟到达班级，把课桌上的椅子拿下来摆好，让学生一进教室就能坐上摆好了的椅子并让整个班级保持良好的纪律。在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求学生学会严谨治学与做人，真正履行了一名实习教师的职责。

在学院领导及教务处、学生处等有关部门的关心下，在实习学校的大力支持和帮助下，在全体实习师生的共同努力下，本次实习取得了圆满成功。这次实习，实习生用自己的辛勤汗水品尝了教师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任，积累了宝贵的经验教训，为今后走上教育岗位、献身教育事业打下了坚实的基础。

这一次实习感触颇深，以前很抵抗毕业这一件事情，现在毕业已经来临，我也再无能力和时间去逃避和抵抗了。而实习又紧接而来，这让原本懦弱的我又开始变得恐慌起来。但是既然这些事情已经到来，我又何必要去逃避呢?所以在这次实习之前，我调整好了自己的心态，用一个更为积极的态度去面对，没有再去抵抗它，逃避它，这也成为了我实习之初一个的开始。

进入实习之后，我用最快的速度让自己成长起来，首先是融入这个集体环境之中，这一点是我们刚出社会大学生最难的一点。因为学校环境和社会环境是有很大的区别的，首先在交际这一方面上，学校里我们只是单纯的同学关系，而在社会之中，那就不一样了。我们首先是同事，其次我们可能是竞争对手，或许我们之间还存在着一定的利益关系。所以进入社会，锻炼我的第一关，则是如何和他人相处。

我也很清楚自己是一个怎样的人，平时的我比较的沉默，很不擅长交际，一开始进来实习的时候，由于是在客服这个岗位上，我更加的不适应了。自己的性格和这个岗位完全不合适，好几次我都想着直接放弃算了吧，但是回头一想，就算我放弃了这一份工作，下一份工作我依旧会这样脆弱，经不起推敲的。之后我利用了一个星期的时间，默默的把自己的状态调整了过来，慢慢的改变着自己原有的性格和态度。

其实真正有重大改变的是在一次工作中，我无意识的一次帮忙，获得了客户的好评。那是我进入工作以来第一次受到表扬，当一次早会上领导念出我的名字时，我整个人都紧张起来，我以为自己是犯了错误，没有想到的是得到了表扬，从那一刻起，我知道自己并非是一个毫无光辉的人，我是有自己优点的，我也是有自己独特之处的。我重新拾起了很久以前失掉的自信，在这一次小小的成功中，找到了另一个更加顽强的自己。

从那以后，我开始慢慢的开朗起来，随着和同事们的相处之中，我也变成了一个更加有魅力的人，得到了更多人的喜爱。工作上也取得了很大的成就，让我个人得到了莫大的提升，我非常感恩这一次经历，让我找到自我，也认识了自我。

一、实习目的

通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。它增强了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为我们今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。

顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。

对我们XX学院来说，顶岗实习是我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分。它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。

因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，对于XX职业学院的大中专学生来说，没有顶岗实习，就没有完整的教育。顶岗实习的成功与否，直接关系到我们以后对社会的适应能力和前途。

我从事的是外轮理货工作，由于没有接触现场，在工作的起步阶段我就面临着挑战，在不断学习的同时我也在不断的调试自己，秉承“知识改变命运，岗位成就事业”的理念，把握机遇，应对挑战，在工作实践中提高和丰富自己，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。

二. 实习时间：XX年X月X日起至XX年X月X日止

三. 实习单位：XX公司

青岛港始建于1892年，是具有117年历史的国家特大型港口，包括青岛老港区、黄岛油港区、前湾新港区、胶南董家口港区四大港区。主要从事集装箱、原油、铁矿石、煤炭、粮食等各类进出口货物的装卸、储存、中转、分拨等物流服务和国际国内客运服务，与世界上130多个国家和地区的450多个港口有贸易往来。现有员工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，青岛港就有多大的码头。青岛港的母亲河和发祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎来送往世界各地的船只，倾听海边潮起潮落，仰望天空云卷云舒，见证了一个世界港口巨人成长的艰辛与喜悦，见证了太平洋西岸航运枢纽的诞生，见证了改革开放三十年的雄伟巨变。

XX公司两大服务品牌“理出真情无限”和“集装箱船舶理货零时间签证”，正式获得山东省版权局版权登记保护。至此，事业在创建品牌公司的道路上，又前进了具有里程碑意义的一步。据介绍，XX公司“理出真情无限”品牌的核心内容为：真诚、超值、亲情化、个性化。该服务品牌拥有八大服务名牌的支持，其中“集装箱船舶理货零时间签证”是开全国理货系统先河的服务品牌，其核心在于减少理货单证完船签证时间，在港口装卸作业结束的同时完成理货签证工作。按每艘船节约2小时计算，5年间即减少船舶在港停时6万多个小时，折算成天则是2500多天，按租船市场租船价每天1万美元计算，即节约2500多万美元。在培育服务品牌的过程中，XX公司在理货作业现场坚持“一排队一盯箱，四点一线保质量”，认真落实“六不承诺”，一年365天坚持落实“理货作业现场24小时监控”机制，坚持征求每一个客户的意见，使公司的管理水平在全国理货系统始终处于一流水平。“理出真情无限”服务品牌的创建，大大提升了青岛港外轮理货服务的层次，取得了良好的经济效益和社会效益。5年来，XX公司共理船舶近40000艘次，创理货收入3亿多元，人均创收、人均创利均高居全国理货行业第一名。

四、实习内容：

我在XX公司的实习可以分为三个阶段概括：

第一阶段：培训，安全培训,技能培训，规章纪律培训等等，

第二阶段：跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习经验和工作专业技能，

第三阶段:学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。

由于外理公司是涉外单位，所以我们不仅代表青岛港人的形象，更代表着中国人的形象，因此我们在工作的过程中，必须时刻保持我们外理人形象，为船方和货主把好关、负好责，时刻体现公正合理的原则。对于我们没有现场经验的新理货员来说，没有现场工作经验，所以在工作的开始阶段面临着巨大的挑战。尤其是在中端的使用和保护上，我深切的感受到科技进步的对港口发展的巨大推动力。这一方面彰显了科技进步对生产力发展的推动作用，另一方面也在催促我们要不断学习进步，了解并掌握科技创新的最新成果，适应港口现代化得需要。

五. 顶岗实习体会：

为期几个月的顶岗实习，是近距离接受青岛港企业文化，感受青岛港魅力所在的几个月;是迅速成长，脱胎换骨，在工作中完成角色转化的几个月;是理论联系实际，专业知识付诸工作环节，寻求到自我发展的平台的几个月;是珍惜机遇，努力工作，时刻以一名青岛港正式员工的标准要求自我的几个月。在几个月的顶岗实习中，感触良多，收获颇丰。

(1)思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面的收获：在这几个月的时间里，我成功的完成了实习任务，实现了从学生到社会人的转变，学到了专业知识，学到了很多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也增强了社会责任感，让我的思想、作风、劳动纪律方面有了很大的改进。

(2)爱国主义、责任心加强、素质提高：通过这段实习，青岛人的爱国主义感染了我，同时通过与同事相处，让我更加了解责任心对于一个企业的重要性，再有就是个人素质的提高也影响着企业形象等。

(3)安全意思加强：这项工作更加让我感受很深的便是“安全第一”，人的生命只有一次，无疑是珍贵至极，因此在工作中一定要时刻提醒自己安全是一切的保障，安全对于我们、企业来说是至关重要的。还有什么比幸福的活着更为重要呢?

(4)职业技能、技术水平方面的收获有了很大的提升：实习期间，在公司领导的指导帮助之下，我学会了更多办公软件操作和使用，如Word、Excel、扫描机、打印机、复印机等的使用。在学校学习的电子商务知识、ERP系统知识和理货知识也得到了应用和巩固，将理论知识有效地应用与实践中。

当然这两个月以来，除了以上自己收获的同时我也发现到了自己身上的不足，例如在处理问题上还不够成熟、与人交际方面以及知识掌握不够牢固等。我想这些都是自己在往后学习生活中更加要注意的。实习虽然结束，但是我觉得自己不能有任何松懈，依然要时刻严格要求自己，认真努力、艰苦奋斗，让自己更加出色。

责任，是一种使命，责任心，是一种使命感，教师的责任心主要表现在教书育人上。下面是百文网带来的教师责任心的心得体会，仅供参考。教师责任心心得体会篇1

有人说老师是人类灵魂的工程师;有人说老师是燃烧自己，照亮别人的蜡烛;有人说老师甘为人梯，默默耕耘;有人说老师捧着一颗心来不带半根草去;更有人说教师是太阳底下最崇高的职业。于是，心里的不平衡随着精神和物质的不平衡而产生了。而我认为，不妨看得平凡些吧，把教师当作自己谋生的手段也未尝不可。但关键是你如何去看待教师所要担负的责任。曾经在一篇文章中看到过这样一段话：一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。这段话深深地震撼了我，使我深深地体会到教师的责任之重大。

要成为一名合格的好教师，始终需要责任意识的推动。实践证明，一个受到良好责任教育并有责任意识的教师，在人生道路上也比较容易有所作为。一个对国家与社会有高度责任感的教师，既能给学生以战胜困难的勇气和智慧，又能帮助学生不断修正前进的方向。作为一名踏踏实实的教师，我们除了要具有一般意义上教师的优秀品质，还应该立足于学校的发展，将生活与生命融入学校轰轰烈烈的建设中，为学校的发展发光放热。

一名教师，只有尽到对学生的责任，才能是好教师;尽到对教育的责任，才能是好公民。履行责任的标准越高，其人生价值就可能越大。一个人道德修养的核心就是讲责任。因此，加强教师职业道德修养，必须从“责任”两字做起。对自己应尽的责任认识得越早，越能健康快速地成长，也会在履行责任中实现自己的人生价值。让我们用我们的真心、真情、真爱去实践我们所肩负的责任。教师责任心心得体会篇2

我大学毕业后到湖北麻城市中馆驿镇中资教，两年多的资教生涯让我成熟了不少，也让我对教师这份职业多了一份感悟与热爱。

我所在的学校是中馆驿镇的重点初中，这里的老师大部分都是有经验的中青年教师。我平时以校为家，不管是平时教学还是日常生活我都经常和这里的老师交流，其间感受颇多，而给我印象最深的是这里的大部分老师责任心都很强，所以本校的学生整体成绩和各方面素质都很不错的。

我作为全校各个年级的生物教师在这方面有深刻体会。来到这个学校到现在我一直是带十几个班的生物课，跟不同的班主任交流过多次，不同的班主任带的班给人的感觉是不一样的。这里的老师学历，素质，责任心强弱参差不齐，责任心强的班主任的班级班风良好，学生学习积极性高，教学效果良好。给我印象最深刻的是一位姓徐的数学老师，他三十多岁，为人和蔼可亲，乐于助人，前两年一直带九年级的重点班，教学上硕果累累，多次被评为"教学能手"等。今年改带七年级，我便有幸教他们班的生物。

他从一开学就狠抓学生的习惯养成教育，每天一有时间便到教室去苦口婆心地教育学生，及时地找有问题的学生单独座谈，牺牲了大量的休息时间。功夫不负有心人，他带的班秩序井然，学生学习热情高涨。我第一次去上他们班的课就被这种热情深深地感染了，体会到一种很少有的成就感，当时我的心里默念着：一群可爱，聪明，充满活力的孩子然而徐老师却由于整天孜孜不倦的教诲，他的嗓子嘶哑了一直不见好转，估计是声带损坏了。我们好多老师都劝他赶快去治疗，他总是放心不下学生，最后等到放假了才去的大医院。

前两周我参加了他们班的一次班课联系会，有了更深的体会。在会上他给我们介绍了很多学生的基本情况，包括成绩，性格，优缺点非常细致具体，并且对不同的学生还提出了不同的教育措施，我们在场的老师无不佩服。在他介绍的同时，我还看了一下他们班的成绩表，各科成绩都名列前茅，令我惊呼的是他带的数学居然有13个满分的，而其他的班却只有一两个满分的。这样的成绩从我读书到现在教书都是很少见的。我想徐老师若不是具有强烈的责任心是不可能做得这么好的。会后我还发现他们班的座次表特别与众不同，他们班按照成绩不同一共分了8个小组，在座次表上标出了每个组的号码，组员姓名，组长名字大写加粗，任课老师一目了然，而且也便于学生分组讨论教学问题。他还告诉我他上数学课就经常让学生讨论，合作交流探索，活学活用，学生对所学知识印象深刻。可以通过那次的会我获益匪浅，真要感谢这位责任心强的好老师。

后来我在他们班教学时就经常运用合作交流的教学方法，效果不错，学生反映很热烈。通过这个事例我对教师的责任心有了更深的认识。下面我就结合自己所学的教育学知识和一些真实的感受，跟大家交流下我对教师责任心的感悟。

作为老师的我们，我想，拥有 " 责任心 " 犹为重要。一个教师，一个合格的教师，首先要具备的是什么?可能有人会说：是扎实的基本功，是爱。这些我都赞同，但我觉得最应该具备的是强烈的责任心，责任感，没有强烈的责任感，无责任心。一切都无从谈起。责任，是一种使命，责任心，是一种使命感，教师的责任心主要表现在教书育人上。做一名受学生欢迎的教师，只有爱心还不够，必须要有高度的工作责任心。爱心是基础，而责任心则是驱使我们干好工作的动力。做为一个教师，当你站到讲台上，望着几十双求知的眼睛，一种责任心在心头油然升起。教书育人，你会感到肩上担子不轻啊。

教师的责任心不是在轰轰烈烈中展示，而是在平凡、普通、细微甚至琐碎中体现。教师职业需要热爱，热爱是最好的老师。对教育，对学校的热爱是一种内驱力，驱动教师努力学习，刻苦钻研业务，随时注意研究学生，自觉地尽职尽责。热爱还需和乐趣结伴同行。教师如果热爱学校，热爱岗位，热爱幼儿，便会把自己的艰辛与美好的未来，与人类的憧憬联系在一起，感受到辛劳的价值、为师的自豪和工作的乐趣。对本职工作深沉的热爱会使教师劳而无怨，苦中作乐。保持对工作愉悦、专注的态度，兢兢业业、一丝不苟，以高度的责任心，去创造水平的工作和高质量的成果。爱岗敬业还表现为教师对教学工作的认真。教学是学校的中心工作，认真上课，认真辅导，认真作好教学总结工作。做到这几个认真，就能促使教师在教学工作的各个环节自觉地把传授知识的同时，养成学生良好的思维品质和行为模式，塑造学生的心灵。把教学作为手段、渠道，教学生学会学习，学会做事，促进学生健康快乐地成长。教师责任心心得体会篇3

1、教育是一种“大爱”，也是一种良知。

责任心能促使我们远离铜臭，守住宁静;淡薄名利，乐教奉献;“捧着一颗心来，不带半根草去”。

爱岗敬业是对我们教师的基本要求。爱岗与敬业，爱岗就是爱教育，爱学生，爱学校，爱自己的本职工作。敬业就是恪尽职守，教书育人。“教师的责任心是职业情感的基础。”一个教师只有把教书这个职业确认为自己的道德原则，确认为自己的人生最高理想时，对自己的本职工作产生自豪感和幸福感，只有有了这些重要的情感才会使教师对教书这一工作表现出热忱和全力以赴的态度。

教育的责任心，是一种发自内心的使命感，也是我们工作的源动力。它能促使我们爱生如子，诲生不倦;钻研业务，精于教学;发展学生，成就自我。

教师要彻底转变观念，去掉高高在上的架子，从学生学习和生活等多方面关心学生，爱护他们，尊重他们的人格，不歧视各别生，让学生感受到你是真心对待他们，对他们没有失望，真诚帮助他们进步，学生便会解除思想上的自我封闭和对教师的逆反心理，自觉接受教师的教育和帮助。教师要树立“以人为本”的思想，真正理解到学生是“人”也是“学生”，他们更需要关心、关爱。教师要多与学生交流、谈心，真正了解他们所想，深入他们思想，形成真正意义上的“良师益友”师生关系。爱生也是教师的天职，特别是一部分单亲学生，由于家庭问题，没有得到父母真正的爱，才造成他们今天的学习状况，如果能得到教师的爱，他们的潜能也一样能够开发，一样能成为“好学生”。正如马斯洛的需要层次理论所言：学生的归属和尊重的需要得到满足，便能产生高一级的需要——认知的需要。

2、面向全体，对全体学生负责。

教师教书育人应是面对全体学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。

我认为，家长把孩子送到学校，无论孩子是怎样的一个状况，或者家庭是一个什么样的条件，他们都对学校抱有希望。学校领导主张“让每一个人都享受成功”，就是让我们的学生通过我们的教育成长、成人、成才。

我们对违纪学生进行了处理，处理不是目的，当然，处理也是一种教育手段。是让违纪的同学承担相应的责任，也是为了警示他人，以求得暂时的平静。当每次处理学生的时候，我的心情都很沉重。我都觉得这是我们教育的失败。有没有比处分更好的办法。可否通过创建班级文化，提高班集体的荣誉感、凝聚力营造良好氛围。

3、对学生未来负责。

我们常说：“一年树木，百年树人。”我们应该承认，教育工作是辛苦的，教师每天都进行着大量的平凡琐碎的工作，日复一日，年复一年，备课，上课，……，重复性劳动单调而缺乏新鲜感，刺激性。但是我们教师应该立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，充当人梯，负起我们这个光荣而艰巨的任务。为后代着想，为家长负责，为学生负责，为我们祖国千秋大业负责。

一个国家确实需要大量的社会主义现代化建设者，但更需要为现代化建设创造一个稳定和安全的社会环境。在校的那些不良青年如何才能经过正确的引导成为一名对社会有用的人，关键是看学校教育的成功与否。因此，只有培养出合格的人才，转化好问题学生。我们教师的工作也会越来越被社会所认可的。

4、教育的责任心，就是教师的良心。

教育水平有高低之分，教育责任心不应有强弱之别。只有全身心地投入教育教学工作，才会给学生创造幸福的学习生活，享受到教育人生的乐趣。

责任感能激发人的潜能，也能唤醒人的良知;而失去责任感不仅丧失自身的发展，同时也将失去必要的人的良知。作为教师，一旦失去了责任感，必将于麻木中失去最基本的教育良知。学校原本应该是一个充满快乐的地方，那是人获得知识和能力、不断丰富精神的世界，校园应该是这个世界上最温磬最令人向往最具有人性的地方。

有人把教师对待自己的工作划分为三个类型，一是受苦受难型的，不喜欢自己的工作，觉得当老师是个苦差使。另一类是养家糊口型的，为了那点薪水，为了维系家庭，不得已从事这个职业。第三类则是把自己的工作看成是光辉的事业。在教育育人的过程中，实现自己的人生价值。

5、教育的责任心，呼唤情感教育。

情感教育是人的教育，人的教育就要以人为本，从学生的需要出发。重视对学生兴趣的培养，能够走进学生心灵深处，用爱心、耐心来激发学生对学习的需求，培养学生对家庭、对父母的责任感;教师在学校中让学生产生更多的成功体验，要善于给学生提供难度适中的学习任务和要求;要为学生提供适当的榜样，最好是来自他们身边的榜样，使他们有认同感;要恰当的运用外部强化，对学生达到某一目标或要求时，要及时作出评价，奖励。要使高生学会自我强化，自我约束、自我提高。要让他们把在校的每一天过得更充实、更有价值、更有意义。

教师衡量学生的标准也要做一个调整，不能盯着分数，要有全方位多元化的评价机制，让每一个学生都能在学校里获得自信，感觉到自己会有所作为，从而为社会培养出健全心智的合格青年。

6、责任心促使我们树立良好的自我期望，坚定信念。

在日常的教育教学中，我们遇到困难，遇到挫折是难免的。在追求成功的旅程中。如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的“牛仔大王”李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了!这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。

古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。

成功旅途，失意难免，挫折难免。成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中“呆”得太久。伟大和平庸之间只有一步之遥。他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做“成功者”。最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成“失败者”。

面对失败时，我们要更加明确自我期望，坚定信心，要始终记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功。只要不服输，失败永远不会是定局!

有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念;

有什么样的信念，你就选择什么样的态度;

有什么样的态度，你就会什么样的行为;

有什么样的行为，就会有什么样的结果。

有个别同志面对暂时的困难，我想对这些同志说一句。我们的工作还刚刚开始，我们面临的只是眼前的一些困难，我们还没有失败。我们没有理由去怀疑自己，否定自己。我们的工作，也不是哪一个人的事情，是我们团队的事情，是我们大家的事情。我们的团队是个能打胜仗的团队，在我们这个团队中是不允许掉队的。只要我们坚定信心，团结协作，加强学习，研究方法，强化责任，勤奋工作。我们必将战胜困难，迎来我们更大的胜利。让我们用“做一个有责任心的好老师”自勉。

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通过实习，我越来越体会到“真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。

当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。

我有幸读了《学学孔子怎样当老师》这本书，深受启发，真是受益匪浅。只感觉自己教学的心旅又多了一份坚定和从容。读完此书，如沐春风，豁然开朗。做教师若不学孔子乃是一种缺憾。孔子不仅是我国古代伟大的思想家和政治理论家，而且是我国古代的教育家，曾被评为“世界最著名的文化名人”之一。他所积累的丰富教学经验，形成的博大精深、独具风采的教育思想，是我国传统教育思想中的宝贵遗产。

孔子的教育思想十分广泛而全面：从教育理念到治学理念，从治学原则到教学目的，从教学态度到教学方法，从教师修养到教育手段，形成一套他独创的、完整的教育思想体系。这是我们教育工作者，在教育教学工作中，取之不尽、用之不竭的教育思想源泉。

通过读《学学孔子怎样当老师》这本书，我觉得在今后生活、教学工作中应该像孔子一样诚实守信、以身作则、像孔子一样约之以礼、重视自省、做到终身学习、不断进取。像孔子一样诲人不倦，对待学生一视同仁，关爱每一位学生，激发学生的学习兴趣，运用启发式教学，让学生自主学习。像孔子一样学思并重，因材施教。像孔子一样教学相长、重视实践，培养学生的创新精神和实践能力。培养学生正确的思想观念，科学的思维方式，高尚的道德情操，健康的审美情趣和积极的人生态度，让学生在轻松愉快的学习中学到知识，使学生得到全面的发展。

总之，孔子的教育思想是值得我们学习的。我们取其精华融于现代教育的实践中，这是保证我们的教育，特别是教育健康、持续发展的宝贵财富。

英语学科是一门基础性学科，又是一种非常重要的语言交际工具，随着本届初三工作的结束，我们感触颇多，可谓得失并重;为了使今后的英语教学工作取得更好的教学效果，特把本届的教学工作总结如下：

一、集体备课实效化

集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，我们组的集体备课有序地进行，做到有计划、有目标、有实效。集体备课有中心发言人、有准备、有教材分析、有教法研究、有质量分析、有教学反思等，还组织老师认真学习教材的《大纲》和《中考说明》，扎扎实实教好第一遍，并在基础知识到位的同时，抓好听、说、读、写综合能力的培养。除了正式的备课时间外，我们还不分时间与地点，有问题随时随地讨论研究，并得到解决，有时是一个信息的传递，有时是一个知识点的落实，有时是一个考点的分析，有时是一点教学体会的交流，总之，集体备课不流于形式，更注重内容与实效。在这儿特别一提的是张丽老师和李炯

老师，她们在我们集体备课中注入了许多上届可取的宝贵经验，她们两个教育教学经验丰富、热情高，干劲十足，另外，宋相成老师在教育教学方面很下功夫，肯动脑筋，有自己的独到之处，在集体备课时能发挥自己的优势，提供了不少好的教学思路和复习方法。在一年的教学工作中，我们组的五位老师精诚合作，互相学习，取长补短，做到了资源共享，集体备课实效化。

二、教学目标清晰化，认真搞好课堂教学

1、制定学期工作计划，了解教学情况

对初三的英语历次的大型考试情况、我们都进行认真细致的分析;并列出每班每个层次的学生情况，在此基础上，先分析查找本次考试的任务落实情况，后制定出下次考试应达到的目标及措施。对于完成目标的老师，我们采纳其好的教学方法，但对于个别未完成任务的老师，我们共同帮助其查找原因，调整教学思路。

2、重视基础知识，基本技能的培养

从近几年的英语中考来看试题的难度并不是太大，主要考察学生的基本知识和基本技能，但是试题的综合性和灵活性更强。这就要求我们要抓好基础知识，基本技能的训练。因此我们坚持认真落实我们学校“低起点、大容量、快反馈”的教育理念。通过实践我们深刻体会到了只要学生基础知识扎实，学生就能获得较高的分数，基本功扎实，学生才能灵活运用所学知识。

3、少讲多练、及时测试、及时反馈

好的教学效果是老师的教和学生的学的完美结合，在课堂教学中我们重视发挥老师的主导作用和学生的主体作用。新课讲解突出少而透，一步一个脚印，为今后的学习打下良好的基础。复习课注意突出讲、练、析相结合。老师的讲课要准确、精练、突出重点、难点、关键点。重点知识多练，使学生对常考的知识点做到融会贯通。练习要精选典型题，选题要重视提高学生分析和解决疑难问题的能力。典型试题重在提炼解题方法，总结答题规律。通过练习培养学生的审题能力、思维能力、表达能力;通过训练，找出学生复习中存在的问题，及时解决。

三、措施具体化

全体老师都根据自己的计划，采取了具体的行动，尽的努力使工作细化，具体化。如培优扶差的落实：确立培优扶差的对象，进行课堂教学的小分层，作业的分层，课后的个别辅导，一个一个小目标的落实等，老师们可是费尽心机。

1、突破词汇量

词汇量的多少直接影响到学生的英语水平，所以我们始终把抓词汇的过关作为一项重点工作来抓。我们按册整理人教版英语教材1-6册的重点词汇，重点句子，句型及语法归类，按单元整理，然后印发给学生，要求学生记忆、理解每一册的重点词汇、词组及语法，通过回归基础鉴定，提高学生的阅读、写作能力。

2、强化单项选择，写作的训练

在回归基础的前提下，对单项选择与写作进行了强化训练。训练对策：每天坚持在规定的时间内做15道单项选择题，做完题后及时收回并全改，出现得共性问题，采取全班重点讲解，个别问题单独讲解。在写作上，我们认真分析考纲选出一些当前的热门话题，每阶段重点练会一种题材，让学生在训练中体验做题技巧，总结不同题材的规律。

3、强化听力训练

最后一个月，充分利用课间时间，一共系统方法指导地对学生进行了三十多套模拟听力题的训练，并集中指导听了几套有代表性的中考听力应试题，以便使学生熟悉题型，适应语速，灵活把握技巧。

四、复习策略设立阶段目标

第一阶段：教材同步基础复习。

第二阶段：分类复习，即专题复习。做到项目有专练，题题有所得。通过这一阶段的复习，使学生对每项内容得以全面、系统地巩固和提高。

第三阶段：综合练习，即中考英语模拟、冲刺成套试题的训练，主要紧扣题型，对学生进行综合运用能力的训练，把所学的知识上升为综合运用能力，适应中考要求，同时，对历年的中考试卷，试题类型结构加以认真研究，并就每一种答题思路和方法加以指导，力求对不同内容采取不同方法

五、认真研究中考试题，进行方法指导

培养学生寻找规律与方法，提高解决问题的能力，让他们在观察比较、分析综合中有目的地思考、学习，通过方法与规律的掌握，使其能触类旁通，并进行各题型做题技巧指导及得分策略指导。

1、初三上期我们备课组成员利用业余时间做近几年的中考题，尤其是河南省的中考试题。通过做题我们对中考命题有了一定的了解，在讲课时我们就可以以精选中考题来举例，在试题编写中加入一些试题，让学生了解中考真题。使学生感受到了少做题，多收获的快乐。例如：定语从句考试说明只有四个字定语从句，学生连句子成分都搞不懂，掌握定语从句的难度可想而知。经过对中考题的研究，我们知道定语从句只考察关系代词的应用，因此重点讲练关系代词，至于关系代词的几种省略情况和五种只用that不用who和which情况有能力的学生自学，个别辅导。收到了难点不难的教学效果。

2、我们对中考题的各种题型给出一个参考做题时间，听力大约15分钟，单项选择大约需要7—10分钟，完型填空约10分钟，阅读理解大约30分钟，短文填词10分钟，补全对话约6-8分钟，作文约20分钟，这样做的好处有两点：1)让学生平时练习像大考，大的考试像平时做练习，学生能够合理安排时间，不会出现题会做时间不够的状况。2)减少了学生应付作业的现象，培养了学生认真思考的学习习惯，有利于学生阅读能力的提高。

六、教学中存在的不足与困惑。

1、有些要求落实不到位

针对教学工作中存在的问题，我们几位老师也确实指定并运行了一些好的方法，但由于学生数量多层次差别大在落实上确实有一定困难。例如：阅读理解、完型填空和短文填词三个题占中考的60分，据我们了解很多学生通常是把英语作业放到最后，因为他们认为英语作业好写，答案就那么几个单词和字母，本应该50分钟的练习2-3分钟就写完了，阅读训练就没有有效进行。再如：课文、单词的读与背，通常是在家里完成的，而部分学生根本就没有做，检查是总有一些学生不会，我们没能找到时间第二次、第三次检查，常此以往，学生的积累的问题越来越多，不及格的人数也就越来越多。

2、新课程改革《大纲》要求英语的实际上是难度越来越高，仅以单词为例。05年中考要求单词掌握830，而09年要求掌握1600、课本就没有安排音标教学，如果达到单词过关，音标教学至少需要十几个课时，由于课时紧张，虽然也进行了音标教学，但用时短，学生掌握不好，本该初一解决的问题到初三还有一些学生出现单词认读、记忆困难。给初三英语学习带来很多问题，影响了英语成绩的提高。

3、由于我们使用的是新教材，我们一直处于探索状态，时常觉得教学内容多，时间紧，学生学得吃力，我们教得辛苦。

以上是我们原初三外语组的中考总结，在今后的工作中我们将发扬成绩，吸取教训，改正不足，力求将工作做的更好!谢谢大家!

教学的过程就是一种耐心浇灌的过程，就像一位辛勤的园丁日复一日，不辞辛苦地一边盼望着她的花儿优美华丽得生长，一边满怀耐心与希望为她的花儿浇灌。而我们的学生们又何尝不是那含苞待放的美丽的花儿呢?

一提到孩子，我们总是习惯性的把他们比作祖国的希望或祖国的花朵来突出孩子们的成长对于国家发展的重要性。没有作教师之前，听到这样的一种比喻便一笑而过，可是真正的走上了教师这个岗位自己才真正体会到了这简单的一句话的意义。我们需要把每一位孩子当作即将优美盛放的花朵，相信每一名学生都有开花的希望，需要的是我们做教师的多一份的信任与鼓励，这样教学才会多一些美好与快乐。

在这过去的一周里，自己感受到了信任的力量。有时，我们需要用一种发展的眼光去看待事情，对一件事情要抱有信心，那么事情才会朝着更好的方向去发展。相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

确实是如此，虽然以我们现在所处的年龄的角度去看，初中生学习的知识是相对于简单和疏浅的，但是也不能就以此来否定他们的学习能力，作为一名教师要永远以发展的眼光去看待学生。仔细的反思自己的实习教学，忽视的最大问题就是如此。自己对学生不信任，不相信学生的潜能

加上学生的基础比较差又比较调皮，所以自己果断的认为，学生只适合单一的讲课模式，而且他们的水平有限我并不需要将知识讲深，讲深他们又听不懂。其实，这种想法是非常错误的。学生不仅能够听懂，而且还可以在此基础上进行延伸。

有一次，在讲到感叹句时，我把自己讲的感叹句式以及例句边讲边整理到了黑板上，基本都是写满的黑板，一共有5点，我给了学生一分钟时间进行强化理解记忆，任务分配下去，我心里对学生的能力还是比较不自信的，虽然给了他们一分钟，但是我认为这对他们可能会有困难。但是当我说时间到准备提问时，学生们的回答的灵敏度以及准确性非常令我震惊，几乎被提问道的学生都可以准确快捷的回答出来。本来这个我所认为的难点似乎在那一节课变成了易点。我还是不相信学生们的记忆能力，于是在过了几天的测验中，我故意提到了这个知识点，发现再一次出乎我的意料，他们的准确度达到了90%。那之后我不得不重新调整自己的教学，仔细备课，以前经常忽略的一些自己认为出他们的接受能力的知识点也会适时的对他们提示，不再只是教会那些极简单的知识，我会适度的对学生进行拓展延伸，教会他们方法，学生们学习的知识越来越丰富，自己便也有了自信，更加有收获。既然是花儿，你就要相信他们有绽放的能力。

其实，初中生的各方面都在发展，他们对于新事物的接受能力是很强的，他们需要老师为他们提供机会去发展各方面的能力，而提供机会的前提便是信任。自己布置了背诵任务，由于不相信组长的提问能力，便都是自己亲自提问，害怕提问有疏漏。但是这样做的弊端就是自己的时间被挤占，学生的背诵任务的完成又效率低下。

自己意识到了自己的缺陷后，便开始改正，不再只是怀疑学生们，而是用一颗积极的心，满怀希望与信任的鼓励他们，让他们慢慢的在完成任务的过程中锻炼自己的能力。精心分配组长，让组与组之间相互监督，后面的任务即使自己不亲自检查也可以完成的比较好。当你看到孩子们一点一点的成长你会发现自己用希望与耐心浇灌的花朵，绽放的是那么的美好。作为老师，我们要教会学生做事，而不是要为学生做事，否则，一味的不信任只会越来越限制学生们的能力，这才是教育的最大弊端。如果不信任与鼓励，再美好的花朵都会枯掉!

当代著名的教育改革家魏书生先生就相信在学生的身上有无限的潜能，他才能在教学管理中做到“权力下放”让学生做学习和课堂管理的主人。人的潜力无穷无尽，作为挖掘潜力的第一步，首先要树立起人的潜力无穷无尽的观念，的确，希望自己在今后的教学中，必须要意识到学生是发展的人，学生的潜力是无限的，永远都不要低估学生们的能力，你要相信每一位学生的头脑都是一个巨大的藏宝库，而我们要帮助学生将宝藏挖出。他们需要的是一位能够相信他们并且能够适当指引他们的老师。

我想，只有信任与鼓励，才会充满希望，才会愿意细心浇灌，我们的美丽的花朵才可以勃勃盛开，展现出无尽的活力!

人最高兴的，莫过于拥有了收获。本学年，我的教学专业水平和个人素质都有了很大的提高，在撰写班级案例以及教育反思上，也越来越觉的得心应手，轻松自如。我的变化，缘由来自我爱上了读书。高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导;似导师，循循善诱;如朋友，心心相印。好书，能积累语言，丰富知识，能陶冶情操，受益终生。

在《给教师的建议》的建议中，苏霍姆林斯基说：“教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书，要把读书当作第一精神需要，当做饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静坐下来，深入地思考。”这句话深刻的告诉了我们：作为一名老师，我们教书育人，我们是人类灵魂的工程师，我们肩负着培养下一代的重任，我们更需要读书。只有读书，我们才能拥有源头活水，才能不断的滋润学生的心田;只有不但的读书，我们才能跟上时代的脚步，与学生走的更近，才能与学生进行心灵的沟通与传递;只有我们爱读书，我们才能引领学生读书;只有读书，我们才能促进学生发展。

在《细节决定成败》这本书中，汪中求同志说：“细节决定成败” “芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的事、琐碎的事、单调的事，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，是生活，是成就大事不可缺少的基础。”这不仅让我想起“学校无小事，事事都育人”。学校的日常教育教学工作是繁琐的，他们都是由一个个不起眼的小事，一个个细节构成的，作为教师。我们不要小看了一个个的细节，这些细节却关系着我们工作的成败。孩子一个小小的举动，我们都应该关注他要干什么，课堂教学中一个小小的细节，都可能决定这节课的成败，所以，工作中、生活中。我们都要认认真真地对待每一个细节，做好每一个细节。

李镇西老师《做最好的老师》中，什么样的老师才是最好的老师呢?用李镇西老师的话说，“最好”就是“更好”，虽然这个“最好”永远达不到，但一个一个的“更好”，便汇成了一个人一生的“最好”。“做最好的自己”，强调的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不断地超越自己——我今天备课是不是比昨天更认真?我今天上课是不是比昨天更精彩?我今天找学生谈心是不是比昨天更诚恳?我今天处理突发事件是不是比昨天更机智……”他说：“每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都这样自己和自己比，坚持不懈，我便不断地向‘最好的教师’的境界靠拢。”李老师的话，给了我工作的动力，我受意匪浅，不要把自己的目标定的太高，只要在原有的基础上，不断地进步，哪怕一点点，这也是我的收获。

感谢读书，让我的教学充满了生机;感谢读书，让我在实践中体会到了知识的份量;感谢读书，让我能够用智慧的大脑去浇灌含苞待放的花朵，用博爱的心灵给每一个孩子足够的信心与勇气;感谢读书，让我变得更加聪明，让我的工作干得更加出色轻松。

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，实习工作已经接近尽头，在繁忙中，我成长着，在幸福中，我收获着……

在实习的这一学期，我带了高一年级xx班和xx班两个班级的英语。

一. 备课方面

认真备课，不但要了解学科课时要求，也要掌握学生的学习情况，对于不同的学生，因材施教。不但要备教材、备教法还要备学生。根据教材内容及学生实际，设计教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案，每一课做到“有备而来”。 每堂课都在课前做好充分准备，并制作各种利于吸引学生注意力的教具。课后及时对该课作出总结，写好教学反思，并认真按照指示要求进行分类总结。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益匪浅。例如：名词性从句内容多，较为复杂，为了上好这一板块内容，我认真研究整理了重难点，准备了教具和多媒体课件，让学生可以化抽象为具体，更有效的理解与记忆。

二. 教学方面

以课堂教学为中心，充分发挥自习正课一体化的自学作用。课前认真钻研教材，对教学内容做到心里有数，着重进行单元备课。与同组老师探讨、集体备课。共同计划、安排，解决课堂教学问题。在多数的课堂教学中使用白板等多媒体辅助教学，为学生创设各种情景，激发学生的学习兴趣。激情更重要!

增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、准确化、条理化、情感化和互动化。做到线索清晰、层次分明、言简意赅、深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生间的交流，充分体现学生是课堂的主人，让学生学得轻松，学的愉快。

注意精讲精练，在课堂上，老师讲得尽量少，学生动口动手尽量多，同时在每一堂课上都能充分考虑每个层次学生的学习需求和学习能力，让每个层次的学生都得到提高。

三. 培养学生学习习惯

在培养学生学习习惯的过程中，首先鼓励学生养成独立完成作业的习惯，针对部分学生作为懒散，应付公事，我通过同桌和小组之间的完成情况，让他们形成竞争，不做学习的懒人，对激发学生的学习兴趣起到了很好的效果。

四. 后进生的培养辅导

在后进生的辅导方面，我要求他们有不明白的知识在中午自习可以找我补习功课。在课堂上，对他们多提问、督促他们学习，让他们对每天学过的知识点进行总结，同时也让他们采用自己的学习方法，慢速学习，在教学中，逐步培养他们的学习兴趣，提高他们学习的自信心，使学生敢于回答问题，积极思考，并在学习中，开展互帮互助，组长带头作用，组与组之间竞争，最后表彰奖励。

五. 提高自身学习方面

在平时的教学工作之余，我喜欢静下心来思考回顾这段时间内的问题，在教学工作反面及在与学生交流成长方面，品味着工作中的苦与乐，用自己真实的声音写下每一天的感受。用心去体验生活与工作，感悟其中的进步与成功。在这一实习阶段，不仅使自己的教学技能从最初的青涩到逐步的成熟，在与学生交流中也变得更加干练，更加了解学生的内心。

每一个孩子，都有不同的性格，拥有自己的个性，实习这一学期所带来的经验，是在我一生中都适用的，我要不断去思考，其提高自己的人生价值。

班主任工作总结

在实习的学期中，我在xx班做副班主任，见习并处理一些杂乱事务。现将本学期的工作总结如下：

我认真学习学校下发的 “副班主任工作职责”，对照着认真执行。一学期来，在校领导的正确领导下，本人的思想、教育、教学取得了一定的成绩。能积极配合班主任管理好班级的各项工作。具体说来，这学期我致力于以下这几方面的工作：

一. 本学期我积极配合好班主任的日常工作及做好班级的日常工作，并能协助班主任处理班级的一些事务。平时，积极配合班主任做好班级的管理工作，了解班级里的大小事情，主动关心每一位学生，课上与课下，注意观察学生的言谈举止，发现不好的现象及时纠正。我找本班学生名学生面对面谈话，了解他们的苦恼，指出他们的不足，不断鼓励他们。无论是什么样的学生，我都坚持一视同仁，努力树立他们的信心。

二. 特别注意培养学生健康的人格。智力需要开发，良好的人格也需要培养。除了要关注学生的学习成绩外，我们更应关注学生的心理问题、道德修养。我一直把培养学生的良好思想品德、行为习惯作为工作重点。作为副班主任兼英语科任，经常利用课间时间对学生进行进行思想教育，强调学生们要做一个正直的人，要有一颗公正之心，能明辨是非，能包容别人的过失，鼓励同学知错就改，并且要做一个有诚信的人，说到做到，并常常引述一些相关的故事和真实的事例来说明这种道理。

四. 培养学生养成自觉的排队就餐习惯和卫生的用餐习惯，督促学生学会保持安静的休息环境和抓紧时间睡觉的养成。

五. 配合班主任在第11周组织召开了家长会。在家长会上向各位家长汇报了他们的孩子在学校和英语课堂上的表现，对每位孩子的英语成绩和学英语现状进行了交流，指出每位孩子的优缺点，建议家长们在日常生活和英语学习上如何帮助自己的孩子，整体指出本班的英语存在问题，希望各位家长和班主任能在英语科目上给予更多的关注。

六. 积极投身于我校的课改大潮中，在课改初期，引导学生认真对待课改，树立端正的思想，协助班主任完成了班级学习小组的组建，帮助学生命名学习小组，指导学生如何进行小组内独学、互学、讲解、探讨等环节，帮助学生缓步平稳的接受新课改理念，融入合作探究的学习方法中。

作为一名副班主任，我们应该配合班主任认真抓好班级管理工作，充分发扬民主，让全体学生积极参与管理，千方百计调动他们的积极性和创造性，培养他们独立自主的精神和自我管理的能力，逐步完成由教师管理向学生管理的过渡，真正扮演好引路人和协调者的角色。

以后我会一如既往地与班主任配合，积极参与班级的日常管理与班级文化的建设，参加班级的集体活动。力争把副班主任工作做细做好。

告别与感谢

这一学期的定岗生活即将结束，回想这四个月收获的、经历的、难忘的，一幕幕都在我的脑海里回放。

刚到武安市三中的我们还是一群学生，带着青涩和稚嫩，看到眼前的事物感到兴奋。经过一个学期的实习生活，我们习惯了早起晚睡，习惯了每天12点睡觉、5点起床，习惯了孩子们的每一张笑脸，熟悉了这里的一景一物，熟悉了他们的每一个性格，……有太多的留恋和不舍，有太多的回忆和故事。

首先，在告别之际，第一要感谢的是武安三中，是这所高中给了我这一次宝贵的实习机会，感谢初来时，贾校长、赵主任的关心和热情。在这一学期，我从一名学生的位置站到了教师的高度，我体会到了教师不仅仅是教书那么简单。

其实，我还要感谢我敬爱的赵彦锋老师，感谢您一直以来的指导和照顾，让我明白当一名班主任的责任和幸福。还有英语办公室的王彦霞姐姐、张金晶姐姐以及李会姐姐的关心及帮助，每当我被那些没心没肺而又调皮的学生们气哭的时候，是她们安慰我，告诉我不该跟学生动真气，讲出自己年轻时的故事，最后开怀大笑，还有调皮的孩子们!是24班的孩子们，让我感到安慰;是15班的孩子们，让我的心不再那么重感情，那么感性，我终于比之前更为理性。

再后，我还有一个重要的人需要感谢，那就是我们的驻县老师花静老师。刚来实习，我就像个傻子，不懂得处理与上级领导的关系，花静老师慢慢地指导我、引导我，慢慢地我成熟了。

最后，我要感谢亲爱的朋友们，六个人，在风风雨雨中，互相打气、依靠，哭、笑、累、忙，总永远不是一个人在奋斗。就这样，在一个个挫折与困扰中，我们解决、反思、改变，超越。

如果说，你心目中的定岗是什么?

我想说，是一个关于很多人，很多爱，很多梦的故事。

常常听说，将来自己从事的工作并不一定都是我们当初喜欢的工作，如果真是这样，这个实习的意义不仅仅是自己的一个记忆的标签。不过，在这段日子里，我受益匪浅，学到的东西也会让自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在这个实习报告里，我将认真地对我的实习做一次认真、全面的总结，谈谈自己在实习日子里的体会、感受。

一.师生沟通

1、孩子们的表现

来到这里，也许是初为人师，也许是自己的热情，也许是很少见到过年轻的刚毕业老师，孩子们出奇的喜欢我们，在课间是追着我们，要和我们一起玩，在课堂上积极踊跃的表现，在课下我们不断的受到孩子们送来的贺卡，画，书签。。。让当了孩子们几年班主任的教师由衷的羡慕与嫉妒我们。毫不夸张的说，在校园里，我们所到之处都会让孩子们特别的兴奋与激动，会主动的跑到我们前面，主动的和我们玩。

教了很多年学的老师说，你们来了带来了青春，带来了活力，带来了蓬勃，同时带来了和孩子们相处的新的方式，以前孩子们在和老师打交道的时间很少，对老师是避而躲远，现在对你们真是太热情了。在上课之余，我也在思考这个问题，为什么孩子们对我们这么的热情，对自己的班主任却是躲得远远的。同时也在暗暗地观察班主任与孩子们的沟通方式和沟通的技巧。

2、分析原因

在经过几个月的观察中我明白了，班主任们对于孩子们总是呵斥，斥责，打骂，一言堂，封建制，总之，就是班主任说一就是一，不许有反抗，班主任总是站在自己的角度去思考问题，不会换位思考，不会站在学生的角度去思考，不会去提学生着想，不会去和孩子们沟通，他们所进行的沟通时单方面的，但是在我的课堂上，我常常会问大家，你们喜欢这首我教的歌吗，你们喜欢我上课的方式吗，你们可以接受我讲礼仪的方式吗，你们呢想要学习什么样的歌曲，我需要为你们做什么来提高我们的课堂的效率等等，在我的课堂上始终是一个双向的沟通与交流，在我明白孩子们的心中所想时，我实时的调整计划，调整教学的方案，以便去适应孩子们，因为我觉得教与学是在师生相互沟通中进行的,成功的教育,取决于多种因素,一个重要的因素就是教师与学生之间的沟通质量。良好的师生关系是产生教育效果的首要条件,只有加强与学生的沟通,师生情感和谐融洽,学生才能“亲其师,信其道”,进而“乐其道,学其道”。

我想到我们在专科时学习的沟通学，沟通是信息从发送者到接收者的传递过程,而信息则是接收者所理解的信息。因此，在沟通中，师生之间沟通中，双方都有权利来表达的自己的意见，思想，对方也要认真的倾听，从而达到信息的交流和传递的效果在沟通的经典原则中，一、是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。二、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。三、互相尊重只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则难沟通，四，绪中不要沟通，尤其是不能够做决定情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明;尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属，尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的"决定"，这很容易让事情不可挽回，令人后悔!五、理性的沟通，不理性不要沟通不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。

然而我们学校的班主任并没有做到信息的传递，没有让孩子们真实的讲出自己的想法，经常地批评，职责孩子，没有给与孩子们足够的尊重，经常地在气头上和孩子们交流，也没有做到理想的交流，这样，当然和孩子们的交流时不成功的。

3、解决的对策

(1)老师要多多的听取孩子们的意见和建议，了解孩子们想法

(2)尊重学生，尊重学生的思想

(3)理性的沟通

教师只有明确不正确的沟通方式和语言时，才能有效的客服沟通错误，才能排除和学生沟通障碍，最终找到解决问题的方法。沟通从心开始，情感如同肥沃的土壤，让每一位学生都能在这热情的教育下，从这片土壤走向成功，走向卓越，让我们学会沟通，赢得成功的教育吧。

二、打造高效课堂

1、高效课堂的背景

虽然我在其中总结时写过这方面的论文，但是现在我还想提到它，因为，我所教的课时全学校的，还有就是可得性质所决定的，必须是高效的，最后是高效课堂虽然无数人在写，无数人在做，但是问题还是会发生，还是需要我们面对和解决的。

2、出现的问题

有了几个月的经验以及在其中交流会上的体会，自己对于课堂的把握和掌控有了一定的基础，但是还是会有一些的力不从心，刚开始的一个月当中，他们也许是和我们不太熟悉，所以还是有些收敛，但是逐渐的熟悉和习惯后，他们真的是吧我们当成了知心朋友，我想，我们之间的交流有点太过了，有点超过师生之间了，有时是姐妹之间了，他们在课堂上市相当的方的开，有什么样的话都可以说，都敢说，“老师，你怎么老传这身衣服啊”“老师，你怎们这么黑啊”“老师，我不想上体育课，我想上礼仪，你和我们体育老师说说”。。。。。。。一碰到我有说不完的话。

3.思考及解决的对策

上课是让孩子们学东西的，不是让孩子们随便的发挥自己的意见和想法，虽然需要沟通，但是是与上课内容有关的沟通，因此，我要做到有效地控制课堂，打造高效课堂。

(1)实时的引导孩子们的注意力到本节课上

(2)选择一些符合孩子们心里的礼仪知识讲解

(3)适当的激励机制

(4)良好的应变能力

(5)发挥学生的主题作用

三、教法和思想上的上的提升

半年的时间很快在指尖轻轻的溜走，我们刚来时，心中想着教小孩还不简单，只要他们不哭就行，哄着点开心就好，可是来之后我们在刚开始上课时，才渐渐的意识到自己真的是打错特错了，孩子们特别的有眼力劲，孩子们知道我们是刚来的，就不好好的学习，不把我们说的话当回事。真的是让我们头疼。

但是还好我们办公室的老师的指导，告诉我们一些教法和对付调皮孩子们方法，我们在课余时间也会和我们宿舍的同学交流一下心得体会，渐渐的我们终于步入正轨。

现在的我们站在讲台上，再一次给他们讲解时，我们会表现得成熟一些，稳重一些，大方一些，自信一些。

在以前时，老觉得当老师特别的简单，站在讲台上将点东西就可以了，可是只有自己站上去的那一刻才知道其中的滋味，知道了老师确实特别的不容易，知道了老师的艰辛，我想以后对老师应该多一点理解。

马上就要回到我们的学校了，此刻的心中有万分的不舍和依恋，对我们的孩子们，对我们的老师们，对于我们朝夕相处的校园，半年的时间虽然短暂，但是在我们心中却留下种种的一笔，让我们铭记这一段充实而又美好的日子，同时他也会为我们以后的从教打下坚实的基矗

近两个月的实习，让我尝试了做一位老师的乐趣，更让我体会到当一名教师所肩负的责任。实习阶段，在蒋老师的认真指导下，我积极且负责任的完成我基础会计的授课内容，并且总结老师及学生给我的反馈意见和建议。回顾在实习的这段时间，使我受益匪浅：我学会了作为一个老师应该具备的素养，同时巩固了我的基础知识，扩宽了我的知识面，懂得了一些沟通的技巧。

一、实习单位简介

____财经学校是一所省属财经类普通中等专业学校，学校师资力量雄厚，管理先进科学，办学独具特色，校园环境优美。荣获省级文明单位、省级办学先进单位等荣誉称号。____财经学校占地面积9.5万平方米，建筑总面积8.5万平方米，南北两个学区。教职工184人，高、中级讲师132人，在校生3600余人。____财经学校为充分利用学校教育资源，更快、更多地为社会培养具有熟练操作技能的技术人才,学校专门成立了职业技能鉴定培训中心，开展社会紧缺人才的短期岗前培训。依托学校强大办学优势和毕业生就业安置能力，以用人单位的实际需要为培养方向,精选计算机操作、会计实务、家电维修、数控技术和旅游服务与管理等紧缺专业，分层次强化性进行专业技能培养。

二、基础会计教学工作

我在____财经学校实习期间，上的课程是基础会计，教师工作是神圣的，所谓“师者，所以传道授业解惑也”，作为一名老师，我深知不可大意，要对所讲的知识理解透彻，而且要用学生能听懂易掌握的方式诠释出来。除了授课，我觉得很有必要关注学生的思想状况，教其树立正确的世界观、人生观、价值观，在其迷茫时给予指;要自强自信，不能因非我以外的因素而自卑;要相信真善美的存在，只要努力去执行，世界自然以温柔的方式给予回馈。

(一)试讲

在这以前魏老师给我简单的介绍了我的授课对象，学生是“3+2”大专班，今年毕业，基础会计都学过一遍，并且已经实习了一年，我的主要任务就是巩固和提高。对于这样的教学任务，我很乐意接受，但难免有点小担忧，要是讲错了或是问我的问题解答不出来就尴尬了。

拿着基础会计课本，当时觉得太简单了，这还用讲吗?简单地备课后就试讲，由于个人算是内向，比较安静，学生时代基本没有登台的经验，和老师说话的次数都比较少，站在讲台上就可紧张。但我不断地告诉自己：不再关注自己的表现，只需想着怎么做就好;以后我就是一名老师，学生们都等着我呢，总不能逃跑吧;试着去做，事情没有我想象的那么难。经过一翻思想斗争后，我要讲台上平和了许多。讲的时候，不能完全把把备好的课都讲出来，也会随时添加一些相关的知识。有的一时半会想不想来，紧张的我语无伦次，赶紧翻开教案。就自己一个人在那讲，不敢看台下的老师。具体讲的什么，我也不记得了。

试讲完毕后，听课老师做出全面细致的评价，细心地指出我上课过程中存在的不足并给予有效的建议，与此同时也肯定了我的优点。对于听课老师指出的如：我的授课方式还停留在家教的程度，讲课时不注意学生的反馈，一味自己讲自己的，顺序比较混乱，重点不突出，另外声音也不够洪亮等问题，我尽力去改正与调整。魏老师说我讲课举的例子比较多，而且比较形象易懂，知识面还行，这一点我要继续发扬。

(二)备课

为了弥补自己的不足，我严格按照学校和听课老师的要求，[莲~山]认真仔细地备课。没做这些工作之前，我和朋友一样，认为教基础会计不具备挑战性，但着手之后却并不是那么回事。因为以前学习时有很多细节并没有认真考虑，如果学生问到时，脑海里只有个模棱两可的答案，这显然是不行的。在备课的时候，我努力让自己从“学生”向“老师”转变，虚心向蒋老师请教。备课主要从以下两个方面着手：

(1)备教材。对着课本一点点看教材附送的光盘，并对重点的部分在书上做标记。还根据我个人的经验，考试可能会考到的知识点以及以什么样的题型出现也一并标出。由于对学生不仅要串讲课本上的知识，还有一个提高的部分，所以也会增加一点财务会计的知识，而且还要把知识点分门归类，像提葡萄一样，一提就是一串。例如成本类的“制造费用”，先结转到“生产成本”，当产品完工后转入“库存商品”，销售商品结转成本时再从“库存商品”转到“主营业务成本”，最后再从“主营业务成本”的贷方转到“本年利润”的借方。

(2)备学生。一位优秀的教师不仅是要对他所讲的内容理解透彻，而且要与学生做好沟通。所以就要站在学生的角度，以其能理解且易掌握的方式来讲解知识。

(三)讲课

讲课是教学工作的重点环节，是把前面的准备付诸实践。在上课的过程中，我遇到了许多困难学生的不配合的情况：譬如玩QQ，刷微博，看小说，聊天等，常常令我痛心疾首。记得有一次，一位同学低着头玩手机，我把她叫起来回答问题，问的是什么，我记不清了，反正很简单，结果回答不上来。我就没理她，让她站了会，然后找了个机会让她坐下，结果她摔书，猛拉凳子。从那我懂了，是我错了，这些十八至二十孩子们的自尊心是很强的，使用强制的方法，只会加深老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。事实证明这是正确的，第二节课我就看不见她了，好在后来她又来上了。

考虑到学生们将来要进入大学生活，就尽可能地给大家提供表现自己的平台，像自由发言，提问，分组讨论，到讲台做题等。在课堂上我就想方设法创造民主和谐的教学气氛，使学生踊跃发言，回答错了，没有关系，回答正确了就口头表扬。和学生建立平等的师生关系，把自己融入到这个小集体中，成为他们的良师益友。

一般每节课我会留点时间，全堂灌输，学生累，我更累，事倍功半。课间没有其他的事，我也会留在教室和学生们聊聊天。在交流中我发现他们的听课效率很低，课堂上重复好几遍的知识点，还是不会做。学生的基础也没有我想象的那么好，就比如利润表的计算，我都数不清讲了多少遍，但是一提问，有部分同学还是翻课本，令其陈述，只能支支吾吾，说不清。课下，我找了找原因，主要是学习方式存在较大问题，没有养成课后及时复习的习惯。针对这个问题，上课或评讲作业时，我就带领学生先复习书上的相关知识，并找学生回答一些重点问题，用以加深记忆。课下也督促学生先看课本再做题，避免他们太过依赖老师，培养他们独立思考的习惯。

有时也会遇到难讲的时候，主要是因为会计基础知识上学那会没有好好的学过，更没有深入地想那么多，就算遇到不解的地方，也会因个性腼腆不和老师说，只想考试不挂科就行。只知道怎么做是对，至于为什么是对的，我也讲不出个一二，这对我来说太困难了，相当让我证明“一加一为什么等于二”或描述一下白开水是什么味道一样。记得那天讲了几道业务题，其中一道是关于银行承兑汇票的，讲完后，学生就在下面小声讨论些什么，询问了头天，原来是银行承兑汇票为什么要使用“其他货币资金”这个会计科目，而不像商业承兑汇票一样使用“应付票据”这个会计科目。我还真不会，只能在财务会计课本上找到相关的话来证明，这只能说明我的知识还比较浅薄。

(四)课后辅导

由于我就代了这一个班的课，只有上课的情况下是在学校的，就把我的联系方式如电话号码、QQ号、邮箱地址等都告知学生，并和学生说，遇到什么不懂的都可以问我，不管是当面还是其他的方式，只要我能收到，都会认真解答，但一般课上课间都解决了。在辅导的过程中，我也从中受益匪浅。从他们的问题中，可以获得许多易错、易混淆的知识点;也可以看看学生对知识点的掌握情况;有时问的问题，我从来都没有认真想过，只能在课后上网搜资料恶补，下节课的时候再来讲解。在和学生交谈中不仅解决了疑问还增加了互相的了解，这给后来的教学工作带来了很大的方便。

由于是毕业班级，学生们的思想都比较波动，我就耐心地开导他们：上学不是唯一的出路，但至少它是条捷径，虽然所学的理论知识和实际操作有很大的出入，并且会计主要还是实际操作，但只要理论学的好，在工作的时候上手就快，对新东西理解的也快，因为它们的原理是相通的。有时候提问，个别学生不会，就指望前后左右帮忙渡过，我不阻止但会说些道理：“女孩子可以一无所有，但一定要有自信，朋友能帮你一时，却不能帮你一世，包括你的父母!除了努力，我们别无选择，这是真的”。也会给他们讲些生活常识调理好自己的身体，例如，平日应早睡早起，饮食中应多吃点蔬菜、水果、牛奶、豆类、蜂蜜、红枣、坚果等。

三、实习体会

这次的实习任务能够圆满完成，当然这和蒋老师的耐心指导是分不开的。近两个月的实习期很快就结束了，[~]和老师及学生们的相处还算愉快，最后还有点舍不得，因为我知道，可能转身就是一世。大部分的人以及以前的我，对中专生是有偏见的，他们差不多就是“坏孩子”的代名词，通过实习期的了解后，我要为以前的我向他们说声对不起。他们是群可爱的孩子，也憧憬未来，并以自己的方式默默地努力着。对于他们“曲线救国”的方式，我们应给予宽容和接纳。有时一些另类的行为只是渴望得到更多的关注而已。部分学生的自尊心是很强的，需要更多的关爱找回自信，但只要放下有色眼睛，真诚地和他们交谈，其是愿意和你做朋友的，他们的笑容也很美，因为本来就美!

通过实习，巩固了我的基础知识，扩宽了我的知识面，也懂得了一些沟通的技巧，比如，要仔细聆听、换位思考、运用肢体语言等，同时也培养了我的亲和力和耐心等作为教师应具备的素养。在这里还要感谢____财经学校给我提供了这么宝贵的实习机会，虽然以后基本没有可能再从事相关职业，但它绝对是我人生中不可抺掉的一笔!

我实习的学校是zc市高级中学，作为省级一级学校，有着良好的教学环境，优秀的师资，特别是学校良好的校风，让我感受到增城高级中学与众不同的地方。学校在高一的时候就开始安排晚修答疑的计划，为学生在课余时间可以进一步的巩固课堂知识提供了极大地帮助。同时，校领导也十分注重对学生综合能力的培养。在高一新生中就开展了研究性学习的课程、校本课程，并单独开课，由教师辅导，此次实习，恰逢高一的学生正在进行研究性学习的选题和校本课程开展工作，我也借此机会辅导学生，一方面与学生交流在自己大学开展研究性学习的经验，另一方面增加与学生的沟通的机会。我实习的年级高一，虽然现在距离高考还有两年的时间，但是高一的学生已经被要求像高三看齐，时刻把学习放在第一位，其教学重视程度可见一般。在这么狠抓教学的中学，老师的教学压力是非常大的，所以想让自己也像其他同学一样上几十节课是不现实的，但在我的争取中自己也上不少课，相比自己在其他实习队的同学所上的课是少了一点，同时也没有固定上课的班级，但两个月的实习还是让自己有一些深刻的体会

热情，让我享受过程

我想，并不是每一位师范生从一开始就对教师这个职业充满热情与向往的，自己就是其中的一员。或者说，对一件事物或工作地热情需要我们在接触与体验的过程中逐渐的去挖掘。其实，在实习之前自己只是觉得教师工作只是一份相对稳定的就业选择，至于自己是否热爱，并没有多大的关系，可以说：为了工作而实习。这样的话就为我一开始的积极性有所打折了。直到在学校，与那班可爱的学生相处之后以及实习期间在指导老师的愉快合作中，自己慢慢的懂得教学中的乐趣，从而使我对此事业逐渐的充满热情。

其实，对教学的热情，是在学生与教师的沟通中萌芽的。自己也是从学生的身份一步一步走过来的。当时的自己，也希望老师可以多一点对自己一点关注。从自己身份角度出发，我一开始就尝试跟学生进行朋友式的沟通。在课间操的时候、在晚自修的时候、在答疑的时候……其实，我们都知道学生的心态是年轻的，与学生的交流的过程中，自己也会很受感染。有时，就是一个无意中的笑话，让我与我的学生在笑声中拉近了距离。在学生答疑的时候，我也会问一下学生的生活情况，遇到有一些心理有许压力或困惑的学生，耐心的开导是我所扮演的角色。记得有一次开导一个女生，看着她哭的红红的脸，我不由得感叹学生的压力，并鼓励她：不哭她则抽泣的笑着说没哭，我只是眼睛不舒服而已。至此，我心开始触动了，自己的角色不仅仅是传道授业解，更是心灵的指示牌。

对教学的热情，是在自我的成就感中成长的。虽然在大学有过教学技能的训练，但是毕竟是教学模拟，没有真实的学生给予自己反馈。现在，我有了自己真实的听众，他们是在用心的听;，讲台上的自己也明白在课堂的每一句话，每一个示范都是一种负责，一种责任。每当我从学生眼睛里看到豁然清楚地眼神时自己不由得充满成就感。其实，学生问的问题对于我们来说，通常都是小菜一碟，三两下就能解决掉。这时心中也会油然而生一种成就感。也有一些时候，学生问的问题，一下子想不出来，而独立思考最终解决时也会有众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的成就感。或许成就感的建立来自于自己的被需要，教师就是这么一种被需要;的职业。过程就是一种自我价值的体现，不过教师的职业不是自我价值的体现，而是民族价值的体现。现在，自己也开始在享受了。

认真，使我受益匪浅

实习开始前，学院的老师就对我们提出了一个要求把自己看做是一名老师。也许这在其他同学耳中仅仅是一句临行前的嘱咐，而我则是把它看成是实习的准则。确实，把自己看成实习的主人才可能在其中学到实实在在的东西。

把自己看做是一名老师，会用老师的准则要求自己。老师，在三尺讲台上是一声沉甸甸的称呼。它代表着学生对知识之门的守钥人，你的一言一语都是学生打开大门的钥匙。不要用实习生的角度看待自己，这样是对自己的一种麻痹，麻痹自己去放松。其实，对于教学时一刻也不能放松的，就连课堂的一些用语，也要尽量的做到文字精准，表达清晰，这是教学的要求，更是学科教学的特点。记得自己有一次在讲台上犯了一个语言表达的小错误，在接下来的小测验中全班有多数的学生都在这个问题上丢分了，可见，教学无小事。为此，我也自责过，反省过。就是自己在备课时没有认真对待，忘记了自己就是一名新老师。

把自己看做是一名老师，学会在教学中成长。在教学中成长，指的更多的是对自己教学技能的锻炼。原来，在大学的模拟训练仅仅只能帮助我们熟悉教材，学会处理教程和教法，这是备教材与备教法。但是“备学生”往往就被我们忽略了。实习中，在一两次的上课经验中自己就明显感到了这一点。有时同一问题，用同一种讲法在一个班很快就被接受，但是到了另一个班用同样的讲法却使学生难以明白。在指导老师的指导下，才发现原来我忽略了两个班的差距，整体的差距在课堂的教学中很容易体现出来。既然是一名老师了，就要在平时多一点了解学生的情况，知识的掌握程度。备课，除了备教材教法，还要备学生，否则就会收不到效果。而备学生就视乎自己平时有没有以一个老师的身份与学生交流，在交流中了解。

把自己看做是一名老师，归根到底就是要求自己要具备认真的态度。备课需要认真，因为只有认真分析教材，吃透教材，才能找准一节书的重点难点，才能确定哪些地方可以一笔带过，哪些地方又是需要反复强调的;上课需要认真，因为只有认真地投入，对自己说过的每一句话都确保它的正确性，才能做到不犯或少犯科学性错误，才能不谬种流传，误人子弟;改作业需要认真，因为只有认真地看学生作业中的每一个步骤，才能发现学生错在哪里，才能发现作业中歪打正着的情况(即答案对，而方法错误)，才能发现有哪几位同学的作业是互相抄袭的;跟学生答疑需要认真，因为知识这东西来不得半点虚假，懂就是懂，不懂就是不懂，一知半解地告诉学生只会害了学生;改卷需要认真，因为只有认真地制定评分标准并在改卷过程中认真实施，才能做到对所有的学生都是公平的。

一句话，学会对待实习应有的态度认真。这，让自己受益匪浅。

思考，帮我探索前进

班主任工作是一份很琐碎的工作，所幸自己带的班级的学生很乖，不用自己多去叮嘱。但是两个月的班主任实习中，自己也总结了一些经验。

第一、要处理好人际关系。我们到学校去进行实习工作，并不是每个老师都会欢迎的。因为我们去实习，其实也是给实习学校增添了不少的麻烦。他们不但要给我们安排各方面的事情，我们也可能会打乱了实习学校的正常教学工作，所以会出现个别老师并不很配合我们的实习工作。这个时候，我们不能与原老师发生矛盾或是冲突，而是要以自己的实际行动博得他们的支持。工作上要主动积极，但是当需要有什么工作要开展的时候一定要先征得原老师的同意之后才可进行，千万不可自作主张。与他们意见不同时也要充分尊重他们，并尽量按他们的要求去做。因为我们毕竟只是实习两个月就走，无论是教学工作还是班级管理，他们才是主人。其它的一般礼貌上的问题当然不用多说啦，这不但关系到个人的素质，也关系到整个华师的形象，因些需要多加注意。

第二、宽容、平等对待后进生。后进生的转化是班主作工作中重要的一项。由于中学生所处于的年龄阶段特殊，具有较强的叛逆性，许多后进生尤为如此，所以难免会犯错。这时候不可一味地批评、训斥，如此只会引发他们的叛逆心理。应该以宽容心对待，谅解学生的错误，再耐心地、心平气和地教导。我相信，只要你对学生好，学生也一定会对你好!许多学生都有听温言教诲，而反抗严厉训斥的心理。而且对待所有的学生要平等、公正，千万不可偏心，这样学生才会信服你，而你在学生当中也有威信.

回顾两个月的时间，我结束了这次实习的生活。时间说短不短，说长不长，在当我看是与学生熟悉起来的时候，我就要离开他们的。在回校前，他们送了一本留言册给我，看着本子上那些童稚未脱的文字，我感动了.

在之前的几周中，我意识到了当老师不仅仅需要丰富的理论知识和管理经验，还得需要具备认真细心、一丝不苟的品质。这后面一点，我在过去的一周中有了很深的感悟和体会。因为在这一周中，我在ppt课件制作上犯了点错误，都是因为没有认真细心，由于马虎大意犯的错误。一个错误是一篇阅读后的一个题目中出了一个数字“300”，然后我在幻灯片制作时不小心打成了“200”，讲课时我就按照幻灯片上给的提示讲，直到有个学生提出问题，幻灯片上给的数字和课本上给的不一样，我才意识到自己在课件制作上的错误。另一个错误也是出现在课件上的，也是一篇阅读，课后有几道练习，通常我会把练习题题目呈现在课件上，这次我也把练习题题目写在了幻灯片上，但是有一道练习，也就是最后一道练习，在后面那一页上，我没看后一页，以为练习在前一页就都结束了，所以课件上就少了一道练习，这个问题我在讲课过程中才意识到，当然不会影响授课过程，因为练习题目课本上都有，但是教师的授课状态与授课顺序会受到一定的影响。

通过这两件事，我认识到了细心的重要性，尤其是做老师，一定要把细致入微作为一项需要时刻注意的工作来对待，保持细心的态度，在学科教学和课堂管理上做到认真谨慎，比如上课之前要先检查人数，看看学生是不是都全了，在上课过程中要留意学生的状态，及时调整授课情况，在教学上，例如教学课件的制作还有教学目标的设计和教学步骤的安排，都不可马虎大意。

实践出真知，只有在实践中我们才能发现自己设想的教学安排是否合理，我们在课前越细心越认真地备课，我们在实践中才能尽量地少犯错误。原来做学生时，老师教导我们要认真细心。现在我们做了老师，但细心这种宝贵的品质我们依旧不能丢。做老师的“细心”，不仅仅是谨小慎微、认真仔细，更包含了老师的爱心、耐心和责任心。如果我们真心关爱学生，那么逐渐地我们就能养成凡事认真仔细的习惯，这个培养这种习惯的过程，就是我们不断成长不断提高的过程。从我的两件反思中，我也能看出，这两件反思是一个教学相长的过程，在这种反思中，我们能意识到自己存在的不足并努力弥补，由此可见，及时总结及时反思是非常的重要的。

一、电话营销实习时间：

__年_月_日到__年_月_日

二、电话营销实习地点：

__科技有限公司_分分公司

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：__科技有限公司_分分公司

电话营销实习部门：商务一部

职位：商务代表

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习内容：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到_后，发现这里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是这里的城市规划比_那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会_治安比_好?在后来的日子证明了_的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们今天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎么样的一个场景?

这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法—去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后可以直接回宿舍了，多轻松(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。

跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有一定的阻碍，最明显的就是那个“g”的读音，我们的广东与外省的发音是不同的，然后每次都习惯性说成广东口音的“g”，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说“我们是3g组委会的工作人员”，然后他们问题你什么是3g呢?因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是通过讲师来为企业家们讲下现在3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及意义，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结

1、自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

我所在队的教育实习从x月一日开始，x月三十日结束，共计x个月时间，教师个人实习总结。在哈尔滨第一中学的实习，时间虽然不长，但这其中与学生在一起悲泪欢笑、辛酸苦辣，感触颇多。

现将实习情况总结如下：

一，教学要有自己的特色

在原任老师和班主任的指导下，吸取他们的成功之处，而更多的是在于我自己大胆创新，不能老是束缚于他们的教法中，教学要有自己的独特之处。通过真正的教育实习来培养我的中学数学教学能力和班主任工作能力。

二，第一印象很重要

教育实习开始以前，系领导对系里全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育，调动了同学们的积极性。在我所在的实习学校，我们每周星期天晚上开一次例会：总结上周工作，为下周工作做准备。在教育实习中，我认识明确，态度认真，取得了满意的成绩，主要表现如下：

1，投身于教育实习之中。虽然，在实习前也有过一些试教活动，但是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在实习第一周，我听了不同老师大约15节课，为第二周正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，勇于创新，进行新教法尝试。在原任老师的指导下，我进行了多次试教。然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。

2，在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实习学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。譬如，主持班会，加强了学生的班级集体荣誉感;介绍学习方法，激发了学生的学习兴趣;指导学生创办黑板报，提高了学生自己动手实际操作的能力;与学生一起唱歌、做游戏、猜谜语，丰富了学生的校园生活。

3，即是实习老师，又是知心朋友，这两者之间的距离保持适当。我在教学工作实习中，尤其是在班主任工作实习期间，运用教育学、心理学知识处理学生中出现的问题，开展有益的班级活动，与学生交朋友，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

三，班主任工作

1、和学生做朋友：这是我的第一个感受。我带的班级是高一年的。在实习的开始阶段，我的学生都有点怕我，不敢主动和我谈话。后来，我利用课间和放学的时间主动找学生聊天，问他们的计算机水平、上网习惯，我们也共同讨论了音乐和电影，我希望在课堂上他们尊称我为老师，在课后他们把我当成大姐姐。在与学生的交往过程中，我发觉那些学习比较差的学生(特别是女生)都有点自卑，对他们谈话要语气要柔和一点，多给一点鼓励，在刚开始的时候，他们不敢抬头看你，渐渐地他们会用真诚的眼光看着你。我觉得初一的学生都还没定型，现在的差生不会是永远的差生，我们应该给每个学生以鼓励、以希望，让他们觉得自己的前途是一片光明的。

2、让班干部做：这一点是针对我带的这个班级的。我带的是个特色班，也就是年级中的好班，在这个班级中不乏有许多具有管理能力的学生。从我第一天踏进教室监督早读那一刻，我就觉得这是一个纪律良好的班级且有一批良好的班干部。所以，我觉得在这样一个班级中，有些事情完全可以放开手让班干部去做，而对于班干部的人选可以不断更换，让更多的人都能得到锻炼的机会。我觉得，学校不仅是学知识的地方，也是学做人的地方，让学生有做工作的机会，可以培养他们的协调合作能力和增强集体荣誉感。

3、

一帮一行动：这个方法是我上小学的时候老师就用过的，虽然有点古老，但根据我自身的体验，还是挺有用的。具体做法就是让一个比较好的学生和一个比较差的学生结对子，学习好的学生要挑选那种学习负担不是太重而且具有责任心的。通过这种方法可以增进学生之间的友谊，并且可以在其他方面互补，差生并不是绝对的，也许他英语不行，但是他美术好、体育好，在这些好的方面他也可以帮助结对子的同学。以上是我在实习阶段的感受，主观因素较强，希望可以具有借鉴的价值。总的说来，这次实习对我非常有意义，它将对我今后的学习和工作产生积极的影响。

四，收获与体会

其一，实习是个人综合能力的检验。要想讲好课，除了高中物理知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对常用习题都能熟练操作。作为一名教师，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导学生思考、调节课堂氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。我们做班主任，必须执行“六到”，即早操到操场检查学生做操情况，上午第一节课、午唱、晚读到教室检查有否学生迟到，午休、晚睡到宿舍督促学生作息。“六到”着实令同学们感到不适，开始的几天不少同学常在上午无课时补睡。试想，没有上述能力何以胜任班主任工作?

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。这次实习，我们教的是高中物理第一册力的平衡部分等，虽有课本作参考，但学生常常问及课文以外的知识，有的还问到联系体力的平衡方面的最近技术发展的一些情况，确实够我折腾了的。晚自习下班辅导时，我们简直没有离开教室的机会，因为学生都一直问问题。另外，我还组织了一次主题班会——新的一中，新的一年六!课后得到了指导老师和班主任的赞赏，同学们在活动中更是表现得异常活跃。通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，听说我们班是学校的提前特招班。许多同学都认为，自己当个高中老师是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

这次实习也是对我教学上的一次大检验。因为物理专业的特殊性，如果我们只会书面教学，按部就班地把书本的内容教给学生，那就会失去教学的效果和意义。所以我在教学过程中通过制作课件，提高课程的生动性，加深学生的印象，增强学生学习计算机的欲望。同时，因为一中的计算机等硬件教学设备的全面普及，机器出现问题的情况也特别的多，所以我就经常去帮助解除机器故障，或者是安装、设置一些东西。

在学校规定的教学和班主任工作任务之外，我还帮助实习学校的老师制作课件，帮助科技中心进行一卡通的制作和数据采集更新，帮助网管老师小应进行校园网交换机的故障检测。此次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。

五，建议

1，必要时应用现代教学手段“多媒体”进行教学。譬如，几何教学、数据的采集与表示,如果用多媒体进行教学无疑会达到更好的效果。

2，原任指导老师的指导无疑对我的实习工作有很大的帮助，但有时他的一些思想与我的见解相抵触，使我的教学工作或多或少产生了一定的影响。

六，终述教师的光荣

实习之前，我一向认为教师的社会地位和经济地位较低，不太愿意当教师。通过这次实习，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。在我离开实习学校时，学生与实习老师泪流满面，难依难舍。从而我对教师工作有了新的认识：与学生在一起，生活更多的在于充实。做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

识字写字教学是小学低年级的教学重点，是学生提高阅读能力的基础。识字写字教学心得该怎么写呢？下面是百文网带来的识字写字教学心得体会，欢迎大家阅读。识字写字教学心得体会一

俗话说：人生聪明识字始。语文新课程标准也强调：识字写字是阅读和写作的基础，是1----2 年级的教学重点。可是为何如今很多孩子智力不差，却读不准、写不好汉字?字迹潦草，歪歪斜斜，犹如“草上飞”，甚至缺胳膊少腿，错别字成堆，闹出不少笑话。究其原因：第一、学生个体差异大;第二、老师教起来枯燥，学生学起来无味;第三、学生被动识字，印象模糊。德国教育家第斯多惠说：教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。我们眼前是一群蕴藏着智慧，洋溢着热情，有强烈求知欲的人，要高效有趣地完成识字写字的教学任务，必须尊重学生的个性，启迪学生的灵性，提升学生的理性，关注学生的个体体验、生活体验和情感体验，培养自主、创新意识，提高审美情趣，即“智慧的教学”。

一、张扬个性-------尊重学生的个体体验，培养自主意识

人的发展是绝对有差异的。一个班几十个学生来自不同的家庭，性格不一，所受教育各不相同，有的学前已经认识几百个字，有的则连姓名都不认识;学生自身智力因素和非智力因素也有差异，有的读几遍就熟记了，有的读几十遍也记不住。若是忽视了学生的差异性，整齐划一地同等要求，结果只对一个层面的学生有效，对其余两个层面的学生来说，要么太深奥，要么太浅显。因此，教师面向全体，尊重差异，分层教学，才能共同提高。如：我们学校试行星级家庭作业，一星题是基础，二星题是提高，三星题是能力训练。学生自主选择练习，教师根据实际采用激励性评价，使孩子有一种满足感、成就感，似乎感到自己的精神、智慧在增长，让每个学生有实实在在的进步。

课堂中的主角是学生，没有学生积极参与的教学，不可能高质量、高效率。心理学认为：只有经常性启发学生动口、动手、动脑，自己去发现问题、解决问题，才能使学生处于积极探索的最佳学习状态中。教师让学生不受约束地去探究、思考、异想天开，鼓励学生敢想、敢说、敢争论，真正放飞学生的心灵，尊重学生的个体体验。如：要最快记住汉字，学生可选择喜欢的方式识字：有的基础好，好表现，就让他当小老师，教大家识字;有的喜欢找伙伴一起识字，交流合作;有的爱在读故事中巩固;有的喜欢抄写;有的喜欢联想，能给“田”编字谜：1+1=?，我不禁为她的发言与众不同喝彩!

二、启迪灵性------关注学生的生活体验，增强感悟能力

儿童的认知规律表明，直观形象思维占优势，他们学习的过程就是在情景中亲身经历，感觉、知觉、表象、联想的过程。新课标指出：“识字教学要将儿童熟知的语言因素作为主要材料，同时利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，力求识用结合。运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情景。”卡罗琳说：“孩子们的工作就是游戏，在游戏中激发他们的思维是他们最愿意接受的。”在教学中，我以学生的生活体验为出发点，努力变抽象字符为直观形象，变枯燥的识字为趣味的活动，把识字和学词、学句、口语交际、课外阅读、写字等语文实践结合起来，重视培养自主识字的能力

1、巧假设，悟字形。

小学生爱童话，好直观。我便将生字人格化，引导学生把字看作人，一个部件一个笔画就可看作人的肢体，使字也有头肩腰腿，眼耳口鼻，衣帽鞋袜等。如：“禾” 像个女孩穿裙子，书写时别让裙子拖到地;“夏” 的“▔”像帽子，夏天外出记住给自己戴上大草帽;“立”字“丶”像头，“一”像肩，“丷”像手脚，“一”像地面。头正肩平，手脚并拢，立于地上……把抽象的符号变生动、形象、真切，孩子们犹如走进童话世界，倍感亲切，非常愿意认识并记住这些“朋友”，而且，用这种方法记住的字，错误率极低。

2、多实践，明字义。

小学生记忆特点是无意识记强于有意识记，记得快，忘得也快。只有充分调动他们的眼、耳、口、鼻等感知器官，加强实践体验。

(1)把识字和学词、学句、口语交际结合起来，引导学生组词、说句解意，把文本转向生活实践，培养学生多种语文能力，发展学生的思维。如教学“美”字，教师展示四个不同的生活画面，引导学生说句理解外表美、心灵美、高兴、赞美等不同含义的美，给学生留下了深刻的印象。

(2)引导学生阅读课外读物，使学过的字反复出现，久而久之，达到温故而知新的效果，同时，通过语言实践，丰富了学生的语言积累，提高了学生的理解能力，培养了爱读书的习惯。我们还要引导学生利用好身边的识字教材，如：同学的姓名、路标、广告牌、电视中的对白等。

(3)通过讲故事、找朋友、编(猜)谜语、编儿歌、简笔画等有趣味的游戏活动加强识字。

(4)根据汉字的特点有重点地进行书写训练，促进认字的精确性，发展知觉的稳定性、主动性，加深记忆，养成良好的习惯。

3、善发现，知学法。

古人说：“授人以渔，受益终身。”为了给学生打下扎实的、可持续发展的识字基础，教师应在识字过程中渗透识字方法，形成自主识字的能力。

(1)可根据汉字规律和儿童认知规律进行识字写字教学。如果是象形字，可引导学生观察字和图，产生联想，发现规律：字和图很相象。如果是形声字，利用旧知悟出声旁表音，形旁表义的特点。还有会意、联想、比较等方法。

(2)也可用加减法、字谜法等趣味记忆法。如：你有什么法子记住“美”?学生：羊不露尾巴+大;顺口溜：大王大王真好看，两朵花儿戴头上;大羊没尾巴，照样人人爱。

三、提升理性------把握学生的情感体验，提高审美情趣

新课标指出：语文学习过程中，要培养高尚的道德情操和审美情趣，培植热爱祖国语言文字的情感。我们要引导学生反复诵读、品味，体味汉语的抑扬顿挫的音律之美。汉字有一字多音、一字多义、一音多字的特点，我们要随时点拨，帮助理解。如：当说完四个有关美的句子时，教师点明：同一个字在不同的句子中有不同的意思，这就是我国语言文字的精妙之处。久而久之，哪个孩子的心中不涌动自豪感?

当学生书写汉字时，要求有一定的标准，最基本的就是笔画正确，间架结构合理，用新课标的话 ：必须规范、端正、整洁。一句话，学生要感受汉字错落有制的形体美。郭沫若曾说过：“培养中小学生写好字，不一定使人人都成为书法家，总要把字写得合乎规格，比较端正、干净、容易认，这样的习惯有好处，能使人细心，容易集中意志，善于体贴人。草草了事，粗枝大叶，独断专行是容易误事的。写字可免除这些毛病。” 在书写时，要指导学生根据不同的结构把握笔画的轻重缓急，部件的高矮胖瘦，注意谦让或穿插，尽量做到正确、端正，得到美的熏陶。

学生是有生命、有思想、有情感、有智慧的健全的人，需要学习，需要发展，需要机会和空间，我们理应关注他们的真情体验，为他们的成长创设一个良好的环境，鼓励他们主动地探索，积极地进取，体验学习的快乐，感受成功的喜悦，得到创造性的发展。充满智慧的识字写字教学，是学生在教师、文本和生活这个大环境中不断学习，展示个性，凸现灵性，丰富心智，提升灵魂，锻铸人格的整合过程，是低段语文教学的重中之重。识字写字教学心得体会二

识字写字是小学低年级的教学重点，是学生提高阅读能力的基础。我们知道中国的汉字构字十分复杂，同音字，形近字特别多，对于低年级的小朋友来说特别容易混淆，在用字时往往张冠李戴。要使学生学得快、记得牢，就要求教师不仅要教会生字，更重要的是要教会学生如何学习生字，怎巩固固生字，实现由“学会”到“会学”的转变，获得生字学习的主动权和高效率。

一、识字教学：

1、引导学生课前预习，克服孩子畏难的心理。

⑴预习，早已经是教学过程中不可缺少的一个环节了，但对于一年级的教学任务来说，识字量相当的大，孩子难免会出来厌倦和畏难的心理。课前把学生编好组，给孩子明确的预习任务把不认识的字相互学习，相互交流。相信孩子，或许他们在互帮互助中有更多的收获。这样在课堂教学中老师可以有更多的时间进行对字的分析，形近字，形声字等的拓展。而且低段的孩子表现欲很强，通过课前的预习，在课堂上孩子通过小组合作交流汇报就会觉得很轻松，克服生字学习枯燥的感觉。

⑵ 巩固练习，同桌间进行，小组内进行听写，检查生字。回家后再对当天所学进行复习;每学完一个单元要进行集中复习。这样学生能记得比较牢，回家后也由家长抽读，让学生记得又熟悉。

2、 通过有趣的游戏来记生字词。

低年级的学生，注意力比较薄弱，容易分心，如果只是一味的识字，是无法很好的吸引学生的注意力的，对于识字的效果也会降低。因此，在识字过程中使用学生最喜欢的游戏，对于吸引学生的注意力，活跃课堂气氛，提高学生的识记的帮助是不言而喻的。

3、指导学生把学过的字进行整理，找出规律

从我们的汉字的造字法来看，有象形、指事、会意、形声几种，都有一定的规律，教学时，我们如果能够帮助学生进行适当的归类，既对学生提高识记效果有很大的帮助，又可以让学生举一反三，扩大识记的范围。

二、写字教学：

写字是一种技能，任何技能都是要经过一系列的训练才能形成的。小学写字教学，收效总不能令人满意。究其原因，主要是指导较少，那么，怎么加强写字指导呢?

让学生在学习生字的时候，先说出生字的结构，怎么记住它，学生就对生字有了初步的形体记忆，然后再指导写字，在田字格中书写时，先观察书中的范例或老师的实例，然后，在强调这个字在书写是所占的位置，学生观察清楚了再下笔书写，教师巡回指导，对学生书写不好的药悉心指导，不会就教，不好的就重写，久而久之，学生就养成了认真书写的习惯。

此外，教师还要每天听写，让学生牢记。总之，这是一个长期的过程，也是教学生活中最基础的过程，这一步做好了，才能在阅读写作上有更好的发展。识字写字教学心得体会三

识字写字是一项长期而又重要的教学任务，要养成好的写字习惯是非常不容易的，学生习惯的形成是一个不断积累、螺旋上升的过程。所以我经常给家长发校讯通，向家长宣传学生良好写字习惯培养的重要性，要求家长积极配合，与老师通力协作，齐抓共管，共同培养学生良好的写字习惯。

为了培养学生良好的写字习惯，我在平时的课堂板书、批改作业中都注意书写的规范性，展示给学生的是一个个端正、规范的汉字。对于学生来说，他们看到的是一个个活生生的写字“标本”,从而使他们潜移默化地受到了教育，现将自己的具体做法与大家分享：

一、培养正确的写字姿势

《语文课程标准》明确指出，低年级要养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范，端正，整洁。在每学期的第一节课上，我总是先教学生执笔方法，并将书写姿势的要领“头正、身直、臂开、足平”八个字和“一尺、一拳、一寸”三个一端端正正写在黑板上，然后逐个讲解并示范，让学生记住并一个个指导、指正，让他们掌握正确的书写姿势。虽然在实际的教学中难免会遇到一些不尽人意的情况;如学生自控能力较差，不一会儿就发生执笔错误等，但我们可以用上我们的耐心为其指正，并在教学中注重对学生的评价，给其鼓励心增强他们的自信心，让他们对写字越来越感兴趣，这样写字教学才能更好地开展下去。

二、重视基本笔画练习。

汉字是由最基本的横、竖、撇、捺、点、提、折、钩八种笔划组成的。因此，写好一个字，就要写好它的每一个基本笔划。而每一个笔划都须经历起笔、运笔、收笔三个过程。我从开课的第一天就注重对学生进行严格的笔划指导，教他们如何起笔、行笔、收笔。虽然他们有时不能理解，但对以后的学习有着潜移默化的作用。例如教学 “竖”画时，我给学生编了形象的顺口溜：写竖画，仔细分，有垂露，有悬针，用力垂直向下伸。垂露圆，悬针尖，竖画都是走直线。再如教“撇”画时教材上只讲了撇画的几种形式，至于怎样才能写好，学生还是弄不清楚，我就又总结了写撇画的口诀：写撇画都一样，长短弯斜要适当，起笔重，收笔轻，收笔都要撇出尖，仔细观察才漂亮。从一开始就让学生练就扎实的基本功，为今后的写字教学打下良好的基础。

三、劳逸结合，激发兴趣。

心理学研究表明：小学生的注意力不稳定、不持久，且常与兴趣密切相关。生动、具体、新颖的事物，较易引起他们的兴趣和注意，而对于比较抽象的概念、定理，他们则不感兴趣，因而不易长时间地集中注意力。我在教学时结合小学生的年龄特征，既要充分调动学生的学习兴趣，也要关注学生注意力的“集中度”.在教学中努力注意教学方法和形式的变化，从而引起孩子们的注意，当然也应注意课间的休息。在教学中我也不断创设有效的教学环境增强学生们的兴趣，设计一些游戏，让学生们寓教于乐，从玩中学会写字。如在教学“回家”一词时，我引导学生们想象：“回家”宝宝玩累了，谁可以把他俩送回家呀?激发起学生的热情，然后指出要字时要注意的要领，哪个笔画先，要在田字格的哪起笔等，让学生把这两个字“摆放”正确，让汉字宝宝舒舒服服的，这样一来，学生的热情便会一触即发，写起字来也会认认真真的。

四、正确评价，树立自信。

当学生没有鉴赏能力时，主要是教师的评价。在批改作业时，应主要以鼓励为主，尽量寻找学生的闪光点，大到一个字，小到一个笔画，都适当给其肯定，如果哪个孩子有了进步，就在班上表扬，特别是班里字写得不好的孩子，更要给其充分的关注。只有这样才能更加有效地提高他们的写字热情。我还经常在班里开展写字评比活动，让学生多多参与，并将好的作品展示在班里作为宣传，树立他们写好字的自信心，激发他们的写字欲望。

总之，写字教学是一项长期而持久的工作，更是一门新的教学艺术，只有遵循规律，在实践中不断探索，才能收到良好的教学效果，顺利实现写字教学目标。几年的写字教学，让我与学生共同成长了，我一定会在将来的工作中再接再励争取更大的进步。

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时间飞逝，岁月流转。转眼间，20xx——20xx学年度第一学期的校本研修已经结束了。喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。在全国全面推进素质教育，基础教育课程改革的大好形势下，本学期我努力工作，为了使自我在校本培训中不断提高教育教学水平，加强自我的业务本事，提高自我的综合素质，从各个方面不断提高完善自我。本着实事求是、一分为二的原则，为了更好地开展以后的工作，现就以下方面做如下总结：

1、在业务方面，我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多学习别人的优点和长处。另外，在业余时间多学习信息技术，以适应现代教学的要求。

2、在课改的课堂教学中，不断探索适合学生愉悦学习的好的教学模式，多向其他教师学习她们的先进教学方法和经验。

3、培养学生课堂上会静下心来思考的本事。有些同学的特点是比较浮躁，在问题面前不知从哪儿下手回答，甚至没有读清问题的要求，就开始回答。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。

4、善于总结自我在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改善自我的教育方式。

5、进取参加上级领导组织的各项教育教学学习活动，提高自我的教研本事。进取阅读对教育教学有帮忙的刊物，学习其中先进的教育教学经验，不断提高自我的教育教学水平。

6、在课改中，多和同组的教师一齐备课，一齐商量课堂中出现的问题。多向有经验的教师请教，在课堂中怎样激发学生的兴趣，怎样培养学生探究性的本事，最终提高学生的学习水平。

7、勤于动笔，善于积累总结教育教学中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自我的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自我的教育教学水平。

校本研修工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情景、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

韩愈在《师说》中言"师者，所以传道授业解惑也"，一句话就将老师的社会价值所在点明出来，令人一目了然，但同时也不禁使人深思：在当前这个教育问题频出，教育改革不断进行的社会，作为一名刚踏上语文讲台的老师，应当怀揣怎样的职业理想，应该如何做好自己的教学工作，才能真正做到传道授业和解惑呢？以下是个人在暑期学习后的一些思考，或简单、或浅薄、或理想化，但也聊胜于无吧。

教育工作者要有一颗纯粹之心，要有一颗童心，要有一双发现美、感受美的眼睛。张恩勇老师的课堂上，仿写诗歌"我是一株百合，不是一株野草。唯一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花朵。"孩子们积极发言，以玫瑰自喻，以兰花自比，以莲花自况……可谓百花齐放，争妍斗丽。

这正如张老师在课上总结的，每个孩子都是花朵，只是花的种类不同，开的时令不同，所以作为老师，要做到的就是静待花开。在花未开时为他们浇水、施肥、剪枝，欣赏他们的枝干和形态，在花开时欣赏他们绽放的妍丽芳华。

曾经听老师讲过一个写评语的经历，当时学校盛行赞赏教育，要求老师们在给孩子写评语的时候要赞赏孩子，他在给班上成绩最差的孩子写评语时犯了愁，该怎么赞赏呢？于是他就问身边的老师该怎么写评语，被问的老师想了一下就说：该生成绩稳定。他思考了一下，觉得确实符合实情，这孩子两个学期成绩都是班上的最后一名，于是写下了评语。

这当然是个反例，发现和感受孩子身上的美，美并不局限于学习成绩，它是孩子身上的长处，是孩子的性格特征，更是孩子的人格特质。它也是一句温暖的话语，是一个贴心的举动，是一种好习惯的养成。总而言之，作为一名教育工作者，要有一颗纯粹之心，要相信赞赏的力量，相信美的力量！

教育方式要纯粹，最纯粹的往往是最简单的。中国古代科举考试将四书五经纳入考试范围，当年的举子们无一不熟记此类经典。时至今日，虽没有了科举考试，但依旧还有小、初、高的升学考试，虽没有明确要求诵读全本古代经典篇目，但这些篇目早已在作文和阅读题中有了体现，所以在教育方式上依旧需要向古人学习，即熟读甚至背诵中国古典文学的经典篇目。

苏轼有言"博观而约取，厚积而薄发"，有了广深的阅读基础之后，才能够做到文思泉涌。最近学习的经典海读教学法正是从读、记出发，提升孩子们阅读的广深度，同时又推陈出新，创设多种读书方法，让孩子们在快乐中学习。海读教学法不是为考试而设，却又服务于考试，正印证了道家以无为促有为的思想。

教育目的的纯粹性。桔灯人的理念是"把最纯粹的教育献给最可爱的孩子"。在这个暑假，学校的很多老师，甚至是校长，都奔赴各地，参加各种教育活动，学习先进的教学理念，探索应用于新学期的教学工作，相应的连教材也是改了又改，修订又修订，今年更是新增了很多海读教材……

做这么多是为了什么呢？正是要把最纯粹的教育献给孩子，教哪本书，不是取决于它贵不贵，也不是取决于容不容易教，更不是取决于它的利润大小，而是取决于它是否适配于孩子们的学习状况，取决于它是否能实现孩子精神上的成长，取决于它是否能帮助孩子成就更好的自己！

因为我们知道，每一个孩子都是自己人生的主角，是每个家庭的希望，更是祖国的未来，教育的纯粹性，容不得半点虚假！

最后，作为一名语文教育工作者，把语文作为一种信仰，有一颗纯粹之心，一双发现美的眼睛，少一点功利，多一份纯粹，深入浅出地讲解内容，让教育更纯粹，学习更简单，孩子更快乐！

刚刚结束的实习，可以说是这四年来最艰难最充实的一段时间。努力是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；充实是指在这一段时间里，学习到了在校园里学不到的知识和技能，提高了自己各方面的素质。同时实习也给了一些工作经验。为以后寻求好的职业打下基础。现在我们来总结一下这几天工作的成绩和不足。总结经验，对自己的工作有系统的了解。

主要工作内容是协助办公室工作人员做好行政部的各类人事和日常行政工作。在这个过程中，这一个多月。通过阅读、提问和学习的方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先，总结一下我所有具体的工作内容：

1、接听候选人的电话。路人送各部门经理复检登记；

2、启动试工单，通知复试通过者开始试工。

3、协助新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；签收文件；

4、给各级领导发文件。用于归档和随时归档；

5、整理、保管附属卡和留言条；整理员工档案。发传真，

6、快速复印打印办公室文件。获取办公表格等。员工调动和离职程序；

7、协助办理新员工的入职手续。人事助理实习总结。并将考勤明细发送至各部门进行验证和签字；

8、计算管理人员月考勤。录入员工养老保险资料；

9、录入月罚款单与奖励单。

10、制作年全厂管理人员年休表；

11、协助接待最大客户德国Deichmann客人。

12、领导安排的其他工作。

三个多月的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己，不断的给自己充电，在提高业务能力的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新高。

实习时间：20_年x月x日

实习地点：

实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验;三是为毕业论文积累了素材和资料。实习心得：以下我暑假期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓总结，也只是从繁杂思绪中选择了感触较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们批评指正。

站在面前的就是那个向往已久的社会，使得刚在福州下了火车的我的一路疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。

汉唐是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的。作为一个中型广告公司，汉唐秉承以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实习，我有以_会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是汉唐公司的同事和朋友们，还有公司门口的那桶矿泉水，我走后，谁帮他们倒水呀。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

最后，我想再次感谢汉唐的工作人员让我来到汉唐，这是一次很好的经历。很感谢汉唐公司的各位同事，我想这段经历必定

会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾，给我的帮助，谢谢。实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。

回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

以上只是我在实习过程的一些所见所想，希望回到学校后会更加充实知识，努力让自己成为学有专攻的人才。日前，广州举行双选会，数以千计的学生进场找工作，与以往求职侧重学历、资历不同的是，今年的企业更加重视在学校期间的社会实践经验。据现场招聘的企业负责人表示，今年与往年相比，有一个非常大的不同，就是大学生来求职，至少有4成已是已经有过网上做威客经验的。求职学生则称，其实这正在成为一种趋势，网上做威客已经成为当今大学生练摊的主要场所。根据中国的威客网猪八戒网透露，目前在该网上注册的480万会员中，有45%以上是大学生!