中国近代史教案模板（实用20篇）

假期已经结束了，我们开学了。开学后的新鲜事还真多，大家先别急，且听我慢慢道来。

你瞧！我们又要竞选班干部了！

我们这些班上的“平民百姓”都跃跃欲试，而原来的那些老班干部都紧锣密鼓地准备演讲稿，而我，也花了一个晚上准备了演讲稿，我也苦苦背了许久，此时此刻，我急切地希望星期五班队活动的到来。

终于到了星期五的班队活动，我拿着手中的演讲稿，等着老师宣布竞选开始。开始了，田朋鑫信心满满地走上讲台，风趣地用四川话说：“大家好！我’呢会儿‘（这次）‘哟’（要）竞选滴（的）班干部‘死’（是）班长……“等田朋鑫讲完，我们已经笑得东倒西歪，腿肚子抽筋，而且，她的竞选的班长还是全票通过！瞧她那得意的表情哟！第二个上讲台的人是向婧媛，她竞选的班干部是组织委员，只见她胸有成竹地空手上台，讲述自己当这个班干部的原因和打算，她讲得有理有据，头头是道，许多同学都为向婧媛投了一票，我也不例外，于是，向婧媛十分荣幸的当选了组织委员。到我了，我没有多想，直截了当地奔到讲台上，拿着演讲稿，对着同学和老师大声朗读起来：”我这次要竞选也是组织委员，我知道，组织委员的任务就是计划班队活动……“待我念完演讲稿，同学们还没做出决定，老师就做出了抉择：不用投票，直接让我做组织委员！我受宠若惊！不敢相信这是真的！同桌祝福我，我顿时有点儿飘飘然了！

接下来，竞选班干部的可多了！有想竞选副班长的、学习委员的、生活委员的、劳动委员的……大家的踊跃参加，让李老师笑得合不拢嘴……”铃铃铃铃，铃铃铃铃……“下课铃响了，班队活动也应该结束了，可兴奋的李老师却说：”下周星期一再竞选一次！“那些还没参加的同学们立刻喜出望外。

竞选班干部，这算是一件新鲜事吗？

1、霓虹喧嚣非我心，我心一片航天情。

2、今天点滴的努力，明天航天的辉煌。

3、胸藏万卷志兴邦，心怀赤诚拓天疆。

4、我国的航天事业取得了惊人的成就。

5、我们如今的奋斗，只为你将来大气层外的一次回眸。

6、神舟飞腾华夏庆，嫦娥玉兔共相迎。

7、忽冷忽热，落魄者亡。

8、“做个宇航员 去月亮上找宝藏 然后全部送给你”

9、星空浩淼银河璀璨，航天穷宇矢志不移。

10、树凌云之志攀航天高峰，建丰功伟绩创世纪辉煌。

11、梦启九州，壮凌云之志;缘定寰宇，铭空天之魂。

12、东风长征破万里，神舟天宫闯星海。

13、但驾东风御北斗，送我蟾宫赏桂香。

14、高精尖，创国际一流;诚信爱，续世纪航天。

15、你们都是我们的骄傲!一定要平安归来!致敬每一位航天人

16、街头巷尾，喜气盈盈。

17、神话多多，典故重重。

18、多少梦想，多少憧憬。

19、忆往昔东方红星，看今朝长五升天。

20、嫦娥飞天去神舟归来也。

21、栉风沐雨熬出戈壁新星，砥砺前行勇创航天辉煌。

22、激荡向上的民族，有脚踏实地.埋头拉车的人，更有仰望星空.耕耘星海的人。

23、自力更生，艰苦奋斗，两弹一星凯歌声。创新协调，开放共享，一体两翼还相续。。

24、用今天的努力，创造中国航天的未来。

25、这首诗你一直珍藏到20__年，你把它捐献给了汉州航天纪念馆。捐献只是一个借口，因为你太想回去看一眼你的妈妈了。

26、万日耕耘深藏功名利禄，九万里飞天梦圆穹顶之巅。

27、自力更生，艰苦奋斗，两弹一星凯歌声。创新协调，开放共享，一体两翼还相续。

28、我看不到的星空里，你实现着我的梦想。

29、长征万里飞天阙，嫦娥千年落凡尘。

30、激荡向上的民族，有脚踏实地.埋头拉车的人，更有仰望星空.耕耘星海的人

1、学习撕纸，粘贴的简单技能，形成对撕纸、粘贴活动的兴趣。

2、养成整洁有序的操作习惯及团结协作的意识。

3、锻炼手部肌肉的精细动作，还可提高手眼的协调性。

4、撕后的形状来引起幼儿的极大的兴趣。

1、一个小筐子，里面有废旧画书纸、报纸，胶棒。

2、分组材料放在四张桌子上，分别是：第一组—彩色的路（背景图）；第二组—下雪了（背景图）；第三组—花瓶；第四组—给娃娃穿衣（废旧饼干盒装饰成娃娃）。

3、音乐磁带《挫冰进行曲》，轻柔的钢琴曲。

1、教师出示废纸，请幼儿想像怎样变小。

2、教师巡视，从中总结出好方法，及时的教给其他幼儿。

3、幼儿继续练习，教师观察每个幼儿，指导个别幼儿掌握撕纸的动作。

1、教师引导幼儿想像怎样把纸片贴到手上。

2、引导幼儿观察胶棒，知道它的特性和使用方法。

1、任务1：铺一条彩色的路。

任务2：贴漂亮的雪花。

任务3：粘花瓶里的花。

任务4：给娃娃穿衣服。

2、在轻柔的钢琴曲中幼儿练习，分组合作。

（1）幼儿自由选择，分组合作共同完成任务。

（2）教师参与，鼓励幼儿贴的满，贴的多。

（3）引导幼儿想出贴的快的方法：先用胶棒在背景图上抹一小片，再将小纸片贴上去。

1、将作品进行展示，幼儿自由欣赏，给幼儿以美的感受。

2、教师总结。

3、在音乐声中结束活动。

1、幼儿随《挫冰进行曲》的音乐进入活动室，跟着音乐做动作。

红豆、大红豆、芋头！（孩子们一下子被音乐吸引了，利用歌曲中的称呼来称呼他们，当我喊到“红豆、大红豆、芋头”时，孩子们大声地答“到”，他们感到很新鲜，引起了极大的兴趣，为下面的活动做好了铺垫。）

2、（教师手拿废旧图书纸）——红豆、大红豆、芋头，你们看我手里拿的是什么？（纸）

对，是我们平时用过的图纸，这些纸以后是用不到的。

怎么样把它变成一小片一小片的呢？（幼1说：“用剪刀剪”幼2说：“用手撕”。）

真棒！这么大的一张废纸，我们可以用手来把它撕成一小块一小块的，那现在请小朋友从小筐里拿出一张纸，自己动手先撕一撕，看谁撕的.快，撕的小。

（我发现有的幼儿撕的很快，也很小，他的方法是从一个角一点一点撕；而有的幼儿一下子就撕下一大块；还有的幼儿不知道从何入手，想寻求我的帮助。）

小朋友们都撕过了，那请你们把撕过的废纸到到小筐里，听老师说一说怎么才能把纸撕的又快又小。我们用两只手的大拇指和食指捏住纸片，朝相反的方向用力，就可以撕下一截纸，再将撕下的纸撕成更小的你喜欢的图形，然后放到筐里。

那现在再请你们用老师的方法撕一撕纸片，看一看纸片变小了吗？（在这一次练习中孩子们进步很快，特别是那几个不太会的幼儿，他们也感大胆尝试了，个别撕的快的幼儿还主动去帮助他们，充分体现出团体协作的精神。）

3、下面我要给你们变个魔术，看，这是刚才我撕下的纸片，我把它贴在手上，（纸片掉了下来），请你们闭上眼睛，这回我不让它下来！（快速在纸上抹上胶棒）看！它听话吧，你们知道我是怎么变的吗？（幼：“有胶水”）真聪明，就是这个，胶棒。我请几个小朋友到老师这来，用你的食指蘸一点和大拇指碰一碰，有什么感觉呀？（都说粘粘的）所以它能粘住纸片。

4、现在，第一桌的小朋友桌上有一座漂亮的房子，那是小白兔的家，今天小白兔要请你们去做客，可是新房子前的路还没铺好，真着急呀！你们想一想怎么帮助小白兔呢？

冬天到了，冬爷爷来了，他带来了许多小雪花，山坡、草地、大树都像穿上了一件件白色的棉袄，真漂亮。下雪了，下雪了，我请第二桌的小朋友来把漂亮的小雪花粘上，好不好？

第三桌上只有一个花瓶，可是没有花，能不能请第三桌的小朋友在花瓶里粘上漂亮的花呢？

这是什么？（纸盒娃娃）那请第四桌的小朋友给它穿上漂亮的衣服，好吗？

（播放的钢琴曲）

（在分组活动中，刚开始孩子们是一小片纸抹一点胶棒，帖起来速度较慢）

请小朋友想一想，怎么才能贴的快一些呢？开动你们的小脑筋，看谁的方法又快又好。

（一个孩子想到先用胶棒在背景图上抹一片，然后拿起撕下的纸片放上去）。

好样的！小朋友说他的方法棒不棒呀？那请你们也用他的方法试一试，看看快不快。（幼儿都很积极地投入活动，作品完成的十分漂亮）。

5、看，四张美丽的画都完成了，我来把它们挂起来，你们夸一夸自己，嗨嗨嗨，我真棒！

（当孩子们看到通过自己的双手做出来漂亮的图画时，很兴奋，在议论：“你看，这个是我贴的，好看吗？”“我觉得我们撕的都很好”。从中我看到了孩子们从自己的作品中尝到了成功，个别孩子还树立了自信，最重要的是他们从活动中获得快乐，得到了满足。）

红豆，大红豆、芋头，你们今天真棒，废旧的纸撕下的小纸片可以帮助小白兔铺路，给纸盒娃娃穿衣，装饰美丽的花瓶，还可以当成小雪花，谢谢你们！

那我们以后看书的时候就不能随便撕了，我们可以像今天一样，用废纸来撕小纸片，一起来贴，一起来玩，好吗？

（播放《挫冰进行曲》）——请小朋友跟着音乐，和你们漂亮的图画一起来跳一跳舞吧！

在此次活动中，我将音乐与美工这两种同时表现没的艺术形式巧妙的结合在一起，极大的吸引了孩子们的注意力，他们感兴趣，他们团结协作，共同的在轻松的氛围中欣赏了美、创造了美、感受了美。当看到小纸片装饰出那么漂亮的图片时，他们欢呼、雀跃，为他们共同的作品喝彩。最重要的一点是，他们知道了要用废旧的纸来撕，不再撕图书了。

但是，在活动过程中，有一些我没有提前考虑到的情况，孩子兴趣很高，对一切都很好奇，所以不时地会有个别孩子动桌子上的纸和胶棒，不专心注意力；在粘贴的过程中，有个别孩子会把胶棒胡乱抹，所以，以后在活动过程中，要提前讲明要求，让孩子知道什么该做，什么不该做，让孩子有序地进行活动。

学习一些家居安全、交通安全、消防安全等知识。

通过学习有关安全知识，使学生树立自护、自救观念，形成自护、自救的意识，让学生安全、健康成长。

这次元旦放假三天，同学们在家一定要注意安全，虽说同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。下面就谈谈家居安全要注意什么：

随着生活水平的不断提高，生活中用电的地方越来越多了。所以，我们有必要掌握一些基本的用电常识。

1) 认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。

2) 不用湿手触摸电器，不用湿布擦拭电器。

3) 电器使用完毕后应拔掉电源插头。

4) 使用中发现电器有冒烟、冒火花、发出焦糊的异味等情况，应立即关掉电源开关，停止使用。

5) 发现有人触电要设法及时关断电源;或者用干燥的木棍等物将触电者与带电的电器分开，不要用手直接救人。

1、 行走时怎样注意交通安全

1) 在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。

2) 不在路上玩耍，打闹。

3) 在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。

4) 穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。

2、 骑自行车要在非机动车道上靠右边行驶，未满十二岁的儿童不准骑自行车上街。

1、 要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。

2、 一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。

3、 逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。

4、不随意点火，不带火种上山。

1、不到机井、水库、塘坝等有水的地方玩耍。

2、不到机井、水库、塘坝等有水的地方滑冰。

只要我们处处小心，注意安全，掌握自救、自护的知识，锻炼自己自护自救的能力，机智勇敢的处理遇到的各种异常的情况或危险，就能健康地成长。

正值5·12汶川地震三周年纪念活动，全国各地都在举行各种形式的纪念和悼念活动。实验中学也在这个时候推出了有关地震的“感恩·奋进”的活动主题。主张在这个特殊的日子里让学生们体会灾难过后，我们最需要的是心存感恩，回报社会的胸怀。学会感恩就是对生活，对自己所拥有的东西和帮助过自己的人有一颗感恩之情。俗话说：滴水之恩，当涌泉相报。当我们学会感恩时，我们也会对生活抱有更加乐观的态度和面对一切困难的勇气。

1、鼓励学生回忆一生中的重要事件和感恩事件

2、激发学生对生活的感恩和热爱之情和对抗生活不预料困难的勇气与信心。

卡纸、剪刀、ppt、背景音乐等

1、播放视频：《生死无惧，爱心相依》

注：课前播放（5分钟左右）

2、开场白

目标：引出班会主题：面对灾难，心怀感恩之心

相信刚才视频中的画面大家都不陌生，3年前，也就是2008年的这一天是一个令我们所有人都刻骨铭心的日子，灾难，再让我们失去了许多珍贵的东西的同时，也让我们收获了来自许多他人对我们的关怀与帮助，以前的家园也许被无情的地震给摧毁了，但我们很快又在废墟上建立起了新的家园，所以我们永远要相信，任何灾难和困境都是对我们的一种考验，且灾难过后必定会有新的机遇；同样的，任何好或者机遇的背后也所以大家一定蕴藏着危机和挑战，所以时刻保持一颗感恩宁静的心态是非常重要的，无论生活中发生了什么，我们都要心存感恩，即使有一天我们发现生活也可能欺骗我们。

1）诗歌朗诵《假如生活欺骗了你》

目标：培养学生在面对生活困境时的一种冷静乐观的心态，感谢生活赐予我们的种。种，包括喜悦、忧伤、痛苦和失望，因为当3我们老了的时候，回想过去这些都将成为亲切的怀念和我们人生路上的一份宝贵财富？

下面，老师想请同学们在位子上找一个舒服的姿势坐好，然后慢慢闭上眼睛，我要为大家放一段歌曲，请大家闭着眼睛，在音乐中细细回想，慢慢品味这一生中令你难忘、感动和值得感恩的瞬间或者人物，可以是地震中的某一件事或者某一个人，也可以是其它时候自己遇到的人或事，然后问问自己为什么这些事会如此令自己难以忘怀？

2）放音乐《感恩的心》，回顾一生当中值得感恩的画面和事件；（5分钟左右）

3）全班讨论发言，令自己感动的事和值得感恩的事件；（放音乐《泪花》）（10分钟）活动目标：在想象和分享的过程中激发学生对自己生命故事和人生记忆的思考，从中引发对生活意义的思考，生命就像一趟旅程，你永远不知道旅途中会发生着什么，我们不断上车下车，在这过程中，我们也不断经历着各种事件，其中有好有坏，但不管怎样，生活都得继续，生命列车仍将前行？

4）生命列车（5分钟）：教师朗读

5）“我心永恒，传递感恩”——感恩留言活动（15分钟）（背景音乐：《我心永恒》）请同学将自己想感恩的人或者想对某人说的心理话都写在纸上。

6）教师总结：ppt齐唱《感恩的心》（伴奏）（2分钟）

问题：

1、中途音乐放不出来——课前试验设备流畅性。

2、自言自语——提前准备。

3、肢体语言、教姿教态等（注意自己的下意识动作，如吐舌头等）——对照镜子多加练习。

4、学生课堂发言不是太踊跃——与学生多加交流，多了解学生情况。

本文是由语文教案工作室上传的：小学语文一年级教案——《两只鸟蛋 》教学设计与反思资料。

1、认识“蛋、取”等12个生字。会写“听、常”等6个字。正确、流利、有感情地朗读课文。

2、培养学生的自学能力、想象能力、语言表达能力、感情朗读能力，以及了解相关的鸟类知识。

3、懂得鸟类是人类的朋友，珍爱动物的生命，有爱鸟的意识和情感。喜欢诗歌。

教学重点：认识12个生字，会写6个生字。有感情的朗读课文。

教学难点：体会想象小男孩心理变化过程。

1、预习课文，熟读课文，自学生字。

2、几粒鸟蛋，教学挂图，生字卡片。

教学时间：两课时。

第一课时

1、掌握“蛋、取”等12个生字的读音。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、懂得鸟类是人类的朋友，珍爱动物的生命，有爱鸟的意识和情感。

教学重点：正确、流利、有感情地朗读课文。

教学难点：环保教育。

教学过程：

一、谈话导入

1、谈鸟：喜欢鸟吗？为什么？

2、揭题读题。谈对鸟蛋的认识。（出示事物摸一摸、看一看）

二、检查预习

1、检查预习，齐读课文。

2、小组合作学习，初步掌握生字读音。

3、师抽查。

三、朗读感悟

1、自由读，同桌练读，互评互议：说说哪儿感情读得好。

2、感受鸟蛋。

（1）指名读第一小节，边读边想象手握鸟蛋的感觉。

完成“（ ）的鸟蛋”。

谈：喜欢玩吗？为什么？

（2）指导齐读。要把鸟蛋“小小的、凉凉的”感觉读出来，还要把“我”拿着鸟蛋那种好玩的感觉读出来。

3、感悟生命。

（1）小组讨论：谈谈你对这件事的看法，议议鸟妈妈失去鸟蛋后的心情，当我抬头看天空时希望看到些什么？

（2）反馈交流。

a、引导学生想一想、说一说、演一演鸟妈妈失去鸟蛋后的心情表现。

b、议一议我还鸟蛋时会怎么想。

c、我抬头看天空时希望看到些什么。

（3）相机指导朗读。

第二小节把妈妈“焦急不安”的语气读出来（进行分角色朗读）。

第三小节把送还鸟蛋时“小心翼翼”的样子读出来。

第四小节把对未来的希望读出来。

（在朗读时采用指名读、小组读、男女生读、齐读等形式进行训练。）

4、小结：在生机勃勃的大自然中，鸟类是一个繁盛的大家族。无论是陆地、海洋、天空，到处都有鸟类的身影。它们和我们共享一个地球，有了它们，我们的地球才更加美丽，让我们小男孩一样伸出手保护我们的地球吧！

5、升华感读，自由练读。

6、朗读小擂台。

四、课外拓展

1、把小男孩希望看到的，描绘成一幅画。

2、用自己的行动保护鸟类。

第二课时

教学目标：

1、有感情地背诵课文。

2、复习字音，识字生字。正确书写6个字。

教学重点：识字、朗读课文。

教学难点：指导写字。

教学过程：

一、朗读（调动学生多种感官理解读文，提高学生语言表达和感受能力。）

1、学习第三小节：

（1）自由读，边读边画出描写我的神情动作的词语。

（2）学生做动作理解“小心、连忙、捧着、轻松”等词语。

（3）小组练习演读课文，体会我送还鸟蛋时小心翼翼的样子。

2、学习第四小节：

（1）组内读文，讨论：我为什么把目光投向高远的蓝天？（结合插图理解“投向”）

（2）想象读文：假如你就是文中的我，听到叽叽喳喳的鸟叫声，当你抬头仰望蓝天时会看见什么？体会着读读这小节。

（3）仿佛一词怎样理解？（可以和好像互换）你还能用它说句话吗？

3、配乐有感情的朗读全诗。

（配乐渲染气氛，情景交融，使学生情感和课文语言合二为一，进入物我同一的审美境界。）

背诵（竞赛更易于激发学生积累语言的积极性。）

分小组以挑战冠军的形式背诵全文。

二：练习（延伸课文内容，培养学生综合实践能力。）

1、读文抄写文中你喜欢的词语，争取记住它。

（这是积累语言的过程。让学生通过读、写、记好的词语，加深了对词语的理解，培养学生积累语言的兴趣，运用语言的能力。如文中“凉凉的、焦急不安、连忙”等词语。）

2、学生想象最后一节诗所描绘的画面，并画一幅画。

3、寻找有关鸟的图片、文字资料，想想我们应该怎样保护他们。

三、写字（自主练习书写更易于培养学生写字兴趣）

学生自己描红，练写“定、向”两个字，并说说怎样才能写好这

两个字，教师相机指导。

四、相关链接：

1、鸟蛋。

世界上的鸟蛋五彩缤纷，大多数啄木鸟、猫头鹰和鸽子的蛋是纯

白的，画眉的蛋是纯蓝的，大白鹭的蛋翠绿如玉，短翅树莺的蛋就像

红宝石，夜莺的蛋壳上有大理石般的花纹，美不胜收。鸟蛋的颜色和

花纹有保护色的作用，可隐蔽自身，不被敌害发现。

2、鸟类的有关知识。

9 两只鸟蛋

好玩

轻轻放回 爱护鸟类

这是一首儿童叙事诗，我主要通过指导学生朗读感悟诗歌中具体可感的形象，展开合理的想像理解诗的意境。使学生懂得人与自然和谐相处的道理，激发学生珍爱生命、关爱动物的情感。我把生字词制作成卡片，采用多种识字方法，指导学生识字。比较成功的是指导学生发挥想像。例如“把目光投向高远的蓝天”指导学生想像自己看到什么？学生各抒己见，说得很好。

1、引导幼儿仔细观察脸部感官以及感官变化产生的笑与哭的表情，学习用较简洁的线条画出笑和哭的头像。

2、引导幼儿用色彩来表达哭与笑的神态、体验不同颜色所表达的情感。

3、培养幼儿活泼开朗的性格。

1、课件—表情图

2、每个幼儿一盒油画棒、一张图画纸、一面小镜子。

一、引出课题

1、观看课件—表情图

2、提问：

（1）你们看到图片上的小朋友怎么了吗？

（2）你们是怎么看出来的？

（3）你们看到他的眉毛怎样了？

（4）你们有没有哭过？哭的时候，你们的表情是怎么样的做给老师看看，好吗？

二、示范作画

1、老师想把自己的表情画下来，可我看不到自己怎么办呢？

2、教师取出小镜子边画边讲解哭的表情：哭时眉毛皱在一起，嘴角向下弯，眼泪掉了下来了。

3、出示范画，我这有一张画，你们看得出我怎么了？是不是漂亮了？

4、请幼儿作出笑的表情，并和旁边的小朋友互相观看，

启发幼儿思考，分别用不同的颜色表现笑和哭。

三、幼儿作画

1、请小朋友将图画纸一折为二，拿着小镜子照着把自己笑和哭的表情画下来。

要大胆画，将头像画得大大的，并给脸部涂上想象的颜色。这样别人一看，就知道是哭还是笑。

2、幼儿作画时，教师巡回指导，引导不能表达的幼儿再进行观察。

四、总结评价

请幼儿拿着自己的绘画作品，显示笑与哭的表情，互相看像不像。

幼儿之间互相讨论一下，人们在什么时候、什么情况下会笑？又在什么时候、什么情况下会哭？

教学目标：

1、让学生认识校园欺凌产生的原因，认清校园欺凌带来的后果。

2、提高学生防欺凌能力，学会保护自己。

教学重点：

了解校园欺凌的实质和危害，掌握正确应对校园欺凌的方法和策略。

教学过程：

一、认识校园欺凌

校园欺凌的最可怕之处在于其施暴者是孩子，而受害者也是孩子。对施暴者来说，其过早染指了不良恶习，日后的成长令人担忧。而对受害者来说，这样的经历无疑是一场梦魇，很容易留下永久的伤痕。

二、了解校园欺凌产生的原因

1、学习压力大，无法通过正常渠道排解。

2、心理不健康，精神空虚。

三、如何应对校园暴力

1、抵制校园暴力，辨别是前提，校园暴力包括行为暴力、语言暴力和心理暴力。行为暴力在校园暴力现象中最为普遍。行为暴力主要指包括打架斗殴、敲诈勒索、抢劫财物等一系列对人身及精神达到某种严重程度的侵害行为。

2、向校园欺凌说“不”，不崇拜暴力文化，要形成正确的价值观。不参与校园暴力。树立正确的是非观念，坚决不充当校园暴力行为中的帮凶。注重心理的健康发展。要保持乐观的心态，主动与他人沟通，解决各种困难和问题。加强自身的法律意识和法制观念。

3、保护自己，关注他人

与同学友好相处。有的同学遇到矛盾时，不愿意吃亏，认为忍让就是没了面子失了尊严，最终只能使得矛盾不断升级，不断激化。学校僻静的角落、厕所或楼道拐角都是校园暴力的多发地带，我们在这些地方活动时尤其要注意，最好结伴而行。养成善于观察的好习惯。

4、及时报告，以法维权

自己或发现他人遭遇紧急情况时，一定要在第一时间向家长、老师或警察求助，采取最有效的救助措施。

四、总结

对暴力，我们必须增强五个意识：要有依法的意识；要有强烈的自我保护意识；要有方法和策略意识；在力量悬殊的情况下，不能蛮干；要有强烈的报告意识和证据意识。

1.尝试通过辨认几种常见的面部表情去感知、判断人的情绪，知道良好的情绪使人健康、要学会调节自己的不良情绪的道理。

2.在不断进行观察、感知、辨认、判断活动中提高观察力、情绪识别能力、记忆力，促进思维力和表达力的发展。

3.在与他人互动中培养活泼、开朗的性格，体验积极、主动与人交往的乐趣。

1.七个表情面具（大笑、微笑、厌恶、生气、哭泣、愤怒、害怕）。

2.用大型图纸做一个脸谱转盘，在转盘的圆心放一根可随意旋转的指针。

3.“我的情绪”图表、托盘、水彩笔等若干。

1.录像导入，谈话引题

（1）请幼儿带着问题观看教师事先录制好的小朋友在幼儿园的生活片断。

问题①：你看到了录像中小朋友的表情是什么样的?

问题②：小朋友为什么在笑（哭、生气）?

（2）谈话

①引导幼儿从录像中人物的表情、动作出发，回答自己的观察结果。

②让幼儿调动已有生活经验，初步获得关于情绪的知识。

师：请你想一想，平时在幼儿园中有什么高兴的事?有什么不高兴的事?遇到高兴的事，你的表情会怎样?遇到不高兴的事呢?

（3）教师小结：通过表情辨别可以判断他人的情绪。

2.游戏1：变脸

（1）教师出示表情面具，说明游戏规则：让幼儿同时观察面具的各种表情，并尝试判断和描述表情。

（2）引导幼儿讨论将几个表情面具从良好情绪和不良情绪两方面去归类，初步知道表情与情绪有一定关联以及不良情绪对人的影响。

（3）教师小结：情绪可分为喜、怒，哀、乐四种类型。喜、乐属于良好的情绪，如微笑、大笑等，我们也可以说心情好；哭泣、生气等属于怒、哀的情绪，我们也可以说心情不好。

3.游戏2：玩脸谱转盘

（1）介绍玩法

玩法①：每次请1位小朋友上来玩转盘，转动指针，指针指到哪一处脸谱，这位小朋友要试着做出这种脸谱的表情，并说说自己对这种情绪的感受。

玩法②：

请一位小朋友上来玩转盘，其他小朋友根据指针指到的脸谱做出相应的表情，该小朋友则说出是什么表情，并谈谈对这种情绪的感受。

（2）进一步巩固幼儿对情绪的理解、判断等知识的掌握。

4.画出自己的脸谱娃娃

（1）出示图表，要求幼儿会用各种脸谱娃娃表现相对应的各种情绪，并用“√或“×”表示喜欢或不喜欢此种情绪。

（2）幼儿操作，教师指导。

（3）幼儿根据图表，分组讨论，初步懂得学习调节自己的不良情绪。

①引导幼儿讨论：情绪对人体身心健康的影响。

师：图中你喜欢哪些情绪，不喜欢哪些情绪，为什么?

②知道不良情绪不利于自己的身体健康，愉快的情绪有利于自己的身体健康。

师：你在什么时候会哭、会愤怒?你想用什么方法使自己情绪变好呢?

请个别幼儿谈谈自己的感受。

在不高兴或害怕、想哭的时候，我们可以把不高兴的原因讲给别人听，或做一些自己喜欢的事情，比如去跑步、做游戏等，慢慢就会把不高兴的事给忘掉了。要经常笑口常开，主动和同伴玩，快快乐乐地学习、生活。这些好的情绪有利于我们自己的身体健康。

大班

科学

1．了解哪些材料特别能引起痒的感觉，人的哪些部位特别怕痒。

2．乐意参与操作活动，得到情绪的宣泄。

3．愿意分享自己的感受和体验，体验给他人制造快乐的成功感。

1．记录纸，红色水彩笔人手一份，羽毛、棉花、毛笔、吸管、狗尾草等操作材料若干

2．幼儿已知道身体各部位的名称

教师和个别幼儿玩呵痒痒的游戏，说说有什么感觉？会有怎么样的反应？

（1）请幼儿找个好朋友，找找他怕痒的地方，并用红笔作记号。

（2）交流：好朋友哪些地方怕痒？你是怎么让他感觉痒的？你自己身上哪些地方最怕痒，每个人怕痒的地方一样吗？

（1）出示材料，提出任务。

（2）幼儿两人一组，操作材料，看看哪些东西特别能引起痒的感觉，并进行记录；

（2）交流：你认为老师可能是碰了什么东西才痒痒的？为什么？

活动目标

1、明白钟表与人们生活的密切关系，认识各种各样的钟表。

2、在观察、讨论的基础上，了解不一样钟表的不一样特征和功能。

3、对有关自我生活中的科技产品产生兴趣。

活动准备

1、ppt课件：各种各样的表

2、实物：闹表

活动过程

一、谈话引起幼儿对钟表的兴趣。

此刻几点了？你怎样明白的？(看钟表)

你还见过哪些钟表？在哪里见到的？

二、欣赏不一样的钟表

1、课件：各种各样的表

引导幼儿调动多感官参与观察钟表。

（1）那里有很多不一样的.钟表。请小朋友仔细看看它们有什么不一样的地方？

(启发幼儿在观察时，能够开展一些适宜的讨论)

（2）你最喜欢哪一个？为什么？

三、教师与幼儿共同欣赏。

（1）这是什么钟？这些钟有什么特点？

小结：挂钟适合挂在家中的墙壁上，大家都能看见，并且看起来会很方便。

座钟适合放在桌子或柜子上，比挂钟小，拿放很方便。手表能够随身携带等等。

（2）讨论钟表的不一样功能及特征

向幼儿介绍钟表，机械钟表、电子钟表的特殊性。

使幼儿了解到：虽然看起来差不多，可是有很大区别。

机械表需要旋转轴，靠转轴带动手表；

电子表需要电池带动手表；

有的手表还防水，潜水员在海里也能够看到时间。

（3）它们都有一个共同的功能，就是告诉我们时间。

为了满足不一样的人的需要，所以设计者设计出不一样的钟表。

有的又大又重很华丽，有的又小又轻很方便；有的能够亮灯，黑的地方也能够看见；

有的能够报时；还有各种各样形象的钟表。

延伸活动

鼓励幼儿在日常生活中，阅读幼儿用书，认识各种钟表，进一步感知钟表的内部结构。

１、认识十二个生字，会写“生、里、果”三个字，认识一个新偏旁。

２、正确、流利地朗读课文。

３、知道花生在地下结果这一特性，激发学生观察植物的兴趣。

认识生字、朗读课文，读好小松鼠心情变化的句子。

１、课前布置学生了解植物开花、结果的情况。

２、教学挂图、生字词语卡片。

一、导言

孩子们，课前老师曾请你们了解植物开花、结果的情况，现在，老师来考考你。师任举几个例子：你们说说它们的果实长在哪儿？

（根据课前调查，教师以考一考的方式，挖掘学生的积累和经验，激发学生观察和发现的.兴趣。）

二、初读

１、轻声读全文，边读边圈生字，读准字音。

２、自己拿生字卡片认读。

３、小组内选小老师带领组员认读。去掉拼音，组员互相检查认读情况。

４、交流汇报识记方法，先小组交流，再全班汇报，师生评议。

５、你读懂了什么？还有哪些地方不明白？

三、朗读

１、自己读，边读边思：两幅插图分别写的是哪个自然段的内容？

２、学习第一、二自然段。

⑴指名读第一自然段。认读：旁、种、许、格、艳。

⑵指名读第一自然段第二句话：

看插图理解：鲜艳；

头填空：鲜艳的（ ）

结合句子理解“鲜艳”的意思。最后指导朗读。

⑶同桌互读第二自然段，看图练读对话，师强调读好疑问句的语气。

３、选择自己喜欢的方式读第三—五自然段，找出表示小松鼠动作的词。

４、同桌交流小松鼠的做法。

５、品读第四自然段，学生看图体会小松鼠的失望，练读，师生评议。

６、品读第五自然段：

指名读；换词理解：“奇怪”；看图理解：“自言自语”。

读、体会读：把自己当成小松鼠，看谁读得好。

师生评议。

四、说话

１、看图练讲故事。（同桌每人一部分，互相提示、补充。）

２、用“因为……所以……”说说为什么直到金色的小花都落光了，小松鼠也没看见一个花生。（理解课文内容，规范语言表达）。

３、续编故事，以“花生找到了”为题目续编故事。师对表达清楚、想法独特的小朋友授予“故事大王”称号。

五、写字

１、观察“生、里、果”三个字，比较“里，果”的笔顺。

２、出示词语卡片，四个签带读，引导扩词练习。

六、实践

回家把这个故事讲给父母听，让他们也来编编结尾，比一比谁编得更好。

由于小学生的自我保护意识差，明辨是非的能力差，对生命所蕴涵的意义没有明确的认识。为此，我利用晨会课教育学生牢记有关安全的血的教训，掌握有关安全常识，时刻牢记“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”的重要教诲，确保学生每天能“高高兴兴地上学，平平安安地回家”。活动具体程序如下：

通过教育教学，让学生对生命有新的理解和认识，加强学生的安全意识，提高安全防范能力。让学生在以后的学习和生活中，他们能吸取教训，把安全牢记心中。

1、收集有关安全事故案例。

2、安全知识问答题。

3、儿歌。

（一）列举事故案例

数据1：1987年6月7日中午，河北省琢县塔上乡陈家坟村的4名十五六岁的孩子在铁道上拣铁，16次列车通过时，将其中2人扎死。

数据2：1999年2月25日，湖南省资兴市清江乡上春小学的一名学生放学后骑自行车回家途中，由于操作失误，与一辆从远处奔来的大卡车相碰撞，后经死亡。

数据3：20xx年4月5日上午，浙江省缙云县某小学四年级5个班的学生，在校长和10名教师的带领下，到一个水库春游。其中有3个班的学生在无人指挥的情况下私自争相登船，船尚未启动，即倾斜进水沉没，已登上船的139名学生有128名落水，43名学生溺水身亡。

数据4：德化县盖德乡盖德村

8组的李友文、李有斌和9组的李升渊、李德渊是盖德中心小学的学生。在20xx年8月14日下午，他们四个到盖德溪一水潭附近垂钓时，四个学生都溺水身亡。

师：同学们听了以上惨剧，有什么感觉吗？

师：他们的家人会怎样呢？

学生回答。

师小结：生命不仅属于自己，它还属于父母、兄弟姐妹、亲朋好友和所有关心你的人。为了家人和他人的幸福，我们要珍爱生命。

（二）安全知识问答

1、选择题比赛

（1）、下课了，不能干什么：①打球。②追赶打闹。③跳绳。（②）

（2）、哪些东西不准带进校门：①皮球。②三角尺。③利器、易燃物品。（③）

（3）、哪种行为不对：①跳高、跳远。②攀越围墙、滑楼梯。③翻单杠、荡秋千。（②）

（4）、上下楼梯怎样行：①靠右行。②靠左行。③左右行都可以。（①）

（5）、如发现有人触电：①装作看不见。②赶紧报告老师。③用手拉他。（②）

（6）、假期里不能：①单独外出。②帮爸爸、妈妈做家务劳动。③一人下水。（①③）

2、判断题比赛

（1）、学生登山、外出或郊游，可以不要经过家长或学校的同意。（×）

（2）、步行时要走人行道。（√）

（3）、车船行进时，头手不能伸出车窗外。 （√）

（4）、能吃腐烂变质的食物。（×）

（三）、安全警句朗读：

（1）小学生，上学校，走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。

（2）上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。

（3）发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。

（4）放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。

（5）一人在家关好门，与人说话要谨慎。

五、活动结束、小结。

1、幼儿能说出西瓜皮像什么，并拓展想象西瓜皮的用途。

2、运用多种方法让瓜皮越变越小。

3、培养幼儿观察、想象、创新设计能力，从中体验创新操作的快乐。

4、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。

5、能认真倾听同伴发言，且能独立地进行操作活动。

1、有关于小蚂蚁和西瓜皮的课件。

2、课前组织幼儿吃西瓜或与家长联系把吃剩的西瓜皮让幼儿带到幼儿园。（最好是半个西瓜皮）。

3、西瓜皮若干、火柴杆若干、木板、米饭、铁丝、木棍、木浆、脸盆、水、吸管、水龙头、小水桶、花绳、花、牙签、积木、橡皮泥。

一、组织幼儿认识半个西瓜皮，并说出西瓜皮像什么。

1、结合课件（小蚂蚁在春游的过程中遇到了半个西瓜皮），让幼儿从准备的西瓜皮中间找出哪些是半个西瓜皮。

2、幼儿发挥想象尽多的说出西瓜皮像什么？

过渡：你们想知道小蚂蚁遇到西瓜皮后会发生什么事情吗？

课件展示小蚂蚁：小朋友，我用它制作了很多好玩、好用的物品，你们也快动手做一做吧！

二、幼儿分组利用所提供的材料动手操作发现西瓜皮的用途。

1组：利用材料发现西瓜皮能当翘翘板底座、饭碗、滑梯。

2组：利用材料发现西瓜皮能当太阳伞、船、房子。

3组：利用材料发现西瓜皮能当大水缸、花篮、花盆、淋浴器等。

三、幼儿互相介绍自己用西瓜皮和其它辅助材料制作的物品。

四、课件展示小蚂蚁制作的物品，同时对幼儿作品的肯定。

五、课件展示

小蚂蚁：小朋友，你们能帮我想出让西瓜皮变小的办法吗？

组织幼儿动手操作，发现更多让西瓜皮变小的办法。（切、掰、摔、压、踢、踩）

六、对幼儿进行讲卫生的教育。（垃圾放到垃圾桶里）

中班年龄段的幼儿，经常会关注粗浅的东西，更深些的细节方面的内容并没有意识关注，为达到目标的有效性，我主要引导幼儿仔细观察蚂蚁和西瓜皮，学一学小蚂蚁的动作，从学习动作中体验情趣。活动中，我班幼儿表现出了相当不错的表达能力。

1。知道端午节的日期，了解端午节的一些风俗和来历。

2。喜欢和老师、小朋友一起玩玩、尝尝，共享节日的快乐。

粽子、鸡蛋、艾蒿、荷包、五彩线、端午图片

1。谈话导入，引出端午的由来。

师：小朋友们，你们知道农历五月初五是什么节日吗？（端午节）你们知道端午节的由来吗？那我们一起来听听端午节的由来，好吗？

2。引导幼儿观察周围环境的变化，谈谈端午的习俗。

师：小朋友今天我们班的门上挂的是什么呀？（菖蒲）那为什么要挂艾蒿呢？（因为端午节要到了，挂艾蒿是端午节的习俗）小朋友们，你们知不知道端午节还有哪些习俗呢？

（1）挂艾叶菖蒲：艾草和菖蒲中都含有一种叫芳香油的东西，可以用来杀虫防病虫害，它的香气可以起到净化环境、驱虫祛瘟的作用。

（2）赛龙舟：屈原投湖自杀的时候呢，有许多人划船去追赶拯救。他们争先恐后，可是却没有能够把屈原就上来，后来每年五月五日就用划龙舟来纪念这件事。

吃粽子：屈原死了之后，人们怕河里的鱼虾把他的尸体吃掉，就将糯米包在粽叶中，投到河里喂鱼。

（3）佩香包：端午节的时候小朋友们都要戴上香包，驱邪之意，香包里面放了很多想香料，闻起来香香的，香包有各种各样的形状和颜色，可以挂在脖子上，也可以带在手腕上，好看极了！

（4）五彩绳：在端午节人们编各种彩色的带子挂在手上，很好看又有吉祥的意思。

3。学习儿歌《五月五》。

师：现在我们一起来学习一首关于端午节的儿歌——《五月五》。五月五，是端阳，插艾蒿，戴香囊，吃粽子，撒白糖，龙舟下水喜洋洋。

4。吃粽子

（1）观察粽子的外形和颜色。

师：今天老师也为小朋友带来了很多的粽子，请你拿一个看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的`粽子像什么？并用一句完整的话来说一说。

小结：粽子的形状真有趣！

（2）认识粽叶。

师：粽子的形状真有趣，我们来闻一闻，香吗？你们知道这阵清香，来自哪儿？是从粽子外面的这片叶子上散发出来的，它叫粽叶。

（3）幼儿品尝。

师：你们吃过粽子吗？你吃过哪些粽子？今天老师也为你们准备了很多的粽子，我们来吃吃看，跟你吃过的一样吗？

（4）幼儿讲述粽子的馅及它的味道。

小结：原来粽子的品种这么丰富啊！

请小朋友共同品尝端午食品。

1、知道妈妈平时的工作、家务非常辛苦。

2、引导幼儿能用语言表达妈妈的简单特征。

1、事先让幼儿回家观察妈妈。

2、请幼儿带妈妈工作的照片来幼儿园。

能用语言表达妈妈的简单特征。

1、教师用清楚简洁的语言向幼儿介绍妈妈工作的辛苦。

2、提问幼儿：你回家观察妈妈了吗？她长得怎么样？是高还是矮，是胖还是瘦，头发是什么样子的？请幼儿说一说。

3、引导幼儿讲述自己妈妈的工作及职业。

4、组织讨论

知道妈妈既要工作又要操持家务，非常辛苦，应学会关心妈妈。引导幼儿帮助妈妈做一些力所能及的事情。如：帮妈妈拿拖鞋，请妈妈喝水，听妈妈的话，不让妈妈生气等。

请幼儿仔细观察妈妈一下，妈妈每天都为自己做了些什么？可以讲给爸爸听，请他帮忙记录下来。

《我的好妈妈》是一首大家非常熟悉的金典儿歌。在班级里开展此次教学活动时，自己坐在幼儿中间，心和情感离幼儿很近，有种师生互动的感觉。然后以谈话的方式导入，亲切、自然，这样迅速的吸引了幼儿的注意力，使幼儿在愉快的气氛中，主动专注地参与课堂学习。接下来的各个环节可以说是环环相扣，紧密相连，使音乐的表现与创造在平日教学中紧密相连，是孩子们较喜欢的教学方式之一。让孩子们充分发挥了无穷无尽的想象力和创造力，并和生活联系紧密。同时，还锻炼了幼儿的语言表达能力，使音乐教学渗透到其它学科，成为一整体。本堂课，幼儿在认知水平、艺术实践能力及情感三个方面都得到了发展。但少部分幼儿的参与意识还不够，导致课堂气氛不够热烈，在以后的音乐教学活动中有待加强。

致胜的电话销售技巧

1、做电话销售，绝不是只有电话------这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介，结合电话与客户进行互动沟通，如广告信，邮件，目录，电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介，后文有详细介绍。最重要的是，你要学会变换不同的形式，传达不间断的信息，以保持与客户的联络。做生意，很基本的一点就是不要让客户和你断绝联系，每次沟通都要留有余地。

2、在开始打电话之前，你要先想想你这次电话的目的是什么？并事先准备好题目和笔记本，随时记录你在沟通中获得的信息。以此来判断你每通电话的质量。

3、不论你是打电话还是接听电话，都要表示礼貌，如询问时间是否方便等等，并全神关注，倾听客户的每一个字眼。

4、提问是电话销售成功的关键。你事先最好要设计一些问题，并且制定出一个问题的关联导图，理解每一个问题与下一个问题之间的联系，并可以扩展到的领域。但要注意的是，问题与问题之间不能没有间隔，要有自然的过渡。这样就容易变成审问客户。还有，问题的数量和种类也要事先准备好。不能太多，也不能太少，否则很容易让客户失去对你的信任。

5、用敏感的心去倾听和感受客户的情绪，与他互动，学会同理他的感受。

6、把客户看成是你的朋友一样去关心他，爱护他，并以朋友或顾问的身份为他提供建议。介绍产品或服务时要简练明确，不要拖沓。

7、要设计一些无压力的资讯与他不断的沟通，.cn让他逐步降低对你的抗拒，你要做的是给他一个自己选择的机会。同时要利用策略，使客户不再拖延，以完成自己的指标

8、根据统计，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！所以要学会巧妙地跟进。

9、一旦客户主动咨询你，或有问题请教你。不管是什么形式，你都要第一时间处理。尽可能协助客户得到他的需求。

10、最后，也是最重要的一点，不管你接受了什么样的专业电话销售培训，了解了开场白，挖掘需求，异议处理，成交等多达百种技巧。这些都是你可以参考的，但绝不是一定要照搬的。其实，当你真的全心工作，真正为客户着想。即使你有再强的个性，你的客户也能感受到你是为他再着想。只要你坚持，勇于付出，你就一定会战胜所有的障碍，去达到你要的成功。等积累到一定程度，你就会发现，技巧真的就不是那么重要了。

“十大法宝”帮你提升电话销售能力

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

一、预演电话沟通的场景。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

销售团队应该经常预演电话沟通的场景，包括预演解答客户可能提到的各种问题等，最重要的是突出卖点和自己产品的竞争力、典型用户使用后带来的价值等。

二、选择一个管理工具辅助客户管理、机会管理、人员管理。

往往销售人员有一个本子，或者一个excel文件，就是自己的客户名单，但是这对于自己筛选客户，或者迅速找到自己的重点客户等效率并不高，利用一套在线客户管理软件可以帮助你方便管理客户的联系历史纪录，包括日程安排、报价、合同等。

因为在线的客户管理软件便宜，而且无论上班、出差、或在家，只要能够上网即可登陆查看，不用担心病毒等造成数据丢失。xtoolscrm可以记录销售机会等，自动总结每一个人的电话销售日报。

三、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

每天的客户名单，可能还需要有一定的共性，看看是否是一个行业的，看看是否是一种消费水平的，总之，预先准备你的名单好处很大，用管理软件来整理效率会更高。

四、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小 www.jiaoxuela.com 时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

五、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面，或者约定下次电话的时间。

六、专注工作，不断积累

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

七、要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

看看你销售的是什么产品，如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和17:00-18:30之间销售。

八、变换致电时间。

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

1、通过本次“敬老爱老”活动让学生了解重阳节的来历、习俗；

2、通过活动，培养学生的组织表达能力和团队合作精神，促进个性的发展。

3、在重阳节活动中培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范，也是中华民族的传统美德。

20xx年9月25日

攸县小博士全体师生

活动一：温暖重阳，爱心捐赠。

尊老敬老是中华民族传统美德，老人更需要得到社会的关爱。为了培养全体师生“尊老敬老”的优良品质，并把爱传播出去，让爱传承。我校特组织这次“温暖重阳，爱心捐赠”活动。全校师生在上级领导之下，主动为年迈老人捐款献爱心，送温暖。为老人晚年的安逸生活贡献出自己的一点绵薄之力。

活动二：“别样的亲情”爱心公益活动。

本次活动，学校组织校车车队，全校师生在9月25日以“敬老爱老”小分队的形式，组织前往各家各户看望老人们，给老人送上爱心物资，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，并给老人们打扫卫生、表演节目。展现小博士学子的公益精神以及尊老爱老的优良品质。

一、时间：

20xx年11月26日下午第三节

地点：七年级二班教室

二、活动目标

1通过观看有关是否该遵守交通法规的幽默的法制短片，引发同学思考：是否可以因为某些原因而不遵守法律规范？

2通过自由辩论的形式，让正反两种观点进行交锋，使同学们在讨论中看清问题的本质，了解到不仅要知法，更要信法，进而守法。

3在明确了守法的重要性之后，通过知识竞赛的形式，使同学们在寓教于乐中掌握基本的法律常识，为严格守法打下基础。

4评选“法制之星”，作为班级法制活动的带头人，带动全班同学乃至全年级、全校同学一起做知法、信法、守法的好学生，好公民。

三、活动程序

老师：各位同学上午好！今天的这堂班会我们要一起讨论一个严肃的话题——法制。那么法律对于大家来说具体是什么呢？

学生：法律是约束、规定人们行为的内容。

老师：在开始严肃之前，让我们先来看一段轻松幽默的法制短片，讨论一下法律在我们现实生活中的具体适用情况。

1观看幽默的法制短片以夸张搞笑的形式为违反交通法规的行为找到一些看似合理的借口，具有一定的迷惑性，同学们观看后果然出现了一些意见分歧。

老师：这部短片向我们表达了两种不同的观点。那么我们是必须遵守法律法规，还是应该在适当的时候灵活变通一下呢？不知道同学们各自都持有怎样的看法。学生1：法律的制定是为了维持大家的秩序的，我们必须遵守。

学生2：法律本身就是为了让人们能更好地生活，是为人民着想的。有时可以灵活变通。老师：大家的说法似乎都挺有道理。那么下面就让我们开展一次小型的辩论会吧。请支持马凌的同学坐在我左手边，支持孙亦文的同学坐在我右手边。

2自由辩论

围绕幽默的法制短片展开辩论，并可将议题适当扩展而不局限于交通法规。同学们自主分成两组，由主持人宣布规则，进行自由辩论。辩论结束后由在场老师做评委，对同学们提出建议和指导。

老师：那么下面我宣布一下规则。两方可自由派出辩手，一方发言结束另一方即可接上，一方累计发言时间不得超过3分钟。最后由两方各自派一人进行1分钟的总结陈词。好，那么我们就开始吧！

九月一到，秋意在一个多雾的黎明溜来，到了炎热的下午便不见踪影。它踮起脚尖掠过树顶，染红几片叶子。迈进中学大门的我们，意味着已不再是懵懂无知的小学生，而是充满朝气的中学生了。

开学第一天晚上，同学激动不已，原来是班主任开始临时班干的任命了。每个人都想担任一官半职，都想在新学期有个露脸的机会。只听老师宣布道：“王一宇担任正班长。”理所当然，她是第一名嘛。“郭啸天担任副班长。”这也是不容质疑的，他是第二名。此刻我的心忐忑不安，就像15个吊桶打水——七上八下。“还有一个副班长，赵薇。”这有点是无稽之谈，我只不过是区区第5名，但是看着老师坚定的眼神，我自信满满。

早上，天才朦朦亮，空气中充满凉意。我正和同学谈谈笑风生。突然，老师的一声打破了教室里的喧声：“赵薇，出来一下。”我应声而去。

“当副班长，就应该把小黑板上的内容改写一下。”老师把我领到门前的小黑板说道，“还有，大黑板‘每日一悟’栏的至理名言也要及时更新修改，快快快。”我立即拿起粉笔修改起来，虽然以前写过，但是事隔多月有点手有在抖动。同学们四十多双眼睛都在看着我，我此时生怕写错一个字，写难看一个字，惹得同学们笑话。只是以后早晨就没有空闲了，不过倒是充实了许多。

我被安排在星期五担任值日班干。每天一起床，我就要巡查卫生区、教室的每个角落；上课预备铃声响起了，我便迅速提醒同学们静下来，等待着老师来上课；自习课上，我俨然一位老师，站在讲台前巡视。当然，我每天还有捕捉同学们身上的闪光点，并把这一切记录在册反馈给班主任。

原来当个副班长这么不容易，当好副班长更难。我知道，副班长对我而言，不仅是个头衔，也是一份责任，更是催我奋进的动力所在。

1.初步知道自己生活、活动中容易发生危险的事情。

2.能迁移已有经验，掌握避免自己受到伤害的方法。

3.有初步的自我安全保护意识。

4.培养幼儿自我保护能力。

5.增强安全意识，克制自己的好奇心，不去危险的地方玩耍。

《幼儿画册》、电视机、视频转换仪。

一、情景导入，引入主题。

1.出示妞妞手受伤的图片。

师：妞妞的手受伤了，你知道是为什么吗?

2.小结：对啦，小朋友们说的都有可能，妞妞可能被尖尖的物体划伤了，也可能被小狗咬伤了。

二、出示图片讨论，知道生活中容易发生的危险事情。

1.师：调皮的妞妞经常会做一些危险的事情，我们一起来看看他做的到底对不对。

2.依次出示图片。

图一：妞妞在教室里拿着尖尖的棍子与同伴嬉闹。

图二：妞妞从家里的阳台上往下扔瓶子。

图三：妞妞在玩爸爸的打火机。

图四：妞妞在公园里从高高的地方往下跳。

3.判断对与错，说一说判断的理由。

4.师：生活中的.你像妞妞这样做过吗?

三、迁移生活经验，掌握避免发生危险的做法。

1.师：在家里和幼儿园里，还有哪些东西容易引发危险?

2.小结：有很多东西都容易发生危险，小朋友不能随意去碰，比如尖尖的东西，易碎的器皿、煤气灶、电源插头等。

3.分小组讨论师：在生活中我们怎么做才能不让自己受到伤害呢?

4.每组选出一名代表陈述观点。

5.小结：生活中，使用尖尖的东西要小心，不要把容易割破手的容器摔碎，不能玩煤气开关，不把手指伸进插座，开关门时要手握把手轻轻开关。

活动中的安全对于孩子和老师来说都是头等大事，因此在日常活动中我也经常渗透安全教育，所以今天的健康活动进行的比较顺利。刚开始我运用情景表演的方式引导幼儿猜测妞妞为什么受伤，吸引他们的注意力。其次出示不同图片给予孩子们讨论的机会，并请幼儿自主判断对与错，几乎所有的幼儿都能判断正确。在最后的迁移经验环节，我可以事先找好一些图片，这样孩子们说到什么，我就可以马上出示，这样也就更直观形象，能让孩子们有一个更为深刻的印象。