五一手机销售动员口号【通用19篇】

一、 市场现状分析

（一）用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

（二）竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

（三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力：

（1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；

(2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威胁：

（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；

（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题；

（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少； （4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让xx手机成为海南

人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场：海口

重点发展型市场：三亚儋州

培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略：

（1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

（2）拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

六、费用预算

七、售后服务：

当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。

为此，xx手机的售后服务系统应符合以下要求

（1）在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。

（2）为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 （3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗(来源：58同城-实习总结)皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质。

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实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的`时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

20年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一、外因

1、年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二、内因

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到 尽心尽力 ，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

三、20年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总 十大原则 十字方针 ，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工 尽心尽力 的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造 三公 公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究 中庸之道 ，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

1、同心协力，创造辉煌。

2、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

3、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

4、每一个男生都应该是绅士，每一个女生都应该是淑女。

5、天道酬勤，宁静致远。

6、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获。

7、没有播种，何来收获。

8、分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

9、当真做事，坦荡为人。

10、自信，自律，自尊，自强。

11、掌握当初，决战今天。

12、时间紧，任务重，真投入，出佳绩。

13、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

14、山中猛虎，水中蛟龙。

15、积极进步，奋力拼搏。

16、挥动青春，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。

17、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

18、不比智力比努力，不比起点比进步。

19、心态决定命运，自信走向。

20、播种劳动，收获成功。

21、挥动青春，挑战自我，突破极限，超越自我。

22、用勤奋保持，换春华秋实。

23、风雨同舟，劈浪向前。

24、人功不竭，天巧不传。

25、同心合力，创造辉煌。

1.得此金秋朝气，争来机汽雄风。

2.讲文明重参与育新人创佳绩

3.借城运强劲东风促陕西经济发展

4.举省一致办城运人人当好东道主

5.我运动，我健康，我快乐。

6.超越极限，超越自我。

7.团结拼搏，永创辉煌

8.团结、拼搏奋斗。

9.青春如火，超越自我；机汽学子，勇创佳绩；

10.比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒！

11.青春无畏，逐梦扬威。

12.我运动、我快乐我锻炼、我提高

13.比出风采、超越自我

14.海阔鱼跃且放今朝豪情，天高鸟飞大展机汽雄威。

15.全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

16.建我体魄，规我人生，建规建规，众望所归！

17.振兴中华赛出水平

18.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

22.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

23.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

24.机汽机汽，齐心协力；力争上游，永不言弃；

25.机汽机汽，勇创佳绩；团结拼搏，展现自我；

26.励精图治绘蓝图，凝神聚力谱新篇

27.魅力机汽，驰骋华园；众志成城，谁与争锋；

28.魅力机汽，永不言弃；努力拼搏，再创佳绩；

29.梦五彩传奇，迎缤纷征途。

30.鸣奏青春旋律，抒写运动乐意！

31.更强我能、更快更高

32.组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

33.全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

34.众志成城齐努力。今秋十月创佳绩

35.团结友爱创佳绩，顽强拼搏不言弃；

36.田径英姿多豪迈，趣味比赛亦精彩；

37.运动健儿志高扬，巾帼岂将须眉让；

38.心中有梦有方向，全力举绩王中王

39.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

40.友谊第一、比赛第二

41.赛出风格、赛出水平

42.团结拼搏、争创佳绩

43.青春演绎，勇者激情，机汽健儿，永不言弃；

44.信笃志坚，奋起争先，机汽学子，再创辉煌；

45.志比天高，气比山昂，机汽学子，力争更强！

46.发展城市体育事业增强中华民族体魄

47.发展体育运动，增强人民体质

48.飞跃梦想、超越刘翔

49.不言失败赛出风采；

50.挥洒青春的活力，放飞希望和梦想！

51.振兴中华扬我班威

52.争先进，创文明。

53.职工的生命健康高于一切！

54.只为成功想办法，不为失败找理由。

55.众志成城，坚韧不拔，勇创佳绩

56.努力拼搏，永夺第一。

57.我精彩，我运动。

58.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

59.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

60.挑战自我、突破极限

我现在在__市__的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的`话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

1、浓墨重彩写校运，拼搏自强书人生！

2、挑战运动极限，演绎健美人生！

3、扬体育精神，展青春风采！

4、做文明观众，树赛场新风！

5、赛出水平，赛出风格，全面提高大学生综合素质！

6、健体魄强素质促发展上水平！

7、发扬体育精神，提高师生素质

8、弘扬奥运精神，创造校运佳绩！

9、激情点燃梦想，拼搏铸就辉煌！

10、青春、运动、友谊、健康！

11、团结拼搏，公平竞争，赛出风格，赛出水平！

12、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰！

13、锻炼身体，增强体质，报效祖国，服务人民！

14、挑战运动极限，演绎健美人生！

15、锻炼身体、增强体质，报效祖国，造福人类！

16、人人关心体育，体育造福人人！

17、体坛青春际会，校园运动乐章！

18、年轻健儿显身手，时代骄子竞风流！

19、激情燃烧希望，励志赢来成功！

20、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒！

21、发展体育运动，推行全民健身！

22、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌！

23、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿！

【关键词】绿色建筑；环境保护；可持续发展；能源利用

自从工业革命以来，人类社会在飞速发展的同时也带来诸多不利影响，截至上个世纪末期，人类已经看到了许多在生活中都愿意看到的全球性灾难，如土地沙漠化严重、海平面上升、大气污染等。至此，人类逐渐开始认识到可持续发展的重要性，提出了节能、环保、可持续发展和资源有效利用的口号。绿色建筑就是基于这种时代背景产生的一种施工新技术，是未来建筑领域发展的必然趋势。

一、绿色建筑概述

在远古时代，人类就已经知道了自然的重要性，依附自然、利用自然进行生产，从而追求安全、舒适的生存环境。当今科学技术的不断进步和生产力的高速发展一方面加剧了城市建设力度，促进了人类文明进程，另外也使得人类社会面临着诸多环境问题，如人口增多、资源过度消耗、气候变异、环境污染等，这些问题的存在时刻威胁着人类生存和发展，也给人类社会的发展敲响了警钟。基于这种时代背景下，以节能环保、可持续发展为基础的新型施工技术逐渐受到人类的重视，成为建筑领域的核心内容。

1、绿色建筑概念

所谓的绿色建筑主要指的是在建筑的全寿命周期内，最大限度的节约资源、降低环境污染、保护环境，从而为人们健康、舒适、高效的使用建筑空间奠定基础，使人与自然的和谐共存的建筑结构。在这里，我们所说的绿色并不是建筑外表面的绿色，也不是一般意义上的立体绿化，而是代表着一种特征和象征，是指建筑结构对环境的无害化、生态化，是充分利用现有自然环境的基础上，做到生态平衡的一种建筑结构。这种建筑结构在目前也被广泛的称之为可持续发展建筑物、节能环保建筑、生态建筑以及回归大自然建筑等。

2、绿色建筑特点

所谓的绿色建筑主要指的是基于生态系统良性发展的基础上，以绿色经济为基础，以绿色社会为内涵，以绿色技术为支撑的一种节能环保建筑结构。这种建筑结构最鲜明的特点在于节约能源、节约资源、回归自然、生态环保等。

二、绿色建筑设计分析

受到绿色建筑概念和特点的影响，在绿色建筑设计工作中我们也需要本着节约能源、节约资源、生态环保的原则进行，从而为人类营造出一个健康、舒适、高效的生存环境，这也是目前社会发展中备受人类重视的一个环节。

1、设计要点

绿色建筑是通过科学的整体设计、集成绿色配置、自然通风、采光、低能耗、利用系能源等技术为一体的综合性设计模式，是现阶段社会发展中一项高新技术产品。这种建筑结构的利用不仅满足了人们生理和心理上的需求，而且对参与建筑的各种资源的消耗也是最为经济合理的，是一个环境影响最小的建筑结构。在绿色建筑设计工作中，最为主要的工作重点在于因地制宜、全寿命周期分析、最大限度的节约能源、保护环境、减少污染、与自然和谐共存等。

2、设计理念

在绿色建筑设计工作中，设计理念主要包含了：第一，节约能源，这主要指的是在工作中利用太阳能、风能等自然能源，从而做到节约能源要求。第二、节约资源，这是在设计中以节约水资源、木材资源、建筑材料资源为主的设计新策略。第三，回归自然，这是绿色建筑设计中最为突出的理念，要求在设计工作中做到周边环境的先和谐共存、动静互补，从而实现建筑物与自然环境的和谐发展。

三、绿色建筑建设优势

绿色建筑是一个包含理念多、涉及范围广的综合性工程，其主要包含生态和环境的保护、功能与适应性的耐久、资源的有效利用与再生利用等。基于这些优势的存在，在目前的建筑工程领域中，这一概念得到人们的高度重视和关注。

1、绿色建筑的环保优势

在研究上，绿色建筑将自然、人和人造物纳入统一研究视野，不仅研究人的生活、生产和人造物的形态，而且也研究人赖以生存的自然发展规律，研究人、自然与建筑的相互关系。在目标上，它追求人、建筑和自然三者的协调和平衡发展。在方法上，它主张“设计追随自然”。在技术上，它提倡应用可促进生态系统良性循环、不污染环境、高效、节能和节水的建筑技术。绿色建筑所代表的是高效率、环境好而又可持续发展的建筑。它是一个能积极地与环境相互作用的、智能型的、可调节的系统。因此，绿色建筑设计必须深入到整个建筑生命周期中考察、评估建筑能耗状况及其对环境的影响，建立全面能源观。

2绿色建筑的生态化优势

由于绿色建筑是一个能积极的与环境相互促进、相互作用的建筑结构，因此他要求建筑外层的结构材料一方面能够及时的将能源转换成为可供室内应用的能源，收集、转换自然能源，并且防止能源的流失；另一方面，外层必须具备调节气候的能力，以消除、减缓、甚至改变气候的波动，使室内气候趋于稳定，而实现这一理想，在很大程度上必须有赖于未来高技术在建筑中的广泛运用。

3、技术优势

绿色建筑将成为人类运用科技手段寻求与自然和谐共存，持续发展的理想建筑模式。目前，绿色建筑意识已在许多国家引起重视。截至目前，世界上大多数国家都提出了绿色建筑施工这一新概念，使得这一技术普遍被人们所接受。

4、色彩优势

由于色彩不仅会对人产生强烈的视觉效果，同时也会产生心理暗示。绿色室内色彩的设计总的原则是应力求统一和谐，少用艳丽的刺激性强的东西，以创造温馨的家庭气氛，减少视觉疲劳，有助于人的身心健康。绿色建筑中的色彩主要运用材料的自然色彩和植物色彩。

质感是材料给人的感觉和印象，某些表现特征如光泽、肌理、硬度等，可以直接作用于人的感官，成为室内环境的形式因素，通常影响到色光的冷暖感和深浅变化。在室内绿色设计中，质感的运用比较多。一些天然材料制品如家具、地板采用透明图示或只对表面进行简单的抛光处理，露出其天然的纹理，这些家具装饰效果的纹理，让人产生亲切感，符合人类向往大自然的天性，而将一些纺织品运用在室内则使人感到柔软、轻盈和温暖。

四、结束语

绿色建筑是建筑业由黑色产业向绿色可持续发展产业转变的重要途径，是可持续发展观在建筑业的具体体现，是世界建筑发展的趋势和方向。目前，中国建筑业基本上还是一个高能耗、高物耗、高污染的产业。我们期望中国建筑界能够转变观念，深入学习、研究绿色建筑的理论和技术，借鉴其他国家和地区的成熟经验，共同推动绿色建筑在中国的发展，使中国建筑业尽快走上绿色可持续发展之路。

参考文献：

[1]秦佑国。绿色建筑的中国特点。第九届全国建筑物理年会。2004.10.

[2]刘福智，刘媛。绿色建筑与可持续发展理论的发展及概述。沿海企业与科技，2005（8）.

[3]吴秀銮。绿色建筑设计探析[J].山西建筑，2003，29（6）：9210.

[4]黄涛。生态建筑、绿色建筑在可持续发展建筑中的定位[J].重庆建筑，2004，（03）.

我在电讯做五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。

服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。

而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久以后，就开始产生厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉。在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

同学们，你们知道接下来的5月1号是什么日子吗?没错，是国际劳动节。在此，预祝老师和同学们节日快乐。

生命因劳动而美丽，在我们身边，劳动的身影无处不在。建筑工人通过劳动建造大厦，环卫工作通过劳动清洁城市，农民伯伯通过劳动种植蔬果。正是各行各业的人民，用自己勤劳的双手，创造了世界，创造了自己的价值。所以，劳动是一件美好的事情，更是一笔珍贵的财富。

那么，作为一名学生，我们应该有自己的劳动，要做到：

(1)养成主动做家务的好习惯。在家里，自己的衣服自己穿，自己的床铺自己叠，自己的书包自己整理;在学校，积极主动打扫卫生，时刻保持环境整洁。

(2)学习劳动的知识和技能。知识就是力量，今天我们学会的越多，以后我们能够做到的事情就越多。

(3)尊重每一个劳动的人。无论是工人还是农民，无论是科学家还是清洁工，他们都是光荣的劳动者，应该得到我们的尊重。

最后，在劳动节的假期中，老师为同学们提一些建议：

(1)不玩火，不玩电，不做危险的游戏，外出游玩要有家长陪同，安全出行。

(2)讲文明，讲礼貌，孝敬父母，多为家里做一些力所能及的家务。

最后，叶老师说：希望每一个同学能够从小事做起，从点滴做起，不浪费，多劳动，成为一名光荣的劳动者，过一个快乐而有意义的劳动节。

1、团结拼搏，永创辉煌。

2、运动起来，勇敢第一。

3、团结文明，展现风采。

4、感受运动乐趣，做不一样的你。

5、信笃志坚，奋起争先，机汽学子，再创辉煌。

6、青春无畏，逐梦扬威。

7、青春无悔激情无限。

8、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

9、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！

10、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

11、建我体魄，规我人生，建规建规，众望所归！

12、全员亮剑，挑战极限。

13、信春哥！得第一！嘿哈！

14、超越自我，谁与争锋。

15、齐心协力，勇争第一。

是一家XX手机专卖店的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的必修课 ，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 精神纲领，是营销工作的方向和灵魂 ，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销化 。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导客户直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现 两高一差 ，即要坚持 运作差异化，高价位、高促销 的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行 一套价格体系，两种返利模式 ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在 高价位、高促销 的基础上，开创性地提出了 连环促销 的营销理念，它具有如下几个特征：

（1）、促销体现 联动 ，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制客户，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

（2）、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

（3）、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场 动销 ，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

（4）、服务策略，细节决定成败，在 人无我有，人有我优，人优我新，人新我转 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S 温情服务承诺，并建立起 贴身式 、 保姆式 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

1. 每一个电话都是生意的机会

2. 每一个电话都是有成本的

3. 每一个电话都是学习的机会

4. 每一个电话都可能对客户带来极大的价值

5. 每一个电话都是开心愉快和积极成功的

6. 电话是高成效低成本的销售工具

7. 电话是让我建立人际关系的重要工具

8. 客户正期待着我打电话给他

9. 我和我的客户都喜欢通过电话交流

10. 在电话中我是受欢迎的

11. 打的电话越多，就越有机会成为出色的电话销售人员

12. 通过电话，我要证明我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的

13. 赚钱靠大家，幸福你我他。

14. 成功决不容易，还要加倍努力!

15. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

16. 多见一个客户就多一个机会!

17. 每天进步一点点。

18. 失败铺垫出来成功之路!

19. 团结一心，其利断金!

20. 团结一致，再创佳绩!

21. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

22. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

23. 道路是曲折的， “钱”途无限光明!

24. 我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面;

25. 我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会

1、挑战自我、突破极限。

2、奋发拼搏、勇于开拓。

3、展现自我、争创新高。

4、奥运精神、永驻我心。

5、浪潮风行，气势如虹，浪潮风行，众志成城。

6、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。

7、顽强拼搏，拥抱胜利，初一四班，勇争第一。

8、文者称雄，武者称霸，初一四班，雄霸天下。

9、心系四班，合作无间，力斩群敌，舍我其谁。

10、信心百倍，斗志昂扬，全力以赴，铸我辉煌。

11、学习奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我。

12、凌云腾飞，尽展光辉，万千学子，舍我其谁。

13、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

14、艰难困苦，风雨无阻，亦文亦武，共展宏图。

15、努力拼搏，永不言弃，四班一出，谁与争锋。

一、促销目的

开拓汽车消费市场，倡导汽车文化，打造参展商与汽车消费者交流合作的服务平台，促进车市蓬勃发展。

二、促销对象

白领，普通人群

三、促销时间

4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、活动主题

白领精英车型鉴赏会

五、促销方式

赏车 汽车专家讲解白领精英车型，

六、活动规划

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七、活动宣传

车展发布宣传攻势的建立。发布内容包括车展时间、地点、主题、特色活动等。火爆亮相本届汽车展会的第一步。此阶段大会在各种媒体正式亮相、在同一时间高密度、显著位置出现在各种强势媒体上，充分显示大会组委会的实力与可靠性，打开大会的知明度，吸引社会广泛关注和参与，以大版面、大篇幅的硬广告及配合软性文章、新闻，让对大会期待已久的厂商、观众、参与者得到确切消息。

1、电视台、公交电视、楼宇电视

2、报纸(日报、晚报、都市报等)

3、主题海报

4、邀请函

5、_展架

6、横幅

质量方针/目标/标语/口号大全(八)

351..品管提高信誉，信誉扩大销售

352..重视合同，规范运行，确保质量，信誉承诺

353.提供一流的服务，让顾客完全满意

354.急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下工夫

355.客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要想到

356.强化服务意识，顾客才会再来

357.质量上，成本降，占领市场有希望

358.努力推行QCC，工作不会苦兮兮

359.杜绝一切不合格是质量管理的基本要求

360.品质管制人人做，优良品质有把握

361.设计合理的品质，为品保之第一步

362.人人提案创新，成本自然减轻

363.品质观念把握好，成品出货不苦恼

364.改善提高，永无止境

365.实施成果要展现，持之以恒是关键

366.质量是制造出来的，而不是检验出来的367.整洁有序有品质的保证

368.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切

369.要求要明确，执行要坚决

370.不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品

371.无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品

372.整理有心做彻底，处处整齐好管理

373.没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理 374.有效推行品管，必须全员参与

375.确立标准是品质管制的第一步

376.正常的加以保持，异常的予以纠正

377.你思考，我动脑，改善问题难不倒

378.创造舒适环境，提高工作效率

379.累积点滴改进，迈向完善品质

380.人人把好质量关，经济改入能翻番

381.用户是上帝，下道工序就是用户

382.作业不正确，顾客受连累

383.若要产品好，个人品质要提高

384.品质管制人人做，优良品质有把握

385.作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼

386.人人品管做的好，顾客抱怨自然少

387.品质加效率，大家齐努力

388.眼到、手到、心到、一个不良也逃不掉

389.只怕不改善，不怕改善少

390.马虎是追求品质最大的障

391.检验记录要可靠，统计分析才有效

392.自主检验做得好，生产顺畅不得了

393.作业标准合理化，品质保证国际化

394.产品的次能鉴别，问题产生能解决

395.清扫给油照基准，质量安全皆顾到

396.第一次就把事情做对才有最好的质量和最大的效益

397.事事有程序，人人守程序

398.质量意识加强早，明天一定会更好

399.严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证

400.人人有专职，工作有程序，检查有标准，做好留证据

401.爱惜原料一点一滴，讲究质量一丝一缕

402.我的岗位处于良好的受控状态吗

403.抓好产品质量，必须从我做起

404.每项操作求质量，产品质量有保障

405.处处讲质量，贯彻生产线

406.树立自我信心，把握各工段流程；消灭疵点起因，管理操作是关键 407.宁愿事前检查，不可事后修改

408.整理做的好，生产管制难不倒

409.遵守作业标准是作业人员的本分

410.检查百次不如处置一次

411.追根究底，消除不良因素

412.百名空言不如一个行动

1、创建省级卫生城市，为巴中增光添彩。

2、乱扔的是垃圾，抛弃的是文明，丢失的是人格，危害的是生命。

3、创卫工作人人参与，美好环境家家受益！

4、人民城市人民管，管好城市为人民！

5、携手共建卫生城，齐心同育文明花。

6、清洁环境，保障健康。

7、天津是我家，整洁靠大家！

8、创建国家卫生城市，美化我们共同家园！

9、加强健康知识教育，提高人民健康水平！

10、手拉手，心连心，共建文明新天津！

11、鲜花还需绿叶扶，城市更需市民护！

12、发扬传统美德，倡导时代精神！

13、加快城市建设，共创美好明天！

14、安居西安我们是一家，清洁环境不分你我他！

15、住在巴中，热爱巴中，美化巴中，繁荣巴中。

16、创建卫生城市美化我们共同的家园。

17、实施青山绿地工程，构建文明祥和巴中！

18、群策群力创建卫生城，同心同德打造和谐新巴中。

19、众志成城迎评估，全力以赴夺优秀！举全市之力，创省级卫生城市！

20、创建卫生城市，改善投资环境。

作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20____年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下：

一、 实践目的：

实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

二、 实践时间

20____年7月中旬至八月下旬

三、 实践单位

四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部

四、 实践内容

我进行了四个阶段的实践：

第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件：

1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。

2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。

5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不可缺少的存储设备。

6、软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被淘汰)。

7、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。

8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。 主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备。实际上是用来存储要处理的图形的数据信息。

9、网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。

10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。

第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型号的独特功能及其优势。对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫。

第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以非常优惠的价格出售时，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格为什么那么便宜。当看到顾客脸上的表情变化迅速，我心里充满着淡淡的失落感，但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群。

几天之后便进入了第四阶段，销售“笔记本电脑”和各种配件。每次销售都是“身”“心”的考验。

一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下，便跟他说：“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，实际上内心是会关心人，照顾人的，至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我，帮助我，是一个名副其实的好店长。

下班回家的路上，我一直在回想今天店长问我的话，我发现自己确实有了一些变化：

第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会被其他店员接待了，自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的，我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自信的向他们推销产品的卖点。

第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什么的。”我听后，觉得他说得很对，很有道理。于是，我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“欢迎光临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”，最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。

最后，我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说：“推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情，之后再慢慢熟悉其他机型参数。

在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措，推销产品也会更容易些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型，这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识，才会让你的销售之路走得更顺利一些。

五、 实践心得体会

通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的行业。这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验，下面是我的一认识：

首先，要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备。准备工作做得好会让顾客感受到销售员的诚意。其次，销售员要做到—知己，才能提高销售的成功率。所谓“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。最后，我发现自己的销售技能还有待改善，还没有真正找到一种适合自己的销售方式。

六、 实践总结

中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。2022年最新销售实习报告总结篇九

______年____月____日至______年____月____日是我们实习阶段，这是我第一次实习那么久，收获也最大的一次。9号是一个难忘的日子，我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁，一路上又兴奋又有点紧张，毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司，八点十五分开始上班，接下来的40天里，我们都是这样上班的，虽然辛苦，但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部，公司大概分为两个大部门——食品部和药品部，各个部门又分为市场部和销售部，食品部和药品部又有PK组，他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店，这样离学校也比较近一点，比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会，会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求，然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后，大家直奔自己负责的药店，我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务，公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷，每个业务员负责的区域和路线基本都固定了，并不缺我们帮他跑业务，何况我们能自己去跑业务的话，公司要帮我们办一些证件，也不容易，所以我们只能跟着业务员去跑，看他们是怎么做的，帮一下他们。自己不能去亲自体会，这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间，我们很多时候都是跟业务员去跑业务，所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场，帮药店搞搞促销，主要做到下面几点： 第一：查看药店的药品数量，看看该药店的药品足不足，不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二：查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品，否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感，公司努力维护市场价格，制定一个最低价格，最高价格倒是没有那么严格限制。 第三：查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块，不过有的药店要的架位费很贵，1000块一个月。 第四：帮药店摆设公司的药品，并换掉旧的广告，贴上新的广告。 第五：与店长和店员打好关系，这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量，成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好，既影响药品的摆设和销量，还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级，二级只能与一级拿货，不能混乱市场直接与厂家拿货，公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段，让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员，她在没多久就能与很多客户很熟，并让他们不用收摊位费的情况下，让她把公司的产品摆在显眼的位置，她只需要给一些小恩小惠给客户，就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店，不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企，他们的产品批给药店比较便宜，药店的很多利润都是来自于这些药品，而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外，我们就留在公司帮忙整理一些资料，大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的，有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销，连续不断，送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动，公司都要拟一份两式的合同，药店一份，公司一份留底，都是促销活动摊位费的合同，然后公司编排合同录入电脑，再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办，每个办事处都有一个文员负责，文员是中间桥梁，传达领导和业务员的意见，知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室，我看到他们看多也只是弄一下表格，填一下表之类的，广告内容大多都是之前的广告，只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外，还在户外的公交车、网络上宣传，用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的，上上Q，聊聊天之类的，有的时候就很忙，中午一吃完饭就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方，觉得这样挺不方便的。特别是对业务员，在公司总部开完会，有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿，不仅浪费了车费，还浪费了时间，坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦，促销多的话，单单拿物料就不容易拿了，一个人又负责一百多家药店，哪有那么容易啊，拿着物料搭车，又多不方面就有多不方面，总之一句话就是辛苦了。相比较之下，才知道大学生活还是很轻松的了，起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事，真是活在福中不知福了。

实习阶段让我印象很深的是呆在药店那三天，那家药店那时候还在试业中，王老吉公司为了更好的搞好与客户的关系，就派我这个实习生过去药店帮忙。在药店的那三天，让我足足体会到了老板的圆滑和员工的不满。老板与他的堂弟合伙办本草药业，他们之前都是医生，老板对谁都挺热情的，他与我大概介绍了他对员工的待遇，有空调又包饭吃，听起来确实挺不错的了。与他的员工相处熟之后，才知道有点不相同。员工的宿舍空气不流通，空调烂了，吃饭又是自己去菜市场买饭和菜回来煮吃，一天中除了煮饭之外，就没有剩下多少时间休息了，确实很辛苦。平时老板又爱喜欢说教人家，真的不容易。那家药店存在着很多的不合格。第一，试业十来天了，还没有挂上营业许可证，更不用说是GSP认证拉，可能是总部那边还没有授权下来，也可能是冒牌店，老板又老是说附近那家是冒牌店。第二，药店不能医治病人，虽然他们是医生，而那家药店经常给病人吊针、打针，甚至还给人家接生，不过不是在药店接。因为是新店，员工又都是刚毕业的，所以很多药的功效还不大清楚，老板就教他们最近要先知道药的摆放位置，然后客户来的时候，问清楚病人的症状，就要那类药的地方，随便拿出一种药介绍给他。我也问了老板，比如感冒药不用分风寒和风热吗?他说那些药的功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配给病人的就是一种抗感冒的药加上消炎药就行了，听他那么一说，好像又对，既然药店是营利性的，而同类药的药效又差不多的话，他们介绍给病人哪种药就没有关系了，介绍贵药或者便宜药那就是不用多说的拉。这真的会功效相同吗?我就不知道了。药店不管是什么药业公司的药，只需要能赚钱就可以接受在药店卖，并没有去调查清楚那药业公司是否合法。药业公司又同种药以不同的商品名出现，生产出很多，并且以新药注册，病人吃出问题的话，究竟是药店负责还是药业公司负责呢?药品市场的不规范，真是让人心寒啊。但最终又是谁的过错呢!

六一的歌是甜甜的，六一的。花是香香的，六一的小朋友个个都是美美的。

儿童的健康成长离不开你我！

思想道德建设必须从娃娃抓起。

开展道德建设教育，培养少年儿童道德思想素质。

培养祖国的花朵 抚育人类的未来

树立终身学习的观念，向孩子学习，和孩子一起成长。

全社会都应当关心儿童的健康成长！

感谢社会各界对儿童的关心！

树立正确的家庭教育观念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。

歌声与欢笑同在 儿童与幸福永存

好生保育儿童 发展德智体美从娃娃抓起

不断优化少年儿童健康成长的社会环境，全面提高家长的家庭教育水平 。

学习环境科学知识，树立正确的环境法制观念。

载歌载舞儿童节爸爸妈妈笑开怀

热爱儿童 保护儿童 关心儿童

少年儿童是祖国未来的希望！

祝普天下的儿童健康活泼、聪明伶俐 幸福成长

忽视教育等同于忽视儿童未来的希望！

感谢社会各界对儿童的关心！

好生保育儿童 发展德智体美从娃娃抓起

全社会都应当关心儿童的健康成长！

让健康幸福的新生代儿童在新时代茁壮成长

树立终身学习的观念，向孩子学习，和孩子一起成长。

培养祖国的花朵 抚育人类的未来

儿童的健康成长离不开你我！

少年儿童是祖国未来的希望！

童心颂祖国，六一的快乐 孩子们！

你们的欢乐照亮了世界， 热烈庆祝”国际儿童节。

欢乐和谐庆六一，激情飞扬献爱心

营造少年儿童健康成长的环境

爱护儿童，教育儿童，为儿童作表率，为儿童办实事。

保障儿童权益 关怀儿童成长

载歌载舞儿童节 爸爸妈妈笑开怀

少年儿童是祖国未来的希望

忽视教育等同于忽视儿童未来的希望！

歌声与欢笑同在 儿童与幸福永存

好生保育儿童 发展德智体美从娃娃抓起

不断优化少年儿童健康成长的社会环境，全面提高家长的家庭教育水平 。

学习环境科学知识，树立正确的环境法制观念。

关心儿童成才 就是关心民族的未来

一切为了孩子 为了一切孩子 为了孩子的一切

让每一个少年儿童都能放飞理想

快乐六一，分享你我的童年

给孩子最美好的童年，给人生最坚实的起步。

热爱儿童 保护儿童 关心儿童

人生春秋六十载 儿童尤为一枝花

树立终身学习的观念，向孩子学习，和孩子一起成长。

培养祖国的花朵 抚育人类的未来

关心儿童成才 就是关心民族的未来

一切为了孩子 为了一切孩子 为了孩子的一切

让每一个少年儿童都能放飞理想

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热爱儿童 保护儿童 关心儿童

人生春秋六十载 儿童尤为一枝花

六一儿童，祖国未来！

让健康幸福的新生代儿童在新时代茁壮成长

祝普天下的儿童健康活泼、聪明伶俐 幸福成长

儿童优先 关心儿童 尊重儿童 支持儿童 优化儿童成长环境

儿童节快乐！愿你永远拥有一颗童心，天天笑哈哈。

感谢社会各界对儿童的关心！

全社会都应当关心儿童的健康成长！

思想道德建设必须从娃娃抓起。

开展道德建设教育，培养少年儿童道德思想素质