五一手机销售动员口号汇集20篇

1、 感恩伟大祖国，建设和谐新源。

2、 庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣

3、 国庆又逢仲秋月圆，伟大祖国大好河山，蒸蒸日上繁荣富强，神州共奔富丽康庄。

4、 高举和平发展合作旗帜，推动建设持久和平共同繁荣的和谐世界。

5、 高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。

6、 各族人民大团结万岁。

7、 构建社会主义和谐社会，促进社会公平正义。

8、 提高公民道德素质，促进社会全面发展

9、 遵守道德规范，争做文明市民

10、 遵纪守法，恪守规范，自觉维护公共秩序

11、 人人遵守文明公约，户户共建和谐绵阳

12、 同树文明新风尚，共建和谐新家园

13、 万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风

14、 在这馥郁芬芳的季节，举国欢腾的日子，有一种心情叫牵挂，有一种思绪叫想念。衷心祝你，国庆快乐。

15、 高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，努力开创改革开放和现代化建设的新局面。

16、 高举中国特色社会主义伟大旗帜不动摇，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇。

17、 国庆佳节又来到，出国留学网向你问个好；忙碌疲倦全丢掉，满脸都是笑；快乐悠闲来报到，赶走烦和恼；思念随风越天涯，祝福我送到；健康永远把你抱，幸福将你绕

18、 火红的灯笼，照亮幸福；飘扬的红旗，卷动欢乐；多彩的烟花，绽放精彩；祥和的灯火，普照盛世。国庆节了，祝愿你百事可乐，万事如意

19、 为祖国而发奋学习，这样的付出是最有价值的。

20、 维护改革发展稳定大局，实现国家长治久安。

21、 五十六个民族，五十六朵花，朵朵十一竞开放。

22、 五十六个民族心连心，祝福我们伟大的祖国繁荣昌盛。

23、 鲜花为您的生日绽放，歌声为您的生日嘹亮，祖国母亲生日快乐。

24、 以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。

25、 忠心献给祖国，爱心馈赠社会。

26、 祝我们的祖国欣欣向荣，愿我们的祖国拥有更加灿烂美好的未来。

27、 抓住战略机遇期，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。

28、 坚持高标准高质量高水平，努力实现区域经济开发和建设的新跨越。

29、 大力普及文明礼仪知识，深入开展“迎国庆讲文明树新风”活动；

30、 警告：国庆不联络，将遭到人肉搜索。国庆不快乐，将受到开心制裁。国庆不想我，将被整蛊罚站。国庆不请我吃饭，将收到巨额的友情罚单。国庆快乐

31、 十月一，国庆节，阳光明媚红旗飘扬，金秋季，花儿红，人民的生活比蜜糖，向阳花，金灿灿，祖国生日普天同庆，祝你明天越来越好。

32、 十月金秋来到，百花吐芳争艳。红旗迎风飞舞，人人绽开笑颜。歌声飘扬天外，舞步随处翩跹。国庆佳节来到，思念只增不减。愿你快乐无限，生活幸福平安

33、 天空一片晴朗，花儿一袭清香；风儿轻柔飘拂，流水轻快欢畅。唱一首好歌，送一份关怀，愿你愉快；写一条短信，送一句祝福，国庆节快乐

34、 十月金风，四海祥和，桂花香飘。我中华疆图，山欢水笑；乡村城镇，花浪歌滔。玉宇千翔，华街万舞，怒放烟花次第高。谁挥笔，绘人间巨卷，壮美娇娆。寰球华裔堪骄，俱吐气扬眉挺起腰。国庆佳节，看神州崛起，祝大家生活快乐，尽享天伦幸福。

35、 举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴

36、 以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程

37、 高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗

38、 万众一心众志成城奋力推进全面建设小康社会实现中华民族伟大复兴的光辉事业

39、 走生产发展生活富裕生态良好的文明发展道路，建设资源节约型环境友好型社会。

40、 巩固和发展最广泛的爱国统一战线，坚持“一国两制”方针，为完成祖国统一大业而努力奋斗。

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境，地理优势明显灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2.提倡会员制，增加会员办理;

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、dm的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

甲方：地址：联系电话：传真：乙方：地址：联系电话：传真：甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

第一条 资格、区域

1.甲方指定乙方为产品特约批销商。

2.乙方特约批销区域：。

3.批发对象为：； 零售对象为：。

第二条 双方提供

4.甲方提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销相关产品。

5.甲方提供安全的仓库，可存放相关产品、办公设备；供乙方授权的员工存取相关产品及办公用。

6.甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括话费卡、各种优惠套餐等。

7.乙方以其网上的批发价格加上比例的售后服务费向甲方提供X手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

8.乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员；员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规；遵从甲方的员工管理制度。

第三条 利益

9.甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：网上每日的批发价＋批发价乘以％的售后服务费。

10.乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。※本文由第 一整理，版权归原作者、原出处所有※

第四条 售后服务1

1.乙方在展销柜上所零售的乙方相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。1

2.乙方在特约批销区域内批发给经销商的产品必须遵从与经销商之间的协议（详见经销商协议）；乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第五条 其他事项：1

3.本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。1

4.本合同有效期自合同签订之日起至________年____月____日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式贰份，双方各执一份。1

5.本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。1

6.因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）：________年____月____日 ________年____月____日签订地点： 签订地点：

返

1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

5、团结一心，其利断金!

6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

7、(团队名称)，快乐13，九月争优，勇争上游。

8、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

9、团结一致，再创佳绩!

10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

11、众志成城飞越颠峰。

12、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成!

14、大家好，才是真的.好。

15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12。5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司网络成为在市场竞争中的基础；

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20xx年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。11年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。

气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20xx年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

1、（领)谁英雄，(合）谁好汉，咱们拉歌比比看。嘿嘿，比比看！

2、（领)边境风景真美丽，（合）警营文化动天地。（领）甲队官兵士气高，(合）要比拉歌我第一。嘿嘿，我第一！

3、（领唱）东西南北中，（合)我们来拉歌，五湖四海到一起呀，咱们都是好歌手！(唱《东西南北兵》调）

4、（领唱）营区的花儿香，（合)听我们来唱一唱，唱呀一唱！(唱《南泥湾》调）

5、（领)乙中队呀吗，（合）嗬嘿，（领）唱起来呀吗，(合）嗬嘿，看谁的歌儿唱得好来谁的士气高，唱起来呀吗嗬嘿，唱起来呀吗嗬嘿！

6、（领)甲队官兵，(合）拉歌最行，百战百胜，扬我威名！1…2…3…4…1234。

7、（领唱）嘿……乙中队的好战友呢！（合)嘿，好战友！（领唱）快把歌儿唱起来也！（合）嘿，唱起来！莫让我们等得急也，莫让我们等得慌呢！嘿，嘿嘿嘿！(唱《刘三姐》调）

8、（领)东风吹，(合）战鼓擂，甲中队会怕谁，谁怕谁来谁怕谁，嘿嘿，谁怕谁！

9、（领)说唱歌，(合）就唱歌，唱的歌儿比你多，嘿嘿，比你多！

10、（领唱）对面的战友唱起来，（合)唱起来，唱起来，不要被我们的士气吓坏。其实我，最神采！咿！(唱《对面的。女孩看过来》调，边唱边打节拍，喊“咿”时伸出右手食指和中指）

11、（领唱）兄弟你大胆地唱起来呀，（合)唱起来，莫低呀头，革命的歌曲九千九百九千百九哇！(唱《酒神曲》调）

12、（领)甲中队，（合）唱起来。（领）唱起来，(合）甲中队。（领，缓）唱起来吗，（合，缓）甲中队。（领，缓）甲中队，（合，缓）唱起来吗。（领，急）唱起来，（合，急）甲中队。（领，急）甲中队，（合，急）唱起来！

13、（领)甲中队唱了没有？（合）没有。（领）没有怎么办？(合）加气。嘘，嘘，嘘，嘣！（做加气状）

14、（领)东瓜皮，(合【azuowen.comn.cn】）西瓜皮，不许耍赖皮！

15、（领)冲，冲，冲，（合）不要像个老公公！（领）快，快，快，(合）不要像个老太太！

16、（领)1、2、3、4、5，（合）我们等得好辛苦！（领）1、2、3、4、5、6、7，(合）我们等得好着急！

17、（领)甲中队唱得妙不妙？（合）声音好像蚊子叫。（领）甲中队唱得好不好？（合）声音好像听不到。（领）听不到怎么办？(合）把声音开大些。嚓，嚓，嚓，嘣！（做开开关状）伪劣产品！

18、（领)甲中队唱得好不好？（合）好。（领）动不动听？（合）动听。（领）是我们的什么偶像？（合）呕吐的对像。（领）再来十个八个要不要？（合）要。(领）鼓掌！

19、（领)要你来，(合）你就来，忸忸怩怩下不了台！

（领)叫你唱，(合）你不唱，忸忸怩怩不像样~！嘿嘿，不像

20、（领)革命歌曲大家唱，(合）你不唱来，我来唱，嘿嘿，我来唱！

21、（领)山对山来崖对崖，（合）我们唱了该你来，（领）为什么还不唱起来？(合）甲中队想耍赖！

22、（领)同志们，刚才甲队唱得稀稀拉拉？（合）yes，sir.（领）一点也没士气？（合）yes，sir.（领）能不能跟我们比？(合）sorry，sir.

23、（领)克窿绵羊，（合）没爹没娘，（领）甲队战友，(合）赶快投降！

24、（领)不消吵，(合）莫消闹，观众的眼睛最公道。嘿嘿，最公道！

25、（领)拉拉队，(合）队拉拉，自己不唱拉人家。嘿嘿，拉人家！

26、（领)说不唱，(合）就不唱，你能把我怎么样？嘿嘿，怎么样？

27、（领唱）弟弟听我说，（合)哥哥为你唱首歌。嘿嘿，唱首歌！(唱《妹妹等等我》调）

28、（领唱）唱首歌看看，（合)唱首歌看看，哪怕为我们唱首儿歌不唱完，我们不图你们唱多大声音，一阵子只图个比赛圆满。(唱《常回家看看》调）

29、（领)来一个，（合）乙中队。（领）乙中队，（合）来一个。（领）呀吗乙呀吗乙中队，(合）来呀吗来呀吗来一个！

30、（领唱）六队唱了一串豪迈的歌，(合)乙队何时才能

赶上我。七不咙咚呛咚呛，唱起来。嘿嘿，唱起来！（唱《过河》调）

31、（领)咱们中队唱得好不好？（合）好。（领）动不动听？（合）动听。（领）潇不潇洒？（合）潇洒。（领）漂不漂亮？(合）咩咩，太漂亮了！

32（领)let`sgo.(合）gogogo,alealeale,乙中队，跳起来！gogogo,alealeale，乙中队，唱起来

33、（领)甲中队呀红旗飘，(合）左飘飘，右飘飘，唱的歌儿水平高。嘿嘿，水平高！

34、（领)乙队好弟兄呀，(合）不要乱嗡嗡呀，跳哇，啪啪，唱呀，啪啪！（“啪啪”拍手掌）

35、（领)甲队唱歌数一流，（合）乙队想学学不够。（领）哥哥复员返乡走，(合）弟弟赶快学几首。嘿嘿，学几首！

36、（领)乙中队歌儿唱得好！（合）就是声音有点小！（领）大家听到听不到？（合）听不到！（领）一，（合）来。（领）二，（合）唱。（领）三，（合）歌。（领）一二三！(合）来唱歌！（前半部分声音适当放慢，后半部分逐渐加快）

37、（领)乙队唱歌士气高，（合）歌声阵阵冲云霄！（领）欢迎他们来一个，（合）大家鼓掌哗哗哗！(领）鼓掌！

38、（领)跟着乙队把歌唱，（合）唱得不好请原谅！(领）好，我们唱个《ххх》。

39、（领)乙中队主动来邀请，我们不唱行不行？（合）不行！(领）好，我们唱个《ххх》。

40、（领)我们唱了一身汗，（合）乙中队不要坐着看！（领）我们唱了你们唱，（合）请你们不要懒洋洋！（领）要唱就得快点唱，(合）表率作用要像样！嘿嘿，要像样！

41、（领)欢迎乙队唱一个，（合）大家鼓掌哗哗哗！（领）时间，（合）宝贵！（领）要来，（合）干脆！（领）不来，（合）惭愧！（领）加水，（合）哗哗哗！（领）加油，(合）嗤嗤嗤！（可以反复使用，次序也可颠倒）

42、（领)乙中队歌儿唱得真是好，（合）就是调子有点老！（领）革命歌曲多又多，(合）欢迎队唱新歌！嘿嘿，唱新歌！

43、（领)乙队唱歌声音大，（合）打雷刮风都不怕，（领）欢迎他们来一个，(合）我们鼓掌哗！哗！哗！

44、（领)乙队是咱们老大哥，（合）欢迎他们唱支歌。（领）革命歌曲多又多，(合）你们唱歌我们学。嘿嘿，我们学！

45、（领)甲中队呀唱一唱，（合）乙中队吓得变了样。（领）甲中队呀吼一吼，(合）乙中队吓得抖三抖。嘿嘿，抖三抖！

46、（领)部队生活苦不苦？（合）想想红军两万五！（领）警营生活累不累？(合）想想女子特警队！

47、（领唱）唱起你的歌儿来，（合)让我们听听你的歌。你的歌声不好听，好像牛叫一个样。哞！(唱《掀起你的盖头来》调）

48、（领唱）现在的一片天，（合)是甲队的一片天，要想赶上英雄汉，赶快唱起来！(唱《星星点灯》调）

49、（领唱）营区里的石路平又圆啊，（合)生活苦又甜啊。乙中队的战友头发短啊，唱的歌儿不漂亮。嘿嘿，不漂亮！(唱《达板城的姑娘》调）

50、（领唱）嘿……咱们水平高又高呢！（合)嘿，高又高！（领唱）咱们歌儿唱得好呢！(合）嘿，唱得好！你若要能赶上我呢，至少还要学几招呢！嘿，嘿嘿嘿！

1、齐心协力，永创佳绩，顽强拼搏，所向无敌。

2、有你有我有梦想，梦想成就未来。

3、人生能有几回搏，此时不搏何时搏？

4、和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快！

5、健康第一，从我做起。

6、顽强拼搏，赛出风格！

7、在青山绿水间“打造激情四射的和谐团队”。

8、为集体的荣誉而奋斗！

9、只要拼，只要博，成功就在不远处。

10、奋发拼搏勇于开拓。

11、让我们做得更好。

12、年轻没有失败，只要亮出风采！

13、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。

14、全员齐东，风起云涌；全力以赴，挑战佳绩！

15、挑战自我突破极限。

16、顽强拼搏勇夺第一。

17、人人关心体育，体育造福人人！

18、人类需要体育，世界向往和和平！

19、每一年，每一天，我们都在进步。

20、足及生活每一天。

21、没有最棒的，只有最好的。

22、淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。

23、共创美的前程，共度美的人生。

24、全民健身，利国利民。

25、命运全在拼击，奋斗就是希望。

我现在在__市__的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员,在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的`话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。

1、红门开，平平安安；开门红，长长久久

2、新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红

3、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

4、平安保障千家万户都平平安安；开门大红人均三万收入又翻番

5、鸡腾盛世励斗志，人吼马嘶显雄心，全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂！

6、成功看得见，行动是关键

7、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

8、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

9、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

10、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

11、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

12、开门红XXXX人人红

13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

14、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

16、一步先，步步先；开门红，月月红

17、你增我增大家增，团队发展舞春风

18、齐增员，组织拓展永向前

19、战鼓擂，寿险精英显神威

20、增员增贤增人气，经营发展促业绩

21、知难而进，重铸辉煌

22、一人身单力簿，众人拾柴火旺

23、今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

24、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红

25、齐天大圣显神通，平安保驾连日红

26、要定青山不放松，势夺猴年开门红

27、恭喜发财多拜访，全员钻石开好张

28、一等二考三落空，一想二干三成功

29、风起云涌迎开门，势不可挡开门红

30、巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁

31、心中有梦不认命，全员实动一条心

32、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

33、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

34、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

35、一步先，步步先；开门红，月月红

36、红XXXX人人红

37、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

38、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

39、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

40、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红

41、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

42、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

43、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

44、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

45、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

46、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

47、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

48、赢在开门，胜在阳春

49、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

50、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

51、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

52、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

53、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

54、人人心中有目标，失败成功我都要

55、业绩优，齐心协力共奋斗。开门红，众志成城定成功

56、爆竹辞旧岁，平安开门红

57、群英聚首平安，共创新开门红

58、开门红，红门开，平平安安好运来

59、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

60、金鸡至开单红红火火，平安保天下平平安安

61、平平安安迎新年，高高兴兴开门红

62、金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升

63、开开心心开门红，红红火火送平安

64、和顺满门添百福，平安二字值千金

1、每天多卖一百块!

2、众志成城，飞越颠峰。

3、大家好，才是真的好。

4、失败铺垫出来成功之路!

5、十年强强强，出单我最狂!

6、吼一吼，业绩抖三抖!，加油!

7、公司有我，无所不能。，永争第一!

8、开拓市场，有我最强，，我为单狂!

9、人人心中有目标，失败成功我都要。

10、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

11、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

12、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

13、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

14、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

15、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

17、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

18、市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一!

19、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访主动!

20、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

21、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

22、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

23、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

24、超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

25、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

购货方(甲方)：

销货方(乙方)：

担保人：

一、根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，本着诚实守信、互惠互利、共同发展的宗旨和原则，甲乙双方进行了友好的协商，并达成一致签订本合同，供双方严格遵守执行。

二、交货地点：

三、交货方式：乙方负责将货送至甲方或甲方指定的广州市内地点。如甲方要求以物流方式发货则费用由甲方承担，且乙方不承担货运风险。

四、验货标准及提出异议期限：

4.1甲方应及时验货，若质量或数量有异，甲方应在收货十五天内通知乙方处理，逾期或布料一经裁剪或后加工即视为验收合格，乙方不负任何责任。

4.2 非质量问题甲方不能退货，若因质量问题需换货或退货，甲方需提前通知乙方，以书面形式传真退货单到乙方，征得乙方同意方可退换。因质量问题产生的退换货运输费用由乙方承担。

4.3 因存在合理批差，每批大货到甲方请及时检验布面质量、颜色、缩水率等数据，若发 现异常，请及时与乙方沟通处理。双方协商达到一致后甲方方可生产。若甲方擅自处理造成的后果由甲方自行承担。

五、结算方式及期限：合同签订后付货款30% 定金，余下货款下个月结清。

六、本合同自签定之日起，长期有效，如需修改或废除，,甲乙双方须同时签名盖章确认,附表同具法律效力。

七、违约责任：如有纠纷,双方友好协商解决,协商不成,交广州市地方法院诉讼裁决。

八、本合同一式两份,双方各执一份,经双方代表签字盖章后生效,传真件为有效文本。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

担保人(签字)：_________

_________年____月____日

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识学习。相反，作为企业员工，在繁忙工作之余，读一些开阔心智书籍，吸取别人成功经验，大有好处。聪明人，总是善于用别人智慧来填补自己大脑。下面，是我这一年工作总结：

销售工作基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行销售目标，也包括实施这一目标方法。每个人都有各自特点，都有各自方法，关键是要找到最适合自身一套方式和方法。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

信息是企业决策生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者需求特点、竞争对手变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要意义，另一方面，销售活动中存在问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业发展而言，更重要是市场信息。因为销售额是昨天，是已经实现，已经变成现实东西是不可改变;有意义市场信息，它决定着企业明天销售业绩、明天市场。

“管理当中无小事”，一位出色经理同时也是一位细心领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

1. 团结互助，争创佳绩。

2. 硬骨六连，势必争先。

3. 英勇顽强，一往无前。

4. 铁血八连，精诚团结。

5. 众志成城，奋勇向前。

6. 军纪如铁，意志如钢；

7. 超越自我，自尊自强

8. 校园精英，谁与争风。

9. 烽火十三，冲锋在先。

10. 团结互助，争创佳绩

11. 政治合格，军事过硬；

12. 猛龙十一，新闻骄子。

13. 青春无悔，强身立志。

14. 认真学习，刻苦训练。

15. 文武兼备，百炼成钢。

16. 天骄十六，不懈追求。

17. 勇往直前，争创一流。

18. 铁血八连，精诚团结。

19. 作风优良，纪律严明

20. 勇往直前 争创一流

1.运动健儿志高扬，巾帼岂将须眉让。

2.热爱生命，珍视运动。

3.不言失败赛出风采。

4.团结拼搏，超越自我。

5.戮力同心，扬我班威。

6.风起云涌，出水蛟龙；唯我八班，傲视群雄。

7.健康的体魄，永恒的追求。

8.挥动活力，挑战自我，突破极限，超越自我。

9.乘风破浪，奋勇激昂。

10.艰难困苦，风雨无阻，亦文亦武，共展宏图。

11.赛出风格、赛出水平。

12.发展城市体育事业增强中华民族体魄。

13.励精图治绘蓝图，凝神聚力谱新篇。

14.努力拼搏，锐意进取，携手奋进，共创佳绩。

15.情随运动齐飞扬，携手学校共辉煌。

16.飞跃梦想，自强不息。

17.挑战自我，征服自我，超越自我。

18.放心去飞，勇敢去追，追一切我们为完成的梦。

19.挑战自我，突破极限。

为了使保证创建“巾帼文明岗”活动开展得扎实有效，经本岗领导小组研究并征求大家意见，特制定以下工作计划：

一是抓好思想发动，进一步统一全体干部员工对争创“省级巾帼文明岗”的目的和意义的认识，教育引导广大女职工主动加入到创建活动中，促进女职工思想修养、业务能力和职业道德水平的全面提高。二是创建工作领导小组，进一步加强对争创“省级巾帼文明岗”活动的组织领导，推动创建活动工作顺利开展。三是制定创建活动的工作计划，使整个创建活动有组织、有计划、有目标，特别是形成人人参与，人人有责的良好氛围。

“巾帼文明岗”创建活动既是推动工作的一个有效平台，更是提高妇女素质、展示女性风采的有效形式。因此，在行党委的领导和上级妇联指导、支持下，根据省级巾帼文明岗的要求，突出重点，扎实有效地开展争创活动。

1、加强学习，提高广大女职工自身素质。以“两学一做”学习教育为抓手，坚持把“学习”放在突出位置，女党员发挥带头作用，组织党员、青年骨干开展读原著、学原文、悟原理等学习活动，组织女职员成立微信学习队伍，开展组织要求的各类学习讨论及自主交流活动。以每月一次的例会、每周一次的晨会和岗员会议为载体，对女职工进行思想信念教育、职业道德教育、遵纪守法教育和开展技能知识学习以及如何改进巾帼文明岗服务工作等学习讨论。同时开展每月一次的业务技能测试和每季一次的业务技术比赛，并将成绩纳入考核，提升整个团队的整体素质。依托全行的培训平台，通过走出去、请进来等方式，提升女职工的综合素质，有效提升了团队的学习力。

2、强细节之处，提升服务水平。一是认真练习柜面服务“五步法”，严格按照标准执行，对客户始终做到热情迎接，使客户满意而归。二是组织开展了“巾帼之星”评选，充分发挥女职工在服务中的引领作用，营造人人乐服务、勤服务、精服务的浓厚氛围，将创建内涵深植于心。三是推出“三延伸”，提高服务质量，为客户提供上门服务，以细致高效又体贴入微的巾帼形象，展现女子银行的优质服务。

第一阶段：宣传发动实施阶段

1、召开职工会议，学习浙江省“巾帼建功”活动协调小组的有关文件资料，传达总部女职工委员会关于在全市农商银行女职工中开展“打造巾帼铁军展示岗位风采”为主题的“文明岗＋”系列活动的有关精神和内容，在全体职工特别是女职工中进行全面发动，使全体员工明确创建活动的目的和意义，要求他们积极投入到这一活动中去

2、为进一步加强创建省级“巾帼文明岗”活动的组织领导，推进创建活动工作顺利开展，成立平湖农商银行三港分理处创建“巾帼文明岗”领导小组，并讨论开展活动的步骤和相应措施。

第二阶段：自查整改阶段

在进一步组织浙江省“巾帼文明岗”全体人员学习的基础上，对照“实施细则”和考评标准进行自查打分，对存在的不足之处全面整改，提高创建水平。

第三阶段：实施提高阶段

根据《浙江农信员工行为手册》实施细则，要求分理处全体人员树立服务理念，提倡服务用语，规范职业形象，严格服务纪律，提高服务技能，美化服务场所，增设服务设施，为客户提供安全、便捷、优质、高效地服务，树立平湖农商银行良好的社会形象。

1、 明确任务，坚定信心。创建省级巾帼文明岗是我岗今年的重点工作之一，全体岗员要树立信心、坚定信念，强化宣传，树立人人有责的创建理念，提高争创意识，自觉为创建“巾帼文明岗”做贡献。

2、 全体动员，人人参与。各岗位人员要明确各自岗位职责，形成争创无时无处不在，心心念念不忘的良好氛围，在具体工作中做到创建活动与实际工作相结合，以创建活动促进各项工作的圆满完成。

3、 加强领导，落实责任。形成分管领导重视，各部门齐抓共管的良好局面，建立健全创建活动的领导体制和工作机制，把创建活动纳入全年工作的总体目标，广泛发送岗位成员以各种形式展现岗位良好精神风貌和集体风采，促使全体职工以更加饱满的热情投身于服务之中，加强组织和个人能力建设。

4、 分步落实，注重实效。争《·azuowen.comn.cn》创“省级巾帼文明岗”应以岗位建设、岗位创优为重点，逐步开展各项创建工作，注重落实，同时结合岗位特点，贴近实际，切实有效地开展各项工作，使“巾帼文明岗”创建活动成为推动自身发展的有效载体和平台。

1. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

2. 每天进步一点点。

3. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

4. 众志成城飞越颠峰。

5. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

6. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

7. 相信自己，相信伙伴!

8. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

9. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

10. 每天多卖一百块!

11. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

12. 成功决不容易，还要加倍努力!

13. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

14. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

15. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

1、团队名称：xx（销售团队）

2、口号：破天一啸展我芳华！

3、团队口号：相信自己，相信伙伴。

4、团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

5、团队口号：团结一心，其利断金！

6、口号：集体行动。团结协作！

7、队名：出单队，口号：我出单！我喜欢！

8、口号：闻战则喜，有我无敌！

9、队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

10、团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

11、口号：我们因你而激情；你因我们而美好

12、团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

13、冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！

14、团队名称：08新秀团队（销售团队）

15、口号：关爱你我他有爱心爱心丙乙甲！

16、口号：20xx什么组合最给力，hho！

17、口号：鹰隼试翼，风尘吸张！

18、团队名称：xx（比赛团队）

19、队名：队名：风之彩，口号：尽展青春炫彩。

20、团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）

21、口号：以法律的智慧，谱写绚丽的`人生！

在营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

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1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

“5个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

2.无奖罚的结果

业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励;差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。

3.无激励的待遇

给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。

4.无监控的账款

一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。

5.无充分的权力

在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家;有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。

5条建议仅供参考

部门该如何转型?“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视?武汉办作为部门的一份子，怎样才能 顺应这一历史的转折?

1.重塑营销部的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以避免货铺出去又收回来。

5.改变待遇分配机制。

在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

1、荧光灯可以燎原，广厦红拓在前面。

2、不是吝啬的萤火虫，而是展示伟大的画面。

3、英皇喜欢我的心，伟大的学习地图。

4、萤火虫的光芒，点燃了整个世界。

5、新款式，新款式，英红伴你一路。

6、萤火虫掀起一场草原大火，从地面到高楼，洪湖展开翅膀，都有一段明亮的距离。

7、居住生活新**，英弘地产更引以为傲。

8、希望荧光灯，地图每个人都有房子。

9、用萤火虫的执着，展示鸿业的雄心。

10、善良的品德扛起东西，单纯的承担。

11、诚地产精彩，信李盈鸿未来。

12、日光灯普照人间，红土惠民。

13、在和谐地产的新时代，盈宏更有我的精彩。

14、为萤火虫一步一步，红云推广。

15、萤火虫发光，红红野心勃勃。

16、萤火虫燃烧，天鹅传扬雄心。

17、盈鸿地产，用心打造您的家。

18、真诚地生活在这个世界上，康居千。

19、不要羡慕萤火虫的光芒，而要寻求远大的抱负。

20、荧光灯点亮了千家万户的灯，一次幸运的拜访。

21、萤火虫的优势导致了一个伟大的画面。

22、萤火虫在天空中飞舞，地图主宰着工业。

23、房地产诚精彩，映红畅想未来。

24、不要吞在一起，志气在天下。

甲方：_____________

地址：_____________

联系电话：_____________

传真：_____________

乙方：_____________

地址：_____________

联系电话：_____________

传真：_____________

甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：_

第一条供货货物名称、数量、价格、型号规格：_____________

第二条资格、区域

1、甲方指定乙方为______产品“特约批销商”。

2、乙方______特约批销区域：___________________。

3、批发对象为：___________________; 零售对象为：___________________。

第三条货物质量要求

1、乙方提供的货物必须符合中华人民共和国国家及行业标准。

2、乙方提供的货物必须是全新的，且货渠道合法，产品必须具备出厂合格证。

3、乙方货物如有质量问题，由乙方负责。

第四条付款方式

待货到甲方指定地点经甲方验收合格后，付清全额_______元，大写___________________元整。发票由乙方按国家有关财税规定开给甲方。

第五条送货及验收

1、送货地点：_____________

2、送货时间：_____________

3、乙方必须按甲方指定的的交货地点，按时送货上门。

4、货到一天内验收，验收条件以双方签定的合同为准。

5、按合同签订的产品、作为质量验收。

第六条双方提供

1、甲方提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销______相关产品。

2、甲方提供安全的仓库，可存放______相关产品、办公设备;供乙方授权的员工存取______相关产品及办公用。

3、甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括______话费卡、各种优惠套餐等。

4、乙方以其网上(_____)的批发价格加上______比例的售后服务费向甲方提供______手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

5、乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员;员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规;遵从甲方的员工管理制度。

第七条特别约定

乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明(说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章)。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。

第八条利益

1、甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：“______网”(_____)上每日的“批发价”+“批发价”乘以______%的售后服务费。

2、乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。

第九条售后服务

1、乙方在展销柜上所零售的乙方______相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。

2、乙方在特约批销区域内批发给经销商的______产品必须遵从与经销商之间的协议(详见“经销商协议”);乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第十条违约责任

1、乙方未能按时交付货品，则按逾期处理，乙方应向甲方支付逾期货款总额百分之_____/一天计的违约金。逾期交付超过_____天，甲方有权终止合同。

2、乙方交付的货物不符合合同规定，甲方有权拒收，乙方需向甲方支付货款总金额_____%的违约金。乙方在征得甲方同意的时间内未能调换的，按逾期交货的违约责任处理。

3、如果乙方提供的产品存在质量问题，给甲方或第三方造成损害的，乙方负责赔偿甲方或第三方的损失。

4、甲方无正当理由拒收货物，拒付货款，甲方需向乙方支付合同总金额的_____%的违约金，乙方并有权按法律法规(程序)向甲方索赔损失。

第十一条争议解决方式

因本合同发生争议，由双方协商解决，协商不成时，应向有管辖权的人民法院起诉。

第十二条其他事项

1、本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。

2、本合同有效期自合同签订之日起至______年______月______日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式_____份，双方各执_____份。

3、本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。

4、因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。

甲方(盖章)：_____________

法定代表人(签字)：_____________

委托代理人(签字)：_____________

签订地点：_____________

签订日期：___________________

乙方(盖章)：_____________

法定代表人(签字)：_____________

委托代理人(签字)：_____________

签订地点：_____________

签订日期：___________________

大家下午好，我是销售部新人左__。

在刚刚过去的20__年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的__台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在公司的发展上一个台阶，也因有你们的帮助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我经过一个月的公司产品资料熟悉的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推荐公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务经验丰富的销售前辈们在跑市场的过程中慢慢的积攒了更多的工作经验。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓励和指导下，打消了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。

1。努力学习，全面提升自身素质。

作为一名刚走上工作岗位的新员工，知识和经验的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特殊的岗位，它要求在职人员必须有其过人的勇气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为达到这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业知识不足，市场经验不足，业务经验不足等多项难题，但是我积极应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经历去琢磨、去体会。逐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。

2。努力工作，顺利完成各项任务

在工作上，努力的完成份内工作，积极的去寻找项目，发现探索寻找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习经验的同时，尽量好的配合老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。

此外也积极参与公司其他部门的日常工作，在和更多同事们配合工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。

回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成绩，但仍掩盖不了许多不足和需要改进和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表现在以下几个方面：

第一，技术知识的欠缺。在工作中由于技术方面的知识的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师交流过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的逐渐提升，慢慢克服这个不足。

第二，项目信息搜集的能力不足。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做”的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的掌握，逐渐有了自己的一套从网上搜索项目信息的技巧，以及在同事的帮助和分享下，也逐渐克服这个不足。

第三，销售技巧的不足。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能掌握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行讨论，希望我在这方面的不足，会在今后的工作中，在领导的关心下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，逐渐成为一个优秀业务员。

在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“诚实做人，踏实做事，扎实做学问”。总之，心态决定状态，状态决定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信心!

以上就是我的述职报告，请领导批评指正。希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!