五一手机销售动员口号【经典20篇】

1、顽强拼搏，超越极限。

2、厚积薄发，志在必得。

3、战胜自己，超越极限。

4、头雁先飞，群雁齐追。

5、一人违章，众人遭殃。

6、生动活泼，入情入理。

7、奋发拼搏，勇于开拓。

8、敏而好学，不耻下问。

9、矢志向学，敢于胜利。

10、自强不息，厚德载物。

11、展现自我，争创新高。

12、安全第一，人人牢记。

13、失之桑榆，收之东隅。

14、奋发有为，时不我待。

15、好事多做，恶事莫为。

16、青春无悔，青春无限。

17、振兴矿业，安全第一。

18、冬季一到，风大物燥。

19、砥砺自己，奋发向前。

20、飞蛾扑火，自取灭亡。

21、团结一心，共创佳绩。

22、堤溃蚁穴，气泄针芒。

23、人在井下，心在别处。

24、养精畜锐，厚积薄发。

25、人多山倒，力众海移。

26、一箭易断，十箭难折。

27、多防一步，少出事故。

28、疏忽一时，痛苦一世。

29、相互保安，人人受益。

30、圣境之下，调心养神。

31、人不冒险，枉为一生。

32、不知则问，不能则学。

33、翱翔蓝天，展翅高飞。

34、动手预防，隐患难藏。

35、坚定信心，诚实做人。

36、生产工作，勿忘安全。

37、常抓不懈，防微杜渐。

38、难者不会，会者不难。

39、斗志激昂，勇攀高峰。

40、心无旁骛，全力以赴。

41、扬帆展舵，奋勇拼搏。

42、合抱之木，生于毫末。

43、观海得深，瞻天见大。

44、谈泊明志，宁静致远。

45、激情澎湃，永远不败。

46、精义求精，团队永恒。

47、积尘自燃，防火重要。

48、严于律己，宽以待人。

49、酒后工作，必生大祸。

50、一马当先，全员举绩。

1.抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

2.客户效劳，重在回访，细心倾听，你认心境。

3.快乐任务，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

4.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

5.明天付出，明天收获，养精蓄锐，事业辉煌。

6.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

7.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

8.攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。

9.回馈客户，从我做起，心中无情，客户有心。

10.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

11.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

13.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

14.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

15.本周举绩，皆大欢欣，职域行销，划片运营。

16.运营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

17.失败与曲折，只是暂时的，成功已不会太悠远。

18.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向!

一、燃烧青春激情，宏扬奥运精神！

二、犯其至难，图其至远

三、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿！

四、和衷共济，风雨同舟；拼搏进取，铸就辉煌。

五、超越自我，谁与争锋

六、年轻没有失败，只要亮出风采！

七、敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。

八、一班参加运动会，其他班级洗了睡，神马运动皆浮云，我信春哥我必行！

九、我运动、我快乐、我锻炼、我提高！

十、小一班，不一般！争第一！不用疑！

十一、人类需要体育，世界向往和和平！

十二、发挥校园文化的育人功能，把德育、体育、美育有机结合起来！

十三、运动赛场展雄姿，校运健儿竞风流！

十四、体坛青春际会，校园运动乐章！

十五、我健康、我快乐，我运动、我开心！耶！

1、节约光荣，浪费可耻，厉行节约，从我做起。

2、吃饭不忘农人苦，穿衣不忘工人忙。

3、杜绝浪费，从我做起。

4、滴水凑成河，米凑成箩！

5、即使饥肠辘辘，也要风度依然。

6、粗茶淡饭，吃得到老；粗布棉衣，穿得到老。

7、一寸一千寸金颗金光难粮难阴买食换！

8、请量肚为入，否则吃不了兜着走。

9、节约粮食是每个公民的义务。

10、粒粒粮食，滴滴汗珠，爱惜粮食，造福人类。

11、成由勤俭破由奢。

12、杜绝舌尖浪费，节约有限资源。

13、家有万石粮，挥堆不长。

14、倡导光盘，拒绝“剩”宴。

15、创立节俭型社会，从珍惜粮食开始！

16、好好节俭，天天吃饭。

17、勤俭节约莫怠慢，积少成千万。

18、勤俭节约食物，远离浪费。

19、饭菜穿肠过，礼让心中留。

20、米一粟，当思来之不易，爱粮节粮须知人人有责。

21、热爱粮食，从娃娃抓起！

22、省吃餐餐有，省穿日日新。

23、我们要将吃不了“兜着走”贯彻到底。

24、天地粮心，珍食莫蚀。

25、古诗《锄禾》你我读，盘中餐苦当记住。

26、提高粮食品质，增强法制意识。

27、省下一颗粮食，已许可以救活一个人的生命！

28、爱惜粮食，从娃娃抓起！

29、节俭粮食是每个公民的义务。

30、用餐后应自觉，清理剩菜残羹。

31、美食美刻，厉行节约。

32、节约优雅，浪费粗俗。

33、物料再生，妥善分类，垃圾减量，避免浪费。

34、拒绝校园舌尖浪费，传承中华节俭美德。

35、民以食为天。

36、勤俭节约食物光荣，浪费食物可耻。

37、食不净则多病，食不尽则多蝇。

38、自觉遵守就餐纪律，养成饮食卫生习惯！

39、浪费粮食可耻，节约粮食荣誉。

40、爱粮节粮，建设节俭型社会。

41、节约粮食给未来生活多一点机会！

42、不当家不知柴米贵。

43、滴水凑成河，粒米凑成箩。

44、饮食是文化，请从窗口文明做起。

45、节俭传家年年有余，光盘行动餐餐有约。

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第五条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第六条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第七条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第八条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第九条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

1.队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！

2.快乐小组：快乐参与，快乐成长。

3.队名：(销售团队)，团队口号：永不言退，我们是的团队。

4.队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。

5.队名：(销售团队)，团队口号：大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。

6.队名：雄鹰队，团队口号：雄鹰。雄鹰，搏击长空；雄鹰。雄鹰，永远精英！

7.恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。

8.队名：(销售团队)团队口号：忠诚合作。积极乐观。努力开拓。勇往直前！

9.争先号：试试就能行争争就能赢。

10.团结小组：团结就是力量！

11.队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。

12.奇思妙想组：精彩课堂，由我展现；快乐人生，由我把握。

13.奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

14.队名：队名：风之彩，团队口号：尽展青春炫彩。

15.无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功！

16.队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

17.队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

18.飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。

19.奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。

20.队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

前面我在手机销售的岗位上实习里几个月，也有一点心得，现在跟大家分享一下我的收获吧。

20xx年xx月——20xx年xx月

xx省xx市xx手机卖场

手机销售员

通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强。随意性较大。

2、有时候办事不够干练。

3、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够。

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

这段时间的手机销售实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

101、福禄双喜大不同，理财保障共兼容。

102、金虎送福开门红，全力以赴定成功。

103、金虎送福，福传万家；福禄双喜，保障你我他。

104、虎跃龙腾永定国寿多英雄，志在必得全员奋战开门红。

105、迎金虎全力以赴，送爱心永不止步。

106、金虎长啸振雄风，王者归来定成功。

107、人人气魄猛如虎，永定国寿展宏图。

108、福禄双喜有五福，五福临门迎金虎。

109、一福祝长寿，养老不愁准保够。

110、二福包富贵，两年一返真智慧。

111、三福保康宁，重疾保障一定行。

112、四福有美德，保费可免最独特。

113、五福尽子孝，每年红利领到老。

114、迎金虎王者归来，定目标广纳福财。

115、人人举绩签大单，福禄助我三地游。

116、畅游黄山不是梦，举绩五万赏青松。

117、十二万元不算难，全员出动游越南。

118、虎跃龙腾兴百业，你歌我舞奔鹏程。

119、虎到福到财神到，你红我红大家红。

120、金虎送福保平安，人人出门签大单。

121、团结一心，其利断金。

122、树大好遮荫，人多业绩广。

123、超越生命，飞越梦想。

124、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

125、多见一个客户就多一个机会。

126、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

127、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

128、销售拼士气，增员靠风气。

129、含泪播种的。人，一定能含笑收获。

130、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

131、没有度过长夜的人，不足语人生。

132、增组如添羽，增部如添翼。

133、因为自信，所以成功。

134、今日看你来增员，明日加冕好威风。

135、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

136、相信自己，相信伙伴。

137、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

138、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

139、从业有缘，工作是福。

140、同心同德，起帆远航。

141、努力就是实力，用功才能成功。

142、山不转水转，道不通人变。

143、争取转介绍，举绩两不误。

144、我要将眼光放在未来，力量用在现在。

145、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

146、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

147、爱心是成功的前提，信心是成功的希望。

148、革新赢得市场，突破创造成功。

149、变以占先机，动则赢天下。

150、两粒种子，一片森林。

1、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激情无限。

2、友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志

3、但在这征途上，需要你用勇敢的心去面对。

4、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

5、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

6、亲密五班，合作无间，力挫群雄，舍我其谁。

7、相信自己，我们最棒！不要放弃，不要气馁。

8、竞速时代，后勤最帅，团结友爱，不可阻碍。

9、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。

10、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰

11、看我六班，影子飒爽，奋勇拼搏，展现自我

12、九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

13、群雄逐鹿，舍我其谁，远教健儿，永争第一。

14、放马金鞍，惟我人事，超越梦想，激情无限。

15、爱我xx，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

16、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡！

17、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

一、市场现状分析

(一)用户分析

我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高;而且他们比较容易接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但很多人中途因为各种原因而更换手机;主要购买地：专卖店，大卖场和网上;手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。

(二)竞争情况分析

目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oPPo，HTc，波导，Tcl，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。

(三)市场机会与问题分析

1、竞争优势与潜力：

(1)产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障;

(2)建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障。

(3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量，对本品牌质量和性能已有了一定的认可，形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。

(4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈加频繁，

2、竞争劣势与威胁：

(1)由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差;

(2)店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;

(3)品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少;

(4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。

二、营销思路

1、树立全员营销观念，真正体现”营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三、销售目标

销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让____手机成为海南人人皆知的品牌

四、营销策略

首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：____

重点发展型市场：______

培育型市场：________

总的营销方式：专营店直销和代理商销售

1、产品策略：

坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路;定位”高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。

2、价格策略：

在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。

3、通路策略：

根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣传，如学校，社区以及乡镇地区。

4、促销策略：

在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。

5、广告策略：

(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。

(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，

五、销售团队管理

1、人员规划，销售人员主要集中在____、____和______，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作。

2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员”三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流，进一步增强团队的组织纪律性。

3、员工培训，提升团队整体素质和战斗力。制定全年的培训计划给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。

4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。

六、费用预算(略)

七、售后服务：

当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。

为此，____手机的售后服务系统应符合以下要求：

(1)在客户确定购机之前，我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。

(2)为客户建立维修电子档案，并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。

(3)售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训

展望20xx新的一年里，20xx已成为过去。仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

公司已近一年的时间，屈指算来。回顾这一年里的工作，各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

无论在什么情况下，首先在思想上。都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心，由于感到自己身上的担子很重。总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的解与感悟。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。工作中除了互相学习。

1、团队口号：团结一心，其利断金！

2、团队名称：我们（别墅营销）

3、团队名称：XX（销售团队）

4、团队名称：天马行空（销售团队）

5、团队名称：火狼（销售团队）

6、团队名称：泰山（销售团队）

7、团队口号：勇往直前，永不止步。

8、团队口号：成功决不容易，还要加倍努力！

9、团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能！

10、团队口号：风雨同路，别树一帜！

11、团队名称：麒麟队（销售团队）

12、团队名称：飞跃（销售团队）

13、团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。

14、团队口号：储乐！储乐！储存快乐！畅运，畅运！畅通大运！

15、团队口号：团结一致，再创佳绩！

16、团队口号：我们携手，别树一帜！

17、团队名称：众志（销售团队）

18、团队口号：召之即来。来之能战。战则必胜。永不言败

1.奋斗改变命，梦想让我们与众不同。

2.青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

3.在奋斗的路上切莫徘徊，在拼搏的途中切莫踌躇。

4.济师精英，顽强拼搏；运动健儿，志在必得。

5.传承体育精神，共享竞技成功。

6.挑战运动极限，演绎健美人学！

7.爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

8._班精英，敢闯敢拼，花开不败，we can fly!

9.积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

10.秀出自信，展现自我，非比寻常，_班最强。

11._班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

12.大踏步向前，让生命实现我们的光彩。

13.(抚长剑，一杨眉，清水白石何离离，脱吾帽，向君笑，饮君酒，为君饮，张良未逐赤松去，桥边黄石知我心)

14.释放激丶情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

15.海到尽头天为岸，山登绝巅我为峰。

16.挑战自我，征服自我，超越自我。

17.体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！

18.人人关心体育，体育造福人人！

19.青春无畏，逐梦扬威。

20.我运动、我快乐我锻炼、我提高

21.热爱生命，珍视运动。

22.赛体育真谛，扬奥运精神。

23.自信、努力、超越、成功！

24.奋发拼搏，勇于开拓。

25.激流永进，永不言弃。

26.竞速时代，_班最帅，团结友爱，不可阻碍。

27.团结奋进 争创一流。

28.努力拼搏，锐意进取，携手奋进，共创佳绩。

29.戮力同心，扬我班威。

30.比出风采、超越自我

31.更强我能、更快更高。

32.拼搏追取、善学勤

33.斗志激昂，勇攀高峰。

34.怀学生心，做最强人。

35.扬奥运精神，争班级荣耀。

36.放心去飞，勇敢去追，追一切我们为完成的梦。

37.张开理想的翅膀，打造生命辉煌。

38.燃烧青春激情 宏扬奥运精神 。

39.团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

40.挑战自我，突破极限。

41.有激情就有可能。

42.磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

43.与时俱进 奋发图强 。

44.团结自律最为高，永不言弃是英豪。

45.全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！

46.人类需要体育，世界向往和和平！

47.开展全民健身运动，全面建设小康社会！

48.乘运动之帆，为学生喝彩。

49.用奋斗的汗水，编制多彩的梦。

50.放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激丶情无限。

51.山中猛虎，水中蛟龙，_-_x-x班，卧虎藏龙。

运动会口号

1、努力奋发，英姿飒爽，震惊全场。

2、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。

3、快乐体育，健康成长。

4、人类需要体育，世界向往和平。

5、团结拼搏，超越自我。

6、奥运精神，永驻我心。

7、旅途有你，风光无限。

8、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

9、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

10、诚信严谨继往开来，求实创新再创辉煌。

11、快乐运动，追求卓越。

12、团结拼搏，展现自我。

13、快乐校园，活力无限。

14、乘运动之帆，为学生喝彩。

15、我运动，我健康，我快乐。

16、发扬奥运精神，创造城运佳绩。

17、团结进取，我们最行。

18、追梦扬威，奋勇争先。

19、赛出水平，赛出风格，全面提高综合素质。

20、相信我，我能行，我最棒。

21、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿。

22、健康第一，从我做起。

23、严肃活泼，奋勇拼搏，团结争先，荣誉如山。

24、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。

25、爱我实中，赛出水平。

26、突破极限，挑战自我。

27、只要拼，只要博，成功就在不远处。

28、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

29、努力奋斗，勇敢争先。

30、运动健儿志高扬，巾帼岂将须眉让。

31、荆棘莫不越，光乎华中，耀其中华。

32、超越自我，挑战极限。

33、英姿飒爽，步伐矫健。

34、坚持锻炼，健康成长。

35、意气奋发，斗志昂扬。

36、青春似火，超越自我。

37、奋发拼搏，勇于开拓。

38、阳光体育，健康第一。

39、团结拼搏，奋发有为。

40、谱写生命之歌，弘扬运动精神。

41、努力学习，奋发图强，志存高远，行者无疆。

42、团结一心，共创未来。

43、希望希望，团结坚强，英姿飒爽，梦想飞扬。

44、挥洒着青春的活力，放飞希望和梦想。

45、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意。

46、青春无悔，.无限。

47、努力拼搏，为校争光，同心同德，再创辉煌。

48、敢闯敢拼，.协力，争创佳绩。

49、运动奏响生命，运动点燃我们的。。

50、一枝独秀，秀出丰采。

51、只为成功想办法，不为失败找理由。

52、爱我一班，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

53、挑战自我，征服自我，超越自我。

54、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

55、赛出独特的风格，赛出辉煌的人生。

56、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

57、团结奋进，争创一流。

58、只要不气馁，奇迹就会发生。

59、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌。

60、发展体育运动，推行全民健身。

61、友谊第一，比赛第二。

62、挥动。，放飞梦想。

63、我运动，我快乐。我健康。我做主。

64、强壮体魄，拼搏超越。

65、扬帆起航，劈波斩浪，再创辉煌。

66、没有。就没有希望，没有拼搏就没有成功。

67、人小志气小，比赛顶呱呱。

68、我参与，我奉献，我快乐。

69、办好校运会，树立新形象。

70、拼搏不懈，共进自强。

71、运动，生活有你更精彩。

72、挥动。，放飞梦想，青春无悔，.无限。

73、奋勇拼搏，展现自我。

74、.协力办好校运会，昂首阔步建设新校园。

75、强身健体，终身幸福。

76、运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。

77、田径英姿多豪迈，趣味比赛亦精彩。

78、团结友爱，奋发向上。

79、斗志激昂，勇攀。。

80、超越梦想，.无限。

81、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

82、努力拼搏，锐意进取，携手奋进，共创佳绩。

1.残血家族永恒誓言。

2.龙飞凤舞，唯我独尊。

3.我们的世界玩出时尚，活出精彩。

4.怎么玩，也就是短短数个春秋。

5.磨砺意志，奋发冲刺。

6.因为你的加入潮魅显得更加完美。

7.超越梦想，激情无限。

8.玩就要玩的有声有色，活就要活的多姿多彩。

9.禁止家族成员参加游戏上一切无聊的口水战！若执意挑衅本家族，

10.奋勇冲击，永争第一。

11.女儿有柔情，清秀满天下。

12.残血创造卓越成就不灭神话。

13.残血打造神话，团结证明实力。

14.五湖四海，我们相遇相知。

15.我们才是时代的未来。

16.为了心仪的目标，我们团结一起。

17.禁止在家族群内过度炫耀个人成就，发布代练宠物，索要游戏号，请求别人帮自己玩游戏抓宠物等信息！

18.因为你的到来潮魅显得更加生机。

19.亲密团队，合作无间。

20.山中猛虎，水中蛟龙。

21.凡决定诚心加入本家族群的大洛克们，请统一游戏名及群名。

22.禁止任何人在家族群内说脏话，禁止散布一切破坏家族和谐的言论！

23.逐鹿中原，谁与争锋。

24.人气实力并存，技术精英相聚。

25.英明神武，勇冠江山。

26.男儿有豪气，傲视于当世。

27.永不言败。

28.横扫他家，唯我称雄。

29.为了共同的追求，我们友爱互助。

30.潮流的时代当属我们来主宰。

31.放马金鞍，惟我十班。

32.团结拼搏，展现自我。

33.让我们一起"疯"起来。

34.禁止在群内发任何不良信息禁止刷屏，霸屏，群发广告，发送恶意病毒网址！

35.爱我季延，立志成材。

36.在潮魅阁你就是唯美。你就是完美。

37.怎么活，也无法摆脱岁月催蚀。

38.实力打造非凡，王者绝非偶然。

39.残血创造卓越成就不灭神话

40.如果你缺少自我的舞台——那么加入我们

41.志趣的相投，我们成为朋友。

42.加入XX,那里汇聚着各界的精英，定会满足您的求知欲望！

43.五湖四海我们相遇相知

44.打劫是我们的乐趣！牙璋辞凤阙，鉄骑绕皇城，

45.有困难大家一齐解决，有福大家一齐享

46.放马金鞍，惟我十班。

47.冰月家族高调收人中IS统一指挥MM接待激情冰月，加入冰月，激情无限

48.我们来自网络的各个角落，我们用深厚的友谊飞扬的激情智慧的火花自由的向往不灭的期望，凝铸成我们的友谊发源地。

49.禁止在群内发任何不良信息禁止刷屏，霸屏，群发广告，发送恶意病毒网址！

50.如果你想获得更多快乐——那么参与我们

51.怎样活，也无法摆脱岁月催蚀

52.残血打造神话团结证明实力

53.加入XX,那里将会让您的快乐双倍的发挥！

54.为了我们共同挚爱的`名字--鬼域修罗天下，为了捍卫他的荣耀和尊严，我们用网络生命和爱，为它筑起了最坚固的长城。

55.加入XX,那里的阳光，快乐，与热情会让您的寂寞一扫而光！

56.家族有了你的帮忙，就多了一份战胜困难的力量

57.,生死弑龙人我们不畏惧一切艰难

58.加入XX,那里的男孩青春，阳光充满朝气，你的如意郎君也许就在那里！

59.以实力证明：团结友爱齐心打造最特色的第一大家族浴血传奇路，

60.那你就别犹豫了，加入焱天吧，一齐征途路！

61.你还是孤零零的一个人玩江湖吗？那你就别犹豫了，加入冰月吧，一齐闯荡江湖成也罢败也罢

62.加入XX,那里的`姑娘冰清玉洁，甜美的笑容，温软的话语，让您感受到春天般的欣喜！

63.只有彼此分担，我们才会更强，才会走的更远。

64.唯我传奇魂豪气冲云天关于爱情的个性签名

65.但却有更多的信心和勇气在我们之间不断凝聚传递。

66.逐鹿中原，谁与争锋。

67.家族承担一齐，发展一齐，家族团结和谐，互惠互助，

68.IS统一指挥MM接待激情焱天，加入焱天，激情无限

69.我们不退缩一切困苦，正因我们身上依然批负创世荣誉

70.磨砺意志，奋发冲刺。

71.潮流的时代当属我们来主宰

72.团结拼搏，展现自我。

73.共同的爱好，我们走进ipart。

74.女儿有柔情清秀满天下

75.我们只会呵护，关爱！

1、龙腾胡月，雷霆万钧，无与伦比，众志成城。

2、奋斗的路上不要犹豫，努力的路上不要犹豫

3、统计，粉饰数据，专业美容，立刻受益。

4、磨砺意志，冲刺，团结努力，展现自我。

5、团结一心，锐意进取，追求卓越，争创第一。

6、编剧占主导，拳手占主导。他们在30班，统治着一中。

7、争取一流的`团结和努力，争取巨大的成就，跃入梦想

8、十班荣耀，荣耀立功，十班精英，谁在互相较劲

9、10级，精神焕发，身体健康，状态最好

10、齐心协力，争取成功，打赢三军，立于不败之地。

11、同心同德，为梦想飞翔，再创辉煌

12、绿色学校，全面发展，精英五班，勇往直前

13、青春如火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

14、算了算，扣的多了，五年就完了。

15、坚决、团结、勇敢，昂首阔步、勇往直前

1. 疫点返乡回到家、居家观察天、出现症状要报告！

2. 戴口罩，讲卫生，打喷嚏，捂口鼻，喷嚏后，莫揉眼

3. 有症状、早就医，不恐慌、不传谣

4. 出门戴过的口罩，要科学丢弃，不让其传播病毒

5. 拒绝野味，病从口入，教训要牢记

6. 勤快洗手，消毒杀菌，病毒赶走

7. 每个人是自身健康的第一责任人，务必做好自我防护

8. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

9. 生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。

10. 关系不因距离疏远，问候到，心意到！

11. 加强防护，不要恐慌，相信科学，绝不传谣

12. 少聚一顿饭，亲情不会淡

13. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

14. 接触家畜和家禽，个人防护要到位！

15. 少出门、少聚集，勤洗手、勤通风

16. 个人防护四要素：戴口罩、勤洗手、多通风、少聚集！

17. 戴口罩、勤洗手，不给病毒有可乘之机

18. 沉着应对科学防治同心协力战胜疫情

19. 不信谣不传谣从我做起

20. 限度防止交叉感染

21. 防控新冠疫情--勤洗手勤通风不串门不访友不聚会

22. 防控新冠疫情--口罩戴得好卫生保持好身体锻炼好心态调整好

23. 向奋斗在防控新冠疫情一线的工作者致敬！

24. 保护自己就是保护他人，保护自己也是保护社会！

25. 为了你和他人的健康，请尽量减少外出访友聚会

26. 如出现发热咳嗽气促等症状，请佩戴好口罩到正规医院就诊

27. 外省返(来)琼人员请主动自我隔离

28. 杜绝接触、捕猎、贩卖、购买、加工、食用野生动物。

29. 疫点返乡回到家、居家观察天、出现症状要报告！

30. 戴口罩，讲卫生，打喷嚏，捂口鼻，喷嚏后，莫揉眼

31. 有症状、早就医，不恐慌、不传谣

32. 出门戴过的口罩，要科学丢弃，不让其传播病毒

33. 拒绝野味，病从口入，教训要牢记

34. 勤快洗手，消毒杀菌，病毒赶走

35. 每个人是自身健康的第一责任人，务必做好自我防护

36. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

37. 生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任。

38. 关系不因距离疏远，问候到，心意到！

39. 加强防护，不要恐慌，相信科学，绝不传谣

40. 少聚一顿饭，亲情不会淡

41. 不要吃野味，家禽畜肉蒸煮要熟透！

42. 接触家畜和家禽，个人防护要到位！

43. 少出门、少聚集，勤洗手、勤通风

44. 个人防护四要素：戴口罩、勤洗手、多通风、少聚集！

45. 戴口罩、勤洗手，不给病毒有可乘之机

46. 沉着应对科学防治同心协力战胜疫情

47. 不信谣不传谣从我做起

48. 限度防止交叉感染

49. 防控新冠疫情--勤洗手勤通风不串门不访友不聚会

50. 防控新冠疫情--口罩戴得好卫生保持好身体锻炼好心态调整好

51. 向奋斗在防控新冠疫情一线的工作者致敬！

52. 保护自己就是保护他人，保护自己也是保护社会！

53. 为了你和他人的健康，请尽量减少外出访友聚会

54. 如出现发热咳嗽气促等症状，请佩戴好口罩到正规医院就诊

55. 外省返(来)琼人员请主动自我隔离

56. 杜绝接触、捕猎、贩卖、购买、加工、食用野生动物。

57. 有发热症状患者，请及时到医疗机构发热门诊就诊

58. 如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱

59. 有发热症状患者，请及时到医疗机构发热门诊就诊

60. 如有不适，尽快就医，沉着冷静，谨遵医嘱

尊敬的公司领导：

此刻，我带着复杂而沉重的心情写这封信去年底开始，去与留这二字，在我心里一直反复。直到我想到了这句话当您在很难作出选择的时候，您必须尊重发自你内心的声音。当初进入手机销售公司时您对我的满怀期许。而我自持在外企呆过，做事条理清晰，对自已充满信心，看不到自已的短处。想起这些至今令我汗颜。

您过去是我的领导，现在依然是我的领导，将来即使我不在这里工作，您依然是我的领导！工作中遇到不懂的和不明白的，还期待着您依然以父亲般的长者和领导指导我的工作。

祝领导身体健康，家庭美满幸福。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

1、我要脚踏实地，不断超越，让光荣与梦想在六月飞翔，高三无畏，披荆斩棘，勇往直前，高三无悔，拼搏向上，永争第一！

2、大学梦，刻心间，万仞千山从容越。映阶碧草春色好，光耀碧野战苍穹。

3、一百天，我将让青春无悔

4、高三12班：

5、将十二年寒窗之苦，化红榜上闪光之名。

6、誓词：用青春的名义庄严宣誓：我们决心以饱满的斗志，旺盛的精力，在各科老师的带领下全力备战高考，不怕困难，迎难而上，科学备考，不遗余力，为夺取20xx年高考的全面胜利而奋力拼搏！

7、信心百倍，斗志昂扬；自我加压，补短扬长；

8、改变命运是我们的理想，上届文（8）是我们的榜样！

9、不做怯懦退缩，不做无意彷徨。冷静沉着谨慎，百日炼成真钢。

10、口号：苦战百日，辉煌一生

11、争分夺秒，百炼成钢铁；全力以赴，铸我辉煌。

12、迎接金色的挑战，摘丰硕之果，

13、充满理想的我们，必将展翅，在六月里飞翔。

14、科学作息，适度紧张。

15、合：眼前会是鸥翔鱼游水天一色。

16、百日短暂，绝不彷徨。坚定目标，立足课堂。

17、口号：在最后百日冲刺的日子里，高三三的兄弟姐妹们，让我们携手同心，奋战三四五，尽力拼搏，终生无悔！誓词：让过程变得美丽，让结果变得灿烂，让汗水凝成珍珠，让梦想成为现实。

18、领：一次挫折，抹不去问鼎的信念。

19、我用青春的名义宣誓，不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负青春的理想，我要专心致志，平衡发展，汗水与智慧在高三闪光。

20、我们没有后退的借口

21、我要以学习为主，决不干与学习无关的事，我要对未来大声呼喊，我自信，我行，我一定行！我是No.1!

22、平和心态，决战高考，超越自我，勇创辉煌。

23、我以青春的名义宣誓：即使成功远在天边，道路崎岖多变，我也要勇往直前，不畏艰难；即使失败就在眼前，我也要坚守信念，挑战极限；我保证，为了父母的微笑，努力拼搏每一天；为了20xx年理想的实现，再苦再累我也无怨无悔！我自信，我努力，我成功！

24、魔都争胜果，帝京决雌雄。

25、合：与自己的胆怯与懦弱、虚荣与懒惰作斗争，自有其无穷的乐趣。

26、誓词：我们必须破釜沉舟，拼了最后这100天，我们的高中生活才不会留下遗憾。为了关爱我们的家长，为了辛勤耕耘的老师们，更为了我们自己明天的辉煌，共同奋斗，努力吧！

27、十年苦读，高考越雄关；决战百日，我辈必冲天。

28、拼搏一百天，我们的理想扬帆起航！

29、全力以赴、决不放弃，

30、誓词：为了实现自己的人生梦想，为了让生命闪光，我们向父母宣誓，向母校宣誓：将十二年寒窗之苦，化红榜上闪光之名。将父母尊师的期盼，化六月雄鹰展翅之翼。将父母培养之恩情，化知识改变命运的起点。听课更专心，学习更投入，训练更刻苦。沉着冷静，科学备考，乘胜奋进，铸就辉煌。高三（6）班

31、誓词：十二寒暑，宝剑出；决战百日，击剑舞；拼搏一百天，我们庄严宣誓：我是水滴，定能穿石；我是雄鹰，定要翱翔。胸有乾坤，矢志不渝。十年磨剑，百炼成钢。勤学苦练，勇冠三军百日百分，不负师恩！

32、苦战百日，前程无量。如火六月，决战沙场。

33、今天，我们高三1班全体同学在这里庄严宣誓：

34、口号：一百天，我拼！五百分，我行！

35、请父母放心，我们是有良知的人，一定不让你们伤心！

36、二班学子，六月高考逞英雄；勇者无畏！舞动乾坤，破！苍！天！

37、请家长放心，请老师放心

38、我们激情澎湃，活力四射

39、将父母尊师的期盼，化六月雄鹰展翅之翼。

40、誓词：还有一百天就是高考，在这神圣的时刻，在这庄严的殿堂，我们用青春的名义宣誓：不负父母的期盼，不负恩师的厚望，不负天赐的智慧，不负青春的理想。不做怯懦的退缩，不做无意的彷徨。

41、口号：八班八班，一飞冲天！

42、决胜高考是我们不懈的追求

43、我会以沉着的心态，坚定的信念，迎接每一天的挑战。卧薪尝胆，尝破茧而触痛。破釜沉舟，圆金色六月梦。我----必将蟾宫折桂！我----注定金榜题名！

44、合：前面就会铺满鲜花大道康庄。

45、让结果变得灿烂，

46、挑战人生，是我坚定的信念。决胜高考，是我不懈的追求。我要以顽强的意志，必胜的信心，全部的精力，在最后三百天里，用勤奋作舟，以刻苦为浆，乘长风，破巨浪，不畏艰险。三百天，我让青春无悔，三百天，我将为母校增添辉煌，敢于拼搏，用不懈争取进步，自强不息，用汗水浇灌理想，超越自我，用奋斗放飞希望，让青春放飞最美丽的光芒，十年寒窗，为山已九仞，岂能功亏一篑；三载勤学，储才方七斗，还须鸡鸣在五更。

47、勤学苦练，斗志昂扬；

48、我以青春的名义宣誓：我要用智慧培育理想，我要用汗水浇灌希望，我要渡过学海茫茫，我没有失败的理由，我走过的每一步，都是成功的保障！

1、依法防汛抗洪，积极构建平安义乌。

2、加强洪水管理，保障防洪安全

3、防御水旱灾害，促进社会经济发展

4、加强河道管理，维护沿岸居民安全

5、依法防洪，科学防洪，全民防洪

6、防洪责任重于泰山，人民群众利益高于一切

7、依法防御山洪，构建平安北湖

8、提高全民防灾意识是做好防灾减灾工作的前提

9、普及防洪避灾知识，增强抗灾自救能力

10、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹

11、预防为主，安全第一

12、以人为本安全第一，规范管理科学决策。

13、防汛抗洪责任重于泰山，人民群众利益高于一切。

14、加强洪水管理，保障防洪安全

15、为了您及家人的安全，请自觉执行防汛抗洪人员转移指令。

16、掌握抗洪技能，构建平安椒江。

17、全民参与，自防自救。

18、依法抗洪科学抗洪全民抗洪。

19、发动群众依靠基层自防自救。

20、防御台风，人人有责。

21、普及抗洪知识，增强群众抗灾自救能力。

22、一点颜色给风浪，家家户户不摇晃

23、挽助之手+爱心=生命

24、过去的风浪，不是为了今天的悲伤

25、未来的风浪，也不是为了明天的悲伤

26、加强洪水管理，保障防洪安全

27、坚持人水和谐，建设生态文明

28、依法抗洪科学抗洪全民抗洪。

29、加强洪水管理，保障防洪安全

30、公民法人有保护防汛抗洪抗旱设施的义务。

31、加强防汛抗洪监测预报系统建设，提高洪涝台旱灾监测能力。

32、生命第一，立足于防。

33、依法抗洪科学抗洪全民抗洪。

34、掌握抗洪技能，构建平安椒江。

35、防汛工作遵循团结协作和局部利益服从全局利益的原则。

36、依法防汛抗洪，积极构建平安义乌。

37、防汛抗洪抗旱工作实行各级人民政府行政首长负责制及分级分部门岗位责任制和责任追究制。

38、公民在防汛抗洪抗旱中依法享有知情权获得救助权和获得救济权。

39、自觉执行防汛抗洪人员转移指令。

40、防汛抗洪责任重于泰山，人民群众利益高于一切

41、学习抗洪风技能，保护自己，帮助他人，共建平安椒江。

42、防汛抗洪抗旱工作实行各级人民政府行政首长负责制及分级分部门岗位责任制和责任追究制。

43、依法清除行洪障碍，保障河道防洪安全

44、公民在防汛抗洪抗旱中依法享有知情权获得救助权和获得救济权。

45、依法防汛抗洪，构建平安椒江。

46、以人为本，科学抗洪。

47、坚持科学规划，加快防汛抗洪工程设施建设。

48、防御台风，人人有责，从我做起，从平时做起。

49、公民有依法参与防汛抗洪抗旱与抢险救灾的义务。

50、依法防汛抗洪，积极构建平安。

xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开xx年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。xx年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过xx年的转折后震荡，xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。