五一手机销售动员口号【精彩20篇】

1、龙飞凤舞，唯我独尊。

2、一直被模仿，从未被超越。

3、横扫他家，唯我称雄。

4、残血打造神话，团结证明实力。

5、亲密团队，合作无间。

6、五湖四海，我们相遇相知。

7、英明神武，勇冠江山。

8、在潮魅阁你就是唯美。你就是完美

9、爱我季延，立志成材。

10、共同的星光下，点亮你我共同的梦想

11、逐鹿中原，谁与争锋。

12、实力打造非凡，王者绝非偶然；人气实力并存，技术精英相聚；残血打造神话，团结证明实力；残血创造卓越，成就不灭神话。

13、力挫群雄，舍我其谁。

14、不鸣则已，一鸣惊人，打造属于自己的一片天地。

15、我们才是时代的未来。

16、没有永远的游戏，却有永远的兄弟。

17、为了心仪的目标，我们团结一起。

18、勇者无敌，史上最强。

19、团结一切可以团结的力量，共同努力实现网游世界的大同。

20、领空间王者，缔造温馨家族，团结友谊共存，一路携手纯真；续写冷殿神话，打造时代传奇，家族义气不灭，实力证明一切！

展望20xx新的一年里，20xx已成为过去。仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

公司已近一年的时间，屈指算来。回顾这一年里的工作，各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

无论在什么情况下，首先在思想上。都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心，由于感到自己身上的担子很重。总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的解与感悟。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。工作中除了互相学习。

1、力挫群雄，舍我其谁。

2、勇夺三军，所向披靡。

3、团结一心，努力拼搏。

4、团结一心，发奋拼搏。

5、团结一致，勇争第一。

6、山中猛虎，水中蛟龙。

7、披荆斩棘，永争第一。

8、挑战极限，超越自我。

9、耕耘今天，收获明天。

10、自强不息，厚德载物。

11、苦练本领，保家卫国。

12、奥运在我心，校运与我行。

13、学军人风采，强自身素质。

14、牢记历史教训，不忘警钟长鸣。

15、磨练坚强意志，培养优良作风。

16、苦练军事技能，共抒报国情怀。

17、落后就要挨打，忘战必有危机。

18、刻苦训练，发奋学习，报效祖国。

19、艰苦训练，奋勇争先，勇夺第一。

20、亦师亦友同训练，教官学生共苦甜。

21、军爱民，民拥军，军民团结一家人。

22、向前看，看未来，齐步走，走天下。

23、掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。

24、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

25、学政治、学军事、全面提高自身素质。

26、学政治，学军事，全面提高自身素质。

27、服从命令听从指挥；团结互助争创佳绩。

28、以奥运健儿为榜样、刻苦训练、锐意进取。

29、年四班，挑战极限，超越自我，勇往直前。

30、班一班，绝非一般，烈日骄阳，唯我最强。

31、精英之队，舍我其谁；x连出击，所向披靡。

32、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。

33、严格训练，严格要求，努力学习，报效祖国。

34、军中好兵，在校优生；奋勇夺魁，所向披靡。

35、军中骄子，校园精英；神勇六连，谁与争锋。

尊敬的领导：

您好！

我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在镜片领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身经验的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划 并不完全一致。为了不因为我个人的原因而影响公司的手机销售进度，经过深思熟虑之后我决定辞去这份工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

我会在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。本人决定于xx月xx号离职。

祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

第四条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第五条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第六条 改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

第七条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

第八条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

第九条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

(1)进货数量;

(2)交货日期及交货数量;

(3)交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

购货方(甲方)：

销货方(乙方)：

担保人：

一、根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，本着诚实守信、互惠互利、共同发展的宗旨和原则，甲乙双方进行了友好的协商，并达成一致签订本合同，供双方严格遵守执行。

二、交货地点：

三、交货方式：乙方负责将货送至甲方或甲方指定的广州市内地点。如甲方要求以物流方式发货则费用由甲方承担，且乙方不承担货运风险。

四、验货标准及提出异议期限：

4.1甲方应及时验货，若质量或数量有异，甲方应在收货十五天内通知乙方处理，逾期或布料一经裁剪或后加工即视为验收合格，乙方不负任何责任。

4.2 非质量问题甲方不能退货，若因质量问题需换货或退货，甲方需提前通知乙方，以书面形式传真退货单到乙方，征得乙方同意方可退换。因质量问题产生的退换货运输费用由乙方承担。

4.3 因存在合理批差，每批大货到甲方请及时检验布面质量、颜色、缩水率等数据，若发 现异常，请及时与乙方沟通处理。双方协商达到一致后甲方方可生产。若甲方擅自处理造成的后果由甲方自行承担。

五、结算方式及期限：合同签订后付货款30% 定金，余下货款下个月结清。

六、本合同自签定之日起，长期有效，如需修改或废除，,甲乙双方须同时签名盖章确认,附表同具法律效力。

七、违约责任：如有纠纷,双方友好协商解决,协商不成,交广州市地方法院诉讼裁决。

八、本合同一式两份,双方各执一份,经双方代表签字盖章后生效,传真件为有效文本。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

担保人(签字)：_________

_________年____月____日

1. 团结拼搏，展现自我

2. 我精彩，我运动

3. 齐心协力力争上游

4. 凌云赛场，斗志昂扬

5. 文韬武略，笑傲群芳

6. 儿童的生命是无限的

7. 锻炼身体，振兴中华

8. 强身健体，立志成材

9. 奋力拼搏，勇于攀登

10. 青春无悔，激情无限

11. 更强我能，更快更高

12. 展现自我，争创新高

13. 奥运精神，永驻我心

14. 团结拼搏，争创佳绩

15. 超越梦想，一起飞翔

16. 强身健体，振兴中华

17. 没有最好，只有更好

18. 犯其至难，图其至远！

19. 顽强拼搏超越极限

20. 励精图治，开拓进取

21. 励精图治，争创一流

22. 运动起来，勇敢第一

23. 努力拼搏，永夺第一

24. 努力奋斗，勇敢争先

25. 友谊第一比赛第二

26. 文明守纪，拥抱胜利

27. 铁心拼搏，争创一流

28. 爱我实中，赛出水平

29. 青春无畏，逐梦扬威

30. 努力拼搏，自强不息

31. 拼搏进取，善学勤勉

32. 齐心协力，共创辉煌

33. 磨砺意志，奋发冲刺

34. 风流人物看今朝

35. 齐心协力，争创一流

36. 强健体魄，增强体质

37. 挥动激情放飞梦想

38. 青春无悔激情无限

39. 顽强拼搏勇夺第一

40. 挑战自我突破极限

41. 利剑出鞘，倒海翻江

42. 励精图治， 争创一流，好好学习，天天向上

43. 奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一

44. 青春如火，超越自我，x年五班， 奋勇拼搏

45. 看我六班，英姿飒爽， 奋勇拼搏，展现自我

46. 励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃

47. 团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息

48. 挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩

49. 励精图治，开拓进取，超越刘翔，从我做起

50. 九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌

51. 友谊第一，比赛第二，顽强拼搏，锻炼意志

52. 与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流

53. 与时俱进，齐心协力，勇夺桂冠，共创辉煌

54. 真我风采，非同一般，努力拼搏，创造辉煌

55. 顽强拼搏，超越极限，挥动激情，放飞梦想

56. 顽强拼搏，拥抱胜利，飞跃梦想，勇争第一

57. 我挺我班，决不一般，坚定豪迈，展现风采

58. 壮志雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹

59. 走进华中，走向成功，没有最好，只有更好

60. 走进华中，走向成功，我爱我校，我爱我班

61. 励精图治，争创一流，好好学习，天天向上

62. 龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心

63. 齐心协力，再创辉煌，勇争冠军，实力无限

64. 齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌

65. 顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人

66. 顽强拼搏，挑战自我，突破极限，勇夺第一

67. 青春如火，超越自我，励精图治，奋勇拼搏

68. 认真读书，踏实做人，全民健身，奔向奥运

69. 三班三班，超越第三，奥运精神，我班发扬

70. 团结进取，开拓创新，顽强拼搏，争创一流

71. 互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰

72. 三班雄风，扬威大众，历经风雨，终见彩虹

73. 山中猛虎，水中蛟龙，奋勇拼搏，卧虎藏龙

74. 与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一

75. 八班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄

76. 挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风

77. 扬帆起航，出国劈波斩浪，再创辉煌

1、雄风，争荣立功，二班精英，谁与争锋。

2、张开理想的翅膀，打造生命辉煌。

3、健康的体魄，永恒的追求。

4、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋！

5、努力奋斗，勇敢争先。

6、团结拼搏，争创伟绩，奔腾梦想，发奋图强。

7、励精图治，开辟进取，超出刘翔，从我做起。

8、帆起航，劈波斩浪，3班一出，谁与争锋。

9、青春无畏，逐梦扬威。

10、团结一心，勇夺桂冠。

11、燃烧青春激情，宏扬奥运精神。

12、强身健体，立志成材。

13.3班3班，智勇双全，团结互助，勇夺桂冠。

14、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒！

15.1班1班，超越第三，奥运精神，我班发扬。

16、发扬体育精神，展示青春风采。

17、运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

18、团结拼搏，超越自我。

19、春风吹，战鼓擂，我们怕过谁。

20、凌云赛场，斗志昂扬，赛出风格，更高更强。

质量方针口号大全

【篇1：质量方针标语】

质量方针标语

1、创新成为知识经济时代发展的根本动力 2、用我们的真心 换用户的放心

3、日事日毕 日清日高 创百分之一工程 4、立足岗位抓质量 一丝不苟见精品 5、整理 整顿 清扫 清洁 安全 素养 6、高标准 严要求 高效率 零缺陷

7、技术体现我们的智慧 质量体现我们的尊严 8、品质意识加强早 明天一定会更好 9、创新是提高企业活力的根本途径 10、工作效率要提高 整理整顿先做好

11、坚持“6s”活动 是“生产高质量产品的基础” 12、生产再忙 安全不忘

13、提升服务技能 营造服务氛围

14、安全源于警惕 事故出于麻痹 遵规守纪确保安全 违章蛮干招致祸端

15、遵守法规 清洁安全 改善环境 保障健康 16、安全当头 质量第一 一切从实际出发

17、优质的产品是企业生存的基础 完善的服务是企业发展的保障 18、提高服务意识 明确服务对象 优化服务体系 营造服务文化 19、建设诚信组织 赢得顾客忠诚

20、立足岗位抓质量 一丝不苟出精品 21、想一想 一定还有更好的办法

22、工艺出精品 精品出品牌 品牌出效益 23、把想做的都做到 把要做的都做对 24、一切为用户着想 一切为用户服务 25、比技能 比质量 比服务 比协作

26、技术体现我们的智慧 质量体现我们的尊严 27、创新是企业发展的必然选择 28、服务锲而不舍 品质力臻卓越

29、发展为纲 创新为魂 市场为先 服务为源

【篇2：质量方针标语】

质 量 方 针 标 语1、用心呵护，塑造金牌品质 2、比技能比质量比服务比协作

3、日常记录好习惯，追溯分析利改善 4、没有挑剔的客户，只有不完美的产品 5、工作效率要提高整理整顿先做好 6、想一想，一定还有更好的办法

7、百分之一的失误，百分之百的损失

8、没有措施免谈管理，没有计划如何工作 9、进料出料要记清，数帐管理更分明 10、自主检验做的好，生产顺畅不得了 11、一丝之差，优劣分家

12、尽职——是团队合作的基础

13、发展为纲，创新为魂，市场为先，服务为源 14、累积点滴改进，迈向完美品质

15、安全源于警惕，事故出于麻痹，遵规守纪确保安全，违章蛮干招致祸端

16、培养优质素养，提高团队力量

17、提高服务意识，明确服务对象，优化服务体系，营造服务文化 18、规划是方向，执行是保障

19、用我们的真心，换用户的放心

20、品质，企业未来的决战场和永恒的主题

21、三不原则：不接受不良品，不生产不良品，不放行不良品 22、创新发展稳定品质，落实管理提高效率 23、以人为本，和谐共赢

24、技术体现我们的智慧，质量体现我们的尊严 25、优质产品，是打开市场大门的金钥匙 26、技术是基础，管理是保障 27、优质产品--走向世界的桥梁

28、全员参与力量大，产品控制靠大家 29、产品若要无缺点，全面品管不可免 30、建设诚信组织，赢得顾客忠诚 31、成就团队辉煌，助我人生成长

32、检验记录要可靠，统计分析才有效

33、日事日毕，日清日高，创百分之一工程 34、把想做的都做到，把要做的都做对 35、每天自我检讨，品质自然更好

36、质量是制造出来的，而不是靠检验出来的 37、高标准，严要求，高效率，零缺陷

38、优质的产品是企业生存的基础，完善的服务是企业发展的保障 39、百年大计，质量第一

40、没有品质，便没有企业的明天

41、找方法才能成功，找借口只会失败 42、立足岗位抓质量，一丝不苟出精品 43、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅

44、创新成为知识经济时代发展的根本动力 45、今天工作不努力，明天努力找工作 46、以科技为动力，以质量求发展

47、推动全员品质活动，提高全员工作士气 48、质量上，成本降，占领市场有希望 49、生产再忙，安全不忘

50、精打细算降成本，千方百计提效益

51、质量不仅由生产者决定，更由顾客决定 52、加强现场管理，提高企业效益

53、每项操作求质量，产品质量有保障 54、工艺出精品精品出品牌品牌出效益 55、提升服务技能，营造服务氛围

56、品质管理标准化，iso成功靠大家 57、今日的质量，明日的市场

58、老毛病，要根治；小问题，要重视 59、有品质才有市场，有改善才有进步 60、实施成效要展现，持之以恒是关键 61、品质意识加强早明天一定会更好 62、一切为用户着想一切为用户服务 63、宁愿事前检查，不可事后返工

64、安全当头，质量第一，一切从实际出发 65、重视产品质量，加强企业管理 66、服务锲而不舍，品质力臻卓越 67、创新是企业发展的必然选择 68、质量放松，劳而无功

69、内部审核定期做，系统维持不会错 70、立足岗位抓质量，一丝不苟见精品 72、善待别人就是善待自已

73、自我检验不放松，质量标准记心中 74、企业管理，人人有责

75、为别人鼓掌的人，才能赢得别人的鼓掌 76、贯彻iso系列标准，树立企业新形象 77、质量——企业亘古不变的制胜之道 78、品质管制人人做，优良品质有把握 79、创新是提高企业活力的根本途径

80、只有不完美的产品，没有挑剔的客户 81、塑企业形形象，创优良品牌

【篇3：企业质量方针目标标语口号】

质量方针/目标/标语/口号 大全(八)351..品管提高信誉，信誉扩大销售

352..重视合同，规范运行，确保质量，信誉承诺 353.提供一流的服务，让顾客完全满意

354.急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下工夫 355.客户想到的我们要做到，客户没想到的我们要想到 356.强化服务意识，顾客才会再来

357.质量上，成本降，占领市场有希望 358.努力推行qcc，工作不会苦兮兮

359.杜绝一切不合格是质量管理的基本要求 360.品质管制人人做，优良品质有把握 361.设计合理的品质，为品保之第一步 362.人人提案创新，成本自然减轻

363.品质观念把握好，成品出货不苦恼 364.改善提高，永无止境

365.实施成果要展现，持之以恒是关键

366.质量是制造出来的，而不是检验出来的 367.整洁有序有品质的保证

368.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切 369.要求要明确，执行要坚决

370.不接受不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品 371.无严师，没高徒；不严格把关，难出公有制产品 372.整理有心做彻底，处处整齐好管理 373.没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理 374.有效推行品管，必须全员参与 375.确立标准是品质管制的第一步

376.正常的加以保持，异常的予以纠正 377.你思考，我动脑，改善问题难不倒 378.创造舒适环境，提高工作效率 379.累积点滴改进，迈向完善品质

380.人人把好质量关，经济改入能翻番 381.用户是上帝，下道工序就是用户 382.作业不正确，顾客受连累

383.若要产品好，个人品质要提高

384.品质管制人人做，优良品质有把握 385.作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼 386.人人品管做的好，顾客抱怨自然少 387.品质加效率，大家齐努力

388.眼到、手到、心到、一个不良也逃不掉 389.只怕不改善，不怕改善少 390.马虎是追求品质最大的障

391.检验记录要可靠，统计分析才有效 392.自主检验做得好，生产顺畅不得了 393.作业标准合理化，品质保证国际化 394.产品的次能鉴别，问题产生能解决 395.清扫给油照基准，质量安全皆顾到

396.第一次就把事情做对才有最好的质量和最大的效益 397.事事有程序，人人守程序

398.质量意识加强早，明天一定会更好

399.严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证

400.人人有专职，工作有程序，检查有标准，做好留证据 401.爱惜原料一点一滴，讲究质量一丝一缕 402.我的岗位处于良好的受控状态吗 403.抓好产品质量，必须从我做起

404.每项操作求质量，产品质量有保障 405.处处讲质量，贯彻生产线

406.树立自我信心，把握各工段流程；消灭疵点起因，管理操作是关键 407.宁愿事前检查，不可事后修改 408.整理做的好，生产管制难不倒 409.遵守作业标准是作业人员的本分 410.检查百次不如处置一次 411.追根究底，消除不良因素 412.百名空言不如一个行动

尊敬的老师和同学们：

最近，我校同学渐渐开始因为玩手机而疏忽了学业，做作业不认真或不思考，走路玩手机而造成很大的安全隐患。手机仿佛有一种吸引力，只要打开手机，各种各样的信息就如海洋般席卷而来，让人难以自拔，产生十分严重的依赖性，手机中的一小窗景物，让人忽视了安全。以至于有些同龄的“低头族”，即便老师、校领导三番五次地提醒同学不要带手机到教室，但他们“两耳不闻窗外事”，视若无睹，还公然在课堂上玩游戏，可谓“分秒必争”，老师讲什么完全当耳旁风，如“关公进曹营——身在曹营心在汉”，严重影响了学习成绩和效率。

有篇报道是这样的，一名青年在走路时低头刷手机，结果掉入湖中溺亡，低头族的危害可想而知。并且，做一个“低头族”有许多危害，比如，会使交通事故发生增高，也会影响颈椎发育，还会造成近视。所以我提出以下几点倡议：

1、不带手机入校，回家做作业时自觉关闭手机。

2、走路不玩手机，保证自己的安全，避免发生交通事故。

3、班干部以身作则，积极配合老师工作，不做“低头族”。

4、不要因为玩手机而“本末倒置”，我们必须以学习为主，以娱乐为辅。

5、同学之间应互相监督，督促对方不做“低头族”。

6、认识到“低头族”对学业的不良影响，呼吁身边人不做“低头族”。

7、让家长和老师监督，合理管理玩手机的时间。

同学们，青春需要奋斗，不要虚度光阴，不做“低头族”，我们应该从现在做起，保护视力，也保护生命安全。

倡议人：

20xx年XX月XX日

甲方：地址：联系电话：传真：乙方：地址：联系电话：传真：甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

第一条 资格、区域

1.甲方指定乙方为产品特约批销商。

2.乙方特约批销区域：。

3.批发对象为：； 零售对象为：。

第二条 双方提供

4.甲方提供：甲方直属营业厅内长一米以上的展销柜台一节，供乙方展销相关产品。

5.甲方提供安全的仓库，可存放相关产品、办公设备；供乙方授权的员工存取相关产品及办公用。

6.甲方向乙方提供甲方下属经销商所享有的一切优惠政策，包括话费卡、各种优惠套餐等。

7.乙方以其网上的批发价格加上比例的售后服务费向甲方提供X手机。乙方保证所提供的手机均为行货。

8.乙方提供：市场部、售后部、营销部等相应的人员；员工相关费用由乙方负责。员工必须遵守国家有关法律、法规；遵从甲方的员工管理制度。

第三条 利益

9.甲方确保乙方在特约批销区域内的批发价不低于如下价格：网上每日的批发价＋批发价乘以％的售后服务费。

10.乙方展销柜在甲方的支持和配合下实行独立运营、独立核算。※本文由第 一整理，版权归原作者、原出处所有※

第四条 售后服务1

1.乙方在展销柜上所零售的乙方相关产品售后，保证按国家规定的三包服务执行。1

2.乙方在特约批销区域内批发给经销商的产品必须遵从与经销商之间的协议（详见经销商协议）；乙方承诺对所售出产品做到更快更好的服务保证。

第五条 其他事项：1

3.本合同依法签订，即具有法律效力，双方必须全面履行，不得单方面擅自变更或解除。因故需变更或解除合同应经过双方协商，依法另立协议。1

4.本合同有效期自合同签订之日起至________年____月____日止，期满后双方可另行签订。合同正本一式贰份，双方各执一份。1

5.本合同未尽事宜，双方另行协商或另订补充协议。补充协议由双方法人代表或授权委托代理人签章及盖双方合同用章后生效。补充协议与本本协议具有同等效应。1

6.因本合同发生纠纷，双方应当协商解决，如协商不成时，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。甲方（盖章）： 乙方（盖章）：法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：委托代理人（签字）： 委托代理人（签字）：________年____月____日 ________年____月____日签订地点： 签订地点：

返

1.励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。

2.学贵有恒，务实上进，天道酬勤，厚积薄发。

3.十班十班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。

4.扬帆起舵，学海无涯，乘风破浪，奋勇拼搏。

5.青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

6.学习竞赛，体育不怠，只要我在，三十不败。

7.二一二一，自强不息，团结一致，永争第一。

8.树立目标，坚定信念，脚踏实地，超越自我。

9.零七零七，披荆斩棘，奋发图强，共创佳绩。

10.高一十班，团结一致，自强自律，学有潜力。

11.零二零二，独一无二，激情飞扬，永创辉煌。

12.团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

13.三九团结，破茧成蝶，气贯长虹，笑傲苍穹。

14.天行刚健，志在拿云，傲视群雄，唯我独尊。

15.勤奋乐学，团结拼搏，自重自信，奋斗不息。

16.互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。

17.放马金鞍，勇冠江山，气势磅礴，惟我二班。

18.鸟贵有翼，人贵有志，人若立志，万夫莫敌。

19.厚德载物，自强不息，努力学习，勇夺第一。

20.飞跃梦想，敢拼敢闯，乘风破浪，奋勇激昂。

忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

道路是曲折的，“钱”途无限光明。

重任在肩，埋头苦干。

团结一心，其利断金;众志成城飞越颠峰。

稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

没有一种不通过蔑视，忍受和奋斗就可以征服的命运。

召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。

没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

爱心点燃**，拼搏成就业绩。

观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。

团队是我家，奋斗靠大家。

争取转介绍，举绩两不误。

赚钱靠大家，幸福你我他。

天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

不怕苦的人，苦半辈子。

每天进步一点点，付出一定有回报。

梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。

不做口头的巨人，要做行动的标兵。

销售要么是胜利，要么是学习。

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

众志成城，飞越颠峰。

超越自我，追求卓越。

气象万千新风貌，全员举绩开门红。

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

实习摘要：时光荏苒，瞬间即逝，美好的本科四年大学生活，即将走到尾声，在自身能力锻炼与专业知识不断提高的同时，为增加实践经验，我利用学校安排的课程实习时间，再根据自身的优势找了一份有关销售的工作。希望通过这份工作，真正的能够在进入社会前将自己的理论知识与社会实践相结合，并完成从一个学生到职员的过度，从而正视自己，走出自我，逐步融入社会大大家庭，更好地为以后的工作奠定基础，实现自我价值。

我选择的是实习地是瑞昌太平洋手机城，这家手机凭借着高品质的手机和服务质量，在当地已建立一定的名气，我是学习园林专业的，开始的时候，对于电子行业比较陌生，像顾客推销的时候总是如履薄冰，我虚心的向老员工学习，参阅有关资料，经过20天的学习，已基本熟知手机相关的业务，比如各个型号的手机大概位置，详细硬件配置参数，以及充值和新入网业务。并在这段时间业绩还不错，深受老板的赞赏。

但是有一天，老板说：今天我跟老板娘一起去九江有些事情，我们店里这两天又新来了几个实习生，今天就有你来管这个店吧。当时有些激动，爽快答应了。后来想想，自己才来20天，老板就这么信任我。但是，同时也认识到了压力，平时都是有老板娘在，突然出门，万一出现手机少了一台苹果，或者三星，我三个月工资都不够。

于是，我们便开始了一天的“瞎来”，闲聊着，迎来了店里的第一位顾客，估摸着，貌似是大学生，我们一帮实习生看见顾客来了特别兴奋，一同上去迎接，问想要什么样的手机，那个男的二话没说，问走到小米柜台:把小米2给我看看吧。

我们把小米2给他看了，然后介绍硬件配置，800w像素，四核。。。。当他问起前置摄像头的时候，我们相互看看，谁也回答不上，后来一个实习生说，好像是300w的。那个男的说，不是听说是190w吗?他钉盯了下价格，过一会他又说三星的有没有双核比较便宜的手机，我马上答：三星有一款7562，是双核的，只要1699，然后给他介绍三星怎么好，他似乎被我说动了，思索一会，说，就买这款7562吧，就这样，我们努力的推出了一单。在我跟他介绍三星的时候来了充话费的，买手机配件的。我示意其他店员介绍，要不就是一群人簇拥着去给一个顾客介绍业务，要不就是顾客来了，没有人招待。

还没有过两小时，刚刚买三星7562得男的气呼呼的跑到手机店。刚刚你们跟我介绍说这个手机是双核的，但是我回去查，是单核的，你们是不是骗人的，我要退钱，我看到这个情景，暗自查了一下那款手机的配置，确实写的是单核，此时，我知道跟他争论已毫无意义，主动跟他道歉，承认记错误，说跟8160的配置记反了，并表示我将对它负责，我含着歉意说：帅哥，要不这样，您看，都是我不好，导致给您带来麻烦，要不您退掉或者在我们店里换其他型号的手机。那男的听到的主动道歉，马上变了脸色，最终答应加钱换一台小米2，并表示对我们的理解。面带微笑的离开我们的店。

晚上老板回来了，问问我们今天的情况，并叫我们对今天做下总结，和对未来工作的瞻嘱。

我说，今天确实有点力不从心的感觉，平时感觉做事有条有理，今天感觉有点乱。我觉得作为一个销售员首先应该具备最基本的行业知识，比如手机硬件配置，业务变更程序。

其次，我们应该以最大的热情和耐心和真诚对待每一位顾客，无论是新的还是旧的，他给我们带来的潜力绝不仅仅是一台手机。

其三，我们应该有比较强的沟通能力，沟通需要用心站在对方的利益去看待问题，这样就会拉近跟顾客之间的距离。

其四，做事应该有条理，不能像今天这样来了个顾客都不知道怎么招待，谁去招待。 其五，就是要具备团队凝聚力，当一个人遇到困难的时候，马上应该有同事去帮着一起处理。

这就是我今天最大的体会，也是我实习期间最大的收获，这些也许是我今后走向社会最珍贵的回忆和最大的财富/。

自我鉴定：

我认认真真完成任务，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。我抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热情,以及对工作认真负责的态度让我深受感动!

正应了那句话：社会是一所最好的大学，果然没错。 展现在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

1、服务齐心协力，质量永争第一，员工相互学习，团队永保佳绩

2、严谨整理，严格整顿，勤于打扫，善于清洁，提高素养。

3、万里长城永不到，长城汽车满地跑;

4、长城汽车就像万里长城，永远屹立;

5、奋斗!奋斗!奋斗!我做得到!目标必达.

6、付出一定会有回报，

7、幸福你我他、赚钱靠大家。

8、失败是成功之母，加油!

9、分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

11、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

12、全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

13、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

14、人人奋勇，个个争先。

15、爱拼才会赢，赢在第二周。

16、规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

17、目标明确，挺进高峰。

18、精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。

19、拼命冲到底，再努一把力。

20、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

21、事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

22、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。

23、习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

24、初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

25、稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

26、努力再努力，人人创佳绩。

27、长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

28、追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

29、挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

30、全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

31、全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

32、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

1. 稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

2. 努力再努力，人人创佳绩。

3. 长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

4. 追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

5. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

6. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

7. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

8. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

9. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

10. 分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

11. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

12. 把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

13. 全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

14. 推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

15. 人人奋勇，个个争先。

16. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

17. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

18. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

19. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

20. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

21. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

22. 爱拼才会赢，赢在第二周。

23. 规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

24. 目标明确，挺进高峰。

25. 精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。

26. 拼命冲到底，再努一把力。

27. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

28. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一。

29. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

30. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。

31. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂。

32. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

33. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

34. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

35. 组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

36. 事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

37. 全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。

38. 习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

39. 初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

40. 全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

41. 全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

42. 目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

43. 事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

44. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

45. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

46. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

47. 感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧

48. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

49. 每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料

50. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

51. 事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀

52. 空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情

53. 两粒种子，一片森林

54. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒

55. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

56. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

57. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

58. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

59. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

60. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它

一、自尊自信更自强，创业创新创未来。

二、上下沟通达共识，左右协调求进步。

三、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

四、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

五、团结一致，再创佳绩！

六、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

七、团队名称，快乐，九月争优，勇争上游

八、贴心、贴近、及时、周到。

九、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

十、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。

十一、成功决不容易，还要加倍努力！

十二、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

十三、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

十四、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

十五、环保节能又安全，暖心暖天下。

1、安全是生命之本，违章是事故之源。

2、全民动员为创建文明城市而努力奋斗。

3、讲职业道德，做一个负责任的`人。

4、环境改善为大家文明创建靠大家。

5、履行市民公约，弘扬文明新风。

6、遵守文明出行，享受精彩人生。

7、家庭社区单位多方联动创一流。

8、创建“青年文明号”，优质服务为人民。

9、深入持久地开展创建“青年文明号”活动。

10、言一行总关情，携手共创文明城。

11、穿马路跨护栏，少公德多危险。

12、创文明窗口，树消防形象。

13、推行“青年文明号服务卡”是优质服务的保证。

14、卫生文明行为，举手言谈之间。

15、文明是城市之魂，美德是立身之本。

16、深化文明创建打造联通品牌。

17、创建“青年文明号”，促进精神文明建设。

18、讲文明树新风，做文明有礼的联通人。

19、加强邻里和睦团结，营造和谐人际关系。

20、群策群力创建文明城市，同心同德建设美好家园。

21、创建文明单位，提高员工素质。

22、争当文明先锋，青春奉献蝶岛。

23、开文明车，走文明路，做文明人。

24、实施市民素质提升工程，全力创建全省文明城市。

25、人人都是文明城市创建志愿者。

26、路好车好文明最好；快行慢行安全才行。

本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!

我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。

通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。

同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。

一、我司的买断与铺货的结算方式

1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;

买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。

2、买断与铺货的成本和利润空间分析;

1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。

3、建议：

1)改变结算方式：

a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。

b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。

c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)

二、客户掌控以及渠道掌控

通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。

1,市场督导。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：

1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;

2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。

2，业务代表。

除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：

1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;

2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;

3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。

3，区域经理

为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)

通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。

2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。

3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。

4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。

5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。

6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。

a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。

b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。

7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。

前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

我叫靳艳珍。时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数，这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽，互相学习，借鉴对方的长处，学为己用。自我学习，自我完善，由于社会的发展进步，行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习，向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。

世 界 级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过"企业成立的目标是要创造顾客和保留顾客，什么东西能创造顾客，就是销售"。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁，营造热销气氛，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议，销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价格，多少钱你才肯买。"这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法，应该和顾客说明原因，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品，服务，提升自己卖场的价值。

在今后的工作中，我们将不断完善自身的不足，积极进取，虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。

1、不好抢，**手机*日*时才恢复原价。

2、国庆店庆双重庆XX送礼喜连连

3、**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

4、**手机，折?折?来了就知道。

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