参加主题教育活动心得怎么写【汇集20篇】

一、总统筹：

镇工会和办公室

二、总体原则：

人人参与，争创一流。劳逸结合，不影响工作。

三、时间安排：

20xx年7月1日——7月28日

四、项目设置及负责领导：

1、篮球比赛（）；

2、男女羽毛球单打比赛（）；

3、象棋比赛（）；

4、文艺比赛（）。

五、奖项设置：

1、坚持贵在参与原则；

2、体现团队精神，不设个人奖，只设集体奖；

3、采取积分制，确定优胜组室。

六、规则要求：

1、每个干部都必须参与至少一个比赛项目，青年干部（35岁以下干部）至少参加两个以上项目；

2、凡参与两个项目以上可获纪念奖；

3、每个项目都要评出冠军队和亚军队或一等奖和二等奖；

4、比赛按机关运行中四个组进行；

5、每个项目由各负责领导拿出具体比赛方案；

6、“七一”前表彰奖励。

为落实我校关于组织召开学生安全防范教育主题班会的通知，切实做好学生安全教育工作，教育引导在校学生做好安全防范措施，营造文明和谐的校园生活环境，我院积极部署工作，认真组织召开全院在校生安全防范教育主题班会。通过班会组织全院学生认真学习安全防范教育，提高安全防范意识，杜绝安全隐患。我院组织所有在校生在主教楼二楼召开安全防范教育主题班会。有关我院学生安全防范教育主题班会总结如下：

一、高度重视，积极部署，认真落实，全面做好各项工作

1、召开院领导班子会议，传达文件内容，讨论有关活动开展的流程以及注意事项，下达文件，明确任务，确保教育主题班会的顺利开展;

2、召开班主任、辅导员会议，传达文件相关内容，明确目的，共同讨论主题班会的相关要点，制定具体实施方案;

3、召开学生干部会议及各班班长会议，安排部署具体工作，提出要求和希望，要求各班认真切实做好工作，确保此次主题班会的顺利成功地举行，达到预期目的;

4、班会召开期间，院领导老师严格监督;各班主任老师、辅导员认真抓好班会开展工作，主持并做相关指导，保证主题班会的有条不紊。此外，要求各班级在主题班会开展完后上交一份会议记录，及时检查开展情况。

二、全院师生共同努力，主题班会有效、顺利、成功地进行。

针对近期我校发生的一些安全事故典型事例，学工处下发了《关于组织召开学生安全防范教育主题班会的通知》，这次主题班会活动主要是为了增强同学们的安全意识，提高大家安全防范技能。

三、安全意识深入人心，防范观念得到强化。

这次主题班会，使安全观念深入人心。会后，同学们纷纷表示对各种安全隐患有了深刻认识，明白了安全的重要性，在日后生活中一定会加强自我保护意识，安全稳定地完成学业。同时安全防范意识更得到了进一步强化。此次主题班会顺利召开，达到了预期的良好效果，我院圆满完成各项工作任务。

为切实提高全县中小学生的安全意识和避险能力，__县安监局、教体局结合第__个全国中小学生安全教育日，共同组织开展“三个一”安全教育日主题活动。主要有：

一是组织开展一次疏散演练。各学校将邀请公安、消防、交警、安监等部门专业人员进行指导，在3月的最后一周开展一次应急疏散演练。演练活动做到事前有计划、有预案，事后有评估、有总结，希望通过演练活动使中小学生熟悉疏散路线，掌握基本的自救自护技能，养成良好的安全行为习惯，主动遵守各项安全行为规范。

二是进行一次专门安全教育。各学校结合自身实际，在3月26日通过国旗下讲话、安全知识竞赛、观看安全教育片、举办安全主题班会、开展安全知识讲座等多种形式组织系列安全教育活动，通过各类教育活动，切实增强广大中小学生的安全意识，提高学生的应急避险能力。

三是布置一份安全隐患排查作业。各学校给学生布置一份安全隐患排查方面的作业，组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，通过活动使学生认识到安全工作与其自身息息相关，把安全意识融入学生思想行动之中。

各学校充分发挥各类媒体作用，通过开设专题专栏、刊发校报校刊、举办专题展览、组织街头咨询、张贴海报标语、印发科普读物等方式，对安全工作进行一次集中宣传，营造浓厚的社会舆论氛围，推动全社会共同关心中小学生的安全工作。

根据学校安排我校从20年3月20日至20年4月20日进行了为期一个月的“安全教育月”活动。在活动月里，我校坚持按照“安全第一，预防为主”的指导思想，在安全工作中，力求做到科学化、制度化、程序化，确保学校的安全与稳定，确保师生的人身安全，具体做法如下：

一、认真组织，加强领导，健全机构。

1、学校成立了由宋和远校长为组长，、同志为副组长的学校安全工作领导小组，学校领导把安全工作作为头等大事来抓，一切工作以确保师生安全为前提，真正做到了“以人为本，安全第一”。

2、成立了安全各种实施小组，层层落实安全各种责任制，建立了责任追究制度和安全事故报告制度。发现问题和隐患及时排除、整改和上报。

3、坚持定时和不定时对学校周边环境整治、学校的校舍、设备设施及日常安全管理与学校安全制度落实情况进行检查。每天值班领导必须检查了解安全情况，并将学校安全工作及安全检查情况及时向学校汇报，争取及时处理和妥善解决发现的安全问题，消除不安全因素。

二、加强学习，提高认识。

1、例会组织教师学习安全法规，学习学校有关安全的制度，学校各项安全预案及安全防范有关措施。

2、进行道路交通知识安全和食品安全知识宣传教育，共创平安校园。

3、利用各种集会、每周的班队会时，各班对学生进行安全事故案例分析及安全知识教育。

4、通过开展多种形式的宣传教育活动(例会、集会、班队会、黑板报、办手抄报)，提高全体师生员工防范事故与自我保护的能力。

5、学校主要开展的教育活动有：

(1)、召开次集体校会：利升旗仪式作国旗下讲话，主要向学生介绍身边些不安全的隐患，让全体学生懂得要远离危险，必须从身边的细事情做起。

(2)、召开安全专题班会：各班在班会时间从学生上学、放学、上课、课间、在家等不同角度进行安全教育，保护自身的安全。

(4)、进行以“安全教育”为主的手抄报比赛：利用学校宣传阵地，将交通安全知识、消防安全知识、简单的救护包扎常识等进行宣传教育，让学生时刻牢记安全的重要性。

(3)、进行了一次消防、防震疏散演练：本次防火、防震疏散演练提高了学生的安全防范意识，熟悉了逃生的流程。

总之，我校将结合学校日常管理和安全活动月的集中教育，注意积累和总结经验，将短期的有效的应急措施和做法转化为长意积累和总结经验，致力于培养全校师生的安全意识，实现校园的长治久安。

生活中最重要的是什么?是平安!平安关系到我们的生命。可在平常的生活中我们却把它看得如此渺小，渺小得犹如儿戏一般，心里知道，行动上却很不在乎。作为小同学我们应当多理解一些平安常识，实实在在地把"平安装在心中并付诸行动中。生命在你手中，生命在你脚下。交通平安是特别重要的。每个人都应当仔细遵守交通规章，稍不注意就可能酿成大祸。我就亲眼目睹了这样一起车祸。在一个十字路口，一辆疾驶的摩托车和侧面驶来的面包车相撞，惨剧发生了。摩托车后座上的女子倒在了血泊中，一条鲜活的生命就这样失去了。像这类的交通事故时有发生。同学们，我们肯定要严格遵守交通法规，不要图一时的便利，而让一些不愿看到的事发生。

电，是人们生活中必不行少的。电灯、电视、电脑、冰箱、空调、电饭锅......都是我们常用的电器，给人们的生活带来了极大的便利。但是，用电要讲科学，讲平安，否那么也会出现危急的。同学小明家客厅的电灯坏了，时亮时灭。小明常常拿一根细铁棍敲打敲打灯泡盖，灯又重新亮了。直到有一次，小明敲打时感觉突然手麻了一下，灯泡开头冒火花，他才意识到了危急，停顿了自认为聪慧的做法，找电工进展修理。去年我们小区还有一起因不良用电引起的家庭火灾。当时的场面触目惊心，一个好端端的楼房烧得面目全非，主人也因躲避大火跳楼而摔断了腿。可见用电平安是多么重要。同学们，平安用电常识可肯定要记牢呀!

夏天饮食卫生平安非常重要。腐烂变质的食物肯定不要吃，烧烤类食品要少吃，冷饮瓜果也不要暴饮暴食。随着天气越来越热，雷击、暴风雨等灾难也会威逼人们的生命。在我们身边还有很多很多平安隐患。一个小小的烟头就可能引燃一座大型油库，一个小小的螺丝钉可能使整个脚手架倒塌，一个小小的冲动可能使一个甚至几个几十个家庭支离破裂，人财两空全部的这一切或许就是一个小小的不经意造成的。一件小事或许就是一件大事的开端，一个小小的隐患可能会造成一个宏大的灾难，汇合成千上万人的生命平安。平安连着你我他。同学们，为了您和您家人的平安，为了别人和别人的家庭美好，让我们时刻牢记平安，从我做起，从小事做起，准时发觉发生在我们身边的平安隐患，让平安常驻我们心中!

我园开展了“师生健康中国健康”主题健康教育活动，确保全体师生的身心健康和生命安全。现将活动情况总结如下：

一、领导重视，组织健全

我园接到教育局文件后，思想高度重视，为搞好本次宣传月活动，专门成立了宣传活动月领导小组，加强组织领导，强化安全责任意识。由园长任组长，业务园长任副组长，各个班级教师及保育、门卫任成员，具体安排和协调全园安全活动月工作，使本次活动责任分工明确，工作有主管，问题有落实，各部门及各年级组长全面协助，全体师生广泛参与的活动方针。

二、措施有力，安排周密

针对今年“安全教育月”活动主题，我园结合工作实际，进一步健全原有的安全制度，制定详实的“安全教育宣传月”活动方案。

1、健全和完善常规安全制度和各类应急预案。进一步完善了每天行政值班巡视制度;门房保安人员工作制度;各部门防火制度，配足配好消防器材，责任到人;幼儿入园、离园管理制度;幼儿食堂各类食品的采购、存放、保洁制度、大型集合集会应急预案、防建筑物坍塌应急预案等。

2、制定安全教育宣传月活动方案。幼儿园领导高度重视“安全教育宣传月”活动，在制定方案时，突出两个特点：一是加强宣传教育，突出形式的多样性、深入性，并加大监督管理力度;二是对不同年龄的幼儿，有针对性地安排各类活动。通过宣传教育和丰富多彩的活动，使全体师生牢固树立“安全第一”的思想，增强自我防范意识，培养幼儿自我防范能力，避免事故发生，确保师生人身和本园财产安全。

3、加大投入，通过人防、物防、技防改善硬件，堵塞管理漏洞。如新聘保安人员1名，设立保安室，每天增加安全值班人员;对全园基础设施设备、用电、用气、用水及消防安全隐患进行大排查，对存在的各类安全隐患及不安全因素逐一整改，在经费相当紧张的情况下，投入资金在操场铺设橡胶地垫，确保幼儿活动场地的安全。

4、加强食堂卫生监督工作，业务园长对食堂从业人员健康检查、食堂的食品采购、餐具消毒和食品加工过程等重点环节进行监督。

5、加强对设施安全的检查。

三、加大宣传力度，强化师生安全意识

1、召开班主任工作会，布署落实安全教育宣传月活动安排，利用安全宣传栏，针对防震、防汛逃生方法向全体家长进行宣传，普及宣传安全知识，进一步提高全体师生的安全意识和自我防护能力。

2、落实安全警示教育的要求，并顺利完成防火、防汛演练，逐步将幼儿安全行为的养成内化为幼儿的安全意识。

总之，安全重于泰山。只有常抓不懈，始终坚持把幼儿的安全教育工作贯穿于幼儿园教育的全过程，才能让每个幼儿快乐、健康成长、生活。识了很多我们存在的不足和以往我们忽视的方面，在以后的工作中我们将做进一步的加强。

尊敬的领导、评委亲爱的兄弟姐妹朋友们：

大家晚上好!我是机电部__，今天我 演讲的题目是生命至上，安全为天。

山再高高不过天，地再宽宽不过海，而天下最大的事情是安全。生命至上，安全为天。

我们人类在世界活着很有意义，我们可以通过自身努力得到金钱;我们可以通过自身奋斗享有地位和权力，我们有自我价值的体现，赢的荣誉，被人尊重;我们可以绽放青春的风采，升华生命的价值;我们有无数的探索和科研，我们有无数的追求，无数的向往，无数的幸福，无数的欢乐······但是，如果没了有了安全，所有的梦想瞬间变成泡影;如果没有了安全，生活将缺少了阳光;如果没有了安全，一切承诺嘎然而止;如果没有了安全，一切幸福和欢乐瞬间化为乌有，轰然倒塌!朋友们，是安全扞卫着我们的生命，是安全在维护着我们生存的权利，是安全在为我们注入无限的力量。

由于无知违章人员对制度的淡漠，由于操作工对工作的麻痹大意，由于肇事者对安全的藐视，由于当事者对安全的疏漏，让他们的家庭支离破碎，让他们的亲人肝肠寸断，让他们的妻子含泪度日，终生凄惨。一件件让人悲痛欲绝，痛彻心扉的事故不能不叫人心有佘悸，谨慎细心;一桩桩血泪交织、流血教训的悲剧不能不叫人扼腕叹息，提高警惕;一双双惨淡绝望的眼神，一声声撕心裂肺的痛苦怎能不让人痛心疾首，心如刀绞呢?朋友们!他们用鲜血换来的教训，难道还不能使我们警惕吗?难道还不能让我们珍惜生命，重视安全吗?

愚者用流血吸取教训，智者用教训避免事故。前车之鉴给予我们告诫，未雨绸缪让我们理性，我们选煤厂全体领导居安思危，呕心沥血。听!在办公楼的会议室，领导们三令五申强调安全问题，紧锣密鼓汇报安全工作;看!浓缩池的大型整改工程时刻有安全员的影子，为了排除一切不安全隐患，他们在用心监督;瞧!墙体遍布的告示宣传画提醒我们时时注意安全，处处警惕隐患。同事们，前段时间，精煤仓的瓦斯浓度已在爆炸期限;全体领导高度警惕，胆战心惊，是因为一点火星都可能使我们的煤仓爆破崩裂，设备俱毁;一个烟头都可能使我们的工人腾空而起，化为灰烬;稍微的疏忽都可以使我们的企业蒙受耻辱;丁点的侥幸都可以使我们的生命尚不存在。瞧!在那个漆黑的夜晚，机修工拿着手电筒在煤仓顶部安装通风设备，他们精力十足，忍饥挨饿是为了笨重的机器快速运转起来;他们兢兢业业，一丝不苟是为了快速通风，避免隐患。有太多的瓦斯爆炸事故使我们不敢淡薄安全意识，有太多血淋淋的教训使我们不得不做强有力的防范。在事故的面前所有的遗憾和后悔都无济于事，一切罪孽将是最大的惩罚。有了警惕，不幸的事故就会躲开;有了防范，不幸的事故就会远离。我们爱企业，我们爱生命，我们一定要诚心，耐心和细心，来换取生产的安全运行。企业的兴旺发达，离不开我们每位职工的谨小慎微。

朋友们，人的生命是短暂而又漫长的，人的生命是如此可贵，那赋予我们个人的仅有一次的极其脆弱的，一旦消逝就永不再来的生命难道不是我们天大的事吗?

安全是效益的保障，安全是生产的前提，安全是欢乐的阶梯，安全是生命的基石。朋友们!春天走了还会来，花儿谢了还会开，而生命只诞生一次，故生命至上，安全为天!我的演讲完毕谢谢大家。

为切实做好国家安全宣传教育工作，根据湖北省教育厅《关于全省教育系统开展国家安全宣传教育月活动实施方案的通知》(鄂教综治办〔20_〕1号)文件要求，结合我校实际，现就长江大学国家安全宣传教育月活动提出如下实施方案：

一、活动主题

提高全民国家安全意识，增强全民国家安全责任

二、指导思想

开展国家安全宣传教育活动要以党的和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，以系列重要讲话精神为指引，以《国家安全法》、《反间谍法》、《反恐怖主义法》的学习普及和实施为主要内容，以全校广大教职员工、全日制在校硕士生和本科生为对象，结合学校法制教育总体安排和学生认知特点，丰富载体，突出计划性、针对性、有效性，切实提高师生的国家安全意识，进一步加强和巩固教育系统阵地防线建设，维护好国家安全。

三、活动时间

4月5日至5月20日。

四、活动内容

(一)举办一次专题讲座。以分管学生工作的副书记、院系国家安全联络员、及院系部分信息员代表为主要对象，邀请荆州市国家安全局专家作一次国家安全知识专题讲座。拟定4月14日(星期四)

下午地点：11教学术报告厅

(二)以院系为单位组织学习《国家安全法》、《反间谍法》、《反恐怖主义法》相关法律知识(进长江大学保卫处网站政策法规法律法规栏下载);组织观看《反间谍风云》、《微信陷阱》影片(以院为单位到保卫处国保科拷贝)，以班级为单位组织学习。各学院将组织学习活动情况于4月20前上报保卫处国保科。(由国保科组织4月7日开始，4月20前完成。)

(三)制作宣传展板集中开展宣传活动，以漫画形式选择典型案例，以案释法。(重点宣传反恐怖主义法。由国保科组织在东西两校区巡展，展版展放时间：截止5月20日)

五、有关要求

(一)提高认识，加强领导。国家安全关乎国家的存亡，是中国特色社会主义建设事业顺利的基本保证。各院系学生管理人员要充分认识国家安全宣传教育的重大意义，实行辅导员落实制，丰富宣传内容，注重实效方式，认真开展国家安全宣传教育月活动。

(二)正面宣传，总结经验。各院系要坚持正面宣传的方针，及时做好活动报道，增强活动的影响力和活动效果，并认真做好活动资料的收集、整理、归档和经验总结。

在我国，意外伤害是0~14岁儿童死亡的主要原因。中国平均每年有近5万名儿童因意外伤害死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害丧生。意外溺水是儿童意外伤害的主要死亡原因。在10名0—14岁因意外伤害死亡的儿童中，近6人死于溺水。

现在是炎热的天气季节，暑假快到了。每个家庭、学校和所有学生都必须高度重视预防溺水伤亡。我希望每个学生在家和父母认真对待这些案件。在这所学校，我们再次强调学生必须做到以下几点：

第一，树立安全意识，加强自我保护，不要沿河谷行走，不要走偏僻的道路，回家要结伴同行。

第二，将所学的预防溺水知识运用到实践中，坚决杜绝溺水事件的发生。

三、从我做起，听从长辈指示，严格遵守校纪，坚决不玩水。

第四，加强自我保障

全意识的同时，努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自玩水的行为，要坚决抵制并劝阻。

五、如要游泳要到有资质的游泳场游泳，而且必须要有组织并在大人带领下方可去游泳。

六、同学间要互相关心、爱护，发现有的同学私自去游泳或到危险的地方去玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。

七、在我们的日常生活中，如果一旦遇到有人落水，我们在营救时应该怎么办呢?

最重要的一点，就是不能冒然下水营救，因为一旦被落水者抓住将十分危险。在水中与落水者纠缠不但会消耗救助者的大量体力，有时甚至会导致救助者体力耗尽最终丧命。所以，发现有人落水，最正确的做法应立即大声呼救，寻求大人的帮助。同时，可以将救生圈、竹竿、木板等抛给落水者。

同学们：生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍爱生命，预防溺水，杜绝悲剧的发生。

20xx年3月27日是全国中小学生安全教育日。为开展好安全教育日宣传教育活动，增强我校小学生安全意识，提高应对各类突发公共安全事件的能力，现就活动方案设计如下：

一、形式多样的安全教育活动

1、组织开展一次疏散演练。将有针对性地组织一次应急疏散演练。做到事前有计划、有预案，事后有总结，通过演练活动使学生熟悉疏散路线，掌握基本的自救自护技能，养成良好的安全行为习惯，主动遵守各项安全行为规范。

2、进行一次专门安全教育。通过国旗下讲话、安全知识竞赛、举办安全主题班会、班级开展一次安全知识讲座等形式组织系列安全教育活动，通过教育切实增强小学生的安全意识，提高应急避险能力。

3、布置一份安全隐患排查作业。给学生布置一份安全隐患排查方面的作业，组织学生开展“学校安全隐患我发现，家庭安全隐患我排查”活动，通过这一活动使学生认识到安全工作与其自身息息相关，把安全意识融入学生思想行动之中。学校将针对对学生提交的。安全隐患排查结果进行认真核查并及时加以整改。

二、确保安全教育日活动取得成效

学校要切实加强对安全教育日活动的组织领导，明确职责分工，制订可操作性的活动方案，做好活动的组织实施工作。明确活动重点，创新活动形式，确保活动成效。

三、大力做好安全教育日宣传工作

要扩大宣传范围，通过宣传营造正面的舆论氛围，推动全社会共同关心安全工作。

今天，就是清明节，按照习俗今天我们这些晚辈要去拜祭祖先，我一直都不喜欢清明节，因为我很怕鬼。我一直都对坟墓这些东西很有成见，今天我几乎是被爸爸又拖又拉的求着去的，我的心中有着说不出的怀恋和感动。

清明时节，熙熙攘攘，跟随着张择端的脚步，我缓缓走进了清明上河图。北宋的清明微微有些细雨，空气中弥漫着油菜花和酒的香气。我穿着宋代服饰腰上黄，欣然漫步于东京码头。

燕子来时新社，犁花落后清明，转眼又到了一年一度的清明节了，根据新的放假制度清明放假一天，于是爸爸妈妈带我回老家扫墓祭祖。满街杨柳绿似烟，画出清明二月天，今年的清明节遇上了难得的好天气。

您还记得我吗?敬爱的爷爷啊。每夜望苍穹，只见得天尽黑，星汉灿。另一个世界的您呵，可想到，爱您的孙子，常常入梦都看到您的脸庞，见到您那瘦削的身影。

清明，烟雨。呷一口碧螺春茶，饮不尽我对祖母的悠悠思念。碧螺飞翠太湖美，新雨吟香云水闲。祖母家住太湖边。每逢清明谷雨之前，她会斜背一个自制棉布袋，趁着白露刚晞，赶往碧绿葳蕤的茶园，采摘新茶。

初春时节的细雨，伴随着清明节静静地下着。天空低沉着，走在泥泞的乡间小路上，心里是无尽的悲伤。伴着林里的鸟叫，本是清丽的风景却给自己又增添了一份惆怅。这个清明，注定了我的忧伤。

清明心绪 一年一度的清明节又来临了，这是一个不同寻常的日子，它不像其他节日一样热闹非凡。相反，清明节很是凄凉悲哀，人们的心情格外沉重。

今年3月**日是第**个"全国中小学生安全教育日"，我校根据区教育局、中心校的要求，结合工作实际，认真开展了"安全教育日"活动，现总结如下：

抓好学校常规管理和教育，是减少和避免学校安全事故的前提。根据《中小学生安全管理办法》要求，结合我校实际，重点做了以下几个方面的工作：

一、加强领导，落实责任

"安全重于泰山"。安全教育日活动是创建"平安和谐校园"的重要组成部分。学校领导对安全工作高度重视和认真负责，把安全教育日活动纳入了学校工作的重要日程，并在"安全日活动领导小组"指导下开展活动。

**小学20xx年学生安全教育日活动领导小组

组 长：

副组长：

组 员：全体教师

二、围绕主题，开展活动

(一)深入开展了"安全工作责任落实年"春季战役活动，建立和完善了学校安全管理制度，根据学校实际情况，落实了每个教职员工的安全管理责任制，形成了全员抓安全，安全人人管的局面。

(二)学校结合今年教育日主题，组织广大师生认真学习了《道路交通安全法》、《中小学自护自救安全常识》等与师生密切相关的一些法律法规，使全体师生增强了交通、自护安全意识，提高了自我保护能力。

(三)充分发挥辅导员的作用。辅导员针对性地对学生进行了安全教育、应急教育、自救互救教育、自我防范及其他有关安全常识的教育，帮助学生树立了深刻的安全防范意识。

(四)充分利用宣传阵地。学校通过校园广播、宣传标语、国旗下讲话、橱窗、黑板报等，用寓教于乐的形式丰富了"安全教育日"活动。各班级还通过形式多样、内容丰富的途径如班会、手抄报、实践活动课等，对学生进行了安全教育。

(五)在学生中积极开展了自觉抵制"三无"食品活动，使学生养成安全饮食的良好习惯。

三、加强联系，齐抓共管

对学生的安全教育是一项学校、家庭、社会密切配合、齐抓共管的系统工程。学校通过开办家长学校讲座、召开家长座谈会、定期家访等方式，对学生家长进行了培训，提高了家长的安全意识，帮助家长掌握了必要的交通安全知识，引导家长正确教育子女，密切配合学校培养学生良好的交通安全意识。

学校加强了与社会的联系，积极主动争取公安、消防、交通、卫生等部门和社会各界的支持与帮助，充分发挥他们的职能优势，紧密配合，净化周边环境，共同做好学生的安全教育工作。

通过安全教育日活动，增强了全校师生的安全意识，培养了学生的自我保护能力，为创建平安和谐校园做出了积极贡献。

1、培育孩子友好相处、互相礼让的好品质。

2、教育孩子进出门时不挤不抢，集体教学时要有次序。

3、培养幼儿敏锐的观察能力。

4、初步培养幼儿有礼貌的行为。

5、加强幼儿的安全意识。

1、课前带着孩子有次序的在室外滑滑梯并留意孩子的表现。

2、乐曲《滑滑梯》

1、交流教学：

幼儿教师组织孩子交流：刚刚教师与孩子在外头玩啥了?怎么样玩的?我们又是怎么样进的教学室?启发孩子讲出排着队，有次序的滑滑梯、进出教学室等。

2、欣赏乐曲

幼儿教师告知孩子有1首乐曲也叫《滑滑梯》，请孩子欣赏并尝试学着跟唱k曲。

3、提问孩子理解歌词

乐曲《滑滑梯》里，孩子是怎么样滑滑梯的?为何要排好队，不推也不挤?幼儿教师启发孩子讲出推挤容易将孩子、磕伤。

4、探讨：孩子在何时还应留意排好队?为何?

幼儿教师启发孩子回想哪一些时候容易出现挤撞，例如：进门出门时;上楼梯下楼梯时、荡秋千时等等都容易，发生意外伤害。

幼儿教师总结：大伙儿集体出动、教学时都应排队，明白礼让，有次序的教学，从相反的方面说，非常容易出现危险，亦是不礼貌的。

渗透方法：

在一天教学的各过程，例如：集体入厕、集体饮水、进出教学室、集体游戏等都给孩子渗透排队、不推不挤、有次序的开展教学。

爸爸妈妈们工作：

请孩子在生活里，融合上楼梯下楼梯、进出门、公众场合等场景对孩子开展互相礼让、服从公共次序等的品行教育。

今年4月15日是新国家安全法通过后的--全民国家安全教育日。国家安全教育首次被提到如此高度，主要与当前国家安全形势已发生巨大变化有关。

在改革开放之初，中国领导人对国际国内形势有一个简洁明了的判断，即对外，世界大战打不起来;对内，阶级斗争不是主要矛盾，因此需要抓住机遇，以经济建设为中心，一心一意搞建设、谋发展。我们在改革开放30多年里取得了巨大的经济社会发展成就。如今，中国已经成为世界第二大经济体，中国企业已经走向世界，于是在中国利益增加以及利益对外扩展的情况下，安全问题便越来越多、越来越突出了。

“国家安全”离国民生活并不远

以国民安全为例，比如，无论在世界任何地方，新闻中一播发发生重大交通事故、自然灾害的报道时，我们马上担忧是否会有中国人伤亡。这些年来，赴海外旅游、留学、探亲、经商、打工的中国人越来越多，遍布世界上安定的或不安定的国家和地区。走出去的人多了，发生危险的可能性在增加。如何保障海外公民安全，也是近年来讨论最多的一个话题。

从这个意义上看，“国家安全”四个字，其实离国民的生活并不远。国家安全教育已经不仅仅是防范泄密、反间谍或者国防军队方面的教育，而是适应新形势下的总体国家安全观的教育。

中国国家领导人于提出总体国家安全观，以人民安全为宗旨，以政治安全为根本，以经济安全为基础，以军事、文化、社会安全为保障，以促进国际安全为依托，走出一条具有中国特色的国家安全道路。

根据集团公司“关于在全体干部员工中深入开展‘转观念勇担当创效益’专题讨论”的要求，昆明石油分公司于2017年4月1日上午召开了党委会议，公司党委委员和相关部门负责人对“转观念勇担当创效益”进行了专题研讨，安排部署了相关工作并制定了具体措施。

经营创效方面

一是做实“一站一策”、“一店一策”、“一户一策”，深挖增量潜力。参照江苏、广东等先进单位好的做法，根据加油站销售规模、地理位置、柴汽比等，因地制宜，制定“一站一策”，重点抓实3000吨以上的加油站。二是打造专职营销队伍，加大ic卡大客户开发力度，突破非油重点商品销售。三是巩固网络优势，积极推广“他有我营”等轻资产发展模式。四是依托网上营业厅、微信平台等开展线上线下精准营销，增强客户体验;大力开展营销合作，加强与太平保险、邮储银行、广发银行等客户的合作，实现跨界客户消费全方位、多维度深层数据分析，为客户提供更为全面、周到的增值服务，为细分客户提供差异化服务，提高客户黏性。

绩效考核方面

对公司各层级实施全额联量考核。一是对加油站层面突出增量导向，实施全部业务联量，与机发联量、与便利店店销1万元联量，与ic卡充值1万元联量，做到“一站一测算”、“一站一考核”。二是对县公司经营、管理、损耗及直分销实行红黄旗考核。将机发、ic卡、直销和便利店店销计划完成率进行排名，在每月经营分析会上现场奖励、扣款。同时综合各块销售任务的指标排名，用业绩进行红、黄牌座次安排。三是对机关科室实行挂钩考核，每个科室选取一项与本质工作主要职能挂钩的可量化指标进行联量考核。目前商客科以直分销计划完成率、零管科以ic卡充值同比完成率进行考核兑现，兑现总额由各科室自行分配，做到收入随指标业绩适当拉开差距，科室分配随工作效果进行分配，推进机关“瘦身健体”。四是将直销批分客户经理进行属地化管理，由所属县公司进行管理、考核，商客科进行监管。将直分销指标下达到各分公司，促进全员销售，同时对客户经理考核实行全额吨油工资考核，考核直接兑现到各县区分公司进行二次分配，达到减化考核指标，突出吨油绩效,体现多劳多得的激励作用。

党建方面

一是将党建和经营管理深度融合，结合加油站“优质服务月”，开展“党员优质服务当标兵”活动，将全体党员与加油站一对一进行挂点，每月在党小组会上对加油站的帮扶情况进行汇报，营造“机关服务好基层，员工服务好客户”和良好氛围。二是结合“我为安全做诊断，我行我管我落实”活动，深入开展“党员身边无事故”活动，让党员影响和带动全体员工杜绝“三违”行为，实现“四个不伤害”。三是打造企业文化活动品牌，探索员工参与式管理新模式。围绕“我爱我家，为美好生活加油”这一主题，创作“昆明石油精神”和《昆明石油之歌》、开辟员工“读书会”、“员工讲堂”、评选“身边的明星”，工会、共青团开展“全员燃油宝销售能手”竞赛等活动，通过一系列丰富多彩的企业文化活动，打造企业文化活动品牌，构建员工学习交流的平台，探索员工参与企业管理的新模式，进一步推动昆明石油企业文化建设，为公司深化改革和转型发展提供强有力的思想引领和文化支撑。

昆明公司研讨中坚持问题导向，进一步巩固“两学一做”学习教育成果，进一步把干部员工的思想和行动统一到集团公司和省公司的要求上来，聚焦到提质增效升级上来，振奋精神、鼓足干劲，全力完成全年效益目标任务，推动公司持续健康发展，将“转观念勇担当创效益”落到实处。

“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。”每当周一，沐浴阳光，在嘹亮的歌声中，国旗冉冉升起。作为炎黄子孙，也作为一名小学生，爱国，强国，报国，更需要从我们的一点一滴，从实际行动做起。

“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江河。”在日常生活中，我们应该爱护环境，进行垃圾分类，不乱扔纸屑与果皮，不踩踏草地，不轻易采摘花朵;不伤害野生动物;遵守交通规则，关爱老人与小朋友，乘车时主动让座;在学校遵纪守规，尊敬师长，对同学有礼貌，时刻热心助人，努力学习，积极回答问题，调动同学的学习兴趣，注意节约用水、用电、用纸、粮食等。

“五千年文化，三千年诗韵。”我国的文化与名胜古迹更是值得一提：名扬中外的唐诗宋词，《四书五经》、《孙吴兵书》”、四大名著等文学巨著，还有尧、舜、夏、商、周时的政治，秦皇汉武时的英雄豪杰，康乾盛世年间的武功;驰名世界的万里长城、兵马俑、故宫，举世闻名的圆明园，惊涛澎湃的黄河、长江，美丽如画的桂林山水，山水相依的秦皇岛等。

百年来，在强国梦想的激励下，涌现出大量的优秀人物，为国家作出了巨大的贡献，如地质学家李四光，物理学家邓稼先，数学家华罗庚，杂交水稻之父袁隆平，发现青蒿素的科学家屠呦呦，我们应该向他们一样多观察，多提问，多思考，多动脑筋解决问题，增添智慧，与进步同行!向一代科学家学习!

“少年强则国强”，少年是祖国的未来，是祖国的希望。只有我们从小树立远大理想，才可以将祖国建设得更美好!

遂翻开那发黄的扉页，命运将它装订得极为拙劣，却不得不承认，青春是一本太仓促的书。—席时间凝固成金点，然后拉成长线，连接一年又一年的细小缝隙。有时候我也不得不承认，席慕容的确把青春看得非常地透彻。站在时光的十字路口，回望过去的种种单纯与美好，悲凉而欣慰。

花开花落，风卷云舒。青春如同流沙般从指缝溜走，过去的倔强与轻狂，原来如此荒诞不羁。青春是打开了就合不上的书，爱情是扔出了就收不回的赌注，人生是踏上了就回不了头的路。

三下乡回来之后，我觉得自己突然间长大了不少。三下乡的点点滴滴仿佛是一场场梦，梦中我们走过一个充满光芒的世界，而醒来，我们终究重回原地。但我不会为离别而哭泣，只为曾经而微笑。直到现在我才真正懂得：花开花落总有时，何必珍藏一地落花，只是我经过了一棵热闹非凡的树，看见一树繁花，开满了青春的回忆。

三下乡，我们哭过，笑过，经历过，感受过，收获过。三下乡这一本相册，记录了所有青春中最珍贵的场景。在最美的时候，永远地定格。张开双臂，闭上双眼，静静地拥抱青春，这最永恒的年华。三下乡伴随着我们走过无知，走过幼稚，走过放荡，走过不羁，走过酸甜苦辣，走过崎岖坎坷，又渐渐走向成熟。在青春的旅途中，总想踮起脚尖，触摸那束最耀眼的光芒，因为我知道，那束遥不可及，却又近在咫尺的光芒是属于自己的最神圣的梦想。多少次抬头遥望灿烂的星空，总坚信自己一定会是那最耀眼的一颗。

我深深体会到大学生“三下乡” 使大学生能够将自己在校所学的先进科学的生活观念在广大农村传播，紧密结合他们所学专业技术知识，在农村开展多种形式的先进科技文化知识和生活观念的宣讲活动。大学生参与新农村建设的进程，为大学生了解中国国情开启了一扇窗口，密切了高等教育与新农村建设的关系，同时提高了大学生的社会实践能力和综合素质，为国家未来的发展培养了优秀人才。

流年，不会因梦境而驻足;缘分，不会因强求而眷顾。不该说的话，可能沉淀一切的错;不该吟的歌，可能透析一切的悲楚，成长的代价得自己付出， 却不该用泪水去陪伴失意。

时间，从指缝间匆匆流逝。曾经天真幼稚的我们如_年少轻狂。不知淡忘了多少时光，就这样匆匆的成长了。

青春，梦一般的青春。促使我们肆无忌惮地疯狂，在我们的世界里疯狂。花季中我们，最耀眼的我们。充满了活力与激情，也许我们已不再像从前一样天真，无知。但我们依旧纯真。

活动目标：

1.了解发生危险时，所应采取的措施。

2.增强幼儿的自我保护能力和意识。

3.培养幼儿敏锐的观察能力。

4.加强幼儿的安全意识。

5.探索、发现生活中的多样性及特征。

活动准备：

活动前的经验准备。

活动过程：

1.开始部分：引入：小朋友们还记得上次有坏人来我们幼儿园吗?(防暴演习活动)今天老师带来了有关坏人的故事与小朋友分享。

(1)有一天，有陌生人要进入家里，可是爸爸妈妈都不在家，就只有一个小朋友，怎么办?(幼儿自由回答老师引导)

(2)有一天，坏人突然闯进了幼儿园，拿着刀要挟我们，怎么办?(幼儿自由回答老师引导)

2.基本部分：

(1)刚刚这样对不对呢?如果小朋友遇到了这种情况怎么办?

_教师总结：如果有陌生人敲门，而爸爸妈妈不在家，我们不能开门，并且要拨打110求救。

(2)如果有陌生人，坏人闯进幼儿园，我么要安静得想办法。不能就站在那哭，可以跑向人多的地方或者躲起来。(在跑的时候东西掉了或者鞋掉了不能跑回去捡，躲的时候不出声，并且躲到隐蔽的地方，如：床下，桌下，钢琴下等。)可打电话求救(110)。

3.结束部分：

根据老师及幼儿的总结，请个别幼儿上前表演示范。(不对的及时纠正)。

“看得见多远的过去，就能走向多远的未来。”初心和使命，就是理想、信念、宗旨，就是纲领和奋斗目标，就是奋斗精神和优良作风。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把全面从严治党纳入“四个全面”战略布局，坚定不移推动全面从严治党向纵深发展。作为加强党的思想政治建设的重大部署，在党内先后开展的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育，都是以贯彻落实全面从严治党为主线，都是深化党内教育的重要实践，为开展“不忘初心、牢记使命”主题教育奠定了扎实的基础、积累了成功经验。

眼望高山，脚踏实地。思想政治建设不可能毕其功于一役，“在全党开展‘不忘初心、牢记使命’主题教育，用党的创新理论武装头脑，推动全党更加自觉地为实现新时代党的历史使命不懈奋斗”，是党的十九大作出的重大部署，也是历次主题教育的深化和延伸，更是对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进的关键举措。正如会议指出的，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，根本任务是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，锤炼忠诚干净担当的政治品格，团结带领全国各族人民为实现伟大梦想共同奋斗。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是一次“接力跑”。要贯彻守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标，就要接过党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育的“接力棒”，步步深入、环环相扣，始终把政治建设这个“灵魂”和“根基”牢牢抓在手上，敢于同一切影响党的先进性、弱化党的纯洁性的问题作坚决斗争，把管党治党的螺丝拧紧拧牢，持续保持管党治党的热度，以良好的政治生态营造干事创业的浓厚氛围。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是一次“大盘点”。解决突出问题是历次主题教育的出发点和落脚点，“不忘初心、牢记使命”主题教育也不例外。要把这次主题教育作为从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题的“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。各地要根据不同领域、不同单位、不同群体自身特点，做好“规定动作”，创新“自选动作”，防止“一刀切”“一锅煮”，做到“一把钥匙开一把锁”。要既出“必答题”又出“自选题”，发挥好基层党组织的主动性和创造性，鼓励和支持他们自当“郎中”、自开“处方”、“自己的刀削自己的把”，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是一次“大补给”。行进在追梦圆梦的征程上，不会永远风和日丽。要时刻准备应对重大挑战、抵御重大风险、克服重大阻力、解决重大矛盾，就必须要有更高的境界、更强的本领、更优的作风、更好的精神状态，不能忘记走过的路，不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。事实表明，面对诸多矛盾问题叠加、各种风险隐患交汇的挑战，惟不忘初心者进，惟从容自信者胜，惟改革创新者强。这是新中国成立70周年、改革开放40多年所验证的一个基本定律。深入扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是一次能量的“大补给”、奋斗精神和优良作风的“大检阅”。只要让主题教育走深走实，在学思践悟中不忘初心，牢记使命，修好共产党人的“心学”，守住共产党人的精神家园，就能绵绵用力绘蓝图、久久为功筑梦想，把“为了谁、依靠谁、我是谁”这一常写常新的时代答卷书写得更扎实、更精彩。

一、班会目的：

1、通过主题班会，让学生懂得“三爱”指的是：爱学习，爱劳动，爱祖国。懂得“三爱”是一个小学生应具有的美德。

2、让学生认识到每个人都可以为“三爱”做很多事，养成良好的习惯。

3、教育学生把“三爱”落实到平时的生活中。

二、班会过程：

1、“三爱”的认识。

5月29日，在参加“快乐童年放飞希望”主题队日活动时指出，“实现我们的梦想，靠我们这一代，更靠下一代。少年儿童从小就要立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展，长大后做对祖国建设有用的人才”。的讲话着眼于国家和民族的未来、着眼于中国特色社会主义事业的永续发展、着眼于中华民族伟大复兴的宏伟大业，为当代青少年的健康成长指明了方向。特别是要求青少年爱学习、爱劳动、爱祖国，体现了党和国家对青少年的关心爱护和殷切期望，对于当代青少年打好知识根底、提高业务技能、塑造优良品格，锻炼成为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人具有重要意义。

爱学习，就是要树立事业靠本领成就的观念，刻苦学习知识，特别是要到改革开放和中国特色社会主义事业的伟大实践中去学习，到社会的大课堂中去学习；就是要勤于思考，多想多问，培养想象力和创造力；就是要把学习作为一种责任、一种精神追求、一种生活方式，既扎实打牢基础知识，又及时更新知识，树立终身学习的观念；就是要把学到的知识应用到生活和实践中去，做到学以致用。在当今知识大爆炸的时代，学习显得比以往任何时候都更为重要。学习是每一个青少年成长、进步以及将米做好工作、报效祖国的基础。学习不仅能拓视野、长本领、增才干，而且能养精神、提素养、塑品格。学习还是想象力和创造力的

来源。青少年是社会上最富活力、最具创造性的群体，理应在刻苦学习中培养想象力和创造力。

祖国的历史悠久，文化遗产光辉灿烂。祖国在公元前220xx年嬴政统一中国史称秦始皇开始，逐渐成为一个富饶、美丽的国度；张骞出使西域，创建丝绸之路；唐太宗李世民建立了大唐；明太祖朱元璋以一个农民的身份创建了明朝；大金大汗皇太极攻克了北京，创立清朝后从“玄武门之变”到“康乾盛世”从圆周率，四大发明，地动仪，浑天仪从孔子，孟子从王羲之，柳公权，颜真清从李白、杜甫、苏轼中国每个方面都在逐步的昌盛，成为当时世界上发达国家之一。

祖国曾经经历了很多沧桑，从中国近代第一个不平等条约——《马关条约》；从中日黄海大战都体现了后清的腐败。在毛主席、周的领导下，带领中国人民，建立了一个崭新的中国，巍然屹立在世界的东方。

祖国在短短的六十年间，发生了翻天覆地的变化，取得了一系列令人瞩目的成就。1964年10月16日，中国第一颗原子弹爆炸成功；1970年4月24日，中国第一颗人造卫星发射成功；1997年7月1日，香港回归祖国；1999年12月20日，澳门回归祖国；20xx年10月15日9时整，神舟五号载人飞船发射成功，将中国第一名航天员送上太空；20xx年，北京成功举办20xx年奥运会等等。

我的祖国让我们骄傲的地方太多了。作为一个中国人，我们由衷地感到自豪，我们少年一代一定要奋发图强，以优秀的学业回报祖国，让祖国的明天更加美好。祝愿亲爱的祖国更加繁荣、昌盛，早日实现我们伟大的中国梦!

2、观察生活中表现三爱的现象或者违背三爱的现象。学生讨论发言。

3、名人“三爱”的事例，见附件。

(1)、名人爱劳动的故事

(2)、有关名人爱读书的故事

(3)、名人爱祖国的故事

4、讨论：生活中，你是如何做到“三爱”的?

三、教师总结。

—— --酒业销售部 -

背景

现今，白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

--酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润1.5亿元，安排我县就业300人以上，当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。 不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓。

值20-年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、消费者市场调查结果(根据各酒店了解)

1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、 消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;

4、 消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品;

二、 我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果

1、 由于我公司在县城的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，领导英明决策，

所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心;

2、 前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强;

3、 炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，库存量极少;

4、 各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理;

5、 部分酒店(如柴米油盐)酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水

现象;

寻找山谷泉白酒节日市场的卖点

给产品找个伴侣 ，增加附加值

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题开始。

确定促销主题：粽情端午，品味山谷泉(粽情享佳节，品味山谷泉)

农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有

吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:

端午

一个记载时间的名词

粽子

一个美丽的温柔

智山

一座城市的记忆

乐水

代代不息的修水人的热情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促销活动方式

1 广告宣传：根据促销主题，印制铜版宣传纸 (内容包括海报宣传文案 喝--中现金券 报名免费参观--生产基地等)

2 与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处以kt板形式体现，

设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒。

和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，(畅饮--系列酒，送酒店特色菜一份)。

3 生产小瓶装，举行喝一赠一活动(喝一大瓶送一小瓶)

4县城各街道条幅广告：(须城管同意)

端午佳节 品酒 交友 会天下—--酒

滴滴山谷泉，浓浓-情—--酒

喝--，中现金券

······

5 关联、整合促销：与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。 (如：畅饮--纪念版系列酒，壹号赠送王老吉三瓶，贰好二瓶，叁号三瓶…)

6 体验式促销：要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白

酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。

7 政府公关：努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。

8人海战术：重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。

9 与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物(粽子)券，可享受抵现金或打

折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。

10精美礼品赠送：直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。