尊老爱幼演讲题目（经典20篇）

尊敬的同志们：

今天，我们召开全省交通运输系统安全生产工作会议，这是今年继全系统廉政工作会议之后，厅党组召开的又一次重要会议。廉政工作和安全生产一直是厅党组高度重视的两项工作，在全省交通运输事业发展大局中具有十分重要的地位。刚才，黎明同志通报了去年全行业安全生产目标责任制完成情况，回顾总结了去年安全生产工作，并对今年工作作了部署，我都同意。下面，我讲三个方面的内容。

近五年来，全省交通运输系统认真贯彻落实科学发展观，全面推进现代交通五大建设，努力打造“畅通浙江”，取得了显著成效。交通基础设施建设取得重大成就，全省完成固定资产投资超过3800亿元，居全国前列。先后建成杭州湾跨海大桥和舟山跨海大桥两座世界级大桥、萧山机场二期改扩建等一批重大基础设施项目。宁波-舟山港货物吞吐量突破7.4亿吨，连续四年雄踞全球海港首位。民航旅客吞吐量达3200万人次，三大运输指标全国综合排名居前五位。

在建设任务如此繁重、行业管理工作日趋复杂的情况下，全省交通运输系统认真贯彻落实省委政府、交通运输部和厅党组关于加强安全生产工作的一系列重要决策部署，做了大量扎实有效的工作，全行业连续5年实现安全生产三项指标“零增长”，连续4年无重大生产安全事故，工程建设领域无重大廉政事件、无重大欠薪投诉事件。省厅连续5年获政府安全生产目标考核优秀，连续4年获省委“平安浙江”建设考核优秀等次等等。全省交通运输安全生产工作主要呈现以下几个特点：

一是安全意识不断增强。

各级交通运输部门高度重视安全生产工作，牢固树立“发展是第一要务、安全稳定是第一责任”的理念，将安全发展观内化于执政理念之中，把安全发展作为交通运输发展的首要任务和重要指导原则,进一步增强责任感和紧迫感，正确处理安全生产和交通事业发展的关系，着力解决制约安全生产的突出问题和深层次矛盾。

二是安全责任逐步落实。

推动企业安全生产主体责任的落实，出台《贯彻落实国务院进一步加强企业安全生产工作的意见》，开展企业安全生产诚信考核，依法严厉查处发生安全生产责任事故的企业和人员;抓从业人员自律责任的落实，加强培训教育，严格操作规程，提高从业人员应急安全操作技能水平和自我保护能力，减少人身伤害;抓行业监管责任的落实，实行安全生产目标责任制考核，把好源头关，严格企业安全准入条件和执行从业资格证书制度，严厉打击非法运输生产经营建设行为，加强重点时段、重点场所、重点企业、重点部位的安全监管。

三是体制机制逐步完善。

省厅出台交通运输安全生产和应急体系建设“十二五”规划，明确了今后一个时期安全生产及应急管理工作的指导思想、主要目标、重点任务和保障措施。各地在机构改革中，都相应成立了安全监督管理机构，落实了人员，特别是全省已有68个县(市、区)成立交通质监机构。在全行业基本形成“党组(委)统一领导、职能部门牵头、行业管理机构分工负责、企业落实主体责任、全员参与监督”的安全生产工作格局。

四是工作载体不断丰富。

积极开展“安全质量年”、“安全生产规范年”、“道路客运安全年”、“桥梁隐患治理年”、“打非治违”、“平安工地”建设等活动，深入开展公路超限超载、高速公路桥隧运营安全、道路客运站(场)秩序、旅游包车、危险品运输、内河干线航道通航秩序、渡口渡船、沿海运输委托管理船舶、农村“小客运”、工程建设安全隐患等一系列专项整治行动，成效明显。

五是经费投入不断加大。

保障对安全生产的有效投入，落实安全生产教育培训、先进技术推广、安全设施配套、隐患排查治理、应急救援等各项经费。据不完全统计，全行业在公路安保设施、水上康庄工程、安全技术装备、安全信息化建设等方面的投入，每年不少于10亿元。

六是信息化水平不断提高。

大力推进安全生产科技应用，在客运行业推行全承载式车身客车。加快安全生产信息化建设，研发浙江省交通运输系统安全生产管理信息平台，建立省重点营运车辆gps监控平台，大力推广客运车辆动态视频监控系统和客车出站智能门检系统，研发推广港航船舶综合监管系统。五年间，全行业还圆满完成抗雪救灾、抗震救灾、援建青川、奥运安保、世博安保、十八大安保、高速公路联防联控和重大节假日小车免费通行等急难险重任务，成功防抗台风、雨雪冰冻、暴雨洪涝等重大自然灾害30余次。涌现了“最美司机”吴斌、姜永古、“爱岗敬业养护工”周林松、“方向盘上的活雷锋”舒幼民等一大批具有重大影响的安全生产先进典型，受到省委、政府和交通运输部多次表彰。

在此，我代表厅党组，向交通运输系统全体干部职工、特别是工作在安全生产监管第一线的同志们，向一直以来支持交通运输安全生产的相关单位和部门，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

刚才黎明同志在报告中充分肯定了成绩，也分析了不足，我认为讲的很透彻。安全生产工作“只有起点没有终点”，“没有最好只有更好”，我们决不能沾沾自喜，有所松懈，必须充分认识交通运输安全生产工作的长期性、艰巨性和复杂性，做到清醒有为。

一是现代交通运输发展对行业安全生产工作提出了新要求。

今年的全省交通运输工作会议上，厅党组明确了今后五年以推进五大建设、构建五大体系为主要任务，着力构建海陆空与信息化为一体的布局合理、功能完善、衔接顺畅、安全高效、生态文明的现代综合交通运输体系。因此，今后五年全省交通建设任务仍然十分艰巨，全省交通建设投资将突破4000亿元，有不少大项目、大工程，而且多在山区、沿海，工程技术难度越来越大，建设环境更加复杂，这就给交通安全发展带来更大的外部压力。另一方面，运输结构将加快调整，运输组织方式也将发生变化，信息化手段应用将日益广泛。要求交通运输安全生产工作必须适应新形势，转变管理理念，改革监管方法，进一步拓宽监管覆盖面，由单一监管到综合监管，建立全天候、全方位、全过程的交通运输安全监管新模式。

二是体制机制改革对交通运输安全生产工作提出了新课题。

随着大部制改革的深入推进，对交通运输安全的监管要求不断提高。近年来，城市公交客运量迅猛增加，人流密集、流动性大，安全防范困难，安全保障压力越来越大;轨道交通更是我们面临的全新领域，无论是运营管理的方式和手段，还是安全监管人员的数量和质量，目前还不能完全做到心中有底。需要我们花大力气学习研究、实践摸索，缩短对新领域安全监管的熟悉时间，认真履行新的职能，不断提高安全保障能力。加上重大节假日小客车免费通行政策的实施，对行业的应急能力和服务水平也提出了全新的更高的要求。为保障重大节假日及恶劣天气等复杂状况下的综合交通安全畅通，政府成立了浙江省综合交通应急指挥部，指挥部办公室设在省交通运输厅，由我担任办公室主任。春节期间，省厅会同省应急办、公安、铁路、民航、海事等12家职能部门，对全省综合交通工作进行指挥协调。春节7天，全省综合交通运行安全、平稳、有序，呈现流量大、事故少、协调好的特点，得到了省委政府主要领导的充分肯定和社会各界的一致好评。

三是人民群众安全便捷出行对交通运输安全工作提出了新期待。

安全便捷的交通出行是现代文明的具体体现，是和谐社会的具体要求。随着经济社会的快速发展和人民生活水平的不断提高，人民群众对交通运输有了更高的品质期待，不但要求安全可靠、便捷舒适，还要求绿色环保、经济高效，还能适应雾霾等极端性气候变化。

今年春节前夕，兄弟省份连续发生几起重特大交通事故，再次把交通安全生产问题推向风口浪尖。当前，交通环境已成为衡量社会进步和人民生活品质重要指标，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的安全便捷出行问题，既是经济社会发展的必然要求，也是人民群众的共同期盼，更是交通运输部门的职责所在，全系统干部职工要进一步采取有效措施，加大工作力度，满足广大人民群众安全便捷出行的新期待和新要求。对此，我们必须时刻保持清醒认识，高度警惕，切实增强做好安全生产工作的使命感、责任感和紧迫感，以更加坚定的信心、更加有力的措施，坚持不懈地抓好安全生产工作，推动安全生产形势进一步稳定好转。

关于20xx年工作，刚才黎明同志已经作了部署，我再强调四点。

一是牢固树立安全发展理念不动摇。

人民群众最重要、最基本的权益是生命权益。对于交通运输来说，离开安全这个前提，各项工作就会失去意义。必须时刻牢记安全生产是交通改革发展的首要任务，是推进交通大发展的保障，是衡量人民满意交通的标尺，抓好安全生产就是对党和人民群众负责。要科学认识、正确处理安全与生产、安全与效益、安全与发展、安全与速度之间的关系，牢牢守住安全生产这根红线，采取有力措施，预防和减少一般事故，有效控制较大事故，坚决杜绝重特大事故，确保交通运输事业科学发展安全发展。

二是紧抓责任落实不放松。

讲安全就是讲政治、讲大局，业务工作做得再好，安全工作不到位，发生了重大生产安全事故，也要一票否决。各单位主要领导要认真履行第一责任人的职责，其他班子成员要根据分工抓好职责范围内的安全生产工作。行业管理机构要结合业务工作实际，各司其职、各负其责，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。要按照国家和省有关文件精神，全面落实企业主体责任、部门监管责任和从业人员的自律责任。各级交通管理部门和行业管理机构要加大检查指导和督促监管工作力度，消除安全监管盲区。要进一步完善安全生产层级责任制，省、市、县各级的监管责任，生产、建设、运输、经营企业的责任都要分清楚，落实到位到岗。建立安全生产责任履行承诺制，强化安全生产目标考核。

三是优化工作机制不守旧。

机制创新是安全生产工作的生命线。要不断探索创新与交通运输经济运行、社会管理相适应的安全监管模式，建立健全与企业信誉、项目核准、市场准入和退出等方面相挂钩的安全生产激励约束机制。完善企业和从业人员安全信用体系，健全失信惩戒制度。要研究制订企业分类管理办法，按企业规模、经营性质进行分类评估考核、监督管理，全面推进交通运输企业安全生产标准化建设，严格按照交通运输部的要求完成企业安全生产标准化考评。进一步贯彻落实交通运输部安全生产约谈、责任追究、重大隐患挂牌督办、黑名单管理和企业安全费用投入等规定，按照安全生产事故“四不放过”的要求，抓好事故隐患的整改和责任追究。

四是完善工作规范不懈怠。

加快交通运输安全生产立法进程，以法规、规章规范行业安全生产工作和个人行为。加强技术性规范建设，重点加快制定完善公路水路运输、公路运行、桥梁隧道管理、港口经营、工程建设等方面的安全监管、风险评估、安全维护和检测技术规程以及安全应急信息系统建设、共享等方面的技术标准、规范，提高行业安全管理的技术水平。

建立科学合理的工作规程，明确行业安全监管部门工作检查、评估、考核的内容、方法和程序，明确不同安全类别企业的监管责任人、监管频次、监管内容等。企业要完善安全例会、安全形势定期分析制度、安全质量定期报告制度等。特别要重视安全生产岗前培训，使从业人员提高自律意识，服从管理，尊重科学，严格遵守操作规程。只有这样，才能夯实安全生产工作的基础。

同志们，交通运输安全生产责任重于泰山。我们要以对党、对人民高度负责的态度，以十倍用心，用百倍努力，扎实工作，持续推进交通运输安全形势稳定好转，为全省交通运输事业又好又快发展提供可靠的安全保障。

大家好!

能够代表新教师在会上发言，我感到无比地荣幸与激动。xxxx学校给了我们一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台，我们为能成为盐城多伦多国际学校教师队伍中的一员而感到高兴与自豪。在这里我代表全体新进教师向我们的校领导表示由衷的谢意。

走上三尺讲台，成为传道授业解惑者，是我最初的梦想，如今梦想终成现实，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。古人云：学不可一日无师。此话不错。但学高为师，身正为范，这就要求我们教师不仅要知识广博，也要品格高尚，如此才能彰显出一种强大的人格魅力。如今教育变革风起云涌，时代也在呼唤着新型教师。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。我们要做教育家，不做教书匠;要做研究型，不做念经型;要做专家型，不做转嫁型。教师应不断学习、反思，营造出严谨务实的研究氛围，提高自身的研究能力和教学实践能力!这将是我们不懈奋斗的目标!

作为新教师，青春是我们的资本，自信是我们的个性，拼搏是我们的誓言。然而在教育事业上我们毕竟还是稚嫩的，缺乏教学经验。这就需要我们自己去发扬苦干精神，不断去探究教学与班级管理的方法。并且虚心地向经验丰富的教师请教，多听听他们的课，因为通过比较才能发现自己的不足，才能更好地去弥补自己的缺陷，才能够更好地提高完善自己。在教学过程中，我们要严格执行教学“五认真”，不断规范自己，在班级管理上，特别是我们这些新班主任，不仅要抓学习，还要管理好卫生、纪律，注重班干部体制的完善，培养工作小助手。一个班级正如一支军队，得有铁的纪律，让所有成员在规范中共同奋进。当然教师是领导者，得具备爱心、耐心、责任心，努力打造优秀班集体。

我们盐城多伦多国际学校师资队伍是一支年轻充满活力的队伍，希望我们这些新鲜血液会给教学工作带来更多的生机。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，成为一名新教师是我们的机遇，也是我们的挑战。在以后的工作中，我们要以成为一位名师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，将一腔热诚投入到工作中去，把一片爱心奉献给学生，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上实现人生价值。

在此，我们坚定地立下誓言：诲人不倦，敬业树人，近期尽快让低年级学生步入轨道，本着勤奋、向上、乐业的态度，努力工作，争取早日成为一名合格教师，成为一名优秀的教师!

最后在第xx个教师节来临之际，我祝各位领导、老师嘴角上扬，开心每一刻!向给予我们新教师亲切关怀、热情帮助、辛勤培养的领导和老师们，表达最诚挚的感谢和最衷心的祝福!

大家早上好。

很高兴能有这么一次难得的机会，站在这儿为大家主持晨会。现在，正是万物复苏的春天，在这个春暖花开的季节，我们又迎来了一个新的早晨，开始了一天新的起步。相信我们会给自已带来一个良好的开端。刚才，一曲《向前冲》，相信已经有效奏响了大家本周前进的号角。借助这个美好的早晨，我从四个方面与大家分享工作学习体会，不足之处，请大家批评指正。

一、 与永辉超市对标对比，20xx年超市公司应认清形势，增强

信心，进攻，进攻，再进攻。

(一)20xx年1-2月份目标计划完成情况及营销活动情况。

20xx年度，集团公司下达的销售计划为 37.38亿元，利润计划为1.16亿元,新增网点100家。1-2月份，公司狠抓“两节”销售，实现销售6.38亿元，完成年度计划的17%。实现利润1339.2万元，完成年度计划的11.54%。累计实现毛利10443.9万元，同比减少227.56万元，减幅2.13%。20xx年1-2月，公司实现了vip卡销售1.48亿元。新开门店16家，其中好邦便利2 家，好邦便利加盟店3家。20xx年1-2月，共开展5档金算盘活动，共计56天，实现销售收入7148.76万元，毛利额达到1095.60万元。1月底公司开展为期五天的全场折活动，实现销售收入4493.43万元，毛利额875.1万元，毛利率为19.48%。营销活动的给力，有效拉动了春节市场销售。

(二)与同行业大股东永辉超市的财务指标情况

截止到20xx年12月18日，永辉超市持有中百集团股票1.36亿股，占中百集团总股本的20%，市值超过12亿元。永辉超市成立于20xx年，是中国企业500强之一。拥有 42 家子公司和 3 家孙公司，目前在17个省市已发展逾440家连锁超市，经营面积超过350万㎡。20xx年底，永辉超市门店数达288家，永辉超市的经营面积共262.6万㎡。20xx年实现营业收入305.43亿元(中百超市上31.23亿元);实现净利润7.21亿元(中百超市1.23亿元)。净资产收益率14.48%;永辉超市20xx年底57561人(中百超市9166人)，人均实现营业收入52.99万元(超市人均34.07万元)，人均实现净利润12526元(超市公司13419万元，其他业务利润比重大)。

(三)对标对比，我个人认为中百超市公司可借鉴的几个方面：

1、从财务角度来说：永辉超市开发并已成熟使用供应商vss网上对账系统。该系统是零售商与供应商互通电子商务的平台。目前，供应商可通过该系统进行：公文接收查看，邮件查看，订单系统浏览打印。验收单、退货单浏览，销售、库存查询。网上对账。我公司目前对账大部份供应商仍采用的面对面的形式，对其它业务的信息的查询，极少数供应商通过电子商务可操作。但覆盖面不广。

2、采购角度：生鲜卖手和精细化管理及不断创新学习的团队。永辉超市在采购环节拥有大量经验丰富的买手，在销售环节采用经过培训的卖手，买手可以有效控制公司成本并保证采购商品的新鲜度;卖手可以将商品销售给合适的消费者并可以降低生鲜品在销售环节的损耗。同时，通过规范业务流程，实现规范化运作和科学管理，使得永辉超市库存商品的损耗率处于较低水平(0.25%左右)，从而提高公司产品的竞争能力和盈利能力。对生鲜成熟的操作手法及独特的差异化竞争模式，就是永辉模式。

3、从开发角度：永辉以租赁为主，自有物业控制在3%以内。在开店选址上，永辉公司比我公司更注重细节条件。20xx年初永辉超市门店突破100家，到20xx年12月，3年时间门店数增加接近2倍，足见永辉门店扩张之迅速。根据永辉超市年报信息披露：在20xx年至20xx年3年内，永辉计划年均开店60家以上，未来三年不超过200家，门店总数在450到500家左右。前期成功的经验使得永辉超市在开店时敢于稳中求快。

二、总结部门重点工作，剖析存在的工作差距及下一步改进措施。

(一)资金结算部的重点工作及存在的差距

1、资金管理工作，盘活企业血液和命脉,提升价值创造

通过建立多元化现金收款平台，实现门店销售款高效归集。采取每日资金匡算的方式，掐算资金头寸，保障门店运营。利用银行的各类合作政策，增收节支。将闲置资金转入集团，为公司获取净利润。在资金管理上存在的主要差距是头脑不够灵活，思路不够宽广。

2、财务内控管理工作，强化预警机制,提高风险防范意识根据会计制度及会计准则，结合公司各类业务的具体情况，制定相关的财务制度的及流程。并实施职能部室管控职能。定期盘点及对账，确保账账相符，账证相符，账实相符。在财务内控工作中，感觉与各职能部室、中心店、门店沟通不够，沟通技巧也存在短板，各类财务规章、制度的疏理优化不及时。

3、财务结算基础工作,切实做好门店的后勤保障。各类资金类业务：门店报销、供应商结算、合同费用管理、好邦加盟资金管控、便民服务管理、招投标管理在日常基础工作上资金结算部最大的短板是：按部就班，全员服务意识不够，工作缺乏主动性及创新精神。

(二)、20xx年资金结算部工作的努力方向。

1、抓资金管控及分析，切实将分析结果运用到经营工作中去。配合20xx年大力发展好邦加盟业态，从控制风险的角度做好资金管理。同时，对每月日常工作中的重点课题，适时开展针对性较强的专题分析，如合同费用收费分析等，门店进行情况分析等。推动析结果服务经营工作。

2、抓结算基础工作。“凡事预则立，不预则废”，防患于未然。针对结算管理中的薄弱环节，从源头改进。1是疏理部室岗位工作职责，切实做好现金盘点、记账及对账工作。2是制定并优化《金报销管理办法》《农产品现金采购管理办法》《借支管理办法》等规章制度。3是对门店进行情况进行疏理。提升门店进行质量。4是因地制宜地协助门店解决零钞问题。

3、抓服务。挖思想根源，培养会计人员良好的职业道德，切实为门店服好务。打造卓越执行力团队。做到始终坚持以供应商、门店为中心，坚持优质、高效、安全、增加价值的服务理念，不断改进服务、改善门店体验。同时，始终坚持同心同德、团结协作、和谐发展的理念，引导员工把主要精力、聪明才智和关注点，放在持续加快个来发展、促进绩效进步上，着力培育简单清新的结算文化。

三、结合财务专业通俗易懂的结算知识介绍

1、常用的结算支付方式：

1、支票：有效期10天;

2、承兑汇票：最长不超过6个月，本质是远期承诺兑付：

3、 网银支付：一般次日到账

2、返利与收费的区别

(1)、生成方式不同

返利：根据合同录入的返利点数，在结算单“扣款合计”栏自动生成返利;由于税法规定，返利应当冲减当期的增值税进项税额，在实际操作中，供应商按扣除返利金额以后的成本开具增值税专用发票 收费：由业务部录入相关的费用，结算时，在窗口以刷卡、支票倒进或账扣的方式缴纳，并开具相应的票据。

(2)、核算项目不同

返利：冲减主营业务成本;收费：计入其他业务收入。

(3)、缴税影响不同

返利：适用于增值税率;收费：适用于营业税。

3、各费用项目对应开何种发票?

(1) 总部广告费、仓储费开具增值税专用发票;6%

(2) 合同物料费、物料费、打印纸张费开具普票;17%

(3) 其它费用开具地税服务业发票;5%

(4) 进货折扣、销售折扣在结算时，直接从成本中剔除。17%

4、关于预付货款注意事项

1、关于风险;如果清收不及时，会存在着资金安全风险，

2、关于资金成本：会占压大量的资金。

3、关于廉政;资金被供应商占用，不排除在资金上“帮忙”的嫌疑。

赊销的规定：本着“谁经手，谁负责”的原则，对商品赊销逾期未收回的货款，相关部门和责任人员应及时催收，并严格按照合同约定，“前款未回，后货不发”。

四、分享《管理中的笑话，笑话中的管理》，分析延伸对企业、本部门及自身工作所带来的启示。

笑话1、很久以前，有一个农夫娶了一个傻媳妇，在复活节即将来临时，他很想好好操办一个家宴，可他不知道该怎么操办才好。他想起邻居家每年复活节家宴都办得不错，于是就让自已的老婆穿戴不足为整齐后，到对门的领导马克农去问个究竟。“你要好好观察他在干什么”他说“回来告诉我，我们也跟他们一模一样去做。”他老婆就去了。没过多长时间，她回来了，一进门，一声也没吭，从脚下脱下鞋了就开始抽打自已的丈夫。“你的干什么?”丈夫对她喊到“你疯了吗?”，“是你对的，马克家在做什么，我就做什么。他老婆说：”马克太太正用鞋子抽打马克先生，就是刚才我用的这种抽法。

管理学启示：领导传达指示千万不要模糊，要让自已的下属完全理解自已的意思。才能得到更好的执行。在这时，傻媳妇其实并没有错。因为她在自已理解的范围内很负责任地履行了自已丈夫的意思 。

笑话2：一个犹太大亨曾给几个期望在商业上有成就的青年讲过这样一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞，这个树洞若观火只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出了一只免子，免子飞快地向前跑，并爬上另一棵大树。兔子在树上，慌忙中没有站稳，掉了下来，砸晕了正在仰头看的三只猎狗。最后，免子终于逃脱了。故事讲完后，狗太大亨问：“这个故事有什么问题吗?”一只小免子怎么可能同时砸晕三只猎狗呢?另一个青年提出了这样的疑问。直到再也没人能挑出毛病了，犹太大亨才说：“还有一个问题，你们没有想到，土拨鼠哪儿去了?”。

管理学启示：目标是本，任何一项工作都必须以目标为中心。只有把注意力凝聚在目标上，你才能在事业上取得成就。可很多人在企业向前发展时，常常把所有的注意力放在半道杀出的“免子”身上，把原始的目标抛到九霄云外去了。

以上两则笑话，结合本部门的工作，我考虑会有以下三点改进：

1、企业中层管理人员必须做好上传下达的工作，力求语言表述准确无误，让接受任务的员工能够正确理解，并做好后续跟踪，及时整改。过程中发现偏差总比做完了发现好。亡羊补牢，为时未晚。

2、制定并优化岗位工作流程，细化岗位职责，优化部室岗位说明书，明确岗位职责，用一流的制度流程来规范人和事。

3、强化与各级管理人员及员工的沟通和交流。良好的沟通，不仅能够节省办公时间，提高工作效率，更加能够为企业决策服务，达到事半功倍的效果。同时，让人身心愉悦，有利于降低公司人员流失率，留住人才。

以上是我今天的发言，由于我学识有限，管理经验不足，对企业经营的理解及表述能力不强，如有不妥之处，请大家帮助改进，谢谢。

下面，请公司领导彭董事长点评。

同志们：刘聪董事长在20xx年度工作会议上题为《咬定青山不放松，生死关头创辉煌》的重要讲话，激励着我们全体超市人，正确认清形势，统一思想，抢抓机遇，切实增强工作紧迫感和责任感。我们现在要做的是：团结、团结、再团结;落实、落实、再落实;奋进、奋进、再奋进。军号已吹响，钢刀已擦亮，我们要发扬中百超市人一往无前的进取精神，乘势而上的拼搏精神，勇于担当的英雄气概，同心同德，齐心协力，为确保中百超市全面完成20xx年各项经营目标任务而努力奋斗!我们相信，中百超市的明天会更美好!

下面，我用我年前即兴而做的一幅对联结束今天的晨会：上联：南湖洞庭太平洋积玉桥铁桥东亭新墩五湖四海汇聚，创高新科技业态，知音大智慧。下联：黄石孝感鄂州携手蔡甸黄陂江夏新洲七足傲然挺立，航头道金融名都，爱家花常青。横批：中百超市鲲鹏展翅万事兴。本次晨会到此结束，谢谢大家。

尊敬的老师、家长朋友们：

大家下午好：

我是xxx的妈妈，承蒙学校领导的厚爱和各位家长的信任，我非常荣幸地当选为本届家长委员会中的一员。在此，请允许我向各位老师及家长致以深深的敬意和衷心的感谢！尽管我能力有限，但为了学校科学发展、孩子健康成长，我还是带着一份喜悦，揣着一份感激，责无旁贷地接下了这份神圣的使命。

今天与大家进行关于孩子学习交流这一会议。首先我要感谢学校为我们设立了这样一个平台，让我可以从学习中收获一些教育孩子的经验，同时也要感谢班主任老师对我的信任。

一直以来我觉得自己并不是特别合格的家长，有很多方面还做的不够好；我的孩子到目前的表现也算不上特别突出。所以在大家面前我想与其说经验交流，倒不如说是我们一起共同探讨孩子的成长。从孩子上学时我就认识到家庭教育是实施学校教育的基础和延续，学校要与家庭教育互动，只有家庭学校互动才能更有利教育孩子健康成长。要时刻关心了解孩子在校的表现。是否能够关心团结同学？在学校是否能够上好每堂课？学习的态度是否端正？能否按时完成每项作业？一但确定孩子在校出现问题，就及时教育帮助，并督促孩子及时加以改正。

关于孩子的学习，我个人认为

一、重视孩子的“健康”

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康。要培养从规范自己的行为习惯做起，从增强爱国情感做起，弘扬和平、勤劳勇敢自强不息的民族精神。使孩子思想道德品质、科学文化素质和健康素质不断得到提高。

二、给孩子创造一个良好的家庭学习环境

忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志。我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通。

三、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时间跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种努力一定有收益。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常对孩子讲“我们不求无怨无悔，但求无愧于心。”我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考砸的时候，帮她分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。

做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，以此来作为今天的总结。

俗话说：“十年树木，百年树人”。教育培养孩子，是一个系统而复杂的过程，单靠一方面力量，难以取得良好的教育效果，必须家庭、学校、社会等各方面力量通力合作。而家庭和学校又是孩子健康成长的两方课堂。只有把这两个课堂很好的结合起来，我们才能够更好的了解孩子，更好地为他们提供一些帮助。因此，借助家长委员会这个平台，在座的每位家长都要发挥上传下达的作用，对于家长向学校提出的建议、想法和要求及时向

学校反馈，协助学校找出相应的解决办法；对于学校向家长提出的目标要求和任务，我们要表示全力支持和配合，并通过多种渠道和方式传递给其他家长。必要时，我们家委会还应代表学校提出合理要求，做出必要决策，以引起家长的共鸣和支持，让孩子们得到家长与学校的双重关注，从而更有利于他们的成长与发展。

我们做家长的应当肩负起教育的重任，在家庭教育中当一名合格的好家长，让我们共同努力为了孩子的明天而作出一份贡献。最后向全体老师们致以崇高的敬意和衷心的祝福谢谢大家！不当之处，请多批评！

同志们：

今天会议的主要任务是：根据前一季度艾滋病、结核病防治工作开展情况，结合上级近期召开的结核病防治工作会议精神，进一步分析形势、查找漏洞，认真做好下一阶段艾滋病、结核病防治工作。刚才，卫生部门通报了艾滋病疫情及防治工作进展情况，通报比较全面，即总结了今年前一个季度艾滋病、结核病防治工作中取得的成绩，也指出了存在的问题。下面我着重强调两点：

一、加大宣传，普及结核病、艾滋病防病知识

一是要将综合防病知识教育纳入基层文化建设内容，对辖区群众开展宣传教育。二是各单位要将防病宣传纳入到“入户宣传”内容中去。教育部门要安排各学校按要求切实开展综合防病防治知识专题教育或宣传教育活动。交通、卫生、质检、住建等部门要在车站、公园等公共场所及公交车、出租车等公共交通工具显著位置，设立艾滋病、结核病综合防治内容的公益广告栏，放置宣传材料或播放宣传信息。卫生、公安等部门要加强流动人口居住聚集区域或社区的艾滋病综合防治知识宣传教育工作。三是各级医疗卫生机构、计划生育技术服务机构要在服务区内设置固定宣传设施，为每位就诊患者发放结核病、艾滋病防治知识宣传材料，经常开展综合防病知识宣传和咨询。四是宣传部门要协调和指导各媒体，开展多种形式的艾滋病防治基本知识、法律法规和

政策的公益宣传教育；文体广电部门要积极报道防病工作成果、经验、重大活动以及有关新闻信息，通过宣传，普及艾滋病、结核病防治知识以及政府的防治政策与措施，在全社会形成一个全民防治艾滋病、结核病的良好氛围。

二、全面履责，主动发挥成员单位作用

艾滋病、结核病防治工作是一项长期、艰巨、复杂的社会系统工程和重要的民生工程。各部门要切实履行职责，加强协调配合，形成工作合力，共同推动防治工作取得新突破。各成员单位要进一步要强化源头治理意识，坚持“预防为主、防治结合、依法防治、科学防治”，落实好各项优惠政策，扎实抓好各项综合防治措施的落实。要按照任务分工认真履职，强化责任，完善协调机制，加大监督检查力度，落实领导管理责任制和责任追究制，不折不扣地把各项工作任务抓紧、抓实、抓出成效。

同志们，艾滋病、结核病防治工作任务艰巨，有效控制艾滋病、结核病的传播是我们每个人义不容辞的责任，希望同志们以高度负责的精神，进一步解放思想，实事求是，努力工作，切实把这一关系到广大人民群众切身利益的大事抓紧抓好，抓出成效，我也坚信，只要我们齐心协力，强化措施，扎实工作，就一定能够遏制艾滋病、结核病的传播和流行势头，如期完成各项防治目标。

可爱的小朋友们：

大家上午好！

今天我们欢聚一堂，在这里举办金太阳幼教集团20xx年幼小衔接班毕业典礼，在此，我代表金太阳幼教集团全体教职员工向即将毕业的孩子们表示衷心的祝贺。对各位来宾和家长的到来，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢你们对金太阳幼儿园一直以来的理解、信赖和支持！谢谢大家！

时间过得真快，转眼间，又有300名小朋友即将毕业。今天，是幼小衔接班小朋友难忘的日子，我和老师们都为你们感到高兴和自豪。此时站在这里，我心中感慨万分，既充满了对孩子们的依恋，又有着淡淡的感伤和不舍。

三年的时间，我们给了孩子们母亲般的关爱，体验着孩子们的天真、可爱；分享着孩子们的快乐、幸福。孩子们长大了，拥有了健康的体魄、良好的学习能力和生活习惯，可以展翅高飞了。亲爱的小朋友们，你们是祖国的未来，祖国因为有了你们才朝气蓬勃；你们是父母心中的明珠，父母因为有了你们才有了希望。你们是园长和老师们心中的梦想，我们因为有了你们才倍感欣慰。让我们共同为孩子们的美好前程祝福吧，祝孩子们健康快乐、茁壮成长，早日成为国家栋梁之才！

我亲爱的孩子们，你们是祖国的花朵，民族的未来，人类的希望。你们已经长大了，即将迈进学校的大门，面对更大的挑战，去知识的海洋里尽情遨游吧，去放飞你们的梦想，拥抱更美好的未来！在这里，我们要感谢所有老师的辛勤付出、无私奉献、耐心施教，感谢所有家长的信任，更要感谢在座各位教育届领导对学前教育的关注和支持！

毕业不说再见，在今后的日子里，不管你们走得有多远，飞得有多高，希望你们永远不要忘记金太阳幼儿园，不要忘记你们的母校，不要忘记你们成长的摇篮，欢迎你们常回家看看！

最后祝各位家长身体健康！家庭幸福！祝全体小朋友们健康、快乐成长！

祝全体教职员工工作顺利，再创辉煌！祝我们金太阳幼教的明天更美好！

谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

大家好！

走进气氛凝重的《话说低碳》科技展览馆里，我第一次看到了低碳生活与我们人类生活息息相关，真正了解了低碳环保，必须从我做起，这是保护我们赖以生存的地球家园的正确选择。然而，还有很多人对地球现在的生态状况不以为然，觉得两极冰川消融，海平面上升，野生动植物的栖息地丧失，平均气温上升几度……离我们都太过于遥远。

我想说，让我们睁开眼睛看一看吧，在我们身边，有多少行为，在无情地残害着我们的我们的家园，茂密的森林砍伐了、广袤的草原沙化了，清澈的河流污染了，就连我们呼吸的空气也雾霾了……美丽的家园在遭受重创，地球母亲在苦苦挣扎，人类正生活在垒卵之上。

不信，你看，印尼的海啸、美英等国的极端恶劣天气，北极的冰川开始融化了，就连憨态可掬的北极熊也因为天气太热而无法冬眠。

再看我们江南水乡绍兴，去年连续40多天的高温天气，前些日子的严重雾霾，让全国人民除了因为鲁迅，再一次重新认识了绍兴。“千山鸟飞绝，万径人踪灭”不只是一个危言耸听的故事。

值得庆幸的是，“生态、节能、减碳”为主题的低碳生活，如同春雨大地一般，渐渐地走进我们的生活，越来越被我们所认同，成为我们生活的一个重要部分。

以步代车，出行尽量乘坐公共汽车和自行车，不开私家车；看电视时调低视屏亮度，放低声音；用废纸的空白面再写字；家里的电灯换成节能灯；洗澡用太阳能热水器……这对我们每个人而言，都不过是举手而劳的事儿。

“低碳环保，从我做起”，就是这么简单：随手关灯，关水笼头，减少不必要的浪费；少使用或不使用一次性用具；夏天、冬天室内尽量少使用空调；饭店吃饭吃多少点多少，剩下的就打包；在阳台上随手种点花草；看完电视、用完电脑随手关机；电器不用时关闭电源，拔下插头；减少购买新衣服，不穿毛皮衣服；用旧的物品，进行分类，可循环使用的重复使用，不能循环的，尽量减少对环境的污染……让我们每个人从每件节能低碳环保的小事做起，让青山碧水蓝天永远在我们的身边。

各位领导、各位老师：

大家好！

我是孟庙中心幼儿园的少年大队辅导员柏娜。我们幼儿园的孩子是两岁半到六岁之间的孩子，很多工作都需要在老师和家长的共同配合下完成。团队工作是学校工作不可或缺的一部分，我对团队工作的开展也在积极的学习中。

近期，我园团队工作主要是围绕德育主题，开展了“班级常规教育”“孝敬父母感恩教育”等，一切活动以幼儿园的台历为基础，全体教师共同参与学习，各教研组不同策划，直到各类活动落实到各类活动落实到班级各层面之中。

以学校工作台历为基础，开展丰富多彩的活动，加强幼儿常规教育，养成教育，德育教育是我园的工作重点。

我们从教师个人素质培养入手，不断打造优秀团队，让教师率先垂范，严于律己，以课堂教学与游戏为主，培养幼儿正确坐姿、站姿，培养他们积极发言的勇气和胆量，发展他们的发散性思维及创造能力，从而帮助孩子养成良好的学习常规；另外，从幼儿生活入手，家园共育，利用班级网站、校讯通、家园联系栏等向家长传达正确的育儿理念与知识，家园达成共识，培养幼儿讲文明，讲卫生、守信用的优秀品质。

开学初，三八节已过，我园围绕“我爱妈妈”这一主题让幼儿开启讨论之门。“你们是怎样爱妈妈的？”帮助幼儿回忆三八节的母子亲情，从而教他们学会感恩。清明时节雨纷纷，清明节我们开展了踏青活动，通过儿歌故事，讲述清明习俗，帮助孩子认识自然、感知生命。春暖开花之时，我们还举行了师幼春季运动会。老师幼儿齐上阵，通过跳绳、跑步、拍球、呼啦圈等运动激发师幼的活动激情，锻炼其体格，愉悦其身心，从而活跃了校园气氛，增强师幼的集体观念，培养了团结合作精神。

六一更是我们一年一度的重大节日。每年，我们师幼在一起载歌载舞，通过舞蹈、歌表演、情景剧、合唱等不同形式庆祝孩子们自己的节日，认识六一的来源，感受六一节带来的快乐。

总之，在各类活动中孩子的各项能力得到提升，让学生在活动中认识自我，感受生活，学会自立、自强、自尊自爱，从而促进我园各项工作再上台阶。

在以后的工作中，作为团队负责人，我会加强学习，向优秀团队靠拢，积极配合幼儿园完成园内各项工作，发挥团队的带动作用，增强我园团队奠定实力。

尊敬的家长、亲爱的孩子们：

大家上午好!今天我们在这里举行xxx幼儿园大班毕业典礼，首先让我代表幼儿园全体教职工对三年来一直关心幼儿园成长的家长们致以崇高的敬意!也对我们的孩子成长付出所有热情与智慧的老师们致以诚挚的谢意，谢谢你们!还有对我们这些即将成为小学生的孩子们致以热烈的祝贺!

在今天这个特殊的日子里，我看着熟悉的你们心中有着说不出的高兴和不舍。记得三年前，你们刚刚来园的时候，有的哭着要妈妈，有的吵着不上学，还有的憋着气不吃饭。每天午睡张老师不是抱着这个就是搂着那个宝宝睡觉;厨房奶奶左手一个右手一个喂着饭;冬天陈老师满手冻疮洗着尿床的衣裤;……，等等，一切的一切就像在昨天。虽然老师们付出很多，但如今看到你们个个都成为棒小伙、漂亮的小姑娘了，你们学会了很多很多本领，交了很多朋友，在爸爸妈妈、爷爷奶奶、老师的辛勤培育下，完成了幼儿园三年的学习，我们感到无比的欣慰。三年来和你们共同度过的每一天，都是老师们生命中最珍贵的回忆，幼儿园的每个角落都留下了你们的.欢声笑语。感谢你们给老师带来了欢乐和喜悦!感谢孩子们对我们的爱!

三年就要过去了，你们就要离开幼儿园了，我和老师们再难看到你们睡梦中甜蜜的笑脸，再难看到你们无忧无虑咯咯大笑的模样，再难看到你们破涕为笑的天真可爱，再难看到你们早晨在楼上挥手喊“园长早”!

亲爱的宝贝们，虽然我们有很多的眷恋不舍，但我们知道：你们像是一只快乐的小鸟，终究要展翅高飞;你们像是一只幸福的小船，终究要扬帆起航。

孩子们，今天你们就要毕业了，即将成为一名光荣的小学生，我为你们感到骄傲，感到自豪!孩子们，园长相信你们是最棒的，成长吧孩子们，展翅飞翔吧孩子们!但是，无论你们走到哪里。农场幼儿园永远是你们温馨的家，欢迎你们经常到xxx幼儿园看看，来这里寻找纯真的孩童时光，我期待着你们回家的脚步，更祝福你们灿烂的明天。

那么什么叫“职责感”呢?我们生活在必须的社会关系中，并在其中担当必须的主角，因而也必须承担必须的义务，职责感就是那种我们对自我的主角和所承担的义务的感知。通常所说的职责感一般是指“社会职责感”，这又可分为家庭职责感与团体职责感。

复旦大学教授张庆熊在谈到家庭职责感时曾引用这样一则报道。生病的母亲问她含辛茹苦养育了18年的女儿：“如果我这病一时半会儿好不了怎样办?”母亲原以为女儿会说句孝顺话的，谁知女孩却说，那就安乐死吧。

如此冷酷的口气，仿佛这生病的母亲同她毫不相干似的。然而，类似的例子在我们身边并不鲜见。比如有些子女一边用父母的钱摆阔气，一边却嫌父母寒伧丢了他们的脸。这些人哪知生活的不易和每个家庭的具体情景，似乎他们是这个家庭的局外人，所以只知索取，却不知理解，更谈不上回报。如此下去，轻则贻误自我，拖累家庭，重则祸害社会。究其因，就是缺乏家庭职责感。

爱因斯坦说过：“用专业知识教育人是不够的，经过专业教育，学生能够成为一种有用的机器，可是不能成为一个和谐发展的人。”很多著名大学的领导者也认为，现代大学应高度重视的第一件事是要首先解决高级专门人才的社会职责感这一极为严肃的问题。所以就学校而言，素质教育的多维化要求学生不仅仅要在德智体美全面发展，并且在社交活动中，必须具有团体主义义务感、荣誉感。

重视职责感的教育和培养，需要同爱国主义、团体主义教育结合起来。上海扬浦高级中学在对学生进行职责感教育时，曾对一些事业的成功者进行了一次调查，发现著名科学家、企业领导人以及先进模范人物，成功的重要因素是来自他们对国家、社会的热爱，来自他们对国家、社会的职责感。例如，传化集团的企业文化核心就是职责感思想理念，它成为传化集团十多年来成功发展的巨大精神力量。再上溯到历史，如北海牧羊的苏武、精忠报国的岳飞、虎门销烟的林则徐之所以名垂千古，就是因为他们有职责感，他们那种以天下为己任，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，为我们养成社会职责感树立了榜样。

愿我们每个公民能根据担当着的主角，真正感知到自我所负有的职责，从而不负众望，奋发有为，在职责感的召唤下，对家庭、对社会、对国家作出应有的贡献。

老师们，同学们：

早上好！

今天我讲话的题目是“守纪律，讲规范，创和谐平安校园”。

每周一的早晨，不论是热天还是冷天，只要天不下雨，同学们都会排着整齐的队伍，站在国旗下，举行庄严的升国旗仪式。为什么？答案只有四个字——-纪律、规矩。火车之所以能够奔驰千里，是因为它始终离不开两条铁轨；风筝之所以能高高飞翔，是因为它总是情系着手中的线；自然界有它自身的法则，人类社会也是如此，军队的战斗力来自于铁的纪律，企业的竞争力来源于严格的规章制度，同样，学校的生命力则来自于严格的校纪校规。同学们，虽然我们来自不同的家庭，有着不同的生活习惯，但走进学校，我们就是一个大家庭，遵守共同的校纪班规却是我们每一个人都应该重视并牢记的。学校作为我们求知明理的神圣殿堂，自然需要铁的纪律。作为每一位独中学子，我们都应该懂得做人的基本道德，那就是要讲文明，有礼貌，遵规范，守秩序，重修为，自觉维护学校形象，最终促使自己健康成长。然而遗憾的是，在我们身边，在一部分同学身上，还是有着一些不文明行为，例如：校园内，花坛里，楼梯上总能见到与我们绿树成荫、花团锦簇的美丽校园极不和谐的垃圾；有些同学吃完早餐，一次性碗筷不能够放到食堂前面指定的地方，而是丢在其它位置，甚至是乱丢；更有甚者从教室、寝室窗户向外仍饮料瓶、方便盒等废品；课前课后，总能看到楼道里，走廊上学生疯打的身影；走路、上下楼梯，有些学生你推我搡；有些学生脏话连篇；甚至还有极少数同学抽烟酗酒、打架斗殴、翻墙外出上网、故意损坏学校公共财物等。以上所列举的这些不文明现象，违反了学校的规定，影响了学校声誉，是构建和谐平安校园的绊脚石。作为新时代的中学生，我们应该懂得严格要求自己，我们要经常性地思考：我在做什么？我做得怎么样？我要做怎样的人？我希望同学们能够成为“三有”之人。

一、做一个文明的人。做文明之人，就要学会用文明语，做文明事，再简单地讲就是要懂礼貌，明事理。中国素有"礼仪之邦"之称，礼貌待人是中华民族的传统美德，“良言入耳三冬暖，恶语伤人六月寒”，文明礼貌是最容易做到的事，也是生活中最重要的事，它比的智慧，最精明的头脑，深的学问都重要。文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。

二、做一个守规的人。俗话说得好“没有规矩，不成方圆”。在学校里，《守则》《规范》就是我们日常行为的“规矩”。它不仅约束规范我们的行为，也为我们的健康成长提供了有力的思想保证。从身边的一点一滴做起，是成才的关键，如果说通向成功的是一条高速公路，那么守则规范就好比是我们最有力的交通规则，它能保证我们始终向着目的地笔直行驶。

三、做一个有良好习惯的人。良好的行为习惯是做人的起点，它将影响我们的一生。如果你的行为习惯不文明，有乱丢乱扔、脏话脱口而出，无节制地追跑、打斗、与社会上不三不四的人厮混等，你就会遭到大家的唾弃，被社会逐步淘汰。

同学们，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”我们只有努力去做好应该做的事情，从我做起，从小事做起，学会尊重自己，尊重他人，明确是非，才能有正确的道德观念和道德行为，才能成为优秀的中学生。我相信，只要我们师生共同努力，我们的校园一定会处处绽放平安和谐之花。

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”每当我念起这首古诗，就会想起过春节时的欢乐情景。可春节并不是天天有的，所以我只能每天翻着日历，不停地盼啊盼啊……

终于，我盼望已久的春节总算来临了，当然，每到这一天，大家都会各自忙自己的事，准备吃的、用的、穿的、放鞭炮、穿红大衣……我们家也不例外。晚饭过后，我硬拉着爸爸带我到广场上去放烟花，爸爸经不起我的软磨硬泡，只好答应了。

来到广场，那里一片人山人海、热闹非凡，有的做游戏，有的散步，有的唱歌跳舞……你瞧那个四五岁的小女孩，先拿出烟花往地上一放，点上火，然后迅速跑开，随着烟花“嘭”的升天声，她脸上露出了会心的一笑。

放烟花的时间终于到了。“嘭嘭嘭”，许多烟花都升天了，抬头仰望，你看，那烟花多美呀，像一位位婀娜多姿的仙女在翩翩起舞，像一只只蝴蝶在展翅飞翔，又好像许多绽开的花朵在与星星聊天……真是无比生动!

看着那一张张笑脸，我也忍不住跃跃欲试，随后，我也拿出烟花，点了火，烟花陆续升天，我高兴得拍着手跳了起来。朵朵“鲜花”把深蓝的夜空装扮得绚丽多彩，似乎比那春天还要充满生机、充满快乐，仿佛是一幅栩栩如生的图画。

我们的中华民族是伟大的国家，是历史悠久的国家，尤其是那些富有中国文化历史的传统节日，真是让许多外国人赞不绝口，我真为我是中国人而感到骄傲、自豪!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好！今天国旗下讲话的主题是《有效复习，迎接期末考试》。我们只有做好充分的准备，增强自信心，打一个有备之战，才会取得成功。那怎样才能发挥出最佳水平，考出比较好的成绩呢？这里有一些复习小窍门，和大家一起分享：

1、有效复习知识，查漏洞补不足全面梳理本学期所学的知识，结合平时作业、练习找到自己知识上的漏洞，为自己制定一个复习计划，明确自己复习什么，复习的重点是什么。复习中，要按计划坚持每天完成规定的复习内容，避免三天打鱼两天晒网。

2、养成良好习惯，提高学习质量课上学会听讲，注意力集中，积极参与学习活动，思维随着老师的复习去想、去转。把重点的和不理解的问题记在笔记本上，及时向老师、同学请教，弄懂为止。对于老师在复习期间留的作业要独立思考、认真完成。养成审题习惯，理清解题思路。学会检查，反复验算，确保正确。复习得越扎实，越能大大提高学习的质量。

3、劳逸结合，合理用脑。要想提高学习成绩，还要注意劳逸结合，合理用脑。复习阶段，不少同学牺牲午休时间废寝忘食、加班加点地复习功课，用减少睡眠的方法来增加学习时间，在校门没开时就早早地在门外等候，殊不知这样做的害处是很多的。这样会使人疲乏无力，思考缓慢，记忆力下降，学习时间长而效率低。加紧复习是完全必要的，但一定要劳逸适度。还有一些同学预备铃响过了才急急忙忙地跑进校门，自己课前准备不足不说还打断了老师讲课，影响了同学们听课，这种行为同样也是不可取的。所以建议大家下午2：20从家里出发，既能保证午休质量也能按时到校。

4、遵守纪律，保证安全。学期快要结束了，我们更要遵守学校的纪律。在课间活动的时候，我们可以放松一下紧张的情绪，但一定不要进行剧烈活动，更不能打闹，以免出现安全事故，否则会影响自己或他人正常的复习与考试。

梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。只有付出辛勤的汗水，才能获得丰富的回报。最后，希望每一个人好好迎考，不辜负父母和老师的期望，在考试中取得优异的成绩。今天的国旗下讲话就到这里，谢谢大家！

各位校长：

大家好，马上我们即将迎来第二十七个教师节，今天邀请大家以座谈会的形式来庆祝这个节日，我觉得非常有意义。这对我们进一步倾听教师心声，了解全镇教育现状，更好的推进全镇教育事业发展有着重要意义。首先，我代表镇党委、政府向在座各位在各自岗位上取得的突出成绩表示崇高的敬意!并通过你们向辛勤工作在教育第一线的全体教育工作者表示衷心的感谢!在这里，我想讲三句话：

一、我镇经济社会和谐发展为教育事业提供了有力保障 今年以来，镇党委、政府紧扣镇十六次党代会制定的目标任务，在危机中抢抓机遇，克服发展中的各种矛盾和困难，团结一心、创新实干，克难奋进，全镇经济社会各项事业都取得了较好成绩。1-7月份实现工业销售67.8亿元，同比增长28.19%，工业增加值19.5亿元，同比增长29.8%，利税6.8亿元，同比增长40.2%，技改投入22.8亿元，同比增长68.9%。高新园区建设，新农村建设，社区建设等重点工作都取得了较好的成绩。经济实力的不断增强进一步促进了教育事业的长足发展。一方面我们做成了很多以前想做但是做不了的事情，如改善学校硬件设施环境等，另一方面也进一步增强了我们逐步解决教育经费不足等现实问题的信心。当然，这些成绩的取得也离不开全镇广大教育工作者得辛勤劳动和付出。

二、我镇教育事业发展成绩值得肯定，但仍存在不足

一直以来，我镇十分注重教育投入，教育硬件环境不断改善。拿今年来说，云阳二小教学楼建设和操场改造工程顺利进行，南门幼儿园搬迁及改造工程正在推进，横塘中心幼儿园综合教学楼，横塘中学和中心校的部分教学楼加固工程已开工建设。在抓好硬件建设的同时，全面深化素质教育，不断提升云阳镇教育品牌，认真落实教育规划，进一步完善城区学校施教范围，做好学校安全工作，建立健全校园安全工作机制，全镇教育事业持续健康发展。在肯定成绩的同时，我们仍然要看到教育工作中存在的不足，如教育均衡发展上还存在城乡差异，少数教师缺乏进取心、教育方法手段落后等等，需要我们在以后的工作中加以解决。

三、加强教师队伍建设是我镇教育事业优势的关键

事业成败，关键在人;教育大计，教师为本。办好让人们满意的教育，管教在于打造一支高素质的教师队伍。教师是人类灵魂的工程师，为人师表，形象如何，直接影响着青少年学生的身心发展。因此，广大教师要自觉加强道德修养，率先垂范，做人楷模。既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志、甘为人梯的精神境界，以自己高尚的人格教育和影响学生，努力成为青少年学生的良师益友。教育者必先受教育，在当今时代，知识、信息更新日益加快，新事物层出不穷，每个人都要加强学习，不断更新，树立终身学习的理念，不断以新的知识充实自己，开拓创新，提高育人水平和能力。

各位校长，百年大计，教育为本，实现我镇跨越发展新突破的希望在教育，振兴教育的关键在教师。广大教师和教育工作者任重而道远，光荣而艰巨，让我们继续发扬勤奋敬业、无私奉献的精神，努力把我镇打造成名师汇集，人才辈出的教育强区，为云阳经济与社会的快速健康发展做出最大的贡献。

最后，再次衷心祝愿大家节日快乐，身体健康，工作顺利，万事如意!

各位来宾，各位朋友，女士们、先生们：

上午好!第xx届中国国际软件博览会今天开幕了。我代表工业和信息化部，向来自国内外的参展企业表示热烈的欢迎，向多年来关心和支持我国软件产业发展的有关部门、地方政府以及社会各界表示衷心的感谢!

软件产业作为国民经济的基础性、战略性和先导性产业，在调整经济结构、转变发展方式、保障和改善民生、维护国家信息安全等方面的作用日益凸显。党中央、国务院高度重视软件产业的发展，继出台《鼓励软件业和集成电路产业发展的若干政策》(国发

[20xx]18号)之后，又出台了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》(国发[20xx]4号)文件，有力推动了软件产业快速发展。20xx年，我国软件产业收入超过1.84万亿元，同比增长32.4%，产业规模是20xx年的4.7倍。软件产业结构调整步伐加快，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务增速高于全行业10个百分点。

近年来，以云计算、物联网和移动互联网为代表的新一代信息技术，正在对软件产业带来一系列深刻变化，开放式创新、产业链垂直整合、技术与业务深度融合成为新时期软件产业发展的重要特点。加快发展软件产业，成为许多国家引领科技发展、提升国家竞争力的有效手段。我国当前面临的经济发展形势复杂严峻，推动工业转型升级、推进两化深度融合、实现经济稳中求进，进一步发挥软件产业的引领支撑作用意义重大。我们要认真贯彻落实国发4号文件，按照《工业转型升级规划(20xx-20xx)》、《信息产业“”发展规划》的总体部署，进一步完善产业发展环境，加强技术创新、商业模式创新和体制机制创新，加快拓宽应用市场，推动软件和信息技术服务业做大做强。

一是抓好政策和规划落实，引导产业健康快速发展。结合产业新情况，重点推进国发4号文件财税等相关政策的贯彻落实工作。着力抓好软件和信息技术服务业、信息安全产业等“”规划落实。进一步完善和加强软件企业认定、软件产品登记备案管理工作，研究制订信息技术服务重点业务目录。

二是加强创新体系建设，推进核心关键技术研发。引导创新要素向企业集聚，推动建立以企业为主体的创新体系。按差异化发展战略，实施“核高基”重大专项和电子发展基金项目，重点突破云计算、移动互联网和物联网关键软件技术。支持信息安全产业发展，加快安全可靠关键软硬件应用推广。开展工业软件试点示范，逐步完善产业链。

三是培育龙头骨干企业，深化产业链协作。加强分类指导，着力培育一批管理水平先进、创新能力强、规模效益好、市场竞争力强的龙头企业。引导骨干企业发挥辐射带动作用，为小型微型企业和新创企业营造良好的创新环境。梳理工作流程，促进创新资源合理流动和配置，加快建立政产学研用协同的工作体系。 四是优化产业布局，推动产业集聚发展。大力推进中国软件名城、软件和信息服务业示范基地建设，推动软件业在主要城市的集聚发展和变大变强。组织实施好国家软件公共服务平台专项，创新服务运营模式，完善产业公共服务体系。

五是加快培育新兴业态，不断拓宽应用市场。把握ict融合趋势，支持信息技术服务业务支撑工具研发和服务产品化，加快培育下一代互联网、移动互联网、物联网等环境下的新兴服务业态。发展面向制造的生产性服务业，支持基础良好、开展增值税扩围试点的地区发展生产性服务业，在总结经验基础上逐步向其他有条件地区拓展。

六是加强标准制定和市场秩序规范，优化产业发展环境。围绕需求、统筹安排、急用先行，推进软件产业、应用、信息技术服务和工业软件等方面重点标准研究制订。做好软件正版化工作，加大打击盗版侵权行为力度，着力营造软件市场公平竞争秩序。

各位来宾、各位朋友，本届软博会的主题是“做大做强软件产业，服务经济转型升级”。希望大家充分利用好这一平台，加强交流，分享经验，深化合作，推动软件和信息技术服务业又好又快发展，为推进经济转型升级和发展方式转变、实现工业由大变强做出新的更大贡献，以优异成绩迎接党的胜利召开。 预祝第xx届中国国际软件博览会取得圆满成功!

谢谢大家!

同学们，老师们：

大家下午好!

今天6月9日，高考的最后一天，离期末考试还有15天。我们在这里集会，对月考表现优异的班级和个人进行表彰，对期末考试进行动员，刚才我们的老师和同学都作了很好的发言，此时此刻，我更想对你们说：冲刺高一，奠基高二，享受高中之美

时光飞逝，岁月荏苒，近一年的高中生活已经过去。

走进高中，我们的生活不再像初中一样轻松；走进高中，我们的日子也多了一些疲惫；走进高中，我们仍将披荆斩棘，奋然前行。

高中给我们带来了成堆的习题，无休无止的考试，疲惫不堪的紧张繁忙……但你是否注意过高中的美丽？

高中之美，在于专注。一生之中，有几次能像高中一样，心无旁骛地为一个目标奋力拼搏？任凭窗外云卷云舒，季节更迭，窗内永远是苦读的身影。这份专注，这份执著，将会成为你人生中一段美好的回忆，将会激励着你不断前行！

高中之美，在于梦想。高三学生高考壮行犹在眼前，也许我们有时会在梦中走进心驰神往的大学，我们会在一次又一次的努力之后，感到心中的大学离自己越来越近。看着梦想一点点实现，就好像看到百花争艳的美，鸟语花香的景。心中永远充满着美好与期待。

高中之美，在于温情。是你生病时朋友递来的一丝不苟的笔记；是你双休回家后母亲父母的嘘寒问暖；是班主任一次次的和你谈心；是老师讲完题后询问你是否听懂的眼神。他们都时时刻刻温暖着我们疲惫的身躯和心灵。

高中之美，在于拼搏。拼搏中，你将体味成长起来的乐观和自信；拼搏中，你会感受到人生的快乐和幸福。这就需要你有坚忍不拔的毅力，需要你有超乎常规的拼搏精神。

青春是一场勤奋的较量

勤奋，就是坚持不懈地学习。其近义词是“勤勉.辛勤”，反义词是“懒惰”。

勤奋有两种，一是体勤,二是脑勤。最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，更是精神上的勤奋。无论哪种勤奋，都需要毅力来支撑。

勤奋的外在表现为目标明确，合理高效地利用时间。一个勤奋的人，每时每刻都能做到：有目的，有计划，积极主动，不放过任何一个学习的机会，争分夺秒地学习，并且永不满足。

勤奋的内在动力是对所做的事有真切之爱。真切的爱产生毅力，决定选择，推动着勤奋。从这个角度来说，勤奋不仅是一种行为，也是一种美德。它历经时光长河的洗礼，沉淀了无数经典。

同学们，高二、高考，已经不再是遥远的事情，不论你是否意识到，不论你在不在学习状态，高考都在悄悄地逼近你。请大家从现在开始，把轨道切入高二，进入高二、适应高二，从心理到行动，完成角色上的转换。

对于高一的学生来说，期末考试前的15天是最能考验人和磨练人的重要阶段。这15天最需要的是什么？归纳起来说，就是要有“四心”：

1.坚定的信心：坚定的信心胜似黄金，有了信心就有了继续前行的决心。有了信心，就有了希望，有了信心，就有了动力。信心来自自己的基础，信心来自自己多次大考所积累的经验，信心来自老师的有效备考指导；信心来自同学的无私分享。

2.足够的耐心：越到后期，越要有耐心。对于基础复习来说，耐心是非常重要的，因为基础知识的巩固是在大量的复习和练习的基础上达到熟练和精确的。如果对基础知识复习失去耐心的话，就可能会出现半途而废或半生半熟的感觉。另一方面，对错题的回顾，同样要有足够的耐心。如果没有耐心的话，就很难把所有错题都看完，就不愿意花时间去把错题的原因再分析一遍。

3.全程的专心：后期的复习，必须全程专心和专注。只要一坐下来，就知道自己要看什么，要做什么。复习的过程必须是专注和投入的。要主动排除一切外来干扰，看一科，专一科。看一科，得一科。

4.拼搏的决心：最后15天，既要拼意志，拼体力，还要拼决心。只有那些具有拼搏决心的人，才能坚持到底，才能坚守备考阵地，才能始终保持旺盛的斗志，才不会轻易放弃。

高中之美是黑色天幕上最闪亮的星，星光闪烁；高中之美是花架上最美丽淡雅的海棠，清香宜人；高中之美是歌唱舞台上的交响曲，催人奋进。高中之美离不开付出的艰辛，只要今日洒下拼搏的汗水，明日必将开出灿烂之花。同学们，让我们只争朝夕，共同努力，在期末考试中取得优异成绩，为我们高一的学习划上一个圆满的句号，为我们的选科做好精心的准备。

亲爱的老师，大哥哥、大姐姐：

你们好！

我是来自一年级的新生代表，我叫高敏。

金色九月，秋高气爽，在这个收获的季节，我们告别了幼儿园，走进了沙田中心小学，校园里的一切对我们来说是那么的新奇，亲切的老师，能干的哥哥姐姐，美丽的操场，还有明亮的教室，我为成为沙田中心小学的小学生而感到特别的自豪。

今天，是我们学习生活的开始，亲爱的老师们请您放心，我们一定会像哥哥、姐姐一样，严守校规校纪，勤奋刻苦学习，讲究文明礼貌，与同学们团结合作，好好学习，天天向上，争做一名优秀的小学生的。

最后，祝全体同学在新的学期里学习进步！祝全体老师们工作顺利！

谢谢大家！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我讲话的题目是“做知法 守法的小公民”。 12月4日是我国第二个“国家宪法日”。今年国家宪法日的主题为“弘扬宪法精神，推动创新、协调、绿色、开放、共享”。 宪法与我们的生活和学习有着密切的关系，学习宪法、了解宪法对于我们的健康成长意义重大。邓小平同志曾经说过：“法制教育要从娃娃抓起。”青少年是祖国的未来，民族的未来希望。今天的青少年，明天就是国家的保卫者、建设者，是实现中华民族伟大复兴的希望所在。从小培养法律意识，学习法律知识，不仅可以预防和减少违法犯罪，更重要的是能促使我们养成依法办事，遵纪守法的良好习惯。作为新时代的青少年学生，应该重点注意一下三个方面：

第一，要突出学习宣传宪法。卢梭增说过“一切法律中最重要的法律，既不是刻在大理石上，也不是刻在铜表上，而是铭刻在公民的内心里”，突出抓好宪法的学习宣传教育,对于我们中学生来讲，要着重了解公民的基本权利和义务等内容，增强宪法意识、公民意识、民主法制意识。牢固树立党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一的观念，树立权利与义务相统一的观念,形成崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法权威的良好氛围。

第二，认真学习与青少年密切相关的基本法律。比如，《义务教育法》、《未成年保护法》、《预防未成年人犯罪法》等等，通过学习，懂得认真接受教育，全面发展是我们学生的根本任务，懂得为了身心健康成长，必须增强法制观念，提高自我保护意识，争做遵纪守法的公民。

第三，在学校生活中，守法要从守纪做起，养成良好的行为习惯。着重处理好两大关系。 一是处理好自由和纪律的关系。要知道“任何自由都是以约束为前提的”我们每个人都生活在一定的集体之中。集体离不开纪律，纪律是取得集体自由的重要条件。课堂上你有发言的自由，但是你没有说闲话的自由，否则，你就影响了他人认真听课的自由和学习的权利，自由离不开纪律，纪律是自由的保证。 二是处理好权利和义务的关系。宪法规定，公民在行使自己自由和权利的时候，不得损害国家的社会的集体的利益，不得损害其他公民的合法的自由和权利，这是我们正确行使权利的指导原则。你享有接受教育的权利，同时，你也有专心听课、认真完成作业练习的责任和义务;在校园班级中，你享有窗明几净的学习生活环境的权利，但是你也有承担劳动卫生工作的义务。你有言论自由，但是你不得污蔑陷害诽谤他人。

世界上没有无义务的权利，也没有无权利的义务。权利和义务是互为依存，密不可分，相辅相成的。 同学们，国无法不治，民无法不立。让我们行动起来，从自己做起，从身边小事做起，自觉做到知法、懂法、守法、护法，为推进我国依法治国方略的实现做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

高一年级期末考试动员会讲话稿

同学们，老师们，大家下午好!

今天6月9日，高考的最后一天，离期末考试还有15天。我们在这里集会，对月考表现优异的班级和个人进行表彰，对期末考试进行动员，刚才我们的老师和同学都作了很好的发言，此时此刻，我更想对你们说：冲刺高一，奠基高二，享受高中之美

时光飞逝，岁月荏苒，近一年的高中生活已经过去。

走进高中，我们的生活不再像初中一样轻松；走进高中，我们的日子也多了一些疲惫；走进高中，我们仍将披荆斩棘，奋然前行。

高中给我们带来了成堆的习题，无休无止的考试，疲惫不堪的紧张繁忙……但你是否注意过高中的美丽？

高中之美，在于专注。一生之中，有几次能像高中一样，心无旁骛地为一个目标奋力拼搏？任凭窗外云卷云舒，季节更迭，窗内永远是苦读的身影。这份专注，这份执著，将会成为你人生中一段美好的回忆，将会激励着你不断前行！

高中之美，在于梦想。高三学生高考壮行犹在眼前，也许我们有时会在梦中走进心驰神往的大学，我们会在一次又一次的努力之后，感到心中的大学离自己越来越近。看着梦想一点点实现，就好像看到百花争艳的美，鸟语花香的景。心中永远充满着美好与期待。

高中之美，在于温情。是你生病时朋友递来的一丝不苟的笔记；是你双休回家后母亲父母的嘘寒问暖；是班主任一次次的和你谈心；是老师讲完题后询问你是否听懂的眼神。他们都时时刻刻温暖着我们疲惫的身躯和心灵。

高中之美，在于拼搏。拼搏中，你将体味成长起来的乐观和自信；拼搏中，你会感受到人生的快乐和幸福。这就需要你有坚忍不拔的毅力，需要你有超乎常规的拼搏精神。

青春是一场勤奋的较量

勤奋，就是坚持不懈地学习。其近义词是“勤勉.辛勤”，反义词是“懒惰”。

勤奋有两种，一是体勤,二是脑勤。最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，更是精神上的勤奋。无论哪种勤奋，都需要毅力来支撑。

勤奋的外在表现为目标明确，合理高效地利用时间。一个勤奋的人，每时每刻都能做到：有目的，有计划，积极主动，不放过任何一个学习的机会，争分夺秒地学习，并且永不满足。

勤奋的内在动力是对所做的事有真切之爱。真切的爱产生毅力，决定选择，推动着勤奋。从这个角度来说，勤奋不仅是一种行为，也是一种美德。它历经时光长河的洗礼，沉淀了无数经典。

同学们，高

二、高考，已经不再是遥远的事情，不论你是否意识到，不论你在不在学习状态，高考都在悄悄地逼近你。请大家从现在开始，把轨道切入高二，进入高

二、适应高二，从心理到行动，完成角色上的转换。

对于高一的学生来说，期末考试前的15天是最能考验人和磨练人的重要阶段。这15天最需要的是什么？归纳起来说，就是要有“四心”：

1.坚定的信心：坚定的信心胜似黄金，有了信心就有了继续前行的决心。有了信心，就有了希望，有了信心，就有了动力。信心来自自己的基础，信心来自自己多次大考所积累的经验，信心来自老师的有效备考指导；信心来自同学的无私分享。

2.足够的耐心：越到后期，越要有耐心。对于基础复习来说，耐心是非常重要的，因为基础知识的巩固是在大量的复习和练习的基础上达到熟练和精确的。如果对基础知识复习失去耐心的话，就可能会出现半途而废或半生半熟的感觉。另一方面，对错题的回顾，同样要有足够的耐心。如果没有耐心的话，就很难把所有错题都看完，就不愿意花时间去把错题的原因再分析一遍。

3.全程的专心：后期的复习，必须全程专心和专注。只要一坐下来，就知道自己要看什么，要做什么。复习的过程必须是专注和投入的。要主动排除一切外来干扰，看一科，专一科。看一科，得一科。

4.拼搏的决心：最后15天，既要拼意志，拼体力，还要拼决心。只有那些具有拼搏决心的人，才能坚持到底，才能坚守备考阵地，才能始终保持旺盛的斗志，才不会轻易放弃。

高中之美是黑色天幕上最闪亮的星，星光闪烁；高中之美是花架上最美丽淡雅的海棠，清香宜人；高中之美是歌唱舞台上的交响曲，催人奋进。高中之美离不开付出的艰辛，只要今日洒下拼搏的汗水，明日必将开出灿烂之花。同学们，让我们只争朝夕，共同努力，在期末考试中取得优异成绩，为我们高一的学习划上一个圆满的句号，为我们的选科做好精心的准备。

各位家长：

首先祝贺您光荣地成为我园新学年的家长委员会成员，您的加盟，会进一步增强我园的管理实力，并使各方面工作得到优化，为此，对新学年中孩子的发展以及各项工作的开展，我们满怀信心。

今天是我们本学期的第一次会议，所以，先让我们相互介绍一下吧!

下面让我来简单介绍一下我们幼儿园在最近一段时间中教师和幼儿的活动和收获。(略)

加入到幼儿园的这个组织中，将会享受到哪些权利?又要做些什么呢?让我来简单介绍一下：

1.定期到幼儿园各部门了解管理情况，及时向幼儿园有关领导反映问题;

2.随时查看幼儿园教学设施、到教室听课和检查老师备课情况;

3.收集汇总广大家长意见，向幼儿园提出建议。

1、关心幼儿园教育、教学工作，根据所长承担业余教育活动。

2、 承担幼儿园与家长的部分沟通工作。

3、宣传幼儿园良好的办学条件和教育理念以及办学成果。

4、关注幼儿校外活动情况，协助幼儿园做好校外安全等其他工作。

5、帮助解决幼儿园在办学过程中的其他困难。

为此，我真城地希望在座的各位家长都能积极、主动地关心幼儿园的发展，站在全局的高度，做新仓镇中心幼儿园的主人。

家长委员会每学期至少召开一次家长全会，会上向幼儿家长介绍家长委员会对幼儿园监督的结果，并如实反映情况。收集家长意见和建议，及时反馈给幼儿园的相关领导，会议旨在沟通信息，增进感情，推动幼儿园的发展。

家长方面的重点工作是：

每月安排1名家长参与幼儿园的膳管会会议，提出合理化建议，确保孩子吃好、吃饱、吃得健康。

9月份、10月份、11月份，我们的小班、中班、大班将分别召开家长会，请家委会成员积极参与并发言。

11月份：我们将邀请平湖电视台的周佳音为大家做育儿专题讲座。

最后，我们真诚地欢迎各位随时与我们联系，相信：有您的一个点子，他的一个主意，会帮助我们把幼儿园办得更好!

尊敬的各位领导、各位伙伴：

大家（早上）+好！

保险业属于服务行业，而在服务行业里客户就是上帝，只有留住客户、发展客户，公司和企业才能生存和延续。那么留住客户、发展客户的最佳方式是什么呢？就是为客户提供优质的服务！我记得，在新入司柜员培训课上，讲师就对我们说过，我们中国人寿的客户服务理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户服务“为中心，对客户提供咨询、专业服务并处理各项内部事务。这些理念在这次公司推出的“助飞“方案中，得到了进一步的诠释，而在方案的实践中，我有很深的体会。

康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障高，合同生效180天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残疾、身故保障，还有非常人性化的豁免责任和附加权益，即缴费期内重疾，免交以后各期保险，保单具有保费自动垫交，减额交情、贷款的功能，因此深得客户的喜爱。俗话说“有病治病，无病防身“。这款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以健康为主的保障计划，拥有它就象拥有一张安全网，一举几得！我和营销伙伴这段时间搭配拜访客户，主推的就是以这款保险为主组合的保障计划。

在拜访的过程中，我是真的体会到了，销售是从拒绝开始的。每一个客户，似乎刚开始接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗拒的心理的。我陪同的营销伙伴小a是一个很健谈的女孩子，文学、经济、政治等她都能与客户侃侃而谈。但是销售保险并不只是能说就行的事，还有很多的拒绝和突发事件。

有一个客户，是小a在美容院做美容的时候认识的。当时两个人聊得很开心，小a了解到她离婚了，自己是服装店的老板，挺有经济实力，并且她自己只有简单的社保还没有买过任何商业保险，走的时候小a告诉她自己是保险公司的，还给了她一张名片。当时，她也递上了自己的名片还笑着说，其实我自己也有这方面的考虑，要小a有空给她打电话。小a一阵高兴，当时就把她写在客户档案卡上，还列为了自己的准客户。回家当晚就根据了解的情况做了康终的计划书，第二天早会结束后就打电话约见她，她说忙没时间。后面好几次打电话给她，电话里她都以各种理由拒绝见面。奇怪了？既有经济实力又有保险意识的准客户，就这么没有了，是她在耍自己吗？她看着不像那样的人啊？小a想不明白，但又觉得不甘心，不能就这么轻易的放弃了。于是后面小a经常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用很长时间，只是让她了解下有关保险的常识，如果听完之后，觉得不错，可以考虑，将提供给她最满意的服务，如果不满意，那也没有关系，两个人就当交个朋友……功夫不负有心人，也许是小a的真诚感动了她，在第十六次电话给她的时候，她竟然同意见面了。当时公司刚推出“助飞“方案，希望我们业管部门和销售部更好的合作。小a很高兴的跑来告诉我这个情况，我们分析后一致觉得客户买保险的可能性比较大，觉得要趁热打铁，第一次见面就要看准时机尽快促成。于是，我和小a决定一起去拜访的这个有些神秘的客户。

她打开门后，看见我们，居然微笑着请我们进去，还很热情的给我们泡茶喝。我们更纳闷了，她真的不像那种欺骗玩耍他人的人。喝茶的时候，我们这才知道其中原委。原来，她离婚后就和自己爸妈住在一起，他爸爸不相信保险，不喜欢保险业务员，所以她今天也是趁她爸妈去亲戚家要下午五点才回，这才同意约见我们的。问其中缘由，她笑着没有回答。我又问她，那你怎么就相信保险相信小a呢?她说，她知道是中国人寿60周年诞辰，如果真是骗人的，怎么可能存在这么久，对小a这是这段时间的观察和体会觉得小a为人真诚。

小a拿出准备很久的计划书，为她介绍起来，她时而点头时而提问，小a都很专业的给予回答。我看时机成熟了就示意小a让她签字。她签字了。小a长吁一口气，没想到这么顺利，即使她强忍着，我也能看出她很高兴。一看时间快到2点了，她热情留我们在家吃点家常饭，把冰箱里的饭菜热乎了一下，我们就吃了起来。

突然门铃响了，她开门，叫了一声“爸“，说怎么这么早回来了。谁也没有想到她爸爸竟然提早回家了。他爸问，他们是？生意上的朋友。

但是茶几上来不及收藏的文件…显目的中国人寿的标志，没有逃过她爸的眼睛

她爸，高分贝的声音，吼道，说了，不准带保险人员回来，你还带，你想气死我是不是…保险都是骗人的，你们给我走…

我们两个第一次遇到这种场景有点吓懵了，看他年纪较大了，怕激怒他，不敢乱说话。她赶紧扶着她爸进卧室。然后出来很抱歉的跟我们说要我们先回去，保险的事情先放一放，她爸爸身体不好，有高血压。听说有高血压，我们更加不好说话了。

路上，小a忧心忡忡说，哎，要是我们不留下吃饭就好了。这个单恐怕签不成了。

后来经我多次的沟通，她安排了我和她爸见面了。原来她爸爸曾在其他保险公司买过年交五万、五年交的投资型的保险，当时被业务员误导交费两年后退了能赚几万，等到退了才知道亏了很多钱。我给他做了很多的解释包括现金价值，还有公司的分红不确定等，还例举了工作中很多的理赔实例，以及保险法的相关条款……她也为她爸介绍了小a的相关情况，让他了解小a为人真诚。

就这样，这笔单一波三折最后还是签成了。我们以专业和真诚赢得了客户，心里非常的高兴。现在的保险市场竞争激烈，而保险在人的心中还有许多不良的印象，但是相信专业和真诚永远都是赢得客户的最佳法宝。

在以后的工作中，我将继续以专业和真诚的服务理念指导工作，做好自己的本职工作，

与营销伙伴互帮无助，携手共飞翔，为引领寿险行业的服务水平，打造“服务精品工程“，为把中国人寿保险股份有限公司建成国际一流寿险公司、为把中国人寿保险(集团）公司打造成国际顶级金融保险集团奠定坚实基础，贡献自己的微薄之力。