技能心得作文通用八篇 心得体会范文怎么写合集20篇

尊敬的各位老师，各位家长，各位同学：

大家好！我___的家长。首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，能让我站在那里和大家共同讨论孩子的成长教育，我感到十分荣幸，也感激各位老师对我孩子无微不至的关爱。学校对家庭教育的重视，让我们每一位家长身上多了一份职责，学校的老师对我们每一个孩子倾注了爱心和心血，更让我们家长感动。因此，作为家长，我明白、支持老师的工作，也配合老师共同教育孩子。对于教育孩子这件事情，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好。说来惭愧，我感到对自己孩子的教育还做得很不够，还存在着不少疏漏。下方，我就初浅地谈一下自己的感受，与各位家长共勉。

一、作为家长，我觉得对孩子在学习方面督促和鼓励是很重要的，在督促与鼓励过后，培养孩子学习的自觉性，让孩子知道学习是自己的事，不是为家长学为老师学，让孩子知道“我要学”的重要性，而不是“要我学”。

二、对孩子多一些鼓励。我常对孩子说，只要你尽力了，就能够了。每一个人的起点不一样，我们不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，尽力了，就是考得不好，也要鼓励他，对他的压力不好太大。

三、家长要放低姿态，以平和的心态、平等的观念对待孩子，做孩子的朋友。成为孩子的朋友，才能为孩子带给一个简单、快乐的生活、学习环境；成为孩子的朋友，孩子才会乐意与你谈心，有苦愿意向你倾诉，你才能及时掌握孩子的心理与学习动向，及时发现问题并纠正问题。

四、言传身教。孩子成长初期的认知水平较低，模仿水平较高，我们给他们讲道理，个性是大道理，他们不会太懂，而我们的所言所行，就会像一面镜子在他们身上产生潜移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。因此我们做家长的要以身作则，时刻做好模范表率作用，用自身行为来教育孩子，增强孩子辨别是非的潜质。

五、鼓励为主，批评为辅。俗话说：数子千过，莫如夸子一长。耐心、鼓励和表扬能够激励人的自信心，自信则是每一个成功者共有的特征。

六、帮孩子树立正确的人生观和价值观。人生，就如同一次单程远航，人生态度，如同远航的方向，方向对了，能避免少走弯路，快速前进；树立了正确、用心的人生观，人生就能到达更高的目标，实现更大的价值。

七、培养孩子的社会职责感、同情心和良好的自身素质。在当今物质充盈、物欲横流的时代，具备良好品德能使人增强品位，提升品格，一个富有社会职责感、富有同情心的人往往会有很好的人缘，而好的人缘能让孩子在现今的社会中更好的发展。从小培养孩子“善良、诚实、勤劳、勇敢、谦让”的良好品德，将使孩子一生受益无穷。

在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！

今天上午我听了龚院长的讲座，如一缕春风吹进我的心田，对我的大脑也是一次全新的洗礼。正如龚院长所言，研修学习是我们教师专业成长的广阔舞台。那么这次研修就是让我们登上这个广阔舞台的云梯。让我眼界更加宽广，教学思路更加清晰。龚院长的讲解让我认识到了研修学习的无穷力量。这次学习我们可以畅所欲言，解惑释疑。

下午的破冰培训，在我们每一位学员身上我都看到了一种精神，那就是好学的精神。我们虽然都是来自全省各地互不相识，但在班主任王老师的带领下，我们很快就亲如一家人，各组学员之间互相帮助。本组学员精诚团结，每一组都制作了自己的墙报，为自己的组起了一个激励自己组员的响亮的名字，写出了我们自己的心愿与口号。每个班级干部都能对自己的工作认真负责，积极为班级的每一位学员做事。

通过研修学习我认为，学习是源自内心的需要。我们需要过得充实，心灵需要不断的吸收知识来保持新鲜。研修学习就是一种学习的好方式，并且是一种与他人沟通、与社会接触的有效途径。研修学习给了我人生很大的启示和帮助，我一定要充分利用研修学习的平台在人生教学的舞台上努力做一名优秀的科学教师。

总之，研修学习给了我们一个学习、交流的`一个很好的平台，它跨越各县市、各乡镇、各学校间的时空距离，神奇地让我们这些一线广大教师得以实现与同行、与能手、与精英、与专家共同在一起交流、探讨、合作、学习的愿望。在今后的九天学习中我更加积极、主动地参与到研修学习中来，不断的提高自己的教育教学能力。同大家一起在研修学习中健康、快乐的成长!让我们与研修同行!让研修因我们而精彩!

人生在世，除了物质生活之外，还应有自己的精神生活，而这往往是从读书开始的。“生命里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀”。一本好书往往能改变人的一生。“腹有诗书气自华”，一个人的精神成长，与他的阅读息息相关;一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。

作为教师更应该读书，读好书。所以在这寒假里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这寒假里，我感觉收获颇丰。但作为教师更要上好每一节课，所以我花较多的时间读了《教师的教学技能》，我谈一下我的心得。

第一、本人对在教学中如何突出重点、排除难点、抓住关键有了较为深刻的认识。

在教学实践中，要认真仔细研读《课标》、教材，集中精力深刻揭示教学重点的科学内涵，使学生掌握重点知识的内在本质，彻底摒弃不切实际的照抄照搬现象。对学生难于理解掌握的内容，要明确“难”在哪里，从感性认识入手，最大限度地为学生提供具体形象的内容。对内容深奥的知识，设法通过复习或联系有关知识进行铺路搭桥，同时采取分解化简和分散处理的方式帮助学生理解。对于教材中能使学生顺利学习其他内容起决定性作用的知识，要精心设计、精心安排，争取以最少的时间获得最佳效果，以保证有足够的时间去解决重点与难点。

第二、在教学中要注意语言沟通反馈和语言沟通效果。

教师的教学语言是一种艺术，它是指教师娴熟的运用综合技巧，按照美的规律进行的独创性教学活动。因此教师授课时不仅仅要传授学生知识，还要使学生在老师富于创造性，表演性，和审美性的教学过程中，感受到教学的艺术性。教学的艺术性要体现在导课，授课，结课等各各方面。面对新课程改革下开放的课堂，我们教师在课堂教学中，如何用语言的表达艺术去调控课堂和引导点拨学生?让我们共同努力，希望通过我们的努力，用我们优美生动恰当的语言，使学生享受每一节课，让我们的孩子们喜爱我们那精彩绝伦的动听的语言。

具体的做法可以采取如下的方法首先要倾听学生的心声。师生语言沟通价值无限。多倾听学生的心声，是师生交流的基本条件。倾听学生的理解、观点、思路或构想，或者倾听学生心灵的困惑、学习上的感悟，甚至人生感悟。一个善于倾听学生的教师，必定是能够使学生产生亲近感的教师。

第三、要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。

育人之道，爱心为先。中国台湾教育家高震东说：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。”教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。

人说：读书足以移情，足以博彩，足以长才。书籍是人类智慧的结晶，书是人类进步的阶梯。读书，就是一次与大师的对话，与智者的交流，是一次难得的精神之旅，同时也会让人收获非浅。《教师的教学技能》给了我很多新的启示，我将在自己平凡的岗位上尽职尽责，努力向上，开创一片属于我自己的天空。

外面的太阳把大地烤成了金黄色，可是空调的温度计上显示的依旧是28摄氏度，多么舒适。原本盯着电脑屏幕一个劲儿地刷新微博的我终于挡不住倦意的一次次的袭击，趴在桌上睡着了。这个姿势，久违了。

我忘了到底是从什么时候开始要午休，高二还是高三。我只记得当所有的灯被关掉，当墨绿色的窗帘遮住了湛蓝的天空，教师就不像水晶球一样透亮了。当班主任来巡查时，所有人放下笔，趴倒在桌上。耳畔没有了写字的刷刷声，脑中也没有了解题时的苦思冥想。那四台电风扇吟唱的摇篮曲将我们送入了久久的黑暗与舒适。直到双脚发麻，手臂被头压得生疼或者脸再也受不了与坚硬的桌面亲密接触，或者灯光突然亮起打破黑暗时，我们一个个都醒过来了。也幸亏有这些各式各样的“闹钟”，我们从没有睡过头；幸亏有这些各式各样的“闹钟”，我们有足够的时间清醒，调整状态迎接下午的头脑风暴。

现在我被“闹钟”叫醒了，习惯地皱着眉头跺了跺脚，揉揉手臂，搓搓脸颊。在把手从眼前拿开的一瞬间，我恍惚以为能看到宽敞的教室、教室前的黑板、越过书堆可以看见的或醒或睡的满教室的同学。可我看到的是已经屏保的电脑。

此时，心中、脑中早已被记忆塞得满满当当。我想起了高一的军训，想起了高二的盘山，更多的是高三的点点滴滴。有难忘的校庆，有快乐的浙大之行，有激烈的运动会，有新年来临之际班主任的真诚寄语，有高考前的喂鱼，还有挂在心头的五年之约：不知五年（噢，现在应是四年之后了。）之后的重逢会有什么有趣的事情发生。那时我们都应长大了吧，已经褪去了稚嫩，印上了成熟。不变的将是我们的追梦之旅的永久延续。

现在，在离报到还有20天时再回顾高中的片段，高考早已显得不重要了。确实，当你闭上眼睛想高中生活，脑海里不是两天半的高考，而是高中时的快乐记忆。没准是同学之间的玩笑，没准是师生之间的一次深入的交流，没准是节日的狂欢，没准是成绩提高后的喜悦、、、、、

快乐的记忆应当被好好珍藏，而痛苦的回忆就让它随着时间慢慢淡去吧。就如同今天中午的太阳炙烤着大地，但这只是一时，当月亮爬上山头大地仍旧恢复宁静，几千几万年不曾变性。所以无论你现在是高一、高二、高三，都应当乐观地看待一切，我们的未来一片光明。

打开音乐盒，翻出《同桌的你》，循环播放，百感交集。

我也仅能以此拙劣的文章表达我衷心的感谢。感谢各位同学三年来的一路相伴，感谢各位老师三年来的教导与关怀。

最后，我祝福我的母校能再创辉煌。

离开校园很久了，重回校园，内心有许多忐忑，总觉得人与人之间有太多的隔膜，XX年7月份为解决一些阶段问题，想找几个暑期毕业生，于是请自己的老师帮忙，说实话，平时因为很多顾虑其实很少和自己的导师联系，主要是怕给老师填麻烦，没想到老师很热情的帮助了我，使得我的工作得以顺利开展。这些帮助，使得我重新拾回了师生间简单淳朴的情谊，一句简单的感谢确实太轻了。在课堂中，老师们在讲课中不经意中表现出的忧国忧民的赤字情怀，以及5。12地震后校方和老师的表现，都让身为一民名西财学生的我觉得分外荣耀。

比较幸运，mpacc第二学期，经过猎头公司的推荐，我迎来了职业的另一个高点，到一家中型民营企业任财务总监。这家公司有三个老板，两个都是重庆人，人们说，重庆人刚直重义，热情好客，开放而不排外，经过差不多一年的接触，我的老板给我的也是这种印象。来公司不久就和老板建立了信任和默挈，这使得我可以尽情施展自己的才华，同时，几位老板为人的宽容和大度也使得“怀才不遇”几个字与我绝缘。

林肯说过，内部纷争的国家不会发展，不和睦的家庭不会幸福。岁月渐长，也逐渐感受到家庭无与伦比的功用。先生是一个淡泊的人，随遇而安，他自己在事业上无甚追求，也几乎没有给我任何压力，反而对我宠爱有加，任由我放飞自己的梦想，相当初为补习英语，每周六下午都会专门到英语老师那里去，从家里到合江亭还是有不短的距离，每次都是他送我过去，再接我回来，中间会很无聊地等上2个小时，我经常想，我又有何德何能让别人这样对我，每当想到这里，内疚感和温磬感就会同时在我心头涌动……

我这人不善交际，但对人真诚、善于换位思考，朋友并不多，前段时间纷繁的工作让自己疲惫不堪，不经意地和朋友提起，结果朋友马上说，要不我过来阶段性的帮你，工资随便你给就是。难题竟然就这样轻易地被化解了。

短短两年时间的mpacc学习已经结束了，内心深处仍怀着着相当的梦想和期待，也许，两年的学习经历并不能证明什麽和学习什麽，然一辈子都能够保持向上的风格和勤奋的惯性，不以物喜，不以己悲，那才实为难得，算是上了一种境界。

为了提高教师的专业技术水平，展示教师才能，促进教师相互交流，相互学习，共同提高。20__年x月1日，我园开展了教师技能技巧大赛。参赛老师经过充分的的准备，以自己的状态迎接这次比赛。

本次技能技巧比赛共分四大块内容：一、自弹自唱;二、讲故事;三、舞蹈;四、绘画。比赛过程紧张而精彩，赛场里时而鸦雀无声，时而掌声四起，在这次活动中教师有着青春的活力和无限的创造力，充分发挥了自己的潜能，各位老师谨慎认真的对待，虽然是重在参与，但是大家准备的都很充分，不少教师为了让曲子弹得熟练一些，趁放学后的抓紧时间练琴，直到天黑才回家。可见各位老师都是很认真很好学的。

比赛是教师学习的平台，结果并不重要，最重要的是要以赛促教，这才是比赛的真正意义。此次活动的开展，给每位参赛教师搭建了一个展示自我风采的平台，提供了一次相互学习的机会，同时使大家找准自己的薄弱点，并从各个途径加紧自我提高，真正达到了激励学习、促进提高的目的，对教师的个人业务素质发展起到了非常积极的促进作用。也为今后更好的地教育教学，成为全能型教师打下扎实的基础。

教师是一个神圣的职业，老师呕心沥血的教书育人，是我们人生中的一座灯塔，航海中的明灯。也犹如红烛一般燃烧着自己照亮着我们，也是老师让我们在知识的海洋中遨游，我们都老师都应该抱有浓浓的感恩之情。

记得刚升入五十七中时，班主任李老师是一位和蔼可亲的老师对我们又耐心，在课堂中老师用粉笔在黑板上为我们书写着知识，即使一节课劳累不堪，也是丝毫没有抱怨，经常因为工作忙得不可开交，但也为我们的班级做出了很多，我们也跟着李老师渡过了两个学期的时光，经过李老师的悉心教导我们班也变成语文实验班同学们在课堂中努力学习，不辜负老师的希望和汗水。在学习和学校中遇到困难时，李老师也会细心的帮助我，让我成为更好的自己，每一次教导也都让我更充满了希望和努力向着更好的方向前进，努力着，李老师，对我们的关怀与教导都让我们深深铭记在心中。

在初二这一年李老师会带着我们奋进三班继续努力，前进，扬帆起航，让学习海洋上的阳光更加灿烂，美好。也祝愿李老师桃李满天下，教师节快乐！

力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。

通过网络学习，我反思了以往工作中的不足，使我的教育教学观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的几个方面的体会:

一、教师要有良好的师德修养

不同时代有不同的道德观，不同职业有不同的道德内涵，从古止今但无论哪个时代，也无论何种职业，道德观念必有其共通的地方。教师作为社会的一分子，其道德内涵必然融汇于整个社会公德之中;而教师的特殊职业与地位，则决定着师德必然对整个社会公德产生极大影响。德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师,要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。

二、教师要尊重幼儿，重视幼儿天真的梦想

放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，然后教师进行观察分析，再是顺导性的教育，同时附上适当的强制和计划，这就是自然的教育。当孩子们尽情地流露他们的本性，真的，善的，美的，于是，我们让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，他能化解个别孩子的不良习性，能在一定程度上防御孩子们感染社会恶习。让幼儿成为一个品德高尚的人，幼儿教育是起步，起步是最关键的。

三、教师要会宽容孩子

如果说，尊重、理解幼儿需要教师有较高的素养的话，宽容幼儿则需要勇气和更大的投入，这是针对幼儿认识的不稳定而言。允许幼儿的认识反复的过程，需要我们有更大的耐性。宽容，不是放纵，更不是溺爱，它有着丰富的内涵。宽容，是理解的继续，也是理解最真实。最具体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据“一把钥匙开一把锁”的原则。

宽容，还应为幼儿排除不良因素的干扰，创造条件，指出实实在在的。让幼儿“跳一跳”就可以达到的努力目标，同时要因势利导，用爱心感染幼儿，尊重、理解、宽容有机地结合，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。在与幼儿一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣;多一份理解、帮助，少一点指责。批评;多一份宽容。耐心，少一点责难、惩罚!这样会让教师的职业道路更加美好。

四、教师要学做会反思

应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。作为骨干教师首先在教育实践中进行学习，并在实践的不断反思中二次学习。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长。:

五、要做终身学习型教师

只有与时俱进，努力做一名终身学习型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学习型教师，就是要坚持思考和学习，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。要做终身学习的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。

7月7日-7月8日我有幸参加了“阳泉市20xx年实验教师培训活动”。在培训中，不仅使自己的教育观念得到了洗礼，课堂教学艺术研究获得了新感悟，而且熟练地掌握了很多实验技能，真可谓“不虚此行”。下面就我在培训过程中得到一些感悟和收获整理如下：

感受之一：学生是科学学习的主体。

小学生对科学充满好奇，是学生喜欢的学科之一。因为各种各样的活动材料，都深深地吸引着学生，他们兴趣盎然，跃跃欲试，因此科学教学必须建立在满足学生发展需要和已有经验的基础之上，提供他们能直接参与的各种科学探究活动。而科学教师则是科学学习活动的组织者、引导者和亲密的伙伴，对学生在科学学习活动中的表现应给予充分的理解和尊重，并以自己的教学行为对学生产生积极的影响。

感受之二：科学学习要以探究为核心。

“科学学习要以探究为核心，让学生亲历科学探究过程”这是新课程标准给我们提出的要求。开展有效的科学探究活动，让学生掌握探究的基本方法，用科学思维方式获取知识，这是科学探究过程中培养学生科学思维能力的有效途径。因此，在教学中我们必须向学生提供充分的科学探究机会，让学生体验学习科学的乐趣，增长科学探究能力，获取科学知识，形成尊重事实、善于质疑的科学态度。

感受之三：科学课要培养学生良好的学习习惯。

上好实验课，一定要注意培养学生科学课的课堂常规，如有条不紊的开展实验，实事求是的科学态度，及时地记录观察到的现象，能长期坚持观察记录，能倾听别人的发言，能提出自己的见解等等。

感受之四：科学教师要树立终生学习的意识，不断提高自身的科学素养。 科学课的内容繁多，涉及到物理、化学、生物、天文、地理等各个方面的知识，对教师的知识要求很高，因此教师要及时补充知识储备，同时要学会科学探究的技能，具备科学的态度和价值观，这样科学教学质量才会更高。

总之，通过这次培训我学到了很多，但同时也看到了自己在教学中的不足，我深深体会到要上好实验课，实验前教师必须要做好充足的准备，进行精心的预设，才会在教学中使学生真正地动起来，才会使他们感到无限快乐，才会使学生的能力与个性得到充分的发展，从而使我们的科学课堂充满生机和活力。

在学校，我们学的是理论;在这里，我们学的是实践。在家里，我们是温室中的花朵;在这里，我们只是一个普通的人。

带着兴奋与激动，我又回到了这熟悉的地方，这恐怕是最后一次在这里生活了。

随着同学的欢呼，我也大呼一口气，我们的第一门课是“电子”。老师还是老样子，不厌其烦地讲着注意事项，我们也只得耐心地听。

我们的目标是做一个收音机，最重要的工具是“电烙铁”，它工作的温度高达200℃，我们需要用它来将锡熔化成液体，它的作用是连接电路板和零件的电线。我耐心地做着第一个零件，经过我的不懈努力，我终于完成了第一个零件，我将做好的零件拿去给老师看，老师帮我修改了很多东西。当时我就明白了，听老师讲的挺容易的，其实做起来很难。从理论到实践，还是有很长的一段距离的。

随着零件的个数越来越多，拿给老师看时，他只看了一眼就还给我，表示我的不用修改了。这也让我懂得，从理论到实践的过程中，只有通过不断地实践才能成功。

当我做好了收音机时，我不仅学会了这门技能，更让我懂得实践的重要性，“光说不做”是不会成功的，我们要做“行动上的巨人”。

第二门课是“剪纸”，老师讲的内容并不多，大部分是自己动手实践，完全靠自己，无奈我对这种动手一窍不通，手也不够“巧”，最后的作品只能让我自己满意而已。

在这次“劳技”中，除了上课时间之外，其余时间都是军事化管理。我们需要自己洗衣服，自己叠被子，自己洗碗，自己铺床等。我们不再被父母溺爱，我们不能懒惰，我们必须自己动手，温室里的花朵在暴风雨中接受考验。

经过这次“劳技”，我们锻炼了自立能力。在五天没有父母关照的日子中，我们长大了，我们的自立能力得到了很大的加强，相信回家以后，我们一定能收获不少。

五天的“劳技”生活过去了，人生还在继续，但我懂得了更多。

针对不同产品、不同的地区、以及不同销售额,计算和给予医药销售人员相应的业务费用报销和提成。包括费用政策的...为那些以外勤工作为主的医药销售人员提供一个使用系统的机会。用户可以通过PDA终端设备,脱机录入销售数据和拜访

1.专业医药销售的定义

专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

医生的角色

药品作为一种特殊商品，被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种。以处方药(Ethic)的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

图1-1 药品销售链条

在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康;医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色

1.医药代表的角色定位

据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁?医药代表就是：

医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知

针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：

【案例】

某医药代表的工作描述

职位：医药代表

上级主管：销售经理或地区主管

工作区域：青城市

工作目的：

①建立并维护公司的良好形象

②说服采购人员购买公司的产品

③说服客户正确应用公司的产品

④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果

⑤逐渐扩大产品的应用

⑥鼓励客户不断应用我们的产品

⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍

⑧收集提供市场综合信息

⑨收集提供竞争对手产品及市场信息

销售人员的基本职责：

①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标

②完成推广计划并使投入取得最大效益

③进行有计划的行程拜访提高工作效率

④确保本区域内行政工作及时准确

⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访

⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存

⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定

⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序

医药代表应有的素质

1.医药代表应具备的知识

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能

医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。这正是本课题要重点讲解和介绍的内容，我们将在下面进行详细介绍。

3.医药代表应具备的敬业精神

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个：敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。

◆医药代表的成功公式

这个公式有一个特点，如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。

◆木桶理论

如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。

图1-2 木桶理论：水只能装到最短的木板处

【自检】

作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质?检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。

表1-1 职业素质检查表

医院代表需具备的素质

是否具备

改进

医院代表需具备的知识

必备知识

□是 □否

辅助知识

□是 □否

医院代表应具备的技巧

探询技巧

□是 □否

呈现技巧、

□是 □否

成交技巧

□是 □否

观察技巧

□是 □否

开场白技巧

□是 □否

同理心聆听技巧

□是 □否

处理异议技巧

□是 □否

跟进技巧

□是 □否

敬业精神

勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)

□是 □否

诚(诚意、诚信)

□是 □否

礼(礼仪、礼节)

□是 □否

智(智慧)

□是 □否

信(信誉、自信)

□是 □否

本讲总结

作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。

课程意义

当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时，“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。

☆ 本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验，系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用

这六年的路，我们走的辛苦而快乐，六年的生活，我们过的充实而美丽，我们流过眼泪，却伴着欢笑，我们踏着荆（jīng）棘（jí），却嗅得万里花香。六年的岁月，几千个日日夜夜，听起来似乎是那么的漫长，而当我们今天面对离别，又觉得它是那么的短暂。

老师曾经说的一句话：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来”。我们今天的成果都是老师一手培育出来的，几千个日日夜夜，老师不断的为我们操劳，用辛勤的汗水、无私的奉献、无数夜的伏案耕耘，给了我们一个清醒的头脑和一双洞察的眼睛。马上，我们就要毕业了，让我们对所有教过我们的老师道一声：“老师，您辛苦了！”

老师的关怀，同学的友谊，六年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的小学生活也即将画上一个圆满的句号。同学们，让我们在毕业之前牢记老师对我们所有学生的殷（yān）切期望，现在的我们，站在时间的交汇点上，回望过去，远眺未来，毕业是各奔东西甚至天各一方的分别，毕业是执手相握心心相印的经典时刻，毕业是一切都并非结束的郑重开始，毕业是一切都没有飘散的深沉时刻。

同学们，请在我们互相挥手告别的时候带上其他同学最美好的祝福，在这个临别之际，让我们立下誓言：今天，我们以母校为荣；明天，母校将会以我们——祖国的栋梁，为荣！同学们，请别忘记了，小学生活，我们共同走过！

为了响应中央建设社会主义新农村的伟大号召，我选择了“三支一扶”。不仅是因为我出生在农村对农村有着亲切的感情，而且我更愿意到基层工作锻炼自己的能力，提高自己的素质，从而更好地实现自己的人生价值。

对于“三支一扶”，我的心里更多的是一份向往，因为自己是农民的儿子，有机会为家乡建设贡献自己的绵薄之力，十分荣幸;同样我对自己充满了期待，期望自己在崭新的工作岗位上发挥专长，服务群众，努力工作，做出成绩。

在这三天的岗前培训中，通过有关领导、专家的精彩授课和经验传授，使我认识到了基层工作的重要性，对建设社会主义现代化建设新农村有了更加深刻的理解和全方位的把握，对“三支一扶”这一工作有了更全面的认识。要做好支扶工作，必须做到以下几点：

首先，要熟悉环境，认清角色。

新上任的支扶大学生刚接触工作，由于对基层工作了解不够，也因为与同事间的年龄差距，不容易得到大家的认可，与同事之间存在一定的隔阂。为了改变这种状态，我们要努力从小事做起，树立良好的形象，多与其他人交流沟通，尽自己所能，帮助身边的人，早日进入角色，学会把自己的生活融入到工作中去，融入到群众中去，尽快完成由学校到基层、由单纯学习到工作学习的转变，争取得到大家的认可，使各项工作能够顺利开展。

其次，要因地制宜，开展工作。

为了使新农村建设能够有所改变，我们每位支扶大学生都要考虑如何开展工作的问题。要想更好地开展工作，首先要做好充分的调研。只要通过自己坦诚与农民沟通，认真做好调研，掌握好农村的各方面的情况，尽快融入新农村建设的各项工作中去，切实开展对农民有益的活动，我们的工作一定能够得到领导和农民的支持与肯定。

再次，要加强学习，将专业精神融入到平时工作。

作为理工科的学生，一毕业就抛开自己的专业知识，从事到农业工作中，对于我而言是一个需要再学习的过程。三天的岗前培训中，我们系统的学习了建设社会主义新农村的战略方针、和谐社会上海郊区农村发展与建设社会主义新农村、郊区基层工作现状与工作方法以及基层工作心理调适。另外，对于基层工作相关的话题进行了热烈的小组讨论。通过学习，使我对基层工作有了更为理性的认识，也让我对更好地完成支扶工作有了更大的信心。在以后的工作中，我们会接触很多农业技术和文字、文档整理的工作，一直学习理工科的自己，虽然是出身于农村，但是对于农业技术知识了解的并不多，对于文字写作也是一个弱项。要想做好工作，只能自己认真刻苦的学习，才能不断提高自己的专业技术知识和文字写作能力。同时大学中所培养的专业精神，也一定不能放弃，要将这种精神应用到积极的学习中，融入到平时的工作当中，尽快适应环境。

上个学期过去的很快，在学习和生活的各种繁琐事物的影响下，一年来过的很忙碌，但也很充实。如今的我，即将迎来在大学生活的第x次寒假!但我却并不想将这次的假期全权交给游戏和休闲的生活。我希望能用更充实的生活来填满自己的假期，让自己能在更多的地方学到更多的事情!为此，今年的寒假里，我来到了这里——__x百货商场!

尽管一开始我也向着能找到符合自己专业的工作，但稍微去尝试了一下就明白了现在自己的不足。为此，我给自己选择了一份简单的任务，让自己能从简单发展，一步步的变得更强!以下是我对假期社会实践的心得体会：

一、初入社会的体会

在这次的社会实践我学到了很多，尤其是对社会的了解上!就说说起初我在找工作时的事情。起初，我去找了好几家的工作应聘，但无一例外都收到了同样回复：“人满了!”这时我才意识到自己犯下了大错!放假的时候本就是打工的热潮，寒假临近新年，大家都想着在年前来参加工作，但我却忽视了这一点，导致原本想好的计划几乎全被打乱!这也是我第一次感到经验不足给自己带来的失败!

但好在，天无绝人之路，就像那句老话说的“只要有恒心，就没有做不成的事情!”在我坚持不懈的努力下，尽管又受到了很多的拒绝，但终于在__x区的__x百货中找到了今年寒假的落脚点!

二、工作的体会

如果单说对工作的体会的话，这几周来最大的体会就是——累。这份在商场的工作没有多么的复杂但却极其需要体力!不仅仅是搬货卸货的时候，每天站在那里，近乎一站就是一整天!所以，即使下班休息了，留给我的体会也只有累!

但是，反思这份劳累，我却有得了很多的感受和想法。我想到父母在平时工作中辛苦，想到我这么随便找一份工作都这么累，那他们呢?他们不仅要工作，更要照顾我，还要用辛辛苦苦工作的钱来供我读书!这比我所经历的，要久的远，要累的多。

此外，在工作中也有不少的额外收获，如：在与人交流能力的成长，以及对社会工作现状的一些浅显了解。尽管作为大学生，但我却缺乏对社会的了解，这是不应该的!

如今，新年即将到来，我的寒假社会实践也要结束了!此次的实践让我增长了很多认识!我会在今后的学习中更加努力，让今后的工作更加的顺利!

经过了昨天的训练，我发现了自己身上的一些不足和优点。不足是我的坐下、起立不好，脚抬得不是特别高，手臂越摆越低和走得太快，优点就是除不足之外的。昨晚，我认真的练习了我的不足之处，今天中午训练时，我发现我的坐下和起立有很大的进步，但是走路进步的不是那么明显。

今天中午，我们班顶着火辣辣的太阳，在周老师、袁老师和阮老师的眼睛下开始训练。在下楼梯走直角转弯时，我们班走得特别不好，女生走的时间太慢，男生太快，导致全班产生一片混乱的景象，到了操场之后，周老师大声喝道：“我对你们这次直角转弯训练十分不满意！”哎呀，周老师火冒三丈啦，接下来要赶紧做好呢。接来下的走路还是最困难的——因为我们班实在走得太快啦！“一二一！一二一！”天哪，我渐渐的怎么也跟不上步伐了，太快了，怎么抬高啊？！怎么摆直啊？！我渐渐的成了“快速派”，腿也不高，手也不直，就是十分的快速，天哪，我不想这样，我想慢些！我正想着，周老师又大喝道：“你们还是太快了，慢一些！慢一些也是很有精神的，你们看哪！”只见周老师响亮的喊着**：“一、二、一！一、二、一！”踏一步大概只用15～20厘米左右，脚成90°直角，手臂像机器人一般直直的，同样也很有精神呀！这正是我想要的速度与方法。老师又叫我们跟她方法练一下，我十分激动，认真的练好了慢动作的走路，哈！现在我的走路问题也没了，只要在当天我发挥出120%的潜能就好啦。

加油！六一班。今年我们也绝不会把最后一个第一名也落下的。我们会把我们珍贵的小学六年最后一次军训也做到最完美。我

可敬的张老师、项老师、可亲的各位家长、可爱的小朋友们：

大家好！

时光飞逝，转眼间我们的孩子就要毕业了。我是同同的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在此发言，也很高兴有这样的机会，代表我们大一班的家长表达对幼儿园以及各位老师的感谢，感谢你们辛苦的工作，感谢你们对幼儿教育的热爱和投入，感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。

回想四年前，同同只会讲温州话，而此刻能讲一口流利的普通话。比较以前，同同的进步是显而易见，此刻他会识字、会读书、会做算术题、会画画、会唱歌、会跳舞，还了解了许多的科学知识，等等。更让我感动欣慰的是，同同性格愈发地完善。此刻的同同自信却不自傲，用心进取又能肯定他人的长处。比如他学围棋后，回家告诉我们：我们班里，聊聊第一，我第二。他既肯定了聊聊的围棋水平，又有战胜聊聊的用心性。

孩子们的进步，离不开老师辛勤的耕耘。我们家长私底下也经常说：能遇到项老师、张老师，是孩子们的福气。两位老师教学水平高、工作潜力强，对孩子更是细心、耐心、关心。而我也听张老师、项老师说，我们大一班的家长，是几个班级中最热情，最配合老师工作的。说真的，我也深有同感。我们大一班的家长，或热情、或活泼、或幽默、或贴心、或智慧、或周到……有的做一手好菜、有的对服饰搭配个性有研究、有的歌唱得个性好、有的画画得个性棒……总之，你们很棒！我们因孩子而结缘，那么让我们把这缘分持续下去，如同一位妈妈讲得那样：尽管孩子们毕业了，我们还是朋友，还是姐妹！

接下来的话，阿姨是对小朋友们讲的。孩子们，你们即将离开幼儿园，相信，此时的你们必须有着很多的不舍。舍不得一齐玩一齐闹一齐学习一齐成长的小伙伴，更舍不得离开疼爱你、照顾你和教育你们的老师，那么请小朋友们站起来，跟着阿姨一齐说：“多谢，老师！……老师，你辛苦了！……老师，我们永远爱你！……”

还记得一位诺贝尔奖获得者在理解记者访问时，问他在哪里得到最宝贵的东西，他说是在幼儿园。因为幼儿园教会他：把自我的东西与小伙伴分享；不是自我的东西不要拿；东西要放整齐；饭前便后要洗手；做错了事情要及时道歉；要注意观察周围的大自然。

这天，孩子们就要离开幼儿园了，但幼儿园永远会留在大家的心中。我们的小宝贝们，将会带着从幼儿园学会的知识和技能扬帆远航。

多谢大家！

在七月流火，炎炎夏日里，同志们冒高温顶酷暑进行培训，既要有精气神同时又要有一个科学训练方法问题，即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质，作为自己更应如此。要训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给同志们，并在每天下课前进行讲评。训练是辛苦的，要不断地鼓励士气，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警能够“说的过、追的上、打的倒”。

既然是警务实战技能培训，就要从实战角度出发充分锻炼着急的意志品质，就要能吃苦，不吃苦就想成功的例子还没听过，同事也是练毅力，有了顽强毅力的人是无往而不胜的。短暂的培训和教学工作结束了，但对我的作风养成、组织纪律、警务理念、实战技能及依法办案打下了扎实的基础，产生了深远的影响。集中培训虽然结束了，但警务实战远没结束，它时刻在我们的日常工作中，而且是要长期坚持立足本职岗位，并使之规范化、系统化、制度化。“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，要真正的体现出：“干什么、练什么;缺什么，补什么。”指示精神，还要下一番苦功，从而塑造出全新的人民警察形象。

以身作则好作风

他的办公室是上世纪80年代的平房；每个星期走基层在1000公里以上

走进黄诗燕在炎陵县委的办公室和宿舍，记者很惊讶。

办公室是上世纪80年代的平房，工作人员多次要求进行简易装修都被他拒绝。宿舍很小，床上用品都很普通。

“宿舍里的东西，都是上一任领导留下来的，黄书记上任后没有添置一件新家具。”县委办副主任刘明华说，“平时除了接待外，一有时间书记就在走基层，每天都排得很满。”

“作为党员干部，就是要有功名利禄全放下、一心只为千万家的境界。”黄诗燕多次在讲话中这样说。

“担任炎陵县委书记近9年，黄书记为炎陵发展不辞辛劳，每个星期走基层来回车程至少在1000公里以上。”县委常委、县委办主任黄建中说。

“黄书记在炎陵没有私交圈。”县委常委、政法委书记杨红兵说，“他常说‘人和人之间最好的感情就是工作上相互支持，在为党工作、为人民服务工作中交往最好的感情’。”

由于常年在县里工作，离家远，黄诗燕对妻子女儿都照顾不上。平时工作忙，也很少有时间打电话。黄诗燕心里总感觉愧疚，每次洗衣服都和妻子视频聊聊天，“等忙完这阵子，就回家好好歇歇！”可这一等，竟等到天人相隔。

在炎陵县2030平方公里土地上，黄诗燕的事迹还在传颂着。他用8年多始终如一的奋斗，践行了一名共产党员的庄严承诺，诠释了人民公仆的深刻内涵。

一． 重点工作：

（一）师德培训：

本年度做了《“以生为本”做师德高尚的教师》的专题讲座，在党员干部中展开讨论。学习《教师行为规范》，教师们以教研组为单位，对照自己的工作实际，工作服务的对象，自查自己在教师行为规范方面的不规范的地方，并提出整改的意见。学习《温家宝总理的讲话》，围绕“师德”展开全校件事的大讨论，并写出学习心得。学习《周济部长》讲话，学习曹连新同志的精神，爱岗敬业。学习杨爱军事迹，观看杨爱军事迹的纪录片。学校通过系列的培训，提高教师服务的质量。通过学习，教师们提高了认识，教师们在工作中能自觉地修正自己行为上的不规范，很好的王城教育教学任务。赢得学生家长的认可。

（二）师德教育活动：

1. 结合教师节优秀教师的表彰活动，获奖教师发表自己的感言，用自己的切身感受，感染着周围的教师，树立师德榜样，以榜样的力量影响广大教师在日常教学中，用高尚的师德为自己的服务对象提供高质量的优质服务。

2. 师德演讲活动：为了提高班主任服务质量，专对“弱势群体”的教育，开展师德 演讲活动，班主任用一个个鲜活的实例，陈述自己在对待“弱势群体”中所倾尽的爱心及教育的智慧，对年轻的班主任起到很好的指导和教育的作用。

3. 展开师德大讨论活动。结合温家宝总理的讲话，结合周济部长的讲话，在教师中展开“师德大讨论”是教师明确自己的职责所在，增强教师的责任意识和使命感。更好的完成教育教学任务。

4. 开展“三必访”活动。党员干部走访“老教师”走访“特困学生”走访一线优秀教师，在党员干部中开展为一年六班学生捐款的活动。以校级为单位，把学校的关怀，把领导的热情送给寻妖帮助的一线教师，需要帮助的学生。通过走访，真切的感受到教师的那种拼搏精神，真切的感受到特困学生生活的艰辛。

5. 通过校报《海之韵》，校刊《心荷》开展宣传活动，介绍优秀教师的事迹，对学生进行学法上的指导。

6. 关爱教职工的身心健康，通过干群谈心，走访教师，提高教师的幸福指数。疏导教师心理上“症结”怀着一颗感恩的心，全身心的扑到工作中，为教育对象提供优质服务。

7. 由学校的优秀教师为全校教师指导“教育叙事”的写法，让教师有意识的将工作中的得失，通过教育叙事的形式记录下来。

（三）师德行为考核：

学校采用问卷形式，从三个层面：教师层面、学生层面、家长层面进行问卷调查。重点考察教师在师德师风方面的问题，并制定xx市第xx中学《师德考核标准》学期末教师对照标准自查，并写出自查报告及整改意见。在问卷调查中，发现了一大批一线教师的感人事迹，学校通过不同的形式宣传及表彰。

（四）特色工作：

1.利用博客进行心与心的交流。为了让学校教师了解博客这种新的交流平台，掌握博客的使用方法，xx中对全体教师进行了一次关于教育博客的专题培训。从个人博客的申请注册、登录到专题的分类、个性化的设置，再到个人网志的发表、修改、管理……通过电教老师的讲解，教师们对教育博客有了更深层次的认识。有了培训的基础后，教师们是在“做中学，学中做”中逐步提高了运用博客这个新平台的能力和水平，博客对教师而言是一种新的学习方式、新的成长方式。它是教育教学、班级工作的合理延伸；它是孕育师魂、完善师德的一个最佳场所；它是读人精彩、知己之短的真实之镜。它开启了教师之间、师生之间、教师与家长之间的另一扇学习的门，它架起了教师与外界另一座沟通的桥梁。据教师们介绍，xx中的教育博客群虽然建立的时间并不很长，但却发挥了资源管理平台、信息交流平台、叙事反思平台、情感沟通平台等多项功能。

20xx年的10月23日我满载着领导的信任与嘱托，满怀着一腔热血和一颗惴惴不安的心，踏上了去丽江永胜的支教的路途。做为支教老师，我们深深知道，单纯搞好自己的教学，并不是什么困难的事情。更重要的是要当好使者，加强教育文化的交流与沟通，为程海镇教育事业的发展尽自己的一份绵薄之力。在支教的日子里，我们始终牢记这一使命，努力创造条件，架设教育交流之桥而积极努力。在相互交流与沟通的过程中，不仅建立起了深厚的友谊，更做到了相互取长补短，共同发展。把自己的教育经验带到东湖小学，促进教育友好交流。一路上车窗外耸立的高楼密集的小区逐渐被乡村稀疏的农舍绿油油的农田所取代，我与我的同学前往永胜县程海镇东湖小学支教，这是一所位于镇与乡村交界的农村小学，所以路上我们都特别的留意车窗外一闪而过的农家小院，就算提前找找感觉吧。中午我们也终于见到了即将在这生活工作三个月的学校。

刚到的时候校领导抢着给我们提行李，为了让我们休息得更好，校领导们腾出了一间办公室给我们做宿舍住。里面面有两张床，一张办公桌，还有一套做饭的工具等。这里用井水，免费的但不能喝，洗漱，洗菜全靠他，想喝水就要出去外面小卖部买来喝，学校里的这些老师和校长经常将家里的蔬菜拿来让我们尝鲜，说不够家里还有，让我们感动不已。

来到这里的第三天我们就开始上课了，面对学生们那一双双渴望的眼睛，我真的觉得自己是很幸福的人，所以我一直珍惜自己所拥有的，并怀着一颗感恩之心去努力工作，承担自己的社会责任，为教育事业作出自己应有的贡献。在远离家人、朋友和同事的支教日子里，我遇到过许多的困难，也经历过很多次的挫折，人地生疏的孤独与无助，生活习惯的改变，但我始终没有气馁，既然选择了支教，辛苦就再所难免。现在，哪怕仅仅是对于工作的回忆，也都会让我倍感欣慰。因为始终相信，只要摆正心态，全心付出，生活就是快乐的，只要付出了辛勤的汗水，坚持不懈，持之以恒，就必定能在身后传播下一路希望的火种。

三个月的支教时间并不能真正改变些什么。但我相信，我们支教教师是一缕清新的空气；于自身而言，支教的经历也赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会因它而更加精彩缤纷。这一笔珍贵的精神财富将成为我今后人生的指路明灯与奋斗不息的不竭动力。

时间过得真快，一转眼又来到了一年一度的父亲节了！父亲节！起源于美国，在现代我们中国引入了这个节日，这个节日是表示感谢全世界每位父亲一路以来的辛苦。

今天就让我来讲述一下令我最难忘的父亲节给大家分享一下吧！

还记得那一年，天气非常热，我就跟着妈妈想着如何跟爸爸庆祝一年一度的父亲节，我们商讨了很久，最后都决定我们在当天去旅游放松放松，在前一天我和妈妈就去商场购买了父亲节当天的干粮，我们咨询了爸爸想去什么地方旅游之后，就上网查询一下路线和票价，因为我们全家人都是喜欢把所有东西提前做好准备好。我们决定去广州的一些主题公园，我们在当天很早就起床开车去广州，在路上，天气非常好，阳关普照，天空上的燕子尽情地飞翔，好像在欢迎我们似的，我们开了一个小时的车程之后终于都来到了目的地，眼看不是很多人，幸好！因为我不是喜欢太多人的。地方，我们全家人就悠悠闲闲地逛了一圈，到了中午就吃妈妈所制造午餐，我妈妈制造的午餐是我最喜欢吃的，嘻嘻！

在当天虽然我们没有去什么特别的地方，我们只是去了广州的一个主题公园去休闲，但是我们全家人都是非常高兴的，我都好久没有这样放松过跟着家里人一齐去放松自己了！那年的父亲节真是我最难忘的一年！