政府公文申请报告格式汇编20篇

威海经技区财政局：

x有限公司起步晚见效快，是一个稳步发展的，具有非常大潜力的企业，它与某大学联宜拥有一支非常水平的科研队伍，是企业强劲发展的坚实基础，可降解塑料采用的新技术不仅降低了生产成本而且在同行业中的经济效益也大大提高了，公司上年末经营状况：总投资100万元(自售)，负债零，固定资产投资50万元，总收入500万元，净利润80万元，上缴税费200万元，预计该项目投产后年收入可达到20xx万元人民币，利税可达到800万元。

由于该项目研发和投资较大，计划投资200万元人民币，其中企业自售100万，资金缺口100万元左右，特申请经区财政局给予专项补助100万元。

以上请示如无不当，请批复！

申请单位：

申请日期：

尊敬的各位领导：

我叫 ，年出生，身份证号： 家在，村中主要收入为苹果、烤烟，而土生土长的我很了解我的家乡是个绿色生态非常适合养殖的地方。我们这里养殖的猪牛羊鸡等家禽基本上很少生病，更主要的是肉质很好，在这原生态的地方更能养出纯正的绿色肉品。 通过全方位的了解，在整个凉山州，我们县的牛羊肉是最出名的，不管在__市或__县大小酒店餐馆牛羊肉都是很受广大消费者欢迎，所以市都非常广阔。而我们村气候、地势、环境等都非常合适养殖。作为年青人的我想作出一番事业，为地方经济添砖加瓦，而农民主要都以苹果烤烟为主要收入来源，没有时间来养殖，在我们县养殖户都很少，所以我诚心想成立一家养殖场专养殖羊，在我们村空气质量好，土地宽广肥沃，养殖用的饲料都是绿色产品，并且成本较小而市场广大，但是我自身能力有限，我家只有一块果园建饲养圈，所以我忠心希望到畜牧局及政府各级领导帮助我，进行指导和规划羊场的建设。 发展模式：建造合适羊生长繁衍的原生态羊圈，选取优质种羊，并辅以种植，提高经济效益。投资预算：初步预算总投资在50万左右。 在农民都不太重视畜牧业的现在想创业养羊首先是为了能更好的为我县畜牧业的发展做出贡献，其次是能为地方经济添砖加瓦，为农村的发展贡献力量。所以要想在农村畜牧业上有所创造，农民创业路途艰辛，能自主创业是我们共同的心愿，但是由于资金缺乏导致项目的失败确实令人心痛，希望在技术和资金方面都需要畜牧局各领

导和政府各级的批准和帮助，万分感谢!特此申请!

申请人：

年 月 日

1.养殖场资金申请报告

2.养殖扶贫资金申请报告

3.养殖资金补助申请报告

4.生猪养殖资金扶持申请报告

县人民政府：

__旅游地产暨现代农业建设项目是由(陕西__集团)下属陕西__房地产开发有限公司与__房地产开发有限公司共同投资，根据《汉中市保护利用总体规划》，本着保护性利用自然资源的原则，在兼顾环境效益，合理的利用生态资源，统筹城乡发展的基础上，力图打造的一个具有养生体验功能的高科技集旅游地产和现代农业示范区有机整合的地方发展项目。

一、__旅游地产暨现代农业建设项目简介

__旅游地产暨现代农业建设项目，将充分运用“文化传承、产品核心竞争力、价值附着”三大策略、“传统农业、现代农业、未来农业”三大板块、“互惠、分享、共赢”三大原则，进行整体规划。项目规划将综合考虑国家及汉中生态保护相关政策，把协调发展“三农问题”作为根本的出发点。项目结合项目地良好的自然环境、当前现代农业的发展契机、西北地区休闲市场巨大需求，结合项目单位自身的人才、技术、管理、资金等资源等优势条件，利用农业为主线的链条式发展，以高端科技农业为主打，以规模特色农业为品牌，以休闲体验旅游为提高，把农业和旅游产业有机结合。建设国内外先进农业技术的引进转化示范区、农业专家课题示范区和自驾旅游集散中心。带动旅游观光、生态体验、餐饮住宿等辐射经济效益的升级。体现休闲自然的生活态度和生活方式，成为全国性的农业科技示范教育基地。实现第一产业、第二产业和第三产业的联动、互利和产业链升级发展。

__项目以农业发展为基础，休闲养生体验为主题，旅游产业为拓展。项目实施后，将积极促进和改善__区域的生态环境,打造优质生态宜居游乐生活，增进居民幸福度和营造社会和谐度。

项目总投入约11.2亿，项目直接收益较高，可带来超过2亿的税收和6亿的衍生收益，并能解决农村剩余劳动力以上，可为这些劳动力带来每年2万元以上的收入，给武乡区域带来极大的综合效益。

二、项目投资单位简介

本项目投资单位：陕西__房地产开发有限公司;具体实施单位：__房地产开发有限公司;两公司均为陕西__集团全资下属单位。

陕西__集团是经由区政府领导、经贸局和__房地产开发有限公司共同努力引入汉中，并成功注资落户的外来企业。

陕西__集团，是以煤炭、电力为主导产业，以资源综合开发利用为宗旨，坚持节能环保发展观的新型能源企业。该公司先后被榆林市委、市人民政府授予“榆林市十佳企业”、“榆林市非公有制纳税十强企业”、“挂牌重点保护企业”等荣誉称号，被榆林市工商局授予“重合同、守信用”单位，被神府经济开发区评为“先进企业”，被省农行授予“AAA级企业”称号，被神木县人民政府评为“煤炭系统先进集体”。集团公司拥有资产100余亿元，从业人员4000余人。为使企业实现持续稳定的经济和社会效益，集团公司在区政府、有关部门以及__房地产开发公司的诚挚邀请下，已对__旅游地产暨现代农业建设项目注入了首批建设资金人民币叁仟万元，后续资金将根据项目进展逐步投入。

三、遇到的主要困难和问题

作为处于规划方案构思阶段的__项目，虽然得到了政府各单位的关注和支持，但是我们在具体的项目开展过程中，仍遇到很多制约项目快速进展的困难;由于项目一直未明确落实，用地规模、交付期限和方式等均未确定，我公司资金也处于闲置状态;项目进展缓慢，严重影响了陕西__集团公司对该项目的投资信心。

四、请求汉台区人民政府给予扶持

为了使__能够快速地开展工作，并将各项工作落到实处，以便于更快、更成功地打造出西北地区首屈一指的农业旅游休闲观光园区，恳请区人民政府给予以下扶持：

(一)把__项目入区重点扶持发展对象;

(二)土地供给上给予支持，通过出让方式获得土地使用权的，土地价款按最低标准收取;力争在__年x月底前界成宗地红线、并完成三通一平后并交付项目单位。

(三)由于项目前期基础设施及景观建设部分投资额较大，所以对这个项目以出让方式取得的建设用地，首期支付30%-40%的土地款后，允许企业以100%的土地进入银行和市场融资。然后在项目的三个建设年度内分期将剩余土地款补齐。

(四)以租赁流转土地方式建设现代农业项目的用地，租期应放宽至国家规定的最高年限，土地租金和农业耕地补偿费前三年分别由同级财政负担，三年后由项目单位支付。

(五)建设现代农业园区所需的流转土地由政府有关部门统一协议收储后与我司签订租赁协议。

(六)由于项目目前对外连接的`道路为单车道村级路，请政府出面征地修建__路至项目的专用车道。

(七)为便于项目整体规划与运营，请求将项目毗邻的__水库经营使用权同流转土地(期限同等)一并交由我司管理。

(八)__项目在项目审批、建设、生产经营过程中收费给予减、免、缓(具体如下)。

(1)办理审批手续时，免征拆迁管理费、土地管理费、消防审查费、地震设防审查费、建筑防雷审查费、人防工程异地建设费、水利建设基金、勘察设计及材料设备招标管理费等8项收费;对煤气增容费、自来水增容费、电力增容费、建筑构件质量监督费、散装水泥发展专项资金、散装水泥节约包装费、河道工程维护管理费、职工教育基金等8项收费缓收3年;其他行政事业性收费，除必须缴纳的，均按照规定收费标准的下限征收以外，其他一切行政事业性收费免缴。依靠行政手段由中介组织收取的拆迁房屋价格评估费、土地评估费、地震安评费、施工图审查费等四项按规定标准的30%收取。建筑定额测定费、建筑墙体改革基金、土地交易佣金等三项按应缴标准的30%收取。

(2)在基础设施建设过程中，开发管理费、劳保统筹费、拆迁管理费按30%征收，综合开发费按10%征收，人防工程易地建设费按20%征收，基础设施配套费免征。

(九)其它税收优惠政策遵守国家、地方关于招商引资项目的各项规定。

(十)给予符合项目规模的农业补贴资金或按融资额配套银行贴息贷款的支持。

(十一)对于项目引荐人__房地产开发有限公司能够分年度向经贸局报审，并按当年投入项目的建设资金的1%给予奖励。

(十二)对于__项目，能够一事一议，给予更加优惠政策。

__开发有限公司

20__年x月x日

县人民政府:

为调整经济结构，培育新型高效经济发展途径，促进我镇水果产业的健康快速发展，我镇拟按照”发展优势产业，创立水果品牌，致富一方人民”的基本路线，经过考察论证以及市场需求分析，计划修建30公里乡村道路，以方便我镇水果产业链与市场的无缝接轨，由于我镇经济困难，缺少项目建设资金，请上级部门予以资金扶持。

一、项目建设的可行性

我镇虽地处偏僻，但水土及自然条件得天独厚，我镇辖区内六村，皆出产品种优良，源自天然的水果.且我镇是本区重要的水果出产地，市场需求量大，销路无忧。

二、项目建设的必要性

本项目的建设，将从解决上改变我镇交通困难导致的水果运输难题，促进并发挥本地水果种植业的优势，改善当地农民的生活生存状态，让当地人民直接从经济上受益，彻底丢掉穷困的帽子。

三、项目建设的优势

本地自然条件得天独厚，适合水果种植业的发展与扩大；本地水果种植有传统的技术与经验为支撑，产出水果色味俱佳；本地是全区重要的水果供应地，市场销路良好。

四、项目建设

项目地点:xx县xx镇

项目规模:30公里乡村道路

项目预算:350万人民币，本地已自己筹措资金150万。

有鉴于此，我镇特向上级部门请示，在此项目建设中，上级部门给予我镇资金支持，以完成此利民之举。

特此请示，请予指示。

申请单位：

申请日期：

尊敬的--领导：

您好，这是一份来自--的辞职报告。

来到栏目组已近--个月了，在这--个月里承蒙您的关照与厚爱，让初来乍到的我不断的学习、不断的练习、不断的进步，在这里工作的每一天都是那么新鲜的，大智的猎奇心极大满足!

如您所至爱的这份事业，这也是我深爱的一份工作。每个人都有理想，坚持理想，幸福而又孤独，坚持自已，执着而又艰辛。我想我们都一样，不断的肯定理想又否定理想，又找寻新的理想，也不断的肯定自已又否定自已，又找寻新的自已。一个有理想的人是非常令人钦佩的'，过去的日子，我能为您梦想大旅的这一小段征程效力，深感荣幸!

目前由于个人原因向您提出辞职，原因有以下三点：

其一、家庭原因：也是关键原因。----经营棋牌，刚开张，缺少人手，加婚房装修赶工，外加马上要开始结婚的各种准备，在未来的近三、四个月事情很多。家是两个人的责任，我只顾着做自已喜欢的工作，把一堆事都扔给豆腐一个人，他实在分不开身，觉得自已不能自私，应该分担。加之我们的休息时间也不是特别规律，工作时候的投入，以至对家事关心太少，身为人妻，颇为失职!哎~简直就是姑娘到妇女的悲哀!

其二、工作本身原因：组里只要是宣传片或者广告，基本都是扔我一个人，当然活动也是我要参与的事，做活动或节目可以几个人同时探讨共同负责，然而宣传片永远都是我，我也一直没能在工作环境里找到可以教我让我在这方面有更多成长的人，全部的摸索都得靠自已，更主要的是，摸索了也没有前行，我也不断反醒自已的领悟能力，当然，这个问题我在很早之前就跟您提过。目前是有点厌倦了自已水平般般的停滞状态。

在一个环境里做一件事，没有人能指出你的好与不好时，这是最恐怖的!

其三、自身原因：最近特别疲于上班，每天早上起床，一拖再拖，感觉像生活在一口鼓里，嗅不到生活的清新。外加现在豆腐晚上熬夜看店，没法早起送我，上班变得好遥远，自已也没时间学车，再拖下去要驾校除名了(您也注意一下学车时间，应该跟我差不多要被除名了)。想停下来，把车学了，把心平了。

希望--老师这次传媒之行能找到如意能人，这样我也不至于因为自已的离开耽搁到组里的工作。对于辞职一事，深感歉意!稽查大队的宣传片我会继续完成，速贷帮的合作商谈我会继续跟进，不会因为有辞职打算而影响工作质量，这个您大可放心!

此致

敬礼!

申请人：bzuowen

__年__月__日

尊敬的__人民政府：

随着城市化进城的步伐加快，__在新城建设方面取得了令人瞩目的成绩。位于新城中心的__作为我市新城区东西走向的一条重要主干道，已成为“__新城”东西走向重要的交通性和商业性干道，其交通意义与商业价值尤其得以凸显。

近期，因我司宣传需要，拟申请在__两侧灯杆道旗上发布高雅、美观、与城市现代化建设和发展相关的画面与文字，效果力求与大道景观完美融合，制作及安装过程将严格遵守规范最高要求。

具体拟申请内容如下：

申请位置：__至__位置。申请期限：六个月。（如遇贵市政府需求更改宣传内容或时间时，我公司将随时待命，积极配合。）

妥否，请领导批示！

申请人：__X有限公司

__年X月X日

***人民政府、杨县长：

首先感谢杨县长和政府有关部门对我公司长期以来的关心帮助和支持，目前我公司遇到了愈加严重的困难，现将有关情况汇报如下，请您在百忙之中予以关注。

公交公司自组建运营以来，为我县的客运事业和缓解交通压力做出了应有的贡献，为人们的出行提供了方便快捷的服务，为我县经济建设、和谐发展做出了应尽的贡献，而且多年为我县3万残疾军人、老年人提供免费乘车服务，并多次承担全县乃至全区的抢险救灾任务，多年来受到政府和当地群众的好评。

城市公共交通是公益性事业，公交公司从成立以来，注重社会效益，积极响应政府号召，一直采取低票价运营，最大限度吸引客流，以提高公共交通工具的利用效率，缓解城市交通压力。但是随着油材料价格不断上涨，车辆逐年老化致使修理费日益剧增，员工工资也逐年攀升，使得我公司从当初尚有微薄利润，逐渐变得负担沉重，亏损数额与日剧增，到xx年4月累计亏损 万元，就在这种情况下，我们配合我县永吉大道的建成，为了方便人们出行，为了政府和公交公司的形象，我们四处筹借资金近 万元，新购公交车 辆，近日投入一线运营。

根据建设部、国家发改委等四部门联合下发的建城xx)288号《关于优先发展城市公共交通若干经济政策的意见》文件精神有关规定：“… …城市公共交通发展要纳入公共财政体系，建立健全城市公共交通投入、补贴和补偿机制，统筹安排，重点扶持。”;“地方人民政府要加大对城市公共交通事业的资金投入力度。… …要对场站建设以及车辆和设施装备的配置、更新给予必要的资金和政策扶持。城市公用事业附加费、基础设施配套费等政府性基金要用于城市交通建设，并向城市公共交通倾斜。”;“建立低票价的补贴机制”;“认真落实燃油补助及其他各项补贴… …”

在我县十四届人代会召开之后，xx年7月26日我们收到了“十四届人代会第5号议案的答复”，但时至今日仍然没有得到落实。

为此，我们在不得已的情况下，恳请政府和杨县长能伸出援助之手，督促有关部门，采取切实有效的措施，对公交公司面临的困境给予高度重视，给予政策性扶持、帮助，拨付资金及时到位，使公交公司能够继续生存发展，我们将不胜感激、不遗余力，为维护我县正常的交通运营秩序，促进我县和谐发展的良好局面再做贡献。

特此报告

*****公交公司

20xx年x月x日

尊敬的--：

你好。

在不违反法律与道德的前提下，尽可能自由、简单、纯粹、有意义地生活——这是促使我辞职的最本质因素。仅仅因为女性这一性别，便要背负来自家人、朋友、社会的三重“女孩子理应工作安稳”的有色定性，我不甘心更不快乐。工作一年，我始终在寻找我在岗位上的存在感，我努力过，却一再找不到方向;我妥协过，内心深处却始终喧嚣;我抗争过，与母亲的争吵在这一年时间内几乎是我生活的主旋律，她不认可我的追求，认为那无谓、幼稚且不顾虑未来，我不屑她的安定，我满心想要去更繁华的去处去接触更宽广的世界。世界这么大，人生如此短，我不愿意在最美好的青春时代日复一日地枯坐办公室，倒水、换显示屏、偶尔打印复印——我努力读书那么些年绝对不是为了享受这般的“安逸”。

不是所有的意外都令人惊喜。参加公务员考试是因为随波逐流，但被录取上岗之时我也曾欢喜且充满期待。然而，我没有做好扎根基层、艰苦奉献的心理建设，没有事先了解行政工作的性质与内容，亦没有去思虑自己热爱的究竟是公务员工作还是“公务员”这三个对外界来说镶金的大字。大学时期的多份社会实践与各类实习工作给了我太高的眼界，初入社会对诸事考虑不周，事事难以周全，我为我的懵懂无知付出了代价。今日辞职，我浪费了一个得之不易的公务员名额，愧对各级领导、长辈、同事们的栽培，暂时性的难以面对父母希冀的目光，唯独对得起自己。多少年来，被理想鞭笞着奋力前进，尽全力去成为一个优秀的人，而今深深领悟，有时退一步方能显现出海阔天空。

毕业已然一年有余，读书期间尚能通过策划、培训等工作养活自己，现在却经常性依靠家人金钱资助。能力得不到发挥，薪水太低，缺乏岗位存在感与幸福感，由此工作匮乏积极性。从活泼自信到少言寡语，不过一年时间。慎独自省，艰难决定辞职，此后将在潜心考研的同时寻求创意策划类工作，在个人感兴趣的方向上不懈努力，定心如磐石。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

尊敬的公司领导：

我叫，X年X月出生，现年__岁，__年__月加入中国共产党，__年__月至今加入X公司并在任一职。

现在我家有四口人，我和我的父母还有妻子一起住在面积并不大的一套小房子里。我妻子无业，无收入，其中我的妻子身体也不好并且经常住院,断断续续这些年下来，已经花费了十几万元。因此，家中欠下大量债务。现在我的妻子仍在继续治疗中，每年需去外地复查两次，用药及检查费近万元，但病情始终未得到根本好转。我为独生子，父母年纪都已经60岁以上没有了劳动能力，妻子的父母都为农村人，家里条件也不好，特别是妻子父亲身体较差经常患病，也需服药治疗，每年仅靠家里的几亩地的收入维持生计，日常还需我们夫妻帮忙照顾。而全家的收入也只靠我一个人的收入来维持生计，所以经济状况一直比较拮据。

我是一名共产党员，按理并不应该给组织和领导添麻烦，但家贫、父母年迈、妻子患病。加之债务压力、物价飞涨，我个人的微薄收入实在无法支撑,巨大的开支已使家庭基本生活费用入不敷出，生活上难以为继。我希望在最困难的时期能得到领导的关怀、组织的温暖，拿到一些困难补助，以此减轻家里的一点经济负担。实在不得已才向组织申请经济补助，以解我家庭燃眉之急。若能获得组织批准，我必将以加倍的努力投入到工作中去，以此回报组织的关怀与照顾。

特此申请, 恳请领导核查批准。

此致

敬礼!

申请人

20__年x月x日

敬爱的宁总：

所谓养兵千日，用在一时。但照目前的情况看，我估计要一直这样“待命”下去了。既浪费了单位的资源，也让我自己觉得尴尬。而且，我的心理还没有到可以承受无所事事依然充实快乐的境界。我必须在自己在工作中完全腐烂之前，做一个了断，那就是离职。

是的，选择离职，实在没有必要把自己的气馁或者落魄，归咎于老板，更不能归咎于单位。但感念老板在我刚进单位时候的一心栽培，我还是乐意将一些话说出来。如果我不说，我想，也没有人会说。这些话，我在单位期间也不想说，现在说出来，是想回避出头鸟的嫌疑。

1.争论和抢白是两个概念，一个合格的职业人士要学会倾听，但我发现单位从上到下都很欠辩论缺这种意识。很多时候，大家明明是在辩论一个问题，后来往往各说各的，变成了抢白，而且不愿意听别人的意见。这样的结果是，讨论半天，没什么结果。

2.整个团队时常像一盘散沙，没有一点凝聚力。单位似乎没有任何集体活动，使得大家下班之后没有任何的交流。这样的话，工作上的磨合就显得困难一点。在这一点上，我与我曾经工作过的单位进行了一下对比，实在很欠缺。

3.加班没有加班费，迟到却扣钱。这样的制度没有多少人忍受。虽然大家表面上没说什么，可是内心的不满早已经汹涌澎湃，甚至可以说是怨声载道了。在这样的情况下，想让员工竭尽全力为单位效劳是不可能的。

4.答应加薪水，却最少拖延一个月。也许您不是故意拖延，可是由于“总是太忙”而无法顾及。不过，您一忙起来就是好几个月不见影子，那么这几个月的时间里，我们就只能悉听尊便。我只想说一句，不要让“忙”成为推迟某些事情的借口。

5.老板不懂得用人。刚来单位时候，老板的确重视我。但后来单位业务面临转型，老板似乎完全把我遗忘，把注意力从文案完全放在了策划推广上。而且，新招的已经引起公愤的小年轻，既然你那么喜欢听他夸夸其谈，那我也无话好说。

对于溜须拍马这种职业手段，被一个小孩演绎得淋漓尽致。我这做前辈的，也活该受冷遇。我总不能怪自己不会讨好你吧。

我真的十分乐意追随一个英明果断、有人格魅力的老板。但既然老板不懂得欣赏，那我只好辞职。在单位，做了很多没有意义和受累不讨好的工作，浪费了不少时间，却没有完成工作的满足感和成就感。

算了，实在不想说什么了。最后，祝愿单位业务不断，前途无量。

此致

敬礼!

申请人：

_年_月_日

__建设局：

为了更好的贯彻落实国家对资源综合利用的指导思想，促进合理的节约资源，提高资源利用率，保护环境实现经济社会的可持续发展的战略方针。__有限责任公司顺应形势发展，准备在投资建设一条具有轻质、阻燃、保温、抗震性强并具有可持续发展的轻集料小型空心砌块建筑材料生产线。此项目的投资建设能达到节约能源、保护土地、变废为宝及综合治理环境污染的目的。

投资建设此项目我公司具有以下优势：

一、轻集料小型空心砌块是以矿渣、炉渣、粉煤灰加有石硝为骨料，以水泥为胶结料，被广泛使用于工业与民用建筑的非承重砌块、承重砌块、保温块。是一种节能、节土、利废的'可持续发展的建筑材料。该产品生产工艺无二次污染产生，市场前景广阔变废为宝，造福后代并具有极高的社会效益和环境效益。而我公司经营煤矿及煤炭销售多年，常年与矿渣、粉煤灰、水泥等物接触。

二、我公司为__热力公司供运供热用煤已有多年，合作非常融洽。随着__城市建设规模的不断扩大，__热力公司现在每年冬季供热用煤需要4万多吨，为了保证冬季的正常供暖，秋季储存煤就非常关键，但是热力公司的场地有限，无法大量储存煤，加之供热产生的炉渣占地面积也很大。为此双方约定由我公司申请30亩土地，其中一半无偿作为热力公司储煤场地，一半用于我公司建设轻集料小型空心砌块生产线使用，同时供热产生的炉渣及时运送到本厂作为生产原料。充分体现了双方互利互惠的原则。

综上所述，建设轻集料小型空心砌块生产线，即符合国家产业政策，同时为确保__冬季正常供暖，热力公司秋季储煤的问题也得到了解决。因此，恳请__建设局审批30亩土地作为__有限责任公司建设轻集料小型空心砌块生产线和__热力公司储煤场地为盼。

申请人：__有限责任公司

20__年__月__日

尊敬的教育局领导：

兹有查甫乡中心学校教师管珠林，男.汉.现年45岁。现有5口人是一个普通的家庭。在査甫教育战线上已奋斗了20__年，先后在査甫乡的加斜学校，中曲加完小，下曲加完小等条件艰苦的地方默默奉献了十几年，所任的学科成绩遥遥领先，得到了校领导及家长的一致好评。

因长年累月心系教学工作，在三尺讲台上超付工作，导致体质明显下降，但我热爱教学工作，任劳忍怨。可身体已吃不消了，病魔多处缠身，不得不于20__年10月做了静脉曲张手术，于20__年8月做了脾脏切除手术，于20__年3月做了胆结石切除手术。几次手术下来身体元气大伤，随着年龄的增长体力明显不支。更让人伤神的是父母年岁已高，体弱多病。

每年要花去很多医药费，负担很重。“屋漏细雨偏有风”，20__年10月我母亲因急性胆结石症做了胆囊切除手术，20__年3月我儿子管爱明跟腱断裂又做了手术，几次手术花去医疗费40000元，再加上两个子女上学让我捉襟见肘，由我一人的工资来维持家庭生活，生活非常困难。我希望最困难的时期能得到领导的关怀，组织的温暖，得到一些困难补助，为此减轻家里的一点经济负担，我将会勤勉于工作，回报教育事业。

特此申请，望领导核查批准。

此致

敬礼!

申请人：

20__年x月x日

尊敬的__区人民政府：

__市和谐春天物业服务有限公司于20__年6月1日进驻新纺家园物业管理项目以来，在区政府及社建村街道的大力扶持和帮助之下，我公司较好的完成了新纺家园__年6月至12月份的物业服务工作，得到了街道、社区及广大业主的好评。

现因新纺家园是开放式的老住宅区，房屋破损不堪、道路四通八达、店面众多，空置房较高，尤其是物业费低廉(0.3元/㎡·月)，且又处板塘铺的中心地段，经常面临省、市、区上级单位各种定期和不定期的创卫考核检查工作，特别是今年11月份区创卫工作检查考核我司排名全区第四名，这些成绩的取得离不开区政府的大力支持与帮助，离不开广大业主对我公司的信赖，更离不开我公司保安保洁人员的艰辛付出与努力。

由于我公司目前收费率较低、资金缺乏等原因，恳请上级政府能给予我公司拨付专项资金，用于购买小区地面清扫机(据调查购买一台扫地机的价格预计在13万元左右)，这样既能缓解员工的劳动强度，又能更好的做好新纺家园的清扫保洁工作，更能为创建文明卫生城市作出贡献。

特此报告，请批示。

__市__有限公司

20__年_月_日

__人民政府：

湘潭市和谐春天物业服务有限公司于20__年6月1日进驻新纺家园物业管理项目以来，在区政府及社建村街道的大力扶持和帮助之下，我公司较好的完成了新纺家园20__年6月至12月份的物业服务工作，得到了街道、社区及广大业主的好评。

现因新纺家园是开放式的老住宅区，房屋破损不堪、道路四通八达、店面众多，空置房较高，尤其是物业费低廉（元/㎡·月），且又处板塘铺的中心地段，经常面临省、市、区上级单位各种定期和不定期的.创卫考核检查工作，特别是今年11月份区创卫工作检查考核我司排名全区第四名，这些成绩的取得离不开区政府的大力支持与帮助，离不开广大业主对我公司的信赖，更离不开我公司保安保洁人员的艰辛付出与努力。

由于我公司目前收费率较低、资金缺乏等原因，恳请上级政府能给予我公司拨付专项资金，用于购买小区地面清扫机（据调查购买一台扫地机的价格预计在13万元左右），这样既能缓解员工的劳动强度，又能更好的做好新纺家园的清扫保洁工作，更能为创建文明卫生城市作出贡献。

特此报告，请批示。

此致

敬礼

申请人：

20__年__月__日

尊敬的公司领导：

我叫，1986年3月出生，现年26岁，20__年5月加入中国共产党，20__年4月至今在__县环境保护局上班。

现在我家就我的母亲和我两个人，住在三间土木结构的房子里。我母亲今年70岁，无业，无收入，常年劳累，身体也不好并且经常住院,加之我上大学期间，欠下的借款贷款，断断续续这些年下来，已经是负债累累。农田虽在，由于无人管理，每年所产粮食也仅够维持家里一段时间的食用，所以没有一项可靠的经济收入。虽然我在单位上班，可是工作还没有转正，每月只拿到1200元的生活补助。因此，全家的收入也只靠我一个人的生活补助来维持生计，所以经济状况一直比较拮据。

我是一名共产党员，按理并不应该给组织和领导添麻烦，但家贫、母亲年迈、我尚未娶妻，加之债务压力、物价飞涨，我个人的微薄收入实在无法支撑巨大的开支，家庭基本生活费用入不敷出，生活上难以为继。我希望在最困难的时期能得到领导的关怀、组织的温暖，拿到一些困难补助，以此减轻家里的一点经济负担。实在不得已才向组织申请经济补助，以解我家庭燃眉之急。若能获得组织批准，我必将以加倍的努力投入到工作中去，以此回报组织的关怀与照顾。

特此申请, 恳请领导核查批准。

此致

敬礼!

申请人：

20__年x月x日

县财政局：

年初以来，我们____党委、镇政府为完成县委、县政府安排部署的各项重点工作任务，开展了大量工作，开局良好。

特别是今春气候倒春寒现象严重，持续雨雪灾害天气，造成农民不能及时种地，为帮助农民挖沟排涝、抢种春播以及解决特困户种地困难等，占用了一定资金，造成我镇目前办公经费十分紧张。

为保证机关正常运转，更好地完成全年各项工作任务，特申请财政局提前预拨经费10万元，解决我镇资金短缺困难。

特此请示，批准为盼。

县人民政府

20__年5月14日

音乐企业政府资金扶持申请报告 音乐企业政府资金扶持申请报告一、企业介绍企业概况 音乐企业国际钢琴中心成立于20__年，是地区首家以艺术改变生活为主题、 以音乐来构建和宣传企业形象的专业文化艺术传播机构。

公司秉承创新、务实、诚信、感恩的企业经营理念，主张将音乐做到极致， 让文化兴盛企业，将钢琴文化普及为己任;主营钢琴文化传播、少儿艺术培训以 及企业音乐文化塑造三大业务，并建立了一整套完善的音乐文化服务体系，包括 音乐创作、专业教学、高雅艺术塑造、企业艺术文化构建、精品钢琴计划等一系 列服务流程，为社会各年龄阶层人群提供了一个走进钢琴音乐殿堂、亲身感受高 雅艺术魅力的平台。企业理念 持感恩之心，行慈善之事，不仅是音乐企业企业文化的核心所在，也是七 星音乐岛人的处世信条;也因此，音乐企业将对社会的责任心视为企业的经营 内容之一， 将对社会的回馈付出视为企业的价值创造， 始终致力于承担社会责任、 支持公益事业发展。为了最大限度的发挥出一个企业公民对社会的作用，七星音 乐岛不仅积极参与慈善捐助、环境保护、支持教育等公益事业，还充分利用自有 技术、特长和经验为社会发展提供自己的绵薄之力。重要活动 重要活动 ◇ 20__ 年 5 月 接洽中国首部科幻题材少儿公益电影剧组，拟在厦 召开电影首映会。

(后因资金问题未能与制片方达成一致) ◇ 20__ 年 6 月为支持汶川地震灾区人民，创作《慈善星》慈善歌曲，并投至央 视赈灾歌曲征集栏目。

◇ 20__ 年 8 月 发起“慈善星”音乐援助计划，旨在呼吁社会各界重视弱势儿 童群体的音乐教育需求。

◇ 20__ 年 8 月 成功举办“地区天使”公益之星选拔赛，获得社会各界广泛好 评及支持，并成立“地区天使”童星组合，录制公益歌曲《慈善星》等。二、企业发展现状 企业发展现状音乐企业在历时两年的发展历程中，经过摸索与尝试，逐渐找到适合自身特 点的企业发展道路，即以本土少儿教育为生存根基，以企业音乐服务为企业发展 动力源泉，以连锁加盟方式为最终发展方向，最终实现企业做强做大目标。

1、以本土少儿教育为生存根基 音乐企业长期专注于少儿艺术教育，广泛学习世界先进少儿教育理念，结合 本土情况，独创七星教学模式，特聘全国高等音乐院校毕业优秀人才，组建实力 雄厚的师资队伍，以激发少儿学习兴趣为前提，既确保了教学质量又保证了学员 学习的稳定性。

自创办至今以来，已形成稳定教学队伍 60 多人，其中国家一级艺术类师范 院校毕业学生 24 人;稳定学员 200 人左右，累计学员达 3000 多人，并多次组织 参加省市各类比赛，其中约有二百余人在比赛中获得佳绩。

音乐企业在业务层面上已成为地区少儿艺术培训机构中的引航者， 无论是教 学模式、运营规模还是教学成果上，在同行业中都有明显的领先优势及良好的发 展态势。2、以企业音乐服务为企业发展动力源泉 企业音乐识别系统(AIS)亦称听觉形象统一化。它是通过听觉刺激传达企 业理念、品牌形象的识别系统。听觉刺激在公众头脑中产生的记忆和视觉相比毫 不逊色， 从理论上看， 听觉占人类获取信息的 11%， 是一个非常重要的传播渠道， 颇受广大企业青睐。

中国在这方面起步较晚，各个城市发展情况也不一致，主要集中于北京上海 等一线城市，地区尚无专业化企业音乐服务公司。

音乐企业在做了大量详尽市场调查后，在 20__ 年果断推出为企业提炼企业 音乐文化，创作符合企业内涵的企业歌曲，很大程度弥补了地区市场在这一领域 的空白。

目前，在企业音乐文化服务这一业务板块上，已取得了阶段性成果，主要体 现在两个方面， 企业音乐创作团队的建设完成及意向企业的开拓与洽谈工作进入 执行阶段。

企业音乐创作团队包括音乐制作组及影视制作组， 音乐制作组的组建工作已 经完成，其中包括资深词曲作者 2 人、编曲 3 人，后期制作 2 人，专业歌手 4 人，少儿歌手 5 人。

影视制作组筹建工作正在进行中，现有编剧 1 名，导演 1 名、场记 1 名、灯 光音响师 1 名，化妆师 1 名，少儿演员 20 余名，其余工作岗位正做陆续补充。

由于企业音乐识别系统在地区乃至福建都属于新生事物， 整体市场需求意识 未被挖掘，因此相关业务开展在初期遭到一定的困难与阻力，针对这一境况，音 乐企业决策层做出战略调整，将业务工作一分为二，化作本土市场的教育培养工 作及外在成熟市场的开拓工作两大部分，在不放弃本土市场的前提下，将业务开 展重心转移到诸如山东、浙江等成熟市场，很快取得突破性进展，目前约有十家 企业已进入最后洽谈工作并等待最终合作协议签订。3、以连锁加盟方式为最终发展方向 作为新创办的文化类产业， 音乐企业无论是规模还是盈利能力都无法和其他 大型实业公司相比，但音乐企业拥有自己独特的企业核心竞争力，即成熟的产品 体系理念、丰富的市场运作经验、良好的人才培育系统以及市场高度认可的品牌 价值，这为音乐企业走连锁加盟之路，实现低成本低风险高速度地战略扩张提 供了可能。

目前已成功在福建云霄地区设立加盟店，预计 2——3 月后，可正式进 入营业，这证明了连锁加盟之路的可行性。按计划，在今后 5 年内，音乐 企业将执行以地区为据点，先向福建周边地区发展，再向沿江城市拓展， 最后向内陆城市辐射的扩张战略，将音乐企业的品牌推向全国。三 、 社会回馈对社会的回馈，一直是音乐企业企业文化的重要核心部分，无论是过去，现 在，还是将来，音乐企业不仅身体力行地为社会公益做贡献，更希望能通过自身 的行动，带动社会各界一起投身其中，共同缔造人人共享的和谐社会。

音乐企业社会回馈体系主要包括：弱势儿童群体音乐援助计划、童星组合公益演 出及城市名片塑造。弱势儿童群体音乐援助计划 弱势儿童群体音乐援助计划是音乐企业于 20__ 年发起的公益活动，其宗旨 在于为生活困难，没有机会接受音乐教育，享受音乐乐趣的儿童提供接触音乐、 了解音乐、学习音乐的机会，计划包括 1、为生活贫困儿童提供免费学习音乐的机会。

2、乐器捐赠活动 3、专项奖学金及助学金 4、暑期演出机会提供。童星组合公益演出 童星组合公益演出 组合 童星组合公益演出指的是通过对有潜质儿童的选拔、培养及包装，打造本土 童星组合，以原创歌曲为主要节目，参加各类公益晚会演出，为慈善事业贡献属 于儿童的力量。

目前已成功组成“地区天使”童星组合，正对其进行才艺培训及包装宣传。城市名片塑造 作为全国有名的音乐城市，地区在文艺界特别是少儿明星板块，还缺乏代表 性人物，音乐企业的童星组合一旦取得成功，将成为地区对外宣传的又一醒目名 片。四、远景规划音乐企业正处于创业阶段，在欣喜面对良好的市场反应的同时，唯一遗憾便 是市场消化能力受经济实力限制，在最大限度保证现有业务稳定性的同时，只能 耽于现状，错失独享蛋糕的大好机会。 目前函待解决的问题有 1、地区旗舰店的设立 2、人才梯队的储备 3、音乐创作及拍摄设备的购进 4、企业的多渠道宣传 5、现有童星的包装宣传及海外学习。我们相信，在不久的将来，音乐企业将凭借独立女性创业、企业绿色运营、 关注慈善公益、本土文化品牌等几大特点，成为地区文明企业的新标杆。

尊敬的老师各位领导：

我是会计15级01班学生邵冉，因家庭经济困难，特申请贫困生。我来自济宁鱼台一个贫困的家庭，一家四口人，家还有上学的弟弟和年迈的奶奶。父母均在家务农，靠种地为生。由于年收入平均起来只有八千多点，还要顾及到正在读中学的弟弟和我，爸妈知道只靠家里这点收入是无法付得起弟弟和我的着高昂的学费的，也只能趁农活比较清闲的时候偶尔的去镇里给别人打打零工挣点钱来维系家用，家里的奶奶身体也是欠佳，经常生病，对于奶奶的身体，爸妈虽然也很头疼，但是更多的却是心疼，总是无微不至的照顾，无论医疗费多贵，爸妈也从来不在乎，只希望奶奶身体能够健健康康!

接到入学通知书的那一天，我们全家人都高兴地喜出望外，我们盼来盼去终于盼到了这一天。可是，当爸爸问我学费时，我犹豫了，吞吞吐吐的把8000元的学费说出来时，爸妈都愣住了。或许，对于一般的家庭，这都不是问题，可是对于我，对于我家，如此一个贫困的家庭有多难，也或许只有爸妈心里最清楚。虽然爸妈很快恢复高兴地神态，毅然的说一定会让我走进这个大学的校门，但是爸妈眼里那一闪的无奈却永远的定格在了我的心里。爸妈都是小学毕业，没有太多的文化知识，他们从小吃了不少亏，所以爸妈都希望我和弟弟能够好好学习，学习更多多的文化知识。虽然，我没有很顺利的考上本科院校，但是，无论怎样，我都不会放弃自己，因为爸妈从来没有放弃我，不为自己，我也要为了在家流血流汗的爸妈。我心里暗暗告诉自己："邵冉，你一定要争气，一定好好学习专业知识，找个好工作"!

也许，大学的生活对于别人来说是轻松安逸的，但，对我来说却不是。因为，我要勤工俭学，在减轻家里的经济负担的同时也锻炼了自己。得知国家有这么一项政策，我仿若看到了希望，无论自己能不能申请到这个贫困补助，我都会非常感谢国家和学校对我们贫困生的照顾。

最后我想说：对于这个未知的大学，无论以后的生活是怎样的，邵冉都会坚强的走过去，用在大学里学到的知识来回报国家，回报这个社会!

此致

敬礼

申请人：

日期：

尊敬的X院长、院党组：

我是怀着一种五味杂陈的心情来写下这份辞职申请书的。我自XX年7月入职法院以来不觉已逾21个年头，其中到法院也已9年有余。在过去的时光里，我曾荣记个人三等功2次，获年度先进工作者4次，优秀公务员称号2次，优秀共产党员4次，个人承办案件3000件以上，参与审理案件20xx件以上，履行了我作为一名法官的应有职责。回首过往，感慨良多。在这人生的黄金20xx年里，承蒙法院领导与同事们的关心呵护和支持帮助，使我由一个自法学院刚踏进法院大门的懵懂学子，逐渐成长为一名不再望案生畏的资深老法官(或许身未老而心已老)，我要说的，除了感恩，还是感恩。

或许正是因为经历了很多事，一颗曾经略显稚嫩和脆弱的心在不知不觉中已变得成熟和刚强起来，不再刻意去追求什么即便通过个人努力也难以企及和能够实现的事物，放下执著，万事随缘也就一度成为我自己的座右铭。约略想来，这些年跟随过我实习的学生少说也有十几人了，我曾不止一次地和他(她)们讲起我对法科实习生和法官助理的十二字建议：多读经典、心存敬畏、追求卓越。守卫底线，不忘初心，是我多年来信奉并努力实践的人生准则。

出于个人原因，我选择辞职，对过往不后悔，对将来不恐惧。青山不老，绿水长流，生活还得继续。相信天道酬勤，守正出奇，一分耕耘一分收获。在今后的人生里程中，我会倍加珍惜这段刻骨铭心的法官职业生涯，珍惜曾经的情谊，自觉维护法院和法官形象，关心、理解、支持司法审判事业，并力所能及地贡献出自己的一份绵薄之力。

以上是我的辞职申请，敬请批准。

申请人：

X年XX月XX日

尊敬的__：

您好!

在与单位正式签订合同之前，我向单位提出辞职申请，以下是我的辞职书。今我之请辞，既不为薪水待遇，亦不为制度约束，更不为人情世故，实为自身原因，个人问题为要。

如水的时光匆匆流走，一去不回。来_的日子三月有余。这段时间，我经历了几次系统的学习，经过两个月的实践学习，经过一个月的单独工作。几个月下来，无论是从工作上还是为人上我都受益匪浅。_给了我们一柱光，照亮了我们前进的路。但是朝向光走去的时候，身后总会有影子。我稍一回头，瞥见了自己的影子。

固然，客户经理的工作给了我很大的锻炼和提高。但于我来说，选择一份工作并不是单方面因为要锻炼自己，而是觉得单位是一个平台，可以发挥我的特长，可以释放我的能量，可以实现我自身的价值，从而让我可以为单位谋取效益，增加利润。而时隔三月，我并未为单位谋取效益，增加利润，并未找到自身价值的所在，也并未感觉自己有多大的空间可以开发。

三个月中，我一直履行自己定下的诺言：_营销的基石是服务，服务的本质要用心。在推销产品之前，首先把自己推销出去。工作之中，不管遇到多么刁蛮的客户，不管客户面对自己发了多少牢骚，诉说了多少抱怨，数落了多少冷嘲热讽，也不管自己的心情有多么不好，在面对商户工作的时候，都要始终保持快乐访销，始终树立起自己的微笑服务。不去逃避客户或刁钻或辛辣或棘手或难缠的问题，不去敷衍客户的任何要求。我曾经把客户比做一块坚冰，坚信只要我有热情，只要我释放自己的热量，即使这块坚冰再大再硬，我都有能力把它融化掉。于是，我拿出百分之百的热情，一改大学里学生干部的严肃表情，换上微笑，尽力满足客户的每一条要求，用心帮助客户解决每一个困难。每一朵花，为了果实，都会选择凋谢。今天，在我凋落成泥的时候，我也收获了快乐的果实。我体会到了商户的认可和信任，听到了许多商户赞扬的声音，也和商户们都成为了好朋友。

但我在得到这些快乐和幸福的同时，并未感觉业绩上所带来的丝毫鼓舞。我深知，客户经理作为单位和商户双向沟通的代言人，我们要在双向沟通中既为实现单位的价值创造条件，也为商户扩大经营提供方便。这是我们工作的真正重点，是工作的意义所在，是价值取向的喉结。但是我并没有为单位创造多大的价值。在经过认真剖析以后，我发现，三个月的时间，已经把我和工作的不适合表现得淋漓尽致。我的性格、特长、爱好、专业并不能迎合这份工作的性质和需求，我也并不能胜任这份工作。

我曾坦言，作为新加入_队伍的新生力量，我们就会融入_企业潮流，认同_企业文化，遵循_企业规范，树立_企业理念，培养自己具备_人独特的气质和内涵。至今，我仍有这样的信念，仍然相信_是一本千年的书籍，____着东方的思维。仍然觉得这面风帆可以载着它的员工通向更好的彼岸。我深知_是个人人羡慕的行业，也知道自己通过层层考试应聘成功的不易。但是，再好的机会，如果不适合，于双方来说，都不是最好的选择。

我衷心感谢单位三个多月以来对我们的培养，感谢主任和市场经理以及其他客户经理对我的帮助和照顾。即使是乍现的昙花也曾肆意的绽放过，即使是瞬息的流星也曾尽情的燃烧过。没有遗憾，没有怨言，便是一场圆满的出演。虽然我并未成功，但是我努力过。我接受了_的培养，这在我的一生之中都没齿难忘。_是个华丽而精美的舞台，在这个舞台上都该是最为精湛的表演，最为旷世的奇观。我深感自身能力不足，缺陷之深，不能在此跳出唯美的舞蹈。我会牢记_理念，枕着_对我的厚爱，带着我对_的深厚爱戴之情和无限感激离开这个舞台，永远会用一颗感恩的心，回味_教给我的一切。

真心希望领导可以批准我请辞的要求!

XX年，在分行党委、行长室的正确领导下，支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。

截止到XX年12月末，我行各项主要业务指标完成情况

中间业务：国际结算量累计万美元，比去年同期增加万美元，增幅达%;结售汇合计为万美元，比去年同期增加万美元，增幅达%。

负债业务：本外币存款余额为x万元，其中：人民币存款余额为x万元，比年初新增x万元，完成年度计划的%。增量结构为：储蓄存款新增xx万元，完成年度计划%;企业存款新增xx万元，完成年度计划%。外币存款余额为万美元，比年初新增xx万元，完成年度计划的%。

资产业务：本外币各项贷款余额为xx万元，比年初增加xx万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增xx万元，同期增幅为%，完成年度计划%。

总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施

一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化

1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门XX年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。

2、制定x员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。

3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。

二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展

1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。

一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。

2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。

今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。

三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间

1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动新品业务的市场占有率提升。

2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。

我行通过与分行及分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户—xx公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，xx公司国际结算量达亿美元，结算量达万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。

3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增x万元，较同期增幅为%。

四、充分认识优势及压力，树立营销新理念

由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销;业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。

五、深层发掘区域资源，确保业务源远流长

1、提高员工素质，加强企业文化建设

2、加强对新项目争揽。累计争揽新项目xx个，注册资金合计达xx万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固;欧美项目争揽踏步前进，如等纷纷落户我行。

3、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定4-5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例;尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。

4、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪;再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。

在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作，将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支行的发展做出自己应有的贡献。