跳绳策划活动案例(实用20篇)

为xx业主们提供相聚的机会，在舞蹈与歌声的陪伴下，留下美好的回忆。用心建筑生活，专注城市人居，为推动xx人居典范贡献自己的心智与才智。

1、活动理念、活动意义

给业主一个表达自己感情的机会，提供让业主们相互交流，传达快乐和友好的平台，让业主们感受建业的热情。

2、活动目的

为xx业主们提供相聚的机会，在舞蹈与歌声的陪伴下，留下美好的回忆。用心建筑生活，专注城市人居，为推动xx人居典范贡献自己的心智与才智！

3、活动主题

“感恩节，我们快乐生活”

4、活动主办方

主办：xx物业。

5、活动对象：xx业主与物业人员。

6、活动时间：2021年x月x日晚上19：30-22：00。

7、活动地点：xx活动中心楼下广场。

8、人员分配（会场布置和撤离）。

礼兵—负责会场，地毯；维修—负责灯光，线缆；保洁—负责座椅；主持人—xx，xx； 音响—xx；现场秩序—a小区和b小区各抽调2名礼兵协助。

9、活动流程 ，活动时间计划：

x月x日—x日，召集活动小组沟通；整合项目、业主及商家资源，确定活动内容。

x月x日—x日，制定两个小区活动执行方案，经经理审阅并上报总公司管理部。

x月x日—x日，面向社区广大业主，全面开展活动宣传及报名。

x月x日，活动报名截至，整理节目单并进行节目初审。

x月x日，活动奖品统筹到位；活动场地/音响/舞台/背景确定并准备到位。

x月x日，舞台搭建；节目彩排；按计划举行社区感恩节活动。

x月x日，整理活动图片；上报活动新闻稿及总结。

x月x日，活动后期宣传写真张贴到位。

以“环境保护卫生、名人风学习、家乡支柱经济、自然实践操作”为主题，在二年级实行，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成钱清镇中办学特色。适应学生个性发展和社会发展的需求，以学生的直接经验或体验为基础，帮助学生学习、掌握和运用一种主动探求、重视解决实际问题的现代学习方式，促使教师更新教育观念，改变教学行为，提升综合素质，自觉推进素质教育。

总目标：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识和体验，通过学习名人，进行德育教育，在学习老一辈的优良传统的基础上，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

1、内容框架

根据综合实践活动这一课程的目标要求及自身特点，结合我校的情况，选择有针对性的系列活动设计课题方案，开展富有实效的实践探究活动。

2、学生负责人配备情况

在落实学生负责人时，实行“一人负责，团体协同”的原则。每次班级的综合实践活动都有一人负责，同时班干部队伍发挥好团体作用，在具体活动中实施互帮互助，另有指导老师一名。

负责班干部：徐凯

3、课时安排

综合实践活动要求的课时安排一般在每周二下午，每周安排2课时，课内以辅导讨论为主，课外实践以共同探究、每生参与为主。

4、实施策略

（1）准备阶段：20xx年9月1日前

①组织负责班干部认真学习有关综合实践理论的书籍，全面把握综合实践活动课内涵。

②内容的选择体现本校本班及所在社区的特色，在此基础上确定本班综合实践活动课程的主题，研讨并制订实施研究方案。

③根据“一人负责，团体协同”的原则配备好学生，可以家校联系。

（2）实施阶段：20xx年9月――20xx年1月

①根据计划组织综合实践活动，每周进行。

②举行大扫除，参观社区环境，制止河道污染等环保卫生行动。

④学习《名人风》教育读本，撰写名人心得，读后感。

⑤在实验室进行实验操作练习，在老师的指导下，探究自然。

（3）总结阶段：20xx年1月

①写好综合实践活动记录表。

②召开班干部和部分学生综合实践活动经验总结和交流。

5、课程研究

根据综合实践活动这一课程形态的目标特点及我校的实际情况，我们准备从环境保护，名人风学习，自然实践操作这几方面选取课题，展开具体的实践探究活动。

（1）环境保护

我校位于镇中心，周围毗邻好几家大型企业，这里的空气、水质等环境问题都是倍受人们关心的话题。另外组织学生走出校园，看看家乡的环境变化，通过各种途径了解家乡，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感，同时渗透环保意识，建立起全新的人与环境的观念，这是很值得研究的课题。

（2）名人风学习

名人是人生的一面镜子，是学生学习的榜样，榜样的力量是无穷的，以名人的事迹感召人，以名人的品德陶治人，以名人的精神鼓励人，名人是引领学生驶向理想彼岸的灯塔。

（3）了解家乡经济

参观钱清原料市场、柯桥轻纺市场及钱清各大超市，了解家乡的支柱产业，开始了解社会实际。

（4）自然实践操作

结合中考的自然实践操作考试，学生在教师的指导下，从各方面来探究自然现象，通过观察，测量和实验，培养学生动手能力和实际应用能力。

9月至10月

环境保护卫生

1、观察家乡的环境现状；2、分析环境污染的原因；3、认识环境保护的重要性。

10月至11月

名人风学习

1、学习《名人风》教育读本；2、讨论名人的各种精神；3、撰写名人心得，读后感。

11月至12月

家乡支柱经济

1、钱清原料市场2、柯桥轻纺市场3、钱清各家超市

12月至1月

自然实践操作

1、自然现象的理论学习2、分析实验现象的具体操作；3、在老师指导下进行实践操作。

(一)活动前期准备

1、 制作策划书(5月16日前)

2、 制作通知单

3、 确定活动场地，与食堂老板协商

4、 海报宣传(食堂宣传栏和两个生活区宣传板)

5、 led宣传

6、 横幅宣传(横幅内容)

7、 申请音响设备，桌椅，红布，台签，摄影设备

8、 制作报名单、评分表、评分细则

9、 确定邀请名单(嘉宾的名字要准确无误)，制作邀请函

10、 与系学生会主席团协商，每个班级派出一个代表队，下发通知单

(二) 活动中期准备

1、 包粽子材料的准备

2、 派发邀请函

3、 主持人邀请，主持稿的书写

4、 联系女生部，派遣礼仪小姐

5、 联系xx文学社采访

6、 确认参赛人员名单

7、 制作班级号码牌和嘉宾台签

8、 工作人员分组

(三) 活动后期准备

1、 确认申请物品是否到位

2、 购买饮料、水果(嘉宾席用)

3、 包粽子原材料的分配

4、 会场布置(会场卫生的打扫，主席台的布置，台签的摆放)

5、 设立粽子材料派发窗口

6、 比赛场地分区

7、 各组人员各就各位

8、 确认邀请的嘉宾是否能出席(活动前一小时确认完毕)，并及时更换台签、更改主持稿

9、 确认礼仪小姐到位情况(需提前半个小时到场)

(四) 比赛流程

1、 各班级代表队到位，发放材料

2、 嘉宾评委入场

3、 主持人介绍嘉宾评委

4、 嘉宾致辞

5、 评委宣布评比细则

6、 主持人宣布比赛开始

7、 主持人把握气氛，全过程时间控制80分钟内

8、 比赛时间到，评委给予评分

9、 主持人宣布获奖名单

10、 嘉宾给予颁奖

11、 照相留念

12、 主持人宣布比赛结束

(五) 活动后续工作

1、 派发粽子(教师宿舍楼下设三个点)

2、 整理打扫会场

3、 成员活动总结

4、 活动照片展出宣传

1、 5月30日前海报画完并粘贴完毕，xx负责

2、 5月25日开始led进行滚动宣传，xx负责

3、 5月30日物品、设备申请完毕，xx负责

4、 5月27日确定主持人(广播站首选)，xx负责

5、 5月27日与学生会协商完毕，并下发通知单，xx负责

6、 5月31日收集并整理班级出席代表名单完毕，xx负责

7、 6月3日邀请函下发完毕，xx负责

8、 6月3日台签、奖状以及号码牌制作完毕，xx负责

9、 6月3日与女生部、xx文学社联系完毕、摄影协会，xx负责

10、 6月3日横幅悬挂完毕，xxxx负责

11、 6月5日召开会议

12、 6月6日中午之前，脸盆等器皿登记安排完毕、饮用水购买完毕，xx负责

13、 6月6日再次确认出席嘉宾名单，xx负责

14、 6月6日全体成员布置会场，搬运、组装、调试影响设备

1、 计分组：负责登记、统计分数和填写获奖人姓名

2、 设备组：负责申请以及管理设备

3、 礼仪组：负责与院女生部的联系

4、 签到组：负责到场人员的签到情况

5、 现场组：负责维持现场秩序

6、 机动组：负责与应急组的联系

7、 应急组：负责解决突发情况

1、 确认邀请的嘉宾是否能出席(活动前一小时确认完毕)，并及时更换台签、更改主持稿

2、 确认礼仪小姐到位情况(需提前半个小时到场)

3、 人员分组，工作任务要明确

4、 赛场区域要划分好

5、 材料分配要到位

6、 比赛中，穿插互动环节

7、 现场秩序维护好

8、 各班级各组粽子要区分好不能乱

9、 粽子制作好拿去评分至结果公布，这个环节要衔接好、区分好把握好时间效率及效果

10、 各班级各组按号数区分好

一、活动目标

1.通过活动让孩子了解西方国家的风俗，知道圣诞节是西方的重要节日。

2.通过活动体验圣诞节欢乐的气氛，并与同伴，老师共同分享节日快乐。

二、活动时间：

20__年x月x日。

三、活动准备：

彩带6米、圣诞节墙饰若干、圣诞帽每人一顶、圣诞蜡烛一支、小礼物每人一个、气球若干。

四、活动流程：

(一)大家一起来布置教室环境。

主要为幼儿帮忙递送彩带、窗花等，共同打造圣诞节的环境，让幼儿也体验圣诞节环境布置的快乐，感受劳动带来的充实与自豪感。

(二)圣诞节知识普及及神秘嘉宾派送礼物。

教师讲述圣诞节的来历及圣诞节的风俗习惯，激发幼儿喜爱圣诞节、愿意与伙伴一起享受节日快乐的情感。点蜡烛，带幼儿许愿，期待圣诞老人的到来——神秘嘉宾出场——扮演圣诞老人来送圣诞礼物，每人一个小礼物，但幼儿需会说“Merry

Christmas。”

(三)分享平安果

(四)游戏：

1、快乐传递。

玩法：教室前面摆放一堆气球，请幼儿分两纵队站好，教师发出口令后，站在最前面的一名幼儿快速捡起气球传递到本队第二名幼儿，依次传递，在规定时间内传递的气球多的一组为胜。

2、踩气球。

本组幼儿手拉手围成一圈，把本组的气球放在圈内，教师发出口令后大家一起用力踩，但是手不能松开。

3、歌伴舞。

在圣诞节快乐歌曲的伴奏下，大家一起自由地跳起欢快的舞蹈。

(五)制作圣诞节礼物。

请幼儿自制圣诞贺卡送给自己的家人并祝家人圣诞节快乐。

活动目的：

为迎接学校“社团文化节”的召开，培养同学们对创业的兴趣，丰富同学们的校园生活;让同学们发现自身的优点，结合我社的实际，给同学们一个锻炼自己、提高自己、认识自己的平台。经《创业起跑线》全体成员讨论，决定开展“创业创意体验”活动。

活动步骤：

第一步：创业创意点子收集：

一，参赛对象：xxxx全体同学

二，参赛形式：

1。将自己对创业的认识和好的创业点子以策划书的形式表达出来，交到《创业起跑线》的xxx。

2。字数1000字为宜。

3。交作时间：xx年6月1日以前（待定）

4。联系电话：xxxx

三，评奖办法：本次活动将设“优秀创业创意奖”10名，发给荣誉证书和奖品。

第二步：举行“渲染自己的那片蓝”优秀创业创意作品交流活动：

1。活动地点：艺术中心

2。活动对象：xxxx全体同学

3。活动进程： a。 学习名人成功的经验。如：乔布斯，比尔盖兹。

b。向大家推荐一些与创业有关的书籍，分析当前创业的形势，并给自己定个方向，为未来的蓝天而奋斗。

c。谈谈自己的创业理想，并思考现在该做什么，未来该怎样做？

d。宣布获奖同学名单，并颁发荣誉证书和奖品。获奖同学谈自己的创业想法，并与其它同学交流，大家一起学习，一起进步。再一起合影。

e。没获奖的和参观同学可以各抒己见，谈谈自己的看法，与大家一起分享。并发与一个小奖品。

f。寻找属于自己的第一桶金：利用节假日社团给同学们找一些兼职;五月份社团组织“寻找自己的那片天空——实践”体验活动：去水果批发市场批发水果出来卖，并分工合作;让同学们体验生活，并接触小的创业意识，从最基层做起，积累经验，为自己以后创业大道铺块垫脚石。

g。体验活动完后，参加体验的同学谈自己所获取的.精彩体验和宝贵经验，并用彩签纸做成展板贴出来。

活动预算：200元：荣誉证书和奖品每份12元，计120。 海报用品 20 其它消费60 如：场地设置，氢气球，两袋阿尔卑斯糖等。

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端激励政策：

①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。

b、各产品的所属寓意。产品是死的，但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后，都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说。在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解，同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的。

c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅，那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢？在经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅，在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成色、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来，顾客无论是否购买商品，均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠宝常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感，为马上或未来的购买打好基础。

第四，终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后，商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时，为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处，我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今天，谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机。

第五，推出增值服务政策，打破服务同质化的现状。在奢侈品行业，良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务，我们对每位顾客都进行了详细的登记。在推出新品后，我们会立刻为客户寄赠产品手册；在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出；在客户发现质量问题时我们会在第一时间为顾客进行维护及更换。也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进行创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来！

此次活动以土木工程学院团委青年志愿者协会为主要负责单位，由团委其他部门协助，在苏州科技学院江枫校区学生宿舍楼收集废旧饮料瓶、过期书刊杂志、闲置纪念品等，然后进行义卖。本次活动将把义卖搜集来的资金用来作为向敬老院、孤儿院等慈善机构的善款。

二 活动流程策划

本周日晚上，组织各部门所有参与人员开会培训

下周一晚上，青协会员将以两人一组的形式负责大一、大二的班级宣传工作。所有工作人员依据分配的任务到各个宿舍发放宣传单页并给予一定的口头宣传。团委宣传部负责海报的出版，本周六贴出，校广播台配合宣传本次活动。

下周一开始行动，要求各小组记录所收集的宿舍门牌号码及所收集的数量;下周五进行物品的义卖活动，初步定于食堂前摆台。(由各部门干事负责整理由各宿舍收集来的义卖物品，并交付统筹负责人进行义卖，所有义卖资金将出示票据。)

三 活动总结：

在活动结束后相关人员将总结该次活动的利弊得失，并做出报告上交团委。

四 活动时间：

10.26-10.31(为期一周)

五 活动部门：

青协负责组织并主持此次活动，同时需要团委其他部门

的协助。

六 活动的意义：

此次活动目的在于提高大家的环保意识，激发同学们的爱心，让其体会到“不以善小而不为”的意义。在一定程度上不仅向社会奉献了我们的微薄之力，而且从生活中的细微末节处培养了志愿者们吃苦耐劳、艰苦朴素的精神，同时也加强了团委各部门之间的协同合作精神。

一、活动目的：

调动全班同学积极性，发挥每个同学主观能动性，扩大班级管理范围，增强集体责任感，荣誉感，并促使每次活动成功举办，每个同学学习成绩蒸蒸日上。

二、活动主题：

共创优良班——班级学生会成立大会

三、活动对象：

10通信2班全体成员与班主任老师

四、活动时间：

20__年12月23日12：30至13、：40

五、活动地点：

Xna或Xnc内教室

六、主办方：

10通信2班

七、活动内容：

1、由书记宣布本次会议内容（2分）

2、邀请班主任史微老师进行讲话

3、由班长宣布本次学生会成立细则（20分）

4、分部讨论，推选出部长，副部长，明确义务与职责。（20分）

5、部长进行就职演讲，确立下一步目标。（10分）

6、秘书部部长进行总结，并进行会后书面总结。（2分）

1）、组成机构：

学习部，策划部，秘书部，网络部，生活部

2）、成员职责：

学习部：负责自习考勤，督促同学学习，邀请学长，老师为我们进行辅导。

策划部：策划每次活动，并撰写策划书。

秘书部：每次活动结束，需要写出活动总结，同时收集同学们的活动收获，整理后入班级档案。班会期间进行会议记录。

网络部：负责创建班级博客、网站，同时负责将秘书部撰写的文件，活动记录，活动照片，上传到网络。

生活部：负责班费的管理，制定班费花费规章制度，确保班费创造更高价值，合理利用班费。

3）、成员安排：

学习部：5人，设部长（1名）副部长（1名），成员分别负责周一至周四的晚自习考勤。邀请学长，老师来给我们做讲座。

策划部：8人，设部长（1名）副部长（1名），成员每人分别负责组织1次团日活动或班级活动。

秘书部：10人，设部长（1名）副部长（1名）负责每次班会会议记录，成员负责活动总结。

网络部：6人，设部长（1名），由部长分配，分别负责班级网络建设。

生活部：4人，设部长（1名），分别负责每次活动开支预算，平时日常生活班费花费等任务。

责任委员会：为每次活动负责，并负责处理日常事务。

注：策划部，秘书部，网络部部长，副部长不得由责任委员会成员兼职。

部长由部内成员选举产生。

4）、日常任务：

公布近期任务，细则。

x年世界气象日主题为“天气和气候：青年人的参与”（weather and climate: engaging youth）。为组织做好x年世界气象日纪念活动，根据《六安市气象局 六安市气象学会x年世界气象日纪念活动方案》的要求，结合我局实际，制定本活动方案。

围绕x年世界气象日主题，组织系列纪念活动，大力普及气象知识、弘扬科学精神，深入宣传我市气象部门在气象防灾减灾、应对气候变化、气象为农服务、服务生态文明建设、气象现代化等方面的工作成效，加大社会对气象工作的认识，为气象事业发展营造良好的舆论环境。

为保障纪念活动的顺利进行，成立xx县气象局x年世界气象日纪念活动领导小组。

组长：夏

副组长：刘

成员：郭

具体活动由刘负责。

（一）开展“气象台站开放日”活动

活动内容：向社会公众开放气象观测站、气象台，宣传气象科普知识及气象服务等工作；提高气象部门、气象科技在社会上的影响力，引导公众关心、理解和应用气象，促进全民科学素质提升。

活动时间：3月21日

活动地点：气象台、观测站

责任分工：樊凡负责联系学校和学生参观，刘梅香安排讲解员讲解；其他人员协助。

（二）参加省局“您身边的气象故事”有奖征集活动

活动内容：通过省局相关网站和微博、微信，组织参加征集“您身边的气象故事”。网友可讲述自己或家人、朋友在生活中关于气象防灾减灾方面的经历，分享交流自己气象防灾减灾的经验或自己关注的气象灾害，争取获奖。

活动时间：3月上旬开始

责任分工：每位职工积极参与，王文宝负责组织征集。

（三）开展“市县联动，气象科技下乡助春耕”活动

活动内容：围绕我市春耕生产，组织气象专家赴农村开展气象科技下乡工作，现场为农民朋友答疑解惑，现场发放各类宣传材料，帮助农民利用气象知识科学防灾减灾、科学开展农业生产。

活动时间：3月上旬

活动地点：县乡镇

责任分工：气象台负责实施；刘梅香负责活动具体安排。

（四）举办街头宣传活动

活动内容：在街头集中向公众开展气象科普宣传和气象专家科技咨询活动，发放《中国气象报》、《气象知识》、气象法规、气象科普、防灾减灾等宣传材料，展出气象防灾科普展版，并设立彩虹门以烘托宣传气氛。

活动时间：3月23日上午

活动地点：县主要街道

责任分工：王文宝负责牵头以及宣传材料的征订；领导小组全部参与宣传活动，各位职工积极主动参加。

（五）利用现有媒体资源做好宣传活动

活动内容：为扩大气象宣传覆盖面，世界气象日期间，通过报刊、广播、电视、网络等平台，以及电视天气预报节目、气象短信、96121咨询电话、彩虹门等载体，大力宣传世界气象日主题、气象科技知识、气象防灾减灾、气象现代化、气象法规等。

活动时间：3月17日至3月23日

责任分工：王文宝负责条幅宣传；荣先远负责媒体宣传，以及整个过程的材料收集和总结。

（一）高度重视，切实加强对世界气象日纪念活动的组织领导。领导小组成员要根据方案分工，切实履行职责，丰富活动内容，细化活动流程，加强协调督促，确保各项纪念活动安全有序开展。

（二）加强联动，有力提升气象宣传与科普工作效果。要加强与各相关部门的联系，促进交流合作。要高度重视和妥善处理媒体与公众关注的气象热点问题，扩大宣传覆盖面。要加大气象部门对外宣传工作力度，向新闻媒体积极提供纪念活动的情况。

（三）认真总结，梳理创新开展世界气象日纪念活动经验。要认真总结纪念活动取得的效果。将各项纪念活动的情况3月25前报市局学会。

为了加强企业文化建设，丰富员工体育文化生活，提高公司全体员工的凝聚力，向心力，团队协作力，倡导“友谊第一、比赛第二”的体育运动精神。

：我运动、我快乐、我成长。

组委会机构及成员名单

1、事务组：

负责人：郝伟

成员：杨鹏、李红江职责：

a、制定运动会各项工作流程；

b、编制经费预算；

c、做好各类物资的准备工作（按计划购置体育运动用品器材、奖品、纪念品等）；

d、负责协调各部门的工作；

e、按规程要求接受运动员报名；

f、负责比赛场地的划定；

g、准备比赛用的各类表格；

h、及时汇集各项目比赛成绩，统计各队得分情况并及时公布；

2、摄影组：负责人：何白梅

职责：负责运动会的摄影、摄像及宣传报道工作；3、3裁判组：负责人：xx

成员：

职责：招募、培训裁判人员以及裁判相关工作的统筹协调工作。

3、设备组：

负责人：xxx

成员：工程部全体同事

职责：负责主席台音响器材、背景等的安装及使用效果保障；

4、医疗组负责人：xx

成员：保安队2名队员；

职责：负责运动会现场各种伤病人员的救治。

11月10日至11月30日

地点：厂区内

1、运动项目

a、拔河比赛（团体赛）b、跳绳比赛（团体赛）

c、心心相印比赛（团体赛）d、滚雪球比赛（团体赛）

e、呼啦圈竞走比赛（个人赛）f、懒人自行车比赛（个人赛）

2、技能赛

：所有报名人员仅限本公司人员，身体健康者。

1、本次活动团体赛共计划分为胶印车间、洼印车间、印后车间、物控中心、管理部（包括行政部、财务部、销售部、工程部、质控部）等五大的部门，每个大的部门下可组织几个小的参赛队，参加各项团体赛。

2、各参赛队设领队一名，负责比赛人员的事务联络和团队管理，会务组负责对各自参赛人员名单的核对；4个人项目，自愿报名参加，不受部门约束。

3、参赛装备：统一穿厂服；

4全部比赛项目采用淘汰制，直到第一名产生为准；

1、开幕式（全体员工以及裁判进场、公司总经理讲话、会务组长宣布开幕、全体员工退场、比赛正式开始）；

2、各项目按照流程表比赛；

3、闭幕式（宣布成绩、颁奖、公司领导讲话、会务组长宣布运动会结束）。

1、运动员奖项：各项运动奖励前三名，颁发奖杯以及奖品或奖金；

2、非运动员奖项：设激情参与奖、组织奖各一名，颁发锦旗或奖品。

比赛规则另见通知

今年是国际森林年，也是我国第zz个“义务植树节”，为加快打造“绿色”，创建 “中国幸福家园”的步伐，使全县每位适龄公民都投入到全民义务植树活动中，迅速掀起我县春季义务植树造林的高潮，特编制本活动方案。

一、活动时间

20zz年3月zz日上午9:30准时开始(由各部门自行组织人员到植树现场)。

二、地点

白马关镇倒湾八卦谷入口(停车场以南)。

三、参加人员

县党政机关、县级各部门及事业单位职工。

四、活动方式

县级党政机关单位义务植树方式采取划分植树区域植树，由各口长单位牵头组织完成植树任务，各单位自带植树工具。造林完成后，经绿化委员会办公室验收合格后移交白马关景区负责管护，直到成林。

五、加强部门协作，确保任务完成

1、县林业局负责组织植树苗木，组织专业技术人员现场指导造林技术，监督造林质量，负责质量检查验收。

2、县消防队协助植树的用水工作。

3、县公安局负责车辆指挥工作。

4、县广电局负责宣传报道。

5、各部门组织好人员，以大口为单位参加义务植树活动，同时清除杂草，确保安全、顺利完成义务植树任务。

六、检查考核

义务植树活动结束后，县绿委办负责对植树的任务完成情况进行检查验收。验收不合格的，由责任单位负责整改;验收合格后移交白马关景区管委会负责管护。

坚持“以人为本、安全第一、预防为主”的安全工作方针，认真落实江苏省《20xx年“全国交通安全日”主题活动工作方案》文件精神，以20xx年12月2日——国家第四个交通安全日为契机，围绕交通安全防范养成教育主线，深入开展交通安全宣传教育活动，增强师生安全观念意识，促进学生学习和掌握交通安全知识，养成交通安全文明习惯，提高安全防护自救能力，治理学校安全隐患，维护学校和谐稳定。

学校成立以高文立校长为组长，安全分管领导孙红梅副校长为副组长，各部门负责人为成员的交通安全宣传教育活动工作领导小组，全面谋划、布暑、安排和具体落实交通安全宣传教育活动相关工作。

1．全体学生知晓每年的“12月2日”为“全国交通安全日”；

2．师生受到交通安全教育，普遍知晓出行交通安全常识；

3．师生交通安全意识普遍增强，进一步养成交通安全文明习惯，提高交通安全防护自救能力。

今年12月2日是国务院批准设立的第四个“全国交通安全日”，主题为“拒绝危险驾驶，安全文明出行”。

20xx年12月1日——20xx年12月7日

六．活动内容形式安排

1、通过周一升旗仪式，对学生进行以“珍爱生命，安全出行”为主题的交通安全教育。

2、营造交通安全宣传教育氛围。学校在校园led电子屏播放交通安全宣传教育标语，在led彩屏播放交通安全宣传ppt，各班级通过板报专栏，办一期以交通法规知识和小学生违反交通法规的种种不良安全出行行为现象等交通安全内容的宣传教育专栏板报，构建浓烈的交通安全宣传教育氛围，强化交通安全提示、警醒和教育。

3、邀请配合公安干警开展“交通安全进校园”活动，帮助学生了解、学习和掌握交通法规知识，认识和掌握常见出行交通安全标志、信号的意义和作用。

4、各班级组织开展交通安全主题班（队）会教育活动，组织引导学生讨论、交流遇到和看见的一些不文明的交通行为，反省、检查自身在上下学或外出中的不文明安全的行为。于第十六周前将活动方案交学校存档备查。

5、学校三、四年级，各班学生自办2张交通安全手抄报，画画交通安全画和交通安全指示、警告、禁令标志标识图，五、六年级每班完成2篇安全征文（交电子档），以加深学生对文明交通的理解。（第xx周前交学校）

6、印发《小学生出行交通安全常识》，便于学生诵读，促进学生养成良好出行交通文明安全良好习惯。

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)  各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)  各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)  各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

1、通过开学典礼，让幼儿感受到幼儿园的快乐生活。

2、引导幼儿体验“长大一岁”，做哥哥姐姐的快乐。

20__年9月5日

幼儿园，后院

1、环境、场地的布置。

2、中大班幼儿节目准备。

幼儿园全体教师和幼儿

一、开场词

主持人：敬爱的园长、亲爱的老师、小朋友们，大家好！过了一个暑假，我们又回到了幼儿园。在这美丽欢乐的日子，我们幼儿园的教师、小朋友们欢聚在这里，举行我园20xx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。在这里，我们首先要祝贺小班的新小朋友上幼儿园啦！还要祝贺原来小班、中班的小朋友升为中班、大班的哥哥姐姐啦！你们开心吗？？

二、代表老师致辞

主持人：下面请我们的园长x老师代表群体老师，发表新学期对小朋友们的希望和希望！

x老师：可爱的小朋友们好！假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。我站在这里，望着小朋友们开心的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美好祥和的日子，我们卓美天使幼儿园的全体教职员工、学生欢聚在这里，举行我园xxxx年开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗？首先欢迎新入园的小朋友们，你们将和哥哥姐姐、老师们一起开始你们在幼儿园的暂新的集体生活，希望你在幼儿园的每一天都健康、开心、快乐；其次恭喜升班的小朋友们，你们又长大了一岁，到了新的班级，开始学习新的课程，希望你们能学到更多的知识。新学期新面貌，幼儿园为小朋友添置了新玩具、创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士！我的讲话完了，谢谢大家！！

主持人：谢谢x老师！希望小朋友们能记住王老师的话，在幼儿园健康快乐的成长！

三、主持人宣布活动结束

主持人：接下来的时间请各班的老师带领小朋友们去熟悉自己的班级和新来的小朋友。开学典礼到此结束！

促进公司员工团结，加强企业文化建设.

主办方：董事长办公室

协助部门：所有部门

xx公司全体在职员工

1、“有心人”评选：公司所有部门

2、拔河比赛：公司篮球场

1、“有心人”评选：xx年12月11日～xx年12月27日

2、拔河比赛：xx年12月28日～xx年12月31日两天中午

宣传阶段(12月11-12月13)：

1、准备宣传单和要发的通知;

2、发通知和活动策划书给各部门负责人;

3、在oa专用公司栏发布相关信息和公示;

4、发邮件到每个公司员工的信箱中或在公司bbs展开活动宣传，动员大家的积极性与参与热情，详细介绍本活动并让他们咨询;

5、海报宣传，可在公司饭堂门口张贴和各车间信息栏公示。

一、圣诞节量贩ktv的布置及装饰

1、正方、侧门玻璃上贴圣诞装饰画，门弧型顶围吊旗等。

2、领位台区域：背景装饰大圣诞快乐字贴。领位台用小吊旗装饰台边。

3、领位台等位区：装饰3米高圣诞树，缠绕装饰彩灯，悬挂满圣诞装饰物品。

4、大厅的灯光布置，要有节日气氛（可挂些星星形状的串灯）。

5、柱子，墙面粘贴图象。

6、屋顶区域采用吊顶装饰，屋顶无装饰区域采用放射状彩旗装饰。

7、圣诞老人或1米以上奥运福娃放于门口。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜赠送客人苹果果盘以示平安。

2、圣诞节可安排抽奖活动，礼品可是代金卡或打折卡及各种带有logo的小礼品（可用传统的圣诞老人袜装好以给客人惊喜，结帐后抽奖）

3、可推出一些具有—ktv特色的套餐及情侣套餐。

4、包房可赠送（xxx品牌啤酒，葡萄酒或洋酒任选一种）或果盘或ktv的特色小吃。

5、等候区厅内内可放些各种水果及糖果，以示节庆氛围！

三、酒店整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐的服装由圣诞小姐为客人服务。

2、安排两名圣诞天使迎宾。

3、安排圣诞老人给每个来ktv的小朋友发送小礼品。

4、20号之前做好布置及各项准备。

以提升客流为主导，品类促销配合主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热情。本次活动分主题活动、品类促销两部分。

喜闹元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵节)

一、主题活动

(一)、喜闹元宵，乐猜灯谜

1、活动时间：20xx年2月17日

2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次)

3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精美礼品一份。

4、游戏规则：顾客根据谜面的内容，确定猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准)

4、气氛布置：

a、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。

b、灯谜：管理人员根据实际情况安排促销部协助设计打印。(至少准备300条)

二、品类促销

喜闹元宵，万家献你

活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。

第一部分场内

a、店内广播、店头海报第二部分场外

b、百货门口大展板

c、超市玻璃贴

d、百货区内灯布等

e、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换)

1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。

2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。

3、活动具有连续性和持久的影响力，可在其他节日、假期继续推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。

附件一：灯笼diy大赛方案：

1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评选并颁奖)2、活动对象：百货区所有员工，以专柜为单位。

3、参赛要求：

a、作品主题鲜明，美观实用、构思巧妙、富有创造性;

b、作品必须是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛;

c、每人限参赛作品一份;

d、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可;

e、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。

4、评分标准：总分10分

创意性3分，美观性2分，精致性2分，环保性3分

5、奖项设置：

一等奖1名奖励瓷器一套

二等奖2名奖励铁观音一盒

三等奖3名奖励佳洁士套装一盒

鼓励奖12名奖励洗发水一瓶

备注：奖品由各店根据实际情况自行设置。

6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对所有专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，鼓励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。

为了营造健康向上的良好氛围，推动我校校园文化建设，进一步发挥校园文化育人、塑人功能，借此第十一届“金秋文化艺术节”之际，推出“创意宿舍大赛”活动，旨在调动广大同学的热情、展现大学生的才艺风采、丰富校园文化生活的同时,增强宿舍间凝聚力，体现宿舍文化，营造同学间团结友爱、关爱互助的良好气氛。

有缘同驻西农 共创温馨家庭

在13级新生刚刚迈入西北农林科技大学这个大家庭之际，通过此活动主题——有缘同驻西农，共创温馨家庭，让同学们互相配合、互相沟通、互相了解，增强宿舍内部的凝聚力、营造一个温馨的氛围，为以后宿舍内部温馨的生活奠定良好的感情基础。同时借此机会让新生用自己的思维，将宿舍布置成自己理解中“家的样子”，让大家充分体会到大学生活的温馨。此外，这次活动能够展示新生的才艺，为他们搭建起属于他们的舞台。最后，可以从入校开始就培养起新生的良好生活习惯。

10月1日---- 11月15日

全校各学院13级新生

1.前期宣传：

9月23日——9月27日 各院举办创意宿舍大赛的启动仪式。

9月28日——10月15日 大一各班绘制宣传板，在全校范围内张贴海报并在火炬广场展出宣传板。

2.中期执行：

（一）活动开展 10月1日——10月20日

1. 各学院活动负责人商定具体实施办法；

2. 各学院学生会生活部分别召开宿舍设计大赛会议，将活动通知各班生活委员，并发放相关材料；

3. 参加活动的各个宿舍积极自主开展宿舍设计活动，各院生活部积极配合。（十一长假期间有时间的同学可以借此机会对宿舍进行布置，以便更少的占用大家的学习时间。）

（二）宿舍评比 10月20日——10月31日

1.评比：10月20日——10月22日

活动本着公平、公正、公开的原则，学生干部为成员组成测评小组。根据评比细则，认真打分，此部分占70分。其中宿舍卫生5分,节能环保15分，宿舍成员的精神面貌5分,创意主题30分，宿舍创意解说15分。评比时可以学院间相互打分，学习观摩。

在评比期间，还将开展网络评选，各宿舍可以把自己宿舍的照片传到网上，以网络的方式进行拉票，此部分将占评选总分中的10分。

10月23日，各院在西超东超和校门口开辟场地，进行各参赛宿舍的照片展览投票，由宿舍人员进行讲解、拉票，满分20。

2.汇总：10月24日——10月31日

各院负责人统计评比结果，评出一、二、三等奖、最佳解说奖、最佳创意奖、最佳人气奖、最整洁奖（各院根据参加人数自行设定奖项数目，如有需要也可增加其他奖项）。

最后，各个学院生活部出一张宣传生活部的海报，每个班级推举一个优秀宿舍做一张展示宿舍风采的宣传板。可组织参赛宿舍互相参观学习，交流体会。

3.后期总结宣传

1. 评奖发奖： 11月11日，在北秀报告厅，进行颁奖仪式，获奖宿舍选1-3名参加。

2.各院系负责人开会总结。

具体如下：

1.准备：

10月15日——10月23日，收集资料，整理图片（分类，编号等）。将图片和文字资料按时间、地域及活动主题等进行分类，在校门口进行公开评选.

2、后期处理：

在活动结束一周后完成此次活动的总结工作。

3、经费预计：

备注

宣传资料

用于介绍此次活动

宣传海报

宣传画板（东超、西超、校门口）

宣传横幅

东超、西超、校门口

历年照片展

宣传使用

印刷费

用于印刷选票

笔

胶水及剪刀等

投票箱

颁奖

合计：

有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)

一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面的理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的`不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

虽然有了促销目的，但是在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我应该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性的节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少的营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

（2）以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；

（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时的向行政部提出采购需求，并跟进。

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热的时间通常在3—5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

1、半天一总结，及时的鼓舞士气。

2、活动结束之后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。