2020春季开学工作会议主持词(最新20篇)

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

新年的鞭炮声还在耳畔回响，亲人、朋友的祝福还在耳边荡漾，过年的快乐在我们一张张灿烂的笑脸上洋溢!在这美丽祥和的日子里，我们后士郭小学的全体教师和学生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。

开会前要求大家遵守会议纪律，不交头接耳在下面说话，不随意走动，同时也要求各班级老师跟班跟队参会。

大会进行第一项：后士郭小学20xx年春季学期开学典礼现在开始!

大会进行第二项：升国旗、奏国歌,少先队员行队礼。

我们的学生在学校所提供的良好的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下了扎实的基础。

大会进行第三项：让我们以热烈的掌声欢迎邢老师宣读上学期各班表彰名单。

让我们再次以热烈的掌声对他们获得了荣誉表示祝贺。希望你们能够再接再励，以一颗努力的心迎接今后的学习生活，以一颗责任心帮助老师管理好班集体，为同学们服务，做同学们的榜样。

胜不骄，败不馁，是智者的选择;吃一堑，长一智，才是聪明人的做法。下面让我们听听学校领导对我们新学期的期望。

大会进行第四项，请徐校长讲话，大家欢迎!

徐校长的发言很精彩且振奋人心，相信在徐校长英明的领导下，在我们全校师生的共同努力下，后士郭小学的明天一定会更加美好!

同学们，春回大地，万象更新!我们把愿望写在今天，把人生的理想刻在今天，这些祝愿不但送给我们面临升学的毕业班六年级同学，同时也送给我们需要不断充实知识、志存高远的所有同学。

让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，加快我校前进的步伐.

20xx年春季学期开学典礼到此结束! 散会!

老师们、同学们：

金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们瑞云观中心校全体师生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。现在，我宣布20xx~20xx学年度，第一学期开学典礼正式开始！

全体起立、少先队员行队礼，礼毕。

新的学期，新的希望，学校的发展、学生的健康成长、学生素质的提高、教育要满意，都离不开学校的正确领导和科学决策，下面我们用热烈的掌声欢迎校长为本次开学典礼致辞

让我们再次用掌声谢谢校长，从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向。

请主任公布本学期学生奖励名单。

一份汗水，一份收获，这批成绩优秀的学生，他们用自己优异的成绩在证明自己的勤奋和刻苦，他们用自己的良好表现在诠释着我们心血与汗水。同学们要以他们为榜样，惜时守纪，发奋读书，立志成才。

一直以来，领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗？学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心；当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么？有没有白白浪费一天的光阴？距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步？

同学们，让我们跟着秋天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首春天的歌。

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩！谢谢大家！会议到此结束！

大家早上好！

度过了一个愉快的寒假时光，我们又回到了这美丽的校园。在这美丽祥和的日子，我们怀着一颗激动的心欢聚一堂，举行本学期的第一次聚会。亲爱的同学们“抬头、挺胸、微笑”你们准备好了吗？（准备好了！）

下面我宣布：xx学校20xx—20xx学年度下学期“养成文明好习惯，和谐校园展宏‘兔’”开学典礼现在开始。现在请全体肃立，让五星红旗高高飘起，在国旗下迎来新学期的第一天。

出旗。升国旗、奏国歌，少先队员向着国旗敬礼。礼毕。

下面让我们用最热烈的掌声有请陶校长为新学期致辞！

（校长致辞）

相信在校领导的关怀下，在全校师生的共同努力下，我校的明天一定会更加美好！再次感谢x校长。

同学们，去年元旦期间，我校成功的组织了“红领巾跳蚤市场”活动，也同时得到了家长的支持和配合，同学们变废为宝，用与众不同的宣传手段进行旧货交易，共筹集爱心基金1679。8元。在新学期到来之际，我们用这笔爱心基金为需要帮助的同学们购买了书包、文具等学习用品，希望能让这些同学们开开心心的迎接新学期。现在，让我们用掌声欢迎这些同学上台，请校领导为他们送上礼物。

我现在采访一位同学，此时此刻你有什么话想对台下的老师同学们说？

说的真好，谢谢，相信你所表达的也是台上同学们共同的心声。让我们掌声欢送同学们，衷心的祝愿你们兔年学习进步，快乐成长。

新学期、新起点、新气象，愿同学们在新的学期里，健康成长、争做文明的好学生！愿我们的老师们身体健康、万事如意！

xx学校20xx—20xx学年度下学期开学典礼到此结束！

亲爱的教师、同学们：

大家午时好！

阳光明媚，充满了新学期的期望。再起秋风，吹拂着跳动的心房。

清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。

我宣布xx小学20xx年秋季开学典礼此刻开始。

开学典礼进行第一项：升中华人民共和国国旗。（全体起立）

全体立正！升国旗、奏国歌，敬礼！齐唱中华人民共和国国歌，礼毕！让我们用掌声欢迎升旗手和护旗手归队！全体同学，稍息！

开学典礼进行第二项：校长致辞

我们xx小学之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、积极争先、热爱祖国、献身教育的校领导和教师们！新的学期，新的期望，下头，我们以热烈的掌声欢迎顾校长为本次开学典礼致辞，有请顾校长。（校长讲话）

顾校长的致辞让我们感到振奋和鼓舞，愿芦小人互相鼓励、互相鞭策、共同携手描绘学校完美的未来。让我们再一次用热烈的掌声感激顾校长。

开学典礼进行第三项：教师代表讲话。

让我们用热烈的掌声有请优秀教师xx教师讲话。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体教师的敬意、谢意！

同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了活力和力量。同学们你们是国家的未来，学校的骄傲，今日你们在学校里学习知识，学习做人，学会本领。

开学典礼进行第四项：学生代表讲话。

接下来，请学生代表同学发言，大家欢迎。（学生代表讲话）

同学代表全体同学们对新学期表了态，期望大家处处严格要求自我，在新学期取得更大的提高。

开学典礼进行第五项：

上学年工作表彰。

请蒋校长宣读获奖学生名单。

刚才，学校对上学年表现突出的优秀学生进行了表彰，愿获奖学生再接再厉，在新学年里取得更大的提高；没获奖的的学生，要以他们为目标，努力学习、工作，明年的领奖台上必须会有你的身影。

我们xx小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、富于创造；她们是教师、更是妈妈、一位好父亲，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

结束语：

九月是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。校长的期望，教师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心。新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的憧憬与期望，应对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生应以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏！在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自我的勤奋与智慧书写新学期学习与工作的满意答卷。我们有理由相信，只要努力与我们同行，期望就会与我们同在！辉煌就会与我们共存！

最终祝愿教师、同学们在新的起点，取得更辉煌的成绩！祝各位教师身体健康、工作顺心！

我宣布：xx小学20xx年秋开学典礼到此结束。请各班有秩序地回教室。

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

今天，秋风送爽，硕果飘香，xx千多名师生欢聚一堂，在这隆重的开学典礼上，我有幸代表学校所有的老师，满怀殷切的希望，张开热情的臂膀，向你们真诚的说一句：欢迎新老师的加盟，你们使我们的团队更加壮大;欢迎新同学的到来，你们让我们的校园更加生机勃勃。

新学期，新气象，良好的开端是成功的一半。如今，你们稳健的踏上了又一个新的起点，成功的机会在召唤，无限的惊喜在等待，你们要珍惜新学期的每一天。

今天的努力孕育着明天的收获，希望你们积极配合老师的教育，严格要求自己，各方面要展现--学生的风采。规范着装，礼貌谦让;勤学守纪，文明休息;远离网吧，按时回家;同窗共读，和谐相处;互帮互助，共同进步。

只有首先做好了一名合格的xx学生，才有可能放飞你们的梦想，成为国家的栋梁。年轻和自信是你们的财富，也是你们奋发向上的阶梯。在新的学期里，希望你们用一颗年轻的心，在这里燃烧你们驿动的青春，挥洒你们如火的热情。

希望你们保持自信，坚信“我能我行”，用自信的豪情化作利剑，扫除求学途中的重重障碍;用坚实的努力去打拼自己的未来，用辛勤的汗水去书写每一份希望的答卷。让如梭的岁月无声流逝后，给自己留下一段美好的纪念;让成长后的自己在回首往事的时候，豪迈的道一声：花季无憾，青春无悔!

本学期我们迎来了xx名高一新生，这为我们xx中的进一步发展注入了新的活力，在此，让我们以热烈的掌声欢迎新同学!现在，请允许我向大家介绍主席台上的领导：xx校长(鼓掌)、xx副校长(鼓掌)、xx副校长(鼓掌)、xx副校长(鼓掌)、xx副校长(鼓掌)。今天的大会由我主持，我是学校xx。现在，请允许我郑重宣布：xx第xx中学20xx年秋季开学典礼现在开始!

鸣炮奏乐!

升国旗、奏国歌，请全体起立，行瞩目礼。请坐下。

同学们，过去的一学年，经过全校师生共同努力，学校稳步发展，取得了一个又一个令人振奋的成绩。许多同学在各级各类比赛中，取得了一个又一个佳绩，不仅展示了自己的青春风彩，同时为学校赢得了荣誉。

由xx副校长代表学校宣读文件“关于表彰优秀学生、优秀学生干部的决定”。

为优秀学生颁奖，请一等奖学金获得者学生代表迅速上来领奖。让我们以热烈的掌声对获奖的同学表示祝贺!

让我们用掌声对以上获奖的同学表示祝贺。同时也希望广大同学们以他们为榜样，取长补短、努力拼搏、刻苦学习。在新学期取得更大进步!

同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情和力量。一流名校的创建，要有一流的校园、一流的教学设施，一流的教师，更重要的是要有一流的学生。我们的学生要勤奋博学、奋勇争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基矗再过不到一年，高三年级同学即将参加迎来人生的关键时刻，对于他们来说，这十个月的学习生活将会更加紧张，让我们听一听高三年同学的心声吧。

让我们以热烈的掌声欢迎学生代表xx年级xx班xx同学发言。

让我们再一次用掌声鼓励高三年级的同学，在不到一年的时间里，更加努力，抓紧时间。考出好成绩，给母校、家长、老师、同学交上一份满意的答卷。

xx中今天的成绩，是与全体教教工的辛勤付出分不开。正是这样一批兢兢业业的教师，才让我们享受到了在平顶山质的高中教育。接下来的一位老师，定会让大家感受一名xx中教师的风采。

欢迎教师代表xx老师发言。

请xx校长作重要讲话，我们掌声欢迎。

xx校长的讲话很精彩，振奋人心，相信在xx校长英明的领导下，在我们全校师生的共同努力下，xx中的明天一定会更加美好!

跟着秋天，拿起画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首秋天的歌。祝各位老师身体健康、工作顺心!谢谢大家!

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的老师、同学们

合：大家好!

男：金色九月，阳光明媚，秋风送爽，硕果飘香。经过了一个平安、愉快的暑假，我们满怀着新的希望，又回到了熟悉的校园。

女：同学们，就让我们一起欢呼——我们开学啦。

男：在这美丽祥和的日子，我们小学的全体师生又一次欢聚在这里，举行本学期的第一次聚会。

女：今天参加的领导有：王校长、张副校长、刘主任和马书记，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：小学20xx年秋期开学典礼

合：现—在—开—始!

男：首先举行升旗仪式。担任此次升国旗仪式的升旗手是四年级3班的孙楠同学，担任护旗手的是三2班的赵薇同学。

女：全体立正!小学升旗仪式现在开始。

男：升国旗，奏国歌，唱国歌，敬礼!

(升国旗仪式)

女：礼毕。

男：新的学期，新的希望。下面我们用热烈的掌声欢迎王校长为本次开学典礼致辞。

女：从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，让我们再次用掌声感谢王校长!(鼓掌)

男：下面请马书记宣读上学期优秀班集体和优秀班干部名单。

女：请获奖者上台领奖!

男：下面请学生代表讲话。

(学生代表发言)

女：是谁，给了我们理想和智慧的阳光;是谁，引导我们踏上前进的方向。是你，敬爱的老师!

男：您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。

女：下面请刘主任宣布本学期德育计划。

男：老师们，同学们，新的学年是新的起点，你也一定想让大家重新认识一个崭新的你吧!

女：那么新目标，新要求就是我们的导航。下面请大队辅导员聂老师带领我们宣誓。

男：同学们，假如我们是鸟儿，那么学校为我们准备好了繁华似锦的秋天;

女：假如我们是鱼儿，那么学校为我们提供了浩瀚无比的海洋。

男：有了这一切，我们一定要奋发向上，努力学习，创造缤纷的奇迹。

女：同学们，一起来吧——做最棒的小学生!

何：20xx年秋期开学典礼

合：到—此—结—束!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!

金色九月，阳光明媚，秋风送爽，硕果飘香。我们满怀着新的希望，迎接新的学期。

从今天开始，224名六年级和146名七年级新同学正式融入了中学这个充满生机与活力的大集体，在此，我谨代表学校师生员工向新同学表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！

今天参加我们大会的学校领导有：校长（负责学校全面工作）、校长（分管工会、教学工作）、主任（分管德育和关工委工作）、主任（分管教务和）、主任（分管电教和九年级管理工作）、主任（教科研和）、主任（分管后勤、财务、七年级管理工作）及书记（分管团队和八年级管理工作），让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

现在，我宣布：__中学20__——20__新学年开学典礼现在开始!

今天会议的有六项议程：

一、奏唱国歌

二、考试情况分析

三、宣读表彰决定

四、先进代表发言

五、常规教育

六、校长致辞

首先：请全体肃立！奏国歌，行注目礼，少先队员行队礼！礼毕！

大会进行第二项，由教务处主任总结期末考试，大家欢迎！

老师们、同学们，牛主任充分肯定了师生的优异成绩，客观地分析了教学中存在的问题，提出了指导性的意见，指明了师生今后努力的方向。

大会进行第三项，由校长宣读表彰决定，并颁奖。

让我们再次以热烈的掌声对以上获表彰的老师和学生表示衷心的祝贺!对他们一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!

四、先进代表发言

下面有请九（）同学发言。

下面有请八（）同学发言。

下面有请七（）同学发言。

下面有请六（）同学发言。

下面有请教师代表老师发言。

下面有请班主任代表发言。

感谢以上学生、老师的精彩发言。

五、过去的一学年，学校在常规管理方面取得了一定的荣誉，收获徐州市优秀家长学校、体育特色学校等称号。这是师生共同努力的结果，新学期我们的目标更高，我们的期望更高，希望同学们严于律己、学会学习、学会做人。下面就学校常规管理请黄主任作重要讲话。

六、校长致辞

大会进行最后一项，让我们以热烈的掌声欢迎校长新学期致辞！

刚才校长为师生工作和学习指明了方向，学校也制定了：坚守信念、坚定信心、不忘初心、再创辉煌的学期目标。希望全体师生认真领会、不断总结、明确目标、扎实工作，用智慧和汗水取得较为理想的成绩！

表彰大会到此结束，各班有秩序的离开会场。

当朝霞送走了寒夜，世纪的钟声又把3月8日敲响。今天的女人，沐浴着猪年的祥光，今天的女人，格外漂亮。在这个属于我们自己的节日里，市妇联特地邀请在威的各族各界妇女、港澳台以外国女同胞，在这里欢聚一堂，就让我们尽情的欢歌，尽情的笑语，用欢歌笑语来表达我们对祖国的热爱，对生活的热爱，对友谊的热爱。首先，请大家欣赏由 领诵， 名县处级女干部合诵的一首配乐诗朗诵《献给新时代女性》，现在请台下所有的县处级女干部起立，我们就在原地与台上的2名领诵者共同演绎这首诗歌。

谢谢，这首诗确实是气势磅礴，他们的朗诵也让我们感受着女儿心中涌动的那种澎湃的激情和创业的热情，从他们身上我们可以看到我们xx市的女干部精神面貌特别好，她们不但对工作对事业，不断地求索不断创新，充满了热情，他们的业余生活非常丰富多彩。下面，我们有请四位绝对的黄金搭档上台为大家表演，有请为大家表演三句半。

再一次感谢四位他们利用的业余时间，为我们大家准备的这么精彩的节目!大家听没听够呀，还想不想再听呀， 今天只能听这些了，给大家留下想头，再想听的话，待到明年雪化时。再一次感谢各位。

为了让联欢活动更加富有趣味性和刺激性，也让大家这节过得吉利，图个彩头，我们特意安排了幸运抽奖这个环节，大家进场时工作人员已经给每位朋友一张兑奖卷，所有对兑奖卷的另一联已经放在这个箱子里面了。本次抽奖共分一二三等奖和特别大奖，我们将在节目过程当中陆续抽取。首先抽取的是三等奖，中奖的朋友很多呀，共有30位将会获得三等奖。好，现在请抽奖。

中奖的朋友高兴，没中的更高兴，没准下把得个特别大奖。

为了参加我们这次联欢活动，咱们的外国朋友也准备了节目，下面，就让我们用热烈的掌声欢迎————为大家表演节目，今天给大家带来的是——

谢谢你，多交流多联谊也是我们共同的愿望， 希望我们以后也会经常有这样的交流。

今天是联欢，就是让大家在一起乐呵乐呵，所以我们准备了几个小游戏，当然很简单了，希望大家踊跃参与，所有参与的朋友呢我们还有好玩的奖品给您。首先为大家准备的第一个游戏很简单、很经典的游戏，就是“枪椅子”，这个游戏请10个朋友参加。我们现场还有一个小箱子，每个桌的桌号都在这个小箱子里，抽出哪个桌，哪个桌就出一名代表来参与这个游戏。请 来抽号。

(依次请选手上场)

现在介绍一下规则，现场有九把椅子，椅子外围已经画了一道圈，鼓点一响，大家开始围着圈转，鼓点一停，大家就抢椅子坐下，没有椅子的就被淘汰了，撤一把椅子后，鼓点一响，九个人再抢接着八把椅子，依次类推，看看到最后谁是最终的优胜者。

请工作人员给他们送上一份纪念品。

获得前三名的是：

下面，我们继续进行抽奖活动，这次我们将现场抽取20个二等奖，请 现场抽出20个号码，二等奖的奖品是价值260元的全球通拉杆旅行包一个，二等奖的奖品是由 提供的。

下面，有请“三八”红旗手代表为大家表演一个现代京剧《红灯记》选段《都有一个颗红亮的心》。

请留步，下面有个小小的游艺节目需你来配合一下，刚才你为大家表演的是京剧，京剧是我们的国粹，我想在座的很多朋友都是非常喜欢，但是呢，光是喜欢不行，不能光听你来唱，还要来学。下面这个游戏就是学国粹。这次我们请5位朋友参与这个节目，看看这次抽到哪5桌，这次请 来抽号。每个桌派出一名代表上台来。

这个小节目就叫做“学国粹”。呆会儿，请表演一个专业动作，请各位一个一个地表演一下，请在座的朋友们当评委，我们再评出个名次出来。

谢谢各位的参与，各位如果喜欢的话，可以拜张老师为师，继续学习京剧表演艺术，有一天也可以上台为我们大家表演一段。

下面我们进入下一个游戏环节，这个游戏叫踩汽球。这个游戏共要10个人参加，这次请 同志来抽出十个桌签，还是抽出哪个桌，就请这个桌分别推荐一个人上台参加活动。

(上台后)请工作人员给每个选手发上二组汽球，这样每个人腿上是6个汽球，当我说开始，大家就相互踩别人的汽球，我一喊停，大家马上停止。最后看看谁的脚上剩球多。

给前三名发奖。

现在我们进行第三次抽奖活动，这次我们抽取的是一等奖，共有10位朋友将获得这个幸运。看看谁有这个运气，我们奖品是 ，请 抽出10个号码。请他们念号。

请10个人上台来当场兑奖。

刚才在门口时，我看到一对老头老太太认认真真地在看着什么，仔细一看，老两口学毛选呢，问他们怎么学得这么认真，他们说，这叫活到老学到老。我说呆会我们开会，请你二位给大家介绍介绍经验吧，他们痛快的答应了。让我们大家用热烈的掌声欢迎老两口上台来，请市职教办毕爱香主任、市林业局副局长邹丽俭，请欣赏他们表演的《老两口学毛选》。

谢谢，我看台下好多朋友已经笑得快钻到桌子底下了，笑什么呀，人家老两口可是一本正经的学，一本正经的唱，咱们可要好好学习老人家的态度呀。再一次感谢两位给我们大家带来的欢乐。

下面，我们进入下一个游戏环节，这个游戏的名称叫《心有灵犀》，这回我们请三个桌各出2名代表上台来参加这个游戏。请 号桌的英模人物这次抽出3个签。(抽完以后)请 号 号 号桌分别推荐2名选手做为一组搭档上台来。

工作人员手里一共有4类词组，一组是生活用品类，一组是体育运动类，一组动物名称，最后一组是英文字母，2名搭档商量着先选出一类词组，然后一个比划，一个猜这是个什么词，做动作的这一方不准出声，只能用身体语言。不会的可以过，犯规的词也算过，最多可过三次。时间为一分钟，台下鼓点一响就表示时间到了，我们看看谁能猜得最多。 号桌的2位，你是先被抽出来的，你们商量一下，选哪一组，谁来比划谁来猜。

看到大家参加游戏活动兴趣都非常高，那么我们继续满足大家玩游戏的愿望。接下来，我们还有一个游戏节目要进行，这次我们用击鼓传花的方法选出两个队来参加这个游戏。现在第1桌和第30桌各有一个花，鼓声一响起，这两桌赶快把花传到相邻的桌，再接着往下传，但不能传到刚才传回原来那桌，鼓声停止时，花在哪两桌，哪两个桌的朋友就要参加下面的活动。好，大家准备好，我说：开始!(鼓声响起)

(鼓声停)，请 号和 号桌的朋友全部都出来，站在场地中间，大家已经看到了我们拔河用的绳子了，下面我们将进行的是拔河比赛，这次比赛只比一局，一局定胜负，现在我们的裁判已站在比赛场地中央了，她手里有两个签，请这两桌每桌出一名代表抽签决定场地，1号场地在靠近主席台这一侧。

请工作人员为双方选手发奖。

接下来我们将进行的是最后一次抽奖活动，我们将揭晓的本次抽奖活动的特别大奖，现场将有2位朋友将获得特别大奖。现在我们有请 抽取这两个特别幸运大奖。我们的奖品是

请上这位朋友，当场发奖。

下面，有请 上台为大家表演，她们将用歌声和舞姿给大家带来祝福，祝大家天天都有好心情 ，天天过上好日子，请欣赏她们表演的歌伴舞《好日子》

亲爱的姐妹们，在这充满春意、充满温柔、充满热情的三月里，我想说，我们大地上烂漫的鲜花，我们是半边天喷薄的朝霞，世界因为有了我们才美丽，太阳因为有了我们才灿烂，母爱哺育生生不息的中华，女性之光闪耀坚韧与奋发。时代的洪流记载着中华巾帼勇于奉献的激情，历史的丰碑记载着中华巾帼不朽的业绩。下面，有请用悠扬的旋律、嘹亮的歌声、满腔的热情，为大家献上一首大合唱《我们是中华巾帼》。

过去的日子里，全市妇女自强不息，奋发进取，用心血和汗水为经济社会发展做出了卓越贡献。光荣与责任激励着我们走过昨天的辉煌，豪情与使命伴随着我们踏上新的征程。让我们更加紧密地团结在以为的党中央周围，在市委的正确领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，自觉实践“三个代表”重要思想，以无愧于时代的崭新业绩，为推动发展做出新的更大的贡献!下面，请全体起立，让我们共同歌唱祖国，共同祝愿中华民族繁荣富强。

朋友们，姐妹们：**市纪念三八国际劳动妇女节95周年大会到此结束，最后祝愿大家在新的一年里，工作顺利，身体健康，阖家欢乐，万事如意!再见。

开场语：

女： 欢腾 的锣鼓，敲醒 了 崭新的岁月

男：绽放的花朵，书写 着 春天的 信 息

女：群芳斗艳，一张张笑脸在三月里绽放

男：花团锦簇，一声声祝福在春色中 荡漾

女：在这万物苏醒的时节，在充满希望和理想的 20xx年，我们迎来了三八国际劳动妇女节。

男：今天，我们欢聚一堂，载歌载舞，要把最美好的祝愿献给在场的各位姐妹们，祝你们 ——

合：身体健康，万事如意，节日快乐!

男： 同时 祝 我们第二小学 在 张校长 的领导下

合：蓬勃发展，再创佳绩!

1、女：因为我们是一家人，相亲相爱的一家人。

男：有福同享，有难同当，用相知相守换地久天长。请欣赏：

手语舞《相亲相爱的一家人》，表演：音体美组全体教师。

2、 男：虽然今天是妇女节，我们男老师也不能示弱啊，请欣赏男生 独唱《精忠报国》，演唱：王伟。

3、 女：母亲的爱，无论怎样歌颂都不为过，请欣赏诗朗诵《母爱》，表演：二年级组语文教师。

4、男：请欣赏精彩的黄梅戏《女驸马》，表演：于素芹。

5、女：萍水相逢，分外珍惜，请欣赏小合唱《萍聚》，表演：二年级组全体教师。

6、男：假如世界没有你，会怎样呢?有请五年级组带来的《假如世界没有你》。

7、男：段老师，听说你要唱首歌，歌名是什么呀?

女：俺不想说

男：嗨，还不想说，说说嘛?

女，那就告诉你吧，我《和你一样》，

男：别闹了，到底是什么呀?

女：《和你一样》啊!

男：有请!

8、 男：是谁，惊艳了岁月，是谁，神奇了时光!

请欣赏张娜带来的魔术，掌声欢迎!

9、 女：大家常说女人托起半边天，今天，是我们女人的节日，我们是不是把那半边也给抢过来?请欣赏女生独唱《女人不是月亮》，

演唱：吴晓燕。

10、 男：女人如花，女人似梦，下面请静静地聆听这首醉人的歌曲

《女人花》，演唱：岳丽娟。

11、 女：让我们以热烈的掌声请出王冬青给我们表演快板——《捎枣》。

12、 幸福在哪里?幸福就在张校长的歌声里，请欣赏张校长幸福的歌声!

13、男：请欣赏我们的音乐专业老师徐方燕演唱歌曲——《妻子》

14、 女： 感恩我的父母，因为他们给予我宝贵的生命，哺育我们健康成长 。 男： 感恩我的老师，因为他们带我品尝知识的琼浆，叫我放飞春的梦想 女： 感恩敬爱的领导， 感恩亲爱的 同事 ， 感恩美丽的校园! 男：请欣赏手语《感恩的心》，表演：三年级组全体教师 。

15、《最美的歌儿献给妈妈》，有请孙校长演唱“最美的歌儿”

16、 女： 手握钢枪，身姿如白杨 男： 一腔热血，盛开在边防

女： 雨雪风霜，身如护城墙 男： 无悔青春，洒 在 了边疆，请欣赏女生独唱《军中绿花》，演唱：李金英。

17、女：今天是我们的节日，就让我们好好听听给我们的赞歌吧

——《三八礼赞》，有请四年级组数学教师。

18、男：歌曲《无言的结局》告诉你有一种结局，叫做沉默无语。演唱：曹凤彩。

19、女：翩若惊鸿 ， 婉若游龙 ，远 而 望之 ， 皎若太阳升朝霞 迫而 察之 ， 灼 如芙蕖 出渌波 。 有请 《惊鸿舞》出场，表演：蒋艳艳。

20、男：《幸福是什么》，请张辉老师来告诉我们吧!

21、女：请欣赏女生独唱《军港之夜》，演唱：丁玉杰。

22、男：《面朝大海 春暖花开》，有请三年级组全体教师。

23、女：今天，范校长说他是世界上《最幸福的人》，掌声有请!

24、男： 我寻找着 ， 不停地寻找着 ， 可我怎么就找不 到 你呢 ?

《时间都去哪儿了》?请欣赏于校长优美的歌声。

25、女：温柔似水，温情脉脉，请欣赏温柔的李凌云老师演唱

《恰似你的温柔》

26、男：男女二重唱《九九艳阳天》，这么高难度的歌曲会是谁呢?大家猜一猜!有请孙校长，徐方燕。

结束语：

女：我们是铿锵玫瑰，书写 着 自尊与自信，自立和自强

男：你们是巾帼英雄，歌唱 着 博爱和奉献，创造和理想

女 ：让我们齐心协力，开拓创新 。

男 ：为建设 美丽和谐的校 园谱写新的乐章。

女 ：演出到此结束 。

合：再见!

户县西街小学20xx年春季开学典礼主持词

男：尊敬的各位领导、各位老师

女：亲爱的同学们

合：大家下午好！

男：新的学期开启新的希望；

女：新的学期承载新的梦想；

甲：新的学期，我们欢聚一堂；

女：新的学期，我们共享快乐时光。

甲：户县西街小学20xx——20xx学年第二学期开学典礼现在开始女:第一项:升国旗，奏国歌。少先队员行队礼，全体师生行注目礼。（敬礼，礼毕）。

女：第二项：请杜校长宣读户县西街小学20xx——20xx学年第一学期三好学生名单优秀班干部名单和进步之星名单（大家掌声欢迎）

男：第三项：有请温校长、吴校长为获奖学生颁奖。（大家掌声欢迎）女：第四项：请温校长讲话。（大家掌声欢迎）

结束语:

男：新的学期，让我们在自主、合作、探究的教学氛围中愉快地学习；女：新的学期，让我们在友好、平安、和谐的校园环境中快乐的成长！男：新的学期，让我们刻苦勤奋、坚韧不拔，畅游在知识的海洋里，女：新的学期，让我们大显身手、尽展才艺，翱翔在理想的天空中男：新的.学期，让我们用辛勤的汗水去浇灌出累累的硕果，

女：新的学期，让我们用智慧的画笔描绘出户县西街小学的新明天！男：户县西街小学20xx年春季开学典礼到此结束。

女：祝全体教师和同学度过一个快乐的新学期！（请各班有秩序的带回）

全主任讲话：李主任根据开学阶段班主任工作的一些特点,深入细致地给我们进行了讲解,给我们指出了工作的重点,指明了工作的方向。听完李主任的讲话，我相信大家一定有一种豁然开朗的感觉，对如何做一个优秀的班主任又有了新的认识.那么希望各位在工作中能把李主任的讲话精神落到实处，进一步提高我们的班级管理水平。

我们初一a部的全主任也一定有许多话要对大家讲，接下来我们一起聆听。

让们记住全主任要我们过的三关:读书关,反思关,合作关.进一步提高自身素质,与时俱进.

(张校长讲话)张校长对我们新初一年级的工作非常重视，今天亲自来到了会场给我们作指导，让我们用热烈的掌声欢迎张校长讲话。

有沟通才有理解，有了理解工作起来心里才踏实。张校长语重心长的一番话，充分肯定了我们的贡献和成绩，驱散了我们心头的阴霾,给了我们工作的信心,给了我们前进的动力.让我们着眼长远,放眼大局,共同努力,共创辉煌!

亲爱的老师们，俗话说人心齐，泰山移，一个好汉三个帮，众人划桨开大船，我坚信，初一年级这艘船在李主任的带领下它一定会乘风破浪，独占鳌头!今天的开学工作会议到此结束。

各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：

xxx年郑州首届科技学术年会现在开幕!

今天，我们很荣幸地邀请到了中国科协书记处书记冯长根同志，中国工程院院士邹德慈同志出席开幕式，并将作主场学术报告，让我们以热烈的掌声对冯长根书记和邹德慈院士的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

出席今天开幕式的领导有：省科协

同志、市委副书记马懿同志、郑州市副市长龚立群同志、市人大副主任尚有勇同志、市政府副市长龚立群同志、市政协副主席王薇同志。

出席今天开幕式的还有：我市各县(市)区委、政府领导，市直各局委办负责人，各级科协、各市级学会、协会、研究会负责人，我市各大专院校、科研院所负责人，我市各条战线上的科技工作者，以及来自新闻界的朋友们。让我们以热烈的掌声，向各位领导和嘉宾的到来表示衷心的感谢!

正当全市人民满怀热情迎接党的十七大胜利召开之际，由中共郑州市委、郑州市人民政府主办，郑州市科协承办的郑州首届科技学术年会隆重开幕，本届年会的主题是“增强自主创新能力，推进郑州跨越发展”，年会将围绕这一主题，突出“大科普、综合交叉、为郑州市经济社会跨越式发展服务”的特色，充分探讨郑州科技创新和经济社会发展面临的形势和挑战。

今天上午的议程有两项，首先进行年会开幕式，然后是主场报告会。下面请中共郑州市委副书记马懿同志致开幕词。 请河南省科协副主席××同志作重要讲话。

女：亲爱的老师、同学们

合：大家好!

男：金色九月，阳光明媚，秋风送爽，硕果飘香。经过了一个平安、愉快的暑假，我们满怀着新的希望，又回到了熟悉的校园。

女：同学们，就让我们一起欢呼——我们开学啦。

男：在这美丽祥和的日子，我们小学的全体师生又一次欢聚在这里，举行本学期的第一次聚会。

女：今天参加的领导有：王校长、张副校长、刘主任和马书记，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：小学20xx年秋期开学典礼

合：现—在—开—始!

男：首先举行升旗仪式。担任此次升国旗仪式的升旗手是四年级3班的孙楠同学，担任护旗手的是三2班的赵薇同学。

女：全体立正!小学升旗仪式现在开始。

男：升国旗，奏国歌，唱国歌，敬礼!

(升国旗仪式)

女：礼毕。

男：新的学期，新的希望。下面我们用热烈的掌声欢迎王校长为本次开学典礼致辞。

女：从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，让我们再次用掌声感谢王校长!(鼓掌)

男：下面请马书记宣读上学期优秀班集体和优秀班干部名单。

女：请获奖者上台领奖!

男：下面请学生代表讲话。

(学生代表发言)

女：是谁，给了我们理想和智慧的阳光;是谁，引导我们踏上前进的方向。是你，敬爱的老师!

男：您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。

女：下面请刘主任宣布本学期德育计划。

男：老师们，同学们，新的学年是新的起点，你也一定想让大家重新认识一个崭新的你吧!

女：那么新目标，新要求就是我们的导航。下面请大队辅导员聂老师带领我们宣誓。

男：同学们，假如我们是鸟儿，那么学校为我们准备好了繁华似锦的秋天;

女：假如我们是鱼儿，那么学校为我们提供了浩瀚无比的海洋。

男：有了这一切，我们一定要奋发向上，努力学习，创造缤纷的奇迹。

女：同学们，一起来吧——做最棒的小学生!

何：20xx年秋期开学典礼

合：到—此—结—束!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

新年的鞭炮声还在耳畔回响，亲人、朋友的祝福还在耳边荡漾，过年的快乐在我们一张张灿烂的笑脸上洋溢!在这美丽祥和的日子里，我们dy坡小学的全体教师和学生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。

开会前要求大家遵守会议纪律，不交头接耳在下面说话，不随意走动，发言、领奖的同学坐在队伍前面，对发言的老师和同学报以热烈掌声，同时也要求各班级老师跟班跟队参会。

大会进行第一项：dy坡小学2016年春季学期开学典礼现在开始!

大会进行第二项：请全体起立，升国旗、奏国歌,少先队员行队礼。(请坐)。

我们的学生在学校所提供的良好的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下了扎实的基础。

大会进行第三项：让我们以热烈的掌声欢迎六年级学生为大会献词。

回想过去的一年，我们学校在全体老师和同学们的努力下创造了许多的辉煌。

大会进行第四项：有请学校胡校长宣读上学期表彰决定。

让我们以热烈的掌声欢迎先进班级代表和优秀同学上台领奖

有请学校__校长、__书记为获奖同学颁奖!

让我们再次以热烈的掌声对他们获得了荣誉表示祝贺。希望你们能够再接再励，以一颗努力的心迎接今后的学习生活，以一颗责任心帮助老师管理好班集体，为同学们服务，做同学们的榜样。

胜不骄，败不馁，是智者的选择;吃一堑，长一智，才是聪明人的做法。下面让我们听听学校领导对我们新学期的期望。

大会进行第五项，请孙校长讲话，大家欢迎!

__校长的发言很精彩且振奋人心，相信在__校长英明的领导下，在我们全校师生的共同努力下，dy坡小学的明天一定会更加美好!

刚开学，我们的老师就已经在思索：应该怎样一步步去收获秋天的果实呢?当然播种是第一步，开学的第一天我们应该播下什么样的种子呢?有请老师来告诉我们答案。

大会进行第六项：请教师代表：徐桂芝老师发言。

感谢__老师的精彩发言。

同学们，一所优秀学校的创建，除了要有良好的教学设施，优秀的教师，更重要的是要有优秀的学生。

大会进行第七项：请学生代表发言：四年级 陈玉洁，六一班方琪。

同学们，春回大地，万象更新!我们把愿望写在今天，把人生的理想刻在今天，这些祝愿不但送给我们面临升学的毕业班六年级同学，同时也送给我们需要不断充实知识、志存高远的所有同学。

让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，加快我校前进的步伐。

2018年春季学期开学典礼到此结束! 散会!

看了2018中学春季开学典礼主持词还看

1.2018春开学典礼主持词4篇

2.春季开学典礼主持词

3.第二学期开学典礼主持词

4.秋季中学开学典礼主持词

5.高中开学典礼主持词

合：尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好! 甲：我叫周庆顺

乙：我叫周晓雨

合：我们来自六年级!

甲：走进六月，倾听南风的呼唤：

乙：走进六月，感受阳光的温暖。

甲：伴着微笑的朝阳，

乙：伴着溢彩的歌舞，

合：我们迎来了我们自己的节日——六一儿童节! “庆六一”主题升旗仪式现在开始! 甲：第一项：出旗

乙：第二项：升国旗奏国歌!行注目礼

合：礼毕

甲：走进六月，六月多么美妙，

乙：下面请听王宏达、左庆欣同学的六一献词《庆六一》 合：庆六一升旗仪式到此结束

充分发挥铁路专用线的特殊优势，不断提高产权意识，维护公司产业利益，下面是众鑫文档网小编给大家带来的总经理在2022年集团公司工作会议上的讲话材料，希望大家喜欢。

同志们：

大家上午好!

今天我代表公司党委、行政班子来做这个报告，心中感慨万千，报告的题目是：笃定砥砺奋斗坚定负重前行，征程风云激荡奋斗矢志不渝!

今天距20xx年xx月x日我到任xxxx有x年零xx天了。

这两年里，我们大家从陌生到熟悉，从迟疑、相互观望，到一起携手并肩奋斗，让xxxx从那个深陷多年的泥潭中拔出了脚来，20xx年，公司首次实现了近些年来扭亏脱困，盈利了!

20xx年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，是集团公司发展历程中极不平凡的一年，更是我们xxxx机构改革之后发展进程中非常关键的一年。

面对错综复杂的外部环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务，特别是新冠疫情的反复严重冲击，在集团公司的坚强领导下，公司上下勠力同心、真抓实干，坚持稳中求变的工作总基调，坚持小步稳走，坚持创新发展，实施精益化管理，扎实推进“xxx件大事要事”，公司内部管理上实现年度任务预期目标完成，为企业未来高质量发展打好了坚实的基础。

一、工作成效

——成功打造企业名片。

竖立起新文化墙，叫响企业“以奋斗者为本长期艰苦奋斗”的核心价值观。在xx市国资委举办的庆祝_100周年文艺竞演活动中，xxxx代表队获得二等奖，打响了“xxxx”在xx市国资系统的名号，成功提升了企业文化软实力。

——“盯事管理”办法取得了实效，得到集团肯定。

20xx年，我们始终坚持稳定为要、项目为王。将企业转型改革发展中的难点、热点问题，形成全年xxx大事要事，实施盯事管理，从末稍处提升基础管理水平，用精益化管理提升工作效率，通过协同作战，让每一个人、每一个环节都发挥作用，不断推进团队的整体执行能力，激发员工以奋斗者为本，长期艰苦奋斗精神，通过全年kpi考核，实现激励绩效管理，凝聚了人心，提振了企业信心。年终，经过公司验收评定，xxx件大事要事全部按计划完成。其中，在生产经营过程中，我们结合实际情况叫停了x件，新增x件。

——对外合作不断推进。

与土星科技签订战略合作协议，在土星科技与xx交大化工学院完成高科技产品—高分子脱模剂二号小试后，x月进入生产车间初试阶段，经三次大试后，吨;与日化公司成立联合管理委员会，全力推进物业开发功能，加强规范管理，形成责任第一、利益第二、协同发展的良好局面。%。

——新冠疫情防控有序有效。

xx市疫情封城期间，公司派专人负责厂区务工人员和周边商户滞留人员核酸检测累计xxxxx人次，协助完成xx街道办的防疫检测和政府运输救助任务，受到街道办通报表扬。一个月的封控期间，xxxx多名员工在各个社区甘当志愿者冲在了战疫一线，日以继夜，坚守岗位，守护了社区居民的安宁康泰，也守住了公司的“东大门”。在此，向他们致以最崇高的敬意!

——铁路产业合理增收。

充分发挥铁路专用线的特殊优势，不断提高产权意识，维护公司产业利益，对铁路专用线沿线的新增道口和使用单位开展多轮次谈判，通过改变合作方式、增收维护费用等办法，明确了特殊道口安全责任，为公司减少费用支出xx万元，累计增收xxx万元。

——技改工作获得政府扶持。

x-xx份生产性投资万元。因企业设备固定资产投资的原因，今年获得xx省工信厅中小企业技改扶持资金x万元，xxxx年年初还会得到扶持资金x万元左右。

一年来，我们始终坚持政治引领、依法行政，组织建设成效显著。坚持把党的政治建设摆在首位，组织开展党史学习教育，扎实开展“我为群众办实事”实践活动，严格落实意识形态工作的全面领导责任，建立并严格执行中心组学习研讨制度，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，始终做“两个确立”的衷心拥护者、“两个维护”的忠诚践行者。认真落实党委全面从严治党主体责任，持之以恒抓好党风廉政建设和反腐败斗争，力戒形式主义官僚主义，切实加强重点领域和关键环节监管，公司决策和管理服务更加透明规范。20xx年，xxxx党委分别获得xx市国资委“先进基层党组织”称号，集团公司“先进基层党组织”称号;xxxx公司获得xx市轻纺工会先进单位称号。

一年来，我们坚持员工至上，以持续提升员工品质生活为己任。在经营紧张的情况下，筹措资金完成全员体检;新建了民工食堂;创建厂区“微型消防站”;搭建厂区内部电动自行车充电停放站。厂区安全防御能力大幅提升，防灾减灾、应急管理等工作取得新进步。

一年来，我们始终坚持从实际出发，实施低成本小技改，成效明显。全年完成工艺配方优化项目x项，技改项目和小改小革项目xx余项，全年节降成本xxx万元。较为突出的有，供电容改需项目，半年减少电费支出x万元;洗衣粉安装使用研磨机项目，使粉体外观质量大幅提升，全年节约直接材料费用xx.x万元;皂车间的双联精研改单研项目，全年节约用电x万元;通过对液洗车间配料锅下料管的改造，减少了磺酸在波纹管连接处的沉积，有效减少了对波纹管接头和管道的腐蚀作用，每年节约缓冲器配件费用x.x万余元;维修车间自主完成外检室纸箱压力试验机的制作，节约设备购买资金x.x万元。

一年来，我们我们始终坚持创新驱动，加快高新技术企业体系构建，为企业未来高质量发展奠定基础。公司在现有技术基础上整理申报xx项实用新型专利，年末取得国家知识产权局发放的xx项专利证书;成立两化融合小组，x月通过xx市两化融合试点申报，成为xx市试点企业;xx月通过两化融合外部审核，xx月通过国家工信部专家审核，取得两化融合管理体系证书。归集研发费用达到年收入的x%，为公司高新技术企业申报做好准备;xx月完成安装自动在线监测系统并联网成功。

回顾过去一年的工作，虽然艰难，但我们在咬牙坚持中活了下来。在此，我代表xxxx党委、xxxx班子成员，向一年来同心同德、砥砺奋进的全体员工、职工代表、干部们表示最深切的感谢!

二、面临的形势

1.行业形势

20xx年洗剂用品行业出现集体下滑的趋势，行业领头企业立白销售下降超xx%，而据我了解我们的上游企业销量并没有出现大幅度的波动，我们熟悉的赞宇公司表面活性剂销量依然稳定在xx万吨左右，同行业同时下滑的原因我认为：一是消费者升级，很多年轻人就是不认老牌子，喜欢有冲击性的、新鲜的产品;二是渠道碎片化，社区零售、网红带货，五花八门，营销手段上各种玩法搞得老牌企业手足无措;三是行业不自律，两个活性的洗衣液，五个活性的洗衣粉，假冒伪劣冲击市场，五颜六色，老百姓无以辨认;四是行业内部竞争升级。原来各企业是在消费市场上竞争，后来延伸到加工基地的竞争，这两年上游表面活性剂企业居高临下也参与到了生产代加工的竞争中来。行业内部进入全面绞杀阶段。前些年，我们洗涤用品行业一直定位为朝阳行业，但以这几年行业发展来看，到了大整合、大调整，技术革命的时代。

2.集团形势

在刚刚结束的集团公司年会上，刘立新董事长向我们通报了集团已经或正在进行的三件大事——“退盐还湖”、“资产重组”、“股东变更”。我们集团公司所面临的生存环境会越来越恶劣，集团公司定位20xx年为“破局脱困”年。如何在机制、体制上做文章;在资源整合中谋发展;在管理流程上求实效;在市场开拓上定策略;在降本提效上下功夫;集团公司正在进行改革谋划中，从今年集团三位领导的报告中已经我们都看到了部分具体措施。

形势

1.主营业务形势严峻

①20xx年，销量同比下降xx%，产量下降xx%，为近几年来的新低，利润亏损xxx万。

②原材料形势，今年三月份，各产品直接材料成本与去年同比分别上涨xx.x%(粉)，xx%(精)，%(液)，xx.x%(皂)，且由于国际形势风云突变，能源价格继续上涨，原材料继续上涨的势头不减。

③我们的加工成本是全集团最高的，xxxx吨产品的加工费超过了xxxx元。

2.这两年经营方向正确

回顾这两年经营结果，坚持以现金流为主的经营理念，坚持多元化的经营手段，坚持小步走的经营节奏是正确的，这个经营思想不容置疑，要坚定不移的走下去。

3.干部职工的信心更足了

虽然困难重重，虽然举步维艰，但经过两年的打磨，干部职工的心结解了，困惑少了，心齐了，干劲足了。信心比黄金更重要，意志品质比小聪明更重要。站在xx这座文化古城，看历史上有多少英雄豪杰都是因为坚守而取得了最后的成功，我们也一定能够成功!

三、20xx年工作思路及措施

一坚定不移的支持西北销售。作好主营业务，这是xxxx生存发展的根本。

1.成本方面

①关注原材料包装物的行情变化，关注新材料的应用;

②关注新工艺的配方应用，进一步优化配方体系;

③加大考核力度，对标日化系统先进企业。把水、电、气，人工工资，制造费用降下来。

2.质量方面

20xx年，我们在质量管理上有了新突破，xxxx在集团公司的排名由多年的倒数第一变为正数第二名，质量看板、质量管理数字化等措施逐步落实到位。质量是产品的生命，这一点，大家一定要牢记。

3.服务方面

在发运及时性上，在市场信息反馈整改上，在业务核算管理上，在客户走访等方面，工厂一定要加强与销售的配合，保证市场反馈的每一个问题都要得到圆满的解决。

二稳步推进精益化管理，经营管理上台阶。

1.继续运用好盯事管理这个抓手，各单位要确定今年的攻关紧盯项目，协同配合，务求实效。

截止上周，各单位已经上报项目xx个，到年底，如果这些项目都能扎扎实实地完成了，公司管理又会上一个台阶。

2.建立立体库。集中成品仓储，减少重体力劳动，实现主业、副业双赢。

3.从生产计划、生产过程、采购计划，库存资金占用全方位推进精益化管理。

三实行多元化经营，整合公司各种资源，实现公司的良性发展。

1.分板块管理。从管理方向上分为四大板块。一是营销板块，二是生产经营板块，三是物业经营板块，四是创新板块。

在这里我重点说一下物业经营板块。随着开发合作面积的不断增加，流动人员增加，车辆增加，安全环保隐患增加，物业板块必须要进行独立管理，并进行独立考核。从而保证物业经营收入的安全、稳定。

2.进行环境管理体系认证以及职业健康安全管理体系认证。申报绿色产品。继续做好xxxx高新企业申办工作，增加公司的综合实力，为公司长期健康发展奠定基础。

3.加强与近邻日化公司的合作。实现双方共赢发展。

4.积极寻求创新合作，争取实现新的突破。

四对干部的要求。

1.提高站位，与公司同荣辱、共命运。在坐的大多数是公司的老人，经历了公司多年来的风风雨雨，应该深刻的明白一个道理，公司兴则个人兴，公司荣则个人荣。xxxx干部队伍中多数为老牌的大中专学生，不缺乏能力，不缺少智慧，但公司多年缺乏的是一个向心力，缺乏的一个信仰。今年，站在公司发展的困难节点上，要求大家一定要想公司所想，干公司所干，提高站位、纯洁思想、坚定信心、直面困难，就一定会无往而不胜。

2.加强责任心。责任心是一个人职业素养的第一要素。最近，我们在进行干部的内部退养，就是给大家一个机会，冷静思考一下，有责任、有热情，咱们就接着干，不想吃这份苦了，公司给你政策，就休息。所以，希望大家一定想清楚这个问题。

3.廉洁自律，干净做人。党风廉政建设和作风建设是我党常抓不懈的一项工作。作为党员干部，一定要严格按照条例和要求，廉洁做人，干净做事。这样，才能得到群众的拥护，得到组织的认可。

4.团结协作，充满正能量。沟通是管理的第一要求!要求我们干部一定要团结协作，加强沟通，互助协作，同舟共济。同时，一定要充满正能量，传播正能量，使我们公司成为一个充满正气、充满友爱的大家庭。

同志们，我们已经走进了20xx年，疫情的反复肆虐打乱了我们的经营节奏，但打不跨我们xxxx人的钢铁意志。

春风扶绿，美好可期。我相信，有集团公司的正确指导，有干部员工的勤勉努力，我们就一定会战胜一个又一个困难，走向光明，走向成功!

老师们:

下午好!

今天，我们利用本周例会时间在这里召开本学期的工作安排会，为了缩短会议时间，保证会议质量，我强调一下今天的会议纪律:1、会场不允许抽烟;2、请将手机调为静音状态;3、认真做好相关记录，领会会议精神。今天的会议有三项议程:

20xx年学校在全体教职工的共同努力和团结协作下，取得了优异的成绩，塑造了良好的社会形象，提升了学校的声誉。

下面首先进行第一项议程:有请曾杰副校长宣读学校表彰决定并组织颁奖。

让我们再一次以热烈的掌声对表彰的同志们表示祝贺! 现在进行会议的第二项议程:请全体教职工签订各项责任书。 今天最后一项议程:有请学校党支部书记、校长青德昌同志讲话并安排本期工作。

青校长热情洋溢、慷慨激昂的讲话，高度概括了我校上一学期学取得的成绩，明确提出了新学期发展的方向，对全体教职工提出了更高的要求。希望全体教职工认真领会青校长的讲话精神，努力工作，再创佳绩。我相信旺苍职中在青校长的带领下一定会更加灿烂辉煌!

老师们，新的学期，新的起点，新的挑战，新的希望。新的工作任务已经摆在我们面前，我们要团结一致，务实创新，围绕学校中心工作，努力提升我校教育教学质量，为学校更好更快的发展作出新的贡献!

最后，祝全体老师们在新的一年里身体健康，工作愉快，家庭幸福! 今天的会议到此结束，散会。

大家上午好！

在这秋高气爽的时刻，我们全体灵杰人欣喜地迎来了新学年的开学典礼。首先容我谨代表学校对大家致以新学年的问候，对本学期新加盟我校的新老师、新学生表示热烈的欢迎！今天到会的领导有：胡校长、小学部彭部长、中学部杨部长、吕主任、梅主任，让我们以最响亮的掌声欢迎他们的到来！

一、现在，我郑重宣布：20xx-20xx年度上学期开学典礼现在开始！

二、全体起立，奏唱国歌！

三、喷礼花，揭春联。

博爱名校芬芳多少桃李，优质小班催开无数春花。当新年的礼花在天空盛开，灵杰的美名也传播开来，灵杰，地灵人杰，她是我们学习的乐园，是我们成长的摇篮！

四、大会第四项，表彰上学期学习标兵及优秀教职工。

1、他们是灵杰学生的榜样，他们勤奋求知、天天向上，用自己的努力赢得了胜利的果实，成为我校熠熠闪亮的“学习之星”。他们是谁？下面有请梅主任宣布获得奖学金的学习标兵名单及奖学金金额。请念到名字的同学上台，

2、你们是学生心中最明亮的星，用知识照亮学生的星空。是你们点燃了学生的智慧之火。课堂外，你们为了设计好课程，查阅大量资料，呕心沥血；课堂上，你们激情飞扬、循循善诱；辅导中，你们你们耐心细致，润物无声。因为有了你们，讲台才如此熠熠生辉，生命才如此灵动飞扬。你们是灵杰学校教学发展的希望。有请杨部长宣布优秀老师名单。（开始逐一念老师的颁奖词）

王文文年级管理殚精竭虑，年级进步日新月异。你是排头兵，你是调度员。你用超强耐心坚持打一场持久战，用你的的毅力和行为去影响年级改变学生，你用爱岗敬业向我们昭示着人民教师的质朴与忠诚。

叶莹凭着对外词语教学的热情和执着，她一路奉献，一路收获。不要说她看上去年轻柔弱，讲台上却能镇定自若、统领全局。她用26个字母为学生的梦想插上一对翅膀，带领学生遨游在英语知识的海洋。

汪向红她严厉的面孔下是一颗热爱学生、热爱教育的心，她说，数学教学是一片海，在这里赶海，定能收获几朵浪花，几串彩贝，几行足印。她又说，把平凡的事做好，就是不平凡！多么富有哲理的话语。风风雨雨中，酸甜苦辣味。她给孩子们送去片片挚爱，践行着自己的教学理念。

杨娟她年轻，充满朝气。她的笑声很爽朗。她总能给人们的生活带来生机，带来活力。她热爱她的工作，热爱她的学生，孩子们都很喜欢她，愿意围在她的身旁。她全身都散发着青春的活力。她对待工作的积极进取的态度，就好像是蓬勃向上的鲜艳花朵。愿这种美丽永远在灵杰绽放。

黄亚兰：短短半年的教学生涯，已让她学会像爱护自己的弟弟妹妹一样爱护学生，也因此而赢得学生的心，她用优美灵动的语言，创设了趣味横生的课堂。担任大会主持，她从容自若，妙语连珠，担任初中部教务员，她积极研讨，笔耕不辍。昨天，她还在蚌贝中挣扎磨砺，痛苦成长，今天，她已是一颗闪亮的珍珠。掌声祝贺七（3）班英语老师黄亚兰老师。

李娟：她外表柔弱而内心刚强，她爱岗敬业，勤勉踏实。她把亲人般的温情献给了她的学生，她注重实用的教学风格，使她所教的班级学生语文进步显著，期中、期末的成绩都非常优秀。她是稻田的一脉温泉，缓缓地流淌，润物无声，她就是七（4）班语文老师李娟老师，掌声有请。

黄敏：她是一株淡雅的丁香花，外朴而内秀，执着地吐露芬芳。她坚守不嫌弃，不放弃的原则，在思考中把厚厚的课本变成了薄薄的知识，传授给每一名学生。初为人师时，她决心把爱播撒到每一个学生的心田；当成为中流砥柱后，她一如继往，却从不在意是否能有回报，学生因她而优秀，她因教育而美丽，她就是七年级英语教师黄敏老师，掌声祝贺。

静能春风化雨，润物无声；动能点石成金，琢璞成器。班主任，最没有级别的主任，却担当着最大的人生责任。你们，有母亲的慈爱；你们，有父亲的严格；你们，更有朋友的知心。可敬可赞，教学之路上挥洒着你们的青春和才华；亦师亦友，育人之途中流淌着你们的辛勤和奉献。下面有请彭部长宣布模范班主任名单。（开始逐一念模范班主任颁奖词）

周胜鸿周胜鸿老师是六（2）班的班主任。谈笑风生里拉近和孩子们的距离，笑靥如花中展现属于她自己的方法。创意的管理，活跃的课堂，飞翔的思维，卓越的成绩。她教会学生快乐作文，也教会学生快乐做人。她用真诚和辛勤铸造班级的整体实力，崇尚行动，追求更高，是她永远的目标。

黄秋华性格温和的她，很少发脾气。她总是循循善诱、勤勤恳恳，用自己

的耐心去改变懵懂的学生。她那和风细语般的话语，荡涤了学生心灵的尘泥；她那慈母般的叮咛，鼓起了学生上进的勇气。她的付出，值得我们尊敬。这就是五（3）班班主任黄秋华老师。

万晓芳她对学生的爱源于母爱，胜于母爱。这种爱放射着夺目的光芒！她用实际行动诠释着“师爱”。她把对学生的爱与科学的方法融为一体，尽情享受着做老师的喜悦！“用心去工作，用爱去育人。”是二（1）班班主任万晓芳老师多年如一日的真实写照！

陈香玲每天都在忙碌工作，每天都在辛劳付出，以校为家，无怨无悔。她不善言辞，但她心里绝对装着班级、装着学生。她用自己的执著与努力，和孩子们一起创造属于班级的奇迹。她就是三（3）班班主任陈香玲老师。

张陈：“严”和“爱”是她的教育风格，淡笑时她温婉动人绕指柔，工作时她雷厉风行磐石抖。“让学生成人、成才”是她的不懈的追求。“爱”，“畏”交织是学生对她的最准确的感受。活跃的课堂，飞翔的思维，她教会学生快乐学习，快乐做人，身为八（3）班班主任，她坚持率先垂范，诸事亲历亲为，以身作则。让我们掌声有请八（3）班班主任张陈老师。

沈文斌：三尺讲台，二十五年坚守，他是教学一线的一位老兵。在平凡的教育教学岗位上恪尽职守，孜孜不倦，他注重班主任工作方法的学习研究，善于做学生的思想工作，有多少“问题学生”在他的亲切的教诲下变成了优秀学生，他似乎忘记了岁月的斗转星移，默默谱写着季节的春华秋实。他凭着高度的责任感和卓越的工作能力当之无愧地成为青年教师心中的航标，他就是七（2）班班主任沈文斌老师，掌声有请！

吴国民：他是灵杰自建校以来的“元老”，十年如一日地坚守在这片工作阵地，他似乎有一双化“腐朽”为神奇的魔手，屡屡接手后进班级，却总是微笑面对，用心耕耘，扭转乾坤。他总是让学生和家长充满希冀，“吴老班”这一称呼成了学生给他最高的荣誉，掌声有请七（1）班班主任，掌声有请吴国民老师上台。

白昼与黑夜，春去又秋来，你们服务学生、服务家长，你们舍小家，为大家，用母亲的胸怀，撑起一片片爱的港湾。“妈妈、老师、朋友”，你们承载着多重角色；一粥一饭，饱含着你们的深情；你们营造着幸福的家园。亲爱的生活老师和后勤的老师们，你们辛苦了！有请吕主任宣布优秀生活老师及先进后勤工作者名单。5、回家的路上，你们为学生保驾；返校的途中，你们给孩子们护航；安全第一，爱心和耐心托起责任心，是你们的付出让孩子们拥有一片亮丽晴天！下面有请胡校长宣布优秀接送老师名单。

五、20xx年，灵杰事业进入了辉煌的一年，学校的各项工作都呈现出蒸蒸日上的气象，全体师生将以崭新的面貌和追求更高的决心走进新学年，让我们来听一听我们的师生代表畅谈新学期的构想吧。

1、首先有请老师代表—八（3）班班主任张陈老师的发言。

2、然后有请学生代表—六（2）班奖学金获得者朱稀有同学发言。

六、我要的一种生命更灿烂，我要的一片天空更蔚蓝，我要飞得更远飞得更高！校委会在新的一年里将会加大精细化管理，以更高的标准去工作，全体灵杰人也将齐心配合，打造更加美丽、魅力的灵杰品牌！愿我们每个人都能飞得更高、飞得最高！

七、下面掌声有请敬爱的胡校长为我们做开学典礼致辞。

八、校长的话语重心长让我们深受鼓舞，让我们再一次用掌声感谢胡校长！爱的老师们、同学们：新学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。“千里之行，始于足下”，祝愿同学们在新的起点、新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩！祝各位老师身体健康、工作顺心！秋季开学典礼到此结束，谢谢大家！请各部有序退场。

从2010年10月至2011年4月，“中国装载机第一街舞”活动历时半年、行程万里，先后在全国24个城市巡回路演，参会用户近8000人，现场定机逾1700台，定机率22%，远超工程机械行业会议营销10%的平均定机率；累计传播量（未计入电波媒体）逾100万字。一时间，“中国装载机第一街舞”、“雷沃ETX”以及“雷沃变形金刚”等词汇迅速成为行业、媒体和社会关注的焦点，雷沃装载机产品品牌和雷沃重工企业品牌的认知度和影响力得到迅速提升。雷沃重工一“箭”（“中国装载机第一街舞”）三“雕”（品牌传播、销售促进、渠道激励），以“街舞”之魅和“体验营销”之力开启了中国工程机械发展的新视点，并在装载机市场乃至中国传统制造业创造了一个营销奇迹。

前期调研：

准确把握受众消费诉求：随着中国工程机械市场的深入发展及消费观念的转变，消费者需求呈现出一些新特点，情感消费比重提高了，其消费过程同时转变为一种体验过程。所以，以关注消费者体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。

同步宏观经济运行态势：随着“城乡一体化”、“保障房”建设步伐的不断加快和“城中村”的改造，二线省会城市地铁建设、高铁建设、高速公路建设等将成为各地主要的投资热点，中国装载机市场需求将进一步升温，这也为雷沃重工带来新的机遇和挑战。在此背景下，雷沃重工如何确立产品竞争优势、持续挖掘细分市场需求、提升品牌形象？――藉“体验营销”之力，以技术、产品和服务为支点，才能掌控取胜之道。

直观诠释产品深刻受众印记：简单陈述雷沃ETX装载机的独特销售卖点，显然不能让目标受众留下深刻印象，他们需要能够直观感受和亲身体验的介质。这个介质如果能够让其震撼、惊叹，并能启发其思考，那么我们就成功了。经过“交集发掘”、“语种翻译”之后最终选择了借助“体验式活动”来直观诠释雷沃ETX装载机“更可靠、更安全、更舒适”的独特产品诉求的策略。

项目策略：

深入洞察用户诉求，通过传播演绎撬动用户需求：在竞争激烈的市场环境中，要全面透析雷沃ETX装载机用户消费诉求是什么？其他同类产品优势是什么？ETX装载机的优势有哪些？在三者交集的基础上，消费者诉求最终锁定在：可靠性、安全性及驾乘舒适性。

突破传统会议营销模式，开创体验营销新奇迹：雷沃ETX装载机在工程机械行业传统“会议营销”模式中另辟蹊径，开卡通代言之先河、发极限挑战之滥觞，以装载机“街舞”形式开启了体验营销的奇迹，直观地将产品“更可靠、更安全、更舒适”的功能利益传递给消费者，借体验打动用户，以口碑赢得市场。

采用多手段、立体化且最有效的传播组合方式：雷沃ETX装载机新品上市整合推广，通过活动与传播结合、现场传播与媒体传播结合、品牌传播与营销传播结合、会议营销与体验营销结合，最终达到品牌传播、销售促进和渠道激励的三重目的。通过广告、公关、终端全手段，线上线下立体式整合传播推广，使雷沃ETX装载机在短时间内迅速成为行业及社会关注的焦点话题。

项目执行：

完美的执行始于精湛的创意：在项目策划之初，寄期望于通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，让他们体验惊叹与震撼。“中国装载机第一街舞” 就是在这种疯狂的想法中诞生的。

“舞”出雷沃ETX装载机卖点：在经历一系列艰难的实验和艰苦的练习之后，我们终于实现了让雷沃ETX装载机完成“倒立”、“倒立跳跃”、“倒立摆尾”等“不可能实现”的动作，让观赏者大呼精彩。这些看似简单的动作之中，每一个动作都分别对装载机的不同构件和质量形成严峻考验。例如“倒立”考验了装载机车桥和车架的坚固性，“倒立跳跃”考验了先导手柄的精准操控，而“倒立摆尾”则对装载机车架和铰接的抗扭能力要求极高。

持续且声势浩大的全国性推广：自2010年10月起至2011年4月，“中国装载机第一街舞”全国大型上市路演――雷沃ETX装载机全国巡回上市推介会暨“街舞万里行”活动在全国进行了24场活动（A类两场、B类12场、C类10场），完成订单1800余台，传播（未计入电波媒体）逾100万字。

流程设定环环相扣，互为促进：在此次巡展策划中，不仅对卖点传播进行了创新的策划，也对整个流程作了科学的梳理。巡展的每一站会议流程均分为三个阶段，第一阶段新品，第二阶段产品性能展示，第三阶段现场定机与抽奖。三个阶段逻辑流畅，层层递进，互为促进。同时严格把控现场传播物料的出品质量，从会场选址到传播物料，从主持人到嘉宾再到演艺节目，严格执行“高端背书”及形象与信息高度统一的原则，实现了24场活动的标准化执行。活动设计策略如下：

线上线下立体式整合传播：“中国装载机第一街舞”所具有强大的视觉冲击和巨大的新闻传播价值，是现场传播和媒体传播的重要内容，也是这次巡展的基本要素。巡展的参会人员均为ETX的重点传播人群，均为雷沃装载机的现实用户或潜在用户。通过会议现场的传播和会后的媒体传播，在各个巡展省份都形成了良好的传播效果。同时雷沃重工斥巨资打造的“雷沃重工变形金刚奔跑篇TVC” 于2011年3月1日正式登陆CCTV-1黄金广告时段，为巡展活动提供了强有力的“空中支援”。

效果评估：

经过一年多的整合营销传播推广，雷沃ETX装载机在全国范围内完成了高调上市，超额完成了品牌提升和销售促进目标。上市至今实现销售1800余台，销售计划完成率130%，市场占有率提升2%，雷沃终端负面口碑得到全面扭转，“更可靠、更安全、更舒适”产品诉求市场广泛接受，雷沃装载机客户忠诚度上升10%（其中新客户推荐率接近八成，超过行业主要竞争品牌的表现），极大地提振了商的信心。

专家点评

华东师范大学教授，品牌文化与公共关系研究中心主任

彩排——现场验收

2005年2月7日9时，文如琪总经理携企划、总办、市场、培训、销售、仓库各部主管来到会议筹备现场，进行现场验收。为了在实际操办中不出纰漏，给客户留下严谨、老练、运作成熟、掌控能力强的好印象，文如琪经理让各部门现场彩排会议由远及近的进程及准备情况。

经过3个小时彩排，让会议参与者组织对会议流程、现场氛围、每个环节都有了直观认识，企划部经理随即将笔记本电脑上根据彩排调整完毕的时间推进表及相应的活动内容交文总审阅，内容如下(按实施时间、负责部门人、实施内容、目的顺序介绍)：凤之韵——蓝屋服饰公司2005春季新品会暨订货会时间推进表

会议地点：国宾馆芳菲苑；会议时间：2005年2月9日～11日。

会前

2月1日～8日。市场部经理、销售部经理：会议期间销售目标、相关政策支持确认。包括：1．市场部经理：董事长、总经理开幕致词撰写；重点客户代表、新开客户代表、优秀员工代表营销心得演讲排练；市场部年度政策讲解、销售部销售技巧场景演练；培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说词等一切与会稿件已归纳、汇总、排序完毕，并制作成PowerPoint供现场使用，其内容核心是将公司“最基础的是最重要的”理念与实际应用再次传播给参会人员；本次会议销售目标、相关支持已与2月1日同销售部确认。2．销售部经理：奖励最佳客户10名，22名优秀客户的29寸彩电、DVD、证书于2月9日运抵现场；52位准客户2月11日由培训、仓库、销售、市场、人事、财务各部联合实施培训，培训稿件已归纳、汇总、排序完毕，并制作为PowerPoint供现场使用。目的：提升业绩。

(文如琪：特别强调一下，会议期间，市场、销售、培训各部要以老客户为主体进行政策、回款沟通。会议结束后，培训部老师、销售部资深人员要迅速跟进至准客户区域，保障对我们的合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。这是生死时速，务必执行。)

2月1日～3日。销售部经理：销售目标、相关支持2月3日已于各区域最小单位分解完毕。截至2月6日，1月、2月货款客户已100％汇入公司账户，已有92％客户将2005年全部新产品定金发付。目的：提升业绩。

2月1日～6日。市场部经理、仓库主任：春季新品、POP、海报、宣传册、促销品、陈列标准、价格标签、包装纸袋、培训光碟2月1日已配送至全国各个店面，按公司计划，2月2日全线展开销售。目的：加速品牌推广、渠道建设。

2月1日～2日。培训部经理：会议主持、嘉宾主持确认、演练，与参会人员互动演练。本次会议主持人由培训部确认，从客户中选择嘉宾主持1名与公司两名主持组成，台词演练已结束。目的：活跃会议气氛，引领舆论导向。

2月6日。总办主任：会议日程安排表确认发送至每个带队销售人员，由其传达、复印至各客户人手一份。客户交通往来通畅问题已与公安系统协调完毕。519家重点客户姓名、性别、地区、联系方式、客房、住宿已协同宾馆安排到位，他们由各区销售人员带队，2月9日签到，届时我部协同宾馆营销人员在机场、车站全天迎接。目的：确保会议顺利进展。

2月7日～12日。企业部分工，市场、培训、销售、财务、仓库各部执行(另附全案)：督导组20名成员派驻各区域市场。目的：1．贯穿会议全程每一个准备工作接触点对执行过程全面检查、督导、反馈。2．保障会议期间市场平稳。

会中

2月9日～11日会议全程：

总办主任：会议期间，公司专用停车场、导引牌、签到处由公司与宾馆营销部、保安部联合负责，确保顺利；与宾馆医护人员员联合于会议期间在宾馆内24小时值班待命；会议期间天气预报；除正餐外，会议期间宾馆餐饮部专门安排有上午茶、下午茶、宵夜。目的：保障参会人员宾至如归。

企业部经理：配备影音设备3套，全程编辑。目的：用于店面宣传、客户留念、媒体传播。

培训部经理：1．会议期间，与宾馆灯光师、音响师联合调节现场灯光、音响效果。2．专人组织《销售与市场》、《瑞丽》等为主体的记者团全程参与会议，12日安排参观公司总部、生产线、销售现场，配合做相关报道。目的：引领舆论导向。3．宾馆大厅前新品形象区实物陈列全部到位；现场培训部2名老师、销售部20位服务人员分组负责解答客户疑问。目的：展示新产品，激发客户定购欲望。

2月9日～9月30日。企划部分工，市场、培训、销售各部执行(另附全案略)：知名媒体软硬传播、服务热线亲切咨询、顾客回访、重点客户维护、各店面新品突出整体形象、公司网页内容更新。目的：贯穿营销全程每一个接触点。

2月9日：592名参会人员座位编号、胸牌、着装、新品图册、笔记本、圆珠笔、计算器、新品订单、会议评估表、纪念品、办公包准备好并发放至个人。目的：1．规范参会秩序。2．保障参会人员会议期间办公、订货便利。

随时签到。总办主任：客户报到时同时通知返程航班、车次票据于2月11日在宾馆1012房由其带队销售人员领取。目的：确保会议进展顺利。

5：00～24：00。总办主任：与会人员全天自助餐服务。目的：保障参会人员宾至如归。

9日～11日7：00～8：30。销售部经理：组织每次17名，3天共计51名准客户与董事长、总经理进行早餐沟通。目的：提升厂商合力。

9日～11日21：00～21：50。销售部经理：组织每次20名，3天共计60名，具备可持性发展潜力的重点客户与董事长、总经理进行晚茶沟通。目的：提升厂商合力。

2月10日：

2：00～24：00。市场部经理：市场部与宾馆营销部、保安部30人于会议期间负责现场维护。目的：保障会议顺利进行。

9：05～9；20。市场部经理：总经理演讲“最基础的是最难做到的”。目的：理念传播。

9：20～9：50。市场部经理、销售部经理：重点客户代表讲解“现场管理20条军规”及配套小品演示。目实际应用中案例传播。

9：50～10：20。市场部经理、销售部经理：新开客户代表讲解“账目管理心得”及配套小品演示。目的同前。

10：20～10：35。总办主任：茶歇时间。目的：松弛参会人员身心，提供非正式组织讨论时间。

10：35～11：00。市场部经理、销售部经理：优秀员工代表谈营销心得——“服务三部曲实际应用”及配套小品演示。目的同前。

11：00～11：30。市场部经理：春季季政策讲解。目的：传播公司新政策。

11：30～12：00。销售部经理：现场销售人员基础知识“视、听、动、说、触服务中实际应用”与配套小品演示。目的：“最基础的是最重要的”理念在服务应用中的技术传播。

12：00～13：20。总办主任：午餐时间。目的：松驰参会人员身心，提供非正式组织讨论时间。

13：00～13：25。培训部经理：新品时装秀模特20名，由培训部2名老师指导，销售部20位服务人员安排点对点帮助着装，以产品系列方式排序准备出场。目的：保障时装秀及解说质量。

13：30～15：00。市场部经理、培训部经理：培训部对本年度各款服饰卖点、材质、尺码、下线时间、价格解说与时装秀同步演出。目的：展示新产品，激发客户定购欲望，指导客户现场下定单。

15：00～15：15。总办主任：茶歇时间。目的：松弛参会人员身心、提供非正式组织讨论时间。

15：15～16：35。销售部经理：最佳客户10名，优秀客户22名颁奖典礼与会场互动(证书、29寸彩电、DVD)。目的：提升厂商合力。

16：35～18：00。各部经理：专题讲座及与台下人员互动。目的：加强厂商沟通。

18：00～24：00。培训部经理：狂欢夜一美食、娱乐、歌舞、游戏、公司知识抢答、抽奖多位一体进行。目的：提升厂商合力。

2月11日：

8：00～17：30。销售部经理：52位准客户由培训、仓库、销售、市场、财务、人事各部联合实施培训，内容为公司文化、市场定位、人力资源、团队建设、订货流程、定单制作、现场管理、陈列与服务、账目报表制作、新品试穿感悟、销售现场考察11项。目的：1．提升厂商合力。2．保障客户行为标准与公司一致。3．保障厂商沟通、成长平台一致。

13：00～17：00。销售部经理：由带队销售人员协同，观看新品形象展示、优秀店面现场考察、协助订单制作。目的：提升厂商合力。

17：00～17：30。销售部经理：由带队销售人员协同，收取订单、会议评估表。目的：1．统计定货量。2．吸收客户经验。

17：30～22：50。各部经理：团体合影、自由合影、送宾酒会。目的：提升厂商合力。

19：00～21：30。各部经理：核心客户咖啡厅分组沟通。目的：提升厂商合力，核心客户重点辅导。

会后

2月12日9：00～11：00。企划部经理：宾馆1012房将推进表及附件返还企划部经理并进行善后小结。目的：及时汇总各方信息并解决。

2月12日～14日。销售部经理、培训部经理：培训部老师、销售部资深人员迅速跟进至准客户区域，保障对合作伙伴评估到位、沟通到位、培训到位、回款到位。目的：拓展空白区域，提升销售业绩。

2月15日。市场部经理、仓库主任：根据本次会议客户定单，2005年3月的产品以销定产，同时制定第二季度的生产计划。目的：保障资金使用、货品供配合理。

3月1日～27日。市场部经理、仓库主任：4月新品库存、销售支持物品、配送系统准备完毕，货量充沛。货品调配中心接到财务派单后，根据地理位置不同，确保客户2～6日内可收到实物。目的：保障货品流速。企划部经理、仓库主任：会议光碟、团体合影、自由合影随货发送至客户。目的：提升厂商合力。

备注：

1．宾馆1012房为会议值班室，总办专人留守。24小时值班手机×××，内线电话×××。

2．会议筹委会人员、参与各项活动人员的手机请保持24小时开机，并调至振动状态，随身携带。

3．后附会议筹委会人员、参与上述各项活动人员、参会全部人员：姓名、性别、职务、参会内容、地点、时间、联系方式、客房号(本文略)。

4．后附宾馆会议区、茶歇区、咖啡厅、餐厅详细布局图及功能介绍。

总经理批示：

本表及附件，36名会议筹委会人员、参与各项活动核心人员会议期间需随身携带，及时服务周边参会人员，2月15日9：00～11：00筹委会人员在公司会议室进行善后总结。

总经理：文如琪

2005年2月7日17：55

后记

“工欲善其事，必先利其器”。详实准备为“风之韵——蓝屋服饰公司2005春季新品会暨订货会”铺TT良好基础，两天后，会议顺利举行。公司品牌推广、渠道建设、全员士气又上新台阶。

各位家人长辈：

中午好。

在婚礼开始之前，首先上台要做个自我介绍，我是今天的婚礼主持人xx，当然也是今天的新郎新娘的好朋友，同样也是和在做的各位一样，也是婚礼的参与者和见证者，那么此刻就用各位您的掌声开始今天的婚礼好么？（掌声）

在婚礼之前，我认真地思考过，相遇的意义究竟是什么？有的人遇见了便再也没有分开过，有的人遇见了到最后还是要说一声再见。但人生一程，能够遇见一个喜欢的人已经很不容易了。你感受过ta的温度，牵过ta的手，见过ta爱你的样子，见过他所有的开心和不开心，能够遇见的概率就已经很小了，能够陪伴过一段时光已经是一种莫大的幸运了。所以其实最后在不在一起，能不能到老，真的没那么重要。

很幸运的是，今天的新郎和新娘他们就是很幸运，他们不但遇见，而且经历了相爱到今天的婚礼，要把遇见变成婚姻是多大的勇气和执着呀，所以我想此刻是不是应该用掌声给他们一种肯定和祝福呢？（掌声）谢谢各位的祝福，

我想此时的新郎已经等不及要和各位家人见面了，那么就让此时的遇见再一次化作掌声有请新郎入场。

在往后的人生中，你还会遇见更多的人，有的人是为了和你成为朋友，有的人是为了和你成为恋人，而有的人只是为了在你的脑海里留下段特别的记忆。你们会记住那些温暖的记忆，然后继续自己新的人生。就如今天的婚礼，也会在你们的人生中留下一段美好的回忆，所以

愿你们不悔遇见，不负陪伴，牵起对方的手，共同让遇见变成永久的陪伴，好的各位，我也隆重宣布婚礼此刻圆满礼成，共同用掌声欢送他们再一次为爱出发，走向你们期待的婚姻生活。