2020春季开学工作会议主持词（精选20篇）

宪：老师们

英：伙伴们

同：大家下午好

易：今天，天格外蓝，风格外轻，阳光格外灿烂。

宪：望着大家亲切的笑脸，我的心中也格外激动。

英：在这美丽祥和的日子，我们劳小全体教职员工欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会。

易：20xx年下学期劳动东路小学开学教师会

共：现在开始

宪：回想上学期学校所取得的所有荣誉，无不凝聚着我们劳小每个教职员工的心血。

英：是啊!激动流露在我们每一个人的脸上，充溢在我们每个人的心中。

易：经过一个快乐暑假的休憩，想必老师们同我一样，不禁盼望着与自己的学生们再次相逢了。

宪：暑假，我可是积极响应夏校长的号召，仔细翻看了一本校长隆重推出的书，大家还记得书名吗?

英：我知道《杜拉拉升职记》

宪：是啊，我花了近一周的时间把书给看完了，感慨颇多。如果把它当做小说来评价，语言苍白，情节生硬，人物单薄，基本上拿不上台面~。但如果把它当做“职业指导”书，那么以上的评价立即就变成语言生动，情节曲折，人物丰富了。

易：看了暑假中你感悟了不少嘛~

英：我们学校可是书香校园，爱看书可是我校一作风，不知道还有哪位老师想来分享一下，暑假中自己的读书心得呢?(王小姿)

易：小宪宪，好象暑假你除了向杜拉拉同学学习职场经验以外，还学习了一些大大的知道哦~!

宪：小易同学，你说的可是民-进-党组织的统-战知识竞赛

易：正是，正是

宪：可别说，这个暑假，我可真的是收获了不知道多少篓筐滴家伙。下面就有请我在参加比赛时的搭档，郝洁来谈谈感受吧，掌声响起。

洁完毕：在这里我要感谢在比赛中，我们最最坚强的后援拉拉队的队员们，他们是：17人。特别感谢为拉拉队服装道具设计的，黄淡茹黄导，高小葵高导。由衷感谢，民-进-党的夏校长给了我们一次学习和展示的平台，谢谢~!

英：这腰似乎谢得还不够弯啊

宪：那再来一个

英：还是不弯，听说，暑假你除了在民-进-党组织的活动中成了回“民人”。更没忘了给自己充电埃

宪：说的是，再次感谢夏校长给了我暑假参加科学教师培训、英特尔电脑培训的机会，再鞠一个躬。

英：谈谈你的培训感想吧

宪：(自己准备)

英：好孩子，看了09年的暑假你可是赚了许多知识财富埃其实，每个教师专业学习平台，总能或多或少让我们找到自己的定位。下面有请杨晖老师来谈谈暑假数学教师培训的感受。掌声有请。

易：我觉得能在劳小工作是幸运的，能成为劳小集体中的一员是幸福的，学校对于教师专业素质的培养是那么的用心，只要有培训，总能看见咱们劳小教师的身影，让我们再来听听参加了暑假语文教师培训的王静老师她的培训感想吧。

英：从羡慕别人能够参加各种专业培训，到自己能参加培训，我想这就是进步，这更是校领导的器重，让我们再次感谢学校领导行政给我们所有老师提供的宝贵学习机会。

宪：瞧!看来这当了妈的老师记性可不好使了。羡慕了怎么多参加培训的老师，怎么忘了你和miss易去张家界学习了近一个月的英语啊，我都做了汇报了，你们别想跑。

英：是啊~我想09年暑假的记忆大多被定格在了7月10日到8月3日，感谢校领导的支持，我和易玲老师有幸一起参加了由区教育局组织的国际英语教师资格培训，去到美丽的张家界与外教一起相处了近一个月。

易：(播放ppt后)每天早上九点到十二点，下午两点半到四点半，我们二十个小学老师象上了发条式的，在外教的课堂里，快乐的学习着。让我们心满意足的当了回乖学生。当区政府的张庆和副区长、教育局的王青春副局长一行，特意赶到张家界探望我们，和我们一起参与了与3位外教的烧烤活动时，我们所有的学员都非常的感动;当我们从我们很爱很爱的外教手中领到国际英语教师资格证时，我们感动得一塌糊涂了。当收到外教精心给我们20个学员亲手制作的纪念卡后，我们流泪了，感动了。感动于这个来自加拿大的男外教，在我们离别的最后一刻哭了;感动于他哽咽着声音对我们说：我爱你们，我爱中国，如果来到家拿大，请要来看望我们。”感动于一月的时间,我们和外教产生了如此深厚的感情.

英:请领导们放心,请老师们放心.我们一定会将我们的所学所得应用到实际教学中,投入到工作中,决不枉费学校给我们的这次跨越国籍性的学习.请允许我和易玲,代表所有教师向领导们真诚的说上一声:”谢谢”.

宪:看了你们培训的照片,听了暑假其他参加了培训老师的发言,我只想说:“好，很好，非常好。”下面让我们用最热烈的掌声有请洋气的李主任上台来说几句话，大家欢迎。(李主任讲话)

英：亲爱的同事们，知道吗?今天开始12位新老师正式融入了劳小这个充满生机与活力的大集体了，下面让我们用热烈的掌声请他们上台。

宪：呵呵，男女搭配干活不累，先来采访一下掉在花园里的帅哥吧。可以做个简单的自我介绍吗?欢迎你加入我们的幸福乐园。

易：一看就是琴棋书画样样通晓的美女老师，请你来介绍一下自己吧。欢迎你走进我们的幸福乐园。

英：那我就来采访压轴的美女老师吧，请你做个自我介绍吧。欢迎你成为我们幸福乐园中的一员。

宪：在坐的各位未婚的兄弟姐妹们，台上的目标早点瞄好啊，下手晚了可就迟了埃呵呵，玩笑玩笑，笑一笑十年少嘛~!下面就请我们的新教师代表讲话，掌声欢迎。

易：感谢老师的讲话，相信学校有了新动力的注入，劳小的明天会更好。下面让我们掌声响起来，有请魅力十足的彭主任上台宣布本期学校教师分工分课安排。掌声~~响起

英：听完魅力十足的彭主任宣布完分工后，相信本学期的一些工作调整，定能让劳小的成绩更上一层楼。接下来，让我们用最最热烈的掌声请出我们最最漂亮的夏校长上台来就开学工作作布置，掌声有请。

宪：诶呀~一开学就喜事连连啊，让我们在掌声中有请帅气十足，风流倜傥，幸运相随的高教研组长上台来发表就职讲话及新学期工作展望。让掌声来得更猛烈些吧~

易：新官上任三把火，在高教研组长的工作展望里，我依稀瞧见了那燃烧的第一把熊熊烈火，就让我们所有劳小人将智慧凝聚在一起，让烈火更加耀眼吧。

英：下面让我们伴随袁亿老师的歌声迈进劳小又一秋的开始。

宪：聚散两依依，我们不会忘记曾经在劳小这方净土，辛勤耕耘过的每一位老师，

希望展翅翱翔的同伴们，能在天空中找到自己的幸福乐园。

易：之所以有锄禾日当午的老农，那是因为他们的心中有一个金色的秋天。

宪：之所以有那么多身居荒漠、甘居寂寞的科学家，那是因为他们的心中深埋着卫星升空的渴望、他们心中充满对蓝天的向往。

英：有耕耘就有收获，学校成长的历程中播下的每一片种子，都将长成参天大树;我们前进的路途上洒下的每一滴汗水，终将汇成大海中的浩瀚碧波。

易：就让我们从现在这一刻开始，记录下你每一个成功的鼓点。

宪：让这些小小的悦耳的音符谱写出宏伟的乐章。

英：让优美的旋律荡漾在劳小这个幸福的乐园。

我市20xx年春季党员学习班今天正式开学了。市委对这次党课学习培训是高度重视的，市委领导也将出席今天的开学典礼并将作出重要的讲话。

参加本次学习培训的有第5 期县级领导干部进修班、第36期中青年干部培训班、第9期乡镇领导干部培训班、第6期共青团干部培训班共200多名学员。出席今天开学典礼的领导还有市直部门领导，让我们用热烈的掌声向各位领导的到来表示欢迎!

今天的开学典礼只有一项议程，就是请市委领导作重要讲话。下面让我们以热烈的掌声欢迎领导为我们做重要讲话。

刚才，市委领导为我们作了一个重要的讲话。希望各位学员认真学习、深刻领会并结合自身实际抓好贯彻落实。

下面，我就认真搞好这次学习培训提三点要求：

第一，要珍惜这次难得的学习机会。新年伊始，各地各单位的工作千头万绪、任务十分繁重，大家能够到党校集中学习一段时间，机会十分难得。参加党校培训学习是一种福利、一种待遇，充分表明了市委对大家的关心和厚爱，应当倍加珍惜为确保学习培训的针对性和时效性，市委党校在教学内容设置上进行了精心的筹备和设计，大家要充分利用好此次学习培训机会，刻苦钻研，注重思考，以良好的精神状态、饱满的学习激情，全身心地投入到学习培训中去，圆满完成培训任务。

第二，要严格遵守学习培训纪律。干部到党校学习培训，主要任务就是强化理论学习、加强党性锻炼，无论担任什么职务，都是普通学员，都要自觉遵守党校的各项制度和规定，任何人都不能搞特殊。要自觉贯彻落实中央、省、市委关于转变作风的相关规定，不要擅自外出，杜绝相互吃请，禁止组织和参与一切与教学无关的活动第三，要切实加强培训教学管理。市委党校要在人力和物力上全力以赴，集中优秀的师资力量搞好教学，集中优秀的干部职工搞好服务。要严格执行各项规章制度，用制度规范和约束学员的行为，使学员的管理制度化、规范化、科学化。要多关心学员，力所能及地为学员搞好相关服务，帮助解决实际困难和问题，为学员营造一个安心、舒心的学习生活环境，确保学习培训收到良好效果，达到预期目标。

最后，祝各位学员在学习期间身体健康、生活愉快、学有所成!

开学典礼到此结束。

尊敬的各位老师，各位家长朋友，亲爱的孩子们：大家早上好！爆竹辞旧，春风送暖，跟着春天的脚步我们又迎来了新的学期。在这个美好祥和的日子里，我们全体师生欢聚在美丽的校园，共同迎接新的成长历程，现在，我宣布xx幼儿园开学典礼正式开始。

首先，是我园新学期的升旗仪式，有请可爱的升旗手和护旗手。

新的一年，园长妈妈对老师和小朋友们寄予很大的期望，有很多话要对大家说，我们小朋友也有心里话要告诉园长妈妈和老师们。现在让我们以热烈的掌声有请蔡园长和幼儿代表给我们作开学寄语。

回顾上个学期，我园有52名幼儿整个学期坚持每天上幼儿园，没有请过一天，被评为中佳星海幼儿园全勤宝宝，下面有请获奖幼儿上台领奖！有请蔡园长为他们颁奖！让我们把热烈的掌声送给获奖的小朋友们，祝愿他们在新的一年里有更大的收获。

昔年的鞭炮声还在耳畔回响，亲人的祝福还在耳边回荡，下面有请老师们带来的律动《新年好》，祝愿各位老师、家长朋友和小朋友新春快乐，生活美满，掌声有请！

：

小朋友们，你们开心吗？让我们大家一起跳起来，唱起来，把快乐带给身边的每一个人，下面有请全园师生一起带来英语律动《if you are happy and you know it》。

新的学期，新的起点，亲爱的家长朋友，感谢您对我园的支持和厚爱，在幼儿园这片沃土上，在老师的精心培育下，我们的孩子，如春天的小苗，正迎着阳光茁壮成长！xx幼儿园20xx年开学典礼到此结束。谢谢大家！

女:尊敬的老师!

男:亲爱的同学们!

合:早上好!

女:我是主持人

男:我是主持人

女:新的一周开始了。

男:这是一个崭新的开始。

女:这又是一次快乐的启程。

男:让我们以崭新的面貌来迎接这新的一周吧!

女:今天我们聚在一起迎来了这庄严而又神圣的一刻-升国旗!这次升旗仪式由xx班负责。今天的旗手有xxxx等同学，他们勤奋好学，兴趣广泛，乐于助人，是爸爸妈妈的好孩子，老师的好助手，同学们的好伙伴，期待他们更棒的表现。

合:日照凤凰小学升旗仪式现在--开始!

同学们、老师们：

大家下午好!今天，我们文化与艺术学院在这里举行20xx级新生开学典礼。对新同学来说，这是一个值得喜庆和永远铭记的日子，从今天开始，你们的学习生活将翻开新的一页，你们的璀璨人生将开启一个新的阶段。

在此，我谨代表文化与艺术学院全院师生，向各位新同学表示衷心的祝贺和热烈的欢迎，并向为你们成长付出辛劳的家长和老师表示崇高的敬意和诚挚的感谢!

我们文化与艺术学院是一个以传承优秀传统文化和创造现代文化为宗旨的带有综合性人文科学特色的文科学院。学院现有5个本科专业，师资力量比较雄厚，教学设备相对完备，相信同学们在此学习4年，一定会收获满满。

亲爱的同学们，看到充满朝气的你们，我油然想起曾经年轻的我。我是在37年前的1978年考上大学的，在西北大学中文系读书7年，大学改变了我的人生，成就了我的梦想。今天，你们也像当年的我一样，迈进大学的门槛，步入大学校园，完成学业，奠基人生，为达此目的，我想给同学们提几点希望和建议：

一是做人。要做老实人，要讲诚信，要有敢于担当的勇气，要有责任感，有事业心和包容度。同学们分别来自不同地方，成长于不同家庭，且大都是独生子女，现在来到新的集体生活环境中，要学会尊重别人，帮助别人，处理好人际关系，给自己努力营造一个积极和谐的成长氛围。

二是立志。要有志向，有明确的奋斗方向和学习目标，4年大学学习，你想干什么，达到怎样的目标，要心中有数，千万不可稀里糊涂混日子。我们当年上大学时，有些同学说他要考研，有的说要从政，有的打算当教师，结果都实现了。我的体验是，给自己订计划设目标很重要，而且越早越好。

三是积学。大学的主要任务是学习，学习的过程是一个积累的过程，因此要广积博学，建立多学科相融合的立体化知识谱系。要掌握科学的学习方法，尽可能快地完成中学学习向大学学习模式的转变，强调自学，多读书，会读书，善于独立思考，坚持写作训练，注重能力培养。

四是成才。人才培养是大学教育的根本目标，我们的一切努力最终归于使自己成为社会有用的人才。为此，同学们在学好专业理论知识的同时，要深入一线，融入社会，大胆创新，努力实践，把自己锻炼成为具有人文情怀、社会责任、创新能力和国际视野的高素质应用型人才。

同学们：你们是我们学院的宝贵财富，你们的成长成才是学院永远的追求。我们将竭尽全力为同学们的成长成才创造良好的环境和条件，提供优质教学和服务。衷心祝愿同学们在文化与艺术学院这个洋溢着浓郁人文气息的大家庭中，快乐学习，健康成长，点燃激情，放飞梦想!

谢谢大家!

亲爱的老师、同学们：

大家早上好！

沐浴清晨，充满了新学期的希望。再起秋风，吹拂着跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，让我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。

新学期，咱们的校园里来了许多的新面孔，除了新转到我们学校的小朋友，更有我们的知心的大朋友——老师。在这里，我仅代表学校向加入岭山队伍的新老师表示最真挚的欢迎，代表学校全体教师，向新入校的一年级学生表示热烈的祝贺与诚挚的欢迎！

我们岭山小学之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、进取争先、热爱祖国、献身教育的校领导和老师们！新的学期，新的希望，下面，我们以热烈的掌声欢迎蔡校长为本次开学典礼致辞和讲话和讲话和讲话。（蔡校长讲话）让我们再一次用热烈的掌声感谢蔡校长，从校长的谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向。

同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情和力量。我们学校有一流的教学设施，一流的教师，更重要的是有一流的学生。同学们要在学校所提供的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。接下来，请学生代表庄佳佳同学发言，大家欢迎。（学生代表讲话）庄佳佳同学代表同学们对新学期表了态，希望大家处处严格要求自己，在新学期取得更大的进步。

同学们，安全重于泰山，同学们要自我监督，严格要求，防患于未然，安全意识要警钟长鸣。下面，我们以热烈的掌声欢迎吴副校长为我们讲话。

校长的要求，老师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心。同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心；当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么？有没有白白浪费一天的光阴？距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步？

老师们，同学们，有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼！愿我们大家用追求、成功和辉煌去感动所有关心自己的人，为自己的努力而喝彩！让成功与我们同行！

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩！祝各位老师身体健康、工作顺心！谢谢大家！

甲：尊敬的领导、老师，

乙：亲爱的同学们

合：大家早上好!

甲：新年的鞭炮声还在耳畔回响，

乙：亲人、朋友的祝福还在耳边荡漾，

甲：当我们还沉浸在春节的欢乐中，春雨已敲起了战鼓，春风已吹响了号角。

乙：春的鼓点已汇成一曲雄浑的交响曲，激励着人们拼搏奋进!

甲：新的学期向我们走来了! 同学们，你们准备好了吗? 首先，让我们伸出我们的左手，再伸出我们的右手，把掌声送给我们的老师，更送给我们自己，因为新学期和春天一起，伴随着我们的脚步走来了!

乙：现在，请允许我郑重宣布：XX小学2019学年第二学期开学典礼现在开始! 让我们升起新学期的第一面国旗，全体立正，少先队员行队礼，其他师生行注目礼。礼毕!唱国歌。

甲：黄馨赏，今年是猪年，你知道哪些关于马的成语呀?开学典礼主持词乙：於老师，这你可难不倒我，关于马的成语可多了，千军万马、万马奔腾、天马行空、车水马龙、一马当先、牛高马大、伯乐相马，龙马精神，马到成功!

甲：说的真好，在这里老师也提醒同学们，上课的时候不要心猿意马，对待知识不要走马观花，写作业不要马马虎虎，回答问题不要牛头不对马嘴，更不要当那害群之马。

乙：虽然新的学期刚刚到来，但是我们的老师就已经在思索：应该怎样一步步去收获秋天的果实呢?当然播种是第一步，开学初我们应该播下什么样的种子呢?下面，就让我们用心聆听学校领导对我们新学期的寄语!让我们用最热烈的掌声欢迎德育副校长，XX老师致词。

甲：感谢X老师为我们指明了新学期努力的方向。新学期我们更应该规范我们的行为，爱护我们的校园，做学校的小主人!

乙：接下去让我们以热烈的掌声欢迎学生代表来自XX班X同学的发言。

甲：到了激动人心的时刻，德育处将颁发校园之星奖状，你是不是其中的一颗星星呢?让我们来听一听。请校德育处主任XX老师为大家宣读获得上学期校园之星称号的学生名单，大家欢迎! 乙：请这些同学到台上来，这是多么光荣的时刻呀!让我们用热烈的掌声祝贺他们!

(甲：本学期，每周升旗仪式上，我们增添一个值周生登台和全校师生见面的环节，下面老师请出本周的值周生，请自我介绍一下!请佩戴好值周标志，(等待一下)

乙：这是一份荣誉也是一份责任，预祝本周值周工作能圆满完成。(做个请他们下去的手势)

甲：我们知道，值周生都是每个班选出来的非常优秀的同学，具有良好的素质，值周工作也相当繁重，有时候难免出现小问题，但是请值周生们做到文明执勤，凭依据讲道理，被扣分的同学也要勇于承认错误，及时改正，避免不必要的纠纷。)

乙：下面，我们大队部为全校师生献上一份新学期礼物，有请!是大队部X同学写的一幅对联 甲：同学们请看上联，春日春浩荡，喜看赏识花开绚十里

乙：下联是，猪年马奔腾，乐洒 智慧甘霖育新苗!

合：横批，再创辉煌

乙：谢谢X同学，字写的可真好啊，猪年马奔腾，让我们一起加油吧!

甲：老师们，同学们，春回大地，万象更新!新学期，需要我们全体师生以更加果敢的勇气、更加谦虚的态度，更加自信的情怀、更加创新的精神来全身心投入，龙马精神!

乙：让我们把愿望写在今天，把人生的理想刻在今天，这些祝愿不但送给 即将面临升学的毕业班六年级同学，同时也送给我们需要不断充实知识、志存高远的所有同学。让我们借开学典礼的春风，弘壮志，树新风，撤马扬鞭!

甲：最后，我宣布XX小学2019学年第二学期开学典礼到此结束! 祝愿老师们在新的学期里身体健康!工作愉快!

乙：祝愿同学们，快乐学习，茁壮成长!

甲：请各班有序退场。

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的学生干部们， 大家晚上好！

欢迎各位参加管理学院团校开学典礼。我是本次开学典礼的主持人xxx。，回顾历史，在20世纪中华民族前进的道路上，中国共青团留下了英勇奋斗的足迹，做出了无愧于历史的贡献；展望未来，面对一个充满希望和挑战的21世纪，中国共青团也必将在中华民族振兴史上继续谱写光辉灿烂的篇章。为进一步提高团干部的政治理论素质和综合素质，拓宽团干部的工作视野，加强对团干部的指导教育，我们管理学院决定成立团干部培训学校。 下面我宣布管理学院团校开学典礼正式开始！

好的团体需要有一只业务熟练、经验丰富、无私奉献的领导班子，接下来由我为大家介绍、莅临今天开学典礼的各位领导有……

让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来！

第一项有请我们党委副书记宣布管理学院团校开学，并为我们团校开学致词！

……

感谢党委副书记精彩的发言和对我们团校未来的指点。 第二项有请我们……老师为我们带来讲话

……

非常感谢xxx老师的讲话。相信在座的每一位学生干部都将

不负众望，用热情和能力挑起肩上的责任，为更好地建设我们管理学院贡献出自己的一份力量。

第三项有请我们学员代表……发言

谢谢这位同学激情的发言

第四项我们即将迎来激动人心和最为神圣的时刻，请所有学员起立，进行宣誓！

第五项我宣布管理学院开学典礼圆满结束，请各位领导和嘉宾现行退场。让我们用热烈的掌声欢送各位领导和嘉宾。感谢他们今天百忙之中抽空前来！

第六项团校是培养优秀共青团员的课堂，是培育优秀学生干部的摇篮，接下来让我们进行团校学习的第一讲！有请……老师为我们授课!

感谢……老师为我们上了团校丰富多彩的第一课。相信通过这团校的第一课，你们将更加勤奋地学习、更加努力的锻炼自己，将自己培养成优秀的共青团员优秀的学生干部！

最后，请所有学员有序退场!团委理论部干事请留下收拾会场！

甲：尊敬的各位领导、各位来宾，

乙：尊敬的老师们、亲爱的同学们，

(合)大家早上好!

甲：阳光明媚、鸟语花香，三月的季节春意流淌。

乙：春风浩荡、彩旗飘扬，美丽的校园歌声嘹亮。

甲：昨天，**小学在教育天地中书写了一篇篇壮丽的华章。

乙：今天，隆重举行的春运会会给我们的理想插上新的翅膀!

甲：各位老师、各位同学，**小学春季田径运动会现在开幕!

乙：大会进行第一项：各代表队入场!

甲：(国旗队)

首先进入我们视线的是国旗护卫队!他们精神饱满，气宇轩昂，那矫健的步伐，那凝重的目光，既是对明天的喝彩，更是对未来的期望。五星红旗，你是我们的骄傲，我们为你自豪。你那鲜艳的颜色是我沸腾的热血，你那猎猎的声响是战斗的号角，跟着你的方向，我们无所畏惧，昂首前行!

乙：(鼓号队)

雄纠纠，气昂昂地向我们走来的是学校鼓号队，他们英姿飒爽，充满了奋发向上的精神。在最短的时间内训练有素。看那坚定的步伐，听那嘹亮的鼓号声，不正诠释了我们学校“高起点、高标准、重特色、快发展”的办学思路吗?相信有这样的鼓号队，这种精神，我们**小学这面旗帜必将更加鲜艳的飘扬在宁阳大地，飘扬在宁阳教育这块广阔的天地里。 甲：(彩旗队)

迎面向我们走来的是由高年级级部组成的彩旗方队，各种色彩代表了当代小学生的风貌，飘舞的彩旗显示出新时代的**小学充满着青春与活力!衷心祝愿我们的运动会也像这飘扬的彩旗色彩纷呈，充满生机。

乙：(鲜花队)

现在向我们走来的是鲜花队，束束鲜花汇成一片花的海洋。鲜花队由我校四年级(2)班54名同学组成，美丽的鲜花映着纯真的脸庞，踏着热情的节奏，宛如飞舞的彩虹，让我们跟着她们旋转的身姿，为运动健儿们预订庆祝胜利的筵席，尽情挥洒生命的活力!

乙：(六一)班

别样的风采、高昂的斗志。迎面走来的是六年级一班运动员代表队，他们迈着整齐的步伐，以军人的风采展现六年级一班的必胜信心。他们一直在不懈努力着，因为他们相信阳光总在风雨后，拼搏之后必有回报!

甲：(六二)班

瞧，一群意气风发，精神抖擞的少年正向我们走来，这就是永远激情

飞扬的六二启明班。整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的微笑写着他们的热情、嘹亮的口号体现着他们的实力。同一个班级，同一个梦想，他们将用拼搏的汗水挥洒赛常

乙：(五一)班

不懈努力，不倦追求是他们的历程，突破自我，争创第一是他们的目标，

奋斗造就辉煌!加油!五年级一班，相信，昨日的汗水必能成就今朝的辉煌!

甲：(五二)班

“造化钟神秀，齐鲁青未了。会当凌绝顶，一览众山斜。看，5.2班这个团结向上，激扬个性的集体迈着整齐化一的步伐，昂首阔步地向我们走来，这是一个充满爱心和魅力的集体，同心协力―是他们彼此的默契，顽强拼搏--是他们永恒的信念，永争第一--是他们不变的追求。

乙：(四一)班

四年级一班运动健儿英姿焕发，迈着矫健的步伐向我们阔步走来，他

们满怀信心，充满力量，有力地向我们展现着班级的精神风貌，敢为人先，一飞冲天!

甲：(四二)班

伴随温暖的阳光，和着轻柔的春风，现在正向我们走来的是四年级二班代表队。这是一个团结进娶积极向上的班集体。希望他们在这次运动会上再接再励，再创佳绩!

乙：三(1)班

听，那激昂嘹亮的口号，看，那整齐稳健的步伐，这就是三(1)代表

队!坚定的目光代表我们执着的追求，沸腾的热血证明我们必胜的决心，we are the best !we are the wonder!

甲：三(2)班

这是一群自信，乐观，活泼，开朗的小天使，他们拥有阳光般的笑容，他们善良真诚，热爱学习，热爱运动。更高、更快、更强是他们的目标。今年，他们再次向自我发起挑战，争取更好的成绩!记住他们的口号：阳光健康，数我最棒!同学们，为三(2)代表队加油喝彩吧!

乙：三(3)班

放飞理想、放飞激情、勇往直前、永不言败，三、三班正踏着朝阳，激情豪迈地走过来;这，是一个奋发向上、充满朝气的班级，他们步伐矫舰精神抖擞，在向你我庄严的宣告：三、三班，本界运动会上最亮丽的风景线!

甲：二年级一班 雄鹰展翅，鲲鹏翱翔，二一班的健儿激情飞扬，努力撒播力量，汗水希望，今日战场，试看他们所向披靡，乘风破浪。

乙：二年级二班 放飞理想、放飞激情，二年级二班向我们走来，这是一个奋发向上、充满朝气的班级，他们步伐矫舰精神抖擞，在向你我庄严的宣告：二年级二班，本届运动会上最亮丽的风景线!

甲：一年级一班 现在迈着轻快的步子，带着愉快的微笑向我们走来的是一年级一班的代表队，他们像一只展翅飞翔的雏鹰，正以壮志凌云、百折不回的意志，不断进取，顽强拼搏，努力吧，孩子们，为金色童年谱写出绚丽的乐章。 乙：一年级二班 迎面走来的是一年级二班代表队，这是一个团结向上，朝气蓬勃的集体，健康向上是他们不懈的追求，勤奋学习，文明礼貌是他们的目标。 甲：一年级三班 迎面向我们走来的是一年级三班代表队，他们在班主任的带领之下，一步一个脚印，永远向着胜利进发，加油!一年级三班!

乙：一年级四班

一群意气风发，精神抖擞的队员正向我们走来，整齐的步伐踏着坚定、灿烂的微笑写着热情，这就是激情飞扬的一年级四班代表队

甲：大会进行第二项：升国旗、奏国歌、全体肃立。

乙：大会进行第三项：请李校长致运动会开幕词。

甲：大会进行第四项：请裁判员代表吴昊老师宣誓。

乙：大会进行第五项：请运动员代表乔贤坤宣誓。

甲：大会进行第六项：各代表队退场!(等待)

阳光明媚，青青草地上，一群快乐的小天使按捺不住了，也跑来为我们的运动会助兴，你们瞧――(稍等)

感谢小天使们精彩的开场!

请裁判员各就各位，比赛马上开始!

乙：亲爱的同学们，新征途的号角已经吹响，让我们继续――

合：乘风破浪、扬帆远航。

甲：我们相信友谊创佳绩，汗水谱新篇。

乙：我们相信，本次**小学春季田径运动会，必将成为展示风彩，振奋精神，鼓舞斗志，凝聚人心的体育盛会。全体运动健儿必将奋力拼搏，勇攀高峰!!让我们祝愿运动会取得(合)圆满成功!

甲：敬爱的各位老师，

乙：亲爱的同学们，

合：大家好!

甲：小蛇翩翩辞岁去，

乙：骏马踏踏迎春来。

甲：在这柳枝吐翠，乍暖还寒的时节，我们迎来了新的学期。

乙：在这生机盎然，风调雨顺的日子里，我们欢聚一堂，隆重举行开学典礼。

甲：亲爱的同学们，请大家“抬头、挺胸、微笑”，你们准备好了吗?我宣布：

合：_小学20_年春季开学典礼，现在开始!

【升旗仪式】主持词大全

甲:请全体立正，出旗，奏唱国歌，少先队员敬队礼。

(旗手、护旗手出队旗)

升国旗，奏国歌，少先队员敬队礼。

(升国旗)

礼毕!

【校长讲话】

乙：回首20_年，我们阳光人以坚实的步履，换来了丰硕的成果。阳光之所以能够蓬勃发展，是因为有一位勤奋博学、敢想敢干、献身教育的好校长!下面，让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。(徐校长讲话)

【教师代表讲话 】

甲：让我们再一次用热烈的'掌声感谢徐校长，从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向。人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们阳光小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家;他们热爱教育、富于创造;她们是老师、更是妈妈，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表刘翠仙老师讲话。(教师代表讲话)

【学生代表讲话】

乙：同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情跟力量。我们学校有一流的教学设施，一流的教师，更重要的是有一流的学生。同学们要在学校所提供的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。接下来，请学生代表陈思源同学发言，大家欢迎。(学生代表讲话)

甲:陈思源同学代表同学们对新学期表了态，希望大家处处严格要求自己，在新学期取得更大的进步。

【结束语】

甲：同学们，用双手耕耘就有收获，我们在成长的历程中播下的每一粒种子，都将长成参天的大树;

乙：同学们，有汗水浇灌就有果实，我们在前进的路途上洒下的每一滴汗水，终将汇成知识的海洋。

合：同学们、老师们，让我们借开学典礼的东风，乘长风、破巨浪，用辛勤的汗水去浇灌出累累的硕果，用智慧的画笔描绘建设小学五彩的画卷!

甲：最后，衷心祝愿老师们工作顺利、身体健康!

乙：祝愿同学们在新的学期学习进步、健康快乐!

甲：_小学20_年春季开学典礼到此结束!

乙：请各班按秩序解散，带队回教室。

秋风送爽，丹桂飘香，伴随着金秋丰收的脚步，我们又迎来了新的学期。此时此刻，全校师生欢聚一堂，心情无比欢畅。下面，我宣布：中心小学xxxx年秋季期开学典礼现在开始！

全体肃立，出旗！

升国旗，奏国歌，敬礼！

礼毕！

新学期，我们的校园里来了许多的新面孔，除了一年级小同学，还有转入我校的新同学，更有我们的新老师。让我们用最热烈的掌声欢迎他们的到来。

●第三项：学校之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、进取争先、献身教育的校领导和老师们！新的学期，新的希望，

（梁校长讲话）

让我们再一次用热烈的掌声感谢梁校长，从他的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向，愿我们互相鼓励、互相鞭策、共同携手描绘学校美好的未来！

结束语：

同学们，我们学校不仅有勤奋好学的学生，更有爱岗敬业的老师。我们的老师用自己的双肩把我们的人生托起。他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、富于创造；说他们是老师、不如说他们更像是同学们的父母，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。在第xx个教师节即将到来之际，请允许我代表全体同学祝愿我们的老师身体健康、工作顺利、合家幸福！让我们以热烈的掌声表达对全体老师的敬意和谢意！老师，谢谢您！（鼓掌）

我宣布：白沙镇中心小学xxxx年秋期开学典礼到此结束。

今天我们召开政协第xx届xx市委员会第四次会议。会议应到51人，因病因事请假9人，实到42人，符合《政协章程》规定，可以开会。

应邀参加今天会议的有：市委、市政府副市长沈晓昭、市人大副主任张廷刚;另外，市政府办、市财政局负责人也应邀参加会议。让我们用热烈的掌声欢迎他们的光临。

不是市政协的各区县政协主席或副主席、市政协副秘书长和机关中层干部列席会议。

这次会议是在全市上下认真学习贯彻中共xx大精神的氛围下召开的。本次会议将要听取市政府20xx年提案办理情况的通报和惠民行动落实情况的通报及市财政局关于20xx年财政预算执行情况的通报，审议会向二届二次会议提交的两个工作报告，讨论通过召开市政协二届二次会议的有关事项，协商增补政协第二届xx市委员会委员及人事任命事项等。会议时间紧、内容多、任务重，请参会和同志们以高度负责的精神认真开好本次会议。

本次会议的议程主要有九项：

一、听取市政府关于20xx年提案办理情况的通报;

二、听取市政府关于惠民行动落实情况的通报;

三、听取市财政局关于20xx年财政预算执行情况的通报;

四、审议并通过政协第二届xx市委员会常务委员会工作报告(审议稿)和二届一次会议以来的提案工作情况报告(审议稿)，并推选报告人;

五、讨论通过召开市政协二届二次会议的决定;

六、协商通过政协第二届xx市委员会第二次会议筹备工作有关事项;

七、关于人事任命事项;

八、傅主席讲话。

下面逐项进行：

一、听取市政府关于20xx年提案办理情况的通报。

请沈晓昭副市长通报„„

二、听取市政府关于惠民行动落实情况的通报。

请沈晓昭副市长通报„„

三、听取市财政局关于20xx年市财政预算执行情况的通报。

请市财政局局长赵建珉同志通报„„

刚才，副市长和赵局长分别通报了市政府今年提案办理情况、惠民行动落实情况和今年财政预算执行情况。鉴于时间关系，对以上三个方面工作的通报我们在今天的会上不进行讨论，各位对通报的三方面工作有什么意见建议，请在会后形成书面材料交市政协办公室，由办公室梳理汇总后交市政府办和市财政局。今年的提案办理工作在政府的重视和承办部门的努力下，取得了好较好成效，在此我代表市政协向市政府及承办提案的部门表示感谢!今年财政预算执行情况基本良好(具体情况请主持人根据通报情况说明)，财政局作了大量工作，值得充分肯定。让我们以热烈掌声感谢副市长和赵局长的通报。

【下午】

现在我们继续开会。

四、审议通过政协第二届xx市委员会常务委员会工作报告(审议稿)和二届一次会议以来的提案工作情况报告(审议稿)，并推选报告人。

两个报告(审议稿)已印发给了各位和与会人员，请各位和与会人员对两个报告提出修改意见建议„„

(大家讨论修改后，根据讨论中提出修改意见的情况，意见不多则通过，如修改意见较多或对结构有意见可原则通过，委托主席会议审定)

下面我们表决通过(或原则通过)两个报告：

同意会工作报告(审议稿)的请举手„„

反对的请举手„„

弃权的请举手„„

一致通过(或通过)。

同意提案工作情况报告(审议稿)的请举手„„

反对的请举手„„

弃权的请举手„„

一致通过(或通过)。

主席会议推荐本届市政协主席傅作会工作报告，副主席张必达同志作提案工作情况报告，请们考虑是否同意?(采取征求意见的方式定下来)

五、讨论通过召开市政协二届二次会议的决定。

市委对“两会”的召开十分重视，拟于省上“两会”召开前召开市上“两会”。根据市委意图，市政协二届12次主席会议讨论提出政协第二届xx市委员会第二次会议于20xx年1月13日报到，13—16日开会，会期4天，地点在周公山温泉天鹅会议中心。现提交会协商决定。

请任永强同志宣读决定讨论稿„„

请各位考虑有无意见，如没有，请鼓掌通过。

一致通过。

按照《政协xx市委员会全体会议工作规则》(试行)规定，召开全体会议的决定一般应提前一个月向社会发出公告，会后请办公室将今天会上通过的决定交报社向社会公布。

六、协商通过政协第二届xx市委员会第二次会议有关事项。

(一)协商通过会议议程(草案)和日程(草案)

请任永强同志宣读议程(草案)、日程(草案)„„

请各位考虑有无意见„„

如无意见，请鼓掌通过。

(二)协商通过会议大会执行主席名单

二届二次会议是本届政协的一次例会，按照《政协章程》和《政协雅市委员会全体会议工作规则》(试行)规定，由本届市政协常务委员会主持。执行主席由本届市政协主席、副主席、秘书长和部分担任，其职责是主持各次大会。这次全体会议举行两次大会，即开幕会和闭幕会，大会发言在开幕会上举行。

请任永强同志宣读两次大会的执行主席建议名单„

请各位考虑有无意见„„

如无意见，请鼓掌通过。

(三)协商通过大会秘书长、副秘书长名单

按照《政协章程》和《政协xx市委员会工作规则》(试行)有关规定，根据大会工作需要设秘书长一人、副秘书长若干人。建议本次大会秘书长、副秘书长由二届市政协秘书长、副秘书长担任。

请任永强同志宣读秘书长、副秘书长建议名单„„

请各位考虑有无意见„„

如无意见，请鼓掌通过。

(四)协商通过二次会议提案审查委员会组成人员名单

按照《政协章程》和《政协xx市委员会全体会议工作规则》(试行)、《政协xx市委员会提案工作条例》相关规定，建议市政协二届二次会议提案审查委员会由本届市政协提案委员会所有成员组成。

请任永强同志宣读建议名单„„

请各位考虑有无意见„„

如无意见，请鼓掌通过。

(五)协商通过大会邀请领导和贵宾以及列席人员范围

1、邀请领导和贵宾范围：市委，市人大副主任，市政府副市长，原xx地区政协联络委和工委主任，市政协上届主席、副主席，军分区司令员、政委，川藏兵站部、川农大主要负责人，市法院院长、市检察院检察长，担任过市级主要领导职务的老同志。

2、列席人员范围：无市政协委员的市级部门各1名负责人;市政协机关中层干部。

对上述邀请领导和贵宾及列席人员范围，各位有无意见„„

如无意见，请鼓掌通过。

(六)协商通过二次会议小组分组安排和小组召集人名单

根据界别构成和各界别委员规模，建议二次会议将所有委员分成十一个小组，每个小组确定三名召集人，其中一名为。

请任永强同志宣读小组召集人建议名单„„

对分组建议和小组召集人建议名单各位有无意见„„

如无意见，请鼓掌通过。

七、通过未尽事宜委托主席会议审定的决定。

由于二次会议的有些安排，市委还在向省委争取中，这次会议后，可能还有一些有关二届二次会议的未尽事宜要委托主席会议审定，请大家考虑有无意见„„

有意见，请发表„„

没有，请鼓掌通过。

八、人事任命。

根据市委提名协商任命龚铮同志职务。

请组织部姜军同志宣布市委提名并介绍龚铮同志简历„„

下面对龚铮同志拟任职务进行表决：

同意龚铮同志任政协第二届xx市委员会经济委副主任职务的请举手„„请放下

反对的请举手„„没有(或请放下)

弃权的请举手„„没有(或请放下)

一致通过(或通过)。

九、傅主席讲话。

„„

各位、同志们：

这次会议经过大家的共同努力，圆满完成各项会议议程。各位在二届一次会议上当选以来，认真履职尽责，以“挑战极限，勇创一流”的精神，围绕市委提出的“科学发展，奋进跨越”的主题，按照二届市政协“在继承中创新，在创新中发展”思路积极履行职责，勤免工作，全身心投入我市政治、经济、文化、社会建设，为促进我市经济社会又好又快发展和建设富裕文明民主和谐的魅力新作出了自己的努力。在此，我代表政协第二届xx市委员会向各位的辛勤工作表示衷心的感谢!新年快到了，在此预祝各位和与会同志新年快乐!身体健康!阖家幸福!和谐安康!

散会。

事业发展，人才为本。重视培养、团结、引领、成就人才，支持各方面人才为党和人民事业建功立业，下面是众鑫文档网小编给大家带来的学院院长在2022年医学院党委人才工作会议上的重要讲话，希望大家喜欢。

同志们：

今天，我们召开学校党委人才工作会议，深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，学习贯彻中央、省委人才工作会议精神，分析学校人才工作形势，研究部署人才工作重点任务，加快实施人才引领发展战略，全方位推动学校高质量发展。

刚才，2个单位、3位同志进行了交流发言，讲得都很好，有做法、有成效，有情怀、可借鉴。我代表学校党委向以x教授为代表的、为推动学校高质量发展作出突出贡献的专家学者，致以诚挚的问候和崇高的敬意!

下面，我讲三点意见。

一、深入学习领会中央、省委人才工作会议精神，进一步提高政治站位、统一思想认识

人才是创新之核、发展之要、强国之基。没有人才，我们的事业何谈发展?以习近平同志为核心的党中央对人才工作高度重视，始终将其放在治国理政的战略高度来谋划推进。去年9月份，党中央专门召开人才工作会议，习近平总书记发表重要讲话。这是一次意义重大的会议。从会议名称上看，这是新世纪以来，我国首次召开中央人才工作会议。前两次分别为2003年和2010年，会议名称为“全国人才工作会议”，从“全国”到“中央”，进一步凸显党管人才原则，鲜明体现了党中央将人才工作摆在治国理政全局中重要位置的深刻考虑。从出席人员上看，根据公开报道，中央政治局7位常委全部出席大会，是一次超高规格、极端重要的大会。

会上，习近平总书记对当前的形势作了最新判断：我国进入了全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的新征程，我们比历史上任何时期都更加接近实现中华民族伟大复兴的宏伟目标，也比历史上任何时期都更加渴求人才;锚定了面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，这“四个面向”的目标方向;强调了新时代人才强国战略和加快建设世界重要人才中心和创新高地的战略目标;

系统总结了我国人才事业发展规律，即“八个坚持”，坚持党对人才工作的全面领导，坚持人才引领发展的战略地位，坚持面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求、面向人民生命健康，坚持全方位培养用好人才，坚持深化人才发展体制机制改革，坚持聚天下英才而用之，坚持营造识才爱才敬才用才的环境，坚持弘扬科学家精神。这为我们做好新时代人才工作指明了前进方向、提供了根本遵循。

去年12月，省委人才工作会议召开，x书记要求各级各部门一定要深刻把握新时代人才发展大势，增强危机感和紧迫感，提升责任感和使命感，以更高站位、更高标准、更大魄力、更实举措，做好新时代人才工作。今年1月13日，省委组织部x部长就如何进一步发挥高校作用，做好新形势下人才引进工作，与12所高校党委书记座谈交流，我代表学校向x汇报我校人才工作举措和进展。可以说，自去年9月中央召开人才工作会议以来，从中央到地方，已经把人才工作摆在了前所未有的突出位置。

我们今天的人才工作会议，正是在这样的背景下召开的。事业发展，人才为本。重视培养、团结、引领、成就人才，支持各方面人才为党和人民事业建功立业，这是过去百年来，我党团结带领中国人民历经风雨而持续发展的关键“密码”，也是站在新起点应对任何风险挑战的底气所在。党的十九届六中全会通过的《决议》指出，要源源不断培养造就爱国奉献、勇于创新的优秀人才，真心爱才、悉心育才、精心用才，把各方面优秀人才集聚到党和人民的伟大奋斗中来。我们要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神和党的十九届六中全会精神，按照省委的决策部署，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，全方位培养、引进、用好人才，不断开创我校人才工作新局面。

一要深刻领会中央人才工作的新要求。中央人才工作会议上，习近平总书记提出了一系列新理念、新举措、新要求，是习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分，是加快推进人才强国战略的行动指南。全校上下，特别是各二级单位管理干部，要不断提高政治“三力”，要从捍卫“两个确立”、做到“两个维护”的政治高度，全面贯彻落实习近平总书记重要讲话精神和党中央决策部署，充分认识到人才工作的极端重要性，把习近平总书记的重要论述贯通起来学、联系起来用，始终坚持并自觉贯彻落实到我校人才工作的各方面、全过程。

二要深刻领会省委人才工作的新战略。在省委人才工作会议上，x书记提出六点意见：一是服务全省大局，让具有x特色的人才中心和创新高地率先挺起来。二是立足x实际，让战略人才力量真正强起来。三是善于练好内功，让x本土人才充分涌出来。四是依托省校合作，让八方人才全面聚起来。五是加大改革攻坚，让人才发展体制机制整体活起来。六是用心用情服务，让人才发展生态全面优起来。这是省委的“指挥棒”，也是我们工作的“指南针”，我们必须切实增强对政策的现实解读力，才能抢抓发展机遇和政策红利。

三要深刻领会人才工作改革的重大要求。习近平总书记强调，要深化人才发展体制机制改革，向用人主体授权，积极为人才松绑，完善人才评价体系，着力解决多年困扰、反映强烈的突出问题。这些重要论述，抓住了人才工作的关键和要害，深刻阐明了释放我国人才创新创造活力的基础条件和制度保障。学校、医院各行政管理部门要坚持“立”“破”并举，健全完善人才引进、培养、使用、激励、充争机制，把党管人才的政治优势，有效转化为人才竞争的制度优势、引领发展的创新优势、激发活力的环境优势。

四要深刻领会全方位培养、引进、用好人才的重点任务。习近平总书记强调，必须坚定“走好人才自主培养之路”的决心和自信，坚持全球视野千方百计引进顶尖人才，用好用活各类人才。这些重要论述，指明了新时代人才工作的战略重点，明确了推进人才工作的使命任务。我们要坚持引育并举、刚柔结合，以用为本、灵活多样，持续培优创新生态，优化用人环境，让各类人才脱颖而出，让创新活力竞相迸发。

二、准确把握我校人才事业发展的形势任务，增强做好人才工作的政治自觉、思想自觉和行动自觉

同志们，当前学校改革发展面临的主要矛盾仍然是高质量发展与相对薄弱的办学条件、办学基础之间的矛盾，矛盾的主要方面仍然是高水平师资队伍的缺乏，特别是高层次人才队伍的严重不足。

近年来，校党委认真贯彻省委关于人才工作的决策部署，人才工作格局持续优化、人才政策供给持续加大、人才经费投入持续增长、人才培养平台持续完善、人才服务保障持续增强。特别是2019年以来，校党委坚持党管人才原则，扑下身子、甩开膀子、持之以恒、团结一心抓人才工作，开创了长医人才工作新局面。我们完善政策，下好人才工作“先手棋”。出台《高层次人才引进与管理办法》《校领导联系服务专家工作制度》，打造了符合学校特点，集人才调配、引进、配置、福利和保障于一体的政策性框架，一揽子推进人才工作。我们主动出击，高位推进招才引人。

党委书记、校长带头，几顾茅庐、多番恳谈，引进了学科领军人才16名，学校博士率增长526.9%。我们量体裁衣，开发本校人才潜力。出台《高层次人才培养“十百千计划”》，设立1000万元的专项经费，对本校考取博士研究生的教师，每人提供10万元的专项资助，力争培养100名博士研究生。目前，已有52名教师考取博士研究生。我们搭建平台，激发人才创新活力。提供配套经费2200万元，成立“老年健康研究中心”等10个研究所，获批国家级重点项目1项、“1331工程”提质增效建设计划项目2项、纵向课题立项资助86项;发表学术论文567篇;获得专利授权41项，其中3项专利实现转化;获得2021年度x省科学技术奖自然科学类三等奖2项。

我们不拘一格，优化人才创新生态。主动破“五唯”，以博士待遇引进医学硕士汤文龙，投资1200万元成立x市颅底外科研究所，创新性地开展了多项新技术新项目。目前，该所已成为我省设施最全、师资力量最雄厚的显微神经外科培训中心。我们政治引领，增强人才服务意识。引领优秀人才主动服务基层群众，组织108名高水平人才组成“第一村医”工作队，服务77个行政村约2万余名群众。我们优化服务，做好人才后勤保障。为高层次人才发放30-100万元年薪、20-120万元安家费;按3000元/m2价格，提供100-200m2住房;新入职的博士研究生，校内绩效按四级教授标准发放;为高层次人才配偶工作、子女入学等提供便利，增强人才归属感。

客观来讲，这几年我们在“申硕”目标牵引下，人才工作取得了一些成绩和进步。但是，我们也要清醒看到差距和不足。最突出的表现是——总量偏低、结构不优、本领不强。从数量上来看，我们高水平、高层次人才比例偏低，高级职称人员数量不足，杰出人才、领军人才、拔尖人才和高水平团队更是屈指可数，“双师型”、管理型等人才储备不足。从结构上看，主要是高、中、初级职称比例不合理，学科间人才队伍不平衡，年龄结构不合理。从本领上看，我们引进人才的作用发挥还不充分，人才贡献率不高。

开学之初，学校人事处牵头，召开了二级院系党政负责人人才工作座谈会和高层次人才座谈会，校领导和相关职能部门负责人，倾听了学校各领域人才的心声、呼声。我根据学校工作实际，结合座谈会内容，总结了学校当前人才工作存在的差距和不足。

一是推动人才工作上主动性不强。在二级院系党政负责人人才工作座谈会上，18个院系(部)介绍了招才引人的做法。听下来，普遍感觉是有意识、有压力，但缺思路、少点子，特别是缺少创新的思路和管用的点子。一些管理干部对省里、市里的政策吃不透、讲不明、用不足，抱着“坐等上门”的想法，不擅长主动出击、提前谋划、协同推进。一些部门想对策的时候讲的都是客观条件，推工作的时候找的都是外部原因，对于当下人才工作的极端重要性认识不足，主动作为意识不强。

二是制定人才政策上针对性不强。这几年，我们制定了不少管用有效的人才政策，但横向看，做得很不够。一些政策未能分专业、分学科细化，政策效能有待评估;人才管理机制、考核奖惩机制还不够健全。到底哪些政策是特别有效果、特别起作用的，我们缺乏总结;哪些特色政策和典型做法人才更支持、更拥护，我们心中无数。再者，政策举措与人才需求之间的“时差”较大，做不到想在前、谋在先。

三是优化人才管理上实效性不强。很多兄弟高校，人才管理早已经升级到3.0版本，但我们一些部门的管理水平还处于1.0起步阶段，理念更新不及时、政策学习不到位、对照执行有偏差，办事难、办事慢、多次跑、来回跑的问题依旧存在。一些涉及财务、科研、资产等部门的问题，校领导反复提、多次讲，上面热情万丈，底下纹丝不动。再有，一些管理部门不尊重科研规律，不了解科研活动，不主动关心科研人员，让人才不满意的事还有不少。

四是提升人才效能上科学性不强。一些二级单位重引进轻使用，一些引进的人才不得不“单打独斗”“散兵作战”，形不成学科团队合力，与“人岗相适、用当其时”的要求还有很大差距。一些二级单位负责人小富即安、四体不勤，总想着睡太平觉，对于人才提出的新思路、好建议关注不够、回应不足，致使一些人才干事创业的热情减退。再有，一些临床管理人员操心业务多、关心教学科研少，致使一些人才在引进后科研作用发挥不足。

五是提供人才服务上自觉性不强。目前，就所反映的问题来看，职能部门和二级院系都不同程度存在服务意识淡薄、服务人才自觉性不强的问题。有的人才引进一年多了，对学校的各项规章制度、工作流程还很不了解。问到我们的相关部门，得到回复：我们有制度的，在墙上挂着、在网上放着，你自己看。有的同志读博士期间，个别部门停发、停缴了他们的一些重要社会保障项目……同志们，现在各兄弟高校正不断为引进人才按“加速键”、为服务人才开“绿灯”——“一站式”窗口，“不见面”审批，全过程、“全链条”、“全代办”服务等等。我们目前的服务很不用心、很不周全、很不到位。

同志们，人才就是未来。没有人才，就没有未来。过去，我们深受人才匮乏之苦，深受“目中无人”之害。我们为此付出了沉痛代价!“申硕”之路跌宕起伏、艰辛漫长就是一个例证。与我们同期的院校，早就是“博单”了，我们却还在为“硕单”拼命挣扎。我们要汲取历史教训，增强危机感和紧迫感，努力做好新时代人才工作。

三、聚焦高水平应用型医科院校建设，奋力谱写新时代长医“大人才”工作新篇章

今天，我们比历史上任何一个时期都更加渴求人才，也更加有条件成就人才。开学之初，党委成立了人才工作部，统管高层次人才和优秀青年人才引进、培育、管理和服务。这次会议上，党委要与各二级单位签订人才工作目标责任书，党委组织部也制定了校级层面的人才工作任务清单。目标有了、统管部门有了，关于工作怎么干，我提几点意见。

一是毫不动摇坚持党管人才。去年5月，党的历史上第一部关于组织工作的统领性、综合性基础主干法规《中国共产党组织工作条例》印发，设专章对党的人才工作作出规定，明确坚持党管人才的原则和体制机制。回顾长医76年的历史，我们都有共识，办好长医，关键在党，关键在人才。党管人才，就是加强对人才工作的政治引领，全方位支持人才、帮助人才，千方百计造就人才、成就人才，以识才的慧眼、爱才的诚意、用才的胆识、容才的雅量、聚才的良方，着力把党内和党外、国内和国外各方面优秀人才集聚到我们的奋斗中来，努力建设一支数量充足、结构合理、素质优良的长医人才队伍。

二是科学全面看待各类人才。所有的人才工作都有一个起点，这个起点是我们怎么去定义人才。毫无疑问，长医当前最缺乏的是高水平、高层次人才，但这不意味着我们对于人才的界定仅限于此。我们的事业要发展，既要有教学大先生、科研专家、妙手良医，也要有能力出众的管理型人才、经验丰富的“双师型”人才、受人认可的服务型人才等等。关于人才工作，我们要的是“协奏曲”，而不是“高音独唱”。当前，学校要提升办学层次，需要集中力量引育高层次人才，但我们同样需要注意去发现那些具有坚定理想信念、真挚爱校情怀，会创新、敢担当的各类人才。

三是千方百计拓宽引才渠道。回看这几年，我们招才引人的渠道还比较单一。多数时候依靠个别同志、有限渠道来引才，一些二级单位主动谋划不够。下一步我们考虑学校层面重点做好“栽梧桐”“筑凤巢”的工作，打造特色研究机构、建设创新引智基地、出台专项人才计划、制定扶持人才政策等。二级单位重点去思考谋划，需要什么样的人才?哪里有这样的人才?动用各方资源主动去联络、去对接，“一人一策”、因人施策，需要学校哪个部门、哪一层级支持，立马行动。全校上下要形成一整套科学、便捷、高效的引才流程，真正转换角色，做好长医的宣传员、联络员，共同打好“重金揽才”“事业聚才”和“服务留才”的组合拳。

四是一视同仁培养本校人才。做人才工作，我们要谨防陷入招进来一批人、流失掉一批人的短视“陷阱”。要特别注意，在待遇和服务上对本校人才做到一视同仁，既要抓好外部的“输血式”增长，也要优化我们自身的内在“造血”机制。要注重完善在职人员培养培训方案，分类施策，用好、培养好校内各类人才，注重发挥本校人才作用，继续优化相关政策，加大本校人才培养力度，下大力气发掘培养本校人才，把外来引进与本校培育相结合，鼓励各类人才将个人的成长、发展融入长医的发展之中，力求做到人尽其才、才尽其用。

五是集思广益完善体制机制。要持续促进“人才链”与“创新链”“产业链”“资金链”“服务链”的深度融合，在引进、培养、评价、使用、保障等方面进行体系化、链条式设计。要持续做好人才团队建设、政策落实，鼓励本校原有人员融入引进团队，引导本校研究人员变“五指张开”为“握指成拳”，利用学校各项平台，凝练学科研究方向，打造科研共同体。要按需引才、精准引才，不能“捡到篮子里都是菜”，要处理好近期目标和远期目标、粗放式和精细化方式之间的关系，在体制机制上一体化设计、一揽子推进。要接好中央、省委和市里的政策，第一时间变政策红利为机制红利。

六是贴心暖心精细人才服务。x书记在省委人才工作会上，有一个很形象的比喻：“人才就像鱼一样，哪儿水质水温好就会游到哪儿去”。怎样形成良好的水质、水温?那就需要真正树立服务意识，从“坐着等”到“上门找”，从“被动改”到“主动找”转变，重视解决人才面临的实际困难，做人才的“贴心人”和“暖心人”，让人才想创新有开放的平台，谋发展有多元向上的通道，出成果有名利双收的激励，遇困难有周到暖心的回应。总之，人才需要什么，我们就要在工作中落实什么;人才看重什么，我们就要在服务中强化什么。

同志们，事业因人才而兴，人才因事业而聚。无论是回溯76年历史，还是观照长医现实，我们干事创业都离不开人才，成就伟业更仰赖于大批人才涌现。让我们深入贯彻习近平总书记考察调研重要指示精神，坚决落实中央和省委人才工作会议精神，牢记嘱托、不负期许，踏石留印、奋勇向前，不断开创长医人才工作新局面，奋力续写x践行新时代中国特色社会主义新篇章。

老师们、同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《专心致志，做学习的主人》。

满怀着憧憬和希望，我们开始了新学期，这是一个能让我们实现理想，见证成长的一个学期。然而，激越澎湃之后，随之而来的却不尽是欢声与笑语，学习上虽然有着快乐，却已不再轻松，面对着一个个强手，看着他们的出类拔萃和独立张扬的个性，你或许自卑，或许哀叹，甚至怨恨自己的不争，但是，千万不要放弃，要坚信，只要有付出，就一定会有回报。

随着新课改的全面展开，学习和生活都向我们敞开了新天地，也给了我们更多的挑战。每一位同学都要随时根据阶段考试的结果，和老师们的指导适时进行调整，不要自以为是，只埋头学习，不明确方向。

这就要求我们要从现在起：

首先，要养成上课积极思考，踊跃表达，质疑问难的良好习惯，只有这样，大家集思广益，相互交流，不仅有立于打破狭隘的思维界限，拓宽四位空间，而且还能增强相互合作和交流的能力。

同时，我们还要善于进行学习反思，例如：课前预习是否充分，课后复习巩固是否及时，对定论的东西是否有自己的见解。

第三，要培养积极的学习情绪，克服学习中的分心现象。要做到这点，就要采取积极的态度，学习前先让自己进入一个良好的精神状态，保持轻松，集中注意力。每个人都有自己的生物钟，你应该在日常生活中摸索掌握什么时段最适合自己的学习，让自己在精力最好、头脑最情形的时段学习，才能保证取得更佳的学习效果。

第四，要充分安排好日常的学习、锻炼和生活时间，如大课间的课间操和随后的跑操，请同学们要充分锻炼，调节身心，不要草草应付或躲避；再如中午的静校，要及时休息一会，不要打疲劳战，否则得不偿失。

第五，还要学会为每一个学习时段订立正确的学习目标，人人都要做一个有准备的人。给自己树起一个高远的目标，不仅是为了争取一种结果，更是为了追求一种拼搏的经历，因为，人生会因这一路风雨跋涉而变得丰富而充实。

同学们，心田是一块神奇的土地，播种了一种思想，便会有行为的收获，播种了行为，便会有习惯的收获。

希望同学们以咬定青山之志，鼓足信念的风帆，以饱满的精神，以激昂的斗志，以强烈的求学渴望，以刻不容缓，只争朝夕的锐气，投入新学期的各项学习和生活中去。

我的讲话结束，谢谢大家！

驻苏73041部队76分队排长xxx

八一少年警校教官、金阊交警大队xxx

八一少年警校教官、金阊交警大队xxx

请少先队员代表敬献红领巾

全体立正。奏中华人民共和国国歌。

三、同学们，我们就读的八一小学最初就是由解放军叔叔建立起来的。解放军叔叔是我们最亲密的校外辅导员，给我们系上鲜艳的红领巾，给我们讲述革命先烈的战斗故事，给我们颁发“三好学生”的奖状，和我们一起联欢、表演节目、包饺子……在少年军校里，我们像一名真正的解放军战士那样进行队列训练、学习内务整理。今年暑假，适逢香港回归十周年和中国人民解放军建军八十周年两大盛事，我们八一少年军（警）校的舒旭和李月同学给千里之外的驻港部队寄去了慰问信和自己的美术作品，大队部同时也将我们合唱队录制的光盘《感恩的心》寄给了驻港部队。

在开学前夕，驻港部队的解放军叔叔给同学们寄来了回信，今天，我们特意请来了曾在驻港部队服役的张登峰叔叔为我们读回信。

四、驻港部队解放军叔叔的回信真是情深意长啊！我们作为八一学子，就应该继承八一传统，发扬八一精神，今天，驻苏73041部队76分队排长周鹏程叔叔，就专程在开学第一天向同学们来诠释什么是八一传统和八一精神！

周叔叔发言

五、让我们用热烈的掌声感谢周叔叔！20xx新学年的第一天，我们要牢记解放军叔叔对我们八一小学全体同学的期望，用自己的实际行动来回报！让我们在八一少年军校教官钱叔叔的带领下，在国旗下宣誓！

请全体同学举起右手。

钱卫东叔叔带领同学宣誓：

我们是八一学子，我们要继承八一传统，坚韧守纪勇往直前！

我们是八一少年，我们要发扬八一精神，团结乐学奋发向上！

六、20xx秋季开学典礼到此结束！

各位老师、同学们：

送走罕见的持续高温的夏日，总算迎来了凉爽的秋季。今天我们在这里隆重集会，召开新学年开学典礼，首先让我们以热烈的掌声，对刚进入一年级小朋友和新转学到我校的同学们表示热烈的欢迎；本学年开始，同学们应该注意到了，我们学校老师有所变化，xx主任和xx老师已经调入xx完小分别担任xx教育管理中心副主任、xx完小副校长，xx教育管理中心办公室主任，他们是优秀的，同时也是我们学校的光荣，是我们学校培养和锻炼了他们的今天。万朝轩老师年近六十，学校安排他休息。我们学校本学期增加了三位老师，一位是田进老师，他现在担任我们学校的教务主任，另外两位是张金安老师和肖永涛老师，另外从本期开始，冉秋进老师担任我们大漆完小少先队大队辅导员，同时也是大漆片区少先队总部辅导员，田飞跃老师担任大漆片区教育联合总工会主席，让我们以热烈的掌声欢迎新老师和新的校委班子建立。再过几天，就是我国第29个教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意！

九月是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质上取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，很多同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，分别被沿河四中录取、有多名同学分别进入了xx一中、xx二中尖子班。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏！在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。渡船过河的同学要文明乘船，严禁学生自行摆渡或踩水过河；在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

另外，要认真学习。小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是毕业班的同学，更要认清形势，刻苦学习。”试问人生能有几回博？此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺！选择了读书，就得不负父辈兄长的希望，对得起自己的铮铮傲骨，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学和高中殿堂。

同学们，唐朝著名诗人王之涣有一首脍炙人口的诗歌：《登鹳鹊楼》：白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。这首诗表达了一种积极向上的精神。今天我把这首诗送给你们，希望同学们用这首诗来勉励自己。

同学们，老师们，新的学年，我们务必要认清教育发展形势，坚持党的教育方针，坚持与时俱进，不断开拓创新，积极推进素质教育，务实地、创造性地抓好学校方方面面的工作，使我校的管理水平和教育教学质量有新的提高。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写大漆完小新的篇章！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

寒假带着春节的喜庆一晃而过，

踏着春天的脚步，迎着絮暖的春风，

和着新年的快乐，迈着轻盈的步伐，

我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。

今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我受校行政委托向全体同学表示亲切的问候，

向辛勤工作的全体教职工致以崇高的敬意！

祝大家新年好运，xx年吉祥！

现在，我郑重宣布：xx学校20xx——20xx年度第二学期“开学典礼”现在开始。

会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。

会务营销出现代中期，市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻；同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多，主要包括：1、科普营销；2、旅游营销；3、餐饮营销；4、答谢营销；5、公益营销；6、舞会营销等。

二、会务营销有四大优势

会务营销的优势主要有以下几个方面：

（一）、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5%的渠道费用，会务费用须8%（含场地费、小食品费、顾客抽奖礼品费等），合计还多27%

（二）、低风险：只要顾客档案、顾客跟踪服务及先期策划准备工作做的好，形成销售是肯定的，而传统广告加渠道的销售方式，花了巨额费用，也不一定形成销售。

（三）、稳现流：现代企业制度中，衡量企业经验好坏的重要标准就是现金流量的稳定。在会务营销的前期就可以预计会议销售，制定购货计划，会务营销是现场形成销售，现场收款，即使顾客没有带足钱也是送货上门，钱也会在几天内收回来，从而避免了商场滞留款或大经济不景气而压款、不返款的致命因素，保证资金的正常运转。

（四）、目标顾客明确：“我有一半的广告费浪费了，但我不知道浪费在那里”，会前分析顾客资料，邀约目标顾客；会中一个员工照顾几个顾客，抓住重点顾客，兼顾意向顾客，通过与顾客单独，有效，亲情化，举例式的沟通达成销售。

三、会务营销“三步曲”

会务营销主要包括会前、会中、会后等三个步骤，三个步一个都不能少。

A、 会前：会场选择、收集顾客档案、家访、邀约、会场布置

（一）、邀约顾客的分类

1、 忠实顾客

2、 带动顾客

3、 重点顾客

4、 潜在顾客

5、抱怨顾客

（二）、会场选择

1、选择中级以上档次酒店或较高档正规会议厅

2、选择因素要点：

A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯；

B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调；

C、音响效果良好；

D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好；

E、离公司较近方便往来。

F、最好约定长期租用费用成本低等。

（三）、物品准备

请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带。

（四）、会场布置

会议至少前两天就要把会议布展图发给会场，会议前一晚开始会场布置，人员分工、酒店配合，注意事项：

1、条幅：挂放位置及内容、CI形象

2、水排：内容设制及CI形象

3、会场桌子摆放方式-----竖桌式

4、展板制作及摆放要求

5、货品摆放及技巧

（五）、会议程序准备

主持人串词； 领导讲话（企业文化）；节目（调节气氛）；老顾客现身说法；产品讲解；六、有奖问答；中场休息、健康咨询、员工进行再次导购；抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、击鼓传花等；节目（最好员工与顾客一起参与）；结束送顾客

（六）、会前规范管理的准备。

1、员工仪表的规范；

2、语言的规范；

3、操作的规范；

4、顾客管理的规范；

（七）、员工心理准备

1、 对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信 心，临阵不慌。

2、对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。

3、如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么就会大大的影响产品的销售。

B、 会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售

（一）、 顾客引导

迎宾；签到处；测试、咨询；产品区；座位；积极参与节目；听讲座；与老顾客沟通；导购。

（二）、沟通到位

1、 员工与医生的沟通；

2、 员工与顾客的沟通；

3、 医生与顾客的沟通；

4、 顾客与顾客的沟通；

（三）、 主持技巧

合理编排节目程序；充分调动现场气氛；处理突发事件；

（四）、开单技巧

1、充分了解顾客（购买欲望、家庭状况、性格特征等）；

2、不要急于开单；

3、切末轻易逼单；

4、抓住机会开单；

5、 不要轻信借口；

C、会后：会后总结、送货、售后随访、发展顾客

（一）、 售后服务

1、 议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。

2、 会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。

3、 会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款 。

4、 一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间 。

5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。

（二）、会后总结

在会议结束后应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验。避免下次会议出现同样的错误，只有在不断的总结基础上才会一次好过一次。

四、会务营销成功十大要素

（一）、信息与交流

会前各分部对相互之间的信息进行交流。统一各分部的折扣率、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。 顾客信息的收集。

（二）、资源的使用

主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。这两者之间最为重要的是顾客资源的使用。

1、不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费；

2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控； 超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下。由超员带来的现场混乱，会在到会的顾客中产生负面效应。（如：参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。）

（三）、会场的要求

1.会场尽量选择在当地知名度较高的场所。

2.会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。

3.配套设施是否完善、服务是否周到。会场的要求。

（四）、视听的效果

视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。

现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。 灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。

对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m × 4m的面积。

（五）、现场的调控

会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能力和挑动观众的煽动能力。

（六）、节目的安排

·要选择有一定寓意的节目；

·讲解与抽奖的时间、频率要安排得当；

·节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目；

·有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排；

·避免相同的表演者重复出现（不能超过2次）。

·尽量多安排顾客参与的节目，调动顾客的积极性。

（七）、讲解的水平

讲解必须规范以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。

（八）、服务与沟通

员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。

（九）、时间的安排

会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。

各位家人，所有的好朋友们：

大家晚上好：

欢迎各位来到了新郎xx和新娘xx他们的`婚礼现场

今天是20xx年x月x日，崭新的一年已经开始，抛去过去的20xx，无论多么不顺利或者又有多开心，都已经过去，结束也意味着新的开始，生活同样如此，也是在一次次结束中重新开始的，一直循环往复，在今天呢，很幸运，新郎和新娘终于结束了他们x年的爱情长跑，从恋人也要升级为夫妻，也终于迎来了新的人生和新的生活方式。

就在婚礼开始之前，很多家人也都是提前很长时间来到了婚礼现场，想要一同见证一对新人的幸福时刻，一起带着他们步入婚姻，那么此刻，也让我们结束我们的等待，已经期待了很久，那么此时的掌声响起，请出今天的新郎xxx。

前两天已经进入冬至了，二九天也已经来了，现在再出门的话，不裹上几层衣服就有点看不起这个冬天冷，呵呵，冬天的冷一般来的都没有什么准备，就如爱情，说不准哪一次的相遇就能遇见爱情，你们相遇在寒冬，恋爱在初春，都是很美好的季节，在婚礼的最后，希望你们一起走过婚姻的春夏秋冬，一起面对未来的平淡与安稳，再一次牵起对方的手吧，一起走下去，让陪伴一直在你们左右，朋友们，最后一次的掌声陪伴他们退场好么，婚礼已经结束，但是爱情没有终点，祝你们往后余生，微笑与爱常伴你们。

在这美丽祥和的日子里，我们山河小学的全体教师和学生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。

开会前要求大家遵守会议纪律，不交头接耳在下面说话，不随意走动，发言、领奖的同学坐在队伍前面，对发言的老师和同学报以热烈掌声。 大会进行第一项：山河小学20xx年春季学期开学典礼现在开始!

大会进行第二项：请全体起立，升国旗、奏国歌,少先队员行队礼。(请坐)。 我们的学生在学校所提供的良好的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下了扎实的基础。

回想过去的一年，我们学校在全体老师和同学们的努力下创造了许多的辉煌。

大会进行第三项：有请牟笑鲁老师宣读表彰名单。

让我们以热烈的掌声欢迎先进班级代表和优秀同学上台领奖

让我们再次以热烈的掌声对他们获得了荣誉表示祝贺。希望你们能够再接再励，以一颗努力的心迎接今后的学习生活，以一颗责任心帮助老师管理好班集体，为同学们服务，做同学们的榜样。

胜不骄，败不馁，是智者的选择;吃一堑，长一智，才是聪明人的做法。下面让我们听听学校领导对我们新学期的期望。

大会进行第四项，请张校长讲话，大家欢迎!

张校长的发言很精彩且振奋人心，相信在张校长英明的领导下，在我们全校师生的共同努力下，山河小学的明天一定会更加美好!

刚开学，我们的老师就已经在思索：应该怎样一步步去收获秋天的果实呢?当然播种是第一步，开学的第一天我们应该播下什么样的种子呢?有请老师来告诉我们答案。

大会进行第五项：请教师代表：孙静老师发言。

感谢孙静老师的精彩发言。

同学们，一所优秀学校的创建，除了要有良好的教学设施，优秀的教师，更重要的是要有优秀的学生。

大会进行第六项：请学生代表发言：五年级二班 余文慧同学

同学们，春回大地，万象更新!我们把愿望写在今天，把人生的理想刻在今天，让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，加快我校前进的步伐. 20xx年春季学期开学典礼到此结束!

请各班有秩序地回到教室。

亲爱的老师们、小朋友们。

大家早上好!

沐浴清晨，充满了新学期的希望。再起秋风，吹拂着跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，让我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。

xx幼儿园20xx年秋季开学典礼现在开始。

出旗!

升国旗、奏唱国歌，全体行注目礼!

礼毕!

今天担任护旗手的是天使一班的小朋友，他们都是讲文明、懂礼貌的小朋友，请所有的小朋友把最热烈的掌声送给我们的小小护旗手!

新学期开始了，我们又回到了可爱的幼儿园，你们都长高了、长大了，新的学期，新的希望，我们的园长妈妈也有很多话对我们小朋友说，下面，让我们用热烈的掌声欢迎xx园长致辞。

谢谢园长妈妈的祝福。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。下面有请教师代表上台宣誓。

我们xx幼儿园有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献;他们热爱教育;她们是老师、更是妈妈，在小朋友成长的路途上无私地播撒着阳光雨露。下面有请xx园长为我们的优秀教师颁奖。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

小朋友们，让我们跟着秋天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首幸福快乐的歌。

最后祝愿小朋友们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆!祝各位老师身体健康、工作顺心!谢谢大家!

我宣布：xx幼儿园开学典礼到此结束。请各班有秩序地回教室。