防火小知识的作文【精选20篇】

一、开场白

A：尊敬的各位老师

B：亲爱的同学们

合：大家好

A：冬日的暖阳带着青春的气息扑面而来，我们迎来了清河中学高一精英部成语大赛

B：欢迎各位来到成语大赛的现场。

A：成语是中华民族的优秀传统文化的经典，它是我们日常交流言语中的重要部分，并且是我们平时考试和高考的必考题型，我们用它，熟悉它，但不一定精确准确的了解它，所以今天我们要举行一场成语大赛，这样可以使每个人能更好地对成语有更好的掌握，弘扬民族经典！

B：希望选手们放松心态，发挥最好的水平，并且能在比赛中互相学习，共同进步，结下为文化而建立的友谊！

A：睿智问答，启迪生活哲学

B：妙趣探索，点亮人生智慧

A：让我们用思维作笔，写下自己的骄傲。

B：让我们用语言为墨，画出自己的风采。

合：清河中学高一精英部成语大赛，现在开始！

二、主持人介绍评委

A：首先我介绍一下出席今天比赛的嘉宾，他们分别是：让我们以热烈的掌声向各位嘉宾的到来表示衷心的感谢和欢迎！

三、主持人介绍各代表队

B：这次参赛的队伍分别是。

希望他们今天在赛场上，赛出水平，赛出风格！

四、主持人宣布比赛规则（见附录）

五，颁奖。

六、结束语

A：中华成语，妙趣无穷。

B：中华文化，博大精深。

A：今天的成语大赛到此结束。

B：希望大家以后多多积累成语，并能灵活运用成语。

A：让我们一起行动，使我们的汉语语言更加丰富多彩！

合：谢谢大家！（一起鞠躬）

附录

（一）比赛流程及规则

1、本次比赛分必答题、抢答题、争分夺秒题、风险提速题四部分进行。比赛采取分数累加制，各代表队原始分100分，竞赛将总分设团体一、二、三等奖各一个，如出现两队以上积分相同的情况，由追加一道抢答题决定最后名次。

2、每班代表队队员按一二三四号排列。

1.钠的物理性质：

(1)：银色、有金属光泽的固体；

(2)轻：密度小，ρ(Na)=0.97g/cm3，比水的密度小；

(3)低：熔点和沸点低，熔点97.81℃，沸点882.9℃;

(4)小：硬度小，可以用小刀切割；

(5)导：钠是热和电的良导体。

2.钠的化学性质：

(1)钠与水的反应：2Na+2H2O==2NaOH+H2↑

(2)钠与氧气的反应：

钠在空气中缓慢氧化：4Na+O2==2Na2O(色固体)

钠在空气中加热或点燃：2Na+O2 Na2O2(淡黄色固体)

3.钠的保存及用途

(1)钠的保存：钠很容易跟空气中的氧气和水起反应，因此，在实验室中，通常将钠保存在煤油里，由于ρ(Na)>ρ(煤油)，钠沉在煤油下面，将钠与氧气和水隔绝。

(2)钠的用途：

①钠钾合金(室温下呈液态)，用作原子反应堆的导热剂。

②制备Na2O2。

③作为强还原剂制备某些稀有金属。

氧化钠与过氧化钠的性质比较

名 称氧化钠过氧化钠

化学式Na2ONa2O2

颜色状态色固体淡黄色固体

与H2O反应Na2O+H2O==2NaOH2Na2O2+2H2O==4NaOH+O2↑

与CO2反应Na2O+CO2==Na2CO32Na2O2+2CO2==2Na2CO3+O2

生成条件在常温时，钠与O2反应燃烧或加热时，钠与O2反应

用途——呼吸面罩、潜水艇的供氧剂，漂剂

高中化学关于钠的所有知识点钠及其化合物的方程式

1. 钠在空气中缓慢氧化：4Na+O2==2Na2O

2. 钠在空气中燃烧：2Na+O2点燃====Na2O2

3. 钠与水反应：2Na+2H2O=2NaOH+H2↑

现象：①钠浮在水面上；②熔化为银色小球；③在水面上四处游动；④伴有嗞嗞响声；⑤滴有酚酞的水变红色。

4. 过氧化钠与水反应：2Na2O2+2H2O=4NaOH+O2↑

5. 过氧化钠与二氧化碳反应：2Na2O2+2CO2=2Na2CO3+O2

6. 碳酸氢钠受热分解：2NaHCO3△==Na2CO3+H2O+CO2↑

7. 氢氧化钠与碳酸氢钠反应：NaOH+NaHCO3=Na2CO3+H2O

8. 在碳酸钠溶液中通入二氧化碳：Na2CO3+CO2+H2O=2NaHCO3

9. 氯气与氢氧化钠的反应：Cl2+2NaOH=NaCl+NaClO+H2O

10. 铁丝在氯气中燃烧：2Fe+3Cl2点燃===2FeCl3

11. 制取漂粉(氯气能通入石灰浆)2Cl2+2Ca(OH)2=CaCl2+Ca(ClO)2+2H2O

12. 氯气与水的反应：Cl2+H2O=HClO+HCl

13. 次氯酸钠在空气中变质：NaClO+CO2+H2O=NaHCO3+HClO

学会生字4个，并能够正确书写。理解生字组成的词语。

初步了解象形字和会意字的构字特点。

投影，幻灯片，生字卡片

一、导入

我们古代人很聪明，创造出了我们现在用的汉字。那么古代人是怎么造字的呢？今天，我们就来学做古代人，看看字是怎么造出来的。

二、看图领会字义识字

１、出示投影片：“亭子”

（１）、图上画的是一座什么？（亭子）亭子什么样？（亭子上面有顶，有屋檐，下面有柱子）

（２）、出示生字卡片“亭”指名拼读生字卡片。注意纠正后鼻音。

（３）、“亭”这个字的样子和亭子的样子很像，古代人真有本事。

２、活动演示投影片：将“人”拉至“亭子”旁

（１）、现在图上画的是什么？在这个亭子的边上加了一个人，那么这是什么意思呢？

（人来到了亭子边）人到亭子边干吗？（看到亭子想进去坐坐，休息休息）

说的真好，人看到亭子就停下来（出示“停”）看看这亭子造得真漂亮。

（２）、出示“停”，指名读，注意纠正后鼻音。

“停”和“亭”读音相同，但是它们的意思完全不同。

（３）、再次指名读“亭”和“停”，并分别组词。

（４）、象“停”这样看字就能知道意思了。古代人真是聪明啊！

３、出示投影片：人在门中听

（１）、那么这幅图画了什么？（图上画了一个人在听）

他在哪里听？（在门里听）

你觉得他在听什么？（在听鸟叫声，在听人说话，在听歌声……在听声音）

谁能把这幅图的意思连起来说一说？

指名学生说，尽量照顾全面，发现错误及时纠正。

（2）、出示生字卡片“闻”

这个字是什么意思呢？（一个人在门里听声音）

指名拼读生字卡片。“闻”是前鼻音，注意纠正。

齐读生字卡片，抽读。

（3）指名用“闻”组词

４、出示投影片：鸟鸣图

（1）、这是什么？（鸟）一只什么样的鸟？（漂亮的、美丽的、可爱的……）

（2）、出示生字卡片“鸟”和“鸣”。

把这两个字和图对应起来，我请同学来连线。

指名学生连线。

（3）、说说你为什么这么连？（“鸟”字和鸟站在树枝上的样子很像）

（“鸣”字就是小鸟张开嘴巴在唱歌）

“鸣”字也是表示叫的意思，出示“鸣”。

（4）、指名学生分别拼读“鸟”和“鸣”齐读，抽读，分组读。

指名分别组词。

三、

我们古代的人真聪明，想出那么多办法来造字，有些字的样子和东西的样子很像，我们就叫它们“象形字”（学生齐读3遍），像“亭”和“鸟”。有的.字一看到字就能知道这个字的意思，我们就叫它们“会意字”（学生齐读3遍），像“停”、“闻”、“鸣”。我们小朋友也很聪明，连古代人的心思都能猜到，真了不起。

读卡片后词语，并造句。

四、指导书写

１、我们除了要知道古代人的心思外，还要向古代人学习一样本领，那就是学写字。

２、分析结构，指导书写。

亭：上中下结构，中间的秃宝盖要写在横中线上，上小，下大。

停：左右结构，左窄右宽，右边“亭”中间的秃宝盖同样写在横中线上。

闻：半包围结构。中间“耳”的笔顺要注意。

鸣：左右结构，“口”要写在横中线上方。“鸟”注意笔顺。

３、教师板书，学生书空，描红。

４、学生临写田字格，教师巡回指导，纠正不良的书写习惯及姿势。

５、展出写得好的字，并予以鼓励，师生共同评议。

指出写得不好的地方，有待改进的地方。

五、

3月18日下午3时，本高一年级班主任经验交流会在1614室适时召开，会议围绕各位班主任在班级管理方面的经验和困惑展开，内容专充实，收效甚大。以马校长为代表的部分校领导也出席了本次交流会。

18日下午，1614窗外还笼罩在多日不曾消散的“霾”中，而室内与会者脸上多是由严肃转为豁然开朗的笑意。会议在年级长杨源常老师的主持下，迅速进入主题。先是由竞赛班的班主任张泽勇老师谈了他对规范学生学习行为的想法和做法，接着王冬笋老师代表其他竞赛班班主任做了补充发言，他们认为，如何让竞赛班学生以学习为核心，提升全方位的素质，是他们在管理过程中都应该注重的问题。

接着7班班主任肖平老师作为一名“新兵”，围绕“如何形成良好的班级习惯”做了详实的发言，从发言中大家都看到了肖老师虽是“新兵”，却在管理上花心思，想出了很多行之有效的方法，她也因此赢得了“女版奥特曼”的美称。随后周松老师，孙好武老师都总结了自己在管理方面的经验“精华”，提出了“管理是为了不管，最终实现学生自我管理“的愿景。

__平老师发言的主题是“初高中衔接阶段学生的心理问题研究”，她不仅将持有心理问题的学生总结归类，也相当老道地阐发了她一些“四两拨千斤”的经验，让一些年轻班主任连连叹服！她“专家式”的阐发，也得到了在座领导的高度肯定。接着，耿老师也谈到了她总结并有效实施的“片组结合制”，培养学生养成了自我勇于面对问题，并尝试自我解决问题的行为习惯。

马校长总结发言，她指出，大家对这份工作持久的热情，源于对班主任工作价值和意义的认同；在实验中学，班主任工作又与办学理念息息相关，因此，更有意义。为了使这个有价值有意义的工作能更好地“开花结果”，学校层面要加强对班主任的培训，班主任老师之间也应该加强交流，互相启迪智慧。

吴校长补充说，经验总结好了，是第一步，更为重要的是运用好，落实好。再者，对待工作中的困惑，只要牢记“把学生研究透了”，办法自然有。

王曦波主任和年级杨主任也都对大家的工作提出了一些更远的规划和更具体的要求。 有想法，有做法，有反思，有研究。这才是班主任成长的必由之路。会议在大家意犹未尽的心声和对班主任工作的无限期待中结束。

1月19日

1、培养幼儿初步的自我保护意识。

2、让幼儿了解火灾发生的几种原因，懂得如何防范。

3、初步掌握几种自救逃生的方法及技能，提高自我保护能力。

4、知道在发生危险时如何自救。

5、培养幼儿对事物的判断能力。

课件、图片、玩具、毛巾、电话、几种防火安全标志。

1、从一些物品中找出幼儿不能玩、易引起火灾的东西，激发幼儿的活动兴趣。

2、观看课件，引导幼儿说出火灾的危害。火不仅能烧毁房子，烧伤人，还会烧毁森林，污染空气。

3、通过课件，引导幼儿说出预防火灾的方法，认识“防火”标志。

①预防火灾，小朋友们不能随便玩火。

②蚊香不能靠近容易着火的物品。

③不能随便燃放烟花爆竹。

④小朋友不能玩未熄灭的烟头，见了没熄灭的烟头应及时踩灭。

⑤认识“严禁烟火”的标志。

4、简要说出火的用途，消除幼儿惧怕火的心理压力。

5、让幼儿初步掌握几种自救逃生的方法与技能。万一着小火了怎么办？着大火了呢？困在房间里？公共场所着火怎么办？

6、游戏：“安全防火自救”游戏。通过游戏培养幼儿遇火不惧怕、不慌张，提高幼儿防火自救的能力。

认识标志，设计标志。让幼儿为不同的场所设计并张贴相应的“禁止烟火”“当心火灾”等标志。

近几年的火灾事件频频发生，所以必须增强孩子们的防火意识、提高他们的自我保护及自救能力。我们学校的孩子们都居住在农村山区，孩子们对家庭防火及森林防火的常识还有些欠缺，当今社会的森林防火及家庭防火也非常重要。为了让孩子从小树立防火意识、养成合理用火用电的好习惯、学会火场自救逃生的方法，我设计了本节课。本节课第一环节通过百度链接观看火灾现场，让孩子更直观形象的明确防火的重要性。第二环节，通过讨论及视频内容，了解防火常识:如何预防家庭火灾和森林火灾。第三环节，通过百度链接让孩子掌握正确报警方法及家庭、公共场所火灾时的逃生自救方法。第四环节，演练，在实际参与中，孩子们对相应的自救方法更加明确，加以巩固。通过演练，看到孩子们基本掌握了自救的相应方法，效果挺好。孩子是祖国的未来和希望，保护孩子的生命安全也是我们学校的重要责任。所以安全教育对我们的孩子来说是一门不可忽视的学科。

1)尊敬原则。尊敬是礼仪的情感基础。对人尊敬和友善，是处理人际关系的一项重要原则。人与人彼此尊重才能保持和谐愉快的人际关系。生活中有一些看似不引人注目的小事，却是不尊重别人的表现。比如拜访别人不联系预约，不礼貌地搞突然袭击;探听别人隐私并四处传播小道消息等。

2)遵守原则。一是守法循礼，二是守约重诺。

3)自律原则。遵守礼仪要自我克制，自律的过程是完善自己，提高自己整体素质的过程。礼貌修养好的人都能以礼待人，行动上不出格，仪态上不失态，言语上不失礼。

4)适度原则。距离即是美，掌握好交往时的感情尺度，往往可以达到更佳的效果。

5)宽容原则。在与他人交往的过程中，用宽广的胸怀去容人，学会换位思考。

大学生职场礼仪基本常识

仪表是人的外表，包括容貌、姿态、服饰和风度等，是构成交际的第一印象的基本因素。仪表美包括了自然美、修饰美和内在美的三层含义。一个人良好的礼仪和形象，就像一本精彩的书的封面，让人感觉到你的背景、你的价值观是值得信赖的。从而产生“魅力效应”，有利于人际交往和事业发展的成功。

1)仪容风度

美国心理学家奥博特·麦拉比安认为人的印象形成是这样的比例：55%取决于外表、形象，包括服装、个人面貌、动作、姿态等无声语言;45%取决于语气、语调、言辞的内容等有声语言。作为职业人士，形象最重要的是：沟通交流、流利的口才、出色的文笔;出色的外表形象包括穿衣、修饰、个人卫生、发式、指甲、体型、礼仪等。

头发的修饰。应注意勤于梳洗、发型得体、长短适度。“好运从头开始”!

面容的修饰。男士面容要求：勤于修面剃胡须，修剪鼻毛，保持牙齿、口腔清洁。女士面容要求：美容化妆是最便利易行的方式。美容化妆是生活中的一门重要艺术，属于生活美学范畴。通过外科整形来改变自己属于医学美容范畴。

化妆是对他人的尊重，同时也是对自己的尊重。化妆的浓淡及风格要考虑具体的时间和场合。通常日妆以自然为主，略施粉黛即可;上班妆也要清新淡雅，体现职业感;约会妆可以让自己显得甜美一些。总的说来工作和社交妆均以“雅”为格调。干净、清爽、自然，与年龄、身份和环境相协调，达到刻意修饰后的无意状态是化妆的最高境界。在正式场合，女士不化妆会被认为是不礼貌的。

2)仪态风度

仪态又称姿态、体姿。不同的姿态显示出人们不同的精神状态。用积极、优美的行为和举止来表现礼仪更让人感到真实、美好和生动，其作用不亚于有声语言。它不仅反映一个人的外表，也反映一个人的品格、气质与修养。人的相貌是无法选择的，而仪态和风度是可以潜心培养和训练的。一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量和能力，通过一举一动，让你浑身都散发着一个职业人士的魅力。

人的形体姿态包括立、坐、行的姿势和手势、面部表情及相应的动作等。“站如松、坐如钟、行如风、卧如弓”是我国自古以来对人体姿势的要求。体态语的基本要求是：端庄、自然、大方、稳健，做到声、情、行协调一致。

挺拔站姿。站姿的基本要领是：抬头，颈挺直，双目向前平视，下颌微收，嘴微闭，面带笑容，动作平和自然。双肩舒展，气向下沉，身体有向上的感觉，自然呼吸;身躯挺直，身体重心在两腿中间，防止重心偏移，做到挺胸、收腹、立腰、提臀、收下颌;双臂自然下垂，手指自然弯曲，掌心向内轻触裤缝，或将右手握左手手指放在小腹前，肘部轻靠在髋部，双手在身后交叉也可以。脚掌分开呈“V”字形，或呈“丁”字步站。

站立太累时可以变换调整站姿：一腿支撑，另一腿微曲，腿部放松，身体重心偏移到支撑的腿上，但上身始终保持挺直。男子站立时双脚分开，与肩同宽，微带“八”字，字放在腹前或背后都可以。

忌讳：缩颈、含胸、驼背、腆肚、撅臀。无精打彩、东倒西歪。手插在裤兜或交在胸前。

端庄坐姿。良好坐姿基本要领：面带微笑，双目平视，嘴角微闭，微收下颌;立腰、挺胸、上身自然直立，不要前贴桌后靠椅背;双肩平放，两臂自然弯曲放在膝上也可以放在椅或沙发上;双膝并拢，两腿不要分开，也不可以交叉伸在前，或两腿一前一后放置。关、颌、颈保持站立时的样子不变。坐着谈话时，上体与两腿应同时转向对方，双目正视说话者。

女士穿裙子入座时，可用手背将裙子拢一下，以免裙底“走光”。就座后，双腿并拢，以斜放一侧为宜，掌心向下，将左手掌搭在腿上，右手掌再搭在左手掌上，这种坐姿比较娴雅。男子就座时，双脚可平踏于地，双膝分开一掌左右，双手分别放在左右膝盖上。在社交场合，不论坐椅子还是沙发，都不要坐满，坐在椅子的2/3处，以表示对对方的恭敬和尊重。

忌讳：弓腰曲背，抖动两腿。尤其是女士切忌双腿分开和高跷“二郎腿”。

潇洒走姿。基本要领：从容、平稳、直线。

无论男女，行走时切忌摇头、晃肩、扭臂、八字脚，不要低头看地、两脚拖地。身体扭动幅度越大，越显得轻浮。

优雅蹲姿。一般用在取低位物品时，有半蹲式、高低式、交叉式3种方式。不管是哪种蹲姿，都切忌撅起臀部，这是非常不雅观的动作。

3)不良举止

不当使用手机

当众嚼口香糖

当众挖鼻孔或掏耳朵

在公共场合抖腿

大声清喉咙或吐痰

当众打哈欠

随手乱扔垃圾

别人面前脱鞋

职场人士仪表礼仪规范

1)男士

1.短发，清洁、整齐，不要太新潮;

2.精神饱满，面带微笑;

3.每天刮胡须，饭后洁牙;

4.白色或单色衬衫，领口、袖口无污迹;

5.领带紧贴领口，系得美观大方;

6.西装平整、清洁;

7.西装口袋不放物品;

8.西裤平整，有裤线;

9.短指甲，保持清洁

10.皮鞋光亮，深色袜子

11、全身3种颜色以内。

2)女士

1.发型文雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹夹好，不能染鲜艳的颜色;

2.化淡妆，面带微笑;

3.着正规套装，大方、得体;

4.指甲不宜过长，并保持清洁。涂指甲油时须自然色;

5.裙子长度适宜;

6.肤色丝袜，无破洞;

7.鞋子光亮、清洁;

8.全身3种颜色以内

3)养成良好的卫生习惯

1.头发：整洁、无头屑，头发软者可用摩丝定型。在办公室里，留长发的女士不披头散发;

2.眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝;

3.鼻子：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子;

4.嘴巴、牙齿：清洁、无食品残留物;

5.指甲：清洁，定期修剪;

6.男士的胡子：每日一理，刮干净;

7.配件及饰物：检查有否污损或被碰歪了。

时下吃西餐已经不是什么稀罕的事，更不再是名人雅仕的identity。不过常常光顾西餐厅的，始终还是那批人。毕竟，西餐不如街头的经济快餐，5元钱就可以吃到两肉一菜一汤。还有一些嘴上“爱”吃心里叫苦的家伙，根本上就是无奈于不争气的胃，只钟情于中华饮食文化。

也就是说，西餐的口味、吃法与中餐是有着很大区别的。不是人人都爱吃西餐。只是偶尔光临西餐厅的人，大多是为了消费情调。不信问你身边的人：曾经有两个大男人相约去吃西餐的吗？

西餐总是让人联想到烛光、钢琴、红酒、牛扒、沙律、忌廉汤和醇香的咖啡、waiter或waitress的微笑……初初热爱西餐的人，也许热爱的并不是如我们平常热爱中餐一样，热爱食物的色香味，而热爱仅仅因为牛扒和沙律是“西餐”，热爱的是西餐的感觉，那种能深深触动心灵的感觉。

告诉你吧，当你下班之后会一个人走向西餐厅，一个人去品尝牛扒、沙律，当你觉得在餐桌上想等待的是牛扒而不人，当你会悄悄地咽口水，肚子会咕咕地叫，congratulations！你很不幸地、正式地爱上了西餐。烛光、钢琴、微笑原来只不过是一些无关紧要的陪衬！

爱上西餐的感觉就像爱上一个人，过程很简单。一见钟情总是迷恋于它的外貌，所以对它可以忽远忽近，又带着点莫名的倾慕和接近时的胆怯，因为你不熟悉它，你想保持良好的状态给它留下好的印象。当你多次走近之后，你一旦发现爱它的灵魂而不是外貌，一切都回归真实和清醒，你热爱的不会再是它的名字，而是它的实质。你会认真地去选择“意大利”还是“蓝山”，“五成熟”还是“七成熟”……左手拿叉还是拿刀的问题已经不再存在。西餐就是饮食而已，就是这么简单。如果现在你觉得它比感情的进展还要简单，就不妨让西餐感受一下中国文字的组织魅力，满不在乎地说句“感情就像西餐一样简单”吧！

其实我对西餐的认识，是始于多年前一次难忘的约会。那一天，在我制造百般机会对所仰慕的某俊男暗送秋波数十次之后，终于盼来了突破性的回应，该俊男开始约我吃饭。在喧哗的北京路听他讲蓝调真是考验了我的耐性，更难以抵挡的是街边扑鼻而来的烤肉串和牛腩萝卜的阵阵醇香，当时真想马上掏出5元钱大嚷一声“来一碗！”不幸的是俊男看到的是眼前的某某西餐酒廊，缓步走进去后，我都还没有从萝卜牛腩烤肉串的幻想中醒过来，餐桌上不知什么时候多了两件牛扒。男士说：我喜欢看女孩子吃东西。然后就看着我。我因为不懂用刀叉想先看他是怎么吃的，所以说：还是我看你吃吧。他坚持说：向来都是 lady first！于是我们就这样文雅地“争持”不下，他大概看出了我的无知，竟然对我表现出一丝轻蔑的表情。离开之后我虽然暗地里痛骂此君乃“假绅士”一个，但其实我是“假淑女”的事实也千真万确。当日发誓要把西餐吃个“透”，来日好在“假绅士”面前拿回面子。

话说回来，中国人不懂西餐礼仪跟国际友人不会用筷子一样，其实并不是什么失礼的事，坦然向人请教就是。一般来说，正统的西餐礼仪很讲究以下几点：

用刀叉吃有骨头的肉

吃有骨头的肉时，可以用手拿着吃。如果想吃得更优雅，就用刀。用叉子将整片肉固定（可将叉子朝上，用叉子背部压住肉），再用刀沿骨头插入，把肉切开。最好是边切边吃。

必须用手吃时，会有洗手水附上。当洗手水和带骨头的肉一起端上来时，则表明“请用手吃”。用手指拿东西吃后，将手指放在装洗手水的碗里洗净。吃一般的菜时，如果把手指弄脏，也可请侍者端洗手水来，注意洗手时要轻轻地洗。

用叉子和汤匙吃甜点

上甜点时大都会附上汤匙和叉子。冰淇淋之类的甜点容易滑动，可用叉子固定并集中，再放到汤匙里吃。大块的水果可以切成一口的大小，再用叉子叉来吃。侍者会经常注意客人的需要，若需要服务，可用眼神向他示意或微微把手抬高，侍者会马上过来。如果对服务满意，想付小费时，可用签帐卡支付，即在帐单上写下含小费在内的总额再签名。最后切记口头致谢。

吃面包可蘸调味汁

如果你能吃到连调味汁都不剩，是对厨师的礼貌。注意不要使面包盘子很干净，要用叉子叉住已撕成小片的面包，再蘸一点调味汁来吃，才是雅观得体的。

用餐巾内侧擦拭

弄脏嘴巴时，一定要用餐巾擦拭，不要用自己的手帕。用餐巾反摺的内侧来擦，不要弄脏正面，这是应有的礼貌。手指洗过后也是用餐巾擦的。如果餐巾太脏了，请侍者重新更换一条。

凡事由侍者代劳

在一流餐厅里，客人除了吃以外，诸如倒酒、整理餐具、捡起掉在地上的刀叉等事，都应让侍者去做。在国外，进餐时侍者会来问：“how is everything?”如果没有问题,可用“good”来表达满意。

任意选择乳酪

高级餐厅上甜点之前，会送上一个大托盘，摆满数种乳酪、饼干和水果，挑多少种都没问题，关键是你应把它们吃完。

聊天切忌大声喧哗

在餐厅吃饭时就要享受美食和社交的乐趣，沉默地各吃各的会很奇怪。但旁若无人地大声喧哗，是极失礼的。音量要保持对方能听见的程度，别影响到邻桌。中途离席时，最好是上菜的空档，要向同桌的人打声招呼，把餐巾放在椅子上再走，别打乱了整个吃饭的程序和气氛。吃完饭后，将餐巾随意放在餐桌即可，不必特意叠整齐。

这是正统西餐的礼仪。事实上，我们平常去西餐厅的一般消费已经没有必要去顾及这么多烦琐的细节了。不过，也不是意味着喝酒和自助餐可以很随便。进酒时，通常由侍者将少量酒倒入酒杯中，让客人鉴别一下品质是否有误。喝者只须把它当成一种形式，喝一小口答“good”即可。接着，侍者会来倒酒，这时，不要动手去拿酒杯，而应把酒杯放在桌上由侍者去倒。用手指轻握杯脚。为避免手的温度使酒温增高，应用大拇指、中指和食指握住杯脚，小指放在杯子的底台固定。喝酒时就绝对不能吸着喝，要倾斜酒杯，像是把酒放在舌头上喝似的。轻轻摇动酒杯让酒与空气接触以增加酒味的醇香，但不要猛烈摇晃杯子。

吃自助餐虽然不像吃正规西餐那么规规矩矩，但自助餐也有自助餐的吃法。取菜的顺序一般是冷菜、汤、热菜、甜点、水果、冰淇淋，记住不要争先恐后，要排队取菜；一次取菜不要太多，可多取几次，取到盘中的菜就要吃完。餐桌上如摆设多套叉，应按从外向内的顺序分别用来吃冷菜、热菜，横放的叉、勺是用来吃甜品的。吃完一盘可将刀叉平行竖放盘中，再去取下一盘，侍者会主动收去。

骤眼看来，西餐礼仪实在复杂得很。其实只要你在吃西餐时用心地去模拟几次，你终会发觉那种“礼仪”会成为条件反射式的饮食习惯，一点也不烦琐，还能深切体味到：就像用筷子吃中餐最合适一样，用刀叉吃西餐才是最合适的。

我最喜欢的植物是蒲公英。

春天刚到，漫山遍野都钻出了鲜嫩的小蒲公英，它们随着春风，壮了杆，粗了腰，贪婪的吸着春雨，渐渐长大。

夏天，蒲公英都茁壮了，大片大片的，远远望去就像一片绿色的海洋，慢慢的，在夏日骄阳的普照下，开出了美丽的黄色小花朵，那艳艳的黄色花瓣，引来了一群群采蜜的蜜蜂和戏舞的蝴蝶。

秋天，蒲公英逐渐在时光中成熟了，结出了小小的肉眼不易看见的种子，那白花花的惹人令爱的毛毛种子被凉爽的秋风一吹，像一个个小精灵落在地里，树上，有时还飞进人的鼻子里，让人只打喷嚏，落在野外的，便漫山遍野四处安家了。

冬天，白雪一片，这时，蒲公英的种子早已安好了家，它们在土里准备来年的到来呢。

蒲公英对我们有许多价值呢，它可入药消炎，在这里我忽然想到我小儿时，常常嗓子发炎，爸爸常常跑到几里外的果园里采蒲公英，熬制成汤喝或凉拌成菜让我吃。当地人很喜欢采它。更重要的是蒲公英有它的生存价值，别看它巴掌大小但根系特深，大片的蒲公英可固着土壤，防止水土流失。

我喜欢你，蒲公英，你不但可为人除去疾病，默默奉献，而且你有顽强的生命力，激励人们不择环境绽放生命的光环。

先请大家猜个谜语：远看山有色，近听水无声。春去花还在，人来鸟不惊。你一定猜到了，对，是一幅山水花鸟画。

图画就是用笔画出各种各样的图形，作文是用笔写出各种各样的文章。图画与作文有密切的关系，一篇文字优美的文章就是一幅美丽的图画，一幅美丽的图画也正如一篇百读不厌的文章。这次习作要求我们把秋天的图画转换成写秋景的作文，多有意思啊！

那么，写这篇习作要注意什么呢？

首先，观察与表达要有选择，要有一定的顺序。

我们知道我们要写的是一幅描写秋景的图画。观察什么？当然要选自己感兴趣、比较有特点的景物去观察，能表达对秋天的喜爱和赞美就行，面积不要过大，景物不要过多，不要见到什么就观察什么，没有选择。

怎么观察？应该按照一定顺序去观察，去表达，写出秋景的特点。观察时先选好一个观察点，然后，从这一点开始按一定顺序观察。比如从上往下看或从下往上看，从远处往近处看或从近处往远处看，有时按照从中间向四周写的顺序去写，甚至是其他切入方法也可以，只要有条理有章法即可。想一想，《迷人的秋天》一文是按什么顺序写的呢？它是按照从上到下，从天空到田野，再到树林的顺序写的，这样条理就十分清楚。

其次，要展开合理的想象，丰富画面内容。

乙方：_____，男，生。住所地：_____，身份证号码：_____，联系电话：_____。

根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规的规定，按照国家发改委要求，甲方为做好资质就位、升级及乙方二级建造师的继续注册和登记工作，经甲、乙双方协商，达成劳动用工合同补充协议如下：

一、乙方同意作为二级建造师在甲方继续注册，同意并限于甲方在资质审查、企业升级、招标、投标过程中使用该注册证书；甲方确保乙方二级建造师及相关证书、证件的年检及时、有效，确保乙方继续教育等工作及时进行，并承担所有费用。

二、乙方二级建造师资格证书和执业注册印章由乙方保管；乙方二级建造师注册证书、安全生产考核合格证书及职称证书均按甲方的规定由甲方统一保管，甲方保证遵纪守法，绝不非法使用，并保证乙方免于承担任何法律和经济责任。凡造成丢失时每证甲方赔偿乙方5000元人民币并承担补办费用；凡甲方非法使用或违背协议条款，造成注册证书等单项或多项证件失效或被吊销或构成违法犯罪等被查处，其经济损失和法律责任均由甲方承担，同时支付乙方经济损失、精神伤害赔偿定计人民币壹佰万元；凡甲方非法使用或违背协议条款，在协议有效期内虽未发生质量安全责任事故，但由于我国是执行质量安全终身制，因此仍由甲方承担违约责任，并支付乙方违约金伍万元/每次。

三、甲方在企业升级、年检、招标、投标过程中使用乙方二级建造师相关证书，每年方二级建造师相关证书使用报酬计人民币大写叁万元整（不含税、费，税、费由甲方缴纳），先支付后使用，恕不退还。

四、甲方全额承担劳动和社会保障法律、法规规定的乙方应缴纳的“五险一金”；如在招、投标过程中需乙方出场时，出场费用全额归乙方所得与工资无关，且因此而产生的.乙方误工，按正常出勤考勤；如甲方需乙方担任项目经理或其他职务，经乙方认可后，其职务工资另行协商解决。

五、在协议有效期内，甲、乙双方不得擅自单方解除协议，如因此造成损失，由擅自解除协议一方负责。如果甲、乙双方在协议有效期内需要变动协议，应提前一个月事先告知另一方，以便另一方做好工作安排。但在下列情况下，任何一方有权提前解除协议：

1、甲方不按期支付乙方二级建造师相关证书使用报酬；

2、甲方或乙方有其它违约行为。

六、本协议有效期暂定叁年，自_____年_____月_____日至_____日止。协议到期后，如甲方需继续使用乙方上述证件，双方可另行协商续订本协议。

七、协议解除后，甲方应对乙方办理注册变更手续提供方便条件，不得刁难。否则承担违约责任及支付违约金伍万元。

八、本补充协议未尽事宜，由双方友好协商处理。

九、争议的解决方式：

1、向劳动仲裁委员会申请仲裁；

2、向人民法院提请诉讼。

十、本协议壹式贰份，双方各持壹份，盖章（签字）生效，与劳动用工合同具有同等法律效力。

甲方（盖单位公章）： 乙方（签字）：

法定代表人（签章）：

1．使幼儿知道鼻子可以呼吸和嗅气味，教育幼儿要保护自己的鼻子。

2．培养幼儿积极运用感官的习惯。

装有香水、醋、麻油、黄酒、酱油、水、可乐等容器每组一份，并贴有标签，涂有鼻血的娃娃一个，手帕一条。

重点：知道鼻子的功用，学会保护自己的鼻子。

难点：学会保护自己的鼻子及利用感官辨别物体。

以教室内的气味，引发幼儿讲讲鼻子的用处——讨论怎样保护鼻子——结束

（一）以教室内的气味，引发幼儿讲讲鼻子的用处

（带领幼儿进教室入座，桌上放好容器）

1．啊呀，教室里有什么气味呀？（如不理解“气味”一词，可提醒有什么味道）

2．你们是怎么知道的？（闻出来的）用什么闻的？（鼻子）

3．鼻子长在什么地方呀？上面有什么？（鼻孔，幼儿互相观察）

我们用鼻孔可以怎么样？（闻气味、呼吸）

如幼儿不能讲出“呼吸”继续提问：捏住鼻子，我们有什么感觉呀？（闷）

4．对，捏住鼻子有“闷”的感觉，所以鼻子还有“呼吸”的本领。

5．桌上有许多杯子，用我们的小鼻子闻一闻，说说杯子里装的是什么？

提问：闻一闻，几号杯子里是醋？醋闻起来是怎么样的？（逐一提问）

小结：不同的东西有不一样的气味，我们的鼻子能告诉我们杯子里装的是什么，它能辨别出不同的东西。

（二）讨论怎样保护鼻子

1．出示娃娃：你们看，这娃娃怎么了呀？（鼻子出血了）

那你们知道鼻子为什么会出血呀？（启发幼儿说出使鼻子出血的可能）怎么办呢？（请小朋友帮它擦）

2．流鼻血的时候呀，我们捏住鼻子，还可以在额头上放一条冷毛巾降温，所以呀，我们不能用手指挖鼻孔，不把异物塞进鼻孔里面；活动的时候注意不要撞到鼻子；玩热了要脱衣服。

3．除了出鼻血使鼻子很难受之外，我们在什么时候还会觉得鼻子很难受？（感冒）

4．感冒的时候鼻子怎么样？（流鼻涕）

真聪明！我们在感冒的时候要正确擤鼻涕，用一只手指摁住一个鼻孔轻轻地擤，然后用小手帕轻轻地擦，保护好自己的鼻子。（教师示范）

（三）结束

现在，大家都知道鼻子有什么用处了吧！我们的小鼻子本领可大了，谁也离不开它，所以我们要保护好鼻子，不然它就不愿意和我们做好朋友了。

活动目标：

1、认识交通标志中几种常见的警告标志，并知道它们的特点和用处。

2、能遵守交通规则，增强安全意识。

活动准备：

物质准备：课件、标志牌教具卡片若干、室内场景布置等

知识准备：幼儿在生活中见过一些交通标志

活动重点：

认识交通标志中几种常见的警告标志

活动难点：

知道这几种警告标志的特点和用处

活动过程：

一、直接导入

师：今天王老师来上班的时候，一路上看见了好几个标志牌，我们一起来看一下吧！（看ppt1）

师：你们见过这些标志牌吗？

幼：见过

师：你们在哪里见过呢？

幼：我在路上见过。

二、认识五种警告标志，了解它们的特点和用处

师：原来我们小朋友也见过这种标志，那你们知道它们是什么意思吗？

1、认识注意信号灯标志

师：我们先来看看这一张标志，你觉得它要告诉我们什么意思？

幼：红绿灯。

师：提醒我们会有红绿灯，红绿灯我们也可称为信号灯。我们再仔细来看看这个标志，它长什么样？

幼：三角形的，黄色的。。

师：我们发现了它的。背景色是黄色，外面有一个黑色三角形框。里面是一个红绿灯，我们知道黄色有警告的意思，也就是要提醒注意。那我们一起来说说这个标志的用处——“注意信号灯”。我们知道它的用处了。给它起个名字吧。叫什么标志呢？

幼：“注意信号灯”标志。

师：你们真棒。

2、认识注意行人标志

师：我们刚才已经认识了“注意信号灯”标志，再看这个标志，你发现了什么？

幼：三角形，里面也是黄色的。一个人在斑马线上走。

师：那它想告诉我们什么呢？

幼：注意行人。

师：我们也给它取个名字吧，叫“注意行人”标志。如果你是这个标志，你会对司机说什么呢？

幼：小心走在斑马线上的人。

3、认识注意儿童标志

师：这个标志上，你看见了什么？

我们把它叫做注意儿童标志，有什么用呢

幼：前面学校，要慢点开车，小心儿童

4、认识注意施工标志

师：第四个标志里有什么？要告诉司机什么？取个什么名字？

5、认识注意危险标志

师：看看这个标志，你发现了什么？

幼：里面是一个感叹号。

师：我在很多危险的地方都见过这个标志，说明这个标志想提醒我们什么？

幼：注意危险。

师：我们也给它取个名字，叫——注意危险标志。

6、小结：我们刚一起认识了这么多标志，有“注意信号灯”标志、注意行人标志、注意儿童标志、注意施工标志、注意危险标志。一起来找找这些标志一样的地方？谁已经发现了赶紧告诉我，要举手哦！这些标志背景色都是黄色，外面都是一个黑色三角形。里面图案也是黑色，但简单，这样的标志称为警告标志。我们一起来说一遍。

7、看照片，说标志

师：现在老师这有几张图片，你来看一下，就、你觉得看见这张图片，你会想到哪个标志？

三、游戏，巩固对标志的认识

1、看标志牌说明称游戏

师：现在老师要和你们玩一个小游戏，我拿出一个标志牌，你们说明称，但要先举手，老师请你再说。看谁都收举得快。老师喜欢遵守游戏规则的好孩子。

这个游戏我们先玩到这儿，再要来玩一个好玩的游戏。

2、去春游游戏

师：等一下我们要假装去春游，一路上看看有哪些标志，我们看到它们时该怎么做。去春游孩子要听老师的话哦，跟在老师后面，好。我们出发了哦！

四、延伸活动

警告标志有很多，除了我们刚认识的，老师这儿还有了，我们一起来看一看，猜一猜。

以后在生活中我们也还会见到类似交通标志，我们要想想，有什么用，好吗？

东华公司办公室人员小沈能讲一口漂亮的法语，小陈则很喜欢打扮。公司明天要与法国某公司谈判，古总经理叮嘱担任翻译的小沈和作会议记录兼会议服务的小陈要好好准备。小沈和小陈除了在文本、资料等方面作了准备，还化了一番功夫进行了打扮。正式会谈这天，只见坐在古总经理一旁的小沈衣着鲜艳，金耳环、大颗宝石戒指闪闪发光，这使得古总身上的那套价值千元的名牌西服也黯然失色。

古总经理与法国客商在接待室内寒暄时，小陈拿来了托盘准备茶水，只见她花枝招展，一对大耳环晃来晃去，五颜六色的手镯碰桌有声，高跟鞋叮叮作响。她从茶叶筒中拈了一撮茶叶放入杯中……这一切引起了古总经理和客商的不同反应。客商面带不悦之色，把自己的茶杯推得远远的，古总经理也觉得尴尬。谈判中讨价还价时，古总一时性起，双方争执起来，小沈站在古总一边，指责客商。客商拂袖而去。古总望着远去的客商的背影，冲着小沈：？托你的福，好端端一笔生意，让你给毁掉了，无能！？小沈并不知道自己有什么过错，为自己辩解：？我，我怎么啦！客商是你自己得罪的，与我有什么关系？“

1、小沈和小陈的穿着打扮、言谈举止是否正确？

2、你认为正确的做法应该是怎样的？

（1）小沈和小陈的穿着打扮不符合工作环境，不符合特定的会谈工作要求；

（2）小沈的穿着突出自己，影响了古总经理的形象；

（3）小陈的穿着打扮干扰谈判、影响工作，破坏工作场所安静；

（4）小陈用手拿茶叶，不卫生，引起客商不满，使得谈判一开始就不顺利；

（5）小沈应该对领导的作风、性格有所了解，有针对性地弥补领导的不足。

古总经理与客商争执，她应采取补救措施，可以将上司借故引开，并示意上司忍耐些，使谈判继续，而不是指责客商；

（6）小沈受到上司批评，即使是过头话，也应保持冷静，不反驳，应理解上司的难处。

1、开头简明扼要。

2、以饱满的激情，描写了……

3、重点突出，详略得当，内容具体。

4、比喻贴切，用词生动。

5、文章语言通俗易懂，贴近生活实际，读来令人倍感亲切。

6、以轻松愉快的语气，向我们娓娓道来，令人回味无穷。

7、叙述自然生动结构紧凑，衔接自然连贯，中心突出。

8、对于景色的描写，语言简练而准确，联想则为触景生情，情景自然融合。

9、通过丰富人物的语言和动作，衬托出人物的思想品质。

10、文章边叙事边抒情。

11、充分运用动静结合的写法，并辅以比喻拟人等手法。

12、小作者观察仔细，叙述时井然有序。

13、文章开头新颖，具有先声夺人之效。使读者一见面就能对人物产生……的印象。

14、文章开头引人入胜，吸引读者。点面结合，使文章生动，具体，详略得当。

15、对细节传神的刻画，恰恰相反到好处地揭示人物的内心世界，这是本文的成功之处。

自然界里，我认为最讨厌的动物就是人类。人类的生存不仅侵占了其他动物的**生活空间，还破坏了美丽的大自然。

——前言

我，是一个小小的人物，名叫朱戈奇，大家看见了我写的前言，一定很生气：为什么说我们人类就是最可悲的呢？一个小孩子懂什么呀？动物能生存，我们人类就不能生存了吗？其实，大家也说得非常有道理，但我说的是另一番原因：

恐龙时代是没有人类的，你们知道吗？那时侯，恐龙不仅可以**玩耍，而且它们也不会去破坏大自然，这不是两全其美吗？地球上自从有了人类之后，我们的大自然已不再有以前的**与美丽。我们到处扔垃圾、乱砍伐树木、工厂的污染、污水的排放——说到这儿，大家一定有问题要问：“乱砍伐树木与破坏大自然有什么关系？”告诉你们：树是宝贝，如果发了洪水，没有了树，我们的家园就会毁灭，如果有树，树根就可以把土地紧紧抓住，洪水也就毁灭不了我们的家园！

我们三年级语文书上有这样一篇文章——《失踪的森林王国》，说的是：***以前，有一个美丽的森林王国，那里充满快乐和笑声，森林王国的百姓们过着幸福的生活，森林王国有一条特别的法令：任何人不得乱砍伐树木。有一次，王子在野外跑步的时候，踩坏了3棵小树苗，国王知道后，生气极了！命令卫士打了王子30皮鞭。老国王在临死之前要求王子不得更改这条法令。新国****时，还能做到，后来，一位远方的客人送给了新国王一张图，上面画着高楼大厦、工厂等等，新国王一看，头脑一热，就命令大臣把树木全部砍了。一排排树木倒了下去，新房子盖起来了，动物们都四处逃命，鸟儿飞走了，砍的树木变成了家具。国王住进了高楼大厦，开始的感觉很好，可好景不长，空气的污染、洪水的泛滥——百姓们只好背井离乡，森林王国就这样消失得无影无踪了！

读了这篇文章，我心里好难过，你们是不是也可以从中明白一些什么呢？并不是我们人类不能生活在这个世界上，而是我们不能和森林王国里的新国王那样，我们要保护大自然，要争做环保小卫士，让我们的家园更加美丽！

具体来说，一个好的酒店销售人员在呼出电话之前，应该进行的必要准备如下：

1. 准备好一份尽可能同质的呼叫客户名单

即要么列出20个没有拜访过的潜在客户，要么列出15个拜访过的有意向客户，并准备相应的资料。列出名单后，酒店销售人员就应该在一定时间内专注于对这份名单进行电话拜访，中途尽量不要让其他事务干扰自己，如接待客户、寻找资料等。

酒店销售人员必须强迫自己在和第一中学的校长电话结束后，立即拨通第二中学总务处主任的电话，再往后是某民办学校负责接待工作的人事助理……不要让自己停下来，因为，对于这份名单上的客户，呼出电话中有很多措辞其实的同一款产品。根据生物体自然学习的浙进规律，在3个类似借辞的电话之后，再笨拙的口舌都会变得对答如流。

2.每次电话前先把要表达的内容要点准备好

将准备表达的要点，先在脑海中过一遍，而且应该写下来。这样接通电话后，就不至于因为紧张或者是兴奋而一时忘了自己要讲的内容。另外和酒店的客户沟通时，对于客户的“命门”的针对性措辞、关键话语该如何说，都应该有所准务，必要的话，与酒店的其他同事进行提前演练，以达到最佳状态。

3.一定要争取直达负责人

电话营销，最大的优势，就在于绕过了很多中间环节，直达项目负责人。而近年来，由于电话营销的普及，很多公司已经开始不厌其烦，因而有很多过滤营销电话的设置。这就需要酒店销售人员，拨通电话后，为了尽快和想找的负责人直接通话，需要掌握一定技巧。

比如，一名酒店销售人员，想要找到一家大型外企主管接待的行政部经理，设法签订商务客户用房协议。当对方公司人员接听电话的时候，应该掌握不给对方机会说“不”的原则。如果用普通的用语问“你们的行政经理这会儿方便接电话吗？”很可能得到的回答是“经理正忙”，从而使你自己陷入一个进退两难的窘境。不妨使用这种方式：“早上好！请问你们行政经理贵姓？”这个问题让对主识能回答具体内容，以此引导对方提供行政部经理的称呼，然后自信地加上“请帮我转一下某经理。”这样更容易获得与行政经理通话的机会，因为没有给电话接听者说“不“的机会。

4.控制好开场白

国外心理学家发现，对于电话营销来说，呼出电话的最初15秒最重要的。在这15秒内，如果酒店销售人员不能以最有效的方式迅速打动对方，让他判断出这个电话值得听下去，应有可能中断这次通话。毕竟，拒绝营销电话是很简单的——只需要按下电话拨簧就可以，而且，首个电话没有能够引起客户兴趣，下次即使再找到客户，只要听到又是上次的酒店销售人员，在惯性思维的作用下，客户就很有可能感到不耐烦。因此，在拨每通陌生电话之前都必须经过认真研究，找出该客户可能的突破点。之前获得的各种信息，如对方公司网站上的信息，报纸上对该公司的报道，甚至无疑中看到对方打的广告，只要细心挖掘，都可以帮助销售人员做好准备。

5.反复告诫自己不要和客户就细节问题过多纠缠

每个电话等待接能的几秒钟内，酒店销售人员必须告诫自已，这个电话我是为了寻找商机，不能和客户就细节问题 过多纠缠。控制谈话节奏，给客户留下印象，确定对方接待相关负责人，3至5分钟内确定登门拜访时间或者下次联系时间，这才是酒店呼出电话的真正目的。

无认多么成熟的酒店销售人员都不可避免地有时候会陷入和客户纠缠，甚至辩论的情形，因而需要一再自我告诫。譬如，当客户反应“你们的这种房间和B酒店的房间也没什么不同嘛，价格上还比人家高”，这时候，千万不要在电话中当即和对方展开论述，在提了一下酒店客户的优点后，设法约好登门拜访时间，就该结束电话。在电话进行繁琐的论述和讨价还价，是电话营销的大忌。

6.让客户认同自已

成功大师陈安之说过，卖产品不如卖自己。一般酒店销售员最容易犯的一个错误就是过分夸大自己酒店的优点。在买方经济时代，一味地做王婆，已经很难赢得客户了。销售工作是一件扎扎实实的功夫，没有人会愿意和一个夸夸其谈的销售人员谈业务。因而，酒店销售人员需要首先在客户的心目中树立一个良好的个人形象。即首先让客户认同自己，然后以人格魅力引导客户认同自已所代表的酒店。一个容易被客户肯定的销售人员，应该首先是一个正直、诚信、专业、热情的“人”。

7.掌握好报价技巧

价格是销售能否成功的重要因素，但并不是最重要的因素。价值与价格之间有着密不可分的关系。销售员的工作，从一定意义上来说，是在向客户解释本酒店提供的各种餐饮、客房、娱乐等服务的价值，即为什么自已酒店提供的产品和服务值这个价。客户并不真正了解他正试图购买的是什么，否则，就没有销售人员存在的必要了。销售员的责任就在于沟通，让客户知道物有所值。在报价上，有个小技巧，要尽量先报高价产品及主要产品。如推销宴会时，应先推荐较高标准的菜单、酒类，然后是现场的布置、鲜花、音响等细节。在客户提出价格问题后，再提供较低标准的一系列情况，形成对比。这样，无形中对客户具有了一定刺激。

8.做好一名称职的倾听者

电话销售的目的就是主动向客人推销，不可避免地，销售人员的讲话占主要通话时间。优秀的酒店销售人员总是十分敏感地倾听对方的反应，并随时记录。当客户有反对意见时，千万不要直接否认对方的提法，正确的做法是认真倾听。倾听可以让销售人员更好的掌握客户情况，也才能更好地从中挖掘客户的真正意图和兴趣所在。倾听后，才把客户的反对意见接过来，从客户的角度实际地加以分析，提供自已的解决建议。

9.体现利益共享

成功的电话销售，就是一次成功的合作。在这个合作过程中，重要的绝不仅是销售人员成功地销售出产品，而是对对方也能有所收获，即所谓“双赢”的结局。

比如，向企业进行酒店新年酒会的销售，在沟通过程中，就可以站在对方角度上分析，点出自己的酒店和其他酒店相比，在哪些方面能给客户更好的帮助。譬如，可以赠送对方企业刻有全体员工姓名的银盘（可以加强员工归属感和团队意识），提供乐队助兴（让员工同乐，关系更融洽），提前预订10桌以上可以88折（实际上价钱优惠）等。诸如此类，可以让客户的负责人感到销售人员是在为他着想，也能获得一些收益。这些都有助于吸引客户注意力，发展成为销售机会。酒店所能提供的服务是多样的，销售员应自觉地无认何时都必须设法摊销额外的或附加价值高的产品及服务，并形成自已的特色，必要的时候不妨出让一些利益给客户共享。

为了使安全知识竞赛活动顺利开展，并在活动中取得预期的效果。通过学习各项安全生产法律法规及安全管理规章制度，提高安全生产理念，增强安全生产意识，更加坚定的执行集团公司“安全第一、预防为主、全员动手、综合治理”的安全生产方针，忠于职守，严格履行本岗位安全职责，自觉抵制三违现象，达到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害的目的。

20xx年03月01日-06月30日

第一阶段：

学习集团公司安全禁令和销售安全纪律阶段。

第二阶段：

学习安全设备数质量1000问，根据学习内容做模拟考试题。

第三阶段：

学习设备数质量汇编、山东石油分公司施工安全管理规定。形成相关人员考试试卷上报。

以班组自行组织学习和配送中心统一组织培训相结合的形式开展活动，认真做好笔记。每阶段结束通过考试、讨论等形式来考核本阶段的学习成果。

以《油库操作规程》、《油库员工岗位培训系列读本》、《安全设备数质量知识1000问》、《油品销售企业员工安全培训教材》、《安全设备管理培训教材》、《油库安全事故案例剖析》、《安全设备数质量管理制度汇编(油库篇)》、《物流中心管理制度》为主要内容。

配送中心全体员工共同参与，严格按照各个阶段的任务和要求，开展各项活动，确保按时保质保量完成任务;根据活动要求独立完成考试试卷和竞赛题目，组织模拟考试，迎接省公司知识竞赛。

配送中心根据员工安全生产考核细则，制定考核奖惩办法。将员工的学习情况进行综合考评，对学习成绩优异的员工予以奖励，对无故逃避、不专心学习和操作、考试成绩不及格者予以处罚。

1、不断强化防火安全意识和法律意识。

2、加强对防火的认识，明确防火的责任和失火应承担的后果。

3、坚决不在野外用火，挂清扫墓文明祭祖，不在坟山燃烧烟花爆竹，不烧香纸，推行“上山一瓶酒、一块肉、一盘水果、一箕土、一束花、一刻钟静坐，回家一扎香、一刀纸”来寄托哀思的良好风俗。

4、自觉遵守防火规定，发现火情及时报警或向当地府部门报告，以便及时组织人员扑救。

5、认真学习县委县政府关于清明期间森林防火“两个一律”“五个严禁”的要求：

1、凡野外违规用火的，一律拘留；

2、凡失火烧山的，一律坐牢；

1、严禁扫墓活动点蜡烛，烧香，烧纸钱，燃放烟花炮竹引发火灾；

2、严禁烧田埂，土畔，稻草，秸杆；

3、严禁在林区烧荒炼山，明火照明，烧山开路，烧山放牧，烧蜂驱兽；

4、严禁在林区烧木炭，烧火土灰，烧火取暖，煨红薯等食物；

5、严禁在林区吸香烟，丢烟头，野炊，玩火。

承诺人：

年月日

我们的生活中离不开火，然而用火不当就会引发火灾。在社会生活中，火灾会威胁公共安全；火灾会造成惨重的直接财产损失；火灾造成的间接财产损失更为严重；火灾会造成大量的人员伤亡；火灾会造成生态平衡的破坏；火灾还会造成不良的社会政治影响，由此可见，火灾危害性是相当惨重的，所以我们要谨慎小心地用火。

记得去年大年初一，我和妈妈高兴地在放烟花爆竹，忽然闻道了一股奇怪的味道，原来是一股焦味，我和妈妈东张西望却没有发现任何异样，又继续放烟花爆竹。过了一会儿，有人大声呼叫起来“着火了！着火了！”原来是一幢高层楼的12楼的阳台冒出了滚滚浓烟，所有人都手忙脚乱起来，有的去拿水桶，有的人就拿起手机拨打119，有的人负责疏导人群……不一会儿，消防车就呼啸而来，及时扑灭了这场大火，消防人员还告诉我们一些消防逃身知识，例如，1：缓降逃生，滑绳自救。千万不要盲目跳楼，可利用疏散楼梯、阳台、落水管等逃生自救。也可用身边的绳索、床单、窗帘、衣服自制简易救生绳，并用水打湿，紧拴在窗框、暖气管、铁栏杆等固定物上，用毛巾、布条等保护手心、顺绳滑下，或下到未着火的楼层脱离险境。2：善用通道，莫入电梯。遇火灾不可乘坐电梯或扶梯，特别是木梯，要向安全出口方向逃生……后来，我们了解到是有人放高升时，一支高升飞进了12楼的阳台造成了火灾，幸好这户人家外出吃饭没有造成人员伤亡，不然后果不堪设想。吸取去年的教训，今年每户人家都做好了防护措施，真是“亡羊补牢，为时未晚。”

画笔是握在自己的手中的，把“消防知识”比作颜料的一种颜色，怎样让它色彩鲜明，稀稠均匀，那就要多学习，多尝试。“学消防，创平安，促和谐”从我做起，让我们共同努力吧！

行者知天下，智者若无疆

青春因智慧而灵动，big bang因你而精彩

待定

待定

药科大学全体学生

1、鼓励大学生积极拓展课外活动，丰富同学们的课余生活；

2、扩大同学们的知识面，增加文学知识、新闻知识和生活常识等；

3、在大学生日常学习生活中，营造更浓厚的校园文化氛围，传播文学气息，提高大学生的文学素养；

4、锻炼同学们的口才及应变能力，提高同学们的知识和才干；

5、提高《春蕾》内部人员的沟通协调合作能力；

6、提升《春蕾》报社的影响力，展现国际医药商学院精神面貌和风采。

1、广告版负责负责借桌子、话筒及教室；

2、排版处和商苑版负责号码牌、印制计分表及纸牌；

3、宣传部负责海报、横幅、喷绘及制作ppt，并于指定时间带领人员悬挂张贴；

4、文艺版、学习版、新闻版、生活版负责准备知识竞赛题目；

5、选定主持人并进行培训；

6、摆台前每版部负责插线板。

7、学术版、娱乐版负责活动的其他准备工作。

1、活动宣传：

（1）分发传单：在午饭时间分别于一、二食堂门口分发传单，出赛前一天进宿舍进行宣传；

（2）张贴海报：在食堂门口、路口、各宣传栏上张贴活动宣传海报；

（3）摆台宣传：在初赛三天前在食堂门口进行摆台宣传及报名；

（4）网络宣传：由《春蕾》宣传部在校内网、qq群及药大西祠宣传推广；

（5）新闻版负责通知大一大二大三各班班长或学习委员，欢迎他们带领同学们参加此次活动。

2、初赛当天：

（1）主持人开场白；

（2）第一环节：新闻袋袋裤10题关于最近新闻的题目

1、让学生掌握基本消防安全知识，防止火灾伤害事故的发生。

2、教会学生一旦遇到火灾自救的常识。

树立火灾自护自救的观念，增强安全意识

一、讲授新知

1、火灾事故发生的原因有哪些？（学生讨论）

火灾事故发生的原因主要有：放火、用火不慎、玩火、吸烟、电器违章操作、自燃、雷击以及其他因素如地震等引起。

2、认识消防标志

【议一议]】哪些地方见过这些标志？

3、火灾的处理办法

如：家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施：如果炒菜时油锅起火，迅速将锅盖紧紧盖上，使锅里的油火因缺氧而熄灭，不可用水扑救。 房间内起火时，不能轻易打开门窗，以免空气对流，形成大面积火灾。 纸张、木头或布起火时，可用水来扑救，而电器、汽油、酒精、食用油着火时，则用土、沙泥、干粉灭火器等灭火。

4、自护自救的办法

坚持“三要”、 “三救” 、“三不”原则

（1）“三要”

①“要”熟悉自己住所的环境、

②“要”遇事保持沉着冷静、

③“要”警惕烟毒的侵害

（2）“三救”

① 选择逃生通道“自救”、

② 结绳下滑“自救 ”、

③ 向外界求“救”

（3）“三不”

①“不”乘普通电梯、

②“不”轻易跳楼、

③“不”贪恋财物

学生分组模拟，熟悉方法。

二、巩固习题

1、以下对报警电话描述不正确的是( c )。

a.119报警电话是免费的