无手机校园作文（精品20篇）

甲方：________

乙方：________

本着互相信任的原则，就甲方的水电工程达成以下协议。

第一条工程概况

1、装修施工地点：__________________________

2、工期：____________年_______月_______日至________年_______月________日

3、本项工程预计费用____________元人民币。

第二条材料供应的约定

1、甲方提供的材料

乙方必须至少提前三天向甲方提出下一工序需要购买的材料的清单，并注明所需要____材料的数量。甲方应按时提供乙方需要的材料。

甲方负责采购供应的材料应符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，甲乙方应办理交接手续。乙方如发现甲方提供的材料有质量问题或规格差异，应及时向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失，责任由甲方承担。

甲方供应的材料按时抵达现场后，由乙方负责保管，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。

2、甲方采购供应的装饰材料，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料价款的双倍补偿给甲方。

3、乙方提供的材料

乙方供应的水电材料甲方应到现场验收，如不符合设计、施工要求或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。

乙方自带施工的必须工具(锥子、切割片等)，要保证安全性、良好使用性，乙方自行承担工具维修费和损耗费用。

第三条关于工程质量及验收的约定

1、本工程应严格执行国家《住宅装饰装修工程施工规范》gb50210-__________及《建筑装饰装修工程质量验收规范》gb50327-__________并参照《福建省家庭装饰装修工程质量标准及其他db-35/t98》及《上海市家庭装饰工程质量验收标准》

2、由于乙方施工技术差及责任心不到位等自身原因造成质量问题，其返工费用由乙方承担，工期不变。

3、工程竣工：乙方应提前两天通知甲方验收，甲方在接到通知________日内组织验收，并办理验收手续。

第四条有关安全生产和防火等的现场管理约定

1、严格遵守规定的装饰装修施工时间，降低施工噪音，减少环境污染。处理好由于施工带来的扰民问题及与周围单位、住户的关系。

2、未经甲方同意及有关部门批准，施工中不得随意拆改原建筑物结构及各种设备管线。

3、工程竣工未移交甲方之前，负责对现场的一切设施和工程成品进行保护。

4、保证装饰装修现场的整洁，竣工前做好卫生清扫和处理工作。

5、负责装饰装修所产生垃圾的处理工作，每日至少清洁一次。

6、乙方如因施工原因需居住在现场，日常用水、用电等必须注意安全，工地发生工伤由乙方负责。

7、乙方应做好施工材料保管工作，禁止闲杂人等进入现场。

8、未经甲方许可，乙方不得携带任何甲供的装修材料出门，若发现偷盗现象按材料价格加倍赔偿。

第五条关于工程价款、承包内容、施工工艺、结算的约定

1、工程款付款方式：布管验收合格后支付工钱的_______%，水电完工后支付_______%，整体竣工验收合格后支付_______%

2、乙方承包内容：

1)、水电开槽、布线、穿线、埋槽

2)、所有水电施工过程的垃圾清运(每天现场整理装袋)

3)、水电施工的穿墙、打孔、切割

4)、开关面板安装

5)、小五金、马桶、的安装

6)、后期灯具的安装

3、工程结算方式：

按实结算：______________

总价结算：__________________元/平米(套内面积)

第六条违约责任

1、甲方未按合同约定时间付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付________________元的违约金。

2、由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付____________元违约金。

第七条纠纷处理方式

因工程质量双方发生争议时，双方协商解决；当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解不成时，可以按照本合同约定向向人民法院提起诉讼。

第八条合同的变更和解除

1、合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方需变更合同内容，应经协商一致后，重新新签订补充协议。合同签订后施工前，一方如要终止合同，应以书面形式提出，并按合同总价款_______%支付违约金，并办理终止合同手续。

2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，解除本合同。

第九条其它约定

1、双方同意由第三方监理(________________公司)进行协商工作。

在未经第三方监理(________________公司)确认情况下，甲方有权不支付乙方相关费用。

2、经过第三方监理(________________公司)确认，甲方必须按照约定支付乙方相关费用。

3、因气候、停电等不可抗力或不可预见因素造成的工期延误，经双方确认后可以顺延。

4、甲方在入住前可以要求乙方5次来现场配合其他工种的交叉施工，超过5次部分每次甲方需支付乙方______元/天的劳务费。

5、保修期内由于乙方的施工和产品造成的质量问题由乙方维修，在接到甲方通知后48小时内必须到达现场。由于甲方使用不当或不可抗力或不可遇见原因造成的问题，甲方按实际发生费用支付乙方维修费用。

第十条附则

(一)本合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。

(二)本合同签订后工程不得转包。

(三)本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

(四)合同有效期至__________。

(五)水电工程保修伍年，过了保修期乙方来维护甲方应支付相应费用。

甲方签字：________

乙方签字(盖章)：____________

签订日期：______年______月______日______年______月______日

一、活动时间

20xx、5、12

二、活动内容

1、最甜蜜的吻送给您

活动年级：1-3年级

负责人：xx、xx

活动内容：班主任组织、发动学生在母亲节当天献给身边的女性长辈一个甜蜜的吻，以此来表达对女性长辈的感谢之情。

活动要求：各班在广泛组织全体学生参与的基础上，请家长配合用相机留下送吻的瞬间，回校后各班精选5张照片（电子稿），以学生姓名和班级命名，统一打包传给教导处王玉赞处。以备在大厅循环播出。

2、最想说的话送给您

活动年级：4、5年级

负责人：xx、xx

活动内容：班主任组织、发动学生在母亲节当天把自己平日里最想说但是一直没有说出口的话写下来念给身边的女性长辈听。

活动要求：各班在广泛组织全体学生参与的基础上，精选8份优秀的话送至教导处，以备在大厅展出，剩下的各班张贴在班级绒版内。学校将统一发纸。

3、最温暖的拥抱送给您，最甜蜜的吻送给您

活动年级：6年级

负责人：xx

活动内容：班主任组织、发动学生在母亲节当天送给身边的女性长辈一个温暖、给力的拥抱和吻，以此来表达对身边女性长辈的真挚情感。

活动要求：各班在广泛组织全体学生参与的基础上，请家长配合用相机留下送拥抱、送吻的瞬间，回校后各班精选3-5张照片（电子稿），以学生姓名和班级命名，统一打包传给教导处。以备在大厅循环播出。

三、活动组织

大队部、各级部主任

四、活动原则

具有实效性、要求学生们要感情真挚

一活动主题

宣传环保知识，传播绿色理念；提高环保素质，倡导绿色生活

二活动目的

唤醒同学们的环境意识，提高同学们的环保素质，启发参与绿色环保的方法，达到专业与环保结合，刮起校园绿色风暴

三活动时间

20XX年5月25日——27日

四活动地点

图书馆与餐厅中间路段

五参与主办人员

基础部和院团委绿色使者环保协会

六活动前期准备

［一］制作两张3*2的喷绘主题为：

1环境问题面面观。

2绿色使者在行动。

喷绘内容包括当前的环境危机，校园存在的环境污染，学院近期做的相关环保活动和相关环境讲座，以及绿色使者进行的专业结合环境保护的活动

［二］制作一幅长10米＂绿色使者环保协会－－校园绿色风暴＂的条幅作为签字条幅

［三］制作活动海报

［四］手工制作环保宣传画，环境问题小制作

七活动过程

用宣传栏展示两张喷绘，中间摆桌子铺放横幅

邀请同学环保志愿签字，免费赠送手工环境宣传册

邀请学院老师签字作出表率作用

讲解专业与环保结合

讲解环境危机和大学生环保的意义

八活动总结

这次活动很成功，得到同学们和老师们的大力支持，社员们烈日下的工作令人感动。好多同学意识到了专业与环境结合的好处和方式，众多老师专门签字以资鼓励和表率。院张书记亲自题词＂祝绿色使者环保协会越办越好＂。如今环境保护迫在眉睫，绿色环保

是我们必然的选择也是历史的选择。环境保护不单单，更是我们所有人自己的事，只有提高全民的环保意识，绿色意识，从身边的小事做起，人人做环保的主人，才能真正实现全民环保，才有可能遏制住肆虐的环境危机。

尊敬的领导：

您好！

作为一名校长，能够看到自己心爱的学生走进知名大学去深造，这是我人生中最大的愿望。我想，也许没有再比这更让人快乐的事了。正是出于这种美好的愿望，同时，也是更重要的，为了能让一个十分优秀的、将来真正能够有所作为的学生获得一个发展自己、成就事业的最好的机会，我很高兴也很荣幸地向您推荐我校优秀学生赵伸明同学。

赵伸明，男，xxxx年x月出生，20xx年—20xx年在我校读高二和高三，是我校几年来为数不多的最优秀的学生之一。我如是评价赵伸明同学，一点也不夸张，他所具备的多元化的素质和能力、超群不凡的学业成绩，令人敬佩和赞赏，这正是我向您推荐他的最直接的理由。

赵伸明同学初来我校时，我并不认识他。第一次听到他的名字，是在学校艺术节晚会上，当时他担任主持人，他洒脱的主持风格给我留下了很好的印象。后来在老师们和学生的口中，提起他的名字的。次数逐渐多了起来，直到后来在历次学校举行的多种活动中，使得我经历了一个关注他、认识他、了解他、培养他的过程。临近毕业时，他已经成了校园里的“名人”了。

近几年，从外地到我校来就读的学生逐渐增多，随之也带来不少这样或那样的问题。然而，赵伸明同学与众不同。他能以自己善于理解、善于包容和乐于助人的独特方式，以最快的速度适应新的环境，在最短的时间内拉近同学之间和师生之间的距离，最先与大家打成一片，树立起自己的良好形象。

然而，尽管赵伸明同学在各种集体活动中付出了大量的时间和精力，但这丝毫没有影响他的学业成绩。他勤奋好学，勇于拼搏，各门功课成绩优秀，均衡稳定。为此我还专门为他聘请了有经验的学科（如物理）老师为他在业余时间开小灶以满足他的求知欲望。他所在的年级有6个班，所在班里有52个人，他的成绩在年级也遥遥领先排前10。由于他一直位列年级前10，09年3月我还亲自为他颁发了1000元奖学金（最高奖为1000元）

这就是赵伸明，一个极具才华和无限发展前途的青年。

此时此刻，我谨以一个中学校长的身份和一颗对学生的无限关爱之心，向您郑重推荐我校学生赵伸明。倘能如愿，相信他一定不会辜负您的期望。谢谢！

推荐人：xxx

xxxx学校

老师们，同学们：

你们好！

今天我给大家带来一个名为“青春梦想”的演讲。

我们离开了无知，迎来了青春。青春，让我们肆无忌惮，让我们自由放松，欣赏风的自由，感受云的自由，因为青春给了我们生命的巅峰，我们不需要成熟，我们不再无知，我们只有坚持。

生活是对梦想的追求。梦想是生命的指示灯。如果你失去了这盏灯的功能，你将失去生命的勇气。因此，只有坚持崇高的人生梦想，我们才能在生命的海洋中不迷失方向。托尔斯泰将人生梦想分为终身梦想、一阶段梦想、一年梦想、一个月梦想，甚至一天、一小时、一分钟的梦想。学生们，当你们听到这些，你们是否想到了自己的梦想？

生命的花季是生命的春天。它很漂亮但很短。

作为一名大学生，我们应该努力学习，努力工作，找到属于自己的天空。青年是祖国的期盼，是民族的未来。每个人都主宰着自己的明天。

你们好!

值此祖国64华诞到来之际,我们谨向所有关心支持我园工作的家长朋友及您的家人致以节日的问候和衷心的感谢!

我园根据上级要求进行放假，具体安排见下表。为了保证你们的子女在此期间的安全并使他们能更好地度过假期，特致此信，希望你们积极配合幼儿园做好以下几个方面的工作：

1、关注放假及返园时间：

2、注意用电、用火安全：不玩火，不玩危险玩具和危险、不健康的游戏，不爬高，注意用火、用电等安全。

3、注意交通安全：教育孩子严格遵守交通规则，不在马路上追赶打闹。严禁驾驶机动车辆和乘坐无牌，无证或报废的车辆，禁止搭乘超载车船和无家长监护外出游玩。

4、注意饮食卫生安全：督促子女注意个人卫生，家庭环境卫生和饮食卫生，不吃腐烂，变质的饭菜和“三无”食品。

5、注意防溺水安全：请您配合幼儿园对孩子进行防溺水安全教育，教育孩子不能私自去游泳池、江边游泳或是玩耍。

最后，祝愿您和您的家人度过一个安全、祥和、愉快的中秋、国庆佳节!

美林中心幼儿园

同学们、老师们：

环境卫生是社会文明和进步的重要标志。整治卫生是改善人居环境、提高生活质量的内在需求，也是预防疾病、保障健康的`重要措施。为积极响应县委、县政府关于开展“清洁家园、宜居温县”城乡环境卫生综合整治活动号召，县教育局决定在全县广大师生和家长中，开展“小手拉大手、家校齐动手”为主题的清洁校园、家园活动，家校携手共建美丽校园、美好家园。为此学校特提出如下倡议：

一、自觉行动，做一名校园卫生保洁员。全体师生要树立“学校是我家、洁净靠大家”的思想，充分利用课前、课间和放学后三个时段，对教室、办公室、校园等场所进行经常性清扫。平时坚持做到“五不”(不乱贴乱画、不随地吐痰、不乱扔垃圾、不践踏花草，自觉维护校园内外环境卫生。

二、积极参与，做一名环境卫生监督员。在活动中校长要监督教师、教师要监督学生、学生要监督家长，对乱倒垃圾、乱排污水、乱堆杂物、乱停车辆、乱贴乱画等不文明行为进行劝阻和制止，对破坏环境卫生、损坏公共设施等不文明现象和行为，要敢于监督、敢于举报、敢于制止。

三、从我做起，做一名社会社会卫生示范员。在日常生活中要养成文明的生活方式和卫生习惯。对校园、教室、办公室、家庭卫生要每天进行一次清扫，每周开展一次大清理，自觉遵守各项卫生管理制度，主动参与卫生整治活动，共同维护公共场所卫生。

四、持之以恒，做一名文明新风宣传员。要大力宣传环境卫生知识，倡导文明新风，教师要用自己的言行教育学生，学生要用自己的言行引领社会，身体力行，带动他人，自觉增强卫生意识、自觉动手清洁家园、自觉维护环境卫生，让文明知识家喻户晓，在全社会形成人人讲卫生、家家爱整洁。

“一日清洁并不难，习惯养成才永远”。让我们迅速行动起来，从现在做起，从自身做起，养成卫生习惯，用我们的汗水和努力，共同把我们的家园、校园建设的更加美好，为打造“美丽温县”贡献自己的一份力量。

建议人：xxx

20xx年xx月x日

亲爱的家长朋友：

20xx年元旦即将来临，我校教职员工向您致以节日的问候：祝您在新的一年，平安健康，阖家幸福！我校根据上级文件精神以及本校实际情况，就我校元旦节放假通知及期末安排，特告知家长，希望广大家长朋友配合我校工作，照顾好孩子，与学校一起引导孩子养成良好的作息习惯，培养孩子安全出行的意识，共同迎接新年和期末的到来！

一、元旦节放假安排

1.放假时间：20xx年12月30日至20xx年1月X日。

2.返校时间：20xx年1月X日（周X）。

二、安全温馨提示：

1．教育孩子不买不玩烟花爆竹、充气棒、氢气球等一些有毒、不安全、污染环境、有损学生健康的用品。

2．提前安排节假日出行计划，错峰出行，注意交通安全、人身财产安全。

3．家长以身作则，大手拉小手，教育子女维护社会公德、遵纪守法、不传谣言、抵制邪教、远离黄赌毒，给孩子身心健康营造良好的成长环境。

4．冬季空气干燥，季节性流行病毒活跃，不带学生去商场、影院等人员密集的地方。教育孩子加强锻炼，劳逸结合，保护好身体健康。

5．加强传统美德教育。教育孩子帮助父母做一些力所能及的家务事，学会自己的事情自己做，养成勤俭节约的良好习惯，管好用好压岁钱，用钱要得当、有意义。

特此通知。

xxx小学

20xx年12月22日

如今的大学生，是一支朝气蓬勃，勇于开拓的社会主义现代化后备军，是中华民族的希望，作为我们当代大学生，应时刻将雷锋精神牢记于心，为了民族的振兴，在日常的学习生活中，我们应积极参与助人为乐的活动，从点滴做起，从小事做起，让计科q0941这个大家庭的每一员都来学习雷锋，传播雷锋，让雷锋精神在计科班传承。

从上学期以来，同学们在长时间的一起学习与生活的过程中，逐渐对彼此有了进一步的了解，班级凝聚力有了很大的提高，但是寝室与寝室之间仍需要加强，通过这次学习雷锋的活动，使同学们加深对雷锋精神的认识，从小事做起，从自己做起。另外一方面，通过学雷锋这个活动能够加深彼此之间的友谊(特别是各个寝室之间)，进一步增强班级的凝聚力，使我们这个大家庭的每一员都更加了解，更加熟悉，能相知在q0941，更好地学习生活在这个大家庭。

1，自行车的预定工作要尽量提前完成。

2，3月21号购买活动所需要的黑色大塑料袋，手套及所有东西。

3，3月24号，星期3下午4：00出发6：00结束。(时间把握好，迟了大家会饿!)

4，本次活动，一定把握时间，按活动的环节开展活动。

第一环节：在班上选出一个代表，以导游的身份为大家介绍汤逊湖和汤逊湖的历史，以及那艘弃船的历史。

第二环节：在目的地(选一个宽阔的地方，估计是船的前面)按组织部要求唱响中国共产主义青年团团歌。(有无必要性视情况而定)

第三环节：各个小组绕汤逊湖四周为活动区域，由监督员监督，骑车或步行开展拾垃圾比赛活动，活动的时间为40分钟，(可到船上去拾)，40分钟后各个小组结合，根据垃圾量的多少，由裁判小组评出雷锋在行走活动优秀小组，最后颁发纪念品给该(11人)的小组成员。

第四环节：以小组为单位，进行自行车慢走游戏，各个小组派出6名队员参加，游戏以接力的方式进行，(具体游戏规则比赛时通知)对游戏获胜的小组个人颁发小奖品。第五环节：各个小组有序结合，并按规定!!集体有序返回(对小组长强调安全!!!)，

1，全班的33名同学进行随机的分组，三个小组，每个小组11人，并选出一名负责人。

2，选出3名监督员，并分别进入各个小组，对各个小组拾垃圾的安全性进行监督，且不能违反游戏规则。

1，提前对各个寝室所需要的自行车辆数(单双人自行车)进行统计，并上报不会骑车的人员名单。

2，选出活动的导游。

3，将全班的37名同学进行随机的分组，分为3个小组，每个小组11人，每个小组选出1名负责人，并选出4个监督员，

4，提前购买垃圾袋(寝室走廊用的那种12个)，塑料袋(15个)，塑料手套(50双)。

5，提前购买所需的奖品，和小礼物。

6，各小组自带矿泉水。

7，选出导游。

1、花虽娇艳，终会凋谢；智慧无形，却千古流芳。

2、爱护花草，鸟语花香在；践草踏花，校园芳香失。

3、绿，让我们的生活更新鲜；绿，让我们的视野更开阔。

4、呵护芬芳禄地，赏美丽校园，爱惜娇花弱草，树文明新风。

5、伐走的树木生命短暂，留下的绿色才是永远。

6、让世界多一片绿色，让生命多一重保障。

7、手下留情，花儿为你笑；足下留青，小草替汝招摇。

8、心中爱红，娇花香透四野；足下留青，鲜草染绿天涯。

9、花草之景构筑美好环境，你我之手维护和谐校园。

10、一株草、百颗花，装点世界；千颗心、万种情，关爱自然。

11、一花一世界，一叶一菩提；植下一棵树，收获万点绿。

12、希草者让草自由成长，爱花人把花留在枝头。

13、你栽一棵树，我栽一棵树，我们共同为地球添绿。

14、让我们的地球年轻起来，为地球妈妈添一件绿衣。

15、三月十二植树节，大家一起来种树，每人每年种一棵，世界变成大绿洲。

16、清晨，听见鸟鸣婉转；夜晚，看到繁星满天；绿叶，染亮混沌的双眼；请珍爱我们这个多彩的星球。

17、人类生命的源泉在于地球，地球的源泉在于树木。每人种一棵树，给地球、给人类多一个源泉。

18、小草微微笑，请您一边绕；鲜花朵朵开，劝君莫要摘。

19、如果地球上的树多于人类，那我们就不会缺氧；如果地球上的树少于人类，那我们就等死吧。要想健康地活着——植树吧。

20、小草青青脚下留情，花儿盈盈手上留意。

21、用我们的小手放飞绿色的家园，让世界充满生机和活力。

22、多一份关爱，多一份呵护，从我做起，爱护校园的一草一木。

23、多一片绿叶，多一份温馨，让地球变得更年青。

24、绿色是最美的颜色，我们要让这种美一直保持下去。

25、美化环境花草有功；爱草护花我们有责。

26、爱林、造林，促进国土绿化，保护人类赖以生存的生态环境。

27、爱护一花一树木，造就一月一年一世纪。

28、多一份关爱，多一片绿叶，请珍爱我们共同的家园。

29、爱护环境，从一枝一叶做起，携起吾手，共创园林学校。

30、茵茵小草踏之何忍，灼灼鲜花摘她怎舍。

31、绿化环境，美化生活；植绿护绿，你我有责。

32、绿色的校园我们的家，绿化校园靠大家。

33、将心比心思草之情，爱屋及乌慕花之香。

34、浅草没马蹄，踏犹不忍；乱花迷人眼，摘其可惜。

35、植一棵树，造福一个子孙；植千千万万棵树，造福我们的全人类。

36、人人播种一片绿，天天欣赏芳草地，日日享受艳阳天。

37、爱护花草，功在现代；保护环境，利在千秋。

38、脚下多留意，草儿茂而绿；手上少恋香，花儿艳而浓。

39、爱花护草，事事关己，美化校园，人人有责。

40、今天我们种下的是一棵小树，明天我们收获的是一片绿色。

41、别让沙漠成为不速之客，让我们共建绿色屏障。

42、依法履行植树义务，携手共建美好家园。

43、让我们一起行动起来，给地球一片绿色。

44、人人栽，年年栽，代代栽，栽出点点新绿，栽出片片生机，栽出不断扩大的生存空间。

45、青青禄草岂容践踏；艳艳红花怎能采撷。

46、要想富，多栽树；放下千斤斧，快去勤植树。

47、草坪草色青如许，地上妙；花坛花艳香扑鼻，枝头好。

48、树木是人类的朋友，我们要爱护他。多种一棵树就多了一位朋友，让我们与朋友一起心连心吧。

49、我爱我的家，家里住着小松树、小熊、小白兔……那就是美丽的森林。

50、留下的是欢声笑语，带走的是惬意满怀。

51、如果小草有感觉，你还忍心把它踩扁吗？如果大树有痛觉，你还忍心折断它吗？

52、少踏一步，让草儿长的更禄；勿摘半朵，使花儿开出艳天。

53、小草依依，踏之何忍；过客匆匆，足下留青。

54、爱我慈溪文明桥城，维护优良生态环境。

55、幽幽青草，君怎忍心践踏；朵朵芳花，汝能手下留情。

56、多种树，少毁树，我们的世界就会生机勃勃。

57、用你一片爱心关爱花草，让其一份美丽点缀校容。

58、花草有情扮靓环境，同学遵法爱护生命。

59、前绿后绿源自心中有绿，你说我说不如马上行动。

60、小草探出尖尖的脑袋，树木抽出嫩绿的枝条，我们伸出护绿的小手。

61、小草招招手，请你靠边走；花儿点点头，请你莫伸手。

62、山上种满树，等于修水库；雨多他能吞，雨少他能吐。

63、绿化世界，从你我做起，从一花一草做起，从一点一滴做起。让我们携手共创绿化，共建地球。

64、低碳关系你我他，田园城市靠大家，公民植树尽义务，绿化祖国美化家。

65、拉起你的手，拉起我的手，美化环境共携手，向着和谐一起走。

66、今天放过脚下一根草，明天祖国将会更美好。

67、芳草萋萋，不留足迹，艳花朵朵，务要采摘。

68、今天，播撒下一颗种子；明天，收获起一片绿色。

69、小草小树在地球妈妈的怀抱睡觉，请不要吵醒他们的美梦。

70、爱花草、护花草，爱护花草；你行动、我行动，你我行动。

71、一花异世界，一叶一菩提；植下一棵树，收获万点绿。

72、让我们对绿色多一份关爱，多一份呵护。

73、止步绿地，草青碧眼；留香枝头，丽花耀目。

74、草鲜花艳，使你赏心悦目；爱花护草，请君手下留情。

75、让森林向城市蔓延，让城市隐藏在绿色的森林之中。

76、高抬贵手，花宜珍爱；远止尊脚草没亵渎。

77、绿化做得好，染污就减少。垃圾分类放，环境有保障。

78、神清气爽，碧草宜人耳目；情怡性悦，花香入口鼻。

79、想要清新，请关爱我们身边的一草一木。

80、门前院后种棵树，室内阳台养盆花，健康幸福到你家。

81、菁菁校园“亲亲”草，倾心爱护少不了。

82、植树节，给地球一点色彩，一起动起来哦。植树节，你也来贡献自己的一份力量，让地球长出美丽的头发来。植树造林，绿化祖国。

83、人类奉爱心于自然；花草献芳香于人间。

84、爱树如尊老，护花如爱小，草坪本来少，践踏无处找。

85、一花一叶一世界，世界美；一人一心一蓝天，蓝天青。

86、让大地更清新，让天空更蔚蓝，让河山更碧绿。

尊敬的教官：

您好！

在此，十分抱歉地向你递交我这份检讨，因为一次检讨意味着我犯了一次重大过错。此次，我因为在上周的星期三的中级财务会计课上玩耍手机不好好听课，给班级上课秩序造成了非常严重的影响。您观察到我的不良行为，及时加以制止，并且没收我的手机作为处罚。

早在我进入校门的时候，我就坚定了好好学习，努力成才的决心，但是我却辜负了老师、家长以及同学的关心，我上课玩手机，但我真的不是存心上课玩手机的，我错过了老师为我们精心准备的无比生动的课，错过了一次老师呕心沥血给我们制作的知识大餐，这莫过于人生的`一大损失。

逃课后，我满怀愧疚之情，在上课玩手机的时候也是惴惴不安的，一方面觉得对不住老师的谆谆教诲，另一方面还对不起父母，对不起我自己。这短时间我是在良心的一次次谴责中度过的，我觉得自己“上对不起天，下对不起地，中间对不起自己的良心”。

这次所犯错误，是我有史以来最为深刻的，也是很困扰的事情。经过这一周我自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。从上课后老师就三令五申，可我却没有把老师的话放在心上，没有重视老师说的话，当成了耳旁风，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心。我也很是对不起辛勤教育我的老师。老师为我们辛勤工作，为我们努力备课，而我却辜负老师的辛劳，上课不好好听讲是对老师的不尊重。我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，耽误自己的学习。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律性，每一个同学都希望学校给自己一个良好的学习环境来学习，生活。包括我自己也希望可以有一个良好的学习环境，但是一个良好的学习环境靠的是大家来共同维护来建立起来的，而我自己这次却犯了错误，去破坏了班级课堂的良好环境，是很不应该的，若每一个同学都这样犯错，那么是不会有良好的学习环境形成，对违反老师的学生给予惩罚也是应该的，

经过这一周的时间，也意识到自己犯了很严重错误，我知道，身为一名在校学生，学习无疑是自己的本职工作，也是必须履行的义务。但是我却连最基本的都没有做到。而且在大学期间的教育对于每个人来说都是十分珍贵的，而我却不思进取，上课期间玩手机、不专心听课，这是对于教育资源的浪费。给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。我犯的错误违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧，造成如此大错误，我应该为自己的犯的错误付出代价，我也愿意要承担尽管是承担不起的责任，我真诚地接受批评。对不起，老师！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，老师对于我的触犯原则，非常的生气。我也知道，对于学生，不违反老师的话，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，

如今，犯了大错，我深深懊悔不已。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。我要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力学习。我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。自己还是很想好好专业的，专业对我来是最重要的，对今后的生存，就业都是很重要的，我现在成年了也还年轻，我还有去拼搏的能力。我还想在拼一次，在去努力一次，希望老师给予我一个做好学生的一个机会，我会好好改过的，认认真真的去学习，那样的生活充实，在今后的学习生活中，我一定会好好学习，我会把握这次机会。

老师的反复教导犹言在耳，严肃认真的表情仍旧在眼前，我深深为之震撼，也深刻地认识到事已至此的严重性。

在我犯错的前几天里，我一直期待您来找我训话，惩罚我，借以减轻我心中的负罪感，我有好几次甚至想主动去找您坦诚错误，但我终究还是没有跨越那道线，我退缩了，我是真的不知该对您说什么，“我错了”这句话对您来说显得太苍白无力了，“我下次不敢了”。似乎也不能打动您的心，但这真的是我内心的真实写照，我也许并不太会用语言表达我想要表达的意思，但我真心希望您能从我的文字中读出深深地悔意和我要表达的痛改前非的决心。

如今大错已成，我深深懊悔不已，深刻检讨，认为我在思想中已深藏了致命的错误，思想觉悟也不高，更没有很好地掌控自己的情感反而让情感掌控了我，我的定力还是不够的坚定。

相信老师看到我这个态度也可以知道我对这次事件有很深刻的悔过态度，相信我的悔过之心，我的行为不是向老师的纪律进行挑战，是自己的一时失足，希望老师可以原谅我的错误，我也会向你保证此事不会再有第二次发生。恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我，并却对我的问题酌情处理。

我保证！

我会用以后学习生活中的事想您保证，您会看到一个全新的我！我会用事实证明！

我会在以后的日子里想您保证，我一定再也不会犯样的错误了！

检讨人：__

20__年x月x日

想念您，怀念您－－老师！对您的怀念与祝福将与日俱增，让一幕幕脉脉深情与祝福盈满，好人一生平安！

深夜的灯光，照亮了您的白发，9月10**放假，休息休息吧！

轻轻一声问候，不想惊扰您，只想真切知道您一切是否安好。身体安康是学生们最大的安慰。谢谢您付出的一切！

再也听不到你的教诲，对我来说，真是遗憾。对于你为我付出的辛劳，我无以为报，我说一声“老师，你好！”

岁月流逝，我们都已长大可您的两鬓却已斑白。我们只能对您说：投之以桃，报之以李，老师，谢谢您！

老师天都黑了，您乖乖的，早点睡吧，晚安！老师我们喜欢您笑嘛，您笑起来好漂亮，真的！

是您托起我的理想之帆；是您点燃我的知识之火。您是我一生敬重的人！

SIR，在上学的时候我就默默无闻，但对于您的尊敬，使现在的我不能再沉默，我要说一声：老师您好！

老师：每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深地思念，想念你。

夏日送杯冰红茶，让它带走您的炎热；冬日送杯热露露，让它给您温暖；此时送杯高兴就好，祝福您百事可乐！

你是平凡的，你是特别的，只愿平凡与特别伴随于你！平凡＋特别＝幸福，快乐！

老师您是伟大的，像一支蜡烛照亮别人燃烧自己。祝您节日快乐，保重身体！

回报老师的时候不是昨天也不是明天而是正在此时－－今天。“节日快乐，我的老师！”

当我踏进校门的那一天，你给了我无尽的关怀，当我踏出校门的那一天，你已经付出了你的全部。老师你幸苦了！

忘不了您的笑脸，遗忘不了青春厚重的记忆。但愿明月千里寄相思，祝福您好人一生平安。

老师、老师，亲爱的老师！九月十日，您的生日！学生祝您永远快乐！

我尊敬的老师，我的成功是您给予的支持，千言万语一声“谢谢”－－您是我永远的老师，永远的朋友！

尊敬的园丁：您好！在辛勤耕耘下您已是硕果累累，桃李满天下。衷心祝您教师节快乐！

老师，请您接受一份迟到的问候吧！当我初为人师时，我才感受到您曾经为我们的成才付出了多少心血！

老师：每一缕阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝细雨牵着我对您深深思念，想念您。

天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。祝福您，老师！

送个短信祝福您，深深表达我心意。桃李天下漫花雨，幸福常在您心底！

老师您好，千言万语表达不了我的感激之情，我只说一句我的心里话：老师节日快乐，愿您有一个更美好的明天。

老师您好！是您的心血撒遍了广大莘莘学子，您的辛劳培养了新一代天之骄子，祝您节日快乐，身体健康。

有了你，我的一生才精彩！！谢谢你！我的老师！

老师--感念的季节风吹过我的眼眸雨落在心中几番幕起又幕落忍不住又忆起童年往事悄悄问候您。

老师，您是一棵挺拔的树，曾结过成熟的果实，岁月在您的身上镌刻下苍老的年轮，您的身旁却崛起一片森林郁郁葱葱。

当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在您窗前。正因您的执着，才有我们璀璨的明天！谢谢您，老师！

老师，我会把你作为我工作路上的航灯。在我们共同的节日来临之即，祝你们步步高！！！！

“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”，当年您凭此教导劣徒，今天我以此驾驭人生。老师，您辛苦啦！

天底下的老师们，您们是天上耀眼的星星，用您们那明亮的星光照亮每一位学生的心灵，祝福您们，感谢您们！

老师，当孩子们这样称呼我时，犹如当年……今天我衷心地对您说声：老师，您辛苦了。

老师，这份礼物略表学生的一点心意：希望您监考时睁一只眼闭一只眼；判卷纸时高抬贵手；写评语时多多美言。

默默耕耘，不为别的只为托起明天的太阳，用什么言语来赞美您的品格和胸怀呢？深深的说：“老师您好！”

经历了风雨，才知道您的（azuowen.comn.cn）可贵；走上了成功，才知道您的伟大；——谢谢您我尊敬的老师！

祝您的花园里鲜花灿烂，果园里硕果累累，愿您堆满灿烂的笑容，丰收累累的满足。爱您的每个人都想看到您笑！

一、活动主题：

悦动歌声 梦想绽放沈农

二、活动安排：

海选时间：10月24日 17:30

地点：沈农大讲堂

复赛时间：10月29日 17:30

地点：沈农大讲堂

决赛时间：11月8日 18:00

地点：世纪会堂

三、活动对象：

XX级全体在校本科生、研究生

四、报名方式：

1、于10月22、23日11：00—13：30，16：00—18：00在一食堂、三食堂、五食堂共三处发放报名表，现场报名；

2、10月24日17：30在沈农大讲堂初赛现场可现场报名。

五、参赛方式：

海选：

选手按报名顺序五人一组依次上台，每人准备自我介绍和歌曲清唱共计一分钟，要求歌曲健康向上，体现沈农学子良好的精神风貌。80人晋级至复赛。

复赛：

第一轮：选手按海选晋级顺序五人一组依次上台，每人准备一分钟歌曲清唱，要求歌曲健康向上，体现沈农学子良好的精神风貌。评委有权随时中止比赛，每组现场产生晋级第二轮名单。(具体晋级名额视比赛当天情况而定)

第二轮：晋级选手每人准备一分半配乐演唱，伴奏自行准备，评委有权随时中止比赛。(要求晋级复赛的80位选手自行准备复赛第二轮所需的伴奏，并于10月28日中午12：00以mp3格式上交到沈农大讲堂会议室，并标注学院、姓名、歌曲名称、音乐时长、联系方式)

决赛：

通过多彩全运、唱响青春、悦动歌声、超越梦想、沈农好声音五个环节，评选出冠亚季军和单项奖。(环节具体内容待复赛后通知)

六、奖项设置

冠军：一名

亚军：一名

季军：一名

单项奖：最高人气奖(现场微博墙产生)

评委印象奖

最具舞台表演力奖

校园十佳歌手：十名

校园优秀歌手：十名

一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

草木绿，花儿笑，空气清新环境好。

草儿绿，花儿香，环境优美人健康。

鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护。

为了校园一片绿，珍惜脚下每颗草。

我知盘中餐，粒粒皆辛苦。

小小一口痰，细菌千千万。

同顶一片蓝天，共护一方水土。

同处蓝天下，共栖地球上——让我们的世界更美好，保护人类生态环境，倡导全球绿色文明，绿色的祖国，绿色的家，绿色的环境人人夸，环境好，身体好，心情好，未来更美好。

理想校园——绿色，生机，健康，希望，让地球远离污染，让绿色走进校园。

让校园充满绿色，让心灵充满希望。

让优雅的环境与美好的心灵同在。

清新氧气源于绿色，健康生命源于自然，没有地球的健康，就没有人类的健康。

1、用肢体语言来说明生活的美好。

2、舞动你的生活，炫耀你的。风格。

3、掌握舞蹈旋律，舞动你的节奏。

4、舞动你的生命，释放你自己。

5、魅力与舞蹈，一步一步优雅。

6、没有舞蹈，就没有美丽，没有舞蹈，就没有微笑。

7、创造精彩人生，舞出美丽人生。

8、火鸟优雅，说的是女性的姿态。

9、展示你的魅力，舞动你的魔力。

10、陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操，陶冶情操。

11、国际舞蹈，让你可以舞蹈人生。

12、在身体里跳舞，在心里跳舞。

13、给生活一个惊喜，享受生活的美好。

14、跳舞吧，如果仙女如果精灵。

15、快节奏，慢生活；舞蹈美，健康乐。

16、舞蹈有舞蹈精彩，青春你主宰。

17、幸福指数要提高，幸福的味道是必不可少的。

18、舞出健康人生，舞出美丽人生。

19、曼妙人生舞出；美丽的身材美丽起来。

亲爱的同学们，你们好！这一期的红领巾广播又和大家见面了！

我是**。

我是**。

今天，将由我俩陪大家一起度过这段快乐时光。这次的红领巾小广播的主题是——《学做人、做好人》

做人要诚实守信。

做事要严己宽人。

在校做个好学生，在家做个好儿女，在社会做个好公民，是我们所应该做的。

是的，我认为：我们小学生从小就应该严格要求自己，做一个诚实守信的人。

对啊！我们中华民族历来崇尚诚实守信的美德，有个成语叫“一诺千金”。

你能给同学们讲一下“一诺千金”这个成语的由来吗？

当然可以！《一诺千金》说的是：汉朝有个叫季布的人，他非常讲信用，因此大家很信任他，认为季布的一个承诺比千金还珍贵。后来，季布遇到了危险，许多人都来帮助他，使他安度难关。

哦，看来，处处讲诚信，不仅能得到他人的尊重，也能使自己受益无穷啊！今天，随着科学技术的发展和市场经济体制的完善，人们之间打交道更为频繁。在这种情况下，诚实守信就显得更为重要了。

试想，如果社会上充满了谎话、假货、诈骗，人们还怎么能正常地生活？所以诚实守信应当是做人最起码、最基本的原则。

你说得对！那么，在日常生活中，我们应该怎样培养自己诚实守信的好品质呢？

想拥有“诚信”这一品质，你就必须做到以下几点：

一、要做到表里如一，言行一致。老师在与不在同样遵守纪律，无人监督与有人监督时一样认真学习和工作。

二、要襟怀坦荡，光明磊落。做错了事就勇于承认，认真改正，不隐瞒、不掩盖、不推卸，而是敢于承担责任。

三、与人交往要讲信用。参加各种活动、赴约、做客等都不要迟到。如有特殊情况，不能赴约或晚到，必须及时告知对方，取得对方的谅解。

听你讲了这么多，我倒想起这样一件事了：

有一次，小明答应和小刚出去打篮球。但是，小明的奶奶突然心脏病发作，疼得厉害。小明想陪奶奶去医院。可是他已经和小刚约好出去打篮球，他就打了个电话给小刚，说明了理由并说他不能赴约了，取得了小刚的原谅。这就能说明小明是个讲信用的人。

我想：同学们听了你讲的故事，一定都知道以后该怎么做，才算有诚信了吧！那么，你能跟大家说说：倡导诚实守信有什么意义吗？

意义可大着呢！随着社会的发展，人与人交往与合作的机会越来越多。只有讲诚信，才能得到别人的信任与尊重。讲诚信，不仅有利于加强个人品德的修养，还有利于事业的进步与发展。一个营业员讲信用，既能使顾客得到良好的服务，也为这个商店赢得了好名声，带来了好效益。一个企业讲信用，就会赢得消费者的信赖，树立良好的企业形象，使企业在激烈的竞争中处于不败之地。我们现在虽然只是小学生，但是，我们也应该从小时候做起，养成诚实守信的良好品质，将来才能在激烈的社会竞争中有一席之地！

真是听君一席话——胜读十年书啊！我从你的话语中，明白了许多做人的道理。真要谢谢你！

其实，我们做人不仅要做到诚实守信，在平常生活中，我们做事更要严己宽人。

什么叫严己宽人呢？

严己宽人就是严于律己。严己，是指遵循一定的道德准则和行为来要求和约束自己；宽人，是指用宽宏大量的心胸和团结友爱的态度来对待他人。

那么，我们在集体中如何做到严己宽人呢？

第一、要善于自我反省。中国古代有位叫曾子的学者，坚持“吾日三省吾身”，就是每天从三方面检查自己的表现，帮别人做事负责不负责？与朋友交往讲不讲信用？老师传授的知识有没有复习？自觉进行反省，能不断发现自己的缺点和不足，及时加以改正，从而有利于自己的进步。

第二、要坚持“仁义谦和”的待人原则。学会关心他人、理解他人，遇事设身处地为他人着想，体谅他人的处境和心情。

第三、要多做自我批评。当与他人发生矛盾冲突时，要先想想自己有什么地方做得不对，先做自我批评，而不是一味地指责别人。

当然，提倡严己宽人不是不讲原则地去迁就别人的错误行为，对于损害国家、人民和集体利益的行为，应当旗帜鲜明地对其提出严肃的批评。我这里有两个小故事，让我们一起来听听吧。

做作业时，小强有一道题不会做，请教小红。可小想没想一会儿就显得不耐烦了，小强看穿了小红的心思，便悄悄地走掉了。小红很不好意思，便在心里暗暗下定决心：这次帮助小强解答习题很没耐心，我今后要注意克服。

我也来说一个故事吧：有一天，天空乌云密布，很快就下起了雷阵雨。小刚从雨中看见一位老爷爷拄着一根拐杖一巅一巅地走路，老爷爷没有带雨伞，正冒雨往家赶。小刚快步走上去，对老爷爷说：“老爷爷，雨下得很大，我送您回家吧！”老爷爷笑得嘴都合不拢。

这个同学助人为乐的精神真是值得我们学习啊！

是啊！那么就让我们一起从小事做起，做个诚实守信、严己宽人的人，做个好学生、好儿女、好公民吧！

今天的好书介绍给大家推荐的是：《鲁宾逊漂流记》。《鲁宾逊漂流记》描写了一个叫做鲁宾逊的人很喜欢航海，但他爸爸却希望他做一个律师，有一次他偷偷地上了一艘船出海，接着又航了几次海，最后沦落到一个小孤岛上，他在小岛上与土著对战，还救了一个年轻的土著，给他取名叫星期五，后来来了一艘船，鲁宾逊和星期五救出了船主并帮他夺回了船，他们就靠那艘船离开了小孤岛。我认为鲁宾逊的这种精神很可贵，因为他能在绝望中重新寻找希望，即使遇到挫折也不退缩，很值得我们学习。

今天的“你点我播”栏目中，我要给大家送出的是庞龙演唱的歌曲《两只蝴蝶》，愿同学们每天拥有一个愉快的心情。

尊敬的ХХ：

我不对，我有错，我辜负了父母的期望，老师的教诲，我郑重的向ХХ承诺，从此以后上课时间不玩手机、回家做不完作业不玩手机，一定好好学习，不在看一些跟学习无关的书，不再玩游戏，尽量少玩电脑。如果我做不到，我自愿接受ХХ对我的惩罚，比如说不给我零花钱，其他的玩乐时间等等

同时，我也会制定一个日常生活计划，例如几点起床，起床后干什么，放学后干什么，让自己不再想以前一样懒散，让自己的学习成绩有一个明显的提升。我也会给自己制定一个目标，比如说考试要考第几名，同时这些也，需要ХХ的帮忙，督促我、监督我，看到我有什么不对的地方就指导我。

希望ХХ再给我一次机会，我会证明给您看，我一定会做到的!

保证人：

日期：XX年XX月XX日

1、尊敬他人就是尊敬自我，与人方便就是与己方便。

2、自信成功，自强成才，自律成长。

3、饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换。

4、爱护餐厅，从我做起。

5、相互谦让，亲如一家。

6、学会生活，学会生存。

7、不用方便筷，植树造绿荫。

8、事在人为，路在脚下。

9、节俭是美，浪费是丑。

10、一粒米，一滴汗，粒粒粮食汗珠换。

11、勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

12、《锄禾》不只是诗，知辛苦，更需要行动。

13、古诗《锄禾》你我读，盘中餐苦当记住。

14、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

15、以我美德，传校美名。

16、餐厅是我家，清洁靠大家。

17、饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换。

18、精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金。

19、积水成河，聚米成箩。

20、有序用餐，礼貌用餐

21、粮食就是生命，知识拯救灵魂。

22、粒米虽小君莫扔，勤俭节俭留美名。

24、当知盘中餐，粒粒皆辛苦。

25、即使饥肠辘辘，也要风度依然。

26、敬人容人，助人爱人。

27、自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习惯。

28、精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金。

29、留住绿色，留住美丽，为了我们的家更完美，请不要用一次性筷子。

30、良好的卫生习惯是身体健康的。保障。

31、尊敬他人就是尊敬自我，与人方便就是与己方便。

32、一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。

33、一粒粮食一粒汗。

34、礼貌礼貌，秩序井然。

35、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

36、自强不息，厚德载物。

37、为者常成，行者常至。

38、节俭光荣，人见人赞。浪费可耻，谁闻谁恶。

39、饮食是文化，请从窗口礼貌做起。

40、自强不息，厚德载物。

手机营销策划方案

本文是关于范文的手机营销策划方案，感谢您的阅读！

手机营销策划方案

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

（二）节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

**年5月1日-3日 7：30---17：30

五、活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。

六、营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

（五）具体实施安排

七、具体实施安排

（一）前期准备工作

1、信息发布

（1）报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

（3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

（3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

（二）活动中工作安排

1、广告宣传

（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读

（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。

（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

（3）当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）

（三）注意事项

1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

八、损益分析

（一）成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

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尊敬的老前辈们：

今年是我们毕业三十年的日子，借再次相聚的大好时机，全体同学向你们致以亲切的问候和崇高的敬意！

“前人栽树后人乘凉”——是你们用自己的青春和汗水，为我们今天美好的生活奠定了扎实的物质基础；是你们的顽强意志和拼搏奉献，给我们以充实的精神财富；是你们的言传身教，让儿女们健康成长，并从你们的手中接班 建设 。今天，我们像当年的你们一样，在各自的岗位上努力的工作。相信我们一定会把你们的精神发扬传承，用我们的付出和收获，来感谢你们的培养和教育。

老前辈们，希望你们继续关心教育我们，因为你们的经验就是我们财富，你们的思想就是我们的动力；同时更希望你们保重身体，因为你们的健康就是我们最大的福气，你们的期望就是我们最大的幸福！

校友：xxx

xxxx年xx月xx日

亲爱的同学们：

当冬日的暖阳照耀在这美丽的人间天堂，春的`气息已把我们热情包围——你听：20xx年新年的钟声就要响起！不知你们是否已经意识到20xx年对于我们有多么重要，也不知你们是否已经为迎接新的挑战做好了准备？是否已经为20xx年的高考做好的必要的谋划？我想同学们的回答一定是肯定的，大家一定已经为了20xx的高考做好了奋斗一百五十天、拼搏一百五十天的充分的准备，我期待着大家20xx年的崭新姿态，努力拼搏、奋勇争先的姿态！

回味20xx我们共同度过的这半年时光，从 8月5日的晚上我们的第一次班会，我们就成为了一家人，我们大家从四面八方汇聚到xx这片热土上，组成了20xx级高三27班—————即理科复习二班我们这个新家。在这半年中我们这个家经过了无数次各种各样的考验，很多同学的出出进进，我们艰难的维系着这个几近飘摇欲坠的的家，何等艰难，何等痛心！所以我曾立下誓言，我要让每一个离开27班的人后悔，那也就是说我要用我的努力使信任xx、留在我们这个家里的孩子能有一个很好的学习氛围和生活环境，既能学会学习又能学会做人，求真务实，踏实努力的度过每一天，使学习成绩突飞猛进，在20xx年的高考中实现自己的梦想，考进自己理想的大学！所以我们大家都在为此努力着，我们不畏艰难的坚持着！

当有同学告诉我早晨餐厅里来得最早到得最齐的是我们班的同学时我高兴，当夜晚的操场列队跑操喊出整齐的口号时我激动，当我在忙碌紧张的工作之余细读同学们的周总结时，就好像和你们进行着心与心的交流，你们的忧伤烦恼令我焦虑，你们的快乐真诚令我快乐，你们的的安慰和体贴使我感受到了为人师的幸福……

孩子们，其实你们的每一次进步都让我高兴，你们的每一次团结都让我骄傲，你们的每一个荣誉都让我难忘。你们认真学习的时候，我为你们高兴；你们作业全交时，我为你们高兴；你们围着老师问问题时，我为你们高兴；你们课堂纪律好时，我为你们高兴，为你们的进步而欣喜万分，为你们的懈怠而忧心如焚，尽管我也曾因为你们的一些让我不满意的行为而大发雷霆，甚至于体罚，但希望大家能理解作为老师的一片良苦用心！没有规矩哪来的方圆？

在不平凡得20xx年到来之际，作为你们的班主任，作为这个大家庭的家长，我还有一份期许：请大家在奋战高考的日子里要做到两个字———坚持！当你遇到挫折时要坚持、身心疲惫时要坚持、遇到困难时要坚持、心里郁闷时要坚持、思想懈怠时要坚持！坚持每天都是在奋斗中度过、坚持每天都按照自己作息和计划去学习、坚持每天都把自己最优秀的一面展示出来、坚持每天都让人们因你的存在而感到幸福、坚持每天都是在努力之中进步之中，坚持每天多读一点书，因为它让你更智慧；坚持每天多做一点事，因为它让你更成熟；

请你相信今天的付出是明天的积蓄；今生的幸福需要今天努力！

20xx年就要到来啦，在这一年里希望大家更加团结、更加努力、更加勤奋，在这一年里希望能实现你们人生的一大理想———考进自己理想的大学，在这一年里希望通过大家的不懈努力书书写xx中学高考历史新的神话，为xx的腾飞贡献出你的力量和热情，在20xx年xx高考的光荣榜上留下我们骄傲的名字！

同学们，真诚的祝福你们在新的一年里：健康、快乐、进步，梦想成真！也真诚的祝福我们的大家庭永远充满温馨，这里永远是大家奋斗在人生路上蓦然回望时最值得回忆的幸福港湾！