药物化学抗生素总结实用20篇

为期1个月的实习结束了，在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下：

我们实习的单位是一家民营服装商贸公司，已经有十几年的经营历史。在公司全体人员的努力下，这家公司取得了非常骄人的成绩。当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部，我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1.实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验 短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。虽然这份工作好辛苦，但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会，我们都非常认真去对待。

在实践过程中，面对身边各式各样的人和一些事，让我增长了许多见识，也从中学到了从课堂上学不到的知识。下面是我对我看到和想到的一些事情的总结：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中主管的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

从主管服装销售过程中可以看出，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

通过实习同时发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

在这次实践活动中，我深深体会到，作为一名大学生，除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，而要更好地认识到实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

能够比较清楚地了解到一些关于用人单位的内幕情况，不断发展自己，以适应用人部位的要求与标准。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

在高三第一学期，化学一轮总复习是中学化学学习的关键时期，是巩固基础、优化思维、提高能力的重要阶段，效果将直接关乎高考成绩。一学期以来，实验班的化学成绩达到了预期效果，期末考试班级平均分为71.9分(总分78)，现分几方面总结如下。

1、抓好了常规教学工作。

新学期开学之初就制定了较详细的教学工作计划，确保高三一轮复习的教学工作顺利开展。在实际工作中根据学生需要和学校、年级计划适时进行调整，做到了工作效益的最大化。

2、注重了把握新教材和教学理念的更新。

切实转变教学观念，深化课堂教学改革。认真研读教材，领会教材的编写意图和编写理念，把这些理念贯穿到高三的教学和复习中去，并把每节课涉及到的课标内容分解成学习目标在课件展示给学生，让学生针对目标学习。改进课堂教学方法，不断优化课堂教学结构，努力做到课堂教学容量适中、密度合理、节奏明快，积极调动学生学习的自觉性和积极性。

3、存在的问题、原因和设想、思考

通过期末考试，发现平时复习中有时还存在过高估计学生，对做过、讲过的题反馈纠正不够;学生审题不够仔细、书写不够规范、基础不够扎实、表达不够清楚。郑纪昌、郝嘉琪、谢冰莹等几名相对期末考试中化学较差的同学都是这些原因造成的。故此，以后应做以下几方面的改进：

①注重研究高考化学试题：纵观每年的高考化学试题，可以发现其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终连结稳中有变的原则。重点研究一下课改区试题与山东试题的差别，如试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，从而理清复习的思路，调整相应的复习计划。

②加强学法指导，让学生做高考复习的主人。

③要重视书写习惯。书写、表达、审题等方面的错误主要是没有养成良好的书写习惯，更严格要求学生，认真规范的书写化学用语，准确完备地回答简答题，要落实在笔头上。审题是解题的关键，审题时，要学会抓关键词，不要忽视细节和词语的寄义，也不凭思维定势误解题意，遇到新的情境问题不要急躁，要反复阅读，开采隐藏信息，寻找冲破口。

总之，上学期的一轮总复习是在为高考做好知识准备和精神准备，从实际效果来看，还算满意。

20年纪委办公室在纪委班子的正确领导下，纪委干部的相互协助下，本着实事求是、联系实际的工作原则，严于律己、乐于奉献，现将20年办公室工作总结如下：

一、文秘工作

20年，办公室积极配合单位信息编撰工作，结合业务工作撰写纪检监察信息162篇；做好外宣信息的统计上报，截至目前，中国纪检监察报采用1篇，自治区网站122篇，巴州报采用36篇。

做好相关会务安排，与各部门协调配合筹备做好新一届纪委全会的会务安排，完成组织各类纪委会议50余次，完成领导讲话，工作总结，经验材料等36份，并承担会务文件材料的起草、审阅、印制，以及会场布置。

完成整理纪委20年志的起草编撰工作。查阅了1985-20xx年纪委监察局关于机构改革、领导任职、重点工作、历史影像等方面的资料，完成《尉犁县志》中我单位20年发展历程部分编撰。

做好文件收发、传阅、归档，印章管理和发文工作的审核、登记，并完成整理xxxx年文件的档案归档，整理、装订、录入和销毁工作，处理xxxx年各类文件的阅办400余份，传达各类文件、会议精神，组织每周的政治学习材料。

负责每天报纸、书刊的分类、挑选和发放，负责征订各纪委《中国纪检监察报》、《中国监察》工作，发放《廉政中国》警示教育片，承担第十三个党风廉政教育月活动的后勤准备和活动任务。

处理日常电话来访。一年四季办公室始终不迟到，不早退，无怨无悔加班加点，严格保证上班时间有人留守、有人接访、有人办理电话事宜，有人临时处理事件，始终做到态度和蔼，高效处理，及时回复，保持纪检委的良好形象。

做好迎接全县涉及纪委17项责任书的检查。其中办公室负责党建、包乡驻村、老干部、妇联、保密、远程教育、精神文明、州纪委干部管理和爱读书活动近10项。

做好领导交办的其他任务。例如完成信访举报信箱申请、15个单位责任书签订和纪委班子电话号码薄更新等临时性工作。

二、日常后勤工作

做好委局车辆的管理、维护及服务工作，及时完成车辆的加油，司机的调度管理，保证全单位工作用车及时周到。

负责单位的信息化配备，按照中央纪委20xx年9、10号文件精神，做好电脑、录音笔、摄像机、打印机的使用、配备、登记工作，及时购买各科室的办公用品，卫生清洁工具，做好各办公室的绿化工作，每个办公室配齐5盆绿色植物，组织单位卫生区的打扫等。

处理好上级检查、部门来访的接待任务，安排各类接待、人员陪同、住宿等活动安排，及时联系电视台，做好新闻报道信息发布。每逢节假日做好老干部和少数民族干部的慰问活动。

做好本单位外出活动的各项准备。xxxx年，纪委组织干部参加外出活动基本上一个月1次，办公室基本负责前期的车辆安排，人员通知，酒水准备，吃饭结账和人员回程安排。

三、干部室工作

做好乡镇换届工作监督，转发各级关于严肃换届纪律的文件通知。上报州纪委干部室纪委班子换届意见建议，乡镇纪检组织专题调研报告和撰写半月小结。

圆满完成纪委换届工作，组织7名纪检干部与组织部配合完成对全县8个乡镇的纪委书记、副书记、纪检干事、委员候选人的初选、考察、提名和选举工作。收集40位考察对象的考察资料、个人基本情况等工作，联合组织部下发对有关问题的批复。

做好今年干部培训安排，联系州纪委，及时上报人员信息，落实出差事宜，截至目前，6名干部参加中纪委培训，1名干部参加自治区级培训。

强化早操考勤制度，按照委局领导要求，记录好早操考勤，强化干部纪律意识，杜绝上班迟到现象。下发尉犁县纪委常委的职责分工，明确了各科室的职责，并在尉犁县廉政网给予公示。

协助组织部开展对全县干部的届中考察和党代会之前的干部考察。完成县纪委11个科级干部照片、总结、基本情况、个人述职述廉等组织档案，并抽调组织部，完成全县3个单位，27个干部的考察、汇报材料，完成全县干部考核任务。

四、财务工作

严格按照报账程序完成工资、津贴审批，核拨各项经费和发放差费、临时工工资、遗属生活费、节庆日福利，按时缴纳单位电话费、住房公积金及社保。

完成xxxx年度固定资产软件上报、年检、车辆调配有关资料的收集整理和支票、收据核销工作。

完成财政局文行科、支付大厅对账、银行账户对账工作及本单位账户收支记账。

一、村概况

村总户数263户，总人口1068人，耕地总面积924.47亩，山林面积14200亩，14个村小组，党员35名，自2014年建档立卡贫困户125户，437人，在2015年51户209人脱贫，2016年预脱贫15户57人，2017年计划脱贫数17户72人，剩下99人2018年整村脱贫。

二、百日帮扶工作计划和内容

深入贯彻扶贫开发重要战略思想系列讲话精神，以学习宣传贯彻落实党的十、十八届三中、会议精神为思路，以强化基础建设、改善生活环境、增加农民收入、提高生活水平为原则，以选准帮扶项目，办实事为突破口，扎实开展好以下工作：

1、宣传党的方针政策及会议精神。充分运用微信、宣传栏等基层群众喜闻乐见的形式宣传工作，以“决战第四季度，决胜百日行动”为主题，宣传党的会议精神，宣传“百日行动”的政策举措，各项强农惠农富农政策，宣传我县率先全面建成小康社会的新要求、新部署等。

2、帮助推动经济发展。深入群众走访调研，熟悉村情民情，收集群众发展愿望，帮助分析影响和制约发展的突出问题，帮助理清发展思路，制定切实可行的发展规划。加强产业项目帮扶，促进农民增收致富。抓好劳动力再培训工作，增加劳务输出，通过多种渠道增加群众家庭非营业性收入。引导农民发展各类专业合作经济组织，调整农业产业结构，走产业化发展道路，并提供政策、信息、技术等支持和服务。

3、帮助改善民生。围绕此次“百日行动”实施方案的工作重点，帮助农村加强基础设施建设和基础农业建设，着力改善农村生产生活条件。扎实落实好脱贫攻坚工作，以结对帮扶、走访慰问等形式，力所能及地帮助贫困户、留守儿童、孤寡老人、空巢老人、老党员等办好事实事，努力为基层群众解决实际困难和问题，密切党群干群关系。

三、分步实施计划

脱贫攻坚“百日行动”分三步扎实开展，即：

第一步：查找问题。10月15日前，认真开展走访调研。深入了解村民的愿望和要求，对照今年目标任务找差距，理出问题清单，逐项研究完善政策举措，明确行动进度，落实工作责任。

年，我校九年级共有3个教学班，根据学校需要我担了三个班的化学教学工作。平时倍感自己身上责任的重大，不敢有一丝一毫的松懈。但由于自己水平有限，加上身体多处出现疾病，没有很好的完成学校交给我的教育教学任务。现将本学年的教学工作总结如下：

1、扎扎实实打好基础，拼合赶进度不可取。通过近阶段学生答题中存在的问题，与他们平时没有准确地理解和掌握初中化学基础知识和技能有很大的关系，因而重视和加强基础知识和基本技能的学习仍然的首要的。抓基础知识，就要抓化学课标和课本知识，教学中力求每单元过关。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对学习化学知识的掌握能力不同，教师应针对学生实际情况因材施教，那种为了留更多的复习时间在平时教学中拼命赶进度的做法，必然会造成学生对知识的“消化不良”甚至使一些学生跟不上的学生对化学失去兴趣。

抓基本技能要抓好化学用语(元素符号、化学式、化学方程式、化合价、离子符号等)的使用技能和实验基本技能。平时实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理，多给机会让学生动手做实验，体验能过实验进行观察和研究的过程。

2、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养。要提高学生的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，都不能“重结论、轻过程，重应用的机械操作、轻问题和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”

3、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用。化学试题涉及环保等社会热点内容，从多角度对学生的知识与能力进行考查。这就要求化学教学要突破单纯学习课本知识的限制，减少机械操作所耗费的时间与精力，让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。

4、深化课堂教学改革，认真解读化学课程标准。基础教育改革是本学年郑州市教育工作的一项重要内容，根据上级有关领导和学校的指示精神。对化学学科上下册十二单元的化学课标进行认真细致的解读，我坚持每周解读二个课题，及时完成化学课标解读工作。

5、加强实验教学。近三年来，实验加入中考成绩，引起了全体化学教师和学校的高度重视。平时在教学法中重视化学实验基本操作的训练，复习中更是不放松培训，要求每个学生都能够掌握实验操作的要点和原理。这一部分练习在实验考试中取提了较好的成绩。

6、加强自身素质的提高。坚持每周的教学教研活动，认真学习有经验的老师的教学法，听取别人对自己教学中存在的问题，并能够及时纠正，取得了良好的效果。

時间很快穿过，迅速的即将道别焦虑不安繁忙的xx迈入满怀希望，充斥着理想的xx。

一年的時间，要我拥有显著转变，成熟了许多，关键良好的心态了。这一切我很幸运留到了摩登时代，更非常感谢亲爱的老师，也有我的上司。是你们给了我那样的一个服务平台，激励我绝不能放弃，让我懂得了跌至从新起身。在这里许多的的历经中更要我感受到。无论做什么事情一定要坚持不懈。一往无前。碰到一切工作上的艰难都不必泻气。由于只需投入最忠诚于你的始终是期待。

xx年工作中最大的变化便是我从一个小小员工晋升为助手财务会计，这是我觉得最骄傲的一件事情。会计助理年度总结(3篇)会计助理年终总结(3篇)。在这里我感激我的领导干部毫无疑问了我工作工作能力，给与我一个发展趋势的服务平台。次之是良好的心态，这也是我还在xx年自身觉得最大的变化，明白坦然，理解他人了，不以琐事和他人小肚鸡肠。最终就是目前自身很明白达到了，每每我做一件自身没做了事，并且搞好了的情况下，我能很达到，很春风得意，回到家我能在我的他眼前显摆一番，我的他要说我很会干，我能很春风得意。我认为那样挺不错的，令我更有自信心。以前听别人说：好宝宝是夸大其词了，或许我是个小孩吧，喜爱被他人夸，别人夸我以后，我能更勤奋干活儿

新的一年即将到来了，在新一年里我能更为认真工作，期待在新的一年里自身会出现更强的考试成绩，工作中更优异！

一学期时光又即将过去.回首这一学期，我担任的九年级11、13、14三个班的化学教学工作，在学校的各级领导的关心帮助和支持下顺利完成了教学工作，并取得了不错的成绩，但也有许多不足的方面，为了更能提高自己的教学水平，为今后的教育教学工作积累经验，现将本学期的工作作如下总结：

一、认真钻研新课标教学大纲，钻研化学教材。

继续钻研新课标教学大纲，钻研化学教材。本年度我们是第二年使用新教材，对新教材理念尚未完全理解透彻，因此，在教学中，本人继续研究新课程的特点，用新的教学理念武装自己，并把新的教学理念用于课堂中，认真上好每一堂课，使学生适应新教材、新题型、新理念，积极进行实验探究。

二、在教学中德育工作常抓不懈。

本学期，在教育教学工作中把学生的思想工作放在重要的位置常抓不懈，首先狠抓学风，在各班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。

三、重抓基础知识，进行单元和期末复习

抓基础知识，就是要抓化学课本知识，在教学中力求每个专题过关，在复习过程中每种题型会怎样解答。由于各学生之间的智力差异和学习基础不同，学生对化学的知识的掌握能力不同，教师针对学生实际情况因材施教，分不同程度的学生进行复习指导，尽量降低后进生的复习难度。那种为了提高教学成绩，强行要求每一个学生全面掌握知识的做法，必然造成部分学生对知识的“消化不良”，甚至使部分学习跟不上的学生对化学失去兴趣。

抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能。平时的实验教学中，要让学生真正了解每个实验涉及的化学反应原理、装置原理和操作原理。

四、积极进行实验教学，提高学生实验操作能力。

积极进行教师演示实验和学生分组实验教学，实验课前教师积极准备，尽可能使每一学生动手做实验，体验通过实验探究的过程，进行观察和获得知识的乐趣，切实提高学生的实验探究能力。在实验探究中获得知识，掌握技能。

五、密切联系社会生活实际，重视获取知识的过程和应用以及科学探究能力的培养。

要提高学生学习的能力，就要在教学中加强学生科学素养、发现问题、分析问题和解决问题能力的培养。平时教学与复习，都不能“重结论，轻过程，重简单应用的机械操练、轻问题情景和解答思路分析”。而应该重视获取知识的过程，让学生掌握学习化学的“基本学科思维方法”。

我们应该准确把握课程改革方向，以课本知识为基本探究内容，以周围环境为参照对象，让学生亲身经历和体验科学探究活动，主动学习，逐步形成科学探究能力。让学生有时间阅读课外科技知识，尽可能多地接触和认识社会，用化学视角去观察问题和分析问题，学以致用。

六、精选选资料，提高教学质量。

为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，选用与本教材相同内容的辅助资料，复印后发到每一学生手中，使每一位学生都有一份复习资料，力求每一堂复习课都起到最大的效果，同时对学生的资料抽改及时讲评分析。

七、取得的成绩

通过一个学期来的教学，各种教学任务胜利完成，绝大部分的同学都能掌握一定得实验操作，养成了良好的学习习惯，在学校组织的周周清、月考、期末等各次考试中大部分同学考得较好的成绩。

八、存在的不足和努力方向

存在的不足是，学生掌握的化学知识不牢，实验探究能力较弱，运用化学知识的能力较弱，中考及格率不高。努力方面是，对化学知识的系统学习巩固，加强学生的实验操作训练，培养学生综合运用化学知识的能力。提高学生的学习效率，把所学的化学知识用于实际生活。

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是xx车的销售淡季，询问一下xx经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日-四月十二日xx部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

xx部近来销售车少一些，所以网点提车少；xx部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在xx城入；另外四辆车分别是xx队与xx局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来xx销车下降，客户减少

近来，xx路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，xx部便派两个销售员出外做宣传，xx部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，xx一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入xx保险：

1、客户有的入，xx向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因xx险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；

4、有的客户要挂xx地方的牌子，只为省钱，所以不入xx城保险；

5、有的客户嫌xx保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当xx去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把xx当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，_提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向xx学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，xx看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是总结，不足之处，请xx经理指正批评。有望更好的开展xx部的保险业务。

作为一名新时代教师，只有不断加强师德修养，努力提高自身的综合素质，重塑新时代教师形象，才能无愧于伟大的时代，完成好教书育人的神圣使命。下面是为大家整理的教学培训学习总结汇报资料，提供参考，欢迎你的阅读。

教学培训学习总结汇报一

寒假，通过学校领导的推荐，我悉心阅读了《教师的幸福感》一书。《教师的幸福感》这本书，宏观的综合分析和解释了教师的幸福感之定义、内容及其中的深刻含义，并举例作了详细的说明，真可谓是一本结合实际的好书，作为一名教师，我阅读之后感想很深！

书中将幸福感划分为心理幸福感、情绪幸福感、心理和心智幸福感、精神幸福感四个方面。通过案例分析，旨在告诉人们什么是幸福感，以及什么是教师的幸福感。现在的教师面对来自各方面越来越多的压力，在重重压力下，要感受到幸福是不容易的，这不但需要教师自己的心理舒放，更需要学校来提供机会让教师感到自己是幸福的。教师的幸福每个人的理解是不一样的。但我想很多老师追求的是一种职业的幸福。有自己满意的课堂、有自己得意的学生、有自己爱读的书籍，有自己想写的文字，那就是一种职业的幸福。

教师职业的幸福感，首先来源于童真童趣。孩子的天真无邪使教师看到了人本性的美并体验到一种幸福。教师职业幸福感最重要的源泉一定是学生的成功和他们对你的真情回报，教师付出的爱有多少，将得到爱的回报也有多少，这是成正比率的。

在平时日常工作中，家长的一言一行都牵动着教师的心，家长的信任、尊重和肯定意味着相信教师的教育能力、人格力量，是对教师辛勤劳动的认可。这种被承认、认可的体验是一种幸福的体验。比如说每逢教师节或重要佳节，家长与学生都会跟我说一声：“老师节日快乐！”只要有几位家长发个消息祝贺一下，我就会很开心地与家人、朋友分享。我想，这就是所谓的教师幸福感的一种吧！

记得自己很小的时候就非常羡慕教师，整洁朴素的外表，和蔼可亲的面容，有声有色的形态，授业解惑的文才，以致后来多次在作文“我的理想”中为长大能做老师为荣。那时候由于小，不懂得做老师有没有幸福感。但是自从选择了这个神圣的教师职业之后，从教以来内心已深有体会，我从没有后悔过，因为它能给我快乐与幸福，使我获得人生的无法形容的乐趣，孩子的点滴进步与一句感谢的话，家长的信任，领导对我工作的肯定，都将成为我生活与工作的动力，促使我更加努力学习，脚踏实地的工作，敬业爱岗的精神，热爱教育事业，热爱学生，竭力做好自己本职工作，为教育事业作贡献！

通过阅读《教师的幸福感》之后，也感受到作为教师真得很安慰，再如上能得到全社会的信任与支持，也将是我们做教师最大的欣慰。不管今后面对什么，也不论世道变迁如何，自己有信心和毅力像自己的老师一样，做一名合格的人民教师！

教学培训学习总结汇报二

说到师德师风，相信人们马上会想到这样一些词儿：为人师表、爱岗敬业、无私奉献……的确，这说的就是我们人民教师，但是我们应该要对得起这一个个赞美的词，不辜负人们对我们的期望。这是我们所需要努力的方向，也是必须要达到的目标。

师德师风对一个教师来说特别的重要，因为，教师是孩子行动的标杆，教师的一言一行、一举一动都在潜移默化地影响着孩子。总的来说，自己是发自内心的喜欢孩子，但是没有更好的方法和专业理论知识来指导自己的工作，喜爱孩子是谁都能够做到的事，所以真正做到爱孩子，要不断学习师德师风，不断学习和充实自己的专业理论知识，才能真正使孩子一生受益。

近期，我们幼儿园开展了师德师风的学习活动。作为一名幼儿教师，要忠诚党的教育事业，要有广博的知识、更要有高尚师德、优良的师风。良好的师德师风的形成，除了在制度约束的基础上，还需要我提高自律意识，自觉改正自己生活、工作中的不好习惯，在幼儿心中建立起良好的师德师风形象。

严以律己，注重言行。为人师表，坚持严以律己，增强自身的自控能力，教师的一言一行也是影响孩子的行为因素，孩子与老师朝夕相处，行为的养成是环境决定的，教师应当以得体的语言和动作行为来指导幼儿的一日生活，久而久之，孩子也会形成文明的行为规范，让孩子得到周围人的尊重和喜爱，从而增强孩子的自信心。

态度决定一切，不管做什么事情，态度非常重要，每天都带着一份好心情投入到工作中，带着微笑迎接孩子。在生活中如此，工作中亦是如此，既然工作就要爱岗敬业，用职业道德标准来要求自己，做到有细心、耐心、热心、爱心来对待孩子，要有极强的责任心，才能体现我们的工作价值。

当然，盲目的爱孩子是远远不够的，能让孩子科学健康地成长，我们教师应该多学习教育理论知识，提高自己的专业技能，掌握科学教育方法，才能做到一名有师德风的好教师。

师德——不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！在我的人生中，不需要轰轰烈烈，只要将作为教师的美德继续下去，让自己在不断自我剖析、自我发展、自我完善、自我超越中实现我的人生价值！

教学培训学习总结汇报三

通过集中的师德师风教育，使我对师德师风有了更深刻的认识。我，作为新时代的教师更应该重视自身师德建设，通过加强师德修养，努力使自己成为新时代的新型教师。

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”都是肩负着培养和塑造人的神圣使命，这一使命是通过教师的教学和言传身教实现的，因此作为一名教师，把“铸师魂、倡师德、练内功、树形像”作为加强师德修养的永恒主题，不断提高自身的综合素质，才能适应时代需要，完成教书育人的重任，培育出高素质的新型人才。

爱岗敬业是教师职业精神的重要内容，它既是教师坚持为人民服务的宗旨、具有高度的政治责任和职业责任的具体体现，也是教师实现自身价值，追求人生幸福的最现实可靠的途径。教师只有具备了爱岗敬业精神，才能热爱学生，言传身教，无私奉献，为祖国培养四有新人。

坚持正确的教育思想，因材施教。爱岗敬业，不仅表现为热爱教育事业，安心本职工作，还应表现为时时处处坚持以正确的教育思想教书育人。因为教书育人是一个有机统一的整体，教书是都是育人的基本途径，育人是教师教书的根本宗旨，教师只有坚持正确的教育思想教书育人，才能全面地贯彻教育方针。

确立认真负责的态度，精心施教爱岗敬业，最终必须落实在教师认真负责、精心施教的工作态度上，必须体现在教师教书育人的过程之中。首先，要讲究职业道德。教师的职业道德实际上是对事业、对学生的一种道德责任感。我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。

现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，诲人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行潜移默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。

本次考试不理想，通过不断的反思，我以为有以下几方面的原因：

1、基础知识掌握不牢固，表现在对化学用语的书写不准确。如19题，对化学反应的量的关系不能正确的理解，对物质一些基本定义混淆不清，如稳定结构、元素等。

2、迁移运用能力、逻辑能力相对薄弱。如23、25，根据已有知识或题干中提供的知识不会做题，不能根据所设计的问题情境，结合自身经验思考问题，寻求解决问题方法，缺乏钻研精神。

3、计算能力较差（与最后一道题较难有关）。学生对较简单的问题还能想透彻，但如果再多加几个弯，学生就想不明白，如最后一道题中，二氧化锰在固体中的质量分数由反应前的百分之二十五变为百分之三十，学生基本上做不出来。

针对以上原因，我必须认识到，在以后的教学过程中，要进一步强化基础知识，同时对学生进行一定的规范化训练和适应性训练，这样才能在一定程度上减少学生失分，最终促进学生成绩进一步提高。

教师的光荣。实习之前，我一向认为做一名教师很简单，特别是体育教师，但通过这次实习，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。在我离开实习学校之前，在和学生说我实习工作快结束时，学生都舍不得，都叫我们不要走，难依难舍。这对于我们是一股极大的肯定与安慰。从而我对教师工作有了新的认识：与学生在一起，生活更多的在于充实。

做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我的感受就是：当好一名老师真不容易啊!实习工作结束了，但这不是终点，而是另一个新的起点。实习的一些收获和体会，都对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。相信在以后的工作上，还会有更大的进步。

本期我担任高三、两班化学教学工作，高三化学总复习是中学化学学习非常重要的时期，也是巩固基储优化思维、提高能力的重要阶段，高三化学总复习的效果将直接影响高考成绩。为了今后更好的工作我把本学期的教学工作总结如下。

一、研究信息，看准方向

怎样着手进行化学总复习，复习的目的和任务是什么?这是刚刚进入高三的同学所面临的第一个问题，也是教师在高三化学教学过程中所面临的第一个问题。要解决好这个问题，就必须对一些信息进行研究，从中领会出潜在的导向作用，看准复习方向，为完成复习任务奠定基矗

1.研究高考化学试题。

纵观每年的高考化学试题，可以发现其突出的特点之一是它的连续性和稳定性，始终保持稳中有变的原则。因此我与其他高三化学教师仔细分析了近几年来课改区的高考试题，结合历年来湖南高考化学试题的特点，如对比试卷的结构、试题类型、考查的方式和能力要求等，从而理清复习的思路，制定相应的复习计划。因此在我校暑期举行的教师业务考试当中我与其他同备课组的化学老师全部获得优异成绩。

2.关注新教材和新课程标准的变化。

熟悉新教材和新课程标准的变化，将有利于把握复习的方向和深难度，有利于增强复习的目的性。

3.熟悉考试大纲。

考纲是高考的依据，是化学复习的“总纲”，不仅要读，而且要深入研究，以便明确高考的命题指导思想、考查内容、试题类型、深难度和比例以及考查能力的层次要求等。因此在12月我省考试大纲公布之后，我与备课组老师仔细研究，并准备在今后教学中不断阅读，进一步增强目的性，随时调整复习的方向。

二、抓纲务本，摆正关系

进入高三化学教学，很容易走进总复习的怪圈：“迷恋”复习资料，陷入“题海”。虽然投入了大量的时间和精力，但收效甚微，效果不佳。对此，高三化学教学过程中必须保持清醒的头脑，努力处理好下面几种关系。

1.教材和复习资料的关系。

教材是化学总复习的根本，它的作用是任何资料都无法替代的。在化学总复习中的抓纲务本就是指复习以考试说明作指导，以教材为主体，通过复习，使中学化学知识系统化、结构化、网络化，并在教材基础上进行拓宽和加深，而复习资料的作用则是为这种目的服务，决不能本末倒置，以复习资料代替教材。

通常的做法是精选一套复习资料(我校以《名师导学》)作为主要参考书，供整理知识、练习使用，在复习的过程中应随时回归教材，找到知识在教材中的落脚点和延伸点，不断完善和深化中学化学知识。

2.重视基础和培养能力的关系。

基础和能力是相辅相成的，没有基础，能力就缺少了扎根的土壤。通常中学化学知识和技能分成五大块：化学基本概念和基本理论、元素及其化合物、有机化学、化学实验和化学计算。

如对化学概念、理论的复习，要弄清实质和应用范围，对重点知识如物质的组成、结构、性质、变化等要反复记忆不断深化，对元素及其化合物等规律性较强的知识，则应在化学理论的指导下，进行总结、归纳，使中学化学知识和技能结构化、规律化，从而做到在需要时易于联系和提取应用。

同时注意规范化学用语的使用(如化学反应方程式、离子方程式、电极反应式、电离方程式以及化学式、结构式、电子式等)，规范语言文字的表达能力，力争使基础知识和技能一一过手。

3.练习量和复习效率的关系。

练习是化学总复习的重要组成部分，是运用知识解决问题的再学习、再认识过程，也是促进知识迁移、训练思维、提高分析问题和解决问题能力的重要途径，但练习量必须合理，以保证质量为前提，避免简单的机械重复和陷入“题海”。因此我与同备课组老师基本每周都精心准备了一张周练卷;每单元准备了单元过关测试卷。

三、多思善想，提高能力

化学总复习的范围是有限的，要想在有限的时间里达到最佳复习效果，只能采用科学的方法，在教师的教学中、学生的学习过程中都必须开动脑筋，多思善想。

1.精读教材，字斟句酌。

系统复习，自始至终都应以教材为本，注意知识的全面性、重点性、精确性、联系性和应用性。对中学(初、高中)化学知识和技能都要一一复习到位;对教材中的关键性知识(我们常说的考点)，进行反复阅读、深刻理解，以点带面形成知识结构;对化学知识的理解、使用和描述要科学、准确和全面，如规范地使用化学用语，正确、全面地表达实验现象和操作要点等(尤其适合中等以下的学生);对知识点之间的相互关系及其前因后果。

如与离子反应有关的知识有离子反应方程式的书写和正误判断、离子共存问题、离子浓度大小比较、离子的检验和推断、溶液的导电性变化等。应用性是指通过复习要学会运用知识解决实际问题的方法，如元素周期律、周期表涵盖的内容相当丰富，可以进行元素位、构、性相互推断，预测未知元素的性质，比较各种性质的强弱等。

2.学会反思，提高能力。

能力的培养是化学总复习的另一个重要任务，它通常包括观察能力、思维能力、实验能力和计算能力，其中思维能力是能力的核心。

要善于从学生的实际出发，有针对性地进行知识复习和解题训练，而不是做完练习题简单地对对答案就万事大吉了，而是进一步思考：该题考查了什么内容，其本质特征是什么，还有其他更好的解法吗?对典型习题、代表性习题更要多下功夫，不仅一题一得，更要一题多得，既能促使知识得到不断地弥补、完善，又能举一反三，从方法上领会解题过程中的审题、破题、答题的方式和奥秘等，以此培养良好的思维品质。

四、积极沟通，因材施教

本期我所教班级中学生情况参次不齐，因此在化学教学过程中采用分层教学，有平时的正常面上的教学，有优秀生的提高，和学习有困难学生的加强基础等不同的形式。

1、在备课中我不但按常规做好课前、课中、课后的各项工作，更是认真备学生，积极在课前、课后了解学生的知识结构，个性发展及思想情绪，尽可能的在课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，注意创设不同的情境，诱发不同层次学生的认知需求和创新欲望，使不同层次的学生都能从情感、思维和行为上主动参与学习，使学生都能学有所得，不断提高。

2、课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了

一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度， 对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想与方法的辅导，通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。

五、存在的不足和问题

因为是首次使用新教材，对教材的把握和知识内容体系的“度”的控制，以及教学进度的掌握均存在一定的缺憾。练习的训练量还是多了些，由于招生的原因，基础差的学生多，教学进度总是滞后，要做到段段清，节节过关就显得前宽后紧的局面。

总之，化学总复习要为高考做好知识准备和精神准备，要有目标、有计划、讲究方法、注重落实，千方百计地提高化学总复习的效益。我们高三化学备课组始终坚守原则，争取在高考中取得好成绩。

本学期，我担任高二(4)、(5)、(6)班化学教学工作。现就一学期来的主要工作做以下总结：

高中化学课程目标是：提高学生的科学素养为宗旨，激发学生学习化学的兴趣，尊重和促进学生的个性发展;帮助学生获得未来发展所必需的化学知识、技能和方法，提高学生的科学探究能力;在实践中增强学生的社会责任感，培养学生热爱祖国、热爱生活、热爱集体的情操;引导学生认识化学对促进社会进步和提高人类生活质量方面的重要影响，理解科学、技术与社会的相互作用，形成科学的价值观和实事求是的科学态度;培养学生的合作精神，激发学生的创新潜能，提高学生的实践能力。对于目前高二学生的教学策略来讲，我的思考是：以素质教育为前提，转变课程理念，积极进行教法与学法的探索与实践，联系学生生活实际，结合学科知识，使学生感受化学对促进社会发展和提高人类生活质量的看得见、模得着的事实，增强对化学学习的激情与原动力。在实践中疏理思路、寻求突破、挖掘本原、激活灵感、疏通链接、创建新起点。在一学期的课程实践中，我在尽力做到“沟通”与“合作”，即建立一种平等、互助、协商、接纳、汲取、共进的教学关系。探讨问题，以有利于学生发展为原则，不把自己的观点强加于学生，在知识学习的同时、注重科学态度与科学方法的探究，重形成知识的过程体验。

高二化学要在本学年实施与高三复习接轨，从课程实际出发，订立了合理、科学、可行的教学计划，按计划有条理的实施教学，是提高教学效率的基本前提，通过一学期的紧张而有秩序地学习，已经顺利完成了课程计划的各项指标。

备课：把握课程目标，使知识技能与学生生产生活实际及应用相结合;使学生的体验、感悟与科学思维、科学方法积累相结合;使化学在人类进步中的作用与学生立志化学研究为化学的发展而努力的志向相结合;逐步转变以知识教学为主的备课模式，实现教学观念的彻底变革。

教学：课堂教学作为实施课程目标的主要途径，在学生的发展与成长过程中起关键作用。建立一种平等、互助、协商、接纳、汲取、共进的教学关系，是新课程的基本要求。

教与学的关系：教学的关系从本质上讲，学为主体，教为客体。教如何实现客体适应于主体特点，从学生为本源的思维策略去实施教学，才是培养有特色、有创新、有发展的新人才观的根本要求。 知识与能力的关系：首先，人的能力是建立在一定知识、技能基础之上的，所以，学科知识与技能的学习与训练，仍然是教与学实践中必须面对的重要课题，怎样使学生在既和谐、轻松又积极、奋进的环境中，学习化学、体验化学、欣赏化学、献身化学。是我的教学追求，我会不断的努力和实践总结。在师生的共同活动中，实现共同成长。

过程与方法的落实：化学学科的特点是，对象为微观粒子，看不见，模不着，学习中增加难度，从思维的角度看，对学生抽象思维要求很高，特别是高中教学，这种问题更加明显。如何建立形象思维与抽象思维的联结点，只有充分发挥实验的优势效应。在教学实践中，我主要抓了实验教学的实践与训练，除了教材中安排的演示实验保证高质量完成，还结合知识系统的具体情况，适当增加部分演示实验，保证学生实验的做出率100%，对于某些用品，发动学生自己想办法，使用代用品，或者缩小实验用品的比例，或者采用微型实验，实验中，随时引导学生养成节约、勤俭的良好习惯。既学习了知识，又增长了才干。鼓励学生“收集不同种类的材料，并制成材料实物标本”，使他们通过自己的感受、动手、对比、判断，增强对材料的理解，体验化学对生活的促进作用，培养学习化学的情感。在能源利用的教学中，指导学生对家庭燃料的构成、性能、价格、资源及对环境的影响进行实际调查、分析，提出自己对燃料利用的见解。

教学评价：本学期在所进行的课程内容中，六个单元都进行了单元练习与测试，但重点不在分数的高低，而在于学生自身的反思与评价，教师只是对测试数据做导向性的分析，为后期教学作为参考，不对学生进行排名公布，注重诊断性评价，淡化结果性评价。鼓励学生之间的互助学习，取长补短，优势互补。为学生的全面发展奠定基础。 通过教学反思与教研活动的开展与积累，我觉得自己的教育理论水平、教学组织与调控能力、学科系统知识水平、教学科研与教育评价理念都有不同程度的深化或提高。反思自己的工作，仍然有很多值

得改进的地方：

1. 新课程的实施是一项长期的持久的系统工程，需要的是坚韧、意志、责任和信念。只有思想，没有行动、措施是远远不够的。还需要一线教师的扎扎实实的实践，新课程才会有生命力。

2. 在高二化学的教学中，对少数学生的学习基础的提高做得还不到位，问题学生的学习效率的提高一直是自己一块心病，但措施还不够完善，需要进一步探索与实践。

本学期初三年级工作总体思路是：认真贯彻落实学校教务处、年级组对学科备课组工作的各项要求;强化化学教学研究，提高全组老师的教研水平和教学能力，大幅度提升教学质量，争取进入全市前列。

一、工作目标：

1、深入学习新课程标准，钻研新教材。

2、转变教学观点，树立教学是为学生终身发展服务的思想。

3、优化教学情景，丰富教学手段，激发学生的学习兴趣。

4、开展课堂教研活动，提高课堂教学效益。

5、求真务实，培优转差有成效。

6、争取期末年级平均分不低于全市第5名。

二、活动时间：

每周三上午第三节课后。

三、具体措施：

1、学习新课程标准，集体备课，探讨教学上的问题。

2、统一教学进度，统一各章节的重点、难点，制定重点的把握和难点的突破措施。

3、每章统一进行单元测验，统一评分标准，并利用集体活动时间进行测后总结分析，写出总结分析报告。各单元测验试卷的命题教师安排如下：

各单元的测后总结分析报告由试卷命题教师负责，报告主要包括：

(1)各班的平均分、及格率、优秀率;

(2)哪些知识学生掌握比较好，哪些知识掌握比较差，主要存在什么问题;

(3)提出需要补救的问题、制定补救措施和今后教学上要注意的事项。

(4)出一份相应的补差试卷。

4、认真做好常规教学工作(备课、上课、批改作业、课后辅导、单元测试等)。

5、开展互相学习、取长补短的听课活动，本学期每人听课不少于6节。

6、第5周期中复习研讨;第16周期末复习研讨。

本学年我担任的是初二1--4四个教学班的化学教学工作。中学化学教学是化学教育的启蒙和基础阶段。它不仅要为学生升入高一级学校学习有关专业奠定基础，也得为毕业生参加工作解决处理一些实际问题打下基础。化学放在初三开设是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，我面临的问题是课时少、任务多、相当一部分学生学习基础不强、学习情绪不高，有一定的畏难、依赖心理。为了更好地完成本学期的教学任务，我制定并在实际教学中及时根据情况进行有效调整，现将一学期的工作总结如下。

一、激发和保持学生学习化学的兴趣。

学生刚接触化学时，对化学都很有兴趣，尤其对化学实验更感到有意思。但当发现学化学需要记忆的知识繁杂，尤其学到化学用语、基本概念时，常会感到抽象难懂、枯燥乏味，往往会把化学视为“第二外语”，认为化学是一门难学的学科，对化学逐渐失去兴趣。为此我就对学生进行了化学史教育，讲一些化学家不畏困难危险探索化学奥秘的轶事;讲中国古代的伟大成就和近代的落后，讲中国的崛起也需要化学，多数学生都能感到学好化学知识重要。

初中化学需记忆的知识是比较多、比较繁杂，时间又十分紧张，因此我从第一节课时就将化学的特点告诉学生，提醒他们注意巧记的一些方法。教学中将每一节课的主要内容浓缩成几句顺口溜，帮助学生快速理解记忆。例如：实验室制氧气的两种方法：高锰酸钾制氧气，固固加热的装置，集气首选排水法，向上排空也可以，操作步骤7个字，”查装定点收离熄”。

“过氧化氢制氧气，固液不加热的装置。常温可行节能源，操作安全又简单：“查装定收”只4字。”

再比如：学生对分子原子离子较难理解，我将之归纳为“构成物质有三子，分子、原子、和离子，其中原子是根本，3条路径构物质。”“金属单质、固态非金属单质，稀有气体这3类，都由原子直接构。”“非金属原子先组合，构成分子种类多，多数物质分子构：双原子分子单质，非、非组成的化合物…”等等。

二、开发和发挥化学实验的作用

初中学生的学习积极性更多地依赖于兴趣，形象识记能力超过抽象识记能力，在教学中我常借助图片、模型等手段进行直观教学，在课堂教学中，我认真组织好实验教学，在演示实验中，引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生了解现象与物质的本质及其变化的规律;结合教材内容，组织学生进行相关的实验探究，例如，本学期我开的组内公开课“探究氧气的制取方法、氧气的化学性质” 学生动脑、动手，气氛严肃活泼，取得较好的效果;平时鼓励学生利用生活中能得到的各种材料进行小实验。

三、精讲精练，努力提高教学效率

教学中我紧扣课标要求、考试说明，利用教材内容，面向全体学生，创造情境，设疑破难。教学中总是提醒学生学法-----“念”和“练”，这是巩固知识的途径。精心设计一些针对性较强的问题，引导学生分析研究这些问题，让他们动手练习或口头表达练习以达到掌握知识举一反三的目的。例如学完炼铁的原理是还原时，我让学生书写出换一种还原剂氢气或炭粉还原氧化铁、氢气还原氧化铜的化学方程式，进而明确异同点，进一步复习巩固了氧化还原反应等。

四、尽力做好单元复习工作

初中化学知识内容繁杂，涉及到几十种元素及化合物和数量众多的化学方程式，所以要抓住这些知识的内在联系，区别异同，归纳对比，帮助学生形成知识体系，是提高化学成绩的途径之一。我在教学中力求每章节过关，做好每个阶段的复习工作，每一章都帮助学生进行归纳，打印相应的过关复习作业，让学生学有所依、学有所获;练习题、测试题都精心选择，量质合理。对于学生作业基本上做到全收和及时批改，在作业上针对个人提出要求和意见。平时就注意培优补差，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，在适应中考题的同时多接触竞赛题;对接受能力较差学生，做到耐心细致、百问不厌，利用课外时间给他们辅导。

罗山高中本部高三英语组陈江伦

随着教育改革的发展，高考对学生的要求也越来越高，不仅强化了对基础知识的考查，更突出了对能力的要求。虽然我们这一届学生的外语成绩相对比较薄弱，基础差，能力也弱。但有了学校和级段的正确领导，有了高三英语组全体教师的共同努力，20xx年高考已经烟消云散，根据学生反映的情况，今年我们将会又是一个丰收年。对我这个虽然多年从事高三教学的年轻教师而言，过去的一年是紧张、充实而又充满挑战性(承蒙领导抬爱，我当上了高三英语组备课组长)的一年。虽然我的教学经验不足，但是我始终以认真、严谨、勤奋、坚持不懈的态度从事教学工作。作为一名英语老师，我深知肩上的责任是很重的。回首自己高三这一年来的教学工作(任教高三(2)、(5)班英语)，收获颇丰，有得有失。为了更好地做好今后的工作，总结经验，认识不足，我就自己高三英语教学工作做个总结反思。

了解学生的学习情况是组织教学的前提和基础。为此，开学伊始，我们就找学生谈话、交流、沟通，充分了解了学情，知道大部分学生英语基础偏差，对英语的学习兴趣不大，学习自觉性差，而且两极分化严重。这就要求我们的教学要注重基础，大力夯实语言基础知识。20xx届高三英语有三位教师(刘德玲、周惠、邵芳)是跟班上的，她们从高一一直带到高三，对新课标教学大纲和《考试大纲》的把握比较准确，这一点是我所不具备的。马丹可以说是上一届跟班上的老手。所以，我们全体高三英语教师共同学习了双纲，认真研做了20xx年高考试题与研究了英语学科新课标，分析了高考试题的类型，目的是总结规律、寻找突破口。从历年高考试题的整体研究中找共性、找趋势；开拓性地、有针对性地抓复习备考。在集体备课时我们交流了学双纲与研做高考真题的体会与认识，明确了近年来新课标高考英语试题的一些特点：更加注重了对学科能力和学科素质的要求；既遵循了中学英语教学大纲却又不拘泥于大纲；在知识测试方面，减少了纯语法性的试题，增加了更多的语境化因素；在能力测试方面，做了进一步挖掘与拓展；根据“在稳定中求发展，在发展中求创新”的基本思路，在试题要求思维创新性方面，也有一些尝试和探索。高考阅读能力(完形与阅读理解)的考查分值占全卷的一半以上(70/120)。阅读能力的提高，既可以帮助学生顺利地解答阅读理解题，也有助于解答完形填空。通过阅读训练，学生既可以巩固和加强各项英语基础知识，又可以学到许多英语表达的方法与技巧，这些又是书面表达的基础。我们在英语复习的整个过程中，始终以培养和提高阅读能力为中心，以此带动英语复习质量的全面提高。我们没有在钻研语法和作单项填空题上浪费大量时间，而是有计划地对学生进行了大量的完形、阅读与高考新题型(七选五与新改错)的训练，特别是在二轮复习里。我们坚持每周做一套英语练习题(主要是订阅的《学英语》报)，我们还间隔一周实施了限时定量训练。实践证明，这一切都是行之有效的。

我们每周一晚开展集体备课，每次都有一人主备，然后全组集体研究、商讨该周的教学内容，确定教学重点与教学方法，解决教学中可能碰到的疑难之处，统一教学进度、教学内容、作业、测试，安排好每个学案的编制。学案教学能够整合教师的集体智慧，使复习知识条理化、系统化，有针对性地及时补充了大量巩固材料，节省了课堂时间，提高了复习效率。三轮复习法对于高考备考复习而言，无疑是科学而高效的，它不仅很好地处理了全年备考复习的计划，使复杂繁多的复习任务系统化；而且使夯实基础与提升能力的关系得到很好的处理。

在复习中，我们以考纲和教学大纲为依据，使知识系统化、条理化、网络化，分析考点，

抓住重点，理清两个思路。①研究分析高考命题思路，把握复习方向。②教给学生解题方法、步骤与技巧。另外，我们还做到“三重视”。

1、重视高考高频词汇的复习。从近年高考题来看，对学生词汇量的要求越来越高，我们引导学生不断扩大词汇量，对考纲中重要的实词（如名词、动词、形容词等），要在大词典中查清它们的具体用法、例句，并牢固掌握；课外广泛阅读，自备生词本，把不认识的单词记录下来。

2、重视提高阅读能力。

阅读是重中之重，可以说“得阅读者得天下”。我们的具体做法是：

①一轮复习一周一（《学英语》报），常抓不懈。

②限时定量训练（32分钟完成高考的4篇阅读短文）。

③二轮复习分成6个大的专题进行教学，通过不同题材、不同体裁、不同考点，进行专题训练。

④每次考试，无论是全市大考还是学校组织的阶段性考试，尤其是从今年x月全市大考起，我们学校花巨资购进了网上阅卷系统，我们都要求学生注意书写认真、工整，卷面干净、美观，养成良好的考试习惯。考后我们都认真地做好错题统计，正答率分析，点拨思路与技巧，指点迷津。

3、重视写作能力的培养与训练。

写作能力的提高一方面需要大量阅读乃至于背诵范文，另一方面离不开对语言基本功的反复操练。我们要求学生每单元背诵5个经典句型，北师大版英语教材共有24个单元，即120个句子。课外摘抄典型句式、优美的表达，在自己的写作中学会套用常见的好句型，如强调句型、独立主格结构、with的复合结构等。每周一写，力争全批全改，有时也尝试让学生相互评阅，取长补短。

在扎实教学环节上，我们的具体做法是做好“三个结合”，保证环节落实。

①随时抽查与定期检查相结合。对学生的“三本”(错题重做本、典题摘抄本、范文积累本)在自习课上随时抽查，每两周进行一次定期检查，由课代表收交到办公室，老师认真查阅，评出优劣，对做得好的给予表扬与鼓励。

②精讲精练与每周一练相结合。

③教师评改与学生自评相结合。

备考中，我们反复给学生强调，希望他们重视作答的规范，强化得分意识。我们所强调的规范包括：①答题思路的规范。懂得如何入手，从哪里入手，要答什么。②答题表述的规范。说得出来，讲的准确，不罗嗦。③答题格式的规范。比如短文改错，我们要求学生规范改错符号；又比如书面表达，我们要求学生开头几句话尽量写准确，不出语言错误，尽量用自己熟悉的句子来表达，学会灵活机动地变换，不要受母语(汉语)干扰写出汉式英语来。运用正确的句型、时态、短语，书写认真、工整，卷面干净、美观，有条理，杜绝幼稚的语病。

我们高三英语组共5位教师，除了马丹为工作一拖再拖自己的终身大事外，其余每位都是上有老下有小，小孩最大的也只有4岁多，每次上班走时小孩都留给公婆或者妻子照顾，小孩一看到父母走时都要哭着追撵很远。但是，为了搞好教学工作，他们都是心一狠、舍小家顾大家，以主人翁的态度积极投入到工作中去，来得早走得晚，精诚团结、分工协作、无怨无悔，为提高高三学生的整体英语水平做出了最大的努力。虽然后三次全市大考文科我们没搞赢罗高分校，但我们与他们的差距正逐步缩小。这对我们来说也算是一个安慰吧！另外，学生们也能够珍惜宝贵的复习备考时间，每天早、晚读高三学生到班最快最齐、读书声最大最响亮，上午第五节与下午第四节自习课堂也是鸦雀无声，在课外我们不时地总能看到学生

虚心请教老师、同学的身影，有了这样一股学习劲头，难怪我们一次比一次考得好。这对学生来说也是一种激励与鞭策吧！

反思20xx年我校的复习备考，我们也存在着一些不足之处，有待我们在今后的工作中加以改进，同时也希望能对20xx届的复习备考有所启示：

一、每次大考都有相当一部分学生英语分数比较低，排名靠后，英语科有效数少，这充分说明部分上线考生的英语为若科，我们的补弱工作有待进一步做好。我校还有一部分学生怕英语，在低分段中英语差的人数居多，很多学生掌握的单词量过少。有的课堂上听不懂，甚至根本就不听课。因此，他们进步不大。

二、基础知识复习过程中仍然存在着过多过繁现象。教师讲得过多、包办过多不能真正贴近时代，贴近高考，贴近学生。有时教师生怕学生不能掌握每一个知识点，惟恐漏掉一个重难点，结果出现满堂灌现象，致使学生缺少自主支配时间，学习效率偏低。

三、部分复习学案设计不太合理，知识点编得太全面，导致一些学生懒惰，课堂上不认真听讲，积极记笔记，消极被动地接受，课后又不消化巩固，仅限于课堂上所学。

四、书面表达能力培养力度不够。当今高考的书面表达突出实用性，注重考查学生的基本表达能力，而我们过去的教学在创设情景以培养学生自主发挥能力方面力度依然不够，大部分学生表达能力欠佳。

五、备考不应只在高三。虽说重视高三年级的复习备考，但我觉得高一英语学习很重要，学生的学习习惯、学习方法一旦形成，高二、高三自然就会得以运用。再说高一是高中三年学习内容最多的一年，故我们建议加强对高一的教学，加强学习习惯的培养，基础知识的巩固，避免过早形成两极分化，使高考备考从高一开始系统化。

不知不觉地，20xx年高考又过去了。这一年，我们很忙很辛苦，但看到学生成绩的提高，我们觉得所有的付出都是值得的。一年来，总想把工作做得尽善尽美，但难免这样或那样的不足，我们将在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我们会一如既往，再接再厉，力争再创佳绩，让学生满意、让家长满意、让社会满意、让领导满意！

20xx年x月x日于罗山高中本部

本学期根据学校教务处工作计划，结合化学教研组的工作计划，本组教师认真完成学校的各项工作，认真学习学校有关教学工作的要求，认真履行备课组长与教师的职责，加强学科的理论学习，使我们备课组成为团结和谐、勤奋互助的备课组。一学期以来，我们备课组在学校领导班子的正确领导和帮助下，在组内全体同志的齐心努力下，可以说较为圆满地完成了学校交给的各项工作任务。具体工作如下：

一、总体概况

本学期根据教学进度安排，理科班完成选修模块《化学反应原理》、《物质结构与性质》专题1～3。文科班完成选修模块《化学与生活》、会考复习。实验班已完成《物质结构与性质》整本书。

二、教学常规方面

1、严格落实教学常规，提高教学效益。做到重点提高备课和上课质量。注意教学常规管理中的各个细节，并且尽量落实细节，养成学生良好规范的学习习惯，最终达到提高教学效益的目的。

2、加强集体备课。备课组做到基本统一进度、统一练习、统一考试等，充分发挥集体智慧，提高集体备课的质量。期中考后，实验班的进度也与平等班一致，进行统考。

3、加强作业管理。全组教师尽量控制作业量、规范作业批改，做到有发必收、有收必改、有改必评、有评必纠。

4、加强考试管理与考后分析。认真组织完成各次考试的命题、流水阅卷工作，认真作好考试后的质量分析，根据成绩对课堂教学进行及时调整，并拿出相应的措施和办法进行补救，对后进生进行帮扶。

三、活动开展情况

1、定时进行备课组活动，解决有关问题。我们备课组做到了：每个教学环节、教案都能在讨论中确定。备课组每周一次活动，内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究、练习中出现的问题、竞赛指导、学困生转化等。经过精心的准备，每次的备课组活动都能解决一到几个相关的问题，各成员的教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。

2、加强业务学习。我组教师通过不断学习新教材，以及新教学理念和新教学方法，为实施新教材打下坚实的基础，积极订阅专业报刊书籍。观摩新课程课堂教学视频，外出参加专家讲座，组内常互相听课，初步了解了新课程的教法，共同分析探讨新教材教学过程中遇到的问题，讨论交流解决问题的方法。

3、加强会考复习研讨，做好会考准备。

(1)分析二次模拟考情况，总结得失，提供经验，为后续会考冲刺总结经验。

(2)分析会考试题，指导会考复习。

(3)分析文科学生学情，重点放在及格率和A率的指导，因材施教，找出最优复习方案。

4。加强青年教师培养。本组老教师都能热情地把自己在教育教学方面的经验拿出来传授、交流，帮助青年教师熟悉教学业务，掌握教学方法，提高教学能力，使青年教师不断取得进步，快速成为教学骨干。如罗丹老师开设《沉淀溶解平衡》校级公开课，到广东佛山开设校际公开课，指导蔡东龙同学化学竞赛获省一等奖。余俊鹏老师入选漳州市第三批骨干教师。

5、开展课题研究。以问题为导向，积极研究教学中存在的各种情况，参与课题研究。省级课题《整合高一化学教学内容的实践研究》获批，余俊鹏老师为该课题的核心成员。

四、存在问题及下学期工作展望

1、存在问题。本学期由于课时紧，每周只有3节课，导致《化学反应原理》学生学得不够透，还存在很多模糊的知识点。会考复习迎考也冲击到期末复习的安排，学生普遍感到忙、乱。学困生由于理解能力的原因，面也在扩大。竞赛辅导也因此受到影响。教师撰写教育教学论文积极性不高。

2、下学期工作展望。下学期将完成《物质结构与性质》专题4、《有机化学基础》，也将迎来两个考试——漳州市学科能力竞赛、福建省化学奥林匹克竞赛预赛，期中考后，根据情况将进行第一轮复习。因此，下学期工作紧、任务重。

我们备课组将继续加强理论学习，教学方法的学习与研究，搞好课题研究，鼓励教师撰写教育教学论文，对教育教学过程中的问题或经验进行及时的反思或总结，发挥备课组的优势，群策群力，希望在新学期的工作中，以提高教学质量为目标，结合学生现状不断改进教学方法，提高教学效率，忙中不乱，为顺利进入高三打下基础。

本学年围绕学校工作总目标，充分发挥化学学科的特点，加强对化学课堂教学的研究，以教学工作为中心，以校本研究为理念，以新课标课改为主线，打造化学高效课堂，使我校的化学教学水平不断提高。

一、认真开展业务学习，加强教学研究

一年来，本组教师认真学习现代教育教学理论，学习现代信息技术，努力提高运用现代教学手段的能力，认真钻研教材，研究新课标和新教法，打造高效化学课堂，全年共有13位教师写出了高质量的论文，多人获奖。

二、第二课堂硕果累累

1、研究性学习方面

本年度化学组在高一年级进行学生兴趣养成和增强科学视野教育，多个班级写出了较高水平论文，如生活中的化学小常识，化学与新能源，化学与食品安全，晶体与化学。

2、化学奥赛方面

一年来我们通过课外化学奥赛辅导，拓展学生思维，弥补课堂教学的不足，使学生在课外获得大量的知识信息，发展了学生能力，形成了特长，提高素质。

成绩方面：20__年全国化学竞赛中二等奖6人，三等奖10人，刘诗圣、陈林获省级优秀辅导老师，获奖人员占全市2/3以上，我校获优秀组织奖。

3、协助市教研室成功举办安康市中学化学教学研究会第七届年会。本次活动共有四位老师的示范课教学，其中我校陈玉虎教师的“Fe3+与Fe2+转化”受到了参会人员的好评，评为优质课。

三、加强化学师资队伍建设，提高师资水平

本学年积极开展以“老带新”活动，为了加强交流学习，组内教师积极开展公开课教学，其中有：陈玉虎教师“Fe3+与Fe2+转化”。张莎老师：乙醛。熊荣坤老师：烃等。上学期推荐熊荣坤老师参加市赛教活动，获市级教学能手。

四、加强毕业班教学工作，指导、提高毕业班教学效益

本学年高中毕业班教学重点放在高考的改革的研究上，通过组织多次高三教学研讨会，认真分析研究高考试题，针对高考题型分析研究，准确定位高考复习的难度和广度，使高三教学具有针对性和实效性。为20__年高考优异成绩取得打下坚实基础。同时化学实验室，为高考成绩取得的供了有力保障。

回顾一年来教研工作，教研组教研氛围还不够浓厚，教研组常规性研究工作还不够扎实有效，自觉性、主动性差，教研组评价机制还不够完善，教研组成员的发展不平衡。教研组是学校的基层组织，是学校重要的细胞，教研工作的好坏直接关系到学校的教学质量，影响学校的发展，因为有了高素质的教师，才有高素质的学校，才能招来高素质的学生。

今年我担任初三3、4两个教学班的化学教学工作，化学是初三新开的学科，是学生跨入化学科学殿堂的启蒙阶段，又是中考必考的学科，短短一年的教学不仅要求学生掌握有关的化学基础知识和基本技能，引导学生能具备将来探索化学科学的兴趣和灵气，还直接影响到学生的升学问题。化学学科是新开的学科，有它的优势也有它的劣势，放在初三开设化学是因为要求学生必须具备一定的知识基础和学习能力，引导得好能事半功倍，一旦学生学习基础薄弱，或者学习被动，或者存在畏难情绪，那么面临的困难也就大。

本地学生由于这样那样的社会、家庭、自身因素，普遍学习情绪不高，有一定的畏难和依赖心理。面对每周三课时的安排，我们的教学任务相当艰巨，为了更好地完成本学期的教学任务，我制定切合实际的教学计划并在实际教学中及时根据情况进行有效调整，现将一学期的工作总结如下。

调动学生学习化学的兴趣。

教育心理学指出：“构成学生学习动机的重要成分主要是学生的学习自觉性和对学习产生的直接兴趣。”

注意调动学生的学习积极性，这一点对任何一门学科都很重要，怎样调动学生的积极性呢?我认为学生不参与学习，调动积极性就成了无源之水。怎样让学生能够主动学习，什么能让学生产生兴趣呢?首先是让每一个学生参与，让他在课堂上不溜号、不开小差。为了适应不同层次的学生，在每堂课我都从不同的侧面、不同的难度、或者采用不同的方式，提出适合各个程度学生的问题，给学生思考和回答的机会，让他们每个人跳一跳就能体会梨子的滋味，每节课能体会到一点点的成就感。兴趣不是我们一节课可以培养起来的，他需要学生在不停的参与和感受成就，积累知识中培养起来。

在教学中我根据不同的课型，曾经采用一下方法：

1、让学生感到知识有用结合学生的生活实际提出问题，比如：丝瓜瓤为什么可以刷碗?洗头应该先用洗发液还是护发液?小麦需要在什么样的土壤中生存?为什么洗完头发以后，加点醋轻轻拍打头皮，可以让头发柔顺而不起头皮?酸雨是怎么回事?等等。用这些涉及每一个学生生活的实际问题，让学生先讨论，然后根据学生的回答或猜想，结合化学知识进行分析，让学生感到化学有用。

2、让学生从化学家的故事中感受化学的魅力在学习元素的时候我给学生介绍居里夫人的故事、介绍门捷列夫的故事;在学习空气的成分的时候介绍拉瓦锡的故事等等。

3、让学生在参与课堂学习的过程中找到张扬自我的方式现在初中的学生处在青春朦胧期，特别是男同学，总想法设法想展示自己，于是在课堂上接老师的话茬开玩笑，出个洋相，或者……，尽管这些让每个老师头痛，但是我们又不能强硬的制止，因为有些时候他们做出的事、说出的话让老师感觉批也不是、表扬更不行。比如上课有学生说话，老师在制止，马上就有学生大声说：别说话了，听老师的;又一个学生说：别说话，不然讲不完了;还有的说：别让老师生气;还有的说：吵什么吵，烦人;……总之，七嘴八舌，看上去挺为老师着想，其实是在起哄。为了防止这些，我就尽量给学生说的机会，能让他们说的，我绝不说，比如定义的具体内容等。学生能分析的我绝不代劳，比如燃烧的三个条件。学生能自我总结的，我一定放给学生讨论总结。这样每一节课，我都仔细琢磨哪些知识学生能说出、能想到、能分析总结出来;哪些知识必须我讲。这样一分析，每堂课老师必须讲的知识不是太多。学生说的、做的很多，没有机会和时间在课堂上制造“突发事件”。我对表现好的学生及时表扬，让大家的目光集中到这样的学生身上，让说的感受成功，让看的产生说的欲望。因此，我在课堂上尽量让每个学生都有参与和表现的机会，满足他们张扬自己个性的渴望。

在过去的一年里，在总行领导的正确领导和我市政府的关心支持下，我认真贯彻落实县__银行工作会议精神，紧紧围绕年初总行制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务“三农”为宗旨，以清收不良贷款为重点，带领__支行全体员工，紧紧围绕年初确定的目标计划，坚持以效益为中心，发展为第一要务，服务三农为己任，以规范管理为基础，以增效为目标，转变观念，扩大宣传，改进服务，较圆满地完成了组织交给的目标任务，现将我一年来的工作情况述职如下：

截止20__年__月底，我社各项存款余额为_____万元，各项贷款余额为_____万元。全年实现利息收入_____万元，完成年度收息计划的__%。

一、严于律己，积极改善工作作风

（一）遵从总行指导，积极组织员工学习业务知识和进行法律、法规的培训与考核等系列活动，促进业务大发展。

（二）加强思想道德学习，引导和带领员工树立正确的人生观、价值观、世界观，团结干事，和谐共事，按章办事，讲操守，重品行，始终保持健康的生活情趣和高尚的精神追求，杜绝以贷谋私、以权谋私等现象的发生。

（三）工作中严格要求自己，以身作则，做到言行自律，一切照章办事。

（四）严以律己，宽以待人，与同事真诚相待，和睦相处，努力营造人人心情舒畅、生动活泼、积极性和创造性都能够得到发挥的工作氛围。

二、与时俱进、恪尽职守，较好的完成了总行领导交给的各项工作任务

（一）加大力度抓存款。一是及早筹划、狠抓落实。全年各项经营目标任务下达后，我行及早筹划，明确目标，分解任务，制定措施，狠抓落实。二是强化宣传，扩大影响。三是改进服务，提升效率。面对我行存款全年增势缓慢的不利局势，我们不等不靠、自我加压，研究对策。五是抓卡发行，促卡质量。及时组织人员对“__卡”、“金卡”、“白金卡”、“钻石卡”进行宣传和动员。

（二）转变理念抓营销。一是延伸服务，强化基础工作。为真正解决资信等级评定不实，贷款投放不积极的问题，根据总行安排，我行及时组织信贷人员围绕信用工程创建，逐长上门填写入户调查表，发送便民联系卡和《致全市人民的公开信》，了解资金需求，摸请资产家底。并进行了授信，减少了审批环节，提高了工作效率，着重培养了一批信誉良好的优质客户。二是抓好贷款营销工作。在规避风险，健全手续的情况下，我行20__年全体员工共营销贷款_____万元。三是扩大小额贷款覆盖面。为积极支持小型经济体的经济发展，做大做优小额贷款品牌，扩大小额贷款的覆盖面，在对贷款人员资信等级复审的基础上，通过提高授信额度、简化贷款手续、减少审批环节、缩短客户等候时间等措施，加大小额贷款的投放力度。截止12月末，累计发放小额贷款笔数______万元，当年新增______万元。五是实行信贷倾斜，扶持优势产业做大做强。我行在继续支持传统信贷发展的同时，根据辖区实际，在调查摸底的基础上，及时调整信贷结构，拓宽业务范围，加大对涉农企业和中小企业的信贷投入，在满足广大客户不同信贷业务需求的同时，逐步形成了固定的业务客户群体，有力的支持了农户发家致富和区域经济的发展。

（三）清收不良贷款。一是制定方案，明确目标。年初，根据总行下达的清收任务，依据不良贷款的摸底情况，我行及时制定了20__年清收工作方案，并成立了清收领导小组，及时将清收任务、清收对象落实到相关岗位和责任人。二是严密关注到逾期贷款，对当月到期贷款列出计划，明确目标，承包到人，及早收回。

（四）强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和责任感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识。二是教育员工认真执行规章制度规范操作流程，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班责任。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全责任。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我行全年安全经营无事故。

三、正视不足、认真反思、自我剖析，整改提升

在总结成绩的同时，也发现了工作中仍存在不少的问题和不足，主要表现在：

一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；

二是内控制度尚待进一步完善；

三是信贷管理还需加强和提高；

四是员工综合素质有待进一步提升。

五是中间业务收入偏低，有待加强。

四、今后工作的安排

一、狠抓增存工作不放松。存款是立行本，是兴社之源，只有占有了绝对多的存款，信合的发展才有后劲。20__年我行将继续加大资金组织力度。多方寻找、开辟储源，继续提升服务质量，积极动员种殖大户、大中小企业把钱存入信用社，力争年末超额完成联社存款任务。

二、强化内控制度，确保稳健运行。加强检查，确保安全。定期或不定期的组织全行全员工进行法律法规学习，，进行典型案例分析；定期或不定的进行各项规章制度的检查，增加执行力，确保全行人、财、物的安全。

三、拓展信贷渠道，防范信贷风险。作强农户贷款，加大贷款投放力度，有力支持春耕生产，严格控制贷款风险，清收不良贷款。扎实做好贷前调查，严格把关贷时审查，全面落实贷后检查。进一步完善贷款评级授信工作。认真执行总行农户信用等级评定和授信管理办法，扎实、准确地建立农户经济信息档案。按照管理要求，落实责任，切实防范信贷风险。

四、强化业务培训，提高员工素质。继续组织全行员工利用业余时间自学和参加各种形式的学习，鼓励全行员工参加从业资格和职称考试，培养合规操作意识和流程操作良好习惯，促进员工业务技能明显提高，着力提高员工队伍整体素质，打造知识型、技能型队伍。

五、降低经营成本，增加中间业务收入。积极组织活期储蓄存款、企事业单位存款，增加低成本资金比重，减少利息支出，降低经营成本；积极开发代理业务，拓展增收渠道。按照联社要求，继续增加pos机的安装量，充分利用pos机与atm机资源，crs机增加结算手费收入。

一年来，自己虽然做了一些工作，取得了一定的成绩，但这些都与总行领导的关心帮助和同事们的大力支持是分不开的，在今后的工作中，我将一如既往地加强学习，提高自身修养，严于律己，宽以待人，克己奉公。认真贯彻落实党的__会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、争取圆满完成各项目标任务，为联社的又好又快发展提供有力的保障，为我市的经济发展做出新的更大的贡献。

在我们班有两名学困生。他们是郭栋和陆丽萍。为了转化他们，使他重新树立起自信心,我从以下方面做了努力。

开学初对他们认真观察之后，根据他们的表现及特点做出合理评价。这是激发学困生上进，调节他们的行为，指给他们努力的方向所非常重要的因素。不合理的评价，不仅不能促进学困生的学习，甚至会妨碍他们的学习。所以开学初，我对他们每个人都进行了全面细致的评价。并相应做出制定了计划与措施。

学困生自身的特殊性，与优等生相比较，他们获得的成功的体验是很少的，所以我针对他们的特点，给他们提供表现得机会，让他们获得成功。

一般学困生由于基础较差，思维反应较缓慢，加上难得体验成功、参与学习，久而久之，便心安理得地任自己的思维游离于课堂之外，心甘情愿地充当课堂学习的陪客。为了改变这一现状，我常常降低提问的要求，设计一些他们独立思考后能回答的问题，让他们主动参与回答，体验成功，不断给他们灌输“我能行”的意识，从而激发他们主动参与的学习欲望。如我们班的腾飞，他汉字认识不多，但语言思维能力不至于特差，于是课堂上我就故意多给他发言的机会，这样时间一久，他学习的积极性就越来越高，逐渐养成参与课堂，积极发言的习惯。对自己也越来越有自信。

每个学生都是不同的个体，他们之间存在差异，所以对学困生我要求他们与其他同学一样，每天一定要完成作业，但作用内容、题数可以自由选择，可以从老师布置的统一作用中挑选几题自己认为有把握的题目，有时我也给他们领出题。这样一来，也慢慢多作业产生了兴趣，而且对自己的作业要求也越来越高，有的还被评上优秀作业呢！如陈权同学由于无法完成课后练习题，他经常就自己选择作业来完成，一般是练写汉字；刘军和腾飞开始是练写汉字，逐渐进入到完成课后练习，现在几乎能和大家一起完成同样的作业，进步非常大。

这些学困生基础差，知识漏洞大，如果老师对此不给予重点的关注，不加以个别辅导，假以时日，他们的漏洞就会越来越大，学习成绩也就会越来越差。当然我所指的辅导不是一味地加班加点，不是强行灌输，而是让他们在我的真爱的感召下，让他们的学习兴趣得以激发，学习信心得以增强，缺漏的知识得以弥补。

现在我们班的郭栋和陆丽萍同学，由于和我接触时间长、单独谈话次数多的原因，不仅和我的感情越来越深，而且也越来越爱上我的课。我特别的坚信，只要努力了，就一定会有收获!在以后的教学工作当中，我一定会再接再厉,让学困生有更好的发展。