健身操开幕式入场词(合集20篇)

夏：尊敬的各位领导、各位来宾

孙：亲爱的老师、同学们

合：大家——晚上好！

夏：首先，我谨代表XX级音乐系的所有同学，向前来观看我们毕业音乐会的所有来宾表示热烈的欢迎和由衷的感谢！谢谢你们的到来！

夏：“又是春光逝尽时，别离近在咫尺间”，时间过得真快啊，一转眼我们的大学生活就要结束了，回忆起大一时观看学长学姐的毕业音乐会时，还觉得毕业这个词对我们来说遥遥无期，可现在，我们却已站在自己毕业音乐会的舞台上了。

孙：是啊，站在这里才深觉成长的变化，站在这里才怀念校园生活的美好，站在这里才明白友谊的可贵，站在这里才体会到离别的感伤！

刘：大学是我们实现人生理想的站点。在这里，我们用努力和汗水浇灌知识的花蕾，在这里，我们用欢笑和泪水连结友谊的桥梁，在这里，我们更用我们的青春和激情勾勒梦想的蓝图，篆刻人生中最美好的印记。

徐：恰同学少年，风华正茂！

四年的同窗，因为有你们的加入才让我的大学生活多姿多彩，美好而充实；因为有你们的鼓励，才让我在困难和挫折的面前继续坚持，充满力量；

因为有你们的陪伴，才让我在追逐梦想的道路上不孤单！

孙：是的，今天我们XX级音乐系的所有同学再次相聚一堂，与大家重温青春的过往，纪念纯真的岁月，在离别之际，为母校献上我们最诚挚的祝福！

夏：让我们在祖国灿烂的阳光下，在母校温暖的怀抱里，带着感恩的心，在大学最后一次音乐会的舞台上尽情的挥洒我们的热情，让母校留住我们闪亮的风采吧！

徐：XX学院音乐系XX级毕业音乐会

合：现在开始！

甲：时光的车轮展过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。

乙：皎洁的月亮传达一种深深的`思念，思念中秋的团聚。

甲：今天，花好月圆，我们师生济济一堂，共叙思念之情。

丙：今天，中秋佳节，我们一起欢度时光，同抒走进新校园的喜悦！

甲：今天，菁菁校园，我们在嘹亮歌声中把希望起航。

乙：今天，月夜良辰，我们在温馨笑语中让理想飞翔。

甲：中秋节的思念，在新学校里放飞远方的眷恋。

乙：中秋节的团圆，在新学校里把浓浓情意展现。

甲：在这里，让我们*歌唱，歌唱我们美好的未来。

乙：在这里，让我们尽情欢呼，欢呼我们的愉快。

丙：在这里，让我们诚挚祝福，祝福大家中秋佳节快乐。

甲：在这里，让我们真心祈祷，祈祷大家的明天会更好。

乙：中秋佳节，温馨校园浓浓情。

丙：中秋佳节，我们相互祝福

甲：中秋佳节，我们高歌一曲——放飞心中的歌

合：放飞心中的歌，让我们心中的歌在xxx校园里放飞！

甲：现在，我宣布20xx年化学化工系＂放飞心中的歌＂迎新晚会正式开始！

女：大家上午好！

男：度过了一个充实、愉快而有意义的暑假，我们怀着愉快的心情，承载着父母的期望，背负着远大的理想，信心满怀的回到了学校，精神抖擞地走进了新的学期，拉开了新学年学习和工作的序幕。今天我们xx全体师生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。

女：每年的这个时候，都有一批新同学、新老师正式融入了这个充满生机活力的集体，在今后的岁月里，学校将会因为你们的到来而更加精彩，欢迎你们加入“xx”这个大家庭！让我们用最热烈的掌声欢迎你们的到来。

男：我们xx学校之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、自强不息、厚德载物、献身教育的校领导和老师们；有努力学习、苦练技能，积极进取的同学们。他们用文明礼貌的言行、奋发向上的风貌为母校争光，为父母争光，为传统文化争光。

女：在这美丽的季节，在这激动人心的时刻，我郑重宣布：xx学校20xx——20xx学年度第一学期开学典礼现在开始。

您此刻收看的是由xx主持的节目，其实我很羡慕大家，能够看到这么好的人主持的节目。首先，来个游戏：举起你的左手（注意只是左手），再举起你的右手，对，然后两只手使劲拍，好~~~，多谢大家为我鼓掌。

第一项：伴奏音乐：宣布名单

尊敬的各位来宾，×××亲爱的伙伴们，大家晚上好！在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们公司×月份的员工生日。首先请允许我代表×××的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感激；同时要对×月份的寿星们表示深深的祝福。今日我们大家一齐庆祝寿星们的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望！并送上我们最完美的祝福！

就让我们一齐来分享生日甜蜜和欢乐，分享生命绽放的美丽！祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。并祝愿寿星们在事业和生活上一帆风顺，前景完美，好运连连！相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你们度过一个难忘的生日之夜！

接下来，就由请寿星（们)闪亮登场，与大家见面！(礼花）

第二项：×总寄语

第三项：游戏《友情对对碰》接歌“生日欢乐”四个字

第三项：上蛋糕、关灯、一齐唱生日歌

第四项：煸情环节，寿星为大家分享在生活的××年中，最让自我感动的一件事。（背景配乐）

第五项：人事部送上生日祝福诗歌《祝你生日欢乐》

第五项：寿星模仿秀

项目：寿星们抽主持人手中的项目，抽到哪一项，就进行表演，大家猜，猜对算胜利，如未表演到位，猜不对，则自行表演节目（表演节目时间控制在1分钟以内）。

第六项：分享蛋糕

第七项：结束（背景音乐《难忘今宵》）

结束语：今晚我们那里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。是友情和关爱让我们相聚相济，一齐渡过这段难忘的时光；是×××供给这样一个平台，让我们彼此相识相知，让我们记住这个欢乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田；让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天！让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安！

各位亲爱的伙伴：

大家早上好，感谢大家的回应，朝气蓬勃的3月，我们按时相聚于此，十分高兴在这天的晨会见到各位在座的每一个伙伴！首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。晨操每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。此刻就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!今天我发言的题目是《务实求真，独树一帜》。空谈误国，实干兴邦。在这样庄严的场合讨论教育改革和发展问题，我心中有一种遏制不住的冲动，不想多说客套话，只想和大家探讨教育的真谛，树起学校教育改革的旗帜。我想围绕着我们武城滕庄中学的办学特色跟各位汇报五个方面的问题，概括为五个字“德、才、勤、爱、质”，即以德立身、以才立业、以勤安命、以爱为挚、以质为本。

在展开论述之前，先向大家汇报一下我们学校的基本情况。滕庄中学地处鲁西北，与河北省一河之隔。是一所寄宿制农村中学，包括两个学部，五个年级(5-9)，师生1123人。建校50年，具有一定的文化积淀，近20来，学校致力于教育改革，取得了一定的成绩，今年全县综合考评，滕庄中学夺取全县第一名。新学年学校提出了“独树一帜、创一流名校”的奋斗目标，既然后六中学、杜郎口中学等农村中学能雄霸一方，有着悠久历史和优良传统的滕庄中学也一定会崭露头角与众不同的。我们的规划是，一年成为全县名校，两年成为全市名校，三年成为全省名校，五年成为全国名校。宏伟目标的实现靠的是脚踏实地、拼搏进取、不走弯路。要树起课改旗帜，就要务实、求真，艰苦创业。我们具体做法如下：

一是以德立身，实施品德教育。

二是以才立业，实施自导联助教育。

三是以勤安命，实施阳光体育活动。

四是以爱为挚，创建“留守儿童示范基地”。

五是以质为本，创建品牌学校。

一是以德立身，以德立身，实施品德教育。

德州——有德之州，德州市是全国首个，也是唯一一个“师德建设示范基地”，为全国师德建设提供了样本，做了表率。所谓厚德载物，德行天下，德行是教育的起点，是学校发展的基石。在德育这一块，我们学校是这样做的：

首先是一把手率先垂范。从做校长第一天起我努力做到三个一：

第一个站在学校门口迎接每一个师生，向师生们问好;

所任班级课堂教学做到效率最高，教学成绩做到第一;

一定不和下属争名夺利。所有评优树模，我都弃权，即使是职称评聘，也不参评，虽然我是中级职称，但也绝对不和老师们争名额。并不是我的业务不好，做班主任时，就是德州市教学能手，山东省优秀教师，代表德州市去山东省讲课。我想，如果校长能在利益面前让一步，教职工们就会在工作上前进一大步。古语说的好：其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。

第二方面是开发品德教育校本课程，保证每天一节德育课，做好师生的品德教育。武城滕庄中学格外注重学生内心的体验、感悟和内化，从细节着手，把思想品德教育落实到实处，在目标上切合学生成长规律;内容上贴近学生生活，使学生更有兴趣，帮助广大学生建立正确的世界观、人生观、价值观。学校充分利用百家讲坛的视频资料对师生进行品德教育。包括感恩祖国，感恩社会，感恩父母，感恩老师，感恩自己，学生看得声泪俱下，效果极佳。同时还对学生进行人格教育，文明礼仪教育，学习习惯教育，学习方法教育，心理健康教育，应试技巧教育，公共安全教育，人际交往教育，公民道德教育，法制教育，挫折教育等。(展示视频资料大纲)这些视频资料通过每天一节的德育电教课，由副班主任组织落实。

二是以才立业，实施自导联助教育。实施自导联助教育是我校最根本的办学特色。首当其冲的就是教育学生尽快学会自我导航、自主做真人;在学会自主巧学的同时，提倡尽能择好，人人学会全面而有个性地、持续不断地轻快发展;爱心同铸齐向前，深切懂得感恩，真诚孝敬父母和回报自己的祖国，将来成为竭诚为社会服务的主人。

自导联助教育是由舒德初教授创制的一套完整的教育教学理论和实践方法。用这套理论及方法，舒老师用三年的时间，就使年仅12岁的女儿考入重点大学。用这套理论及方法，舒老师接二连三的为重点大学培养了高素质的学生，其中有10多人考上北大、清华、人大等名校。而这些学生大多是被学校忽视甚至遗弃的“差生”。近年来，舒老师无偿的把自己的理论方法奉献出来，到全国各地支教，所到之处捷报频传，影响最大的是福建溪东中学和湖北南县四中，舒老师用几个月的时间就把这两所全县最差的学校转变成同级同类学校的榜首。

我是三年前一次偶然的培训机会认识舒老师的，舒老师推动教育改革的决心深深的震撼了我，我义无反顾的成立舒老师的学生之一。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”我用这套理论方法，用一年的时间通过中国第一考，司法考试，取得了法律职业资格(为依法治校打好了基础)。这么好的理论方法，作为一名校长，我有义务把自导联助教育发扬光大，让更多的人受益。那么自导联助教育的奥秘是什么呢?

所谓自导联助，包括自导法则和联助法则。“自导法则”或称“自导教学法则”，是“自导联助”教育思想中首要的、最根本的、或最核心的法则。“自导”是“自我主导”的简称，就是：

一是指在教学生尽早完全学会自主做人的同时，能够自信、自强、自制、自立和树立适合自己的远大目标而全面自我导航。

二是教学生学会按照轻松高效的方法自主自觉地巧学，善于自我考评，让他们真正成为学习的主人，主动、全面而有个性地轻快发展。

三是教学生学会终生自觉地持续不断地发展，学会关心，养成善于创造、乐于创造，自愿终生为社会努力奉献的高尚美德。

所谓“联助法则”是指“联合互助”，即一切学习相关者(师生、生生和亲子等)之间扬长避短、联合促进;

人的各种素质(德、智、体、美、能力和情商等)在发展中多项互助、寻序巧进;

学习的时间、方法、设施、情境、各项活动和人体所有官能等有机协调运作、融会相帮，注重在玩乐中潜移默化地发展，从而收到1+1+1>3的教学合力。

自导联助教育的根本目的是：多快好省的培养高素质人才;

自导联助教育的根本方法是：教会学生学会学习，联助一切因素提高学习效率;

根本手段是;分秒自考、堂堂互考，日日抽考。

通过一个月的培训与实践，武城滕庄中学的师生素质进步很快。(展示教师指导性课件和学生考记本，如果条件成熟的话，远程看五年级学室)

一个月就能有这样的成效，我对滕庄中学的课改充满了信心。也请各位领导和同仁一起见证!

三、以勤安命，实施阳光体育活动。有一个命题，人生什么最珍贵，有人说是财富，有人说是名望地位，也有人说是德行、自由、爱情、友情。其实最珍贵的是我们的身体，从数字的角度来比喻，身体是1,名、色、才、食、爱，都是0，有1才有一切，没1，一切都是0。但是我们和发达国家的教育正好相反，在应试教育的指挥棒下，我们在中小学强调的是智育，在大学才有精力去发展体育和其他非智力因素。而发达国家，中小学阶段特别重视体育和其他非智力因素的发展，这个基础做好了，才会去强调智力，开发智慧，所以国外的大学科研氛围是我们可望不可及的。

我个人是这样理解的，体育好了，身体经络就畅通，头脑就发达、灵光，成绩自然就不在话下。学生有健康的心理，正确的价值取向，良好的交往能力，那我们培养的人才就会是国家的栋梁。所以在抓智育的同时，我们学校更强调体育。我们积极响应上级的号召，全力开展阳光体育活动，初中生每天跑2400米，五六年级小学生每天跑1600米。56年级每天两遍第套广播体操，七年级两遍健美操，八年级两遍长拳一路，九年级迎接体育测试进行专项训练(展示视频)。

四是以爱为挚，创建“留守儿童示范基地”。

有这样一群孩子，他们还在嗷嗷待哺时，父母就远离家乡，到遥远的城市谋生糊口;有这样一群孩子，在其他孩子都娇嗔在父母的怀抱中时，他们只能握着父母的照片望眼欲穿;……很多时候，他们只能从电话中或者从偶尔寄来的汇款单中，才能感觉父母的存在。他们是这个社会繁荣所不应该付出的代价。人们给这群孩子起了一个酸楚的名字----留守儿童。今天，我们镇有成千上万外出打工的农民工在祖国建设的各条战线兢兢业业，刻苦工作，为我国经济建设和发展做出了巨大的贡献。然而他们留守在家的孩子的教育问题却日渐突出，这将直接影响着祖国的未来和希望。我校留守儿童多达四百多人，是一所“留守大校”。滕庄中学从未停止对留守儿童的关爱并一直探索留守儿童教育模式。当前更致力于将德州市留守儿童活动站进一步建设成为留守儿童活动基地，共建滕庄中学留守儿童温馨家园，打造“空调通风配件城”留守儿童教育的亮点和标杆，探索留守儿童教育的新模式。

我们以班级为单位，由老师充当代理家长，对学生进行学习上的指导，生活上的照顾，心理上的疏通，并且定期给学生提供电话让学生跟远在他乡的父母通话以慰藉孩子的心灵。在每次家长学校开课之际，总是提醒家长和监护人，外出务工不要忘记对自己孩子的关心和教育。每周要给孩子打一个亲情电话，每月给孩子写一封家信，每月与班主任联系一次，每年至少回家探亲一次。建立飞信群，加强与学校联系，密切与孩子沟通，特别要利用春节回乡过年之机，多陪陪孩子，多与孩子交流。让孩子感受到父母的亲情。

在学生和学生之间，孩子们的互相帮扶和友爱也毫不逊色。他们共同分享知识，分享快乐，分享属于他们自己的小秘密，他们上课学在一起，下课玩在一起，假期也会去同学家做客，早已组建成了牢不可破的团结友爱大家庭。

当然，社会各界更是给了我校留守儿童最大的关爱与帮助。关工委、行政审批中心、国税局等社会各界都争相送来崭新的书包和文具;妇联组织学生们去看亲情电影，用精神大餐填补了学生心灵上的空缺;爱心联盟还来我校为留守学生举办庆生会，让他们的生日不再孤单……

真心的希望这些爱心人士再多一些，投入再大一些，让滕庄中学发展的更快一些。其身我们的学校办成一流名校，就是对留守儿童和千里之外的家长最好的关爱。

五、以质为本，创建品牌学校。

近年来，我校花大力气，把绝大部分资金用到了改善办学条件上，即使负债累累也要响应上级号召，把美丽校园工程进行到底，努力成为武城县美丽校园样板学校之一(展示学校的规划图)。另外，学校更是给每个班级都配备了多媒体设备并连接互联网，成为武城县唯一一个实现班班通的农村学校;更令人欣喜的是，从本学期起，孩子们的饮用水得到了最完备的保障。我校引进了北京天天一泉国际企业集团的饮用水设备(展示取水设备)，从此孩子们将饮用经过严格过滤的纯净水;水质有了保障，健康体质也就不会再遥远。

我们所做的这一切都是紧紧围绕着提升办学质量这一主题展开的，即使刚才所讲的德、才、勤、爱，最终也会体现在教育质量这个根本上。我们坚信，有上级领导的关怀，有滕中人的务实求真精神，武城滕庄中学的教育质量一定会向全市一流学校靠拢!一定会树起务实、高效、优质的武城滕庄中学教育品牌。

以上跟各位领导、同仁汇报了五个方面的内容：

一是以德立身，实施品德教育。

二是以才立业，实施自导联助教育。

三是以勤安命，实施阳光体育活动。

四是以爱为挚，创建“留守儿童示范基地”。

五是以质为本，创建品牌学校。

开学第一天，我就把这五句话作为校长寄语写在了毕业年级办公室室的墙报上了(展示墙报)，今天把这五句话概括成了“务实求真，独树一帜”这个题目。假如下一届论坛，我还能在这里跟大家汇报的话，我也想好了题目：“特色创新，百舸争竞”。如果把这两句看成对联的话，那么横批就是----“携手奋进”，借此机会用这副对联表达我的心境，盼望着德州市的教育事业蒸蒸日上，并预祝大会圆满成功。

谢谢大家!

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

（一）宏观方面：（pest分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

swot分析

一．优势（strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts（联系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打电话，语音通话）。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由x公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。x公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

x科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和pop宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万

缪：尊敬的各位来宾，

王：亲爱的老师们，

缪：亲爱的爸爸妈妈们 ，

王：可爱的小朋友们，

合：大家上午好！

王：你们可曾记得，四年前，那一群可爱不懂事的`娃娃，躲在爸爸妈妈身后睁大好奇的眼睛，想了解这个有趣的地方。

缪：四年前，当你们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，老师们轻轻接过你们的小手。

王：四年前，你们只能唱一些简单的歌曲，

缪：四年前，你们只会画涂鸦式的图画 ，

王：四年后的今天，你们长大了，

缪：就要离开幼儿园，成为一名小学生了。

王：今天，我们诚挚地邀请爸爸妈妈们，以及曾经爱护、关心我们的领导、老师们一起参加我们的毕业典礼。

缪：请大家与我们一同分享孩子成长的快乐与喜悦！扬大二幼XX届大班毕业典礼，

合：现在开始。

尊敬的各位领导，各位来宾，教师们、同学们：

大家好！

在这春光明媚、万物争荣的完美时节，我们望哈校20——春季综合性趣味性运动会隆重的开幕了，趣味性运动会开幕词。在此，我代表我校全体师生向莅临指导本次运动会的各位领导表示衷心感激，向筹集和参加本次运动会的全体教师、全体运动员表示诚挚的敬意。

本次运动会是我校本年度一项重大体育活动，对提升我校教育办学水平、推进素质教育和精神礼貌建设具有十分重要的好处，对全体师生强壮体魄，陶冶情操，培养竞争意识、团结合作意识，增强群众主义观念将起到很大的促进作用。教育的宗旨就是以人为本，全面提高人的基本素质。我校在改善办学条件、提高教学质量的同时，始终坚持贯彻德、智、体、美、劳全面发展的教育方针，特别注重提高学生的综合素质，促进了学生的全面发展和健康成长。我们举办这次运动会，不仅仅是对我校教育成果的一次大验收，也是对全体师生综合素质和精神风貌的一次大检阅。

期望全体裁判员及有关工作人员，确保本次运动大会的安全有序、团结和谐。

期望所有观众自觉维护赛场秩序，确保运动大会顺利进行。

最终，预祝全体运动员取得优异成绩！预祝本届运动会—成功！

多谢大家！

1：尊敬的各位领导

2：各位来宾

3：各位老师

4：亲爱的同学们

合：大家下午好！

1：金风送爽，秋意满校园。在这个收获的季节里，八中显得格外的美丽。

2：喜气洋洋，师生聚广常在这个欢庆的日子里，八中显得格外的喜气。

3：此时此刻，我们无比的激动。

4：此时此刻，我们无比的自豪。

合：因为我们即将迎来第二届校园文化艺术节

1：多年来，--中学在校党委和校领导班子的领导下，在全校师生的共同努力下，一年登上一个新台阶，不断地向前发展，取得了骄人成绩。

2：--中学始终本着培养学生全面发展的教育原则，全面推行素质教育，而今硕果累累。

3：本届艺术节分书画作品展和文艺演出两个部分。参加文艺演出的节目有90多个，经过筛选，我们选出了19个节目奉献给大家。

4：今天，是我们回馈艺术的一次激情上演。是对素质教育的一次光荣检阅。

1：我们将用器乐敲击青春的节奏，

2：我们将用歌声吟唱岁月的甜美；

3：我们将用曲艺演绎校园的多彩，

4：我们将用舞步旋转生活的欢欣。

1：今天属于艺术

2：今天属于梦想

3：今天属于辉煌

4：今天属于你、我、他

合：--中学第二届校园文化艺术节现在开始（在主席台两边放礼花、气球）

一、请全体起立，奏中华人民共和国国歌

二、介绍领导、来宾、评委。

三、接下来，让我们用热烈的掌声欢迎唐校长致辞，有请！

四、演出开始

1、甲：谢谢唐校长热情洋溢的致辞，唐校长的讲话对我们全体师生是个巨大的鼓舞，也对我们提出了新的希望。再次感谢他。

乙：看，在舞台的旁边，已经齐聚了一群盛装可爱的吉祥鸟，他们将为我们带来一个精彩的苗族集体舞《吉祥鸟》，请欣赏！

2、甲：刚才，八(1)班的同学们向我们展演了一出盛装欢快的苗族舞蹈《吉祥鸟》，谁知道苗族的吉祥鸟是什么吗？是锦鸡。每到节日喜庆的日子，村民们都会把自己打扮得象一只只美丽的锦鸡。模仿锦鸡的样子，以轻快的脚步跳起欢快的舞蹈来庆祝节日的喜庆气氛。

乙： 十月，是收获的季节，表达喜悦的方式很多，七(20)班的同学张箐繗就为我们带来了一曲小提琴独奏《丰收渔歌》，掌声有请张箐繗同学。

3、甲：现代小提琴的出现已有300多年的历史，是现代管弦乐队弦乐组中最主要的乐器。是现代交响乐队的支柱，小提琴音色优美，接近人声，音域宽广，表现力强，如果说钢琴是“乐器之王”，那么小提琴就是乐器的“王后”了。

乙：在欣赏完小提琴独奏之后，我们要欣赏一个愉快、活泼、有生气的舞蹈，在欣赏完之后，我们要考一考大家，这是什么舞蹈。有请九(8)班的同学上常

4、甲：这是什么舞蹈，对啦。爵士舞，爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，它是非洲舞蹈的延伸，由黑奴带到美国本土，而在美国逐渐演进形成本土化，大众化的舞蹈。爵士舞主要是追求愉快、活泼、有生气的一种舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，但和的士高舞那种完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍有一种规律的存在。

乙：青春花季的我们，憧憬未来，满怀激情，满怀希望，接下来请欣赏九(8)班的吴嫣然和九(2)班的杨郁佳同学带来的合唱《我要飞翔》

5甲：、青春季节，梦想飞翔是再自然不过的事情了，可是，练就好一身的本领，才能飞得更远、更高。感谢二位同学的`演唱。

乙：老师说得真对，作为中学生的我们，不但要学好各科文化知识，还要有一个健康强健的体魄，瞧，七(14)班的同学来啦，他们将用艺术的形式，来展现他们如何锻炼身体。请欣赏《动感啦啦操》

6、甲：既是体育锻炼，也是艺术表演，七(14)班的同学用欢快、活泼的形式向我们诠释了原来体育锻炼也是可以这样搞的。改天我也向他们请教一下来锻炼锻炼身体，不知道他们收不收我这么老的学生。

乙：我想，只要你有这种精神，他们会的。在欣赏完现代而又动感的啦啦操之后，我们来欣赏一曲传统的乐曲，古筝合奏《梁祝》，有请七(19)班的李向化雨等3位同学。

7、甲：我们比较熟悉的是小提琴协奏曲《梁祝》，这3位同学古筝演奏的《梁祝》，又别有一番风味。哎，你知道古筝起源于什么时候吗？春秋战国时期就比较盛行了。那么，梁祝的这个传说起源于什么时候呢？东晋。

乙：刚才我们欣赏的是一个很传统的乐曲，接下来我们将欣赏一个外国风味的舞蹈，由八(1)班的同学为我们表演拉丁舞，有请。

8、甲：老师，经常听人们说什么国标舞、拉丁舞、恰恰舞什么的，他们有什么区别啊？国际标准交谊舞，简称国标舞，来源于各国的民间舞蹈，是在古老的民间舞的基础上发展演变而成。它是一个大概念，它分摩登舞和拉丁舞两种，其中，拉丁舞又包括伦巴、恰洽牛仔舞、桑巴、斗牛舞。

乙： 艺术节是我们师生共同的节日，刚才看了同学们的表演，我们的老师也坐不住了，高昆、朱义和许丽娜老师将为我们带来一曲合唱《国家》

9，甲：谢谢三位老师的激情演唱，有国才有家，爱我们的祖国并为之努力奋斗，我们才会迎来更加美好的明天。

乙： 老师们的演唱之后，我们将欣赏一个诙谐幽默的小品《应聘》，有请八(2)班的同学上常

10、甲：小品小品是“笑”的艺术，让人在笑声中受到启发，得到教益。它透过表面现象，讽刺一些不合理的事物，揭示一定的哲理，寓教于乐。

乙：接下来让我们欣赏八(8)班的同学带来的爵士舞，有请。

11、甲：我们又再一次欣赏了爵士舞，相信大家对它已经有了一个比较深刻的印象。同一类舞种，不同的诠释，带给我们不同的感受。下面我们该欣赏什么呢？

乙：笛子独奏《塔塔尔族舞曲》，由七(4)班的王子衿同学为我们演奏。

12、甲：俗话说横吹笛子竖吹箫，笛子是中国一种非常常见的传统乐器。中国笛子历史悠久，可以追溯到新石器时代。那时先辈们点燃篝火，架起猎物，围绕捕获的猎物边进食边欢腾歌舞，并且利用飞禽胫骨钻孔吹奏（用其声音诱捕猎物和传递信号），也就诞生了出土于我国最古老的乐器——骨笛。据考古测定，距今约有90--年的历史。大家所熟知的孔子，距今是--多年。比较一下可见，中国的文化史源远流长埃

乙：谢谢老师给我们介绍的这些知识。让我们把目光又投向现代吧，请欣赏现代舞《自由风格》，有请八(3)班的同学。

13、甲：现代舞是20世纪初在西方兴起的一种与古典芭蕾相对立的舞蹈派别。主张摆脱古典芭蕾舞过于僵化的动作程式的束缚，以合乎自然运动法则的舞蹈动作，自由地抒发人的真实情感，强调舞蹈艺术要反映现代社会生活。八(3)班的舞蹈《自由风格》很好的诠释了这一理念。

乙：说到自由，我想到了童年时候那些还没有受到什么思想禁锢的天真烂漫的幻想，接下来，让我们欣赏一首由八(1)班赵晓倩、吴蕴雪两位同学带来的小合唱《童年》

14、甲：《童年》是一首经典的中国台湾校园歌曲，你知道他是谁创作的吗？中国台湾音乐人罗大佑80年代初的作品。对，他在大学期间花了3年的时间才完成了这个作品。他写出了我们很多人童年时期的共同心声，所以它传唱经久不衰，所以它才是经典。像那句“黑板上老师的粉笔还在拼命吱吱喳喳写个不停，等待着下课，等待着放学，等待游戏的童年”，有没有共鸣啊？

乙： 童年固然令人怀想，但是，我们还是要面对现实，把握好今天，接下来让我们欣赏由八(4)班的同学带来的街舞表演《breaking》。

15、甲：街舞最早起源于撒哈拉以南的非洲，是爵士舞发展到20世纪90年代的产物，后来在美国逐渐成熟起来。80年代传入中国，并逐渐作为健身活动传播开来。看见刚才同学们跳的街舞，使我想起我们学校毕业的一个叫彭训的学生，这个同学前年被北大的法律系录取，他在贵阳读高中期间，还利用课余时间去学街舞，后来《贵州都市报》在报道他的时候，用的标题就是《街舞男孩彭训》，他学习娱乐两不误，很值得我们大家学习。

乙：是啊，学习娱乐两不误，我发现今天参加我们表演的许多同学，不但有很好的才艺，学习上也很出众，接下来请欣赏九(1)班的同学为我们带来现代舞《歌舞青春》

16、甲：看九(1)班的同学充满激情、充满活力的表演，我也仿佛回到了自己的青春年代，同学们，在歌舞青春的同时，也要注意珍惜青春，让青春闪现出无尽的魅力，成为人生最美好的回忆。

乙：谢谢老师的忠告和祝福，接下来让我们欣赏女声独唱《哦，香格里拉》，有请七(5)班的杨叶越悦

17、甲：大家知道香格里拉是什么意思吗？香格里拉一词，意为心中的日月。“香格里拉”一词早在一千多年以前藏文献资料中就有记载。“香格里拉”这一词汇被小说《失去的地平线》介绍引用后成为一个特有地名。它还成了一种永恒、和平、宁静的象征。

乙：老师的介绍，使我想起在蓝天、白云之下，是一片青山绿水，这就是美丽的香格里拉，在静静地湖边，有几个可爱的少女在嬉戏，请欣赏舞蹈《喜水》，有请八(2)班的同学上常

18、舞蹈《喜水》给我们一种温馨、宁静的美感，那么，接下来让我们欣赏一曲欢快而动感的现代舞《boys》，由八(3)班的刘维、刘颖同学表演。

19、表演已经接近尾声，我们已经欣赏了许多优美的节目。但是，俗话说，好戏还在后头，请欣赏集体舞《织中织》，有请八(5)班的同学盛大登常

结束语

1：今天是如此的令人难忘，今天的欢歌笑语将永远留在你我的心中。

2：今天，我们八中人意气风发、豪情满怀。

3：千言万语说不完我们对艺术的无限向往与追求

4：千歌万曲唱不尽我们对学校的无限感激和热爱。

1：寒来暑往，花开花落，每一天我们都在这里浇灌着艺术的花朵。

2：风霜雨雪，春去秋来，每一天我们都在这里收获着智慧的果实。

3：斗转星移，八中哺育着我们变大。

4：日月轮转，八中见证着我们成长

1、2合：让我们共同祝愿，八中的明天更美好！

3、4合：--中学第二届校园文化艺术节文艺演出

总合: 到此结束。

合:再见！

A：敬爱的老师：

B：尊敬的叔叔、阿姨：

C：亲爱的同学们：

合：大家晚上好！

A：天地风霜尽，乾坤气象和；我是今天的晚会主持xx，

B：历添新岁月，春满旧山河。我是晚会主持xx，

C：春夏秋冬，物换星移，我是晚会主持xx，

D：日月如梭，光阴似箭，我是晚会主持xx，

A：日历又将翻开崭新的一页，20xx年元旦如约而至，

D：今夜，让我们绽放梦想，共迎新年，唱出心中的喜悦！

A：今夜，我们欢聚一堂，一起用心来感受真情，用爱融化冰雪，

B：今夜，我们想唱就唱，敞开心扉，释放你的激情。

C：今夜，这里是一片欢乐的海洋，让快乐响彻云霄，

D：三年多的小学时光，我们从陌生到今天舞台上的自由组合，

A：我们共生活，同学习，欢庆元旦，把心中的热情化作动人的乐曲，唱出心中美好的祝福！

B：我们从理解到包容，相互关心，成为好朋友，

C：今天的我们，用心在营造一个和谐的家的氛围，

D：我们真情参与，团结合作。

A：家和万事兴，xx小学就是我们共同的家！

B：首先，让我们用热烈的掌声，欢迎参加本次元旦文艺晚会的学校领导，任课老师，

C：感谢你们的辛苦付出，感谢你们的积极参与！

D：在此，我代表全班同学欢迎我们的老师，家长，百忙之中来参加我们的元旦文艺晚会！

A：20xx年xx小学元旦文艺晚会正式开始！

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：

龙腾四海，凤舞九天；光辉酒店，鸿业竣开！香飘万家，技艺精湛；四面得利，八方进财！

大家好，今天是20xx年的十月十八日，是一个特别的日子，是一个值得庆贺庆祝的日子–我们x镇的xx酒店在各位领导的关怀，社会各界的帮助，各位亲友的关注下隆重的开业啦！

首先我代表xx酒店的总经理xxx先生对各位的光临表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！

x经理年轻有为，可以说是我们当今市场经济大潮中的佼佼者，弄潮冲浪，挥洒自如！他以一个精明商家聪明智慧的头脑，敏锐准确的独到眼光，不惜重金购下了现在xx酒店坐落下这块土地的使用权，建成了我镇有史以来最高档豪华的xx酒店。本酒店水准，工薪消费。聘请主灶，技艺高超，可谓”名震塞北三千里，味压江南十二楼！”。本酒店将以名副其实的美味佳肴和周到优质的服务服务所有顾客！

下面就让我们大家以热烈的掌声有请xx酒店的总经理xxx先生致辞！

x经理话语不多，句句精彩，答谢亲友，肺腑之言！

在此，我也代表所有到场的来宾朋友祝贺xx酒店开业大吉，吉祥如意！财源茂盛，生意兴隆，天天客常满，杯杯酒不空！”xxx”酒店必然会成为餐饮业的一颗璀璨的金星闪耀于新站的天空！

谢谢大家，现在，宴会开始！

大家下午好！首先让我们当晚辈的给我们的长辈拜个晚年春临大地腾瑞气，福满人间喜事多。今天是20xx年2月11日，农历正月初九，在这个美好的日子里，孙家至亲欢聚一堂，共叙亲情。首先让我们共同祝福孙氏家族枝繁叶茂，福旺运旺，业兴财盛，幸福安康！

家族昌盛喜满堂，福禄寿喜祯吉祥；

永乐堂上人高寿，鲜花献瑞酒飘香；

松柏迎鹤绕紫气，福星高照人安康；

仁德福地家业兴，满园硕果万世昌。

我先说各位长辈，和天下所有的父母一样，把艰辛踩在脚下，把沉甸甸的季节扛在肩上，清晨，迎着一缕霞光，傍晚，送走一抹夕阳。辛苦劳累是四季不卸的.衣裳。勤勤恳恳，耕耘岁月；忙忙碌碌，酿造幸福。他们总是把繁琐的事务理得顺顺当当，总是把平常的日子磨得亮亮光光。春张一片绿叶，冬织一身行囊。用心血将众多儿女养育成人，朴实的家风，永远是子子孙孙做人的榜样。

让我们共同祝福各位长辈：精神爽朗享清福福如东海，笑口常开登高寿寿比南山。

男：尊敬的各位领导、各位老师

女：亲爱的同学们

合：大家晚上好！

男：灿烂辉煌的201z年即将向我们挥手致别，充满希望与挑战的2015年正微笑着向我们走来。

女：回首过去的一年，我们携手并肩用汗水浇铸了荣耀。

男：回首过去的一年，我们团结奋进用智慧创造了精彩。

女：在这辞旧迎新的日子里，我们在这里彼此相约，共同分享这一年的收获。

男：在这激动人心的时刻，我们在这里欢聚一堂，互相传递新一年的祝福。

女：在这里，我们要向大家致以新年的问候，祝大家在新的一年里——身体健康，合家欢乐。

男：心想事成，万事如意。

女：送一份真诚地祝福祝你新年快乐连连。

男：许一个美好的心愿愿你来年万事圆圆。

女：在这里，让我们共同把祝福送给罗塘中学。

合：愿罗塘中学的明天更加美好！

男：今天，我们相聚在这里，敞开心扉，让梦想点燃激情。

女：今天，我们相聚在这里，心潮澎湃，让快乐响彻云端。

男：让我们放声歌唱，唱出新年的喜悦，唱出新年的希望。

女：让我们展现才艺，书写新年的憧憬，演绎明日的辉煌。

合：罗塘中学元旦联欢会现在开始。

女：首先，让我们用最热烈的掌声有请罗塘中学周校长致新年贺词

结束语

甲：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情

乙：今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力，面向未来的集体 甲：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子

乙：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏

甲：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望

合：因为，我们始终相信：明天会更好

乙：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐！

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

我是来自高一（1）班的xxx同学。

在这丰收的金秋时节，我们满怀希望的走入了高中学习的殿堂——xx一中，这里有明净而优雅的学习环境，一流的教学师资，令社会满意的教学成绩。

因为信任，所以选择，因为选择，所以热爱，热爱这美丽的校园，珍惜这求学的机会！我们为有这样的校园而感到自豪，更为她悠久的办学历史、深厚的文化底蕴而感到骄傲。

今天，我们进入高中学习第一项活动——军训，我很荣幸能代表全体新生在这里发言。

接下来的5天军训生活，对我们来说无疑是人生中最精彩的一页，并有着长远而重要的意义。

虽然军训期间艰苦是必不可少的，但是却能培养我们的爱国精神，磨练我们坚强的意志。

今天是军训的第一天，在即将开始的军训生活中，我们一定会做到服从纪律，刻苦训练，互帮互助，圆满完成每一项任务，以良好的精神风貌呈现新一届初中生的风采。并把从军训中获得的吃苦精神，组织观念带到日后的学习与生活中去。

军训，是一首诗，以坚定不移的信念，谱写出一支生命的凯歌。军训，是一幅画，使用墨色的毛笔，勾勒出站立转身的规范，军训，是我们人生中一次重大的蜕变，破茧而出变成一只只美丽的蝴蝶。

"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。"军训赋予我们钢铁般的意志和顽强拼搏的精神，使我们成为搏击长空的雄鹰。我们将在严峻的考验中走向新的成功，我们将在军训生活中展现一个全新的自我。

最后，请允许我代表全体新生感谢各位教官从百忙中抽出时间为我们军训，并预祝本次军训取得圆满成功！

我的发言完毕，谢谢大家！

元旦晚会主持词(一)

合：亲爱的老师、同学们

合：大家新年好

男：新的钟声

女：新的一年

男：新的祝福

女：新的期待

男：20xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

女：20xx年的钟声即将敲响

男：回首往事，我们满怀豪情

女：展望未来，我们重任在肩

男：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言

女：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏

男：让欢笑伴着你，欢笑的名字叫灿烂

女：让温馨伴着你，温馨的名字叫永远

男：我的祝福飘在长风里，如歌如梦

女：我的祈祷飘在雪花中，如诗入画

男：没有松风的秋，雁去长空；

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；

女：满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。

男：在这笑声与歌声汇成的海洋，

女：在这永恒与温馨筑就的圣地，

合：我们欢聚在一起。

男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

男：这一刻是美好的，

女：这一刻是温馨的，

甲：尊敬的各位领导、各位来宾

乙：各位家长、小朋友们：

合：大家下午好！

甲：金秋送爽，万谷飘香。在这丰收的季节里。我们曙光幼儿园全体师生，满怀喜悦的心情，以精神饱满的姿态，欢聚一堂，隆重举办__年秋季亲子运动会。

乙：我建议，我们以最热烈的掌声对这次运动会的即将召开，表示最真诚的祝贺。

甲：运动可以让我们的身体健康，心情愉悦，今天就让我们一起来体验运动带给我们的快乐，我相信，您的积极参与会让我们的孩子在童年时代更加精彩。

乙：说到运动会，家长可能以为又要以比赛的形式进行，今年的这个运动会全新的改版了，是让孩子和家长通过一些体制能活动锻炼从而健身，以及拉近亲子关系的一场运动会，愿我们每一位家长都能够积极参与，与孩子们融入一起，共同度过这开心快乐的一天。

甲：最后衷心的祝福本次亲子运动会能圆满结束。

乙：下面就让我们用最热烈的掌声欢迎小小运动员入场。

（鲜花队国旗手）

秋风送爽，彩旗飘扬，蓝天奏响运动的旋律，鲜艳的花朵为祖国开放，现在向我们走来的是鲜花队和国旗护卫队，他们个个精神抖擞，意气风发，威仪庄重，英姿飒爽。是波浪就应该把雄涛的旋律迸发，是星星就应该把蓝天的音符拨响，从他们炯炯的目光里，我们看到了未来看到了希望。

现在，向我们走来的是大大班的小朋友。这是一个团结向上的集体也是一支训练有素的队伍。瞧，他们个个步伐矫健，昂首阔步地向我们走来。他们在学前班这个温馨的班集体中快乐成长，他们是我们幼儿园的骄傲和希望。小小运动健儿们，加油哦，成功是属于你们的！

接下来出场的是大班的小朋友，他们团结友爱，积极向上，在老师的辛勤培育下，他们健康成长，个个喜笑颜开，生龙活虎，迈着有力的步伐步入会场

现在向我们走来的是中班的小朋友，看！他们穿着整齐的服装，个个精神饱满，迈着矫健的步伐，对参加这次运动会充满了信心，决心在运动会上积极拼搏，个个争光，为班级增添光彩。

最后向我们走来的是小班可爱的宝宝们，他们红红的脸蛋，显得那么娇艳，那么可爱，他们天真活泼，对一切都充满好奇，在老师的辛勤培育下，正在一天天长大。他们为我们的运动会增添了新的色彩。小小运动健儿们：祝你们玩的开心，玩的愉快。

开场歌曲《we wish you merry christmes》

女：在这灯光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋。

男：在这灿烂与温馨筑就的校园，我们欢聚在一起。

女：尊敬的老师们，家长们。

男：亲爱的同学们

男女：大家晚上好！

男女：自我介绍：我是××，我是××。今天由我俩担任xx年缤纷圣诞节庆祝会的主持人。

男：20xx年的钟声即将敲响，我们又将迎来新的一年啦。

女：是呀，这一刻多么令人期待。你们看，外一班的小朋友已经迫不及待地准备迎接圣诞的曙光。下面请欣赏外一班带来的《缤纷时装秀》表演。

1、（手举四）这是几？（手举十）这是几呀？ 你当我是三岁小孩啊！还在考我认数字。 你可别误会，这些数字凑在一起，念起来可绕口啦，不信，你试试。 试就试。 别逞能了，还是来听听外三班的吴迪念的绕口令吧，有请

2、你知道第一场圣诞party在哪里举行吗？ 不知道呀！ 让我告诉你吧，答案就是厨房。 啊！这是为什么？ 因为那是圣诞老人从烟囱里出来后，到达的第一个地方。 ok，让我们赶快赴约厨房里的圣诞party吧！请欣赏外籍四班的表演

3、圣诞节快要到了，你一定早早开始期待圣诞礼物了吧。 是的。 想不想马上就得到呢？ 想呀！ 那就赶快来参加我们的游戏吧。《音乐起 》

4、“有三只熊住在一起熊爸爸熊妈妈熊娃娃” 你唱的是什么歌？ 这是一首韩国歌谣——《三只小熊》 真好听。 好听吧！外籍三班的老师和小朋友们将为我们带来表演唱《三只小熊》

5、在一个小乡村里，一对母子相依为命，勇敢的儿子——jack遇到了一件奇妙的事”，让我们一起去看看发生了什么故事。请欣赏童话剧《jack and bean stocks》

6、山口美惠，你在上海生活了几年了？ 9年，比起你来，我可是个新上海人，你学会说上海话了吗？ 不仅听得懂，我还会说呢！（沪语：不相信，侬考考我。） 哇，好羡慕你？前辈，能教教我吗？ 好呀，我请外二班的小朋友来教教你，下面请欣赏外籍2班带来的表演《上海童谣》。

7、上海——是我们的第二故乡，上海小学的老师——引导我们的成长，在注视我们的长大。 让我们用唱起美丽的歌谣——献给我们的老师。下面请听英语歌曲《铃儿响叮当》，有请外籍3班。

8、歌声中，圣诞老人上场 圣诞老人致辞，引到抽礼物、找朋友环节

9、这真是个浪漫的圣诞节，我们接受了无尽的.祝福。 我感觉自己有了理想导航，有了奋发向上的翅膀， 为了理想，我们有理由放声歌唱 （音乐起唱《do re mi》

1、歌声寄托着我们这个大家庭真诚的祝福，伴随着这甜美的歌声，毛校长来到了我们中间。请毛校长为我们致词。

2、今夜，我们燃起心中的篝火，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临。***幼儿园的所有老师也为大家准备了神秘的礼物，祝福每个孩子健康快乐！让我们按顺序上台接受祝福和礼物。

3、在“we wish you amerry christmas！”的乐曲声中，让我们互道一声——

合：merry christmas！

4、男女：我们宣布xx年缤纷圣诞节庆祝会到此结束。

1、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

2、人人关心体育，体育造福人人！

3、展现自我争创新高。

4、我运动我快乐我锻炼我提高。

5、人类需要体育，世界向往和和平！

6、遵规守纪团结互敬。

7、朵朵菊花向太阳，八班同学胜欲强！

8、八精英，敢闯敢拼，齐心协力，争创佳绩。

9、奥运精神放异彩，年轻健儿展风姿！

10、青春拥抱梦想，拼搏成就辉煌！

11、互相学习，取长补短，再接再厉，勇攀高峰。

12、秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。

13、强身健体，立志成材，班班，非同一般。

14、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。

15、七班脸皮厚，子弹穿不透，心狠又手辣，是人都害怕！

16、团结拼搏奋斗。

17、挑战运动极限，演绎健美人生！

18、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。

19、爱我一班，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

20、青春无悔激情无限。

21、超越极限，超越自我。

22、发展体育运动，增强人民体质！

23、挥动激情，放飞梦想，团结拼搏，树我雄风。

24、三班三班非同一班先菜七班再踹八班！

25、挥动激情放飞梦想。

26、团结友谊进步；更高更快更强！

27、九班九班，勇夺桂冠，齐心协力，共创辉煌。

28、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。

29、开展全民健身运动，全面建设小康社会！

30、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

31、励精图治，争创一流，好好学习，天天向上。

32、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

33、山中猛虎，水中蛟龙，一年一班，卧虎藏龙。

34、顽强拼搏勇夺第一。

35、挑战自我突破极限。

白：敬爱的老师，亲爱的同学们：

合：大家晚上好！

白：20_年国庆文艺汇演现在开始。

杨：转眼间，20_已经匆匆走过了一大半，可以说20_年是责任之年：在最美火炬手金晶以奋力保护圣火来诠释对国家对奥运的责任时，中国的乳品业却因严重的失职造成了危害无数家庭的三聚氰胺事件。幸好党和政府对于此事处理的即时又得当，才不至于有更多的人继续受到伤害。

白：20_年也可以说是真情之年：当冰雪切断了回家的路、当地震震碎了巴蜀山川、当大水淹没了温暖的家，不怕！举国同胞同舟共济；血脉相连生死不离。大灾无情可真情无疆，齐心协力来重筑家园。我们用真情来驱散恐惧，用爱心点亮未来！

赵：20_年又可以说是民族情义之年：

马：20_年更是中国力量之年：百年奥运百年的梦，在20_年8月8日8点这历史的一刻成为现实，我们以饱满的热情向世界展现中国的风采。从东方红一号传来“东方红，太阳升”的音乐，到如今神舟七号的漫步太空，中国的科学事业正在发生着日新月异的变化，我们正以无限的活力迎接更多的挑战！

杨：我们唱响《歌唱祖国》，我们高诵《写给祖国母亲的歌》，我们满怀喜悦地迎来了祖国母亲61岁华诞。

白：建国61年来，我们的祖国无时无刻不在发生着翻天覆地的变化：改革开放、西部开发、中部崛起、振兴东北……祖国上下生机勃勃，各项事业蒸蒸日上。

赵：中国巨龙正在腾飞，中华民族的伟大复兴，正在逐步成为现实。中国人民正在昂首阔步，迈向充满希望的明天！

马：金秋十月，丹桂飘香，让我们以一首《真的爱你》共同祝福伟大的祖国欣欣向荣，祝福我们的祖国：

合：明天更美好！

马：接下来请欣赏由1015班为大家带来的《真的爱你》，掌声欢迎。

2.《藤枝叶》

白：在充斥着鲜绿与阳光的繁密中，西双版纳的湿热雨林散发出他柔美欢腾的气息，轻扬婉转的葫芦丝触发了那藤枝叶的纯美律动。

赵：藤与枝刚柔相生，枝与叶灵动缠绕。在金色阳光下交融与共，散发出友谊的光辉。这是两枝藤的故事，又是一枝藤的神话。下面请欣赏由1017班田濮阳、许懿文为大家带来的舞蹈《藤枝叶》。

3.《only love》

杨：if you were a teerdrop in my eyes,for fear if losing you,i would never cring.and if the golden sun should cease to shine its light,just one smile from you,would make my whole worldbright.

马：《圣经》上说，爱是恒久的忍耐，还有恩惠。逆境，唯有爱使人们执着；困难，唯有爱使人们前行；痛苦，唯有爱使人们坚强，唯有爱能创造奇迹！only love can do it! 那么，就有请1011班王宇航为我们带来《only love》

4.《dolls party》

赵：你们女生小时候都玩儿些什么啊？

白：当然是娃娃了。那时候我总希望可以拥有各式各样的娃娃。

赵：那现在呢？

白：很少了，慢慢长大了，娃娃的梦也便渐渐隐去了，好怀念呀！

赵：那今天就给你一个惊喜。你看，这里来了一群活力四射的娃娃，她们要在这里悄悄地开一个舞会，希望娃娃们神秘的舞会可以带领大家回到童年。下面欢迎1006班的精灵们带来《dolls party》

5.《器乐演奏》

马：接下来请欣赏一组器乐演奏。首先，有请1112班的吴雪辰为大家带来二胡独奏——《赛马》

白：《赛马》是一首脍炙人口的二胡曲。乐曲表现的是我国内蒙古人民在传统节日盛会上进行赛马比赛时的背景。《赛马》的旋律简单，主题是蒙古族民歌《红旗歌》。着名作曲家黄怀海先生从这首民歌中得到创作灵感凭借自己娴熟的二胡演奏技巧，把一首仅有四句十六小节的民歌，升华为一首风靡全国，响彻海内外的传世之作。

乐曲开始时以描写奔腾驰骋的骏马，来刻画蒙古族人民节日赛马的热烈场面，接着完整地引用民歌的全曲旋律，通过对民歌锦上添花地变奏，创造性地运用大段落的拨弦技巧，使乐曲别开生面，独树一帜，随后自然地引出了华彩乐段，这是模仿马头琴演奏手法的一段“独白”式的音乐。它把草原的辽阔美丽和牧民们的喜悦心情表现得酣畅淋漓，同时把二胡的演奏技巧提到了新的高难度水平。乐曲的最后，以第一段旋律的变化再现结束全曲。

杨：下面请欣赏由1109班的高朦、窦燕莹共同为大家带来的古筝合奏——《井冈山上太阳红》

赵：《井冈山上太阳红》是由中国音乐家协会会员、赵曼琴古筝艺术专修院院长、黄科大音乐学院教授、中奥维也纳音乐学院客座教授、着名古筝艺术家赵曼琴老师，于1975年据同名歌曲改编而成的一首着名古筝合奏曲。歌曲的原型为广泛流传于江西地区的《采茶谣》。每年谷雨季节，采茶姑娘上山采茶时，总要唱起柔婉抒情的《采茶谣》，来抒发内心对收获的喜悦和对自然景色的赞美。曲调为五声羽调式，旋律进行以级进为主，只在几处出现了四度跳进，给人以柔美流畅之感。

6.《愁》

杨：小小少年，没有烦恼(唱)……同志们啊，你们听听，这谁写的缺德歌词啊，明摆着说瞎话嘛！

白：杨梦泽，你这是怎什么了？

杨：是谁说小小少年没有烦恼，愁死我了！咱这天天跑步跑得腿酸疼，作业写到手抽筋，你说这能不愁嘛？咳……

白：都说“少年不识愁滋味”,我看你这是愁上了眉梢了吧！

杨：可不嘛。哎，这可怎么是好呦！

白：那就听听这位同学是怎么说的吧，指不定对你会有点启发呢。

杨：嗯，那就快让他上来呗！

白：有请1114班韩宜达同学为大家带来快板《愁》。

7.《the new born》

赵：印度少女睁开明澈的深眸，舞动的腰肢如同恒河无尽的诉说，神秘的土地承接第一束光芒，驱逐黑暗，蔓延成生命的礼赞。

白：几度生命的轮回延续了力量与活力，绚丽的舞步踏出新生的乐谱，珠润玉滑的笑靥给了复活完美的呈现。下面请欣赏1017班带来的现代舞《the new born》

8.《my love》

白：空寂的街道，空寂的房间，空寂的思念深藏在我的心中，孤孤单单。

赵：无尽的孤寂压迫着我，我想知道怎样，我想知道是何原因，我想知道他们去哪儿了——那些我们在一起的时光，

合：那些我们共同吟唱的歌。

英文答辩开场白(一)

Good morning,

Distinguished professors and teachers, ladies and gentlemen, thank you for attending the oral defense. （或Welcome to attend the oral defense.） ：

I am XX. First and foremost, I would like to express my sincere gratitude to my supervisor, professorXX, for his intellectual guidance, invaluable instructions and comments on my thesis. It is with his valuable assistance that I have finally accomplished this thesis.

英文答辩开场白(二)

Good morning, all appraiser committee members. I am **** and my supervisor is ***。 With her constant encouragement and guidance, I have finished my paper. Now, it is the show time. I will present my efforts to you and welcome any correction.

英文答辩开场白(三)

One night after a big dinner Scarecrow and Martian went for a walk.

“Very strange!” said Scarecrow”。 The lights are on in every house on this street.”

“Yes,” said Martian. “That’s because today i s … ”

“Ahhhh!” shouted Scarecrow. “Look! There is an orange head in front of that house!”

“Yes,” said Martian. “That is a jack-o’-lantern. People cut faces in pumpkins fo r … ”