衡阳介绍词【优秀20篇】

尊敬的各位爷爷奶奶，尊敬的各位领导，以及亲爱的各位来宾大家上午好！

很荣幸我能在重阳节这样的日子里为xx位老人主持他们相伴五十年的金婚庆典，我是主持人??。

首先让我们有请xxx为在座的xx位老人送“福”送“寿”????是啊！

比肩同行五十载，老来情深爱更浓，xxx的讲话热情洋溢，真正是情深意浓。（插入为老工作）感谢xxx为老人们带来的诚挚祝福！

五十年的爱情婚旅，见证的是斑斓的.世界

五十年的春水悠悠，织就的是五彩的生活

请欣赏由“”的小朋友，为我们带来的舞蹈《》

刚才小朋友们的表演精不精彩？恩！这节目不光精彩，我们还有惊喜在后边呢！

请小朋友们为爷爷奶奶送上“寿桃”，祝爷爷奶奶，福寿安康！幸福万年长！

（工作人员协助小朋友将寿桃送到老人桌前，幼儿园阿姨可以提前教孩子们说吉利话——祝爷爷奶奶长命百岁，恩爱绵长！然后打手势让孩子们一起说或主持人说“祝爷爷奶奶??”，小朋友接下面的）

18000多个日日夜夜，50多载春夏秋冬，共同见证的是喜乐相依，不离不弃

下面请容我邀请一对老人同我们的xxx一起切下这象征甜蜜圆满的蛋糕，与在座的金婚老人们一同分享这份经久弥新的幸福吧！

在我们的工作人员为大家分发甜蜜的幸福时，有没有哪位老人愿意和我们分享一下您幸福的感言呢？??

感谢感人肺腑的发言，不过我们想听听您最想跟您的老伴儿说的话~恩，我来增加一点儿难度啊！就仨字儿！您说吧！大点声！听不清楚可不算数啊！

感谢xxx的勇气！我相信这也是在坐每一位老人的心里话

将每一位老人心中的那一句话归结起来就是：无怨无悔，相爱永恒。让我们以最热烈掌声表达我们最忠诚的祝愿，祝在座金婚眷侣们健康长寿，同偕到老，爱情长久，超过一百岁！

（稍停顿后）

这表演也看了，蛋糕也正吃着呢~我们的金婚眷侣们也有精彩的节目要给我们大家演呢！下面让我们有请xxx为我们带来??

插入“为老工作”我们楼长也带来了一个精彩的节目献给在坐的各位。苦乐与共相厮守，唯盼夕阳能长久

日后无论风与浪，携手同心傲晚霞

今天我们见证的是xx位老人的幸福时刻，

今天我们感受的更是传统美德的现实薰陶。

中华文明，天长地久，

中华美德，天地作证!

夫妇百年好，家和万事兴！

金婚典礼到此结束，请xx位老人同我们工作人员一起合影留念。大合影后，我们将为每一对金婚夫妻照一张合影，并赠送给您！

好，现在我们隐隐约约看到那棵大榕树了。这时，你们可能会说，那不是一片树林吗？怎么会是一株大树呢？好，我们现在到达目的地了，看！真是一株大树，枝干的数目不可计数，枝上又生根，有许多根直垂到地上，伸进泥土里。一部分树枝垂到水面，从远处看，就像一株大树卧在水面上。那么多的绿叶，一簇堆在另一簇上面，好像每一片绿叶上都有一个新的生命在颤动。

游客们，现在你们会不会提出一个疑问：不是说这里是鸟的天堂吗？怎么连一只鸟也没有呢？如果会，那我们现在就来拍一下手吧。只要拍一下掌，鸟就会蜂涌而出，看！大的，小的，花的，黑的，有的在扑翅膀，有的在喂小鸟，有的在梳理羽毛。听！那只画眉鸟唱的歌真好听！

大树上虽栖息着成千上万只鸟，但最引人注目的是，白鹤和灰麻鹤。白鹤早晨飞出觅食，至傍晚归巢，而灰麻鹤是晚上飞出觅食，天亮时归巢休息。他们每天早晚一进一出，交互更替，场面颇为壮观。

为什么鸟的天堂会威名远扬呢？这要感谢我们的巴金先生了，他写了一篇文章：《鸟的天堂》，到现在那篇文章还在我们的小学四年级课本上呢！

好了，我的介绍到此为止，现在，请大家去观鸟楼自由观赏吧。

1、树立“质量第一”的观念，坚持原则，严格执行公司的开票制度，恪守公司的商业机密。不得向任何人提供产品来源、流向、库存及其它损害公司利益的信息。

2、严格按照gsp规范，遵循“先产先出、近期先出”的原则进行销售开票。

3、把好开票质量关，购货单位必须具有合法资格才能购进药品，否则不得销售供给其药品，禁止张冠李戴向非法客户或个人批发药品。

4、购货单位的资格审核由业务部负责提供，并报质量管理部确认录入基础信息，开票员可从计算机系统中查找核对。

5、开票人员的销售开票权限不得随意转给他人使用，每位开票员进入计算机管理软件系统应设置个人操作密码，定期更换一次，禁止借用他人操作密码开票。

6、开票前应审核顾客的采购计划，认真核对药品的名称、规格、产地，核对无误后方可按对方的要求进行开票。

7、操作键盘时，应精力集中，准确无误的记销帐目，尤其是药品名称、规格、数量、生产厂商、生产批号、有效期等重点项。

8、开票要快速、准确、不得拖延顾客的时间，同时对顾客要热情、周到。

9、开票工作完成后要对所开具的销售单据进行认真的审核，审核无误后方可确认并通知财务人员审核、收款。

“一支粉笔积淀千秋大业;三尺讲台传承万世文明。”一支粉笔，三尺讲台，这就是她的事业。她叫__，今年34岁，小学一级教师，是云龙实验学校的一名普普通通的教师。已经走过了十多年的教育生涯的她，始终默默奉献，辛勤工作，不曾有过轰轰烈烈的壮举，也没有一个又一个耀眼的光环，她一直认为自己已经干过的，正在干着的，和以后要干的都是职责所在。她只是在一个平凡的教师工作岗位上默默践行着一名平凡的人民教师的神圣职责。这首小诗是她始终坚持的信念：“当人梯--用我们的坚韧，让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程;当园丁--用我们的勤恳，让科学的百花园永远五彩缤纷;当春蚕--用我们的才能，让知识的绸缎从我们身上延伸;当蜡烛--用我们的忠诚，燃烧自己给人间带来光明”。

她是一名教师，教育科研是她的生命

她是20__年12月份走进我校工作的。众所周知，我校是一个高规格、高标准、高要求的学校。虽然她有过多年的教育教学经验，但是都是从事初中和职校的教育教学工作，不管是小学语文教学还是在小学班级管理方面都是一个门外汉，何况是面对学校这么高的标准和要求?当时从没有小学教育经验的她又是接手的一个三年级的新生班级，担任语文教学和班主任工作。起初真的是无所适从。那时，作为一名新教师和青蓝工程的青方教师，连她自己都已经不记得在一个月之内上过多少次汇报课了。因为她是一个班主任，白天有白天的工作，因此只能利用晚上的时间一次又一次地修改教学设计，每次上完一堂课都要认真地听取蓝方老师的指导意见。那段时间，她晚上几乎没有在十二点以前休息过，也是从那时候起，她患上了严重的颈椎病。一篇三年级下册的课文《翠鸟》就磨过上十遍之多。上过一次，不行，还得继续上。一次又一次的上课、改教案、评课、反思，再上再改，反复钻研、反复讨论、反复试教、反复修改......那时候的她，最痛苦的时候就是上汇报课，是面对领导和老师们的评课。说句实话，那个时候，她不止一次有过退却的念头，更多的时候是在深夜伴着教案流泪。可是，面对刚接手的一个新生班级，她又无数次地告诉自己：如果现在退缩，那些刚转学来的孩子怎么办?难道让他们在这个陌生的环境中，刚刚熟识一个老师了，又要换一个陌生的面孔?学校的工作又将如何开展?家长又会做出什么样的反应?她在想不能因为个人的原因给身边的人带来伤害。于是，那股不信邪的劲头终于上来了。马老师常想，人不可能一下子成长起来，别人能做好的事情，她一定能做好!退缩不是她的性格!就这样确定好了方向，就拥有了勇气。她深深知道，作为一名刚入门的教师，只有多听不同教师、不同类型的课，才能逐渐积累经验。同时，她还得抓紧机会向其他老师学习，学会在“磨课中的成长”。在接下来的工作中，一次次的求教和指导，让她在激进中学会了悦纳，在沮丧中学会了微笑。

“花时间去工作，这是你事业成功的代价;花时间去思考，这是你获得力量的源泉;花时间去学习

，这是你智慧的基础。”英国诗人的一首小诗，给了她无限的动力。在云龙实验学校工作的几年以来，她坚持阅读多种语文教学刊物，学习教育教学理论知识，并写了五六万字的读书笔记和读书心得，她始终认为，要让自己的工作始终有“源头活水”，就需要不断的扩张、吸收。她不断把教学中的体会、经验、探索，诉诸于文字，让忙碌的自己不断与宁静的自己进行对话，让激情的她不断接受理智的她的批判，让实践的她不断接受理论的提升!日积月累，她便多了一份属于自己的思考和感悟。

通过短短两年的努力，她的教学水平得到了提升，她所带班级学生的语文成绩稳步提高，从刚入学时语文成绩合格率、优秀率、平均分在年级中的最后一名提升为年级前列。在20__年下学期的期末考试中，她班学生语文的优秀率达到100%。在学校的课堂考核中，她的课被评为了优秀等级，每个学期的教案都被评为学校的优秀教案;学校的赛课也拿了一等奖，在学校的“四级教师”评定中，被评为了的“研究型教师”。这些成绩的取得，虽然饱含了她背后的辛酸和泪水，但是也让她却_越勇：参与了《小学语文教学中多元评价对学生的促进作用的研究

》和《小学语文课堂教学有效性的研究》等课题的研究;撰写的论文《让语文课堂因生成而流光溢彩》获县二等奖、市三等奖;《运用电教媒体发挥课堂的高效率》获“省实验教学与现代教育技术应用论文评选”省级一等奖;《从培养学生的学习兴趣入手提高课堂效率》获“全国小学语文教学论坛优质论文评选”一等奖。这些成绩的取得也许真的不算什么，但是却见证着她一步步的成长和进步。

她是一名教师，学生的快乐就是她的快乐

成功属于付出的人。在小学语文教学的领域，她在历练中得到了成长，在班主任工作方面，同样在耕耘着，收获着。在多年的班主任工作中，她始终坚持的原则是“对学生少一份埋怨，多一份宽容;少一份苛求，多一份理解;少一份指责，多一份尊重。”

她是一个十岁孩子的妈妈，对她的学生始终用细腻、博大的母爱精心呵护每一株幼苗;用善良、纯真的行为深深感染着每一个热爱生活、渴望阳光的生命;用专业、艺术的教育手法引导学生快乐地学习成长!我们学校的学生大多家庭条件比较优越，家长都是事业做得风生水起的。但是很多父母亲忙于自己的事业，而顾不了自己的孩子，同时她们班的孩子中单亲家庭的也比较多。家是孩子宁静的港湾，家庭的支离破碎将会给孩子造成终生伤害。一个没有拥有完整的爱的孩子像秋风中颤抖的小草，一个孩子拥有健全的父爱和母爱和他最起码的权利，如果连父母的爱都不能拥有，那他的内心世界又怎能拥有阳光呢?她要给这些小草以家的温暖。

在20__年下学期的时候，该班新来了一个女孩子，性格挺内向，平时总喜欢埋着头，像是做错了事的孩子。一堂语文课上，马老师有意地叫她上黑板做题。就在她走上讲台的瞬间，居然发现她的头上长满了虱子。这使她惊异不小，现在，一个城里的孩子，怎么会长虱子?当时没动声色。下课后，见她依然静静地在自己的座位上呆着。于是，把她叫到了身边，抚摸着她的头，关切地询问起了她的家庭情况。孩子虽小，但是在她的内心深处却有着一颗极为敏感而且脆弱的心。她还没开口回答我的话，眼泪就夺眶而出。“老师，我想妈妈。”原来，孩子的父母早在孩子五岁时就离异了，妈妈音讯全无，爸爸只负责孩子学费，平时她都是和年迈的爷爷住的。马老师柔声地劝慰着孩子，告诉她在学校老师就是她的妈妈，老师一定会像妈妈一样爱她的。那天下午，她买来了灭虱子的药，来到了孩子的寝室，先帮她清理孩子头上的虱子，然后撒上药，又帮她洗干净头发。连续一个星期，孩子的头发终于变得干净了。春雨般的师爱使年幼的孩子扑倒在老师的怀里失声痛哭起来。那是幸福的泪，是激动的泪，是感激的泪。命运的磨难让一个仅仅十岁的孩子得不到父爱和母爱，她把孩子紧紧地搂在怀里，她只能用自己广博的师爱抚平这颗受伤的心。在孩子过生日的时候，老师给她买来了生日蛋糕，和全班同学一起为她点亮了十岁的生日蜡烛。

我们学校是寄宿制学校，很多孩子的家长都在外地工作，有个别家长甚至连放月假都无法来接孩子。孩子也想家，想爸爸妈妈啊!每次看着他们，作为一个母亲的她心里总不是滋味。很多次，她总会把孩子带到自己的家里，给他做好吃的，陪他做作业，让他和自己的儿子玩游戏，俨然一家人。一次，一个远方的亲戚来家里做客，诧异地对我说：“你们怎么可以违反政策，生两个孩子?”

工作着是快乐的，她的生命里不能没有学生。她早已把自己融入到孩子中，融入到教育工作中。当班主任虽然苦，虽然累，但当你把教育作为一种事业来实现的时候就不会感到疲劳和辛苦。她在忙碌中成长，也在辛苦中收获。她所带的班级几乎每一个月都被评为“文明班级”，每一个学期都被评为学校的“优秀班级”，20__年还被评为市级优秀班集体;她个人从在我校担任班主任开始，每一个学期都被评为学校的“优秀班主任”，还相继被评为了“市级优秀班主任”

“湘潭市民办教育机构优秀教师”和“湘潭县德育标兵”。孩子们的成长和进步了，家长们看在眼里，感动在心里。清楚地记得一次家长会上，一个家长在学校的《家长意见征询表》上，写下这样一句话：“如果我是学生，我一定会很乐意做马老师的学生。”有这样的话，她还有什么理由不满足呢?

岁月如梭，她和孩子们很多的故事在时光中悄悄地流逝，留给孩子们的只有真情。她从不奢求每一次执着的付出都有所回报，也不奢求每一个孩子都能出人头地。她只想用爱为孩子铺路，用双手为他们搭桥，使他们的心灵得到慰藉、才智得到开发、人格得到完善。

她是一名教师，学生的成功是她的追求

在20__年下学期，她所带的班级升入了六年级。对于他们来说，这是人生的一个转折点。家长也非常重视，一心希望自己的孩子能够考入好的初中学校。而在这个时候，通过两年半的努力，她的工作也得到了学校领导的认可。学校任命她为六年级的年级组长。这个担子不轻不重地压在了她的身上，让她感觉自己身上责任的重大。既不能让所有六年级的家长失望，也不能辜负领导寄予的厚望，更不能把学生的前途当做儿戏。是的，在这个关键时候，她除了迎难而上，还能做什么选择呢?既然学校需要，领导信任，她就应该竭尽全力地工作。于是，在这一年中，她带领全组老师认真备课，制定科学合理的复习计划，指导学生有针对性的对知识进行巩固和复习。为了让学生能够升上一个理想的初中学校，她和全年级组的老师一起，利用休息的.时间指导学困生，辅导学优生。为了孩子们的学习不落下来，爷爷的葬礼她无法参加，泪水只能硬生生地吞到肚子里，她只能独自站在教学楼的走廊上，向着家的方向默默地鞠了三个躬，祝福爷爷他老人家一路走好!事实证明，她的努力没有白费。在当年的各所初中学校的招生考试中，六年级创造了前所未有的辉煌：有36人考上了长沙长郡中学、雅礼中学、师大附中等名校，上线率达16%;有124名同学被江声实验中学录取，上线率达55%;有225个同学被凤凰实验中学和云龙实验中学录取，上线率达100%。

她是一名教师，更多的孩子需要她

生活中的她，并不是一个完美的女人，但在她的世界里，永远把别人的快乐当成自己的快乐。我们学校有一个年轻的女老师，刚休完产假回来上班，跟她住到了同一套房子里面。为了照顾襁褓中的孩子，她的家人都搬到了学校住。为了她的生活方便，她只留了一个几个平方的小房子供中午自己和儿子休息，每天晚上下班后都回家住。每天晚上将学生送到寝室安顿好他们睡下之后，才拖着疲惫的身体带着儿子回家，匆匆照顾儿子洗漱完，总是很晚了。第二天清晨，当儿子还在睡梦中的时候，又匆匆忙忙地叫醒他，快速地洗漱完毕，然后又匆匆忙忙地在学生起床前赶到学校守护着更多的孩子。(因为丈夫远在一所农村中学，只有周末才能回来，这些事情他是一点都不能帮上忙的。)五年以来，她的儿子总是睡得比学生晚，起得比学生早。

不管是风吹还是雨淋，不管是盛夏还是严冬，伴随母子俩的只有那辆电动车，而她唯一有时间和儿子交流的话是“快点、快点”。没有人知道，她特别害怕下雨。特别是早上，有时甚至连雨衣都来不及穿上，况且雨下得大了，穿上雨衣也不管用。冰冷的雨打在她的身上，打在儿子稚嫩的脸上，她甚至来不及心痛，因为学校里有更多的孩子在等着她。到了冬天，母子俩早晚都得穿行于冰冷的黑暗和刺骨的寒风中，懂事的儿子总会在摩托车后座上说：“妈妈，我不冷。你快点骑，学校的哥哥姐姐还等着你呢。”她不是一个粗心的人，可是有好几次晚自习之后由于忙于白天没有做完的工作，竟忘记了一个人独自在校门口等她的儿子......虽然每天的工作都是在紧张和忙碌中度过，但是马老师始终坚持一步一个脚印地把工作做好，踏实、务实是她一贯的工作作风。

“我不追求美丽，但我喜欢展现自己的微笑;我不奢求伟大，只是默默谱写着一首奉献的歌。我只是一个平凡的人民教师，在我的世界里，放飞的是希望，守巢的是自己;那块黑板写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己”。这是x老师在演讲中的一句话。我们相信，在以后的工作中，她依然会不倦追求，在教育的沃土中挥舞开拓，用满腔的挚爱去撑起一片希望的蓝天，用自己的脊背撑起学生的希望，用今朝的热血谱写明天的辉煌，用自己点滴的平凡铸就孩子们生命的精彩!

人事处（教务处）：

经学院批准同意我部门x报考（联系）学校（单位）专业的硕（博）士研究生、硕（博）士学位班、高校教育硕士、工程硕士、mpa、mba、本科及以下教育、国内外访问（进修）学者、单科进修班、研究生主干课程进修班、高级研修班、骨干教师进修班、专题研讨班、短期业务培训班、社会实践、其他形式等。现该同志已收到xx学校（单位）的录取通知书（或接受函）。进修起止时间为：年月至年月。

本部门已和该同志进一步明确了进修学习要求，落实了培训进修计划。从部门工作及该同志的实际情况出发，同意该同志以（脱产、半脱产、在岗学习）的方式完成学业，其中脱产学习时间为：年月至年月。

本部门对该同志所承担的教学（工作）任务已作了妥善安排，现介绍到贵处，请办理有关手续。

xxx

20xx年xx月xx日

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。蛋糕市场也已经逐渐扩大并深入消费者日常生活。随着蛋糕市场的逐渐发展壮大，消费人群日益增多，新品种的不断推出，在这种情形下，我们甜心蛋糕有限公司应运而生。

我们甜心蛋糕有限公司于20xx年*月*日在桂花园旁成立，是一个拥有独立网店，经营蛋糕、面包等烘培食品的专业店铺，网址为：

本公司也主要以生产、制作和销售各类西点、中式糕点为核心的产业，以及销售冷热饮等。 在烘培食品中，面包、饼干、方便面等食品都以成为人们的主餐食之一，尤其是上班族的年轻人，犹豫生活节奏加快，他们是主要的消费群体。因此安全、卫生是最基本的，必须保证。

根据食品配料公司danisco公司的报道，芬兰的一项最新研究发现，年龄在20~49岁的妇女和年龄在30~49岁的男子是饼干的最大消费人群。

烘培食品主要包括面包，饼干，蛋糕，方便食品等几大类。其主要原料为谷物、米面制品。无论在西方还是东方，现在的烘培食品都成了我们主食不可缺少的食品之一，尤其是早餐食品，午餐方便食品等。

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

资金来源――保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

店面面积为120平米，机器设备。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10％左右。留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

：

店面租金：6500元/月 设备投入：蛋糕展示柜若干、发酵箱、烤箱、搅拌机、冰箱、蛋糕模具若干,、裱花器具若干,、保鲜冷藏展示柜、和面机等。

材料:面粉,鸡蛋,砂糖,奶油和香精以及食用色素还有甜蜜素(可在经销食品添加剂的店里买到)等

上网费用：

电费

工人工资：

推广费用：前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

费用约为5万左右。

一次性投入为：约7-9万

每月费用

利润约为30%左右（网络查询，真实性待定）

相关手续：

首先你要去防疫站办健康证,参与经营的人员都要有,然后去卫生监督所办理相关卫生许可证的手续,然后去安他的指示领证,然后准备资料

去工商所领取营业执照,办理相关手续,然后凭工商执照,去地方税务局办理地税登记证,完后就能开业,也可以先办下健康证和卫生许可证

,先开业,然后在1个月内去办理其他相关证照手续

运营计划

1、地址选择：桂花园附近。

2、内结构及功能

四个区域：成品区、制作区、服务区。

a、成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走。

b、制作区：制作各类面包，蛋糕，等成品以及由顾客挑选的生日蛋糕的制作与包装。

c、服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

d、休闲区：给一些顾客提供休息的场所，提供无线网。

目标市场定位：广大消费者，用于早餐，方便午餐或零食生日以及休闲等。

1、产品

蛋糕，面包，饼干，西点，中式糕点以及中秋月饼奶茶，冷饮，热饮等。

2、价格

成本+设备折旧（平均年限法）+利润

3、渠道

在市场上寻找最好的，固定的材料来源。

4、促销

1、广告：因为资金有限不利用昂贵的电视媒体，通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

2、定期开展活动，节日促销，优惠，打折（会员按消费积分给折扣）

3、推出新产品时，限量免费品尝、

4、电话或网上订购，可送货上门（在一定范围内免费送）

5、开展定早餐的业务，向所在小区的顾客宣传上门送早营养早餐。（）

6、在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰等

7、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。

8、店内橱窗上也拜访一些精致的玩偶，或其他小玩意等礼品。用以送给小孩，情侣等顾客。

9、本店网店上可定做生日蛋糕，也可预定面包等产品。（金额超过百元的可送货）

10、每天随机抽取两名幸运顾客赠送上述小礼品。

1、店内设计以大方，简洁为主。

2、偶尔播放一些典雅的歌曲。

3、休闲区的设计以舒适为主，。休闲区的桌子上放有一些杂志或报纸等，让顾客不至于无聊。

4、店铺墙壁以玻璃为主，并配以窗帘。

1、品牌文化

由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品也有其地域的特殊性。通过不断的努力，要树立自己的品牌文化。本店及蛋糕店与休闲于一体。做自己风格的食品。

2、组织文化

要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心”的组织文化，提供销售的可持续支撑。

岗位设计与职责

1、店长――创业者掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

2、店员（4名）：成品区导购员一名（帮助顾客挑选生日蛋糕）蛋糕制作员一名，冷（热）饮一名，收银一名。

（店员统一服装。）

经营团队并不需要很严格的领导与下属。店员与店长之间的关系可以向朋友一样，不过在该严肃的时候也要严肃起来。这方面，店长需要很努力，构建一个和谐的工作环境，这样更有利于员工工作效力的提高。

根据不同的时期确定目标。以尽力完成目标。

也可以把前一月的销售额作为目标，争取打破目标。

1、存在的风险

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于***蛋糕店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。***蛋糕店特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

2、应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

市场上有很多成型品牌，如采蝶轩，好利来，皇冠等一些小型私人的店铺。对于甜心蛋糕坊刚刚进入市场，尚未成形与其他相比是很弱小的存在。

对于很多消费者而言，品牌已成为习惯，要让甜心蛋糕坊走进消费者心里就必须采取一系列措施吸引他们。

1、做食品行业的，卫生方面一定要注意，要让顾客买的放心，吃的放心。

2、蛋糕行业的竞争也是很激烈的，最能吸引顾客的或许就是蛋糕的口味，要坚持以最好的材料制作出最高品质的蛋糕。

3、在宣传方面，发传单或可以让消费者知道这样一家蛋糕店的存在，很多消费者往往不会因为一点折扣就改变口味，关键的是将他们变成顾客。这样就需要很多的方式去吸引他们，一担让他们走进我们的店铺，那样我们就成功了一大半。

4、待经营有成时可扩大店铺，扩大休闲区，以吸引更多的顾客。

5、对于很多消费者对蛋糕店过期食品的处理包邮很多疑问，本店每次的制作适量（以每星期的平均销量为基准）过期食品一律扔掉。让消费者放下心来。

6、要经营一家蛋糕店也许很容易，可是想做成功却并不是那么容易。想起来和做起来也很有很大的差别，但不管面临什么样的困难，都不要退避，冷静处理，总有一天会作出自己的品牌。

7、新产品的退出也是很重要的一部分，要紧跟时代的步伐，加快产品的更新频率。争取走在最前线。

8、信息的收集和处理也是不可忽略的，关注市场行情，以及与自身相关的信息，并及时作出决策。

9、与材料来源供应商处好关系，以保证不会出现材料方面的问题。

尊敬的游客们：

欢迎大家来到北京故宫。今天就由我给大家介绍这里的风景名胜。

请大家跟着我的脚步，我们面前的就是著名的故宫博物院。好，跨进这个大门，我们就来到故宫到廷三大殿中最大的一殿——太和殿，民间俗称“金銮殿”。它建于明永乐十八年也就是1420年，清康熙三十四年就是1695年重建，大家猜猜太和殿高多少，面积多少呢？没错，它高35米左右，面积有2377平方米，差不多有55间教室那么大，由72根大柱支撑着全部重量，是故宫中最高大建筑。

你们瞧！里面装饰得金碧辉煌，正中间一个有宝座，宝座并置于6根盘龙金柱之间，以突出帝王唯我独尊的地位。九龙宝座用楠木雕龙涂金而成，可精致了！

大家一起向右走，前面就来到中和殿了。中和殿的大殿平面呈方形，黄琉璃四有攒尖顶，可气派了！大家知道吗？那时皇帝就是在这里进行亲祭、批阅奏书的。

大家跟我一起往前走，这块空地上最显眼的就是云龙石雕。这是故宫中最大的一座石雕。石长16.57米，宽3.07米，厚1.7米，重达两百多吨呢！大家可以凑近看一看，石雕四周刻有缠枝莲花纹，下部为海水江涯，中间雕刻着流云衬托着九条蟠龙和州龙，云龙栩栩如生，雕刻精细。

今天的讲解到此结束，大家可以自行参观。我想提醒大家：注意看到任何东西绝对不能用手触摸，以保护这珍奇的文物。我们20分钟后在这里集合。再见！祝大家玩得开心。

（一），项目介绍：我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：。本企业属于投资小，门槛低，消费人群广，回收成本快的买卖行业。目前它的生命周期还属于一个萌芽时期。

（二），主要产品：本企业经营的产品主要以早餐面包，小甜品及各式各样的精美西式糕点为主。

（三），项目宗旨：初期以江西师范大学的学生及周围居民为主要客户群，专一于市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

本产品精致美观，口感佳，卖相好。并能顺应人们追求健康，追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包，糙米面包，减肥面包和无糖面包等健康产品。让人们在满足胃的同时，也不必担心一些健康问题。产品以早餐面包及各式各样的西式糕点为主，并附加口味众多，口感独特，健康特色的奶茶与冰激凌等产品。

1，产品的追求健康与创新，不拘泥于现成固有的设计理念。

2，我们的蛋糕店店面较大，能摆上些茶座，并做到现做现卖，这会吸引到不少的顾客。

1，坚持以人为本，提倡亲情化，个性化。

2，坚持安全第一，严格选材，严格生产过程。

3，方便，在设计服务时，应主动适应市场，适应客人，很多人买蛋糕的原因是因为蛋糕快捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。

4，尊重，店员对顾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会干的自己受到了重视，那他对这个店就会有更多的信赖，会有更多的回头客。

5，创新，在宾客的需求与期望值越来越高，越来越多样化的情况下，服务必须不断适应不断创新，构思新服务，才能被淘汰，处于有利地位，给蛋糕店带来经济效益。

本企业在经营糕点的同时，也综合其他的一些产品，如奶茶，冰激凌等，对于一些消费者来说，在清闲，安静，舒适的环境里喝着奶茶，吃着甜品与朋友闲聊是一种惬意的享受。

1，第一年：主要是积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟。

2，第二年，主要目标是扩充店面扩充产品，吸引更多顾客前来消费。

3，第五年，主要目标是占领更多的市场份额，争取开两个分店。

1，优势分析：

（1），目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人放松自由的感觉。

（2），目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点多样式精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新。

（3）本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2，劣势分析：

（1），新店开业期间消费者对于其基本情况如口味等了解不多，一定程度上影响了销售额。

（2）产品创新对于热衷于传统糕点的消费者来说，不易接受。

3，机会分析：

（1），市场远未饱和，存在较大的利润空间及数目庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前市场竞争对手实力及数目均有限。

（2），良好的口味，认真的服务态度，专业的操作水平在同行中树立较好的口碑。

（3），虽然营业面积有限，但有着有吗的室内环境，能给消费者留下好印象。

（4）产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

4，威胁分析：

（1），竞争对手有其固定的消费群，且绝对不会甘心市场份额的减少，会采取相应的措施。

（2），随着各类商品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，竞争越来越强。

（3）蛋糕属于高脂肪高热量产品，当今盛行的减肥趋势为销售额的扩大增大了难度。

1，定期推出企业活动或消费者diy活动。

2，海报宣传：将部分产品与饮品进行搭配，给予重新命名，并做宣传单派发。

3，通过网络宣传，建立自己的网站，有自己的一套网络联系与宣传方式。

4，人际宣传；可以让所在学校的同学和朋友帮忙宣传，口碑宣传有时候比其他宣传方式更让人信任。

1。产品复合式经营，不仅推出蛋糕这一单一的.产品，还有受消费者喜爱的咖啡，奶茶之类的悠闲饮品。

2。较之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高营养价值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3。根据消费者的不同，推出不同产品。

4。更注重服务这一隐形产品的质量，对于有消费欲望却不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。

5。产品注重包装，给消费者美好享受。

1。针对消费者消费能力，及产品类型，制定合理价格。

2。较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

：

本店需要借助蛋糕市场空间较广，有利可图的良好时机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，从小做大，最终牢牢占据学校蛋糕市场，为了实现这一目标，实行的行动方案是：

1。注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量。

2。不断进行产品创新，完善并增加蛋糕种类，适应不同消费者的口味和需求。

3。不断加强产品宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力挖掘潜在客户群

4。适时地进行产品促销活动，

5。在店内增加意见簿。学生有建议或意见可以直接填写。

6。增加外卖，接受消费者订单，然后上门服务。

7。会员制度，为常来顾客办理消费积分卡。

（一）资金需求：

启动资产：大约需9。5万元

设备投资：

1。房租5000元。

2。门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）

3。货架和卖台投入约1500元

4。员工（2名）统一服装需500元

5。机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（平均）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

（二）收益预测：

日销售量1000元，附加产品300元一天。

年销售额20万一年

甲方：

乙方：

根据我国《民法典》《民法典》等法律规定双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，一致同意订立本合同书。

第一条 委托内容

甲方现急需资金用于 ，甲方获知乙方能够提供

第三方持有富余资金用于投资的相关信息。现甲方委托乙方寻找、介绍资金出借方，协助甲方完成借款事宜，乙方同意接受委托，双方签订正式合同，并严格履行，以达到双方目的。

第二条 居间人权利义务

1. 乙方在接受甲方的委托时，甲方应出示营业执照等合法的经营资格证明，并保证资料的真实性、合法性。

2. 乙方在履行本合同的过程中，可以向

第三方表明其为甲方的居间人，并可以向

第三方介绍甲方基本情况、借款用途等相关情况。

3. 乙方应认真完成甲方的委托事项，积极为甲方寻求机会，并为甲方与相关对方当事人签署合同或协议提供联络、协助、撮合等服务。

4. 乙方在代理甲方的委托事项过程中，因甲方过错造成其损失时，乙方有权要求甲方承担赔偿责任。

5. 乙方对甲方向

第三方所借款项不承担任何性质的担保责任。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

爷爷：

您好！

收到您的来信我真高兴，看到您所述的城市真是美丽极了！有时间我真想去游玩一番。

爷爷您知道吗——盐城现在的变化也很大哦！让我为您介绍介绍吧！盐城城南新区新建了一座内港湖，那里白天人来人往，柳树挥动，鱼儿在水中嬉戏，仿佛人间天堂。夜间华灯四射，人们或三五成群，或两人结伴，或一人独步于内港湖边游戏散步，呼吸着清新的空气，欣赏着美丽的风景。

距内港湖东北方向还有一个风景如画的地方——盐渎公园。它是天然的氧吧，这里常年青枝绿叶，花团锦簇。这里有温馨的小桥流水，还有惊险刺激的石门踩浪；这里有神秘的湖中小岛，还有惊心动魄的喷泉瀑布，这里有充满童趣的游乐场，还有神奇惊险的五环桥、钢绳桥、石柱桥......这些游乐项目可以锻炼我们的平衡性、灵活度，培养我们遇到困难不退缩的精神。真的好好的感谢设计的叔叔阿姨，为我们提供了这们好的游乐场所。每天清晨还有许多爷爷奶奶、叔叔阿姨来这里跑步、跳舞、打太极，晨光下好一幅美丽的画卷！

爷爷等您这次回来，我一定带您好好游览美丽的盐城——我的家乡！

祝您身体健康！

孙子：

日期

尊敬的先生、女士：

您好!

首先万分感谢您阅读我的简历及自荐信!

我是，系西安工业大学电子信息工程学院自动化专业的一名学生，即将面临毕业。

四年来，在老师的严格教育及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了自动控制理论、运动控制及与控制等有关理论知识;熟悉涉外工作常用礼仪;我能够熟练掌握C语言编程，操作protel、proteus、keil uVision等专业应用软件，能够熟练操作文字处理、表格制作等Office办公软件，了解CAD制图，photoshop软件。在英语方面,具备一定的听、说、读、写、译的能力，能够读懂英语报刊杂志及著作，能够使用全英文软件。我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。我来自农村贫困家庭，自小在艰苦坏境下生活，磨练了自个儿吃苦耐劳，坚强不屈，独立自主，乐观向上的品质。由于家庭境况，我自己得赚取在大学的学杂费及生活费用。我利用课余时间做兼职，假期去西安、天津、昆山打工赚钱。靠获取奖学金、助学金及打工所赚，我自踏入大学后没向父母要一分钱!

大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;西安工业大学培养了我实事求是、开拓进取、团结勤奋、求实创新的作风。我将热爱自己所从事的职业，殷切地期望能够在您的领导下，为贵公司的发展添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。在将来的工作学习过程中，我将把英语，计算机软件与自己的专业深入地融合，并将其应用到工作实践中去，但愿在这方面能够取得一定的成功!

在此我推荐自己，期望能成为贵单位的一员，充分发挥和表现自己。如果能得到贵单位的青睐，我一定珍惜这来之不易的就业机会，认真学习各项技能，努力完善自我。我愿意与贵单位共同发展，共创美好的未来! 祝愿贵单位蒸蒸日上!

此致

敬礼

X年XX月XX日

本篇鲁迅先生假借精神失常者的恐惧揭露社会的黑暗与冷漠。在“狂人”眼中看来，四周都是随时张开血盆大口吞噬自己的人，赵家的狗、狗的主人——赵富贵、还有一些未经人事的小孩仿佛都是吃人者，最为伤心的是自己的哥哥也成了其中一员。在这儿，我将“吃人的人”理解为万恶的旧社会。

“狂人”进于“癫狂”，不停地做着“噩梦”，在境象中充满青面獠牙的家伙，黑暗阴森的笑，古怪的语句。却借助着“疯”，把带着愤怒，惊恐的鞭子一下子打到了隐痛之处，充满了内在的紧张。每个人都睁着眼睛说谎话，互相生疑，都想控制别人，却又无力超越他人，因而斤斤计较着。“狂人”被道为“疯狂了”，却又在“疯”的状态中说出一堆真话。

文中第六节写到：黑漆漆的，不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。狮子似的凶心，兔子的怯弱，狐狸的狡猾……

看似简单的几句话，却将一个黑暗的社会鲜活的呈现出来，“狮子似的凶心”当指社会统治者的狠毒，“兔子的怯弱”指的应当是软弱无知的群众，“狐狸的狡猾”我想猜的无误应指圆滑世故，当属“墙头芦苇两边倒的”商人们。于是这天便不知是“日”和“夜”了。

文章最后一句：“救救孩子……”这呼声凄厉，甚而有绝望在内!绵绵不绝震撼这世人的内心。这正是鲁迅先生对“哀其不幸，怒气不挣”麻木民众的大声呐喊。

在今天，我们恰恰缺少这种疾呼，环境的污染，地球的沙漠化，水资源的匮乏，这一切所造成的危机已经凸显出来。谁都无法欺骗自己的眼睛，汶川、玉树频发地震、青海的干旱都足以彰显出可怕的惩罚。一只只孩童无望的手伸向天空，他们在离去的那一刻向世人呼救，而某些世人却沉溺在“狂人的美梦中”，不愿醒来。

当年鲁迅正是看到人们这种难以根除的恶劣性，因此才感到深深的绝望，如果认真阅读，你会发现，在“救救孩子”的呼声之后不是一个“感叹号”而是“省略号”。这长长的省略号一直延续到现在，所幸先生走后，现在已有一些人血腾腾的勇士站出来，他们以笔为旗、呐喊呼吁!让我们在这孱弱的声音中听到了一丝希望!

尊敬的领导：

你好，我叫___，居住于__省__县__镇__村，现在读__中学。我是一名单亲贫困生活津贴家庭的学生。20__年，我的父母发现他们患有晚期肝癌和中期子宫癌。我父亲于20__年12月去世。我母亲手术后无法进行体力劳动，并长期依靠药物和营养来补充营养。现在我的兄弟姐妹和我都在学习，家里只依靠150多个槟榔来维持生活，我的兄弟姐妹上大学，家庭工作是我每周假期回家，四个孩子在学习，家庭负担太重，我也想继续学习来完成我的梦想，减轻家庭负担，帮助我更好地完成学业，特此申请。

我性格开朗，热情大方，平易待人。在学习和工作正确的前提下，我积极参校组织的各种活动和活动，4月参加了植树活动。

上学期，为了减轻家庭负担，我在休闲假期间在餐厅当服务员，以补充生活和学习的需要。梅花斗雪，独立寒枝。我终于相信，即使只有万分之一的希望，我也应该勇往直前。贫穷不算什么，因为太阳每天都是新的。

我觉得我的条件符合国家助学金的申请条件，希望老师能批准！

此致

敬礼！

申请人：___

20__年__月__日

各位游客们：

欢迎诸位来江西龙虎山参观游览，龙虎山位于江西省鹰潭市东南20公里处贵溪市境内，是道教正一派的祖庭。东汉中叶，正一道创始人张道陵曾在此炼丹，传说“丹成而龙虎现，山因得名”。据道教典籍记载，张陵第四代孙张盛在三国或西晋时已赴龙虎山定居，此后张天师后裔世居龙虎山，至今承袭六十三代，历经一千九百多年。北京时间2010年8月2日，龙虎山与龟峰被一并列入《世界自然遗产名录》。

龙虎山位于江西省鹰潭市西南20公里处。龙虎山为中国第八处世界自然遗产，世界地质公园、国家自然文化双遗产地、国家5A级风景名胜区、国家森林公园、国家重点文物保护单位。整个景区面积220平方公里，龙虎山是我国典型的丹霞地貌风景，是中国道教发祥地，2007年加入世界地质公园网络。龙虎山是2009年经国务院批准的我国向联合国教科文组织世界自然遗产中心推荐的中国丹霞[龙虎山(包括龟峰)等六处风景名胜区组合申报]项目，是2010年中国唯一申遗项目。2010年8月1日，在巴西首都巴西利亚召开的第34届世界遗产大会把“中国丹霞”(龙虎山)列入《世界遗产名录》。龙虎山已经成为我国第八处世界自然遗产。2012年4月27日，国家旅游局正式授予龙虎山旅游区“国家5A级旅游景区”称号。2009年龙虎山还入围“中国大学生最喜欢的旅游景区”金奖。龙虎山为道教正一道天师派“祖庭”，在中国道教史上有着承先启后、继往开来的地位和作用以及重大影响。龙虎山原名云锦山，乃独秀江南的秀水灵山。此地群峰绵延数十里，为象山(应天山)一支脉西行所致。传喻九十九条龙在此集结，山状若龙盘，似虎踞，龙虎争雄，势不相让;上清溪自东远途飘入，依山缓行，绕山转峰，似小憩，似恋景，过滩呈白，遇潭现绿，或轻声雅语，或静心沉思。九十九峰二十四岩，尽取水之至柔，绕山转峰之溪水，遍纳九十九龙之阳刚，山丹水绿，灵性十足。不久，灵山秀水被神灵相中，即差两仙鹤导引张道陵携弟子出入于山，炼丹修道。山神知觉，龙虎现身，取代云锦。自后，龙虎山碧水丹山秀其外，道教文化美其中，位居道教名山之首，被誉为道教第一仙境。龙虎山山之得名有二说，《广信府志·山川篇》谓其为象山山脉之一支，历台山西行数十里，折而南，分两支，环抱状若龙盘虎踞，故名;《龙虎山志》载云：“山本名云锦山，第一代天师于此炼九天神丹，丹成而龙虎见，因以山名。”方圆200平方公里，境内峰峦叠嶂，树木葱笼，碧水常流，如缎如带，并以二十四岩、九十九峰、一百零八景著称;道教宫观庙宇星罗棋布于山巅峰下河旁岩上，据山志所载原有大小道教建筑五十余处，其中著名的如上清宫、正一观、天师府、静应观、凝真观、元禧观、逍遥观、天谷观、灵宝观、云锦观、祈真观、金仙观、真应观等等，因屡遭天灾兵火，大部分建筑先后被毁废，今仅存天师府一座，为全国道教重点开放宫观之一。《云笈七签》卷二十七《洞天福地》载其为道教七十二福地之中的第三十二福地(历代天师及《龙虎山志》称之为道教第二十九福地)，享有“仙灵都会”、“仙人城”之誉;为张天师后系世居之地，是中国道教名山之一。龙虎山确有龙山和虎山。形似龙与虎。但本志所记述的不仅仅指龙山虎山，也不是历史上贵溪县所属的龙虎山范围。自20世纪80年代设立景区管理机构、对外开放、发展旅游业以来，龙虎山的境域范围几经变更，至本志编纂时，鹰潭市划定以仙水岩为中心的约200平方公里的范围归龙虎山风景旅游区管理委员会所辖，本志所记述的范围即为龙虎山风景旅游区的规划范围。我们的三天旅游线路是这样的'第一天：上午，参观上清古镇、上清宫，午餐后或游览天门山，或乘上清竹筏到正一观参观。宿景区宾馆或回市区。

第二天：上午，到仙水岩进行船筏联游下午游览象鼻山、仙人城；

第三天：上午：游览应天山，下午：冷水大峡谷漂流；

这里还有许多美丽的景点，我的讲解到这里就完了。接下来我们就一一去游览这些景观，但愿今天的龙虎山之游能给您留下难忘的记忆。

各位年轻的朋友，你们想不想一天之内，穿越三千年巴渝文化；方寸之间，纵览千里巴渝的大好江山呢？那就请随我一起去参观具有浓郁巴渝风情的洪崖洞吧。

洪崖洞建筑群沿嘉陵江而建，长600多米，因水而生，顺崖而长，高低错落，依山就势，总建筑面积达到6万多平方米。洪崖洞以最具巴渝传统建筑特色的临江吊脚楼风貌为主体，建筑落差达75米，并在半空中修建了两条街，天街与地街。除此之外还有巴渝老街老巷、纸盐河风情酒吧街、天成巷巴渝民俗风情街、洪崖洞盛宴美食街、异域风情街、超大型城市景观阳台等美景，更有古巴渝十二景之一的洪崖滴翠，时而涓涓滴翠，时而晴雪飞瀑，让人惊叹它的美丽与飘逸。

当整个城市都在努力寻找自己文化根源的时候，当每个城市都在竭力保护并向世界推荐自己的文化遗产之际，洪崖洞以它独特的吊脚楼风貌展现了重庆千年巴渝的精神。上海有新天地，北京有四合院，苏州有周庄，重庆更有了洪崖洞。洪崖洞的出现让人赞叹巴渝先民的智慧，让人瞻仰巴渝文化的浪漫。著名作家张恨水曾说到，重庆的吊角楼是最奇怪的房子，我倒觉得用“奇妙”更合适。那么在这奇妙的房子里，我们逛街景，品美食，是不是很惬意呢？夕阳夕下，和爱人相互牵依，顺石梯而上，品位两江美景，是不是很浪漫呢？洪崖洞，将无数的想象绘制在一起，让你深刻感悟千年山城的魅力与柔情，

朋友们，现在就请跟我一起去揭开洪崖洞的神奇面纱，感受它的千年精髓吧！

区域上主要地层为震旦纪(z)—三叠纪(t)地层，反映出古地质时期沉积的陆棚陆表海、包括宽广的滨岸或碳酸盐台地和浅海陆棚海组成的古地理环境。广泛的碳酸岩沉积为后来的岩溶作用和岩溶景观的形成奠定了基础。

在恩施市的西北部有巫山山脉环绕边境;东南部有武陵山脉余支沿东北方向展布全境;中部为局部断陷盆地，总的地势是西北、西南两翼高，中部低。

山岭多西南—东北走向，河流与山脉走向大体一致。境内崇山峻岭，山峦逶迤，河谷多成深峡，多急流瀑布;喀斯特地形发育，山体多见为馒头状的溶丘，其总体岩溶环境为丘丛和峰丛洼地地貌类型。

清江两岸70%的地段为喀斯特地貌。

恩施大峡谷属温带季风气候，夏无酷热，冬少严寒，日光充足，四季分明。水资源丰富，河床落差大，径流量大，水能资源十分丰富。

拥有国家一级重点保护植物水杉、珙桐、光叶珙桐、红豆杉、南方红豆杉、银杏、钟萼木、莼菜8种。

其中国家一级保护植物红豆杉属第三纪孑遗古老植物，紫油厚朴是我国珍贵中药材和珍稀保护植物，在20___年3月被国家科技部列为gap示范基地建设项目。

动物种类较多，脊椎动物32目、89科、350余种;哺乳动物有8目、20科、60种左右;爬行动物7科、25种以上;两栖动物5科20种;无脊椎动物130多种。

矿产资源达126种，特别是拥有世界最大的硒矿床，有“世界硒都”的美称。

恩施是湖北省的十大历史文化名城。

母系社会时期，为盐水女神领地，后被廪君打败，属于廪君的统治。经过无数朝代的更替，1949年11月6日，恩施解放，翌日成立恩施县人民政府。1982年4月30日，原县城及郊区168平方公里范围成立恩施市，实行县市分治。

1984年1月，撤销恩施县，将其行政区域全部并入恩施市。50多年以来，恩施市(县)一直是恩施专署、恩施地区行署驻地和恩施土家族苗族自治州首府。历史文化源远流长，有形文化和无形文化并存。

神秘文化引人入胜。沐抚的大小楼门原称为大小“鹿门”，鹿门即为寨门，因设鹿砦即军事上用树干树枝交叉做成的障碍物，形似鹿角而得名。

大小楼门里面在历史上曾居住过一个神秘的民族，既有可能是尚未被其他民族同化的巴人后裔，亦有可能与以狗为图腾的瑶族有关。

这种神秘文化因而具有无穷的魅力，唤起人们的好奇，吸收人们前来探究，寻求谜底。

各位游客，您们好!欢迎各位亲莅国防园参观游览。

南京国防园始建于一九九二年八月，总占地300亩。现在大家看到门楼上五个镀金大字是在建园前专门为公园题写的园名。

国防园的所在地，远在公元前333年楚威王修建的金陵邑城堡;其后，东吴孙权鉴于石头山地势险要，为扼守建康门户，于公元220xx年在金陵邑旧址上筑石头城，建烽火台;东晋义熙年间，又建造“入汉楼”，成为建康军事重镇;唐末再修石头城，到明朝，朱元璋又扩建了中外闻名的南京城墙，对石头城进行了加固和修复。现在山的西面脚下有一公里多的城墙，是历史的原物。城墙上有块巨石，因大自然的风化，酷似狰狞恐怖的鬼脸，所以这段石城遗址又名鬼脸城，是著名的石城风景区重要组成部分，已被列为江苏省重点文物保护单位。一九七五年，时任国务院副的邓小平同志专程陪同朝鲜首相金日成前来参观。

昔日的军事重地，召集已成为南京市著名的国防教育和爱国主义教育场所。她由国防教育馆、军兵种馆、英模馆、国防科技馆、重兵器场、模拟演练场和军体娱乐园等组成。“国防教育馆”名有原军委副主席刘华清题写;“军兵种馆”名由国防部长迟浩田题写;张爱萍、江渭清、杜平、向守志等领导也分别为国防园题了词。

右侧大草坪上的双拥模范城纪念碑，是南京市1993、1994、1997三年荣获全国“双拥模范城”称号后，收集了邓小平同志的手迹专门铸成的。石塑的两手紧握，象征军民携手并进;她像一个嘴巴，象征军民唇齿相依。

现在，我们看到的展览馆二楼，正是新近对外开放的“神舟”号飞船展示厅，厅内展出我国发射回收成功的“神舟”号载入飞船模型，它按照原物尺寸的三分之一，由国家航天工业总公司特为南京制作，这是全国首次公开展出的“神舟”号仿真模型，是寻常人不易看得见的。这个模型与“神舟”号飞船原物一模一样，这次可以请大家亲眼目睹并仔细参观拍照留念。这个展览馆内还同时展出了大量的长征火箭和宇宙飞船的大量实物照片及文字资料。这种参观机会也是不多的。

在展览馆的后面一座馆，正是大家最感兴趣，也是最有刺激的新近开放的“太空遨游馆”。它通过国家航天部特制的大型动感平台和宽银幕电影，运用高科技的声、光、电、3d动画和仿真模拟等手段，使观众随着座椅左右、上下、前后摇摆振动，加上配合默契的银幕视觉技术，您就仿佛逼真地乘在太空飞船里，进行紧张而又舒畅、惊险而又飘渺的“太空遨游”，使您产生身临其境，前所未有的感觉。“遨游太空、其乐无穷”。各位游客请不要失去这个难得的机会，不妨去亲自体验一下。

坐落于宁波三江口北岸的宁波老外滩于1844年开埠, 地处宁波市中心，位于甬江、奉化江和余姚江的三江口汇流之地，唐宋以来就是最繁华的港口之一，曾是“五口通商”中最早的对外开埠区，比上海外滩还早20年。是目前国内仅存的几个具有百年历史的外滩之一。宁波老外滩，通过保存历史建筑和街区风貌，植入新都市文化，将厚重的历史与发展的愿望完美结合在一起。由文物、旧、渐旧、新的建筑物构成了不同历史时期的见证和载体，改造者着意打造着上世纪三四十年代的韵味。如今的老外滩骨子里透出现代意味，是一个集吃、住、玩、休闲、购物、娱乐为一体的时尚消费中心。

杭州有新西湖，上海有新天地，宁波有老外滩。建筑面积8万平方米的老外滩面积，却囊括了个性消费的所有功能，包括城建展馆、国际酒店、世界美食、城市公寓、行业会馆、生活天地，一举成为宁波最顶级的社交平台，一个高档次、多元化的商业街区。

经过百年落寞，20__年1月1日，投资6亿元的宁波老外滩重新开埠，将形成新的商业区，和宁波天一广场成犄角之势。

沿着江边，外国领事馆、天主教堂、银行、轮船码头一字排开，几乎记录了宁波开埠的整段历史。这些建筑，至少有100多年历史。目前保存下来的文物建筑有：英国领事馆、巡捕房、侵华日军水上司令部、浙海关、天主教堂、江北耶稣圣教堂、宁波邮政局、通商银行等还有一些民房，如老“宏昌源号”、商人私宅“严氏山庄”、“朱宅”等建筑，这些建筑具有浓郁的欧陆风格，代表了英、法、德、荷等多国建筑风格。与中国传统民居形成鲜明对比。经过近几年的培育和扶持，宁波老外滩逐步成为中心城区的高档休闲旅游娱乐区域。

俗话说"礼轻情意重"，人们常以送礼来表达情谊。有时候，礼品本身并不贵重，却深深表达了送礼人的心意，使受礼人为之感动。自古以来，人们就用"赠礼"的方式，来表达相互的祝贺、敬意、友谊、爱情、感情、慰问以至哀悼等。它是语言文字表达情意的一种辅助，是相互交往的一种礼节。在国际交往中，相互馈赠，也是一种表示友好和敬意的重要方式，有利于促进友好关系的发展。至于有的人借收授礼物来进行敲诈、勒索、贿赂等，则是对这一方式的不正当运用，应当坚决加以反对和禁止。我们要正确妥善地安排好各种必要的送礼馈赠活动，以促进人们相互关系的正常发展。

国家主要领导人之间赠送礼品，有时被人们称之为"国礼"。这种礼物当然要经过精心选择，具有相当的分量和一定的特色，能反映双方当时的友好关系，烘托出热情友好的气氛。1991年杨尚昆主席访问钱印尼时，在国宴前，中、印尼两国元首交换礼品。苏哈托总统将一把蛇形钢刀赠送给杨主席，并介绍说："这是印尼人民反对荷兰殖民统治时期用的刀，具有反殖反帝的传统。"杨主席对此非常高兴。日本天皇访华时，专请日本画坛巨匠平山郁夫作了一幅象征中日友好的画，画的是位于丝绸之路的终点--奈良的"法隆寺"，以此送给中国。

1995年联合国成立50周年时，给联合国赠送了"世纪宝鼎"并在赠送仪式上说："鼎作为一种重要礼品，象征着团结、统一和权威，是代表和平、发展、昌盛的吉祥物。中国人民愿同世界各车人民一道迎接更加美好新世纪的到来。"这尊高2.1米（象征21世纪）、鼎座高能0.5米（象征联合国50周年）的巨鼎，被安放在联合国大厦北花园的草坪上，迎候着世界各国人民的参观与欣赏。

我国在接待国宾来访时，常常把客人来访期间的活动照片精选汇集成册，在送别时作为礼品送给对方。这种礼品既表达了对客人的友好与尊重，又富有纪念意义，是很受欢迎的做法。英国首相撒切尔夫人曾经把第二次世界大战期间在英国拍摄的影片中搜集到的里根照片集，赠送给当时的美国总统里根，并在赠送时说："你还同那个时候一样漂亮！"这种富有纪念意义的礼品，不可不说是别具匠心。

1997年7月1日，香港特别行政区成立时，中央人民政府赠送给香港特别行政区礼物是一座大型雕塑"永远盛开的紫荆花"。这座巨雕重70吨，长、宽、高均为6米，以青铜铸造，表面贴金箔，以暖红色的花岗岩为基座。基座为圆柱方底，寓意五州方圆，环衬的长城图案象征祖国永远拥抱着香港。在赠送仪式上，钱其琛将印有国徽的红色礼品证书当面交给董建华。

具有民族风味、地方特色的礼品，往往受到人们的喜爱。造型奇巧、做工精致、晶莹剔透的欧洲玻璃器皿，美丽动人的中国刺绣和和丝绸，各国具有民族特色的手工艺品，描写各国风情的绘画作品等等，都常常被人们选来作为珍贵的礼物互相赠送。1989年，自称得克萨斯州人的、当时的美国总统布什访华时，送给中国领导人的是得克萨斯州人穿的黑色长统皮靴。而李鹏总理赠给布什夫妇的是中国的飞鸽牌自行车。电视节目播映了布什像小孩子似地高兴地跨上自行车试骑的镜头。

1、执行总经理的专项分工，严格贯彻总经理管理精神，服从总经理的督导，向总经理负责。检查、考核分管部门经理的工作成果及业绩，培养造就物业管理专业人才。

2、负责公司管理体系之有效运行，并根据公司中长期及年度经营管理目标，制定相应的公司质量目标并研究和制订各项目部的经营管理目标，确保实施。

3、负责督导、检查分管部门管理体系的贯彻执行及落实，确何其总体质量目标的完成。分管并负责项目部对客服务、经营管理及内部管理等全面工作，确保达成公司既定的.各项工作方针及目标，完成年度经营管理任务。

4、负责项目部主管级以上人员的定级、加薪的审核，负责项目部主管级以上人员的任免审核。

3总经理助理5、负责督导、审批、检查项目部作业文件的编制、更改及执行，确保该类作业文件的适宜性及有效性。

6、负责督导、检查项目部各类合同的有效落实。

7、负责主持项目部的管理服务风险评估工作，督导、检查业主投诉及不合格服务采取纠正预防措施的及时性和有效性。

8、负责督导、检查项目部各级管理人员对现场服务质量的巡查工作，全面监督、抽查项目部各项日常管理服务工作及现场管理情况，确保各级监控责任落实的实效性及整改完成的时效性。

9、负责督促、检查项目部业主意见、投诉、突发事件、质量事故的处理，确保事态得到合理、有效控制、减少公司损失。

10、负责督导、检查项目部与业主沟通工作的落实，及时了解业主意见和需求，组织服务设计及管理创新的拓展工作。

11、监督项目部对安全管理工作的落实情况及保安管理人员和安全管理设备的管理情况。监督项目部对各类公用设施的管理状况。

12、负责公司劳动安全、组织实施评估各部门劳动安全及机电设备管理之综合能力，并就管理现状中不足现象提出整改意见和落实整改措施。

13、负责根据公司统一授权，在权限内审批经营性开支，合理控制费用支出。

14、负责公司受托物业管理项目的前期协调、移交验收、装修管理、入伙工作、工程遗留问题处理，并代表公司与发燕尾服商进行交涉、协调。

15、完成总经理交办的其他业务。

净的沙滩、清澈透明的海水受到中外游客的喜爱。游客们可以在此进行沙浴、海水浴、日光浴、沙雕、沙滩排球、帆船比赛等运动，是人们观光、避暑、度假、运动、休闲的理想场所，20xx年的全国沙滩排球比赛就曾经在这里举行。

万平口海滨生态公园是万平口海滨风景区的中心区域，游人至此，东览碧海蓝天，西望十里街景，南观港口雄姿，北眺绵延青山，夜赏溢彩华灯。生态公园由深圳北林苑景观设计公司设计，日照市建委承建，占地35万平方米。整个公园以突出生态和海洋为主题，融入人与自然和谐共处的理念，集广场、绿地、餐饮、购物、停车、娱乐、洗浴为一体，是日照“海滨生态市、东方太阳城”的重要标志，也是日照市对外开放的重要窗口。公园采用全方位、全天候、开放式管理模式，成为市民休闲、娱乐的城市客厅。每年接待中外游客260万人次以上，最高峰时日接待游人可达15万人次。

万平口是距离日照市区最近的一个海水浴场，也是日照第二海水浴场。浴场的沙质不错，设施也很齐全，缺点是海浪比较其他浴场较大，水性较差的人建议带泳圈在浅滩上游泳最合适。由于这里最靠近市区，游客不止是外地，本地人来这里消夏游泳也是很多的，在旅游旺季是日照最拥挤的一个海滨浴场。“旅游来日照，必到万平口”，已成为各地游客的共识。沙岸线长4公里，滩宽、浪稳、沙细为主要特色。 万平口风景区是日照市黄金海岸线上新兴的旅游胜地，位于新市区内，总面积 4.6平方公里，年平均气温12.6摄氏度，冬无严寒，夏无酷暑。地理位置优越，交通便利，北依日照海滨国家森林公园、山海天旅游度假区，西靠日照新市区植物园、樱花园，南接日照港。

“日照风光任您游，观海听涛万平口”，游客可在园内拾贝园、垂钓园内，已养殖了大量的杂色蛤和名贵鱼类，您可以去赶海、垂钓，享受那份回归自然的乐趣。亦可观海上日出，乘快艇游览海上风光，进行海水浴、沙滩排球、海上垂钓等娱乐项目。区内有亚洲第二大泻湖。优越的地理位置、便捷的交通、宜人的气候是中外游客夏季休闲、度假、避暑、疗养的胜地。 万平口南边是灯塔，以前是日照第一海水浴场，后来停用了。这里礁石很多，海浪也比较大。在景区里，设有一个高三十多米的灯塔，本来是做航标用的，现在也成了灯塔景区的标志。白天看这里或许并没有特别之处，晚上看灯塔夜景才会领略到灯塔魅力所在。到处都是亮闪闪的彩灯，照耀着蔚蓝色的大海，流光溢彩，让人感觉如梦似幻。

万平口往北走五公里左右就是日照第三海水浴场，也是一个免费浴场。这个浴场沙滩非常平坦，游泳安全性非常好。浴场面积非常大，很适合游泳，更主要的是这个浴场周围都是民俗村，游客住宿民俗村换好泳装后可以步行走到海边，非常方便。三浴场南边是山海天浴场，两个浴场是相通的，抱着泳圈在海里享受一下被海浪冲来冲去的感觉，随波逐流，感觉会非常惬意。浴场旁边的沙滩上有不少烧烤点，吃得时候要注意卫生和新鲜度，避免食物中毒。