童区寄者翻译【精彩20篇】

Dear Aunt Mary,

What a beautiful Christmas gift you sent me! A fitted bag is something I’ve wanted for a long time, but could never get for myself.

Thank you so much, Aunt Mary, I’ll have the bag for years and years, and I’ll think of you with gratitude and affection every time I use it.

Lovingly yours,

Ruth

[译文]

亲爱的玛丽姑姑：

这是一件多么漂亮的圣诞节礼品啊!一只非常合适的提包，是我一直想买但又不可能买到的提包。

非常感谢您，玛丽姑姑!这只提包我要一直用下去。我想, 每当用到它时，我就会产生对您的感激和热爱之情。

您亲爱的

甲方：译园翻译工作室

乙方：(译员姓名)【身份证号

经过对乙方测试稿件的审核、评定，甲方决定聘用乙方提供兼职翻译服务。经双方友好协商，兹达成以下协议事项。

1.

甲方提供给乙方的稿件(以下称“翻译件”)仅供乙方进行文字翻译或必要的编辑处理。乙方应对甲方提供的原稿严守秘密，未经甲方事先书面同意，乙方不得将翻译件透露给任何第三方，或转给任何第三方代为翻译。

2. 乙方保证完成后的翻译件(以下称“译稿”)至少应体现与甲方审订认可的测试稿相同的翻译水平。

3.

乙方应事先认真阅读、理解翻译件。如果翻译件内容有明显的打字错误、逻辑错误、编排错误等，乙方应用彩色字体标明，并按乙方的正常理解对翻译件进行适当的文字处理。乙方对把握不准的译法也应用彩色字体标明。

4. 乙方每天正常的翻译速度为(以汉字统计)：______字。如乙方无法承接，应及时告知甲方。

5. 乙方完成译稿后，应认真校对、审核并进行必要的编排。译稿有错译 ( 包括错别字、输入错误、语法错误、标点符号错误

)以及漏译情况，甲方根据《翻译质量评级标准及奖惩办法 》扣除相应稿费。

6. 双方商定的翻译稿费为：____元/千字中文，以 word

“工具”“字数统计”“中文字符和朝鲜语单词”自动统计仟字为计价单位。乙方个人所得税应按国家规定办理。

7. 甲方承诺按照本合同规定支付稿费。支付时间：____________。

8. 乙方应提供甲方所要求的银行卡号和户名，甲方支付时以该卡号和户名为准。

9. 甲方提供的参考资料以及每次邮件提供的参考译法和注意事项构成本合同一部分。

10. 其它未经事宜双方协商解决。本合同在确认之日开始生效。

甲方：译园翻译工作室

乙方：(译员姓名)

日期：____年__月__日

Dear Peter Jackson,

I am pleased to learn of my admission to your two-year program of studies leading to degree of M. S. in chemistry. Indeed, I have dreamed of this opportunity since completing my undergraduate study.

In order to reduce the financial responsibility of my parents, I earnestly hope to obtain some kind of financial aid in the form of a teaching or research assistantship.

Would you kindly consider this request and advise me as to the possibilities? Should further information be required, please let me know at your earliest convenience. I look forward to hearing good news from you.

Sincerely yours, Wang Li Useful Expressions:

亲爱的彼得·杰克逊,

我很高兴我的学习进入你的两年计划的研究导致化学m . s .度。以来,事实上,我梦想着这个机会完成我的本科学习。

为了减少父母的经济责任,我诚挚地希望获得某种形式的财政援助的形式教学或研究助理职务。

请考虑这个请求和建议我的可能性吗?要进一步的信息,请在你方便的时候,请让我知道。我期待着听到好消息从你。

谨致问候,王莉有用的表达式:

此致

敬礼!

求职人：quduwen

XX年X月X日

乙方：

关于甲方委托乙方进行资料翻译事宜，双方经过认真协商，特制订协议如下：

1. 翻译质量

乙方应当保证译文的翻译质量达到行业公允的水平，如对译文的翻译水平发生争议，应由双方共同认可的第三方评判，或者直接申请仲裁。

2. 修改与补充

全部价款付清之后，作业乙方应负责稿件的再次修改、审校，不得收取任何费用，但不包括甲方新增加、修订的部分。 中止翻译：如甲方在乙方翻译过程中，要求中止翻译，甲方须根据乙方的翻译进度，按乙方已经翻译的字数，以协定的单价计算翻译费给乙方

3. 资料保密

乙方保证不泄露翻译稿件的客户商业秘密及个人隐私。对于甲方委托的翻译稿件中所涉及内容及相关信息，乙方不得泄露稿件中任何内容及商业秘密。由于乙方保护不当或其他人为原因致乙方稿件内容泄露或信息流失，所造成的一切损失，概由乙方承担全部责任。

4. 仲裁

甲乙任何一方不按本协议履行其职责，视为违约，另一方可以提出质疑并要求对方纠正，若对方不纠正，另一方可以提出经济赔偿或中止协议要求，赔偿额不少于实际损失额。若通过仲裁机构解决时，新产生的诉讼等费用由败诉方承担。

5. 协议文种、份数

此协议用中文写成，共两份，甲方一份，乙方一份。传真件与协议正本一同有效。

客户委托单 （无法填写的项目，可不填写）

翻译内容

单价

元/千字

排版费

起始日期

月 日开始 月 日交稿

总金额

元

翻译量

字

预付金额

翻译类型

译

付款期限

客户方

联系人

姓名： 电话：

传真： 手机：

e-mail

联系地址

甲方：（签章） 乙方：（签章）

年 月 日 年 月 日

Dear sir or madame,

it is with great pleasure that i write to recommend courtney alexander to you. i have known courtney for the pst two years and have had the pleasure of having her in my united states history class during her junior. in the class she ws one of the most outstanding students. at the semester final she earned high grade of 91, which should be "a" according to our grading system. i also found her good at other studies. after classes, she had personal talks with me many times. she indicated a great interest in teching. during tht time i found her to be a bright, diligent, friendly youn woman. besides, courtney is not afraid of hard work, and is a team plyer. her ability to work with her clssmates is a special quality that will benefit her as she moves on to the next level. throughout the year, she worked cooperatively with those seated around her in reviewing notes, going over possible examination materials, and working through some of the more difficult concepts.through her contributions to my class, the promissing young girl helped not only herself, but also others around her who were not progressing and improving as quickly as she could. courtney alexander is undoubtedly a student with the potential for great success at the next level. in my opinion, courtney alexander was born a teacher, which can be further developed and she is sure to give all of you a big surprise in the years to come. so i enthusistically recommend her for admission to your university.

if you have any questions or concerns in regards to courtney, plese feel free to contact me at **********. thank you for your time.

sincerly,

亲爱的先生/女士，

我怀着极大的荣幸写这封信向你们推荐我的学生坎特雷 亚历山大。我认识坎特雷有两年了。在她读高中二年级时，能在我开设的美国历史课中成为我的学生真的是我难得的荣幸。在我的这个班上，她是最突出的学生之一。在学期末的考试中，她得到了91分的高分，按照我们的评分制度，应该定会为“a”级。除此以外，我还发现她在其它的学习中也有不俗的表现。她与我子课外有过多次的私下交谈。她曾表示出她对教育这个职业有极浓厚的兴趣。在与我相处的一年中，我发现她是一位聪明、勤奋、对人友善的女青年。而且，坎特雷并不害怕艰苦。她也是一位具有团队精神的人。她与她的同学相互合作的能力是她特殊的个人素质，这个素质使她在以后的学习期间获益不少。在这整整一年中，她一直都没有忽视与坐在她周围的那些人共同合作，复习笔记，复习考试可能要考察的资料，以及一齐攻克非常难已解决的难题。通过她对班上的贡献，这位很有前途的年轻姑娘不仅帮助了他自己，而且也帮助了她周围的那些本来没有她一样快的取得进步的同学。毫无疑问，坎特雷 亚历山大是一位很有潜力在以后的学习中取得巨大成功的好学生。就我个人看来，坎特雷 亚历山大是一位天生就适合做教师的人。她的这一能力很容易得到进一步开发。在以后的年月里，她一定会给大家带来惊喜的。所以，在此，我热情地把她推荐给你们学校录取。

如果你们有什么问题或者与坎特雷有关的事情，请随时通过如下电话与我联系。电话：***********。谢谢。

Dear Mercy,

亲爱的梅斯，

How is everything going! Last time you said you are anxious now because you find it hard to learn English well. Don’t worry. I think you have to improve your English step by step. And I will right behind you. In my view, you should develop you interest on English first. According to my experience, I think watching English movie, listen to some wonderful English songs and talk in English on the Internet would be helpful. Secondly, you have to prepare lessons before class that will help you understand what the teacher says in the class. I know you feel bored in the class, but you have force yourself to be concentrated. A few days later you will feel it a little easy to learn English. The left steps I will tell next time. By the way, we have not seen each other since your family move to Hunan a year ago. Have you ever thought about going back to visit me and learn English together in the coming Summer vacation. Looking forward to your reply.

过得可好。上次你说你现在很焦虑因为你觉得很难学好英语。别担心。我觉得要提高英语你得一步步来。我会帮你的。在我看来，首先应该要培养你对英语的兴趣。根据我的经验，我认为看英文电影，听美妙的英文歌曲以及在互联网上与他人用英语交流会有很大的帮助。其次，你要预习，这样可以让你理解老师在课堂上说的东西。我知道你觉得上英语课很无聊，但你必须强迫自己聚精会神的听。一段时间后，你会感觉到学习英语变得容易些了。剩下的步骤下一次我会告诉你的。顺便提一下，自从一年前你们家搬到湖南后我们就没见过面。你有没有想过暑假的时候回来看看我，我们可以一起学习英语。期待你的回复。

Best wishes,

Li

丽

本协议由甲方：(以下简称"甲方")地址：_________和乙方：______翻译服务有限公司(以下简称"乙方")地址：_____________签订，并自双方签订之日起生效。

文件名称_______________

翻译时间：____________

一、甲方聘请乙方为其提供笔译服务(由源语言译成目标语言)。

二、乙方应为甲方提供的信息保密，并且不得披漏(或许可其雇员披漏)信息予其机构以外任何其他人。乙方及其工作人员只能在翻译工作进行时使用该信息，未经甲方先书面同意，不得为自身或第三方的利益使用或试图使用该信息。

三、甲方提供信息及其相关所有专利，版权，贸易秘密，商标及其它知识产权的唯一所有人.本协议未授予或暗示乙方对此类权利的任何许可或转让。

四、对于相关文稿，专利，版权，贸易秘密，商标及其它知识产权的翻译，甲方享有唯一所有权.乙方无权向任何第三方提供，复制或销售该译稿。

五、乙方若违反以上条款应承担相关的法律责任。

六、本协议一式两份，具有同等法律效力。甲乙双方各持一份。

七、本合同的附件与合同正文具有同等的法律效力。

甲方：乙方：

(盖章)：(盖章)：

客户负责人：客户负责人：

日期：日期：

My name is __, I am from Changsha, I am a freshman.

I love to laugh, love, love, love simple, love fun, listen to music, love friends, love freely, love with all the same, love the excitement of hold, love and laugh, love Anan quietly, also love madness, I love you, I am still in my own. On the road of life, we stumble and walk without losing posture.

My history is not glamorous. Only one step at a time can prove her hardship and firmness. As a member of the group, it is difficult and necessary to know the branchs branch. It is a study commi__, not an idle job in imagination, that it is necessary to be responsible for the study of all. Ban Gan "has finally tasted the sweetness of" seeking politics in his place ". Let it go by the past, after all, this has become history, and what I can do is to seize the opportunity in the new journey of college students, to show ourselves, to share the surprises with the University.

Entering university means unlimited opportunities and a chance to conquer new fields. I want to enrich my life in the University, cultivate my ability, "see the wise and emulate", and constantly improve myself. The stage is so big that I will work hard, work hard, work hard, and work hard to fight. Do not regret the way I go to college.

In the University, I want to show you the most awesome to everyone, and everyone together day day up!

我叫__，我来自长沙，我是一名大一新生。

我爱笑，爱，爱，爱简单，爱乐趣，听音乐，爱朋友，______，爱与一切一样，爱激动的抱，爱与笑，爱安南静静，也爱疯狂，我爱你，我仍在我自己。在人生的道路上，我们蹒跚而行，却不失姿态。

我的历史并不迷人。每次只有一步可以证明她的艰辛和坚定。作为小组的一员，了解分会是很困难和必要的。这是一个研究委员会，而不是想象中的一个无聊的工作，有必要负责所有人的研究。“班干”终于尝到了“取而代之”的甜头。让它过去吧，毕竟这已经成为历史，我能做的就是抓住大学生新征程中的机会，展示自己，与大学分享惊喜。

进入大学意味着无限的机会和征服新领域的机会。我想在大学里丰富我的生活，培养我的能力，“见贤思齐”，不断提高自己。舞台如此之大，我将努力工作，努力工作，努力工作，努力奋斗。不要后悔我上大学的方式。

在大学里，我想向大家展示最棒的，和大家一起天天向上！

住址：_____________________________

乙方(委托人)：___________________

住址：_____________________________

作品(资料)名称：_________________

原作者姓名：_______________________

甲乙双方就上述作品(资料)的翻译达成如下协议：

一、乙方委托甲方在合同的有效期内，将上述作品翻译成中文。

二、甲方授予乙方在______________地方，享有上述作品中文版本的专有使用权。

三、上述作品的内容、篇幅、体例、图表、附录等，在翻译时应符合下列要求：

1.译文符合原作本意;

2.行文通顺流畅，无生涩硬造词汇;

3.文字准确，没有错误。

四、甲方应于_______年_______月_______日前将上述作品的译稿誊清后交付乙方。甲方因故不能按时交稿的，应在交稿期限届满前_______日内通知乙方，双方另行约定交稿日期。甲方到期仍不能交稿，乙方可以解除合同。

五、乙方尊重甲方确定的署名方式。乙方不得更动上述作品的名称，不得对作品进行修改、删节、增加。乙方如果要正式出版上述作品，必须征得甲方的同意，同时还必须征得原作者的同意。

甲方交付的稿件应有翻译者的签章。

六、乙方向甲方支付报酬的方式和标准为：

基本稿酬：每千字_______元(按中文稿计算)。

奖励稿酬：经专家审定，译稿质量较好，可按每千字_______元付给奖励稿酬。

七、乙方在协议签字后_______日内，向甲方预付上述酬金的_______%(元)，其余部分在译稿交付后，于_______日内付清。

八、甲方交付的稿件未达到本合同第三条约定的要求，而且甲方拒绝按照协议的约定修改，乙方有权终止协议，并要求甲方返还预付酬金。

九、双方因协议的解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成，由_____________________仲裁机构裁决。

十、协议的变更及其他未尽事宜，由双方另行商定。

十一、本协议自签字之日起生效。本协议一式两份，双方各执一份为凭。

甲方(签章)：____________

乙方(签章)：____________

协议签订地点：____________

协议签订时间：____________

2、吃饭要端碗，不要大声咀嚼。

3、学会欣赏并赞美妈妈和他人的厨艺。

4、饭前或饭后不能敲空碗。记得五岁的女儿有一次饭后敲碗，敲得乐呵呵的，当时我让她不要敲，女儿好奇地问为什么？我告诉她、" 敲空碗是对厨师或是主人极大的不尊重，也是没礼貌的一种行为。" 自此女儿再也没有敲过。

5、不可将筷子头斜搁在碗沿上。有些地方的风俗是在祭祀过世的亲人时才这样摆筷子，当然不知者不怪，但你要在他人家，主人还是会不高兴的。

6、吃饭时，不能一个人双肘霸住一方，将自己喜欢吃的菜挪到自己的面前，更不能在菜盘子里挑来拣去。

7、餐桌上吃饭时不可以放屁，打喷嚏时一定要侧过身子。

8、不管在家吃饭还是参加宴会时，是一定不可以只顾着埋头玩手机的。

如何做到孩子知晓规矩而又不被诸多规矩束缚，就要靠爸爸妈妈平时在餐桌上点点滴滴的用心了，用言传身教的方式让这些规矩潜移默化地转变到孩子自然而然的行为中。当你要求孩子一定要做到这样或那样时，家长自己一定要以身作则，对孩子有些坏习惯屡次犯时，千万不可动怒和发号施令，平心静气地放低姿态和孩子做朋友，耐心引导，不要太啰嗦，点到为止，润物细无声的行教胜过一千万次的唠叨。

餐桌上的规矩其实就是一种习惯的养成，要让孩子牢记在心并付诸于行也不是一天二天，或是你口头给交待交待就能养成的事儿。这需要爸爸妈妈长期无声胜有声的教育和影响。如果家庭氛围好，平时也比较注重这些细节上的教育，用行动给孩子人创造一个良好的餐桌氛围和习惯，那么孩子自然也不会觉得这些规矩的辛苦。

Hello, everyone. I can tell you about me! I am a happy girl. My name is

Nina, I am 12 years old this year. My hobbies are singing and dancing. I usually

play basketball on Saturday. I want to grow up to be a doctor .I didn’t like

playing video games, but I like reading some books .I ride bike to school .I go

to school from Monday to Friday. I am a good student in my school .Because I so

like study .I am good kid too, Do you know? I usually do homework, help my

family. My cook food is tasty .I like cat my favorite season is fall. I like

warm and sunny. I so like red. This is me! What about you?

大家好。我可以告诉你关于我的!我是一个快乐的女孩。我叫妮娜，今年12岁。我的爱好是唱歌和跳舞。我通常在星期六打篮球。我想长大后成为一名医生，我不喜欢玩电子游戏，但我喜欢读一些书，我骑自行车上学，我从星期一到星期五上学。我是一个好学生，因为我很喜欢学习，我也是一个好孩子，你知道吗?我通常做家庭作业，帮助我的家庭。我的烹调食物很好吃，我喜欢猫，我最喜欢的季节是秋天。我喜欢温暖和阳光。我很喜欢红色。这是我!你呢?

甲方：

乙方：

关于乙方接受甲方委托，进行资料翻译事宜，经甲乙双方同意，签订以下翻译合同。

1. 翻译服务范围:乙方负责甲方xx项目的所有宣传，产品资料的翻译工作，乙方负责安排专业翻译人员和外籍校对人员保障翻译质量。

2.交稿时间：甲，乙双方根据项目情况商议交稿时间，甲方尽量给足乙方翻译时间，具体时间按单项交接协议为准。

3.若甲方要求乙方加急翻译，甲方在原收费基础上加一倍支付翻译费，按协议字数计算。每小时要求翻译超过600字符数，则为加急件。(按电脑工具栏字数统计的"字符数(不计空格)"为准)

4.翻译类型为：英译中/中译英。

5. 字数计算：无论是英文翻译成中文，还是中文译成英文，均按电脑工具栏字数统计的"字符数(不计空格)"为准。

6.小件翻译: 不足1000字超过500字按1000字计算，不足500字按1000字费用的50%计算。

7. 笔译价格(单位：RMB/千字) 中译英_ 元 英译中__元。

8.校正费用：甲方提供基本合乎翻译标准的资料，乙方的校正费用为(单位：RMB/千字) XX元。校正后所导致的翻译纠纷由双方承担。

9. 翻译文件至少达到3000字可由乙方免费排版，低于3000字请由甲方自行排版。

10. 付款方式：每月月底根据交稿单的内容来统一核算乙方的翻译费用，每月 号汇款到账。乙方账户：开户行 帐号

11.甲方权利与义务

11.1、甲方向乙方提供翻译资料，作为乙方翻译的工作内容。

11.2、甲方向乙方保证所提供的文稿已取得版权或许可，文稿中没有任何容易引起刑事或民事纠纷的内容。文稿中对于不合理或违反中华人民共和国法律法规或国际法或国际惯例的服务要求，乙方有权予以拒绝。

11.3、甲方如对乙方译稿有异议，甲方有权在取稿之日起5日内向乙方提出修改意见，乙方应按甲方要求在规定的时间内免费进行修改、校对，直至甲方满意为止。稿件满意度以措辞准确，文句调理清楚，无官方翻译错误为准。

11.4、乙方应尽量避免翻译的偏差。因乙方翻译失误而引起损失，甲方有权追究其责任。因甲方提供材料失当导致的翻译错误应有甲方全权承担，因由乙方自身翻译失误所带来的经济损失由乙方承担印刷部分经济责任，并且甲方应当提供与印刷商合作的相关价目详表。

甲方有权在任何时间要求乙方提供已累积翻译字数，并给予核实。

12. 乙方权利与义务

12.1、乙方有权要求甲方无偿提供相关背景资料。

12.2、乙方出于保密起见只负责保存原文和译文至发生款项付清为止,此后不得保留译稿和磁盘。

12.3、不管甲方的商业利润如何，乙方均有权获得翻译费。

12.4、乙方应该根据甲方要求，以下面的任何方式提供交稿文件：打印稿、电脑光盘、移动硬盘、E-mail。乙方翻译样稿所花费的纸质消费应由甲方承担。

12.5、乙方应按甲方要求的时间(不排除法定假日)提供翻译稿件，如乙方未能在指定时间完成翻译任务，甲方有权不支付任何价款，并有权追究因翻译延误给甲方造成的损失。

13. 原稿修改与补充：

如甲方原稿修改，而需乙方对译文作相应修改，根据修改程度酌量收取改稿费，或在收取原稿翻译费后，对修改稿按单价重新计费。如补充翻译，则另行收费。中止翻译：如甲方在乙方翻译过程中，要求中止翻译，甲方须根据乙方的翻译进度，按乙方已经翻译的字数，以协定的单价计算翻译费给乙方

14. 交稿方式:

乙方可根据具体需要，采取以下交稿方式中的任一种来交稿：打印稿、电脑软盘、传真、电子邮件。

15. 版权问题：

乙方对于甲方委托文件内容的版权问题不负责，由甲方负全责. 保密性:乙方遵守翻译职业道德，对其译文的保密性负责。

违约责任

1、甲乙任何一方不按本合同书履行其职责和义务，则视为违约，另一方可以提出质疑并要求对方纠正，若对方不纠正，另一方可以提出经济赔偿或中止合同，赔偿金额不少于实际损失额，但在翻译总费用二倍之内。

2、本合同书中如有其它未尽事宜，双方协商解决。协商不成，据《中华人民共和国民法典》处理。本合同书与现行法律抵触之处，按现行法律规定处理。

3、如果因为不可抗拒的原因而不能执行本合同的全部或部分条款，甲乙双方无需负任何责任。

4、如甲方在乙方翻译过程中，要求中止翻译，甲方须根据乙方的翻译进度，按乙方已经翻译的字数，以协定的单价计算翻译费给乙方。

5、因乙方原因中止翻译，乙方必须按已消耗的时间占双方协定完成翻译时间的比例，乘以双方协定完成翻译总费用的金额作为对甲方时间损失的赔偿。

争议解决方式

合同执行过程中如发生争议，双方应及时友好协商解决;协商不成时，双方可以向当地人民法院申诉。

合同份数及有效期

1、本合同在双方的授权代表正式签署后，方可生效。

2、本协议一式两份。甲、乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效。

3、本合同为双方长期合作合同，合同的终止以甲方书面通知为准。

甲方：(签章) 乙方：(签章)

日期：

专业英语文献终于翻译完了，总共花费了我若干了午休时间和一下午的时间，总的来说收获还是很大的。作为英语弱势群体的我来说，能坚持翻译完这将近3000字的英文已经不错了，下面我将具体来讲讲翻译过程中的感受。

首先对于英语有了一个不一样的认识，以前觉得学英语特别难，看到大段大段的英语更是头痛，而专业英语就更不用说了因为不仅有复杂句式、语法，还有大量的专业词汇。对于这次专业英语文献翻译也是硬着头皮上的，刚开始时翻译特别艰难，句式看不太懂，然后专业词汇很多，于是只好一个一个去查，所以刚开始时翻译的特别慢，这样坚持下来到了第二段以后时，发现还是那几个专业词汇，偶尔出现一个新的，虽然语法、复杂句式还是有，可还是能发现其中的规律，于是慢慢的坚持下来，速度也上来了，也没那么抗拒了，把那种长难句翻译出来也发现，哦，其实也就那样，并不是说难，而是没掌握其中的规律。

接下来我想谈谈自己翻译过程中用到的一些方法、技巧以及遇到的一些问题。说到方法，首先要谢谢这门课程还有我们的老师，所有的翻译方法课堂上都讲到了，包括直译法、意译法、增译法、减译法、重组法等。或许在翻译中你没意识到用了什么方法，就翻译过去了，其实就是说虽然英语很菜，但还是有一些基础的。等回去标注翻译方法时才恍然大悟原来自己是用了这种翻译方法。虽然说方法都会了，专业词汇也能查到，但是还是遇到了一些问题，比如，中西文化的差异，在翻译过程中，即使每个单词都认识，句式也做了调整，可是翻译出来就能感觉跟原文还是有很大差异，你不能很准确的表达出原文作者的意思。还有就是翻译过程中对于一些专业名词翻译还不是很到位，比如“劫金”，这是矿物加工的专业词汇，在词典中无法找到英文对应的单词，因此很多学者写论文时直接用一个短语或一句话来表示，但翻译过程中我们就应该翻译成“劫金”，如果也翻译成一句话或短语就失去了论文原有的味道。

再来说说我们翻译应达到的一个要求，清末新兴资产阶级启蒙思想家严复提出翻译要达到“信、达、雅”，“信”指意义不背原文，即是译文要准确，不歪曲，不遗漏，也不要随意增减意思;“达”指不拘泥于原文形式，译文通顺明白;“雅”则指译文时选用的词语要得体，追求文章本身的古雅，简明优雅。而对于初学翻译的我们来说我觉得就是先做到了“信、达”，简单说尊重原文作者的意思，不歪曲，然后翻译过来不生涩，符合中国人的阅读习惯。最后等自己有翻译经验后再去追求“雅”。

最后感谢专业英语科技翻译这门课程和我们的老师，让自己对于专业英语的阅读、翻译有了一个开始!

1. 为事在人，成事在天。

2. 老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。王勃

3. 急行缓行，前程只有许多路；逆取顺取，到头总是一场空。

4. 常将有日思无日，莫待无时想有时。

5. 过而不改，是为过矣。(孔子)

6. 多交费财，少交省用。

7. 一日暴之,十日寒之,未有能生者也。(《孟子》)

8. 人之患在好为人师。(孟子)

9. 大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。(北齐书)

10. 行义要强，受谏要弱。

11. 若一有贪恋，便堕危机。

12. 九层之台，起于累土。千里之行，始于足下。(老子)

13. 学者如禾如稻，不学者如篙如草。

14. 朝闻道，夕可死矣。孔子

15. 博观而约取，厚积而薄发。苏轼

16. 功名富贵，还向灭时管究竟，则贪恋自轻。

17. 我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。(谭嗣同)

18. 三更灯火五更鸡，正是男儿发愤时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿

19. 知耻近乎勇。礼记

20. 真士无心邀福，天即就无心处牖其衷；裣人著意避祸，天即就著意处夺其魄。

21. 聪明人宜敛藏，而反炫耀，如何不败。

22. 惜钱莫教子，护短休从师。

23. 书到用时方恨少，事非经过不知难。陆游

24. 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。(罗隐)

25. 宁使人讶其不来，勿使人厌其不去。

26. 季孙之忧，不在?臾，而在萧墙之内也。(孔子)

27. 用人于教人，二者却相反，用人取其长，教人责其短。

28. 路逢险处，为人辟一步周行，便觉天宽地阔；遇到穷时，使我留三分抚恤，自然理顺情安。

29. 其曲弥高，其和弥寡。(宋玉)

30. 人而无信，百业俱虚。

31. 世微道替，百直曾无一遇。

32. 民为邦本，本固邦宁。书经

33. 见贤思齐，见不贤而内自省。(孔子)

34. 人皆可以为尧舜。孟子

35. 为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。(杜甫)

36. 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。(《管子》)

37. 一人有庆，兆民永赖。

38. 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。(战国策)

39. 山不厌高，水不厌深。曹操

40. 仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。管子

41. 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。刘禹锡

42. 静坐常思己过，闲谈莫论人非。

43. 登泰山而小天下。孟子

44. 君子和而不同，小人同而不和。——孔子《论语》

45. 务下学而上达，毋舍近而求远。

46. 一正压百邪，少见必多怪。

47. 不入虎穴，焉得虎子？后汉书

48. 人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趋异也。司马迁

49. 岁寒，然后知松柏之后凋也。孔子

50. 不识庐山真面目，只缘身在此山中。苏轼

51. 天下无难处之事，只消两个如之何；天下无难处之人，只要三个必自反。

52. 海内存知己，天涯若比邻。王勃

53. 居安思危，思则有备，有备无患。(左传)

54. 《诗》三百，一言以蔽之，曰：“思无邪。”——摘孔子《论语》

55. 友如作画须求淡，邻有淳风不攘鸡。

56. 学之广在于不倦，不倦在于固志。晋葛洪

57. 见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。

58. 恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其患；威宜自严而宽，先宽后严者，人怨其酷。

59. 远水不救近火。韩非子

60. 君子不可貌相，海水不可斗量。

61. 门内有君子，门外君子至；门内有小人，门外小人至。

62. 近水楼台先得月，向阳花木易为春。苏麟

63. 有朋自远方来，不亦悦乎!(孔子)

64. 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。庄周

65. 流水不腐，户枢不蠹。(吕氏春秋)

66. 景色虽不丽，气度自优游。

67. 三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。(孔子)

68. 不以规矩，无以成方园。孟子

69. 儿孙自有儿孙福，莫与儿孙做马牛。

70. 青出于蓝而胜于蓝。荀子

71. 山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。(文天祥)

72. 莫将死句入诗中，此诀传来自放翁。——袁枚《仿元遗山论诗》

73. 蜗牛角上较雌雄，石火光中争长短。

74. 天行有常，不为尧存，不为桀亡。《荀子)

75. 谁人不爱子孙贤，谁人不爱千钟粟，耐五行不是这般题目。

76. 之子不称服，奉身好华侈，虽得市童怜，还为识者鄙。

77. 知事少时烦恼少，识人多处是非多。

78. 一品万千经典《新增广贤文》8 气骨清如秋水，纵家徒四壁，终傲王公。 早把甘旨勤奉养，夕阳光阴不多时。 得宠思辱，居安思危。 成名每在穷苦，能贪都在位中。 静坐常思已过，闲谈莫论人非。 三人同行，必有我师，

79. 祸福无门，惟人自招。

80. 因风吹火，用力不多。

81. 知人者智，自知者明。老子

82. 鞠躬尽瘁，死而后已。(诸葛亮《后出师表)

83. 尊师以重道，爱众而亲仁。

84. 当断不断，反受其乱。(汉书)

85. 卖油娘子水梳头，卖肉娘子啃骨头。读得书深当大丘，不劳耕种自然收。茫茫四海人无数，几个男儿是丈夫。求人须求大丈夫，济人要济急时无。茫茫四海人无数，那个男儿是丈夫。人情似水分高下，世事如云任卷舒。美酒饮至微醉后，好花看到半开时。路逢侠客须呈剑，不是才人莫献诗。美人绝色原妖物，乱世多财是祸根。畜牲易度人难度，宁度畜牲不度人。

86. 水不紧，鱼不跳。

87. 日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。——《格言联璧·处事》

88. 闹里有钱，静处安身。

89. 北氓荒冢无贫富，玉垒浮云变古今。

90. 君子固穷，小人穷斯滥矣。

91. 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。(罗梅坡)

92. 勿营华屋，勿作淫巧。

93. 差之毫厘，谬以千里。宋陆九渊

94. 会当凌绝顶，一览众山小。杜甫

95. 三人同行，必有我师。

96. 是可忍，孰不可忍?(孔子)

97. 与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。(孔子)

98. 用心计较般般错，退步思量事事难。

99. 但愿人长久，千里共蝉娟。苏轼

100. 道不同，不相为谋。孔子

101. 反观自己难全是，细论他人未尽非。房中无君难留娘，山中无草难养羊。非义之财不着家，未曾到手祸先发。蜚短流长难保密，好饶舌者不可交。分明指与平川路，却把忠言当恶言。丰年莫忘歉年苦，饱时当思饥时难。

102. 才智英敏者，宜加浑厚学问。

103. 无病休嫌瘦，身安莫怨贫。

104. 富若不教子，钱财必消亡；贵若不教子，衣冠受不长。

105. 无意苦争春，一任群芳妒。(陆游)

106. 悖入亦悖出，害人终害己。

107. 国将兴，必贵师而重傅。荀子

108. 孝致祥，勤致详，恕致详。

109. 说话人短，记话人长。

110. 海咸河淡，鳞潜羽翔。

111. 莫信直中直，须防仁不仁；莫信直中直，须防仁不仁。

112. 民不畏死，奈何以死惧之?(老子)

113. 我善养吾浩然之气。孟子

114. 作种种之阴功，行时时之方便。

115. 君子之德风，小人之德草，草上之风，必偃。(孔子)

116. 剑号巨阙，珠称夜光。

117. 人老心不老，人穷志不穷。

118. 治国之道，必先富民。管子

119. 认真还自在，做假费功夫。

120. 圣贤言语，雅俗并举，人能体此，万无一失。

121. 莫等闭，白了少年头，空悲切。岳飞

122. 乐不可极，乐极生哀；欲不可纵，纵欲成灾。

123. 百学须先立志。(朱熹)

124. 炮凤烹龙，放箸时与盐齑无异；悬金配玉，成灰处于瓦砾何殊。

125. 骨肉相残，煮豆燃萁；兄弟相爱，灼艾分痛。

126. 大道之行，天下为公。礼记

127. 衣不如新，人不如旧。

128. 君子之交淡若水，小人之交甘若醴。(庄子)

Good morning, everyone! It’s a great honor for me to introduce myself to all of you. My name is Serena and I’m fifteen years old. I come from Dalian city which is a beautiful and attracting place. Wish you can visit there and I believe that you will be impressed. English and movie are my favorites which can help me learn and relax. I like making friends, especially the ones who share common interests with me. And I think we can have much to share and talk. I hope to make progress with my friends. Thank you.

大家早上好。我很荣幸向大家介绍我自己。我叫Serena，今年十五岁。我来自美丽的海滨城市大连。希望你们可以去那旅游，我相信你们一定会对它留下深刻印象的。英语和电影是我的爱好，它们能够帮助我的学习，使我放松初中自我介绍英语作文(5篇)。我喜欢交朋友，特别是和我有共同兴趣的人。我觉得我们有很多可以分享可以聊的东西。我希望和我的朋友共同进步。谢谢

1、江海所以能为百谷王者，以其善下之。——《道德经》第六十六章

2、慎终如始，则无败事。——老子

3、民不畏死，奈何以死惧之。——《道德经》第七十四章

4、天下皆知美之为美，斯恶矣;皆知善之为善，斯不善已。——《道德经》第二章

5、大成若缺，其用不弊;大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辫若讷。

6、三十辐，共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。

7、绝圣弃智，民利百倍;绝仁弃义，民复孝慈;绝巧弃利，盗贼无有。此三者以为文，不足。故令有所属：见素抱朴，少思寡欲，绝学无忧。

8、人法地，地法天，天法道，道法自然。

9、道可道，非常道。名可名，非常名。

10、知人者智，自知者明;胜人者有力，自胜者强。

11、谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。

12、轻诺必寡信，多易必多难——老子

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、大道废，有仁义;智慧出，有大伪;六亲不和，有孝慈;国家昏乱，有正臣。——《道德经》第十八章

15、俗人昭昭，我独昏昏。俗人察察，我独闷闷。

16、天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。——《道德经》第七章

17、天之道，损有余而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有余。

18、天网恢恢，疏而不失。——《道德经》第七十三章

19、多言数穷，不如守中。

20、天地不仁，以万物为刍狗;圣人不仁，以百姓为刍狗。——《道德经》第五章

21、太上，不知有之;其次，亲而誉之;其次，畏之;其次，侮之。信不足焉，有不信焉。

22、宠辱若惊，贵大患若身。

23、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。——老子

24、是以圣人不行而知，不见而名，不为而成。

25、金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道。——《道德经》第九章

26、天道无亲，常与善人。

27、圣人自知不自见;自爱不自贵。——《道德经》第七十二章

28、大道废，有仁义;智慧出，有大伪;六亲不和，有孝慈;国家昏乱，有忠臣。

29、希言自然。——《道德经》第二十三章

30、持而盈之，不如其已;揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守;富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。

31、居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。()夫唯不争，故无尤。

32、上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。

33、民之难治，以其智多。故以智治国，国之贼。不以智治国，国之福。——《道德经》第六十五章

34、绝圣弃智，民利百倍;绝仁弃义，民复孝慈;绝巧弃利，盗贼无有。——《道德经》第十九章

35、天下皆知美之为美，斯恶已，皆知善之为善，斯不善已……

36、上德不德，是以有德;下德不失德，是以无德。

37、曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则多，多则惑。

38、夫唯不争，故天下莫能与之争。

39、人之所畏，不可不畏。

40、五色令人目盲;五音令人耳聋;五味令人口爽;驰骋畋猎，令人心发狂;难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。

41、不出户，知天下;不窥牖，见天道。

从业以来，仅就笔译而言，做得还算进退自如。当初兴趣使然，毅然决然半路出家做了翻译，现在想来，有些冲动和冒险，但应该说这是一次正确的选择。走到今天，除了机遇外，应该还有其必然性。我拟从一个非语言专业译者的角度谈谈自己对翻译工作的理解和认识。

一、 选准方向，打好基础

有些人认为，只有外语专业的才能做好翻译，翻译就是翻译文学作品。在世界经济文化交流日益频繁的今天，这种看法显然是不全面的。从翻译需求来看，主要还是实用类翻译，如科技、财经、法律等。具体到某一翻译类别，如果没有深厚的经验积累或者相应的专业知识，想胜任愉快是不太可能的。所以我建议翻译新手在从业伊始就应该结合自己的兴趣、特长、专业背景等，选择一个翻译主攻方向。经营某类翻译久了，不仅质量有保障，速度也能上得去，从成本效益角度来看，是相当划算的。

以我相对熟悉的法律翻译为例，我中英文法律文本的阅读量至少达到百万字的数量级。阅读可以帮助我了解法律概念、原理，不同法律文本的风格，甚至对法律推理也有所了解。有了阅读积累，应对实际工作的时候，就能比较轻松自如。对我来说，翻译工作最难的部分不在实际做翻译，而在做知识储备。一方面，我想加强对某一法律领域的了解，做到翻译时心中有数，不会稀里糊涂;另一方面，我要根据公司业务的发展，阅读相关材料。这种准备工作量之大，有时令人心生畏惧。

我心目中最理想的翻译人才模式是 专业知识+语言能力，我甚至觉得现在的翻译硕士教育也应该有一定的针对性。比如说，如果培养方向以财经为主，则可以考虑开设基本的财经、金融双语课程。

二、学会研究，体现专业

我们阅读中文文本时，如果遇到不太理解的词语、概念，可以跳过去，甚至整段整段地跳，或者知道个大概就可以了。但是，要将中文译成英文，遇到这种情况，就算想跳也不能跳，否则还要翻译做什么?翻译的价值从何体现?这时翻译就要做研究。不是简单地查一查字典、搜一搜网络，而是要准确理解相关词语的确切内涵，必要时甚至要阅读相关的英语语篇，了解它在具体语境中的运用。研究的层次不局限于词语，还可以上升到语篇。比如，我就在互联网上找过十个版本左右的英文保密协议，找过多个版本的英文起诉状，研究它们语篇风格和实质内容的异同。3lian.com/zl/转载请保留

有时听人感慨说，翻译到了一定阶段，就会遭遇瓶颈。我认为，解决这一问题的办法就是不断学习和研究。举例来说，如果时事新闻汉译英的时候遇到困难，我们可以阅读国内外的多种相关报刊杂志，一定可以找到多种可供借鉴的译法，并通过比较，判断出最优译法。

三、注重细节，精益求精

翻译工作最终体现为译入语的字字句句，甚至标点符点上。在细节方面(特别是标点符号和空格)，本地化翻译做得非常好，我觉得可以向全行业推广。

同一原文，不同译文，如何分出译文的优劣高下?假设两个译者的水平非常接近，有时候，一两个关键词的处理，就能看出译者下了多大功夫。比如，approval作为可数名词，在一定语境下是表示“批准件”的，甚至可以结合具体交易细化为“批件”、“批文”或“批函”。又如review，律师review一个文件，可以说是“审阅”;审计师review一个账目，实际上是在“复核”;上司对下属做performance review，实际是对下属的工作表现做“评价”。再如，一定语境下，issue到底是“签发”还是“颁发”?approve到底是“批准”还是“核准”?考虑到动作主体、搭配习惯等，应该还是存在最优译法的。

四、题外话

常听见同行抱怨，说翻译不被理解，不受重视。我以为解决之道在于，一方面，翻译从业者要主动向业外人士解释说明翻译工作的难处，为自己、为行业争取理解、赢得尊重;另一方面，也是更重要的，我们要做好自己的工作，让人知道，专业翻译做出来的东西就是专业，成为一个专业翻译并不容易，需要付出很多。

大米，是指稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，中国把大米行业归入农副食品加工业(国统局代码13)中的谷物磨制(c131)，其统计4级码为c1310。

中国的大米分籼米、粳米和糯米三类。籼米由籼型非糯性稻谷制成，米粒一般呈长椭圆形或细长形。根据籼米的收获季节，分为早籼米和晚籼米两种。粳米由粳性非型糯性稻谷制成，米粒一般呈椭圆形。根据粳米的收获季节，分为早粳米和晚粳米两种。糯米由糯性稻谷制成，乳白色，不透明，也有呈半透明，粘性大，分为籼糯米和粳糯米两种：籼糯米由籼型糯性稻谷制成，米粒一般呈长椭圆形或细长形;粳米由粳性稻谷制成，米粒一般呈椭圆形。

为了进一步调动农民的积极性，2019年中央一号文件《中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合生产能力若干政策的意见》要求加大农业税减免的力度，全国各省、直辖市、自治区相继宣布全部免征农业税，2019年12月第十届全国人民代表大会常务委员会通过了废止〈中华人民共和国农业税条例〉的决定。

为应对大量出口给国内粮食供应带来的压力，2019年12月财政部和国家税务总局联合公布，从2019年12月20日起取消小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，共涉及84个税则。根据公告，出口退税的具体执行时间，以“出口货物报关单”海关注明的出口日期为准。其中，2019年3月1日以后，无论新老合同一律按调整后的退税率执行。2019年6月，财政部又发布消息，自2019年7月15日起取消包括酒精、玉米淀粉等商品在内的出口退税。

从2019年开始，中国全面实行对种粮农民的全面补贴。目前，中国的农业补贴政策主要包括种粮农民直接补贴、农资综合补贴、良种补贴和农机具购置补贴，简称为“四补贴”。2019年，中央财政安排种粮农民直接补贴190亿元、农资综合补贴756亿元、良种补贴198.5亿元、农机具购置补贴130亿元，对调动农民务农种粮积极性发挥了积极作用。

2019年中央财政继续实行种粮农民补贴，补贴资金原则上要求发放到从事粮食生产的农民，具体由各省级人民政府根据实际情况确定;建立和完善农资综合补贴动态调整制度，根据化肥、柴油等农资价格变动，遵循“价补统筹、动态调整、只增不减”的原则及时安排农资综合补贴资金，合理弥补种粮农民增加的农业生产资料成本。

2019年继续实行种粮农民直接补贴，中央财政共安排粮食直补151亿元，农资综合补贴860亿元，两项补贴合计1011亿元。

2019年国务院印发的《关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》(国发[2019]17号)决定，“2019年全面放开粮食收购市场，积极稳妥推进粮食流通体制改革”，明确“转换粮食价格形成机制。一般情况下，粮食收购价格由市场供求形成，国家在充分发挥市场机制的基础上实行宏观调控。要充分发挥价格的导向作用，当粮食供求发生重大变化时，为保证市场供应、保护农民利益，必要时可由国务院决定对短缺的重点粮食品种，在粮食主产区实行最低收购价格”。

2019年2月31日，为引导市场粮价平稳上升，保护农民种粮积极性，进一步促进粮食生产发展，国家决定2019年继续在稻谷主产区实行最低收购价政策，并适当提高最低收购价水平。经报请国务院批准，2019年生产的早籼稻(三等，下同)、中晚籼稻、粳稻最低收购价分别提高到每50公斤93元、97元、105元，比2019年分别提高3元、5元、10元，提高幅度分别为3.3%、5.4%、10.5%。

为进一步加大对粮食生产的支持力度，增加农民种粮收入，国家决定从新粮上市起适当提高主产区2019年生产的小麦、稻谷最低收购价水平。每50公斤早籼稻(三等，下同)、中晚稻、粳稻最低收购价格分别提高到102元、107元、128元，比2019年提高9元、10元、23元，提价幅度分别为9.7%、10.3%和21.9%。提高小麦、稻谷最低收购价，将有利于补偿粮食生产成本增加，促进农民种粮收益稳步增长，确保粮食生产稳定发展。

大米行业下游消费主要表现在口粮和工业食品加工等方面。首先，口粮年均消费量超过1亿吨，约占稻米销量的85%。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的消费习惯和饮食结构不断调整，消费形式也将日益多元化，人均大米口粮消费总体呈稳中有降格局。但由于北方大米消费群体有扩大趋势，加之大米在酿酒以及食品等方面用量却不断提升，且饲料需求增长强劲，大米需求总量仍然稳中有升。

大米的上游产业链有化肥行业、农业机械行业和农用运输车辆行业等，这些行业对大米行业的发展有着较大的影响。国民经济中许多行业都与大米行业相关，国民经济各方面的发展都会影响大米行业的发展，因此，大米行业的发展依赖着国民经济的发展。

综合来看，由于我国水稻种植面积大幅下降，大米的产量已出现下滑，进而导致大米进口量猛增。根据中国国家粮油信息中心初步估算，2019年大米产量下降0.7%，至2 .0 28亿吨，全年中国进口大米约224万吨。中国大米对外依赖的增加将对行业造成非常不利的影响，未来国内加大大米供应是必然趋势。

大米行业的主要上游产业有：化肥行业、农药行业、农业机械行业、农用运输车辆行业和燃油行业等。

目前中国化肥和农药供求总量基本平衡，但是天然气价格上调以及煤、电价格的调整，各种原材料价格的上涨，将推动化肥业和农药行业整体成本的上升。国家通过出口调节、储备调控、协调调运、市场监管等手段将对稳定市场、稳定价格、保证市场供求总量基本平衡起重要作用。因此，从长远来看，化肥和农药涨价势在必行，大米行业对化肥行业和农药的议价能力将逐步减弱。

国家鼓励和支持农用机械和农用运输车辆行业的发展，近年来，这两个行业发展迅速。由于中国稻米收割机械化率较低，且粮食运输运力不足，因此，在很长一段时间内对农用机械和农用运输车辆的需求将十分旺盛，大米行业对这两个行业的议价能力较弱。

而随着国内外经济的放缓，全球对原油的消费总体呈现疲软的趋势，所以燃油价格短期内不会有太大的增幅;但是，从长期看，随着可开采原油的日益减少，全球经济的逐渐复苏，对原油需求的逐步提升将推动原油价格的长期上涨，所以，燃油价格长期内将呈现上涨趋势。

大米行业的下游需求主要是口粮、工业食品、酿酒和饲料等行业。

虽然中国人均大米消费有所减少，但是随着人口的持续增长，中国大米口粮消费总量整体呈上升趋势。并且近几年，随着中国工业食品、酿酒等行业持续快速的发展，对大米的需求不断增加，使大米行业掌握了更多讨价还价的筹码，在议价双方中处于有利位置。因此，中国大米行业对下游议价能力较强。

大米是中国大部分人群的主要口粮，中国口粮消费量约占稻米销量的85%。近些年随着经济的发展，人们的饮食结构有所调整，各种西方的餐饮方式也在一定程度上影响着中国大米消费量，中国人均大米消费量较前几年有所下降。

虽然，西方餐饮对大米的消费构成了一定的威胁，但是，大米依然是中国居民消费的主要口粮，大米消费具有非常大的刚性，大米行业替代品威胁很小。

一方面，从上个世纪开始，中国就开始进口泰国香米，泰国香米最早进入广东市场，拉开了大米产品的档次。由于泰国香米的品质远远高于国内普通大米，迫使湖南、江西等地大米基本退出了广东中高档大米市场。近几年，随着越南大米出口的迅速发展，越南大米开始抢占中国部分中高端大米市场。但是从长远来看，中国大米进出口总量不超过100万吨，而中国大米需求量超过1亿吨，中国大米基本属于自给自足型，国外大米在短期内很难对国产大米产生威胁。

另一方面，近年来，国外企业开始进入中国粮食流通领域，并逐步控制了中国食用油市场，而大米市场很可能是外资企业接下来重点开拓的市场，如果国内企业不认真对待，将会在竞争中败下阵来。

近年来，中国大米行业迅速成长，年增长率超过25%，已经发展成为一个竞争性的行业。中小企业市场份额市场份额由2019年85%市场份额降到不足20%;规模以上大米加工企业产量由2019年1500万吨增长到2019年9777万吨，年均增长18.6%，尤其是最近两年规模以上企业保持30%以上年度增长率。规模以上产品市场价值由2019年26亿元增长到2019年3546亿元，增长超过135倍，复合年均增长率达到26.5%。

规模以上大米加工行业成为中国农副食品加工发展最为迅速的行业之一，尤其是最近两年中粮、益海、中储粮大举进入中国大米加工行业，使得大米加工行业竞争变得异常激烈，带来连续两年稻强米弱市场格局，不少中小大米加工企业陷入困境。

而且龙头企业之间竞争愈加激烈。自2019年以来，无论是原粮收购、产业布局，还是产业链的延伸、品牌的竞争等，国内大米龙头企业竞争都愈加激烈，且这种格局预计还将延续，几年后大米加工行业将逐渐形成益海、中粮、中储粮、北大荒四足鼎立的局面。

第1章 20xx it人才需求调研报告

当整个it行业的发展已经进入第三个十年的时候，物联网、云计算俨然已成为信息产业的主旋律，不管从政府大力扶持的力度来看，还是从产业变革的主流方向来说，这股潮流早已势不可挡，而嵌入式系统正是这些产业应用计算机技术中最核心、最关键的部分，正因为如此，随着嵌入式技术在整个信息产业的广泛应用和高速发展，it行业的发展也势不可挡地进入了嵌入式时代。潜移默化中，嵌入式技术正在迅速改变着我们的生活方式和工作方式，嵌入式产品也以非常迅猛的速度不断渗透到我们周围的各个行业、各个领域，小到手机、平板电脑、机顶盒、智能家居，大到通讯基站、航天卫星、现代化工业控制等，智能化嵌入式产品的广泛应用已经在其中扮演着不可替代的角色。据行业调研数据的不完全估计，20xx年中国嵌入式软件市场规模将达到万亿规模，而这一增长趋势将在未来几年继续以成倍地速度发展，毋庸置疑，嵌入式行业已成为当前信息产业中最热门、最有发展前途的行业之一，而与此同时，掌握核心软件研发技术的嵌入式研发工程师更是日益成为it职场的紧缺人才，那些掌握软硬件开发技能的嵌入式研发工程师早已成为众多企业招聘岗位中的热点和焦点，而且专业性岗位的含金量也使得其成为企业招聘的难点。

近一年的调研工作已结束，在期间，我们做了大量，细致的工作，对嵌入式软件开发行业高技能人才现状及需求、能力及技能要求有了比较深刻的认识及研究，下面就从以下几个方面对本次调研进行调研综述：

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一、 调研范围

据我们制定的调研方案，我们通过email、电话、问卷等形式对25家大型企业、50家中型企业、35家小型企业及4家培训机构和4所职业院校等一百多家相关专家进行了调研。具体数字见下表：

二、 计算机应用高技能人才现状和需求

电子行业从单片机到嵌入式，特别是近几年嵌入式技术日渐普及，嵌入式系统无疑成为当前最热门最有发展前途的it应用领域之一。伴随着巨大的产业需求，我国嵌入式系统产业的人才需求量也一路高涨，嵌入式开发将成为未来几年最热门最受欢迎的职业之一。

随着“三网融合”不断提速，3g网络全面铺开，将带来更大的人才需求。在相当长的时间内，嵌入式软件人才都将是企业争夺的目标。

同嵌入式技术的快速发展相比，我国教育机构技术和培养则相对滞后，一方面有些学生毕业就面临失业;另一方面一些嵌入式企业却有项目没有人做。造成这一现象的原因主要是，一些学校的高等教育和产业发展相对脱节;目前国内的高校教育中不是偏向硬件，就是偏向软件，硬件设计人员作风通常比较缺乏系统全面整合设计，而软件开发人员则相对缺乏硬件观念;企业真正需要的有动手能力的嵌入式软件人才，还需要经过一段时间的培训才能上岗。

嵌入式系统人才的匮乏已成为众多企业的共识，而嵌入式系统几乎无所不在的应用领域使其成为一项极具发展潜力的产业，人才的匮乏已成为其发展的瓶颈，企业纷纷抱怨月薪过万元却招不到一个合适的嵌入式系统人才。

目前产业的发展趋势是，越来越多的智能设备的系统趋于复杂，软件将发挥起关键作用，当前业界非常缺乏的就是软硬件技术兼具的人才。另据权威部门统计，我国目前嵌入式软件人才缺口每年为60万人左右。现状和需求调研综述如下：

1、计算机应用涉及的行业

目前我国对嵌入式系统设计人才需求较大的行业被调查者主要从事消费电子、汽车电子、医疗电子、信息家电、通信通讯、手持设备、工业控制、安防监控等领域产品的设计开发。消费类电子产品开发是当前最热门，从业工程师最多的行业，占到62%，其次是53%在通信通讯领域，46%在工业控制领域(如图表1所示)。

2、对计算机应用人才需求较大的行业

消费电子、通信设备、工业控制、安全安防、汽车电子、医疗电子、软件外包等(如图表2所示)。 (1)消费电子

环球资源(global sources)最新的一项联合研究报告-《亚洲嵌入式系统开发趋势》(embedded systems development trends:asia)显示在亚太地区对嵌入式系统需求最殷切的是消费电子行业，其中28%的受访电子设计工程师指出，这个行业是他们采用嵌入式系统设计的主要领域。24%的受访电子设计工程师表示他们主要将此类系统应用在通讯产品设计中，另外12%则表示pc及周边产品是他们的主要应用范畴。

(2) 通信设备

电信行业传统上就是嵌入式人才的需求大户。由于3g持续升温，这方面的人才也保持了供不应求的势头。据悉，目前国内3g核心嵌入式人才不足万人，其中华为约5000-6000人，中兴通讯、大唐各约20xx人，以区区万人的阵容去争夺据称有上千亿元的市场，3g嵌入式工程师的身价可想而知。

在近期的人气职位榜上，电信行业嵌入式工程师行市走高，嵌入式研发工程师、嵌入式技术支持工程师都高居前五位。据预计，电信行业嵌入式人才的需求将会在今后一段时间内继续上扬。

(3)工业控制

工业控制是嵌入式系统的应用的重要领域,linux 系统是嵌入式系统开发的有力工具,本项目主要利用linux 系统来具体实现一个嵌入式工业控制系统、同时支持多种实时调度方法提供了可能性。

智能仪表的出现推动着工业控制网络的发展，新一代的工业控制网络呼唤功能更强大的仪表和控制器的出现，面向工业控制的嵌入式系统应势而生。

(4)安全安防

近年来，安防界影响最大的就是嵌入式系统，安防产品进入嵌入化发展阶段。从传统的门禁，cctv摄像头，录像机，逐渐过渡到以嵌入式系统为基础的网络化设备，如网络摄像头，硬盘录像机，网络数据采集器等，随之而来对嵌入式系统开发人才的需求也迅猛增长。

(5)汽车电子

中国已成为世界第三大汽车生产国。汽车电子产品及元器件市场空间极大。国外每台汽车采用汽车电子产品的平均费用1990年为672美元，20xx年已达到20xx美元。预测，汽车电子产品占汽车成本的比例将达到50%，全球市场销售额在近一、二年将超过1000亿美元。

汽车电子的关键技术包括: 软件技术，高性能强实时的嵌入式操作系统, 汽车电控、汽车网络、以及汽车电器的嵌入式软件平台及关键技术。

(6)医疗电子

医疗电子应用技术及设备：医疗影像设备，医疗微波治疗与诊断设备，医疗监护设备，便携式电子医疗设备等。 (7)软件外包

日本及欧美嵌入式软件人才急剧短缺，大量的跨国嵌入式软件公司开始到中国考察，委托业务。在中国参与的在软件外包业中，嵌入式软件占到了50.4%，可见，嵌入式软件已成为软件产业发展中最大的增长点和软件出口的主要力量。 嵌入式软件外包主要分布在机床、数控系统、汽车音响、程控交换机、医用分析仪器、打印输出设备、数码相机等领域。不难想象，在数字化应用广泛普及的今天，嵌入式软件可以带动所有与智能化有关的整机制造。 3、嵌入式证书情况

从调查结果可见，目前我国对于取得嵌入式系列证书，只有嵌入式工程师，如arm工程师。国家劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心还没有设置高级工、技师、高级技师技术资格证书认证标准，调研数据如图表3所示。这个正需要开发。

4、工程师男女比例

目前工程师男性化、年轻化。首先，从性别角度来讲，嵌入式开发目前还是一个男性化的职业，在被调查的工程师中，有95%是男性。不过从平时跟工程师的一些交流中了解到，很多人表示希望有更多的女性工程师加入到这个行业中来，这样会增加他们的工作乐趣(如图表4所示)

5、工作经验

在本次调研中，目前在嵌入式系统开发应用工作经验方面，具有6-20xx年工作经验的占10%，有46%的工程师拥有3-5年的设计研发经验，而1-2年的工作经验有23%，可以看出有越来越多的新鲜血液加入到这个行业中来，这与近年来企业数量和企业发展规模扩大，对人才的需求不断增长和国家及高校加强嵌入式技术人才的培养密不可分(如图表5所示)。

6、学历要求

调查公司对嵌入式开发从业人员学历要求的数据显示，不重学历重能力和经验的占大多数为40%，本科占41%和硕士占11%，大专学历占6%，而大专学历以下、博士和博士以上学历均分别仅占2%。嵌入式开发目前属于高端研发领域，除了对学历要求较高，嵌入式从业人员至少应具备大专学历基础(计算机相关专业)，本科以及有能力和经验的则是这一领域从业人员的主体。从另外一个角度来讲，这里的数据同样也可以向我们展示企业在招聘嵌入式开发人员时的基本学历要求。

7、 公司可提供的工资分布

调查数据显示，公司提供的月薪在“ 3000 - 5000元”和“5000-8000元”的比例最大，分别是40%和34%，占总参与调研人数的绝大部分(74%)，月薪“5000-8000元”的占11%，其它高薪以及低薪所占比例均较小。可以看出，嵌入式从业人员薪资待遇相比其他行业高些，一般从刚入行到工作一年左右，薪资就可以达到3000-8000元/月之间，而具备五年以一工作经验的嵌入式开发工程师月薪则可达到8000-20xx0元/月，嵌入式从业人员薪资增长空间较大

8、工作职务岗位分布

在工作职务上，通过调研我们获得的数据是，其中硬件工程师占36%，软件工程师占32% ，测试和采购工程师占8%，系统设计工程师占8%(如图表8所示)。

9、软件开发平台的选择

在软件开发平台的选择上，嵌入式linux占据了明显的优势(51%)，linux以其开源成本低的优势受到中小企业的欢迎，排名二三的windows ce和symbian，所占比例分别是15%和10%(如图表9所示)。

10、软件开发语言的使用

在软件开发语言的使用上，c语言作为嵌入式开发最经常使用的语言的地位也是无容置疑的，所占比例高达73%，c++所占比例为16%，位居第二，其他开发语言均占据了较少的比例(如图表10所示)。

11、企业人才需求现状

调研数据显示，嵌入式人才需求目前仍然是供不应求， 72%参与调查的的公司目前都急缺嵌入式开发方面的人才，如此巨大的人才缺口，表明了在嵌入式技术高速发展的今天，专业的嵌入式开发人才已成为整个行业发展的一个瓶颈，如何培养适合企业需求的嵌入式开发人才也成为整个行业急需解决的问题。

12、对行业前景的认可度

调研结果显示，绝大部分嵌入式工程师及行业人士都认为嵌入式是非常有发展前途的行业(95%)，而在95%参与被访问的人员当中，50%的工程师充满信心，准备施展才华，另有45%的工程师虽然对嵌入式行业前景表示认可，但有时也会觉得迷茫。嵌入式行业无疑是目前非常有发展前途的行业，它以其众多优势吸引越来越多的工程师投入到这一领域，但在这一过程中，嵌入式企业以及从业人员也需要端正心态，戒骄戒躁，不要急于求成，只有脚踏实地才能真正在某一领域有所作为。

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三、岗位设置分析

(一)主要结论

从上述调研报告可以看出，嵌入式软件开发、移动互联网应用开发人才急缺，而目前其他行业职位的供需趋势是逐渐拉大，即求职和招聘之比逐渐加大，越来越多的求职者去竞争一个岗位。所以在这种情况下，只有把握住热门领域中的热门、领先技术，才能在应聘者中脱颖而出，轻松就业。嵌入式软件开发、移动互联网应用开发就是一个长期热门的领域。

过去移动互联网应用开发应用是以服务行业为主，当今金融、教育、生产、物流、交通、制造等多行业都广泛涉足;从以前的数据采集，到现在包括内部管理、流程控制都用上了移动商务。

目前，移动互联网应用开发在通信领域得到了最广泛的应用。如手机的短信、彩信、wap、我们每天都可以收到的手机报。这些应用都已经融入了我们的生活当中。据统计，20xx年中国移动商务将会达到1000亿。特别是步入3g时代后，使我们可以通过手机实现视频通话。

(二)思考

尽管近两年全国许多高职、高校已经开始意识到这个问题，纷纷抢先建设嵌入式实验室、移动互联网应用开发实验室，在教学中探索并加入高端嵌入式软件开发课程和移动互联网应用开发课程，力求培养更有竞争力的人才。国内还有一些大城市的政府直接投资兴建公共实验平台，促进本地嵌入式、移动商务人才的培养。珠三角地区作为全国的电子、it行业中心，对高端嵌入式工程师、移动商务人才的需求更加强烈，相关培训和教学的市场非常大。如何抓住机会?

通过对嵌入式软件开发、移动互联网应用开发专业课程的学习，使学生可以在如中兴、华为、大唐、诺基亚、西门子、摩托罗拉、贝尔、电信、联通、移动等高端企业、运营商以及其它相关的技术公司任职。岗位包括嵌入式产品开发、移动互联运营、售前服务、售后服务、技术研发、产品测试、终端设备的维护与维修等。

一、基本情况及特点

铸造工业是获得机械产品毛坯的主要方法，是机械制造工业的重要基础，是国民经济的基础工业之一。我

区铸造产品广泛应用于泵业、减速机、其他机械设备等领域，铸件在许多机械产品中所占比例较大，铸件重量占整机重量的比例很高，在泵类机械中达50%-60%。根植于老工业基地的铸造业，随着老工业区的转型，近年来我区铸造业也在发生着悄然的转变，形成了一定的产业规模。截止底，全区配套泵业、减速机、其他机械企业132家，从业人员3500余人，总资产4.7亿元，固定资产原值2.亿元。，全区铸造业铸件产量为14万吨，产值为7.3亿元，利润4700万元，上交税金2750万元。其中铸铁件11.8万吨，铸钢件1.8万吨，铸合金件吨。

主要特点有以下几点：

(一)配套能力逐步增强。近几年来，我区的铸造业依托配套机电泵业，特别是在泵业集群的带动下，产业配套能力不断增强，加快了产业聚集发展。目前全区铸造行业，配套泵业企业达33家，配套减速机企业55家，配套电机及其他机械设备企业44家。从产值来推算，估计全区泵业集群配套率在50%左右，减速机集群配套率在80%以上。我区铸造产品总量的80%以上提供给本区泵类、减速机及其他机械设备厂家，近20%的其他铸造产品，除了满足本省市需求外，还销售到上海等省市区。

(二)铸件生产企业规模比较小。我区规模以上铸造企业29家，占总数的20%，而产值却占66%。产值过1000万元以上企业8家，实现产值3亿元，占整个行业40%以上，总资产1.85亿元，占行业总资产的38%。年产在5000吨以上的铸造企业仅有5家，占企业总数的4%，年产在1000吨以上的铸造企业有30家，占企业总数的23%，人均年生产铸件40吨，与整个行业人均年生产铸件相比有较大差距。(附：全区1000万元以上铸造企业汇总表)

(三)板块发展特征明显。从铸造企业分布来看，我区铸造业的生产主要集中在白塔、域城、开发区、八陡、崮山等镇域，其中白塔镇有27家，域城镇有36家，开发区有17家，八陡镇有9家，崮山镇有16家，特别是发展比较集中的域城镇大域口村铸造生产企业达12家，铸造业有力地带动了本地经济的快速发展。从配套情况来看，白塔镇主要配套泵业，域城、开发区主要配套减速机，八陡主要配套其他机械，崮山主要配套泵及其他机械。

二、存在的主要问题

虽然我区铸造业实现了较快发展，但还存在一些不容忽视的矛盾与问题，主要表现在以下几个方面：

一是由于原材料涨价等因素，影响企业效益增长。从铸件成本构成来看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏观大环境的影响，废铁、废钢等铸件材质价格增长30%以上，焦炭等燃料价格增长幅度也较大，而产品售价增长较小，导致企业利润下滑。

二是产品档次不高，品种较少。大多数铸造产品是初加工产品，高附加值产品少，不能满足大型铸造产品的需求，我区泵业龙头骨干企业博泵、华成等所需大型铸件主要依靠外协提供，与我区做大做强机电泵业的要求相比，与发展先进制造业的要求相比，差距很大。从品种来看，我区铸造产品品种不够多，还有很大的发展空间。

三是生产工艺和技术水平与行业先进水平相比差距较大。我区大部分铸造企业都属小企业，竞争能力不强，没有能力进行先进工艺技术水平的改造，多年来仍用传统技术，由于熔炼设备、检测设备的简陋，精密铸造发展滞后，废品率比较高。

四是节能降耗与环境污染压力较大。通过技术改造，部分企业有了较大的进步和改观，但总体来说，我区铸件能耗较高，估计在900kg标煤/吨铸件。中小铸造企业排放出来的烟尘和有害气体，不可避免地会对周围环境造成污染。

三、发展目标

围绕建设制造业强区目标，抓住产业链配套这条主线，依托重点企业，依靠技术进步，突出泵业集群的带动作用，形成配套能力强、技术水平高、品种较齐全的铸造业体系，不断壮大主导优势产业。

目标：末，基于全区泵类实现销售收入70亿元的发展目标，全区铸造业实现产值过20亿元，年均递增40%，规模以上企业发展到50家，销售收入总额达到14亿元，泵业集群配套率达到80%，减速机及其他机械设备配套率达到90%以上。

四、措施建议

总的来看，我区铸造行业面临的挑战与机遇并存，我们应及时把握机遇，完善措施，积极引进先进技术与设备，加速产品升级换代，促进铸造生产向优质、精化、高性能、多品种、低消耗、低成本和低污染的方向发展，使铸件质量与水平大大提高，努力膨胀产业规模，增强区域经济实力。

(一)大力优化产业结构，着力培植一批骨

干龙头企业。引导企业积极适应国家宏观政策的调整，进一步完善政策措施，利用税收等优惠政策，加快转变发展方式，限制新建在生产规模、环境保护及劳动保障等方面不达标的企业。鼓励引导骨干铸造企业通过兼并、重组或联合等方式，着力培植壮大腾龙泵阀有限公司、龙友铸造厂等骨干企业，提高工艺和装备水平，扩大生产规模，提高全区机电配套协作能力，带动整个行业水平的提高。

(二)加大科技投入，切实推动自主创新。引导企业加大投入力度，引进先进工艺水平，新上技术设备，大力发展精密铸造，提高行业发展水平。以企业为主体，联合有关大专院校、科研院所，积极推进产学研联合，扶持大型专业铸造企业尽快建立技术研发中心，大力发展高附加值产品，提高企业效益和市场竞争能力。

(三)加强项目建设。围绕产业集群产业链上、下延伸，着力策划建设一批综合效益好、带动性强的产业项目，突出抓好铸造专业化协作配套项目及“专精特新”项目建设，拓展产业集聚发展空间。引导大企业与中小企业建立合作关系，提高大企业零部件本地配套率。

(四)加强专业人才队伍建设，改善劳动生产环境。积极引导行业企业为开展岗位培训创造条件，通过组织开展行业技术培训、加强行业交流等措施，提高铸造行业人员素质与水平，特别要加大铸造行业技术人才队伍建设，为行业发展提供坚实的人才保障。通过提高人员待遇、优化作业环境、加强劳动保护等措施，改善劳动条件，促进行业健康可持续发展。

(五)优化发展环境，创新发展模式。通过适时成立铸造行业协会，加强信息沟通，加强行业自律和管理，打造服务平台，为铸造行业发展创造良好环境。通过发展模具制造、质量检验、原辅材料加工中心等机构，为铸造企业提供业务信息、技术及咨询服务，促进行业健康快速发展。准确把握区域工业发展趋势，接受机电泵业、大企业的辐射作用，实现共同发展。

(六)抓好节能降耗与环境保护工作。认真落实国家产业政策，选树一批铸造行业节能、节材典型，引领行业企业步入可持续发展的轨道。大力加强节能、节材新技术、新工艺、新设备的宣传推广，加大废弃物的回收和再利用力度，实现行业节能、节材目标，为全区节能降耗做出贡献。

Two roaches were munching on garbage in an alley when one engages a discussion about a new restaurant."I was in that new restaurant across the street," said one. "It's so clean! The kitchen is spotless, and the floors are gleaming white. There is no dirt anywhere--it's so sanitary that the whole place shines.""Please," said the other roach frowning. "Not while I'm eating!"

两只蟑螂正在一条小巷的垃圾堆上大吃着，其中的一只谈起了它在一家新开张的餐馆里的经历。“那时我在街对面的那家新餐馆里，”它说。“那里太干净了!厨房没有一点污渍，地面闪着白光。任何地方都没有垃圾。那里是如此干净，整个地方都在发光。”“请不要在我吃东西的时候说这个好吗?”另一只蟑螂不悦地说。