企业品牌故事演讲稿【精品20篇】

同志们：

上午好!

依据《 》要求，在市委市政府、市安监局的正确领导下，经济开发区严格按照“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，并结合本区实际，特此组织20xx年度专项安全生产培训班，以求进一步提高各企业安全生产意识，强化落实安全生产责任，务实开展各项安全自查和专项整治活动，从而扎实完善安全生产监督管理机制。作为经济开发区安全生产工作负责人，我深知工作艰巨，深感责任重大，安全生产工作更需要大家共同努力与配合，在这里，我代表经济开发区党委、政府，向今天到我区为培训班做辅导讲课的市局领导表示衷心的感谢!向奋战在生产一线、参加今天“安全管理知识培训”的私营、个体企业老板、安全管理人员表示亲切的问候!

“安全”是一个年年讲，月月讲，天天讲，常讲常新，永不过时的话题。“重视安全”是一种态度、是一种责任、更是一种境界。今年以来，全区安全生产工作在各方的配合与努力下，取得较好成果，到目前为止，未发生一起重大事故，为全区经济和社会各项事业的发展提供了可靠保证。但当前我们安全生产知识的宣传普及尚存在不少缺陷，安全管理体系还需进一步完善，企业安全生产管理水平仍待进一步提高，为此，扎实开展好安全生产管理培训工作，目的就是要防患于未然。下面，结合今年的培训工作，我着重讲三点意见：

一、充分认识安全生产培训根本目的，深刻领会安全生产培训重要意义

随着生产经营领域的不断扩大和高新安全技术装备的大量使用，生产经营对从业人员的安全素质要求越来越高。从业人员的安全生产意识和安全技能的高低，直接关系到生产经营活动的安全可靠性。要适应生产经营活动对安全生产技术知识和能力的需要，必须对生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员及其他从业人员进行专门的安全生产教育和业务培训。

目前，多数国有和大型企业一般比较重视安全培训工作，从业人员得安全素质比较高。但是许多非国有和中小型企业不重视或者不搞安全培训，有的没有专门的安全生产培训，或者简单应付了事，其中部分从业人员不具备应有的安全素质，因此违章违规操作，酿成事故的比比皆是。所以，为了进一步提高从业人员的素质，增强安全生产意识，生产经营单位主要负责人、安全生产管理人员及其他从业人员应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故处理预防和应急处理能力。这能够提高生产经营单位从业人员的安全意识、安全技能、预防、减少事故和人员伤亡，提高安全生产意识和自我保护能力，以减少“三违”现象的发生，实现从“要我安全”到“我要安全”、“我懂安全”、“我要安全”和“我能安全”的转变，实现中小企业真正意义上的安全生产。

二、全力完善安全生产管理机制，全面落实安全生产责任制

今年以来，开发区安委会高度重视安全生产工作，一是调整了安全生产领导小组，进一步明确分工职责，实行安全生产“一岗双责制”及机关干部安全生产目标考核，并制定了具体的实施方案，推动安全生产年活动的深入开展。二是制定了20xx年企业安全生产工作机制，到目前为止，开发区安委会与园区各企业、各单位和部门签订20xx年安全生产责任书210余份，在此基础上，督促园区企业将安全生产责任层层落实到车间、班组、每一位员工，做到层层抓监管，级级重落实。三是继续完善安全生产监督管理长效机制，半年来，我区安监人员共开展企业安全生产检查120多家次、发现隐患60多个，下发整改意见书100多份，督促企业整改隐患200多处，整改率98%以上。其中春节期间，开发区认真贯彻落实市委市政府安全生产文件精神，集中开展安全生产节前大排查大整治活动，采取“地毯式”检查方式，不留任何死角，由分管领导亲自带队，共出动检查人员6名，分3个检查组，对园区所有企业进行了全面排查，通过不断的检查，及时发现和消除了一批事故隐患，提升了开发区安全生产环境。

三、集中精力参加学习培训，确保培训工作取得实效

本次培训共两期，前后4天，课程安排紧，学习内容多，希望同志们严格遵守培训班各项规章制度，认真学习，认真思考，充分利用这次机会，积极交流，相互学习，相互启发，相互借鉴，做到教学相长、学学相长，最后考出好成绩，顺利领到20xx年安全管理管理员资格证书。

生命至高无上，安全责任为天。同志们，我们一定要牢记责任与使命，在座的各位都是企业掌舵人，是企业经营发展的核心动力，做好本企业安全生产工作，意义重大。认真参加安全生产培训以提升安全素质，增强安全意识，增长安全知识，更是做好安全生产工作的前提。希望各位认真把握这次机会，搞好这次学习培训，同时希望各位在培训后身体力行，一如既往的带领全体员工搞好安全生产工作，为全市安全生产形势稳定好转，为经济开发区建设安全生产示范园区做出贡献!

最后，预祝大家本次学习取得优异成绩!预祝培训班圆满成功!谢谢大家。

风雨曾经，坎坷几何。六十年的时间算不上沧桑，却也是砥砺漫漫。今天，在美丽温馨的阳光下，乐山市精神卫生中心迎来了她60岁生日，我以最诚挚的祝福为礼，祝您生日快乐!

xxxx年，我刚加入到这个集体中，虽然我没有机会见证医院发展的每步历程，但我感受到了他强劲的发展气息。

六十年的时间，医院已经旧貌换新颜!还记得小时候我曾去位于杉树林的老院址玩过，狭窄的院落，破旧的房舍，交通也极为不便。如今的医院依山傍水、交通便利、设施齐全、活动区环境优美，对精神病人来讲是个康复疗养的好环境。医院旁也修建了职工宿舍，医院也成立了工会，使职工们真正感受到医院就是自己的家。去年又新修建了戒毒病房和精神科特殊病房，均按标准间修建，每间病房配有空调、电视、卫生间。门诊部和住院部也装饰一新，还采用了计算机和闭路电视监控管理，更加保证了患者住院的安全。这一切不仅为病人提供了一个更舒适、整洁、美观的就医环境，也为医护人员提供了良好的工作环境。

六十年的时间，领导变了，没变的是对医院、对患者的责任与关爱。现在的院领导年轻有为，思想开明，为了医院的发展兢兢业业、不辞辛劳。医院的环境得到改善就是院领导多方协调争取而来。俗话说，高素质的业务人才是医院生存和发展之本，去年新引进了几名刚毕业的医大生，为医生队伍注入了新的活力。今年医院还计划输送他们到上级医院进修，不断提高业务技能，提升医院的医疗水平。由于精神病人是“三分治疗七分护理”的特殊群体，因而对于与病人接触最多的护士，护理部更是每月组织两次业务学习和技能培训，不断提高我们的护理水平，努力打造与时俱进的学习型医院。前段时间，为了了解改善患者的伙食情况，院长和书记亲自到食堂和患者同吃一锅饭菜，真正体现了院领导坚持以病人为中心，视患者为朋友，心系患者、情系患者的宗旨和理念。

六十年的时间，医护人员始终如一的竭诚为患者服务。在加入这个大家庭之前，我是乡镇卫生院的一名护士，那时候所面对的都是大家所熟悉的肌体出现问题的病人。但在这里，我所面临的是一群心理上精神上有问题的病人。虽然我明白护理是一门艺术，从事这门艺术需要有极大的心理准备，但是这对于没有接触过精神病人的我来说，心理上多少有一些负担。来医院后，我努力的调整好自己的状态，不断的向老同事学习。在这里，我更加体会到“白衣天使”的工作不仅仅只是有一双机械忙碌的手，更要用心、用情、用爱、用微笑去面对每一位患者，“白衣天使”的形象要用心来体现。如果说交流是一泓清泉，那么语言就是那宽广的河流，可以让泉水汇集，发挥更大的力量;如果说关爱是一叶轻舟，那么行动就是那徐徐微风，可以将人与人之间的小船传送到恬静的港湾。精神病人是一个特殊的群体，大众往往不因他们有病而给予关心和爱护，更多的是歧视和嘲笑。常言到“动人春色不必多，迷人只在一点点”，作为和精神病人接触最多的护士、作为新职工，我唯有用更多一点的爱心、耐心和细心取得患者和家属的信任;唯有用一种兼容并蓄，以人为本的胸怀来体现我作为一名医护人员的魅力品质。

花开花落几度寒暑，六十年的时光弹指一挥。月满月亏潮涨潮落，六十年的历程岁月章回。常言到“不积跬步无以致千里”，医院的发展壮大还需要我们每个人从自我做起，从身边做起。砥砺漫漫，必将春华秋实，乐山市精神卫生中心，未来的日子有您、有我、有我们，祝您一路好风景!

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

大家好！

很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的.日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！

20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。缘酒的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，缘酒的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：

20xx年接触缘酒开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，缘酒在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。缘酒作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司

的大力支持下，泰兴市场成功操作了“缘酒之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“缘酒之夜”的宣传，使缘酒的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了缘酒。通过操作两会，使缘酒的口感、质量得到各级政府领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。

之所以愿意销售缘酒，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而缘酒为我们做到了这一点。销售缘酒，我们觉得很放心。

和缘酒合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和缘酒集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们缘酒浓墨重彩的华丽篇章！

谢谢大家！

脚踏实地，努力拼搏

——致逸马伙伴宣言书

亲爱的伙伴们，逸马的战士们：

骏马不停止奔跑，才能到达千里;

苍鹰不停止飞翔，才能飞跃巅峰;

逸马不停止战斗，才能创造奇迹。

八年磨砺，八年拼搏，从创业期、培育期到扩张期一路走来，现在逸马即将跨入腾飞期。这是我们不断战胜挫折、冲破重重障碍的八年，是我们坚定不移、取得无数突破的八年，更是逸马人脚踏实地、齐心奋战的八年。纵观中国，逸马在连锁产业咨询领域内独占鳌头，视野之内难寻敌手;放眼中原，逸马更已跨入企业管理咨询培训产业第一集团的行列，发展势头锐不可当。逸马之急速发展，是我们奋斗得来的成就，是我们当之无愧的骄傲!

然而，当前中国管理咨询培训行业局势多变、风云不断，既有契机，亦不乏挑战。再辉煌的成就也已过去，开创连锁霸业先河的梦想却远未实现!当此之际，作为身负“以产业报国为使命，为中国连锁企业走向世界而奋斗”的逸马人，让我们郑重其事地自问一句：腾飞期即将到来，我们准备好了吗?

今天，且以八字与大家共勉：脚踏实地，努力拼搏!所有成就和荣光，必从拼搏中得来。脚踏实地，才能步步为赢;努力拼搏，方显逸马本色。在腾飞期即将到来之际，借此发出我们的宣言，伙伴们，是时候进一步行动起来了!

锻造强大内心，誓做“问题终结者”

市场冷淡销售艰难，有人动摇了;客户要求日益严苛，有人退缩了;队伍扩大沟通渐繁，有人焦虑了;理想规划目标不明，有人徘徊了。这都是发展过程中的阵痛。然而痛过之后，我们仍得披挂上阵，面对一切困难与问题!

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。任何事物的发展，都会面临不断出现的新问题，然而无论什么问题，都难不倒我们逸马人。自公司创立以来，逸马跨越了无数障碍，经受过严峻考验，正是这股王者霸气和强大内心，鼓舞我们不断战胜一次次困难，攀升一个个高峰，打下这片天下。逸马人一贯主张为问题而生，从来不曾有半步退却，从来不曾有丝毫犹豫!过去没有，现在没有，将来也不会!

历史性的变革就在当下，能否在这变革之际高擎逸马大旗，立于不败之地，登上潮流之巅，一切就看我们的行动。伙伴们，让我们丢弃不必要的焦虑，抛开多余的杂念，锻造起强大的内心来，誓做“问题终结者”，而不是“传递者”或 “旁观者”!遍寻中原连锁天下，试问谁能称雄?我们应当有舍我其谁的气概，应当有百折不挠的信念，应当有绝不屈服的意志，笑对行业风云，奋力开创历史!

杜绝空喊口号，脚踏实地奋斗

连锁企业承前启后的发展契机已经到来，逸马腾飞就在今朝。逸马人绝不甘于平庸，我们将秉承产业报国的精神，坚持承担更大社会责任的信念，坚定推动连锁产业走向世界的使命，将逸马打造成中国乃至全球商业服务的第一品牌，打造成商业服务产业第一集团的第一企业，推动连锁产业发展，推动商业文明进步。

逸马绝不做历史的跟风者，而要做历史的开创者。抛开过去的艰辛与荣耀，杜绝沾沾自喜或浮躁心态，让我们理性思考，镇定应对，做好当下，放眼未来!历史的开创者将面临难以预知的苦痛艰难，也将经历不为人知的孤独寂寞，但我们能经受，因为我们是逸马人。 我们需要口号来激励士气，更需要行动来保障结果。结果不在其他地方，就来自于我们脚踏实地的奋斗。营销系统是我们冲锋陷阵的先头部队，你们的勇猛气概将为自己赢得荣光;咨询系统是我们决战天下的主力军，你们的敬业精神将为自己赢得尊崇;职能系统是我们投

身战斗的强大后勤保障，你们的忘我付出将为自己赢得感恩还有更多部门，更多人员，你们都是逸马前进旅程中缺一不可的推动力!

每一个，每一个逸马人都责无旁贷，都是我们开创历史的星星之火，聚集成燎原之势;都是我们创造奇迹的涓涓细水，汇集成滚滚波涛。呐喊的口号会消逝，历史却会见证我们脚踏实地的奋斗!

上下齐心合力，为使命而共战

“使命”两字如此严肃，达成使命绝非一人之功，而乃众人之力。今天我们聚在逸马，大家竭尽全力，只为一个共同理想。有人来过逸马或已离开，也会有更多人将走进逸马。无论如何，逸马平台始终在这里，不曾改变;逸马使命始终在这里，不曾动摇。无论是过去、是现在、是将来，对所有为逸马付出过的伙伴，我们心怀感激;对坚持到最后、与逸马一起勇登高峰的伙伴，我们将更感荣

幸!逸马从来都不是靠个人孤军奋斗，逸马人正因为抱结成团，齐心合力，才能在数年之内屡创佳绩，不断攀升。这，才是逸马大家庭的意义。

今年时值辛亥革命120xx年，孙中山先生曾说过：革命尚未成功，同志仍需努力。连锁产业革命也远未成功，推动民族连锁品牌发展、打造世界梦之队的目标离我们还很远，新的商业文明的格局还等着我们去开创。伙伴们，人生难得几回搏，此时此刻我辈不出，更待何人? 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。社会浪潮一波又一波涌过，能在潮流之巅立于不败之地的人，都是值得尊敬的英雄。逸马敞开心怀拥抱所有有理想、有斗志的伙伴，逸马平台，为你们而打造!逸马更大的平台，靠你们去打造!

脚踏实地，努力拼搏。

今天，以此八字共勉，是为了提醒我们自己：过去的成就已经过去，未来的连锁霸业才是等待我们开创的历史;

今天，以此八字共勉，也是为了告诉我们自己：逸马使命不变，逸马精神永在，未来的连锁天下是所有逸马人共同奋斗的天下;

今天，以此八字共勉，更是为了再次坚定我们的信念：身为逸马人，我们要为理想而战，为使命而战，为中国连锁企业走向世界而战。

伙伴们，是时候行动起来了!将过往的艰辛都抛诸脑后，将奋斗的历史牢记心中，将拼搏的精神烙在灵魂深处。今天，在逸马即将腾飞的时刻，在连锁产业承上启下的历史性发展当口，让我们发出宣言：

生命不息，战斗不止!

生命不息，战斗不止!

生命不息，战斗不止!

各位领导，各位同事：

大家好！

20xx年即将结束，新的一年又将来临。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司向长期关心和支持我们的各位朋友、各位嘉宾致以新年的问候；向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁致以新年的祝贺；向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！

即将过去的一年，是公司实施五年战略规划的第一年，是继往开来、稳固基础、抢攻市场的关键一年。全体员工紧紧围绕以市场为导向的产品、技术及服务战略，艰苦创业，高歌猛进，铸就新的辉煌：20xx年，公司共生产各类产品近万台。共推出和改进电能表、终端产品及主站系统软件产品余种。我们向技术中心、销售中心、产品技术部、工业设计部、生产制造部、品保部、检测中心、企业管理部、采购部、财务部、办公室、人力资源部、手机版车队等所有从事技术、管理、行政的同仁们致敬。在即将过去的一年里，我们业已取得的这些成绩，必将振奋人心，鼓舞斗志，为公司新的一年的发展奠定坚实基础。

困难与希望相伴，挑战与机遇并存。20xx年，在公司内部，多年来的高增长产生和积累了很多问题和矛盾。我们急需解决这些问题和矛盾。在公司外部，低价无序的市场竞争将会更加激烈，电力采购集约化步伐加快将会影响市场格局，市场需求多样化需要更多品种、更多规格产品的支撑。业内大企业大竞争局面已经形成。要实现公司做专做强，我们任重道远。

沧海横流，方显公司本色。公司人有善于在挑战中寻找机遇、在困境面前沉着应战的优良传统。天降大任，责无旁贷。从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是基业长青。路就在我们脚下，机会就在我们手中。让我们以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行！

最后，祝愿各位朋友、同仁和家属们工作顺利、身体健康、合家幸福、新年快乐！祝愿公司的明天更加美好！

谢谢大家！

尊敬的董事长、总经理及各位领导、亲爱的各位同事们：

大家好！

今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。我来到公司已经有x年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。

记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

20xx年即将过去，20xx年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务！我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意！谢谢大家！

各位同事：

大家晚上好!

时光如电、岁月如歌。告别了辛勤耕耘的20xx年，我们迎来了充满希望的20xx年。在这辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，举办"xx物业20xx年度总结暨优秀员工表彰大会"。这既是对过去一年的总结和回顾，也是对新的一年的规划和展望。本次大会更是我们全体员工的一次沟通大会，一次精神会餐。

对于xx集团和xx物业来说，已经过去的20xx年都是极不平凡、极具战略意义的一年。这一年集团吹响了"二次创业"的号角，xx等多个地产项目同时推进;这一年也是集团探索新的管控模式、推进管理规范化的一年。20xx年，xx物业特别是xx分公司紧跟集团项目推进的步伐，紧紧围绕各项经营目标，开展了一系列卓有成效的工作。

一、完成xx二期、xx一期、xx一期收楼工作，

二、开展前期销售和物管工作。

三、增设xx物业服务中心，正式为业户提供整体物管服务。

四、对xx新城、xx、xx，在前期工作的基础上，进行了大范围的翻新和绿化维护，同时加强治安、消防、用电等安全管理，加强车辆出入管理、加强垃圾集中处理、加强"四害"消杀等工作。

五、成立租售服务部，完善中介部的工作流程，实现中介业务赢利，并从集团公司接管商铺管理工作。

六、开展了丰富多彩社区文化活动，扩版了《xx季刊》，与业委会定期会议沟通。从而和广大业主有效互动，形成了共同创建和谐社区的良好氛围。

七、在制度建设方面:制订并顺利执行《员工培训管理规定》、《薪酬福利制度》、《文件管理制度》、《绩效管理制度》和《员工手册》，按月与转正员工签订劳动合同，使公司的政人事工作步入规范化管理。

八、在企业文化建设方面:广泛宣传，活动形式多样：如开展了一系列的员工培训，初步建立了各部门每月开展培训的机制;举办了员工生日聚会，成立了xx羽毛球队，举办保安部庆"八一"联欢会，"红日杯"迎中秋员工卡拉ok大奖赛等。

同事们，讲到这里，我既为我们事业的发展、宏伟的战略感到振奋，又为我们面临的挑战和责任感到紧迫。战略要动，激励先行。为了凝聚人才、鼓舞士气，20xx年我们还围绕《绩效考核方案》和《员工薪酬福利体系》，采取了一系列致力于提高员工福利的举措。如提高了基层员工的基本工资，改善员工伙食，每月举办员工生日活动等。(我们将一贯坚持"以人为本以能为贵、以德为尊"的用人理念，充分尊重每一位员工的贡献与价值，为员工提供广阔的发展空间和施展才华的舞台，致力于建立彼此关怀、互相帮助、团结合作的无坚不摧的工作团队。在20xx年度物业管理工作中，我们公司也涌现了一批表现突出的优秀员工、好人好事更是层出不穷。这些优秀员工和好人好事受到大家的一致赞誉，也得到广大业主的肯定和表扬。现在，我在此号召大家向他们每一个人学习，学习他们的先进事迹和高贵精神。

伴随着集团事业的迅猛发展，我们完成了对xx物业新的战略规划，也对物业管理工作提出了更高的要求。20xx年xx集团物业运营中心正式成立，这标志着物业管理工作已经上升到关系集团发展的战略层面，也反映了集团对物业管理工作的重视。为了配合这一战略，我们将"xx市xxxx物业管理有限公司"更名为"xxx物业管理有限公司"，对公司物业管理资源进行了重新整合，明确了物业分公司的组织架构和岗位设置，同时，将20xx年定位为"服务质量提升年"。可以说，从20xx年起xx物业已经进入到产业化运营、品牌化建设和规范化管理的关键时期。

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是xxx美丽xxx。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

二、公司项目策化

1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

各位领导，各位来宾，员工同志们:

晚上好!今天是xx房地产开发有限公司第五个生日，在这里我代表公司董事会向全体员工的辛勤劳动和员工家属们对工作的大力支持表示衷心的感谢。五年创业，五年奋斗，五年耕耘，五年成长。在五年的发展过程中，我们历尽了创业的艰辛，由原来的几个人，迅速发展

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成为我市拥有近百名员工的房地产开发骨干企业之一。使企业由小到大，由弱到强，走出了一条独具特色的创业之路。能发展到今天确实来之不易，为了发展壮大，我们的员工敬岗爱业，尽职尽责，使我们做到了：适应市场，准确定位，开拓市场，提升资本，把握市场，稳中取胜，积累经验，逐步扩展。公司自成立以来，先后重点投资进行了路整体改造开发、xx小区、xx小区等项目建设。建筑工程质量合格率达100%，优质率达30%以上。xx小区开发建设项目被评为全国200x年度“百姓放心房”，创出了xx房地产企业的品牌。 的事业正是因为有了大家的共同努力,才有了今天的局面。为此，我再一次对五年来始终和风雨同舟的老员工、对五年来先后加盟到队伍中，并在各自岗位上努力工作的新员工、对支持我们工作的家属们表示由衷的感谢!

回顾五年的历史,对来说，也只是战略构架的基本完成。摆在我们面前的仍有无数尚待克服的难题和更多新的挑战, 仍然需要我们以饱满的激情去应对,我们要坚持走艰苦创业之路,倍加珍惜这来之不易的今天。

在激烈的市场竞争中，企业的生命在于创新。我们提出百年口号，就是要不断创新，永葆企业青春。我们要积极探索，走可持续发展的道路。在公司内部我们要逐步建立健全现代企业管理制度，努力塑造现代化学习型企业。在房产开发工作中我们要积极进行科技创新，以人为本，在户型设计、配套设施、景观环境等方面引进吸收先进理念，打造一流的住宅项目。公司计划明年上半年通过iso9001国际质量标准认证。本着：“以质量为本，铸精品工程，创优质品牌，持续不断地为社会和业主服务”的宗旨，实施全面质量管理，以对社会负责、对公司负责、对后代负责的态度来做我们的产品，使我们的产品经得起时间的考验，真正让用户满意。在发展新的征程里,我们要进一步转变观念, 以坚韧不拔、百折不挠、勇于创新的精神，以更多的智慧和勤奋，把发展成为具有雄厚实力和充满生机的新型房地产开发企业。同时，也倡导xx大家庭所有成员合睦相处，以开放的心态、健康的体魄、乐观向上的精神共同体验我们的人生。最后，望我们携手并肩，共创灿烂的未来!

各位来宾、各位同仁们：

大家好!

在20__年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20__年，____公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，____公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是___万美金的佳绩，这是全体__公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的“_________”的管理方针下，整体管理水平显著提高并将日渐成熟。____子公司，_____的新厂房建设工程进展的一切顺利，这是_____发展历程中的一个重要里程碑，每位____人都应以此为傲。在此，我再次深深感谢各位同仁长期以来为纳尔所付出的辛勤与努力。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20__年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且_____也即将在20__年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固____在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实“__________”的管理方针，即一定要实现岗前技能培训的目标、实现细节化管理的目标、实现责任制度建立的目标和致力提高工作效率、致力提高员工收入待遇。努力以市场需求为导向，全力以赴抓好项目的研发、生产、销售及售后服务工作，并力争将20__年公司研发出的新产品在20__年运作成公司新的主打产品，成为公司新的盈利创收点。

同时，我们还要尽力营造企业管理文化。____作为一个在_____行业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20__年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，____一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出____的新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

尊敬的田总、员工同志们：

大家晚上好!

金鼠辞岁，福牛拱门。20xx年钟声的敲响，宣告着20xx年的结束，在挥手惜别旧年，满怀激情迎来新年之际，我谨代表公司向在过去一年里，为公司发展付出辛勤劳动的全体员工，表示衷心的感谢;并向默默支持你们的家人，致以诚挚的问候!

回首过去的20xx年，是极不平凡的一年。在这一年里，我们经历了雪灾、地震等各种考验和磨难，实现了百年的奥运梦想，见证了神七飞天的伟大时刻……过去的一年，也是我们全体员工精诚团结、励精图治、奋发图强的一年。尽管在过去的一年中，我们承受了严峻的外部环境的挑战，承受着金融风暴的冲击，但我们仍旧欣喜的看到，这一年，公司管理队伍团结稳定，管理能力也不断加强。这一切都凝聚着全体员工的辛勤与智慧，我为能拥有这样一支兢兢业业、努力拼搏，与公司共成长的员工队伍深感自豪!

回顾成绩，令人振奋;展望未来，催人奋进。20xx年，是一个极富挑战的一年，在国际金融危机的影响下，行业竞争不断加剧的作用下，公司将会面临着经济萧条带来的生存考验，每个人都会不同程度的感受到物质财富减少的挑战，这样更需要我们坚定信心，自立自强，迎接挑战，我相信，只要我们每一个 人不断提升自己，善于为企业分忧解难，万众一心，群策群力，勇于拼搏，一定能够平稳度过这场经济萧条的风暴冲击。

旧岁已展千重锦，新年再登百步楼。各位领导，员工同志们，让我们共同举杯，祝我们的公司蒸蒸日上、生意兴隆，祝大家在新的一年里身体健康、家庭康泰、万事如意!也预祝我们今天的新春客户联谊会取得圆满成功!

干杯!

关于公司开业类的致辞很容易写，大家都来写一篇吧。开业了，让我们举杯，一同分享奋斗和成功的喜悦，一起祝愿新店即将迎来的辉煌灿烂的明天。你是否在找正准备撰写“酒业公司开业致辞范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、朋友们： 大家中午好!

在这个()的美好时节，我们迎来了某公司的开业典礼，应黄董事长的邀请，我前来参加开业庆典，并且作为嘉宾向公司的开业献上我真诚的祝福。首先，请允许我代表各位嘉宾及我本人向某公司的隆重开业表示热烈的祝贺!祝某公司事业红红火火、财源滚滚而来，前程辉煌灿烂!

几十年来，中国行业取得了长足的发展，近年来更是进入了发展的快车道。刚才黄总的一番话，让我们倍感亲切，也让我们充分体会到公司积极向上、自我进取的精神。作为在建筑行业发展的参与者，我们亲历了这个行业几十年蓬勃发展的机遇期，见证了许多企业家无悔奋斗的艰辛历程，无论在这个行业中成功与否，大家都与建筑行业结下了一段情缘，品尝到了这个行业的酸甜苦辣，也积累了可贵的人生财富。我们都要感谢这个行业，这个行业也要感谢我们，正是我们的参与和贡献成就了这个行业的发展。我衷心的希望我们每个个体和这个行业都有良好的发展和辉煌的未来。

在这里，我真诚的期望，公司今天的开业庆典，当做万里长征迈出的坚实第一步。希望你们在今后的事业发展中，精诚团结、奋力拼搏，以良好的经营理念和管理手段，在竞争中求生存，在创新中谋发展。相信公司在领导人的带领下，通过广大员工的共同努力，一定会逐渐成长壮大，发展成为一个朝气蓬勃且充满创造力的企业。

最后，再次衷心祝愿公司开业大吉、事业亨通、兴旺发达!祝到场各位朋友身体健康、万事如意!

谢谢!

尊敬的各位领导，新闻界的朋友们，各位来宾：

上午好!

今天，是一个喜庆的日子：在您们的大力支持下，经过全体伙伴数月的紧张筹备，经中国保监会批准，国华人寿保险股份有限公司廊坊中心支公司正式开业了!

首先，请允许我代表国华人寿保险股份有限公司廊坊中心支公司总经理室，对各位领导、各位来宾、各位朋友光临廊坊中心支公司开业庆典表示最热烈的欢迎!向廊坊市政府、廊坊市保险行业协会、廊坊市各大银行以及社会各界对国华人寿廊坊中心支公司的支持和厚爱表示诚挚的感谢!同时我也向参与廊坊中心支公司筹备的全体伙伴说一声：你们辛苦了!

廊坊，这座位于京津走廊之上的新兴城市，近年来，以经济、社会和谐发展的特色为世人瞩目。城镇居民人均可支配收入22818元、农民人均纯收入8500元，分别增长12.6%和12%。在金融环境上，廊坊获得了中国最佳金融生态市、中国金融创新城市，首批中国最具魅力金融生态城市等殊荣。在经济快速发展的同时，我市锲而不舍地打造最适宜人居住的城乡环境，并成为国家园林城市、国家环保模范城市，全国绿化模范城市，获得中国人居环境奖，初步实现了经济与社会、资源与环境、人与自然相和谐的发展目标。进军廊坊保险市场、服务廊坊经济发展、造福廊坊人民，为廊坊社会经济发展保驾护航是国华人寿保险股份有限公司廊坊中心支公司机构发展战略的重要组成部分。国华人寿保险股份有限公司廊坊中心支公司从今天起将正式担负起这一光荣而艰巨的使命。

我衷心希望，廊坊中心支公司全体同仁能把开业作为创造辉煌业绩的新起点，继续弘扬“关爱零距离，服务无止境”的公司理念，以“让中国每个家庭拥有保障和幸福”为己任，在廊坊这个现代化宜居生态城市树立起国华品牌，为国华人寿保险股份有限公司发展壮大、为廊坊市保险市场的繁荣昌盛、为廊坊市的改革开放和现代化建设事业做出应有的贡献!同时我也恳请，廊坊市的各级领导和有关部门能一如既往地关心和支持国华人寿保险股份有限公司在廊坊的起步和发展，我们有信心、有能力，与廊坊市社会各界和广大人民一道，共同创造更加美好的明天!

凝国华之专业精神，创廊坊之繁荣盛世。最后，再次祝愿廊坊中心支公司开业大吉!

祝廊坊中心支公司的全体员工们马到成功!

祝各位领导、各位来宾和朋友们身体健康、工作顺利!谢谢大家!

各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

今天是__市__保险代理有限公司开业庆典，出席今天庆典的有__市各家保险公司的老总们，有__市保险行业协会的领导，有工商、税务等政府有关部门的领导，有长期以来对我司的筹备和发展给予大力帮助和支持的社会各界朋友，有__电视台、__日报、__晚报等新闻媒体的朋友们，首先我代表__保险代理公司向各位领导和各位朋友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

__保险代理公司由中国保险监督管理委员会于20__年8月18日批准开业，由__市工商局于20__年9月8日进行注册登记，成为__市第一家专业保险代理机构，其业务经营区域为__省行政辖区。__保险代理公司将接受__省辖区内尤其是__辖区内各家保险公司的委托，代理销售保险公司的保险产品，代理收取保险费，代理相关业务的损失勘查和理赔。__保险代理公司将以一流的管理、一流的服务、一流的品牌、一流的信誉服务于各家保险公司，服务于__尤其是__的广大客户，为发展__的保险事业作出自己的贡献，让每一个家庭、每一个企业、每一个社会组织在保险的充分保障下安定地生活、稳健地发展。

__保险代理公司作为保定市第一家专业保险代理公司，其生存和发展离不开各家保险公司的扶持，离不开政府各部门的帮助，更离不开社会各界朋友的支持，希望在座的各位领导及各位朋友在以后的日子能更加关注我们，更加支持我们，你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作，努力打造__保险业的专业服务品牌，为各家保险公司服好务，为广大客户服好务，真正成为沟通保险公司与客户的桥梁，让保险公司的产品通过我们的服务惠及广大客户，让保险公司的服务通过我们的传递得到充实和延伸，在此我代表__保险代理公司的全体员工对给予我们支持和帮助的各位领导及各位朋友再次表示衷心的感谢!

最后，祝各位领导及各位朋友身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意! 谢谢!

今天，泰__人寿__县公司正式开业了，这是我县保险事业发展史上的一件大事，在此，我代表县人民政府向公司开业表示热烈的祝贺!向公司全体员工表示崇高的敬意!

当前，正值全县上下深化各项改革，扩大对外开放，扎扎实实的推进各项事业发展，加快小康社会进程的关键时期，我们热忱的欢迎县内、县外的社会各界投资开发__这片热土，我们努力创造方便、快捷的投资环境，优质、高效的政务环境，竭诚服务，实现共同发展的“双赢”目标。公司的开业，必将为我县国民经济和社会发展目标的实现，安定社会生活、造福人民群众、促进经济发展，推动社会和谐做出贡献。

人寿保险是播撒爱心的事业，全县有43万多各族群众，近年来，随着经济不断发展，人民群众生活水平的提高，更加注重追求生活质量。在__发展保险事业将具有很大的空间和潜力，希望公司按照社会主义市场经济的发展要求，加快公司制度化建设，实现寿险业务的专业化经营，诚信服务，规范管理，塑造品牌;提高经营水平，开拓服务领域，为广大保险消费者提供优质、高效、周到、热忱服务，在加快公司自身发展的同时，为推动地方经济发展，建设凤庆茶文化大县作出更大的贡献。

值此之际，向各位来宾、各位朋友拜个早年，祝大家身体健康、工作顺利、事业有成!

一、市场分析

据统计，早在20xx年，中国就拥有超过亿的“本本族”，即有驾驶证但尚没有购臵私家车的人群，这些人普遍具有强烈的购车意愿。如果完全靠私人购车来满足，无疑会给环境、城市管理等方面带来很多负面的影响。据相关预测数据，中国汽车租赁产业每年均以20%到30%的速度增长，201x年的全国租赁车辆数目预计将达到21万辆。到201x年，国内汽车租赁市场的车辆需求将达到30万到40万辆，营业收入将达到180亿元。汽车租赁作为一条在汽车流通领域中连接生产和需求的重要渠道，目前正发挥着越来越大的作用，除了提供实惠和便利外，也是一种资源共享，绿色、低碳的出行方式。

“租赁成汽车业发展润滑剂”

据了解，北京的汽车租赁行业从上世纪90年代开始起步，目前北京市在注册的汽车租赁企业就有500多家，可以提供汽车日租、汽车月租、道路救援、送车上门、顺风车、异地还车等多种服务，逐渐为个人、家庭和企事业单位所接受。

“汽车租赁行业步入“春天里”

北京治堵新政后，摇号上牌对机动车交易有强烈的制约抑制。无论是新车还是二手车汽车经销商，都面临着业务转型，开源渡难关。其实，很多二手车经纪公司对于汽车租赁业务已经轻车熟

路，新政前后收购来的二手车出手难度加大，自营租赁或与汽车租赁公司合作将是一种降低库存二手车闲臵率的良策。

二、项目背景

随着汽车租赁市场的日益蓬勃逐步的发展壮大，以至于成为新的汽车市场的推动者，那么201x年我们将深入汽车租赁市场，结合201x年直邮服务产品在汽车行业市场推广的经验分析、产品应用，将营销侧率迅速转型，找准新的目标客户群体，大力推广商业信函服务，力争201x年提高汽车租赁市场广告服务占有率，特制订以下方案。

三、市场切入点

(一) 201x年租赁市场潜力巨大，绝大部分汽车租赁企业将继续加大汽车租赁广告宣传，并且在方式上力求创新，方便了纸媒宣传的介入。

(二) 租赁后服务市场的竞争，大部分租车企业在车主租车后都会定期联系车主，保持租后服务，如满意度调查、是否有其他租车意向、新车租赁推广等等，那么crm(客户关系管理)是必不可少的，需要大量的数据应用。

(三) 国家对于绿色、环保、节能产品的新要求，催生了新能源汽车市场的蓬勃发展，汽车租赁企业必将起到带头羊的作用，作为政府的试点可以先将新能源汽车租向广大租车主，政府和企业都需要宣传。

针对以上市场环境，直邮媒体的产品特性、创意、宣传模式

及价格区间就更显优势。

四、我们的优势

(一) 利用商函数据库能准确的找出目标客户;

(二) 能根据租车企业的需求和特点，提供个性化直邮服务，针对不同车型、不同用途的租用车辆设计不同创意的纸媒宣传，并加大功能上的应用。

(三) 将直邮中的现代企业大客户管理融入日常管理中，帮助公司厂家做好客户信息建设;

(四) 可以利用直邮的渠道加强租车企业与租车主之间的信息沟通，做好直邮与维护、直邮与消费者的横向链条。

(五) 以直邮为补充的多形式、多渠道、全媒体的促进营销水平的提升。

五、目标群体

(一) 北京提供租赁服务的企业或全国各大租赁公司在京服务的公司

(二) 管理租赁市场相关的政府部门

六、营销策略

(一) 产品策略

1、 数据库商函

商函的特点是信封上设计有租车形象logo，各类车型图样、创意标语，形象突出;内页可给商家做广告宣传、促销活动等信息，图文并茂。

2、 邮政贺卡

邮政贺卡形式新颖、题材丰富、主题鲜明，宛如一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为企业宣传传递真情。

3、 异型类直邮产品

丰富多样的直邮设计，体现品牌的大气与创意，异型类dm广告将吸引更多消费者的关注。

(二) 渠道策略

直邮媒体的宣传渠道主要以丰富的数据资源为主。针对汽车行业特点，在数据选取上建议以下几个方面。

1、 企业自有数据

定期为租车企业现有客户数据寄发业务宣传资料，不仅可以告知客户最新的汽信息，还可以实现维护老客户的目的。同时，借助老客户介绍新客户享受丰厚优惠等方式更能够实现数据价值翻倍的良好效果。

2、 邮政数据资源

以邮政数据库中的有车一族、年轻白领、三口之家、自由一族、机关企事业单位及企业现有会员为受众，围绕“租车有礼”、“换租有礼”等形式为诱因，通过邮政直邮广告宣传吸引有租车、换租需求的消费者，扩大企业品牌的影响力，提升企业形象。

(三)价格策略

1. 由于邮政商函在价格方面统一透明，所以在向客户推广直邮

广告的过程中，价格方面应突出

2. 直邮媒体的投放回复比高的特点，并可与其他媒体的投放回复率进行比较，凸显直邮广告的成本控制优势。

3. 价格只是一种现象和结果，而客户所关注的本质是价值，怎么能够让客户的在直邮广告中的投入最大，体现了它的价值所在。

4. 邮政可为客户提供广告搭载服务，通过帮助客户寻找有广告搭载需求的第三方实现宣传成本低的降低。

七、实施步骤

(一) 项目推广

北京商业信函局将联合各区局、专业局共同开发此项目，确立项目负责小组，利用一切资源优势，主动营销，提早动手。

(二) 项目实施单位

北京邮政商业信函局、各区商业信函局。

(三) 项目洽谈

各区商函局组织各支局与辖区内有的汽车租赁企业洽谈

(四) 产品设计

根据租车企业不同的需求融入创意设计产品

(五) 项目跟紧

商函局直邮团队将周期性跟紧各区项目实施过程，并及时指导，反馈信息。

各位领导、各位同事：

大家好！

经过xx项目组上下一心的共同努力，xx以半年243套的销售佳绩，位居句容房地产市场20xx年上半年销售排行榜首位，作为xx一名普通的销售人员，倍感自豪的同时，也深知xx能取得如此羡煞旁人的成绩，绝非偶然而是源自公司一直贯彻执行的"客户至上，服务为本"的经营理念。

楼盘销售人员是企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客提供信息、提供服务，了解顾客对自身需求，作为和客户直接沟通的销售人员，此时对客户反馈信息把握的精准度就显得尤为重要，因为公司领导的一系列决策的根据都来源于我们一线销售人员的反馈。20xx年4月12号，xx业主常州天目湖欢乐一日游活动，正是在征求了众多业主的意见后才予以实施的，取得了良好的社会口碑效应。

一位房地产销售人员应该是半个地产专家，这一点从xx销售人员进场后，公司在房地产政策、房地产专业知识和礼仪培训等方面不遗余力地培训可以得到佐证。首先要对楼盘地地品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是从事售楼工作地基础，同时楼盘地销售人员还需对周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势等有清晰地认识和了解，这样才能够向传达出有效满足顾客需求地信息，能够告诉顾客所售项目地优劣势、能给客户带来什么样地利益与效益？其次，更重要地是销售人员在给客户介绍地过程中，一定要坚持实事求是地原则，给客户提出地置业意见一定要中肯，因为任何一个楼盘都不能做到满足所有客户地需求。某些销售人员为了自身地利益采取了避短扬长地方式，轻描淡写地规避楼盘地劣势，虽然实现部分客户地成交，但长久地看，伤害地是整个楼盘地利益，失去了众多客户地信任。

售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实地专业知识和灵敏地观察和反应力，并且做到始终将客户地利益置于首要考虑地问题，与客户建立一种互信互赖地关系，才能切切实实地卖好房子，在创造经济效益和社会效益地同时也极大丰富了自己地人生阅历。在xx工作地这段日子，深刻地感受到了实力雄厚地万邦地产在客户关系维护方面做出了巨大地努力，从一线销售人员到公司地高层领导，都把"服务客户，回馈客户"作为工作地重中之重予以贯彻执行，一家深得人心地房地产开发公司，房子卖得好自然是意料之中地事了。

首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司"销售之星"这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。

20xx年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。

取得今天的成绩我有几点感受：

第一、一份努力，一份收获。

第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。

第三、坚持就是胜利。

成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成20xx年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。

尊敬的公司全体同仁们、女士们、先生们：

大家好！首先，对你们说声“辛苦了”！时隔一年，我们又齐聚一堂，同心同行，共谋发展。说实话，此时此刻，我的内心十分激动，万分感动！在此，我谨代表某某公司向大家致以最诚挚的谢意及敬意！感谢大家在过去一年的时间中，对公司发展不遗余力，出谋划策。

我与在座的许多人是老朋友，相识相知多年，非常熟悉，我们赤诚相见，可谓名至实归。再加上承蒙各位抬爱，在我们共同努力下，才使我们公司日渐壮大。公司的今天，与大家的努力协作是分不开的！容我再次对大家说：“谢谢，辛苦了！”。

回顾过去的一年，有太多太多的故事值得我们追忆。这一年来，我们并肩作战，同欢同苦、共荣共辱，有许多心酸与汗水，当然，我们也有很多的收获与欢乐！但我认为，最最宝贵的，便是我们公司培养出又一批的骨干人员！看到你们，让我看到了公司的希望，看到了公司的未来！我相信，有你们在，任何的困难我们都可以携手克服，任何事情我们都可以做好！此处，我觉得应该有掌声……

我认为：机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20xx年新的起跑线看到了希望，看到了公司明天的更加辉煌。然而，我想告诉大家：新的跑道上，也会充满各种坎坷，需要我们努力克服过去。我们要加强品质观念，加强成本意识，相信我们员工的潜力是无限大的，推广我们的品牌与企业形象。加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们能做到，一定能做到，大家说对吗？我要听到你们大声的回答！！

好的，非常感谢大家的配合与支持！在20xx年，我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼过去的点滴不足。我们需要的，是认真总结，深刻反思，共同创造更加辉煌的明天！！好，谢谢大家，那我也不多啰嗦，影响大家看节目，欣赏美女！最后一句，大家吃好喝好玩好！

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

值此新春佳节来临之际，在这灯光绚丽的舞台，我首先想说的还是感谢，感谢大家灿烂的笑脸，感谢大家因为药浴健康事业今天相聚于此，感谢所有关注xx集团的有缘人，是你们的辛勤努力、是你们的无间合作、是你们的默默支持，xx集团才能够有今天的成绩！在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司，向全体xx集团家人及家属致以节日的问候和新春的祝福！

20___年是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xx集团全体家人迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢你们的付出和努力，xx集团今天这些成绩的取得，均饱含着你们的辛勤劳动和汗水。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。

在分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，随着我国人口老龄化的到来，人们生活水平的日益提高，饮食、生活习惯的改变，中国的健康产业已经迎来了巨大商机，在激烈的市场竞争环境中，更好的市场等着我们去开发，更大的市场等着我们去征服，一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战。

新的一年我们将更加注重门店、品牌、服务及产品质量，关注单店效益，推行组合营销，提升整体效益，实现业绩的倍增，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

展望新的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃。没有什么能阻挡我们的步伐，没有什么能动摇我们的信心，我们将开足马力，奔向更加辉煌的20___。我坚信，xx集团的明天因在座各位的拼搏奋斗，而更加精彩辉煌！

最后，再次感谢大家为药浴健康事业的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

给大家拜个早年了！谢谢大家！

各位领导，各位同事：

大家晚上好！

时间在我们指尖流淌，在我们的岗位上翻来覆去。在过去的日子里，我们努力工作，努力奋斗。通过不懈的努力，我们把时间编织成了xx的辉煌成就。看看今天丰富多彩的成就，我不仅仅是感叹，只有通过大家的努力，通过不同人才的努力和拼搏，才能形成这样一个强大、热情、充满活力的公司！

那么，在这里，请允许我自我介绍一下。我叫xx，是xxx部门的普通员工。和大家一样，我也是为xxx公司发展而努力的军人！在此，我作为代表，先向大家致以新年的问候！祝各位在新的一年里，做好本职工作的各位，以及还在岗位上拼搏的各位同事，生活平安顺利。工作越来越好，成绩越来越高！祝大家新年快乐！

作为一名老员工，我仍然清楚地记得我是在xxxxx加入公司的。当时我们没有那么庞大的规模，也没有那么优秀的团队。公司很多部门也是在后期发展中慢慢建立起来的

来的。但是！别的我们没有，我们却有一颗不断向上的决心，有一颗不断更新，不断升级的核心！我们紧跟这领导们的领导，努力的开拓创新！渐渐的，在xxx这片地区打响了我们xxx公司的名号！我们的公司也正是在这个阶段开始发展起来的！但是！在发展当中，我们也有不少的竞争对手！在那个激流勇进的年代，我们是怎样保持住自己的进步的呢？我们靠的，还是最初的信念！最初的核心！我们坚持着自己的目标，为客户带来最好的服务！为客户带来最好的产品！我们诚信，我们勤恳！我们最终，发展成了如今的辉煌！

在近年来，我们的公司又加入了不少新鲜的血液，这些新同事们尽管没能经历过去那样的考验，但是在内心中，他么也一样在慢慢的被xxx公司的氛围所改变。而且，他们的到来，不仅为公司注入了新的动力和思想，他们带来的朝气和不断改变的决心，正是我们所需要的！也是我们最核心的根本！

同事们，现在依旧是一个快速发展的年代，我们的进步，我们的创新，就是我们最重要的资本！我们不能停留在原地，必须不断的改变自己，提升自己，才能让xxx公司更加的进步！更加的辉煌！让我们，在新的20xx年里奋发的努力吧！

我的讲话就到这里，谢谢各位的倾听！

大家晚上好!

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的20__年!我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、__等合作伙伴，__、__等供应商代表及__的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表______全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!我们一起走过的20__年，留下了太多的记忆和感慨。20__年是__在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。去年的同一场合，我们为20__年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。现在来看，在20__年我们基本实现了覆盖__核心商圈、辐射__、布点__的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在x月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开x店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

总体来讲，在20__年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然，20__年仍然有很多的不足和遗憾。在下半年，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。20__年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，20__年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们新财年全新的开始。20__年，我们将按照从深圳逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在20__年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。同时，我们将更加注重门店、品牌、商品以及服务的质量，关注单店效益，关注品类业绩价值和贡献，推行组合营销，提升整体效益。

我们也将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，从而全面落实“质量、效益、管理”主题。__创业近x年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、推行组合营销、建设系统的物流信息软硬件平台、构建人才培训培养体系。今天我们已初步建设成型了能满足近百家直营门店正常营运的总部后台管理、服务支持系统。在____及____市场已基本实现了管控有效、支持有力、覆盖全面、布局合理、形象标准的品牌推广平台和快捷的连锁分销网络终端。

相信凭借强有力的分销和品牌推广能力，在合作伙伴的有力支持和信任下，共担责任、共拓市场、共享发展、共赢未来，必将提升我们的整体扩张能力和市场竞争能力。__开创的生活家居连锁行业在国内市场仍处在发展的初期，特别是以折扣、特卖起步为______的生存发展降低了门槛，赢得先机。目前，国内家居市场还缺乏有效的整合和高效的细分。大型一线品牌缺乏对细分市场的关注，不能有效覆盖和服务日益旺盛的生活家居市场，为我们的生存提供了巨大的空间。而小型家居连锁又过于热衷于高端市场，曲高和寡，尚未形成一定的气候。

__以品牌、品质、低价的市场定位，以细分市场、整合产品、灵活深入、充分营销的推广模式，以“没有什么不能卖”的广阔产品组合，以“为爱家的人创造惊喜”的优质体验、以为到店的人带来“每周一个新感觉”的营销感受，相信______可以成功开创中国日益成熟的生活家居细分市场。

随着__的管理和服务支持系统的逐步完善，通过和社会精英及资本市场的有效融合，在公司成立__到__年内实现成熟、快速的复制和扩张，力争实现x年营收过亿、x年网点过百、x年成功上市的战略目标。__尚处在发展的初级阶段，所从事的生活家居连锁行业潜藏着巨大的机遇，我们将继续高举创业的旗帜，朝着致力于“立志生活家居连锁第一品牌”的目标，与“激情、永动、坚韧、精进”的__同仁、与心手相牵的各位合作伙伴、与关注、关心、关照我们的社会各界、与默默奉献、无怨无悔、支持期待我们的家人和朋友一起努力、一起成长，一起分享，相信我们可以同行大运、共赢未来!

让我们共享这一美好的时刻，共度这个欢乐的夜晚。

公司新任销售经理就职表态发言材料

各位领导、各位同事：

晚上好！

非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢**能给我个搭载航母的机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮-剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；(2)市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区

域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无怨无悔！”

承载着激情与喜悦，企盼与展望，鼎峰生物又走过第五个春夏与秋冬的轮回。

五年前的今天，我们放飞了激情与梦想，五年后的今天，我们收获着责任与希望，五年的风雨，练就了我们博击市场的翅膀，五年的奋斗，铸就了我们健康事业的辉煌，在这光荣与梦想开启的时候，所有关注鼎峰生物，关注全脉通的亲朋好友欢聚一堂，与我们共同庆祝鼎峰生物五周岁的生日，在此庆典之际，我谨代表鼎峰生物，向长期以来关心和支持我们成长的各位朋友、各位嘉宾致以诚挚的感谢。向辛勤耕耘在营销一线的老专家、老教授以及锐意进取、团结奋斗的同仁们致以节日的祝贺：谢谢大家！

五年，半个时代的跨度，五年鼎峰，风雨五年、艰辛五年、辉煌五年，五年鼎峰的成长，既留下了鼎峰人辛勤的汗水和坚实的足迹，也是中国医药健康产业，快速发展的真实记录，是中国经济和健康产业崛起的真实缩影。五年成长，一个个细节铭刻在鼎峰人的血脉中，五年成就一次次随着时代的脉动腾飞，鼎峰生物也在时代的标尺上镌下深深的刻度。

鼎峰留给五年的第一道印痕，来自董事长李国超先生敏锐的洞察力和远大的抱负。许多人认为，这是鼎峰生物从无到有的本质动因，而在此后的五年中，鼎峰生物“从小到大”、“由弱变强”，在时代长河上闪耀一个个亮点，成为健康产业的典范之一，则源于确立“专业化、规范化、程序化”的核心战略，源于“稳健为本，创新是源”的经营思想，源于营销、服务和品牌等方面的独到优势。

稳健经营、奠定基础

鼎峰生物的董事长李国超先生说：鼎峰生物的横空出世，厚积薄发，一切源于一个梦想，一个振兴中国的梦想，一个振兴国民健康产业的梦想，从一间不到20平的办公室，到十几万平方米的gmp药厂，从一台电脑4个人，到新加坡鼎峰国际，从第一个会员的出现到面对几十万客户群体的波澜不惊，仅用五年，这五年可畏极不平凡的五年，成立伊始的鼎峰就遇到种种挑战：从国家对药品企业生产投产及流通出台新的标准到药品事故的种种出现，使鼎峰生物更加清楚的认识到稳健、规范、诚信、亲和的重要性，药品生产不仅关系到生命安全更关系到千千万万家庭的幸福。稳健就是以药品质量为核心，在追求企业快速发展和市场份额的同时，强调遵循规律、循序渐进；正是因为如此鼎峰生物旗下的全脉通品牌先后多次被评为“消费者信得过产品”，前不久全脉通品牌刚刚被大连市工商局评为“消费者满意产品”，这是鼎峰人坚持稳健经营，亲和诚信的最好答案。

全面创新，快速发展

在健康产业激烈竞争的时代，产品创新能力往往决定一个企业竞争的成败，因此鼎峰生物全面实施产品创新战略，建立产品创新机制，逐步实行产品差异化策略，翻开鼎峰生物的发展史您会看到：

xx年6月，率先组建了cnk纳豆激酶（中国）研发中心，成为国内第一家引进纳豆激酶的企业，生产出了含有7万单位的纳豆激酶（全脉通）

xx年7月投资500万元建立纳豆激酶规模化，提纯生产技术，结束了在世界纳豆激酶研发领域中由日本垄断核心技术的局面，生产出了含有9万单位的 纳豆激酶（全脉通）

xx年3月投资380万元设立了全脉通纳豆激酶二期试验项目，通过调整纳豆激酶分子式结构生产出了含有11万单位的新型纳豆激酶（全脉通）

xx年投资500万元设立第三个纳豆激酶试验项目，即中药现代化与新型纳豆激酶的交融实验，生产出了吸收更快，疗效更高的“全脉通黄金组合”。

xx年7月至xx年1月投资800万元设立第四个纳豆激酶试验项目，即运用包容缓释技术及陶瓷中空纤维膜技术生产出了可以持续24小时发挥作用，含有90万单位的小分子多肽型纳豆激酶。

先进技术的运用，使鼎峰生物快速得到市场认可，在业内成功塑造了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”的特色品牌形象。

客户服务，亲和诚信，深入人心

顾客满意是企业专业化服务的本质体现，鼎峰生物在成立伊始就确立了“以人为本，文化先行”的管理观，在“以人为本”的理解上，首次提出了将顾客作为企业人力资本运营的概念，成立了“全脉通顾客理事会”，使顾客参与到企业的管理当中，使鼎峰生物的客户服务品质再次提升。

xx年鼎峰生物服务再次升级，先后建立了鼎峰生物网站并开通了全国免费800电话，使顾客足不出户便可了解企业的全面情况，还可以在线咨询专家，实施远程会诊，进一步满足了不同顾客的需求。

xx年对于鼎峰生物来讲是蜕变、升华、崛起的一年，鼎峰生物将实施以客户服务为先导的差异化竞争战略，即实施“100%电话回访制度”，使客户服务成为“诚信服务”，同时鼎峰生物在服务升级的同时，将不断的进行研发创新，使“稳健为本、创新是源”的经营思想再次发扬光大。

最后在庆典之际，

祝愿天下每一位父母生活安康，晚年幸福！

祝愿每一位鼎峰同仁工作顺利、事业成功！

谢谢！

一、回顾20xx年预算管理工作成效

20xx年以来，我市预算管理改革不断推进，各项重点支出得到有效保障，财政资金效益明显提高，预算工作较好地服务了全市改革发展稳定大局。

(一)注重预算保障

坚持优化支出结构，集中财力办大事，将更多财力向重点领域倾斜。

1 、切实保障民生支出等重点支出需求。一是保障落实上级有关政策规定涉及个人方面的支出。全面落实第三步规范公务员及事业单位津补贴政策;乡镇在职人员津补贴财政保障标准从50% 提高到80% ;住房公积金缴费比例提高2% ;安排近1 亿元兑现20xx年机关事业单位人员工资标准调整。二是保障低收入群体和各项民生相关配套支出。较上年增加5600 多万元用于保障退休人员工资的发放、残疾人困难补助及护理、城乡义务兵优待、机关事业单位死亡人员抚恤安葬、五保户供养和低保配套、城乡居民和新农合医保配套。三是保障市委、市政府专题会议确定的重点项目支出。安排20xx 万元用于芦笋产业扶持资金、农村土地确权颁证工作经费、农村安全饮水项目配套资金、人民医院贷款贴息等;安排674 万元用于城镇退休人员独生子女奖励和计划生育网格化建设工作;安排5600 多万元用于撤销竹莲收费站补偿资金、益沅一级公路路面提质改造以及农村公路建设本级配套资金。

2 、大幅压减专项支出。今年年初，编制部门预算时，根据市委、市政府的工作要求，采用零基预算的原则重点对所有市级专项进行了重新审定，全市市级专项取消或压减21 项，涉及金额8800 多万元。

(二)注重预算创新

紧紧围绕建立现代财政制度，持续推进预算创新和改革，不断增强预算活力。

1 、早编预算。去年11 月份，我市就提前启动了20xx年预算编制工作，比以前年度提早了4 个多月，为我市从今年开始，按照新预算法的要求，本年度开展下年度财政预算编制工作，打下了良好的基础，提供了成功的经验。

2 、编细预算。20xx年预算编制工作中，我们进一步编细总预算及各项分类预算。支出预算按经济分类和功能分类同步编制。支出经济分类编制到“类”、“款”级，支出功能分类编制到“类”、“款”、“项”级。

3 、编全预算。20xx年预算编制比以前年度更加完整。我们将政府的全部收入与支出纳入预算，建立了一般公共财政预算、政府性基金预算、社会保险基金预算三部预算，并主动接受市人大审查监督。

4 、改编预算。一是根据要求，加大政府性基金预算与一般公共预算的统筹。如将地方教育费附加、育林基金、水利建设基金等10 项原属政府性基金收支列入一般公共预算，统筹资金3000 多万元。二是改进年度预算控制方式。设立预算稳定调节基金，加强上下年度收支衔接，实行预算跨年度滚动平衡。对中期财政项目分年度进行预算编制。如对城区环卫清扫、农村土地确权颁证、地方政府债券还本付息等跨年度项目支出编制分年度预算。

(三)注重预算管理

以预算为龙头，加强规范管理，不断盘活存量，预算统筹能力和作用明显增强。

1 、推进预算公开。根据上级要求，今年6 月开始，陆续在市政府门户网站向社会公开了我市20xx年一般公共财政预算、政府性基金预算、社会保险基金预算和20xx 年一般公共财政决算、政府性基金决算、社会保险基金决算等情况。全市102 个部门预算单位20xx年部门预算也于6 月份在各部门单位网站向社会公开。

2 、 压缩一般支出。 严格执行中央八项规定，一般支出的压缩、“三公”经费的管理，得到了相关部门的理解和大力支持，20xx年我市“三公”经费继续下降。“三公”经费支出情况在政府门户网站全部公开，社会各界反映较好。

3 、控制预算追加。 不断增强预算约束，预算追加更加规范。 一是控制预备费。20xx年预算中，预备费总额较上年零增长。二是严格预算追加。要求各单位、各部门严格按照年初市人大会议批复的预算执行，不得擅自改变预算资金用途，除上级要求或不可预计的突发公共事件外不得提出追加预算的申请。

4 、盘活财政存量。根据上级盘活存量资金的部署要求，今年，我市结转结余资金管理取得了明显成效，财政支出进度在全省考核中排名靠前。截止8 月31 日，财政存量资金由去年年底的110473 万元降为29672 万元，减少73.14% ，盘活80801 万元。

5 、推进财政改革。一是继续深入推进国库集中支付改革。 全市103 个预算单位全部纳入国库集中收付改革范围，覆盖面达100% 。今年1-8 月，我市国库集中支付共运行业务25604 笔，国库集中支付直接支付15.03亿元，占集中支付资金的比例为98% ;授权支付0.29 亿元，占集中支付资金的比例为2% 。二是继续深入推进公务卡改革。目前，市直所有实行国库集中收付改革的单位都已推行公务卡结算改革，实施改革的市直单位达103 家，改革覆盖面达100% 。截至8 月底，全市各预算单位共计应办理公务卡5119 张，已办好公务卡1872 张，占预算单位在职干职工应办理公务卡总额的比例为37% ，已录入国库集中支付系统中的公务卡有1091 张，已运行公务卡结算业务11230 万元。公务卡结算业务累计占授权支付业务的比例为42.7% 。

6 、完善债务管理。完善了地方性债务管理制度，建立了债务风险预警指标体系和市级债务偿债基金制度。积极向上争取债券置换债务，目前已成功置换存量债务7300 万元。

二、把握20xx 年预算编制工作重点

当前预算改革的主要任务是建立全面规范、公开透明的现代政府预算管理制度，核心内容是预算编制科学完整、预算执行规范有效、预算监督公开透明。三者有机衔接、相互制衡。这些要求都必须在20xx 年预算编制中予以贯彻落实。

(一)明确预算编制原则

一是收支平衡的原则。坚持量入为出，既体现实际需求，又兼顾财力可能，做到综合平衡，不编赤字预算。二是统筹兼顾，实行全口径预算管理的原则。在认真研判经济形势的基础上，充分考虑政策性因素影响，分类测算年度所有收入预算。税收收入参照经济发展预期目标综合测定，非税收入除取消收费项目、降低收费标准、缩小收费范围等政策性减收因素外，按部门近三年的收入平均数核定征收计划。三是突出重点的原则。部门预算重点突出保工资、保运转，保民生，根据市委、市政府的工作重点适当增加相关部门事业发展经费。四是讲求绩效的原则。进一步推行预算绩效管理，项目绩效目标应与部门预算同步上报，同步审核，同步批复。

(二)完善支出保障体系

一是积极落实上级各项政策。市直机关事业单位、各乡镇、街道办事处的人员工资、津补贴、绩效工资、社保、医疗保障经费、住房公积金等人员经费按政策规定落实到位。二是进一步压减、调整部门单位专项资金，适当提高日常公用经费保障水平。为进一步规范专项资金管理，推进预决算及“三公经费”公开，根据我市实际，拟调整20xx 年公用经费定额保障标准，由人平年20xx 元调整到人平年5000 元，增加部分通过单位专项、非税收入成本、其他收入调整列支平衡，财政不新增拨款。三是突出保障重点。进一步体现公共财政职能，在保障行政事业单位基本支出的基础上，统筹财力，优化支出结构，重点保障教育、环境保护、社会保障、医疗卫生、安全生产等重大政策支出以及市委、市政府重大决策部署的落实。

(三)加强财政预算管理

1 、推行全口径预算管理。全口径的政府预算体系包括一般公共预算、政府性基金预算、国有资本经营预算、社会保险基金预算四部预算。目前，我市在预算编制体系的完整性上还存在差距。下一步，我们将逐步构建全口径预算管理机制。除了财政部门努力外，各部门单位还要进一步提高收入预算编制的完整性。在编制20xx年部门预算时，市直部门要将当年所有可预计收入，包括上级专项转移支付已形成固定基数部分纳入编制范围，同时，还要将上年超收收入纳入综合预算，统筹安排。乡镇、街道办事处的非税收入也要纳入预算管理。

2 、推进厉行节约。当前，我市财政收入增速明显放缓，财政收支矛盾更加尖锐，因此，大家要牢固树立过紧日子的思想，严格执行上级各项纪律规定。接待费、差旅费、会议费、培训费等费用还要大力压缩。各部门要根据政策规定，实事求是地编制预算，既要保障正常运行的必要开支，又不得超标准编制预算。

3 、盘活财政存量资金。根据湖南省人民政府办公厅《关于加快预算支出进度盘活财政存量资金的通知》要求，将对部门以前年底结余资金实行分类处理。除财政部门20xx年四季度下达的资金外，各部门基本支出结余中，“三公”经费结余全额收回;会议费、培训费、办公设备购置费、差旅费等办公性行政经费结余，除因工作需要确需跨年支付的外，全额收回;其余基本支出结余，除因政策要求、工作需要等原因确需跨年安排的，按结余资金的10% 进行扣减。项目支出结余中，因在建工程、待付政府采购款等原因需要跨年支付的项目资金，可予保留;因项目完工等原因结余的属于无法支出或无需支出的项目资金，全额收回;其余项目支出按结余资金的10% 进行扣减。20xx 年及以前年度项目结转资金，一律收回预算。收回或扣回资金的项目需要在20xx 年及以后年度继续实施的，应作为新的预算项目，按照预算管理程序重新申请和安排。

4 、全面实施预算公开。深入推进预算公开是大势所趋。20xx 年，继续按照上级要求，全面公开市直部门预算和“三公”经费，公开做到“全、细、严”。“全”，就是除涉密单位外，实现部门预算公开范围全覆盖。“细”，就是部门预算公开内容要细化到“款”到“项”级科目。“严”，就是按新预算法对部门预决算公开的时间节点要求，在本级财政部门批复后二十日内，由各部门向社会公开。

5 、积极开展预算绩效评价。推进预算绩效目标管理，实行重点项目绩效评价。预算单位在上报20xx 年度预算草案时，对50 万元及以上的重要项目，需同步申报绩效目标文本。绩效目标要与部门工作职责、年度任务紧密联系，科学反映项目预期产出和效益，做到细化量化、切实可行。无绩效、低绩效项目不予列入预算或者调减预算。建立事前、事中、事后全过程绩效管理机制，注重绩效评价结果的应用，强化部门支出责任。

6 、规范举债融资机制。中央对政府性债务管理主要有4 个方面的要求。一是赋予地方政府依法适度举债权限，建立规范的地方政府举债融资机制。经国务院批准，省、自治区、直辖市政府可代为举借。二是对地方政府债务实行规模控制和分类管理。地方政府举债不得突破批准的限额。地方政府债务分为一般债务、专项债务两类，分类纳入预算管理。一般债务通过发行一般债券融资，纳入一般公共预算管理。专项债务通过发行专项债券融资，纳入政府性基金预算管理。三是严格限定单位举债程序和资金用途。单位举借的债务只能用于公益性基本支出和适度归还存量债务，不得用于经常性支出，并实行单位申报、财政审核、政府审批制度。四是建立债务风险预警及化解机制。单位对其举借的债务负有偿还责任，市政府不实行救助。市财政根据债务率、新增债务率、偿债率、逾期债务率等指标，评估各单位债务风险状况，对债务高风险单位进行风险预警。

7 、积极推进政府购买服务。政府向社会力量购买服务，是创新公共服务提供方式、引导有效需求的重要途径，有利于转变政府职能、优化资源配置。中央明确提出，凡属事务性管理服务，原则上都要向社会购买。政府购买服务是一个新生事物，我们要拓展思维，积极推进。一是合理安排政府购买服务所需资金。政府购买服务就政府而言主要是转变职能;就财政而言主要是资金使用方式的变化，目的是提高公共服务供给质量和财政资金使用效率。推广政府购买服务，不是新增一块财政资金，而是在既有财政预算中统筹安排。二是结合事业单位分类改革推进政府购买服务。要牢固树立“办事不一定养人”的理念，一方面，不能将本应由自身承担的职责转嫁到社会力量而“养懒人”;另一方面，也要避免将不属于政府职责范围的服务大包大揽，增加财政支出压力。三是加强政府购买服务制度建设。规范政府购买服务操作流程，建立健全绩效评价机制，构建政府购买服务绩效评价指标体系，建立健全政府购买服务信息公开及监督问责机制，提高透明度、公正性和规范性。

根据上述要求，大家在编制20xx 年预算时，一定要尽量编准、编细，对于一些准备还不充分，当年不能形成支出的项目，就不要列入预算;对于一些需要分年实施的项目，也要改变一次性申请的做法，改为根据进度分年安排，分年支出。只有这样，才能够让预算切合工作实际，避免资金闲置。

三、明确20xx 年预算编制工作要求

为更好地做好20xx 年预算编制工作，在这里，我提三点要求：

(一)明确任务，落实好预算编制责任

预算编制是一项集预测与决策一体的综合性工作，涉及单位管理的各个方面。各单位请务必高度重视，主要负责人要亲自抓，认真研究制定单位发展规划和具体任务，对一些按规定需要保障的经费必须打足，不留缺口，对一些按规定不需安排的支出要坚决压下来，真正把新预算法对预算编制的要求与本部门的具体情况结合起来。财政部门要进一步增强服务意识，加强编制指导和预算管理政策培训，切实提高预算编制的准确性、合理性和科学性。

(二)规范程序，强化监督

各部门单位要按照《20xx 年沅江市部门预算编制方案》的要求，与财政部门密切配合，严格遵循“两上两下”的编制程序，在规定的时间内如实完成部门预算编制。针对以往预算编制工作中存在的问题，财政部门要加强对各单位的业务指导，认真做好各部门预算计划的审核、汇总和平衡工作。预算过程自觉接受市人大监督，对监督中提出的问题，及时整改到位，维护财经纪律的严肃性。

(三)量力而行，确保可用财力与预算相适应

各部门单位要转变财政预算理念，本着“量入为出、量力而行”的原则，主动控制“三公经费”等一般性支出，财政部门要加大资金统筹力度，加强项目支出的审定和整合，确保市委、市政府重要决策和重点民生工程对资金的需求。

同志们，20xx 年预算编制工作时间紧，任务重，要求高。今天会议后，希望各位精心组织，周密部署，迅速落实，圆满完成20xx 年预算编制工作。