暑假补课班招生简章（优秀20篇）

今年暑假我去了几个地方旅游，最让我记忆犹新的就是去大连的那一次。大连这个拥有“亚洲最大城市广场”美誉的海滨城市，气候宜人，干净整洁，市区里竟然没有非机动车。

在大连，我在金石滩国际旅游度假区第一次体验了射击、打高尔夫球等体育项目。

在高尔夫球场，我们每人都有打三个球的练习机会。我从来没有接触过高尔夫球杆，怕打不好，对爸爸说：“我不想打，你把我的三个球也一起打了吧。”爸爸微笑着说：“没关系的，试试看，别人不会笑话你的。要敢于尝试新事物，不能因为害怕而轻易放弃。”我想：既然来了就试试看，打不好也没关系。接受了爸爸的建议，决定试试看。

我走到挥杆处，按教练要求双手交叉握住球杆，摆好姿势，挥杆击球。可是，太意外了，第一及第二个球居然没有击到！“小朋友，注意和球的距离！”教练在一旁提示。原来如此，自己离球距离偏大了，我重新调整击球位置，鼓起勇气再次挥杆，随着一声清脆的击打声，白色的小球飞了出去。尽管没有打远，但我突然感受到了打高尔夫球的乐趣，心里甜滋滋的。

大连真是一个让人印象深刻的城市。

尊敬的公司领导：

您好!

首先，衷心感谢贵公司为我提供为期xx天的暑期工作。公司为我安排的工作强度适中，工作时间合理，适应时间长。工作期间，公司的领导和车间的老员工亲切的指导和耐心的教诲亦令我获益匪浅并将终身受用。此外，公司人性化的管理、良好的工作住宿环境以及良好的福利待遇给我留下了美好而深刻的回忆。我相信，在贵公司的工作经历将会是我人生中一笔宝贵的财富。

今合同期满，新学期也即将开始，特向公司提出辞职以回校继续学业。希望公司考虑我个人情况并予以批准为盼!在此，谨祝贵公司事业蒸蒸日上，业绩辉煌!

辞职人：xxx

20xx年x月x日

今天，是暑假的第三天，爸爸一大清早就起了来，把我和哥哥弟弟叫醒！在吃早餐时，我盯着爸爸，看着他脸上的表情，似乎很高兴似的。

我问爸爸“是什么事让您高兴的像到天堂游玩啊？”爸爸神秘的笑乐一下，二话没说，就拿着钱包出去了。我们左思右想，就开始议论了十分钟。爸爸这时气喘吁吁的回了，原来爸爸去买鱼竿带我们去钓鱼，来到渔场。哇！这风景真不错！爸爸要我们每人说一个关于风景的成语。

哥哥大声说道：“我先来：绿树红花、冰天雪地、百花齐放。”我接着说：“鸟语花香、百鸟鸣春、秋高气爽。”弟弟也有一套：“万紫千红、生机勃勃、漫天飞雪。”二哥神气的说：“春花秋月、不毛之地还有……死气沉沉”这死气沉沉可把我们笑坏了。

“拿起鱼竿，水里一丢。鱼儿上钩，饱餐一顿。”瞧！这二哥又在乱编诗了。说实话真有这回事，我们在比赛呢！能不“拿起鱼竿，水里一丢。”吗？

刚开始钓鱼时，弟弟的鱼竿有鱼上钩，可这鱼猛跑，差点把弟弟拉下水，我们看见了跑来帮忙，一条新鲜的大鱼上钩了！爸爸四条，弟弟两条，哥哥四条，二哥三条，我二条，一共15条鱼，第一名是爸爸和哥哥，第二名是二哥，第三名是我和弟弟。看着这写鱼，就想今天的收获真不少啊！

今天可过的真快啊！当然也很开兴哦！下次再来时我一定不会输给哥哥和爸爸了。

尊敬的老师：

您好！

对不起老师，这个暑假我光顾着看电视和打游戏，没有完成老师布置的暑假作业。虽然您为了不影响我上课，还是让我报名了，但我一定会在不耽误自己学习的情况下，尽快把这个假期的作业补齐，交给您的。我现在已经知道了自己这次的错误，作为学生，必须要认真的完成作业，这是我们学生的义务。我为了一些不重要的事情，耽误了写作业的时间，导致我的假期作业没有写完，是很不应该的了。我写下这一封检讨书，向您承认我的错误，并承诺之后我一定会改正的。

我们的假期作业其实也没有多到写不完，每天花一点时间就能够写完。我不应该在暑假刚开始的时候，觉得有时间，所以每天就只看电视，不写作业，这种行为是不对的。等到快开学的时候才开始写作业，但那个时候，已经没有时间把作业全部都写完了。其实我发现自己作业写不完的时候已经知道自己的错误了，暑假这么长的时间，作业不可能写不完。全班同学只有我一个没有完成作业，这就证明作业是绝对能够写完的。我应该在暑假刚刚开始的时候，就做好计划，每天完成一个部分的作业，这样到快开学的时候，我就能够完成所有的作业了。之后的假期，我一定会做好假期的计划，绝对不会让没写完作业这种事情再发生。

现在我已经进入了中学阶段，这一阶段的时间是非常的紧张的，每一天的时间都应该充分的利用起来。在假期里，不说让我一整天都学习，这是不太可能的事情，但一天也应该有一半的时间要花在学习上，这样才不会退步。当别人假期的时候都在学习的时候，有的同学还去上了补习班，而我却在家里看电视打游戏，开学的时候我就会比别人落后很多了，这是显而易见的事情。我应该要意识到这一点，所以在别人努力的时候，我也要努力，才不会跟别人的差距拉的太大。

我对自己的行为进行了深刻的反省，我已经知道我这样做是错误的。暑假作业的题目不是特别的难，量也不是很多，我有什么理由不完成作业呢？我应该要学会规划好自己的时间，不能再自己想怎么做就怎么做了。我已经知道错了，之后也不会再犯一样的错误，希望老师能够原谅我这一次。我以后一定会认真的完成作业的，请老师相信我。

请老师看我今后的表现，我保证不再出现上述错误。所以，我申请能够继续在xx班学习，就算能够当个旁听者也可以。所以，我下一次一定不会再犯没做作业的这种错误。如果再出现一次，我就自觉退出xx班，决不再说什么。

阳光一缕一缕地跳跃在我的发梢，但我的心情却一点也不好。我正在思考，思考我的检讨，思考应该怎样检讨。也许我的语言缺乏美妙，也许我的语言有点搞笑，但是您要知道，这是我最最深刻的检讨。天上的云在飘，我紧张而后悔的心在跳。后悔什么？后悔自己的粗心大意，后悔自己没有好好完成作业。老师，我希望您能原谅我，我认为您会原谅我！因为我已经看到您美丽的笑。啊！人生多么美好，这挫折只让我稍稍跌倒，我会总结，我会学习，我会铭刻在心，把这次严重的错误在我的脑海里刻上深深的记号！

自古以来，赞颂老师的千古名句多如牛毛：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。我的失误，让老师多么生气，多么痛心。我没有尊重老师的劳动成果，我让老师多么失望。老师，我一定会谨记你的教导；老师，我今后会努力做到最好！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日

每逢暑假回家，那就以踏上了酷暑的道路，站在落地窗前，看着风吹草都不愿动的景象，那叫一个生畏呀。

很多人一般在假期不愿出门，都留在家中，开着空调，要不玩着电脑看着电视，以为很舒适，其实不以为然。这样的暑期生活方式，不仅对人体造成伤害，而且也过的毫无意义。“伤害”是怎么一说呢?首先，开空调不仅会得空调病，而且室内室外造成的温差也会让你感冒;还有，长时间待在屋内，不仅呼吸不到新鲜的空气，也会让你的体质变差;另外，玩电脑、看电视不仅让你的视力下降，而且如果长时间坐着会对脊椎造成伤害。

如何过上一个快乐、舒适、凉爽有意义的暑期生活，那就请听一下我的心得吧!

炎炎夏日，在凉风儿休息的时候，就不要劳驾窗神了，以免热气溜进屋内。如果热的话就喝上一杯冰镇的白开水，不仅解渴，还能给身体带来丝丝凉意，静下心来，捧一本你最爱看的书，不仅心情愉悦，还开阔了视野，这样，不用再麻烦空调、电脑、电视了，节能又省钱，一举两得。

在这样悠长的假日，可不能天天在屋内吧，穿上防晒衣，喝上一杯冰镇白开水出发，记得，出屋前把不该开的电源关掉，这样既安全又节能了。来到邻近的公园或者小河边，欣赏着满满绿意，感受大自然的气息，漫步、游玩或者规划自己的未来，不仅对身心带来健康，说不定还能偶遇这一生都很难得的机遇呢。

悠然自得的夏日，祝所有人过一个天天开心、节能环保的暑期时光。

促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说xxx授之以鱼不如授之以渔xxx所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。

20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。

21、真正认识xxx实力xxx。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的xxx生意xxx。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。

22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的`个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号xxx先上课后交费，不满意全免费xxx的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个xxx成绩xxx不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。

小学、初中：

期末考试：20xx年7月4日-7月10日

暑假起始时间：20xx年7月11日

高中：

期末考试时间：20xx年7月4日-7月10日

暑假起始时间：20xx年7月11日

预防中暑的措施：

(1) 、不要长时间暴露在烈日下;不要把温度调得过低，室内外温差太大易加重中暑;在室外活动时尽量多饮一些水等等。

(2) 、一旦出现上述症状，应立即到时阴凉通风处休息，补充清凉含盐饮料;重者送医院抢救。

六.防拐骗

(1)不吃陌生人给的东西，不轻信陌生人说的话或答应给的种种好处，与非直系亲友外出一定要征得家长同意。

(2).不与陌生人网上视频，不要告诉对方自己的家庭住址，不与对方电话联系，不与对方相约会面，谨防上当受骗。

(3)在受到伤害时的应急自救办法和机智求助报警能力。

交通常识要牢记

1 、行走时注意的交通安全常识。

(1 )在道路上行走，要走人行道，没有人行道的道路，要靠路边行走。

(2 )集体外出时，要有组织、有秩序地列队行走。

(3 )在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。

(4 )穿越马路时，要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。

2 、不在马路上骑自行车，不在马路上滑冰。

发现火灾应急处理

1 、要打火警电话119报警，报警时要向消防部门讲清着火的地点，还要讲清什么物品着火，火势怎么样。

2 、一旦身受火灾的威胁，千万不要惊慌，要冷静，想办法离开火场。

3 、逃生时，尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。

防甲型流感

1 、注意个人卫生，勤洗手、勤洗澡，勤换衣服。

2 、不到人口聚集的地方去玩耍。

3 、发现身体不适，要及时向家长汇报到医院检查。

1.每天7：30起床，进行早锻炼。时间一般在1～1.5小时。

2.早餐。

3.8：30-9：30，练字时间。练习毛笔字或硬笔，认认真真练习一个小时。

4.9：30-10：30，读报剪报时间。静下心来阅读书刊报纸，在书刊报纸上选择好的文章内容，分类整理。这是每天都必须完成的。(注意：剪报内容要广泛，不要局限于优美的文章。报纸新闻中的社会新闻，奇闻趣事等都要作为阅读积累的内容。)

5.10：30-11:30，自由时间

6.11：30-12：00，午餐时间。

7.12:30-2：30，午睡。

8.3：00-4：00，阅读书籍。(读书的时候，心要静。自己在房间里静静地阅读，做笔记。老师都是这么做的，相信你们也可以。)

9.4:00-5:30,周记。周记需要平时注意积累素材。在这段时间里，你可以回想、整理这段时间中你生活中发生的有趣或者难忘的事件。有时即便只是小事，也是很值得记录的。平时小本子里记着，再选择其中一天的这个时段认真地进行周记创作。注意要认真按照老师的要求完成好!下学期评评看谁的日记质量，日记本最漂亮、整洁，也要评评看谁在暑假里进步!

10.约6：00，晚饭

11.6：40-8：00活动(注意:孩子的一切户外活动都需有家长的陪伴看护。)

12.8：30上床半小时阅读，睡觉。

尊敬的家长：

您好！在各级领导和社会各界人士的大力支持下，我校成功与季延中学联办，强强联合，统筹发展，势必增强我校的吸引力和影响力，为所有学子创造了更好的学习环境和机遇！如今，暑期来临，请您尽起监护人的职责，让孩子平安地度过一个“安全、文明、快乐、充实”的假期！

一、平平安安度夏。

自觉遵守交通法规，严禁无证驾驶机动车，不乘坐“超载、起速、超限”的车辆；严禁私自外出游泳（爱好游泳的同学必须在家长的陪同下，到正规的游泳场馆进行）；勤洗手，多通风，常打扫，讲卫生，谨防病从口入；远离和香烟，坚决不进入“未成年人禁止入内”的场所；未经双方家长同意，不在外面留宿；注意防骗防火防电防暑防中毒等等。

二、健健康康生活。

作息有规律，生活有乐趣，健康有保证。制定暑假生活计划，欣赏健康影视和音乐，坚持体育锻炼，追求文明风尚、崇尚文明风尚、学习文明风尚。教育孩子自觉遵守国家有关法律法规和《全国青少年网络文明公约》，严格控制上网时间（每天最多两次，每次最多1小时）。

三、高高兴兴学习。

合理安排学习时间，养成良好学习习惯，每天保证3-4小时的自学时间（可分成3个时段进行），认真完成暑假作业；积极参加有益的社区活动；体贴父母，做力所能及的家务事；陪孩子逛逛图书馆、新华书店、公园、科技馆、博物馆等；适当参加暑期能力培训，提升综合素质，如：市青少年宫、《晋江经济报》夏令营、安踏“未来之星”篮球夏令营、康儿学林、华泰六弦乐坊等；倡议设立“家庭读书日”（每周至少1次），建立“家庭图书角”、“家庭荣誉角”、“家庭作品角”等，让家庭成为孩子最快乐的成长乐园。

四、入学时间：

9月1日上午8：30到校（20xx届毕业生根据就读学校通知入学）。

五、入学要求：

请理好头发、穿好校服，按照学校要求穿着，做到“整洁、大方、得体”。

最后，顺祝：身体健康！工作顺利！合家幸福！

1、假期间,生活要有规律,按时作息。

2、禁吸烟、酗酒。提倡节约,禁止铺张浪费。

3、遵守社会公德,爱护公共设施,不骑快车,做一名文明的中学生。

4、加强自我保护意识,禁止与社会上的不良少年来往。自觉抵制等邪教组织的侵扰。遇到敲诈勒索、拦路抢劫及时告诉父母或打电话报警。不接受陌生人的小恩小惠,不被陌生人的甜言蜜语所迷惑,防止被拐骗、拐卖。

5、禁止到游戏厅、录像厅、网吧等不健康场所玩耍。

6、严禁到水库等危险地方滑冰。外出要告诉父母:到哪里去、和谁一起、什么时间回来。

7、严禁不在父母监护下,燃放烟花爆竹。

8、注意用电安全,防止被电击伤;注意防火、防盗、防食物中毒;注意用煤气安全。

9、遵守交通法规,注意乘车、骑自行车等交通安全。

10、要认真完成假期作业,为新学期的学习奠定良好的基础。

11、讲文明,有礼貌,待人接物体现中学生的良好精神风貌。

12、听从父母教导,主动承担力所能及的家务劳动。

写信人：

日期：

此次暑假作业，本人完成情况不佳，主要是：

1、太贪玩了，所以完成不认真。

2、缺乏耐心，字都没有一笔一笔写好。

知识是古人们用智慧创造出来的，我不该因为要提高速度就乱写暑假作业，我错了，我真的错了，我从一开始就不该敷衍了事。

如果我不为了玩，也就不会敷衍了事地写暑假作业了，也就不会犯下这弥天大罪了。

我现在心理感觉真是“早知今日，悔不当初。”以后我一定、肯定以及决定再也不马虎地对待暑假作业了，看到外面有好玩的事物，一定要“三思而后行”，要问问自己“作业完成了吗?字写好了吗?”。

人最怕的不是死亡，而是后悔，后悔过去，不如奋斗将来。以后我一定认认真真地完成暑假作业，从暑假作业的某些方面来讲，它是能体现出一个人的品格，“品质”优为重要，马虎对待作业及乱写字就是一种恶劣的行为，今后我一定要把这种恶习根除。而且要谨记“宁缺勿滥”，不能身上有点事就把作业完成的很潦草，通过这次教训我还明白“急躁没有用，后悔更没用;急躁增加罪过，后悔给你新罪过”。请老师原谅。

十分无聊的我到房间里拿出之前教妹妹用过的识字卡片，准备教妹妹认识新的生字。

我从识字卡盒里拿出那些之前教过妹妹的卡片，又准备好了一张小桌子，兴致勃勃地把妹妹喊来。我一张一张地考查妹妹之前学过的生字，可今天一查却发现之前那些她认识的10个生字，如今却只认识两个啦!我火冒三丈，恨不得把她忘掉的那几个生字全部硬塞进她的脑袋里!但却一点办法也没有。唉!我也只能再次陪她一张张、一张张的过关。

复习完了那些忘掉的生字，就要开始学新的生字了。

我在小桌子上摆了几张新的生字卡片再用老规，决定谁来挑选先认识哪个生字卡片。“石头剪刀布”、“石头剪刀布!”伴随着最后一声石头剪刀布的响起，第1张即将要认识的生字卡片也落到了我的手里，看妹妹那万分好奇、一秒也不想等的眼神，绝对是在想这张卡片上是什么生字吧!我翻开手里的识字卡片，哦，原来是一张“火”字呀!可知道了答案的妹妹，那眼里的万分好奇却顿时烟消云散，唉!这可能不是她最想认识的那张吧。现在是认字时间，我要求我念一句，妹妹必须跟着我一起念一句：“火”“火”“水火的火”“水火的火”“火”“火”“大火的火”“大火的火”“宝宝，你知道什么是火吗?”“我知道，”可我还是不放/心，于是又带着妹妹读了几遍。认识了“火”字之后，我又教了妹妹两个生字，可是当我再考妹妹的时候，她却又忘了“火”字啦!唉，我也只能再重新教她几遍。

识完字，接下来就是写字啦!我连忙把我房间的那一个小黑板搬出来，再拿出一盒粉笔，认真地手把手教妹妹写了“1，2，3，4，5，6，7，8，9”这9个数字。大概过了一个多小时后，妹妹差不多勉勉强强可以写出来了，可其中有几个数字还是不能自己单独完成的，需要我的一点点提醒。

虽然妹妹学得累，我教得更累，但每天教妹妹识字是我感觉最有趣最有成就感的事了。

我和哥哥正在梦中睡得正香，忽然被几丝耀眼的光芒刺醒了，睁开眼一看，原来是阳光，啊！天亮了，这是我和哥哥的第7次的“穿越时空”梦幻感觉，因为：我们感觉刚刚才躺在床上不到一分钟就天亮了，哈哈！我们赶紧洗脸刷牙，收拾东西，继续赶路。

我们在附近吃了些早餐，便到了到了我们三个目的地贺兰山，去贺兰山的路程足足有4个小时的路程，打我们小孩还是像上次那样在车上睡了一觉，我们小孩不累，大人却累得喘不过气来，上下眼皮直打架。

贺兰山真漂亮，我们坐着漂亮的小火车到了贺兰山口，买票进去了。

进去后，我们翻山越岭、经历了一番折磨被搞的头昏眼花、身体在发麻，甚至还有穿上溜冰鞋划过去的念头，但是我们还是在艰难中行走着并且嘴里嘟嘟囔囔的说我们个人的名字，后面总要加一句：加油，努力。比如说，我的嘴里念叨的就是：黄子雯加油努力。

最后，我们来到了一个小湖边，就在不远处我们还看见了美丽的贺兰山飞流瀑布，我们高兴的不知如何是好我们赶紧换好游泳装，像海豚一样跳入水中，高高兴兴地游了半个钟头，我们便换好衣服、打起十倍精神，我们又经历了一番折磨才走出了贺兰山，我们又坐着小火车出去了。

回到宾馆，我们连饭都没吃，倒头就睡，便又进入了甜蜜的梦香。

真是一个美丽的贺兰山呀！

尊敬的领导：

您好！

作为一名校长，能够看到自己心爱的学生走进世界知名大学去深造，这是我人生中最大的愿望，我想，也许没有再比这更让人快乐的事了。正是出于这种美好的愿望，同时，也是更重要的，为了能让一个十分优秀的、将来真正能够有所作为的学生获得一个发展自己、成就事业的最好的机会，我很高兴也很荣幸地向您推荐我校优秀学生xx同学。

xx在我校读高二和高三，是我校几年来为数不多的优秀的学生之一。我如是评价xx同学，一点也不夸张，她所具备的多元化的素质和能力、超群不凡的学业成绩和所获得的众多奖项，令人敬佩和赞赏，这正是我向您推荐她的最直接的理由。

我第一次听到她的名字，是在学校新年晚会上，当时她担任主持人，她洒脱的主持风格给我留下了很好的印象，后来在老师们和学生的口中，提起她名字的次数逐渐多了起来，在学校举行的各种活动中都能看到她的身影，使我能够关注她、认识她、了解她、培养她，临近毕业时，她已经成了校园里的“名人”了。

作为转校生，xx同学与众不同，她能以自己善于理解、善于包容和乐于助人的独特方式，以最快的速度适应新的环境，在最短的时间内拉近同学之间和师生之间的距离，最先与大家打成一片，树立起自己的良好形象。

xx同学是一个有着浓厚的参与意识、较强的组织能力和协作精神的学生，参与校广播站的工作，她标准的普通话和清新的嗓音给人留下很深的印象；加入校钢琴社，校园里回落着她悠扬的琴声；主持多种文艺晚会，美好的形象令人难以忘怀；发起和组织艺术节演讲和合唱比赛活动，表现出较强的参与意识和组织能力；参与英语辩论赛，彰显了她坚实的英语功底和出色的论辩口才。

尽管xx同学在各种集体活动中付出了大量的时间和精力，但这丝毫没有影响她的学业成绩，她勤奋好学，勇于拼搏，各门功课成绩优秀，均衡稳定，成绩在班里稳居第一名，她在年级也遥遥领先。她以其特有的英语天赋，参加了xx市英语大赛，荣获二等奖。

这就是xx同学，一个极具才华和无限发展前途的女孩儿。

此时此刻，我谨以一个中学校长的身份和一颗对学生的无限关爱之心，向您郑重推荐我校学生xx，倘能如愿，相信她一定不会辜负您的期望，谢谢！

推荐人：xxx

20xx年xx月xx日

8月17日星期四晴

时间过得好快哦，不知不觉就到了秋天，爸爸告诉我过了立秋西瓜就要少吃了，现在是葡萄的成熟期，要多吃葡萄。

吃过中午饭，我就拿着爸爸给的钱到小区门口的水果店去买葡萄。一到水果店门口，就看到那么多葡萄，有紫色的、绿色的、还有红色的，我被这么多的葡萄吸引住了，也不知道买哪种好，我就去问老板哪种甜我就买哪个，老板告诉我紫色的有点酸，红色的比较甜，于是我就买了一串红色的葡萄，付完钱我就飞奔回家。

回到家，我就按照妈妈洗葡萄的方法：先把葡萄一个个都剪下来洗一下，然后放点面粉进去洗，等过几分钟再用自来水把面粉冲掉，把葡萄在洗干净就可以吃了。我迫不及待地拿起一个葡萄，先拨开皮，里面的果肉是青色的很饱满，放进嘴里吃了起来，真的很甜，在中间还吃出了三颗籽。爸爸看我又吐皮又吐籽的，爸爸就上网搜索了一下，给我看，吃葡萄的好处还真多：葡萄中含有丰富的维生素，能健脾开胃，保护肝脏，还有防癌抗癌的作用，但是吃葡萄的时候要连皮和籽一起吃。我就问爸爸吃过葡萄籽没有，爸爸笑着告诉我，他从来都不敢吃籽，也咽不下去，皮还能勉强吃几个。

这时我们都笑了起来，虽然皮和籽都有营养，但是我们都咽不下去，继续吐着皮和籽吃起来了。

虽然葡萄吃起来很甜也对人体有帮助，但是吃多了就对身体有害，所以葡萄不能多吃哦！

20xx年x月x日 x天

考试结束，终于又到了放假的日子。我便和妈妈来到了大黑石去游泳。

放暑假的第一天，中午我和妈妈吃完了中午饭准备去游泳。大约行驶了两个小时的路程就到了大黑石。

来到这里，我和妈妈拿出吃的、喝的、、还有各自的游泳套装。我们换好泳装以后，便跳下了水，海水很蓝，有很辽阔，我在水中捡海螺、捉螃蟹、捕小虾我玩的很开心，妈妈还和我玩打水仗，我淘气地向妈妈脸上扑水，妈妈被我打的落花流水，妈妈想趁这时来反击，向我扑来了一大把水，害的我喝了一肚子的海水。我投降了，放弃了比赛。

妈妈看我的游泳技术不行，并教我游泳，妈妈先扶着我坐蹬腿动作就这样一点点的练，我终于会在水里游泳了，我也学会了换气动作，妈妈看我的游泳的进步很快，满意地对我说： 儿子，你真棒，相信你能行，加油!

玩够了以后，我又和妈妈在沙滩上踢球，这可是我的强项，我以2比1的成绩获得了胜利。

今天我玩的真开心，要不人们怎么都说过暑假是最开心的!

王小楠森林里有一只小老虎，它有个毛病，就是爱吹牛。小动物们给它起了个外号，叫“吹牛大王”。他知道这是大家在笑话自己，但是他还是很喜欢这个名字——“吹牛大王”！

一天晚上，小老虎做了一个梦。他梦见自己走进了一个树木丛生的林子，林子里安静得出奇。一阵冷风刮来，吹得小老虎浑身一颤，心里不禁“扑通——扑通——”地打起鼓来，脚也跟着发起抖来。突然，一个白胡子老爷爷从天而降，“哈哈！

哈哈！

没想到你这吹牛大王也有害怕的时候！”“谁说我害怕了，我是在……在跳街舞呢！”小老虎又开始吹牛了。“哦，是吗？听说你是有名的吹牛大王，你能不能吹给我看看？”老爷爷说。小老虎以为老爷爷想学习自己的吹牛技术，便滔滔不绝地吹起牛来。老爷爷递给他一张牛皮，“噗——”没几下子，牛皮居然被吹破了。正在小老虎高兴得哈哈大笑时，老爷爷的脸色却变得严厉起来。“吹牛大王”呆住了，他以为老爷爷只是开个玩笑，没想到老爷爷的脸居然说变就变。小老虎的脚又开始发抖了。“小老虎，你长大后将身为百兽之王，怎么能有吹牛这个毛病呢？大王的威信都会被吹牛给毁掉了！

你知道动物们为什么都见了你都找理由躲开了吗？因为他们认为你只会吹牛，不会帮他们做实事，也做不了什么事！

因此，你一定要改掉吹牛这个毛病！”老爷爷语重心长地说。小老虎听了感到很惭愧，认真地说：“知道了，我一定好好改掉这个毛病！

谢谢你，老爷爷！”小老虎醒来，想起这个梦，不禁冒了一身冷汗。他想：虽然这只是个梦，但是我一定要改掉“吹牛”这个毛病！

于是他便请来所有动物，诚恳地告诉他们：“我以后不再乱吹牛大王了，我要做真正的百兽之王！

保护你们，让大家能够安居乐业。”动物们听了，一起欢呼起来。从此，没有人再叫小老虎为“吹牛大王”，小老虎自然也成为了出色的“百兽之王”！

一、招收范围：

1、太原理工大学事业编职工二代、三代子女。

2、太原理工大学非事业编教职工子女(有正式劳务合同)。

3、太原理工大学在读博士、博士后子女。

二、招收对象：

20__年9月1日——20__年8月31日期间出生，年满3周岁，身体健康，能适应集体生活的幼儿。

三、招生时间安排：

1、发布公告：5月20日前在校园网、各校区、家属院公布招生通知。

2、招生审核：20__年5月20日—20__年5月30日请家长携带相关证明材料复印件和入园申请表(见附件)，交幼儿园审核，审核后将统计入园幼儿数量。

3、办理入园手续：审核合格后，6月上旬幼儿园将通知家长在规定时间内带上孩子，携带相关证件(原件)来园办理入园相关手续。

四、注意事项：

1、证件要求：

二代子女：家长工作证(双职工需要双方工作证)、幼儿及其父母的户口本、身份证、幼儿出生证。

三代子女：祖父母或外祖父母本校工作证、幼儿及其父母的户口本、身份证、幼儿出生证。

聘用教职工：入园申请表、父母工作证或劳务合同证明、幼儿及其父母的户口本、身份证、幼儿出生证。

在读博士、博士后：入园申请表、家长学生证、幼儿及其父母的户口本、身份证、幼儿出生证。

(以上证件在报名时交复印件，办理正式入园手续时需携带原件并加带幼儿预防接种证)

2、入园申请表要求：请家长自行下载附件中的入园申请表，按要求认真填写，由所在单位审核盖章(双职工双方单位盖章、三代需祖父母所在单位或离退休处盖章、在读博士生由就读学院盖章)。

3、请各位家长在规定的时间段前来报名，逾期不再保留名额。

4、报名审核材料交北区幼儿园、中区幼儿园传达室。

五、招生咨询电话：

__幼儿园

20__年__月__日

这个暑假是我期盼的也是我恨之入骨的。暑假的前3天，我彻底放松了一下，接着就是恨之入骨的23天的魔鬼训练，剩下的就是我期盼的快乐时光！

首先，是放松的时间。这三天是暑假开始的前三天。虽然很短暂，但我过得很充实很愉快。回到永川，我和小谢一起玩。他是我的亲戚，所以我天天都可以跑到他家去嗨。我们两个有一个共同爱好就是——做甜品！小谢曾经自己做过香橙鸡蛋羹。我看了他发在微信群中的图片，两眼直放光。一回去，我和他一起做了芒果鸡蛋羮。这一次，他主动问我：“想不想做烧仙草？”本吃货怎么可能说“不”呢？于是直点头答应了。小谢从冰箱里取出专业食材——烧仙草粉，自制的芋头扎、紫薯丸、南瓜丸，然后我们一起烧水煮食材。按照比例加入1升水，煮沸，加入烧仙草粉再次煮沸；依次加入芋头丸，紫薯丸，南瓜丸，搅拌，关火，冷却，再加入牛奶。大功告成！我们还做了雪花酥等甜品，自己饱了口福，还带回家和爸爸妈妈分享！

可是，放松了三天，我便回到重庆开始了魔鬼集训。

上午语文班，下午数学班，因为小升初，这两门课轮翻上阵与弱小的我对抗。上课，作业……呜呜，救命！上午的语文课我还可以硬撑过去，可魔鬼奥数却轻而易举地让我game over 。好吧，当然不是game 。妈妈说，23天坚持住。可我觉得这23天就是23年，哦不，是23个世纪。可是，当我在同学口中知道他每天要上9节课时，立刻感叹到：“我的天哪！原来幸福围着我转圈圈呀！”

扛过这23天，我就可以脱离险境，重见光明！

我可能会和悠悠去北京夏令营，也可能和宁子去大凉山夏令营，就算这两个夏令营去不了，妈妈同意让我去看港珠澳大桥！剩下的时间就是回永川避暑。我可以早起锻练身体，上午完成作业，下午开启自行安排玩乐模式！呵呵！其实，我还是挺幸福的嘛！

现在，你知道我为什么对这个暑假又喜欢又计厌了吧！

在这个欢快的暑假里，我想大家都会想到旅游，我也是呢。你们去哪了？嘘。先不说，不妨听听我的旅程吧。

我在暑假期间，我去了陕西。我是坐火车去的。经过28小时的奔波终于到了陕西汉中彤晖，开启了我美好的陕西之旅。这一次是我独自一人和婶婶一起去的。陕西是各地人喜欢的地方，也许去到哪，大家觉得很多本地人，但只要你走远一点，很多外地人都会在这旅游。

那有一个的千山水库，让我为你来介绍吧。千山水库位于城固县，文川区，老庄镇，属于天然形成加工修建而成，库容大概有几千万立方米，水最深处有二三十米。千山水库适于人群钓鱼，鱼种有：鲤鱼，鲶鱼，草鱼，白条，鲫鱼等等，物种丰富，水域辽阔，两面环山，属于自然水域，无污染，总之美不胜美。

陕西省汉中市城固县的桔园是国家aa级旅游景区，是我国北缘的柑桔生产＊＊＊，全国农业旅游示范点，位于距陕西省汉中市城固县县城17公里的桔园镇，是“一人得道，鸡犬升天”神奇典故的发源地。景区以巍巍秦岭为体、万顷桔园为裙、升仙文化为魂，借助湑水流太极、群山呈五行之势，被誉为“中国柑桔生态观光第一园”。

那还有一个升仙台，流传着许多千古年来的故事。“一日，时年67岁的李冰，站在高景关右侧的后城治山石之上，抚须佩剑，放眼成都。只见沟渠纵横，千里沃野，稻谷金黄，心中喜悦。忽闻仙风吹拂，仙乐齐鸣。只见羽衣使者，从天而降，说道：”李公之德，垂名天府，玉帝命吾等迎公上天。“言毕，羽衣使者带李冰飞升而去。后来，人们把李冰飞升上天的那块岩石，称为升仙台。在离升仙台不远的地方，建起了李冰衣冠墓。同时，在高景关瀑口旁边，修建了镇守瀑口的三官庙和祭祀李冰的大王庙道观。每年农历 6月24日是李冰诞辰之日，这天，大王庙道观热闹非常，香烟缭绕，游人如织。李冰升仙的传说也一代一代地流传下来”。

陕西真美啊。让我流连忘返啊。不过我还是恋恋不舍的离开了。陕西，如果我有时间，一定会在回来见你的。

1、热爱教育事业，遵守教师职业道德，有敬业奉献精神和改革创新能力，自愿长期在阜平从事教育教学工作。

2、具备承担高中教育教学工作所必须的基本素质和能力，能胜任班主任工作。

3、取得招聘岗位学科所对应专业的高级中学教师资格证书等任职资格。非师范类应聘者未取得高级中学教师资格证书的需在到岗后一年内取得。

4、具有物理专业或相近专业能胜任高中物理教学者均可报名。

5、遵守法律法规，具有良好的品行和职业道德无违纪违法行为。

6、年龄在30周岁以下(1986年6月1日后出生)，身体健康，五官端正。无传染性疾病和精神病史。

1、学校简介：…………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解 和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；

或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需 求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类 别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学 校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有 鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据 实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服， 是招生工作中推销人员首选。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读 可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家 长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信 的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

安全问题涉及到千家万户的利益，过一个安全、祥和、温馨、愉快的假期，是大家共同的追求。然而每年寒假，总因为安全问题，产生了许多大家都不愿意看到的问题，给当事者和亲人带来了极大的痛苦，甚至是终生的遗憾。

寒假是火灾的多发时期，为了更好地防火，希望每位师生提高认识，从自我做起，做到防患于未然。个人尽量少抽烟，即使非得抽烟时一定要远离易燃易爆物品，并把剩余的烟头及时熄灭；经常检查屋内的电线、电器，对老化的电线要更换，对大功率电器要慎之又慎，家里没人时要关掉电源；小孩玩火，一定要有大人看护；周围放烟花爆竹时，也要提高警惕，严防意外的火灾；家中在使用炉子、煤气灶做饭时，防止点燃周围物品，做好饭后不要忘了关闭。

寒假，形形色色的人纷纷回家过年，走亲串友也如走马灯一般，这也给盗窃分子提供了可乘之机。寒假，犯罪分子单独作案或者结伙营盗的现象比比皆是，希望大家保持清醒的头脑，把被盗窃的可能降到最小范围内。家中要不断人，遇到陌生人在住处周围闲逛、踩点时要适当盘问；遇到盗窃分子在保证自己安全的同时，要与之进行坚决彻底的斗争；电话、手机畅通，遇到紧急情况要呼叫邻居帮助并及时报案，同时保护好案发现场；晚上条件允许，要配合村里人打更，家中也要有相应的自卫工具；贵重物品、重要证件要放在一个隐秘的、犯罪分子不易找到的地方；经常留意周围发生的盗窃案件，并做好相应的防范措施。

寒假，是一个寒冷的假期，也是一个消费的假期。为了取暖，很多农村家庭都点着炉子；为了多做几样好吃的，煤气灶忘了关也司空见惯，而大家的防范意识又普遍比较差，所以煤气中毒的现象也屡见不鲜。师生家中点炉子的，一定安装抽烟筒，有条件的最好屋子留有排气孔；白天，天气尚好，要打开窗户通风换气；时时记着检查煤气灶，看是否关好；因风等原因废气排泄不畅，门或者窗户要适当留些缝隙。

旧历老年，好玩得多，好吃得多，人员聚集的场所多，烧伤炸伤的事故也多，我们不可掉以轻心。因电引起着火，一定要切断电源后再进行施救；自己燃放烟花爆竹，要掌握燃放常识，燃放中的烟花爆竹出现熄火等原因，切勿靠近，一定等到足够的时间后再做处理；不要让小孩子玩或者燃放烟花爆竹，带领孩子观看燃放烟花爆竹时，要站在安全的位置；不买无证经营的烟花爆竹，更不要买劣质烟花爆竹。

随着经济的发展，私家车越来越多，寒假走亲串友也为喝酒提供了最佳场合，交通事故也一件件变得触目惊心。仅仅我们身边的例子就不胜枚举，在阎石镇一辆大卡车和接学生的三轮车相撞，造成学生、司机、家长、路人六人死伤；富春中学两名学生在放学路上被一辆私家轿车轧死，西双庙中学两名初一学生在周末回家时被一辆汽车碰死……在我们农村，道路普遍比较窄，同学们路上碰到大车，一定要及早下来躲避；在路上骑车时，不要追逐、打闹，不要东张西望，在路口拐弯时要注意过往车辆；雪天路滑，尽量以步代车，有条件的驾驶私家车要慎之又慎，车轮要安装防滑链；碰到肇事车辆，要记下车牌号，并及时报案且把伤者送到医院；雪天路滑时，尽量减少户外活动，特别是不再道路上锻炼、闲玩。

假期，很多同学喜欢滑冰，在滑冰时，一定要注意安全，不要肆无忌惮，不要搞没有把握的动作，不要在冰层薄的地方滑冰。当然，假期里也有这样或那样的安全隐患，希望大家从自我做起，把意外伤害尽可能地消除，营造一个和谐、安全、温馨的生活环境。

老师们、同学们，安全问题无小事，希望大家为了自己、为了亲人、为了所有关心自己的人，做好安全防范措施，给自己一份健康，给家人一片温暖，该社会一方安全。

最后，衷心祝愿大家合家欢乐，万事如意，假期愉快！