退伍创业成功案例【推荐20篇】

2、建立校德育领导小组。建立校长、德育处、班级的三级责任教育网。校长根据情况的不断变化，负责德育目标的制订与督导；德育处负责日常德育工作的监督、管理与协调；班级负责逐日的检查、评比、协助处理偶发事件，班主任负责本班学生的教育、管理、家访和后进生的跟踪转化及工作档案的整理。做到分工明确，职责落实。

3、德育主任全面负责学生的德育工作。制定每学期德育工作计划。定期检查。组织各种针对性活动，抓好班主任队伍建设，加强对学生的管理。

4、认真实施《德育工程》等政策法规，在学生中深入开展爱国主义教育，利用德育基地、歌曲、影视、宣传栏等对学生进行教育。严格执行每周一升国旗制度。

5、中队要根据各自的特点和任务变化，发挥少先队的德育功能，参与学校管理活动。组织学生参加各类活动，定期召开会议，开展丰富多彩的活动。

6、班主任要全面关心每一个学生的思想、学习、生活和身体发育状况。建立起良好的班集体，开好主题班会活动，培养学生良好的思想道德行为和学习习惯、劳动习惯和文明习惯。在教育工作中，坚持正确的德育工作原则和方法，从学生的年龄特点和思想实际出发，以正面教育、启发引导、表扬鼓励为主，动之以情，晓之以理，导之以行，循循善诱，寓教于乐。严禁挖苦、讽刺、侮辱、孤立、打击、训斥学生，严禁体罚和变相体罚学生。

7、科任教师要协助班任老师做好班工作，做到教书育人，要寓德育渗透于科学教学之中。

8、有计划的组织学生参加劳动和社会实践，包括家务劳动、公益劳动、社会调查、警民共建等。

9、办好家长学校。每期最少召开一次家长会。班主任应定期做好家访工作。

10、定期对学生进行法制、安全、等教育，防止各类意外事故发生。

11、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期举行运动会（一般1—2年举行一次)。

12、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体。

13、建立学校、家庭、社会三结合德育工作网络。学校和班级要定期召开家长座谈会和做好家访工作，并做好记录。

14、建立“德育工作领导小组”例会制度。定期召开会议，针对学校各方面的情况，讨论研究德育工作，对学生实施全方位、全过程、全员的德育管理和教育。

15、每周一上午第二节课举行升国旗仪式，要完善国旗下讲话制度，使国旗下讲话成为教育学生的重要途径。

16、班主任应按班主任手册认真填写有关内容，并在学期结束后上交德育处。新晨

17、定期对学生进行法制、安全、自救等教育，严禁发生违法犯罪现象，防止各类意外事故发生。

18、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期体检，定期召开运动会。

19、做好优秀班主任、优秀辅导员、三好学生、优秀班集体、优秀中队的评选工作。

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、 经营地点：广西南宁市大沙田广场

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张洪源

性别：男年龄：19文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围潜在的消费群体

消费能力竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

买方：（以下简称甲方）

卖方：（以下简称乙方）

依据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规的规定，本着诚实信用、自愿、平等互利的原则，经双方协商一致，特达成本合同，以资双方共同遵守：

第一条货物名称________、规格型号________、数量及单价________

第二条货款总额（暂定不含税总价）￥（大写：________元整）；结算金额按验收合格的货物数量乘以相应结算单价并扣除相关处罚金额据实结算。

第三条供货期限及交货时间、地点和方式

1、供货期限：自________年________月________日至________年________月________日。具体按甲方通知。

2、交货时间：甲方在本合同约定的供货期限内以传真或邮件形式向乙方发出供货通知（包括货物的规格型号、数量、送货地址、送货时间、联系人、联系电话等），乙方应自收到甲方供货通知2小时内以传真或邮件形式予以确认，并按供货通知的送货日期按时交货（送货前24小时内向甲方发出发货通知，以便甲方作好收货准备）。

3、交货地点：______，具体按甲方通知。

4、交货方式：乙方送货到甲方指定地点并负责卸货。在未经甲方初验合格前发生货物毁损、灭失及乙方指派人员发生人身伤害的，由乙方自行承担责任。

第四条货物验收及标准

1、甲乙双方同意按下列第（1）、（2）项标准对货物进行验收：

（1）货物质量按标准（国标、省标）和甲方要求执行；当三者有冲突时按高标准要求执行。

（2）甲乙双方封存货物样品每规格一式两份，以该样品作为验收依据；甲方样品封存代表是和，乙方样品封存代表是和。

2、乙方送货到指定地点后，由甲方两名仓管、两名保安和工地主管以抽检的方式对货物的规格型号、数量和质量进行初验且签收确认。

4、乙方同意甲方可聘请有资质的检测机构对货物随机抽样进行产品质量检验。如质量检验合格，检验费用由甲方承担；质量检验不合格，检验费用由乙方承担并承担相关的违约责任。

5、质量异议期限自甲方收到货物之日起计日。

第五条权利瑕疵保证

乙方应保证甲方在使用乙方货物或其他任何一部分时不受第三方提出侵犯其专利权、版权、商标权或其他所有权权利的起诉。一旦出现侵犯他人合法权益，乙方应承担全部责任，由此导致甲方产生经济损失的，乙方应赔偿甲方因此而所产生的全部经济损失。

第六条质量保证

1、乙方承诺其出售给甲方的货物质量保证期为月，自甲方验收合格之日起计算。若货物在保证期内发生质量问题，乙方应自接获甲方通知24小时内负责免费维修（包括但不限于免收人工费、零部件材料费和交通费等），造成甲方损失的应予赔偿。

2、乙方保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方供货通知中所提出的质量要求和技术规格相一致；若甲方对货物质量技术性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门最新颁布的国家标准或行业标准规范。

3、乙方应保证所售货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合甲方要求或本合同约定的质量、规格和性能的要求。乙方应保证其提供的货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。货物验收后，在质量保证期内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷所发生的任何不足或故障负责维护和维修，所需费用由乙方全部承担。

第七条包装要求、包装物的供应和回收

1、乙方提供的全部货物均应按国家规定标准或有利于保护货物的措施进行包装；由于乙方包装不善引起的货物毁损均由乙方自行承担，甲方有权拒收毁损货物。

2、乙方提供的货物包装物归甲方所有，乙方不得回收。

第八条付款时间及方式：

1、采用月结方式，乙方每月5日前将上个月手续齐全的供货/收货单交甲方对单组，甲方财务于当月25日后15天支付上个月货款总额的97﹪，余款自质量保证期满之日起30日内一次性付清。

2、甲方支付货款的方式为：支票。

第九条合同解除及违约责任：

1、甲方向乙方发出供货通知，乙方未按本合同约定的时间和方式予以确认，甲方有权解除本合同，乙方应自甲方发出解约通知之日起7日内按供货通知确定的货物价款的10﹪向甲方支付违约金。

2、乙方未按本合同约定的期限交货，逾期每日应向甲方支付该批货物价款3‰作为违约金；逾期超过3日甲方有权解除本合同，乙方应自甲方发出解约通知之日起7日内以该批货物价款的10﹪向甲方支付违约金。

3、乙方提供的货物经甲方检验如有质量瑕疵或系假冒伪劣产品，应自甲方发出质量异议书之日起3日内，乙方应当作出书面回复，如逾期未予回复则视为乙方认同甲方的质量异议书，并在甲方发出质量异议书之日起7天内，按甲方要求办理退货或换货，并以该批货物价款的10﹪向甲方支付违约金；若因乙方提供货物质量瑕疵导致工程质量和人身损害问题，乙方应承担全部赔偿责任。甲方有权解除本合同文件，甲方有权要求乙方退货且乙方需以货物价款的10﹪向甲方支付违约金；若乙方不能提供上述文件导致甲方不能通过政府主管部门的工程审批验收，乙方应承担相应责任包括但不限于向甲方退还所收取的全部货款。

5、乙方所交产品必须为原厂（即本厂）生产，否则一旦发现贴牌生产的现象，我司将停止货款结算，同时要求以货款总额的100%进行处罚及追究相关法律责任。

6、乙方不得将本合同项下权利义务转让予第三方，否则甲方有权解除本合同；乙方应自甲方发出解约通知之日起7日内按供货通知确定的货物价款的20﹪向甲方支付违约金。

7、若乙方供货数量经甲方检验发现数量不足量的，当不足数量少于当批量的4%以内时，不足的部分乙方必须在2天内补齐；若不足数量超过当批量的4%或未及时补齐不足数量的，即视作有弄虚作假情形，乙方除应补齐货物数量外，还应向甲方支付该批货物价款10﹪的违约金。

8、甲方未按本合同约定的期限付款的，逾期每日应向乙方支付未付款项的3‰作为违约金，但不超过未付款项总额的5%。

9、甲方违反本合同规定拒绝接收货物的，应当承担由此对乙方造成的损失。

第十条其它事宜：

1、本合同经双方协商一致后可以变更或解除，未尽事宜双方可协商签订补充协议。甲方发出的供货通知、经甲方确认的供货单据以及乙方提供的产品合格证、检验报告、产品质量说明书（或产品质量认证证书）均是本合同有效组成部分。

2、履行本合同过程中若发生争议时，由甲乙双方协商解决；若协商不成，应向合同签订地人民法院提起诉讼。

3、乙方在签订本合同和收款时应提供公司有效的营业执照及税务登记证复印件各一份并加盖公章，本合同乙方、送货单位与收款单位三方名称必须一致。

4、本合同“采购货物”最终质保期限届满后，若无额外约定及无自动延续情况时，则自动终止。

5、乙方应于本合同终止后15日内持本合同原件至甲方财务部加盖“合同货款已付清”字样的签章；若乙方逾期不办理该手续，甲方不再续约。

6、本合同一式伍份，计附件合共页，自甲、乙双方授权代表签字及盖章后生效；甲方执叁份、乙方执贰份。

甲方：

乙方：

赵天杨 男，满族，中共党员，1979年出生，1998年入伍，2000年退役，中国航发沈阳黎明航空发动机有限责任公司盘轴加工厂特级技能师

赵天杨常年奋战在军工企业航空发动机研制生产一线，他勤于学习、善于创新，先后获得数控铣、加工中心高级技师职业资格，多次获得国家、省市技能大赛冠军，是辽宁省第一个全国数控技能大赛冠军。他执着钻研、攻关克难，先后参与完成27项部级或公司级攻关研制任务，完成工艺创新13项、优化工艺路线104项、解决技术难题9项。他技术精湛、专业过硬，在数控加工领域解决了多项关键、重要零件的加工制作难题，18年来先后完成各类攻关、优化及改进200余项，每年为企业创造经济价值数千万元。2011年获得全国五一劳动奖章，2020年荣获“辽宁工匠”称号。

前天晚上我接到通知，指导员让我代表老兵进行事迹报告。我当时就感觉不好意思，事迹报告谈不上，只能说是向大家讲述我当兵五年以来的经历，能够在同年兵中或今年所有退伍老兵当中产生一个共鸣。

我是一名高中生，参军梦想是在初三下学期萌生的。而我自己来部队的原因本身就很多很杂，但是归根结底一个主要原因就是由于自己亲身经历了98年特大抗洪抢险活动，看见过战士露营在自己家门口、看见过战士站岗、看见过他们出操，但同时也看见过最可爱的人坐在那里呕吐，幼小的心灵受到了强烈的感官刺激。那时只是觉得激动和伤心而已，并不知道这对我今后自己来当兵会产生多么微妙的影响。

在高考落榜后至07年12月入伍之前的那一段时间我基本上都是宅在家里的，是两部电视剧陪伴着我度过那个夏天，也深深的影响着我、激励着我。一个是《士兵突击》还有一个就是韩国励志偶像剧《大长今》，这对于我入伍以后特别是新兵连训练期间起着一个莫大的精神支撑作用。记得当时在教导队大操场上站军姿时，警卫连班长教导我可以在身体站好的情况下心里面想想其他的事情就不会觉得那么累了。

我当时想着的就是是这两位主人公坎坷的成长经历，感觉头就不是很晕了，因为里面的主人公许木木和徐长今的成长经历让我充满力量。

我本人就是一个和许木木很相似的人，性格内向，内心执着，不善于言谈，更多的是喜欢将自己所看到的东西全部都转换成文字和图片。

我将五年来自己的军旅生活经历全部都汇总在了日记本上，因为我不相信记忆这个东西。随着现代生活节奏的不断加快，我保证在座的每一位在以后回忆起曾经的这一段历史的时候，总感觉力不从心，记忆的幻灯片肯定也是断断续续的。所以当斑驳的记忆在土里被长时间埋藏以后，要小心保存才好。沉思良久以后我渐渐的喜欢上了文字。

和从小养成的习惯一样，在新兵连，写日记也已经成为惯例，三个月的时间我写了两本《新兵日记》。在这三个月里，我有过惆怅和迷茫、有过心酸和泪水、有过惶恐和不安，但是更多的有过由最初的不适应，到最后的不想走

我开始学会了久违的放松，马上就要离开我昔日的战友和我生活过5年的地方了，突然发现自己已经找不到曾经来时的路了，又回到了人生的十字路口上。我要重新选择，在快要奔三的路上诉说着曾经还没有二够的日子。

该抛掉天马行空的念头了，是谁的声音在唱着我的歌，又是谁的琴弦在撩动着我的心弦。

现在最怕听到的就是“最后”一词，在这样一个季节里它是那样的弱不经风。

在最后的一段时间里，趁着阳光静好，趁着微风不燥，也趁着我还年轻，更重要的是趁着我现在还有一些斗志。

相信曾经站过军姿的脊梁定能够撑起一片属于我自己的一片天空。

由于时间关系，我准备得不是很充分，语言也许不够

在部队里学到的并不是你的身材一定会锻炼的多么的壮硕，而是在你倒下时学会如何重新站起来

都说军营是一所大学校，但是毕竟它不是学校，希望战友们以后可以在我的个人空间里浏览一下。现在也正在尽努力整理成合订本。

自己从教几十年了，越来越多的感受到自己责任的重大，在这里不只是安全方面的考虑，更多的是我能给孩子们带来什么？我们的教育对孩子的以后会有什么影响，有意义的我就去做。于是在我的工作中更多的注重对孩子今后发展的影响，回忆多年的的工作，我注重的是以下几方面的工作：

1、自信心的培养，比如，每天的晨读，锻炼了孩子的朗诵能力和识字。英语课上的游戏和歌曲都增进孩子学习英语的兴趣。每天孩子们都积极参与，并且我还会组织孩子们参加各种全体参与的游戏，没有选拔和报名，这是均等的机会，让他们在平等中体验成功，使他们明白只要去做，任何事情都可以做到。各种展示活动随着年龄的增长难度逐渐增加，但是他们的表现也是更加出色，特别是讲故事比赛。在众多孩子面前的他们一个个坦然自若，有了这样的经历，相信他们以后无论什么场合都会一样的勇敢面对。

2、常规的要求使他们懂得了规则的重要，知道要听从老师的要求。孩子们毕业后教师节很多孩子来了，他们争先恐后的给我介绍学校生活，很多是在告诉我：学校老师很严厉，批评人很害怕的。我问他们：你们挨批评了吗？他们很不可思议的看着我说：老师的要求我们都做到了，为什么批评我们呢？遵守各种规则是长期要求的习惯，他们已经能够坦然面对。有的家长告诉我：孩子回家说看到不听老师话的孩子感到很奇怪，难道他们没上过幼儿园，不知道遵守老师的要求吗？这就是习惯成自然的结果，让孩子们能够应对以后面对的一切。

3、开朗性格的培养，豁达的对待一切。以一颗公正的心对待每一个孩子，无论他是什么样的，当做错事情的时候批评是一样的，在表现优秀时赞扬又是同等的，让孩子能够正确对待自己，让他们从小形成健康的心态。记得一个上了学的孩子家长跟我说：她在班里表现出色，但有时老师并没有给她机会，回家说的时候态度没有什么变化，妈妈奇怪的问他不生气着急吗？她跟妈妈说：怎么会呢？老师说过，我很好，所以要给大家机会，让那些不太出色的人有表现的机会，不然都是我在管别人怎么行那？她在惊叹一个小小的孩子怎么有这么开阔的心胸，同时在惊叹我的教育在她身上起了多么神奇的效果。

当然还有很多很多，各种良好习惯的养成、学习能力的培养等等都是我们的至关重要的工作内容，其中我们对待孩子们在做各种事情时的态度对孩子的影响也是深远的，当孩子在树下探索各种小虫忘记站队的时候，我们的一声呵斥或许就会是他对生物的兴趣荡然无存；当孩子们积极发言的时候，我们多次的拒绝或许就会使他不再参与……所以做一名教师很简单，想像雷夫老师那样做一个创造奇迹的老师或许是我们每个人的追求，做最好的自己。

课型：新授课

课时安排：第2课时

教学目标

1、知识目标：让学生了解南极洲独特的自然地理环境，知道南极洲是冰雪覆盖的大陆；酷寒、干燥、烈风的冰原气候；丰富的淡水、铁、煤、鲸、企鹅、磷虾等自然资源。

2、能力目标：培养学生从地图上获取地理知识的能力，以及从课外书籍上获取地理知识的能力。

3、教育目标：让学生了解南极洲是科研的宝地，理解人类对南极洲的科学考察，了解我国在南极洲建立的长城站、中山站和科学考察的近况，培养学生热爱科学、不畏艰险、勇于探索的精神，激发学生的爱国主义热情。

重点、难点

教学重点：在南极为中心的地图上辨认方向。人类对南极洲的科学考察。

教学难点：在南极为中心的地图上辨认方向。

教学方法：读图分析法、对比分析法、创设情境法、自学指导法

教学用具：多媒体、教学挂图、板图

教学过程：

一、复习提问：

复习提问上节课内容。学生回忆，并回答问题。

请你说说南极和北极地区的位置特点和气候特点。

二、导入新课：

上节课，我们走进了冰天雪地的南极地区和北极地区，在那么冷的环境中，有没有动物呢？（学生回答有，并且举例说明。）那么，这些动物有什么样的特点呢？我们一起来了解一下南极地区和北极地区的动物资源。2001年我国在挪威的斯瓦尔巴群岛上，中国建立了第一个北极科学考察站。人类对两极地区的探索还远远不够，今后就要依靠大家去探索啦。所以，我们现在一定要努力学好各课的知识。大家回家后找到了许多的有关两极地区的小材料，各种趣闻，小故事。现在我们一起来交流一下。

三、讲述新课：

指导学生以阅读形式，找出有关的答案。

㈢北极地区和南极地区的自然资源

1、淡水资源

地球上68%的淡水一冰雪形式存储于两极地区。淡水资源十分丰富。

2、矿产资源

南极地区，已发现220种矿物，煤储量丰富，查尔斯王子山脉上有是节上最大的铁矿床，另外还有丰富的石油和天然气资源。

3、生物资源

请同学们看一下图片，62页“两极地区的动物”。

63页，活动题。

㈤北极地区和南极地区的科学考察

指导学生阅读64页，《南极探险》。了解人类征服南极的过程。

1、人类对南极地区的科学考察

2、我国在南极建立的两个科学考察站长城站、中山站

3、我国对北极地区的科学考察。（指图，让学生在地图上找到这两个考察站的地理位置。）

教师引导：2001年我国在挪威的斯瓦尔巴群岛上，中国建立了第一个北极科学考察站。人类对两极地区的探索还远远不够，今后就要依靠大家去探索啦。

所以，我们现在一定要努力学好各课的知识。大家回家后找到了许多的有关两极地区的小材料，各种趣闻，小故事。现在我们一起来交流一下。

学生活动：学生站到讲台上，给大家讲一下自己所了解的南北极趣闻、故事等等。

作业：目标检测的相关内容。

教学后记：

后半节课，学生自主交流，讲一下关于两极地区的小故事，学生们的积极性都很高，课堂气氛热烈，下课后，学生们的发言仍没有结束。以后可以上一节关于两极的地理知识交流课。

尊敬的各位老师各位同学：

大家好。

首先，很荣幸我能站在这里发言，感谢我的母校(学校名字)和老师们这些年对我的的辛勤培养和无私帮助，在此请允许我代表名即将毕业的同学向你们致以深切的敬意，谢谢。今天我要讲的是大学生就业，那么什么叫就业呢?我这里对它有一个定义，那就是找一份工作，不管你喜欢不喜欢干，你能干上这份工作，就可以赚自己的钱，不至于再花父母的钱，这就叫就业。我经常想，22岁以前父母给我们经济资助来帮助你大学毕业，如果说这是父母的应尽之职的话，那么到了22岁以后，大学毕业了，不管我们是读书上研究生，还是工作，如果再多花父母一分钱都是卑鄙的。因为我认为，人就像动物一样，到了一定的时候，必须要出去养活自己，从来没有听说哪一对老动物带着小动物过一辈子的，它一定有这样一个过程，到了那个点上必须出去，我看过这样的电视片，老鹰看到小鹰会飞的一瞬间就再也不会去理睬那只小鹰了，一定要让它飞出去。

也许有朋友会说，说我们22岁以后如果考研的话还需要钱，但要想想我们读研究生是为了自己更有价值，那怎么办?假如你真要上研究生，真要出国读书要花钱，有没有可能比如说向父母写一个借条，并且以同期银行利息来计算向父母的归还数据?如果这样的话，那么我们就有了一种紧迫感。这个紧迫感就是说，我未来必须找到更好的工作。

现在，我们走向社会，有的同学能拿到几千块钱的工资，也有只能拿到几百块的，当然还有个别同学能拿到上万块的薪水，但是我从来不认为一个刚毕业的时候只能拿到几百块的人，未来一辈子永远赶不上那个拿上万块钱的人，因为后续的爆发力和耐力，以及工作态度会决定我们未来的工资报酬会越来越高。

撇开工资不说，我再说一下我们应该有怎样的就业心态，大学生一进入社会就能找到一份自己喜欢的工作，并且能够拿到一份很好的薪水做下去，这样的机会确实不多。获得机会的敲门砖，通常是选定一家单位以后，从单位的最基层工作干起，并且以自己的态度和业绩来证明自己在这个领域的发展前途，以及证明自己对这个行业的喜欢，来使自己在这个行业中能够逐步上升。所以说，我认为就业心态会决定我们的就业结果。

接下来，我还想在说一下就业、职业和事业的关系。

我认为，就业可以是临时工作，它和你的未来发展方向可以相关也可以不相关;职业则是你选择了一个你打算干它一辈子行业;而事业则是职业的最高境界。也许刚走出校门的我们并不清楚的知道这辈子我们会干哪个行业，所以我们可以想当然的去找我们认为适合我们的工作，时间久了，我们可能会慢慢发现其实我们是喜欢某一个行业的，，所以我们会有一个职业，一份我们打算干一辈子的工作。然后是事业，事业是职业对外的扩展和延伸，我们从职业可以慢慢进入事业境界，当我们在一个行业干久了，对自己的职业熟悉了，这是我们就会发现自己在某个领域有一些强项，如果我们再把这些强项进行扩展，利用这些强项和别人一起来干一些事，简单的说就是给自己打工，那么我们就会走上事业的道路。

好了，说到这里，我要说的基本就说完了，在此我祝愿学校所有的同学就业顺利、早日找到自己的职业，最后事业有成。

最后，再次谢谢我的母校、我的老师，我的同学。

我的演讲完毕，谢谢大家!

1、炎炎夏日，在浓重中原文化的新乡仍然会有很重的暑气，晶莹剔透的水晶在淡蓝色和白色的灯光的映衬下会减弱很多的暑气。

2、每一次婚礼都是重新认识生活的开始，在新人的眼中，重新开始生活也意味着重新拥有梦想。

3、每一个女孩子(无论她承认与否，无论她的年龄大小)都从小就在心底种下了童话情缘，而童话中公主的那一双水晶鞋是数百年来每一个女孩子梦寐以求的新婚礼物。

4、水晶的表现性是冰莹，也预示着新娘的纯洁无暇和冰清玉洁。

5、晶莹的水晶吊灯，上面白色的蜡烛在闪闪跳动着黄色的火焰，目光所到之处都是那么的眩目与多彩，日益兴盛的水晶彩妆，结合公主长拖尾婚纱上晶晶亮片，万众瞩目的焦点就是——公主。

1、来宾入场区：用白色、浅粉色玫瑰配合天门冬、百合制作花门为欢迎来宾的入场区，花门上吊挂着水晶眼泪，来宾未入场就能闻到淡淡的水晶主题。

2、签到台：长长的签到台用亚白色的布艺装饰，布艺上朦胧的罩着一层亚白色的雪纱，雪纱下无规律的悬挂白色led冷光灯装饰，台面上用水晶香槟杯侧向组成一个心形，台面的70%面积摆放新人喜欢的水晶照片、小玩具、和水晶烛杯，每一个水晶香槟杯和水晶烛杯内都有一个奶粉色的浮烛，星星点点闪烁的烛光和led冷光以及白色的玫瑰花，仿佛在述说着王子和公主纯洁的恋情。

3、迎宾区：用大量的白色、蓝色的led冷光灯串和水晶吊串组合的一条长长的星光通道，通道下是用水晶杯和浮烛点缀的红地毯，精致的卡通迎宾牌设在通道入口处，让每一个来宾看到迎宾牌和走过星光大道时就明白婚礼的主题并且感受到王子和公主给予来宾的那种尊贵。

4、入场区：无穹顶的四角花亭用白色雪纱再点缀长长的羽毛以及led冷光灯串，穹顶上高低错落的吊挂数个小小的鱼缸，每一个鱼缸内都有两条自由的小金鱼，花亭下设置一个摇椅。

5、通道区：一条铺满玫瑰花瓣的的白色地毯上，星星点点的点缀着水晶杯浮烛，水晶杯用浅粉色的玫瑰花瓣包围，通道两边是用水晶杯和吊挂水晶珠链配合射灯形成的鲜花路引通道，浅粉色和白色的玫瑰、水晶杯、珠串、在射灯的映衬下放射着迷人的光彩。

6、仪式区：纯白色的布艺背景板上，竖状悬挂纯白色led灯珠，背景板上方用天门冬悬挂的方式吊挂长长的水晶眼泪，背景板前制作灯光玻璃舞台，舞台右侧摆放一个有着新人logo的钻石形状的冰雕，冰雕后是一个极具特色的荧光香槟塔。舞台左侧摆放一个用五个高低不等的玻璃花瓶制作的蓝色许愿烛台，五个玻璃花瓶中间用水晶珠链相连，花瓶上用白色玫瑰相偎出一个亚白色的许愿烛。玻璃花瓶下是泛蓝色的许愿池，许愿池中有数条金鱼和浅黄色的非洲菊，并且还有5—6只浮蜡，金鱼在非洲菊和浮蜡的映衬下围绕着花瓶自由自在的嬉戏，见证这水晶之恋。

1、全场酒店灯光熄灭，追光灯、摇头灯开始闪烁转换，在大气震撼的音乐中婚礼督导出场秀。

2、欢快的音乐起，酒店的门开了，7个小矮人蹦蹦跳跳的来到地毯上，有的抛洒花瓣，有的点亮路引水晶浮烛，然后来到舞台上，7个小矮人共同触摸魔力水晶球，突然，魔力水晶球开始旋转，旋转出王子和公主的名字，于是小矮人们大声的呼唤公主的名字，公主在呼唤声中，蒙着神秘的面纱款款出场，来到四角花亭下，坐在藤编的摇椅上，全场来宾都发现可爱的公主竟然是光着脚丫的。

3、这个时候小矮人们又大声的呼唤王子的名字，王子在呼唤声中手捧一双水晶鞋从舞台一侧出场，在万众瞩目之下，来到四角花亭下，单膝点地轻轻地为新娘穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻，公主陶醉了，难道这就是我梦中出现无数次的场景么?

4、王子轻轻的拉起公主的手，又温柔的把公主的手放在自己的臂腕中，面对舞台，公主这时开始明白马上她就要和这个英俊的人儿走过人生的下半辈子了。这个时候七个小矮人不知道什么时候开始安静了下来，他们手持水晶天使棒排成两排，并且由最小个子的那个引领新人一步一步的迈向王子和公主的幸福故事里。

5、王子和公主沐浴着亲朋好友们给他们的玫瑰花瓣雨，一步一步走过星光通道，来到玻璃舞台上，相对站立，他们手附自己的心脏神圣的宣誓“从今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的爱托附给你……”，此时此刻王子再也忍不住自己的激动，轻轻的掀起公主的面纱，公主也尊贵屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起来以后，她的美丽，她的高贵震惊了全场来宾也陶醉了帅气的王子，于是王子情不自禁的拥抱了公主，公主也闭上双眸去感受王子的爱。

6、在相拥的时刻，从天而降的天使安琪儿为公主送来了具有魔力的指环，王子轻轻的摘下指环，戴在公主的左手无名指上，从此刻起，无论再大的风雨也绝对不能把他们分开了。

7、王子和公主一起去点亮许愿烛，星星点点的星空见证了他们的爱情，游动的金鱼为他们祝福，烛火点燃后，王子和公主相约一起为对方许下一个美好的心愿，公主期望王子事业有成，王子盼望公主青春用驻。

8、相传，如果一个人如果在许愿的时候有流星滑过天空，那么他们的的愿望一定会实现!此时，突然有两个流星滑过天空，王子和公主的愿望终于实现了。远处，爱神派来的精灵为一对新人送来了他们的愿望见证。

9、当精灵走到王子和公主面前时，王子拿住那个证物，原来是一个璀璨的水晶小皇冠，，王子轻轻托起小皇冠，公主轻轻屈膝下蹲，王子为公主加冕，全场来宾掌声雷动庆祝王子和公主幸福的结合并且称为国王和王后。

10、盛大的party开始了，国王携王后一起来到香槟美酒塔前，共同倾注荧光香槟塔，淡蓝色的荧光酒塔映衬着国王和王后幸福的脸颊，然后他们每人举起一杯香槟一起邀请所有的来宾共同干下香甜的美酒。

11、所有来宾都在欢呼，，国王和王后也紧紧拥吻，礼花、喷泉、风火轮，把婚礼推向了最高潮。

12、父母在旁边一直都在见证，都在祝福，但是父母的眼神还有几分亲情和叮咛，新任的国王和王后感受到了父母的慈爱目光，他们携手来到父母面前，为父母送上一份儿女报答的礼物，然后给父母行屈膝礼和鞠躬礼。

13、把父母邀请的舞台上，国王和王后拉着父母的手给所有来宾都深深的鞠躬致谢，感谢来宾的见证。

14、国王和王后在7个小矮人的拥簇下，在7个小矮人手持的小蛋糕焰火的映衬下，奔向幸福美好的生活。全场都是礼花、花瓣雨。

15、盛大的婚礼和加冕仪式结束。

1、首席婚礼策划服务。

2、首席婚礼主持人全程服务。

3、首席婚礼摄像师3机位全程服务(主机位、游机位、特写机位，3台肩扛式专业数码3ccd数码摄像机，精编dvd光盘两张。)

4、首席婚礼督导师两名(负责整场婚礼调度，所有婚礼参礼人员的协调控制，婚礼节奏的把握，新人完成礼仪的专业指导，酒店配合协作)

5、专业音响设备3套(专业调音台、功放两台、双15音箱4个、监听音箱两个、无线麦4只、鹤嘴麦2只、专业dj一人，电脑调控一人。)

6、专业灯光控制台2套(电脑灯调控台、正常光调控台、灯光控制师二人)

7、电脑灯若干(根据场地调整)

8、背景光5-6枚。

9、 p64灯若干(根据场地调整)

10、追光灯2—3枚。

11、射灯20个。

12、 led冷光灯若干(白、蓝色)。

13、水晶吊串、水晶眼泪、水晶杯若干。

14、大小不同玻璃花瓶5个。

15、创意背景板一套(大小由场地决定)

16、玻璃舞台一个(大小由场地决定)

17、新人logo钻石冰雕一座。

18、创意荧光香槟塔一座。

19、创意许愿烛台一座。

20、水晶杯路引12个。

21、四角花亭一座。

22、许愿池一个。

23、白色地毯20米(大小由场地决定)

24、卡通迎宾牌一个(含设计)

25、水晶迎宾台一套(含布艺、浮烛、玻璃杯)

26、鲜花装饰(花艺师3名、白玫瑰、粉玫瑰、白色马蹄莲、天门冬、文竹等)

27、花瓣若干。

28、魔力水晶球一枚。

29、投影设备两台(投影仪、投影布、投影控制师)

30、冷光喷泉、瞬间银喷泉、飞火流星若干。

31、所有人员彩排。

1、好的婚礼不能决定你们的婚姻，但的确是幸福婚姻的开始。

2、本场婚礼的策划中，对7个小矮人的要求很高，从服装、道具再到表演都要求很高。

3、新人的妆面最好配合婚礼主题采用水晶彩妆，对于化妆师的要求非常高。

4、婚礼的主色调必须是白色，因为只有白色主色才能在那些迷幻的灯光映衬下不走色。

5、婚礼的策划对摄像机的要求很高，至少是sony190p3ccd摄像机才能满足。

6、新娘的婚纱一定要有宫廷色彩，另外最好要长拖尾纱。新郎着装必须是浅色甚至是白色礼服。

该同志在20xx年11月份开始在准旗支行营业部担任大堂经理一职，将近一年的时间，该同志在这一岗位上，认真履行作为一名大堂经理应尽的职责和义务，并且通过热情服务，一致得到了客户好评。自从20xx年上岗以来，该同志通过努力成功营销了阳窑子村征地补偿款和各类存款累计4000多万元。其中开立个人账户120个，资产在一万元以上有效客户达到99户，网上银行，手机银行等电子产品通过交叉销售共开通70多户。

该同志深知大堂经理一职位于服务窗口的第一线，所以该同志始终保持行服穿戴的干净，整洁，并按银行的要求统一佩戴，以确保客户对我们银行有很好的第一印象。该同志在岗期间争取每天以最好的姿态和饱满的精神去热情服务客户。同时也认真学习礼仪以及和他人相处的方式。该同志在服务过程中始终保持微笑，耐心，热情的服务，也用灵活的服务针对不同心里和不同类型的顾客。在每天的工作中该同志都尽量做到让顾客乘兴而来，满意而归。

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

漏洞是在硬件、软件、协议的具体实现或系统安全策略上存在的缺陷，黑客和病毒制造者利用漏洞让病毒或木马侵入他人电脑，从而可以在未被授权的情况下访问或破坏系统。扫描电脑，就是为了修复漏洞，保护电脑，使其不出故障。那么，我们的内心是否也需要扫描呢?

请自选角度，明确立意，自选文体(诗歌除外)，自拟标题;不要套作，不得抄袭。

生活在这个物欲横流的时代，周遭环境的影响，精神领域需要深度扫描，保证我们的头脑清醒，心灵纯净，精神饱满，愉快地投入生活和工作中。

深度扫描内心，补全漏洞塑造精彩人生。世俗之人是有感情的动物，在物质世界中，功名利禄，金钱美色，高尚与低下，美好和丑陋等物质和精神层面的东西，时时会困扰我们。如你选择了高尚，就要排除庸俗的骚扰，让心灵沿着正确的轨道前进。“三分剑气，七分月光”诗仙李白的诗，大气磅礴吞吐出半个盛唐。但他也时时受到功名和物质的困扰，他曾深刻地反省过自己，扫描了自身的漏洞，最终让为国建功立业的儒家精神占据心头，而成就了一个伟大的“青莲”居士。因此，扫除杂念，清醒头脑，塑造精彩人生，这是古今每一个拥有正能量的人，共同的崇高精神追求。

深度扫描内心，防漏未然坚守重塑灵魂。伟大的文学家、思想家和新文化运动的旗手鲁迅先生一生光明磊落。尽管他名气很大，影响很广，贡献很多，深受人们的拥戴。但是他还不忘常常反思自己。从《一件小事》中管中窥豹，他深刻地反思自己的思想，把作为旧时代知识分子的自己深刻地剖析，让矮化的灵魂自现原形，而塑造了车夫的高大，这种自曝自私和丑陋，不但没有使他矮化，反而他在我们心中的形象更加高大。事实证明，深度扫描内心，会使心灵更加纯净，人性更加美好，这才是真正的伟大。

深度扫描内心，消弭漏洞获得精神升华。南非第一位黑人总统xxx，反抗种族歧视的领袖，在长达几十年的xxx生活中，他不断自我扫描内心。反思“冤冤相报何时了”的问题，终于他放弃了暴力和武装反抗，领导非国大党忘记仇恨，脱胎换骨，和平争取民主和权力。心平淡如水的他终于赢得了成功，在就职总统大典上，向曾经对他施暴的xxx看守敬礼。当xxx消弭心中的种族仇恨，他心中的漏洞早已补齐，人性战胜野蛮，他赢得全世界人民的尊敬。可见，经常扫描心灵，会使人的精神境界得到升华。

扫描内心，让人们变得纯净;扫描内心，让人们精神升华;扫描内心，让人们变得伟大;深度扫描，让凡俗的我们也会变得崇高，让我们的人生更加精彩。让我们时刻剖析自己，扫描自己，在精神领域推陈出新，借用xxx的话：只要勇于自我解剖，常常自我扫描的精神。他“就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。”

阅读《动物学校》这个故事，回答相关问题。

动物学校要招生啦！动物园的动物们奔走相告，踊跃报名。泥鳅、松鼠、老鹰‥‥‥有幸成为首期学员。学校开设了游泳、跳跃、跑步、飞行等课程。

开学第一天的第一堂是游泳课。松鼠、老鹰首先遭遇尴尬，由于他们是“旱鸭子”，迟迟不敢下水，遭到了老师的训斥和嘲笑。而泥鳅却在这堂课上出尽了风头，他以舒展自如的泳姿得到了老师的赞赏和同学们的喝彩。但接下来的课程训练却让松鼠、老鹰扬眉吐气，跳跃是松鼠的强项，飞行是老鹰的看家本领，跑步项目对他俩来说更不成问题。但这些训练却让泥鳅吃尽了苦头，尤其是跳跃和飞行，是他的弱势项目。为了提高成绩，他把主要精力放在这两个项目上。一学期过去了，泥鳅被摔得伤痕累累，苦不堪言，虽然期间他想放弃这两个项目的训练，在游泳这个优势项目上得到进一步的发展，但碍于校方的规定和校长、教练的威严，打消了这个念头。

在期末的成绩汇报课上，泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。原本的优势项目——游泳，因为长期没有训练，泳技大不如前，由期初的“A”等降到现在的“B”等。老鹰在飞行项目上以绝对优势得到了“A”等，但在跳跃与跑步项目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飞行项目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳没有通过，在跳跃项目上破动物界的最高纪录，但也只得到“B”等，因为他是在树顶上起跳，而没有按照学校规定在地上起跳的要求。

1、请你就该校的课程设置作一评析。

2、请你就该校的教学评价作一评析。

简要分析：

一、有关教育理论知识

该案例涉及到的是新课程理论知识，课程改革的目标是：

(1)改革课程功能。(强调在学习基础知识、基本技能的同时，注重培养学生积极主动的学习态度和学会学习的能力);

(2)改革课程结构。(强调课程要适应时代要求，适应不同地区和学生发展的要求);

(3)改革课程内容。(内容要贴近社会和学生生活，要重视学生的经验和体验);

(4)改革课程的实施方式。(倡导自主、合作、探究的学习方式);

(5)改革课程评价方法。(传统教学评价注重知识与技能的评价、结果的评价，而新的评价改革则更强调发展性评价，在评价方法上注重过程，在评价的内容上注重态度和能力，在评价的理念上更注重期望与激励);

(6)改革课程管理。(实行国家、地方、学校三级管理)。

二、围绕问题展开分析

该案例的问题是对“课程设置作一评析。”和“教学评价作一评析。”

(1)动物学校的课程的设置不合理。首先课程的设置不能有效促进各种动物的个性发展。(而是要动物去适应课程)其次采取统一设置的方式，不注重各种动物的选择与需求。(松鼠、老鹰的游泳，泥鳅的跳跃和飞行)

(2) 在教学评价上，(评价的内容和方法不科学)。

①期末的成绩汇报课上，泥鳅跳跃、跑步得了“C”等，飞行没有学会。游泳，由期初的“A”等降到现在的“B”等。老鹰飞行以绝对优势得到了“A”等，但在跳跃与跑步项目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飞行项目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳没有通过„。”(在评价方法上，只重结果，不重过程，教育应是一种动态的管理过程);

②泥鳅训练刻苦，跳跃、跑步虽有所长进，但也只得了“C”等，飞行项目最终没有学会。(不注重发展性评价，不注重期望与激励);

③在评价内容上，只注重(知识与技能)甄别与选拔，不注重其它方面(态度和能力)的发展，人的智能有多元的，知识和技能仅仅是一个方面。

张xx，女，13岁，石河子第八中学初一（5）班学生。

品学兼优，模范带头。作为班长，她自信阳光、积极向上，酷爱读书。小学时被石河子第一小学评为校级“读书小明星”，她的作品《学校给我的花朵》获20xx年石河子第一小学“小芽”奖作文竞赛一等奖，并在《石河子报》发表，她所在的家庭被评为“书香家庭”；她爱学习，勤思考，求知欲强。自上学以来，在各级各类考试中，成绩始终名列年级前茅，特别是语文学科在初一四次统考中均为年级第一，被评为校级“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀少先队员”、“学雷锋先进个人”、“文明礼仪之星”等。她喜爱绘画，曾获“全国‘素质’杯少儿绘画大赛”金奖，取得了“国画六级”证书，她的科幻画作品获“师市青少年科技创新大赛一等奖”、“自治区第四届科技节青少年科技创新大赛三等奖”。

热心公益，助人为乐。“为集体尽职，为同学服务”是她的工作宗旨。警察爸爸身上的责任感、奉献精神让她从小受到了熏陶。她热心班级事务，积极配合班主任老师布置班级的“文化墙”，为同学们创造了轻松愉悦的学习环境；她响应学校号召，经常捐书捐物，仅20xx年底一次就为农民工子弟捐衣物36件，为内初班捐书几十册；同学有困难，无论是学习上还是生活上，她全力帮助，总是第一时间对生病的同学给予问候，并带领班委去看望，给他们补课；在公交车上，总是主动为老人、小孩、孕妇让座……

在家长的心目中，她懂事孝顺，尊老爱幼；在老师们的心目中，她品学兼优，诚实守信；在同学们的心目中，她真诚、热情，值得信赖。她因道德而立身，因美德而自信，相信以她的勤奋刻苦、爱心待人，在未来的学习、生活中一定会演绎更多的精彩！

x班现有学生56名，这是一个团结友爱的集体;一个奋发向上，勇于挑战的集体;一个有着强大凝聚力、创造力的集体;这是一个“一步一个脚印，踏踏实实地走出自我”的集体。

一、班级环境，温馨宜人。

⒈精心布置教室。教室是师生共同学习、生活的场所，为使它能够具有鲜明的思想性和教育性，激励孩子们不断进取，六(1)班将学生确定的个人奋斗目标和座右铭张贴在教室里，在教室两侧开辟“我的园地我做主”等栏目，内容丰富多彩，思想性强，形式新颖活泼，成为学生参与班级管理、提高道德修养的阵地。班级还设立了“读书角”，不论国家大事，还是生活琐事，科学小窍门同学们都能通过读书有所了解。随着他们的成长，这些逐渐被学生视为自己班级生活的组成部分，起到“润物细无声”的作用。

⒉建设良好的舆论氛围。健康的舆论氛围能对集体成员产生一种催人向上的风气。六(1)班建立了班级日志，记录班级的好人好事;布置了评比制度，评选出助人、劳技、学习、纪律等标兵;成立了班级管委会，对不良现象批评教育。在班内形成了好人好事有人夸，不良现象有人管的讲学习、讲正气、讲文明的好风气，形成了良好的班风。

⒊营造互相尊重的人文环境。这是充分发挥学生自主管理班级的作用的必要条件。除师生间直接聊天谈心外，各小组的“心情日记”成为了师生交流的另一种方式。课外活动时间老师和学生经常一块做游戏。师生之间的平等朋友关系，有助于师生的相互理解、相互关心、相互体谅，也有利于学生的教育与进步。各组的成员在为维护自己小组的形象而努力。构成积极而活跃、协调而融洽的环境，使学生轻松愉快、热情洋溢的学习生活。

几年来，六(1)班的班级文化建设得到了较高的评价，引用局领导的话：“这样的教室让人一走进去，就感觉不一样，活动生动活泼，充满文化气息、成长气息。无论是课堂状态，学生活动还是精神面貌都感觉很好，这对于任何一个学校来说，都是非常不容易的。”

二、良好学风，育人法宝

学生要在这个集体里学习、生活、成长，要在学校的各项活动中显示自己的力量和风貌，都离不开好的环境。好的环境能够激励人，可以改造人。因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，争先创优，爱班好学的精神，这种精神从何而来?它来源于班主任坚持不懈的思想教育工作。重视思想工作是班主任做好其各项工作的基础，是建好班级的法宝。

六(1)班除了要求本班在学校集体性活动中树立班级的形象外，还经常对学生进行“班兴我荣，班落我耻，以班为家，荣辱与共”的教育。以此来增强班级的向心力凝聚力，真正做到心往一处想，劲往一处使。在校广播操比赛，集体舞比赛，文艺汇演等活动中，均取得了第一名的好成绩，得到了各班级和家长群众的广泛好评。

三、培养干部，榜样示范。

俗话说：“群雁高飞头雁领。”要把班级建设成一个团结友爱、积极向上的班集体，必须有一个坚强的班级核心、一支团结在班主任周围的得力的班干部队伍。在这方面，六(1)班的班主任能够善做伯乐，知人善任;能够激发学生的工作热情，让班干部愿管、乐管;能够精心培育，让班干部会管、善管。可以说，六(1)班之所以能够成为一个积极向上、求实进取、团结友爱的集体，与本班级有一支凝聚力强、热忱为大家服务的班级干部队伍有关，与本班有一支极具榜样示范作用的优秀班干部队伍有关。班长陈孟然组织能力强，学习成绩好，工作积极性高，20xx年获得“六安市优秀学生干部”称号，并获得迎驾教育基石工程奖“品学兼优奖”，20xx年12月，在小学生写字比赛中获得县级二等奖，市级三等奖。由于她家境贫困，身患疾病，自强不息，事迹感动了上海电力实业总公司，得到公司总经理包辰震的捐助。

四、班级活动，生动活泼

在面临时代的发展和社会生活的变革的素质教育背景下，开展活动性教育日益成为德育教育的一个重要组成部分。六(1)班主任黄老师深刻的认识到了这一点，从班级实际情况出发，定期开展了“环保小标兵”、“才艺小标兵”、“学习小标兵”、“今天我当家”“雏鹰争章”等班队宣传活动，寓教于乐，多层面、多方位、多渠道、多形式地开展班级活动，让学生从中受到教育。

五、个性发展，百花齐放

没有共性的班级是一盘散沙，没有个性的班级一潭死水。班主任黄老师十分注重引导启发大家表现个性，促成学生个性发展。根据考试成绩及学生爱好，形成共同竞争局面。这样一来很快就形成了“后进赶先进，先进带全面”的学习风尚。大家互相切磋，取长补短，互相促进，共同提高，使个性特长充分得到发展。他们的学习潜力在老师的指导下得以挖掘，又在给同学的帮助中得到拓宽。无论是一年一度的庆六一活动，还是两年一次的广播操比赛，六(1)班学生总能有精彩表现;不管是参加作文竞赛，还是参加绘画展览，六(1)班学生一定会拔得头筹。在每年全乡镇统考中，六(1)总是位居第一。

六、浩浩碧空，振翅齐飞

“散是满天星，聚是一团火”。这是黄老师经常对学生说的一句话，所有同学紧紧地团结，形成拼搏向上的良好班风。在老师的感召下，同学们深刻的领悟了这句话的含意，增强了集体意识，在全镇组织的文艺汇演中有不俗表现，在学校组织的广播操比赛、校园集体舞比赛中取得第一名，在黄老师的带领下，班级充满了凝聚力、向心力。同时由于黄老师工作勤奋努力，被评为“安徽省教坛新星”“县优秀教师”、获得“迎驾教育基石工程奖一等奖”。

来到中心小学，提及x班，大家皆夸赞不止，它已经成为了学生、教师和学校的骄傲与自豪，这一切，倾注了全体老师为之付出的辛勤劳动和心血;体现了全体同学具有强烈的集体荣誉感和对班级的热爱;记下了师生共同精心打造良好班级形象所做的努力。但，我们清醒地认识到所取得的成绩已成为历史，今后全体师生将一如既往，从严要求，不断找出努力方向，继续向先进班级的目标迈进，争取再创新的辉煌。等待有一天，抬头仰望浩瀚碧空，只见雏鹰振翅齐飞!

买方：

卖方：

合同编号：____________根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：

第一条所购建材基本情况单位：元/建材名称产地品牌规格型号材质批次数量单价总价备注合计人民币万仟佰拾元角分：￥元

第二条质量标准：___________________________

第三条交货：交货方式为交货时间：___________________________________交货地点：___________________________________

第四条验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后________日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。

第五条付款方式及时间：双方约定以第________种方式支付价款。签定合同时，买方支付________元，货到验收后一次性支付余款________________________________________

第六条违约责任卖方违约责任

1.建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合同约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。

2.卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款________%的违约金迟延交货________日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。

买方违约责任

1.买方迟延提货的，每日应向卖方制度迟延部分价款_______%的违约金

2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。

第七条争议解决方式本合同项下发生的.争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉协商、调解、申诉解决不成的，应向________人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。

第八条他约定事项：________________________

第九条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。

第十条本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。

买方：

卖方：

l小姐的咖啡馆之死：躲过各种坑，最后竟栽到

傍晚的斜阳洒在飘窗上，空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。

这是l小姐的咖啡馆。

一年前，音乐系毕业的l小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。

开店一年，撑过养店期，跨过“团购坑”，她的文艺气质的小咖啡馆有了起色，走上正轨。

万万没想到，前些日子问起，l小姐的小咖啡馆竟然关门了。

1.前期准备：她选择了一个四线城市学咖啡

l小姐大学学的音乐，喜欢喝咖啡，一个标准的文艺女青年。

既然喜欢，干脆自己做一家咖啡馆吧，趁年轻。

说干就干。

喜欢喝咖啡但不会做咖啡，也不懂咖啡馆的运营，第一步当然是要去学习、取经。

l小姐是个有想法的姑娘，她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习，而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。

“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡，价格特贵，但是没人教怎么运营咖啡馆的。”

即使到现在，她依旧认为当时的选择没错。

当然，大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业，更加系统。

但对于像l小姐这样的小咖经营者，在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习，效果其实反倒更好。

他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式，甚至具体到实操过程中的每一步选择：如何选址，如何控制成本，如何圈定回头客……

“这些可不是培训一下就会的。”

2.开店实操：一定要有口味出众的甜点

学成归来，踌躇满志的l小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。

选址：郑州二七万达写字楼。大型商业中心的写字楼，附近有高校。不在市中心，房租相对便宜。周边既有上班逛街的人流，也有一部分高校的学生。

房租：60平方米的小房间，房租3000元一月，半年一交。

装修：本着经营思考，l小姐较为克制。前期店内的装修和设备购买花了近10万元。

为了节约成本，l小姐前期并没有请服务员，而是用“自雇用”的方式，和自己的姐姐一起轮流看店。

营运不久后l小姐发现，单纯靠卖咖啡，基本挣不了几个钱，甚至连成本都赚不上。

以一杯30元的摩卡咖啡来算，一天至少要卖20杯以上才能保证收支平衡。

咖啡不够，甜点来凑。

还好，l小姐做得一手美味甜点，而甜点这块儿，也成了其咖啡馆最大的赢利点。

也许是受了这点启发，如今不干咖啡馆的l小姐索性直接开了家甜品店，预订，做好之后送货上门，省去了店面的费用，生意源源不断。

对于小咖啡馆来说，翻台率低，单纯靠咖啡售卖，客单价也不高。有几款风味出众的甜点绝对是盈利撒手锏。

甜点价格比咖啡高，成本却比之低很多，同时还能解决翻台率的问题。毕竟，买一杯咖啡就走的人少，带一份甜点走的可就大有人在了。

3.“团购是个坑?别跳!”

l小姐的店虽然在商业区，但深藏在写字楼中，客流量是个大问题。

那就上团购吧。

来的人倒是不少，但本就稀薄的利润进一步被压缩了。

对于团购而来的顾客，有的只是在附近逛街顺道而来，有的就是图个优惠便宜，成为回头客的概率并不高。

一旦下架团购，店里马上又出现门可罗雀的景象。

在l小姐看来，咖啡馆利润本就微乎其微，上团购只是个形象展示，千万别抱着薄利多销的心理让渡过多的利润，否则会死得很惨。

规模小的咖啡馆，本来平均利润就低，翻台率也不高，如果采用团购，将承担巨大压力。

本就没几个座位的小店，坐满了团购而来的顾客，一坐一下午，看似热闹的背后，老板的内心其实一万匹马掠过。

小咖啡馆大量上团购的结果——累得苦不堪言，最后赚不到钱。

4.杀死咖啡馆的，竟然是……

靠着l小姐个人的亲和力，好吃的甜点，和半年多来积攒的顾客口碑，咖啡馆开始渐渐走上正轨。

眼看着生意有所起色，l小姐打起小算盘：照这势头，过了养店期，之前投入的成本很快就可以收回来了。

万万没想到，一个人的出现搅碎了l小姐的梦想。

到了第二年，房租一下涨了百分之十。更令l小姐难以忍受的是，当初跟“包租婆”租房合同是半年一签，这意味着以后每半年房租都要上涨10%。

租，还是不租?

跟“包租婆”沟通未果，深思熟虑之后，l小姐最终还是选择了闭店：否则，跟给“包租婆”打工有什么区别?

于是，一家不错的小咖啡馆，就此关门。

一位业内人士告诉我，如果开咖啡馆，跟物业签的合同最好要在5年以上，时间越长越有利，否则就亏本了。

咖啡馆的装修是一次性投入的成本，然后分摊到各个经营年份中，从理论上来说，当然是年头越多越有利。因此，开咖啡馆最大的成本并不是材料本身，而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本，以及消费者消费习惯带来的能源消耗。

所以，“包租婆”往往成为一些咖啡馆的“终结者”，尤其当她看你经营得还不错的时候。

当我问到l小姐今后有机会还会不会再开咖啡馆，出乎意料，l小姐坚定地回答：“会!”

为什么?因为她家里有套自己的房马上就收回来了，“再开咖啡馆，不用交房租”。

好吧，这个想法，还真的不错。

在生活中，xx深刻地认识到，父母亲对子女负有抚养和教育的责任，无论是老一辈还是父母亲，都要把对下一代的爱建立在科学和理性的基础上，把对子女的爱的感情同培养他们的人生观、道德观及其科学文化知识教育结合起来，讲究方法、讲究技巧。健康的家庭需要一个健康的环境才能得以健康的发展和延续，xx与爱人始终把对孩子的教育放在第一位，为此经常与孩子沟通交流，送去好的教育机构学习锻炼自己，不断加深母女之情，教育孩子学会做人，学会做事并健康快乐长大成人。20xx年，她的儿子光荣考入了三峡大学。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是中华民族的传统美德。xx和爱人和眭相处，互相尊重体贴。他们敬老爱幼，在精神生活上给老人家体贴和安慰，积极创造条件让他们享受到晚年之福的乐趣。xx的父亲三年前不幸去世，婆婆身体不好，经常住院。为了照顾母亲，她将婆婆接到自己家中，尽心尽力赡养婆婆。在家庭经济关系中他们双方都能设身处地为对方着想，处理得非常好。在这个家庭里，他们作为子女尊重长辈，长辈关心爱护子女，共同建造了一个温馨、和谐、向上的文明家庭。对于孝敬老人、教育孩子，她与爱人一起商量，互相配合，二人互敬互爱互商互谅，成为人人羡慕的模范夫妻。儿子正在成长期，为了使儿子能够更加健康快乐成长，夫妇一方面洁身自爱，努力提高自身素质和品位，另一方面率先垂范，为儿子做出榜样。生活俭朴。xx与爱人物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，用之有度。严于律己。为了以言行影响儿子，为儿子创造良好的成长氛围，夫妻俩在家讨论家务事，总是以公序良俗和法律法规为标准，努力做到xxx非礼勿视，非礼勿听，非礼不行xxx。他们从不搞封建迷信，不作违法乱纪的事情。敬老尊长。自从婆婆同xx一家人共同生活以来。夫妻两人对老人十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询她意见，使她觉得受尊重，在家里有地位，因而心情开朗。

和睦的家庭能给每一个家庭成员带来温暖，带来快乐，带来健康，带来智慧，带来前进的力量，特别是能为孩子更快乐更好地成长提供良好的环境。在他们的家庭生活中，他们努力建造一个和睦的家庭，创造一种温馨、互敬互爱的家庭氛围。要建造一个和睦的家庭，最重要的是必须处理好夫妻关系。因为在家庭关系中，夫妻关系是最基本的关系，夫妻关系在家庭中起着核心的作用，是家庭幸福、在处理家庭的大事时，夫妻平等对待，互相通气，共同磋商决定，只要是合理的建议，求大同，存小异，做到办每件大事双方都心情舒畅。勤俭持家，他们在共同料理家庭的事情时，不分你我，一起商议，取得共识，家务事处理得井井有条，整洁舒适，受到邻里的赞扬。有位诗人曾经说过：一个男人加上一个女人是爱情，一个男人和一个女人再加上一个孩子是家庭，而一个家庭加上丰富的文化生活则是一种文明。因此，在夫妻活动的内容上，不能仅仅满足于干干家务，带带孩子，层次要不断提高，方式要多样化，增加文化含量和社会交往，和同事、邻居、亲友建立良好的人际关系，才能给夫妻间的爱情不断注入新鲜血液。自组成家庭以来，xx夫妻之间本着这一理念，相互理解，相互支持，共同提高，保留各自的活动空间和活动领域。夫妻没有最好，只有最适合，同样，和睦的家庭就是开心，不管你是收入多还是收入少，不管你是学历高还是学历低，只要大家在一起和睦相处，心疼每一个亲人。跟你的亲人在一起，你的心觉得特别踏实，特别希望他们好，也特别愿意为他们去做，这就是开心家庭，而不是官宦世家，不是出身名流。他们遵纪守法，在社会是好公民，在单位是好职工，在家里是好父母，她们的家庭是一个好家庭。

某某，男，17岁，高二学生，家中有一姐姐，身高4250px左右，体态正常，无重大躯体疾病历史，父、母亲大专毕业，在机关工作，收入稳定，父母家族均无精神疾病历史。

个人史：足月顺产，家庭经济条件一般，与爷爷奶奶同住，家里他这一辈就他一个男孩，自己有一个姐姐，全家人自他出生就对他疼爱有加，但父亲对他的要求较严，希望他将来可以出人头地。自幼就性格腼腆，少说话，对于家中的陌生客人经常躲而不见。

念书期间，在幼儿园、小学期间，伙伴就较少，不太会与人交往。但因为上学时自己聪明且非常的勤奋用功，成绩从小学到初中都是很好的，虽然与别人的交往较少，但有家里姐姐、父母、爷爷奶奶的理解和关爱，对各方面的发展，自己认为很顺利。但自从考入高中、寄宿在学校，离开姐姐、父母、爷爷奶奶后，离开了自己熟悉的家庭环境，离开了能够包容自己的爷爷奶奶、父母、姐姐，就开始感到很多的事情非常不顺利，很让自己苦恼，让自己不知所措。

两个月前，一次偶然的机会他用余光看了一下前桌的女同学，发现此女同学偏着半个身子靠着桌子写字，正巧女同学摸了一下自己的耳朵，他当时认为这影响了他，因为女同学从他的眼光里看出“问题”才偏着半个身子写字，同时摸耳朵是在警告他。从此，只要在余光范围有人，特别是异性，他就很紧张，注意力无法集中，学习没有效果，而且很慌乱。起初只是在余光范围怕见到异性，后来发展到与同性、与老师交往不敢使用目光，怕人们看出他的目光有问题。从此，他基本上不与同学来往，很少参加集体活动，与同学之间感情也越来越淡漠，感觉在学校里没有人可以了解自己，信任自己，帮助自己，孤独感和自卑感时时刻刻笼罩着自己，情绪很不稳定，时而抑郁，时而焦虑，痛苦至极。由于情绪很不稳定使得学习精力很难集中，效果非常差，成绩也急剧的下降。现在已经休学在家，与家人交往基本正常，言语较少，目光闪烁。

老师和同学都说他性格太内向，与人相处不太会表达自己的情感，近来与人交往都不敢抬头，老低着头，很紧张，好象在躲避什么。集体活动也不积极参加，基本上没有一个可以互相倾诉的朋友和伙伴。

2.分析和诊断

心理测评结果：scl-90测验结果：恐怖、人际关系、焦虑、抑郁指数超过正常范围。

综合分析所获得的临床资料，对求助者问题持续的时间、强度和典型心理与行为异常表现的性质和严重程度进行分析、判断，根据心理测验结果和躯体疾病历史、精神病家族历史以及典型心理与行为异常的表现排除了精神病、神经病。

求助者的心理与行为异常表现高于心理问题的范畴。

问题主要表现为以下几个方面：

①学校适应不良

②人际交往障碍

③自我评价过低

3.治疗与建议

1.主要咨询方法与使用原理：行为疗法、认知领悟疗法、支持心理疗法

来访者的心理问题主要表现在其人际交往障碍和学校环境适应不良上，人际关系问题是处在青春期中学生中最常见的心理问题，是导致各种神经症状的主要因素。人际交往障碍影响了学生的正常学习和生活，是造成求助者一系列问题的主要原因。家庭教育和自身素质方面，根据对临床资料的收集，该求助者智力水平正常、情绪不稳定、性格内向，长期宠溺的家庭生活使他较难适应独立的学校，自理生活能力很差，形成了求助者不良的人格特征。由于处在青春期这个特殊的生理、心理发育时期，身心变化巨大，一方面十分渴望获得友谊和建立良好的人际关系;另一方面又有很强的自我意识与独立性，加之又是第一次离开家庭，缺乏社会生活经验和自理能力，而求助者的整体的心理健康水平低，自我调整能力差，以致形成不正确的认识、观念，所以难以适应新的人际交往和学校环境较为复杂的关系，导致人际交往障碍。

我是来自1419班的古童，现任1419班组织委员。进入桃蹊中学以来，我一直严格要求自己，努力学习，积极进取，在学习、工作、生活、思想上取得了很大的进步。我的主要事迹如下：

一、学习方面

我平时学习认真，严格地要求自己。上课把握住老师所讲的每一个知识点，在课后主动与同学和老师一起交流学习心得，勤于思考，不懂就问，积极解决困难。在学业方面，我比较优秀，在班上的成绩一直是第一，在2014年下期被评为“学习之星”。此外，我爱好阅读书籍，来充实自己的课外知识，丰富自己的语言，了解到更加广阔的世界。

二、工作方面

作为班上的组织委员，我积极组织班上的班会活动，撰写班会备课本。班会形式多样，有讨论、辩论、观看视频、同学演讲、游戏等，力求将各种主题的教育目的很好地渗透到活动中去，创造有趣又有意义的班会活动。

我也是学校学生会自律部的督察员，检查同学们的眼保健操。在检查过程中，我认真耐心，提醒未作的同学做眼保健操，维持眼保健操纪律。尽量做到按时到位。在2014年下期被评为“督察之星”。

我还担任学校的图书管理员，管理同学们的图书借阅情况，帮助与服务同学，帮助维持了图书馆的良好环境。

三、思想方面

我自觉遵守中国共产主义青年团的章程，向有理想、有道德、有文化、有纪律的方向不断改进自身。我认真学习党的基本知识，学习科学、文化与义务知识，积极上进。我遵守学校的规章制度，虚心接受教育，树立远大的理想，主动帮助他人。不断加强自身的综合素质，不断完善自己。

四、生活方面

在生活中，我尊敬师长，与父母关系良好，与同学相处融洽。我主动和同学们交流，也帮助有需要的同学解决困难，同学间互相关爱，团结互助。我也积极参加各种志愿活动。我参加了全国中学生学术辩论联赛的志愿者服务活动，引导裁判与辩手，发放与收去评分表；我也曾拜访社会福利院的老人，给他们送水果，陪他们聊天。我还积极参加社团的活动，我参与了海报、报纸等编辑工作，也自觉参加各种知识与技能的培训课程，在社团的活动中，我积累了许多经验，也增长了许多知识。

一、合作单位简介

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式

(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。

(3)通过微信宣传活动信息。

4.活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口(或能力范围可及内)

六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)

xbox360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2.通过本次活动预计带来的影响