退伍创业成功案例【精彩20篇】

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

鉴于乙方向甲方购买全新的.建材材料一批，买卖双方在平等、互利的原则下订立如下协议：

第一条：货物品种及价格

乙方向甲方购买材料数量及价格见下表：

货物名称

单价/规格

数量

价格

三年不开张，开张吃三年

合价

第二条：付款方式

按买卖双方议定总价为人民币，于双方签订合同后________天内由乙方支付人民币，以银行承兑汇票付款。

第三条：交货时间及地址

乙方付款后天内送到乙方指定收货地点。

第四条：合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商或解决不成的，依法向人民法院起诉。

第五条：其他约定事项：

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份为凭。

卖方（甲方）：买方（乙方）：

日期： 年 月 日日期： 年 月 日

xxx，现年10岁，女，哈族，是喀拉布勒根乡牧业寄宿制学校三(一)班的学生。

曾担任过小组长、班长、小队长及语文、英语等学科的课代表，现任小队长，是一名德智、体、美、劳全面发展的好少年。三年来，年年被评为“三好学生”、“优秀少先队员”， “优秀队干部”等称号。她爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强烈，每次期中期末考试成绩都是名列前茅，学校的橱窗里，年级十佳、年级十强的`名单上每次都会有她的名字，在班上，有几个学习成绩落后的同学，xxx主动跟她们聊天、玩游戏，还和其她几个成绩好的同学，一起帮她们补课。在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，她总是冲在最前面，组织带领同学们把卫生打扫得干净彻底，每当学校组织捐款献爱心活动，她也总是慷慨解囊，把自己节约的零花钱捐给需要帮助的人。她曾经捡到一部手机和一百元钱交给了老师。 她民族团结搞得非常好，结交了各族小朋友。在家里会经常帮助父母做一些力所能及的家务活：淘米、煮饭、洗碗、拖地……

她的兴趣爱好也十分广泛：打乒乓球、看书、舞蹈……什么都能来一点，有广泛的兴趣爱好。 xxx是具有创新、有胆识、有作为的新世纪的美德好少年。1

当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。作为一个有创业梦想以及很强的创业理念的大学生来说，这是一个不得不思考的问题。因此，我们必须具备以下基本素质：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！对现有企业老板来说：自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势？公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化？公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长？你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残？这是他们需要思考的问题，而对于拥有创业梦想的我们而言也必须拥有这个时代属于我们的先进创业理念！为此职业规划与创业协会在此隆重举办创业交流会。

1、内容总览：从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导；为我们的能力提升提供一个学习的平台。

2、交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得。

3、创业知识竞赛：创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛

4、活动具体流程：

①创业知识讲座：

从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导，相关成员随堂记录，以便做会后总结。

②交流会现场：

a、主持人宣布活动开始，介绍嘉宾、评委。

b、由广播站成员自定义穿插与交流会主题相关的节目表演，表演形式可以是演唱、主题朗诵、小品等等。

c、交流会期间主要围绕主题展开交流，支持有创新、有创意的创业想法的话题扩散，以一些与主题相关的小游戏为陪衬，将交流会推向高潮！比如现场抽取事先准备好的一些题目，使嘉宾或社团成员在没有准备的情况下面对场景，做出决定，以测试选手的应急能力、个人修养和心理素质。选手表现优异者，现场直接赋予给予奖励，并颁发奖品。

d、主持人宣布活动结束，欢送嘉宾和委员

e、清理现场（社团全体成员）

③创业知识竞赛：

创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛。

主要过程如下：在交流会之前由协会开展创业知识问卷调查、创业知识课题小组竞赛等与创业话题有关的比赛。在交流会中具体的汇报成果，进行一定的效果展示，给予积极参加的成员一定的鼓励及奖励！以此来丰富此次交流会的内容。

1 、通过开展创业知识讲座、组织参加社会实践、开展创业经验交流会、访谈创业成功人士、创业技能培训等活动逐渐提高大学生的创业意识，创业素质和创业技能，丰富大学生的专业理论知识和课余生活。

2 、通过社会调查，进行小规模创业实践活动，锻炼大学生的社会实践能力，为大学生走向社会做好过渡。

3 、充实学生课余时间，组织学生参加社团活动，并要求会员系统的参与，担任各自角色，培养会员策划、组织能力、协调指挥和领导能力以及团结协作、共同公关能力。

4 、通过积极联合同类组织的其它部门，构筑经验与信息交流合作平台。

5 、全面为协会成员寻找一些兼职，解决他们定期的生活和学习上的难题，更以此达成创业最基础的实践与工作体会。

敢闯勇创、富有激情、协作创新、力争卓越

社团精神：

团队协作 创新 执行 忠诚 责任 高效

口号：

用年轻和激情成就梦想！

1、各创业协会成员认真策划、准备此次特殊的交流会，以更好的达到此次交流会开展的目的；

2、各创业协会成员于活动开展之前按会长的指示，提前布设活动会场;

3、其间创业协会成员必须表现出积极投入以及一定的示范思想，以此来推动活动的进展以及整个活动所要体现的真正价值与意义。

“要买什么裤子去到姜锦香店里看一看。”每当听到这些话时，姜锦香的心里有说不出的高兴，但同时，也有些酸楚——姜锦香经历了不平常的创业历程，走到今天可不易啊!姜锦香创办玩具厂有十多年，手头也有了一些积蓄，安安稳稳过后半生日子，毫不夸大的说是悠哉悠哉的，可她是镇妇女创业的佼佼者，不会满足于现状的，于是和家人商议到县城开裤店，通过多次与她爱人沟通，最终家人选择支持。 说是容易，做起来难，这终归不是一件简单的事，所以，姜锦香要做的工作很多：

1. 市场调查。姜锦香觉得要开好多大价位的裤店，就要了解普通老百姓需求什么价位的裤子，客户群能有多少，经过几个星期的调查，大体掌握了一些基本情况，同时也确定了“驰蒙”裤业。

2. 了解市场价与进价。商品价格对于开店来说是非常重要的，所以一定要将市场价与进价进行对比找利润，为了解市场价，姜锦香实际考察了很多地方，当然，在进行调查过程中也遇到了许多问题和困难，但姜锦香都一一克服了。了解进货价是为了算出每件裤子的利润，这是很关键的，姜锦香了解到，如果你去问价，一般是问不出最低价的，只有进行不同的考察对比，才能总结出真正的价格，所以为了能得出最终价格，姜锦香又跑了很多地方，经过一个多月的“四处问价”，终于把价格基本定下来。

3. 计算利润。商人最注重的就是利润了，但是利润不只是卖价减去成本这么简单，毕竟要租店面，还要置办货架等一系列东西，姜锦香白天就在县城找店铺问价格，晚上在网上找货架等需要的东西，最后算出了这些价格，再以后就可以算出利润了。

4. 找进货渠道。找一个好的进货渠道是非常重要的，这不仅省时省力，还可以提高利润，当然好的进货渠道是最难找的，姜锦香开始四处寻找进货渠道，但是，事情往往都是不尽人意，然而就在她最迷茫的时候，一个朋友提醒了她，这让她茅塞顿开，一下子找到了理想的进货渠道。

5. 租店面。找一个好店面不是容易的事，姜锦香经过多家实际询问对比，终于在香港城找到了合适的店面，这也将是她未来几年为之努力的地方。

6. 办营业执照。开店当然要办营业执照，姜锦香在创业协会的帮助下，很快拿到了营业执照，看着自己的裤店，姜锦香感到很欣慰。

7. 宣传。经营生意，宣传当然是必不可少的，姜锦香通过广告及亲戚朋友等宣传，终于迎来了第一批顾客。

直到现在，姜锦香的驰蒙裤店算是踏入轨道，看着店里来来往往的顾客，姜锦香感到付出没有白费。今天，姜锦香站在自己的店门前，看着一批批的客人，心里对未来充满了憧憬……

谁说女子不如男!

甲方：______

乙方：______

甲方根据其他公司推荐并结合其他公司以往采购价格决定将农场基地部分建材向乙方采购，双方在互利互惠、友好协商前提下，达成如下协议：

一、材料名称：五金配件材料等。

二、送货地址：海南省东方市

三、采购清单：五金配件等，详细清单见送货清单。

四、供货要求：

1·供货批次：从____年___月___日供货，供货数量以甲方采购计划单和送货接收单为准。随后各批乙方配合甲方随基地建设节奏供货，最终多退少补。合同后续批次由甲方根据生产需要通知乙方送货，并以补充合同形式出现。

2·到货物资提供国家认可的相关资料一份：公司营业执照复印件，法人身份证复印件，开户许可证复印件，三证加盖公章；当批产品合格证原件，当批产品检验报告原件。

3·乙方包运费包卸货，甲方负责清点数量和验货。

五、合同价款：

1·协议单价：详细品名见送货清单（加盖公章）。

2·协议数量：详细数量见送货清单（加盖公章）。

3·合同总额：人民币元整。（￥·00），变更除外。

六、付款方式：

乙方月份货物进场验收合格后的下月15日（甲方集中付款日）付给乙方应得货款的70%，剩余货款作为质保金，待下批次货物到场后，一并支付。乙方需向甲方开具正规发票。随后每笔货款乙方均需向甲方开具正规发票。

七、乙方付款信息：

1·乙方授权委托其员工将甲方货款打至其个人银行卡账户接收。授权委托书及委托人身份证见合同附件。

户名：

开户行：

账号：

八、乙方的义务

1·乙方必须按合同规定的品种、数量、规格、要求供货，若有一项违规，甲方有权拒收，由此造成一切损失、责任均由乙方负责。

2·乙方需保证供货期，若因乙方原因造成一切经济损失由乙方负责。

3·乙方应主动服从并积极配合甲方进行现场卸货的管理、协调工作，由于乙方的消极怠慢或冒然行事所造成的经济损失由乙方负责。

九、甲方义务：

1·甲方保证乙方货款的及时支付。

2·甲方应积极配合乙方进行货物的启运和卸货的协调工作，由于甲方的消极管理所造成乙方卸货延迟而带来的经济损失由甲方负责。

十、违约责任

1·除人力不可抗拒的因素等非乙方原因外，如乙方不能按时到货，每迟交货一天，扣除合同总款额的5%，直至扣除合同总金额的50%，超过实现甲方有权将该材料再外包给他方，并将追究乙方因此给甲方带来的损失。

2·如甲方未按约定支付货款，每延迟一天，支付合同总价款的5%作为违约金。若甲方资金紧张，未能按约定日付款，需提前3天通知乙方，并提供明确最后付款日的公司文书。

十一、仲裁：执行本合同的争议，由甲乙双方协商解决，协商不成，则将该争议交当地仲裁委员会，仲裁裁定为最终结果，是对双方均有约束力，并作为强制执行的依据，仲裁费用由败诉方承担。

十二、其他未尽事宜，双方协商解决。

十三、本合同一式叁份，自签字盖章之日起生效；甲方持贰份，乙方持壹份，具有同等法律效力。

甲方：___（盖章）乙方：___（盖章）

甲方授权代表：___乙方授权代表：___

日期：___

奉新县冯川镇城郊村失地菜农余家模，现年56岁，20xx年投资五十万元，在宋埠镇青湖村个人承包200亩土地种植蔬菜，取得较好的经济效益。在蔬菜生产经营上，他大胆研究新技术，引进新品种，积极探索蔬菜种植高效新模式，解决周边村富余农村劳动力30人就业，实现了依靠科技共同致富。该基地主产辣椒、茄子、长豆角、黄瓜、葫芦及反季节的多种蔬菜品种，每日平均供应1500-20xx斤鲜菜，丰富了市民的蔬菜种类，确保市场供应，平抑了蔬菜价格，同时当地农户因土地流转获利在8万元左右。

20xx年他推广的稻草覆盖种植马铃薯菜，年产150吨，纯收入31.5万元，此方法省工省投入高收益，成为享誉全县的瓜薯菜种植科技标兵。

为发展“两高一优”瓜菜生产，20xx以来，余家模认真钻研瓜菜种植技术，先后总结摸索出了甘蓝—西瓜—玉米—白菜和甘蓝—甜椒—玉米—香菜两种菜粮高效种植新模式，其中采用的甘蓝—西瓜—玉米—白菜模式种植20亩，平均亩效益6200元，实现效益13万元，两项合计创效益25.4万元。同时， 他还通过自己技术创新，采用嫁接技术，研究出了超大西瓜培育技术，20xx年—20xx年先后培育出10余个瓜重超20公斤的超大型西瓜，他将自己研究的技术和新模式毫无保留地传授给群众，先后接待周边群众参观300余人次，带动农户150户，带动推广“四种四收”高效种植模式1000亩以上，新增经济效益300万元以上。他致富不忘众乡亲，他毫无保留地把自己几年的种植经验介绍给同村及周边村百姓。同门兄弟人余家水家贫如洗，两年前，余家模得知余家水有种植大棚蔬菜的意向后，主动借5000元帮助余家水2亩大棚辣椒，当年收入在3000元以上。如今，余家水三间土房已不复存在，盖上了新瓦房。得到余家模直接帮助的还有余同付、洪克均、宋士云、洪振国等12户。在余家模的直接帮助带动和影响下，城郊村、青湖村大棚蔬菜种植户已达30多家180多亩，仅此一项每年收入可达50万元。现在城郊村蔬菜种植再次成为该村支柱产业，对促进地方经济和农户增收起到了重要作用，为当地蔬菜产业作出了突出贡献。

世界上有一种人叫志愿者，他们虽然并不富裕却将一种无私的精神传递给大家。说到志愿者，大家可能会想到一个人，当代雷锋郭明义。他是助人为乐的道德模范全国优秀共产党员全国五一劳动奖章的获得者。他并不富有，一家人都住在不到十平方米的旧房子里，存款常常为零，就是这样，一样贫困的人在十多年的时间里为身边的贫困同事和儿童送出12万元资助了180多名特困学生，她的身体单薄，可他将自身量十倍的心绪无偿捐献给需要的人。

志愿者是一个无私的工作，没有月薪可依旧有人去做这平凡的工作，虽然这个工作看似简单但只有无私本性，还有对那些贫困的人伸出援助之手的人，才能真正称得上是一个好的志愿者。他们中有的还为了祖国建设分性，出了宝贵的生命，成为人们心中永远不会忘的大英雄。

志愿者，这群无私的人用青春做出了巨大的贡献，让我们向他们竖起大拇指，把他们铭记在心中，像他们一样，人人都做志愿者。

学习黄大年同志先进事迹民主生活会对照

检查及发言材料

（2017年7月）机关第二支部 王博琦

开展学习黄大年同志先进事迹的活动，是深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，推进两学一做常态化制度化的重要实践。活动中，我本着以“学”为基础，“做”为关键，带着问题学、针对问题改的学习教育思路，认真学习实践、深入查摆问题、扎实整改到位。现自查报告如下：一、存在问题

我作为组工干部，自觉遵守党的政治纪律，认真贯彻中央、省委决策路线、方针、政策，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。通过“两学一做”专题教育，深入查摆自身不足，还存在以下问题。（一）理想信念方面。自参加工作以来，已从不悔岁月步入而立之年，自认为工作稳定、家庭美满，为党的事业奋斗，为梦想拼搏的革命意志有所减弱。主要原因还是疏于对理论学习，改造主观世界的自觉性不强，忽视了马克思主义信仰，没有很好地以中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践、推动工作。没有自觉增强“坚定不移、坚贞不屈、忠于革命、无畏无惧”的革命信念，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关” 问题，对党在新时期面临的“四大考验”、“四大危险”认识不足，缺乏危机感，对于发生在身边的一些小道消息、不良言论，警惕性不强，缺乏主动制止的政治担当。（二）党的政治纪律和政治规矩方面。参加工作以来，特别是在组工干部岗位，我始终严于律己、保持本色，牢固树立“四个意识”，认真遵守党的政治纪律和政治规矩。特别是新《准则》《条例》出台后，我坚决贯彻执行，立足自身实际从严整改，在干部职工中带头示范、以身作则。但做得不够深、不够实，还存在着一定的差距。不能敏锐地领会部里和领导的决策意图，导致在服务过程中科学性、前瞻性、预见性不够，在超前服务、主动服务上做得还不够好。

（三）党的组织生活方面。个人始终牢记党员身份，坚持以普通党员身份参加党的组织生活，主动参加所在党支部活动。今年，参加了支部组织的“坚定理想信念、提升服务意识”等专题讨论3次。在“两学一做”学习教育活动中，开展党组书记讲“党课”、党组成员讲“业务课”、党支部书记讲“辅导课”、党员干部讲“微党课”、专家教授讲“党史课”、先进党员讲“示范课”活动。参加活动积极性有待提高。

二、原因分析

（一）理论武装不到位。个人平时注重业务政策的学习，放松了政治理论的学习，没有系统深入地学习政治理论，仅仅停留在了解一些条例、规定的章节条款上，导致放松了主观世界的自我改造。共产党员的纯洁性、先进性来自于不断地自觉改造主观世界。只有不断地加强政治理论学习，才能坚定社会主义理想信念，提升自身的党性修养由于放松了学习，自觉不自觉淡化了“三观”教育，忽视了主观世界的改造，导致工作满足于现状，创新意识不强，缺少应有的进取精神。

（二）宗旨意识不深刻。没有自觉增强“全心全意为人民服务”的宗旨意识。归根结底是政绩观出现偏差，更多精力和时间是在落实领导批示，对“为了谁、依靠谁、我是谁”缺少全面深刻的认知，没能自觉地把群众答不答应、高不高兴、满不满意作为一切工作的出发点和落脚点，没能真正把握为人民群众做好事、办实事、解难事是党员干部的职责所在。

（三）党性修养不牢固。入党10年，从企业职员到政府工作者，自认为多年接受党的教育培养，党性修养很深厚、很坚定。但是随着岗位的变化，疲于应付事务工作，忙于人际关系应酬，逐渐疏忽了系统的思想改造和精神洗礼。这些都应归结为没有严格按照党员干部的标准来提升党性修养，缺乏刮骨疗伤、自我改造的勇气。片面强调实现个人价值，注重面上成绩，少了甘于奉献思想。

三、改进措施

（一）强信念之基，时刻拧紧思想总开关。自觉将加强 理论学习作为一种追求，克服以工代学的现象。带头深入学习中国特色社会主义理论体系、习近平总书记系列重要讲话、中省市各项文件会议精神，学深学透学懂，提升政治境界，从根本上坚定对马克思主义的信仰，对社会主义的信念，对改革开放的信心。强化党性锤炼，自觉保持党员的先进性和纯洁性，严格对照“五好干部”标准和“三严三实”要求，不断强化自身的党性修养、道德情操、公仆情怀，真正成为社会主义核心价值观、共产党人道德观、荣辱观的模范践行者。强化能力提升，学以致用、知行合一，坚持“向群众拜师、向先进求教、向基层问计”，科学应对“四种危险”和“四大考验”，切实提升工作能力和水平。

（二）强担当之责，切实提升工作执行强律己之心，筑牢拒腐防变的坚实底线。带头廉洁自律，牢记权利与责任是孪生兄弟，有权必有责。带头讲操守、重品行，自觉净化朋友圈和社交圈，做到谨慎交友、冷静交友、从善交友，树立良好的生活作风。带头厉行节约，倡导和发扬艰苦朴素的作风，自觉抵制享乐主义、奢靡之风，从思想根源上摒除“讲排场、讲规格、好面子”等错误观念。严把“三公”经费支出关，严格执行公务接待标准和要求，禁止超规格、高标准。带头正风肃纪，严厉整治“门难进、脸难看、事难办”和“不作为、慢作为、乱作为”等衙门作风，树立良好的工作作风。（三）强化自律意识，做到心中有戒。牢记“打铁还需 自身硬”。带头执行新修订的“三条例、两准则”，严格遵守中央八项规定，认真落实党风廉洁建设“一岗双责”，把握运用好监督执纪“四种形态”，重点推动党内监督制度的建立健全和执行落实，不断扎紧制度笼子、净化政治生态，全面推进从严治党，在签订党风廉政责任书时，结合岗位实际，因人施策，避免出现“千人一面”现象；加强和规范党内政治生活，带头上党课、参加所在支部活动，提高党内生活质量；始终保持清醒的头脑，严格执行廉洁自律有关规定，追求积极健康的工作和生活方式，管好管住工作圈、生活圈，纯洁“朋友圈”，带好队伍、管好家人、树好形象。

以上对照检查不到位、不深刻的地方，敬请各位同志帮助批评指正。

xx，马家店街道办事处安保巡逻队一名普通的安保队员，妻子杨金娥是个体经营户，女儿今年三岁，他们家庭是一个平凡的家庭，和大多数家庭一样，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是他们全家人勤于学习、工作踏实、邻里和睦，尊老爱幼，勤俭持家、崇尚科学，是一个让人羡慕的幸福家庭。饶星2008年11月至今在枝江市马家店安保巡逻大队上班，2012年2月被枝江市公安局评为“2011年度全市治安积极分子”、2013年7月获得“2013年度优秀治安积极分子”。2013年7月获得“宜昌市长安杯社会管理综合治理先进个人”。

饶星作为一名安保巡逻队员时刻以高标准、严要求要求自己，并发扬了刻苦严谨，求真钻研，精益求精的工作作风，干一行、爱一行、钻一行、精一行，兢兢业业，乐于奉献，默默无闻地在平凡的工作岗位上实践着“全心全意为人民服务”的宗旨。通过长期的工作炼就一双“火眼金睛”,让犯罪嫌疑人无处藏身。同时他有着强烈的正义感，嫉恶如仇。只要是让他发现的犯罪份子都没能逃脱过。饶星在

工作中不断的充实自己、提高能力的同时，不忘带好队伍，处处身先士卒，用心做好工作、做出表率;以诚恳友爱的态度对待同事、尽最大的努力帮助同事和百姓，他号召并带领队员利用业余时间学习掌握业务知识，提高专业水平，让每个队员都知道自己肩头那份沉甸甸的责任，不论与同事在一起，他总是以真心诚挚的态度对待每一个人，帮助他人。以此凝心聚力，打造出一个协作型的团队。

xx不仅工作认真，在平时生活中也擅于做热心人，能主动去帮助周围邻居和群众解决困难，2014年3月的一天晚上，外面下着雨，饶星一家走亲戚路过水产路，见一水果店还没有收摊，一位老婆婆不停在门口徘徊张望，饶星迅速上前询问，得知今天下班店员走的比较早，老婆婆的儿子也一直没有回家，附近的店主也都关门回家，一个人搬不了这么多东西，饶星迅速下车，冒着雨帮助老人家把外面的货物一一搬到屋内，老婆婆为了表示感谢，硬是拉他们到屋内喝口水再走。饶星谢绝老婆婆的好意后并督促关好店门并离开。在他们住的院子里，谁家有困难，总会想到这个热心快肠朴实的小伙子一家。

他们家庭倡导文明科学的生活方式，虽然他们一家人工作收入都不高，由于他们注重科学理财、合理消费、勤俭节约，家里生活也是过得红红火火，妻子杨金娥时常教导孩子：“虽然现在的生活条件越来越好了，但是勤俭持家的传统不能丢，生活中点点滴滴要从每件小事做起”。他们的孩子今年才3岁，有时吃饭时把米粒掉到了桌子上，小家伙都要捡起来，还自言自语道：“不能浪费粮食，粒粒皆辛苦”。家里面的每样东西能修复利用的，从来不轻易地丢弃，尽量使其再发挥作用。平时做到人走灯灭，养成随手关灯的良好习惯，这一勤俭节约的意识已深入到每一个家庭成员之中，并成为全家人一种良好的生活习惯。

你有什么社会实践经验？

你为什么选择现在的学校和专业？

你比较喜欢独立工作还是集体工作？

请你谈一下和本工作有关的工作经验

你希望在本公司工作多长时间？

你对本公司(或这份工作)有什么看法吗？

你为什么要离开前一家单位？

你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？

面试成功通知的话：工作动机、个人愿望

请谈谈你自己的一些情况好吗？

你对我们公司有多少了解？为什么你想来工作？

我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？

你希望从事什么样的工作？未来职业规划是怎样的？

王乐，陕西铜川人，出生于1991年，退役军人。2021年3月入职铜川商务秘书有限公司主要负责园区的日常管理及运营工作。

2022年3月14日，铜川出现新一轮新冠肺炎疫情，瞬间全城停摆，牵动着全市人民的心。面对疫情，“逆行而上”的医护人员、“请战出征”的志愿者抗疫第一线，成为疫情防控中无畏坚险的英雄，汇聚起战胜疫情的磅礴力量。王乐同志作为园区运营部副部长，积极响应动员，迅速进入战斗角色，坚守岗位，保障园区安全，守好企业财产。半个月以来始终坚守，奋战在防疫第一线，他勇敢坚定，舍小家为大家，践行初心使命，勇于担当作为，展现出新时代骨干的风采。

当疫情蔓延以来，王乐的妻子身为医护人员只给留下一条信息“照顾好孩子”随后投身在防疫工作中。王乐在了解到公司存在人手紧缺的情况下，坚决把孩子送到了父母那里照顾，孤身投入到园区疫情值守工作中。面临园区被定为中风险地区时，面临物资缺乏、生活不便的种种困难，他义无反顾，坚持每日做好核酸检测，坚守工作岗位，每日按时上报值班情况及园区消毒工作。为京东智联云（铜川）数字经济产业园入驻企业的财产安全提供保障。

在坚守岗位期间，积极配合社区工作。在了解到社区物资紧缺、医务工作者每次工作完饭菜都凉了的情况后，积极协调申请员工餐厅库存的蔬菜、鸡蛋等物资无偿提供给志愿者，每天坚持为医务工作、社区志愿者热饭、提供饭菜。王乐同志把初心写在行动中，把使命落在岗位上，用实际行动诠释着国企人的责任与担当，立足岗位、笃信前行，为抗击疫情默默奉献着个人绵薄却坚实的力量。

都说患难见真情，在“疫”临城下的日子里，有人挺身逆行、冲锋在前；有人日夜不眠、苦战到底；有人守望相助、倾情相帮；有人慷慨解囊、义伸援手；有人感怀于心，情寄于文、信、诗、歌、画……无数感人的瞬间，无数感动的故事，在这个春天里悄然绽放。王乐同志就是我们身边的榜样，在平凡的岗位上用行动践行责任与担当，坚守在抗疫一线，为疫情防控筑起了一道安全屏障。他不畏艰险、勇挑重担，不忘初心、牢记使命，义无反顾向前走，义不容辞当尖兵，做到关键时刻冲得上、危急关头豁得出、坚守岗位靠得住、人民群众信得过。这是国有企业凝聚奋进的力量、是年轻干部勇往直前的指引。

为探索云南省创建信用社区的运作机制，促进下岗失业人员小额担保贷款(以下简称“小额贷款”)业务的发展，根据《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》(银发[2002]394号)和《关于进一步推进下岗失业人员小额担保贷款工作的通知》(银发[2004]51号)等文件精神，特制定《云南省创建信用社区试点工作指导意见(试行)》

一、创建信用社区试点的方法

创建信用社区以街道社区劳动保障平台为依托，引入社区保障平台的服务机制，由承办小额贷款的银行与社区合作，借鉴创建信用户，信用村和信用乡镇的经验，通过建立社区个人经济档案，评定信用等级，建立为下岗失业人员申请小额贷款提供方便的社区信用担保机制。

云南省创建信用社区试点地区为昆明市东川区铜城镇白云社区和曲靖市麒麟区白石江街道办事处临江社区。

二、创建信用社区相关机构的职责

(一)劳动保障服务机构职责

1．受理小额贷款申请，对贷款申请人提供的相关证件和证明材料进行真实性审查，核实其家庭状况，家庭住址、联系方式、诚信情况，并将情况及时反馈至担保机构和承办银行。

2．对已通过真实性审查的贷款申请人进行创业培训，培训合格并选定创业项目的，对其经营项目进行实地调查和贷款资格初步审核后，推荐给担保机构。

3．在申请人小额贷款申请获得银行批准后，指导借款人签订创建信用社区承诺书参加创建信用社区活动。

4．建立借款人经济档案，做到一户一档，定期走访借款人，了解其经营状况。

(二)担保机构职责

1．核定信用社区提供的小额贷款申请人资格及贷款申请是否符合条件，并向承办银行推荐贷款和承诺担保。

2．会同承办银行对申请人进行贷前调查和贷款扶持项目运作情况的跟踪调查，密切了解掌握动态变化。经营项目出现风险的，及时会同承办银行采取措施，确保贷款按期归还。

3．负责为微利项目小额贷款财政贴息的申报提供相关资料。

4．及时与财政、承办银行等部门对小额贷款呆坏账损失进行核定。

(三)承办银行职责

1．按照小额贷款的有关管理办法审查小额贷款申请，符合贷款条件的，在规定的时间内及时向申请人发放贷款。

2．会同担保机构对小额贷款申请人进行贷前贷后调查，建立小额贷款借款人资信档案，定期进行资信调查。

3．对从事小额贷款业务的社区工作人员进行业务指导，帮助其提高政策水平、贷款调查和审查能力。

4．按照规定提出小额贷款财政贴息申请。

5．对小额贷款呆坏账损失提出具体处理意见。

三、参加创建信用社区的小额贷款借款人的权利义务

(一)小额贷款借款人在信用社区内应履行的义务

1．如实向劳动保障服务机构、担保机构和承办银行提供贷款申请的有关证件和证明材料；如实向有关机构提供与建立借款人经济档案、资信档案、信用评级有关的个人家庭经济情况和其他相关信息资料；自愿参加创建信用社区活动。

2．配合社区和劳动保障服务机构，担保机构和承办银行做好贷前贷后调查工作，定期向上述机构报告经营状况，在家庭住址、经营场所、联系方式发生变更或经营管理出现重大问题时，应及时向上述机构报告。

3．切实维护社区声誉，自觉遵守创建信用社区的各项规定，诚实守信、合法经营，按期归还小额贷款。如不能按期归还贷款，同意有关部门在社区公共场所公布本人失信行为。

4．在小额贷款归还前，借款人需迁出工商行政管理登记机关管辖区域经营的，需提供担保机构意见，并办理反担保手续。

(二)小额贷款借款人在信用社区内享有的权利

1．符合小额贷款申请条件的，有权向劳动保障服务机构提出小额贷款申请并参加创业培训。

2．在小额贷款申请得到承办银行批准后有权按照贷款合同的约定获得小额担保贷款。

3．在创业过程中有权获得社区及其工作人员提供的政策指导和服务。

4．有权享受其他方面的就业和再就业优惠政策。

四、申请小额担保贷款的条件和贷款程序

(一)申请小额贷款的条件

1．申请人为试点社区内常住人口，在试点社区内已领取《再就业优惠证》。

2．申请人在试点社区内有固定生产经营场所，并已在管辖该区域的工商行政管理局(所、分局)领取了营业执照，在税务所办理了税务登记，或在劳动和社会保障部门办理了非正规就业劳动组织手续。

3．申请人遵纪守法、信誉良好，无拖欠银行贷款和各项税费等不良记录。

4．申请人在申请日前无其他债务。

(二)办理小额贷款的程序

1．贷款申请的提出和受理。申请人向试点社区所在地的街道劳动保障服务机构提出小额贷款申请，并提供以下证明资料：再就业优惠证、工商营业执照，税务登记证、非正规就业劳动组织证明、经营场地证明或租用场地合同。

2．贷款申请的初步审查和贷款担保，劳动保障服务机构在实地调查和初步审核同意后推荐给担保机构，担保机构审核同意后向承办银行推荐贷款并承诺担保；审核不同意的，要向申请人说明理由。

3．贷款的审查和发放。对担保机构推荐并承诺担保的贷款申请，承办银行要按照有关规定进行审查，审查同意后由申请人与承办银行签订贷款合同，承办银行按照贷款合同的约定及时向借款人发放小额贷款，同时申请人签署创建信用社区承诺书，承诺按期归还贷款。

五、小额贷款风险防范

社区、劳动保障服务机构、担保机构和承办银行要建立小额贷款个人不良信用记录制度，对逾期小额贷款，上述机构要共同督促借款人限期归还，对于恶意不归还贷款、影响创建信用社区的小额贷款借款人，如在限定的时间内仍不归还贷款的，除对其依法提讼外，同时采取以下惩戒措施：

(一)借款人不归还小额贷款，劳动和社会保障部门要收回《再就业优惠证》，借款人不得再享受其他再就业优惠政策。

(二)对小额贷款借款人的失信行为，劳动和社会保障部门应在社区公共场所如实公布。

(三)对小额贷款逾期借款人，承办银行要及时记录其不良信用记录，并按规定收取罚息。

六、有关工作要求

(一)各试点地区应将信用社区小额贷款发放情况和还款率纳入再就业工作目标管理，作为考核信用社区工作的重要指标，社区负责人要提高对信用社区小额贷款工作的认识，加强管理，确保试点工作的顺利进行。

(二)试点地区每年要对信用社区的信用情况进行核实评估，社区小额贷款不良率达到10%时，应暂停该社区信用担保资格，并通报相关部门。

(三)试点信用社区要加强对借款人创业过程的跟踪调查、指导和服务，定期与借款人联系，及时掌握借款人资金使用及经营情况，及时帮助解决其经营管理中存在的问题，促进其经营业务的发展，降低贷款风险。同时要做好相关记录，定期以报表形式据实向担保机构和承办银行报送借款人情况和借款使用情况。

(四)试点信用社区要协助担保机构和承办银行做好小额贷欺的跟踪调查、贷后管理和贷款催收工作。

(五)提高小额贷款透明度，在提供担保前，对通过核实评估的项目要在本社区进行公示，及时掌握社区居民反映的情况和问题．对提供虚假证明文件、材料和不实情况的申请人，不予提供担保并要将其欺诈行为予以公示。

(六)信用社区要充分利用社区工作人员对本社区情况熟悉的特点，对信用度高、有技术专长的下岗失业人员，主动上门宣传讲解国家和省、市有关政策，积极鼓励和支持下岗失业人员通过小额贷款实现再就业。

(七)坚持创业培训与小额信贷相结合。信用社区要积极配合推动创业培训，帮助下岗失业人员寻找合适的创业项目，协助做好创业选项和小额贷款的服务工作。

(八)试点地区要探索建立社区内部的信用促进、信用自律机制和贷款人联户担保方式，积极推行“团体失信惩戒”和“团体信用升级”。

优秀班集体事迹材料走进高二一班，进入你眼帘的是洁净的教室、排列整齐的桌椅、一张张充满朝气的青春面庞。文化墙上字体遒劲、黑板报丰富多彩、窗台上的花绿意葱葱，你会感受到这是一个团结、向上、积极进取的班集体。

一、高远的目标

这是一个由农村孩子组成的班级，他们没有富裕的家庭，没有光鲜亮丽的衣着，甚至时时面临辍学的窘境，但是他们心里有的是对劳作于田间父母的惦是、有的是对于美好生活的憧憬，有的是“忧道不忧贫”的责任感。他们每个人都深知学习的意义，每个人都为自己树立了一个坚定的目标，郭云平同学的理想是考上哈师大、朱明同学的目标是沈体，兰军的理想是军校。作为普高的学生，虽然没有清华北大的高远目标，但是看着他们坚定的眼神，每个人都会为之感动。

二、踏实的学风

他们没有得过奥赛的奖状，甚至没有考入重点高中，但是他们仍然勤勤恳恳。尤其是姜万雨同学刚毅、自信、不甘落后、争为人先的性格，成了高二（1）班班学生共同的性格。还有宋佳佳，父亲病逝，母亲种田，她给生活的回答踏实的伏在书桌上，不抱怨、不气馁。姜万雨宋佳佳的精神成为高二（1）班的精神，有了这种精神，没有什么知识学不会，没有什么事情做不好。有了这种精神，你会积极向上，永远走在生活的前列。在踏踏实实的一点一滴中，高二（1）班的学习成绩一路攀升。

三、良好的班级文化

一个学校有自己的学校文化，作为一个班集体，高二一班有自己班级文化。高二一班精心打造的班级文化墙，荣誉墙，我们的家庭等等。而精神文化，则是一种“隐性文化”，包括制度文化、观念文化和行为文化。班主任经常给大家讲一些德育故事，学习校风、学风，阅读学校的德育校本教材。文化墙上总是更换不同的文学作品，把蜚声古今中外的文学名段打印，粘在墙上。置身班级，如同置身于文化的宫殿。实践证明，优美的班级物质文化环境，能使学生在不知不觉中自然而然地受到暗示、熏陶和感染，给他们增添了无穷的学习和生活乐趣，同时也带来希望和活力，把教室建设成一个“愉悦的场所”，给学生一种高尚的文化享受。

例如上周班级张贴了李白的。《草书歌行》，现在很多同学耳濡目染，已经能背诵其中许多名句 。

附：草书歌行李白

少年上人号怀素，草书天下称独步。墨池飞出北溟鱼，笔锋杀尽中山兔。

八月九月天气凉，酒徒词客满高堂。笺麻素绢排数厢，宣州石砚墨色光。

吾师醉后倚绳床，须臾扫尽数千张。飘风骤雨惊飒飒，落花飞雪何茫茫。

起来向壁不停手，一行数字大如斗。UU如闻神鬼惊，时时只见龙蛇走。

左盘右蹙如惊电，状同楚汉相攻战。湖南七郡凡几家，家家屏障书题遍。

王逸少，张伯英，古来几许浪得名。张颠老死不足数，我师此义不师古。

古来万事贵天生，何必要公孙大娘浑脱舞。

四、和谐的班级风气

高二（1）班是一个和睦的家庭，这个家庭的每个成员都以班级的荣誉为己任。任课老师兢兢业业，一丝不苟，22个同学互帮互助、和谐共处。军训训练同学们喊哑了嗓子，湿透了衣裳；拔河比赛明知势力悬殊但坚持到最后；诗歌朗诵李可新、赵迪、陈泽、朗诵的诗歌《我有一个强大的祖国》激情澎湃，神采飞扬；艺术节上为了练好军体拳男生们牺牲了多少午休时间；为了出好第一期版报，赵迪等同学放弃了难得的星期天休息时间，而刚刚出好的版报为了符合学校的统一要求又要马上改换，他们毫无怨言；教室后面的书柜不够，郑晴和马婷婷主动提出合用一个，让出一个给其他同学；团委书记赵迪活泼开朗，勇挑重担；有些同学因为一时不适应高中学习而精神不振，有人帮助；有些同学远离家人思家心切，难以入眠，有同学关爱。大家都说高二（1）是我们的家。教室墙上一直悬挂着全班的全家福照片便是明证。除了人人都参与班级的各种管理活动以外，师生还共同制作了特殊的合影――学生与教师的照片拼在一起，形成了非常有趣的“全家福”。并且班级的电脑待机画面、屏幕保护都是班级的全家福合影。这一活动得到了师生的由衷喜爱，因为它首先让学生确立自己在这个集体中的主人地位，由此而产生的满足感和自豪感，促使学生认识到自己个人与集体的关系如此密切，一举一动都会影响到集体的荣誉，从而增强了责任感。

附：表一 高二一班班风班训

班风：相亲相爱，和谐进取！

班训：不要让自己成为我们的羁绊！

五、明确的责权管理

没有规矩，不成方圆。在这个大家庭里每个人都为之尽一份义务，更承担一份责任。难能可贵的是所有同学们都尽职尽责，完成学校的各种任务和规定。

附：表二

高二文科班班级管理责权明细表

职务姓名承诺签字

供水科科长：崔恩胜我保证班级纯净水源源不断

擦窗台台长：郑晴我保证班级的窗台

饮水机护士：高冰我保证做好好饮水机的清洁工作

黑板清道夫：刘嘉宝我保证老师上课前有干净的黑板作

垃圾站长：张博我保证每天把班级的垃圾及时倒掉

后勤部长：张桂婷我保证管理好班级的备品随时取用

门窗灯具负责人：姜万宇 我保证及时开窗关窗、按需开关灯、不浪费一度电

多媒体管理员：马婷婷 我保证多媒体的正确使用

桌椅摆放员：赵迪我保证班级的桌椅时刻整齐划一

卫生委员：吴志静我保证班级的任何角落不残留垃圾

担当区负责人：陈泽 高冰 我保证每天定时清洁分担区

会计：王丹丹出纳：宋佳佳 我保证合理使用支出班级财款

遵守学校班级纪律承诺书

学校纪律 以校规为准 班级纪律 对同学要像春天般的温暖

对老师要像父母般的尊敬

对学习要有战斗般的豪情

对生活要有阳光般的热情

承诺人：

这个班级没有轰轰烈烈的大事，更缺少可歌可泣的英雄事迹，但是他们淳朴可爱，对生活充满了热爱，对学习充满了热情，他们积极乐观文明向上，在我眼中，他们是最可爱的人。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

“呼呼呼”，这是大风娃娃在奏鸣她最爱的歌曲——风之歌。只不过不太好听，但气场很大。“咔”，一棵白杨树被吹断，树干分成两截，但风娃娃毫不留情，继续弹奏，大树都倒了，小草呢？look，只见它们正在跳舞。

“成长”是什么？是一帆风顺，还是身处逆境？是随时准备承担生活责任，还是屡经挫折的凤凰涅盘？

我是一株没人重视的小草，在逆境中默默成长着，不像挺拔的白杨树。可是小草，微不足道的小草，向往着成为大树。在大风中，白杨树倒了，可我没倒，为什么？因为有一个信念支撑着我，它深深扎进我的心里——在逆风中成长！这样看似不会成功，可我，却成功了！我想大声说：“我成功了！”

在这之前，我曾把我的梦想分享给我的好朋友——白杨树，可他却带着讽刺的口吻说：“你，就你，死心吧，不会成功的，我都没有把握，还你？放弃吧。”这话深深刺痛了我的幼小心灵。是的，他是大树，一棵强壮的大树，我怎么和他相提并论呢？他都没有把握，我？唉——

大风果然还是来了，自私而又狂傲的大风来了，似乎想把这一切都带走。我的好朋友白杨树在大风中挺拔地成长，那么高，那么大，我还是死心吧，我永远都不是一棵大树。“咔”，他倒了，那么高，那么大的它居然倒了。

他都倒了，我，我还能成功吗？肯定不行吧？不不不不，一定行，不试怎么知道呢？于是，我拼尽全力，向着大风昂首挺胸，哪怕死，也要试，因为信念支持着我。

大风过去了，一切都恢复宁静，在原来的地上，躺着一棵大树，他死了，而我，却安然无恙，我成功了吗？啊！我成功了，居然成功了！我是多么想向世界证明成功啊。我哭了，那是胜利的泪水啊！曾经，我只是一棵微不足道的小草，在烈火中，我成了灰烬，可第二年春天，我们又钻出头，那是我们不败的生命结晶。“野火烧不尽，春风吹又生。”

我们虽然矮小，但可以在大风中生存，甚至舞蹈。我只是小草，但我为此自豪，学会面对逆境。因为，我们是战胜大风的小草。

1、树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3、提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的`消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1、价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2、促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

3、广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

印刷品广告

a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。

互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、qq上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。

电视媒体

画面与音乐相结合pop广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。

节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。

第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价)

每瓶产品的可变成本为200元。

预计第一年的固定成本30万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。

敬爱的党组织：

我是一名退伍军人，在党的领导下我很想加入中国共产党，做一名优秀的共产党员，我会把部队所学的知识用到社会，在部队两年我读过很多关于党的建设的书，以党的建设为中心，深入学习科学发展观和十x大的精神，在科学发展观和创先争优两个活动中我能够认真学习，能够拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。中国共产党以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。

党的辉煌历史，是中国共产党为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史；是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史；是坚持真理，修正错误，战胜一切困难，不断发展壮大的历史。中国共产党无愧是伟大、光荣、正确的党，是中国革命和建设事业的坚强领导核心。

我作为一名退伍军人，在部队这两年连队党支部加了我很多关于党的知识，我从入伍第一天起，就有要加入中国共产党的远大志向，并且一直持续到了今天，热情更是有增无减。在部队的每一天工作和训练中，身边的党员给我做出了榜样，此刻，再一次向党组织郑重的递交了入党申请书。

平时，我还定期向党组织递交思想汇报，同老党员谈心交流思想，使自己能够在正确的引导下更快的成长。在这不但学习和为之奋斗的漫漫长路上，洒下了我无数的汗水，也耕耘出了丰硕的果实。那就是我从最初的要当英雄的幼稚的感性认识，逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段。可以说我的入党动机就是要全心全意为人民服务。

在不断追求思想进步的同时，我时刻记得自己曾经是一名军人，共产党员只有精通自身的业务，才能在群众中起到良好的模范带头作用。

为此我努力学做好本职工作，完成好党交给的各项工作任务。工作中踏实肯干，任劳任怨，在群众中培养了良好的学习工作氛围。积极参加各级党组织的活动。

我还经常作自我批评，发现自己还有一些不足之处。如在部队理论学习过于死板，不能灵活运用；工作中有些情绪化，容易冲动。不过我会尽我所能予以改正的，同时还请组织给与指导和帮助。

在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步，已经基本符合了一名党员的标准，特此请求组织批准我的申请。

如果组织批准礼我的申请，我一定会戒骄戒躁，继续以党员的标准严格要求自己，作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求，我也不会气馁，会继续为之奋斗，相信总有一天会加入中国共产党的。

请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼！

申请人：xxx

2018年x月x日

XX夫妇，家庭幸福美满，在村里可谓是家喻户晓。提起他们，村民都会流露出羡慕的眼神。因为她们孝敬老人、夫妇恩爱、家庭和谐、一对儿女可爱好学，并且他们在善于经营家庭的同时也善于搞生产和经营。平时也热心助人、邻里之间相处和睦，生活、生产方面在村里能起到带头作用。

一、文明守法，优生优育

XX全家人拥护党和国家的路线，遵纪守法，XX本人也是积极在向党组织靠拢，是一个政治上信得过的家庭。尤其在计划生育方面他们更是响应党的号召，严格按照政策、方针来执行，在平时，他们总是能积极地参加乡上及村上组织的生殖健康服务检查和讲座，用自己的行动影响着四周的群众，使他们能够尽量自觉做到知法、懂法、守法。他们还能很好教育子女，使自己的子女也能待人礼貌、乐于助人、尊老爱幼。

二、互敬互爱，尊老爱幼

夫妻结婚多年来相敬如宾，期间一直非常恩爱，孝敬父母，对待孩子们严父慈母。由于他们在搞农业生产的同时，还搞农机及家电的经营，好多时候忙于工作，但在家里他们总是能及时抢挑重担，任劳任怨。父子之间、兄弟之间、子女之间都能团结和睦、互相帮助，是一个和睦的大家庭。即使有时由于夫妻二人太忙不能很好的照顾孩子或老人，他们也会积极地支持夫妻二人的工作。这样和睦的家庭经常被邻里挂在嘴边称赞。

三、经营有方、乐于助人

XX夫妇早年在生活十分拮据的情况下，大胆举债经营家电，在他们的吃苦耐劳和诚信经营下，不但还清了负债，而且生活也逐渐有了改善，近几年村民的生产观念普遍有了提高，农业机械化逐渐扩大，但村民购买农机具都要到县城里去，路途遥远，甚为不便。更重要的是如果机械出现故障，维修起来困难重重，看到这里，资料管理下载夫妇毅然在百忙中兼营起了农机具，大大方便了周边村民，并且资料管理下载总是将村民所购机械送到家，手把手的教村民使用方法，如果有小故小障，资料管理下载总是在第一时间赶赴农家，上门服务，几年下来，他黑瘦了许多，但赢得的却是村民的普遍赞誉。

近两年来他们又在农业上大胆试验，引进各种高效经济作物试种，大大影响了周边村民，改变了守旧的生产方式，让他们都劳有所得。

总之，他们在生产经营、家庭建设上都堪称模范，是村民一致称赞的典型。

一、思政课建设机制

我校思政课程，由学校党支部直接领导，杨关欣校长把握学校思政课的教育工作的方向和工作目标，具体落实到教学、科研和管理的全过程中，监督学校思政课教学情况。由学校教务处和学校思政课教师具体负责实施思政课教学工作。学校领导和教务处坚持深入到班级思政课课堂，加强与任课教师和学生之间的交流沟通，及时了解教师课堂教学情况。

二、思政课教师队伍建设

学校重视思政课教师队伍建设，狠抓思想政治工作。组织教师认真学习相关文件，领会其精神；

对思政课教师的授课内容、授课计划和教学实践各环节严格把关；

重视师德建设，利用政治学习，积极开展师德规范的学习交流活动；

保证正确的教育方向在思政课教育教学内容、主体、目的、方法中的切实实施。

学校现有思政课教师19名，负责学校1至9年级的思政课教学工作。专任教师4人，其中高级教师一名，中级教师三名。兼职教师共有15名，其中初级教师4名，中级教师7名，高级教师3名。学校积极组织思政课教师研讨教研、学习，积极选派教师参加上级组织的教师培训活动。

为配合思政课教学工作，学校贯彻落实上级精神，组织班主任教师和其它学科教师，积极开展学科德育渗透，有力地促进学生的养成教育成和思想道德教育工作。

三、思政课教育教学

根据学科设置标准，学校开设了1至9年级均开设了《道德与法制》课。1至6年级每班每周均开设了2节课程，7至9年级每班每周开设3节课程。在思政课教材选用上，学校严格统一使用教育部组织编写的部编教材。

为加强学校思政课学科建设，每学期开学前，学校教导处组织思政课教师做好备课工作，认真研讨教材，加强对教学大纲的掌握，组织教师开展教研活动，采用集体备课的方式讨论教学中的重点、难点、热点问题，交流教学经验。

通过集体备课和教研活动，把课本理论知识与学生学习、生活实际和社会实践相结合，采用多媒体、网络等现代化教学手段进行教学，促进了思政课教学手段和方法的改进。

四、思政课建设保障

学校加大软硬件投入，学校为思政课等科任教师办公室配备了联网的电脑，以保证思政课教育教学及办公需要。

学校长期的教育教学过程中，坚持“育人为本，德育为先”的理念；

严格按照“课程设置标准”，开齐学科，保证学校思政课的正常开设，保证专任教师任教思政课的建设思路。

五、思政课与实践相结合

1.学校依托各种“活动日”、“活动月”，结合思政课、班队会等，开展一系列以思想品德教育等为主题的社会实践活动。

2.开展思想品德专题教育周活动，通过活动，让学生从个体到集体，从外表到心理，形成爱祖国、爱人民，积极健康向上的品质。

3.充分利用升旗仪式、板报、手抄报等形式，积极开展学生的思想品德教育和养成教育等德育活动，使我校学生从低年级到高年级，形成健康、文明的积极向上的校园文化，促进校园和谐。

——扁担李学校四年级 刘永康 刘永康，男，现年10岁，仙台镇扁担李学校小学四年级学生。他德、智、体、美、劳各方面全面发展，品学兼优，身心健康，表现优秀。“

一、思想品德良好。

身为班长，他模范遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和公共秩序，自觉遵守学校各行规章制度；热爱学校，尊敬师长，团结同学，诚实守信，思想上进，积极进取。他坚持养成良好的行为习惯，坚持上课不迟到、不早退、不旷课；坚持校内校外一个样，讲文明，讲道理，有礼貌，不说脏话，不说谎话。他还是老师的小帮手，作为班长，干得还挺称职，能负责地完成学校和老师交给的任务，认认真真引导学生读书，以身作则管理学生秩序和安全

二、学习态度端正，成绩优良。

他勤奋刻苦，上进心强，具有良好的学习习惯，上课认真听讲，不懂就问。热爱学习，每天都能以昂扬的姿态面对学习、生活，每天放学回家第一件事就是独立完成老师布置的家庭作业，然后再按课程表收好书包，准备明天的学习用品。写字力求工整整洁，一笔一画，一丝不苟，字型走样了，总要重写，直到自己满意为止，每次检测，成绩都是优等。

三、身体健康，全面发展。

他热爱运动，身体素质良好，进入小学以后，踊跃参加学校各项

体育活动，如跑步、跳绳比赛，为了参加比赛取得好成绩，每天坚持锻炼和练习，孩子这种精神很难得。他卫生习惯良好，不仅讲究个人卫生，而且积极负责地对待值日生工作。他爱好广泛，全面发展，同学们称赞他是一个很有上进心的人。他热爱劳动，在家里能做点力所能及的家务事，抹家俱拖地板，不怕累，不怕脏，觉得劳动光荣。

点滴积累，促成进步。刘永康同学在学校、社会、家庭的共同栽培下，取得了可喜的成绩，每学期都被学校评为优秀儿童和三好学生。他是一个谦虚好学，积极进取的孩子。我们相信，他今后将会做得更好。

尊敬的银行领导：

本人是________(单位)人员____，现任职务____，家庭平均月收入____元，为购买____________(公司)开发的商品住房(商铺)___套，房产编号为____________，特向贵行申请住房(商铺)按揭贷款____万元，期限____年，并同意以所购房产抵押给贵单位(行)，作为偿还与贵单位(行)签定的借款合同项下借款保证；同意贵单位(行)通过人民银行个人征信系统查询本人信息，了解本人资信情况。本着诚实守信的原则，本人申明该套房产是家庭以贷款(不含公积金贷款)所购的第____套住房。

本人按照贵行要求在所在分____(支)行开立了还款帐户，帐号为________________，并保证在每期还款日和贷款到期日前足额存入当期还本付息项，同时授权贷款人于每月还款日和贷款到期日从该帐户中扣收贷款本息(包括逾期利息及罚息);如果更换还款帐户，本人将及时提供新的帐户资料；如果帐户内资金不足并出现拖欠贷款现象，本人接受贵单位(行)的所有合法催收措施并自愿承担一切后果。

申请人：___

___年___月__日

男士服装有中山装、西服、夹克衫、两用衫、猎装等。中山装、西服作为礼服适用于正式场合，一般社交场合可以穿单件西服、夹克衫、两用衫、猎装等但运动服或休闲外衣不适合社会交往。

男士在穿长袖衬衫应把衬衫的下摆套在裤内，短袖衬衫可以不放。不系领带时衬衫的领口、袖口不要露出穿在里面的秋衣。公务、社交场合不应穿短裤，裤脚也不可卷起。

正式的场合应穿黑色或深色的皮鞋。黑色皮鞋可以和各种颜色的衣服相配。穿西服不能穿布鞋、运动鞋或旅游鞋。布鞋适于与中山装一起穿;旅游鞋、运动鞋则可与夹克衫、休闲服、牛仔服、运动服相配。正式场合不应穿靴子。夏天在社交场合不应穿塑料凉鞋，更不应光着脚穿凉鞋。

正式场合袜子应该是素洁、深色的，不能过短和过松，坐下来的时候如果露出脚脖子或秋裤的裤脚，都是很不得体的。同时，袜子上也不应有破洞。

不应穿大衣、风衣进入他人室内;接待客人不能穿睡衣、拖鞋，如果来不及更衣，应请客人稍坐，立即更换衣服，穿上鞋袜。

男士的手提包或公文包应以深棕色为宜，上面不要带有装饰物。男士的首饰只限于结婚戒指、图章戒指，另外还有手表和挂表。图章戒指在西方较为流行，一般戴在左手小指上，结婚戒指应戴在右手的无名指上。

在室内不应戴墨镜，庄重的场合即使是在室外也应摘下来。同时，在社交场合眼镜上不应沾有灰尘。