空调改造方案书(精选20篇)

全区政府系统各级党员干部要弘扬斗争精神，激活斗争基因，坚定斗争意志，增强斗争本领。要发挥主观能动性，把握机遇，应对挑战，攻坚克难，牢固树立想干事的意识。下面是星星阅读网小编为您推荐2022年区政府系统工作效能提升年行动实施方案。

x镇政府、各街道办事处，区政府各部门，驻区各单位：

按照2022年市政府系统工作效能提升年各项要求，在本届政府的开局之年，以全新的姿态、全新的作风、全新的作为，不断提高执政为民、依法行政、科学理政、从严治政水平，着力打造高效务实为民政府，特制定本实施方案。

一、工作目标

通过实施效能提升年六项行动，全面破除制约我区创新转型发展的诸多障碍，全力推进干部队伍思想作风转变，实现全区政府系统“三个明显提升、一个圆满完成”。即：执行力度更加有力，政府工作能力明显提升；运转流程更加高效，政府工作效率明显提升；工作作风更加务实，政府工作质量明显提升；圆满完成全年经济社会发展各项目标任务。

二、基本原则

（一）树立忠诚意识

全区政府系统各级党员干部要坚持以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决捍卫“两个确立”，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。要牢固树立高度自觉的全局意识，正确处理局部与全局、个体与整体、当前与长远的关系，坚持“一盘棋”理念，一任接着一任干、一张蓝图绘到底。要严守政治纪律和政治规矩，做到对党绝对忠诚，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，自觉做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执行、党中央禁止的坚决不做，执行党中央决策部署不讲条件、不打折扣、不搞变通。

（二）坚持对标对表

全区政府系统各级党员干部要将高质量对标对表成为习惯，成为基本工作方法。全方位、全领域、全覆盖地对标对表党中央、国务院决策部署，省委、省政府，省直各部门、市委市政府以及区委工作要求和先进地区工作经验、做法。通过对标对表，主动对出工作差距、对出标准规范，明确方向、找出重点，解决在政治站位、思维方式、工作方式、落实措施、工作机制、干部作风等方面的短板和不足，把对标对表贯穿于全区各项工作提质增效和高质量发展的全过程。

（三）发扬斗争精神

全区政府系统各级党员干部要弘扬斗争精神，激活斗争基因，坚定斗争意志，增强斗争本领。要发挥主观能动性，把握机遇，应对挑战，攻坚克难，牢固树立想干事的意识。要敢于直面矛盾，遇到问题和困难敢于较真碰硬，敢于“亮剑”，以“抓铁有痕”的力度同不良作风作斗争。要善于解决矛盾，练就会干事的能力，确保干成事的效果，在破解产业结构调整、经济结构调整等难题中抓落实、促振兴，不断开创事业发展新局面。面对工作“左躲右闪”、不珍惜岗位、不担当作为的“躺平式”干部，要坚决把“板子”打到具体人身上，该调整的坚决调整，该问责的坚决问责。

（四）强化依法行政

全区政府系统各级党员干部要切实增强依法行政的责任感和危机感，树牢法治意识，着力强化依法行政理念，打造诚信政府，持续深化法治政府建设。要增强规范程序意识，加强决策合法性审查，夯实依法行政基础，努力从源头上预防违法行为的发生，确保行政行为的程序规范。要树牢红线意识，坚持底线思维。严守安全生产红线，对于燃气、校园、交通等各领域安全工作，切实担负起监管责任和属地责任，督促指导各企业压实主体责任；坚守生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线，统筹生态保护与社会发展，合理规划土地、矿山、生态保护区等区域，坚持不懈推动绿色低碳发展；严守耕地红线，严格做到基本农田不受侵占，确保粮食安全。

（五）提升效能意识

要全面开展“塔吊现象”大讨论活动，实现“转观念、强作风、明职责、提效能”。要从根本上查摆、解决政府工作中存在的观念落后、作风松散、职责不清、机制不活、效能不高的问题，建立健全一批流转有序、过程可溯、动态监管、衔接畅通的闭环管理制度体系，创新完善一系列科学、规范、高效的工作机制，打造一支思想解放、善于创新、担当作为的干部队伍，营造真抓实干、踔厉奋发、笃行不殆的浓厚氛围，推动各项工作高质高效、落实落地。

三、重点任务

（一）实施一抓到底深入落实行动

1.建立完善任务清单台账管理制度。积极运用“五步工作法”（即一种模式：“上级政策+外地经验+xx实际”相结合的决策模式；四个方法：一线工作法、工作会商制、牵头负责制、重大项目例会制），全力缩短政府系统工作“四个距离”，真正做到“说了就算、定了就干、干就干好”。按照闭环管理要求，建立抓落实台账管理制度。全面梳理需要落实的重点工作任务，及时建立重点工作任务清单台账，实时动态更新，逐项明确时间表、路线图、责任人，进行常态化管理。切实发挥政务“三单”、“项目三单”制度作用，提高工作效率和质量。

2.建立完善工作任务研究部署制度。承办单位主要负责人应在收到工作任务后3个工作日内签批或部署，严格落实办理责任和工作要求，视情况将相关工作方案在规定时限内以纸质或电子文档报送区政府分管领导研处。

3.建立完善工作任务限时办结制度。对中央、省、市、区委各项决策部署及市、区两级领导批示交办事项，必须按时办理落实，有时限要求的，按规定时限办理。没有时限要求原则上5个工作日内办结，较复杂的10个工作日内办结，特别复杂的20个工作日内办结，极特殊的经申请同意后1个月内办结，确因客观原因不能及时办结的，须书面申报，并及时按程序报送审批。涉及到自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件等突发事件的，承办单位按相关程序要求第一时间首报办理情况。

4.建立完善工作任务催办督办制度。对中央、省、市、区各项决策部署及市、区两级领导批示交办事项实行专人负责、动态跟踪、催办督办。及时采用电话、短信、督办通知等方式催办督办。紧急、特急办理事项，随即催办督办。承办单位对催办督办必须第一时间作出有效回应。

（二）实施研究问题破解难题行动

1.提升决策实效。区政府常务会议或全体会议集体讨论决策重大事项前，区政府分管领导应先召集有关部门充分研讨和协调，并提出具体建议和相应解决方案。对需区政府研究决策的重要事项，必须先行深入调查研究，多方听取意见，在科学分析、充分论证的基础上，形成可行性方案供区政府决策。区政府班子成员根据职责分工和授权，对分管（联系）的工作要积极协调服务。

2.确定调研主题。紧盯经济社会发展中的重点、难点、痛点、堵点，大兴调查研究之风，积极研究问题，努力破解难题。要根据市委、市政府强调的乡村振兴、三篇大文章、产业链发展、扩大有效投资、促进消费、新型城镇化等重点研究方向，结合“十四五”规划实施，及时确定1—2个调研主题，明确破题内容和牵头单位、责任单位。

3.破解工作难题。深入基层一线开展针对性、实用性、前瞻性、战略性研究，把情况搞明、把问题搞透、把政策搞准、把措施搞实，力求破解一个难题、推动一项工作、促进一方发展。各部门、各单位于2022年12月15日前向区政府督查室报送1篇以上质量较高的调研报告，区政府督查室按省、市要求组织评选、推荐上报优质调研报告，区政府督查室于2022年12月底前组织评选出优秀调研报告装订成册并通报表扬。

（三）实施“双重”服务优化升级行动

1.建立完善领导包保制度。区发展和改革局、区工业和信息化局等部门，要围绕服务重点企业发展、重点项目建设，及时建立健全重点企业清单、重点项目清单，按照区、镇分级负责原则，分别落实具体责任和范围，实现包保全覆盖。区、镇两级领导及工作部门均需履行包保责任，邀请同级党委、人大、政协领导参与包保工作。

2.切实履行领导包保责任。包保责任人每季度至少到每个包保企业、项目开展1次以上服务工作，组织宣传有关政策措施，全面摸清、协调解决存在的困难问题，着力保障企业生产经营和项目建设所需土地、资金等生产要素。

3.汇编出台各项优惠政策。区疫情防控指挥部办公室牵头组织汇编国家、省、市、区应对疫情出台的一揽子优惠政策，通过区政府门户网站、微信公众号等渠道向社会宣传，方便企业和群众查阅。

（四）实施权力运行规范管理行动

1.精简规范权力事项。区司法局、区营商局等部门依据法律、法规和政府规章废、改、立、释的情况，清理规范各类行政权力、公共服务、涉审中介服务等事项，尽量做到不同地区同一事项同一标准，精简审批环节，提高审批服务效能。

2.修改完善三张清单。按照上级部门要求，对我区出台的地方性法规中不合时宜的部分提出修改意见，按程序修改或废除。修改完善的“三张清单”（权力、责任、负面清单）和保留的地方性法规要于9月底前通过区政府门户网站向社会公布。

3.完善政府规范性文件法律审查。完善政府法律审查机制，发挥司法行政机关和法律顾问等专业力量作用，对政府规章和规范性文件、以政府机关和国有企事业单位名义签署的合同协议进行严格法律审查。

4.全面推进政务公开。全面推进政府系统政务公开标准化、规范化，加大重点领域和关键环节的政府系统公开力度，通过xx区人民政府门户网站、部门网站等向社会全面公开。倡导开展政府开放日、5.15政务公开等活动，自觉接受各方面监督，做到政府信息应公开尽公开，及时回应群众关切。

（五）实施机关运转提质增效行动

1.建立完善贯彻落实制度。党中央、国务院，省委、省政府，市委、市政府、区委、区政府重要会议召开和领导指示批示、重要文件收到后，各部门、各单位原则上应在第一时间传达学习、解读研究，及时研究提出具体贯彻落实措施。要逐条梳理工作任务，编制工作任务清单，逐级分解下达任务，逐一落实工作责任，明确目标进度和办结时限。

2.建立完善调度报告制度。上级决策部署要求上报贯彻落实情况的，要定期调度汇总上报。常规工作实行季报告，重要任务实行月报告，紧急的重点事项实行一事一报。任务事项办结后需在5个工作日内反馈办理落实情况，上级有明确时限要求的在规定时间内办结反馈。

3.建立完善公文纠错制度。开展政府公文“零差错”机关创建活动，加强公文起草、事务办理等各环节审核把关，严防错情发生。各部门、各单位上报区政府公文需严格执行公文标准格式。区政府办公室对各部门、各单位来文进行严格审核，发现错情一律退回纠正，并纳入每月错情通报。

（六）实施基层减负持续深化行动

1.严控文件数量和篇幅。严格落实中央、省、市有关要求，从严管控文件数量和篇幅。文件避免空话套话，不搞穿靴戴帽、照搬照转。中央、省、市没有明确要求的，不随意要求下级制定配套文件。中央、省、市有要求的，制定的文件应侧重于结合地方实际所采取的具体落实措施。积极推行电子化办公，充分利用云政务电子政务网提高公文传输和办理效率。

2.严控会议数量和时间。大力整治形式主义，围绕减量提质，严控会议数量、时间、参会人数。传达学习上级精神及部署落实的会议、安排相近工作的会议尽量合并召开。部署推进同一普通事项的会议只开一次，没有实质内容的会议一律不开。

3.严控督查检查考核频次。严格落实中央、省、市、区统筹规范督查检查考核有关规定，以及中央八项规定及其实施细则和省委、市委、区委有关规定，严格执行督查检查考核年度计划和审批报批制度。日常督查检查考核以实地暗访、随机抽查为主。

四、措施步骤

（一）部署启动阶段（2022年2月10日—2022年2月28日）

区政府成立由区长任组长，副区长任副组长，镇街和区政府系统有关部门主要负责人为成员的xx区政府系统效能提升年工作领导小组，负责组织领导、统筹谋划、协调指导全区政府系统效能建设工作，领导小组下设办公室在区政府督查室。各地各部门按照实施方案要求，结合实际，部署安排开展效能提升年六项行动工作。工作开展情况于2月8日前报xx区政府系统效能提升年工作领导小组办公室（以下简称区效能办）备案。

（二）全面自查阶段（2022年3月1日—2022年3月31日）

各部门、各单位在全面深入查找效能方面存在问题和不足的基础上，建立问题台账，结合实际，制定整改工作方案，明确整改措施、细化整改期限、落实整改责任，进一步增强干部职工的效能意识和服务本领。有关工作开展情况于3月31日前报市效能办备案。

（三）整改提高阶段（2022年3月15日—2022年11月30日）

区效能办将对各部门、各单位开展效能提升年六项行动落实推进和查找问题整改工作等进行调度、跟踪、指导和督促督办，并实行常态化调度，定期通报工作开展情况和问题整改情况。在前期自查整改工作的基础上，逐步完善制度体系，建立效能建设长效机制。

（四）评估考核阶段（2022年12月1日—2022年12月31日）

各部门、各单位于11月30日前向区效能办报送效能提升年六项行动工作总结。区效能办对各部门、各单位工作实施情况组织开展量化评估考核。根据日常调度、量化评估和年终考核情况，择优选定5个单位作为工作示范点，认真总结成功经验和有效做法，并大力推广运用，对工作开展情况进行全面总结。

五、工作要求

（一）加强组织领导，压实工作责任。各部门、各单位要把效能提升年六项行动工作纳入重要议事日程，主要负责人要亲自研究部署、亲自组织推动、亲自督促指导。分管负责人要对分管工作进行全面自查和对比分析，找准制约效能提升瓶颈所在，制定针对性、操作性较强的工作措施。

（二）加强作风建设，狠抓工作落实。深入开展作风整治，持续治理“吃拿卡要”“推拖绕躲”“庸懒散浮”等不作为慢作为乱作为现象。力戒形式主义、官僚主义，坚决杜绝“走过场”“做虚功”和以会议落实会议、以文件落实文件。切实防范和纠治不落实、假落实、慢落实、软落实等现象和行为。

（三）加强督查督办，强化跟踪问效。建立与效能建设相适应的调度督查督办机制，利用各领域大数据平台，强化效能提升工作的跟踪问效。区政府督查室要切实发挥全区政府系统“总督办部”作用，加强对效能提升工作落实推进情况的调度、协调、指导、督促。区效能办要结合开展专项督查和工作调研，定期不定期对各地各部门效能提升工作进行全面督导、重点督查、现场督办。

（四）加强评估考核，实施激励约束。将效能提升年六项行动工作列入本部门本单位目标绩效考核重要内容。区效能办会同区委组织部等单位，于2022年12月底前对各部门各单位工作实施情况进行评估考核。同时，邀请各级人大代表、政协委员以及引入第三方评估机构对政府系统效能提升行动开展评价工作，并作为各地各部门目标绩效考核的重要依据。区政府督查室要充分利用国务院“互联网+督查”平台、“12345”政府服务热线、人民网等平台，受理监督举报投诉。根据日常工作掌握情况和评估考核结果进行正向激励、负面约束。对真抓实干成效明显的单位和部门进行通报表扬并给予政策、资金、项目等实实在在的激励支持。对不作为、慢作为、乱作为和庸政懒政怠政现象进行通报批评、严肃问责。

（五）加强宣传引导，营造浓厚氛围。各部门各单位要充分利用公众号、电视台等多种载体，广泛宣传政府系统效能提升工作，大力推广先进典型和经验做法，适时曝光典型负面案例。区效能办要加大工作信息收集，组织撰写一批质量高、有见地的效能提升经验稿件，做到向上级推送一批、向内部公开一批、向社会宣传一批。xx时讯、xx电视台等媒体，要组织记者深入基层一线对各地各部门效能提升工作进行新闻采编，对发现的典型经验进行宣传报道，营造良好舆论氛围。

一、活动背景

现在的孩子生活条件优越，一家都是一个宝贝，从小衣食无忧，孩子要什么家长都会满足。有的孩子家里已经有许多玩具了，可还是吵着父母买新的，久而久之也就造成了一些物品的浪费或闲置。然而幼儿对废旧物品的再次利用的意识是比较薄弱的，如何提高废旧物品的利用率，并通过活动来丰富幼儿相关方面的生活经验，是我们幼儿园一直在探究的问题。我们幼儿园也是从培养孩子的综合素质进行伟德，给孩子一个展示自我的平台，为了更好地锻炼幼儿的胆量和当众表达的能力。增强幼儿对旧物品再利用的意识，提高幼儿的节约、不浪费的良好习惯。培养宝贝的理财意识，让幼儿了解到父母争钱的辛苦，增进亲子之间的情感交流。

二、活动指导思想：

根据《幼儿园指导纲要》以及培养合格小公民的德育伟德工作精神，我们根据上述情况组织孩子开展“小鬼当家跳蚤市场”活动。

三、活动时间：20xx年3月28日下午3：30

四、活动地点：小区广场

五、活动口号：节约环保 变废为宝

六、活动目标：

1、初步形成旧物品可以再利用的意识。

2、在活动中学习与同伴大胆交往。

3、尝试自己设计与制作商品广告，价格标签。

七、活动内容及要求：

1、设计具体方案、讨论、修改。

2、向各班老师传达活动要求，并告知每位幼儿家长。

3、每个孩子根据活动要求自愿到班级老师处报名参与。

4、参加的幼儿整理好物品，并清洗消毒。

5、父母与孩子一起讨论每件商品的价格，并制作标签。

6、父母与孩子共同为商品设计广告。

八、人员安排：

总负责：

负责人：各班班长

场地布置：后勤主任

音响：自动广播

活动摄影：伟德主任

九、商品准备：

商品是由成人、幼儿的书本、玩具、衣服、日用品等物品组成 准备垫布：一次性桌布、报纸、垫布等

零用钱（如：5角、1元、5元），以便卖出的商品找余钱、

横幅、记账本、家长义工

十、跳蚤市场管理规定：

商品根据实际情况给予标价，贴在商品上，以便幼儿观看如：1元、5元、10元、20元等，最高售价不高于20元。

家长引导幼儿认识人民币，每件物品必须明码标价，买卖双方可

以在此基础上讨价还价。

家长引导幼儿学会交换物品，如：宝贝1元钱的商品可以和其他宝贝1元商品进行交换，两个宝贝同意即可。

交易双方须注意文明礼仪，注意安全，不得发生拥挤等现象。 本市场不得出售贴身衣服或伟德等，严禁交易不健康的成人书籍或光盘等。

成交价格须公平合理，严禁欺诈行为。

交易必须建立在双方自愿的基础上，不得强买强卖。交易一经成功，不得反悔。

维护场地秩序，必须在本班摊位交易，禁止游走叫卖。 各班必须维护场地卫生，由市场管理员监督管理。

任何班级及个人必须遵守市场管理员管理，遵守以上规定。

十一、活动过程：

准备过程：

星系1、3、5、7班为卖方，3:00整组织家长进园接孩子去摊位处摆放物品，星系2、4、6为买方，3:20整伟德带领家长、幼儿前往活动场地。所有人员到位后活动开始。

开场：保教主任进行市场开业讲话。

流程一：班主任老师带领进行本班家长及幼儿的商品区域的分配。 流程二：讲解市场规则及买卖要求，保持市场整洁有序。

流程三：班级幼儿及家长到指定摊位进行买卖。

活动结束：

1、 带领宝贝清理现场卫生、

十二、 注意事项

1 每位幼儿需有家长陪同，孩子的安全由家长负责。

2 每个摊位为1米x1米，请自备摊位布、零钱包、小喇叭等物品。 3 让孩子们发挥自己的才能，把自己的摊位布置的与众不同。 4 严格遵守公平买卖、自由交易的原则。一经出售的物品不得反悔。

一、植树节活动主题：

许美好愿望、献绿色爱心。

二、植树节活动目的：

美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花木，珍惜绿色的`责任心。

三、植树节活动时间：

三月十二日。

四、植树节活动地点：

xx学院。

五、植树节活动宣传：

海报，展板。

六、植树节活动过程：

1、由院青志协负责向院团委提出申请，并购买树苗和花种，铲子和水桶。

2、由院青志协向全院征集志愿者，将统计全院所有参加活动的人，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）

3、由院青志协联系各系青志协，给予支持和配合。

4、三月十二日举行“绿化环境，从我做起”的签字仪式，。

5、植树节活动内容：

（1）院青志协征集的志愿者可以组成亲情组、友情组和爱情组，进行植树活动。（同学们在植树的过程中既绿化了环境，又增进了彼此的感情）

（2）志愿者们分组后，分别由院青志协充当小队长负责。

5、植树节注意事项：

（1）植树过程中注意合理利用工具，节约用水。

（2）植树时应注意方法和安全

（3）活动完毕，合影留念。

七、植树节活动经费：

1、树苗和花种：100元。

2、铲子：30元。

3、水桶：20元。

总计：150元。

一、活动背景：

江西蓝天学院电子商务协会于20xx年9月3日——9月18日基本完成首轮纳新工作以来，经过一个多月的内部建设协会已基本稳定。随着学院社团文化艺术节的到来及协会秉着宣扬电子商务文化提升电子商务技能丰富校园文化的`创会理念特在全院师生范围内举办首次电子商务知识讲座。

二、活动宗旨：

开拓创新、推广电子商务知识及技能、丰富校园文化

三、活动时间：

20xx年11月16日（具体时间待定）

四、活动地点：

报告B厅

五、组织单位：

江西蓝天学院电子商务协会

六、活动对象：

全院师生及相关领导

七、活动准备：

（一）、邀请嘉宾（相关领导、指导老师、其他各社团相关人员）：制作邀请函并送(azuowen.comn.cn)达相关人员处、及时与嘉宾取得联系确保到场嘉宾人数——外联部、秘书部负责。

（二）、准备活动所需资料：电子商务协会介绍、相关PPT、背景音乐、电脑等——技术部负责

（三）、申请及布置场地、与讲座讲师保持联系——培训部负责

（四）、购买活动所需物品（水、纸笔、邀请函等）——财务部负责

（五）、协会旗帜公章的制作——信息宣传部负责

（六）、选定活动主持人——发展策划部

八、活动细节

电子商务知识讲座（主讲人：计算机系副主任胡唐兵）

1、主持人介绍主讲老师的相关情况

2、欢迎主讲老师上台

3、讲座开始

4、协会会长做最后发言

5、主持人宣布本次“江西蓝天学院电子商务协会成立大会暨电子商务知识讲座活动”到此结束。

九、活动宣传

1、邀请摄影协会、记者团等在摄像和报道上给予支持

2、活动后利用协会网站进行专栏报道

3、撰写通讯稿交与学院相关单位

十、活动经费预算

略

一、指导思想：

通过举行投资公司一年一度的活动，集中展现几年来公司克服的重重困难，顶住业务的压力，在公司领导人的带领下，能够确保完成xx公司下达的任务，可以圆满实现新的投资公司的风貌。

二、仪式名称：

投资公司全体员工外出活动

三、时间：待定

四、地点：

江南春温泉

五、温泉基本格调：

1、江南春温泉位于黄河南岸、桃花峪旁。与桃花峪自然风景区、三皇山自然风景、炎黄二帝人文风景、楚汉古战场风景区为邻，与黄河大观隔路相望，有一条天然河道横穿度假区东西方向，度假景区整体规划总占地面积5000余亩，建成后江南春温泉客房总量将达到500余间，温泉日接待量可达8000多人。景区内设有露天温泉、餐饮、客房、会议中心、户外开拓、水上娱乐、网球场、跑马场、射箭场等众多娱乐项目。

2、江南春温泉是以温泉养生为主题，以江南风格为特色，以道家思想为底蕴，以日本温泉为折射，以生态美食为亮点，以追求健康愉悦的生活方式为宗旨的综合性温泉度假景区。是全国首家以江南风格建筑为特色的温泉度假酒店。整个温泉区共有室内外温泉汤池90余个，可同时容纳20xx余人泡温泉。价值139元的温泉门票除了包含有玫瑰香薰池、花草池、瓜果池、中药池、矿砂浴、矿盐浴、死海漂浮等各种不同功效的温泉汤池外，还包含有其他项目如石板浴、沙滩排球、四季恒温游泳池、清华〃澎湖湾、亲子戏水乐园、休息大厅、影视厅、室内健身馆、免费香烟、饮料、水果及一次性用品等。

六、活动进程：

(公司所有人员在公司集合，同时出发，出发前领导讲话)

主持人：待定

1、主持人介绍来宾及单位、个人

2、本次活动总指挥：朱总、赵总致词

3、总经理介绍公司近年来的工作情况

4、重要领导讲话

5、出发：交通工具：公司车、自驾车、大巴(待定)

七、邀请人员：

待定

八、到达目的地筹备活动的工作安排

为确保本次活动的顺利进行，特成立活动的指挥部。总指挥：赵丰昌总经理

1、活动工作组：

组长：柴昊一

成员：任红、李小峰、

2、职责

负责本次活动仪式主要领导和来宾的用餐、泡温泉的安排；活动期间水果、香烟、矿泉水、所需物品的采购和准备工作；

3、负责安全保卫工作，维护好现场秩序，注意防火、防盗、意外伤害等突发事件的发生；

4、负责现场车辆的引导、停放，秩序的维持等，确保安全保卫任务圆满完成。交通工具的调度和使用。

5、负责人员的安排、协调只会和其他应急性事务；

6、组织各部门人员提前入场；

九、活动安排：

1、由专人负责买票

2、由活动工作组组长带领全体员工到桃花谷自然风景区、三皇山、炎黄二帝人文风景等景区游玩。

3、游玩时可几人一起游玩，定时间在某个位置集合

4、游玩过后，组织全体员工回到度假村一起用自助餐；

5、下午时间，全体员工泡温泉

注意事项：一定要记得自带泳衣

2、每个人要准备200元的手牌押金

3、自助餐是不含在门票里的。

十、游戏内容；

1、打扑克牌

游戏道具：纸牌(3副)

游戏规则：员工可以按照自己想玩法自己出游戏规则。

游戏人数：3-6人

2、五子棋/跳棋

游戏道具：五子棋/跳棋

游戏人数：4-8人

一、活动目的及意义：为了给广大音乐爱好者提供交流交友的平台，清吧派对活动，打造一个真实的交友环境。希望帮助朋友们减低生活压力，寻找志同道合的朋友，增加人际交往圈子，得到认同感、归属感，***将定期举办活动。

二、活动主题：音乐交流，交友

三、主办单位，承办单位：********

四、活动时间：本周六晚上八点-（XXXX.XX.XX）

报名截止时间：本周五晚上九点（XXXX.XX.XX），人数上限：40人

（注：报名时请提供个人唱歌节目，弹唱与伴奏唱均可，每人0~3首）

五、活动地点：_________

六、活动对象：清吧内部人员、学员和朋友

七、活动费用：50元~80元/人（包酒水费）。具体费用按当天实际花费AA制。

七、活动形式与内容：桌游，吉他弹唱，交友，看电影，跟伴奏唱歌

八、要求与注意事项：注意文明，讲究卫生，爱护场所内物品。如何做小型活动策划书

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××单位××活动策划书"，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的。、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、活动宣传、广告制作、主持、领导讲话、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

【活动目标】

1、引导学生了解中国的传统节日，感受中华民族悠久的历史文化。

2、倡导过中国传统节日，引导学生传承和弘扬中国传统节日文化。

【活动准备】

1、发动学生收集我国传统节日的来历、习俗以及圣诞节的相关知识。

2、选好两个学生做主持人。

【活动过程】

一、导入（开场白）

甲：中华民族历史悠久，源远流长。

乙：中国传统节日，凝结着中华民族的民族精神和民族情感，

甲：承载着中华民族的文化血脉和思想精华，

乙：是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带，

甲：是建设社会主义先进文化的宝贵资源，

乙：是对青少年进行思想道德教育的重要载体。

甲乙：今天我们来讨论关于即将到来的中秋节。

二、了解中国特有的传统佳节——中秋节的来历

1、中秋节是我国的传统佳节，具有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的。古代帝王春天祭日，秋天祭月的礼制，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托人们对生活无限的热爱和对美好生活的向往。每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。

2、中秋节起源的另一个说法是：农历八月十五这一天恰好是稻子成熟的时刻，各家都拜土地神。

3、它还有着许多不同的名称呢（中秋； 仲秋；月夕；八月节；团圆节；八月半； 端正月。）

三、猜字谜游戏：

1、中秋的晚上，人们除了要举行赏月、祭月、吃月饼祝福团圆等一系列活动，有些地方还有舞草龙，砌宝塔，猜字谜等活动。今天我们也准备了一些字谜，看看哪些同学想象力丰富，最最聪明。凡猜中的同学都可以加分哦！

（1）“明天日全食”，打一“月”字；

（2）“中秋菊盛开”，打成语“花好月圆”；

（3）“二月平”，打一“朋”字；

(4) “月与星相依，日和月共存”，打一“腥”字；

（5）“一对明月毫不残，落在山下左右站”，打一“崩”字；

（6）“掬水月在手”，打成语“掌上明珠”

（7）“天秋月又满”，打食品名“桂圆”；

（8）“清流映明月”，打生活日常用语“漂亮”；

（9）“残月斜照影成对”，打一“多”字；

四、诗词配对欣赏：

1、中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，古往今来，人们常用“月圆、月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。留下许多千古绝唱。

2、做个游戏，以下名句是哪位诗人所做，考考大家的语文水平，当然同样说对的人有奖。

（1）李白的“举头望明月，低头思故乡”，

（2）苏轼《水调歌头》明月几时有，把酒问青天。但愿人长久，千里共婵娟。，

（3）杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”

（4）王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”

（5）张九龄《望月怀远》海上生明月，天涯共此时。情人怨遥夜，竟夕起相思！

（6）苏轼《中秋月》此生此夜不长好，明月明年何处看。

（7）李商隐《嫦娥》云母屏风烛影深，长河渐落晓星沈。嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

（8）李白《月下独酌》花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。

（9）王建《十五夜望月》今夜月明人尽望，不知秋思落谁家！

五、议论：传统节日vs洋节日

接下来问大家几个问题：

1、你过圣诞节吗？

2、你“过”圣诞节的理由是什么？

3、你的这个圣诞你和谁一起度过？

4你曾在圣诞节送过别人送的礼物吗？

5你曾在圣诞节收到过别人送的礼物吗？

6、相比下，你更喜欢过西方圣诞节还是中国春节？

7、越来越多的年轻人热衷于过西方的圣诞节，你怎么看？

小结：传统节日是我们中华民族传统文化的有一部分。作为一个青年，我们更应尽己所能，发扬它们、保护它们，使它们在中国历史长河里闪烁耀眼的光芒！

六、结束语（总结）

相信通过今天的活动，我们大家都有所收获。中秋就快到了，我们也要送给大家一个月饼。第一层，体贴！第二层，关怀！第三层，浪漫！第四层，温馨！中间夹层，甜蜜！祝大家天天都有一个好心情！永远开心！

活动目的：

强健体魄、磨练意志，增强家庭凝聚力和亲子之间的感情。

活动时间：

20xx年5月22日上午

活动地点：

大蜀山

具体安排：

1、5月17日之前各班推荐参赛家庭至教导处；

2、5月20日下午召开登山赛服务教师会议分配任务；

3、5月22日上午8：30，所有参赛家庭在大蜀山山门（大铺头西南方向，雪霁山庄旁，原索道起点）集合，领取参赛号码，8：40分比赛开始，路线自选，终点为山顶电视发射塔门口。比赛中要求家庭成员之间团结协作，严禁使用交通工具；

4、所有参赛家庭前五名到达终点者颁发奖品，其它家庭给予纪念品一份；

5、比赛结束后各参赛家庭自行下山，不再集中；

注意事项：

1、安全第一，比赛第二。由于大蜀山山路崎岖，参赛家庭要注意选择安全稳妥的上山方式，不得进入无人行走的区域进行探险式登山活动，由此造成意外由参与家庭自己负责。

2、天气炎热，所有参赛人员要自带饮用水和相关防暑、防虫物品，一旦发生不适要立即停止登山，与负责的老师联系。

3、登山活动重在磨练意志，增进感情，要求所有报名者量力而行，不可逞强、勉强。参赛家庭之间要互相帮助，鼓励、协作。

4、在登山过程中发生意外及时拨打110、120求助，并与唐主任联系。

5、比赛开始后两小时后终点标志取消。

6、如遇天气变化，活动立即中止。

7、未尽适宜以现场通知为准。

巢湖路小学首届亲子登山赛报名表

班级

参赛学

生姓名

年龄

参赛家

长姓名

父：

联系电话

有无不适宜登山的疾病

母：

交通方式

车牌号码

“交通方式”栏填自驾、打车、乘公交车等，如自驾则填写“车牌号码”，其它不需要填。

一、活动流程：

1提前宣传发放《家长邀请函》

2毕业证书的准备

3摄影摄像器材及人员安排，以备后期的光碟制作（纪念品）

二、活动目的

1、让家长们了解孩子在幼儿园期间的发展及收获，树立品牌效应，扩大影响；

2、师生共同体验毕业离园时的惜别之情；

3、让幼小衔接的孩子们萌发对小学生学习、生活的向往之情。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日上午

四、参加人员：

幼儿园领导；大班（学前班）老师及全体幼儿、家长；其他班级参演的幼儿和部分老师

五、活动过程：

1、主持人出场

2、园长致辞

3、幼儿代表献花

4、大班（学前班）教师寄语

5、家长代表讲话

6、发放毕业证书，拍毕业纪念照

7、大班（学前班）师生共同演绎手语表演唱《感恩的心》

8、收拾清扫场地

一、本案策划的目的

__是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在__已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

__是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数__人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有__，却不知道有些什么品牌。整个__市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的__其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

__，其品牌有：__等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

__降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。

不同的功效也有不同的消费群体。

白领：喝__能降低辐射、舒缓身心压力。

男人：喝__能醒酒敌烟、明目安神。

女人：喝__能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝__能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

（一）产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有__等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据__不同的功效及消费群体，我们销售各类__以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领。迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

（二）价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在__块钱左右的商品，定成__元，消费者认为它是__元多的产品，定成__。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

（三）促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

3、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响。“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

（一）网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告。

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

（二）搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

（三）活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

（四）软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五、经费预算

1人员的招募：__元。

市场调研：__元。

3网站优化：__元。

4网络宣传：__元。

5杂费：__元。

合计：__元。

七夕，梦幻般美丽的名字。

朗读着它，心中总有些许莫名的感动；

咀嚼着它，又涌现些许莫名的。伤痛。

素心红笺，万千柔情，依水而湄，依风而舞。

七夕微信示爱攻略：搞定女神、男神的四个步骤

汤唯嫁了，高圆圆嫁了，周迅也嫁了，林心如都嫁人了……大屏幕女神们集体滴出嫁，触动了不少姑娘恨嫁滴小心脏。如今“七夕”将至，汉纸们抓住这个极佳滴表白时机，说不定就能抱得美人归！

但是……不zuo非女神，表白需谨慎。99朵玫瑰？烧钱又俗气！心形蜡烛？没创意！玩具公仔？太幼稚！烛光晚餐？“臣妾”会害羞！究竟怎样才能在这个七夕向心仪已久的她表达心意？

古时候，西天取经要历经九九八十一劫难，眼看离七夕不到一周的时间，吾等屌丝要修炼成高富帅已是妄想。唉~~~小编已无法抵抗你们“眼泪汪汪”的小眼神，现在就把最新的秒杀女神、男神秘籍来传授，请叫我“小红娘”！

第一步：扫描二维码，

第二步：来“星光汽车影院”，选择“好友”——来观影就送，(团购、特价除外)目前已上线没有女人可以抗拒的“爱的礼物”——VIP电影票一张(限下次使用);

第三步：填写你的“求爱密语”，短短几十个字，文采很重要！发送微信、短信给你的“他或她”

第四步：迅猛的来到“星光汽车影院”付款，轻轻的把爱的礼物送出。晚上都来星光汽车影院过七夕吧！

活动目标：

1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的`亲切。

3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。

活动时间：

9月10日上午

活动地点：

x幼儿园

活动内容：

1、第一阶段（9月x日——9月x日）：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。

2、第二阶段（9月x日）：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。

3、第三阶段（9月x日——9月x日）：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。

一.活动背景：

随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。

二.活动目的:

1.回馈各4S店长期以来的支持

2.提高进站台次

3.培养车主的空调养护意识

4.培养车主对4S的忠诚度

5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6.提高空调系统清洗产品的销量。

7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三.活动时间:

4月------6月

四.活动针对人群:

1.车主

2.售后服务顾问

3.售后维修师傅

五.活动内容

1.针对车主

A.汽车空调内部免费CT检测。

活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。

B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次

汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

D.抽奖活动

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。(礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰)。

2.针对服务顾问

A.按实际销量分阶梯提成

销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。

B.评出销量123名进行奖励

按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。

C.以一瓶为一个积分,积分换奖品

3.针对工人师傅

A.凡使用一套产品均赠送手套一双

B.工人销售同样可以计算积分

六.活动实施:

1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。

2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。

3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。

4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。

六.活动物料

1.空调系统易拉宝一副

2.促销活动易拉宝一副

3.空调系统台卡五副

4.封装活动方案两本

5.活动总结两份

6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)

七.活动费用：

1.各区域负责人预算

随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，xx啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，xx啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，xx啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受xx啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，xx啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地

1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；

2、调查发现啤酒确实是何必内有营养；

因为xx啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。

3、商业机会：（1）xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

4、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）xx啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

5、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

（1）用途

a、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。

b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：xx

（3）包装：采用亚洲的原味的设计

（4）颜色：与天空相接——淡蓝

（5）口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm

（6）价格：零售价定位：300之零售进价：2。80元、中盘价2。50元厂价2。30元

（7）预故利之间

a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%

b、成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%

1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。

2、市场预估：

a、导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31。5万人

b、成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标

110万人成上30%加上25万人=58万人

3、销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即

xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

（1）厂牌

a、青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。

b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好

（2）竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、xx以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营

6、消费者的研究：（1）动机（2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐

7、有利点和不利点：（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调

1、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。2、广告的创意：

1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说xx啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，整个人都失落极了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把xx啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买xx啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永远是朋友。xx年xx月。

用电视媒体和报纸还有网上。花费80万元的资金进行分配

广告将在黄金时段播出

一、活动时间和地点

10月26日(周五)上午9：00-11：00，在雨花西路龙翔服饰广场举办《区庆祝“10.26”省“耻开放日”暨市“环卫工人日”广场宣传咨询活动》(主办：区耻局、区文明办；协办：区文化局、雨花街道)。

二、参加单位和人员

邀请区四套班子有关领导、市耻局领导、部分区人代表和区政协员、区宣传部、文明办、区纠风办、区总工会、区级机关工、区文化局、南站综管办、治巡警队、区行风监督员代表、市“耻行”记者、区电视台；各街道相关领导、耻科、队员和群众代表，区爱卫办、区耻局机关各相关科室、执法队、环卫所、养护所领导及相关人员等参加。

三、活动任务和内容

1.广泛宣传城市管理工作。采取文艺演出、耻工作宣传展板、现场发放耻相关政策法规的宣传单、宣传画以及横幅标语等形式，力宣传百姓耻、科学耻、法治耻理念和耻核心价值观，宣传耻战线为城市建设和文明进步作出的积极贡献，宣传城市管理工作有关政策和法规以及垃圾分类、城市管理有关应知应解内容。

2.表彰区“热心耻好市民”和“优秀城市美容师”。

3.解答市民群众提出的相关问题。由相关职能部门和单位工作人员认真做好解疑释难工作，现场解答市民群众提出的有关问题，对现场解答不了的问题必须在《耻开放日活动问题解答和意见建议记录》上认真记录，并明确回复时限。

4.听取和征求市民群众的意见建议。由相关职能部门和单位工作人员认真听取和征求市民群众提出的意见建议，并登记在《耻开放日活动问题解答和意见建议记录》上。

四、活动议程

主持：

1.请市耻局领导为“耻开放日”暨“环卫工人日”致词；

2.请区领导宣读“热心耻好市民”和“优秀城市美容师”表彰通报；

3.请主席台领导为获奖者颁发荣誉证书和奖金；

4.观看《百姓耻服务百姓》——“耻开放日”暨“环卫工人日”广场文艺演出。

活动开始前及活动期间，由相关单位设台宣传耻有关政策法规，解答市民群众提出的相关问题，听取和征求市民群众的意见建议。

五、责任分工

1.耻局各相关科室：区爱卫办、局机关市容市政科、广告亮化科、行政执法队、环卫所、养护所负责拟定需要发放宣传的相关政策法规重点内容简版(含垃圾分类宣传)，并指定熟知相关内容的宣传、解答人员届时按指定位置就位。(电子稿和解答人员名单10月17日前报局办)

2.各街道(园区)：组织评选“热心耻好市民”；组织遴选今年以来映各级领导关怀指导耻事业和耻战线工作成效的图片(附说明)，用于制作现场图片展板，10月18日须前将照片电子版报耻局(以上两项工作已发通知)。广场宣传活动届时请分管主任、耻科长及部分队员参加活动，被评为“热心耻好市民”和“优秀城市美容师”人员上台领奖。雨花街道耻科指派10名巡查队员，负责活动广场秩序管理和协助会务保障等工作。另请治巡警队6人参加活动并做好维稳相关准备。

3.区文化馆：请区文化局协助指导区文化馆组织安排一台相关文艺演出(约40分钟)，组织安排现场氛围营造和保障等有关事宜(详按具体实施方案)。

4.有关会务安排：局办公室具体负责安排有关活动会务工作。

①报告市区相关领导、联系有关单位、通知和安排参加单位和人员，安排现场座位席(不放席卡)；指定人员引导参会领导(前2排)和有关人员入座。联系外请礼耀司8人。

②组织上台领奖人员提前在指定位置就位；组织领奖人员上台领奖(第一批“热心耻好市民”16人，第二批“优秀城市美容师”12人)，同时指挥端奖人员(请礼耀司8人)递送证书及奖金。(具体负责：杜捷)

③起草区领导致词、主持人讲话稿；起草表彰“热心耻好市民”和“优秀城市美容师”通报。

④购买并印制相关证书28本；制作“热心耻好市民”(16个)和“优秀城市美容师”(12个)授带；制作摆放咨询台席卡7个(城市管理政策法规咨询台，爱国卫生工作，市容管理，广告亮化管理，行政执法，环卫管理，市政绿化养护)；收集编印耻相关政策法规宣传单，印制《耻开放日活动问题解答和意见建议记录》，配备用笔。(具体负责：局办)

④咨询台：负责组织相关咨询人员到位，负责组织相关资料摆放和发放。(具体负责：各相关参加科，)

⑤环卫所：负责购买饮用水100瓶并运至现场，指定负责人负责并摆放至前2排；分派工作人员3人。

一活动简介

1 活动背景

精读一本好书，点亮一盏心灯；与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。随着读书节成为现代文明的形态之一，丰富多彩的读书节活动不仅能刺激人们积极阅读，而且成为一种生活方式。

为积极开展我校文化建设，营造浓厚的校园文化艺术氛围，弘扬中华民族的优秀文化和道德，让学生在阅读中放飞理想、感悟历史、体验社会、了解科学、拓展思维、憧憬未来，引导广大同学多读书，读好书，形成读书热潮，促进优良学风校风养成，推进文明校园、和谐校园建设，特举办我校 “大学生读书活动”。

2 活动主题

“书籍点亮人生”

3活动目的

为了进一步丰富学生的课余生活，开阔学生的视野，提高学生的阅读热情和文化素养，提升学生的阅读能力，逐步养成多读书、多思考、读好书、好读书的习惯，促进学生的全面发展。

为华英社成员提供一个增加锻炼自我的`平台。进入大学后，学生们都想通过参加各种各样的活动来锻炼自己各方面的能力。 ? 通过这次活动加强我们华英社各部门各成员之间的交流，让我们华英社更加和谐，更加活跃。

4 活动意义

因为书籍是人类文化的重要载体，阅读是培养学生人文精神、科学思想的重要手段，所以此次活动可以推动大学生形成好读书、读好书的良好习惯，全面提高文化素质。

丰富校园文化生活，给予学校社团活动注入新的活力。通过此次活动，华英社将进一步响应学校的号召，坚持深入学习实践科学发展观，力争将学校社团活动办得有生有色。

锻炼了我们华英社的社团成员，增强了他们的组织能力和实践能力。通过此次活动，使华英社成员获得了一次难得的锻炼自我、展示自我的机会。

5 活动时间

6 活动流程

二 活动宣传

1 现场宣传：

现拟定于在一食堂下现场宣传。

（1） 电脑播放音乐

（2） 让同学在易事贴上些自己喜欢的书、名言、作家、读书

口号、座右铭和对工大学风及教学的看法（些的同学送书签）

（3） 有组织人员发放宣传单

（4） 朗读关于大学生读书活动的宣传词（无话筒、待定） 华英社策划部负责活动各种宣传资料的制定及各种宣

传方案的实施。

（备注：在活动的宣传过程中，各部门需要积极配合、支持策划部的工作。）

借教室：张旭良

会场布置：桌子3张、长椅2张，笔记本1台、帐篷1个、音响、宣传单100份。

海报宣传：

海报规格：A1纸

海报类型：手画

海报数量：4张

海报内容：关于大学生读书活动

海报张贴地点：一、三食堂门口、活动现场

海报绘制时间、地点： 图书馆菁菁学园

海报绘制人员：

海报张贴时间：

传单宣传：（负责人：）

传单规格：A4纸

传单类型：单面

传单数量：100份

传单分发地点：活动现场

传单分发时间：

其它宣传：

在各个楼下黑板写公告。（各楼负责人员待定） 公告内容：精读一本好书，点亮一盏心灯；与经典同行，打好人生底色；与名著为伴，塑造美好心灵。大学生读书活动即将开始，将在3教104播放奥斯卡获奖影片《心灵捕手》，带您领略年轻人威尔·杭汀如何在读书中找到人生的真谛。欢迎大家到时观看，精彩不容错过。

一、活动主题：坚定信心 共赢xxxx

XX家私感恩中国XX行盛大开幕

二、活动时间：4月11日---4月12日

三、活动地点：

四、垂询热线

五、活动内容：

XX家私促消费

拉动内需50000份消费券免费送

每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价（公司全国统一感恩活动优惠价）的基础上直接使用，XX家私任何产品任你选择（特价品除外），绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。

感恩大行动

1000桶食用油免费送

活动期间，凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要，可凭此宣传单免费换取食用油一桶。

奖 ”礼”

4月11日---4月12日，选购XX家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖。

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台（每天1名）。

二等奖：高档名牌消毒柜一个（每天2名）。

三等奖：高档精品炖锅一个（每天3名）

四等奖：XX家私精美被枕一个（不限）

新婚 “喜” 劳模 “礼”

5.1劳动奖章获得者或在20xx年1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购XX家私任何产品（特价品除外），你将直接享受6.16折超值优惠。

特价 “礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到XX家私为你准备的超出你想象的特价产品（每天限20件）。

套餐 “礼”

活动期间，一次性选购XX家私产品49800元以上（成交价），你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购XX家私产品99800元以上（成交价），你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购XX家私产品189800元以上（成交价），你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。

礼上 “礼”

凡在好XX生活馆选购过XX产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费（或介绍他人消费），除享受相应活动优惠外，另可获得XX家私超值礼物一份。

XX家私—终身免费家具保养的倡导者！

诚信宣言:

1、本次活动特邀XX公正处进行全程公正，绝无虚假。

2、XX家私无低质伪劣产品，敬请放心购买。

3、XX家私绝不以高标价，低折扣销售产品。

温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与！

为进一步加强青少年学生毒品预防教育工作，切实提高学生识毒、防毒、拒毒意识和能力，按照上级部门文件精神，结合我校实际情况，决定在全校开展以“五个一”为主要内容的青少年学生毒品预防教育活动，特制定本活动方案。

一、指导思想

青少年学生是祖国的未来，在青少年学生中扎实有效地开展毒品预防教育，提高识毒、防毒、拒毒意识，自觉远离毒品，关系到禁毒战争的`成败。全校要统一思想，提高认识，周密部署，认真开展宣传教育活动，将毒品预防教育落实到位，营造良好的禁毒、防毒舆论氛围，合力打造平安校园，为省级示范高中的创建工作奠定基础。

二、组织机构

学校成立毒品预防教育工作领导小组。领导组织学校毒品预防教育工作、制订毒品预防教育工作制度计划，组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。

领导小组成员名单：

组长：

副组长：

组员：

三、具体活动如下：

1、办一期禁毒宣传的黑板报，营造良好的禁毒气氛。

2、上一堂禁毒课。

《禁毒教育第一课》视频网址为：xx、也可到武侯中学群共享中下载视频，如网络无法使用的，可到德育处拷贝视频。

3、开展一次以“无毒青春健康生活”为主题的班会。

（1）活动要求：形式可以多样化，演讲、辩论、知识抢答、小品、故事会等形式均可。

（2）班会结束后，各班应将主题班会汇报单交德育处存档。

4、参观一次禁毒展览。

5、观看一部禁毒电影。

6、开展一次禁毒征文比赛。

围绕此次毒品预防教育活动，以“无毒青春、健康生活”为主题，写一篇禁毒征文，每班至少五篇，要求在11月15日前完成，交德育处，学校选取优秀作品评奖并上报教体局。

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。儿童户外改造活动方案 儿童户外活动策划方案篇一

通过此次活动，让学生和家长亲密接触大自然,欣赏春天的美景,拓展学生的视野;并通过各环节的游戏，锻炼学生的自理能力、口头表达能力;以及培养学生的团结协作意识、探究意识和环保意识;同时也扩展学生的交往范围，增强交往能力，并进一步增进家长之间的交流，挖掘对孩子们健康成长有益的社会资源。

二、活动时间和地点

时间：x月15日

地点：__樱桃采摘园

三、活动内容

1、教师代表讲话;

2、为了锻炼孩子的口头表达能力以及表现力，由孩子及家庭成员进行特色展示,对自己和家庭简短介绍(1分钟以内)。时间大约1小时。

3、樱桃采摘比赛：以家庭为单位进行采摘比赛。

4、“击鼓传花”，时间为40分钟。对表演的小朋友给予奖励。“击鼓传花”游戏规则：所有人围坐一圈，由一人蒙着眼睛放音乐，在此同时开始依序传递道具“花”，传递速度跟随鼓点节奏变化而变化，随着鼓点停止而停止，此时“花”落在谁手上则要接受奖励，

小朋友或家庭站出来表演一个节目，形式不限，时间2分钟内。就这样反复。每个表演过节目的人都将获得一份鼓励奖。

7、樱桃运输比赛：同时比赛。先跑完的队积3分，第二的队积2分，第三名积1分。

游戏方法：家长和小朋友各持布的两端，布上放3个气排球，从起点跑回终点，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏结束。以先跑完的队为胜。

8、颁奖

四、活动要求

1、活动采取自愿报名，费用是暂定每个参加的家庭200元(含门票、车辆入场费，奖品及道具费用。)希望广大家长大力支持，原则上一家三口人都要积极参予，其他亲属也可参加。

2、请各家庭准备好有特色的自我及家庭介绍，可以用语言、造型、动作等各种形式，力求给大家留下深刻印象。时间1分钟以内。

4、要求同学们严格遵守纪律以及游戏规则，在活动过程中不大声暄哗。

5、当前天气转热，家长要给小朋友注意增减衣物，并备好替换衣物和汗巾。

6、集体活动长约3小时，请各家庭根据需要自备水。

7、自备1至2个垃圾袋，不乱扔垃圾。

8、要求在12月4日早上9：30准时在静和教育公司楼下集合，不要迟到。

9、每个家长负责管理好自己的孩子，遇到紧急情况，及时报告领队老师和义工老师。

五、活动具体安排及流程

1、5月15日上午9：30准时在静和教育大门区集合，有工作人员清点人员乘车。

2、下午活动结束，集中乘车，返回静和教育驻地。

儿童户外改造活动方案 儿童户外活动策划方案篇二

大班体育游戏活动：《袋鼠旅行》

活动目标：

1、让幼儿体验体育游戏的乐趣。

2、培养幼儿勇敢坚强的优秀品质、

3、掌握双腿跳跃的能力。

活动准备：幼儿每人一条布袋、地垫若干、篱笆四组、动感音乐一组。

活动过程：

一、1)队形队列练习(齐步走，左右转，左右看齐、前后转、报数、、、)

2)随音乐热身运动

二、

1、导入：今天老师给你们准备了一些好玩的东西，快看看是什么?幼儿排队取布袋，这些布袋怎麽玩呢?小朋友们快来试试吧!

2、1)幼儿自由探索布袋的玩法，教师引导发现好的玩法。

2)让特殊玩法的幼儿展示分享

3)师：刚才你们都玩得非常棒，你们还有和刚才不一样的玩法嘛?让我们再来试试吧!

4)幼儿再次尝试不同的玩法，教师引导多种玩法，引导幼儿钻入布袋，探索各种布袋里的各种玩法，启发幼儿讲述自己怎样玩的，模仿的那种小动物。

5)师：让我们都来变成小袋鼠模仿一下袋鼠跳吧!，可爱的袋鼠们你们想到森林去旅行吗?可是在旅行的路上可能会有很多很多的困难，有小河，小山，如果小袋鼠们没有本领行不行?那袋鼠们赶快来学本领吧!

3、师介绍场地和规则：“小袋鼠要一个接一个要双跳过篱笆，一个一个爬过草地然后到起点重新开始，小袋鼠要注意安全，把袋子提起来不要摔倒，不退不挤，可爱的小袋鼠们赶快来联系我们的本领吧!

儿童户外改造活动方案 儿童户外活动策划方案篇三

大班体育游戏活动：“小壁虎捉害虫”

活动目标：

1、训练敏捷的攀爬取物能力。

2、参加体育活动的兴趣。

活动准备：

1、会攀爬技能。

2、攀爬墙上悬挂或贴各种昆虫，垫子铺成草地，椅子排成小桥。

3、音乐磁带。

活动过程：

1、引出主题，激发兴趣。

教师当壁虎妈妈，小朋友当小壁虎，戴上头饰，孩子们，今天我们一起去捉害虫吧!

2、活动身体，做准备操。

3、基本动作练习

小昆虫都飞的很高，停在了墙壁上，小壁虎该怎么办呢?

(1)请个别幼儿示范练习(重点引导幼儿讨论怎样能很快向上爬，往下落)

(2)自由练习。(重点)

4、游戏：《小壁虎捉虫子》

(1)小壁虎怕小草地，爬小木桥，爬上墙壁，取到小虫子，往回放到筐内。幼儿练习。

(2)比赛游戏若干次

儿童户外改造活动方案 儿童户外活动策划方案篇四

大班体育游戏活动：“风儿与雪花”

目标：

1练习原地向上纵跳抛物。

2活动中会听信号按要求活动。

准备：

1组织幼儿制作雪花。

幼儿按意愿将纸(如挂历、报纸、美工活动剩下的边料)剪成或撕成各种长条或花边，当作“雪花”，每人自制若干。

2教师使用的箩筐、铃鼓等。

过程：

1开展游戏“雪花飘飘”。

(1)每个幼儿向上纵跳的同时，将“雪花”抛向空中，然后尽力接住。比一比谁抛得高、接得准、接住的次数多。

(2)幼儿自由结伴，一人抛“雪花”，一人接，然后互换角色进行游戏，看谁抛得高、接住的次数多。

教师注意观察体力教弱的幼儿，与其结伴游戏，鼓励他们用力向上抛。

2师幼共同开展游戏“风儿与雪花”。

(1)幼儿手持自制雪花，扮“小雪花”，教师扮“风婆婆”或“风爷爷”，摇动铃鼓。引导幼儿根据铃鼓声的速度、音量变化，在场地内慢跑、快跑、快走，随着渐弱的铃鼓声慢慢原地蹲下来。

(2)幼儿熟悉游戏后，可请个别幼儿扮“风婆婆”或“风爷爷”，幼儿继续游戏。

3组织幼儿玩“扫雪花”的游戏。

教师扮“扫雪人”，幼儿扮“小雪花”。扫到哪片“小雪花”，哪个幼儿就把自己的雪花放在箩筐内，留作下次用。

儿童户外改造活动方案 儿童户外活动策划方案篇五

幼儿园大班体育游戏活动：《跨越障碍》

活动目标：

1、充分利用小椅子做运动，学会跨障碍跑。

2、乐于参与竞争，具有集体荣誉感。

活动准备：

1、人手一把小椅子(课前将小椅子摆放到活动场地)2、轻柔音乐磁带、录音机

3、小型体育器械---跨栏

活动流程：

一、进入活动场地，做热身运动

1、教师带领幼儿跑步进入活动场地。幼儿自由散开，教师组织在相应的位置上站好。

2、教师带领幼儿做热身运动：扩胸运动、头颈运动、腹背运动、跳跃运动、分别活动脚腕、手腕、膝盖、前后压腿、左右压腿。(教师可根据幼儿体力或者天气变化进行适当的热身运动)

二、谈话、教师引导幼儿简说与奥运会有关的内容

师：今天我们进行一项体育运动，诶，小朋友，请你想一想你知道哪些体育运动?

幼：打篮球、打排球、跳高、跨栏••••••

师：小朋友真厉害知道这么多的体育运动，老师听说这么多的体育运动凑到一块的时候，就叫做“奥运会”，小朋友知道吗?

幼：知道。我知道奥运会的郭晶晶是跳水冠军••••••

为纪念“五四”运动__周年，动员全校广大团员学生努力学习科学技能，为实现“中国梦”贡献青春、智慧和力量，经校长室提议，校团委决定，现将__年“五四”青年节系列活动有关事项：

一、活动主题：

青春志，中国梦

二、具体安排：

全校师生要紧密围绕纪念活动的主题，重点做好以下几方面的工作：

1、开展“青春志 中国梦”青春感言征集活动。

2、出一期“我的梦 中国梦”主题黑板报，各班于5月12日之前完成此项工作。

3、“我的中国梦”主题班会，各团支部以“我的中国梦”为主题采取座谈讨论、演讲辩论、诗歌朗诵、故事讲述等形式开展主题团日活班会。

4、“青春志 中国梦”——新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式。

5、举办“我的梦 中国梦”五四演讲比赛。

6、开展“我运动 我快乐”五四篮球比赛。

三、活动要求：

1、各班要把五四系列活动与增强学生教育结合起来，以期深化和扩大本次活动的成果。

2、各班充分调动团员的积极性，抓好宣传、发动、组织、落实等各项工作，自觉参与到“青春志中国梦”为主题“五四”青年节的各项活动中来，营造浓厚的纪念活动氛围，扩大共青团的影响力和号召力。

3、各班还可自行组织开展其他有纪念意义、学生喜闻乐见的活动。

4、各团支部要注意收集与活动相关的文字资料、图片，请于5月20日前上报团委唐志宏老师处，统一上传到学校网站，做好宣传工作。

一、活动主题：金马之家百万爱心献老区

活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动

响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。

联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。

在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。

活动意义：

1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快；

2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。

3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。

4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

5、经济效益和社会效益双赢：

（1）通过整合优势资源，有效开展品牌形象战略目标；

（2）义卖（义拍）活动能有效吸引客流到卖场，从而提升经济效益，公众对于公益事业的热情较高，通过长期的公益活动，能获得良好的社会效益；

（3）因公益事业是政府部门极为关注的一项长久性事业，本次活动又联合了多家政府职能部门，从而树立良好的政府形象工程；

（4）事半功倍的营销推广效果：本次活动主题突出，题材鲜明，受大众及媒体、政府部门关注程度高；且活动本身易于操作，炒作空间大；又与商户互动，投入少，能取得事半功倍的品牌推广效果。

二、义卖（义拍）活动分析：

1、活动内容：金马之家联合商户提供近百万价值的义卖产品，义卖款项作为爱心专款全部捐献革命老区的福利机构和弱势群体。

2、活动时间：2006年5月开始启动，至，在近一年的时间里开展一系列爱心义卖义拍及捐赠活动。

3、义卖产品来源：

（1）由金马之家商户赞助义拍义卖商品，尤其是卫浴、地板、磁砖、橱柜、电器、家具等全国知名品牌的厂家有较强的品牌推广意识，赞助投入产品的积极性高，同意以公益赞助为由头，做商业促销活动。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批库存家具、床上用品等，可以作为义卖商品。

（3）计划在近一年的时间里，组织8－10次公益性主题促销和若干次捐赠活动，估计每次需提供价值1－5万元的家具建材商品进行义卖，作为捐赠款项资助革命老区。

4、活动难度：这项活动需要部分厂商配合，提供义拍商品。但是参与此次活动能给商家带来多项有形的回报，因此，说服商家提供拍卖品是可行的。

5、活动启动时间：5月27日、28日，每日一次，每天拍卖时间约为2小时。

以后每月1－2个周末定点举行义拍义卖公益活动。

三、扶助对象

以湖北省大别山革命老区为主要扶助对象，可以深入到大别山老区如：红安、麻城、大悟、罗田、英山、黄陂、新洲等地，根据不同时段，组织品牌磁砖、地板、洁具、橱柜橱配等厂家参与，推出相关主题促销活动，例如可做如下主题活动：

1、7－8月，高考后推出资助老区高考状元

2、9月，九九重阳节，如到老将军故里，为老将军或者其后人亲属献爱心

3、10月，为革命老区的福利机构献爱心

四、媒体支持

1、《武汉晚报》扶助行动栏目

2、《武汉晨报》

3、武汉电视台《百姓连线》

4、湖北广播电台

五、本次拍卖活动操作细则：

1、本次义拍活动为无底价义拍，即所有拍品0元起价，参与竞拍者自由叫价，最低喊价幅度为50元人民币。

2、本次拍卖会拍品由金马之家的商户提供，主要拍品有床、床垫、沙发、餐桌椅、沙发床等拍卖品。

3、本次拍卖会所得款项用于资助革命老区弱势群体。

4、本次拍卖会在金马之家建材家居门前广场举行。

5、本次拍卖为无底价拍卖，最终得主由工作人员带到收银台缴款；

6、本次拍卖活动拟定于5月27－28日下午3点进行，提前展示拍卖品，由主持人现场详细介绍其品牌、功能等（内容由商家提供）。

7、拍卖师宣布拍卖开始，参与拍卖者开始出价。

8、每次叫价，拍卖师现场喊价3次，如没有人加价，拍卖师落锤，宣布成交。

8、工作人员现场将最后竞拍得主请上舞台，有电台、电视台进行现场采访。

10、由产品厂商代表恭贺该消费者成为金马之家爱心大使。