商会会长就职演讲稿（精彩20篇）

尊敬的刘书记、各位领导、同志们：

20xx年5月份，自治区党委决定调任我为中共中卫市委、副市长，这是自治区党委对我的关心、信任和重托，也是对我更高的期望和要求。回顾到中卫工作以来的近10个月，我深刻感受到中卫政治气氛好，干事氛围浓，发展步子大，工作节奏快，不仅经济不断攀升，群众也真正得到了实惠。这都是市委、市政府正确领导的结果，是市四套班子团结一心、狠抓落实的结果，是全市干部群众务实苦干、顽强拼搏的结果。能到中卫工作，我感到非常荣幸。同时，平时想的最多的还是生怕自己能力水平不够，影响了工作或耽误了事情;生怕自己履职不到位，贻误中卫的发展和人民的事业。在今后工作中我将结合自己分管的工作，努力做好以下四点：

一是讲学习，提高素质。

认真学习贯彻党的十七大精神和党的一系列创新理论，自觉在思想上、政治上、行动上与党中央保持一致。广泛学习业务知识，不断扩大知识面。特别是注重向实践学、向各位领导和同志们学，深入调查研究，准确把握市情，不断把创新思路融入到工作中，努力干好本职工作。

二是讲政治，维护团结。

维护市委、市政府的权威，不折不扣地贯彻落实市委、市政府的各项决策部署。坚持原则，敢于负责，顾全大局，加强协作，积极支持市委书记刘云、市长徐力群的工作，当好领导的参谋助手，和大家一道形成工作整体合力，把中卫的事情干好。

三是讲责任，扎实工作。

始终坚持把发展作为最大的政治、最硬的道理、最紧迫的任务，以中卫的事业为己任，干事对得起良心，谋事对得起职位，切实围绕建设实力中卫、魅力中卫、和谐中卫，发扬中卫多年来在实践中形成的“三苦”精神，着力抓好分管工作。

首先是抓项目。紧紧抓住国家扩大内需的战略机遇，本着抓大不放小的原则，围绕市委、市政府已经确定的8大类48个重点项目，放下架子、丢下面子，多跑多争，年内争取项目资金超过3亿元。

其次是促农民增收。深入研究农业，抓好粮食生产和设施农业提质增效，引进、培育产业化龙头企业，解决困扰设施农业发展的难点问题;抓好硒砂瓜种植、生态林、经济林、生态养殖等现代农业，大力发展农村劳务产业，改善农业生产条件，确保今年农民人均收入增长8%目标的实现。

第三是关注民生。完善社会保障，强化劳动技能培训和就业培训，完成11000人的培训任务，让更多的人带着一技之长去就业。开展全民创业活动，培养小老板、培育小企业、开发创业项目各225个，创造新岗位2250个;积极解决劳动保障方面的历史遗留问题。

第四是抓融资。年内完成5亿元的融资任务，支持各项事业发展。

第五是抓好重点工程和为民办实事工作。按期完成大南华水生态造林工程、农产品综合批发市场等重点工程的建设任务。办好为民办的15件实事中的农村农民养老补贴发放、卫宁灌区盐渍化改造治理、天然气入户工程建设和开展全民创业行动。

第六是协助市长抓好政府常务工作。改进工作作风，提高工作水平，提升政府形象。

四是讲廉洁，勤政为民。

时刻牢记党的宗旨，讲党性、重品行，认真执行廉洁自律各项规定，常思贪欲之害，常怀律己之心，踏踏实实做人，干干净净干事。时刻关注民生，访民情、听民意、解民忧，尽心竭力为中卫人民谋福祉。

当前，中卫正处于跨越式发展、爬坡追赶的关键时期，我衷心期望大家关心、支持并监督我的工作，我一定在市委、市政府的正确领导下，在大家的帮助下，以昂扬的斗志、饱满的热情努力工作，决不辜负自治区党委和全市人民对我的重托和期望。

谢谢大家!

尊敬的各位领导：

大家好!

我是供电公司翁牛特旗农电局，20xx年3月加入到翁牛特旗农电局这个大家庭。工作的前20xx年，先后做过抄表员、收费员、配电线路工等工作，积累了不少专业知识，也为我在工作道路上走的更远奠定了基础。我现在担任供电营业所服务班长一职。

工作的种类决定了我前进的方向，在学习的道路上，我多次参加蒙东公司和国家电网组织的知识、技能竞赛，获得“送电、配电线路技术能手”、“国家电网公司优秀农村电工”等荣誉称号、3次获得“市农电局劳动模范”荣誉称号。“生命不息、学习不止”，学习促进了我进步。20xx年末再次被国家电网授予“国家电网公司优秀农电人才”称号。

作为服务班长，我的工作任务主要是接待客户、故障抢修、现场服务等，工作在与顾客接触的一线。我的工作态度的好坏、业务熟练度的高低直接关系到顾客对公司的满意度，所以在工作上我坚持“服务至上、始于客户需求、终于客户满意”的工作理念，当真做到“顾客就是上帝”的工作原则。

面对庞大的客户群体，如何更好的为顾客服务、宣传公司是我思考的问题。基于电力职工和普通客户的双重身份，我更明白客户的需求和我们工作的不足。这促使了我立足本岗真心实意为客户着想的决心，秉承“真诚服务，共谋发展”的服务理念，尽量满足客户的合理要求的。真诚努力做好服务工作，创造斐然的成绩和辉煌的人生。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我的工作岗位虽平凡，却关系千百个家庭的幸福;我的工作内容虽重复，却每天上演着不同的精彩。

在以后的工作中，我会继续以服务好顾客为己任，以更好宣传内蒙古东部电力有限公司为目标，加强自身建设，更好的为公司、为顾客服务!在平凡中实现价值，演绎每一天不同的精彩!

谢谢!

亲爱的老师，同学们：

有一个女孩，她活泼开朗，热爱集体；有一个女孩，她团结同学，拥有爱心；有一个女孩，她勤学好问，乐于助人。尽管她不是十全十美，但她也不是毫无用处；尽管她不是大家心目中最优秀的，但她是最自信的。她虚心听取大家的意见，努力做好应做的工作。她信奉：自信是成功的首要秘诀。她自信她会得到大家的信任。这个女孩是谁？就是我—— ——————

我想我将用自己旺盛的精力，清醒的头脑来做好班干部，发挥我的长处来帮助同学和初二六班这个集体共同努力进步。我少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲；我想我该当个实干家，不需要那美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。我相信凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，会带领大家共同努力成长。

既然是花，我就要绽放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺设大路。既然是班干部，我就要做一名出色的领航员！流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的.领导和全体同学的共同努力。

我想说：看成败，人生豪迈！我自信在同学们的帮助、老师的支持下，我能胜任这项工作。我决不信奉无过就是功的信条。恰恰相反，

我认为一个优秀的班干部无功就是过。六班虽然不是最优秀的，但我相信在我们共同的努力下六班会更好，我将与风华正茂的同学一起，指点江山，发出我们青春的呼喊。

最后，请大家记住这样一句话：“强者在逆水中奋进，弱者在顺水中沉沦。”把平凡的事做好就是不平凡，把简单的事做好就是不简单。我们不求与他人相比，但求超越自己。要哭就哭出奋斗的眼泪，要笑就笑出成长的足迹！

尊敬的老师各位同学们大家好!

站在这个讲台上，我的心情无比的激动。作为我们5/6班的班长我感到十分的荣幸和自豪，作为班长我有很多话要说：首先希望以后可以协助导员完成好本班工作。由于现在同学之间还没有足够了解，我想就以下几点谈谈我的想法：

第一.关于“带领班级，团结奋进”

我们都来自不同学校，有的出类拔萃，有的默默无闻。我们是平凡的人，也是特别的人，所以我们都是特别平凡的人。到了大学，同学们少了一分高中时的幼稚和鲁莽，多的是一分低调和拽的味道。可是既然来到了这个集体，就要丢弃一些自己的坏脾气，让心往一处想，劲往一处使。我们允许并提倡多样化的想法，但每个人都不要固执己见。我们的班级需要的是百家争鸣的盛况而非七嘴八舌的一盘散沙。希望大家以班级利益为初衷，以维护班级完美形象为目的，拧成一股绳，一起加油。作为你们的班长我不允许任何外来势力的侵犯，我相信我们的同学都是最棒的不会做没理的事情，那样就足够了我就有足够的勇气站出来为你们撑腰说话了。团结才能战胜一切。请大家和我一起捍卫我们的班级和我们的尊严!

第二.关于“大学学习，科科重要”

如果说高中生活天天都忙碌，那么大学就是最有学习氛围的时代了。面对N多科目、N本笔记，我们再没有时间在霓虹灯下看时光纷乱的剪影了。我们谁也不敢保证进了大学就是进了保险箱，所以我们自己必须努力。什么都得靠自己。时间一直走，自己已经长大了，当发现身旁再没有可拉的手时，就已经晚了。三年一晃而过，而我们都期待三年后接到理想的工作而激动。所以只有从现在起，努力，并持久。如果每个人都如此自觉而积极地学习，班中的学习气氛势必愈发浓厚，那么班级整体的层次就会提高，成绩便会呈整体上升趋势。保证每个人都不挂科，那也是我们每个人的心愿，我对大家充满信心希望大家不要让我失望。

第三.关于课余活动

专家说，过于痴狂的歌迷、球迷、影迷等最容易导致成绩下滑，所以请大家调整好心态，在张显个性、追求时尚的同时，以学业为重。进入大学课余活动随之增多那是必然的，我们都容易迷失自我，一味的追求能力的培养而忽视了大学的学习，学习和能力是互补的，就象我们的两条腿哪条短一点都不会协调的，都不会让我们走的很远。本学期我们一定会组织一些课余活动，但由于刚进入磨合期，对学校安排等还不够了解，在此不多说。不过还是想大家能够多提些有创意的建议，不给我和导员及各位班级干部“专权”的机会。

第四.关于“校规校纪”

这一方面我想说的是同学们对校规的遵守情况。面对校规，我们只有yes，没有no。因为里面还未出现不合理条目。衷心希望那些拽拽的老大们能够收敛一点个性，爱美的女生能以自然美的心态来上学，将学生的纯朴进行到底。

啰嗦了这么多，希望同学们又多了解我一点，多爱我们旅游无敌的中导5/6班一点，每天更团结一点。在中导5/6班灿烂的光环下骄傲地说：“不是完美的词语不够多，而是我们做的根本就很好。”

最后送给同学以及老师一段话：

既然已经选择了挑战，我只能前行。

既然一直梦想成功，我只能永不放弃。

我将面对勇敢，因为我已付出汗水。

我将无所畏惧，因为这是我一直追求。

谢谢大家!

看完“初中班干部就职演讲稿”的人还看：

同志们：

刚才，了宣读了关于__局干部任免的决定，任__局长(局长、党组书记)，另有任用。

近年来，在市局党组的正确领导下，与__局全体班子成员一起，团结带领全局干部职工，克服困难，积极进取，务实开拓，勇于创新，切实强化税收管理和干部队伍建设，形成了良好的发展局面，对于和老班子的工作成绩，市局党组是满意的。这次市局党组关于和任职决定，既是对以往工作的肯定，也是关心、支持__局进一步发展的重要举措。新任局长工作经验丰富，先后经历过多岗位锻炼，他思路清晰，虚心好学，接受新事物快，事业心和责任感强，有较好的政策理论水平和组织协调能力,市局党组认为，由担任__局长(党组书记)是合适的，也相信能够胜任新岗位工作。

借此机会，我代表市局党组对加强领导班子建设讲几点意见：

一要加强学习。当前，科学进步日新月异，知识更新日益加快，税收征管科技含量日益提高，工作中的新情况、新问题不断出现，这对领导班子的整体知识水平、理论修养和驾驭能力都提出了新的要求，不抓紧时间学习，就难以跟上时代的节拍、适应工作的需要。领导班子要认真执行中心组学习制度，创新载体，强化落实，班子成员要带头做到向书本学习、向身边工作经验丰富的同志学习、向工作实践学习，不断提高领导工作的能力，为广大干部职工作出表率。

二要加强团结。团结是领导班子的生命，团结出正气，团结出政绩，团结出干部。搞好团结首先要从一把手做起，要放开手脚，大胆授权，对待问题要求同存异，容人容言;每位班子成员要坚持民主集中制原则，搞好分管工作，替班长当好参谋和助手，时刻维护集体权威;领导班子要坚持走群众路线，认真做好思想沟通，及时排查和化解矛盾，最大限度地发挥集体优势，形成工作合力。

三要加强调研。5月是关键月份，新班子要尽快进入角色，开展工作，要尽快了解熟悉基本情况，深入基层一线调查研究，发现问题、分析原因、寻找突破，确保税收收入与时间同步运行。

四要加强协调。搞好工作离不开县(区)委、人大、政府、政协及相关部门的配合支持，要积极主动、及时地向当地政府领导汇报工作，向相关单位通报工作情况，争取支持配合，为工作有序开展营造宽松的外部环境。

五要加强廉政建设。许多现实的案例警醒我们：廉政无小事，风险在身边。要切实算好“三笔账”，真正做到慎权、慎欲、慎微、慎独、慎友。尤其是每位班子成员要从自己做起，培养和树立良好风气，通过身体力行，抓教育、抓监督、抓惩治，共同筑牢廉洁从政、廉洁从党的思想防线和制度防线。

最后，祝愿、在新的工作岗位上取得新的更大的成绩，祝愿__局继续保持良好的发展态势，在新的领导班子的带领下，团结务实，锐意进取，乘势而上，取得新佳绩，再创新辉煌!谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们:

大家下午好!

首先，我要向在百忙之中参加这次会议的领导、老师和同学们表示衷心的感谢。

我是外国语学院的吴迪。带着一些热情和感激，带着很大的信心和毅力，我勇敢地站在这里竞选__工商学院第九届学生会主席。我把新学生会的.工作重点总结为十六个字:“创新为导向，服务为导向;责任第一，务实是灵魂。”这也是新学生会开展各项工作基本原则。

首先，“以创新为导向，以服务为导向”。创新是任何学生组织不可或缺的标准，也是一个团队生存的基石。同样，新学生会将继续深化创新意识，全面贯彻“三个一”原则。

第一:“一个愿景”。提高学生会的文化软实力，在办公室增设“愿景墙”，每月更新各部门的“期望愿景”，形成良好的激励机制和竞争氛围，用文化和文学充分育人。

第二:“一个模型”。推进“知识管理”模式。选择各个部门的成员组成智囊团，在学生会内部构建一个人文与技术并重的知识体系，不断更新整合之前的知识和思路，现有的信息和优势，实现智慧资本的积累。

第三:“一个目的”。在开拓创新的同时，牢记“全心全意为学生服务”的宗旨，完善学生权益保护机制，定期举办研讨会

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家上午好！我想继任五年级一班的班长。

虽然班长这个岗位并不是很容易就能胜任的，但是我还是要竞选这个岗位。因为我相信，通过我的努力，我一定会成为老师的得力小助手的！

我有足够的能力胜任班长这一岗位。首先，我从一年级开始，就一直是班长，积累了足够的管理经验。第二，我的成绩一直在班上前几名，因此，我可以帮助一些学习不好的同学把成绩提上去。第三，我不但成绩比较好，办一些活动，如手抄报，我也办得很好，所以，我还可以为一些其它的活动出一把力。当然，我自己也存在许多缺点，如不积极主动做事。但是我相信，如果我努力，一定能把这些缺点改正！

同学们，如果我竞选成功，我会继续发扬我的优点，改正我的缺点；我会与同学和睦相处，决不会因为我是班长而摆架子，骄傲自满；除了这些，我还会帮助我们班的中等生把成绩提高，让差生赶上来。我会让一些学习比较差的同学分成几个小组，选一个学习比较好的同学做领头，每次考试下来，比赛哪一个小组的总分和平均分高，然后在每个小组的领头里选出“金领头”，由此来竞争。

同学们，投我一票吧！我会用我自己的努力来回报大家，让我们团结一致，共同前进！

各位领导、教师们：

大家好!我叫，即日起由我担任技术学校校长，这对我来讲是一种挑战更是一种责任，我为自己能有机会为职业教育尽一点绵薄之力而深感荣幸。在此，首先我要衷心感谢组织对我的关心和厚爱，对各级领导给予我的信任和支持致以诚挚的谢意。其次我深知责任重大，任务艰巨，因为这不仅是大家对我的认同与接受，更是对我寄予希望和重托。因此在新的工作岗位上，我将坚持求真务实的工作态度，认真学习、扎实工作，尽快熟悉和掌握学校的情况，在继承和发扬学校长期以来的优良传统的同时，努力使学校的教育教学质量迈向新的台阶，力争在任期内，不辜负组织的重托，不辜负各级领导的期望和重托。

在今后的工作中，我将力求自己做到以下几点：

一、依法治校，自觉接受大家监督，努力学习党和国家的教育方针政策，全面贯彻教育法律法规，坚持依法治校、规范办学、民主决策、科学管理。

二、努力做好榜样，以身作则，廉洁自律，时刻按照党员标准严格要求自己。

三、加强教师业务管理，着力打造一支素质优良的教师团队，为广大教师提供一个实现自己人生价值的平台。

四、努力提高学生的整体素质，塑造紫云县职业技术学校新形象。

今天，我来到职中，这是我的机会，也是在座各位教职员工的机会，我相信自己能够胜任校长工作，但是个人的能力毕竟是有限的，我真心的希望能够得到广大教职员工的全力的支持与高度的配合，我相信大家的实力!职中今后的兴衰荣辱跟大家息息相关!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！

承蒙组织的信任，让我担任县教育局党总支副书记、副局长，在这非常的时刻，说心里话是压力多于欣喜，责任甚于欣慰，多年的教育工作经历，使我深知担任县级教育行政领导这副担子的份量和责任，也清楚它的意义。它饱含着县委、政府的高度信任，寄托着在座每一位同志的殷切希望。过去的几年，在历届县委、政府的高度重视下，通过几任教育局领导班子的扎实工作和全县教育系统广大干部职工的共同努力，我县的教育工作取得了新的成绩。要使全县教育工作不断有新的突破，我深知肩上责任的重大，但既然组织对我的信任，我将义不容辞地承担起这个角色理应承担的责任和义务，切实履行好职责，殚精竭虑干好工作，勤奋学习，不辱使命！在今后的工作中我将做到：

1、加强学习，不断提高自身综合素质。认真学习政治理论和教育教学管理知识，不断提高自身政治理论素质，科学决策水平，依法行政水平和分析问题，处理问题的能力，增强做好教育工作的积极性和主动性。

2、认真贯彻执行民主集中制，尊重团结班子的每一名成员，做到班子成员之间团结协作，互相信任、互相尊重、互相支持，取长补短，真心实意地与其他同志合作共事，同舟共济，增强全局意识和大局观念，最大限度地调动每一位班子成员的积极性，发挥出班子的最佳效能。

3、转变作风，重视打造求真务实、廉洁、高效的班子新形象。切实深入教育工作第一线，找准工作着力点和突破口，狠抓教学质量和日常管理，向管理要质量，向教研要效果，努力提升育人水平，执著追求成才效果。力争通过几年的努力，使全县的教师逐渐成为素质高、教学过硬、责任心强的职工队伍，让质量成为广大教师为之骄傲的资本，让校园成为教师创业的乐园。

同时，提三点希望，与全县教育管理工作者共勉：

一是立足现实，总结经验，转变作风抓管理。面对我县教育工作中存在的薄弱环节，全县广大教育工作者，特别是在坐的每一位同志要认真分析梳理工作中的不利因素和有利条件，进一步总结经验，研究解决的办法和措施，切实转变工作作风，充分调动广大教师的工作热情和工作积极性，做好本职工作，一心一意谋求全县教育事业发展的良策。

二是抓住机遇，乘势而上，巩固成果促发展。在县委、政府的坚强领导和高度重视下，在全县“普六”、“普九”取得成果的基础上，我们要不失时机地抓住有利机遇，打牢基础，巩固现有成果，努力提升教育教学质量，促进全县教育教学工作的持续、稳步、健康发展。

三是加强领导，同心同德，围绕教学抓质量。20__年是贯彻落实“十五”计划的最后一年，是加快发展、承上启下的关键之年，我们必须清醒地认识到教育教学工作面临着新的机遇，同时也将遇到新的困难和问题，但我们相信在县委、政府的正确领导下，团结一班子人，齐心协力，切实加强对教育教学工作的领导，依法行使行政职能，认真履行职责，与全体教职工一道同心同德，克服困难，勤奋工作，围绕教学抓管理，围绕教学抓质量，努力使全县的教育教学水平有一个新的突破。

谢谢大家！

这次提名我为市交通局局长人选，首先衷心感谢组织对我的信任和支持，同时深感责任重大，任务艰巨。如果能够通过对我的任命，我将十分珍惜这次机会，决心在市委、市政府的正确领导下，在市人大常委会的有效监督下，竭尽所能做好本职工作，不断开创交通运输工作新局面。努力做到以下几点：一、牢记宗旨，当好公仆。认真贯彻执行国家法律法规，坚持依法行政，自觉接受人民监督，主动向市人大常委会报告工作，不折不扣地执行市人大常委会的各项决定和决议，自觉地接受人大常委会的监督，虚心听取并认真落实人大议案、常委会交办件和人大代表提出的各方面的批评和建议，确保交通工作让人民群众满意。

二、牢记重托，务实重干。注重政治理论学习，加强党性锻炼，始终以大局为重，时刻保持思想上清醒、政治上坚定。认真贯彻民主集中制原则，努力营造风清气正、和谐团结的良好氛围，继续发扬交通人敢打硬拼、埋头苦干的精神，团结和带领交通局干部职工，抢抓加快发展机遇，齐心协力、勇创佳绩。

三、恪尽职守，加快发展。加快构建"五横四纵"路网体系，构建"大交通"格局，是市委、市政府赋予交通部门的重要任务。任期内，我将围绕"五横四纵"交通路网建设，重点推进__改线工程;强力推进县域路网道路建设，全面完成新型城镇道路三年行动计划，强化高速公路、干线、农村公路和城市内外道路之间的衔接，打造城乡互动、内外通畅、高效便捷的路网体系，为把我市建设成为__西部重要的区域性中心城市作出自己的贡献。

四、勤政廉政，当好表率。认真履行党风廉政建设责任制第一责任人的职责，时刻保持清醒的头脑，打牢拒腐防变的思想基础，以《廉政准则》严格约束自己，做到管好自己，抓好班子，带好队伍，确保交通建设项目资金安全、工程优质，干部廉洁，树立交通人良好的形象。

谢谢大学!

尊敬的校领导、老师及各位同学：

大家下午好！

新一届学生会团委会成员是在学工处、校团委的安排下，由老师推荐、各部部长挑选审核而定的。在面试的过程中，当看到大家积极踊跃地报名，听到大家自信非凡的谈吐时，我被大家高涨的热情所感染；在过去的几周中，学生会、团委会已开始运转，比如，日常的纪检工作、运动会的举办、校广播站的运行、班会活动的开展、黑板报的评比、团费的收缴等。虽然工作中存在着一些不足，但大家的能力是值得肯定的。

作为新一届的学生会主席，面对如此优秀的战斗集体，我很荣幸也很激动，深知自己身上的担子不轻，但对未来充满希望。以下是我对今后工作的设想和计划。

首选，学生会成员包括团委会委员应有集体责任感、大局观。一个上百人的机构，如果人心涣散，各自为政，是干不出成绩的。我希望大家能够形成统一的意志，各部之间、成员之间，精诚团结，加强合作。

其次，在日后的工作中，我们将不断完善各项制度、章程，加强组织观念和组织纪律，既然身为学生会、团委会的一员，就要遵守学生会、团委会的制度。随叫随到，安排什么事，就应毫无推脱地完成。对于不合格者，我们将清除出学生会。

第三，每个部应有自己的工作计划，工作中经常总结，作好记录，部长与委员之间应加强联系，广泛交流意见，积极配合，切实云做事。我们定期审查各部的工作成果。当然，对于学校安排的事更应该做好。

第四，树立学生会、团委会干部的形象，进一步塑造自己的人格。作为学生代表，不仅学习上要抓紧，品质上也要起表率作用。学生干部，内心要坦荡，作风要正派，为人要谦和、做事要踏实，以身作则，全心全意为同学服务，做好老师和同学的桥梁，让老师感到满意，让同学感到亲切、实在。

第五，营造校园文化氛围，开展讲学风、促班风的活动。在今后的工作中，一方面，应一如既往的丰富同学们的校园生活，同时更应该关注同学的精神生活，努力构建一个健康和谐的校园；另一方面，树立”严谨踏实，多思善问“的学风，开展优秀班级的创建工作，因此，需要学习部、宣传部、新闻部等共同协作完成。

在今后的工作中，我们将面临各种压力和挑战，我真切地希望大家能够预见到，同时有信心、有魄力、有步骤地去克服。每个人的力量虽然微薄，但集体的力量是巨大的。

我有一个梦想，希望在座的各位一道去开创一片绚烂的天地，为自己的人生，也为南高的辉煌；我有一个梦想，希望许多年后，大家能够铭记今日的奋斗，骄傲地说：”我是南高的精英！“而南高的史册也必将永载我们的名字！谢谢！

尊敬的领导、同事们：

大家好!

从入职到尝试竞聘再到目前的上任着实令人付出了不少的努力，看着企业在诸多员工的努力下得以发展也是令人感到高兴的事情，这次上任既是想要回顾以往在企业工作中的各项努力，也是想要为今后的发展制定目标从而完成领导的期望，这是我的职责所在也是需要大家的配合才能够圆满完成的事情。

曾经刚步入职场生活的我对工作中的成长是比较迷茫的，虽然能够在领导的带领下完成自身的工作却也带着些许消极的态度，似乎完成的工作是否能够得到领导的认可毫不在乎一般，后来被领导批评过后才明白不将工作的完成与自身发展联系起来的话很难得到相应的进步，即便是与我同批次进入公司的员工都能够取得很不错的效益，若是不趁着年轻多奋斗的话只会在工作能力平庸的'情况下面临被淘汰的危机，经过这次批评让我变得更有责任心从而将企业的发展当成自己的事业，当企业的效益得以提升以后自己也能够通过工作的完成从中获益。

当工作能力得以提升以后自然就得面临职业晋升的问题，想要在竞聘中占据优势就得懂得如何去管理团队并创造出更大的价值，令人遗憾的是当时的我并不具备这项能力从而在初次的岗位竞聘中落选，虽然那次留下了不小的遗憾却也也让我对职业晋升的问题变得更加重视，无论是待遇的提升还是更多的挑战都是值得自己去尝试的，而且我也始终觉得在工作中应该具备上进心才能够通过努力工作来表现自己，这对于良好工作氛围的创造以及工作能力的提升也能带来不小的帮助。

现在已经竞聘成功的我在上任之时是十分感动的，除了以往工作中的努力以外也有内心的期待终于转化为现实的感动，其中还有着领导的支持让我明白在工作中应该要有为理想奋斗的决心才能够取得成功，虽然有些话语在以往开会的时候早已听得不厌其烦却无法否认这些鼓励对自己的帮助。说了这么多以往在工作中的努力便是想要让大家明白你们也能够做到这点，公司领导为我们创造了公平竞争的环境难道还不能够凭借努力创造奇迹吗?

公司的发展少不了各位员工的努力自然要携手前进才行，我既然已经成功上任就会对得起这份信任并在工作中履行好职责，这既是职业道德的体现也是工作发展的需求，希望我们都能够成为对工作认真负责的好员工并为企业的发展带来更多机遇。

谢谢大家!

尊敬的领导、老师：

上午好!我是**烟草市区二线客户经理***，我竞争的岗位是市场经理。我是2010年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈

地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅;销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。

一、对市场经理岗位的几点理解：

1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面

2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场;合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略;管理和指导一线营销人员(在**烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上)市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。

二、对市场经理岗位工作的几点设想：

1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。

2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。

3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。

4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。

如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩!

如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理!谢谢大家。

各位领导、同志们：

大家好!首先感谢市院领导对我工作的支持，并作了重要讲话。组织任命我为市院党组成员、检察院党组书记、检察长。这不仅是对我个人的信任，更是对检察院工作的大力支持。

下面，我简要介绍一下我自己的情况：在来这工作之前，我曾在xx县法院工作9年，在xx县乡镇工作4年，在xx县检察院工作5年，在检察院工作6年。先后担任过办公室主任、副乡长、党委书记、副检察长兼反贪局局长、检察长等职务。

这次组织安排我到检察院工作，和大家一道来谋划检察院的新思路、促进检察事业新发展。我感到很荣幸，同时也感到肩上的责任重大。

在此我想先说4句话：

第一句话是：xx区是市政府所在地，是全市的政治、经济和文化中心，任何人都没有理由不愿意来。所以，我坚决服从组织安排。

第二句话是：我非常愿意同大家一道工作，这也是一种缘份，我希望大家能够接受我。

第三句话是：我很想在我的任期内取得成绩，但需要我们大家的共同努力。

第四句话是：我很想为大家办一些实事，但前提条件是，我们必须取得成绩。

我还想明确两点：

第一点，在一段时期内，我们院将保持现有机构、人员及年初的工作思路、工作目标不变。希望大家一如继往地安心工作。

第二点，我们要理旧账，尊重前任向前看。

我已经到任一周多了，在这一周多的时间里，通过走访几大班子、相关部门，同其他党组成员谈话，征求意见，我了解到，前几任党组书记对检察院都做出了很大贡献，在座的全体干警也付出了辛勤的汗水，使检察院有了很大发展。在此基础上，我于本月11号，就是上周四，组织召开了第一次党组会，听取了其他班子成员就分管工作的汇报，表明了自己的态度，提出了明确要求。我还将进一步同中层干部谈心，征求对全院发展的意见和建议，以便达成共识，共同把检察院建设得更好。

下面，我想借这次会议的机会，结合检察院的实际，谈一谈我个人的一些不成熟的思路和想法，希望大家多提宝贵意见，以利党组形成正确的、符合实际的决策意见。

第一，要明确总体工作思路。关于工作思路，我想提四句话。那就是：

提升素质，强化办案，规范创新，务实争先。

提升素质，就是要采取灵活有效的方式方法，不断提高全院干警的综合素质和整体素质，逐步培养出一批专家型、复合型检察人才。

强化办案，就是要充分利用我们区位优势，发挥技术设备的作用，调动全院干警的积极性，依靠市院和区委的正确领导，依法、严格、大胆地办理一批有影响、有震动的大案、要案，树立检察机关的威信，为全区的社会稳定和经济发展做出积极的贡献。进而得到上级更大的支持，做到“有为有位”。

规范创新，就是要规范各项工作，包括规范办案工作、规范机关管理、规范队伍管理;同时还要大胆创新，要充分发挥每位干警的创新性思维，调动每位干警的积极性、主动性和创造性，每个部门都要创出自己的特色性工作，争取被区委、市院，市委、省院，乃至省委、高检推广。做到“一招鲜，吃遍天”。

务实争先，就是要发扬求真务实的精神，结合我们实际，正确地评价和估价自己，不断增强争先创优意识，拿出适合自身情况的有效措施，并抓好落实，使全院各项工作都能够争先进位，提高全院整体工作水平。

第二，要打造检察精神。为了落实这一总体工作思路，我想提出一个口号，就是：团结敬业，务实争先。以此来激发全院干警的斗志，打造出双桥检察院奋发向上的精神。

第三，要重点抓好五项工作。当前我们要重点抓好下面5个方面的工作：

一是坚决完成业务目标;二是大力加强队伍建设;三是全面加快信息化建设;四是突出抓好创新工作;五是积极做好服务中心工作。

第四，要完善三项工作机制。

一是规范办案流程。要通过学习借鉴先进经验，不断制定并完善各业务部门的办案流程，对执法和办案活动实行流程管理，使执法办案更加规范，防止随意性。

二是制定业务工作规范。要加紧研究制定各项业务工作规范，使全院所有工作都有章可循、规范有序。

三是完善行政管理制度。要进一步整理完善机关各项管理制度，做到科学合理、切实可行。

第五，要落实三项保证措施。

一要强班子、抓中层、带队伍。队伍建设是做好各项工作的基础。首先要搞好班子团结。团结出凝聚力，团结出战斗力，只有班子团结，才能形成统一一致的决策意见，才能成为坚强有力的领导核心，才能为中层干部及全体干警树立良好的榜样。

尊敬的各位领导、同志们：

刚才，__宣读了上级的命令，我坚决拥护和服从，同时，也衷心感谢组织上对我的信任与重托，感谢上级党委和机关对我的教育培养，感谢__党委一班人对我关心帮助，感谢全体干部职工对我的信赖支持。

对于我的到来，有的同志也许会比较陌生，请允许我做一下自我介绍。__年__月，我从__到__工作，先后担任__，直至今年__月，接到上级命令，来到__任党委书记一职。

从今天开始，确切的说从现在这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习和生活，我很高兴！同时也很感谢上级领导和组织上对我的信任，才有了我和大家并肩在一起朝夕相处的机会。在__任党委书记的时候，我对咱们单位有一定的了解。__多次获得上级机关的先进荣誉称号、深受上级领导的肯定，在友邻单位中也处处发挥模范作用，尤其在各项任务完成方面，每次都走在前列，例项工作都能收获上级首长的好评。刚接到上级对我的任职命令时，我是一则喜，二则忧，喜的是：能到一个先进的单位去任职，是上级对我的肯定，我很高兴，也很荣幸。忧的是：此次任职，对我来说既是上级赋予的光荣使命，更是对个人工作的一次挑战，对新的工作环境并不熟悉。刚才，__的讲话、同志们热烈的掌声，彻底打消了我的顾虑和担心，让我真切的感受到单位同志们良好的精神面貌和饱满的热情，使我有信心、有决心做好今后的各项工作。在这里，我向各位领导、同志们表个态：

一是把信任化为勤奋工作的源动力，积极作为，认真履行岗位职责。组织信任，不仅仅是光荣，更重要的是给我们提出了更新的、更高的要求。我将始终怀着感激之情、报答之心、奉献之志，集中精力投入工作，坚决贯彻执行上级党委、机关的指示精神，围绕既定目标，始终以奋发有为的精神状态、敢于担当的责任意识、敢为人先的创新精神，高标准抓好__的全面建设。

二是把进步看作提升素质的新起点，刻苦学习，不断提高综合能力。来到新的工作单位，对我的能力素质也提出了新的要求。我将努力学习党的创新理论和各类专业知识，不断提高分析问题解决问题、组织工作提高效能的能力。同时，积极向班子成员学习，向广大干部职工学习，加快提高能力素质，从而促进推动各项中心工作的顺利开展。

三是把任命视为履职尽责的检验仪，继承发展，在保持工作连续性中求进步。办事处历届班子通过辛勤的劳动和努力，为我们今后的工作打下了坚实的基础，保留了许多宝贵的财富，积累了许多好思想、好作风和好经验，我将继续保持和发扬。对既定的重点工作，紧抓不放，继续抓好落实，做到在继承中发展，在稳定中完善。与__积极配合，同班子成员一道，团结带领全体干部职工开拓进取，努力奋斗，巩固现有的良好局面，为今后办事处全面建设输送动力。

各位领导、同志们，在今后的工作中，我将倍加珍惜理解班子艰苦创业取得的成果，倍加珍惜工作岗位，在上级党委、机关的正确领导下，与班子成员一道，把握机遇、直面挑战，竭尽全力、恪尽职守，以更好的工作业绩来回报组织的信任，来回报班子成员的鼓励，来回报广大干部职工的支持。谢谢大家！

各位代表、同志们：

刚才，大会选举我为xx乡人民政府乡长，***同志、***同志为副乡长，这是各位代表和全乡人民对我们的信任和重托。我们深感责任重大，在此，我谨代表本届新当选的政府班子成员向各位领导、各位代表、全乡人民以及多年来一直关心支持xx发展的各届人士表示真诚的感谢和最崇高的敬意。

xx乡是一个充满生机和活力的热土，有优越的生态环境，有丰富的自然资源，更有勤劳善良的xx百姓。今天的xx正面临着跨越发展的新形势、新任务、新机遇，我们必须埋头骨干，我有责任、有信心、有决心和新班子一道积极进取、真抓实干、不遗余力地做好各项工作，树立廉洁高效、勤政为民、务实有为的政府形象。

一、牢记宗旨、造福百姓

乡长是人民代表选举出来的，为人民服务是乡长的职责。我们将全心全意为xx百姓服务，带着深厚的群众感情，扎扎实实的开展各项工作，让xxx的百姓感受到xxx大家庭的温暖，让xx的百姓居住在雷锋有安全感，生活在雷锋有幸福感，走进xx有自豪感!

二、创新思路、狠抓发展

乡长和政府工作说到底就是七个字：“实干、 实干、 再实干”。我决心带领政府全体工作人员，紧紧围绕“跨越新发展、建设新xx”这个主旋律，创新思路，集中精力谋全局、干大事、抓重点、促落实，立足xx乡情不断推进x经济跨越发展，让xx的生态更文明，让让xx的发展更具活力，让xx人民生活更加富裕。

三、严于律己、勤政廉政

捧着一颗心来，不带半根草去。我将竭尽全力为xx建设尽赤子之心，堂堂正正做人，清清白白从政，扎扎实实办事，以赤诚之心和xx父老乡亲一起，群策群力谋发展，同心同德建家园，共创xx明天的辉煌!

最后祝各位代表、全乡人民身体健康，万事如意!

谢谢大家!

看过领导就职会议讲话

尊敬各位领导、职工朋友们：

大家好!我叫，是班班长，班组长就职表态发言。今天，班组表彰会在这里召开，我代表班组长做表态发言，感到无比荣幸与自豪，作为一名班组长，在今后工作中我将从以下几方面抓好班组建设工作：

一是加强“双述”活动推广和深入学习，强化职工应知应会岗位规范操作和安全意识，使每个人、每个岗位达到规范操作，高效完成好班组承担各项任务，在推动矿井持续发展中发挥生力军作用。

二是全面夯实班组安全管理基础，树立“严、细、实”工作作风，严格执行“三大”规程，杜绝“三违”现象发生，实现班组管理科学化、民主化、规范化和系统化，促进我矿安全生产。

三是全面推广应用“四项技术”，积极开展“对照先进找差距”活动，努力打造“五精”班组，创建“明星班组”，不断提高班组管理水平。

四是立足岗位，大胆创新，不断增强班组职工学习能力、创新能力、竞争能力和创业能力，全力开展岗位创新活动，使班组成为矿井自主创新不竭源头。

加强班组建设是我们共同责任和使命，让我们共同努力，积极探索，勇于实践，开拓创新，进一步发扬“团结奉献、求实创新”企业精神，为打造“五精”管理样板矿做出我们应有贡献。

谢谢大家!

同志们：

刚才，市工商局领导宣布了关于钱树清同志和郭新同志任免职的决定。这次县工商局主要负责人调整，是市工商局党组从全面工作需要出发，经过慎重研究作出的决定，体现了市工商局对我县工商局领导班子建设、队伍建设的高度重视和关心，在此，我代表县委、县政府表示全力支持。

多年来，在市工商局和县委、县政府的正确领导下，县工商局广大干部职工紧紧围绕全县经济社会发展，努力提高队伍素质，积极服务经济发展，强化市场监管，在业务建设、队伍建设、基础建设都上了一个新台阶，为促进地方经济发展、营造公平公正、健康有序的市场环境做出了积极贡献，受到了县委、县政府和全县人民的充分肯定。这些工作成绩的取得，是工商局领导班子和全体干部职工共同努力的结果，同时也是“班长”钱树清同志精心组织领导的结果。树清同志担任局长8年期间，展现出良好的政治素质和较强的组织领导、驾驭全局能力。他注重学习，善于思考，政治理论和实践经验丰富;思路清晰，思维敏锐，考虑问题有前瞻性;勇于开拓，勇于创新，工作魄力较大;为人豁达，心胸开阔，处世公道，为官清廉。对他的工作和表现，县委、县政府是满意的，也是充分肯定的。在这里，我代表县委、县政府，对树清同志多年来为清苑经济社会发展的辛勤付出和努力工作表示衷心的感谢!

郭新同志大家都非常熟悉，他年富力强，政治坚定，具有较强的组织领导和协调能力，开拓创新精神和依法行政意识强;工作勤奋敬业，勤于学习;业务理论知识扎实，工作思路清晰。相信郭新同志担任局党组副书记、主持全局工作后，在市局党组和县委、县政府的领导下,一定会紧紧依靠县工商局领导班子，团结带领广大干部职工，齐心协力、奋发进取，求真务实、扎实工作，以服务地方经济发展为中心，切实做好服务发展和监管执法工作，推进全县工商工作不断取得新的成绩。

借此机会，我代表县委、县政府对县工商局新的领导班子提几点要求：

一是要强化学习，提高队伍素质。要通过不断的学习提高执法人员的政治业务素质，充实干部队伍的知识含量，更好的适应工作的需要。

二是要围绕大局，履行监管职能。要围绕县委、县政府的中心工作，围绕全县经济社会发展的大局，充分履行工商行政管理职能，抓监管，抓服务，促发展。

三是要坚持创新，提高服务质量。要进一步创新工作思路，创新工作理念，创新服务举措，切实抓好扶持民营经济、服务三农、食品安全、农资安全等关系民生、关系发展大局的重要工作。

四是要带好队伍，树立良好形象。要深入开展“爱家乡、增干劲、保稳定、促发展”活动，进一步增强工商行政管理队伍的凝聚力、战斗力和向心力，使工商行政管理的各项工作融入到服务发展，维护稳定，改进民生的目标任务上来，切实为建设经济强县、和谐清苑提供更加优质高效的服务。

“中秋、国庆”两节即将临近，我代表县委、县政府向市局领导和县工商局的同志们致以节日的祝贺，祝愿大家：节日快乐、工作顺利、阖家幸福。也祝愿钱树清同志：身体健康，万事如意，常会清苑看看。

谢谢大家!

晋升机会

20xx年5月的一个工作日，天气晴朗，阳光灿烂。上班不久，我就接到了顶头上司张经理（s销售分公司的经理）的电话，让我去他办公室一趟。我刚走进张经理的办公室，他就开门见山地对我说：“高强，集团公司人力资源部发来了通知，省内的d分公司经理职位空缺了，让省内其他分公司推荐候选人。你想去吗？”

我今年31岁，毕业于北方一所理工科大学，虽然大学时读的是工科专业，但是一直对市场销售之类很感兴趣，毕业后就在ab公司下属的s销售分公司做了销售代表。ab公司是一家机电仪表类产品的制造和销售商。公司一直很重视市场推广与产品销售，在全国大多数中心城市都设有销售分公司。经过多年的努力，公司开发的系列产品在市场上拥有了较强的知名度。八年来，我在s分公司的销售业绩持续攀升，近几年来基本上都在前三名之列，而且也是s分公司最资深的销售代表。这两年我开始留意公司的升迁机会，很想在经理的位子上试一试。今天听到张经理的询问，我兴奋地回答：“太好了，张经理，我很想去。”

接下来的一系列选拔考核环节我都表现的不错，最终如愿以偿，被公司聘为d销售分公司的经理。在我看来，分公司经理就是首席销售代表，只不过权力和责任更大些。而要完成销售指标，也只是小菜一碟。而且，我还可以尝试我自己的管理理念：像对待自己一样对待手下的销售代表。

新官上任

6月18日，我签订了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的经理去ab公司总部接受了为期5天的经理入职培训。我们像是又回到了大学。厚厚300页的管理理论教材就放在我们面前：战略分析、产品定位、绩效评估、人员问题诊断、设定期望、分派任务、指导、反馈。培训结束前的会议上，公司的营销总监告诉我们，公司最近正在进行新产品（x系列产品）的推广，以应对主要竞争对手的挑战。因此，ab公司期待着我们各销售分公司能够在心产品的市场开发方面多做一些工作。公司的人力资源经理老刘在发言中提醒我们要把团队建设作为一项重要工作。散会时，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告诉我有事可以随时找他。在公司组织的选拔面试时我就见过他；当时他也是这么对我说的。

6月30日，星期一，我正式在d销售分公司走马上任。除了行政部门和财务部门的3位员工外，我的手下还有16位销售代表。整个上午我都显得很紧张，什么也没做，只是整理整理文件，然后通知销售代表下午一个一个来见我。

下午1点左右，d分公司最年轻的销售代表小丽进来了。我告诉她，我已经看过她的最新报告，觉得她应该改变一下对cl这个客户的策略。小丽点点头，没说什么。在接下来的时间里，我挨个向销售代表询问了他们的目标、抱负、对产品的看法及建议。这些也正是我以前做销售代表时一直希望张经理问我的。有四个销售代表很卖力地向我显示他们以往的业绩，还有几个销售代表比较沉默，就想知道我对他们有何期望，居然有两个销售代表与我聊得比较熟悉了，很想知道我是怎么获得晋升的。面谈进行得很顺利，只是随着下午的时间慢慢过去，我突然意识到我似乎想让他们具备和我一样的动机，和我一样的销售才能。我这样想对不对呢？我有些疑惑。

4:30左右，李明来了，他首先对自己销售业绩的下滑表示了歉意，因为他家里出了点事。我对他说，要兼顾好工作与家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇开始有点颤抖，我便做起了“老大哥”来，“小李，以后有什么事情可以随时来找我。”他再三向我表示感谢，并同我握了握手。

几天后，我收到张经理发来的一条短信，上面写着：“祝你好运，高强。我的信条是：50%的人员培养，30%的销售和产品领导，30%的规章制度遵守。对，要做到110%。”当时，我一头雾水，不知道他要说什么。

艰难的经理工作

最初的两周转眼就过去了，就好像在一个暴风雨的深夜开车，你突然意识到自己想不起刚才的10公里路是怎么开过来的。这段时间，我一直在仔细研究“x系列”产品的一些细节。（对于销售代表来说，这个“x系列”产品需要他们改变以往的一些销售习惯。）在入职培训时，人力资源经理老刘曾建议，我们应该在熟悉了分公司之后，再举行第一次销售会议。但现在，我已经忍耐不住了，觉得是时候展示一下经理的风采了，于是我把第一次会议定在了7月16日，星期三。我永远不会忘记那一天。

会议一开始，我先阐述了一下d分公司的新规章：利润、服务、合规。然后，我把重点放在了对“x系列”产品的介绍上，要求大家把销售的重心转到“x系列”产品的销售方面。这时，老王插话了。

来d分公司之前，我就知道老王是这里的头号销售代表，15年来销售成绩一直良好。上次和他谈话时，他只是在听我说，不记得他说过什么。老王说道：“经理，这是新产品，如果我们集中力量做‘x系列’的销售，大家的业绩都得下来，提成自然少了。我可没兴趣。”

老王的话显然很对大家的胃口，一些销售代表开始附和。还有隐隐的窃窃私语，

似乎在说有关我的话。我有种感觉，他们好像查过我的底细，知道我在s分公司的销售成绩从来没有得过第一。

我清了清嗓子，说道：“并不是每个人都看重金钱和个人利益，我们做销售代表要敢于面对挑战。”老王又插话说：“说实话，钱并不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。”大家哄的`笑了。我有些发窘，提高声音继续说：“不管你喜不喜欢，ab公司要开始把重点放在‘x系列’产品的销售上了”。也许看到我有些气恼，大家都不再说话，会议就这样结束了。

我知道我得做点什么来消除此次会议给自己造成的不利影响。于是，我给所有销售代表发了一份调查问卷。在“经理应该与我有更多的交流”这一项上，所有人都打了勾。在意见栏上，他们写道，我不应该偷偷盯着他们，看他们有没有遵守规章制度。30%的销售代表对我的领导方式表示满意，35%表示不置可否，剩下35%则希望我能为他们做更多。看着这些调查结果，我有些困惑，我该怎么办呢？

接下来的两个星期，16位销售代表争相占用了我的大部分时间，而在余下的时间里，我不是忙于处理销售代表之间的争端，就是疲于应付与客户的直接冲突。我觉得自己快被各种可能相关的信息压得喘不过气来。吃饭的时候，我还在修订营销计划，凌晨1点还在审阅预算报告。

某个星期五下午5:30的时候，员工都下班了。办公区很安静，我真的很想给人打电话，帮我理一理头绪。而总公司人力资源经理老刘看起来就是我要找的人，于是我拿起了电话。可话又说回来，我和他并不熟悉，而且在公司人力资源经理面前诉说自己的难处，似乎有些不合适。如果老刘认为我无能，那可就适得其反了。我叹了口气，放下电话，离开了办公室。

进入8月份，公司就开始进行“x系列”产品的市场推广。这与我以前负责的“t系列”产品差别很大，我先前的产品知识和销售专长一点也用不上，而且平时的工作太忙，我对“x系列”产品也不太熟悉。如果你问我的话，我真的不知道d分公司应该如何来销售这些新产品。每周三我们都举行销售代表会议，但每次会议我都觉得我们对“x系列”产品的关注是越来越少。老王常常以拜访客户为由不来参加会议，即使来了，他也总是对“x系列”产品提出一些吹毛求疵的问题。因此，我也乐得老王他不来参加会议，免得搞乱会议秩序。

9月中旬，我们有个业绩最差的销售代表撒手不干了。我的运气不错，我恰好认识我们主要竞争对手pa公司的头牌销售员。于是，我把他挖了过来，许诺给他一间自己的办公室，这个办公室是我从财务部和行政部挤出来的。我感觉得到其他销售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也没说什么。

10月初，我向总公司提交了三季度的工作报告。收到我季度报告后的第二天早上，总公司的营销总监打电话给我。“高经理，你没有完成指标。”他毫不客气地说道。他的说话腔调就好像我不知道自己超出了费用比率一样。我告诉他现在是销售淡季，新产品的销售才刚开始不久，销售代表们都不太熟悉。但是，对方打断了我：“高经理，你不要找借口。”我有些难为情，继续解释说销售代表不喜欢公司把“x系列”产品硬塞给他们。营销总监说：“你的销售代表是你的事，而你的指标却是我的事。”我什么也没说，他肯定觉察到了我心里的恐慌。停顿了一会儿后，我听到他说：“高经理，你需要静下心来想想如何调动你的属下。” 我答应着，心里却更加不知该如何把这一些导入正轨。

10分钟后，我刚要开始填写一个月前就应提交总部的费用表，这时李明走进了我的办公室，并开始喋喋不休起来。他现在的工作积极性惊人。每次销售会议他都坐在前排，手拿一本蓝色的笔记本。他能一字不差地把“x系列”产品的宣传材料背出来。他经常与客户打电话交流，客户们都喜欢他，但问题是他从不鼓动人家购买公司产品，他也没有卖出过产品。销售业绩依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有两个孩子，有房屋贷款，父亲生病，自己背债，还有一个不称职的老婆。我真想告诉他，他不是干销售的料。但又怕伤了他的自尊心。20分钟以后，李明总算走了。“好家伙，”他离开后我感到松了一口气。

10月底，我回总公司述职。我原想可以趁这个机会同人力资源经理老刘谈谈老王和李明的事，同时也向营销总监解释一下我上任来首个季度的销售数据。可没想到，我却被讯问了一通。为了让你的属下全力以赴，你都做了些什么？市场规模有多大？你希望获得多大的市场份额？你能保持何种费用水平，同时仍具有竞争力？面对一串串的问题，我有些发蒙，有些问题我似乎都没有想过。述职结束了，我一身汗。好在总公司对我依然有信心，鼓励我干好下个季度。

冲突与危机

回到d分公司后，我加大了对“x系列”产品的奖励力度。自己也开始学习“x系列”产品的材料，并且亲自去跑客户。再加上挖来的那位销售能手的作用渐渐发挥出来。一个多月下来，销售业绩有了明显提升，我也很高兴。但是，常常会听到销售代表们在谈论加班太多和年终不发奖金的事。这让我有些郁闷。

12月中旬的一天，中午刚过，小丽来找我，问我该怎么处理mid这个客户。我一遍一遍地向她解释应该让他们采购“x系列”产品来代替原定的“t系列”产品，可她就是领会不了。她还是不停地说他们想采购“t系列”产品。而我也一再指出，这个客户对我们的品牌很信任，完全可以让他们选择“x系列”产品。说了好几分钟，我觉得头晕目眩，脸发烫。最后，我干脆拿起电话，直接打电话给mid的采购经理。不出10分钟，我就成功地说服了他，mid公司同意购买“x系列”产品代替原定的“t系列”。

当我正为自己的成功心满意足时，身边的小丽却满脸通红地看着我说：“我可能不是这里最好的销售代表，但也并非不称职。”我告诉她我没有这个意思，我只是想帮忙而已，只是想让她知道与客户打交道的一种方法。她真的很生气，咬牙切齿地说：“如果你想当这个客户的销售代表，给你好了。”她把资料往我桌上一扔，气冲冲地走出了办公室。

我也很生气，起身追了出去，把她拉回到我的办公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，开始大声吼道：“我在帮你的忙，你应该感谢我才对。”她的下巴开始颤抖，然后便哭了起来,那一瞬间，我简直有些崩溃！

年底到了，我刚好完成了第二季度的指标。但同时我也接到了小丽的辞职信，她在信中写道：“高经理，你是一个销售能手，但是我更希望在一个优秀的销售经理手下干活。”听说，小丽去了pa公司（我们的主要竞争对手）。

春节前，我回总公司参加年终总结会。会后，销售总监和人力资源部经理特意一起找我谈话。他们开门见山地说：“高经理，你这半年的工作表现起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指标，从pa公司挖来了一个出色的销售代表。但是，你的销售代表们对你并不满意，小丽因为你辞职了，你还可能会失去老王，你还应该让李明走人。我们没有必要护短，你这半年来的总体情况是喜忧参半，让我们担心。希望你能找到改善的思路和办法”

坐在返回d分公司的飞机上，我陷入了沉思。难道我不是做经理的料吗？我到底该怎么办呢？？

尊敬的老师、同学们：

大家好!我是傅泽薪。锋利的剑缺少不了打磨，成功的人缺少不了竞争。今天，我走上这个台上唯一目的就是竞寻班级元首”——班长。虽然许多人对班长的职位虎视眈眈，但是我相信自己能担任这个职位。在这里，我首先要感谢老师对我的信任和培养，谢谢同学们过去对我的信任和支持。我相信，凭着我与大家的友情和热情，一定能将班长这一工作在新的学期中做得更好。

两个月的暑假很快过去了，在上一学期，我取得了许多成绩。光荣属于过去，新的成绩需要我付出新的努力。通过暑假的不断思考，我认为自己成熟了很多。

我觉得班长应该在学习上做同学们的表率，应该是德智体全面发展的好学生，是师生之间的纽带，是同学之间的“工会”和“妇联”，是同学们努力加压的“催化工厂”，是“扶正压邪、顾全大局”的战斗堡垒。班长要履行好自己的职责，当好老师的小助手，协助老师搞好班里的工作，积极反映同学们的呼声。班长还要关心同学，热爱集体。对于成绩较差的同学，应该努力去帮助他们。当然，班长光有为大家服务的心是不够的，当班长还应具有调控全局的能力……

班长是老师的助手。所以，我得先从自我做起，严格要求自己;其次，我会在任何时候，都想同学们之所想，急同学们之所急，敢于坚持原则，敢于积极为同学们谋求正当的权益。班长作为一个集体的带头人物，要处理班级的各种事务。

假如我当了班长，我会努力提高自身素质，以优异的成绩告诉大家，我能行!

假如我当了班长，我会带领同学们提高学习成绩，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，发挥每个人的聪明才智，使我们的班级成为积极进取的集体。

如果大家支持我，我将准备与大家做以下一些事：第一，做好老师的助手，出色地完成老师布置的工作，与大家一起努力。第二，当别人有困难时，我会热心帮忙;我还会带领大家一起学习，一起进步，在知识的海洋里遨游。

谈了这么多，我觉得上述理由只是我竞选班长的几个理由，还有一个原因，是因为我乐观，我努力，我开朗!我认为，班长不只是个称号，不只是个光环，它背后有着实质性的内容，与同学们息息相关。所以，假若我当选，我不会让“班长”成为一个虚名。

我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好班长的工作，做班级的领头雁。假如我落选了，说明我离班长的职位还有差距，但我不会气馁，我会再次争龋

我知道，一颗孤星无法照亮大地;但我相信，满天的星斗将赋予大地光明!

我不敢大胆表现自己，这是劣势，但我会珍惜这个机会，尽全力为班级服务。

既然是山，就要坚定不移;既然是浪，就要有前进的方向;既然是阳光，就要普照大地;既然是班长，就要成为老师和同学沟通的桥梁。

都说“不想当将军的士兵不是好士兵。”当班长是我的心愿。希望大家支持我。

卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。

做一个优秀的班干部，我想首先要思想好、学习好。如果我当上了班长，我一定会严格要求自己的行为规范，以身作则，认真学习，争做好事，做好本职工作，我会以满腔的热情为同学们服务。同学们，请相信我，把那宝贵的一票投给我吧!给我一次机会，我相信在我们的共同努力下，我们的班级会更上一层楼!

谢谢大家!

尊敬的xxx各位领导，各位同事：

借此机会，我首先以诚挚和感激的心情，衷心感谢党组织多年来给予我的培养、教育和信任，衷心感谢集团党委领导、xxx党委各位领导对我的关心、栽培、教诲、勉励和信任，衷心感谢xxx、xxx和各部门领导对我的关心、帮助和支持，衷心感谢党群工作部各位同事对我工作的支持、配合和帮助。是各位领导的信任和同事们的支持，为我提供了一个很好地为党、为企业工作的机会和舞台，我一定会倍加珍惜，始终忠诚与党的事业，始终忠诚与xxx产业的发展，一定正确理解党群工作部部长这个岗位的责任和使命，认真履行岗位职责，完成好组织赋予的党建工作、组织工作、宣传工作、纪检监察工作、青年工作、维护稳定工作、精神文明建设、企业文化建设、创建诚信机场等各项职责，完成好上级领导交办的各项任务。我一定自觉加强学习，自觉弘扬正气，自觉搞好团结，带头勤奋工作，牢记两个务必，落实科学发展观，坚持求真务实，坚持民主集中制，坚持清廉从业，坚持诚信做人和诚信管理，坚持踏实稳妥和进取创新相结合，加强团队建设，加强请示汇报，加强工作落实和执行力，为把党群工作部建设成为“政治合格、执行有力、团结干事、和谐进取”的部门作出积极的努力，以不辜负组织、领导和同事的信任和重托。

同时，我代表党群工作部拥护集团党委的决定，衷心欢迎xxx加入党群工作部这个团队，期望xxxx的到来能够能够给我们带来好的作风、思路和经验，促进部门的工作和建设。五点想法和本部各位同事共勉：一是我们这个班子将按照上级的要求，不断增强政治敏锐性、政治鉴别力和政治坚定性，保持清醒的头脑，坚决贯彻执行上级的路线、方针、政策，正确处理好各种关系，创造性地开展各项工作。二是坚持理论联系实际原则，善于从工作中总结经验，提高思想理论素质、领导能力和管理水平，积极创建“学习型班子”，提高工作能力。三是坚持 “八个坚持，八个反对”， 深入基层把工作抓实，把干好工作作为我们思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点。四是做到自重、自省、自警、自励，自觉接受领导和同事的监督。五是相信我们这个班子能够同心同德、团结协作，互相学习、互相补台，加强沟通、增进理解，珍惜缘分、配合信任，着眼工作、注重实效，完成好上级赋予的各项工作任务，让组织和领导放心。谢谢!

看过“党委书记就职演讲稿”