青年工作的思考和建议(合集20篇)

×××××分公司:

为落实×××ד以电为主，多元协同”，持续发展新能源战略，我公司积极推进××××风光同场20mwp光伏发电项目。项目于20xx年7月取得内蒙古自治区发展和改革委员会《关于××××光伏发电项目开展前期工作的通知》(内发改能源函„×××‟8×××号)，目前项目已取得全部支持性文件建设条件已全部落实，具备上报核准条件，现将项目基本情况报告如下:

一、项目单位情况

股份有限公司于20xx年在内蒙古地区设立的专业化全资子公司“风电开发有限公司”，归口*公司管理,代表在内蒙地区从事风电开发、建设、运营管理。截至20xx年共管理*个全资子公司，已经投入运行×××个风电项目万千瓦。

二、项目名称及场址

风光同场20mwp光伏发电项目位于乌兰察布市**县*镇风电场场址区域内。

三、太阳能资源

20xx年12月，在卓资风电场1号升压站安装一台测光站进行测光。测光年总辐射量为*mj/㎡，测光设备离光伏项目直线距离约3公里。光伏电站所在地区太阳能资源属于“丰富”区，非常接近“很丰富”区。

四、建设规模

电站规划总规模为mwp，分期建设。本期建设mwp光伏发电项目，拟安装240wp的多晶硅光伏组件，逆变器采用单机容量为500kw大型逆变器。

五、接入系统

尊敬的领导：

望着阴沉的天空，灰蒙的周围，这还是我的家乡吗？曾经的那片天空，我们可以与白云絮絮谈心，与鸟儿婉转歌唱。可现在，什么都没有了，只留下了一片灰蒙蒙的世界。而掠杀这一切，正是人类，正是我们。当你沉浸在放炮竹的刺激中，你是否想过，其中的烟灰，正变成了一个个小颗粒；当你潇洒开着车奔驰在乡间时，你是否想过，汽车尾气中的有害物质正变成了一个个小颗粒。

而这些成百上千的小颗粒，慢慢的，形成了一个炸弹——雾霾。当炸弹爆了，还能挽回吗？能！当然能！而挽回的，拯救的还是我们。如果过年的时候，我们不放烟花炮竹，改用家庭游戏，是不是比在门外玩刺激危险的爆竹好得多？如果出游的时候，戒掉奢侈占地的大汽车，一起骑骑自行车，畅快淋漓的环绕在山腰间，是不是比笨重不透风的汽车好得多？如果这些不是假设，不是如果，而是真实的，那会怎样呢？清晨，叫醒你的是一声声鸟儿的啼鸣，“叽叽喳喳，懒虫渣渣，起床喳喳”无奈，伸个懒腰告别温暖的被窝。

打开窗户看看绿色，让惺忪的双眼“醒醒”。下意识的摸摸口袋拿口罩，呵，不用了，因为窗外万里无云，阳光明媚。深吸一口气，清新，爽鼻，仿佛被过滤般令人神清气爽，还伴着淡淡的花香。咦？一只调皮的小瓢虫飞到了手指上，左转转，右转转，抬头望望自己，嘿，早上好。好了，让他继续飞吧。放飞了小瓢虫后，看看自己的手，原来没有雾掩盖的手是那样的纤细，美丽。呀呀呀，与小伙伴的约定要迟到了，赶紧下楼拿出自行车。望着眼前绿茵茵的草地，姹紫嫣红的花朵，苍翠挺立的大树，抬头瞧瞧白云，嘿，早啊！骑上自行车，前方没有雾，没有霾，只有清新的再不过的清新空气。放肆驰骋吧！望着一碧如洗的蓝天，洁白的云朵，这才是我的家乡——苏州。

姓名：

日期： 年 月 日

“保护环境，人人有责。”这句话是否能使我们懂得了保护环境的重要性？同学们呢，人人都知道，地球是和蔼的母亲，年过花甲的她受到人类的严重破坏，地球和人类将会受到严重的威胁。如果地球上的资源被耗光了，我们该怎么办？到时候没有资源让你珍惜了。作为地球的小公民，应该站起来，做一个保护环境的小卫士，告诫人们不要浪费资源。我们有责任保护人类家园，从一点一滴做起，从小事做起，从身边做起，让地球的明天更加美好！对于保护环境的问题，我提出了以下建议：

1、告诉大人们拒绝使用塑料方便袋，这样能减少白色垃圾。

2、拒绝使用一次性筷子，因为一次性筷子的材料是用树木做的。

3、节约用水，大家要学会循环利用水。

4、爱护花草树木，不在树木上乱写乱画。

5、不要随地吐痰，随地扔垃圾。

亲爱的环保部门：

你们好！

大自然给予了我们美好的生活环境，我们也在大自然母亲的怀抱中自由自在的`生活，如果没大自然母亲给予我们空气；如果没大自然母亲给予我们土地；如果没大自然母亲给予我们自然水，我们将无法生存。

下面我给你们提几点建议

1、出门时，应把电器关掉。

2、本子一用再用，不要浪费纸张。

3、节约用水，洗完手后要关紧水龙头，别让人类最后一滴水成为人类的眼泪

4、垃圾不要乱扔，看见前方有垃圾筒桶再扔。

5、开车也一样，少开一天汽车，多骑一天自行车。

6、不使用塑料袋尽量使用环保袋。

7、学校学生人数多，孩子们在课间活动量大，蹦蹦跳跳的排出大量的二氧化碳，只有树木才能把大量的二氧化碳转化为氧气，净化空气，所以要多多植树。这样我们的校园环境才能更美好！

8、用纸时，一面用完不要扔掉

美好的环境靠我们来保护，没有地球母亲，我们该怎么办？有人会说去另一个星球。实验证明，在以地球40万亿千米范围内，没有适合人类居住的第二个星球。所以希望同学们精心保护地球，保护地球的生态环境。但存方寸地，留与子孙耕。

此致

敬礼！

建议人：xxx

日期：20xx年x月x日

亲爱X市市民：

大家好!在我们生活中，有许多人不注意环保的问题，如果人们不再重视，地球将会面临巨大的灾难，到时候别说人类会灭亡，世上万物也会面临灭亡的威胁。

环境，是人类赖以生命的必要条件。可大家知道吗?我们人类共同拥有的家园——地球，由于空气污染、乱砍滥伐、汽车尾气等诸多原因遭到严重破坏，空气已不再像往日那样湛蓝，河道也缺少了昔日的碧绿……环境污染已经成为了严重影响我们生活的一大问题，改善我们的环境状况已经迫在眉睫。为了人类，为了自己，为了我们的子孙后代，永远有一个美好的生存环境。所以我在这里向大家建议：

1、不使用一次性物品，尤其是饭店中的筷子。你可知道，当你在使用一次性筷子的时候，就相当于你正在砍伐大树。

2、不随地吐痰。因为痰液中含有大量细菌，在挥发之后很容易传播疾病。因此，请大家自觉养成不随地吐痰地习惯。

3、排放废气地工厂应采取相关措施，控制污染物流入江河湖水中。

4、应该使用环保电池，防止水、铬污染，慎用洗涤剂，减少水污染。

5、自觉保护生活环境，积极参与社会绿化美化活动，保护绿地花木，不践踏，不随意摘花摘叶。

地球的安宁，世界的美好，需要社会的共同努力。让我们把环保的承诺化为实际行动，为改善周围的环境质量而尽力吧。

建议人：XX小学X年级X班

20xx年X月X日

一、活动背景

秋风送爽，新的学期，新的气象，大一新生也开始了他们梦寐的大学生活，为我们的校园注入了新的活力。他们来自不同的省份不同的城市，但是他们其中会有部分同学怀着同一的梦想――服务校园，服务大家，服务社会。所以我们xx大学青年志愿者协会为大家提供一个平台，来实现大家的梦想。

二、志愿者同行，愿爱传天下

三、招新对象

xx大学南校区在校13级全日制本专科学生

四、招新要求

1.有爱心、同情心、乐于奉献、不记报酬者

2.服从安排、以集体团队利益为重者

3.工作积极、做事踏实、敢想敢干、有理想者

五、活动时间

20xx年10月12日―10月13日

初试时间：待定

复试时间：待定

六、活动地点

现场报名地点：一号餐厅东侧

地点：大学生活动中心(暂定)

七、活动流程

(一)宣传阶段

1.制作宣传板：由宣传部负责制作一个宣传板，宣扬我青年志愿者风采，并对协会做简要介绍。

2.横幅宣传：在招新报名处悬挂内容为“校青年志愿者协会”的横幅。

3.在校青协网站上上传青年志愿者协会简介以及招新公告。

(二)报名阶段

于20xx年10月12日―10月13日在青年志愿者协会招新现场(一号餐厅东侧)登记并领取个人申请表，于招新报名结束前交至招新报名处。若逾期未交，可在14日晚上9：00-10：00交到大学生活动中心405室。

(三)面试阶段

1.初试

各部门负责人组织有关人员对报名同学进行面试，重点考察报名同学的政治思想素质、志愿服务理念、学习、工作情况等。初试后拟定好参加复试人员名单，在各宿舍楼下及校园广告栏内张贴复试人员名单及复试时间、地点。

2.复试

对入选复试人员进行更加严格的考察，各部门坚持拟定录用人数与实际情况相结合的原则，最终拟定录用人员人数及名单。

(四)正式录用

根据参加选拔人员的综合表现拟定录用人员名单并进行全校公示，公示后无异议者任命为青年志愿者协会各部门试用干事，试用期为一个月，之后考核合格者予以转正。

八、相关要求

要坚持以人为本，将个人意愿与工作需求相结合、应选部门与男女差异相结合、服务大局与学习实际相结合，避免出现学生不满意、工作不需要、选拔不科学，以及挫伤学生积极性和人才资源浪费等现象；面试过程中要以礼待人，语气恰当，充分展现志愿者风采；活动要始终坚持“公平、公正、公开”的原则。

九、活动经费

待定

十、注意事项

1、活动前期的准备工作，各部要确保在规定时间内完成，以免影响活动的举行。

2、当天如果遇到突发事件各位工作人员应及时与活动负责人取得联系，如果能解决应立刻解决。

3、活动中，不得私自离开，如有急事，可向活动负责人请假。

十一、组织单位

主办单位：

承办单位：

尊敬的xx：

地球是人类赖以生存的家园，它就像母亲一样，为我们提供生存资源和条件，谁不想让自己的家园变得更美，然而现实情况是我们地球已经伤痕累累了。保护环境已刻不容缓了。

人们经常把保护环境挂在嘴边，可真正做起来却有些困难。就拿塑料袋来说，人们都知道使用塑料袋会造成白色污染，也知道国家的限塑令的要求，可是人们还是在用，我们身边环境污染的例子还有很多。例如人们大都知道废旧电池回收不当会污染环境，但许多的时候我们却把它们随手一扔。另外，我们周围浪费资源的例子还有很多很多，使用一次性筷子，常常忘了关水龙头等，为此根据实际情况我提出以下建议。

一、加强环境保护知识的宣传，教育市民收听、收看关于保护环境的节目，阅读环保知识读物，讨论环境保护问题，与破坏环境的现象作斗争。

二、倡导市民节约纸张，节约粮食，节约有水，节约用电，节约燃料，共同节约我们有限资源。

三、把损坏的物品修理好再用，延长使用期，多使用循环用的物品，不用或少用一次性纸制品。

四、设置专门回收部让垃圾及时回收并合理利用。

五、引导市民购买有环境标志和绿色标志的物品，不吸烟，不随地吐痰，不使用会破坏臭氧层的物品。

六、保护野生动物，不采摘花朵，不砍伐树木。

我们共同，一定会创造一个美好家园！

望研究并采纳我们建议。

三完小六一班全体同学

xx月xx日

11月7日听了毕xx老师执教的六年级《少年闰土》一课，本文节选自鲁迅的短篇小说《故乡》。课文通过“我”的回忆，刻画了一个见识丰富而又活泼可爱、聪明能干、机智勇敢的农村少年——闰土的形象，反映了“我”与他儿时短暂而又真挚的友谊以及对他的怀念之情。课文先描绘了“我”记忆中的闰土看瓜刺猹，接着写与闰土相识、相处的过程。重点写了闰土给“我”讲雪地捕鸟、海边拾贝、看瓜刺猹和看跳鱼儿四件事。最后写“我”和闰土的分别和友谊。

首先，听毕老师的课，她给人的感觉非常亲切，温柔而富有感情的话语，让在座的学生和老师们如沐春风。听完这节课，我有以下几点感受。

第一，本节课结构完整，思路清晰，浑然一体，体现了新课标以学生为主题的要求。她始终以生为本，循序渐进地引导学生去体会农村生活的多姿多彩，通过图片、视频及设置情景等方式让学生们体会雪地捕鸟、看瓜刺猹、潮汛看鱼、海边拾贝这四件事的乐趣，并重点带领学生体会、指导朗读前两件事，有的放矢，让闰士有趣的农村生活与作者富家子弟枯燥的四角天空的生活形成鲜明对比，一切水到渠成地让学生感悟到作者对农村生活的向往，对自己生活的不满，眼界狭窄，如同井底之蛙。

第二，毕老师对学生回答问题时，给予的评价非常具有鼓励性和针对性，让学生充满自信，这点非常值得我去学习、揣摩，并要多用于实践。

第三，重视朗读训练，毕老师通过启发学生进行朗读训练，语气有轻有重，语速有快有慢，更加有利于学生加深对课文感悟，加深情感体会。

第四，课外扩展丰富，通过引入《故乡》中，三十年后二人见面时，陌生、拘谨的场景，引发学生思考，引起对《故乡》一-文的兴趣，从而到达扩大学生知识面的目的。

毕老师的这节课，正真做到了，走进文本、品味文本、感悟文本和升华文本。

亲爱的同学们：

如今，科技越开越发达，“纸”的花样也越来越多：书写纸、卡纸、皱纹纸、贴花纸、蜡光纸、面巾纸…而用这些漂亮的纸做成的本子令人眼花缭乱，数不胜数。当新奇美观的本子新鲜出炉时，很多同学会抵制不住这“好看”的诱惑。可当本子买回来时，放在家中、带到学校、送给同学，它们又成了没有多大用处的东西。再看看我们平时使用的作业本，有多少同学是全部用完再丢弃？再看看各班的垃圾桶里，纸占了多少比例？我们每天过着浪费纸、浪费资源的生活，是否心安理？造纸的材料中就需要树木，我们浪费纸就是在买“树”砍“树”呀！我们把环保口号喊得比雷响，可我们落实到生活中的环保意识却淡薄，淡薄得很哪！

为此，我想大家提出以下几点建议：

1、美，人人喜欢，但不一定要占为己有。漂亮的本子不可胜数，我们只买有需要的.。不需要的，就让它美需要它的人的眼睛吧！

2、节约每一张纸，合理地利用每一张纸，让节约的口号站住脚。如听写后的纸背面可以做数学题的草稿；没用完的半张纸可以留到下次再用；把草稿纸写满，不要只写几个字就扔掉；作业书写是要专心，尽量不写错字，如果真有错误，划掉错字继续写也比撕掉整张纸再重写要节约…

3、 将旧练习本中未用完的纸整理出来，装订在一起可以做草稿本。

4、 我们可以将用过的草稿纸、旧作业本、废报纸等纸制品，卖给废品回收站或送到造纸厂重新加工，让它们变成可以使用的“新”纸。

5、 有些礼品包装纸或旧纸盒，我们可以废物利用，做成美化生活的手工艺品。

你可能会说，这样才会节约多少纸呀！可一天、两天、三天…时间长了，就会成为一件了不起的大事。让我们一起低碳生活，杜绝浪费，环保从节约一张纸开始吧，让地球妈妈身上多处几篇绿洲吧！

六六中队段一非

20xx年10月31日

亲爱的各位同学：

你们好！

我们只有一个地球，现在能够预知的生命赖以生存的星球只有一个地球。由于温室气体的大量排放，科学家悲观地估计，到20xx年海平面将升高0.59米，很多城市将变成一片泽国。

水是人类永远紧缺的资源，同样由于环境污染，在未来的百年间，全球将有2/5的人口生活在缺水的环境中。

近年来，我国的资源可花费不少，比如说：水资源，人们平时用来洗衣服，做饭，已花费不少。可惜，我们随处可见的依然是对资源的浪费和对环境的污染。你们看，在平时洗手的时候没有关水龙头，导致水资源大量浪费。我们再说森林资源，森林中的花草树木，原本可以像人类大量繁植、生长，但我们的大量砍伐破坏，拿来建设和生产，导致树林逐渐减少，并不能快速繁植。还有生物资源，动物在近年来也逐渐减少，是什么原因呢?是因为人类大量捕捉，再加上被敌人追捕或生病，导致生物不断减少。最后还有大气资源，这是最重要的，因为我们每个人都在呼吸空气，然而，某些工厂却污染空气，使我们能够呼吸的空气越来越差。我们知道，有些植物能够给我们提供空气，但是树林被砍掉了，我们又如何生存呢?

所以我呼吁人们珍惜资源，保护环境，那就要从我们自己做起。保护环境我们应该从一点一滴做，做小事做起，改掉不好的习惯，要关好水龙头等。爱护大自然，爱护资源，千万不要破坏我们的自然资源和生态平衡，不要让地球毁在我们的手中，因为地球只有一个。

此致

敬礼

建议人：

20xx年x月x日

作为一名教师我时常思考如何才能成为一名好教师，既能让家长孩子满意，又能让自己工作的顺心愉快。今日有幸拜读《给教师的建议》，使我受益匪浅。

其中最让我收益的是其中的两个有效问题：第一，如何教育好犯错误的学生；第二，如何缓解教师的心理压力。

作为教师我们如何对待学生，特别是我们如何对待犯有较严重错误的学生，又特别是我们如何对待特殊家庭的犯有较严重错误的学生。这个问题我想大多数老师都或多或少的遇到过，我自己也深有体会，每每遇到这种情况都感觉很是烦恼。“如果我们能够在对待学生的问题上与家长有充分、良好的协商和沟通”，很多不必要的问题就能在很大程度上避免。的确，“身为教师，对学生的教育并不仅仅限于对错误行为的矫正，更在于关注学生心灵和健康人格的成长，尤其是那些有特殊成长背景的孩子。也许那些顽劣的行为背后隐藏着的幼小心灵在畸形环境中所受到的伤害，这就需要我们教师给予他们特别的关爱和宽容。”

那么，如何才能给予犯错误的学生特别的关爱和宽容呢？“不体罚学生，不辱骂学生，不大声训斥学生，不羞辱、嘲笑学生，不随意当众批评学生，不随意向家长告状。”这些看似寻常简单的话，实践起来却很有难度，教师也是人，也时常会情绪化的去处理一些事情，正所谓人非圣贤孰能无过。然而，如果我们以为这样教师就可以放松对自己的要求，使性意气的处理一些事情，那是一件很危险的事。正所谓千里之行始于足下，老师给学生的印象是一点一滴积累起来的，倘若教师不能及时化解矛盾，时日一久，必酿大祸。这就要求我们教师在平时的教学生活中多加注意，严格要求自己的行为，始终把关爱学生的健康成长作为第一要务！

诚然，教书育人是教师的天职，教师必须为学生的健康成长付出努力和汗水。但另一方面，教师也应得到理解和尊重。

除了完成日常的教学工作，教师还要承受来自学校、社会等各方面的压力。正因为如此，“现在的中小学教师普遍感觉精神压力大，半数中小学教师有调换工作的念头”，“当教师越来越不容易，压力很大”已成为普遍性的重大的生活和生存问题。那么，如何缓解教师的压力，让所有的教师都能轻装上阵呢？肖川告诉我们，“从社会的角度来看，我们需要将教师的地位提高到和社会对教师的要求相一致的高度。教师的地位和作用是辩证的联系在一起的”。“从责与权相统一的原则来看，只有把教师的社会地位提高到应有的高度，对教师的要求——敬业精神的要求、专业水平和教育能力的要求——才能理直气壮，才可以毫不含糊”。近年来，我国教师的社会地位有了显着提高，国家也在不断提高教师的薪资待遇，从这点上来说，国家没有忘记教师们的巨大贡献，社会也没有忘记教师们的辛勤付出！

作为一名年轻教师，我时刻感受到学生和家长对我的殷切期望，也时刻体会到学校和社会对我的关怀和帮助，我相信通过不断努力，我一定能够成为一名称职的好老师！

亲爱的同学们：

你们好！

每年四月份，学校确定为“安全教育活动月”。校园安全，关系到每个学生的健康成长、每个家庭的幸福和社会的稳定。要树立安全防范意识，要时时想安全，事事讲安全，让安全走进我们的生活，常驻我们的校园。为此学校向全体同学发出如下倡议：

1、要佩带学生卡和出门证出入校园，严格遵守请假制度，不私自外出游玩、不逃学、不出走，周末放学或放假期间不滞留学校，及时回家，按时返校。

2、上学路上和回家途中要做到安全上路、文明出行。遵守交通规则，注意交通安全，不让老师担心，少让家长牵挂。

3、不携带任何可能对他人造成人身伤害的譬如管制刀具之类的利器、棍棒等危险物品以及易燃、易爆、有毒、有害的物品到校。

4、不攀爬、翻越围墙栏杆，远离施工区域，以防不测安全事故发生；不坐在走廊栏杆上、窗户上玩耍；不从楼上往下抛掷任何物品；打扫卫生擦窗户时一定要确保人身安全。

5、上下楼梯靠右行，轻声慢步讲文明。课间要注意文明休息，不追逐、不打闹，不攀高、不蹦跳，不拥挤、不抢道，坚决防止校园的发生；不在教学楼内打球、跳蝇、踢毽子和大声喧哗。

6、体育课上，要遵守运动规则，按照老师的要求去做，切不可做危险的动作，运动时要注意不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤，时刻注意自我保护。

7、实训课上，要遵守实习规定，严格操作规程，严禁各种不安全行为。

8、要爱护校园内的电线、电器、开关、插座和一切消防设施，杜绝人为损坏；若有损坏现象，发现后要及时报告学校或老师，由学校派人修理；不随意触摸各种电器，不私拉电线，不在房间内使用大功率电器；不吸烟、不玩火，不焚烧废弃物，注意防火。

9、不从事各种冒险行动，不擅自外出郊游、野餐，不私自或结伴到河区、坝区及泳池游泳。

10、注意饮食卫生，拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不到校外或隔着护栏购买校外摊点上的零食。 11、要与同学和睦相处，对待他人要多一些包容和谦让。要正确处理同学之间的矛盾，遇事要冷静，能主动控制自己的情绪，不参加小团伙，不寻衅滋事，不打架斗殴，不义气用事做违法的事，不因小事鲁莽冲动铸大错。凡事要多作自我批评，要多从自身找原因。

12、不与校外不良分子交往，不纠结他人在校园周围闲逛、滋事；不接受陌生人接送与来访；遇到形迹可疑的人要及时报告学管处、保卫处或值班老师。

13、不进入法律、法规规定未成人不宜进入的歌舞厅等娱乐场所，不进营业性网吧。

14、拒绝，反对邪教，崇尚科学，建立正确的人生观和价值观。

15、加强自我防范，注意公共场所的人身和财产安全。不把珍贵物品、现金放在教室，上学放学不要独行，要走大路，尽量与同学结伴而行。如果遇到坏人要冷静、机智，要敢于见义勇为又要量力而行，在校外遇到坏人要敢于拨打110求救，在校内要及时向附近老师求助。

同学们，我们生活在一个由亲情、道德、责任、义务等交织在一起的关系当中，你的安全牵动着许许多多人的心。每一个人的现在都与未来相连，每一个人的自身都与家庭相连，每一个人的荣辱都与整体相连。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱与共的集体，让我们携起手来，共同筑起职教中心这个生命的安全长城。最后祝大家在这美丽、温馨、安全、祥和的校园里快乐学习，健康成长。

x年x月x日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

水是生命之源，是人类赖以生存和发展的物质基础。全世界的水93%是咸水，不能喝，淡水只占有7%，而能喝的水只有0、8%，我国水资源的人均拥有量仅为世界人均值的1/4~1/5，是世界上水资源紧缺国家。目前我国668个城市有400多个城市缺水，日缺水量达1600万吨。水资源的极度缺乏，已经严重影响到地区经济发展和居民生活用水，节水形势迫在眉睫。

当我们收获成功和喜悦之时，不要忘了“节约用水，提高生活用水利用率”。

为创建节约型校园，开展“勤俭节约，珍惜资源，从我做起”的活动，现面向全体师生员工发出节水倡议：

1、提高节约用水的意识，树立正确的用水观念、科学的用水态度和合理的用水方式；

2、树立节约光荣、浪费可耻的荣辱观，养成良好的用水习惯，宣传节水的必要性，遇见浪费水的行为，及时加以制止和劝阻；

3、节约用水，提高生活用水利用率，水龙头尽量开小，用水过后随手将水龙头关闭，避免“长流水”，防止跑、冒、滴、漏现象，提倡一水多用；

4、遇见水管跑水或漏水情况，应随时关闭或及时报告；

5、保护供水设备，遇见破坏供水设施的行为要加以制止和劝阻，并及时报告。

6、无论是走读还是住宿的同学，都要节约用水从我做起，从小事做起，提倡刷牙少用一口水，洗脸少用一杯水，淋浴少用一盆水，平时少用一滴水；

7、积极参与到节水型学校创建活动中来，为共建一个和谐的、充满人文气息的学校贡献一份力。

节约是中华民族的传统美德，节水需要全社会的共同努力。我们每个人都要增强节水意识，从小处做起，共同行动，坚持不懈，节约每一滴水，希望全体师生员工积极响应号召，加入到节水活动中来，从现在做起，从自身做起，从身边事做起，节约用水，在全校形成以节约为荣、以浪费为耻的良好风尚！

20xx年xx月xx日

今年是苏霍姆林斯基诞辰100周年，时间在不断推移，经过时间的验证和锻造，他的教育理念更加熠熠生辉。在这一百年的时间里，有多少教育理念被不断更新的新鲜事物所取代，唯有他的理念经久不息，永葆活力。我们不禁赞叹，这位教育界的先驱，更是具有真知灼见的哲人。

他用自己30多年的教育实践经验告诉我们，教育是一个永恒的话题，它有无限的生命力，同样，全世界的教育归根结底，都是人与人的的心灵交流，所以，这也是他的教育理念经久不衰、永葆活力的原因，更是他个人最伟大之处。他为我们道出了教育的本质，并且经得起时间的考验，更经得起实践。

能读到他的书《给教师的建议》，是一种荣幸。

就第22条建议“争取学生热爱你的学科”来说，作者给了我们十分具体的建议，我将其总结如下：

1、要有争取让你的学生爱上你的学科之心；

2、要将你的学科设置成“特殊的”，有吸引力的学科；

3、要争取那些本身对你的学科没有天赋的孩子；

4、要让学生在你的学科上首先收获的是被信任、被肯定，其次是知识，最后伴随而来的还有相应的荣誉，包括自信；

5、要让在你这门学科上有一定天赋的孩子充分发挥自己的主人地位，允许他们和你一起进行教育的创造和传递，他们和你是同志，是伙伴关系；

6、需要有必要的刺激不断为学生提供动力。

尊重儿童，信任儿童，鼓励儿童。他指出，任何一门学科的任何教学大纲只是包含一定水平和一定范围的只是，而没有包含活生生的儿童。不同的儿童要达到这个知识的水平和范围，所走的道路是不相同的。说的多好，时间过了半个世纪，我们现在教育体系也一直往这方面努力，但是真正做到了多少，我们教师通常不是一把尺子衡量到底吗？而事实是就存在这样的差异，我们要给不同程度孩子不同的教学、测试评价体系，我们教师每天的上课，作业真正做到了吗？所以，我们没有真正的站在儿童的角度尊重儿童的个体差异，去相信他，没有任何功利目的的鼓励他，这一点，我们急需做出改变。

教师，你要让你的课有点意思。书中指出：有些教师经常抱怨说，儿童在上课时调皮，做小动作……这些话总使我觉得困惑莫解。如果你们，亲爱的同事们，能够认真地思考一番，怎样设法让每一个学生在课堂上都进行脑力劳动，那么上述的情况是绝不会发生的！这不就说的现在的我们吗？现在学生不爱上课，两眼发呆，课堂没有反应，说实话，是我们的课堂没有意思，为什么我们的课堂没有意思，是我们老师自己10年了不阅读，不思考，还是自己，没有一丁点的变化，老师没有意思，课也没有意思，学生怎么会有兴趣？所以呢，想成为一个好老师，就要不断的阅读，每天的`不间断的读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断，注入我们思想的大河。读书不是为了应付明天的课就，而是出自内心的需要和对知识的渴求，这样我们就成长了，有阅历了，有意思了，将它融入课堂，我们的多变的课堂学生能不喜欢吗？

这本书来的太迟，读的太晚。对于每条建议的读后感受，成了我和同事们每天交流的主要话题。每条建议，反复阅读，认真思考，互相交流，受益匪浅。“给教师的建议”这本经典名著，我还会推荐给周边的同行们，让更多的教师和学生受益。

亲爱的家长朋友们：

作为一个老师，我想给天下父母一些自己个人的看法和建议：

一、尽量表扬孩子。孩子具有一定的自信心，才会肯去学习。要使孩子每天都感觉到他在学习上取得了一定进步，哪怕是改正一个缺点。

二、多关心孩子的学习内容和实际进步程度。家长要多询问孩子最近学习了什么，掌握得如何等。

三、经常给孩子制订几个容易达到的小目标。这样可以使孩子感觉到能够做到，孩子有自信心，从而有利于孩子发挥出潜能。

四、刺激孩子的学习欲望。要抓住生活中的各种机会练习。

五、帮助孩子树立责任心。让孩子学会洗碗、洗手帕，整理自己的床铺、用具，尽到自己的那份责任。

六、在孩子面前做表率。

七、尽量不要在孩子面前议论教师，尤其不要在孩子面前贬低教师。

八、定下家庭学习规矩，并且自始至终执行，以形成良好的学习习惯，作息习惯。

九、引导孩子善于提出问题。要培养孩子多问为什么。

十、要使孩子重视上学，尽量避免孩子缺课的情况发生。尤其不能让孩子陷于网络不能自拔。

全院广大职工家庭、妇女姐妹们：

美丽的是我们共同的家，舒适的生活环境需要你我共同创造！目前，我市生活垃圾每日产量近400吨，它们正以惊人的速度淹没着我们美丽的家园。如果进行科学分类和回收，就可以节省新资源的开采，从而从根本上减少垃圾。为积极响应市委市政府城乡生活垃圾分类处理工作的号召，大力倡导低碳生活，营造文明和谐的社会环境，市妇联、市第一人民医院女工委共同向广大家庭和妇女姐妹们发出倡议：

广大家庭和妇女姐妹们要迅速行动起来，做改善环境的先行者，做保护环境的践行者。要积极发扬主人翁意识，认真实践“可持续发展”生活理念，把节能环保当成是我们义不容辞的责任，积极参与到生活垃圾分类处理的行动中来。要从我做起、从现在做起、从生活中的点滴小事做起，从机关、家庭、社区做起，从节水、节点、节油、节气做起，共同打造低碳生活。

我们倡议家庭垃圾分类放置（可回收垃圾、不可回收垃圾、有害垃圾）。我们的口号是：“垃圾分类，从我做起，低碳生活，全民行动”。为更好地保护我们赖以生存的地球环境，为了我们的子孙后代，为了我们美丽的家园，请大家积极响应我们的倡议，让我们立即行动起来吧！从正确分类、投放、处理垃圾开始，让我们的城市更加清洁美丽，让我们的生活过得更加幸福美好！

建议人：

20xx年xx月xx日

地球的小公民们：

我们赖以生存的地球只有一个，它是多么需要我们的保护啊！可是有些人就是不珍惜我们的环境，一眼望去随意丢弃的垃圾，堆积如山的一次性筷子，哗哗的自来水......

地球，这位人类的母亲，生命的摇篮，曾经是那样的美丽，那么壮观。但是在人类为了自己的利益，不但乱采乱挖，随意排放污染物。于是，一座座挺拔的山变秃了，一条条清澈的河水变黑了。地球母亲正在痛苦的呻吟着。如果地球被污染了，我们的生命也将毁在自己的手上。作为地球上的一员，我们有责任、有义务来保护地球。从小事做起，从身边做起。保护我们的家园，让我们的地球恢复原来的面貌。因此我建议：

1、尽量减少白色污染，少用一次性物品，自备购物袋子。

2、不管在生活中、学习中，还是工作中，都要节约用水用电，杜绝浪费迹象。

3、废纸、废塑料袋、废弃金属等所有可回收物品，要分类回收，使资源不断再生。

4、植树造林，爱护身边的每一寸土地。

最后，我们要注意个人卫生，不随地吐痰，不乱扔垃圾。

公民们，保护环境人人有责，切记我们只有一个地球，我们要携手保护家园。

此致

敬礼!

建议人：

日期：

亲爱的同学们：

课堂教学是学校培养学生的主要手段，因此良好的课堂纪律无疑是学校教学成果的最有力保障，对提高和改善校风学风有着至关重要的作用。目前学院的部分课堂上课堂秩序较差、学生自律意识不高等情况较为普遍，这种现象制约了学院学风建设工作的开展，也影响了学院学习风气的改善。为了能够让同学们拥有一个良好的学习环境。

更高的学习效率，分团委和学生会在此向全院学生发出倡议，全体同学共同遵守课堂纪律，尊重任课老师的工作和劳动，改善学习风气，一起做到：不迟到、不早退、不旷课，不带食品进入教室，关闭通讯工具及相关电子设备，上课不做与学习无关的事情，课堂上人到心到，并让我们每一个人用自己的行动来践行以下的承诺。

1、课堂是进行学院教学的重要场所，每一位学生在课堂内保持严肃、安静。

2、在上课铃响前进入教室并就座;迟到的学生在教室前门口处报告取得教师同意后方可就座听课;教师未宣布下课，学生不擅自离开教室。

3、上课时，学生认真听讲，不、影响他人听课，不随意进出教室;前堂课没下课，后堂课的学生不可进教室占座位。

4、上课时间每一位学生自动关闭通讯工具和其他电子设备认真听讲。

5、教室内任何时候禁止吸烟;不在课堂上吃早餐和零食，不在课堂上看与本节课无关的书籍和杂志，不在课堂上听音乐和发短信以及玩游戏。

6、上课时每一位同学衣着整齐，不穿拖鞋、背心，不赤脚、赤膊上课。

7、教师提问学生时，学生必须起立回答;学生需要向教师提出问题时，应举手示意，经教师同意后起立发问。

8、教室内保持整齐洁净，不踩踏桌椅，不随意在课桌上涂写，不随地扔碎纸和吐痰，上课前和课间应有值日生将黑板擦干净。

9、在教学楼内应保持肃静，不在走廊和教室内高声喧哗以及做有碍上课和他人自习的活动。

(1)目录

第一章、项目概述

第二章、项目名称和选址

第三章、项目规划建设方案

第四章、项目建设条件

第五章、物料消耗与供应

第六章、环境保护

第七章、项目建设周期与日程安排

第八章、经营guǎn lǐ方式

第九章、投资估算

第十章、项目经营策划

第十一章、效益评价

第十二章、结论

第一章项目概述

一、项目背景

为落实《北京城市整体规划》，加快规划市区绿化隔离地区建设，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济社会可持续发展。北京市政府先后颁发了《关于加快本市绿化隔离地区建设的意见》、《关于加快本市绿化隔离地区建设暂行办法》、《关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建设实施意见》等相关文件，确定了“以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿”的原则。随着北京市“温榆河绿色生态走廊”工程的启动，特别是中国正式加入WTO、北京20__奥运会申办成功，温榆河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点.顺义区后沙峪位于温榆河流域，商机无限。

由北京__房地产开发有限公司在北京市顺义区后沙峪镇开发建设低密度项目(以下简称“该项目”)。

二.项目历史条件

1、宗地简介

宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村，规划用地性为二类居住用地，可用来开发别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为340亩，北侧尚有400亩规划二类居住用地，因机场联络线未定而未有合作伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线，东临后沙峪玉马教练场，西南侧为后沙峪镇罗马湖，交通便捷。

2、项目概况

宗地由后沙峪政府与北京__经济开发公司于1993年签订合作协议，历经十年，北京__公司于1996年取得顺义政府核发的国有土地使用证。20__年10月13日，__公司与北京__房地产开发有限公司签订了338亩土地转让协议。后由__公司对其175亩地进行土地变性，计委立项和规委规划意见书工作。因多方面原因后沙峪镇政府考虑收回该块用地。

3、合作方式

由我方出面与__公司签订协议，该公司负责解除与__公司的合作合同，与后沙峪镇政府的合作合同，此部分费用为1350万元(含200万元付政府定金)，由我方与后沙峪镇政府重新签订土地开发协议。

三、项目建设单位

1、项目公司名称：北京__房地产开发有限公司。

2、公司经营范围：

在规划范围内从事“该项目”的开发与建设、商品房销售、物业guǎn lǐ等。

3、项目建设规模和建设内容：

“该项目”开发建设总建筑面积约13.5万平方米。建设内容为TOWNHOUS低密度住宅和配套设施。“该项目”由北京当代投资集团有限公司投入全部建设资金。四、可行性研究报告编制

1、编制单位：

由北京__古德房地产开发有限公司编制北京顺义后沙峪项目可行性研究报告。

2、编制依据：

2.1、北京市政府文件：京政办发(1994)7号。

2.2、北京市政府文件：京政办发(1996)55号。

2.3、北京市政府文件：京政办发(20__)12号。

2.4、北京市政府文件：京政办发(20__)20号。

2.5、北京市政府文件：京政办发(20__)31号。

2.6、温榆河流域住宅项目市场调查资料。

第二章项目名称和选址

一、项目名称：北京顺义后沙峪————————项目。

二、地理位置：“该项目”位于顺义区后沙峪镇马头村北

三、项目占地面积：占地面积约22公顷(22万平方米)。

四、项目用地现状：项目用地范围内为瓜田。

第三章项目规划建设方案

一、项目建设内容：

“该项目”建设内容为低密度TOWNHOUSE项目及配套设施等。

二、项目初步规划设计方案

1、规划建设用地面积：22万平方米。

2、总建筑面积：15.5万平方米。

3、居住建筑面积：13.5万平方米。

4、配套公建建筑面积：1.5万平方米。

6、建筑高度：高度控制在12米以内。

7、居住总人口：约1000人。

8、居住总户数：约300户

9、建筑层数：地上三层，地下一层。

10、绿化率：60%。

三、项目规划设计特色。

1、规划设计：

在规划设计上拟聘请新加坡、香港、美国，意大利，加拿大等国外设计大师通过招、投标形式参与“该项目”建筑、景观、人文等规划设计工作。“该项目”力求吸收当今国际先进的建筑艺术，体现首都风貌和时代特色。规划设计方案既能满足现代化低密度住宅的各项使用要求，同时也必须适合北京总体规划要求，既能突出自己，又能与周围环境相协调。

2、设施、设备、材料：

“该项目”建设将充分引入国际先进的信息网络技术、引进先进的设备、设施。

3、绿化：

“该项目”力求在项目周围建设大面积生态园林和生态景观设施，为入住TOWNHOUSE的各级客户提供绿色、优雅、舒适、安逸的居住氛围。第四章项目建设条件

一、地理条件：

“该项目”位于顺义区后沙峪镇(马头村)。其北邻机场联络高速;东邻后沙峪村;南邻马头村，占地面积约22公顷。地理位置条件非常优越。

二、市政条件

“该项目”目前大市政条件不足，由于周围已经建成一批TOWNHOUSE和别墅项目，特别随着北京市加快绿化隔离地区建设，加大了对该区域市政投资，因此“该项目”所需的水、电、气、热、通讯、道路交通等设施将会同期得到改善。

第五章物料消耗与供应

一、建筑材料

“该项目”建筑内容为TOWNHOUSE及配套设施，建筑结构为全现浇钢筋混凝土结构。其所消耗的建筑材料主要为钢材、水泥、木材等，根据设计规范和本项目的总体规划设计，“该项目”所需的主要建筑材料估算为：钢材：8000吨水泥：20000吨木材：300立方米

二、主要设备

“该项目”的建设内容为TOWNHOUSE及配套设施，在设备、设施上将力求采用先进实用的设备、设施，其所需的主要设备有：

消防灭火设备、停车车库、排风、送风系统、应急发电设备、通讯电话系统、照明系统、供暖设备、卫星电视接收系统、通讯电话系统、计算机集成guǎnlǐ系统等。

三、水、电、气、热供应根据初步计算，“该项目”水、电、气、热等用量为：

1、用电量：60瓦/平方米，则预测项目用电量为12000千瓦。

2、用水量：按2升/平方米·日，用水量为40万立方米/日。

3、热力量：按80大卡/小时·平方米计算，则预测用热量为16百万大卡/小时。

第六章环境保护

按照国家环境保护局“建设项目环境保护guǎn lǐ办法”和“北京市实施建设项目环境保护guǎnlǐ办法细则”，建设项目要采取严格的环境保护措施。“该项目”的建设内容为TOWNHOUSE是北京市建设“温榆河绿色生态走廊”工程，对环境的污染较少。环境保护问题主要是生活污水、生活垃圾、噪声以及汽车废气，此外无其它污染源，不存在有害污水和有害垃圾的处理问题，对环境的不利影响较少。项目建设及建成后的使用过程中，将采取严格的环境保护措施，严格遵守国家和北京市的环境保护法规。环境保护措施如下：

1、污水：生活污水经化类池，含油污水经隔油池处理后，达到规定的排放标准，污水排放将严格执行国家和北京市的有关规定和标准。

2、生活垃圾：将生活垃圾分类收集，由专门的guǎn lǐ部门专设清洁人员，利用密闭垃圾筒运出，由环卫部门统一清运至垃圾处理厂和垃圾消化场处理。

3、噪声：噪声污染源主要是排风机，停车库的排风、送风系统、发电机等，拟优先选择低噪声的设备。

4、汽车废气：因车辆进出、停放造成的汽车废气污染问题，通过在设计时停车库保证车库有一定的容积，采取合理有效的措施，汽车废气排放完全可以达到国家和北京市规定的废气排放标准。汽车废气还可通过建筑物周围绿化，减少污染影响。

第七章项目建设周期与日程安排

一、建设方式

“该项目”建设按照北京市有关建设工程招标、投标的有关规定，采取招标或议标的方式择优选择建筑施工企业组织施工。为保证施工质量，工程建设采用施工监理的方式进行，聘请有经验的建设、监理单位进行监理，确保施工质量为优良。

二、建设进度安排

“该项目”总建筑面积约为15万平方米，预计建设周期为3年，即从20__年到20__年为建设期，项目建设实施进度为：

1、20__年6月之前完成前期准备工作。

主要包括：协议签订、搬迁、规划设计、施工图设计七通一平、工程招投标等。

2、20__年7月至20__年7月为施工工期，竣工验收。

第八章经营guǎn lǐ方式

一、经营设想

1、“该项目”拟采用目前国际流行的建设工程guǎn lǐ模式，按照国际通用建设施工条款。

2、“该项目”建成后将吸收国内外的先进guǎn lǐ模式和guǎn lǐ经验，以物业guǎn lǐ公司的形式统一经营guǎnlǐ。将以现代化的设施、完善的服务，使其成为国内具有一流guǎn lǐ水平的企业。

第九章投资估算

一、成本构成

宗地占地338亩，为二类建筑用地，成本由以下几块构成：

1、土地费用

宗地因历史原因，需投入补偿清算费用20__万元土地方拆迁等补偿费用：3.5万/亩×338=1183万元小城镇建设费用：1万/亩×338=338万元

农民与乡镇补偿费用：300元/m×_338=6760万元其中包含已付土地方费用200万元总计：投入土地成本10081万元

2、土地出让金

3、其它投入

二、项目设计

方案A：以0.6容积率做中高档TOWNHOUSE项目预计×1000×0.6=13.5万m2

销售按6500元/m2计，13.5×6500=8.78亿元

方案B：以0.8容积率做中低档TOWNHOUSE项目预计×1000×0.8=18万m2

销售按5500元/m2计，18×5500=9.9亿元方案C：以1.3容积率做多层带电梯计×1000×1.3=29.3万m2

销售按4000元/m2计，4000×29.3=11.72亿元

三、成本测算：

A、以收入最低的方案A设计项目总额(万元)标准

1、土地费用

2、土地出让金100814507见上表述以200元/m2计

3、建安费用33750按建安平米造价2500元/m2

4、勘测费

5、设计费

6、可研方案咨询

7、执照费

8、规划方案咨询

9、基础设施

10、临时水电路405076300元/m2

11、监理费

12、质量监督费

13、标底招标费

14、绿化建设费

15、公共配套费

16、市政公用设施费

17、不可预见费378

合计58580

固定成本合计58580万元

2、经营成本

项目总额(万元)标准

销售费用guǎn lǐ费用财务费用销售额2%固定成本8%合计8198

3、毛利：销售额-固定成本-经营成本=87800-58580-8198=21022万元B、以方案B设计

1、因费用计算以建安费比率计，故分类为：项目总额(万元)标准

1、土地费用

2、土地出让金100814507

3、建安费用45000建安单平米2500元

4、其它综合2070建安费4.6%

5、基础设施费

6、公共配套

7、市政设施费元/m230元/m2100元/m2

8、不可预见费2250建安×5%合计71648

2、经营成本

项目总额(万元)标准

销售费用guǎn lǐ费用财务费用销售额2%固定成本8%合计9692

3、毛利：销售额-固定成本-经营成本=9.9-7.2-1=1.6亿元C、以方案C计：

项目总额(万元)标准

3、土地费用4、土地出让金100815860以建安平米200元/m2计

3、建安费用439501500元/m2计

4、其它综合2332建安费4.6%

5、基础设施费6、公共配套7、市政设施费元/m230元/m2100元/m28、不可预见费2535建安×5%小计77942

9、销售费用

10、guǎn lǐ费用

11、财务费用销售额×2%×2%固定成本8%合计10935

第十章项目经营策划

一、调查区域TOWNHOUSE项目综合评述

本区域内在售TOWNHOUSE项目主要分布在八达岭高速公路、立汤路、京顺路附近，分布不均匀。随着北京市政府治理温榆河工程的逐步实施，沿温榆河两岸开发TOWNHOUSE项目将具有巨大的经济价值。从现有TOWNHOUSE项目的销售价格和销售进度情况看，市场需求还有一定的潜力。

二、TOWNHOUSE市场需求分析

中国正式加入WTO以后，世界500强企业有近200家在北京开设分支机构或办事处，外籍中高级雇员成为TOWNHOUSE市场的潜在客户群体;北京20__奥运会申办成功以后，据了解北京现有宾馆饭店的接待能力尚有近50%的缺口，届时将会产生潜在购买和租赁客户群体;随着居民收入的不断增加，几年前还只能是富豪们享受的豪宅TOWNHOUSE，已逐渐成为中高收入家庭的住宅消费品。目前TOWNHOUSE市场需求结构日趋合理，主要分为以下几个层次：

1、外籍购买群体

1.1、外交使馆高级外交官及资外大型公司的中高级雇员北京作为中国的首都，汇集了众多国家的大使馆和世界跨国集团的分支机构或办事处，这些使馆高级外交官、跨国集团的外籍中高级雇员对北京TOWNHOUSE市场的需求在不断增加。尤其美国、欧州发达国家国内经济增长放缓，使得这些国家的大型财团和跨国企业不断增加在华投资，由于消费习惯和消费心理原因，他们非常钟情于外销TOWNHOUSE。

1.2、港、澳、台地区商界人士、旅外归国华人及留学归国创业人士这一群体是一支不容忽视的购买团体。由于国内的改革开放政策和投资环境的不断改善，国民经济持续稳定的发展，一大批港、澳、台地区商界人士、旅外归国华人及留学归国创业人士纷纷回国投资创业，他们要求高质量的生活和理想的居住环境，因此更热衷北京东北部地区的TOWNHOUSE。

2、国内购买群体

2.1、中资企业家、高级经理人及IT业、金融业精英

这些行业的精英，积累了大量的财富，他们追求生活的品位和质量，在改善居住条件时多考虑选购郊区环境优美的花园式TOWNHOUSE。

2。2、大公司高级guǎnlǐ人员、文体名人、律师等高知人才这些人员构成城市的“中产阶级”，他们二次置业时多会选择物业档次、形象较高，价格优惠和付款方式灵活实惠的，亲近自然又具有良好的人文环境的经济型TOWNHOUSE。

2。3、私营企业业主

国内经济持续增长，富有阶层将逐步扩大。随着国家鼓励发展私营经济的优惠政策的实施，国内的私营经济将得到空前的发展。这些富裕起来的私企老板出于居住或投资的需要，也将成为高档TOWNHOUSE的购买者。

三、项目市场走向

目前影响TOWNHOUSE项目的因素，除了国家宏观政策外，从项目本身的因素看，最主要的就是地理位置和价格。从“TOWNHOUSE项目”本身因素看，影响项目市场和价格的最主要的因素是地理位置。地理位置优越的项目应具备的条件是：交通便利、环境优美、邻近旅游景点等。而“该项目”的地理位置完全具备上述条件。

从近期北京的TOWNHOUSE项目变化特点看，影响项目市场和价格的因素除地理位置外，还有整体现划、户型设计、景观氛围等。

1、周边环境

本项目位于北京五大水系之一的温榆河的东北部，地处北五环路至北六环路之间，西面距京承高速公路2公里，南部为北京嘉浩别墅城、北京名都园等别墅项目，该区域别墅项目具有较高的市场知名度。

2、建筑设计

本项目力求为单体TOWNHOUSE和联体TOWNHOUSE相结合，根据不同的户型，设计各种风格的TOWNHOUSE和花园景观。建筑设计由国外国及国内知名设计院共同完成，目标是建设成为北京市标志性的TOWNHOUSE建筑。

3、环境设计

将请国外专业公司设计绿化园艺广场，饰以精美的雕塑，引入水流，采用抗污染、适应北方气候、花期和的植物立体绿化。

4、户型设计

多种户型适宜不同需要，小到150平米经济型TOWNHOUSE，大到500余平米豪华型TOWNHOUSE。采用大客厅、大卫生间，根据不同设计风格配以相应的玻璃窗。专门设有工人房、洗衣间，动静分开，功能分明，使用率高。

5、室内设施及功能

5.1、充分引入智能化概念。综合布结入户，预IDD电话插口，国际卫星电视接收系统，火警烟感报警系统，可视对讲电话，车库防盗系统，周界报警系统，密码防盗门。集中报警。5.2、分户供冷(暖)，便于自主控制温度。5.3、高档装饰材料，进口高档洗浴洁具。

6、配套服务设施齐全，特设会员俱乐部

6.1、康体设施：游泳池、桑拿、健身房、壁球室、台球室、练功房等。

6.2、咖啡厅、餐厅。

6.3、美容美发、阅览室、小型诊所、超市、洗衣房、商务中心、邮局等。(管理录 )

7、物业guǎn lǐ

聘请国外知名物业公司进行guǎn lǐ，同时提供多项有偿服务，如：送餐、聘保姆、接送孩子、特快专递等等。

四、项目优势分析

1、地理位置

本项目位于北京五大水系之一的温榆河的东北部，沿温榆河流域TOWNHOUSE项目具有较高的市场知名度。

2、便利的交通

地处北五环路至北六环路之间，西面距京承高速公路2公里。

3、独特的生态旅游环境

北京市以将“温榆河绿色生态走廊”规划为自然生态的保护和培育区、生态建设示范区及生态教育基地。

五、项目价格优势

“本项目”周围TOWNHOUSE项目市场价格大致在7000-9000元/平方米。从规划上看该地区是自然生态建设示范区及生态教育基地，是北京市东北部地区绿色生态屏障。以开发TOWNHOUSE项目为主，地区规划实现后，可为居住于此的国内外各界人士创造方便、舒适、优美、清静、安全的居住环境。因而若整体规划实现后，项目价格提高还有潜力。

六、该项目经营策划

1、项目定位

1.1、项目定位依据

1.1.1、政府实施建设“温榆河绿色生态走廊”工程北京市政府先后颁发了《关于加快本市绿化隔离地区建设的意见》、《关于加快本市绿化隔离地区建设暂行办法》、《关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建设实施意见》等相关文件，确定了“以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿”的原则。随着北京市“温榆河绿色生态走廊”工程的启动，温榆河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点

1.1.2、中国正式加入WTO对本地区的影响据悉，全球500强大企业中已有近二百家在北京设立了分支机构或代表处，随着中国加入世贸组织和改革进程的逐步推进，跨国大企业中会有更多的公司看好中国市场。跨国大企业的外籍中高级雇员，尤其美国、欧州发达国家的高级经理，由于消费习惯和消费心理原因，他们非常钟情于外销TOWNHOUSE。因此会促进北京TOWNHOUSE市场的进一步发展。

1.1.3、港、澳、台地区商界人士、旅外归国华人及留学归国创业人士

由于国内的改革开放政策和投资环境的不断改善，国民经济持续稳定的发展，以及鼓励港、澳、台地区商界人士、旅外归国华人及留学人员回国投资创业的政策，一大批港、澳、台地区商界人士、旅外归国华人及留学归国创业人士纷纷回国投资创业，他们要求高质量的生活和理想的居住环境，因此更热衷北京北部地区的TOWNHOUSE。

1.1.4、国内金融业、IT业高级经理人文体名人、律师等高知人才

这些行业的精英，积累了大量的财富，他们追求生活的品位和质量，在改善居住条件时多考虑选购郊区环境优美的花园式TOWNHOUSE。

1.1.5、私营企业业主

随着国家鼓励发展私营经济的优惠政策的实施，国内的私营经济将得到空前的发展。这些富裕起来的私企老板出于居住或投资的需要，也将成为高档TOWNHOUSE的购买者。1.2、定位设计

1.2.1、构思的原点：缔造“真豪宅”，展现高尚生活的家居。

1.2.2、真豪宅理念：不是要用最贵的建材堆砌，而是要有创新的建筑设计理念，每一个细节上突显出“名家风范”。

1.2.3、本可研所应体现的价值

任何商品的出售都是因为它本身具有使用或心理上的特殊价值，房屋也不例外，只是这种价值的意义更为富有，它不再仅仅是居住的场所(最基本的含义)，而是包含更为广义上的意义：实际价值和心理价值。

2、本项目的卖点

卖点是销售中带给客户的直接利益和间接利益的总和，在心理上是带给客户一处价值感。以现有的产品特点可包装的卖点只有2点：

2.1、地处北京“温榆河绿色生态走廊”;

2.2、单体TOWNHOUSE和联体TOWNHOUSE相结合，多种户型适宜不同需要，小到150平米经济型TOWNHOUSE，大到500余平米豪华型TOWNHOUSE。卖点分为实质内容和概念性感受。实质的内容即房屋在实际生活中所真正具备的设施，而概念性感受是在该房屋中所带来的各种相关感受。可以肯定地是实质内容如果超前和富有新意，能够博得客户认可，则物业必定热销，所以在前期物业的规划设计和设备的选用必须要不断的改进，以争取做到。使客户真正感到“物有所值”才是销售的根本动力。好的产品终归会受到客户的青睐，得到市场的认可。

3、竞争对策

对于竞争对手的竞争优势，包括在完善产品中所采用的新技术、新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的印象，必须在本项目中整合运用。

4、增加项目的附加值

如果要以豪宅品质出现，必须增加项目可包装的卖点。具体地从以下三大方面考虑：

4.1、丰富专业化设计，聘请国外知名公司参与项目的各项设计，包括：

4.1.1、会所及样板间的装修套餐由酒店的室内设计师进行设计。

4.1.2、社区室外环境由境外设计公司设计。

4.1.3、建筑立面由一个外国建筑设计事务所担纲，推广时可以冠上该外国事务所名称。4.1.4、物管公司由国际知名的物业guǎn lǐ公司担纲。

4.2、使用高品质的建筑材料及设备包括：

4.2.1、卫生间采用进口原装高档洁具，例如科勒、摩恩等。

4.2.2、厨房采用进口成套橱柜、灶具，例如德高丽(DELTONGOL)。

4.2.3、外窗采用断桥喷塑铝合金中空窗，浮法玻璃配可平开上悬的五金件。

4.2.4、小型集中中央空调，实现24小时热水、制冷、采暖。

4.2.5、综合布线，每户强电按空调、电器、照明三路分线;弱电每个房间将电话、电视、电脑三线均安装到位。铺设ISDN光缆，建立社区局域网

4.2.6、。家庭安全系统：每户设置可视对讲、紧急求助按钮、煤气泄露监视探头。

4.2.7、公共安全系统：社区及大楼周界防范系统;小区道路、楼宇大堂的公共保安监视系统;公共部分设置消防探头，集中消防报警系统。

4.2.8、卫生电线电视接收系统。

4.2.9、智能化物业guǎn lǐ：三表远程计量，停车、门禁的IC卡系统。

4.3、采用高档次社区服务，规划好会所功能，包括：咖啡厅、酒吧、健身房、泳池、医疗室、美容美发室、家庭教室等。如此，本项目可增加卖点。

4.3.1、高质量的物业产品，使客户产生满意和知足的心理。

4.3.2、与客户心理上的价值尺度象吻合，通过提供足够的附加价值带来超值感受。4.3.3、建设最现代化的都市高级TOWNHOUSE。总之，塑造卖点的观点是：在设计上的投入比在材料上花钱更为重要。务必塑造出名师设计、品牌品质，名家guǎnlǐ的形象。这样才能达到促进预售效果的目的。

第十一章效益评价

一、经济效益评价

1、评价方法说明

1.1、“该项目”的经济效益评价是在通过对本市东北部的主要TOWNHOUSE项目的销售状况进行了调查，并参照了与“该项目”类似的经营单位经济效益的基础上做出的。

1.2、“该项目”建设内容主要为单体TOWNHOUSE和联体TOWNHOUSE，建成后全部销售，并由物业guǎn lǐ公司统一经营guǎnlǐ，配套设施自营。

1.3、效益评估贷币本位币为人民币。

2、“该项目”销售收入预算：

“该项目”可销售面积13。5万平方米，按6500元/平方米，销售收入总额为87750万元。3、“该项目”总成本：

“该项目”的总成本，主要包括两部分：

3.1、固定成本：主要是地价款、前期工程费、建安工程费、综合费税、间接开发费、不可预见费等合计58580万元人民币。

3.2、经营成本：主要包括guǎn lǐ费用、财务费用、销售费用、贷款利息、人员工资、经营费用、水电燃料费等为8198万元。

4、“本项目”利润：

4.1、利润：利润=销售收入—总成本=87750万元—58580万元—8198万元=20972万元。

二、社会效益评价

“该项目”的开发建设，不仅有经济效益，亦有社会效益，其社会效益主要体现在：

1、“该项目”建设为北京温榆河流域提供了一定数量的TOWNHOUSE与旅游服务场所，满足了文化、旅游消费需要，对于繁荣首都经济，促进首都经济建设和城市发展，起了一定的推动作用。

第十二章结论

一、北京__古德房地产开发有限公司拟开发建设的顺义后沙峪项目，既加快了北京城市建设的发展，又满足了首都日益增长的物质文化生活需要。

二、经测算“该项目”在经济上是可行的。从评价方案的分析可以看出，“该项目”具有较好的经济效益。

北京__房地产开发有限公司20__年10月21日

尊敬的环保局：

你们好！

前为止人类所需要的自然资源，都被人类自己不断地破坏，水、电、纸等等都已经成为不可再生资源。看到以上，就应该立即行动起来，保护剩下的资源，不要让它受到一点伤害。

人类本来都有这共同一个美好的家园，可是在近年，一些无良的商人，为了个人的利益，不管三七二十一，砍下了一颗有一颗的参天大树，严重地破坏了森林。平常，我们生活中的水资源、电资源，由于人类不节制地用，有些人还浪费，是我们这些宝贵的资源失去。因为这样我们头上蔚蓝的天空不再蓝;因为这样人类和地球上的其它生物终究有一天会灭亡;因为这样长江、黄河会水土流失。

在此我们要和环保局呼吁人类：珍惜自然资源！小学生可以我们力所能及的事情：平时在家时，我们能把父母洗碗、菜、米的水用来冲厕所，拖地和擦门窗。2夏天的时候，空调开了一会就关掉，等热的时候再开回，这样能少耗一些电。3在外买东西，装进袋子时，如果能用环保袋，就可以减少白色污染。4尽量少用一次性的用品，少造成环境污染。

让小雨又一个清澈的小胡，自由地在水中游动。让无家可归的小鸟们能回到绿树成荫的大森林中。让我们一起创造我们伟大的地球妈妈！

亲爱的环保部门：

你们好！

大自然给予了我们美好的生活环境，我们也在大自然母亲的怀抱中自由自在的生活，如果没大自然母亲给予我们空气；如果没大自然母亲给予我们土地；如果没大自然母亲给予我们自然水，我们将无法生存。

下面我给你们提几点建议

1.出门时，应把电器关掉。

2.本子一用再用，不要浪费纸张。

3.节约用水，洗完手后要关紧水龙头，别让人类最后一滴水成为人类的。眼泪

4.垃圾不要乱扔，看见前方有垃圾筒桶再扔。

5.开车也一样，少开一天汽车，多骑一天自行车。

6.不使用塑料袋尽量使用环保袋。

7.学校学生人数多，孩子们在课间活动量大，蹦蹦跳跳的排出大量的二氧化碳，只有树木才能把大量的二氧化碳转化为氧气，净化空气，所以要多多植树。这样我们的校园环境才能更美好！

8.用纸时，一面用完不要扔掉

美好的环境靠我们来保护，没有地球母亲，我们该怎么办？有人会说去另一个星球。实验证明，在以地球40万亿千米范围内，没有适合人类居住的第二个星球。所以希望同学们精心保护地球，保护地球的生态环境。但存方寸地，留与子孙耕。

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xx年xx月xx日