亲子活动的结束语汇集20篇

女：尊敬的各位领导、各位同志

男：亲爱的朋友们

合：大家，晚上好！

女：灵猴见证辉煌路，

男：金鸡迎来锦绣春！

女：猴跃庆丰年，

男：鸡鸣歌盛世。

女：伴着节日的钟声和吉祥的祝福，新的一年带着春的气息如约而至。

男：迎着缤纷的焰火和欢快的乐曲，我们相聚在这激情与希望共存的殿堂！

女：在新春佳节即将来临之际，乡党委、政府在这里召开新春文艺晚会，与各位领导，各位同志欢聚一堂，共庆元旦佳节，共叙故土情意。

男：参加此次文艺晚会的领导有：xxx各事业单位负责人。

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：转眼间，20xx年就要远去，20xx年的钟声即将敲响

女：是啊，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待

男：回首往事，我们满怀豪情，为了共同的理想，我们xxx人民以自己不尽的智慧和稳健的步伐，走出了一个个坚实的脚印。

女：展望未来，我们重任在肩，为了心中的梦想，我们将继续用

勤劳的双手和不变的信念，为我们的家乡造就一个个的成功和辉煌。

男：今夜，星光灿烂，我们相约一起，享受成功带给我们的喜悦

女：今夜，彩灯辉煌，我们欢聚一堂，回味岁月留给我们的芬芳

男：让我们怀着美丽的憧憬，带着新年的期盼

女：一起走进，走进这欢乐的海洋。

合：20xx年元旦文艺晚会现在开始

大家下午好！

好雨知时节，当春乃发生；随风潜入夜，润物细无声。

播下希望的种子，伴着春雨的到来，我们将收获丰硕的果实！

在民族中学这个舞台上，我们得以展现我们心灵的舞姿！

民族中学是一块乐土，她演绎着我们快乐的生活；

民族中学是一湾清泉，她灌溉着我们求知的心田；

民族中学是一缕彩带，她编织着我们崇高的理想；

民族中学是一方晴空，她点亮着颗颗璀璨的星星；

星星是美丽的，她的光辉将簇拥着无数的鲜花与掌声；

星星是灿烂的，她的光辉将点燃着无数的激动和热情；

——接下来，我很荣幸的为大家介绍主席台上就坐的领导和来宾：董事长、常务副校长、政教主任、家长代表、党委书记、工会主席。

开学典礼的详细过程：

第一项：宣布xx县民族中学—xx学年度第二学期开学典礼；

——导语：典礼进行第一项，有请校长宣布典礼开始！

第二项：升旗仪式；

——典礼进行第三项：升旗仪式！请国旗班出旗！

请全体起立，升国旗、奏国歌，行注目礼！

礼毕！请国旗班退场，大家请坐！

甲：敬爱的老师们！

乙：亲爱的同学们！

合：大家好！

甲：绚烂的朝霞铺满了广袤的大地，光芒万丈。

乙：肥沃的原野翻滚着金色的麦浪，孕育希望。

甲：六一的苏州路校区，草长莺飞，生机盎然。

乙：伴着鲜花的芬芳，披着节日的盛装，我们昂首向阳。

甲：当鲜红的太阳跃上地平线，我们又迎来了朝气蓬勃的一天。

乙：迎来了这充满童真、童趣、充满欢笑的节日，六一儿童节！

甲：童年是快乐的儿歌，童年是鲜艳的花朵。

乙：童年是初升的`太阳，童年是无畏的拼搏！

甲：看，孩子们的花裙子飘起来了！听，我们那欢乐的歌儿唱起来了！

乙：唱起来吧，跳起来吧，让我们尽情的展现！

甲：让我们尽情的在这舞台上载歌载舞！

乙：让我们尽情，

合：放飞我们最美好的希望！

甲：我们是含苞的花骨朵，我们是苍劲的小雄鹰，

乙：在属于我们的节日，让我们翩翩起舞，

甲：在展示自我的舞台，让我们纵情高歌，

乙：今天、我们在这里欢庆自己的节日，

甲：今天、大家将欣赏到异常欢乐的节日盛宴！

乙：xx班20xx年六一儿童节文艺晚会，

合：现在开始！

甲：美好的时光总是转瞬即逝。

乙：欢乐的笑声却将永驻心田。

合：让我们一起用感恩的心，

甲：感谢自己，

乙：感谢父母，

丙：感谢老师，

丁：感谢今天的快乐，

戊：感谢我们的童年！

甲：优美的舞姿，让我们的生活更加美好，

乙：幽默的小品，带给我们无限的欢笑，

丙：激情的武术，展示了我们儿童的活力，

丁：欢快的歌声，伴我们度过了这个难忘时刻，

戊：精彩的演出，给我们留下美好的记忆和回味。

合：让我们共同努力，祝愿我们的学校明天更加美好！

合：xxx学校庆“六一”文艺晚会到此结束。谢谢大家！

亲爱的xxx：

大家晚上好！

我是主持人xxx梅香染墨文风雅，雪韵涤心笔意明。

人生几遇梅花雪，草木多奇赏客缺。

冬天到了，雪花恭顺地听从冬爷爷的指挥，一片片，一朵朵，纷纷扬扬地飘落。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。

雪，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

雪是翩飞的柳絮；是舞动的`蝴蝶；是急促的脚步。

同时，雪又是洁白美丽的花。

雪有美丽的一面又有冷酷的一面。

天空中飘零着五棱形的，六棱形的，七棱形的雪花，铺盖了整个大地。

下面，咏雪古诗词的朗诵会正式开始

毕业论文撰写完毕之后还有一项重要的程序——毕业论文答辩！这是由几位本学科专业的专家老师组成的答辩委员会。答辩的过程首先是学生对论文做出简要的陈述(10分钟左右)。

各位老师好！我叫XXX，来自xxx,我的论文题目是《物流地产投资风险研究一以A物流园区为例》。在这里，请允许我向金永利老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的背景意义、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。

首先，在背景意义上，自我国加入 WTO 以来，世界制造重心不断向我国转移，已成为“世界工厂”,区域经济产业集群化速度加快，物流需求快速增长，20xx 年全国社会物流总额177.3 万元，总费用9.4 万亿元。据第五次中国物流市场调查分析报告显示，在20xx 年就有71%的企业认为现有的仓储设施存在数量不足、技术落后、不符合客户特定要求等问题。在此大背景下，国家也大力提倡发展物流地产业。20xx 年出台的《关于物流企业大宗商品仓储设施用地城镇土地使用税政策的通知》及《关于鼓励和引导民间投资进入物流领域的实施意见》，规定对大宗商品仓储设施用地按所属土地登记使用税额标准的一半计征使用税，进一步支持物流基础设施建设。

根据《20xx-2017 年中国物流行业发展前景与投资预测分析报告》显示，全国 754家物流园区中，348 家在运营，241 家正在建，还有165 家正在规划中。物流园区：长江中游 139 家，北部沿海经济区 128 家、西南经济区 98 家、黄河中游经济区 93 家、东部沿海经济区 93 家、南部沿海经济区 84 家、西北经济区 63 家、东北经济区 56 家。物流地产在中国的发展如火如荼，但发展过程中问题也不断涌现，较为突出的是空置率高的`问题，这是由于物流地产投资商在投资前未对风险进行评价，风险估计不足导致的。

为确保我国物流地产的健康发展，降低空置率，有必要对物流地产投资风险进行研究。

(1)理论意义当前国内外对房地产的研究较多，而对物流地产投资风险的研究相对较少，本文对物流地产投资风险进行研究，希望能推动物流地产研究的进一步发展。

(2)现实意义目前，物流地产正处于探索和发展阶段，物流行业的迅速发展、跨国公司在我国的发展、国际经济全球化的进一步推进、国家政策的支持等为物流地产的发展提供了良好的发展环境。但同时，各种风险也是存在的，本文以物流地产投资风险为研究对象，构建物流地产投资风险评价模型，能帮助投资商在投资前了解项目各种风险，提前采取风险防范措施，在实践中起到指导作用。

其次，在结构框架上，本文分成六个部分：

第一章，绪论。介绍了研究背景、意义、内容、方法及国内外研究现状。

第二章，相关概念及理论概述。对物流地产的概念、特点、运营模式及投资风险的含义、特征进行了阐述，介绍的相关理论包括投资环境理论等。

第三章，物流地产投资风险因素的识别。首先对识别方法简单作了介绍，接下来详细阐述了物流地产的六大类投资风险，即自然风险、国家政策风险、市场经济风险、技术风险、政策风险、决策及管理风险。

第四章，物流地产投资风险评价模型。通过投资风险因素识别、层次分析法确定各风险指标权重、模糊综合评价模型等步骤最终构建了物流地产投资风险评价模型。

第五章，物流地产项目投资风险分析实力运用。运用实例对具体项目的投资风险进行了分析、评价，得到其整体投资风险为 .

第六章，总结与展望。在这一章概括性地总结了论文的主要结论与不足。

最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对物流地产投资风险研究的一次初探，对物流(azuowen.comn.cn)管理、经济学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。

书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了职称论文怎么写。通过此次职称论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。

再一次谢谢各位老师。

两年前，我怀着对##大一如往昔的深爱、向往与期待重新踏入校园。两年后，“文以治国、工以立国、商以富国”的信念，让我必须满怀使命、挺起胸膛的说：“我们，以及我们正在把握和即将把握的企业，理应成为中国经济崛起的脊梁。”

两年充实的生活告诉我，民族需要掌握先进理念、具有国际视野、熟悉具体环境的实战先锋;也告诉我，只有不断经历考验、挫折、甚至失败，才能逼近我们最终的理想。生于斯时，长于斯境，唯有以双倍的努力、十倍的耐心、百倍的豪情和千倍的执着来完成原赋的使命。

在此，首先要对我的恩师——xxx教授，致以最深的感谢。在我懵懂时，他用振聋发聩的棒喝让我警醒;在我迷失时，他用循循善诱的教诲抹去我心头的尘埃;在我痛苦时，他的精神力量让我在心底始终拥有支撑。生有吾父，教有吾师，幸甚。

在论文的写作过程中，xxx大姐怀着她那伟大的母性，无比耐心、无私无求的给予我持续的帮助，没有她，论文无法顺利完成。

也要感谢##师兄，他同五年前一样的真诚与宽厚，在最后时刻对文章的指导，起到了决定性的作用。

还有我的同窗、朋友们，老李、老赵、##、##、xxx、xxx……是他们用最真挚的情感和最实际的援助，帮我渡过了一处处的难关。

最后要感谢的是我的父母和女友，他们期待的目光、未来的责任和时时可以寻求的慰藉，是我不断进取的力量源泉。

即将结束再次学习的生活，相信等待我的是一片充满机遇、风险与快乐的土地;也相信我和同仁们的事业必将如涅磐之凤、浴火之凰;更加相信，不朽的民族精神终将引领我们创造新的奇迹!

“风雨不改凌云志，振衣濯足展襟怀。行方智圆煅内蕴，海阔天空铸宏图。

老师、亲爱的同学们：

今天是个好日子，阳光明媚、笑脸汇萃，筹备已久的油槐中心小学运动会，今天在这里开幕了。

为了“让学生成长、让家长放心、让群众满意”，我们牢固树立学生“健康第一”思想，本着“我运动、我健康，我参与、我快乐，我成功、我幸福”的理念开展工作，始终鼓励大家上好体育课，努力让学生达到“每天一小时体育活动”。

这次运动会既是我们小学体育教学工作的成果检阅，又是我们推进素质教育的成果展示，更是广大师生顽强拼搏、奋勇争先精神的具体体现。

我真诚的希望全体裁判员以高度的责任感投入工作，忠于职守，公正公平，切实提高裁判水平；热切地希望广大运动员以饱满的热情参加比赛，听从指挥，服从裁判，顽强拼搏，争创新高，赛出水平，赛出风格，赛出友谊，赛出蓬勃向上的精神风貌；同时，我也希望所有工作人员尽心尽职，周密安排，强化服务，确保安全。

最后，预祝运动员们取得优异的成绩，预祝运动会取得圆满成功！

尊敬的各位领导、老师们、同学们！

大家下午好！

在这鲜花烂漫，绿草如茵的初夏时节，我们又迎来了孩子们自己的节日——六一国际儿童节。在此，我代表贾小全体师生，对莅临我校参加本次活动的各位领导、来宾致以热烈的欢迎！对同学们致以诚挚的节日问候，并向辛勤耕耘、呕心沥血培育祖国花朵的园丁们致以崇高的敬意！

同学们，五月是充满生机、春意盎然的季节。在这样一个富有诗意的季节里，贾小庄小学“锦绣贾小”校园艺术节如期开幕了。 本届艺术节，学校届时将进行“欢乐和谐迎华诞 激情飞扬庆六一”文艺展演、“淡泊明志 志存高远”我谈师德教师演讲比赛、“爱我校园，展我风采”学生书画、手工制作比赛、“故事大王”比赛、“我和小树一起成长”小树认养活动、“朵朵葵花向太阳”葵花种养等活动，历时近一个月。本届艺术节活动得到了老师和同学们的关注与支持，并为此做了大量的准备工作，对此我表示真诚的感谢。

同学们，艺术来源于生活，生活造就了艺术，昨日的收获，使校园文明底蕴深厚；今日的努力使我们精神灵动升华。我希望每一位同学都主动参与到艺术节的各项活动之中，我也期望同学们在活动的参与中展示自我，愉快生活，健康成长。

我预祝本届艺术节取得圆满成功！

再一次祝同学们节日快乐，健康成长！

谢谢大家！

各位老师、同学们：

xx中学xxxx年秋季田径运动会在上周五经过一天紧张而激烈的比赛，圆满地完成了预定的各项赛事，达到了预期的目的。在此，让我们一起对本届运动会的圆满成功表示热烈地祝贺！借此机会，我谨代表学校向积极承办本次运动会的德育处、教务处、艺体组及各位老师，向各位运动员、裁判员、大会工作人员及全校师生表示衷心的感谢！

老师们、同学们，本届运动会是在组委会的严密组织、精心安排下，经过全校师生的密切配合而取得成功的，尽管时间紧，任务重，并且由于天气原因一再推迟，但总的来说还是开得非常成功。运动会场秩序井然，体育赛事高潮迭起，全体裁判员尽职尽责，努力工作；各年级各班的工作做得扎实细致；同学们团结拼搏，意气风发；各部门能够全力以赴，通力合作；运动员们顽强拼搏，斗志昂扬，赛出了风格，赛出了水平，赛出了风采，展现了更快、更高、更强的体育精神。

在本届运动会中，我校取得了比赛成绩和精神文明双丰收的喜人成绩。各位班主任老师和副班主任的表现令人感动，在比赛中他们不仅要管理好看台上的学生，做好运动员的后勤保障工作，还要争当最给力的拉拉队长，为我们的运动员加油呐喊。我们的裁判员老师那也是相当的给力，虽然很多老师第一次担任运动会裁判工作，但他们兢兢业业，不懂就问，积极配合主裁判做好了一切分内工作。正是因为他们的辛勤付出。本次运动会才能如此圆满。下面我们把最热烈的掌声献给他们。

老师们、同学们，本届运动会已经落下帷幕。它虽然短暂，但却给我们留下许多启示和思考。我们要以此为契机，积极探索学校体育教学改革的新方法和新途径，进一步加强体育工作，继续推动体育活动的深入开展。全体师生要把在运动会上表现出的精神带到今后的工作、学习和生活中，瞧！这不我校老师在办公室和团委的组织下利用空余时间学起了健康优美的健美操，为xx校园文化建设又增添了一道亮丽的风景线！各位老师、各位同学，让我们从这里起步，走向学习、生活的大赛场，向更远大的目标而努力奋斗！

最后，祝老师们工作顺利，万事如意！祝同学们学习进步，身体健康！

谢谢大家！

主持人男：尊敬的各位领导、各位来宾。

主持人女：亲爱的小朋友们。

（合）：大家晚上好！（鞠躬）

主持人男：我是今天的主持人xxx。

主持人女：我是今天的主持人xxx。

（合）：欢迎大家如约来到由xx举办的年终联欢晚会现场。

主持人男：回顾过去的一年，在社区，在学校，在生活的每一个角落，我们用辛勤和欢乐描绘出一道道靓丽的风景线。

主持人女：回顾过去的一年，喜悦伴随着辛劳和汗水，成功伴随着艰辛和努力，我们将爱洒向了这无比幸福的家园。

主持人男：展望全新的一年，我们将继续发扬xx人，勤劳、务实、纯厚的优良传统，再接再厉，用勤劳和智慧为这片土地浇灌出更为丰收的硕果。

主持人女：展望全新的一年，我们充满激情，满怀信心，用崭新的面貌和姿态来迎接更加美好的未来。

主持人男：现在我宣布，年终联欢晚会

合：正式开始！

a：踏着圣诞的脚步。

b：伴着清脆的。

c：带着满满的祝福。

d：圣诞老人正驾着鹿车，一路欢歌向我们走来。

合：火树银花、星河灿烂，今天让我们一起来欢度这一温馨浪漫的节日——“merry christmas，and happy new year！”

a：今天，我们相聚在这里，请用心来感受温情，用爱来温暖冬夜！

b：今天，我们相聚在这里，请敞开你的心扉，释放你的热情！

c：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

各位领导、各位学员，大家上午好！欢迎大家来到《xx》课堂。

我叫xx，是xx管理咨询培训公司的专职领导力培训师，也是《xx》课程的创始者。

俗话说，礼多人不怪，下半句是怎么说的呢？是享誉海内外；上台刚认识，见面先鞠躬，掌声不响亮，鼓掌到天亮。

自从我选择入这行来，我的老母亲有交代：做人要朴实，工作要踏实，讲课道理要大，选择案例要小。培训要激动，课后要行动。平日多听领导说的话，为人厚道，祖国处处是亲人。

在此，我再次向在座的人说：“亲人们，大家一切都好吧！”“大声一点好吗？”

虽然本人长的不够养眼，但我说的话养神，绝对不会让在座的各位产生审美疲劳。

（动作：要掌声鼓励），“大家鼓掌鼓励一下，”待掌声停，又说到：“再大声一点好吗？”

（顿一下，然后继续介绍：）

“我很高兴来到这儿！真是太高兴了！”

快速绕教室走一圈，边走边问：“如果你现在不在这儿，你会在做什么不情愿的事情呢？”（持续流畅地进行）

在今后的几天，我们大家要互相配合，我要百分之百的真诚，努力地去传授，大家也要积极地学，好吗？大声一点，给我一个保证，再大声一点。

学习是严肃的事情，为了保证学习效果，现在颁布三条纪律：

下面，让我们活跃一下气氛，我们要先进行热场活动，因为大家都知道：培训备课不充分，课堂就没气氛，气氛不活跃，学员哪能来兴奋，学员不兴奋，你讲的课无疑就的一堆狗屎粪。大家准备好了吗？

弘大宗源优秀员工表彰大会现在开始！首先，让我们掌声有请经理们入席就坐！

今天，我们欢聚一堂，特此举办员工表彰大会，在我们的身边，涌现了一批优秀的员工，他们，用辛勤的汗水收获了成长和荣耀之果。

他们是一群平凡的人，但他们立志用不平凡的行动、用坚实的脚步、用豪迈的胸襟，用执着的信念，为弘大宗源公司创建优秀的服务团队，为亚润集团树立品牌的丰碑！

有志者事竟成，公司的每一步前进都与诸位的辛勤付出息息相关。功夫不负有心人，公司的每一步成长都融入了每一位弘大宗源伙伴奋斗的汗水。

金秋十月，收获成功。让我们伸出热情的双手，为我们自己，为我们今天所取得的成绩，报以热烈的掌声！

接下来，伙伴们，让我们齐声颂读司训(ppt)（音乐）——谢谢大家，请坐。

司训是企业价值观的体现，是企业及其每一个成员共同的价值追求，是企业持久和最根本的信仰。希望我们弘大宗源的各位伙伴们在以后的工作当中能够以公司司训为基准，“做人正直诚实”、“做事精益求精”，以守信为根，以求精为干，自强不息，努力拼搏，在我们弘大宗源公司实现真正的物质富裕、精神富有以及健康人生；将我们弘大宗源公司打造成为一个集先进技术、卓越品牌与一流服务于一体的优秀中国高端文化企业。接下来就让我们轻松一刻，有请王恩刚伙伴为大家带来一首歌曲《改变自己》。（ppt）（音乐渐弱，换伴奏）

（音乐）改变自己，这四个字也是送给大家的一句谏言，无论是我们的新员工还是老员工，希望你们都能够在日后不断的工作与学习当中，真正的改变自己，丰富自己的专业知识，加强自身的礼仪修养，使自己有所突破，将自己真正的打造成为一名合格的企业人。让我们超越自己，相信鲜花将为我们而绽放，青云之路将在我们的脚下所拓展。携手今朝，高歌这一路荣耀感动；展望明朝，伙伴们，让我们携手同行！

（ppt）各位优秀的弘大宗源伙伴们，是勤奋让我们有所收获，是付出让我们倍感荣耀。今天我们召开总结表彰会，就是要更好地树立典型、激励先进，总结经验，发扬成绩，团结和动员全体同仁以更加崭新的思想观念、更加饱满的精神状态，积极投身到后面的各项工作实践中来，为实现企业全面健康发展做出自己的贡献。在之前一段时间内有多个先进个人脱颖而出，值得我们共同学习，下面我们来看一下优秀员工名单，(ppt)xxxx，让我们掌声有请他们上台（音乐）

光荣，属于敢于梦想，执着拼搏的人生；鲜花，献给超越自己、真情永远的英雄，下面有请经理们为各位优秀员工送上鲜花并合影。（音乐）谢谢我们的经理们。（合影留念后入座）

一束束鲜花看似微不足道，但他饱含着平时沉甸甸的辛勤付出，他是我们给父母的回报、给孩子的教育、给人生的一份满意的答卷。一束束鲜花也许是我们花瓶里的荣耀、也许是我们放在墙角的回忆。无论采取哪种方式的保存，他都将是我们人生一份辉煌的记忆。一份耕耘一份收获，辛勤播种必定硕果累累。在他们获得的同时一定付出了艰辛的.汗水。下面我们请我们的优秀员工进行获奖感言。(ppt)（音乐）

1、她在普通的岗位上兢兢业业，任劳任怨，她把自己的工作当成一种神圣的使命，从而展现自己的人生价值，这便是三部员工刘海花，掌声有请。

多么朴实的感言，可这感言的背后却有着多少不为人知的辛酸，让我们再次把掌声送给她。

2、她工作时，身上总是散发着热情的魅力，脸庞上总是洋溢着真诚的笑容，精神上总是彰显着激昂的斗志，她用她的一切诠释着她的工作，这便是二部何辰瞾，掌声有请。

3、他就像秋天的篝火，给我们的工作添加了如火如荼的热情，在他的担当下，平淡的工作也是那么的丰富生动，这便是二部王恩刚，掌声有请。

4、谁说女子不如男，作为女性，她坚强，坚忍不拔，作为弘大宗源的一员，她竭尽全力、全力而为。她唱响了对生活的一份热爱，这便是二部邵晓娜。掌声有请。

各位同仁，我提议让我们再次响起热烈的掌声对台上的各位表示最诚挚的祝贺！（音乐）接下来让我们用热烈的掌声请出公司的两位主管（ppt）——吴承柱、孙东旭！（音乐）

现在进行我们本次表彰大会的主管挂牌仪式（ppt）有请裴经理为两位主管挂牌（音乐）——谢谢裴经理，也希望我们的主管们能够协助经理，处理好与员工之间的关系，共同完成好自己的工作（音乐）

我们公司也有两位新的伙伴晋升了主管之位，让我们有请李刚、巩立涛（ppt）（音乐）??在这里，我隆重的宣布，李刚、巩立涛现在，正式晋升主管岗位（ppt）（音乐），让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺！有请新主管分享他们的心路历程。（音乐）（任经理献花、合影、分享经验（ppt））（音乐）

俗话说：火车跑的快，全靠车头带。我相信我们各位伙伴在这样精干的领导，包括我们的裴经理，任经理，于经理以及郝经理的带领下，一定会蒸蒸日上，马到功成!让我们再次将热烈的掌声送给我们的各位经理和主管们！（音乐）

（ppt）宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来，希望大家能够通过自己的努力取得更加优异的成绩，下次站到这个表彰舞台上的人能够越来越多！伙伴们，你们说，好吗！

这些成绩的取得，是大家共同努力的结果。成功，只因为我们是最强大的队伍！

我们坚信，在公司领导的正确指导方针下，我们弘大宗源的明天一定会更好！各位，你们有没有信心做的更好！

好，各位亲爱的伙伴，今天的员工表彰大会到此就接近尾声了，让我们伴随着何辰瞾伙伴的一首《光荣》来结束今天的表彰大会，有请她！（ppt）（音乐）

（音乐）谢谢何辰瞾的精彩演唱，光荣，不单单是指我们今天的优秀员工，也是代表着我们在座的所有弘大宗源的员工们，因为我们都是光荣的弘大人！

伙伴们，今天的表彰大会到此结束，现在，让我们把掌声送给自己。在这里，我也衷心的希望下次的员工表彰大会将能够出现你们的身影！谢谢（ppt）

日影飞去，时间一定会把我们生命中的碎屑带走，漂远。而把真正重要的事物和感情，替我们留下和保存。希望今年圣诞的日与夜，GRACE的圣诞推荐成之为你最美好的回忆。

饕餮西式圣诞大餐 尚美轩TALK

记得《He’s just not that into you》里面的开场白非要有意思，世界各地，无论你在芝加哥还是在非洲部落，女人群体，总是喜欢以主人翁姿态操纵自己的生活，不断的在blablablabla……位于美美百货天一店五楼的尚美轩，非常有趣的在后面加了个缀词TALK，是不是也想要传达一个独立女性的概念。当然，定语不仅仅是独立，还有时尚、品味、高端etc.

从装潢设施而言，这是欧洲顶级设计公司Arcabi在中国的精心杰作。餐厅所有家私，甚至窗帘、桌布、吊灯、花瓶、名画等均从意大利、法国等地定购。至于包间，简直是大有文章，就那么八个独具匠心的包间，可适用于2-25人用餐。完全风格迥异，不一样的色调、不一样的餐具、不一样的饰物。从古董羊皮备餐桌，到Hèrmes瓷器，再到欧洲皇室使用的Raynaud瓷器，还有Baccarat的水晶杯，Christofle纯银刀叉，确实不愧斥资两千万精心打造的奢华餐厅。可是在装饰的选择上，又似乎带有秦可卿闺房陈设的挑剔与情趣。例如粉色的这一间，非常性感房间，除了墙纸是粉色的，就连座椅、窗帘通通都是粉色的，最有趣的是沙发，烈焰红唇的模样，微微含笑，让人联想到《红色情挑》。

这里还有一大亮点，特聘的香港名厨张玉麟师傅，人称甜心主厨。从业20余年，曾在香港、台湾、上海等各大名店驻店献艺。张师傅坚持做最地道最美味的港式点心和甜品，要求用料实在，手工细腻，其出品不论色香味都总令客人交口称赞。而每每到了圣诞节，这里总是会有特别的圣诞大餐呈现给我们，除此之外，还有乐队表演，配合以意大利调子的浪漫，营造出温馨的氛围。

尚美轩是不是这里希望每一位来到的客人（是不是也特别指向了独立的女性群体呢？）嘴巴不能停？从张大嘴巴惊讶的情绪，到吃得畅快淋漓，还必须要BLABLABLABLA……LET’S TALK!

推荐理由：装潢从大厅到包间，极具小布尔乔亚的奢华风格，菜品水准超一流，从甜点、粤菜到西餐，餐厅概念完全符合女性要求，适合时尚独立女性和闺蜜或者家人小憩或者享用圣诞大餐。

GRACE最推荐：松露油芦笋汤、酿蟹盖、玻璃虾球、香草蜗牛。

尚美轩TALK地址：成都市人民南路二段56号美美天一店5F。

电话：8628-8620 7088 。

闲庭信步成都式圣诞 锦里大院

早已深深烙在人们印象中的锦里，恐怕已是成都的名片之一。除了慕名而至的外地游客，填满永远熙熙攘攘的人群，美食之都的食客，也总是带着一副大隐隐于市的派头，在路旁，好茶一壶，三五好友成群，大把的时间，去热吻寒冬里难得的阳光。高手藏在民间，不知酒楼也开始遵循这样的定理。

“大院”二字，听起来烟火味实足，似乎就是一农家别院，可是大门却在两墩老墙间的掩映下，显出精心别致的韵味。大院有大约4000多平米，独立的私家庭院建筑，和锦里的丰厚的文化相应成趣。

锦里大院位于著名的民俗一条街锦里二期，毗邻成都最负盛名的历史瑰宝武侯祠博物馆，让顾客在享受美食的同时充分感受到浓浓的历史人文气息。24个特色包间，华丽而舒适，别具一格。外面可能只是半掩半露的灰墙瓦砖，可是包间内却可以看见古朴窗棂边上，欧式风格实足的城堡吊顶大灯，不得不说是有一种中西结合的别样风味在里面。这里的特色是精品川菜，当然，有川菜的地方，火锅，自然是少不得。

华灯初上，这里的圣诞也会有鲜香的气息引诱味蕾隐隐作动。给了我们一个借口，用本土的快乐融合西方极乐世界的主题，去邀约好友畅快淋漓的大笑一回。因而，在这里的圣诞，法兰西大餐已不是唯一。更有趣的是，锦里大院也给出了一道充满异域风情的菜式――川式炒法国鹅肝，鹅肝在红火烹油之后，在舌尖跳跃出无比的滋味，肥腻之感荡然无存，细细咀嚼起来，鲜美而不失厚重。携三五亲人好友，烈火烹油，鲜花着锦，圣诞大餐，或许也可以有那么不同。

推荐理由：从川式炒法国鹅肝一菜，到独立园林式的深宅大院，可以深究川派圣诞节的别样过法。适合圣诞晚，不想吃西餐，又想过圣诞的人士，朋友聚会或宴请。

GRACE最推荐：山药焖野生大甲鱼，川式炒法国鹅肝，麻辣土鸡，宫保银鳕鱼，港式翅汤锅（火锅锅底），中西合璧，成都式圣诞也欢型！

锦里大院，地址：成都武侯祠大街231号武侯祠博物馆锦里一号院。电话：028-85079997。

营业时间：11:00至22:00。

莺歌燕舞 听戏去！八点空间

你看了《有多少爱可以胡来》《剩女郎》《经济适用男》么？话剧热似乎在一夜之间铺天盖地，每个人都在倾诉自己有多么的热爱话剧。圣诞之夜，是不是也和他或者她，去看一场话剧，给心灵呈上一碗好长时间没有喝的鸡汤呢？

除去北京、上海，成都跃升为中国话剧第三城。小剧场话剧基地――EIGHT SPACE 8点空间，在如今炙手可热的东区音乐公园打造了出来。从2011年10月18日到12月25日的“2011首届成都国际戏剧节”，选择在了圣诞之夜落下帷幕。

戏剧节从开场秀的《》（导演：Gavin Quinn）到《在变老之前远去》（根据诗人马华遗世之作改编）再到重编自张爱玲小说《金锁记》的《曹七巧》。我们看到的是多姿多彩的话剧演出，他们是安静的，诗意的，真实的，深刻的，震撼的；是去讲述真诚的内心，对理想的思量；同时，又不乏音乐、服装、文学艺术的创造张力。也是这些作品，慢慢唤醒城市人内心的呐喊。或许，圣诞节的夜晚可以从这里迈出脚步。

八点空间，命名取时间量词“8点”，寓意开端与创新。约700平方米的场地里面，空间最高17米，有趣的地方在于，观众座位就像抽屉一样可以自由推拉，因而坐在第一排的时候，伸出手便可以触及演员，这就是我们常常说的无台口话剧。这舞台就是一块平地，根据不同的演出设定观众席，可以单面，也可以四面，因而这里除了看戏以外，激动之余还可以自己走上前去，同台飙戏，体验不一样的戏味人生。何况，身在文化艺术气氛愈加浓郁的“东区音乐工业”，结合工业旧址，给古老陈旧的厂区，注入新的活力，在圣诞夜晚，显得愈加不同。

除此之外，锦城艺术宫，根据安妮宝贝同名小说改编话剧《七月与安生》全国巡演也在圣诞夜登陆蓉城，导演周小倩，作曲孟军，演员阵容强大：江一燕饰演安生，郭彤彤饰演七月。圣诞夜，看安妮宝贝如何用生命去阐释爱情，看一场背负着汹涌和罪恶感的漫无尽期的放逐与较量，或许对人生和感情会有不同的感受。

推荐理由：“文艺范儿”+“工业范儿”+“话剧热”，三味一体，最好的总是在最后的，因而“2011首届成都国际戏剧节”的落幕之作，必然会有惊艳独到之处。适合时尚潮流以及话剧音乐艺术爱好者前往。

GRACE最推荐：八点空间。位于成都东区音乐公园3号楼，以个性、多元、互动为特点的多功能现场艺术体验空间，看戏新去处。

2011首届成都国际戏剧节，主办方：四川省文学艺术界联合会；四川省戏剧家协会。

活动内容：国际戏剧展览（戏剧工作坊）；大学生戏剧单元（西南财经大学/成都理工大学/四川大学文新学院/西南交通大学）；“小剧场话剧商业发展”论坛。

重温经典 芭蕾舞剧《天鹅湖》

故事从忧郁的王子，齐格弗里德准备庆祝二十一岁生日开始，严厉的母后提醒他：应该在第二天晚上的舞会上挑选一位未婚妻。王子假装答应了母后的要求，而内心却忧心忡忡。此时，空中飞过一群美丽的天鹅，王子心潮澎湃，带上弓箭，勇敢的追随而去……帷幕就此拉开。

经典永远不会过时！

《天鹅湖》历来被视为芭蕾艺术的代名词，而柴可夫斯基的配乐被评价为“首次让舞蹈作品具有了音乐的灵魂”；从舞剧的序幕到终曲，听众始终沉浸在诗一般的抒情优美的音乐之中。

圣诞夜，把那些so-so的大片统统抛到一边，远离人声鼎沸的演唱会，深深吸进一口重重的寒气，清醒头脑，沉静下来，侧耳聆听，和大师约会，还有什么更好的可以吸引住眼球呢？

还记得《Black Swan》里面Natalie Portman饰演的领舞，集白天鹅的纯净天真和黑天鹅的妩媚城府于一身，另人惊艳不已。实际上，此次的圣诞之夜，黑白天鹅也是由一位舞者分饰二角――Natalia Domracheva娜塔莉亚？多姆拉切娃。不得不说，作为一颗芭蕾舞者闪耀的星星，她除了获得无数国际大奖殊荣以外，还塑造过无数经典作品中的主角形象，例如《胡桃夹子》中的Light，《睡美人》中Aurura，《海盗》中的梅多拉，《卡门》中的Carmen etc.

KIEV BALLET，来自前苏联三大芭蕾舞团的乌克兰国立BALLET，首次访华巡演，演绎一场横跨三个世纪的视听盛宴。乌克兰KIEV歌剧院成立于1867年，创团之初的演员包括了著名芭蕾舞演员B.Nezhinskaya, O.Kochetkovsky, O.Osovskaya等，而20世纪全球最富盛名的芭蕾舞演员Vaclav Nezhinskiy和Serge Lifar都来自于此。1935年，KIEV BALLET参加了伦敦国际舞蹈艺术节并获得了金奖，之后便名声大噪，一举奠定了国际名团的地位。1964年KIEV BALLET参加了巴黎国际古典舞蹈艺术节。获得了艺术节最高奖项---法国舞蹈学院奖。从此KIEV BALLET在法国的演出变成了一项传统和法国的文化盛事。。

此次俄罗斯皇家芭蕾舞团经典剧目《天鹅湖》不仅保留了莫斯科大剧院正统、专业、极其标准化的艺术形式，细腻、优美的舞蹈风格，更在整洁、场面宏阔上很下功夫。

推荐理由： 正值圣诞节之夜，重温经典，与大师约会，百年纯正的芭蕾传统，无懈可击的精湛技法，前所未有的豪华阵容，怎么可以有更多的选择呢？

GRACE最推荐： “KIEV BALLET”-锦城艺术宫；“俄罗斯皇家BALLET”-金沙国际剧场；

女：尊敬的各位领导：

男：亲爱的同事们、朋友们：

合：大家晚上好！

女：红梅点点，瑞雪纷飞；

男：塞北银装束裹，江南浅绿黄匀。

女：夜色阑珊，流光溢彩；

男：星河灿烂，喜迎圣诞。

女：今天，我们xx人欢聚在雁鸣湖大酒店；

男：尽情地享受这快乐的时光！

女：在这欢度圣诞的喜庆夜晚，我祝各位领导和同事们圣诞快乐！合家幸福！

男：在这喜迎新年的美好时刻，我祝所有的朋友们万事如意！好运连连！

合：《xx之歌》xx年圣诞联欢晚会现在开始！

尊敬的各位家长，各位来宾，亲爱的小朋友们：

大家上午好！

弹去五月的风尘，迎来六月的时光。听，幼主持人儿园里的歌舞声，荡起一片欢乐的海洋。

当鲜红的太阳跃上地平线时我们又迎来了新的一天今天我们要迎来一个快乐而有意义的节日。是我们大家的节日，我们要尽情的欢畅，我们要为它增添光彩。

带着六月的鲜花，披着六月的阳光。在这快乐的日子里，我们舞蹈，我们欢唱。

今天是个特殊的日子。

今天是个愉快的日子。

今天是属于我们自己的日子。因为……

今天是六一国际儿童节，是我们。在这里，我谨代表成长幼主持人儿园的全体教师主持人祝小朋友们节日快乐！

我们的快乐不仅是老师主持人的期望，同时也是爸爸妈妈的期望。现在，就请小朋友们用最美的歌舞给自己送上最真心的祝福。

下面，我宣布，成长幼主持人儿园庆“六一”文艺节目现在开始。

未来对于我们可能还有点远，但是我们现在所学的，所懂的，都是为了我们拥有一个更好的未来做准备。那么用热烈的掌声欢迎全体小朋友带来歌曲《的未来》

谢谢小朋友们用心的歌唱，在一个这么好的开场中，那我们下面的节目要更加努力，接下来让我们有请学前班小朋友带来充满活力的《加油操》

学前班的小朋友们的表演真是让人赏心悦目呐，他们带来了这个精彩的节目，刚开始就让我们下面的小朋友感到压力不少啊，不过我们小朋友都是把压力化为动力的噢。

对呀，听说我们大班的小朋友精心准备了一个中国功夫与舞蹈结为一体的表演噢，定会更精彩，话不多说，让我们有请大班小朋友带来《精忠报国》。

让我们再次为大班小朋友给予更大声的掌声吧，太精彩了，在这么有力的表演下，接下来小朋友会带来什么样的表演呢？

大班的小朋友这么努力，我们中班的小朋友当然不甘视弱啊，所谓凡是人，皆需爱，更不能少了父母的爱，让我们有请中班的小朋友带来《爱我，你就抱抱我》。

用热烈的掌声给予中班小朋友以表扬吧，尽管我们在爸爸的爱护下，妈妈的关怀中成长，我们也可以做做力所能及的事噢，有请小班小朋友带来《洗手绢》。

我们小班的小朋友表演的很棒哦，看了这么多精彩的表演，有关于未来的，有关于爱的，有关于劳动的，下面我们小朋友将要表演有关于幽默的，有请学前班xx，大班xx小朋友带来双簧《洗脚城》。

两位小朋友的表演即风趣又幽默，在这么开心的氛围中，让我们有请学前班xx小朋友带来独舞《雪娃娃》。

我们xx小朋友一个人丝毫不比几个小朋友表演的逊色噢，我们再次为她鼓掌吧。

家，是我们心灵的港湾，我们成长的摇篮，我们避风挡雨的地方，有爸爸的教育，妈妈的守护，我们才能在一个幸福而又美好的环境中茁壮成长，有请中班小朋友带来《我有一个家》。

感谢中班小朋友带来这么温馨的表演，现在正处夏天，太阳当空照，有了太阳，万物才有生机，有请大班小朋友带来歌舞《摇太阳》。

我们小班的小朋友跚跚而来到舞台的中央，他们将要为我们带来非常可爱的舞蹈《三只小熊》。

若我们用词语来形容身体，一般都是健康的，高大的，我们学前班小朋友带来不一样的诠释《我的身体最神气》。

衣服是我们必要的东西，他能给我们温暖，能让我们用来诠释一些美丽，每个人都着形形色色的衣服，我们应该把这种美展现出来，有请小朋友带来《服装表演》。

我们的小朋友是聪明的，是机智的，让我们来考考他们吧，《手指快算》有请。

爸爸在我们心中是好的，还是坏的？爸爸是伟大的，是慈祥的，他要撑起整个家，爸爸是严厉的，是想让我们懂的做人，懂的学习，有请中班小朋友带来歌舞《好爸爸坏爸爸》。

没有翅膀，象我们一样有了梦想也能飞翔，有请大班小朋友带来《虫儿飞》。

唱歌是我们用来休闲娱乐之一，我们平常脱口而出的歌曲，不如让我们小朋友来表演一段《歌曲串烧》。

今天的六一，是我们学前班小朋友在我们幼主持人儿园的最后一次，四年的时间，让我们从呀呀学语到即将步入小学，有过美好，有过开心，这里有我的童年，有我的启蒙老师主持人，有跟我一起长大，一起学习，一起玩耍的伙伴们，我的童年感谢有你们的陪伴，有请学前班全体同学朗诵《毕业诗》。

六月，是童年的摇篮，六月，是童年的梦想，六月，是养育我们的沃土，六月，更是照耀我们的太阳。今天，我们拥抱美好的六月；明天，让我们再创六月的辉煌！

成长幼主持人儿园庆六一文艺晚会到此结束！感谢各位家长的光临！让我们明年六一再相会！

(男)敬爱的各位老师，各位教练，

(女)亲爱的同学们，

(合)大家上午好！

(男)中华五千年的悠久历史，孕育了底蕴深厚的民族文化。

(女)源远流长的经典诗文，是历史长河中经久不衰的瑰宝。

(男)这儿有唐诗宋词

(女)这儿有李白杜甫

(男)今天，让我们走进悠远的`古代，探求幽幽的情怀

(女)今天让我们与圣贤为友，与诗词作伴，展示同学们激情澎湃的风采。

(合)让我们用热烈的掌声，预祝同学们，在今天的比赛中，取得优异的成绩。蓝天文武学校“古诗词知识竞赛”现在开始。

A：敬爱的老师：

B：尊敬的叔叔、阿姨：

C：亲爱的同学们：

合：大家晚上好！

A：天地风霜尽，乾坤气象和；我是今天的晚会主持xx，

B：历添新岁月，春满旧山河。我是晚会主持xx，

C：春夏秋冬，物换星移，我是晚会主持xx，

D：日月如梭，光阴似箭，我是晚会主持xx，

A：日历又将翻开崭新的一页，20xx年元旦如约而至，

D：今夜，让我们绽放梦想，共迎新年，唱出心中的喜悦！

A：今夜，我们欢聚一堂，一起用心来感受真情，用爱融化冰雪，

B：今夜，我们想唱就唱，敞开心扉，释放你的激情。

C：今夜，这里是一片欢乐的海洋，让快乐响彻云霄，

D：三年多的小学时光，我们从陌生到今天舞台上的自由组合，

A：我们共生活，同学习，欢庆元旦，把心中的热情化作动人的乐曲，唱出心中美好的祝福！

B：我们从理解到包容，相互关心，成为好朋友，

C：今天的我们，用心在营造一个和谐的家的氛围，

D：我们真情参与，团结合作。

A：家和万事兴，xx小学就是我们共同的家！

B：首先，让我们用热烈的掌声，欢迎参加本次元旦文艺晚会的学校领导，任课老师，

C：感谢你们的辛苦付出，感谢你们的积极参与！

D：在此，我代表全班同学欢迎我们的老师，家长，百忙之中来参加我们的元旦文艺晚会！

A：20xx年xx小学元旦文艺晚会正式开始！

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

x科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为x公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

x科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（sms）、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

（一）宏观方面：（pest分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

swot分析

一．优势（strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“csp”

c即contacts（联系人）；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打电话，语音通话）。

近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由x公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。x公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

x手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

x科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是x公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机qq就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于x公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。x公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使x公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

x公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和pop宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万

会议纪要结束语是怎么样的？会议纪要主要就是记录开会时候的情况，不需要写结束语，有些会议纪要需要工作人员签名，有些不需要，主要是看公司的制度，我们看看下面的会议纪要范文吧！

湖北**集团**第二电线电缆有限公司项目部

安全生产会议纪要

会议名称：安全生产工作会议

会议地点：项目部会议室

主持人：胡**

记录人员：陈**

参加会议人员项目部全体管理人员及各班组负责人

会议时间：20**年5月25日晚

胡**：

上周在进度、质量和安全方面都有所提高，是因为各班组的配合到位，业主对我们也有所肯定，但是大家不能松懈，要继续保持、加强管理，尤其是安全，其次是质量和进度、文明施工。

各自做好自己份内的工作，这样就有信心达到要求。下周是晴天，要抓紧工期，各班组尽快安排人员都到位，加班加点，做好配合。现在在进度上虽然掉得不多，但与计划相比还是有十天的差距，大家要有紧迫感。下面由姜经理讲一下下周的进度计划。

姜**：

上周的进度基本达到要求，关键在于各班组的配合，当然也与天气有关。接下来各班组要再接再厉，该加班时就得加班，有问题时需提与项目部沟通。下周的进度安排如下：

1#楼：28号完成基础梁底板绑扎，30号完成地下室剪力墙制作预埋和底板周边及翻边的模板，31号完成地下室底板混凝土的浇筑，之后做养护和放线；

各位老师、亲爱的同学们：

上午好！

明天就是“六一”国际儿童节了，首先，我代表学校的全体老师向同学们致以节日的祝福，祝同学们节日快乐，身体健康，学习进步！

同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。因为：你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。让我们共同珍惜这美好的时光，去迎接美好的未来。

今后，我们全体老师将与同学们团结协作，共同进步，使我们的学校更有朝气，更有活力，更上一层楼！

最后预祝我们庆祝六一合唱比赛圆满成功！

祝同学们节日快乐，童年幸福！

祝各位老师身体健康，万事如意！

谢谢大家！