奖励政策文件优秀20篇

我公司特委托 （农业银行卡号）等为我公司 项目引资。经董事会研究决定，对上述人员按引进实到金额的百分之 五 （ 5 %）（税后）标准给予奖励，并在支付银主贴息的同时足额兑付其奖金（现金或打入其指定的个人帐户上）。正式办理此项业务服务时，由我公司负责向贵引资人定往返机票、并支付前期工作费20xx元∕人,下机后立即支付安全返程工作费3000元∕人和操作费30万元,并由我公司负责吃住行通讯接待等费用。若我公司违约、不履行本承诺，上述人员可凭本承诺书向其所在地人民法院起诉追索，追索期间所产生的一切费用（含律师费、诉讼费、执行费、财产保全费、公证费、违约金、罚金、差旅费、误工费等）均由我公司承担。

特此承诺！

承诺人： 公司（盖公章）

法定代表人： （签字）

法人身份证号：

20xx年 月 日

公立申请条件解析。公立学校：为鼓励和吸引更多优秀的理工科专业研究人才来韩国发展，韩国国立大学为留学申请理工科专业的学生提供全额奖学金的优惠政策。全额奖学金即为：学费全免。同时还享有食宿免费，每月还能得到200到300美元生活补贴。

1、大学本科毕业，拥有学士学位者或大四在读生。

2、大学平均成绩80分或者有特殊才能。

3、根据大学专业的不同，要求至少4级或4级以上韩语水平。没有韩语基础的申请者也可进入语言学院进行大概6个月的语言研修。

4、要有一定的英语基础。 办理此项政策的学校有：韩国国立庆北大学、国立忠北大学、国立忠南大学、国立全北大学、国立全南大学、国立釜山大学 。

韩国私立名校理工专业的全额计划也很有吸引力：庆熙大学作为首尔地区唯—的私立名校，为该课程申请者提供了全额的免除研究生在读学费优惠政策，还提供免费学生宿舍的优惠。没有韩语基础的申请者也可先进入语言学院进行约6个月的语言研修，然后再去申请进入大学攻读研究生的课程。

1、持有理工科专业的本科毕业证以及学士学位证的中国学生、大四在读生。

2、大学平均成绩80分以上。

3、英语水平不得少于大学英语6级 。

韩国很多大学都专门针对外国留学生设立了制度。除了成绩奖学金以外，海外研修所需要的费用也可以以奖学金的形式发放给大家，因此越积极参与学校生活的留学生，能获得的奖学金也就越多。入学时得到优秀评价的留学生通常可以获得减免全额到半额学费的优惠政策，入学后则需要根据大学成绩获得各种奖学金。从20xx年开始向优秀的自费留学生提供更多的优待。同时也对优秀的留学生发放一定的奖学金。条件促使学生们更努力地在韩国学习，促进中国与韩国的文化交流。

各位员工：

最近一段时间，公司涌现出一批爱岗敬业、乐于奉献的典型，为发扬他们的模范带动作用，通报表彰以下员工，给予阶段性特别奖励，并号召全体员工向他们学习。

王瑞鸣先生：踏实肯干，在开发新产品过程中，积极主动思考，大胆创新实践，别人休息他主动加班，进行了富有成效的工作。特别是在工作中，他保持着一种十足的“钻劲”。

他的敬业精神值得称赞和大力宣传。公司对其予以通报表彰，奖励500元，并号召全公司员工向他学习。

xxxx部

20xx年xx月xx日

xx市林业和园林局：

送来《关于调整20xx年立体绿化项目建设内容的函》(江林业园林函〔20xx〕411号)及附件收悉。经研究，现批复如下：

一、根据项目建设实际情况及市政府相关批示，同意调整20xx年立体绿化项目建设内容。

二、调整后的建设内容为：新民桥、新礼桥中间绿化带加设立体绿化、市体校、市人力资源社会保障局实训中心大楼、东华路桥周边等建设立体绿化。

三、其余仍按江发改投资〔20xx〕323号执行。

此复。

20xx年9月27日

学习不是一个狭义的概念，除了科学文化知识，还包含体育、艺术、劳动等多种技能。教育的首要任务是“立德树人”，培养热爱国家、献身民族的人。作为家长和教师，最重要的是善于发现孩子的天赋和特长，引导孩子走最适合自己的成才之路，而不是千军万马挤独木桥。

1.“双减”的目的不是以牺牲教育质量为代价，恰恰相反，是为了提高教学质量。我们知道，在学习效率相同的情况下，所使用的时间越多，所获得的知识也越多、能力也越强。但过长的学习时间、过重的学习负担又会影响学习效率，甚至危害孩子们的身心健康。因此，学什么、怎么学、学多久，就成为教师们首先要研究和解决的问题。

2.保护和激发孩子们的学习兴趣是是孩子们愿意学习的前提条件。前面谈到学习的三大动力，对现在的孩子们而言，生存动力和精神动力是大多数孩子暂时还体会不到的，因此，兴趣动力就成为了至关重要的因素。作为老师，学科作业的设计必须以保护和激发孩子的学习兴趣为前提。

3.提高作业设计质量是保护孩子们学习兴趣、保证孩子们学习效率的根本条件。大多数孩子不喜欢作业，主要有三个原因：一是不会做；二是简单、重复、数量多；三是枯燥、乏味、无乐趣。针对第一个原因，教师要设计有梯度的个性化作业，让不同的孩子可以选择适合自己起点的作业。针对第二个原因，教师要设计出能体现学科核心知识和能力要求的、训练效率高的梯度作业。针对第三个原因，教师要尽可能设计出有趣味的作业内容和作业方式，尤其要在学习方式的趣味性上下功夫。

4.加强和落实作业完成的过程性指导，及时帮助孩子们解决学习中的问题。孩子们在学习过程中遇到问题是十分常见的现象，如果不能及时解决势必影响孩子们的学习热情。以往孩子们遇到不会做的作业往往通过“搜题”的方式获取答案，但得到的是结果，并未从根本上解决问题。

因此，教师要按照作业进度计划、利用当今发达的资讯方式，及时和孩子们进行交流和指导。可以通过小组学习的方式进行指导，充分发挥“兵教兵”的作用。

物业公司各部门及下属客服中心:

为全力配合和支持骏华硅谷样板房开业，

xx日，中山xxx客服中心环境卫生厅全体工作人员不辞辛苦，加班打扫样板房，利用前、午休期间和下班后的时间，直到深夜，将四家精装样板房、大堂、销售路线打扫的彻底、彻底。在整个加班过程中，工作人员没有抱怨，也没有懈怠，始终保持着积极乐观的工作态度，最终顺利完成了样板房的清理保洁工作，使得骏华硅谷的样板房如期开业。

以上事件反映了中山xxx客户服务中心环境卫生部员工的团结与合作良好的工作精神和注重公司利益的风格为公司其他员工树立了良好的榜样。为了表彰先进和树立好榜样，公司经研究决定:

向中山xxx环境卫生厅全体员工发出表扬通知。

希望全体员工以中山xxx客服中心环境卫生部为榜样，热爱自己的岗位和奉献。

团结协作，勇于拼搏，为公司做贡献。

此通知

广州xxx管理有限公司

20xx年xx月xx日

那么，什么是“一带一路”呢?“一带一路”不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是“合作”与“共赢”的新型国际关系，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的，行之有效的区域合作平台，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，主动的发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信，经济融合，文化包容的利益共同体，命运共同体和责任共同体。

那么，为什么要提出这一计划?我认为有几点原因，如下：

1.它符合中国当今的经济发展内在需求。中国改革开放30年来，国内经济迅速发展，由于政府的一些优惠政策，引来了蜂拥而上的投资，之后由于人们投资过于集中，主要在基础建设上，光伏、核电上(此方面技术也以成熟形成产业化)，经济高速发展，这些产业开始出现过剩。

2.它符合中国有经济大国向经济强国迈进。经济繁荣，外汇储备丰厚，国内产能过剩，更应该迫切的走出去，正如二战后的美国推出了马切尔计划，美国对受战争破坏的西欧各国进行经济援助和协助重建。使得欧洲经济迅速发展，形成欧洲一体化，也为美国开拓了新的市场，促进了国内的发展，形成了以美元为中心的国际货币体系。

3.可以推动中国经济及其与全球经济的融合。wto是针对的货物贸易，致力于推进各国降低关税水平和非关税壁垒。目前发达国家由于在wto下获得的利益越来越少，就把推进wto升级进程一放再放。其中，中国及其发展中国家对世界经济的贡献比重远远超过之前制定规则的发达国家，其规则以不适应当今的经济发展形势，而且包括平中国在内的发展中国家也处于劣势，所以面对国际政治、经济局势的变化，中国必须调整战略来迎接变化的挑战，才能不被边缘化，才能在未来国际经济规则的制定和新格局中把握主动，赢得先机。

4.欧美国家力图跨越wto的规则，来通过区域间的自由贸易，或者经济发展水平相近的经济体之间更广泛的经济一体化，于是他们制定出ttp以及ttip来压制中国----这的出口和制造霸权大国，使得中国生产成本提高，人民币贬值，再加上欧美国家对中国的反倾销和中国的人口红利渐渐消失，不再具有优势。所以，考虑到中国及发展中国家的权益，保护多变贸易体制的成果，同时又顺应国际经贸规则，更应该积极参与国际经济新秩序的建设，迎接挑战，承担更多的责任。作为发展中国家的学习模范，我们更应该要带动周围相邻的国家经济发展，更应该给予周围国家更多的帮助。

5.民心所向。当今中国政府反腐决心坚定不动摇，以实际行动打消了人民群众对“反腐一阵风”的顾虑，反腐从最初的大快人心到后来的温暖人心，创造下一个良好的国内环境。当今，中国在国际舞台的影响力越来越大，对周围国家的帮助也深入人心，抗震救灾，经济人道救援等行为常常被国际社会所认可，营造出一个可靠的大国形象，使得周围国家纷纷效仿中国发展本国经济，所以，人心温暖，水到渠成。

所以，“一带一路”是中国积极参与国际经贸规则制定、争取全球经济治理制度性权利的重要平台。我们不可以当旁观者，要做引领者、参与者。“一带一路”是一个宏大的工程，建设一定是沿线国家共同努力推进经济发展、相互合作、共同商议、符合沿线国家的反战战略，成果共享，患难与共，这样才能从中获得最大利益，获得自身最大的发展，共同促进全球经济多元化、权益平等化。我们也要相互包容，集八方智慧和努力，促进互利，互赢的美好未来。

“一带一路”有望刺激中国的经济增长，巩固大国地位，化解周边矛盾，是中国持续发展的源源动力。

这便是我在《形势政策》课上的所获所感。

我认为：《形势政策》这门课程应该开在大学课堂中，正如我们老师那样常常用诙谐幽默的语句加上简单易懂的漫画和视频，引经据典把中国当今的政治环境及所处国际社会环境简单明了地介绍给同学，使同学们更深刻、更全面、更真实的了解。

政治生活与我们的生活息息相关，它就在我们的周围，无时无刻的影响着我们的方方面面。身为大学生的我们，不应像以前那样一心只读圣贤书，两耳不问窗外事，我们是祖国下一代的建设者、创造者，我们掌握着中国以后发展命运，所以，我们应积极参与国家的政治生活，积极投身于国家建设。

高等学校《形势政策》教育是高校大学生思想政治教育的重要内容，可以提高大学生综合素质、开阔胸怀视野、增强责任感和大局观，它使我们更深刻地认识了世界，认识了中国，认识了我们与世界的差距，以及我们自身的不足，使我们在思想上迈进了一大步，更加坚定了我们的信仰，使我们更加努力学习，不断提高自身素质去实现中华民族的伟大复兴，去实现伟大的“中国梦”。

20--年来，我社区在街道党工委、街道计生办领导下，以科学发展观为统领，以中央《决定》为工作指导思想，紧紧围绕控制人口数量，提高出生人口素质，优化人口结构这一任务，依靠社区干部和群众，有条不紊地在社区开展了形式多样的计划生育宣传服务工作。现将20--年工作总结如下：

一、辖区基本状况

我社区共分为了18个居民小组，也配备了18名节育保健员。现有常住人口3238人，其中育龄妇女746人，其中已婚育龄妇女656人，未婚育龄妇女90人。一年来，我们社区计生办公室在村党委和村委会的领导下，动员广大群众自觉实行计划生育，深化宣传，搞好服务。全年社区共出生34人，一孩24人，其中女孩12人，男孩12人。二孩10人，其中女孩4人，男孩6人。共落实长效节育措施21人，其中上环15人，绝育6人。药物流产6人，人流9人，引产2人。

由于征地拆迁工作几乎覆盖我社区整个区域，所以，我们工作的重点是住进临时过渡房的拆迁户和部分在外租住的村民，我作为计生管—理—员也不断的督促计划生育节育保健员及时关注这些育龄群众动态，并且也透过电话、上门随访等方式主动联系、关心育龄群众，将“早预防”、“主动服务”贯彻计划外生育工作始终。

二、做好日常计生各项工作

对于未婚的育龄妇女：作为计生管—理—员，我坚持带领着18位节育保健员，对照着各组的户籍名册，对16―45周岁的育龄妇女做到心中有数。对于那些已经有对象的青年未婚男女，及时电话提醒其国家的法定婚龄是女满20周岁、男满22周岁，并且告知能够于登记前到社区领取两张计生免费券，强调其重要性。听见有同居传言或者遇到未登记却先办好结婚仪式的青年男女，找到其暂住地，晚上带好避孕药具上门拜访，宣传法定婚龄、计生政策以及婚后的注意事项等，并且有规律地上门随访，避免未婚先育，做到了“早预防”。

对于已婚的育龄妇女：讲解怀孕后办理“生育状况证明”所需材料跟步骤，特殊对象如流动人口嫁入或成为入赘女婿者或买房者的注意事项，以及孩子报户口的程序，尽量口头宣传到位。

对于生育后的妇女：孩子出生3个月内务必带好避孕药具上门随访，宣传顺产3个月、剖腹产6个月后，落实长效避孕措施的好处及奖励政策。宣传计生政策，对贴合二胎政策的，具体讲解批二胎的年龄限制和办理手续。

对于避孕期的妇女：鼓励未落实长效避孕措施的妇女，尊重她们的对医疗机构的选取，我陪同或由节育保健员陪同落实措施。对于四项手术无论上、取环还是人流等的妇女，都于当月上门随访，关心妇女身体状况。

对于更年期的妇女：对绝经满半年的妇女，推荐其能够到医院取环。

三、开展形式多样的宣传活动，为育龄群众办实事

(一)扎实做好扶贫帮困工作。春节期间，社区计生干部在社区居委会领导的重视与支持下，开展了走访慰问活动，为贫困家庭、贫困母亲、孤儿、孤寡老人送去慰问金和慰问品，在新春佳节之际送去融融暖意，与他们一同克服生活的艰辛，分享节日的欢乐与祥和，为他们更增一份生活的勇气与信心。

(二)开展流动人口“春风行动”。20--年2月1日到3月15日，社区在在社区党总支的支持下，遵照“关于做好街道20--年流动人口计划生育‘春风行动’工作的通知”，针对新春佳节超多流动人口集中返乡和外出务工的有利时机，采取多种形式，认真做好流动人口的人口和计划生育宣传教育活动。在流动人口密集地设立宣传服务点，并且悬挂横幅，吸引群众注意力。期间将计生知识宣传印刷品，发放到每个前来咨询及飘过的新苏州人手中，使之了解更多计划生育方面的政策法规及避孕节育知情选取常识。开展入户工作，在发放计生政策宣传材料的同时，透过填写流动人口统计表、信息采集表等，摸清辖区内新流入人员计生动态，找出重点关注对象。针对拥有婚育证明的流动人员，查看其结婚证、身份证、暂住证等证件，齐全者办理管理服务卡，做到与户籍人口同宣传、同管理、同服务。在本次“春风行动”中，共发放催交婚育证明通知书300份，节后查验婚育证明15本，发放宣传材料500份，开展宣传活动1次，宣传550人次，发放避孕工具450只，收到良好效果。

各分公司、中心、部：

20xx年，我公司各部门坚持以党的先进思想理论为指导，紧紧围绕工作大局，解放思想、团结平拼搏、努力工作，使公司各方面都取得了长足进步。为总结工作经验，表彰先进，加强自身建设，公司决定评选20xx年度政绩突出部门。

根据《实施工作目标督查考核暂行办法》，经检查和认真评选，培训中心、企划部、销售部、第四分公司被评为20xx年度政绩突出部门。经董事办公会议决定，对上述4个部门予以通报表彰，并分别奖励3万元。

希望以上受表彰的部门戒骄戒躁，再接再厉，以争取更大的成绩。接下来的这一年中，各部门要以先进为榜样，求真务实，开拓创新，为公司的发展作出新的贡献。

附件

1、培训中心先进事迹

2、企划部先进事迹

3、销售部先进事迹

4、第四分公司先进事迹

京城公司

二oxx年x月x日

公司各部门及全体员工：

我公司员工韩xx，现任媒体部框架媒体专员一职。其入职以来工作兢兢业业、认真负责，并且吃苦耐劳，能克服工作中的遇到的困难，深受领导和其他同事的好评。韩一鸣积极的工作态度体现了他专业的职业素养和极高的执行力。

经公司研究决定，将韩一鸣评为武汉高天广告有限公司20xx年度xx月份优秀员工，特提出表扬，并嘉奖人民币n元！

希望公司全体员工以他为榜样，努力进取、团结协作，为公司的.发展贡献自己的最大力量！

行政部

20xx年xx月xx日

公司各位员工：

为了鼓励各岗位员工创造性工作，在自己的工作岗位上做出突出成绩，公司设立了创新奖，以鼓励所有员工能够创造性的完成本职工作，使公司在这个竞争激烈的时代，立于不败之地，并能够发展壮大，20xx年度的创新奖评选按照以下办法进行。

1.评选基本条件

(1)具有强烈的责任感和使命感，视自己的工作为自己的事业全身心的投入。

(2)尽职尽责地完成本职工作并在职责范围内创造性的工作。

(3)能够有大的胸怀，从大局出发，在做好本职工作的同时，尽可能多做一些对公司有益的工作。

(4)通过员工出色的工作，展现出企业管理中的亮点，从而为公司创造良好的信誉与效益。

2.评选办法：采用个人推荐与自荐及项目部推荐的方式，将参选人工作业绩书面上报，公司根据业绩评定。

3.本奖励常规化，每年评选一次，20xx年奖励标准为：叁仟元现金或等值的其他奖励。

希望所有员工将自己或身边有业绩的员工推荐到公司，项目部将本年度项目中的亮点及创新型员工积极推荐。由于工作范围的因素，业绩没有大小之分，只要符合条件就应该受到奖励。请各位员工及项目经理本着公正透明的原则，举荐包括自己在内的每一个符合条件的员工，使每一个为公司工作做出贡献的员工都能够得到应有的奖励，这不仅是对自己负责更是对公司负责，因为公司可以以此找到完善工作的基点，加以推广、扩大，并全面提高整体水平。请各项目部及时传达、推荐，并于20xx年12月25日前报到公司办公室。

特此通知

xxx公司

20xx年12月8日

市政府投资工程建设管理中心：

你单位报送的《关于报批xx人才公寓规划一路工程项目建议书的请示》(襄政建字[20xx]82号)及相关材料收悉。经审核，现就xx人才公寓规划一路工程项目建议书批复如下：

xx人才公寓是我市实施人才强市战略的重要举措，是营造吸引高层次紧缺人才硬件环境的基础条件。实施xx人才公寓规划一路建设，对完善区域市政配套设施，改善周边交通环境，方便居民出行，提高城市服务功能等具有重要意义。因此，实施该项目十分必要。

项目实施范围： 规划道路起点为沈家湾规划二路，终点为305省道，规划道路沿线与规划二路、规划三路及305省道相交。

按照城市次干路标准，车行道双向4车道，设计车速30km/h，规划道路红线宽度30米，全长约727米。

主要建设内容：道路工程(含强、弱电管沟)、交通工程、排水工程、照明工程、绿化工程。

项目估算总投资3500万元。根据《市区20xx年城建计划》(襄政发[20xx]6号)，项目资金由市财政统筹安排。

请据此批复尽快开展项目规划、环保、节能等前期工作，确定项目技术方案，落实资金来源，并编制项目可行性研究报告报我委审批。

20xx年9月28日

按公司统一方案，20xx年度自营店铺员工按以下方案发放年终奖。

1、导购试用期统一按1个月计，试用期不计算年终奖，如果某导购入职时间为20xx年6月15日，则转正时间为20xx年8月起，工龄系数为5/12；满1年的员工无试用期，工龄系数为12/12、

2、应发年终奖=基本工资×公司目标任务完成率（0、85）×工龄系数（导购，店长的基本工资均为700元）

3、例如：摩尔吴文平20xx年3月9入职，则计算8个月年终奖。

即：700元×0、85×8/12=397元

4、计算截止日期20xx年12月31日。

5、当月有违规、旷工的不计算当月年终奖。

20xx年元月份离职的不计算年终奖。

20xx年元月份在职员工每人发放标牌价398元的高端化妆镜1个。

各店铺员工由成都中心统一组织到成都进行联欢会餐，未参加会餐的员工每人发放50元年终会餐费。

公司全体员工：

为激励公司员工推荐新员工加入我公司，现经公司研究决定，制订本临时奖励办法，公司内部员工如有亲戚、朋友、邻居等愿意从事的，可向公司推荐，具体规定如下：

一、推荐员工原则：

1.被推荐人员的基本条件要符合公司对人员招聘的基本要求;

2.被推荐人员所提供的基本信息要客观真实，不能有任何隐瞒和伪造;

3.被推荐员工在公司有离职记录者没有资格申请此奖项。

二、推荐奖励：

被推荐人在公司工作满1个月，且工作表现良好，公司将奖励推荐人100元;奖金在次月工资中发放，介绍人在此期间离职的，所得奖金将不予发放。

人力资源部

20xx年xx月xx日

为了搞好监理文件及资料的日常管理工作，使其纳入标准化、规范化，系统化的轨道，结合本工程项目实际情况，公司制定了施工阶段资料管理制度期，要求监理部按本实施细则执行：

（一）监理文件及资料按照综合文件类、图纸类，质检资料类，进度控制文件类，计量支付类，施工原始记录类进行分合同、分类归档。

（二）综合文件类按照竣工验收文件、月报及工程总结、监理及承包合同、变更设计文件、一般文件类归档。

1、竣工验收文件包括竣工验收鉴定书、竣工验收报告、交工验收申请、批准文件。

2、月报及工程总结包括月形象进度报表，监理月报，年中、终及最终工程总结报告。

3、监理及承包合同包括监理服务协议书、各合同段承包合同以及补充协议书。

4、变更设计文件类包括变更会议纪要、工程变更设计申请表、变更令，应分合同按顺序归档。

5、一般文件类包括业主、承包人来文，监理办下发通知、工作指令，监理会议纪要，监理规划及实施细则以及其他文件类。业主、承包人来文按收文时间分类归档，监理部下发通知、上报文件按成文时间单独归档；会议纪要及工作指令分合同按时间顺序分别归档；监理规划及实施细则单独归档。

（三）图纸类包括设计及施工图纸、变更设计图纸。图纸类分合同按路线、路基、路面、桥涵、防护、断面图、变更设计图顺序分别归档，其中变更设计图按下发的时间顺序排列。

（四）质检资料类按试验检测报告、测量资料、现场质检资料、质量文件类归档：

1、试验检测报告包括各种原材料试验报告、砼及砂浆配合比试验报告、砼及砂浆强度试验报告、击实试验报告、压实度试验报告、稳定土强度试验报告、水泥剂量试验报告、油石比试验报告、筛分试验报告、其他各种试验报告、外购材料（产品）合格证书。试验检测报告应分类、分合同按工程单位划分分类归档。

2、测量资料类包括导线、水准复测成果表、施工测量放样单、各项工程高程测量结果、线路测量结果、测量原始纪录。导线、水准复测成果表单独成册，施工测量放样单、高程、线位、原始记录分合同按照工程单位划分分类归档。

3、现场质检资料包括分项开工报告、检验申请单、质检表及检测结果、质量检验评定表、中间交工证书分合同按工程单位划分依据分项开工、检验申请、质检表、质量检验评定表、中间交工证书顺序分类归档。

4、质量文件类包括质量事故处理报告、停工、复工令分合同分类归档。

5、试验资料类由试验专业工程师统一收集整理归档，测量资料类由测量专业工程师统一收集整理归档，质检资料由各合同组长统一收集整理归档，质量文件类由综合组统一收集整理归档。

（五）进度控制文件类包括总进度图（表）、计划、批准文件，分期进度图（表）、（月、季、年）计划、批准文件，开工令，开工报告，施工组织设计，有关进度的往来文件。分合同依时间顺序分类归档。

（六）计量支付类包括中期计量支付证书、计量支付报表、中间计量表、质检资料、开工预付款支付证书、材料预付款支付证书、终期支付证书及附件资料，分合同依时间先后顺序分类归档。

（七）施工原始记录类包括监理日志、天气、温度及自然灾害等记录、施工照片集、其他各种原始记录，分合同段分类归档，其中监理日志由各监理工程师、现场监理员填写。

（八）所有监理文件及资料除试验、测量、质检类外统一由综合组收集整理归档。

（九）所有往来文件必须由综合组做好收发文记录。

（十）所有文件盒必须建立文件清单目录，后附备考表。

（十一）所有保存文件必须清晰，原则上保存原件。

（十二）建立文件阅办制度及登记请单。

（十三）所有文档由综合组在微机上做好文件索引并保存。

（十四）年终由综合组对本年度所有文件进行清查、登记、整理。

（十五）工程结束按业主竣工文件编制办法对监理文件进行归档、上报。

尊敬的：

随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情,同事们给予了我很多。我感谢公司对我的栽培和帮助。在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的。我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，现在我的基本月薪是x元，每个月要还住房贷款x元，工资也就所剩无几，经济方面有了困难，希望对我的申请能够加以重视。

如果公司认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的修养要求我应该做到的。我现在到公司工作已经满x年，符合公司规定的奖金发放的规定，在实际工作中我完成，为公司创造经济价值x元，严格遵守公司的，没有出现过违纪现象和行为。现特提出奖金。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年xx月xx日

杭州之江国家旅游度假区经济发展局：

你局杭国旅经[20__]57号(中心项目编码：b-s)文收悉。经审核，该项目符合国民经济和社会发展规划，现将双流路(镇南路-鸡山路)道路工程项目建议书的主要内容批复如下：

一、项目名称：双流路(镇南路-鸡山路)道路工程。

二、建设单位：杭州之江国家旅游度假区基础设施建设开发中心。

三、建设内容及规模：主要包括道路、雨污水及管线综合工程、道路附属工程等，道路长约286米，宽16米，为城市支路。

四、项目选址及用地：位于杭州市转塘镇区单元，道路南起镇南路，北至鸡山路，总用地面积约0.46公顷(以实测为准)。

五、总投资及资金来源：估算总投资611万元，所需资金由你区财政性资金统筹解决。

该项目代码： 。本文件有效期为2年。

接文后，请抓紧编制项目可行性研究报告报我委审批。

绍兴市住房和城乡建设局:

你局《关于要求对绍兴市区云栖路道路建设工程进行立项的请示》(绍市建设计[20__]158号)及相关材料收悉。经研究,原则同意绍兴市开元工程咨询有限公司编制的该工程项目建议书,现将主要内容批复如下:

一、项目建设的必要性。该工程的建设有利于推动西郊保障性住房的建设,对进一步完善城市路网结构和城市功能布局,加快推进城西区块的.开发建设,改善周边居民出行条件将起到积极的作用。因此,工程建设是必要的。

二、建设规模和主要建设内容。云栖路道路建设工程位于漓铁专用铁路线东侧,南起西郊路,北至霞西路,道路全长980米,道路宽20米,设计行车速度为30公里/小时,按城市支路标准设计,实行一次规划,分期实施。其中一期工程南起西郊路,北至西郊保障性住房出入口,全长640米,工程需征用土地约27.15亩,涉及拆迁房屋约5500平方米。

三、工程总投资约3100万元。

四、该工程由绍兴市街景综合开发有限公司负责实施。

五、根据《浙江省人民政府办公厅转发省发改委关于做好全省投资项目管理信息系统运行工作意见的通知》(浙政办发[20__]172号)要求,请相关职能部门在完成该项目审批事项后及时录入相关审批信息,请投资主管部门和项目单位在项目符合《国务院办公厅关于加强和规范新开工项目管理的通知》(国办发[20__]64号)要求的八项开工条件后,及时录入实施进展信息。

请据此批复编制可行性研究报告送审。

1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性；

2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的；

3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。

二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销

1、 针对一级商、二级商促销

（1）促销目的：一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量；

（2）促销方法：采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成x销量时，可享受x元/件的折扣优惠，二级商享受x元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除；

（3）注意问题：一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。

2、 针对终端用户促销

（1）促销目的：鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品；

（2）促销方法：礼品促销或者买x赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用

户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品；

（3）注意问题：不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。

三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商和零售网点

1、 针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量

（1）机会：竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售

人员可以趁机对其进行沟通、说服；

（2）问题：一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品；

（3）方法：

a、 正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间

b、 正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样

2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点

竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发；

四、推广新产品

公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。同时也拥有或掌握着一定销售网络。为何公司不利用现有销售队伍和销售网络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区

别了，全年的销售状况基本平稳。他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论：要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍和销售网络推广一些旺销新品。

为销售旺季的到来做准备。

一、销售员收入共四部分，项目如下：

1、基本工资：岗位工资+学历工资

2、绩效工资

计算方法如下：

1000×绩效考核成绩=绩效工资

绩效工资最高为1000元

3、补贴：各种补贴

4、奖金

①跟单奖金：按每个订单利润的1.5%计算。

②船务奖金：按每个订单利润的0.5%计算。

③每月效益奖

按当月该销售员所完成订单的毛利润减去应分担的费用成本后的10%发放。

成本构成：当月公司产生的所有费用（但不含销售员的工资和福利开支）÷当月销售员数+该业务员的工资和福利开支。

计算方法：（本月完成订单毛利润—本月公司成本分摊—个人月开支）×10%=每月效益奖金毛利润指扣除定单执行中的一切成本，包括跟单和船务的提成。

试用期的员工没用效益奖，其本人的收益与开支列入公司的收支里。

④年终奖

按年度该销售员所有订单产生的毛利润减去应分担的费用成本及已发放的给其本人的工资奖金和福利开支后的13%发放。发放对象：必须是12月31日还在职的正式员工。对工作表现及职业操守有严重问题的人可以不发此奖

发放时间：次年的3月31日前。

计算方法：（本年度完成订单毛利润—本年度公司成本分摊—个人年开支）×13%=年终奖

二、绩效考核分为两部分，行为指标和业绩指标

月度绩效考核得分=月度行为指标考核得分+月度业绩指标考核

绩效考核的及格分为60分，没有达到60分的，不发绩效工资，连续3个月绩效考核不及格的人将降级或调岗。

新员工试用期只考核行为，不考核业绩，满分按60分算。正式成为公司销售员，前三个月按50%分担公司费用。当公司出现一个销售时，该销售最多分摊公司费用的75%。

1、行为指标，共有4个考核项目，总分为60分；

①出勤表现：

参考公司考勤制度，全勤计30分。一个月内有无故旷工计0分，无故迟到30分钟以上扣2分，超过半天算矿工。迟到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。请事假一天扣5分，两天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，请病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完为止。请病假需提供看病当天医院的收费单据等证明。②是否出现工作失误此项全分为10分。失误一次扣5分在工作中出现一次工作失误扣5分。

如果该同志的失误造成直接的经济损失500元以上，除了扣分外，该责任人还要承担损失额的10%，不能与他人分担，如果是两个人以上均有责任的，每人均要承担损失额的10%；造成情况严重者需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）；特别严重者，公司将采取法律途径维护公司利益。；

③客户和供应商的投诉及处理工作此项全分为10分，每投诉一次扣2分，以此类推。

投诉包括客户和供应商的投诉，以收到投诉邮件和管理层收到投诉电话为依据，个人可以提出申诉，为自己辩护。歪曲事实，伪造理由，态度恶劣者除扣全分外，需追加行政处罚（警告两次可记过一次，记过两次可以考虑开除）。若造成客户或供应商停止与我司合作的，扣10分。

客户对邮件不按时回复投诉，每一次扣2分；业务员对询盘和定单的进展没及时通知客户，引起客户投诉，每一次扣2分。

④工作态度此项全分为10分，每扣一次，扣2分。主考核内容：邮件不按时回复，开发信不按时发送，总结报表不按时提交，上班做工作外的事，不服从公司工作安排，对同事工作不配合，无书面形式提前请假。

2、业绩指标

最高分为40分。

①销售收入指每月归档合同合计毛利润，每月度归档截止日期为当月度的最后一天。

计算公式如下：

月度销售收入÷月度费用支出分摊任务×40=考核得分，最高分为40分

归档合同：财务完成整个合同的费用结算。

三、备注：

1、中途离职的员工，未完成的合同奖金与交接的同事按合同的进度实际情况分配。

2、业务员权限划分。2万美元以上或毛利在百分之五以下的报价或交易，必须请示上级主管和领导。

3、占用公司资金超30日以上的定单，需要计算利息，利息为人民币1分计算方式：30（1-30）日内免收，31日是按31日算，而不是（31-30）=1日算。

4、合同归档：是指该合同已出货，货款已收回到公司银行帐户，并且结清了该合同项下的所有费用。如果只收回大部份客户货款或相关费用没结清，不能算归档。

5、在当前岗位时间超过9个月的销售人员，上年度绩效考核平均分达到80分并且达到升级资格的业务员可以在下一年度提出升级申请。全年考核平均分达不到60分的员工下一年度将调岗或自动降一级，其薪酬标准也相应调整。

6、新客户按谁先建档谁先拥有分配原则，参加展会时多个业务员收到同一个客户名片，公司按各业务员的实际跟进情况进行分配，不得有异议。公司有权回收超过一年没有定单的客户。业务员回复前应先检查客户是否已建档，如已建档向上级提交查询归属，属于公司客户，公司视情况分配，属于其他业务，询盘转给拥有业务回复。一经发现个别业务有抢单行为，公司记大过一次并岗位降一级处理。公司拥有客户分配权，可以视情况变化临时对客户做出调整。

7、所有奖金、补贴以及绩效工资均为税前收入，销售员需自行申报个人所得税。

8、此方案确认为20xx年业务考核的最终方案，每月考核严格按此方案执行。

学校是教育的主阵地。课堂是学校教育教学最基本的形式，学生发展核心素养是在上好每一节课的基础上逐步形成的，而不是在校外培训机构中形成的。课堂教学的不足是学生参与校外培训的重要原因，因此，提升教师的专业素养，设计好每一节课的教学目标和学生活动，让课堂教学过程充满生机活力，面向全体学生，因材施教，实现全面而有个性的发展，才能减少绝大多数学生的补课需求，进而推动“双减”的真正落地。

提升课堂教学质量的主体是老师，绝大多数的老师爱岗敬业，爱生如子，在平凡的岗位默默奉献，不计名利，寒来暑往，培养一批又一批学生；绝大多数的学生长大后，对他们当年的老师心存感激，学校课堂发生的点点滴滴成了师生共同的美好回忆。但我们也痛心的看到，个别教师课堂教学水平不能满足学生发展的需要，课外补课牟取私利，严重影响了教师队伍整体形象，失守学校教育的主阵地，在“双减”政策下，这样的不良现象会得到严肃处理。

作业是课堂教学的延伸，科学布置家庭作业，巩固当日所学，同时又具有开放性、拓展性和应用性，对于不同能力水平的孩子具有选择性，这样不仅不会增加学生负担，还可以增进学生的学习兴趣和自主学习的动机。优秀的教师不会布置太多的作业，通过“刷题”提高学业成绩；优秀的作业一定是用心设计的，是一种巧妙的师生信息交流途径。

坚守学校教育阵地，离不开家长的配合支持。家长是孩子的第一任老师，家长言行背后的情感、态度和价值观，在孩子成长过程中发挥着深远的影响。有的家长不投入时间陪孩子成长，却将大量的时间放在盲目跟风攀比上，孩子成绩稍微下降，不与孩子和老师一起分析原因，马上想到的就是补课，一掷万金，仿佛我花钱了，我尽到做父母的责任了。

家长的焦虑情绪来自教育的谎言，来自培训机构铺天盖地的宣传，来自社交软件里的小道消息，来自对子女发展空间的错误定位，但是，没有任何一种教学方法或者一个老师，能够在短时间内大辐度地提高学生的学业成绩。缓解家长的焦虑情绪，需要营造良好的社会氛围，一方面规范培训机构的行为，另一方面努力实现教育均衡和优质发展，同时要办好家长学校和网上家庭教育指导平台，引导家长树立科学教育质量观念，理性确定孩子成长预期，从而形成减负共识。