招聘计划书的内容有哪些（汇编20篇）

新的学期又开始了，继高二之后我继续担任高三文科班主任工作，为此这学期的计划如下：

班级人数为xx人，其中艺体生为xx人，文化考生x人，学生学习基础较差，行为习惯一般。通过高二下学期，班师生的共同努力，已形成了较好的班风和学风，有一批得力的班团干部，形成了班集体的核心，带领全班同学比学赶帮，学生学习自觉性普遍提高。

一方面高三的学生是家长重点关注的对象，对来年的高考都同样寄予期待，另一方面学生素质的高低、成绩的好坏，给任课老师的教学工作带来困难，所以必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。

（一）营建高考氛围，让学生尽早进入状态

1、通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。

2、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

3、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。

4、强化科代表的职能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

5、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

（二）学习生活中，让学生保持昂扬向上的心态。

1、密切关注学生思想动向

人有智力高潮低潮时，情绪也同样，所以作为班主任要密切关注学生的思想动向。对班级中出现消极悲观思想的学生，要及时做工作，让学生始终保持乐观进取的心态；对班级整体出现思想波动现象时，要及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。

2、引进竞争机制

针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。同时让学生确立下次的目标，通过实现目标，完成目标情况与未完成情况的比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

（三）日常生活中，帮助学生解决实际困难。

1、生活有节奏，有规律

督促学生做好计划，合理安排学习时间，处理好闲暇时间，并且形成生活规律，跟上节奏，不要过快，也不要过慢，在一张一弛中调整状态，以最佳的身心投入学习生活。

2、落实家访，了解学生生活实际

高三学生大都是住宿生，班主任要到学生的宿舍，真实了解他们的生活实际，学习环境好坏，有无生活困难，适时帮助学生解除后顾之忧，以使学生全心投入到学习生活中。

一年的时间说短也长，说长也短，让我们以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我们付出汗水定能浇灌出明天成功的花朵。

搞好会计核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。

尤其管好、用好中央下拨的义务教育保障经费，严格按照文件精神执行，不得用于人员支出、项目支出、以及偿还债务等。

做好两学期的学生收费工作，严格按照一费制收费标准收费，做到收费标准公开公示，接受社会监督。

每季度公示一次，让每一位教职工心里有数。并在教代会上作财务工作报告，接受全体教职工的监督。

幼儿园安全教育计划方案

“安全”这个敏感的字眼，常常系动着教师的心，传播着家长的情。相信谁都渴望看到孩子们在阳光下，快快乐乐的奔跑。那如何在幼儿园这个童话城堡中为孩子们建筑一片安全地带呢？这是一个值得我们深思的问题。其实，“安全”不单单是老师的责任，更和我们保育息息相关。以下，就是我严重“安全”的真谛。

首先是卫生消毒，它是杜绝一切传染病的源头。我能严格按照园内卫生规章制度操作，餐前餐后及时消毒，保持室内通风要求。为预防h1nl的传播，打下了坚实的基础。我还用消毒水溶液消毒门把手、水龙头及幼儿可以触摸的到的地方，针对图书进行晾晒，厕所随时消毒，户外活动后，让幼儿用肥皂洗手、消毒水泡手，引导幼儿喝水、不上火。在午睡环节中，我引导幼儿快速、安静入睡，加强巡视，帮助幼儿盖被子，做好护理工作等，这都是在为“安全”出一份力。

而在平时户外活动中，我也能抓紧时间干完自己的的手头工作，争取保证每次户外都是三人同在。提醒主班教师检查幼儿的塞裤子、系鞋带儿情况，避免幼儿着凉或绊倒。我还会配合班中老师，认真看护好本班幼儿。做到眼勤、口勤、手勤、脚勤，即眼睛不离开幼儿，最终随时提醒幼儿注意安全，当幼儿做出危险动作或出现危险情况时，老师的`脚就要及时走过去，手要及时伸出去，然后告诉他们这样做很危险。只有这样做，才能避免危险情况的发生。

当然，教师的管理对“安全”也是起着至关重要的作用。

1、活动前，提出安全要求及措施。

2、带领幼儿户外时，整队，保证合理间距。

3、做好自我保护，系鞋带儿，不摔跤

4、塞好裤子不着凉，保暖肚肚才重要

5、教师检查玩具，必不可少哦

6、做做热身准备，以免拉伤、磕伤

7、游戏中，减少幼儿数量，以小组方式避免危险

8、教师间良好的配合，才是安全有力的保障

安全在我们的一日生活中起着至关重要的作用，它像天气般阴晴不定，变幻莫测！没有人可以肯定地说“安全没问题”，但防范如同警钟般长鸣，不绝于耳，久久不能忘记。作为中班的我们，幼儿正处于叛逆期及对新鲜事物感知的尝试期，较为活跃、好动！但是相信：只有老师们把工作做到位了，隐患也会随之减少的。就让我们一起努力，杜绝安全危险的发生吧！

安全教育：

为了培养幼儿的安全意识和学习简单的安全自救方法，我班制定了一份安全教育计划：我们寻找了一日活动中的不安全的隐患。

解决具体措施如下：

1．加强入园时晨间检查，提醒家长不要让孩子单独入园，到了班上要向老师打招呼方可离开。应坚持“一摸二看三问四检查”的晨检制度。

2、加强上厕所、洗手时的管理，进行分组轮流制，分男女孩进行轮流入厕。上厕所、洗手时弄湿衣服，掉落便池，滑倒在地，磕伤都是易发之事、因此要和孩子一起制定规则、张贴标志图案，及时帮助与提醒孩子，都是切实可行的好办法。

3、课间总有一些孩子会忘记喝水、解小便时在水房追打嬉戏，桌角、门缝、玩具柜、饮水机等都会成为发生事故的隐患。为此，教师和孩子要一起制定班级常规及标志性的图案，使孩子了解规则并努力去维护以及幼儿自己制定规则，督促幼儿遵守规则。

4、吃午点或进餐时，首先要避免因食物烫、刺、不卫生造成的危险，其次是避免筷子造成的划、戳伤害，避免孩子进餐时发生意外。

5、针对药品管理不严密的情况，保育老师要四对准，对准药名、药量、孩子的名字、时间等。

6、起床之后的整理活动，教师和孩子都较忙。有序、分步骤是保证孩子安全的重要措施。幼儿起床后，三位教师分工，一个给幼儿梳头发，提醒幼儿喝水，另外两位老师收床、叠被子。起床之后的整理活动，教师和孩子都较忙。有序、分步骤是保证孩子安全的重要措施。

6、户外活动时，首先要排除活动场地的不安全隐患，以防场地造成的意外伤害。其次，是做好活动前的准备运动，以防突然剧烈运动造成的拉伤、扭伤。最后是动静交替，以防活动过量。

7、离园时，首先要控制好接孩子的时间，组织好幼儿，使教师有足够的时间和精力去接待家长。第二，对生病的孩子、当天表现异样的孩子，要及时和家长沟通。提出希望配合的要求和具体方法。第三：严格确认接孩子的家长，如果临时有陌生人接，必须进行电话确认。

一、活动来源

自然角的小金鱼、小乌龟、小虫子，时时吸引孩子们的注意力，一有时间，他们就会跑

过去看一看，有的甚至还想摸一摸。 一天早上，雅诗带来的小螃蟹不见了，孩子们在屋子里四处寻找，终于在床下找到了小

螃蟹，孩子们高兴极了。在吴老师的帮助下，把螃蟹送回了家。孩子喜欢可爱的小猫、小狗、小羊和小白兔;喜欢勇敢的螃蟹;喜欢聪明的乌龟;也想了解凶猛的野兽。孩子和动物之间，似乎有着天然的联系，他们对各种动物充满了好奇心和探索的兴趣。他们带来了各种动物故事、动物图片，为了满足幼儿的兴趣需要和求知欲望，根据他们的年龄特点，结合其当前的认知水平和幼儿用书上的内容，我们和孩子商量后，动物世界主题活动自然而然就生成了。

二、活动思路

我们班决定以动物世界为切入的核心，从幼儿熟悉并喜欢的动物开始，通过师生共同搜集动物图片、儿歌、故事、谜语、光盘，带动物玩具、图书等，开展故事、儿歌、参观、歌曲、律动、创作、游戏等各种不同的活动内容，与幼儿用书、区域、环境的有机整合，来发展幼儿对动物的探索愿望，并在活动中逐渐丰富幼儿的动物知识经验，从而萌发幼儿爱护动物的情感，同时能够讲述、排序、创作，根据动物的特征进行分类。建议家长也能主动参与到我们的班级，通过亲子活动，体验和孩子与动物一起游戏的快乐;通过参观动物园，和幼儿一起经历愉快的、好玩的、惊奇的动物王国之旅! 三、筹备工作

1、教师、幼儿、家长共同搜集动物的相关资料。如：动物的儿歌、谜语、图片、图书、光盘等。

2、协助幼儿调查动物的相关知识，丰富幼儿的知识经验。

3、利用家长资源，联系野生动物园。

四、活动目标

1、幼儿喜欢运用身体表现动物的动作特征，模仿爬、跳、跑等动作, 增进幼儿身体协调的能力和肢体动作的灵活性。

2、能用较连贯的语言描述常见动物的主要特征，感受动物儿歌、故事的意境和趣味，喜欢表演、仿编和猜谜。

3、幼儿喜欢动物，学习照顾小动物，并懂得保护动物。

4、认识5以内的相邻数，知道两数相差为1;点数10以内的动物，正确说出总数;会确定动物的方位，如：上下、前后、里外等;学习归类、比多少和排序。

5、会用自然的声音、正确的姿势学唱动物歌曲，做简单的律动;能用自己喜欢的方法表现动物的主要特征，表达自己的感受。如：绘画、泥工、粘贴。

本次支教，铭记对项目的定位：以支教为载体，以“时间囊”活动为特色，大力开展时间展“时间囊”活动。

致力于“给他们一个梦想和逐梦的勇气”这一目的，队员们会做充分细致的准备。教授课程将会丰富多彩，同时，我们也会通过课堂的互动，极力保证课堂效率，在最后支教结束时，将要求学生利用我们教授的东西排练丰富多彩的文艺节目，与全体老师同台演出，为村民呈现了一台精彩的文艺演出。

1.家访方面：

从学生、学校、家庭三方面开展调研，通过与学生聊天、与家长进行深入交流、与当地教师开了座谈会，进行问卷调查，进行对当地学生的思想道德现状和家庭经济结构以及收入的了解。

1） 家访目的：

① 与小朋友一对一交流，走进小朋友内心世界，深入了解小朋友学习生活状况和家庭的变化情况。

② 与小朋友父母深入交流，增进学生父母对我们的了解，了解家庭生产收入的变化情况。

③ 通过家访，收集贫困生的相关资料，将家访得到的信息记录在学籍卡上（回头整理成电子版），在学籍卡上登记小朋友的基本信息，如姓名、性别，出生年月等。其次，在学籍卡上记录孩子们的相关情况，如孩子们的性格、兴趣爱好，家长方面的信息，通过该学籍卡的制作，更好地地了解孩子们的情况，便于对小朋友的跟进工作。回校后，为他们进行募捐，寻找一帮一结对帮助的爱心人士。

2） .时间安排：

① 提前一天确定家访学生，通知该学生并大致了解家访路线

② 每天下午3:20放学后同学生一起回家，晚7：00之前必须返回学校

3） .家访分组：

① 将学生平均分成6组，每两名队员负责一组，与该组小朋友进行重点交流并逐家进行家访

2.发放捐助资金方面：

我们将会按照我们对捐赠者许下的承诺严格发放，并且会派人进行监督，给捐助者打电话或者写信作信息反馈，形成良性循环。进行相关的调查，明确资金的用途。

3爱心义诊方面：

我们会提前做好沟通，为学生和老师心义诊，同时给出良好的健康习惯的建议，在现场拉横幅“益暖中华爱心义诊”，分发宣传资料若干（杂志、健康资料），三折页。

4. 课程安排方面：

1） 上课时间出发前制定课程表，准备好相关材料。

2） 上课内容：

课外知识拓展：名校名城介绍，英语，急救求生知识，自然灾害求生，意外事故急救。

励志课：名人传记介绍，美德教育。

课外补习:语文语句发音强化，写作技巧指导，唐诗宋词背诵与赏析，名著导读，记叙文写作方法，优秀作文点评。

文体课:篮球、足球、健美操等体育项目的学习，美术课，音乐课侧重英文。

3） 授课方式：

① 一名队员主讲，两名队员在教室后排维持纪律

② 采用互动方式，鼓励学生发言

③ 出发前做好ppt，使授课内容形象生动

5. 时间囊活动：

这是本次支教的特色所在，主要归纳为两点;习惯和目标。

1） 最开始的课程完成对要求孩子们养成良好习惯与设立目标的引导。具体方法为：①励志故事启发教育。②习惯和目标对人生的重要意义。③养成习惯和实现目标的方法。

2） 启动短期时间囊计划——设立短期（两周）目标——希望自己这两周能坚持的习惯或者能完成小的目标。如：坚持来上课，坚持练字，坚持每天微笑。

3） 平时的教学的教学活动和课外活动中，完成两大任务：

① 制定适合于当地情况的行为习惯规范准则并倡导孩子们养成良好的习惯。主要包括：

学习习惯：学会倾听的习惯，善于思考的习惯，敢于提问的习惯，与人合作的习惯，自主读书的习惯，认真书写的习惯，自评互评的习惯，动手操作的习惯，按时完成作业的习惯等。

生活习惯：举止文明的习惯，诚实守信的习惯，尊重他人的习惯，守时惜时的习惯，懂得感恩的习惯，勤俭节约的习惯，遵守秩序的习惯，勤于动手的习惯，讲究卫生的习惯等。

通过“认知指导-细化要求-强化训练-营造氛围-情感沟通-榜样示范-反思自律-合力攻坚-评价引领”的路线以养成良好习惯。

重新修订了优秀集体和优秀个人的评价标准，开展“会运动、懂礼仪、善学习、能合作、惹人爱”活动。评选出优秀个人，在总结大会予以表彰。

② 教授对于目标的自主设立与完成的科学方法。但是同时应注意一个人设定目标时，最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这些目标，“为何”比“如何”更重要 。

然后通过以下路线实施：列下实现目标理由-设下时限-列下实现目标所需的条件-自问假如要实现目标话，我自己必须变成什么样的人？”并在纸上列下来-列下目前不能实现目标的所有原因，从难到易排列其困难度--自问“现在马上用什么办法来解决那些问题”，-下定承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃-设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在-马上采取行动-衡量每天的进度，每天检查成果。

4） 在支教结束前，开启时间囊容器，评价大家的目标完成情况，表彰优秀的`学生。同时带领孩子们设立中长期（一年）的目标，开展长期的时间囊活动。

5） 孩子们进行演讲描绘自己的梦想，用笔记录自己的梦想。我们会保存孩子为自己写下的梦想。

1. 完成支教任务。

1）通过趣味运动会加深支教队员与小学生之间的交流，丰富课外生活，增强支教团队与小学班级凝聚力。

2）通过教师座谈会与当地教师展开深入交流，了解当地学生学习、思想现状，听取老师意见，改进支教活动的不足之处。

3）通过文艺汇演表演节目，汇报支教成果，支教队员回校前与当地小学生告别仪式，互留联系方式。

4）通过爱心义诊，让孩子们了解：儿童常见疾病识别和正确处理方式（麻疹、红眼病），正确止血，伤口的杀菌消毒方式，良好健康习惯。

5）通过“时间囊”活动，让孩子有养成良好习惯的意识，坚持以达目标的态度，对来年支教的期待，对既定目标的执着，对未来生活的希望。

6）完成关于当地农村教育的调查报告。

2. 完成对时间囊项目的评估，进行经验总结，对项目就行修正和完善。

1． 捐赠活动方面。举行捐赠仪式，尊重当地习惯，与受赠学校一起商议仪式程序；仪式不得铺张浪费，厉行节俭；对捐赠之物加以适当介绍，提高物品的使用率。

2.家访和调研方面。确保每名学生都接受过家访，注意拍照和笔录。不在居民家吃饭、过夜，不在路上逗留，按时返回学校。熟悉访谈提纲和内容，灵活运用前期培训掌握的技巧，对教师和家长进行访谈；适当讲解调查问卷的填写要求，保证问卷有效性。

3.记录方面。不得影响其正常教学和生活，尊重隐私；自由拍摄时征得学校同意，不得干扰学校正常程序；所有拍摄资料需在获得当事人允许之后方可公开发布。

4.教师生存状态宣传活动方面。选择具有代表性的宣传内容，团队成员要仔细总结，热情地向大学生和社会各界还原一个真实的教师形象。

5.其他方面。对活动全过程进行文字（笔记等）、声音（录音笔等）和图像（照相机等）的记录，以保证信息的完整性；每个具体的活动开展前需指定详细计划及预案；各组定期管理更新项目博客，及时发布活动信息。

学前班拼音教学，主要是拓展幼儿的视野，丰富幼儿的知识，强调幼儿在学习中展开丰富的联想和想象，促进幼儿积极的思考和表达，实现幼儿在素质上的全面提升。

以学生为主体，教师为主导，在轻松的情境之中，愉快地学习汉语拼音、认识汉字、积累语言，为学生今后的学习打下坚实的基础。

汉语拼音是识字、阅读和学习普通话的有效工具，然而，拼音字母的本身不表义，只是抽象的`表音符号，这对学前龄幼儿来说，学习起来有一定的困难。在学习过程中小朋友容易疲劳，注意力分散，坐不安定，做小动作甚至厌学现象。如不注意方法，很可能会导致他们对学习失去兴趣，所以要在拼音教学中融入唱、跳、听、说、画、玩。

拼音教学要过三关：兴趣关、部件关、拼读关。

兴趣关：兴趣是最好的老师，所以教学一定设法激发学生的兴趣。

部件关：拼音部件要会认读，发音要准，字形要记牢。

拼读关：学生能准确拼读。

四、拼音课的教学重点

在拼音、识字、读儿歌中，拼音是重点！拼音教学中，认识部分拼读音节是重点！

五、教学准备

准备工作要考虑教学需要，考虑实际情况，多做一些卡片，也可让学生做。

1、关注全体学生，一个孩子都不能落下。

2、关注学生差异，要关注稍微慢一点的学生。

3、关注学习过程，眼情要盯住学生的嘴巴、眼睛、手，不要放过任何小的细节。

4、关注教学评价，要善于鼓励学生，多表扬。

5、关注教学形式，课堂要活泼一些，可唱、可做游戏 ，让学生感受到学习的快乐，但并不要一弄一些花架子。

6、关注自身成长，为了让学生学好，老师要先学，即活到老学到老。

7、关注家庭作业，拼音学习阶段，尽量少布置一些抄写作业，要多布置一些口头作业，要保护孩子幼小的心灵，不要让他们感到学习太累太苦。

1、关注全体学生，一个孩子都不能落下。

2、关注学生差异，要关注稍微慢一点的学生。

3、关注学习过程，眼睛要盯住学生的嘴巴、眼睛、手，不要放过任何小的细节。

4、关注教学评价，要善于鼓励学生，多表扬。

5、关注教学形式，课堂要活泼一些，可唱、可做游戏 ，让学生感受到学习的快乐。

6、关注自身成长，为了让学生学好，老师要先学，即活到老学到老。

7、关注家庭作业，拼音学习阶段，尽量少布置一些抄写作业，要多布置一些口头作业，要保护孩子幼小的心灵，不要让他们感到学习太累太苦。

8、为了让孩子能轻松地学习拼音，热爱拼音，我会在课堂上多加些游戏比赛，加深孩子对拼音的浓厚兴趣。

以上就是我的拼音教学计划，如有不足之处，我将慢慢改善，并把工作做到更好。

1、做实验前，明文规定穿好实验服。

1、盘查易忘疏漏的水电，下班前关闭所有水电后签字离开。

2、分清药品理化性质，防止药品交叉污染与安全。

3、做一份有毒试剂的记录，了解各个有毒试剂的毒理性指标。

1、熟练掌握常规标准，识记方法并比较同一检测项目不同检测方法测定范围、检出限、实验步骤及计算结果（如氨氮的测定方法）。

2、提醒实验人员注意标准方法的更新，利用闲暇时间学习国标，拓展自己的专业知识面。

3、培训组员学习质量控制分析的方法，先做好平行比对、标准曲线的绘制，学会找原因，归纳问题并解决问题。

1、药品配置：每个星期六对配置的药品进行盘查，对过期的药品进行及时处理，做好登记并及时配好药品，确保实验及时高效进行。培训组员做到按需配药，不浪费药品。每个月清点试剂并做好记录，填写采购申请单交由实验组长申购，保证实验正常开展。

2、水样保存：归纳样品保存方法（祥见样品保存方法列表），对不能及时分析的样品，严格按照标准方法进行保存，在有效期内及时对样品进行数据分析。在做好当天水质分析后，同时保存一份水样，在有效期内分析，比较当天测定及保存后测定的数据并做好记录。

3、实验分析过程：严格按照实验步骤操作实验，做好平行对照实验，对实验中常出现的问题进行跟踪总结。特别是气样分析实验，严格按照标准方法，在样品有效期内测定样品，保证实验结果的有效性。（如固定源二氧化硫的测定等）

4、数据分析：对有疑问的数据进行留样分析，初步检测数据的准确性，提交给实验组长审核。

1、试剂配制标签：样品配置后及时贴上标签，写明配置日期、储存方法，并附上相对应的检测项目。

2、仪器使用后，仪器使用记录必须及时进行登记。

3、实验分析数据：实验做完之后，做好原始数据记录，特别是对未检出的项目也要如实进行登记，查找标准弄清问题。

4、原始记录编写：对预编写的项目，学习对照相应标准，根据表单模式自制模版来套用报告数据，配合审核员的工作，及时做好原始记录分析。

1、认真阅读仪器使用说明书，根据说明做好仪器的维护工作，进一步加强仪器维修的学习。

2、每周对实验器材进行一次清理，出现损坏及时报修。

3、每周定期对实验室进行大扫除，保持实验室、准备室、药品柜、实验台的卫生。

1、将实验药品做成表格形式，注明各药品的毒理性质及处理方法。

2、针对不同类型的水样进行分类，并根据废液管理要求对各废液进行处理然后排放。

以上为今年工作的培训计划内容，确保以最短的时间、最有效的方式教导组员尽快熟悉工作环境并独立、高效完成实验。 培训人：***

质量始于教育，终于教育。教学质量是学校的生命线，是学校生存与发展的关键。本学期，我校教学教研工作在继续咬定质量不放松的同时，将以“教育教学改革与创新”为突破口，以规范教师教育教学行为为目标，以提高教育教学质量为核心，继续抓好一个重点（优化课堂教学，提高课堂效率）；强化两项工作（强化教学过程的全程管理；强化校本研修）；抓好四个落实（求实；求新；求严；求精），努力实现我校教学质量再创新高。

上学年，在全校教师的共同努力下，学校教育质量实现了稳步提升。xx学年伊始，我校在对学校工作进行全面调研的基础上，着眼创建人民满意的学校，做人民满意的教师，把xx—xx学年定为“教育教学改革创新年”。

继续抓住“一个重点”——优化课堂教学，提高课堂效率；

强化“两项工作”——强化教学过程的全程管理；强化校本研修工作；

抓好“四项工作落实”——（求实；求新；求严；求精）扎实做好教学常规管理制度建立健全工作；改革创新教学管理模式，提高工作效率；严格落实第十八个教学常规月行动要求；精心做好教学质量过程监控工作，确保学校教学质量再创新高。

1、建立健全各项教学常规管理制度，严格标准，严格要求，从严管理，不随意降低标准，不搞花架子，不做表面文章，扎扎实实做好教学过程管理。

2、继续优化课堂教学，全面落实学校“以学定教 当堂达标”一级教学模式，提高课堂效率。

3、以校本研修工作为依托，积极开展多元的教学教研活动，提升全体教师专业化水平。

4、组织丰富多彩的活动，进一步丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，全面提升学生综合素质。

5、以教学管理改革与创新为突破口，增强“质量意识、服务意识”加大三四年级英语、科学教学的过程监督，努力实现学校教学质量再创新高。

（一）抓好“课程方案”的落实，促进学生全面发展。

1、落实国家课程方案，开齐课程，上足课时。落实课程标准，完成课程标准

规定的教学任务。

2、落实好地方课程的开设与管理，加强校本课程的开发。

3、面向全体学生，关注个体差异。落实“培优转差”配套措施。不断壮大优秀生群体，争不让每一名学生掉队。

4、着眼学生素质，抓好养成教育。着重培养学生学习的浓厚兴趣、有效方法和良好习惯。

本学期，学校领导班子要严格落实每天轮流巡查制。对照“课程表”不定时进行课堂巡查（包括习字一刻钟），发现有不按课程表上课的情况及时指正，并记工作失误一次，扣0.1分，成绩直接计入教师综合考评，确保每位教师能够严格按照学校课程设置要求，开齐学科门类并上足学科课程。避免空堂现象的出现。

（二）抓好教学管理，提高管理效益。

1、抓好制度建立健全工作，创新管理模式，提高管理效能。做到制度制订科学民主、措施有力，制度落实到位、执行严格，教学管理务实高效。

2、加强教导处领导职能及下属各部门职能建设，精心选配教研组长、课题组长及各功能室管理人员，加强责任制落实，签定责任状，明确工作职责，提高工作效能。

3、充分发挥教导处监督职能，强化过程监督管理，保障各部门工作的开展，避免工作虚假作风的形成，切实提高工作实效。

4、期末，学校将根据工作落实情况对各教研组、课题组进行考核，真实全面地反映活动情况，成绩以捆绑评价方式记入教师个人考核成绩。

5、突出教学的中心地位，狠抓以质量为本、质量立校意识的提升。一切工作务必服从和服务于教学，把教学工作做精、做细、做实、做优。学校校长每学期听评课不少于30节，分管校长不少于35节、教导主任不少于30节，教师听评课不少于20节。

九月份

1、召开教学工作会议，全面部署各项教学工作

2、校本研修工作全面启动

3、教学常规月活动

4、推门听课和新进教师听课活动

5、教师教学常规材料检查

十月份

1、教学常规月检查活动

2、喜迎国庆，学生征文、绘画大赛

3、迎办事处、滨城区教学调研

4、教师教学常规材料检查

十一月份

1、校优质课评选活动

2、教师信息技术应用展示

3、教师教学常规材料检查

十二月份

1、经典诗文诵读活动

2、教师教学常规材料检查

xx元月份

1、特长超市展示

2、复习经验交流会

3、迎办事处期末学生素质抽测

4、教师教学常规材料检查

2月份

1、期末课程实施质量检测

2、教学工作全面总结

(一) 教室环境的创设

孩子的年龄特点决定了他们的求异创造表现离不开物质材料，我们将拓展思路，在选择和使用材料上加以开放，支持与提高了幼儿求异创造表现的能力。教室的环境要体现课程化，环境是课程教材的拓展和延伸拓展幼儿求异表现的时空。为幼儿提供丰富的材料和作品，是他们参与教室环境建设的一个重要途径，也是十分重要且具有良好效果的教育过程。

(二)幼儿心理环境的创设

努力创设开放式的环境，宽松、和谐、平等的师生关系，促进幼儿健康的发展。

大班幼儿的交往意识逐渐增强，孩子交往的对象不应局限于同班师生。我们创设时机，开放交往对象让孩子与同龄、异龄的、不同园的孩子交往，提高幼儿的交往、语言表达等能力。轻松的师生趣谈，让我们有机会捕捉到他们的闪光，抓住教育的契机，以心去感知他们的世界，营造幼儿求异创造表现宽松的心理氛围。

今年，我院在市卫生局的正确领导和关心下，在全院职工的共同努力下，各项工作较去年有了很大的提高，现将我院今年度工作汇报如下：

我乡总人口32458人，包括18个行政村，19个卫生室，51名乡村医生。本院现有职工19人（含临聘人员），其中医生6人，护士2人，药房工作人员2人，检验室工作人员2人，新农合工作人员1人，财务室工作人员1人，公共卫生工作人员5人。

今年来我院本着“创新服务模式，提升服务质量，打造群众满意卫生院”的思路开展医疗业务，切实提高患者对我院服务水平的满意度。今年全年我院门诊人数27540人次，住院人数825人次；门诊总收入为673746.29元，去年为628045.37元；住院总收入578834.71元；合计总收入1252581元，在去年完成业务收入破百万的基础上稳步提升。

在去年公共卫生工作开展的基础上，结合我院实际，科学制定本年度公卫工作实施方案及年度工作计划；建立乡村医生责任制，继续健全和完善卫生院医生及村医例会制度、基本公共卫生服务经费调配与绩效考核机制，从今年1月至今年12月底累计召开村医例会36次，各类培训会议18次，为基本公共卫生服务项目工作扎实有序开展提供了有效的机制保障。

全乡共筛查出符合条件65岁以上老年人2714人，卫生院抽调公卫、内科、检验、护办人员进村入户开展体检工作，在此基础上，对行动不便的老年人我院还院采取分组包片入户体检的方式，争取让符合条件的每一位老年人享受到国家的免费体检政策。我院严格按照公共卫生服务规范要求开展体检工作，做好各种辅助检查，责任到人，确保工作的真实性和完整性。全年我院共计体检老年人2386人，体检率88%。我院还专门制作了体检结果回馈单，针对每一位老年人的身体状况为其制定个体化健康教育，改善其不良生活习惯。

今年全院我们共进行四次面对面随访，累计随访慢病患者13964人次，其中随访高血压患者11656人次、糖尿病患者1920人次、重性精神病患者388人次。卫生院包村人员配合村卫生室人员在做好随访工作的同时，对患者进行健康教育，每次随访保留患者签字，确保随访真实性。

1、健康知识讲座：卫生院及各村卫生室通过门诊、随访、老年人体检等工作积极开展健康教育，举办健康知识讲座，发放健康教育知识宣传单。我院全年共进行包括（结核病、病毒性肝炎、精神病、高血压病、糖尿病、艾滋病等）在内的各种健康知识讲座12次，卫生室进行健康知识讲座合计114次。

2、公众健康咨询活动：我院结合我乡实际情况在卫生主题宣传日开展主题健康教育活动10次，通过院内制作专题宣传版面、led显示屏宣传活动主题、乡集会设立咨询点、各村卫生室在村人员密集处开展宣传等各种方式积极开展主题日健康教育活动，取得了良好的宣传效果。

3、健康教育宣传栏：根据我乡常见病、多发病及居民健康薄弱环节每期有针对性地制作版面，今年卫生院共制作宣传版面20版，卫生室制作宣传版面190版。

4、制作发放健康教育宣传资料：我院以老年人、0-6岁儿童、孕产妇等人群为重点印制了21种宣传资料，在日常诊疗过程和健康教育活动中进行发放。另外，我们及时将卫生局统一印制的6种宣传资料通过各村卫生室发放给各村村民。

一类疫苗实行免费接种，累计接种3988针次；接种水痘186支、乙肝82支、成人流感294支、儿童流感166支、甲肝2794支、乙脑602支、狂犬疫苗165人份。

根据市局文件要求，今年后半年我院多次组织村卫生室公卫人员展开中医药服务能力培训，掌握老年人中医药体质辨识技能及0-3岁儿童中医药健康指导内容。通过卫生院临床医师与公卫人员分组入村的方式，与卫生室人员配合完成中医药健康管理工作，累计为2334位老年人进行了中医药体质辨识并针对其体质情况及时发放相应的宣传指导资料。我院儿保科结合婴幼儿预防接种工作开展0-3岁儿童中医药指导，累计指导儿童400人。

我院共为全乡适龄孕产妇建立孕产妇保健手册205本，我院通过对村卫生室人员多次培训及提高孕产妇早建率奖罚措施的制定提高村卫生室公卫人员对孕产妇建册重要性的认识，发现孕产妇后联系卫生院妇保人员及时建册，力争确保每位孕产妇能够及时享受到国家的免费体检政策。同时全年我院累计为适龄妇女免费发放叶酸1800瓶，受益1800人。

加大基本药物使用的宣传力度，宣传国家基本药物相关政策，在各卫生室公示基本药物价格，提高群众对基本药物的认识。使医疗卫生机构、社会各界更大程度的了解、接受、并支持国家基本药物制度，促进基本药物的优先、合理使用，确保国家基本药物制度在我乡稳步推行。今年全年通过我院共为村卫生室配送基药130多万元，卫生院配送基药668729元。我们严格执行基本药物“零差价”政策，通过季度考核、组织工作人员不定期巡查等方法，加大对基本药物运行的督查力度，确保我乡人民群众切实从医改中得到实惠。从国家基本药品“零差价”这一政策下达以来，前来我院就诊的27540人享受到了基药“零差价”的政策。

创建学习型医院是深化医疗体制改革、解决老百姓“看病难、看病贵”的内在动力，是提高医务人员素质的重要举措。为确保活动的顺利开展，我院召开了学习型组织动员会议，成立了领导小组，结合我院实际情况，于每周二下午组织全院人员集体学习，由临床医生及公卫医生制定将以轮流讲座，至今已举行集体学习讲座50次，学习内容有医疗、护理、急救、新农合、公卫服务等相关知识；另外我院积极组织医院职工及村卫生室人员及时参加卫生局举办的业务学习，保留影像资料、做好学习笔记，通过几个月的学习，全院职工的医疗服务能力和服务水平得到了明显的提高。

一是落实安全责任制，明确各级安全责任体系；二是完善医院各项应急预案，做到分工明确、责任到人、流程合理；三是重点加强提高医疗质量，改善服务态度，建立医疗纠纷预警机制，前期处理机制，妥善处理医患纠纷；四是重点落实重点部位的防范措施，重点检查锅炉房、垃圾焚烧炉、药库药房等安全措施落实情况，确保到位，安全有序。

明年本院的总体工作思路是，深入贯彻落实科学发展观，以深化医改为主线，以提高全乡人民健康水平为目标，突出抓好新型农村合作医疗工作，扎实做好基本公共卫生服务工作，完善基本药物运转流程，狠抓医疗质量，继续推进创建学习型医院活动，努力完成上级交给的工作任务，使各项工作再上一个新的台阶，推进我院积极健康发展。

。积极学习新医改政策，努力转变思想观念，强化卫生院公益性，落实药品零差率销售政策，并完成绩效工资改革。按照卫生局的部署安排，扎实、稳妥搞好改革。不定期深入各村卫生室检查基药运转情况，确保基药规范使用及药品“零差率”销售。

。以《执业医师法》、《医疗机构管理条例》、《医疗事故处理条例》为重点，健全各个科室、各个诊疗环节的质量管理制度，制定切实可行的质量目标，实现诊疗工作的规范化。坚持安全第一、质量优先的原则，严格落实各项操作规程，杜绝医疗责任事故。不断改善医疗服务，提升服务质量，促进合理检查、合理用药、合理治疗，切实减轻患者就医负担。今年全年我院总收入1252581元，争取明年底增长10%，达到136万元。

对新生儿在建立保健手册的同时，及时建立居民健康档案，确保健康档案动态运行，对每位接诊患者及时更新接诊记录，完善纸质档案。

65岁以上老人健康体检工作：在今年老年人摸底的基础上开展老年人免费健康体检工作，我院计划通过抽调各科室骨干集体下乡、入户体检、接送老年人等方式尽力让所有符合条件的老年人享受到优惠政策。

慢性病随访及健康教育、免疫接种方面：按照疾控最新要求完善各种登记本、管理资料，继续采取卫生院人员定点包村，确保慢病随访真实性。

。成立领导小组，抽调专门人员，抓好工程项目建设。3月启动基础工程，力争早日竣工，尽早投入使用，解决我院业务用房紧张、职工安居问题。同时，严格把握工程质量，争创优质工程。

制定明年全院职工共同学习计划，每周如期开展业务学习。坚持把提高全院职工的业务素质摆在首要位置，继续采取“请进来、送出去”的方式，使广大医务人员的业务知识提高到一个更高的水平。为了规范好职工的学习，我们决定每年进行考核时将理论学习列为考核项目，并占有一定的分值，从而使创建学习型系统深入持久地开展下去。

总之，今年来我院各项工作较去年均有了极大地提升，但我们还存在许多问题有待于进一步完善，在今后的工作中，我院全体职工将更加团结一致，仅仅围绕市卫生局的正确领导，努力做好本职工作，争取让我院的各项工作取得更高的提升。

根据市委办通知，20xx年冬季鲤城、xx开发区片区企业调研座谈会定于12月18日在开发区召开。为做好各项工作，制定工作方案如下：

时间：12月18日（星期四）下午三点，会期半天；

地点：太子酒店会议中心锦绣厅

（一）管委会有关领导（叶一帆、李连生）；

（二）区直有关部门（办公室、人事劳动局、科技经济发展局、国土规划建设局）主要负责人；

（三）部分企业负责人。

（一）当前经济形势下企业生产经营中存在的主要困难和问题；

（二）围绕深化改革、转型创新、优化结构、政策落实、要素保障等方面深入调研，查找存在问题和薄弱环节；

（三）企业在全面深化改革中，谋划新一轮创新发展，打造“xx经济升级版”的对策和措施；

（四）企业在20xx年固定资产投资、技术改造、研发投入、市场开拓等方面计划情况；

（五）企业对政府帮扶服务工作的意见和建议。

调研座谈会由市经贸委领导主持。

（一）与会企业家代表发言（每人5分钟）；

（二）市直有关单位发言；

（三）鲤城区、xx开发区主要领导做表态发言；

（四）市委副书记周银芳作重要讲话。

（一）科技经济发展局围绕调研内容，提供调研书面汇报材料、主要领导表态发言材料初稿，并负责通知参会企业按照调研内容做好发言准备。

（二）办公室负责通知管委会领导，区直部门有关领导参会，负责调研材料汇总把关，做好区内企业家发言录音整理，并于x月xx日前报市经贸委中小企业科。

（三）请与会企业家按调研内容事先做好发言准备，更新《开发区企业调研表》（附后），于x月xx日上午下班前将电子版报送科技经济发展局。

（四）请各与会人员于x月xx日上午xxx前直接到会场报到。

活动目标：

1、认知目标：知道过马路时很危险，要遵守交通规则。

2、能力目标：能够初步掌握基本的交通规则并进行正确和错误指认。

3、情感目标：愿意参与交通安全游戏，体验游戏的快乐。

活动准备：

1、ppt课件《看望兔奶奶》

2、有关模拟游戏的道具：红绿灯卡片、ppt背景、方向盘。

活动过程：

一、音乐导入(公共汽车)

二、观看ppt课件与幼儿讨论

(一)课件1,知道过马路很危险，要遵守交通规则。

兔奶奶生病了，兔妈妈带兔宝宝去看望她。半路上，兔妈妈到水果店给奶奶买水果，兔宝宝看到一只漂亮的蝴蝶，就去捉蝴蝶玩。蝴蝶飞到了草丛里，兔宝宝就一路追过去，兔妈妈看到急忙叫兔宝宝回来。这时兔宝宝看到狗宝宝一个人跑到马路上玩，狗妈妈在后面叫狗宝宝快回来，快回来。就在狗宝宝往妈妈身边跑时，马路上开过一辆小汽车，差一点就撞到小狗了。

归纳：狗宝宝离开妈妈在马路上玩耍，差点被车撞上。这样太危险了，不管什么情况我们都不能在马路上玩。

(二)课件2，知道过马路要遵守交通规则。

兔妈妈和兔宝宝继续往前走。奶奶家就在马路对面，兔宝宝兴奋地想冲过马路见奶奶，可是被兔妈妈一把拉住了。

提问：兔妈妈为什么要拉住兔宝宝?

归纳：过马路要走斑马线，要看红绿灯，红灯停，绿灯行。

(三)兔妈妈和兔宝宝走到斑马线前，等绿灯亮时穿过马路去奶奶家。

三、游戏活动(与兔妈妈和兔宝宝一起过马路)

兔妈妈和兔宝宝现在要回家了，兔宝宝想请小朋友们和它一起回家，现在由老师扮演兔子，小朋友们，你们跟我一起回家吧。

(跟着红绿灯的音乐开始游戏)

到家了，小朋友们我们来玩游戏吧，我这里有红色和绿色的卡片，代表红绿灯，蓝色线做道路，小朋友们是小司机，当我亮出红灯的时候小朋友们要听下来，当我亮出绿灯的时候小朋友就跟着音乐开小汽车。

四、活动延伸：

好累啊，快进来坐下休息一会吧。”小兔子问“小朋友们，你们知道吗，除了红绿灯，斑马线还有很多的交通规则呢，你们看这个图案上面有个小汽车，但是在小汽车的上面还有一个斜线代表的是禁止机动车通行，还有这个图案一个小人上面也有一个斜线，这是代表禁止行人通行，我知道马路旁还有好多这样的标志呢，都代表着不同的意思，小朋友们回家的时候可以仔细观察一下。

五、活动结束

小朋友们，兔宝宝玩了一天很累了，它要休息了，我们坐着公交汽车回去吧，小朋友们都上车了吗?汽车要出发了。

音乐结束活动——让幼儿排队去小便。

我们坚持在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。

一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。

3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。

3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。

4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。

5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。

1、更好、更快地完成部门老师和学长学姐交代给我的工作任务。

2、进一步加强自己与部门各位干事的交流，争取跟所有的干事都能够成为朋友，只有彼此之间交流好了，沟通顺畅了，我们的工作才能够办的更加理想。

3、努力使我们宣传部的每一位都能够相处的更加融洽，让我们宣称部成为一个温暖的大家庭。

4、努力学习好我们部门需要用到的工具，比如photoshop、pr以及公众号编辑工具等等。

我们做事情必须要要有优秀的思想理论作为指导，所以在这个新的学期里面，我将进一步端正自己的工作态度和学习意识，加强自己学生干部的责任意识，更加高要求的规定自己，知道自己是同学们的服务者，而不是“管理者”。不断学习先进的工作思想工作方法。

宣传部的工作就跟它的名字是一样的，主要的工作就是利用各种各样的手段方式将学生会的活动宣传出去，所以我们作为一名部门干事必须要学习各种宣传手段。我的专业在这一个学期里面是会开设美工这一门课，就是教我们使用ps，上一个学期虽然部门学姐已经教过大概的使用方法，但是这个学期的专业课上面，我还会继续学习ps的各种使用技巧，争取在部门的海报制作、公布栏制作设计上面崭露头角。还有就是在宣传推文上面，我会继续保持阅读，学习各种优秀的文章写法，这个学期争取多投几篇稿子。

这个学期要做到更加的外向，争取在部门里面交到更多的朋友，同时还要加强与学生会其它部门同学的交流，这样可以方便我们共同协作，更好地开展部门工作；

进一步了解其它部门的信息动态，起到更好地宣传推广作用。

一个班集体，难免会有一些学习基础较差的学生，因此，要提高学生的综合素质，做好转化后进生的工作显得十分迫切而又重要。不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育。

1、主要从这几方面入手：

一是成绩差，

二是行为差，

三是纪律差。而导致"三差"的主要原因有四个方面，一是受教学因素的影响，

四是受个人心理因素的影响。对这"三差"、"四因素"，后进生们有的必具其一，有的二者兼有。

2 、学困生名单

晏赛斌 冯若鑫 刘博文 李远哲 常晓彤

所谓"三心"就是爱心、信心、耐心；所谓"两信"就是信任、信用。"冰冻三尺，非一日之寒"，转化后进生是一项艰苦而细致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所谓"江山易改，本性难移"讲的就是这个道理。欲速则不达。这是事物发展变化的规律和法则，任何操之过急，速战速胜的想法和行为都会造成揠苗助长，适得其反的后果，后进生转化也不例外。

禁止体罚和变相体罚，是后进生转化工作应遵循的基本准则。体罚和变相体罚学生被有些人视为转化后进生的法宝和利器，而我却认为是转化后进

生工作之大敌、大忌，是不能允许的，必须加以制止和杜绝。

在转化后进生工作中，应做到两点：

一是不对学生的身体施加体罚；

二是不对学生精

神上施加虐待，不对学生讽刺挖苦、谩骂威胁。要尊重后进生的人格尊严，不能把后进生置于"物"的地位，把学生当作奴隶，如果这样就会给后进生的身心造成巨大的伤害，这种行为是摧残学生身心健康的无形杀手。这种对学生进行体罚和变相体罚的做法，不但不能使后进生回心转意，而且还会导致后进生产生敌对情绪，变本加厉。所谓教书育人德为先。

教育好一个学困生是一个教师的最大德行，是教师工作最高水平的体现，与培养一个优秀生一样，同样重要，同样光荣。

1、加强对学困生的课上管理，大多数后进生对学习不感兴趣而落下的，因此，教师要管理好后进生上课时经常提问他们。

2、加强对学困生的课后辅导工作，课后对后进生进行辅导是转化后进生的一个重要措施，有利于学生对所学知识及时掌握。

3、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

4、通过各种方式调动学困生学习的积极性，大多数后进生厌烦学习，教师要改变学生的厌烦心理，必须调动起学生学习的兴趣，由要我学变成我要学。

5、对不同的学困生用不同的改进方法，因材施教，力争把学困生的学习搞上去。

6、经常与学生谈心，教育他们端正学习态度，明确学习的重要性，利用课余时间加强基础知识的讲解和指导。

7、做好耐心细致的思想教育工作和家访工作。

我班幼儿对科学方面的知识很感兴趣，尤其是对于探索科学的 奥秘有着极高的兴趣，喜欢尝试和发现一切新鲜事物，真是兴趣盎 然。当然其中也存在一些还有待建构的东西，例如有些实验不能独 立完成，必须得由别人帮助，常规性的东西兴趣不高等，介与此， 我制定了以下计划：

（一）主动参加多种形式的科学活动，愿意用普通话大胆表现 自己的情感或经验。

（二）培养重点幼儿对大自然中的一些现象和动植物的生长发 育的认识。提高幼儿对科学的探究能力。

（三）培养幼儿的倾听习惯，使幼儿养成读书的好习惯，喜欢 与他人交往的习惯。

（四）使学生掌握生活中的一些科学常识。

（五）知道自然事物是相互联系的，培养幼儿判断事物因果关 系的能力。

（六）学会初步理解昼夜交替现象，知道事物的运动变化市有 规律的。

（七）培养幼儿对探索自然现象的兴趣，学会合作，做好分工。

（八）培养幼儿喜欢参与科学探究活动，在活动中积极思考， 自己动手实验，探究新事物的兴趣和能力，感受成功的快乐。 上述是大班科学的教学计划，我将严格按照计划对幼儿进行培 养，但在具体实施的阶段如发现不足随时进行调整，以便对使幼儿 得到更好的发展。

（一）有计划的教育活动与日常生活教育活动相结合。

（二） 活动的设计与组织要有利于幼儿主动动手操作动脑思考。

（三）培养幼儿动手操作能力和科学探索精神。

（四）与其他领域教育相渗透。

（五）幼儿园科学教育要与幼儿生活紧密联系。

（六）家园密切配合。

一。规范并落实接待流程（售前售后）

1.销售接待话术规范化。

可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。

2.销售及电话接听用语统一化。

为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”

3.销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求a/c的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。

二．制定并落实奖惩制度（售前售后）

1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三．第一次内训内容

1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的

挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四．规划巡展，定展的路线及区域。

2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。

五．落实贯彻5-7月份的促销政策。

1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六．落实衔接好售前售后的配合工作。

1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。

因为是一年级的新生，刚从幼儿园进入小学，年龄较小，活泼好动，自律性差，注意力难以集中，行为习惯尚在养成阶段。对于学校班级的各项纪律、常规都不了解，根本不知晓学习知识的重要性，学习目的还未明确，学习只是出自一时的爱好，课堂上专心听讲难以坚持。但天性使然，学生的好奇心很重，可塑性很强，内心很渴望教师真诚的赞扬，这一切都需要老师在平时的教学中不断提醒、纠正、督促，使其尽快适应学校生活，形成良好的学习习惯，受益终身。

（一）汉语拼音

1、学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。

2、助汉语拼音识字、正音、学说普通话。

（二）识字与写字

1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。

2、认识常用汉字400个，会写其中的100个。

3、掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。

4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

（三）阅读

1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。

2、学习用普通话正确、流利地朗读课文。

3、学习借助读物中的图画阅读。

4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。

（四）口语交际

1、学说普通话，逐步养成说普通话的习惯。

2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。

3、能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。

4、有表达的自信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。

以拼音为重点，图文是为拼音服务的。要注意拼音学习的整合，巩固学习的效果。识字写字是第一学段的重点，写字教学注意指导学生按正确的笔顺书写。要注重阅读积累感悟，重视培养学生的口语交际能力和语文运用能力。

1、发挥学生的主动性，培养学生的能力，让每一位学生都能有成功的体验，参与班级中的管理工作中来。针对学生的热情度高却容易冷却、“中等生、待进生机会少”、“独生子女劳动意识差”等特点，实行值日小组担任班干部，使值日生盼望值日，使待进生很快尝到成功的甜头。

2、在拼音教学中，要充分利用插图，教学多媒体，在语境中学习，培养观察能力与语言表达能力。引导学生在在发现中学习，体现自主、合作、探究学习，在拼音教学中，尽量做到在游戏中学习，体验学习的乐趣。

3、优化课堂行为，备好每一堂课，使学生上完课后都能有所得，都有充实感。

4、深入了解学生，了解他们的需要，尽可能满足他们。针对一年级孩子的特点，努力使课堂生动有趣、有吸引力，从而调动孩子的学习兴趣，提高学习的效率。

5、多与家长沟通，共同探讨教育学生的有效方法，家校结合，促进学生全面发展。

由政府埋单面向全市中小学推出的课外活动计划目前已陆续展开。这件既可以丰富学生课外生活，又能缓解双职工家长[微博]下班接孩子压力的好事，在推行中却遇到了四个不得不说的难题。

不少中小学校长坦言，新政刚推行势必会有一个磨合期。只有在为学生减负的同时，让老师安心，让家长省心，才能将课外活动计划顺利推行下去。

目前，各区课外活动计划的实施细则已陆续下发，各校根据对学生需求的摸底，将已有的社团和活动资源与课外活动的师资、场地等教育资源进行整合，落实学校的活动方案。不少中小学的相关负责人表示，在方案推行中，教师聘用上存在难点。

通知指出，“教委按照城区生均每年400元、远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县”，以城区为例，生均每学期是200元，要求每周不少于3天活动，如此计算，每名学生每次课外活动的均摊经费大约为3元。按照这个标准，很难外聘到体育明星或是优秀的专业老师，即便通过“友情价”邀请到，也只能以上大课的形式给学生办场讲座，效果难免不尽如人意。有负责人建议，如果这笔经费是以补助的形式使用，可能是一个折中的办法，既能为家长节省一部分开销，又能达到专业指导的效果。

为满足学校课外活动计划对外聘师资的需求，部分区县的少年宫、科技馆等校外单位已列出“菜单”，学校可根据自己的需求进行选择。但是，记者了解到，由于学校对外聘教师的需求量较大，而少年宫和科技馆的教师数量有限，即便“赶场”，也很难满足学校的需求。不少学校相关负责人均表示，“约不上老师”。

以教育资源相对丰富的东城为例，目前有7家校外单位可提供外聘师资，包括东城区少年宫和科技馆、东城区崇文少年宫和青少年科技馆以及天坛、地坛和明城青少年活动中心。7家校外单位在维持正常授课活动的前提下，可提供送课进校的师资大约为200人，而这个数量相对于东城100余所中小学来说是供不应求的。东城区少年宫主任王越表示，为了满足学校和学生个性化需求，少年宫教师几乎倾巢出动，推出《特色菜单课程和套餐活动计划》。

由于外聘教师无法充分满足学校课外活动的展开，校内教师就需要在管理上给予相应的补充。这就出现了另一个问题，校内教师的权益谁来“埋单”?

据了解，中小学教师通常上班时间为早7:30到下午3:30。如果在8小时之外，让老师担任教学工作，不仅违反劳动合同法，老师的工作量也超负荷。此外，本市中小学教师实施绩效工资，教师除结构工资之外不允许享有其他多劳的工资。如果校内教师担任课外活动辅导教师是没有加班费的，只能无私奉献。

不少学校课外活动负责人坦言，老师无偿奉献不是长久之计，“我们不是不提倡奉献，但是老师也有孩子，也需要接孩子，回家做饭。在课外活动刚开始推行遭遇磨合期期间，教师做一些奉献是可以接受的，但是要想让新政步入正轨，就需要给予教师相应的补贴，让他们干得踏实，长期奉献毕竟不现实。”

在课外活动计划推行之前，很多家长已经根据孩子的兴趣，为他们选报了各式的课外精品班，让孩子在某个领域能够学有所长。对于政府埋单推行的课外活动计划，多数家长表示，这可以一定程度上解决孩子放学后没处去的情况，但是对于课外活动的含金量，部分家长持观望态度。

他们认为，政府埋单的课外活动属于普惠的性质，让孩子对自己感兴趣的领域有一个入门级的认识，这对于提高学生的综合素质是有帮助的。但如果希望给孩子提供高精尖的指导，通过课外活动计划恐怕满足不了。一些在学校俱乐部或社团给孩子报了课外班的家长算了一笔账，“报一个班，一周上一次课，一个学期下来也得500至600元。而课外活动计划是每周不少于3次课，生均每学期补助200元。这么算下来，如果邀请到同等级别老师，恐怕只有大班授课的形式了，效果肯定会打折扣。”

由于各校的课外活动资源不均衡，部分区教委会采取整合社会资源的方式，对资源相对薄弱的学校进行帮扶。比如丰台区教委，将生均每年400元标准的经费分为两部分，其中100元由教委统筹安排，用于整合社会资源开设的区级选修兴趣活动，各类区级比赛、演出、观摩等活动。丰台已与国家大剧院联手，计划在全区选择30所学校，发放价值6万元的演出年卡，同时还将聘请大剧院的专家和明星作为外聘教师，将歌剧课开进中小学，拟订每周1次。

而东城则是采取整合推介制的方式来弥补条件较薄弱校的不足。对于条件允许的学校采取自主申报备案准入制，对于条件比较薄弱的学校，东城将采取区域整合推介制的方式引入活动项目。

此外，为促进区域均衡发展，门头沟也将通过对口结对子的方式开展课外活动，按照优势互补建立学校间的对口结对关系，将6对中学和10对小学进行结对。各结对学校可依据师生兴趣、爱好、特长组建活动联盟，选拔有专长的师生，探索“走校”讲学机制，逐步缩小校际间差距。

从活动类型来看，各区县目前也在根据各自不同的区域资源分布特点，将各自diy的活动进行“串烧”。为了让学生在三点半放学后“有地方去”，西城区少年宫主任王小慧介绍，今年将在每个街道建设1至2所少年宫，并在学校和街道开展100场青少年国学公益大讲堂。东城则将在艺术、科技、体育领域打造戏剧、动漫、电影、体操和国防5个品牌特色活动，比如每周至少设立一个电影日。

此外，为保证活动落实到位，部分区县还对课外活动的举办频次提出了量化要求。石景山区要求各中小学校每学期至少开展2次艺术家、科学家、体育明星进校园活动。同时，要求学校每学期开设各类社团不得低于5个。丰台教委要求每个自愿参加活动的学生，每周至少参加一次体育类兴趣活动。

在资金使用方面，东城采取公益合作和市场招投标等方式进行活动项目的开发和购买。同时，对外聘名家的邀请制定标准，防止因市场需求增大而漫天要价。为了保证学生安全，在选用购买方式时，对公司的准入资格严格审查，并引入学区教育志愿者管理团队介入活动项目。

石景山教委将经费全部下发至中小学自行使用，要求各中小学校经费使用时不得低于3人决定，经费使用情况须定期通过校园网站、公示栏等方式公示。

门头沟教委则将统筹安排经费分三部分使用：一是按生均300元标准拨至学校，其中200人以上的学校按实际人数核拨，200人以下的学校按200人核拨;二是区教委用于政府“购买社会服务”经费;三是区教委用于组织开展区级课外活动，对课外活动开展卓有成效的学校给予扶持奖励等(奖励资金限用于课外活动)。各学校按照辅导教师的职称和级别自主制定外聘教师薪金标准，每课时最高不超过100元。

为保证教师的专业性，不少小学选择与少年宫等校外资源单位携手，让特色活动走进学校。同时，家长也成为学校发展的“外援”。

石景山实验小学副校长殷佳介绍，每周一下午放学后，学校开设亲子讲堂，由学生家长作为志愿者，结合自己的特长和工作特点，给孩子们上课，每次讲堂时间为一节课。丰台草桥小学也把家长请来做外援，校长林艳玲介绍，每周五学校将聘请家长志愿者担任推广普及类活动的教师，面向全校一至六年级授课。

和平里第一小学则携手东城区少年宫的专业教师，将书法、茶艺、民乐竹笛、创意手工、国画、数独和游戏7个项目请进学校，丰富学生的课外活动。

东直门中学在已有的社团、活动、校本课程等的基础上，通过课程资源中心的建设，整合并丰富了课外活动的形式和内容。为了提升学生的生活技能开设了家政、厨艺和简单的机械维修等生活素养类课程;为激发学生的探索精神，开设了空气质量监测、星空探索、创意表演等科学探索类课程。

171中学也在原有32个注册社团的基础上进行整合，推出“人人运动日”、“特色活动日”和“周五课程日”三日式课外活动。运动日活动中既有从体育局外聘的专业舞蹈教师开设的精品课程，也有沙包、推铁圈等普惠型活动;活动日则是在每周二开设的学校传统项目海量阅读，各年级学生可以自选课外文字类书籍;课程日将在每周五开放20余门课程供学生选择，主要涉及零起点的普及课程。

一、指导思想加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。

加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增__万元，其中每月均增加___万元;其它业务收入全年净增___万元，每月均增加___万元。

2、客户流失率为总客户的__%，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的__%。

3、全年完成业务总收入__万元，占应收款__%。

4、实现净利润___万元。

三、工作措施

1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7、强化员工教育培训工作。

(1)职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

(2)职工业务教育方面：一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

一、如何学会轻松自如地应付客人

1、服务员是永远的微笑者；

2、对待熟客要有礼并矜重；

3、要在客人最需要的时候出现；

4、永远不要让客人感到难堪（换位思考）

二、如何克服服务障碍

1、克服性格障碍

老好人：说话温柔；忌高声快语

性格猜疑：不容易相信人；忌说话没有礼貌，模棱两可

性格傲慢：容易看不起人；说话忌自负自傲，用词不恭

腼腆的客人：表现内向；忌随便开玩笑

急躁的客人：常有怨言，不稳重；忌像对方那样急躁，否则容易顶撞

沉默寡言：不喜欢与人交谈；忌不理不睬，冷落对方

散漫的客人：随意性大；忌任其自然，要用关怀的口气提醒

难伺候的客人：吹毛求疵，板着面孔；忌说话失分寸，以免陷入争吵

2、克服语言障碍

a、七忌：忌散忌泛忌急忌空忌横忌虚忌滑

b、四不：不说不尊重之语不说不友好之语不说不耐烦之语不说不客气之语

3、克服心理障碍（演练）

a、我是一名优秀的服务人员！

b、我相信我一定能做好我的工作！

c、我的身边也有很多朋友在关心我！

d、不管发生什么事情，我都能保持热情和开朗的心态去服务客人！

e、我在这里工作的目的是为了体现自己的价值，而非享受！

三、服务员如何保持自制力

1、当自己心情欠佳时，不应把情绪发泄到客人身上（控制情绪）

2、当宾客对我们的工作提出批评，会使我们难堪时，我们应冷静地对待（保持冷静）

3、当宾客对我们不礼貌时，我们不能以牙还牙，而是要有礼、有利、有节地解决问题（摆正角色）

4、当接待客人较多，工作量较大时，应注意服务态度和工作效率（忙而不乱）

5、当接待客人较少，工作量较少时，应注意加强纪律（闲而不懒）

6、控制私欲的过分膨胀，不做一失足成千古恨的事（洁身自爱）

7、在与同事、上级的交往中，应心平气和，遇到矛盾或争吵，应忍让冷静（礼让三分）

8、在日常工作和生活中，要讲究礼貌，遵守纪律（严于律己）

四、如何树立强烈的服务意识

1、服务不分份内份外。

2、所有的客人都是第一位的。

3、服务应该以德报怨。

4、争强好胜会失去朋友。

五、优秀服务员应具备的六大特征

1、性格外向、热情；

2、语言能力强、有说服力；

3、灵活性高，能根据不同环境做出适当的反应；

4、有一定的道德修养；

5、审美意识强；

6、富有进取和创新精神。