移植flag方案（合集20篇）

关键词：房地产；市场营销策划；问题；对策

一、引言

房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知

房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析

当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果；其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。

四、房地产市场营销策划的发展性路径思考

（一）准确定位，表现产品属性优势

在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。

（二）体现产品文化差异，关注文化营销

在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。

（三）营销策划应关注品牌价值

在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。

（四）关注营销策划人才地培养

在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。

五、结语

在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。（作者单位：承德石油高等专科学校）

作者：高丽君

参考文献：

[1]惠叶婷。房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富，2014，（2）：99-99.

[2]赵工浩。浅析新形势下房地产市场的创新营销[J].房地产导刊，2014，（1）：23-23.

一、宣传日活动的主题

根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品**管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告。

二、宣传日活动的意义

举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导；二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的**力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理；三是以****报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告****管理工作为契机，引导****规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。

三、宣传日活动实施方案

(一)宣传日活动的开展范围。

20xx年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。

各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题；县至少设立一个宣传点。各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。

所有会场都必须**标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。

(二)宣传日活动的**安排。

湖南省食品药品**管理局成立由主管**负责，药品市场**处、食品安全处参加的**机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、**宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局；各级食品药品**管理部门应当由一名局**负责，设立**机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。省食品药品**管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。长沙、湘潭应邀请相关**单位参加。

(三)宣传日活动的日程安排。

10月15日上午10时，宣传日活动在县级以上城市同时开始，向公众散发宣传单页，解答公众的咨询，活动至下午三点左右结束。县级以上食品药品**管理部门应当在宣传日活动开始之前将宣传海报分发给当地的主要药店和医疗机构，以保证宣传日活动的当天，在主要药店和医疗机构的醒目位置张贴了宣传海报。

伴随着孩子们的欢声笑语，送走了多姿多彩的x，即将迎来充满希望的x年。在这辞旧迎新的时刻，我们全园家长及小朋友们欢聚一堂，共同渡过一段美好的时光，用我们的笑声，我们的`歌声，来迎接充满希望的x!

幼儿园与x人民艺术剧院共同合作，请孩子及家长们一起观看由x人艺演出的人偶剧：《睡美人》、精彩的故事，精湛的演出，带您与您的孩子们一同遨游童话世界！

一、活动时间

x年12月24日(周x)下午14：00

14：00-14：30为幼儿园联欢时间，老师会安排一些游戏活动，请孩子和家长们参加，参加活动的家庭一定不要吝啬你们的掌声与歌声！14：30，演出正式开始。

二、活动时间地点

三、乘车路线

坐轻轨x站下往回走，大智路站下往前走。

每个家庭亲子套票80元(一个大人，一个孩子)，如有家庭有另外的大人参加请和本班老师登记。

四、温馨提示

1 、活动结束后，请家长听幼儿园安排有次序地退场，在门口带领幼儿领取幼儿园为孩子准备的圣诞礼物。

2 、活动当天各家庭凭票入场，对号入座。(家长一人一票，孩子听老师安排入坐)

3 、为保证演出效果，请家长不要随意到舞台前进行拍照。

4 、集体活动是体现一个集体的综合素质，我们所做的一切都是为了孩子，请我们大家努力给孩子一个高文明，高礼貌，高素质的公众空间，以达到我们教育和培养的目的。

5 、活动报名截止日期：本周12月16 )放学之前

一、年度表彰大会

表彰大会是总结过去展望未来的序曲，也是对一年以来不断涌现的先进员工的`表彰和鼓励。请不拘泥于以往模式（包含整体形式和具体环节），对本次年度表彰大会提出有创意的策划方案。

二、新年联欢会

（一）联欢会主题

1、要求：名称为中文文字，不超过10个字；能够展现公司企业文化特色和员工精神风貌，促进交流、丰富生活、凝聚力量、提升形象；文字要简单、易读易记、符合节日氛围。

2、说明：请同附主题的创意说明，简单阐述主题的构想等。

（二）联欢会主持人

1、本次联欢会拟定主持人4名，2男2女，要求形象好，气质佳，普通话标准，应变能力强，有主持经验者优先。

2、自荐和推荐均可，并附简要介绍。

（三）联欢会形式方案（请重点考虑此项）

1、节目

2、游戏

3、抽奖

4、会餐

请不拘泥于以上传统模式，鼓励各种创新（包含整体形式和具体环节）。

三、截止日期

请于11月30日前以电子邮件形式报于邮箱。

四、参与奖励

大会的成功举办，离不开我们信大捷安每位员工的群策群力，策划方案一经采纳（包括整体或部分）将获得特殊大礼，希望大家以饱满的热情，在工作之余参与到此次年度表彰暨新年联欢会的策划中，使本次大会的整体效果较之以往有所突破，展现信大捷安人的新风尚。

活动目的:让x班另一个中秋节

主题客体特征:它是一个聚会，一个家，聚集，享受天伦，品尝美味佳肴

原因:中秋节提出主题来了，

三个任务:活动。

1。活动的道具。项目

2。准备一个诗歌朗诵，素描，独奏表演，表演

3。调动每个学生的参与

4。做好每个节目之间的联系，就在祥和的气氛中

5。主人把所有的东西都准备好了，准备工作线和脱稿

6。中秋佳节感恩节，记忆，最后客人老师的评论

背景:四个。学校中秋节活动方案

黑板上标记主位，这幅画的设计，教室分成三组在而成。

五。过程:

1)。开幕词

男:俗话说:“人逢喜事精神爽，特别是中秋节。”在节日上，所有的教师和学生可以学生花这一年一度的中秋佳节，这是一件好事。多么幸福的

女:“迎中秋佳节马上就要到了，中秋节”井川庆主题派对，现在就开始。

女:当我们都变成或黄金通道，当我们欣赏窗外当月亮共聚法，从心荡漾的波纹，因为我们心中都有语言，我让。

男:下一个，请大家以热烈的掌声欢迎x老师，老师，老师在百忙之中抽空到我们班来庆祝中秋节，主题班会…（掌声）带头…

（二）文章的活动

游戏

第二场比赛学校中秋节活动方案

“这两场比赛是由分组三战，他们每人都有一个成员参与，然后进球，得分高，连接到成为小礼品，客人老师也可以参与。>

第三场比赛

3)。认为文章:

男:古人云:“在一个异物异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”在这样的一个日子，我们做好了象征着圆满，团圆的月饼。

女:让我们吃月饼，认为，读到在家里，以19来品尝这幸福的日子。月饼口味不同，人的心情也可以不同。

男:让我们听一些就远离家乡，到家里参加学校里的朋友们，就在此时此刻内心的感受。

（男主人问女主人，什么是中秋节，杭州来自不同的体验学习，使其收获了什么，失去了什么，经历和感受什么…）

下台，寻问这两县的学生在家里如何度过年节，风俗习惯是家里最难忘的，因为月饼，有什么独特的思想、爱、或品尝青年在月饼生产爱…等等…

帕特-西蒙兹:学生后，可以简单，邀请评论的客人们谈论生活在接下来的几十年里，他们的经验和理解，中秋节后的感觉这个美丽的、长寿命的视觉和向往。

请客人老师()我的班主任参与中秋节在微微的点评，主题派对，班主任到最后总结道。

男:同学们演讲和性能，我们感触，相信在未来的日子里，我们将会彼此融洽相处，一起工作。

女:“海的月亮，生在这个时间。”请让我们珍惜难得的中秋月夜，不要错过了慷慨的捐赠的性质。

男:让我们相聚在全圆的，在倒酒银辉琥珀，享受幸福；相互，不要叹宝贵的一个圆。年复一年的愿望，常见的满月。学校中秋节活动方案

女:“迎中秋”，一个主题晚会结局！谢谢参与的学生，老师给客人！谢谢

为纪念中国共产党建党xx周年，深入学习贯彻党的xx大、xx届四中全会精神，扎实推进党的群众路线教育实践活动，公司党委决定在20xx年“七一”前后开展建党节主题活动。

一、活动主题

各项目要紧紧围绕“”这一主题，可开展特色主题活动，“”梦想的内涵可以延伸到超高层建筑、结构优化、精细管理、廉洁从业、超英精神等等方面。

二、活动时间

20xx年6月28日-7月10日

三、参加人员

公司全体共产党员（每个项目或支部可以邀请1-2名入党积极分子列席参加）。

四、活动内容

（一)紧紧围绕主题，召开一次支部大会、座谈会或开展主题演讲活动(机关和项目必选）；

（二)各项目部、党支部要主动关爱党员生活，开展一次走访、慰问困难党员活动(项目可选）；

（三)公司领导、部门负责人正副职、项目班子要交一次特殊党费，结合超英爱心基金，以帮助今年考上大学的困难员工家庭子女读大学(机关和项目可选）；

（四)购买一批书籍，建设好项目部“信和图书角”，丰富党员和广大员工的精神生活(项目可选）；

（五)深入开展红色传统教育活动，充分利用革命烈士纪念馆，组织党员、干部开展一次以“重温入党誓词、缅怀革命先烈、践行群众路线”为主题的红色传统教育活动，引导党员、干部从党的优良传统和作风中汲取营养剂，增加正能量(项目可选）。

（六)开展“用身边的事教育身边的人”的廉政警示教育活动。组织党员干部观看廉政教育专题片，对党员干部进行一次深刻的党性党风党纪教育(项目可选）。

五、活动要求

（一）本次七一建党节活动要结合开展党的群众路线教育实践活动共同开展，各级党员干部要高度重视，带头组织好本支部、本项目的活动。

（二)各项目的活动策划采用“1+1”(必选+可选）的形式开展，6月25日之前将本项目的活动策划方案报公司综合办公室，所有活动必须在规定时间内完成，如遇特殊情况不能按时完成，必须以书面报告形式向公司党委说明原因。

（三）各项目在开展活动时要注意加强与业主、监理和当地政府有关部门的联动，确保活动开展有意义、有影响。

（四）各项目要重点围绕主题，抓好活动的宣传报道工作，每个项目至少要完成2-3篇稿件。

（五）收尾项目、联营项目党员可就近参加其他项目的活动。

一、活动名称：

牵手夕阳红，温暖老人心

二、活动背景：

近年来，我国在社会保障，尤其是在老年人保障方面，已取得许多成就，但我国的老年人形势仍很严峻，老年人人口所占比重逐年增大，多数城镇已进入老龄化阶段。

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，老吾老以及人之老。“家家有老人，人人都会老。”我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中的慈祥的孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，给他们带来美好的回忆，陪伴他们去寻找年轻的辉煌和对明天的希望。

祝福他们安享晚年，老有所乐，老有所爱。

三、活动目的：

慰问敬老院院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖

四、活动意义：

弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，共建和谐社会，展现西南财经大学天府学院深厚的人文关怀，增强大学生社会责任意识与奉献意识，以及为了促进同学们之间的交流，决定组织一部分同学去塘汛敬老院义务为孤寡老人服务，为老年人献上自己的一份爱心，为老年人做一些力所能及的事，送上大学生对老年人的一份关怀。

五、活动地点：

绵阳溏汛敬老院

六、活动时间：

xx年5月8日

七、活动前的考察(派两位干事去)

1、目的地：溏汛敬老院

2、联系号码：xx

3、将我们的方案和院长交谈，参观宿舍、熟悉活动场所

4、事先了解敬老院内每位老人的特殊情况(如有老人是聋哑人，有老人瘫痪等)，以便对志愿者进行分组时，分配各自所负责的老人。

八、活动流程：

(一)前期准备：

1、由义工部联系敬老院并对敬老院的具体情况作一个基本了解。

2、义工部准备策划书，宣传中心准备张贴倡议书。

3、由义工部招收志愿者，并对其分组，确定小组长。

4、义工部对志愿者进行培训(为活动当日的简单文艺表演做准备，以及最后为老人按摩做准备)。

(二)宣传准备：

1、义工部人员负责活动的组织工作。

2、海报，网络(通过各个班群)和广播(x号晚间)的形式宣传这次活动。

3、宣传中心负责写新闻稿，现场照相。

4、办公室做活动资料的收集。

5、后期宣传：写新闻稿校网宣传，学校报社宣传，海报宣传等，都需要中心各个部门的协作。

(三)活动内容：

1、布置场地，全体志愿者给老人们问好。

2、全体志愿者为老人晒被褥，打扫房间，洗衣物，陪他们聊天。(这个部分大约需要1个小时)。

3、文艺节目表演(大约2个小时)

4、为老人做一次按摩(大约为15分钟)

5、志愿者和老人们聊天，让他们回忆起美好的往事，注意倾听。

6为老人送上我们精心准备的礼物。

7志愿者们与各自负责的老人话别，并合影留念，活动结束。

(四)具体节目如下：

九、活动资源：

(一)人力资源：(人数根据我们商量的修改)

指导老师：赵老师

义工部全体成员：9人。

会长处：1人

宣传中心部分：6人

办公室部分：2人

宿管部部分：2人

活动室部分：2人

志愿者：30人

(二)物力资源(还有没有要添加的东西如洗衣粉之内的)：

a.人员的标志(志愿者帽子)，相应的游戏道具，相机(中心提供)。

b.音响，电脑(义工部自带)。

c.送给老人的礼物；前期宣传所需照片。

(三)活动预算：(可以大概想一下会有哪些支出，比如为老人准备的奖品)

总计元

(四)活动中应注意的问题：

1、活动期间请大家服从安排，实实在在做事，勿打闹嬉戏。

2、如有原因无法参加者，请及时告知组织者。

3、若因天气等原因改变计划，将张贴通告。

4、擦窗子要注意安全

5、和老人聊天，让他们回忆起美好的往事，使他们心情愉快舒适，注意倾听，捶背要有经验。

6、志愿者行为举止要大方得体，注意措辞用语，切忌在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们的情绪变化。

7、志愿者填写活动协议书。

8、活动反馈表，敬老院签字盖章。

9、根据义务劳动与表演实况，每位志愿者加相应义工时间。

十、活动前的考察

1、目的地：溏汛敬老院

2、联系号码：

3、将我们的方案和院长交谈，参观宿舍、熟悉活动场所

4、事先了解敬老院内每位老人的特殊情况(如有老人是聋哑人，有老人瘫痪等)，以便对志愿者进行

十一、活动总结：

1、对本次活动进行总结(义工部)

2、对本次活动资料的最后收集与整理，以及备案工作(办公室)

十二、活动应急措施：

1、在活动期间，义工部派出一名干事作为总指挥，由中心各部门各抽调1名干事组成应急小组，负责处理好突发情况。

2、与敬老院管理员商讨活动期间的安全，应急问题，并获得其在在这些方面的配合。

3、与公交公司磋商，向其要求保留备用车辆，以解决在行车途中可能出现的公车抛锚等情况。

4、在活动开始之前密切关注天气情况，如遇下雨，雨较小并有停止可能时，活动继续进行，如雨较大，可将活动延期，并进行具体商讨。

5、在活动开始前做好人员的分配，若敬老院中有其他组织的志愿者，应立即也其组织的负责人联系，尽快拿出解决方案。

6、若出现集合点到时人少了，可由各组组长负责报告应到人数，与实到人数，务必清点出缺少的志愿者信息，并加以联系。

前言1、“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。2、2017年市场目标：开辟城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。3、按照“___”品牌的战略定位和2017年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。

省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。

本方案自公布之日起执行。7、本案附件为《___区域市场费用使用规范》、《___产品知识》、《___区域市场促销方案》、《___终端广告工具》、《___区域市场管理表格》等。一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。

全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。

说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。

单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案；如销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。

在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。

全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）控制该区域货品流向。

二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。2、渠道模式：区域经销商+（区县、行业、特殊渠道）分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。

省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。

投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。

公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在18%以内。

后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用控制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。

厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。

启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见《“___”启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销情况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额—首批实际进货额_50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。

余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“___”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。

以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。10、市场启动：餐饮和商超同时铺货（建议10个工作日以内），给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销（15天以内），要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告（含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划）。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。

11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。

包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。

以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。

结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“___”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段（3个月）的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“___”的市场整体铺货率要达到85%以上。

即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。

第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。

只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工；在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升；在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。

公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“___”向细分市场一线品牌冲刺。

以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是2017年的事情了。

此处谨略。三、样板1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“___”招商部直接报经公司批准。此处谨略。

2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“___”招商部提出计划，并报经公司批准。

3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月；但费用控制标准不变、考核方式不变。4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。

6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥；二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。

且因为事关大局，更要谨慎行事才好。8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额（小于等于首额的50%）=首批实际进货余额—首批实际进货额_50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

调换货行为，视同经销商放弃“___”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。[附件一]：《___区域市场费用使用规范》1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。

本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至2017年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在2017年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。

2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内（即3个月）为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。

此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用；新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。

3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月（自经销协议生效15天后计算日期）内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用（前期约5%，后期约3%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内（含30%）。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。

即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用（约3%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内（含18%）。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用（约2%），经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内（含11%）。

4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销；市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销（冲抵货款）。5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励；前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发；如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划；如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。

如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励；销售目标达成率低于60%时，不予奖励。6、本“规范”附件：《___启动期半月度市场计划》、《2017年___区域市场月度开发计划和费用预算》、《2017年___区域市场费用报销单》等。

一、活动目的

为了弘扬国学，激发学生学习语文的兴趣，丰富学生的在校生活，特开展“古诗词背诵会”活动。

二、组委会

1、组长：xx。

2、副组长：xx。

3、干事：xx。

三、评奖方法

1、评分：

取全部成绩的平均分（保留二位小数）。

2、评奖

一等奖x名。

二等奖x名。

三等奖x名。

四、评奖细则

1、各选手在语文老师的指导下需能熟练流利的背诵，感情充沛，情感基调把握到位。

2、表情自然大方，可适当有配乐或动作。

五、参赛时间及人员

1、参赛时间：x月x日。

2、评委：xx。

3、统计分数：xx。

4、主持：xx。

5、摄像：xx。

六、比赛细则

1、当天上午课间操抽签决定出场的顺序。

2、各班主任需提前一天把自备的诗词资料上交教务处。

3、有音像配乐需要的班级提前二天把资料上交教务处。

4、请各班主任、语文教师做好指导和后勤保障工作。

诗歌朗诵的评分细则：

作品形式自由活泼、符合要求、主题鲜明突出，内容积极向上。

参赛者衣着得体与诗歌内容相协调。精神饱满姿态得体大方。参赛者感情饱满真挚、表达自然，能通过表情的变化反映诗歌的内涵。参赛者吐字清晰、声音宏亮，能正确把握诗歌节奏，参赛者能正确把握诗歌内容，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。朗诵形式富有创意，配以适当伴舞或配乐，或以其他富有创意形式朗诵。

评分要求:

1、评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后一位。

2、比赛打分满分xx分，评委打分以xx分为基础分。

3、评委根据评分表打出总分，将总分写入评分单。

按照市人事局关于开展综合调研的要求，对照《二OO六年人事工作要点》和我局年初工作计划，我局今年的人事工作全面完成全年目标任务。现将全年人事工作情况汇报如下。第一部分创建“三强”班子“四好”队伍活动情况

自20__年全省人事编制系统开展创建“三强”班子“四好”队伍活动以来，我局始终坚持以“三强”“四好”为目标，努力建设一个思想过硬、纪律严明、作风踏实、团结进取、务实高效的领导班子和一支学习型、创新型、实干型的高素质人事编制干部队伍。围绕新区“锻造实力高新、构建和谐天元”的工作主题，贯彻实施《公务员法》，积极推进人事制度改革，以一流的服务水平，创一流的工作业绩，得到各级组织的充分肯定，先后被评为“省机关事业单位养老保险先进单位”、“省人事编制系统先进单位”、“市级文明机关”、“市为民办实事工作先进集体”、“区双文明建设先进单位”、“区先进党组织”、“区人大建议和政协提案办理工作先进单位”。

一、班子垂范凝聚人心

局领导班子团结有力，坚持正确的政治方向，始终与以江泽民同志为核心的党中央保持一致。以“三个代表”重要思想总揽人事工作全局，[有文章需求，请到文秘站网站留言板，12小时内解决您的问题！]带领全局干部职工以经济建设为中心，努力工作，大胆创新，积极探索人事工作服务于经济建设的新办法、新途径，出色完成全局各项工作任务。班子成员之间互相交心通气，在工作中，目标统一、分工协作、顾全大局，发扬艰苦奋斗、淡薄名利、无私奉献的精神。注重发挥表率作用，树立公仆形象，班子成员做到事事带头，坚持党风廉政建设责任制，做廉洁自律的表率，形成了创造力强、凝聚力强、战斗力强、号召力强、求真务实的坚强班子。

二、队伍建设以人为本

在加强干部队伍建设工作中，我局始终把提高人的素质作为根本任务，放在十分重要的位置上，并提出了把队伍建设与“企业服务年”活动相结合、与行风建设相结合、与为民办实事相结合的具体要求。局领导班子在抓好自身建设的同时，以“学习好”、“工作好”、“作风好”、“纪律好”为目标，狠抓全局干部队伍建设。为了提高全局人员综合素质和服务水平，我们提出了“把学习当作一种习惯”的口号，鼓励干部职工加强理论学习和业务学习。以总支书记讲党课、支部组织自学、开展全局大讨论等各种形式，组织开展了以“八荣八耻”观为主题的政治理论学习。坚持“双周五学习制度”，组织全局干部职工学习贯彻党的十六大精神，忠实践行“三个代表”重要思想。按照“企业服务年”活动的要求，结合党风廉政建设和行风评议工作，进一步转变工作作风，切实提高服务水平，积极为区内企业做好劳动人事和就业社会保险服务。

三、内抓管理外树形象

作为直接面向基层服务的政府职能部门，我局积极地落实以“首问责任制、首办责任制”为重点的区直机关“四个一”活动，建立健全各项内部管理制度，形成了自上而下的严格的管理体系。要求每位工作人员着装整洁、礼貌用语，接待来人来访坚持“一张笑脸、一杯热茶、一声问候、一个好的回答”，遇事不推诿、不回避。认真办理群众的来电、来信，对群众反映的问题做到件件有回音，事事有答复。不断完善社保中心和人才中心服务窗口的服务功能，继续完善收费公示制度，通过各种手段完善服务体系，为群众提供了高效、便捷的服务。同时，完善监督机制，通过对业务程序、收费服务和基金管理分别设立监督电话加强外部监督，通过定期或不定期地开展自查和互评实现内部监督。

我局始终把党风廉政建设和反腐败工作作为一件大事来抓。根据区里的工作部署，结合实际，制定了党风廉政建设和反腐败工作任务责任分解和考核办法，将责任层层落实到部门到个人。在落实“三个代表”重要思想、突出优质服务的基础上，更强调依法行政、依法服务。通过学习各类法律法规，加强法制教育，增强依法行政的意识和能力。在劳动、人事执法工作中，坚决做到公平、公正、公开，没有一例“索、拿、卡、要”行为，受到了园区企业和区纪监部门的好评，树立了劳动人事干部的新形象。

四、为民办事取信于民

依法行政，扎实开展“企业服务年”活动。把服务企业与行风建设、与执法监督、与自身建设、与为民办实事全面结合，积极开展“企业服务年”活动。开展企业人力资源管理现状调查，向区内企业发放《高新区企业人力资源管理情况调查问卷》37份。深入基层、走访企业，为企业和个体 工商户提供劳动人事政策咨询服务，指导企业修改签订劳动合同书，为企业办理工效挂钩核算和审批工作。接待处理各类信访案件12起，办理人大建议和政协提案5件，满意率100，得到了信访人员、人大代表和政协委员的肯定。

心系百姓，全面完成为民办实事考核指标。我局作为落实实事的责任单位，承担了9项具体实事项目，分别涉及了就业和社会保险的重要工作，也是关系人民群众切身利益的大事。我局在局领导班子的带领下，认真制定工作计划，采取有效工作措施，投入大量人力、物力、财力，克服困难，超额完成全年实事目标任务。同时注重实效，通过各项实实在在的数据和真真实实的个例，确保人民群众真正得到实惠；通过公开公正的完成情况公示，确保我们的工作经得起人民检验。

第二部分二OO六年人事工作完成情况

一、实施人才兴区，加强人才队伍建设

2、积极为人才引进服务。在北师大附属学校人才引进工作中，我们为单位之所急，畅通服务。在半个工作日，为学校需引进的人才办理好一切手续，使学校感受到在新区办事的高效率。

二、强化服务意识，加强专业技术人员管理

1、积极为专业技术人才服务。更新服务手段，提升服务水平，建立了联系企业制度，走访了钻石切削刀具有限公司、南方阀门股份有限公司等园区大型企业，加强与企业对口部门联系，了解企业在人力资源管理方面的工作，切实解决非公有制企业职称评定没人管、落实难的问题，对企业职称申报工作给予业务上的指导，指导帮助专业技术人员组织参评材料。

2、严格事业单位职数管理。按株人发[20__]28号、株人发[20__]32号文件要求，加强对中小学专业技术岗位职数的分类管理，严格对专业技术岗位职数的规范管理，帮助非公有制企业做好特殊人才特别评审的推荐工作。完成高、中级专业技术职务任职资格86人材料的审查和上报工作，其中：高级23人，中级63人。完成了教育、工程系列初级专业技术职务105人的评审及初定任职工作。

三、依法分步分类，组织各类考试培训

按照市人事局工作安排，依法分步分类组织做好各类考试培训工作。今年以来，我局组织参加全国“自主创新与人才开发”论坛在株洲的培训学习和全省公共管理核心课程的培训学习。与组织部门共同完成机关事业单位骨干赴新加坡、苏州培训基地的培训。组织做好20名新干部入门培训工作。参加了省、市信息化与电子政务骨干师资的培训，在专业技术人员中开展以自学为主、集中学习为辅的方式进行“职业道德”和“权益保护”两门公共课程的培训。

按照《人事人才数据库建设实施方案》的通知，组织教育、卫生系统参加了市人事信息管理软件的培训学习，制定了《区人事人才数[有文章需求，请到文秘站网站留言板，12小时内解决您的问题！]据库建设工作实施方案》，组织举办了区直机关、事业单位相关人员进行了人事人才数据库建设和人事业务工作培训，进行信息收集及审核工作。

四、体现以人为本，做好人才中心工作

1、注重实效，积极做好人才招聘。全年组织举办“满足企业需求，服务技能人才”现场招聘会共11场，组织75家用人单位进场招聘，累计提供各类空岗信息4722个，向湘银物业、南方阀门、海天工程等单位推荐各类人才3411人次。组织13家园区企业参加全市20__年首届“心系园区”大型人才交流会，提供岗位265个。组织区内25家企业与市内7大职业技术院校参加的毕业生供需见面会和座谈会，围绕新区企业如何进一步加强与职业院校的合作、消除人力资源供需使用过程中的障碍并实现共赢进行了共同探讨。

2、依法行政，扎实开展人事服务。今年以来，我局加大了对档案室硬件设施的投入和建设，完善了档案室管理，档案管理也增加了人手，安排了2名党 员负责，并对档案管理工作人员进行了专门培训，所有档案都实行了微机管理。扎实做好人事服务，目前我局为湖南联通株洲分公司等单位145人提供了人事服务。今年新办理94名流动人才的人事手续，累计档案托管827人。

第三部分贯彻实施《公务员法》工作情况

一、积极稳妥做好《公务员法》入轨运行

1、高度重视，精心组织。市人事局组织召开关于做好公务员法实施工作的会议后，我局高度重视此项工作，及时向区政府汇报会议精神，组织召开了党政机关实施公务员法工作部署会议，制定了区实施《公务员法》工作方案，组建了工作班子，明确了职责分工，安排了专项经费，确保我区实施公务员法工作有序进行。

二、以实施《公务员法》为契机，规范人事管理

2、规范基层单位用工管理。为做好《公务员法》实施的各项准备工作，防止新法实施前违规进人等现象的发生，重申了《关于规范区属机关、事业单位临时用工管理的规定》的相关要求，对全区机关事业单位聘用临时工、借用人员情况进行摸底调查，走访单位40余家，对65个单位（含管理处、社区）使用临时工、借用人员情况进行了核实，重申人事纪律和用人程序。撰写了调研报告，对聘用（借用）人员基本情况、聘用（借用）存在的主要问题进行了分析，就规范管理提出了建议。

第四部分实施机关事业单位工资收入分配制度工作情况

一、全面清理，积极开展工资制度改革前的准备工作

对全区110家机关事业单位工资执行情况进行全面清理，按照湖南省机关事业单位工资制度改革文件规定，对全区机关事业单位工作人员工资套改进行了抽样测算。及时发现清理过程中的新情况、新问题，确保基本工资制度的入轨实施。

二、集中审核，严格奖金和津补贴及加班工资审批

对全区30多家机关事业单位申报发放20__年度评先奖金情况进行了清理、汇总，提出了审批建议。组织召开了奖金、津补贴及加班工资集中审批领导小组会议，确定了20__年度评为优秀（先进）单位奖金审批和20__年加班工资审批原则、范围及标准，对最高标准实行限额控制，有效地体现了公正、公平、公开原则，奖金、津补贴及加班工资集中审批工作步入规范化、制度化轨道。

三、不断规范，切实加强工资统发审核管理

为维护工资政策严肃性，确保工资按时足额准确发放，联合区编办、财政、教育部门召开季度工资统发联席会议，对异动人员情况进行核实。下发了《关于规范工资关系转移程序的通知》，重申了工资呈报、审批、报送程序，防止人员错位、工资漏发、重发现象。全年办理各类工资审批3000余人次，办理机关事业退休审批35人。根据省人事厅《关于铁道部在湘教育医疗机构移交人员工资套改有关问题的处理意见》，完成铁三中整体移交中退休人员退休费核算、公示工作，做好来访教师的解答解释，消除他们的顾虑，确保退休费按时足额发放。

第五部分落实为民办实事工作情况

一、建立了职责明确的责任体系

二、完善了效能追究的监督机制

为了督促各实事项目在我区的落实，我区在分解实事考核指标的同时，就把完成实事指标纳入了区重大事项效能追究的范围。在此基础上，建立和完善了集落实责任、完成指标、加强督查、情况 通报、项目公示、一票否决于一体的监督机制，有力地推动了各项实事的顺利开展，确保了全区实事任务的完成。今年以来，我局牵头组织了3次全面督查和2次专项检查，并对每次督查情况进行整理，形成文字或表格向区领导报告，向各责任单位通报，要求各单位及时把握进度，全面完成考核指标。11月份，组织实事责任单位召开了迎检工作会议，安排各项迎检工作。

三、构建了传递快捷的宣传网络

完成各项考核指标是落实为民办实事的直接验证，让人民群众看到政府为民办实事的决心和结果更是落实为民办实事的根本落脚点。为此，我们建立了实地-劳动人事局-宣传部相贯连的宣传网络，区宣传部指定了专人联系实事报道，建立了实事报道的“绿色通道”。我局也加大宣传力度，除了每月向区领导通报实事进展以外，在自己的宣传阵地新区报上对落实实事工作的要求、进展和亮点工作等，积极进行宣传报道，动员各方面力量积极参与和支持为民办实事，在全区营造“为人民办实事、让人民得实惠”的良好氛围，让广大的人民群众都知道政府为民办实事的决心和信心，知道政府为民办实事的成效和成果。年内，我们在日报、新区报上刊登了相关实事报道22篇。11月份，按照市考核办的要求，我们在新区报上对各实事项目完成情况进行了公示。

第六部分二OO七年人事工作初步设想

20__年，我局工作的指导思想是：以党的十六届六中全会精神为指导，贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观，围绕“锻造实力高新、构建和谐天元”的总体目标，以加大人才人力资源建设为手段，以完善就业和社会保险体系为保障，全面落实为民办实事，全心服务于高新技术产业发展，全力推进和谐天元建设进程。

一、不断深入贯彻实施《公务员法》

我局将把实施《公务员法》作为贯穿始终的一项重点工作来抓。根据省、市的统一布暑，一是按照公务员登记实施办法的要求，继续做好公务员登记工作，二是按照规定的条件、权限和程序，确定参照管理单位，办理参照管理单位人员登记审批工作。进一步加强公务员队伍和参照公务员法管理机关建设，建立有效的激励机制，充分调动各方面积极性，更好地为全区和谐稳定、快速发展服务。

二、继续推进机关事业单位工资制度改革

按照市委、市政府统一部署，继续推进我区公务员工资制度改革和事业单位工作人员收入分配制度改革工作。制定我区机关事业单位工资制度改革实施意见，加强对全区各单位的业务培训和指导，及时发现实施过程中遇到的新情况、新问题，确保基本工资制度的入轨实施。

三、积极开展信息化与电子政务培训

根据湘人发[20__]87号文件要求，开展信息化与电子政务培训，对全区国家行政机关中的公务员和依照公务员制度管理单位中的工作人员进行培训。

四、按照“十一五”人才发展规划，做好人才引进工作

一、指导思想

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现社会尊老敬老的精神风貌，进一步营造敬老、亲老、侍老、助老的社会风尚。

二、活动时间：

10月xx日

三、活动对象：

川汇区委老干部局全体干部职工

四、活动过程及内容

(一)“感恩的心”重阳节文艺汇演

1.时间： 20xx年9月26日上午8：30

2.地点：原川汇区人民政府广场

3.参加人员 ：川汇区委老干部局全体干部职工

4.活动准备及工作分工

(1)会场墙面背景、横幅制作：老干部活动中心

(2)主席台会场布置：老干部活动中心办公室

(3)音响设备、会场音乐准备：老干部活动中心

(4)演职人员位置安排：老干部活动中心

(5)活动宣传报道：办公室

摄影：川汇区委宣传部

6.主持人：苑昆鹏 周 佳

7.议程

(1)主持人宣布文艺汇演开始

(2)参加文艺汇演的川汇区委老干部局局长致辞

主持人宣布活动结束

大班关于走的体育游戏“过桥摘水果”活动策划方案

游戏名称：过桥摘水果

游戏目标：

1、幼儿踩着高跷走各种类型的桥（不同高度和不同宽度的平衡木，不同的间隔物），发展幼儿的平衡性和灵活性。

2、让幼儿判断走不同的桥，提高幼儿的自我保护意识和能力。

3、培养幼儿敢于尝试及克服困难的良好品质。

游戏重点：利用高跷在桥上练习平衡

游戏难点：用高跷上下桥时注意保持平衡。

游戏准备：高跷，录音机，磁带，水果，搭桥的各种材料场地布置如图：

游戏过程：

一、游戏准备

1、幼儿四散在场地周围上高跷。

2、幼儿听着音乐做热身运动：绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点。

二、探索

1、探索过桥的方法语言导入：这里有许多小桥，我们都去过过各种小桥，过小桥时想想怎么样才能稳稳当当地过小桥。

2、幼儿第一次过桥交流：

1)你过桥时有没有碰到困难？我们可以怎么样来解决？怎么样才能很稳地过桥？

2)小结：线要拉紧，脚和高跷要做朋友，上桥时脚抬高一点，下桥时步子不要跨太大。

3、幼儿再次过桥

1)幼儿尝试走不同类型的桥（高低，间隔，宽窄等）

2)教师观察并鼓励幼儿走不同的桥。

4、幼儿合作搭桥，并尝试走自己搭的桥

语言导入：这里有一条河，河上什么也没有，我们要过河，怎么办呢？我们自己找些好朋友来，搭一座能过的桥。

1)启发提问：在河上可以搭什么样的桥呢？

2)幼儿利用各种材料自己搭桥

3)尝试走自己搭的桥（允许幼儿调整）

5、游戏：过桥摘水果每个幼儿选择一座能过的桥，过桥后摘一个水果。然后从边上返回，把水果放在篮子里，再过桥去摘水果。三种水果都能摘到，并鼓励幼儿过三次不同的桥。

三、放松活动我们一起来跳跳“摘果子舞”。结束。

设计意图体育游戏目标主要在于发展幼儿的基本动作，提高幼儿身体素质，培养健康的心理品质和提高幼儿的智力水平。也就是说体育不仅是对身体的教育（生理目标），同时体育又是通过身体进行教育的一种游戏（包括心理的发展、心理的健康教育等）本次游戏《过桥摘水果》所选择的器材是高跷。走高跷是孩子比较喜欢的一项体育游戏，在走高跷的游戏中可以发展平衡能力，提高动作协调性。在本次游戏中，我适当地设置了一些情景，增加一定的难度，帮助幼儿勇敢的迎接挑战，在不断的克服困难中体验成功的喜悦。所以本次游戏的目标定为3条。

为了完成以上目标，我设计了三个流程：

第一个流程：热身活动活动开始，教师引导幼儿听音乐，自由地在平地上练习走高跷，这个环节既是整个游戏的准备，又是对幼儿已有经验的反馈，（游戏前幼儿已会在平地上走高跷），同时，又渗透了下个环节中的动作技能。如教师让孩子绳子拉紧点，步子跨远点，小脚抬高点，这样使他们对上、下桥过程中的技能打下了基础。

第二个流程：探索游戏这是整个游戏的中心环节，通过让幼儿过平坦的桥——过变化的桥——走自己搭的桥三个步骤完成。

1、过比较平坦的桥：

让孩子在比较平坦的桥上自由探索，如何才能稳稳当当地上、下桥，通过集中讲评示范解决脚和高跷做朋友，绳“拉紧点”这个技巧，这也是一个教学重点，并让幼儿继续练习掌握这个技能。

2、过变化的桥：

当幼儿掌握了稳稳当当上、下桥的方法后，我就根据幼儿游戏水平提供了可选择的、难度不同的桥（宽窄、高低、间隔），让幼儿根据自己的身体情况和运动能力判断哪座桥适应自己，然后再进行选择。给予不同的孩子不同的指导和帮助，满足幼儿不同的需要，使每个幼儿都获得成功的体验，鼓励幼儿努力争取一次比一次练得更好发挥幼儿的潜力。

3、过自己搭的桥：

为了进一步激发幼儿游戏的兴趣，在这里，我让孩子自己搭桥。在搭的过程中启发幼儿积极思考，发展幼儿的创造能力，让幼儿的动作和思维共同参与。由于这些桥是给孩子们自己搭的，同时又增加了新的材料，再一次吸引和激发幼儿游戏的欲望，增加了挑战性，孩子们在挑战中认识自我，增强了信心。

4、游戏“过桥摘水果”：游戏设置时，针对幼儿的个体差异，让幼儿选择不同难度的桥，使每一个幼儿都体验到成功的快乐，将游戏推向高潮。

第三个流程：放松运动整个游戏后，运动量和运动密度都到位了，让幼儿看着自己的劳动成果，跳跳摘果子舞，有利于消除幼儿身体的疲劳，更有利于幼儿的健康，在成功的喜悦中结束整个游戏。

一、前言

本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。

液晶平板电视从6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。

二、广告商品

海尔平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：知名-了解-信服-行动。

四、市场背景分析

(一)目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

(二)消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

(三)购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

(四)信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

(五)竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

(六)结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

年7月--年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略)

(一)市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

(二)产品定位：

(三)产品分析：

(四)竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

八、广告策略

针对消费者方面-

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视(公交巴士在线)，在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

九、广告主题表现及媒体运用

(一)广告牌的广告内容

广告语：海尔平板液晶电视，

广告牌：

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

(三)广播形式

广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。

一、搜集资料，了解清明文化

1、清明节的由来

2、本地的清明节习俗

3、有关清明节的传说、故事

二、革命古诗词朗诵

少先队员通过读革命古诗词活动缅怀革命先烈，我们已经学过许多革命伟人写的革命诗篇，各中队通过诵读革命诗篇，增强队员的爱国热情，强化革命传统教育。

三、开展清明祭文征集活动

为更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校在3~5年级队员中开展了清明祭文的征集活动。队员将对革命先烈的深切怀念和无限哀思给予祭文中，表达现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。

四、祭扫烈士墓

窑湾镇庄林小学

20xx年4月1

一、活动目标

1、通过本次年会活动，向外界及合作单位展现山东X企业实力与未来的发展前景，坚定合作发展信心；

2、展现山东X员工风采，通过年会活动鼓励、答谢、团结公司团队一年中的各项努力，并增加企业凝聚力，明确新一年目标；

3、表彰先进个人及团队，树立榜样力量，并借此契机增强部门之间协调沟通，为20xx任务达成设立保障。

二、活动主题

国之栋梁 恢弘巨献 山东X20xx华彩盛典

备选主题：1、山东国弘 共绘精彩 2、国弘腾飞 筑梦远航

3、迎喜悦、新跨越、至卓越 4、国弘融合梦想 拼搏赢在未来

三、活动要素

四、年会活动思路

本次公司年会应以“全民参与、共同联欢、创新形式、促进团结”为原则进行内容安排，要实现通过年会真正达到公司员工之间，上下级之间，部门之间相互增加了解，增加默契的目的，年会还应结合时尚娱乐节目形式，内容丰富新颖，加深印象。

五、年会活动筹备事项 1、场地及物料筹备事项公司年会活动策划方案2、年会节目筹备事项

本次年会节目选取方式将依据举办原则设置，放弃按照部门进行划分表演节目的传统，设立以刺激、有趣的形式征集节目。目前征集方案共设计两种，最终

以行政部门决定下文为依据。

现场互动游戏可选取时尚节目游戏进行设置，例如“奔跑吧！兄弟！”、“挑战了不起”等等。 3、年会其他筹备事项

六、年会活动流程

七、晚会抽奖活动奖品建议

本次晚会抽奖建议分为两套方案进行选择，方案一：实物奖品；方案二现金奖励。 方案一：

抽奖范围：公司全员进行抽奖

八、活动筹备与人员分工

九、活动费用

注：费用为粗略概算，待各项确定后进行准确预算。

家装活动策划方案

【篇1：家装活动策划方案】

金璟家园2015家装活动策划方案

一、活动时间：

2015年5月17日（周日）

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

三、活动内容：

活动主题：“金太阳家装卫士 助梦安全的家”

活动时间：2015年5月17日

活动地点：金太阳装饰

参与对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅

具体内容： 1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲）

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区别，金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲）

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲）

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）(3)活动现场： ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况。（设计师作品）

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾

（3）活动现场：

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）。④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务；

⑤ 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。

四、宣传策略：

1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅

b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

五、参与单位：

（一）主办单位：金太阳装饰

六、工作部署：

1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服务。

金太阳装饰 2015.5.17

【篇2：装修公司活动策划方案】

居泰隆实体家居

“3.15”

品质鉴定促销会策划书

前言

“3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。

目录

概要—4

一、背景分析 ————4

（一）、市场环境———4

（二）、竞争者分析——4

（三）、消费者分析 —5（四）、自身分析————5

二、促销策略— ———5

（一）、促销主题————5

（二）、促销目标————5

（三）、促销对象、区域、时间—————6

三、促销实施—————6

（一）、活动主题————6

（二）、活动时间————6

（三）、活动地点————6

（四）、活动形式————6

（五）、活动具体安排——6

四、促销预算——————9

五、效果评估——————9

概要

针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。

一 背景分析

（一）、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。

（二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。2主要竞争对手

广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务

四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。

佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业

空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。

（三）、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

（四）、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、促销策略

（一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

（二）、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

【篇3：2011家装活动策划方案】

杰特2011家装活动策划方案

一、活动背景：

公司于2011年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。二、活动思路：

怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。

整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“健康生活，欢乐家居”

活动口号：

活动时间：2010年3月11-13日

活动地点：中心广场1号展位

参与对象：业主为主，其他市民为辅

具体内容： 1、装修咨询

（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（详见dm传单内容）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

（4）优惠内容： ①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。

②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。

五、宣传策略：

1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅； 4、户外广告海报等；（暂定）

5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)； 7、电梯广告；

8、样板间布置：房间先期设计装修 9、展厅布置： a、欢迎横幅

b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个

c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片

六、参与单位：

（一）主办单位：桂林世纪杰特装修公司（二）参展单位：各大赞助商

七、工作部署：

1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。

企划部

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。今年五六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最佳时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的社团活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金季节，哪个社团率先策划出极具创意的活动，哪个社团就能在同学中树立良好的公众形象，同样哪个企业能在这个时期做最有效的宣传，哪个企业就能树立稳固的校内品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，创业者协会作为哈工大学生社团最有潜力的协会又怎会错过这么好的一个黄金时期呢？于是我们精心策划了这次创业计划大赛！本次活动的策划通过了整个创业计划大赛筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是创业者协会的首次大型活动，也是本学年的重头戏，因此得到哈工大校团委、校社团工作指导中心、校招生就业处、校管理学院、校人文学院等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟社团、哈市其他高校社团、企业界人士、政府官员？?的鼎立相助和积极参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；

让赞助企业尽情享受投资少回报高的乐趣。

二 市场分析及本次活动经济效益

1性价比高 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的

资金做到最好的宣传。

2消费群体集中 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动的活动，而且消费需求十分旺盛。若是商家能在此次创业计划大赛的活动中

进行宣传，效果可想而知。

3、校内的宣传与推广 每年新生入学时都会对手机有大量的需求，而这时能够占领新生的市场的企业是明智的，强大的市场需求必将会带来较高的经济效益，而与我们合作我们可以在开学时作为赞助企业的校园代理，为新生推荐合作企业的

产品。

4、便捷的活动申请 商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们创业者协会合作，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，

并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5、高效廉价的宣传 以往的校内活动中，我们协会会员都积累了不少的宣传经验，在学校可以建立强大的立体性的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！

6活动范围广，参与人数多 本次活动是面向整个哈尔滨工业大学二学区（包括硕士和博士研究生），将有过两万人了解，并至少500人能参与此项赛事，并会

在哈工大各校区广为传播。

7宣传力度大、宣传周期长 从活动介绍中可以看出此次活动持续一个月左右，宣传力度十分巨大，因为其是本协会最有影响力的品牌活动，所以要如此宣传与

造势。

8塑造品牌的良机 哈尔滨大型的手机卖场很多，企业要想增强竞争力就必须加大宣传，来占领学生群体这一极其重要的市场，企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用，扩大该企业在工大的知晓度，可直接获得广告效益，

及获得经济效益。

9长期合作 如条件允许的话，商家还可以同我们创业者协会建立一个长期友好合作关系 ，以后与赞助企业联合举办活动，如共同举办在工大校园内的市场调研和市场推广活动，将会使商家在工大内外的知名度不断加深，甚至到哈市各个

高校，极具有长远意义！

三 活动介绍

1活动背景

创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有 市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性

报告。

创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。 从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶

段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。

而本次活动即是“挑战杯”创业计划大赛的基础学部选拔赛！

2活动主题 “**（企业名称）杯”创业计划大赛

3活动目的 进一步在我校营造良好的大学生创新创业氛围，强化当代大学生的创业理念，提高创业者的综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的

复合型、创造型人才

4参与人员 本次活动面向整个哈尔滨工业大学二校区，哈市其他高校创业类社团代表，管理学院和人文学院相关专业老师，哈尔滨市著名风险投资商，哈市企

业界人士，哈市政府官员，《创业周刊》记者等

5主办单位 哈尔滨工业大学学生创业者协会

6合作企业

7基本活动流程

1、5月9日——5月16日， 前期准备工作；

2、5月16日，开始宣传工作，通过发放传单，张贴海报彩喷等，网站通知来宣

传，同时开始接受报名，发放创业计划书模板；

3、5月16日——5月26日，参赛选手提交创业计划书；

4、5月27日——5月29日，评选出参加现场比赛的八支优胜创业团队； 5、5月30日——6月8日，创业计划书修改完善阶段，专业老师开展创业讲座； 6、6月9日，现场比赛，八个创业团队进行创业计划书展示（PPT形式）和公开

答辩，最后评出优胜作品并进行颁奖

8活动经费预算

传单：1500*0.1=150

海报：5*10=50

条幅：10*7=70

彩喷：1*2*30=60

绘图工具：1*50=50

奖品：

一等奖300元奖品

二等奖200元奖品

三等奖100元奖品

证书：5*8=40

矿泉水：10*5=50

参赛手册：1.5 *100=150

其他印刷费:30

机动资金：50

总计：1300元

注：若赞助企业能提供部分奖品，奖品项经费预算可以商榷。

四 宣传方式及宣传效益

1冠名权 如果企业赞助本次大赛全部或大部分资金，赞助企业将享有本次活动

的冠名权，即为哈工大“——（企业名称）杯”创业计划大赛

2传单宣传 将企业信息（包括位置、主要产品或服务、优惠活动等）印在宣传单上，散发到各个寝室，并为之讲解宣传，这样将使同学们更为了解赞助企业 3海报宣传 本次活动将会在各个学生公寓、宣传栏、阳光大厅等地方悬挂宣传

海报，海报上可印上企业标志，增强宣传力

4彩喷宣传 本次活动彩喷将悬挂于宣传栏及阳光大厅显著位置，并且将企业形

象标志印在彩喷醒目地方，以增强宣传力度

5条幅宣传 我们将在校园内重要位置（如宣传栏前、阳光大厅等）悬挂条幅，

条幅内容为“**（企业名称）杯”创业计划大赛，

6网站宣传 本次活动相关事宜将在校内网站上开辟专版进行宣传，作为赞助的

企业可以在网站上登载企业相关信息

7现场宣传 可在现场适当对企业进行宣传，悬挂赞助企业宣传板（由企业自己提供）或者悬挂易拉宝，如果方便我们诚邀赞助企业代表出席现场作为嘉宾，同

时也对赞助企业起到了宣传的作用。

8小册子宣传 赞助企业可将自己制作的宣传手册交给本协会，协会将协助散发。

9奖品宣传 企业可以提供一些奖品（如优惠券、会员卡等）作为选手奖品及观

众奖励，以扩大宣传面。

10 媒体宣传 届时哈尔滨黑龙江日报集团下属《创业周刊》报社将派专门记者跟

踪报道，《哈工大报》及其他校内媒体也应邀报道此项赛事。

11活动反馈 此次活动后我们会将同学们的想法，同学们的需求和对企业的建议

收集整理并及时反馈到企业，为企业决策提供参考。

12后续合作 本协会设有业务部，专门负责企业的校园代理与推广工作，以后本协会可以代理赞助企业在工大的校园宣传推广工作，还可以与赞助企业联合举办

其他活动，如在工大校内做市场调研等。

未尽事宜可再作商榷

如果双方同意可签订赞助合同书

一、指导思想

全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，开展阳光体育运动，以“每天运动一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”为指导思想，在学生中掀起体育锻炼热潮，磨练学生意志品质，培养集体主义情感，提升耐力素质，促进学生德智体美全面发展，推动学生阳光体育运动。

二、活动主题

阳光体育与祖国同行——我运动 我健康 我快乐！

三、参加对象

全校三、四、五、六年级学生

四、活动时间

2009年11月7日至2010年4月30日

五、人员组织

领导小组

组长：校长

副组长：

组员： 各班班主任

活动环境布置：

宣传报道：

六、实施内容

1、2009年11月7日，学校利用升旗仪式举行校级阳光体育长跑动员和起跑仪式。

2、冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。小学生五六年级为120公里。其他年级酌情参加。设计“奔向北京”为长跑路线，每天展示学生长跑路程

3、每天长跑距离：五六年级学生1000米，一至四年级学生为500米或跳绳、踢毽、游戏等。在法定工作日，每天以课间活动时间为主，以慢跑的形式完成跑步里程，若遇下雪或其他，也可以利用体育课和每天下午的课外活动时间完成。节假日和寒假期间要求学生自觉坚持长跑并做好记录。 （假期活动设想：聘请部分爱好运动并支持此项活动的家长，轮流带领相互住得较近的孩子进行晨跑，并作好记录；有条件的话还可以组织一次15人左右志愿者远足长跑活动，选择一个目的地，跑步前行，在野餐、游玩，然后慢跑回家）

4、活动场地时间分配：

操场：三、五年级（课外活动时间）

操场：四、六年级 （课间操时间）

每个班级4路纵队，并列跑步前行，体育教师组织并带队，班主任酌情伴跑。

5、各班级由班主任督促体育委员做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。 （表格附后）

6、身体有特殊原因不能参加跑步的，可以实行免跑。跑步时一定要注意安全，避免发生意外事故。

7、鼓励学生坚持写长跑日记。

七、实施原则

1、教育性、科学性、趣味性原则。坚持育人的宗旨，遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点，寓练于乐。

2、全面性原则。能够满足不同层次学生的发展需要，促进学生的身体素质、心理素质全面提高，形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3、自主自愿与积极引导相结合原则。教师要因势利导、充分发动，尊重学生的自我选择权和自主活动权。

4、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外事故的发生。

八、配套活动

1、长跑知识展示：包括姿势、节奏、呼吸调整等

2、世界上著名的马拉松选手坚持不懈的故事学习

3、活动中学生积极事例展示和表扬

九、评选与表彰

学校每月25号对活动中认真完成“方案”中的各项工作并表现突出的班级进行奖励。并把突出班级的合影照片和在活动中表现比较突出的学生照片张贴在校园的橱窗内。

一、活动背景：

江西蓝天学院电子商务协会于20xx年9月3日——9月18日基本完成首轮纳新工作以来，经过一个多月的内部建设协会已基本稳定。随着学院社团文化艺术节的到来及协会秉着宣扬电子商务文化提升电子商务技能丰富校园文化的`创会理念特在全院师生范围内举办首次电子商务知识讲座。

二、活动宗旨：

开拓创新、推广电子商务知识及技能、丰富校园文化

三、活动时间：

20xx年11月16日（具体时间待定）

四、活动地点：

报告B厅

五、组织单位：

江西蓝天学院电子商务协会

六、活动对象：

全院师生及相关领导

七、活动准备：

（一）、邀请嘉宾（相关领导、指导老师、其他各社团相关人员）：制作邀请函并送(azuowen.comn.cn)达相关人员处、及时与嘉宾取得联系确保到场嘉宾人数——外联部、秘书部负责。

（二）、准备活动所需资料：电子商务协会介绍、相关PPT、背景音乐、电脑等——技术部负责

（三）、申请及布置场地、与讲座讲师保持联系——培训部负责

（四）、购买活动所需物品（水、纸笔、邀请函等）——财务部负责

（五）、协会旗帜公章的制作——信息宣传部负责

（六）、选定活动主持人——发展策划部

八、活动细节

电子商务知识讲座（主讲人：计算机系副主任胡唐兵）

1、主持人介绍主讲老师的相关情况

2、欢迎主讲老师上台

3、讲座开始

4、协会会长做最后发言

5、主持人宣布本次“江西蓝天学院电子商务协会成立大会暨电子商务知识讲座活动”到此结束。

九、活动宣传

1、邀请摄影协会、记者团等在摄像和报道上给予支持

2、活动后利用协会网站进行专栏报道

3、撰写通讯稿交与学院相关单位

十、活动经费预算

略

一、活动目的

为喜迎中秋，弘扬中华民族灿烂文化，激发学生学习兴趣，提高学生文学素养，我校决定在（XX月XX日）下午举办“月明中秋中秋诗会”活动。

活动注意事项：

1、每班准备1组选手参赛，班主任负责。（各班内进行初级筛选，最终选定一人或一组参与比赛。1-4年级为年级内评比，5、6年级评比）另外，由曹思明老师负责，抽调部分教师或学生组织一个以迎中秋为主题的文艺节目。

2、参赛形式不限，单人、多人组合均可；内容要求积极向上。

3、参加选手的名单及节目必须在本周星期四前（XX月24日）报送曹思明老师处，以便让指导老师提前写好串词并训练好节目主持人。

二、奖项设置

由校委会及语文教研组评选出（1-4年级评选班级优秀奖）（5、6年级评选年级优秀奖）

获奖同学由团委负责颁发奖品及荣誉证书。

三、评分细则：

诗歌朗诵比赛的评分标准由朗诵内容与技巧、精神仪态、艺术效果、团体配合四部分组成，满分为10分。具体评分标准如下：

Ⅰ、朗诵内容与技巧：共计5分

1、符合本次比赛要求，主题鲜明突出，内容积极向上，思想性强（1分）；

2、吐字清晰，普通话标准，正确把握诗歌节奏，韵律明显（1分）；

3、节奏准确、协调，声情并茂，朗诵富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣（1分）；

4、感情饱满真挚，表达自然，很好地表达诗歌的主题和内涵。（2分）

Ⅱ、精神仪态：共计3分

1、精神饱满，姿态得体大方（1分）；

2、服装整洁，衣着得体，与诗歌内容相协调（1分）；

3、表演能和朗诵融为一体，能通过表情的变化反映诗歌的内涵（1分）；

Ⅲ、艺术效果：共计2分

1、形式新颖、灵活多样，整体效果好，朗诵形式富有创意。（1分）；

2、表演者使用的`诠释方式与众不同配以适当伴舞或配乐、或以其他富有创意形式朗诵给人耳目一新的感觉朗诵形式富有创意。上下场迅速有序、有礼貌（1分）；

为充分发挥机关党员干部在创先争优活动中的示范带头作用，进一步拓宽机关党员干部服务社区、服务社会渠道，组织引导广大机关党员干部在构建和谐社区、创建文明城市活动中创先争优，根据要求，结合我局实际，特制订如下实施方案：

一、参与主体

环境保护局各党支部在职党员干部。

二、目标任务

通过深入开展“在职党员进社区”活动，引导广大机关党员干部牢固树立先进价值取向，充分发挥示范表率作用，带动身边群众在和谐社区、文明城市建设中创先争优，为推动我市经济社会又好又快发展营造良好氛围。

三、主要内容

围绕“在职党员进社区”的要求，组织广大党员干部在居住地社区亮党员身份，展先锋形象。

(一)在职党员社区亮身份

在职党员持单位党组织所出具的《在职党员进社区活动报到表》，到居住地社区党组织报到，亮明身份。

(二)在职党员社区“五带头”

1、带头参加社区组织的活动。机关党员干部要积极参加居住地社区党组织开展的宣传教育、环境治理、治安维护、便民服务、文化娱乐等各类志愿活动，每年参加活动不少于2次；结合自身特长，热情为社区建设出谋划策、贡献力量，协调解决社区工作和活动中遇到的困难和问题。

2、带头争做文明出行人。日常出行要时刻牢记“八不一做到”：不闯红灯、不跨越护栏、不乱穿马路、不逆向行驶、不争道抢行、不乱鸣喇叭、不违法停车、不占用盲道；做到有序乘车，文明礼让。积极参加建设文明交通示范路志愿者服务活动，争做文明出行的使者。

3、带头帮助困难群体。发挥在职党员在社区的作用，在社区党组织或所在单位党组织安排下，积极参与为困难群体组织的捐助、慰问等活动，积极参与一对一、多对一的为社区居民群众解难事办实事活动，积极参与与困难家庭、贫困学生等的长期结对活动，通过力所能及的排忧解难，提升社区弱势群体的幸福感。

4、带头遵守社区管理制度。模范遵守社区管理的各项制度规定，及时、依法缴纳社区的各种管理费用；身体力行倡导邻里互助、协调邻里纠纷、增进邻里和睦，责无旁贷的营造“小区是我家，文明靠大家”，“大事讲原则，小事讲风格”的居住氛围，一人带动一楼，几人带动一片，推进社区的精神文明建设。

5、带头接受社会和群众的监督。正确认识对待监督，主动接受党内监督、社会监督和群众监督等。经常听取社区群众的意见，做自觉接受社会和群众监督的表率，做模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德的表率。

四、工作安排

(一)动员部署阶段(4月)

以支部为单位，组织在职党员持单位党组织出具的《在职党员进社区活动报到表》，于4月30日前到居住地社区党组织报到，与结对社区党组织开展对接活动。

(二)推进践诺阶段(5月至12月)

围绕“在职党员进社区”的要求，设计形式多样的活动载体，促进主题活动的深入开展。

1、以“6.5”世界环境日为契机，各党支部选择一个社区，开展“环保进社区”宣传活动，通过展出展板、发放环保宣传资料、现场解答群众咨询等多种方式，向广大社区群众宣传环保法律法规和低碳理念，增强低碳生活、绿色消费的环保意识，激发其关注环保、参与环保的热情。

2、以“七一”为契机，开展丰富多彩的宣传教育活动。一是组织一次新党员入党宣誓活动。组织近年来发展的新党员开展入党宣誓活动，强化新党员的党性意识，增强党员的荣誉感。二是开好一次民主生活会。以支部为单位召开一次民主生活会。认真开展批评与自我批评，从而达到统一思想、改进作风、促进工作的目的。三是上一堂党课。邀请党校老师为全体党员上一次专题党课，引导党员学习党史，全面了解和正确认识党的光辉历史，光荣传统和优良作风。四是开展一次参观学习活动。开展爱国主义和革命传统教育，大力弘扬求真务实的精神，进一步激发党员干部创先争优的内在动力。

3、开展结对帮扶送温暖活动。在春节、中秋节等重要节日来临之际，通过座谈、走访等形式，开展扶贫帮困活动，帮助贫困家庭解决生活困难。

4、在全环保系统开展“与文明同行，展环保风采”主题活动，推广文明用语、践行文明行为，倡导文明交通，促使机关党员干部在创建文明城市中发挥示范带头作用。

5、充分发挥工、青、妇群团组织的凝聚作用，开展我为社区“献一策”做好事活动。

(三)总结评估阶段(12月)。党员个人要对参加活动的情况作出小结。各党支部就开展主题活动的情况进行全面总结，并对党员干部的践诺情况进行点评和评议。同时，将对在活动中涌现出的先进典型进行表彰。

五、有关要求

1、强化领导。局成立“在职党员进社区”活动领导小组，由党组书记、副局长赵晓秀任组长，其他班子成员任副组长，各党支部书记为小组成员，领导小组下设办公室，周磊同志具体负责活动的组织、指导和协调工作。

2、明确职责。各支部要高度重视“在职党员进社区”活动，加强联动，共同推进，确保活动取得实效。要结合本部门实际、党员的特点及社区的需求，精心谋划活动载体，切实抓好活动组织，兼顾党员干部的参与面和活动形式的多样性。

3、统筹兼顾。要正确处理好“在职党员进社区”活动与面上创先争优活动的关系，既要扎实抓好主题活动的开展，又要推进面上各项任务的落实。要把“在职党员进社区”活动与开展“道德讲堂”活动、创建省级环保模范城市等活动结合起来，推动各项活动走向深入。