儿童节有趣方案通用8篇 实施方案（精选20篇）

一、组织机构及工作职责

1、成立--单位团队建设领导小组

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在--单位综合管理部，--兼任办公室主任。负责--单位团队建设日常管理工作。

2、工作职责

⑴ 组织制定中心团队建设目标及工作措施；

⑵ 组织策划团队建设各类活动并开展各项团队建设活动； ⑶ 协调解决团队建设推进过程中出现的困难和问题；

⑷ 检查团队建设工作，掌握建设情况，提供资源，督促指导和促进团队建设不断向前。

二、团队建设目标

强化组织建设，打造一流煤化工生产技术管理团队

三年内通过持续开展一系列的团队组织建设活动，建设一支专业结构、学历与年龄结构，管理人才与技术人才相匹配的煤化工技术管

一、比赛目的

为切实贯彻落实《语文课程标准》“能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文”之精神，促使我校语文老师重视朗读教学，加强朗诵训练与指导，激发学生朗诵的兴趣，养成良好的朗诵习惯，丰富学生的语言积累，全面提高学生的朗诵能力，经研究决定开展小学生课文朗诵比赛活动。现将有关事项安排如下:

二、比赛内容：本期小学语文课文（诗歌、散文）。

三、参赛对象：全校1-6年级学生。

四、比赛时间：初定第十五周星期四下午。

五、比赛地点：待定。

六、比赛形式：

1、朗诵内容为小学一至六年级现行教材中的课文要求背诵的全部段落，古诗。具体篇目由该学生所在年级的课文中选定。

2、分低年级组（一至二年级）和高年级组（三至六年级）。

3、每班名额限制2人，特殊情况可增至1人。

5、为了保证选手的高水平参加比赛，每班务必于周二把选手名单、朗诵内容报送到学校组委会。

七、评委事项：

1、参评人员：各班语文教师。

2、计、评分要求：根据评委打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分；评委不能给本班学生打分。

3、奖项设置：每个组评选出一等奖2个，二等奖4个，三等奖若干。

八、评分基本标准：

1．用普通话朗读课文，读得正确：发音标准，声音洪亮，吐字清晰，不添字，不丢字；读得流利；停连恰当，不以字词顿读，不唱读。

2．能准确理解课文内容，朗读能再现课文情境，正确体现课文的思想感情，朗读时感情真挚、充沛，语气语调恰当。

3．朗读者仪表整洁，举止大方，能体现语文良好形象和素养，整体效果好。

xxx学校课文朗诵比赛组委会

20xx年11月18日

班级参赛选手名单

班级

姓名

朗诵内容

得分

评委

一、活动目的：

秋天，是万物生长成熟的季节。到处瓜果飘香，吸引着孩子们品尝。秋天，是丰收的季节。沉甸甸的稻穗在农田里压弯了腰，等着农民伯伯去收割。秋天，是多彩的季节。树叶们不约而同地穿上了彩色的装束，装点着秋天的大地。在这美好的季节里，我们中三班家委会将组织班级“亲子野餐活动”，让孩子们感受野餐的趣味，让家长回味儿时的记忆！

二、活动主题：“走进自然，拥抱秋天”亲子野餐活动

三、活动时间：20__年__月9日（周六）上午9：00-----14:00

四、活动地点：下管东里溪边

五、活动策划：家委会成员

六、活动形式：以3—4户家庭为小组，进行野餐（现场进行烧菜烧饭）或烧烤。有家委会成员担任组长分配工作。（小组成员由班级老师根据报名家庭分配而定）各组准备一个特色菜参加评比。

七、活动准备：

1、野餐用的各种材料（米、菜、调料、餐具、水果、饮料等）由家委会成员分组购买。每户家庭也可自备少许的干粮备用。

2、各组的特色菜材料自己准备。

2、出行工具：集体租用一辆大巴

3、事先勘察场地：张老师

4、备注:A给孩子准备一双雨鞋，玩水时可穿B家里有帐篷、野餐垫的也可以带上便于休息遮挡。C带好适当的雨具

八、活动经费：大人小孩每人80元。家委会财务张洋妈妈收取

九、具体活动流程：

1.11月9日上午9:00在幼儿园门口集中，坐大巴出发至下管。

2、到达目的地后，各组组长领取所需材料。分头进行野餐。

3、家委会成员评比“厨艺奖”。

4、游戏：孩子寻宝活动，亲子游戏。

5、拍集体照。

6、坐大巴集体回程。

十、活动安全：

1、一切行动听指挥。

2、在活动中以孩子和自身的安全为主，并管理好自己的孩子，以防烫伤、走散。

3、注意安全用火。

4、凡参加活动的家长，请务必在安全协议书上签字！

注：请将回执和安全书于明天上交班级老师！

根据市规划建筑设计院提出的船码头机部改造工程箱函的施工图，排水箱函的拆除工程，分为二个施工段。现计划第一施工段的拆除施工方案，为了更好的完成拆除工作，在保证工程质量、杜绝安全事故，降低施工成本的情况霞，本人考虑采用机械加人工的拆除方案。

1．首先由人工定位放线，（由测量工程师测量准确的基准点）再根据现场进行不确定开挖放坡宽度，定位放线准确后，由施工人员进行现场清理，如：水、电、管线和防护栏杆等。易破碎的构件及物件进行拆走。

2．挖土机进场，按照准确的定位放线的基准线进行土方开挖，据现在看来，开挖土方要进行转运拖走，基本把土方按照要求开挖完毕。

3．大型的挖机带钻头的炮机进场，进行老箱函的钢筋砼钻破施工，一直破到设计的新老结合部位，留0.5m不钻破。

4．根据设计图施工要求，结合部位，用金刚钻锯片切开老排水箱函钢筋砼断面，再用柴油风炮机把预留的`部位砼钻破清除。

5．用挖机把开挖部位所有砼渣及土方进行清理，一直清理到能达到箱函能够满足设计要求进行下道工序施工的部位。在同时考虑到有地下水采取排水措施，进行排水。

6．在钻破钢筋砼的同时，要安排施工人员注意，保证安全的情况下进行钢筋的收检工作。

7．关于拆除费用的计算方式，可分为两种，计时于计件。

（1）计时：

①机械施工采用台班计算：（每台班金额台班数）

②施工人员工资：（人工工日单位人工工日数量）

（2）计件：把所有拆除工程量测量计算出来。

①实际开挖土方多少m，（每m土方每m单价）

②转运土方多少m

③钻破钢筋砼多少㎡及多少m。（每㎡或m每㎡或m单价）

8.拆除费用支付情况由项目部领导研究同参加施工的施工机械及施工人员的班组长协商后进行费用支付。

9．此方案仅供项目领导参考。

一、年会主题：

“佰战百胜、万马开泰”__公司2020年度总结、表彰暨2021年迎新会

二、年会目的及意义

1、对2016年公司发展成绩总结，以及制定2017年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，总结经验，搞高方法，提升公司的综合竞争能力；年会策划方案流程3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

6、加强领导与员工之间的互动，让员工有集体感、让项目人员有团队感、让我们在同一舞台共同交流、联欢。

三、年会时间

2021年01月11日

会议时间：13:00—17:30

晚宴时间：18:00—21:00

四、年会地点

__假日酒店3楼__一厅

五、年会参会人员

总部所有人员及各项目部分员工

六、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下三部分：

(一) 年终大会议程安排

12:30全体参会员工到达会议指定地点签到入座，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始；

13：00—13:30大会进行第一项，x总宣布年会开始，并针对2016年度总结及2017年的公司战略部署讲话。

13:30—14:30大会进行第二项，各项目部主管做年度工作总结及2017年工作计划。

14:30—15:00大会进行第三项，各部门代表做年度工作总结及2017年工作计划。

15:00—15:30大会进行第四项，选取管理奖、优秀团队奖、优秀清分员奖、优秀清机员奖、优秀调度奖、优秀项目主管奖，由x总进行颁奖， 优秀员工、获奖人员与公司领导合影留念。

15:30—15:50大会进行第五项，__全体员工进行抽奖。

15:50—17:20大会进行第六项，员工节目表演，游戏互动。

17:20—17:30大会进行第七项，所有参会员工合影留念。

17:30x总宣布此次会议结束，致新年贺词。

(二) 晚宴安排

用餐地点：__假日酒店二楼包厢

18:00 晚宴正式开始，x总引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

21:00—21：30组织离开，安排各项目人员住宿，宾馆暂订合肥新__快捷酒店。

七、 年会准备及相关注意事项

(一) 年会的通知：公司行政部将本次年会活动进行公示和通知，达到全员知悉，全员参与。

条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：待定。

(二) 物品的采购准备：抽奖奖品准备，会议所需水果小吃等，晚宴所需酒水。

(三) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪xx年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。19xx年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

1、规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

1、成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2。5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1、进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗。

4、转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

1.1人本理念中国儒家的仁爱思想和西方的人文主义思潮为房地产营销的人本理念提供了坚实的文化基础。房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应消费者的需要，从而促进商品房的销售，获取利润，加快资金链的循环。企业的一切经营活动都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念展开，这是房地产营销理念的根本所在。

1.2生态理念随着工业化在世界范围内的推广，全球生态环境不断恶化，人类生存不断遭受挑战，这在客观上了要求房地产开发必须树立可持续发展的生态理念，这不仅是为目前的人类提供更加适宜的生存空间，也是为子孙后代的永续发展创造条件。

1.3科技理念随着日新月异的科技发展，房地产开发也迅速地现代化、产业化和规模化。表现为，建筑材料从传统的砖瓦转向混凝土、防水卷材、幕墙等各种新兴材料；建筑技术取得了长足的进步，现代化施工设备得到了广泛应用；建筑功能走向多元化，给人们提供了更加多样便捷的服务。

1.4投资理念投资不动产愈来愈成为一种投资保值手段。特别是在我国，近年房地产投资更是成为投资热点。当然楼市也存在风险，投资需要谨慎，要时刻注意宏观政策的调整，避免投资受损。江苏徐州“枫林名门”项目，整体规划紧扣流行的文化、生态理念，努力创造一个布局合理、环境优雅、服务完善、生活方便、绿意盎然并具有现代化建设风格的居住小区。24.5%超低建筑密度和高达31.6%的绿化率，小桥流水、花团锦簇、绿树成荫，共同构建集休闲、赏景、养生于一体的“类自然”的生态环境，为业主精心营造一个宁静、舒适、时尚的国际化社区生活。

2房地产市场营销注意问题

房地产商品的非标准化，加之不正当利益的驱使，导致了营销的非标准化。房地产开发陷入了一些误区，以消费者需求为出发点的房地产营销被严重扭曲。因此在房地产市场营销时要注意以下几个问题：

2.1房地产的商品属性房地产是一种商品，开发商建设商品房的目的就是为了出售并盈利。因此，要从商品的视角去看待房地产，作为一种商品，其价值的实现必然是在市场交换的过程中，而交换得以实现的最关键因素是商品的使用价值符合消费者的需求。在做房地产策划时要注意，营销具有相对现实性，任何营销策划都必须建立在高质量商品的基础上。消费者是圆心，开发是半径，营销是圆弧。按照消费者意愿去开发，适当引导市场适应自己开发的商品，才是房地产营销的基础。

2.2房地产市场营销的区域关系作为一种特殊的商品，房地产有其特殊的市场群体，是不完全竞争市场，需要具备营销的前提才有可能热销。制约热销的因素很多，诸如总量因素、区域因素、社会因素、区域因素、文化因素、需求因素和购买力因素等，需求量大、实际购买力不足也是目前房地产市场的最大症结。在现实的房地产营销中经常可以看到各种各样的“营销短视”,比如：价格短视，为了求得短期财务利润最大化，忽略了房地产长期的增值空间；节奏短视，整个楼盘同时上市，结果剩下“死角房”无人问津；效应短视，片面运用营销策略，过度迷信技巧，项目有组织无计划，前后矛盾。产生这些偏差的原因在于：开发商过度关注成交消费区域，忽略了客户培养区域，难以产生恒稳的市场效应。为了解决这些问题，要正确处理好营销导入区域、发育区域和运作区域的的关系。导入区域，包括广告、包装等对外宣传手段，主要用来集聚人气；有了早期较好的宣传，可以吸引众多的消费者，如何培育潜在的购买市场及制定怎样的销售方案将是营销方案的核心；再好的方案需要专业营销人员认真全面的执行，这也直接影响到销售业绩。

2.3正确的认识和看待房地产营销策划营销策划要注重创意，但是策划的灵感与创意一定要忠于主题，切忌天马行空。在客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键。没有哪一个因素是绝对第一重要的，同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告、工程进展、设计优化、物业管理、价格变动等，都要规范布局、互相协调、目的一致，保证营销的整体性。适当地为自己包装，本无可厚非，但夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划人所做的策划方案远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用；另一方面，卖点的收集和增加，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。营销策划虽然在市场竞争中已日趋重要，但如果片面地利用策划替代市场的潜力开拓，认为“一策去百病”,将是一个很严重的认识误区。房地产营销策划不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场营销意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。“市场如战场，策划如指挥”,高层次的市场竞争已成为策划智谋的较量，稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我 们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。

2.4营销策划与销售营销策划与销售紧密呼应，营销策划的最后工作就是销售策划，销售情况是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，应该将销售纳入统一的总体策划思路中。策划的目的是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，相辅相成，这才是真正高效且科学的营销思维方式。

3房地产策划发展方向

近几年，我国房地产业得到了迅速发展，已经成为国民经济的支柱产业、新的经济增长点和居民消费热点。同时，房地产营销观念和方法开始逐步走向一个更高的层次，房地产策划营销观念的广泛传播过程实质上就是市场不断走向成熟的过程。

为迎接中秋国庆双节的到来，传承传统文化，弘扬民族精神，为丰富辖区居民的精神文化生活，促进睦邻友好，构建和谐社区。长沙市天心区裕南街街道南站社区联合中建物业特制定今年中秋节国庆活动方案如下：

一、活动主题及时间

中秋节（9月29日-9月30日）中建邀您，此刻团圆

国庆装扮（10月1日-10月6日）家国同庆

二、活动对象、地点

辖区居民、中建江山壹号小区

三、活动分工

（一）中建物业品质服务部：策划框架方案下发，定制物料下单、各项目执行方案与预算审核；

（二）中建物业企划信息部：后期宣传推广；

（三）中建物业：制定执行方案、活动的转发宣传、整体执行、业主群客户好评截图和现场照片拍摄；

（四）运营管理部：两节前安全隐患排查工作的统筹安排与指导。

四、活动内容

（一）园区布景

中秋节布景：在中秋即将到来之际，做好社区内中秋氛围的营造，选定门岗或广场等开阔且人流量密集地段进行装饰悬挂彩色灯笼、丝带、彩灯等装饰品。

国庆节布景：2023年国庆是中华人民共和国成立74周年，为在园区内营造热烈的节日氛围。

（二）中秋活动

以手工DIY、中秋小食和互动游戏、红色观影等形式开展游园活动。选定一块空旷场地作为活动区域，沿路布置灯笼、灯谜、彩灯，根据活动内容划分为月饼DIY区、茶歇区、游戏区和观影区4个区域，营造园区浓厚的中秋节日氛围。

1.手工DIY

项目可自备月饼食材和包装，邀约业主一同参与手作月饼或手工制作灯笼、手绘灯笼活动，感受传统节日带来的欢乐气氛。

2.传统茶歇

活动现场布置好茶歇台，摆上适合中秋传统节日的小食或糕点，给业主送上节日的祝福。

3.互动游戏参考

猜灯谜：在活动场地通道上悬挂灯谜，答对一个灯谜，可获取相应奖品一份。

欢乐套圈：以个人为单位，每人发5个人圈，在一定距离外套地上展示物品，套中即可获得展示物品作为奖品。

听音乐猜歌名：选取适合中秋、国庆假期的音乐旋律，在限定时间内猜对歌名数量，获取相应数量奖品。

4.红色观影：

追忆革命岁月，传承红色文化。放映红色电影（建国大业、开国大典、举起手来、红海行动等），加深业主们对红色文化的理解，提高爱国情怀。

5.文艺表演（选做）：

值此中秋佳节团圆之际，联动所辖街道或社区，邀请有才艺业主，共同举办一场中秋团圆晚会。

一、活动目标

1.鼓励孩子爱爷爷奶奶，尊重老人的感情。

2.通过观察情境表现，学会关心和帮助爷爷奶奶(外公外婆)。

3.通过和爷爷奶奶(外公外婆)玩耍、交谈，可以增进祖孙之间的感情，发展孩子的沟通能力。

二、活动过程

1.介绍活动主题，欢迎老人。

提问：

今天是九月的第九天。今天是什么节日？(重阳节，敬老节)

顺便说一下，重阳节是中国特有的传统节日。人们在这一天喜欢做什么？登高健身。)

那敬老节是谁的节日？为什么要尊敬老人和长辈？

请你问问你的爷爷奶奶，他们年轻的时候是做什么的。

教师总结：

原来他们年轻的时候，为国家做了很多工作，做了很多贡献。现在他们老了，退休了，就没用了吗？(小朋友边说边答。)

老师：顺便说一下，虽然他们老了，但他们仍然为社会做出了许多贡献。我们整个社会也很关心老年人，为他们设立了很多优待。你知道它们是什么吗(敬老院、老年活动中心、老年人优先乘坐公交车、优先就医等等)？)

爷爷奶奶(外公外婆)不仅为社会做贡献，也关心我们。谁能告诉我们爷爷奶奶(外公外婆)是怎么关心我们的？我们怎么能关心他们呢？(小朋友讨论后回答。)哦，今天，我们举行“老年人庆祝会”。

引导幼儿向老人问好，表示欢迎。

2.让孩子观看情景表演，引导孩子讨论。

老师：我们班有些孩子很关心老人。让我们看看他们是怎么做的。

情景表现：

(1)豆豆和奶奶在街上散步。奶奶想抱豆豆。豆豆说，“谢谢，我自己走”。引导孩子思考：奶奶要抱豆豆的时候，豆豆是怎么做的？她做得对吗？为什么？

(2)奶奶坐在椅子上给她搓背，钱诚赶紧跑过去扶她坐下，帮她搓背。

在想：钱诚是怎么帮奶奶的？钱诚为什么要打奶奶的背？你会这么做吗？问老人：打背有什么感受？

3.让孩子知道“敬老节”的由来，联系实际，引导孩子说说自己是如何关心爷爷奶奶的。

4.游戏：《寻亲》。

小朋友蒙上眼睛，根据声音找到长辈，胜出者获得小礼物。

老师总结：孩子总要听爷爷奶奶的话，所以这么快就找到了。

总结：爷爷奶奶(外公外婆)从小把我们带大，所以一碰就能认出我们。

5.孩子给老人送贺卡。

老师：前几天我们特意做了精美的贺卡，后来送给爷爷奶奶(外公外婆)，感谢他们对我们的关心，好吗？

晨会游戏：踢足球

形式：6个人一个小组为最佳

类型：指导、帮助其他组员学习技能

时间：15分钟

材料及场地：每组一个龙门及一个足球，在空地进行

适用对象：参加领导力训练的全体人员

活动目的：用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧。

操作程序：培训师把龙门及足球发给小组，龙门与射球的地方相隔8米，而后给小组十分钟的练习时间，之后进行比赛。每组要踢十个球，每人至少要有一次的踢球机会。进球最多的小组为胜组。

有关讨论：

1、你们小组是否具有这方面的技巧，如果有成员在这方面比其他成员更有优势，那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧？

2、不懂执行这一任务的组员们，你们当时怎样想，自己用什么方法来完成任务，是否有学习的欲望，向其他组员学习有没有障碍，这些障碍是什么？

晨会游戏(Had the game)

通过晨会游戏促进公司成员相互之间的沟通，帮助公司成员学会人与人之间的信任，然后通过多人晨会游戏的形式来表现公司成员之间的协作能力，以及在晨会游戏中形成公司特有的企业文化活动。

晨会游戏的意义：我们渴望每天的早晨都有不一样的感觉，每天的晨会都散发出挡不住的魅力。

那么晨会游戏的意义就体现在这里。

1. 晨会游戏是活动管理的基础，是公司成员的“闹钟”

2. 晨会游戏是教育训练课堂，它是公司成员的“充电器”

3. 晨会游戏是业务推动的战场

4. 晨会游戏是士气激励的广场，它是实战中激励公司成员的“啦啦队”

5. 晨会游戏是情绪的“调节器”，它可以调节你不良的情绪及工作中的做法晨会活动-专题演讲(企业管理观念或销售技巧类)

一、活动目的

本次聚会，我们的目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加同本群之间的凝聚力，强化群友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，哪怕是短短的半天，希望大家能沟通出浓浓的情谊

二、活动筹备

为了保证本次聚会圆满完成各项规定任务，成立群活动会务组如下：

策划组：（兰娟、蔓可儿、何娇娇）负责本次聚会活动的各项管理协调工作财务组：（何静）负责经费收支，并协助各组做好费用结算工作。

摄像组：（余玲、何娇娇）负责本次聚会活动照相、录像等事宜及活动后期照片联络组：（蔓可儿、兰娟）负责本次聚会出现的临时问题的具体联系人安全员：（江东）负责本次活动的所有成员的个人财产及人生安全问题

本次聚会活动是一号商圈同城群聚会，各组成员要认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进情谊、提升本群

凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

三、活动流程

①前期接待工作

时间：10月17日10：30

内容：群成员到场后，签字登记，交活动经费。在陶然居里自由活动拍照，闲聊，闲逛均可。等待聚会人员到齐统一用餐

财务组做好费用收取工作。策划组和联络组安排好活动接待登记事项。

②陶然居享用午餐

时间：10月17日11：00—13：30

内容：经过一个上午的相聚、交流、了解，大家已经有一定的相识度，正式开始用餐，由主持人兰娟牵头热场，何总发言

③开始攀登照母山

时间：10月17日13：30—14：30

内容：策划组、联络组、提前找好照母山草坪地点

登山期间，摄影组的要调动大家拍好登山过程照片，各会组成员做好互动，形成一个轻松愉悦的登山环境，大家互帮互助抵达山顶，安全员做好压尾工作。

④草坪游戏互动

时间：10月17日14：30—17：00活动结束

在草坪集体做游戏，由兰娟开场主持，介绍活动项目，游戏负责人负责讲解游戏。兰娟配合游戏负责人完成活动人员分组。

具体游戏活动的先后可根据现场情况相互调节

游戏小组负责人，担任讲解及主持负责的游戏环节所有内容，摄像组一定要将这美好的一刻记录下来，作为大家开心时刻见证。

游戏负责人如下：

十人九足——余玲坐地起身——何娇娇疯狂甩标贴——蔓可儿心心相印——兰娟听音立转——杨叶娟萝卜蹲——赖欣

四、散场人员安排

游戏结束散场，何总发言。

大家集体往山下，按个人情况选择归家方式

安全员江东负责最后人员散场的安排，一定要落实到每个成员的回家方式的记录

五、其他注意事项

1、文明参与活动，多展现自己的风采；

2、整体组要安排好群员的饮食、接待、活动场地等各项工作；

3、联络组要配合生活组做好群员相关情况搜集，汇总。同时，做好各组和群员之间的沟通联系；

4、每位群员都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把这次聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆；

5、会务组全体工作人员感谢每一位支持和配合我们使得活动能圆满结束的群员和管理。

未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见。

因为有你，我们会更加精彩！

基金简介

“大学生创业投资基金”是依托于中华慈善总会设立的，由惠诚公司负责运营的，专攻于大学生创业的私募基金。本基金的主要职能有二：

1、为即将毕业或已经毕业的大学生提供创业的资金支持和技术支持，主要针对具有较大市场容量和较强市场竞争力的有较强可行性的创业策划案进行投资；

2、为投资基金的公司股东[1]及股东公司[2]基金内部提供有能力的优质人才，基金将设立人才猎头机构，为公司股东及股东公司寻找所需要的专业性质人才，同时担负着减轻大学生就业压力的使命。

现状分析

一、就国家方面而言：

1、当代大学生所面临的就业压力日益严重，为此政府出台了一系列政策法规和优惠措施，如大学生创业无息贷款政策，大学生创业免税政策等，积极引导和支持大学生创业；

2、在国家支持和引导大学生创业的整个过程中，以公立的大学生创业基金最为突出，近年来，全国各地纷纷兴起大学生创业基金，这些基金通常由政府引导建立，采取免息的形式为大学生提供创业资金，但提供数额较小，且运行方式也较为复杂，使得很多项目和成果不能第一时间得到基金扶持，在一定程度上制约了学生的创业计划；

3、国家支持大学生创业，但是这一态度主要体现在对于大学生创业的政策优惠上，而我国大学生创业所面临的三大问题是资金匮乏、经验不足、社会资源缺乏；其中尤以资金匮乏最为明显的制约了大学生创业；

综上所述，我国政府在大学生创业方面，表现出较为支持的态度，但总体上体现于政策的扶持，而不是资金的扶持，故而不能很好的为大学生创业提供支援。

二、就企业方面而言：

在改革开放以来，国内出现了许多著名企业及企业家，当这些企业家取得了卓著的成就后，纷纷走上慈善事业的舞台，反哺社会，回报人民。

企业做慈善，在客观上是为了反哺社会，回报人民；感恩社会；但是，我们不能排除企业做慈善有打广告，谋利益的嫌疑，当然，这本身是一种良性循环，企业做了慈善，获得了百姓的认同，扩大了企业的盈利，而企业盈利的扩大，也将增强企业做慈善的决心；

企业做慈善，通常表现为与贫困学生结对、捐助慈善基金、爱心接力等形式，这种形式对于企业本身的发展所产生的助力并不多，主要原因为：

1、以助学金形式的救助，通常局限于较小的范围内，并不能很好的使更多的人了解企业的形象及文化，不能使企业获得很好的经济效益和社会效益；

2、企业做慈善，排除做广告之嫌疑，其良苦用心通常很难为学生所了解，且针对于大多数国人目前的心理状态而言，学生获得救助也通常抱有一种理所当然的心态，更有甚者，骗取企业的助学金用以购置非生活所必须的用品，如笔记本电脑，高级手机以及名牌服饰等；

总而言之，当下企业的慈善模式并不能为企业带来很好的经济效益和社会效益，也不能很好的唤起多数人心中的慈善心，本基金的成立目的也在于改变这一现状。

三、就大学生方面而言：

大学扩招后，我国大学生的就业形势便日趋紧张，在这种情况下，不少大学生走向自主创业的领域，但是大学生在创业过程中，也受到了以下几个问题的困扰：

1、资金匮乏。我国大学生多是由家庭或社会提供资助进行学习的“无产者”，而大学生创业则通常需要大量的资源，因此这个问题在大多数情况下成为大学生创业所要面临的第一问题，扼杀大学生的创业梦；

2、经验不足。由于我国当代教育体制和传统观念的原因，我国学

生群体在整个求学过程中的唯一任务通常只是读书，这就从客观上造成了大学生的一个共性问题：实践机会少，动手能力差和对社会缺乏了解。而这一点对于大学生创业的影响往往是致命的；

3、社会资源缺乏。许多大学生在创业过程中，有自己的策划，有自己的资金，同时在大学学习过程中，也具备了一定的经验，但是他们在真正创业的过程中却手足无措，事实表明，大学生创业过程中，除了以上两点，还需要具备人脉资源、流通资源等多种资源，这也是初出校园的大学生在创业过程中面临的一个重要问题。

基金优势：

一、较之于传统的企业慈善模式而言，本基金具有以下优势：

1、本基金一改企业单一的慈善捐助方式，秉行“授人以鱼”的精神内质，将传统的助学金及物资捐助方式转换为支持和引导学生创业的模式，使大学生能够真正的走上自我实践的良性循环道路；

2、本基金是面向全国高校设立的，该方式在颠覆以往企业慈善的同时，使基金及支持基金的公司股东直接面对整个学生群体，这将更为有利于企业文化和精神的宣传，提高企业的知名度和认同感，为企业带来巨大的经济效益和社会效益；

3、本基金并不是传统的一味支出的慈善机构，在基金运行过程中，“有得必有失”的理念也将贯穿其中，基金对于大学生创业的支持，是建立在签订创业协议的基础上的，这样的形式在有效地支持了大学生创业之外，也避免了公司股东资金的大量投入；

4、本基金在发展到一定的程度后，将不再是向公司股东一味向公司股东吸血的机构，而将转变为向公司股东输血的造血机构，在公司股东需要的前提下，基金将为公司股东提供强而有力的支持，成为一个公司股东和股东公司之间的协调机构；

二、较之于以地方政府为主导的公募基金而言，本基金有以下优势：

本基金是由各公司股东支持的私募机构，相较于地方政府为主导的公募基金而言，具有更强的资金优势，能够为具有较高可行性策

美容院是女性顾客的青睐之地，情人节是个很好的促销日，现制定美容院七夕活动方案如下。

一、活动主题

（一）主题：xx七夕情人，真爱无限活动

（二）主题：爱我，就勇敢说出来活动

（三）主题：情意无价，爱我有奖

这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

二、活动对象

1、活动（一）针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

2、活动（二）针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；

3、活动三针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；

三、活动内容

（一）：“xx七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次；

2、任选身体护理项目四次；

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；

4、获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；

5、获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包等）；

6、获赠男士专用洁面乳一支；

7、赠男士肾部保养护理一次；

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；

9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）

（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的`丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或x元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；

四、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：

a、派单（主题：致男士的一封信，）；

b、悬挂横幅（活动主题）；

c、海报张贴或_展架展示（活动内容说明）；

d、夹报；

e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；

五、活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；

2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充

美容院七夕情人节活动方案2

以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝情人节节的到来，本店推出“美丽情人节”活动。

一、折扣促销

七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！

折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。

二、卡式促销

以“你在我心中是最美！”为美容院情人节节主题展开，凡在情人节节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。

卡式促销法美容院屡试不爽，而在情人节节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在情人节节当日挖掘很多年轻的女性消费者。

三、消费即送

以“xx美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！

这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇（如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等）。

四、七夕主题大赛

以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在情人节节当日，情侣免费报名参加xx美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份！（套餐内容可根据美容院的实际情况拟定）

这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在情人节节期间挖掘不少浅在客户。

五、积分促销

凡是美容院老客户在情人节节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在情人节节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。

美容院在情人节节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠xx礼品，刺激顾客再次消费的欲望。

美容院七夕情人节活动方案3

七夕火热来袭，我们须把握商机，策划活动如下：

一、促销主题

七夕情人节欢乐行，重金礼品大回馈！

二、促销目的

1、利用节日促销，刺激顾客消费，增加美容院年末销售业绩；

2、通过促销活动，维护老顾客，拓展新顾客；

3、进一步增进与顾客之间的感情，从而提高客户的忠诚度；

4、提高美容院的知名度。

三、促销时间

xx年xx月xx日-xx年xx月xx日

四、促销对象

美容院新老顾客

五、促销形式

换购+抽奖+情感

六、促销内容

1、“感恩黄金卡”促销

在七夕情人节活动期间，老会员顾客均可获得美容院赠送的“感恩黄金卡”一张，该卡可以享受8.8%的优惠。此外，在活动期间凭此卡面值金额在美容院可换购相应的消费金额。

2、空瓶折扣优惠促销

相信很多老顾客在美容院购买了一些产品，对于那些使用后的空瓶，美容院推出空瓶回收利用的优惠活动，比如，一个空瓶可以获九折优惠；两个空瓶可获八五折优惠，这样以此类推的换购促销。

七、促销注意事项

1、美容院在活动促销前，可以在店外悬挂横幅，请美容师派发活动单张，或者打电话预告老顾客等形式进行推广促销；

2、给各个美容师制定销售目标，并安排好相应任务，活动结束后按照达标率给予相应的奖金。

一、活动目的

通过有计划、有重点、有组织地集中开展学生的安全知识教育，增强学生的安全意识，让学生掌握必要的安全行为的知识和技能，了解相关的法律法规常识，养成日常生活和突发安全事件正确应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事故中对学生造成的伤害，确保我校学生健康成长。

二、活动时间

20··年3月份

三、活动内容

1、按照《中小学生安全教育纲要》(国办发[20··]9号)要求，落实相应安全教育内容，重点加强预防和应对安全事故(如消防、楼道防踩踏等)、预防和应对公共卫生事故(食品卫生、流行性传染性疾病防控、饮用水卫生等)、预防和应对意外伤害事故(建筑物垮塌或者掉物等)、预防和应对自然灾害(暴雨、雷电、地震等)等安全教育。

2、开展一次学生安全实践演练活动(如消防疏散演练等)，组织务必得力，确保活动有效。

3、组织对学校设施设备和场所的安全隐患全面排查行动，发现问题及时整改，彻底消除校内安全隐患。

4、继续抓好学校甲流防控工作。

5、搞好学生往返交通方式及交通工具、接送学生车辆的摸底排查工作。

6、摸排校园周边社会治安隐患，净化周边环境。

7、进行学校食品从业人员理论知识考试。

四、具体要求

1、开学第一周，召开一次行政会议，研究和落实新学年学校各项安全管理责任，拿出新学年安全文明校园建设工作计划，积极开展创建工作。

2、把学生安全教育纳入学生素质教育的重要内容，学校校长亲自挂帅，研究和部署安全教育月活动，制定具体实施方案，组成学生安全教育工作班子，落实相应的工作职责。

3、认真抓好安全教育的落实。一是学生安全教育按要求进课堂，安全教育月活动期间还要加大进课堂的密度，特别是前第一、二周，每个专题必须认真备课，有专任教师讲授。课后通过知识竞赛、主题班会，征文、演讲、手抄报等形式巩固安全教育效果。二是学校要组织专家进行专题讲座，召开学生大会讲解要求，强调纪律。三是加强教职员工安全教育与管理。

4、学校通过开家长会或者致家长一封信的方式，教育家长提高安全意识，学校与家长要签订安全责任状。鉴于交通问题日益严峻，已经成为引起群死群伤的最大隐患，交通安全责任状要单签，对自主联系车辆接送学生的家长，学校提醒家长不租非客运车辆，与车主要签订安全协议，严禁出现车辆超载等违规操作现象。

5、认真搞好学校安全隐患排查与整改工作。排查有专人负责，工作要细，对排查出来的隐患一定要马上整改到位，不能拖拉，一时不能整改到位的，要及时采取措施封闭隔离。

6、安排全校性“搬家式”卫生大扫除，搞好期初校园消毒及平时消毒工作，落实师生员工晨、午检和因病追踪，积极应对新一轮甲流流行，防控其它流行性传染性疾病。

7、加强学生日常管理，严格请假制度和门卫管理，完善校内外通学生管理手续，严格校内外通学生管理。

8、学校建立安全教育档案，总结积累安全教育工作经验。学校安全教育月活动的安排及开展情况是新学期开学的重点工作。

演出剧（节）目作为一种文化产品，最终必将走上舞台，接受市场的检验。因此在社会主义市场经济条件下，不论是国有文艺院团，还是民营演出团体，都应面向市场，面向受众，在高质量完成剧（节）目创作的同时，还应对剧（节）目实施整合营销，提高剧（节）目的社会效益与经济效益。本文结合整合营销理论，探究演出剧（节）目的整合营销模型。

关键词：

演出剧（节）目；整合营销；文化产品

演出市场是文化市场的重要组成部分，是由演出服务、演出场所、演出市场消费者、演出服务提供者及其他市场关系构成的总和。开展演出市场营销，是创造建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，将潜在的演出服务交换需求变为现实的演出服务交换活动。在我国市场经济环境下，演出产品不断丰富，市场细分初现，演出跨境贸易增多，民营院团不断壮大，而国有文艺院团也在逐渐增强自身面向市场服务群众的能力，演出市场竞争日趋激烈。因此，表演团体要想谋得一席之地，在坚持文艺为人民服务的原则同时，还必须转变重创排轻营销的传统观念。演出剧（节）目的整合营销模型探析蒋小凡当前，不少院团都开始注重演出市场营销，但在传统的营销观念影响下，多数院团从自身出发进行生硬的推销，因而效果甚微。与此，结合整合营销理念，本文试图探索演出剧（节）目的整合营销模型。

一、演出剧（节）目的整合营销的内涵

“整合营销理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。整合营销是以消费者为核心来组合企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，构建产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。”[1]由于演出服务涉及演出策划、制作、票务、现场服务等系列过程，因此演出营销不仅仅局限于传媒的整合营销，笔者认为演出剧（节）目的整合营销应根据演出市场现状和观众需要，在开展创排的同时，制定并实施针对受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点的全方位营销计划，综合运用多种媒体手段及营销策略实施项（剧）目的整合营销推广，达成文化作品到文化产品的转换，艺术质量到演出运营的市场竞争力的提升，从而打造出优质演出品牌。

二、演出剧（节）目的整合营销模型的组成

演出剧（节）目整合营销模型是受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等演出营销要素及与之相对应的策略选择的有机组合。

（一）受众：数据库营销在剧（节）目策划阶段，就要对目标受众群体和个体进行有针对性的调查与分析，根据受众购买力及喜好，对受众进行挖掘与细分，并建立观众信息数据库，便于制作后期进行一对一精准的数据库营销推广。

（二）价格：整体定价与价格分割演出费的定价，一般情况下以演出成本为导向确定单场演出定价，也可根据演出场次、目标利润、市场需求、竞争环境等具体情况进行演出费定价。在完成整体定价的同时，对演出产品的各部分进行价格分割，以适应各种临时调整。如进行售票，则根据总体定价合理制定票务价格。

（三）品牌：形象塑造与推广在营销策划中，要通过挖掘演出产品的核心价值理念，将演出产品营销与艺术团体品牌形象推广进行有机衔接，在演出产品营销的同时塑造并传播艺术团体整体形象，建立品牌意识，突出品牌内涵。

（四）产品：精准定位与创意包装精确定位演出产品的艺术价值、思想价值与商业价值，找准剧（节）目卖点（如主题、演员、情感卖点）并对其进行包装；重视剧目宣传画册、照片与视频的制作与传播，以加深演出在观众心目中的印象。

（五）公关：关系建立与维护积极开展政府公关、社会公关与企业公关，以获得更多的资金支持，增加剧目进校园、社区、厂矿、军区、农村演出机会，以扩大演出市场和市场份额，增加演出机会并达到推广艺术团整体形象的效果。

（六）渠道：渠道优选与组合根据演出性质与规模，合理选择票务销售渠道和演出地点，使观众有较好的服务体验。现在的演出票务系统已经大大突破了传统演出票务范围，由于计算机技术和互联网的广泛应用，票务网络已把全世界连为一个同步市场，电子演出票务网络是目前大城市演出常用的售票手段，当然与此同时还应结合剧场售票、委托售票、赞助售票、多网点联合售票、微信平台售票等方式。

（七）传播：手段及策略在制定演出广告传播策略的时候，应综合分析各类媒介到达目标受众的效率与价值。整合传统媒介和网络新媒体，变传统的单向传播为互动传播，通过网站、微博、微信等自媒体和团购等传播平台及时推送演出信息，并根据信息反馈进行调整与改进，积极尝试体验营销、情感营销、活动营销等各种新兴营销方式。

（八）执行：规划与评估从制作之初，制作人及营销推广总监即应制定演出产品的营销推广计划，并将其列入预算。在这一过程中，尤其需要组建具有营销策划能力和执行能力的团队，制作人则需对营销活动进行总体的把关，并在营销推广活动结束后对效果进行评估。

三、演出整合营销的作用与局限

演出整合营销综合考虑了演出受众、价格、品牌、产品、公关、渠道、传播、执行等营销着力点，有助于分析新的市场形势，提高演出市场运作的专业化程度，使演出团体走出一条既符合文艺发展规律又面向演出市场的发展之路。演出整合营销也有其局限性。首先演出市场营销组合是一个复合的动态结构，每一个构成因素中各自包含若干小的因素，形成各种组合，所以演出市场营销管理人员要善于对演出市场机会加以分析和评价，要恰当地安排好每个因素内部的搭配，使所有这些因素有效组合。其次，演出整合营销是对演出产品或服务的市场化运作，也体现了对商品经济价值的追求，但是在社会主义市场经济条件下，我们的演出营销依然要在追求经济效益的同时，兼顾演出服务的社会效益，避免出现以庸俗和低趣味来取悦观众的情况。最后，演出市场的营销跟其他商品的营销不同，演出市场营销必须要建立在高品质的演出剧（节）目的基础上，如果没有好的作品，即便有再好的整合营销也是毫无功用的。

四、结语

优秀的演出市场整合营销，不仅会提高演出的整体效益、扩大表演艺术团体所占演出市场份额，而且还会在整个演出市场中起到指导艺术生产、引导文化消费、满足社会精神需求的重要作用。在当前日益成熟的演出市场环境下，必须重视演出市场营销，综合运用多种营销手段与策略，制定合理的整合营销计划，加快演出市场开拓，才能在演出市场中占有一席之地。

在这草长莺飞的阳春三月许下爱的宣言，为了我们自己的生活环境，也为了子孙后代，为了让天空变的更蓝，视野变的更清晰，一起创造我们美丽的家园，xx婚纱影楼特此举办：3.12植树节，爱在春天里——“同心林”植树活动策划方案，邀请你们一起来参加，将你们的爱情宣言说出来。

与心爱的人一起亲手种下一棵你们专属的“同心树”，还大自然一个美丽的天空，让心心相印的爱在这片低碳和谐的绿色天空下茁壮成长，相守白头，同时，参加植树的新人们还有机会赢得xx婚纱影楼送出的千元大奖以及一段难忘的欢迎时光。

登陆xx婚纱影楼网站，点击爱在春天里——“同心林”植树活动页面，填写个人资料及联系方式，报名参加，报名日期截止到：20xx年3月15日（备注：因今年的植树节在星期二，不是休息日，所以植树定在本周六，也就是3月16日）。xx婚纱影楼随机抽取50位幸运情侣参加活动。

【主办单位】xx婚纱影楼

【活动时间】20xx年3月16日上午8：00

【参与方式】在活动贴里点击我要参加填写详细信息即可

【活动流程】：被抽取的幸运顾客我们会在3月15日下午5点之前通知完毕，3月16日早8点在xx婚纱影楼门口集合。

【活动地点】xx婚纱影楼原生态摄影基地，让我们挽起袖子，拿起铁锹一起去植树吧！

此次活动，全程免费。植树活动完成后，我们会安排参加活动的顾客到店内参与抽奖活动，凡参加者均有奖品送出。

一等奖一名：xx婚纱影楼价值1999元套系免费拍摄。

二等奖一名：xx婚纱影楼价值999元套系免费拍摄。

三等奖一名：xx婚纱影楼价值699元套系免费拍摄。

参与奖：xx婚纱影楼价值500元代金券一张。

一、活动目的：

为全面深入贯彻《全民科学素质行动计划纲要(2021-2035)》精神，培养我校学生的创新精神和实践能力，提高学生的科技素质，发现和培养各类科技后备人才，传播科学精神和科学方法，推进素质教育，进一步贯彻落实建设节约型社会，创新型国家的精神。现将有关事项通知如下：

二、活动主题：创新·创想·创作

三、活动内容：

本届校科技节主要内容包括两大主题板块（4个比赛项目），分别为：科普论坛板块和科普赛事板块。分现场竞赛类和作品征集类，现场竞赛类包括趣味实验脱口秀、气球动力小车挑战和铁丝陀螺；作品征集类为发明创意设计模型。

四、活动事项：

项目

趣味实验脱口秀

气球动力小车挑战

铁丝陀螺

“智力七巧板”组合与分解

发明创意设计模型

参赛对象

4-6年级

4-6年级

4-6年级

2-4年级

1-6年级

参赛形式

现场比赛

现场比赛

现场比赛

现场比赛

创意作品征集

名额分配

每班至少1支队伍（1-2人）

每班至少1支队伍（2—3人）

每班至少2人（个人赛）

每班至少2人（个人赛）

每班至少2件

比赛时间

第3周

周一午托

（9月13日）

12：20——13：45

第3周

周二午托

（9月14日）

12：20——13：45

第3周

周三午托

（9月15日）12：20——13：45

第3周

周四午托

（9月16日）12：20——13：45

征集截止时间：

第3周周五

（9月17日）

比赛地点

阅览室

阅览室

阅览室

阅览室

作品上交到办公室3

准备

自备趣味实验演示材料、ppt文稿。

自备剪刀

自备制作工具（如尖嘴钳、老虎钳等）

创意说明表格（如有作品模型也可带来）

注：1。报名截止时间为第2周周三(9月8日）。

2、班级报名人数不限，根据报名人数，参赛时间和地点可能会做调整。

五、活动项目及要求：

（一）科普论坛板块

项目名称：小学生趣味实验脱口秀

1、参加对象：全校4-6年级在籍在读学生。

2、比赛要求：内容必须是演讲者亲身参与的原创趣味科学小实验，具体内容不限，但必须健康向上，符合科学规律，不触犯政策法规，不违反社会道德规范。脱口秀内容需要呈现实验的过程性、趣味性，登台表演限定1-2人合作完成，时间控制在4分钟以内。

（二）科普赛事板块

项目一：气球动力小车挑战

1、参赛对象：全校4-6年级在籍在读学生。每支队伍可由2-3人组成。

2、材料要求：组委会为每位参赛选手统一提供制作材料，不允许携带其他器材参加比赛。提供材料包括：硬纸1盒、气球1个、轮子4个、连接轴2个、吸管2根、胶水1个、胶带1个、剪刀1把。

3、比赛规则：

参赛选手须在40分钟内，使用组委会统一提供材料现场设计制作一辆小车，以气球驱动小车，跑得最远者为优胜者。

参赛选手分别站在指定的区域进行比赛。每名参赛选手可行驶2次，模型出手即为正式比赛。跑出去的小车由本人拣取。

选手必须在指定区域内发车，小车不能越线。小车驶离发车线后，选手不得触摸小车。违反规则的，成绩视为无效，并计作一次行驶。

比赛以距离远近为胜负标准，距离的测量应从小车停止后的最近点量至发车线或发车线的延长线，测量线应与发车线或其延长线垂直。

每位选手行驶两次，以两次行驶中最好一轮成绩为选手成绩。如成绩相同，则看另一轮成绩，成绩好的名次列前。

项目二：铁丝陀螺

1、参赛对象：全校4-6年级在籍在读学生。

2、比赛规则：

现场制作时间：40分钟

①每位选手共3次测试机会，取最高一次成绩为参赛成绩；

②从计时0点开始计时至陀螺停止旋转，单次时间长者成绩高；

③计时0点前选手有30秒准备时间，最后10秒进入倒计时，计时0点陀螺必须处于旋转状态，超时启动者成绩无效；

④计时过程中不可触碰陀螺，也不允许以任何方式给陀螺提供额外动力；

⑤现场制作结束后，参赛选手必须将陀螺交至裁判处，否则取消参赛资格。

⑥所有选手必须在指定区域测试，测试过程中陀螺若旋转或者掉落离开测试区域，计时立即终断。

3、材料要求：由组委会统一提供镀锌铁丝，具体规格——直径：1。2mm，长度：20cm，制作工具不限制、需自备，不得转借，现场制作，独立完成，样式不限。

项目三：“智力七巧板”组合与分解个人赛

1、参加对象：2-4年级学生

2、比赛规则：

（1）竞赛形式：以试卷形式进行、竞赛时间均为120分钟。

（2）评分标准：规定题目以答题、分解、组合图形的准确性为准，创新命题以新颖性、创造性、社会性及作品制作的质量、色彩背景运用的恰当性、文字表现作品理念的准确性为依据，满分100分。

（3）竞赛工具：1-8副智力七巧板、专用画板、彩色水彩笔、铅笔、橡皮等，（学生自备），规定纸张由主办方提供。

项目四：发明创意设计模型评比（作品创意征集）

1、参加对象：全校在读小学生，要求每个作品可由1-2名学生合作完成。

2、参赛流程：选手先将自己的发明创意以图文结合的方式详细说明，完成征集表格（详见附件2），评委老师根据作品的可行性、实用性、创新性评出一、二、三等奖，择优推荐参与学区科技节比赛，参加学区比赛的方案需要制作出实物模型，且比赛现场须选手亲自介绍、与评委互动交流等。

六、评奖：

本次科技节将根据参赛选手成绩评出一、二、三等奖。

其他未尽事宜，另行通知。

这里只是一些使用面 azuowen.comn.cn 包屑导航的好处。

1、方便用户

主要用于面包屑提供给用户浏览一个网站的辅助手段。作为用户寻找路径的一种辅助手段，能方便他们定位方向和导航

2、减少点击或操作，返回到更高级别的网页

而不是使用浏览器的“后退”按钮或网站的主导航返回到一个更高层次的页面，减少用户的点击次数

3、通常不占用屏幕空间

因为他们通常是水平方向和白风格，面包屑不需占用页面上很大的空间。这样做的好处是，他们几乎没有内容过载方面的负面影响。

4.降低跳出率

面包屑导航可以是一个伟大的方式来吸引首次细读后查看登陆页面网站的访问者。例如，假设到达用户通过谷歌搜索页面上，看到一个面包屑的线索可能诱使用户点击到更高级别的页面，以查看相关的利益主题。这反过来，降低了整体的网站跳出率。

基本情况：广东省梅州市被称为”客家之都”，有着悠久的历史，文化底蕴深厚。但却是个经济落后地区，有三个县被评为国家级贫困县，分别是：丰顺县，五华县，大埔县。

活动地点：

我们这次选择爱心之行是广东省梅州市丰顺县。

活动时间：

4月30日—5月3日（三天）

活动内容：

第一天：

1、探望的当地一些特级贫困户。

2、帮助他们一起做农户，体验他们的辛苦之处。《范围，时间具体的安排》

3、准备好一些活动节目，在休息之余，带给他们更多欢乐。

第二天：

4、联系当地一间小学，给孩子带一些文具，并指导孩子学习。教会他们明白读书的重要性。

5、课余时间，跟孩子们一起玩游戏。

第三天：

6、联系当地一间老人院，帮忙打扫卫生，陪陪老人们聊聊天。

7、为老人们表演节目。

活动人数：初定（10人）

活动经费：初算（大约5000元人民币）

活动目的`：让贫困县的人民感受到社会中，还是有很多人关心着他们的；孩子们的教育是很重要的，穷并不可怕，可怕的是心中没有理想信念，只要读好书，学到有用的知识，并在以后运用到更好建设自己家乡，摆脱贫困。

时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。

一、组织背景

二、活动目的`

（一）建筑外观整体方案征集活动目的

（二）正式公售系列活动目的

三、活动时间表

四、筹备组织

五、建筑外观整体方案征集活动

（一）活动内容

（二）宣传活动分阶

（三）征集方案阶段

平面广告

新闻发布会

（四）公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）XX公司8周年及广场封顶庆典酒会

六、正式开盘公关活动

（一）公售活动现场要求

（二）广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）广场之夏音乐会

七、媒体计划

（一）平面广告

（二）软性文章

八、礼品

九、部分筹备工作进度表

十、费用预估

一、活动背景：

3.15为消费者权利保护日，也是众多商家抢单的好时节，20xx年消费者权利日的主题为“消费与民生”，恰好3月份为国家X会的召开。为了将活动形式淡化，更加体现民生，公司巧借3、15的主题结合了X会的声音，公司策划了全新两惠活动，【畅听“两惠”心感觉·赢取万元“心”厨房】促销活动，()暨新品上市发布会和新品产品品鉴会。为20xx年第一场品牌销量战役！也是保证全年销售业绩的第一抢单计划！

二、活动主题：

畅听“两惠”心感觉

赢取万元“心”厨房

——皮阿诺橱柜新品发布会、品质鉴定会双重优惠抢购中

三、活动时间：20xx年3月3日-15日

四、活动地点：皮阿诺橱柜全国专卖店、直营店

五、活动内容：

详情到店面咨询！

【3】给力大礼包，先定可先得（特价套餐除外）

凡是在3月6日前订购皮阿诺橱柜的客户，可赠送厨房大礼包三件套！

凡是在3月11日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包二件套！

凡是在3月15日前订购皮阿诺橱柜的客户，可获赠厨房礼包一件套！

【4】惠民大行动，服务我先行

（1）凡是在活动期间，无论是否使用皮阿诺橱柜都可以邀约上门维护服务。仅收取材料费！人工费全免！

（2）凡是在活动期间订购皮阿诺橱柜的客户，可以享受15年内免费维护除特殊人为以外！