矿山开采合作方案（热门20篇）

护肤品活动策划方案-论坛活动策划

方案

论坛活动策划方案

“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动策划方案

一、活动流程

1、报名；

2、晒单；

3、评奖及评奖结果公示

4、领奖。

二、奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发

晒单达人勋章。

2、参与奖：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币

奖励，并颁发晒单达人勋章。

三、活动具体安排

1、报名：在论坛《社区公告》版块发布报名帖，网友通过回复报名帖参加此次活动；

2、晒单：圈友报名后，将自己在任意商家的消费过程通过照片和文字的形式整理成晒

单帖，发布在《美食圈>美食分享》或《购物圈>圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：【1】合格晒单帖质量和数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】

晒单帖总点击量。

评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。

4、奖品领取：评奖结果公示时同步公布奖品领取时间及地点。

四、报名帖

兰州圈子在经过很长时间的酝酿后，终于推出了“圈友互动”版块。这个版块推出的用意是为了让广大圈友能够将自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或项目分享出来，让更多的圈友能够便捷的找到自己中意的美味和商家。

为了鼓励广大圈友积极晒单，无私分享，特举办此次“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动。欢迎各位圈友参加活动，晒单赢好礼！

参与即有惊喜~！前20位成功报名并发布一条有效晒单帖的圈友可获赠玻尿酸面膜一个！

奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。

2、参与奖：报名参加此次活动，并至少发布一篇有效晒单帖即可获得20圈币奖励，并颁发晒单达人勋章。

活动参加方法：

1、报名：凡是想报名参加此次活动的圈友只需回复本帖即可参加活动。回复内容为：“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”。每人只能回复一次本帖，非报名回复将做删除处理。

2、晒单：报名成功后，各位圈友就可以将自己在任意商家的消费的过程通过照片和文字的形式整理成晒单帖，发布在《美食圈>美食分享》或《购物圈>圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和网址发布至报名帖中自己的报名楼层。晒单帖标题格式为：【晒单有奖】+标题，晒单帖征文必须至

少包含3张消费实拍图片和150字。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：【1】合格晒单帖数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】晒单帖总点击量。

评奖结果公示：最终评奖结果将在报名帖二楼发布。同时公布领奖时间和

地点。

注意事项：

1、参加此次活动的晒单帖必须为报名后发布；

2、严禁恶意刷帖；

3、晒单帖必须为原创，禁止转载他人或其他网站作品；

4、晒单帖中的图片宽度必须在400至800像素之间，高不能小于400像素；

5、晒单帖内容必须真实反应消费过程，不能虚构及恶意诋毁商家；

6、本活动最终解释权归兰州圈子所有。时事论坛活动策划方案

一、活动目的：

为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，加强学生党员素质建设，加强思想政治理论知识的学习，加强师生间交流，进一步促进基层党建。

借以当前热点话题，师生面对面进行讨论，搭建师生全面交流平台，在讨论的过程中，帮助学院了解研究生当前的思想状况，为研究生管理提供一定的参考帮助，同时，创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心，使双方关系更加融洽。

二、活动时间：xx年

三、活动地点：4月26日晚

四、活动对象：材料学院老师党员，研究生党员

五、活动安排：

1、前期策划准备

1）确定思辨话题：

当代研究生的婚姻爱情价值观；是否支持裸婚？有房有车是否是结婚的必备条件，婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。

2）选择双方嘉宾

正反双方各由至少三名学生组成邀请两名老师组成讨论组，全

场参与讨论。

3)选择两名主持人

4）两个小组分别收集相关材料，并与讨论会前两天交给活动组织者，由组织者转交对方小组。双方相互了解各方证明材料，做好讨论的准备。

5)主持人充分准备讨论会小话题；

2、活动流程及规则

1)正方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，包括视频案例，政府部门文件，相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。

2)反方代表上台，运用ppt陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，证明材料可包括视频材料，新闻材料，相关文献等，形式不限。时间为5分钟以上。

3)针对正方所提供的证明材料，反方提出疑问，正方进行解答，双方自由讨论。主持人控制讨论会节奏，随机询问各嘉宾的观点，引导嘉宾进行讨论。

请两位老师发表个人意见，对本方案例及材料进行评论；

4)针对反方所提供的证明材料，进行自由讨论。方式同(3);

5)整场讨论过程中，观众可以随时举手提出个人观点，主持人可根据讨论过程邀请观众发言；对于讨论过程中的小的话题，主持人可邀请观众通过举手表决；

6)全场观众投票，统计正反方的支持率，了解研究生通过本次讨论对该话题的态度；

7)主持人对本次活动进行总结，做出综合评论。

3、其他事项

1)本次活动以交流谈话形式为主，要求正反方观点明确，立场坚定；

2)主持人要有较强的掌控讨论过程的能力，在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论；

3)本活动要与观众进行足够的互动，对于参与互动的观众给予一定的奖

励；

4)讨论会上，尊重所有人的个人观点，请文明用语，礼貌谦和；

5)各讨论小组准备一台笔记本电脑，讨论过程中可以随时收集材料和案例，支持本方的观点；会场将提供无线网络。5173游戏论坛活动策划方案

5173游戏论坛活动策划方案目录 游戏论坛， 活动策划， 目录

《5173游戏讨论区运营和活动方案策划书》所有内容均围绕5173游戏讨论区的运营和活动

方案为主题撰写，由徐果萍本人撰写。以下为本策划书的主要内容目录导读。

封面

目录

一、5173游戏讨论区现状分析

(一)社区功能不是很完善

(二)社区会员不是很活跃

(三)社区管理不是很到位

(四)社区其他存在的问题

二、5173游戏讨论区运营方案

(一)完善和增加社区功能细则

(二)引导和调动社区会员细则

(三)规范和有效社区管理细则

三、5173游戏讨论区活动方案

(一)主题性征文活动方案

(二)有奖金点子活动方案

(三)月度精华帖活动方案

(四)其他互动性活动方案

一、5173游戏讨论区现状分析

5173游戏讨论区(下文均简称为社区)是中国游戏服务网()官方论坛，是游戏玩家交流的互动平台。通过对比其他同类游戏论坛，结合现有的社区发展现状，呈现以下几大方面的问题。

(一)社区功能不是很完善

功能不是很完善主要表现以下几个方面

1、缺少独立社区首页

目前社区是直接引用传统论坛版块展示页面，而没有独立社区内容展示页。缺少社区独立首页，社区重要活动

或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容展示汇总页面就无法体现。

2、缺少内容互联互通

目前社区每个版块话题内容的互通互联不是很到位，版块版主推荐精华功能没有，社区主题顶楼右侧活动或公告帖的广告位没有，社区主题与回复之间帖间广告也没有，正因为这些地方没有腾出位置来做宣传社区活动或版块帖子，浪费了很多宣传与展示的机会。

3、缺少论坛附加功能

目前社区附加功能还不够完善，如管理版主考核(无管理员权限，不确定是否有考核)、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换等功能。这些功能缺少直接影响版主管理版块的积极性，影响会员参与论坛交流的互动性。

(二)社区会员不是很活跃

社区游戏讨论区在线用户：283人在线，108 会员，175游客，发帖量今日3268，昨日：8149(31日中午12时数据)，很显然可以看会员不是很活跃。导致社区会员不是很活跃的原因主要有：

1、社区活动方案细则不够

社区目前开展的《大家来灌水，5173币免费送》，奖励的措施是：每日主题回复支持率排行前30名，送5173币10元。首先这个活动细则不明确，前30名如何去考察与评定，没有对每天的比赛结果进行汇总性总结，其次这会引进大量无实质内容的水帖，再次目前已经有很多会员发帖报怨说此奖励被社区管理员或版主给拿了。这显然没有把这个活动开展好，影响了会员的积极性与参与度。

2、社区现有功能完善不够

在社区功能不完善中已指出功能不完善存在三大方面，会直接影响着会员活跃度。像管理版主考核、会员勋章奖励、威望转游戏币等功能是对管理版主与会员一种认可，有利于提高自身的积极性与参与度，同时也可以带动其他玩家的参与。

3、社区开展活动力度不够

整个社区目前只有一个送游戏币的活动，各版块也没有自发的活动组织。社区能够粘住游戏玩家，主要取决于社区的活动与氛围。活动少，即使玩家来得再多，也留不住人，有活动，没有氛围，参与度低，同样会流失玩家。这一点直接影响着社区的未来持续发展，(三)社区管理不是很到位

社区管理主要是由管理与版主来完成，不论是管理员，还是版主职责主要有维护论坛常规管理、组织活动调动会员积极性，解决版块会员游戏问题。目前社区管理层组织活动的能力还是比较薄弱，可是是因为缺少社区大活动策划的引导，也有可能管理者的考核机制的奖惩制度不明确有关。版主没能带好头来发主题，或是引导会员参与讨论的话，整个版块就会很冷清，所有版块都这样的话，社区自然没有了活跃度。

(四)社区其他存在的问题

社区其他的存在主要有：首先是社

区”帮助”手册需要进一步完善，缺少很多像版主职能、会员等级等内容，其次是”社区论坛”或”游戏论坛”的百度优化没到位，搜索这两个关键字在第一页均没有本社区的排名页面。

二、5173游戏讨论区运营方案

从社区现状分析中可知，社区主要存在着：社区功能不是很完善、社区会员不是很活跃、社区管理不是很到位以及其他社区其他问题，如何改善这些问题，这都归结为社区如何去运营。社区运营管理者要抓住社区功能、社区会员、社区管理三大关键环节，才能更好运营开展与发展整个社区。在社区现状分析中已经指出社区存在的问题，只要有针对性去解决的话，同时可以把5173币作为活动与奖励的激发点。对于提高社区会员玩家的积极性会大的改观。如何将社区运营成为高互动的交流平台呢？我认为主要从以下三个方面具体细则要点去落实。

(一)完善和增加社区各种功能细

则

1、增加社区界面功能

增加社区独立首页，在该页面体现社区重要活动或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容。

2、完善社区广告功能

首先在每个版块的版主推荐精华功能，此功能与单版置顶不同，其次在社区主题顶楼右

侧增加广告位，用于宣传全站的活动或公告或优秀的精华帖，再则在社区主题与回复之间增加帖间广告，这些都可以有效充分的位置来宣传社区。

3、研发论坛附加功能

管理版主考核制、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换制等附加功能。版主考核通过优胜劣汰，对有贡献的管理版主给予一定额度的5173币或其他物质或非物质奖励。会员勋章虽然是社区虚拟身份的象征，但像社区的灌水天才勋章、爱心会员勋章、金点子勋章、美女勋章、贵宾勋章、优秀版主勋章，这些

都可以作为回报忠实社区会员和管理人员的认可。积分威望游戏币可以相互转换，也可以吸引会员发表和回复主题，尤其是对于威望的管理，更加容易调用会员的积极性。

引导和调动社区会员细则

1、社区活动精确化

社区开展的活动应该本着公开、公正、公平的原则，每次活动应该尽可能把方案精确化，要考虑到活动开展的突发问题，活动的参与、评比、颂奖事宜等内容，应该以公告发布，如现在举行的《大家来灌水，5173币免费送》活动就应该将名单公开化，并且让未奖会员可以查证是不是他的帖子有效回复支持率在前三十名以内，这样活动的公信度增加了，会员也不会有所不平了。

2、社区活动多元化

社区活动是社区赖以发展的必要条件，长期不组织活动，社区就会进入死水一潭的状态。社区活动应该多元化，兼顾会所有玩家的参与度。像目前组织的灌水活动，从一定程度上会带来恶性发展，即会员为了追求所谓的回复率最高的目标，有可能会出现大量的纯表情或简单的”沙发”、”顶”等无实在意义的帖子。社区活动可采用主题性征文、有奖金点子、月度精华帖等多种形式，以上活动均以5173币为奖励基础，可试情况增加其他奖励(具体活动方案详见5173游戏讨论区活动方案)。

(三)规范和有效社区管理细则

1、社区管理制度化

社区管理主要是由管理与版主来完成，没有详细的制度难以完成有效的管理。管理制度包括着管理人员的权利与义务，明确规定版主哪些应该做哪些事、必须要完成哪些事、享有社区区别于会员的待遇是什么、如何考核版主能力、版主如何就任与除名等等之类的问题。有了管理制度才可以评定管理人员的工作能力与贡献程度。

2、版主录用透明化

社区管理透明化，就是对所有版主的申请、任命和撤职应该向所有社区玩家公开通报，版主申请尽可能做到宽进严出，即玩家只要有时间，具备一定的社区操作能力，想要当版主，均可以进入一个月实习版主，考核后晋升为正式版主。录用可以采用优胜劣汰制度来管理。

3、版主能力奖罚化

版主在社区发展起着很大重要的，版主的主要功能有社区内容维护、社区话题引导、社区活动组织。社区内容维护主要是所管辖的版块不出现违规帖、广告帖、无效帖，及时发现好帖进行回复及汇总；社区引导，就是带头发表一些优质话题或互动性的话题，这样不会造成社区版块长期零回复、零主题的现象。社区活动组织，可以从召集会员来组织活动，参与活动或者自身策划组织上报，通过批准之后，再开展。这些工作，都需要奖罚制度来衡量，对于表现好的管理版主给予奖励，有重大失职的版主或在期期间无作为的版主可予以撤

销职位。

三、5173游戏讨论区活动方案

社区活动可采用主题性征文、玩家播报员、有奖金点子、月度精华帖等多种形式，以上活动均以5173币为奖励基础，可试情况增加其他奖励，下面是每个活动的详细方案。

(一)主题性征文活动方案

主题性征文活动是指定某个主题组织全社区进行原创发帖征文活动，可长期组织，分为投放期、评选期、颁奖期，可各种活动同时进行。

主题组织可从常规的节日征文，如玩家的圣诞之夜的故事、玩家情人节的故事等，也可以从玩家的游戏角度考虑，如秀秀玩家装备、人物造型PK、玩家新手上路攻略、升级打装备经验心得，也可以从其他角度去组织，如《我与客服MM之间发生的……》，《我网络购卡物的成功经验或失败心得》等等。

主题性征文为做到公开、公平、公正，评选分为初选和决选两个阶段，选

择标准从帖子浏览量、帖子回复数、征文帖子内容，分为大众网络评分和管理版员评分，这样可能避免单纯的刷票现象。

主题性征文奖励按帖子评分高低为不同的名次，给予一定额度的奖励，包括积分与威望、勋章。

(二)有奖金点子活动方案

有奖金点子活动是指玩家会员可以随时发表有利于社区健康持续发展的有创意的点子的，入选点子表现为能够从一定程序上给社区营造更为和谐、更为活跃的内容。

改善社区功能或交易过程体验度的点子、营造社区活跃氛围的点子、带动玩友积极讨论的点子、有创意并可操作实施的活动点子，均可入选有奖金点子进行评定，给予奖励。

(三)月度精华帖活动方案

月度精华帖活动是指玩家的原创或转载的帖子能够引起诸多玩家响应或共鸣的主题帖，这些主题帖可参考主题

性征文的形式进行评选，可通过版主推荐与玩家自荐的形式，凡是精华帖均可推送社区独立首页进行更大范围的分享，精华帖加精可给予积分和威望的奖励。按月评选出来的帖子给予游戏币的奖励。

(四)其他互动性活动方案

其他互动性活动，比如限时抢楼、最热门版块评选等活动。2016年论坛活动策划方案本文目录

手机营销策划方案

本文是关于范文的手机营销策划方案，感谢您的阅读！

手机营销策划方案

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

（二）节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

**年5月1日-3日 7：30---17：30

五、活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。

六、营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

（五）具体实施安排

七、具体实施安排

（一）前期准备工作

1、信息发布

（1）报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

（3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

（3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

（二）活动中工作安排

1、广告宣传

（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读

（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。

（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

（3）当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）

（三）注意事项

1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

八、损益分析

（一）成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

（三）人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读 所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

本文来自于互联网，仅供参考和阅读

2023年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年12月30日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、策划目的

1.不仅可以增强员工的内部凝聚力，加深员工对企业的感情，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识；

2.提升公司的综合竞争优势，更是促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候。

二、组织安排

负责活动整体策划，活动场地租赁、场地布置、音响调试、物品购买、会议服务，晚会主持词撰写及现场调度后勤保障等工作（详见附件一、附件二）。

负责晚会会议服务工作。

负责晚会照相、摄像。

负责晚会主持。

三、现场置景

1.背景设计制作、舞台及道具制作、特装、展台制作、会展布置与制作。

2.会议活动现场、展会特装、会场鲜花布置等场景布置的设计和实施、舞台搭建与制作。

3.活动庆典舞台、特殊造型舞台、灯光音响舞美等演艺服务。

4.演出节目提供、演员、主持人、礼仪、模特、摄影摄像、速记服务等。

四、元旦联欢会流程及安排

（一）联欢会第一项：联欢活动及抽奖15：30—18：40

1.12月30日15：00，集团总部全体员工在楼下集合，乘大巴抵达活动地点，xx负责安排车辆出行，抵达会场后，xx负责安排车辆停放、引导员工入场。

负责会议签到，并安排人员就坐。

3.15：30联欢会开始，xx主持，各部门开始演出，主持人串词由xx负责撰写。

4.总裁讲话，致节日祝福。

5.抽奖时间：

第一次抽奖16：30—16：40

第二次抽奖17：30—17：40

第三次抽奖18：30—18：40

一等奖5名（奖品未定）

二等奖8名，三等奖12名，幸运奖40名

负责协调各部门节目演出，xx负责活动照相。

7.18：40联欢会结束。

（二）联欢会第二项：餐宴18：40—20：00

1.18：40晚宴开始，xx负责宴会服务。

2.颁发特殊奖项：19：30—19：40（颁奖嘉宾：）

3.20：00宴会结束，xx安排人员乘大巴返回集团总部，xx负责安排司机接送领导离场。

（三）活动结束，xx负责撤场并清理场地。

活动引言：由于我院青年志愿者协会会员众多，协会的文化丰富多彩，为了促进协会会员的交流合作，增进会员之间的友谊，构建和谐协会，和谐茂职。本院青年志愿者协会决定举办xx年青年志愿者协会会员交流活动。

一。 活动名称：茂名职业技术学院青年志愿者协会会员交流活动。

二。 活动主题：促进会员之间的交流和友谊。

三。 活动时间：xx年12月19日（游园会：下午2：30到5：30.晚会：晚上7：30到9：30）

四。 活动地点：游园会在学院广场和篮球场。晚会在1栋旧图书馆3楼小礼堂。

五。 活动面向全院师生

六。 活动形式：游园会：个部门在广场或篮球场各自的场地上设置一些小游戏，师生们各自选择自己所喜欢的游戏玩。晚会：以跳舞。小品。歌唱。等节目组成。

七。 活动安排：（活动负责人：青年志愿者协会）

准备阶段：负责人：秘书部。宣传部。

12月10号晚，秘书部召集各部门负责人开会，确定活动的部门节目名单（各部门将本部门的节目和游园会的策划书于当晚交到秘书部，以便学院的审核和协会的节目安排。部门策划书要求写出游戏的名称和规则，本部门的游戏和节目的负责人的联系方式，以方便节目的安排。）确定节目彩排的准确时间。

12月11好，宣传部领取流程和节目名单设计宣传板。对本次活动进行宣传。12月13好之前，所有的宣传板必须摆放出来。

邀请学院的艺人进行演出。

由青协秘书部安排制作统一的奖票，并在活动前交到各部门的负责人手中。

12月17号到12月18号进行彩排。

八。 活动的。开展（负责人：实践部）

1.12月19号上午9：00，游园会：组织部负责给各部门划分游园会的场地。给各部门发放奖品以及布置会场所需的物品。如：气球。彩带。下午2：00各部门负责各自范围内的卫生布置。

12月19号上午9：00，晚会：秘书部安排人员到小礼堂布置会场，借用所需设施。

2.12月19号下午2：30，正式开园狂欢（实践部人员要全程跟踪，分到个点，及时处理出现的问题）各部门要注意收集活动的资料的保存：照片等。

3.12月19号下午5：30游园会结束之后，各部门各自清理活动后的卫生，并由实践部检收。要求6：00之前完成验收。然后各部门准备晚上的演出。

4.晚上7：00安排礼仪小姐在礼堂入口和现场各4名，入口的4名礼仪小姐负责迎接到场的嘉宾，并带领嘉宾入席。现场的4名礼仪小姐负责节目单的派送。

5.秘书部安排人员在晚会现场维持纪律。会场后勤保障及处理紧急情况。晚会前后的卫生处理。及善后事务。

6.晚会开始。

九。 注意事项：由于晚会到场的人员较多，所以晚会上应该多安排人手处理观众的进场和离场的拥挤问题。赞助商对晚会的安排和对现场的布置要求应尽量满足。维持晚会纪律的会员应对人礼貌友善，如有无法处理的应立即通知秘书部，交由协会处理。

十。 活动目标：通过这次活动可以让全院的师生有一个难忘的回忆，促进协会的和谐和学院的和谐，促进同学之间的交流。

活动负责人：茂名职业技术学院青年志愿者协会

xx年12月4号

策划人：冯燕毅

【关键词】整合营销营销传播 综述

一、整合营销传播的定义及评价

美国广告公司协会（4A）为整合营销传播（IMC）所下的定义为：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段――如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系――并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”简而言之，整合营销传播在于将各种传播手段融合，目的在于产生最大限度的传播影响。然而，此定义也有其不完整之处。它无法提供准确的量化测量。例如整合营销传播如何能够有效监测和评估绩效。

南卡罗莱纳大学教授特伦奇・希姆普认为IMC是“对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程”。他认为IMC的意义在于影响受传者的选择的营销行为。希姆普认为目标顾客所接触到的所有企业信息均可作为整合营销传播的传播渠道。所以IMC是利用所有传播渠道以及传播手段来说服以及影响目标客户选择的营销行为。

舒尔茨・唐列巴姆和劳特鲍恩为IMC所下的定义为：“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式”。他们认为在过去的研究及实践中，人们只是从单一的角度进行营销传播，例如只使用一种传播手段，如广告或公共关系来为企业进行营销宣传。但“整体看待的方式”使得传播信息重新编排，形成统一的整体。这种统一的信息即是企业向其目标群体传达的企业理念。例如整合广告，直接促销以及公共关系等传播手段为企业传达统一的连续的信息。

托马斯・罗索和罗纳德・莱恩在舒尔茨等的研究基础上补充道，IMC是将所有企业信息例如广告、产品包装、直销、促销、公共关系等所有传达给目标群体的信息整合统一，相互呼应，从而建立起企业的品牌资产。即各种营销传播途径应相互协调，为品牌创立一个整体的形象。

诺瓦克和菲尔普斯为IMC所下的定义为：“一种声音”的营销传播、“整合”的营销传播和“协同作战”的营销传播。简而言之，就是利用多种传播手段为企业营造一种清晰统一的，连续的形象和主题。即协同使用多种传播手段以达到为企业创造持续、统一的品牌形象。

汤姆・邓肯为IMC所下的定义为：“整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等相关利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。”汤姆・邓肯认为整合便是协调，整合营销传播即为协调营销传播。汤姆・邓肯的定义同时着重强调了目标市场除了目标客户之外，更包括所有与企业利益相关的群体。如企业职员、企业领导者以及企业上下游的合作伙伴。

唐・E・舒尔茨认为IMC的定义应为：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测量的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”

值得一提的是，舒尔茨的这个定义为世界范围内IMC研究学者最普遍接受的定义。它的不同之处就在于它对“商业过程”的强调，并提到了“战略”的重要性。它认为顾客所接触到的任何与企业相关的信息均是IMC的考量范围，均可以作为整合营销传播的不同渠道。并且舒尔茨采纳了汤姆・邓肯的观点，认为这种商业过程与所有企业相关的利益群体有关，不仅仅是目标客户。

二、整合营销传播的研究进程

上世纪80-90年代初期――整合营销概念的起始时期。许多学者提的了各自的整合营销传播定义。值得一提得是美国4A协会首次对IMC下的定义，以及美国西北大学教授舒尔茨提出的“顾客导向”。美国广告公司协会（4A）认为：使用多种传播渠道比单一地使用一种营销传播工具效果要好得多。舒尔茨提出了同一种声音，同一种形象，同一种理念。同时他强调维护企业与目标客户之间的关系应从各方面着手，不仅是传统的传播手段。因为顾客所接触到的任何与企业相关的信息均是整合营销的范畴。

90年代后期――研究者们开始关注营销等同于传播的整合营销概念。研究者们认为整合营销传播应是各种传播手段有序，统一的整体。在此基础上，科罗拉多大学的汤姆・邓肯教授提出了“关系利益人”概念。他认为应将目标市场扩大为与企业所有相关的利益群体，如企业职员、领导管理者以及企业上下游的合作伙伴，而不仅仅是消费者。所以当整合营销作用于企业时，应借助于各种方式与所有关系利益群体保持长久的关系过程。

进入21世纪后，研究者们更为关注的是整合营销传播如何能够有效的监测和评估绩效。值得一提的是舒尔茨夫妇提出的“整合营销传播是一个可用来计划、发展、执行和评估与消费者、客户以及其它目标相关的外部与内部受众相联系的协调、可测量、可劝服的品牌传播项目的战略商业过程。”这种量化测量的方法被称作“客户投资回报率”（ROCI），是一种从盈利角度上分析利润与成本比例的测量手段。

1、按照不同的信息传播途径进行分类

传播途径的不同主要分为仅仅将各种传播媒体整合使用和将各种信息和渠道协同使用。

仅仅将各种传播媒体整合使用――4A：它认为在整合营销中，使用多种传播渠道进行统一的、一致性的营销传播可以使营销达到最大化效果。美国广告协会认为将广告、公关、直销、人员促销和其它各种营销手段综合起来使用比单一地使用一种营销传播工具效果要好得多。4A认为通过对分散信息的无缝结合，提供清晰一致的信息，可以发挥最大的传播效果。

各种信息和渠道协同使用：不仅将各种营销传播手段相互结合，同时也将产品与顾客的任何接触点均作为营销渠道。舒尔茨认为，IMC的范畴应是顾客了解企业的各种信息渠道，不仅仅局限为普通传播手段。舒尔茨在传统的营销传播手段之上增加了更广泛的传播渠道。汤姆・邓肯也认为，企业的目标市场不仅为目标客户，也增加了相关利益者。

2、按照不同的研究对象进行分类

研究对象的不同主要分为关注顾客及潜在顾客和关注与营销传播的所有人员两大类。

关注顾客及潜在顾客――舒尔茨认为：“IMC 是对顾客或潜在顾客所能接触到的所有产品/服务信息源的处理过程”。企业应以顾客为导向，顾客所接触到的任何与企业相关的信息均是IMC的考量范围。所以IMC所关注的营销手段不仅是广告以及社会公共关系，应该更广泛地定义为顾客了解企业的各种信息来源。

关注与营销传播的所有人员――典型代表汤姆・邓肯和舒尔茨，邓肯认为：企业的目标市场不仅定位为目标客户。除此之外，企业雇员、企业管理者以及相关的企业利益群体均是目标客户。这些目标客户均参与到整合营销当中。他强调，IMC注重的是建立一种持久而长期的客户关系，而不是仅仅着眼于短期的盈利关系。舒尔茨也认为：“整合营销传播是一个可用来计划、发展、执行和评估与消费者、客户以及其它目标相关的外部与内部受众相联系的协调、可测量、可劝服的品牌传播项目的战略商业过程”。即把所有与企业营销相关群体都看作整合营销的对象，而不仅是目标客户。

3、按照不同的特性进行分类

从层次方面分为注重传播观念和注重传播过程两方面。

注重观念的典型代表是4A，他们认为，IMC是一种营销设计观念。通过一系列的统一的传播营销策划可以使企业收到倍增附加值。4A认为这种传播营销策划特定为媒体广告、直邮邮寄、社会公共关系以及直线推销等传播手段。这些传播手段必须提供统一明确的信息，这样才能达到最强的效果，但是它的不足之处在于量化的元素无法测量。例如设计方案的可行性，数据分析的真实度，顾客偏好度以及盈利与成本之间的效率等等均无法准确衡量。

注重过程的典型代表是舒尔茨和邓肯。舒尔茨认为：“IMC 是对顾客或潜在顾客所能接触到的所有产品/服务信息源的处理过程”；可测量、可劝服的品牌传播项目的战略商业过程。汤姆・邓肯认为：“IMC是一个为了创建和培养有效益的品牌与客户间的关系以及品牌与其它股东之间的关系而进行的控制和影响各种信息以及促进有目的沟通的战略性的操纵过程沟通的战略性的操纵过程”。

4、按照不同的层次进行分类

从层次方面分为仅关注顾客的反映和培养顾客忠诚度这两方面。

关注顾客反映――邓肯认为，IMC是为了创建和培养有效益的品牌与客户间的关系以及品牌与其它股东之间的关系；舒尔茨也认为，IMC是评估与消费者、客户以及其它目标相关的外部与内部受众的战略商业过程。

培养顾客忠诚度――舒尔茨认为，IMC是用来决定顾客的购买行为并保持顾客忠诚度的过程。

参考文献

①唐・舒尔茨：《整合行销传播―21世纪决胜关键》，中国物价出版社，2002

②辛普：《以整合营销传播的观点看广告》，北京大学出版社，2012

③汤姆・邓肯：《品牌至尊―利用整合营销创造终极价值》，华夏出版社，2011

④杨明刚，《整合营销传播：IMC理论精要及其发展方向》，《中国广告》，2004（6）

（作者单位：陕西师范大学新闻传播学院）

自然灾害事故应急预案是灾害事故发生后，对校园受灾、师生学习、生活进行救助的紧急行动方案。本预案适用于洪灾、旱灾、地震、山体滑坡、火灾、冰雹及暴雪等因素而造成学校校舍倒塌、校园淹没、道路阻塞等应急救助反应。

成立校自然灾害救助工作领导小组，指导全校救灾工作。

组长：

副组长：

组员：

1、加强自然灾害危害性的教育，提高幼儿园和广大师生员工自我保护意识。

2、完善自然灾害事故的报告网络，做到早预防、早报告、早处置。

3、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保不因自然灾害而危及师生安全和财产损失。

1、预防为主，常备不懈。经常宣传自然灾害事故的预防知识，提高学校和师生的安全保护意识。加强日常检查，发现隐患及早采取有效预防和控制措施，努力减小自然灾事事故的损失。

2、依法管理，统一领导。严格执行国家有关法律法规，对自然灾害事故的预防、报告控制和救治工作实行依法管理，对于违法行为，依法追究责任。在上级统一领导下，幼儿园成立自然灾害事故应急处置领导小组，负责预防、指挥、协调、处理工作。

3、快速反应，运转高效。建立预警快速反应机制，增强人力、物力、财力储备，提高应急处理能力。一旦发生自然灾害事故，快速反应，及时高效地做好处置工作。

1、高度重视，切实加强对自然灾害事故的领导和管理，定期开展专项督促检查，发现问题及时采取整改措施。

2、经常性地对校舍、场地、围墙、水沟、电线及树木等建筑开展自查，尽早发现问题，及时消除安全隐患。

3、在自然灾害事故发生前做好师生员工的疏散安排工作。

4、幼儿园增加投入，添置相关设备，加固易发生自然灾害事故设施。

5、不乱拉临时线路，不违章使用电器，严格控制易燃易爆物品的使用及管理。

6、开展火灾自救、恶劣天气自救逃生知识演习活动。

7、按规定使用和管理消防器材，制定幼儿园消防责任制度。

8、暴雨、地震、雷电、有毒气体等恶劣环境，经请示上级同意，停止教学活动，通知家长配合接送幼儿放学。

1、幼儿园在暴雨、地震等自然灾害期间，建立24小时值班制度，并设立和开通值班电话(7861598)。

2、严格执行幼儿园重大自然灾害事故报告制度。对发生的事故做到按程序逐级报告，并以最快的通信方式报告有关部门，确保信息畅通。

3、不隐瞒、缓报、谎报，或授意他人隐瞒、缓报、谎报。

4、建立自然灾害事故举报制度。任何部门和个人都有责任向幼儿园报告自然灾害事故的隐患，有权向上级反映情况。

根据自然灾害事故的发生情况，结合幼儿园的特点，启动相应的自然灾害事故的应急预案，作出应急反应和处置。

保证组织落实，人力落实，财务落实，以最快、最高效的办法处置事件，确保师生的安全。

1、园长或授权发布紧急撤离、集中的命令，广播室进行反复广播。

2、立即停止一切教学活动，所有在场教师参加救援和疏导。在上课时由各任课教师带领学生按指定线路到操场集中，班主任立即到班，老师在确认没有幼儿时最后一个撤离。

3、任课教师、班主任应按照消防演练逃生的路线有组织、迅速地疏散幼儿，地震、火灾等其他灾害发生时如安全通道被破坏无法安全撤离时要稳定学生情绪，并引导幼儿转移到相对安全区等待救援。

4、紧急撤离时，幼儿应停止一切活动，不得携带书包、迅速离开现场，听从老师指挥，互想照顾，帮助弱小、有病的幼儿最先撤离。

5、门卫听到广播后立即打开大门，主任立即检查通道是否畅通。

6、工作时间发生火灾时，发现者除拨打电话119、110报警外，迅速报告幼儿园领导，园领导应立即指挥工作人员关闭电源;夜间值班人员发现发生火灾时，要大声呼救，立即打119、110报警电话，并报告学校领导。

7、发生漏水现象危及幼儿安全的应立即切断水源(消防用水源除外)。

8、接到报警的人员应立即赶到一线，校园应急领导小组迅速作出反应。

9、除不可抗力的地震等自然灾害外，人为引起的灾害应保护好现场，协助公安、消防部门进行事故现场分析，查明原因。

10、协助相关部门作好善后处理工作。

一、活动目的：

六年的小学生活对于每个学生来说都是非常难忘的，通过隆重而又意义的毕业典礼来展示六年来的学习生活，表达毕业生对母校的老师的感谢之情。此外，通过毕业典礼对学生进行再次的感恩教育，引导学生立足今天、脚踏实地，朝着自己的理想奋进。

二、活动主题：感恩母校扬帆起航

三、活动时间：20__年7月21日下午13:00-15:30

四、活动地点：二楼音乐室

五、参加人员：全体师生

六、活动准备：

1、活动当天播放背景音乐：毕占一12:15广播提醒各班开始调试设备，12:45-13:00背景音乐《校园的早晨》循环播放，13:00准时音乐停止，待音乐停止，二楼活动即刻开始。

2、对全体学生的要求：各班级班主任老师在12:30-12:45之间组织学生上好厕所，12;50组织学生做好，凡是没有演出和颁奖任务的学生不得在毕业典礼过程中在走廊进进出出，极个别情况除外。

3、活动当天全程照相：陶丰艺全程摄像：李姝。摄像机、直播设备、效果好的音箱等在12:00前摆放妥当，全体班主任12:15开始调试设备，李姝老师12:20开始从1、1班至6、2班走一圈看有无问题，12:45两位老师到二楼音乐室做好准备。

4、颁奖环节：前门进，后门出，不走回头路。

(1)“四美少年”学生颁奖：一、二年级：金曼旗；三四年级；陈美红五六年级：王玉凤。每位班主任老师要协助三位科任老师，提前将本班8名四美少年组织好，排成一竖排，科任老师走到你班去领人，班主任老师把8人交给科任老师。三位科任老师不仅要组织好学生的队列、还要监管好学生的上下楼、在走廊等候时的纪律。领奖顺序是654321，因此科任老师需要提前给学生排好顺序。

(2)一至三年级小达人颁奖环节。一年级：毕占一；二年级：程玉珍；三年级：林立。每位班主任老师要提前落实好本班小达人名单，我那有名单，提前组织学生排成一竖排，等待科任老师去班级领学生。

(3)其他颁奖负责老师：李艳军，名单找我要，主要负责按照顺序去班级领学生，排好队，分好组，管理走廊纪律。

(4)两名礼仪学生，5、2李欣益、5、1于天凤，班主任负责提醒学生，12:30颁奖礼仪到二楼音乐室。

(5)低年级赠送高年级礼物及一句祝福的话：负责班级3、1和3、2，每个班级准备5名同学和相关小制作折纸和书签贺卡等，6、1和6、2分别出5名同学到二楼音乐室接受馈赠与祝福，13:00到二楼音乐室候场。

(6)六年级毕业班向任教老师送祝福，说一句感恩的话。6、1和6、2各出5名同学，所有任教六年级的老师13:00到二楼音乐室候场。(5)(6)这两项活动是连续进行的，先是任教老师入场，六年级学生入场，然后任教老师撤场，三年级学生代表入场，接着六年级和三年级学生全部撤场，衔接要紧凑，班主任老师要和相关学生讲清楚。

(7)六年级两个毕业班同学，最后我们需要到操场清理白色垃圾和拔草，班主任老师提示学生周二早晨要准备清扫手套、大的结实的塑料袋。

(8)全体老师夏季工装黑色皮鞋，全体学生夏季校服，女生白色衬衣格格裙子白色鞋，男生白色衬衣短裤球鞋。

(9)欢送毕业生仪式：3-6年级在毕业典礼结束后，每个班级准备15名学生代表，听从学校统一调队，在走廊有序排列，五年级主要是从二楼半到三楼走廊位置，四年级主要是一楼到二楼位置，三年级主要是一楼大厅和教学楼外延伸到学校大门口位置。毕占一老师负责循环播放音乐《虫儿飞》，副校负责二楼半位置，宋主任负责一楼半位置，我负责校门口位置，关注学生安全和有序排列，欢送完后所有学生有序回到教室。

(10)主持人：5、2班禹璎轩5、1班张家伟，上午8:30到二楼音乐室。

七、活动过程

1、彩排。7月21日上午：9:00-10:30进行节目彩排，所有演出人员到位，包括1、1徐锦航1、2段浩然2、1陈家奇3、1高朵3、2田宇卉曹飞扬4、1杨雪楠刘润璇4、3赵馨茹5、1赵梓亦王明谦徐子文5、2禹璎轩6、1邹翰乔6、2舞蹈6人王芃森。10:30-11:00颁奖环节彩排，各班级四美少年和小达人到二楼音乐教室进行练习，相关负责老师到位。

2、活动流程：

A、毕业典礼13:00-13:25

(1)毕业典礼：董校长致辞(伴奏音乐)

(2)教师寄语：孙梅(伴奏音乐)

(3)毕业生代表感悟6、2

(4)家长代表感言：6、2

(5)感谢老师：六年级给老师

(6)赠送祝福：三年级给六年级

(7)毕业生代表三鞠躬：感谢父母、感谢老师、感谢母校(感恩的心)

B、毕业演出13:30-14:20

日语演讲：徐锦航段浩然

电子琴表演：《杨柳青》陈家奇

独唱《妈妈做的童装》高朵

古筝《草原英雄小姐妹》田宇卉

三人竞技健美操表演徐子文刘润璇王芃森

小提琴独奏《我爱你中国》杨雪楠

《炫舞拉丁》赵馨茹

“狮爱流转”读书小博士王明谦

笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》赵梓亦

独舞《卓玛》王芃森

群舞《GEE》郭馨魏张怡等

吉他《童年》邹汉桥

C、颁奖14:20-14:50

1、一至三年级小达人

2、四美少年

3、征文学生和指导老师

4、其他：美育、狮子会、绘画、寒假等

D、感恩母校活动14:50-15:10

E、欢送毕业生15:20-15:30

附：毕业典礼主持词

开幕词：

尊敬的各位领导，

亲爱的老师、同学们，

大家好！

有人说，母校像一棵参天大树，庇护着棵棵幼苗。

有人说，母校像一艘乘风快船，带领我们遨游知识的海洋。

而我们要说，母校是我们人生的摇篮。

在这里铸就了我们执着的追求、锻造了我们坚定的信念，

让我们从这里起飞！

尽管早就知道会有毕业的一天，但是，当告别的日子终于来临时，我们还是会有一些不明所以的感概。

难忘的事情，难忘的日子实在太多，今天我们即将毕业，让我们把难忘的记忆永恒的留在心间。下面，我宣布千山路小学20__年毕业典礼现在开始！

一、校长讲话：

今天是六年级毕业生人生中一个重要的日子，今天我们迎来了千山路小学20__毕业典礼，六年呀，彼此结下的师生情，就像深千尺的桃花潭，永远温暖着我们彼此的心窝，学校领导时时刻刻都在关注着我们健康快乐的成长，下面有请我们敬爱的董校长为毕业典礼致辞，大家掌声欢迎。

过渡：校长意味深长、热情洋溢的话语，鼓励着我们走向更好更高的目标，我相信不久的将来，我们千山路小学一定会因为拥有我们而骄傲。

班主任讲话：

六年来，我们的老师像父母一样，无微不至的关心着我们，呵护着我们，与我们朝夕相处，不仅传授知识给我我们，还教给我们许多做人的道理，尤其是我们的班主任，今天，我们就要毕业，就要离开你们，我们多么希望能再次听到您的教导，听到您的祝福。下面，让我们用热烈的掌声欢迎毕业班班主任孙梅老师上台，为我们送上最后的嘱托。

学生代表讲话：分别的时刻，我们的同学一定有很多话要对同学们说、对老师说、对母校说。下面，让我们以热烈的掌声欢迎毕业班学生代表___上台。

家长代表讲话：

小学六年，最具活力的时光，小学六年，最热情洋溢的日子，它拥有最纯的情感，最强的求知欲〈ＷＷＷ．BAIHUAWEN.CN〉，最美的梦想。我们的成长倾注了老师的心血，更离不开父母的精心呵护。在这特别的时刻，我们的父母也有许多话要说，有请毕业班家长代表___妈妈上台。

六赠师：

回想六年前，我们还是稚嫩的娃娃，可今天，我们已经成为光荣的小学毕业生。这六年，我们在老师的悉心指导下茁壮成长，我们心怀感恩，下面，有请六年级所有任教老师上场，接受六年级毕业班学生代表送上的真挚祝福。

小赠大：

亲爱的同学们，在毕业之际，我们的学弟学妹们也有满腔的话要对学哥学姐们说，下面就请三年级的学生代表们送上自己的一份祝福。

三鞠躬：

可亲可敬的师长，我们读懂了您那谆谆教诲和深情的目光，相知相爱的学友，我们共同品尝了属于我们的欢乐和追求，愿我们想回在春满枝头的季节，愿我们重逢在美丽的未来。最后，请接受我们深深的感谢：感谢父母、感谢老师、感谢母校！(掌声响起)

二、毕业演出

1、高朵独唱《妈妈做的童装》，“妈妈”是这个世上最美的语言，妈妈是我们最亲的人，她给了我们生命，给了我们只是，再多的言语都无法表达我们对妈妈的爱，如今六年级的同学们就要毕业了，让我们用歌声感谢家长们对我们的爱。请欣赏3、1班高朵同学为我们演唱的《妈妈做的童装》。

2、杨雪楠小提琴独奏《我爱你中国》。祖国是一首抒情诗，祖国是一幅山水画，我爱我的祖国，那是我心底蕴藏着的一种最炽热、最真挚、最高尚的情感。请欣赏4、1班杨雪楠同学为我们带来的小提琴独奏《我爱你，中国》。

3、赵馨如拉丁舞《炫舞拉丁》。桑巴的激情、恰恰的活泼、伦巴的婀娜、斗牛的强劲，牛仔的逗趣，拉丁舞的魅力就是如此多彩，下面，就让我们走进拉丁世界，去欣赏、去倾听、去感悟吧！请欣赏4、3班赵馨如同学为我们带来的《炫舞拉丁》。

4、陈家齐电子琴独奏《杨柳青》。古城扬州以其丰富的文化内涵和深厚的文化积淀享誉四方，具有浓郁的地方特色。请欣赏由2、1班陈家齐小朋友为我们带来的电子琴独奏《杨柳青》。

5、我校的王铭谦同学在“狮爱流转”活动中获得“读书小博士”称号，下面就请王铭谦同学来说一说自己的读书感言吧！

6、邹翰侨等同学为我们带来的《童年》。童年像一首诗，诗里有我天真活泼的记录；童年像一幅画，画里有我多姿多彩的生活；童年像一个梦，梦里有我的想象和憧憬。我说，童年像一首歌，唱出人生的主旋律。让我们用浪漫的歌声来赞美童年吧。请欣赏6、1班邹翰侨等同学为我们带来的吉他表演唱《童年》。

7、课本剧《小气鬼》。我们千山路小学的课本剧在甘井子区第十一届中学校生艺术节“校本剧课本剧比赛”中获得一等奖，下面就让我们来领略一下他们的风采吧！请欣赏由周睿、吕健衡、唐庆康、郭馨蔚和朱悦萌同学带来的《小气鬼》。

8、王芃森独舞《卓玛》。藏族舞蹈以其活泼有力、热情典雅、柔和敏捷的舞姿和舞韵，充分展现着藏族舞蹈的无穷魅力。接下来，让我们有请6、2班的王芃森同学为我们表演独舞《卓玛》。

9、田宇卉古筝独奏《草原英雄小姐妹》。古筝又名汉筝、秦筝、瑶筝、鸾筝，是汉族的传统乐器。它的音色优美、音域宽广、演奏技巧丰富、具有相当强的表现力，因此也深受大家的喜爱。接下来请欣赏3、2班天宇卉同学为我们带来的古筝独奏《草原英雄小姐妹》。

10、诗朗诵《我爱你中国》。在刚刚结束的大连市“育华杯”金州新区分赛区比赛中，我校的诗朗诵重进了复赛，并在复赛中发挥出自己的水平，给评委留下了深刻印象。请欣赏由王亦赫、禹璎轩、杨佳慧、张家玮带来的《我爱你，中国》。

11、赵梓亦笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》。笛子是我国典型的民族乐器，它历史悠久、源远流长。笛声悠扬悦耳、优美动听。接下来请欣赏5、1班赵梓亦同学带来的笛子独奏《扬鞭催马运粮忙》。

12、三人健美操《激情飞扬》。我校的健美操队多次代表学校参加市区举办的健美操比赛，并获得优异的成绩。下面请欣赏由王芃森、徐子雯、刘润璇为我们带来的三人健美操表演《激情飞扬》。

结束语：

亲爱的老师，谢谢您，为我们插上腾飞的翅膀，

可爱的母校，感谢您，为我们扬起远航的风帆。

我们就要走了，满载着多年采撷的累累硕果，

我们就要走了，满载着母校师生的切切深情。

让我们用感恩的心去耕耘，

让我们用勤劳的手去编织。

今日的嫩芽，将抽发出明日的绿荫，

明日的花蕾，将绽放出来日的烂漫。

今天，我们告别母校走向新的目标，

明天，我们将用更出色的成绩来向母校汇报。

最后，祝愿全体老师身体健康、工作顺利，

祝愿所有的学弟学妹们健康成长学业有成，

祝愿千山路小学明天更加美好、更加辉煌！

我宣布，千山路小学20__年毕业典礼，到此结束，

老师们，同学们，再见！

关键词：公共关系学 教学改革 二元互动

中图分类号：G642.0 文献标识码：A

文章编号：1004-4914(2010)07-124-02

公共关系学是一门实践性很强的应用学科，随着我国现代化步伐的加快，政治民主化、经济市场化、信息全球化以越来越强劲的势态影响着社会生活，公共关系所发挥的作用也越来越大。没有公共关系能力的企业，不可能赢得社会公众的信赖而取得市场竞争的主动权。没有公共关系意识的机构、社团、事业单位及政府不可能成为优秀的组织，也不能很好地完成为人民服务的职能。公共关系学在现代社会发展中承担着推动社会进步，完善各类社会组织，为物质文明、精神文明和政治文明建设服务的历史重任。

近些年来，为了适应社会的开放与发展，全国各地各高校相继开设了公共关系的本、专科专业，以及公共关系硕士研究生和博士生方向。部分高校在多年的教学实践中，在教学内容、教学手段、教学方法、考核方式等方面取得了一些成果与经验。但是随着本科教育的普及化、教育的消费化趋势，学生毕业后直接面临职业的挑战，他们希望所学知识能够直接指导其工作实际，然而，现行的公关教学却与之有不少差距。由于公共关系课程开课面广，几乎所有院校都将之作为必修或选修课程，社会影响面很大。因此，对公关教学进行主体性、互动式和实践性探索具有重要意义。

一、公共关系学课程的主要特点

1.学科新，发展快。公共关系学产生于20世纪20年代的美国，80年代初才传入我国。公共关系学的理论与实践，在世界各国都有不同程度的发展。应该说这是一门比较新的学科，而且还处在不断发展和完善的过程中。

2.理论与实践紧密结合。公共关系学有自己独立的学科体系，有自己现实的操作价值，公共关系理论用于指导公共关系实践，并在实践中得到检验、丰富和发展；公共关系实践是在公共关系理论指导下开展的各项公共关系活动，体现了公共关系学的实用性和可操作性。

3.综合性。公共关系学是在众多相关学科的基础之上丰富、发展起来的一门科学，它的主要相关基础学科有：市场营销学、企业管理学、企业文化学、大众传播学、新闻学、广告学、消费心理学等等。同时它所应用的操作方法也广泛而多样，公共关系学作为综合性的应用科学，发挥着多种社会功能。

因此，如何构建一个教学的全方位理想平台，发挥公共关系在提高人的能力上的作用，则是一个值得研究的课题。

二、“二元互动”案例教学法的应用

案例教学，与我们教学中使用的举例说明有着根本的区别。举例说明在更多的时候只是为了帮助学生通过形象的事例，更好地了解和掌握相关的知识或理论，激发学生的学习兴趣；而案例教学是通过教学过程中引用的案例，使学生在掌握理论知识的同时来启迪思维，创造性能力得到充分发挥。

笔者在多年的教学过程中发现，在公共关系的教学中采用“二元互动”式的案例教学，取得了一种特殊的教学功效。

所谓“二元互动”式的案例教学，即在教学中教师和学生互为主角轮流举出案例，经分析、讨论，最后总结提高。这种案例教学可采取以下几种方式。

1.以教师为主体，针对具体章节的理论和专业特点，精选出典型的公共关系案例，引导启发学生对案例进行讨论、分析。这就要求教师在上课之前充分地收集相关的案例资料。在选择案例时，首先应注意案例的普遍性与典型性相结合。由于公共关系实际环境中各种因素变化无穷，在实际工作中绝对不可能遇到完全相同的事件。因此所选案例既要反映公共关系总体的规律，又应特别注意各个案例的典型意义。其次，在选择案例时，应做到既要有成功的案例，也要有失败的案例，只有这样才能从正反两个不同的角度更好地起到启发作用。例如在讲述危机公关的内容时，举出一些成功处理危机的案例，如强生公司，还可以举出一些失败的案例，如三株集团，对两种不同的做法进行分析，从而体现危机公关的重要性，使学生掌握处理危机的步骤。

2.学生自己讲案例。结合课程进度，教师提前将案例类型布置给学生，让学生收集案例，要求学生既要注意大众传媒的报道，又要注意发生在自己周围的公关活动，让学生现身说法。这样，既可以培养学生敏锐的观察能力，更增强了他们的公共关系意识。

3.设置具体周密的模拟情境。有时甚至可利用大家都熟悉的真实场景，让学生能把握并充分利用教师给出的各种条件和因素，真正进入模拟的公关角色。

模拟公关也是必要的培养学生能力的方法。在课程进度完成后，组织学生自愿分组搭配，模拟公司，虚拟公司业务范围，设计公关促销活动。各组要选出组长，由组长代表小组到讲台前讲述策划方案，组员可给予补充。每个小组都要接受其他组的质疑、提问，由其他组及老师打分，取平均分数计入总成绩。虽然是纸上谈兵，但大学生争强好胜的心理使得他们会尽心尽力，集思广益。从每次的模拟中都不难发现设计得很有新意、很细致具有可操作性的方案。通过模拟活动可使学生把学到的一章一节的零散内容归于一个完整的公关活动的系统中，锻炼了策划能力。

4.组织模拟新闻会。以学院活动或某一事件作为新闻主题，地点选择在公关实训室，由学生扮演新闻发言人、主持人、记者等角色，并负责布置会场。

5.根据教学内容采用多种形式的角色模拟。角色模拟的方式可灵活运用分析研究、设计方案或应变等多种能力。如策划公关方案，不是要求每位学生编制一篇公关计划书，而是划定若干组，每组推举或指定一位负责人，在分工合作的基础上完成实训。全班学生分成8―10组，每组5―7人；策划书要求有以下部分内容：公关活动目标、公关活动公众、公关活动主题、公关活动传播渠道、公关活动具体实施安排(时间、场地、人员、事件、设备等)、公关活动经费预算、公关活动评估。每组采用多媒体展示自己的公关活动策划书，并接受答辩。学生经过一次又一次的“头脑风暴”,查找资料，一份份独特而富有创意的策划方案在冥思苦想、激烈争论中出现了。

三、几点注意

在“二元互动”案例教学过程中， 教师应注意以下几点：

1.引导学生从不同的角度、不同的层面全面分析案例。一个案例可能同时反映几个公关问题，比如“三株事件”,既反映了“突发事件”处理中无视公众的一面，也反映了媒介关系的不协调等等。教师应引导学生从不同的侧面，逐级逐层地分析，让学生对该案例所反映的公关问题有一个透彻的了解，并能举一反三。

2.鼓励学生发表自己的见解。由于学生对案例的认识和理解不同， 他们对案例中问题解决的看法也就有所差异， 这些差异当然也可能是因为学生思维上的差异而造成的，有的学生可能有一些与众不同的甚至是怪异的想法。不管学生的想法怎样，都应鼓励他们去思考，去表达，因为案例分析本身就是对学生发散思维的训练。

3.明确自己所承担的角色。教师是全班讨论的组织者而非指导者。在案例分析特别是全班讨论阶段，教师可以给学生提供一些分析的基本思路和模式，以利于调动学生思考的积极性和主动性，应鼓励学生畅所欲言，毫无保留地表达他们的观点。切忌教师过多地分析案例，以避免学生对教师分析过分依赖，从而束缚学生的思维。

实践证明，上述尝试收到了良好的效果，课堂讲授理论联系实际，教室、校内外都可以做实训地，学生得到了较充分的锻炼，创作、策划的智慧得到了启迪，综合素质得到了较大程度的提高。一个来自企业的有三年工作经验的学生说，这样学习要比单纯在企业实习效果好，能学到更多更系统全面的公关知识。

总之，《公共关系》是一门极富创新性和实践性的应用学科，这就要求教师改革教学方法，多从提高学习兴趣、培养能力着手，使学生在学习理论的同时，进行技能训练，掌握公关实务，培养创新能力，为社会输送更多、更好的人才。

[本文受北京市“本科教育教学一专建设项目―公共事业管理项目资助]

参考文献：

1.张继等。案例教学在公共关系课程中的应用[J].天津成人高等学校联合学报，2002(1)

2.张岩松。公共关系高职课程教学方法浅谈[J].公关世界，2004(11)

3.郭建文。公共关系教学如何融入素质教育[J].公关世界，2004(8)

4.汪中求。细节决定成败[M].北京：新华出版社，2004

5.张玲莉，刘建华。公共关系原理与实务[M].北京：高等教育出版社， 2005

(作者单位：北京中医药大学管理学院 北京 100101)

一、公司目标

1、财务目标今年（200年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

二、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

三、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

四、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

五、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。（本文由点梦时刻倾情奉献）

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资(2)硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

2、我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；(2)网站间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；(5)通过新闻组进行宣传；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；(2)网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2、评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

一、活动背景：

又是一年腊八时，时间过得很快，在这个特殊日子里，花东社区在武进电视台新闻中心的支持下，《嚼百趣》栏目走进花东社区，开展浓情腊八粥温暖花东人腊八主题文化活动。

二、活动内容及目标：

讲述身边人的腊八故事，传承武进特色腊八文化，弘扬尊老敬老优良风尚。

三、活动流程：

1、由社区居民代表花东社区老年协会会长许仲华讲述制作腊八粥工艺流程和食材准备。(可在居民家制作，然后拿社区。待定)

2、 《嚼百趣》栏目主持人讲腊八故事。

3、志愿者给独居老人送腊八粥和少先队员给独居爷爷奶奶赠送自己的小手工作品。

4、志愿者与独居老人一同品尝腊八粥。

四、活动性质：

知识性、趣味性、教育性三者结合。

五、目标对象：

1、独居老人

2、大学生志愿者3人

3、社区志愿者名10人(小学生8名，师2x3名)

六、活动时间：

20xx年x月x日下午1;30

七、活动地点：

xx社区一楼圆桌会议室

八、预计参加人数：

30人

九、备注：

本周小小志愿者携带十五六份自己的小制作赠送爷爷奶奶。

一年来，我局在县委、县政府的正确领导下，在上级领导及各相关部门的大力协助与支持下，认真贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“安全发展、科学发展”为主线，进一步贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔20__〕23号）和《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》（国发〔20__〕40号）等精神，进一步强化企业安全生产主体责任为重点，继续深入开展“安全生产年”活动，深入开展“打非治违”专项行动，不断加大煤矿安全隐患排查治理工作力度，加大执法检查力度，使其全县煤矿安全生产状况明显好转。现将20__年的煤矿安全监管工作总结如下：

一、主要工作成绩

1、全年未发生煤矿安全生产事故；

2、强化基础管理，着力推进安全质量安全标准化建设工作，龙岗镇赶场路煤矿于今年3月31日通过二级质量标准化验收；

3、严把节后复产（工）验收关，确保煤矿安全生产。对“春节”、“五一”、“国庆”期间进行重点监管;

4、深入开展煤矿安全生产大检查和专项整治工作;

5、深入开展“打非治违”专项行动。

6、认真执行县政府批准的执法检查计划。

7、举办了2期煤矿从业人员培训，共完成煤矿从业人员培训300余人；

8、对全县非法小煤窑进行全面的排查，并对已关闭的煤矿进行巡查及责任包保；

9、指导煤矿企业严格按照省相关部门批复的《开采设计方案》和《安全专篇》进行建设。

10、做好了贵州省煤矿安全专项技改项目申报工作，并为赶场路煤矿申报紧急避险系统建设获得项目资金30万元。

11、全年报送信息简报22篇；

12、开展“四帮四促”活动取得一定成效。

二、工作开展情况

（一）加大执法检查力度，严查处违法违规行为。按照年初编制的执法计划联合相关部门采用日常监管、重点检查、巡回检查等方式相结合，并将每次检查情况纳入档案管理，全年共出动车辆150余次，600余人次，下达现场检查记录97余份，整改指令书89份，复查整改意见书85份。查出隐患224条，已整改201条，整改率达95%，查处违法行为2起，通过强力排查治理跟踪整改，煤矿安全生产形势明显好转。

（二）强化煤矿基础管理，推进安全质量标准化建设进度。按照省煤矿安全监管指导意见的要求，小型煤矿要求30%达三级以上标准。督促煤矿企业着力推进安全质量标准化建设工作。今年3月31日，龙岗镇赶场路煤矿已取得二级质量标准化验收过。并于8月16日获得联合试运转资格。

（三）严把复产关，确保煤矿安全生产。根据国家及省、市、县对煤矿节后复产作出的各项指示要求，对全县煤矿严格督查，及时向煤矿企业提出整改意见和建议，并在企业整改过程中做好相关技术服务工作，同时严格要求各煤矿企业在确保安全的前提下抓好各项整改工作，我县允许生产和建设的两家企业是龙洞沟煤矿和赶场路煤矿，年初严格按照省市的要求，下发了《关于印发〈20__年煤矿节后复产（工）验收工作方案〉的通知》（开安办字[20__]18号），按照该方案的要求对两家煤矿进行复产复工验收。针对龙洞沟煤矿未认真整改隐患进行了再次验收，确保了复产复工的安全。

（四）开展煤矿安全生产大检查和专项大检查，清除事故隐患。 为认真吸取事故教训，按照省、市有关文件要求，我县及召开煤矿安全季度工作会议及煤矿安全生产专题会议，并及时传达省、市煤矿安全生产工作的要求，下发了《关于切实加强春节期间煤矿安全生产工作的通知》（开安办字[20__]9号）、《关于全国“两会”期间全县开展煤矿安全专项检查的工作方案》（开安办字[20__]34号）及转发省、市相关文件等，对全县15家停建煤矿进行巡查及对两家生产和建设的煤矿进行安全监管检查。切实做到服务于企业，指导及督促企业，及时发现煤矿隐患并建档消除，提高了煤矿安全保障能力，保证了煤矿安全生产和建设。

（五）认真抓好水害、瓦斯和顶板管理专项整治工作。

1、水害防治工作：督促企业根据辖区内矿井水患的具体情况，及时开展以矿井防治水为重点的水害调查和治理。督促指导煤矿企业抓好汛期安全生产工作，严格执行探放水措施，探放水必须经工程师、矿长和煤矿驻矿监管员上现场验收确认并签字认可后方能掘进的水害治理保障措施，有效预防水害事故的发生。

2、瓦斯治理工作：瓦斯防治工作是煤矿安全管理的重中之重，我局成立了以局长为组长的瓦斯治理领导小组，副局长为副组长，其他相关人员的成员的治理小组。对煤矿的“一通三防”、通风构筑物、设备设施及局部通风现场管理等针对各煤矿存在的问题及时掌握，认真督查煤矿企业进行整改。督促企业瓦斯防治工作有效，监测监控运行正常。

3、顶板管理工作：根据贵州省安监局、贵州煤监局《关于印发贵州省小型煤矿顶板管理实施方案的通知》（黔安监管办字[20__]224号）文件进行检查，全县煤矿已全部取消了木支护。在掘进工作中严禁空顶作业，督促加强支护，采面要保证支护到位，其迎头必须实现前探支护，把事故隐患消灭在萌芽状态。

（六）认真做好“雨季三防”工作。督促煤矿做好防汛物资的储备工作并作好了统计工作。遇恶劣天气环境，及时通知企业做好应急准备工作，并督促企业根据矿区内矿井水患的具体情况，及时开展以矿井防治水为重点的雨季“三防”（即防雷电、防排水、防洪）专项检查，协助煤矿企业抓好汛期安全生产工作，建立完善雨季信息预报制度，督促煤矿严格执行探放水措施，严格执行《__县煤矿探放水管理制度》，并督促煤矿企业认真抓好落实，有效提高了煤矿的安全生产能力。

（七）加强煤矿驻矿监管员队伍建设，提升一线监管水平。按照《省人民政府办公厅关于印发省安全监管局等单位贵州省地方煤矿驻矿安全监管员管理办法的通知书（ 黔安〔20__〕100号）文件要求，及时拟定的煤矿驻矿安全监管员招聘的有关请求和方案。严格按照《__县煤矿县级驻矿安全监管员管理试行办法》文件要求，不断强化煤矿驻矿安监员的管理，严格执行煤矿驻矿安监员考核办法，并定期组织煤矿驻矿安监员进行业务知识学习，严格落实轮岗工作制度，严格执行工作日报制和交接班制度，驻矿入井现场验收探放水工作等，确保一线驻矿监管切实发挥作用。

（八）加大打非治违力度，确保打击非法违法行为取得实效。为认真贯彻落实20__年4月17日全国“打非治违”专项行动电视电话会议精神和孙国强副省长在全省集中开展安全生产领域“打非治违”专项行动电视电话会议上的讲话精神，按照《贵阳市煤炭行业“打非治违”专项行动实施方案的通知》（筑工信发[20__]96号）和《__县开展安全生产领域“打非治违”专项行动方案》（开府办发[20__]55号）、《__县煤炭行业“打非治违”专项行动实施方案的通知》（开安办字[20__]60号）文件，集中开展了煤矿“打非治违”专项行动，并“打非治违”工作纳入常态化管理模式，确保了打非治违工作“不降温”局势。至“打非治违”工作开展以来，打非治违工作共出动车辆50次，200余人次检查，下达现场检查记录35份，责令改正书15份，强制措施决定书1份，复查意见书14份，查出隐患100余条，现场整改率95%，检查覆盖率达100%。

（九）及时召开煤矿安全会议,推动煤矿安全工作。为了能将煤矿在生产和建设过程中存在的问题及时解决，根据联合检查情况和各站反馈的情况结合上级有关部门的文件精神，以安全例会的形式进行贯彻落实。全年共煤矿召开安全专题会6次，安全生产紧急会议3次，安全生产形势分析会3次，安全生产季度会4次。每次会议都对前阶段的安全工作进行分析总结，并对下步工作的开展提出具体的要求。

（十）加强安全培训教育，提高安全管理水平。按照上级有关要求以及全县煤矿实际，深入煤矿企业举办煤矿安全教育培训班，举办了4期煤矿从业人员培训，共完成煤矿从业人员培训400余人，全面增强职工安全防护能力，督促煤矿企业抓好煤矿全员培训、复训工作，对全县煤矿职工进行了安全教育培训。切实做好安全生产基层基础工作。

(十一)全面完成各级有关部门交办的其他工作。

三、存在问题

（一）煤矿企业业主对煤炭产业政策发展趋势不清楚；

（二）安全监管队伍专业人员较少；

（三）部分煤矿矿群矛盾难以解决；

四、下步工作措施

（一）对按照《省人民政府办公厅下达贵阳市煤矿生产建设关停计划的通知》要求停下来的煤矿，帮助协调解决在兼并重组中关停整顿中存的困难和问题，使其尽快恢复生产和建设；

（二）抓好煤矿整合和电煤供应工作；

（三）继续抓好专项整治工作；

（四）继续抓好打非治违工作；

（五）加大隐患排查整治力度，督促企业落实安全生产主体责任；

（六）加强执法监管，提提升执法水平。一是加强执法人员的教育培训，查找执法过程中存在的执法不规范、不严格，不落实的问题加以整改，努力提升执法水平。二是加强驻矿安监员的管理，强化安全知识培训，真正发挥一线监管作用。

（七）继续抓好煤矿安全生产基础工作建设，从抓基础工作入手，督促、引导、帮助煤矿在软、硬件设施以及管理等各个方面按照安全质量标准化要求进行规范化建设，全县煤矿安全管理更上一个新台阶。

（八）加大煤矿从业人员培训力度，切实提升从业人员操作技能。

（九）积极配合县有关部门、乡镇做好煤矿矿群矛盾纠纷的调查处理工作，为煤矿技改扩能营造良好的环境。

（十）督促各煤矿加快“六大系统”的建设步伐。

协议甲方:

法人代表:

协议乙方:

通讯地址:

电话:

法人代表(负责人):

通讯地址:

电话:

甲乙双方经友好协商,本着互惠互利,资源共享的原则,甲方授权乙方为甲方预约回拨,VOIP网络电话等业务在_______省______市_____县区域市场内的独家代理商(特约经销商),甲方在授权区域内建立营销网络,开拓市场,自主经营,自负盈亏.根据《中华人民共和国民法典》的规定,达成如下协议:

一,甲方授权乙方经营项目:

1,预约回拨系统:包括预约回拨运营平台,国信一号通回拨卡,回拨器,回拨电话机等.

2,VOIP网络电话:包括RJ45网络电话,USB网络电话,网络话吧,公话超市,集团电话,语音网关等.

3,无线平台

4,企业建站,域名空间服务,网站设计

5,技术方案:包括回拨系统技术方案,VoIP网络电话解决方案,网络网吧组建方案,无线网络方案等.

甲乙双方特别同意并声明:本协议中甲乙双方作为独立协议人,其一切行为均为其自身的行为,并不能理解为乙方的行为,其无权以本协议中未明确规定的任何方式约束.

二,代理政策

一号通回拨卡对终端用户计费费率分0.15元/分钟(0.30元分钟折半),VOIP网络电话对终端用户计费费率分0.12元/分钟.

1,独家(买断)代理:

总部给予区域市场保护,区域内代理或者营销均通过独家代理商进货

条件:有良好的经营渠道,能够建立区域内分销网络,第一个月话务流量达到100000分钟,第二个月达到300000万分钟,第三个月达到500000分钟

乙方可建立自己的运营平台,成为独立运营商,可独立发卡制作回拨充值卡,独自发展客户,发展下级代理.

甲方免费为乙方建立预约回拨虚拟运营平台和VOIP管理计费平台,预约回拨话费按6.5折供货,VOIP网络电话话务按0.08元/分钟供货.

乙方向甲方一次性交纳独家代理买断性区域保护费.县级为1000元,市级为3000元,省会城市为5000元,省级为10000元.

2,区域代理

条件:法人,自然人,专职兼职均可,有良好经营渠道,能够建立健全的分销网络

乙方可建立自己的运营平台,成为独立运营商,独立发卡制作回拨冲值卡,独自发展客户,发展下级代理.但没有区域保护,其他人也可以在区域内做代理

购买3000元话费免费建立虚拟运营商平台,或1000元建立运营平台送1000分钟话费.预约回拨话费按7折供货,VOIP网络电话话务按0.085元/分钟供货.

3,专兼职代理营销

不限量预约回拨话费按7.5折供货,累计达到10000元话费7折供货;一次性购买1000元以上回拨卡7折供货.

VOIP网络电话话务按0.09元/分钟供货,累计达到10000元话费0.085元/分钟供货,一次性购买1000元以上0.085元/分钟供货;.

4,终端产品:

对于预约回拨,VOIP网络电话,网络话吧,集团电话,企业建站等所需的回拨器,回拨电话机,语音网关,网络电话机,无线平台等终端设备,甲方按市场最低价供应乙方.

本协议的代理方式为:

三,甲乙双方的权责利

乙方同意并一次性支付甲方上述项目代理合作,区域保护和技术支持费______________元.首期进货话费______________元,款项汇入甲方账户后,甲方在_____个工作日内为乙方建立运营管理和计费平台,并将首期进货话费打入乙方代理账户,实物卡和终端设备寄出._____个工作日内完成运营平台测试和技术培训.

乙方可在甲方授权下以甲方经销商,办事处或分公司的身份开展业务,可以使用国信网络通信公司标志,但要按照甲方所定价格策略进行销售,一般为每级代理5-10%的毛利,一般经销15-20的毛利.所有须盖章的商务协议均须经甲方审核后盖甲方公章方视为有效,协议签订后的原件须寄回甲方一份存档.

四,双方的承诺与保证

1,甲方的承诺与保证:甲方承诺并保证已阅读并完全理解了本协议,同意签署本协议,并按照协议为乙方提供服务,遵守本协议应承担的所有义务.

甲方承诺,为甲方做好安装调试和技术培训指导,直至甲方能自己独立操作.乙方应向甲方支付项目总款项的全部资金.乙方不得以甲方名义从事与甲方业务无关或超出授权范围的任何活动,更不得以甲方名义进行有违国家各种法律法规的活动,否则由此产生的一切后果由乙方承担.并对由此造成甲方的商业信誉和经济损失,甲方保留追究其责任的权力.

2,乙方的承诺与保证:乙方承诺并保证已阅读并完全理解了本协议,同意签署本协议,并按照协议约定支付款项,遵守本协议应承担的所有义务.

乙方承诺,乙方作为甲方的代理经销人,要着力发展本地区的客户,建立良好的销售渠道和售后服务.乙方在销售产品或业务推广时,必须遵守国家相关法律法规,并做好完善的产品使用指导和售后服务工作.乙方不得参与有和甲方相竞争的业务的任何企业或实体或在这些企业或实体中享有利益.

3,双方一致同意:本协议及其附件应作为一个统一的整体予以理解和执行,附件的条款应适用于本协议,本协议的条款也应适用于附件.

在协议期内及协议期满,未经甲方允许,乙方不得擅自将甲方的程序及软件,使用手册等商业机密出售,泄露或免费给第三方使用,不得泄露甲方的商业机密,也不得将该机密超协议约定范围使用,否则由此产生的一切经济和信誉的损失,乙方将附带赔偿责任.

五,运营和计费管理平台安装,调试制作和技术支持

甲方在协议签订和乙方交纳区域保护费和首期进货款项后,再规定时间内为乙方建立运营和计费管理平台,免费为乙方培训1-2名技术人员.甲方在协议内为乙方提供免费技术支持和系统维护.

六,协议期限,变更与解除

1,协议自甲乙双方签字(章)和首期款项到帐之日起生效,有效期一年.协议期满,乙方应提前一个月通知甲方相关续签事宜,如果乙方在协议期满未通知甲方,视为协议终止.乙方不得再以甲方名义从事相关经营.

2,甲乙双方中一方在协议期内变更通讯地址,联系方式等,应及时将变更情况通知另一方,否则变更方应对此造成的一切后果承担责任.

3,本协议在下述情形下可以解除:

①,双方协商一致解除本协议;

②,一方当事人被撤消,进入破产,清算程序,或不具备完全民事能力,另一方有权解除协议,但进行重组,名称变更,分立,经营不善或与第三方合并等不在此列;

③,由于不可抗力或意外事件使协议无法履行或继续履行没有必要,双方均可要求解除协议.但是双方不承担对方任何连带条件与责任.

七,免责条款

1,鉴于计算机及互联网的特殊性,因国家政策,计算机病毒,政府行为,互联网黑客攻击,突发事件,电信部门技术经营成本等或政策调整等引起的事件,不属于甲方违约.甲方不承担任何责任.

2,甲乙双方任何一方因为政府禁令,罢工,现行生效的适用法律或法规的变更,洪水,火灾,爆炸,雷电,地震,风暴造成电信通讯线路中断及其他不可抗力的原因,从而全部或部分不能履行本协议的,双方互不承担责任,但遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施降低损失,并在事件消除后协商恢复本协议的履行,除非此协议履行已不可能或者不必要.

3,在履行本协议时,甲方对通过乙方间接接受甲方服务的第三方的损失不承担连带责任.甲方只对乙方负责.

八,争议解决

凡因订立,解释,履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议,双方应通过友好协商解决;当事人不愿协商解决或者协商不成,可提交仲裁委员会仲裁或向法院起诉.

争议的解决适用中华人民共和国法律,法规,条例和计算机行业,通信行业惯例.

本协议一式两份,甲乙双方各执一份,未尽事项,双方协商解决.

甲方:(签章)乙方:

代表签名:代表签名:

时间:_____年___月____日时间:_____年____月____日

甲方：_________________(以下简称甲方)

乙方：____________________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》及国家有关法律法规的规定，遵循平等、自愿公平和诚实信用的原则,经双方协商一致，特签订本合同，以便双方共同遵守执行。具体事宜如下：

一.甲方向乙方购买以下一批乳鸽。

规格：____________

数量：________

单价：_________

二、甲方购买的乳鸽款,总金额合计______________元(大写_____________________元整)。甲方购买的乳鸽运费总金额合计_______________元(大写_________________________元整)。

三、(1)甲方已交定金__________元(大写____________________元整);

(2)乙方配合甲方挑选优质乳鸽品种后，甲方应预付________款___________元(大写_______________________元整)，乙方负责将_________安全装车。

(3)乙方将所买乳鸽送到甲方指定地点后，甲方将购买乳鸽余款全部付清后再卸车;余款金额合计__________元(大写________________________元整)。如因甲方付款发生问题，延长卸货时间，所导致的任何损失，均由甲方全部负债。

四、甲方与乙方价格商议确定后，甲方则安排人员到甲方的基地购进。

五、乙方负责在运货之前，免费打防疫针，并分好群，所有疫苗费用由乙方承担。

六、甲方在装货时，乙方为其装车，提供一切服务，把货装上车后，乙方将安排饲养员货技术员，跟车运输，护送到需方的指定地点，提供饲养管理等技术。

七、甲方在饲养管理过程中遇到难题，乙方将提供技术指导。

八、甲方在出售物品时，乙方将免费为其提供买卖信息，市场价格，协助甲方创造出好的经济效益。

九、违约责任：

甲乙双方自签订日起生效后，如有任何一方违约，需赔偿对方购买款总金额的______%作为违约金(不包含定金)。

十、解决合同纠纷的方式争议的解决：

甲乙双方因履行本合同，发生争议的，首先应友好协商解决，协商不成的，双方约定由甲方指定签署地方法院管辖。

十一、其他约定

1、本合同需由甲乙双方签字(盖章)后生效。有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日。

2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。

3、本合同未尽事宜，双方可在本合同达成的原则基础上以补充条款的方式明确。补充条款经甲乙双方签字(盖章)后与本合同具有同等的法律效力。

4、本合同传真有效。

甲方：___________乙方_____________

身份证号：______________身份证号：______________

法人签章：________________法人签章：________________

电话_______________电话_______________

地址：______________地址：______________

银行账号：_____________银行账号：_____________

户名：_______________户名：_______________

日期：___________________日期：___________________

甲方：_____________

乙方：__________

甲方同意将六块山地 a矿区资源提供给乙方承包开采，现就有关具体问题。经甲、乙双方协商一致，特签订以下合同条款：

一、甲方向乙方提供部分瓷土、瓷石山地资源的开采范围：和平县大坝镇龙狮村山地规定范围打桩为界，

1、山东至_________为界，南至_________为界，西至___________为界，北至 ______________为界。

2、山东至_________为界，南至_________为界，西至___________为界，北至 ______________为界。

3、山东至_________为界，南至_________为界，西至___________为界，北至 ______________为界。

4、山东至_________为界，南至_________为界，西至___________为界，北至 ______________为界。

5、山东至_________为界，南至_________为界，西至___________为界，北至 ______________为界。

6、山东至_________为界，南至_________为界，西至___________为界，北至 ______________为界。

二、乙方所开采山地作和平县大坝镇龙狮村金龙瓷土有限公司下属a矿点独立承包开采。

三、甲、乙双方划定开采范围后，乙方只能够在划定的山地范围内开采，乙方不得再征用金龙瓷土有限公司其它矿区范围内的山地、水田等。

四、乙方负责开采瓷土、瓷石及需征用土地的资金投入，机械设备投入、技术投入、员工进场等一切费用。

五、乙方负责修筑新的运输道路及需征用的土地款，新老道路共同使用，共同维护。

六、甲方收取乙方两年一次性管理费用合 同签订日起支付管理费用，承包时间为______年_____月至______年_____月，合同期满后，在承包同等条件下，乙方有优先承包权利，如此类推。

七、甲方负责领取税票给乙方，但乙方负责缴纳国家或当地政府规定的矿产品税费款，税费款交由甲方代乙方缴交。

八、乙方在承包经营开采期间，由于安全事故、违规操作、水土流失等方面所造成的损失和后果均由乙方承担。

九、乙方在承包期内不得将本合同承包权转让给第三方。

十、乙方有权自主生产、经营、价格决策、销售方法、生产方法式以及盈利和亏损，乙方自行处理。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

甲方(签名)：___________

乙方(签名)：_____________

签字日期__________年_____月______日

1、通过亲子制作活动提高幼儿动手能力的同时增进亲子感情。

2、亲子共同感受新年的快乐气氛。

活动准备：

1、家长自备各种自作灯笼的材料：如，彩纸、彩色鸡毛、花边等。

2、班级准备：剪刀、胶水、双面胶、橡皮筋。

3、舞曲音乐《新年好》

活动过程：

1、家长和幼儿准时到达班级教室。

2、主持人致开幕词。

3、亲子制作“美丽的灯笼”

(1)主持人教授制作方法。

(2)各家庭自由制作，鼓励家长和孩子一起动脑设计，在制作过程中让幼儿动手参与。

4、制做完成后，以家庭为单位，进行灯笼展示。

5、一起挂灯笼

(在音乐声中结束活动)

一、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

二、活动地点

xx大酒店

三、活动主题

金秋重阳花似锦，健康养生知遇父母恩重阳节在我国是国家指定的“老人节”，“岁岁重阳，今又重阳”，既指节日，又可寓意老年，因此活动的主题应该体现出对老年人的关注点，也就是宣传的诉求点健康养生，同时结合重阳节传统的习俗，所以活动的主题特别体现“老人”“金秋”、“菊花”和“健康养生”，树立起xxxxxxxx大饭店是一个既能让顾客享受尊贵美食又注意顾客健康养生的一个具有高度社会责任感的企业。

四、活动目的

1、宣扬中华民族尊老敬老的优良传统美德；

2、通过组织员工到敬老院看望孤寡老人，倡导全社会关注空巢老人，关注老人。树立xx大酒店负责任的大企业形象；

3、通过酒店活动的举办，让更多的人亲身感受到xx大酒店健康的`美食。

五、活动内容

1、健康养生讲座：九九重阳节是我国的老人节，关注老人，关注健康已经成为一个社会主题。主办健康养生讲座，结合酒店的健康养生美食，现场邀请健康专家讲授，宣扬尊老敬老的优良传统美德，同时推介酒店美食养生理念，树立企业健康形象；讲座后举行通宝健康午宴活动，菜单重点推出适合老年人、妇女、小孩的菜谱，自由上台表达对亲人的祝福，也可现场点歌；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人；同时设简单舞台和音响，配备主持人，演唱《九九重阳》(原唱：杭天琪/刘欢)，代表酒店给客人送上重阳的祝福；现场献歌《最美不过夕阳红》;同时可让客人自由上台表达对亲人的祝福；活动现场整体拍摄，制作光碟赠送客人。

2、组织员工到敬老院看望孤寡老人，帮敬老院打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目同时邀请运城电视台等新闻媒体予以播报。

3、在酒店门口布置菊花展，联系三家大型的苗木基地，并邀请专家设计，将酒店门口布置成菊花的大型展示地，供前来的人们游览鉴赏，增强节日的活动气氛。通过园区的菊花和景色，以及功能区分布和讲解，加深客人对xx大酒店的了解；

4、优惠当日，康乐项目半价；重阳节推出适合老年人口味的菜收集整理点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。推出重阳节特价房，凭老年证住房xxx元/标间/夜(以住满为限)，客房均赠送果盘)一份。金婚夫妇持结婚证等有效证明文件可获赠送蜜月套房一间一晚，限10对夫妇。

六、销售策略

销售部与各地省市老干局、民政局以及企事业单位联系，推荐重阳活动，组织批量客源；同时接待预定散客。一夜一天套票：xxx元，含豪华双人房一间一夜，双早双午餐自助，包括重阳节当天健康养生讲座，通宝菊花展。客人可根据实际需要向酒店要求更换房型，但须补足差价。团体票5张以上起订，享受9折优惠；10张以上8.5折优惠；

七、重阳节餐厅氛围

1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅。

2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。

3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

一、活动背景

燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但我们的大学生活呢却不可以重来。

三年悄然而逝，如今的我们大学生活已经过半。时不带我，我们应该怎然抓住这最后的一年多，去好好珍惜学习的机会，充实自己已经成为迫在眉睫的事情。

大四的学长学姐已经进入开始找工作，我们还剩下不到一年的时间，即将面对这份压力。时间，太瘦，我们无法抓住，但我们却要学会珍惜学会利用，奋起直追。

二、主题：

“时不我待 奋起直追” 花开堪折直须折，莫待无花空折枝

三。 活动宗旨及目的

通过举办这次团日活动，做到三个充分。即充分解放本班同学的`现状思想，使他们明确自己的目标和肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！充分调动本班同学的积极性和认识度，使班集体初步完成第一步的融合。充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。

四、指导老师：张艳玲导师

五、主办单位：商学院财务管理0802班

六、活动时间

20xx年11月15日15：30~17：00

七、活动地点：

中南大学南校区升华公寓30栋7楼活动室

八、活动经费：无

九、邀请嘉宾：无

十、参加人员：

商学院财务管理0802班全体同学及张艳玲导师

十一、活动内容：

a.活动前期：

⒈策划阶段：11月7日到11月10日

由班委合作组织策划以及安排，并给大家进行分工，组织人员筹备活动，全过程由团支书马牵头。

2.准备阶段：11月11日~09月13日

3.宣传阶段： 11月13日~11月14日

通过短信及班委、寝室长通知宣传各位同学及导师

正式活动时间：20xx年11月15日15：30~17：00

b.活动中期：

⑴团支书宣布活动开始并介绍导师。

⑵主持人开场：主持人引出“时不我待 奋起直追”的主题，并由张艳玲导师率先演讲揭示主题，引领气氛。并引导同学们去思考我们应当怎样去珍惜大学这残留的时间，实现自己的价值。

（3）以世界咖啡屋形势进行讨论。将同学分为三组，每组进行畅所欲言的谈论。再交换人员进行讨论，彼此了解自己对时间的看法。通过对比，达到一个鞭策的目的。

（4）最后各组组长代表发言，总结组员在谈论过程中的看法。

（5）团支书总结，点出主题，希望大家能从活动中学有所得，理解时间的紧迫感，不要虚度后悔。

（6）最后导师总结，答同学问题。主持人宣布本次活动正式结束。

c.活动后期：

1.现场清理：确保活动现场不留下任何垃圾

※负责人：财务管理0802班全体同学

2.资料保存：及时做好活动资料的总结及相关材料的上传和保存

※负责人：冉龙菊

4.活动总结：

※由团支书和写出总结，由本班同学写出对本次团日活动的心得，并召开一次团日活动心得交流会交流心得，为本团日活动画上一个圆满的句号。

十二。可行性分析：

1. 团日活动活动过程本着从实际出发的原则策划。

2. 活动得到全班同学的积极支持。

3. 还得到有关老师的帮助指导。

由以上几点我们认为团日活动时切实可行的。

十三。应急预案：

1. 活动前先明确分工责任，若现场出现任何特殊事件，可以得到及时处理。

2. 若活动出现冷场等可能导致活动失败的问题。将有专人上台补救，组织活跃气氛。

财务管理0802团支部

20xx-11-09

为落实好学校学生复学工作，预防学校门口因学生体温筛查造成人员密集滞留，引发可能性的新冠肺炎传播，全力保障学生和教师的健康安全。经校委会研究，特制订本工作方案。

一、高度重视，成立小组

学校高度重视此项工作，成立了以郁雄文校长为组长的专项工作领导小组，具体工作由副校长负责，学校大门口秩序由安排协调，每天由2名带班领导、3名测温教师（1名北边门）、3名学校保安（1名北边门）组成。

二、学校门口每日体温监测和疏导管理人员要求

1.学生在复课前一天需进行网上报到并提交个人绿色健康码。早上7:00和下午午3:40前，每天校门口管理相关人员必须按时到岗，佩戴口罩、手套等防护用具准备学生入校体温筛查工作。

2.体温筛査人员要态度严谨、动作迅速，发现体温异常师生立即上报带班领导，进行登记其相关情况，通知家长领学生回家隔离治疗，决不允许一名体温异常学生进入校门。

3.学校保安要通过小喇叭等工具，教育学生按秩序排队，不拥挤每人之间相隔1.5米，保证学生快速有序进入学校。

三、师生入校要求

1.教师上下班走北边门，进门时进行测温。学生上、下学一律走校门口测温通道，上学时测量体温入校。学生在校门口排二路纵队入校，马路南到校的排入南纵队，马路北到校的排入北纵队。

2.学校采取学生错时入校、出校的规定

一、二年级早7:25~7:40间进校，下午3:40后排队出校；

三、四年级早7:10~7:25间进校、下午3:55后排队出校；

五年级早7:00~7:10间进校，下午4:10后排队出校。

注意上下学排队，两人都要保持1.5米距离。

3.家长不能进入学校前门前隔离墩内，且车辆不能停放在校门两侧家长接送区范围内。对违反规定的家长进行劝阻，如不听劝阻，实施卡、辱骂殴打管理人员等行为可报警处理。

本办法自公布之日起开始试行，如有不完善的地方，由校委会解释并修改

1、制定特色经营理念

随着市场体系的不断完善与规范，大型出版集团竞争领域的延伸，致使中小出版企业的赢利空间被不断压缩。同时，中小出版企业产品的发行渠道往往较为单一，其销售市场也为特定区域，局限性较大，难以开拓全国性图书市场。并且，中小出版企业的融资空间相对于大型出版集团而言，较为狭窄，竞争力较弱。加之，中小出版企业的资本运作模式固定，在激烈的市场竞争中，仅靠有限的资本打拼，生存与发展处境堪忧，成为多元格局下具有显著特征的弱势群体，在市场资源、人才资源、信息资源、作者资源等方面处于尴尬境地。因此，中小出版企业为了生存与发展，必须结合自身的发展特点与竞争需求，探索一条“人无我有、人有我优、人优我精”的特色经营道路，集中力量坚持不懈地专注于自己擅长的领域，打造出不可替代的或替代程度很低的出版物，就能获得此领域内的竞争优势，成为某一市场方向的领跑者。以此来提升自身的综合竞争力，进而在激烈的市场竞争中，处于不败之地。

2、实施专业化选题策略

中小出版企业往往为地方出版企业，自身竞争力相对而言较弱，在当前多媒体时代，难以扩大自身的市场综合效应。因而，中小出版企业为了提升自身竞争力，首先应解决人力资源的问题。中小出版企业一般编辑力量不足、编辑人员结构不合理，要解决这个问题，出版企业应对本企业的编辑进行定位，编辑的首要任务应当是开发选题、组织稿源、质量把关，可以把文字加工、校对之类的任务进行外包，也可约请一些企业外的人员作为特邀编辑、校对来承担这方面的工作。其次，在图书策划方面，必须进行创新，发挥自身的地域优势，并逐渐形成专业化模式，重视对出版图书类型的选择，研发特色产品，并形成规模效应，尽可能实现社会效益和经济效益的最大化。中小出版企业需要对出版作品从选题策划、组稿以及最后的营销环节做出科学的规划，确保其各个环节的合理与高效配合，最终形成品牌效应。同时，中小出版企业应结合自身发展特点，充分发挥自身优势，挖掘潜在的出版资源，坚持板块化战略，打造系列图书板块，进而塑造成出版企业独有的出版品牌。

3、进行精细化管理

精品图书是出版企业出版水准的集中体现，能有效衡量出版企业的综合出版实力。作为竞争实力较弱的中小出版企业，必须从数量规模型逐步转变为质量效益型，实施精品化战略，才能获得可持续发展。在当今多元媒体时代，中小出版企业相比于大型出版集团，在市场占有率、出书品种、销售收入等方面都处于劣势地位，综合竞争力较弱，缺乏持续发展的动力。因此，中小出版企业必须结合自身特色，找准市场定位，制定精细化、个性化策略，根据产品的专业化特征，力求在专业化市场中获得突破，占领市场先机，并进一步形成自身的核心竞争力。必须通过资源整合，以打造精品图书项目为核心，实施项目化发展策略，结合自身发展特色，打破传统模式限制，灵活采取多种项目运营模式，通过各个环节的精细化管理模式，增强自身核心竞争力，才能真正为中小出版企业赢得生存与发展。

4、拓宽产品营销渠道

当前，许多中小出版企业多采取单一的分片包干模式进行发行，市场效果不好。究其原因，主要在于中小出版企业未进行细化管理，在其出版产品经营上没能充分发挥自身优势，营销方式缺乏创新。因此，中小出版企业的营销需结合出版产品的不同特点，制定灵活的营销策略，根据市场需求与图书特点，可采取对口发行、网络营销、定向营销、专项营销等个性化的营销策略。对于一些专业型图书，可进行专项营销，有针对性地进行专业领域发行，以上门直销形式，实现图书效益的最大化。对于一些资料性较强、拥有较高传承价值的学术著作与大型文献，可适当采用对口发行的营销策略。其中，中小出版企业应了解到网络销售的重要性，结合网络信息的时效性与广泛性特点，构建网络平台，用于自我宣传与拓宽发行渠道，实现网络销售。总之，作为中小出版企业，在其出版发行过程中，必须进行准确的市场定位，并通过个性化的发行策略，实现市场效果的最大化。

二、结束语

活动目标：

1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。

2、幼儿在活动中感受到幼儿园的温暖、老师的`亲切。

3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。

活动时间：

9月10日上午

活动地点：

x幼儿园

活动内容：

1、第一阶段（9月x日——9月x日）：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。

2、第二阶段（9月x日）：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。

3、第三阶段（9月x日——9月x日）：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。