新年客户致辞【汇编20篇】

敬爱的老师、亲爱的同学们：

雪花飘飘洒洒，像是在诉说着什么？是问候、是祝福，还是寄语？置身满天飞雪中，心中思索着答案。新年，又是新的一年！新年有许多想说的话，对自己、对朋友、对家人、对所有

新年是一首清新的小诗，是一首悠扬的夜曲，喜庆中传出了快乐和柔美，倾听新年的钟声犹如年轮的呼吸，簇拥着我们共同的梦，满心的爱意化作真挚的祝福新年快乐！

时光如梭，我们又将长大一岁，我们仍然做梦，却不再生活在幻像里。我们脚踏实地，我们富有激情，我们正职年轻，我们需要奋斗，我们轻视孤独，我们是一群值得骄傲的人

我们努力过，失败过，徘徊过，当然也成功过。我们走出了很多困惑，我们是孩子眼中的长辈，我们是长辈眼里的孩子。我们肩负着很多责任，我们是很多人的希望，我们也拥有很多人的爱，我们是一群了不起的人。

我们要做的事儿还有很多，当我们还年轻的时候，别吝啬你的微笑，让爱你的和你爱的人能够感觉到你的关爱，爱人的同时自己也会开心起来。无论多么忙碌，千万别忘了挤出时间亲近大自然，亲近家人，在大自然的怀抱中能够感受生命的神奇，在家人的关怀中能够感觉人世的温暖。

我们不是“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的前清大夫，我们更没有谭复生“我自横刀向天啸，去留肝胆两昆仑”的豪迈气概，我们都是普普通通的芸芸众生，我们的心灵也已经被私利和物欲的尘埃覆盖；但是，我们都有着一颗善良的心，那善良的心也曾经是那样地纯洁。

或许我曾是坚强而自信的女子，一路快乐地走来，始终在磕磕碰碰中笑迎着一切，我曾向往能象“北方的狼”一样有一颗孤寂而高傲的心，能在呼伦贝尔大草原上放逐我一生的梦想，而在如今现实的里日夜滋长了我的多愁善感，平静的生活日复一日丰富了我的情感，跳动了一颗不安份的心。当生活不断地变幻着她的色彩，让我眩晕，使我迷路，我甚至找不到这个世界当初曾给我描绘的蓝图。于是心日渐变得脆弱，总在飘浮着，我害怕长大，试图寻找可以依赖的大树，可是我始终明白这个世界没有谁是我可以终身依赖的，每个人都必须坚强地活着。我不能告诉自己想要追求的是什么，我如何能向世界呈现我最美丽的部分来证明自己。岁月已逝，留给我的能是什么呢？

“弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧”，20xx年留给我太多的记忆与叹息，走出校园多年没有改变我的纯真与热情，面对着一次又一次的选择我依旧慌乱，站在市场经济体制的浪边，我注定不是勇敢的弄潮儿，时代的列车行进的太快，车窗外变化的世界让我看花了眼，总想改变自己去适应潮流并不是容易的事情。执着煎熬着自己的精力，苦闷腐蚀着自己的尊严。拿在手中，就是得到？笑在脸上，就是幸福？对于幸福的定义我们不断地用时间去诠释去验证却总也看不透，似乎明白了很多，似乎什么也不明白，不过在不讲道理的生活面前，执着与超脱同样都是惘然，因为生活本身不需要标准的答案。生存总有许多游戏规则，制造规则的是人自己，同样是规则束缚了人，茫然中我叹息时光的匆匆，然而生命只有一次的珍贵，让我们无法放下得与失的负担。人生如同是一关不可以重来的游戏，我们该如何选择才能有美满的人生呢？

如此沉重与古老的问题，为何那么多人在不断的重复，成功者未必收获的只有喜悦，失败者也未必留下的只有辛酸，生活的经历沉淀着宝贵的财富，一年，飞逝般过去！盘点过去一年的喜、怒、哀、乐，展望新年，太多希望、愿望需要去实现。

新世纪的钟声仍然回荡在耳际，我们又要跨入另一个365日的轮回。伴着四溢的笑语欢歌，从城市到乡村，从高楼大厦到田野牧场，无处不在闪动着希望的眼光，无处不在孕育着对美好生活的向往。

我的演讲完毕，谢谢大家！

各位来宾、各位同仁们：

在20__年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺! 回顾即将过去的20__年，__公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成 绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛 围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，__公司依然获得了健康、稳 步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是___万美金的 佳绩，这是全体__公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的 困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20__年市场前景比较乐观，公司的 接单形势也将喜人，并且__也即将在20__年正式全面

投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时 也更加稳固__在国内行业中领先的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良 好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争 取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们__人充满了信心! 公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。__作为一个在 _业领先的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文 化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20__年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力 下，__一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出___的新篇 章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快! 谢谢!

老师同学们：

大家早上好!

今天我在国旗下讲话的题目是:喜迎新年，畅想未来。

寒风阵阵，冬意浓浓，圣诞老人才刚刚离开，我们的耳畔又传来了元旦的脚步声。今天，我们在国旗下，整理刚刚走过的20__年，祈盼20__年的到来。仿佛校运会上同学们矫健的身影还浮在眼前;仿佛校园艺术节的精彩还徜徉在心间;岁月如梭，光阴似剑，“子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。”回想过去的20__的日子，这南靖四中的日子是辛苦的日子，快乐的日子，也是收获的日子。相信各位同学都有所顿悟，有所成就。至少也有所成长。20__;新的一年，你们一定会有新的目标，新的人生起点。在此，面对20__年的日子，我要送上我真心的祝福：

祝福1、希望同学们学会尊重：首先是尊重自己，树立良好的个人形象，要有做人的尊 严，做人的骄傲。其次要尊重他人，在家尊重父母，在校尊重师长，在社会尊老爱幼。 祝福2、希望同学们能担负责任：讲责任是起码的社会公德，作为学生更应时时注意，时时提醒自己。你是家庭的希望，班级的骄傲，当然也是祖国的未来。

祝福3、希望同学们建立自信：自信可以使你永远面带微笑地对待别人和自己。成功了用 自信的微笑感谢大家的帮助，失败了，自信地对自己一笑，然后对着镜子说“加油吧，你下一次一定会成功的。”

祝福4、希望同学们学会珍惜：明亮的教室，宽敞的操场，清晰的投影，诲人敬业的老师，文明和谐的校园，都是我们成功的阶梯。因此我们应珍惜这一切，珍惜每一天。好好学习，天天向上。天道酬勤，只要你付出，一定会有收获。

祝福5、希望同学们学会文明：假如同学们满口的污言秽语、随手乱扔垃圾、厕所集中抽烟，那将是自身素质底下的自我体现。思想是自由的，但行为应该是规范的。

希望新的一年里，我们能有：越来越干净的校园，越来越文明的语言，越来越整齐的队伍，越来越响亮亲切的师生问候。

祝福6希望同学们认真复习，全力以赴，迎接期末考试，能以优异的成绩来报答养育你们的父母和辛勤的老师;回馈自己。

还是长祝段说吧，马年的路上，老师同学们，想进步的，祝你们马上有进步;想有钱的， 祝你们马上有钱;想幸福的，祝你们马上幸福。初高三同学们，祝你们马到成功!老师同学们，祝福你们马年吉祥，幸福安康!

同志们：

伴随着新年钟声的敲响，历史的车轮驶入了猪年！新年伊始的七天长假，带给我们难得的放松，带来亲人的团聚，也带去我们送给亲朋好友的真挚祝福，令人沉醉、令人回味。

在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，我们再次回到工作岗位，请尽快收心归位吧！我们要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，为完成新的一年各项工作开好头、起好步！

回首20__，我们确实有太多的不容易，有太多的难忘，也可以自豪地说：我们较好地完成了全年各项工作。面对成绩，我们也要理性，也有不足，极个别偏离主流的事件发生，带给我们遗憾，也给我们敲响了警钟我们送走了不平凡的20__年，来之不易的成绩已经成为过去。一年之计在于春，现在最重要的是做好新年的各项工作，努力完成今年各项目标任务，推动中心工作再上台阶。

展望20__，机遇与挑战并存。在金融危机蔓延全球的大背景下，落实好各项中心工作要求更高、难庋更大、任务更重。以更加饱满的热情投入到工作中，就必须在工作中摒弃不出十五就是年的思维，尽快地进入工作状态，自觉把思想和行动统一到今年的工作目标任务上来。空谈误事、实干兴邦。我们要以求真务实、真抓实干的过硬作风，以理性的思考，敏捷的行动，开始新年的工作。猪年已经来到，我们更要发挥兢兢业业、一丝不苟的精神，脚踏实地，忠实履行岗位职责，以更大的热情向前突。

相信我们是最好的，我们是最棒的，那我们一定能成功，更上一层楼！新的一年，让继续做奋斗路上的追梦人。

谢谢大家！

工厂全体员工、各位朋友们：

大家晚上好！

转眼岁末，工厂的年会如期而至，大家欢聚一堂，细数过去一年中风雨同舟奋力拼搏的点点滴滴，聆听各部门对于去年一年的工作总结，展望工厂未来发展的蓬勃蓝图，在喜悦的同时，内心也隐隐感到一种责任的重量。

都说＂一个人之所以能够成功，总有其过人之处；一种产品之所以占有优势销路，常因其具有独特的优点；一个企业之所以能够历经大风大浪独占鳌头，必定与其不可抗拒的凝聚力息息相关。＂对我们这种一毕业就进入__的小兵们来说，__是我们的＂梦工厂＂，是梦想开始的地方，也是梦实现的地方。

从进入工厂，自己一共参加了两次年会，不同的是，第一次只是被动的聆听和参会，而这一次却是亲身参与到了会议的筹备之中。从会议前期的选址，费用的预算，各地人员到长沙的住宿安排，到人员返程情况的汇总，会议全程的后勤支持，虽然都是些小事情，但仍有很多细节需要注意，通过与部门同事的良好互动和配合，最终年会进行的比较顺利。

而年会期间，又正好赶上发放工厂全员过节费，中间不得不离开会场往返于银行和工厂之间。但是还好会议的培训工作准备充分，组织并印发了全套的培训教材，可以让我们在会后更好的学习。

回望过去的一年，当凝视团队中这些可爱的人们，这注定又是一条百味杂陈的心灵之旅。岁月无痕，对于过去一年__人走过的路程、取得的成绩进行梳理时，无论是震撼还是感动，无论是眼泪还是欢笑，在这一刻，已经渐渐显现出它超越时间的力量，因为一切的变动最终都会投射到人们的内心，并留下无法抹去的印记。领导们朴实无华的语言道出了我们共同的心声，最后肖总的培训，更是让每个人心中都洋溢着对未来的憧憬。

当工厂的规模逐步扩大，资产由__万增加到__万元，当一项项拟建项目频繁提上议程，当我们的项目营销模式一步步完善，当经历了震荡调整后的工厂架构更加分明了责权利，我们没有理由不去相信，相信这是一个起能带给我们梦想和希望的地方。作为__人，这里就是我们梦的港湾，是我们实现梦的地方。而＂成于忍，毁于躁＂，所有的成功都需要付出时间去等待它的果实，相信__，相信自己，相信这股激流般的力量。为了梦想成真，我们要时刻提醒自己，戒骄戒躁，朝着梦想一步步踏实前进。

女士们、先生们：

非常感谢您今天参加公司的年终客户感谢会。我谨代表我们公司并以我个人的名义，向出席今天活动的各位领导、各位来宾、新老客户和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

铜仁公司由铜仁公司演变而来。在各级领导和客户的关怀下，公司历经14年的风风雨雨，不断发展壮大，取得了令人瞩目的成就。

为了感谢一直关注和支持公司发展的客户，我公司今天召开了一次客户感谢会，向长期以来给予我们支持和信任的客户表示衷心的感谢，我非常感谢。我希望通过今天的感谢会，在座的每一位朋友都能有所收获。借此机会，我也代表公司全体员工郑重承诺：在未来，我们将继续提供最优质、最专业的人才为您服务！用拳头般的心回报你的长期支持和帮助。

尊敬的来宾和朋友们：感谢您多年来的支持和信任。同时，我也要感谢我所有的同事们十年来的辛勤工作。今天，我们举办这样的活动是为了增进了解，加深友谊，更好地服务客户，创造双赢局面。我们坚信，有各位嘉宾的不断支持，有各位同事的不懈努力，有广大用户的支持，我们的事业一定会更加完美，我们的前景一定会更加广阔。

最后，祝您身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！非常感谢。

各位领导、各位来宾、各位员工：

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了20__年，这是__公司成立后的第x个年头了，在新年来临之际，首先我代表__公司祝各位新年快乐，万事如意!

在过去的一年中，在各位领导的关怀下，在广大员工的努力下，__公司在各方面都显示出了强大的发展势头。在这一年里，公司在过去的一年所取得的成绩，发展的状况，所获得的荣誉等都是来自大家的努力。

展望新的一年，我们仍将依靠人才和技术优势，坚持以市场为导向，以成本为核心，以创新为动力，同心同德，和衷共济，为各位员工创造更大福利，为__公司创造更大的利益而努力，同时使__地区的信息化建设更上一层楼!

值此辞旧迎新之际，祝大家：身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意!

在过去的一年，是公司发展史上具有重要意义的一年，是喜获丰收、硕果累累的一年，更是催人奋进的一年。公司全体员工同心同德，求真务实，圆满完成了各项工作任务。使公司各项指标均有新的突破，这些成绩的取得，凝聚着大家的心血和汗水，是全体员工辛勤工作、无私奉献的结果。

各位来宾朋友们：

大家好！

首先请允许我向百忙之抽出时间前来赴约的各位朋友致以万分的感谢！

今天我能够站在这里，举办自己的客户专场答谢会，我的内心十分激动，也很感动。没有你们对我的支持，我今天就登不上这个舞台。是你们的关心和呵护，使我一路走到今天。所以请允许我再次向各位的支持、信任致以最诚挚的谢意！（鞠躬）

回首往事，六年保险从业的风雨历程依然是历历在目，其中也包含里甜酸苦辣。但是，我一直都坚信“保险是一种责任，是一份承诺”的理念。有了你们，我更加坚定了保险从业的信心。把爱心传递给每一个人，把幸福和保障送到千家万户是我肩负的责任与使命！

所以，我日复一日穿梭在苏州的大街小巷；因为肩负强烈的责任感和使命感，所以我放弃了自己的休息时间，酷暑严寒之中，日夜星辰之间，奔波在客户最需要的地方。因为肩负强烈的责任感和使命感，使我在遇到困难与挫折时，有了驻足在这里、继续传播爱心事业的理由！凭借自己的努力与坚持，凭借自己的汗水与执着，我终于取得了一定的成绩与成就。但是，最宝贵的还是收获了你们，收获了你们这群朋友的拳拳情意，收获了你们身上成功的信心与经验，收获了你们对我的信任与支持，从陌生到熟悉，从相识到相知，点点滴滴都是我这一生最值得珍藏的财富！这些都是我真情的诉说，是我对你们、对我所有在场与未在场客户的感恩之心的真情流露，请让我再次用我的感恩之心向大家致以我的谢意，谢谢（鞠躬）！

保险不是纯粹的消费，而是一种储备，是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；保险不是发财，而是一种投资，避免因意外疾病年老而变穷。保险只是将客户的资产从左口袋转移到右口袋，同时为他和他的家人在经济发展不确定、未来不可预知的时候带来一种保障、一份安心。对于他们来说，保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。所以，我们就必须要求自己站在客户的角度上，把客户的收益当作是我的收益，为客户设计符合他身份的、实际情况的保险，力争为客户创造最大的利益价值与收获保障，逐步提升自己的专业能力、完善自己的服务品质，这样才会被我们的客户所认同、认可。

我会一如既往为你们提供最专业、最完善、最佳品质的服务！

谢谢！

同志们、朋友们：

新年伊始，万象更新。值此新春佳节即将来临之际，我们在这里欢聚一堂，共贺新年。我代表县委、县人大、县政府、县____，向全县各族人民致以诚挚的节日问候，祝大家合家团圆，万事如意、幸福快乐!

刚刚过去的____年，我们在上级党委、政府的正确领导下，团结带领全县人民，认真学习党的__大精神，全面贯彻落实____，深化改革、扩大开放、加快发展，全县政治、经济、文化建设取得了跨越式发展。经济结构得到优化，发展速度明显加快;财源建设成效显着，财政收入快速增长;招商引资实现重大突破，经济发展后劲十足;新世纪广场落成，体育馆等市政设施建设进本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃展顺利，群众的精神文化生活进一步丰富;农业产业结构调整得到优化，农民收入有了明显提高;惠及农村五保老人的五保村建设工程和惠及农村计生家庭的一体化工程扎实推进，全县各项事业再上一个新的台阶。这是县委、县人民政府正确决策的结果，是全县人民团结一致，共同奋斗的结果。

今晚，我们欢聚一堂，尽情欢歌，尽情舞蹈。让我们用优____舞姿，喜迎新春佳节，跳出心中的幸福;让我们用动听的歌声，畅想美好未来，唱出心中的豪迈。

明天，我们将在县委、县政府的正确领导下求真务实、开拓创新、齐心协力，用我们的智慧和汗水谱写钟山新的辉煌。钟山的明天一定更美好!

祝晚会圆满成功!

谢谢大家!

亲爱的各位同事：

大家好！__月__日（正月十一）是我们公司新年上班的第一天，首先请允许我代表公司及个人，向每位员工和你们的家人拜个晚年并致以新年的祝福，向全体员工在过去的一年里给予的积极合作与支持表示衷心的感谢！祝大家在新的一年里身体健康，心想事成，希望你们一如既往的支持公司的各项工作！

新春放假期间，为了保障公司的财产安全，部分同事仍然坚守岗位，在这里我代表公司向你们说声辛苦了，正因为有你们的无私奉献，才能保证公司平平安安过个好年。谢谢你们！

在度过了一个欢乐、祥和的春节假期后，我们再次回到工作岗位，要尽快收心，生活要愉快，工作要认真。20__年我们从丰收的喜悦中走过，20__年我们要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，为完成新一年各项工作开好头、起好步！一年之计在于春，去年的收获已经远去，蓝图正在绘就。就在昨天，或许是前天，今天早上。你们告别妻儿老小，抱着让生活过得更加美好的愿望，再次汇入到x的大家庭。谢谢你们相信x，相信我。我同样感到了我身上的任重而道远。x这个大家庭建设的美好宏伟取决于我，取决于你，更取决于我们的团结一致，齐步迈进。

20__年是我们__至关重要的一年，也将是我们实现自身飞跃的辉煌时刻。各位同事，我们任重而道远，神圣而荣誉。劈风斩浪，昂头向前。我相信，__在各位同仁的共同努力下，20__年将是__与我们自身充满喜悦与满载收获的一年。

诸君共同努力，谢谢大家！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

上午好!

光阴似箭，岁月如歌。转眼间，我们已挥别了难忘而辉煌的20__年，迈进了更加令我们期待和憧憬的20__年。

在新的一年开始之际，回望20__，我们每个人心里充满的是激情，是自豪，是刻骨铭心的记忆和留恋。

回顾过去的一年，我们每个小朋友都在成长，都在进步，学习上，我们在老师辛勤的教导下，又掌握了许多新的知识;生活上，我们的生活自理能力又得到了很大的提高，像低年级的许多小朋友学会了自己穿衣，自己吃饭，自己上厕所;高年级的同学们学会了洗菜，切菜等等，为爸爸妈妈解除了很多的后顾之忧 。

面对今天鲜艳的五星红旗，雄壮的国歌，我向学校同学们提几点希望：

一、希望同学们严以律已，养成良好的人格素质和道德规范，严格遵守社会公德，在社会上做一个合格小公民。遵守学校各项规章制度，做一个合格的小学生。尊敬师长，团结同学，互助友爱，在师生中、同学中建立起良好的友谊。让师生情谊、学友情谊受益终身。

二、希望同学们发奋学习。任何成果都是凝结着辛勤的汗水，我们要敢于迎难而上，不要怕苦，不要分心，为你们将来的美好前程打下坚实的基础。 生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画…… 最后，祝愿每一位老师在新的学期里工作顺利，事业有成!祝愿每一位同学学习进步，快乐成长!

我的讲话完毕，谢谢大家!

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好：

随着20__年的渐行渐远，20__年的钟声已经敲响，在此辞旧迎新之际，我谨代表__大学生组织向老师们，同学们道一句：新年快乐!

回顾过去，思绪万千，仿佛精彩绝伦的天府大舞台才刚刚过去，充满欢声笑语的游园活动还在昨天。过去的一年，是全体师生同心同德、同舟共济的一年，是团结拼搏、硕果盈枝的一年。曾经的欢笑、泪水、感动、奋斗都作为弥足珍贵的记忆将我们珍藏20__年的美好画卷缓缓展开，画卷上有着我们自己用智慧和汗水书写的更新更美的篇章。

机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想;当我们满怀憧憬拥抱20__年的第一缕阳光时，就深切地感受到那无限的责任已担在肩上;我也将拿出烈火般的热情，寒梅般的坚毅，利剑般的果断，与你们一道，为了梦想，披星戴月，为了，勇往直前，把我们这个__大家庭的未来推向更蔚蓝的明天。

风劲正是扬帆时。空谈误国，实干兴邦。面对大好的发展机遇和巨大的挑战，我们要解放思想，与时俱进，振奋精神，团结实干，用更宽的视野、更高的境界、更大的气魄、更严的标准，认真学习，刻苦工作，为__的光辉前景而努力奋斗。我们相信，只要我们精诚团结、勇往直前，我们心中的理想之花就一定会绽放!

虽然阴霾不时出现，虽然压力依然存在，但我们仍要坚定自己的意志，朝着终点进发，正如博尔特说的，我来这里，就是要创造历史。__从建校以来一直在不断前进与发展，我们全校师生每天迈进的每一步都将会是其中大大小小的印记。今天，我们放飞梦想，来年欢聚时，分享的必是无上的光荣!

让我们携手共进，辛勤耕耘，锐意进取，共创新的辉煌;让我们勇挑重担，无私奉献，任劳任怨，敢于担当，把优良传统继续发扬;让我们吹号角，荡双桨，迎着和煦的春风，火热的朝阳，向更远的彼岸扬帆起航!

锦江春色来天地，石室文风烁古今，在20__年的钟声敲响之际，让我们喜迎新年，为自己设立一个新目标新起点，祝福自己更加奋进向上，祝福__更加辉煌!

我的演讲完毕，谢谢大家!

同志们：

春回大地，万象更新。随着新年钟声的敲响，我们欢欢喜喜送走了硕果累累的20xx年，同时又高高兴兴迎来了充满机遇和挑战的20xx年。值此辞旧迎新之际，我代表××镇党委、政府向在座的各位拜年，祝大家工作顺利，幸福安康!向关心和支持××镇发展的广大朋友，致以节日的良好祝愿，祝大家新春愉快，阖家幸福!

刚刚过去的一年，是××镇在改革发展道路上迈出新步伐、开创新局面的一年，在县委、县政府的正确领导下，全镇人民高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，牢固树立和落实科学发展观，积极主动应对各种挑战，千方百计破解发展难题，保持了经济社会发展的旺盛活力，保持了各项工作的良好势头。全镇经济快速稳定增长，人民生活进一步改善，精神文明建设、民主法制建设和党的建设得到新的加强，社会保持和谐稳定，各项事业欣欣向荣。

××镇在过去的一年里取得了一定的成绩压滤机滤布 ，经济建设得到快速发展，精神文明建设日新月异。这些成绩的取得，一方面得力于上级部门的大力关心，另一方面更离不开在座各位在平时工作中的大力支持。在此，我代表镇党委、政府向大家表示衷心的感谢，并希望同志们在新的一年里，一如既往地关心和支持党委、政府的工作，多为××镇的发展献计献策，多为××镇的发展添砖加瓦。

展望新的一年，我们充满着机遇和挑战，一方面中央加大了支农力度，我县 从今年起全面免征农业税，农民负担进一步减轻，筛网滤布 另一方面我们的招商引资、引税任务进一步加重，面对全县上下百舸争流的发展大势，我们的压力也随之增大。因此，这就要求大家适时调整工作的侧重点，抢抓机遇，勇于接受挑战，以科学发展观统领经济社会发展全局，着力转变经济增长方式，着力构建社会主义和谐社会，更加重视做好“三农”工作，更加全面发展社会事业，更加努力改善人民生活，加快富民强镇进程，实现经济社会快速健康发展。

在新的一年里，我们要深入贯彻党的xx届四中全会精神，加强党的执政能力建设，深入开展保持共产党员先进性教育活动，不断增强党员队伍和党组织的创造力、凝聚力、战斗力，始终保持党的先进性，充分发挥共产党人的先锋模范作用，协调推进物质文明、政治文明、精神文明建设，做到“各项工作求实效、尽心尽力办实事、人民群众得实惠”，把执政为民的宗旨体现到每一件实事上， 把科学发展观的要求落实到每一项具体措施上，把求真务实的精神贯彻到每一个工作环节上，努力形成一个社会安定团结、人民安居乐业的和谐局面。

同志们，前进的方向已经指明，让我们同心同德，开拓进取，奋发图强，开拓创新，艰苦奋斗，共同创造××镇更加美好灿烂的明天!

尊敬的家长、可爱的小朋友们、辛勤的老师们：

您们好!

时光飞逝，我们____幼儿园在上级领导的大力支持下走过了一年坚实的脚步，在过去的一年里，是家长们的信任激励着我们快速的成长，是老师的汗水浇灌着____美丽的花朵，是这些美丽的花朵香满了幼儿教育界的天空!我知道，我们还很不足，可我们知道脚踏实地，知道如何发挥好孩子们的童趣，如何建全孩子们的健康思维与心智!不管社会如何变化，我们的追求不会改变——做体现孩子最本原性格的幼儿教育!做锻炼孩子健康心智的幼儿教育!做优化锤炼孩子思维、人格、习性的幼儿教育!我们对老师的考核管理集中在孩子行为的改变上孩子学习兴趣与意识的改变上孩子的日常行为的改变上最后是孩子学习成绩的改变上!

最后，请家长们放心更恳请相信我们，我们会用我们的信心、恒心、耐心来为我们国家的花朵编制最好的梦、培育最好的苗、献上最真的爱!最后预祝我们20____元旦文艺汇演圆满成功，谢谢大家!

大家好！

又逢元旦节，新的一年在人们的期待中开始了。元旦节已经是一个古老的话题了，那么，元旦节从何而来？它又象征着一种什么意义，我们一起来看看。随着__年第一屡阳光照亮大地，新年开始了她翩翩的脚步。难得的一次节假日让平时忙碌的人们有一次休闲的机会，陪同爱人，牵着孩子，走进广阔的城市空间，呼吸新鲜的空气，感受新年的阳光。一张张明媚的笑脸充满着对新年到来的希望和祝福。

元旦节是我国建国后法定的一个节假日，但元旦一词，在我国的历却出现的很早。南北朝时期首次出现“元旦”这个词语，而在此以前的“元日”、“正旦”等词都是指待新年的第一天。

在“元旦”这个词语中，元的意思是第一或开始，旦的意思是太阳升起或是白天。元旦，便是新年的第一天。它蕴涵着一种蓬勃的生机，表明一种美好的开始。

一年之际在于春，作为一个全新的开始。平时忙忙碌碌的人们在元旦这个节假日，和家人一起放松放松心情，活动活动筋骨，然后再开始新一年的播种和耕耘。

谢谢。

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

今天，我们在这里共同为3G智能终端科技产业园二期项目举行开工典礼，我谨代表项目部全体职工对大家的到来表示热烈的欢迎，向甲方长对项目建设的支持表示衷心的.感谢，并向亲临今天典礼的'各位领导和朋友致以最真诚，最美好的祝愿!

胆敢走千里单骑，方能展万里鹏程!作为总包单位，我们要高标准，严要求，坚持“艰苦奋斗，迎难而上”的优良传统，恪守“令行禁止，使命必达”的企业作风，发扬“诚信、创新、超越、共赢”的企业精神，精心组织，科学施工，确保高质量按期完成项目建设任务。同时希望在座各位同仁一如既往地支持工程建设。

最后，预祝项目早日建成运行!

谢谢大家!

1、你活泼可爱，对老师很尊敬，爱和老师说悄悄话，喜欢和同伴游戏。你有爱心，小朋友都很喜欢和你一起玩，你将来一定会有更多的朋友的。你在学感兴趣的本领时很认真，能积极动脑筋，大胆地表达自己的看法，自信心也增强了。你马上就要上一年级了，高兴吗?老师希望你在一年级做个三好学生。

2、你是位活泼可爱的小姑娘，在园能尊敬老师，友爱同伴，积极参加幼儿园的'各项活动。帮老师做事，是老师的好帮手。你的小手很能干，绘画、手工、做数学练习都很好。老师和小朋友都喜欢你，夸你真棒!课堂上有时你能举手发言，说出自己的不同意见。希望你在一年级好好学习争做三好学生!

3、你是个好学上进的孩子，这学期你的剪纸、拼音、数学练习都有了一定的提高，生活自理能力也增强了。课间常看见你和同伴们高兴地玩耍，有事能主动告诉老师，你长大了，会交往了，真棒!老师希望你在一年级能够自己的事自己做，这样你就会越来越聪明，对吗?

4、你是个懂事、细心、爱学习的小姑娘。这学期老师经常能看到你举起小手，有事你能主动和老师交流。你爱劳动，争做小组长，较前活跃，还有你的舞姿也很美。你的生活习惯还好，只是午睡时不容易入睡，这会影响你下午的学习，老师希望你在小学好好学习，成为三好学生。

5、你是个文静、可爱、懂事的小女孩。你的学习习惯好，课堂上有时能举手发言，但还不是很积极主动。现在你有事能和老师交流，较以前大方，自信了。你能帮老师做很多事情如：小组长、饭前发点心盆筷子等，责任心很强。希望你在一年级认真学习，做个三好学生。

今天，集团在总部召开20xx年度财务工作会议，会议开得很紧凑，既务实又高效。计财部刘燕部长对集团20xx年度财务工作做了总结，对明年工作做了部署，集团财务工作抓得较早，主动积极，措施得力，希望各企业认真贯彻落实。

20xx年初，集团对财务系统进行体制改革，让财务总监进入经营班子，兼管财务工作，肩负起管理及监督双重职责。你们作为企业领导班子成员，所处的平台更高，视野和思路更为开阔，管理的职权更有力度，促进各企业的财务管理工作有了新的起色。集团财务部在保证集团财务管理工作正常高效运转和转型创新方面，发挥了积极作用；xx信息力抓资金管理及成本管理两条主线，推动企业管理的精细化；特力集团理财取得成效，提高了资金使用效率和效益；黎明集团重点抓住财务制度及财务队伍建设，开展专题培训，提升财务人员素质；香蜜湖目前处于待开发阶段，以租赁经营为主，资金理财和风控管理能力逐步提高；小梅沙和物业公司从资金流入手，查找经营中的薄弱环节，通过提升财务管理促进了企业经营管理工作的改进；地产公司致力于税务筹划工作，合理避税，体现了财务价值创造的能力；小贷公司按照金融企业要求，建立财务管控体系，已经进入了正常运营阶段。过去的一年，集团系统全体财务人员做了大量辛勤的工作，也取得了很好的成绩。在此，我代表集团对大家表示衷心感谢！

刚才，在听取企业财务总监、财务经理工作汇报时，我在一直思考，结合xx集团的实际情况，我认为主要从以下“三项服务”来思考和评价财务工作：一是能否为达成企业战略目标服务，二是能否为提升企业经营管理效率服务，三是能否为实现企业价值最大化服务。

接下来，就如何做好集团财务工作，与大家进行交流，主要是希望集团财务管理转型升级工作，在实现“三项服务”方面，有更加全面的思路，有更加作为的表现。

企业财务战略一方面以远期发展为中心，关注的是企业未来发展的机会；另一方面以近期利润为中心，关注的是企业现在经营状况的改善。财务战略管理既要依据企业的财务状况，制定出符合企业发展规律的总体战略，又要依据总体战略制定出一份支撑企业总体战略的财务战略，保证远期发展目标的实现和近期经济指标的完成。因此，财务战略管理就是为了实现企业战略目标和加强企业竞争优势，运用财务战略管理的分析工具，确认企业的竞争地位，对财务战略的决策与选择、实施和控制、计量和评价等活动进行全局性、长期性和创造性的谋划过程。其重点是要把财务战略放在集团战略体系中，提升财务战略管理的地位，为实现企业战略目标服务。

一是推进集团的总体战略和单元战略的落地。财务管理工作要根据集团战略规划、主导产业，制定并执行财务战略，其中涉及投资战略规划、筹资战略规划、财务发展规划、财务结构规划、研究与发展规划等，最核心的是投资战略规划和筹资战略规划。

二是财务管理工作要突出重点。“十三五”期间，财务部门要突出围绕集团加大投资和拓展新项目、开发存量资产、提高资源和资本运营能力等方面，主动发挥职能作用，及时提供必要的财务支撑。

三要注意财务战略的评估调整优化，促进企业战略管理应变能力的提升。企业战略为企业指明了发展方向，但具体实施则需要企业在市场竞争中摸索和不断调整，而调整的依据同样也来源于企业的财务功能。财务管理需要提供与执行各种战略实施计划有关的成本、利润和财务的明细状况，确保最大程度地实现企业战略目标，并发现未能预知的机遇和挑战。

四是加强财务部门与其他职能部门的协调，协助企业业务管理人员分析各种战略备选方案和行动方案的财务可行性，共同实现集团和各企业的战略。

集团从20xx年开始建立全面预算管理体系以来，全面预算管理水平逐年提升，特别是今年在预算的编制审核、问题分析、预算调整等方面，做到科学编制，符合实际，坚持预算调整原则，强化执行及监督。

但是，现阶段对预算执行评估还不到位，集团提出的预算整改措施，往往仅仅以预算结果为导向，只是从结果出发，总结不足，仅仅满足预算指标完成的要求，忽视了预算编制及执行过程中反映出的经营漏洞，预算的价值没有得到充分体现。因此，集团全面预算工作应优化对预算执行情况的评估，转变为以预算考核、预算执行的过程为导向，在评估过程中发现管理、营销、产品开发、商业模式等环节的短板，提出更有价值的整改措施，以完善经营管理流程、优化盈利结构、合理配置资源和加强组织协调，从而提高企业管理水平，使全面预算管理真正成为提升企业经营管理效率和盈利水平服务的有效工具。

财务战略中最为核心的是投资和筹资。目前，集团存量资金较充裕，加大投资是事关集团发展的最重要工作。在集团加大投资的过程中，财务管理工作应关注以下三点：

在投资决策过程中，要应用货币时间价值、机会成本等理念和工具，为管理层提高决策的依据，推动投资项目决策。

目前部分企业对投资项目分析存在走过场、满足审批流程的要求的问题。投资财务分析必须深入到投资项目中，要分析项目运作模式、投资可行性、投资效益等，不能走过场，为科学决策提供依据。另外，投资财务分析应列入财务部门的考核，如投资后评价发现财务分析数据出问题，应追究财务的责任。

财务的价值创造，主要从两个方面去研究：

一是要顺着资金收支二条线的流向和成本的控制，深入到生产、营销、投资等环节，挖掘价值潜力，堵住管理漏洞，体现财务价值创造能力。目前各企业在这方面做了一些工作，但还不够，各企业财务总监要在这些方面发挥更大的作用。

二是要继续通过税务筹划、资金理财方面创造价值。

会计核算始终是财务管理的基础工作，我们在强调财务工作转型时，不能削弱会计基础工作。各级财务部门要严格按照财务制度、流程的要求，扎实做好会计核算工作。

另外，要重点强调加强财务审核、业务招待费的管理。必须坚持严格执行制度和预算，厉行节约，不弄虚作假，不奢侈浪费，对不能报销的坚决拒绝报销。要加强财务监督，防范系统性和结构性风险。

近年来，集团在财务队伍建设工作中投入了大量精力，通过抓住财务总监管理、财务人员管理及财务后备人才管理三条主线，财务队伍在综合素质、业务能力等方面有了质的提高。但在新知识不断涌现和信息化时代，我们的知识结构、创新的理念还要提升。财务人员必要的专业知识不能退化，还要学习和接受新知识，对资本的管理、信息化管理、货币时间价值、机会成本、边际成本等现代财务理念，在实际工作中，要能够驾轻就熟地运用。另外，要通过组织财务人员、各企业财务高管的专题培训、学习交流等方式，全面提升“三服务”的意识和财务业务水平。

希望各级财务人员新的一年在集团财务管理转型中取得新的成效，努力推动集团财务管理工作更上一层楼，为集团“十三五”规划开好局起好步，做出应有贡献。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!我是财务部的晓张，今天我演讲的题目是——假如我是财务部经理。

首先，感谢公司为我们提供这样的一个竞聘机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质舞台。面对这次机遇与挑战，我对自己充满信心，这种信心来源于两个方面，一是对自己能力充满信心;二是对企业的未来充满信心，我为能够在这样一个有目标、做实事、讲诚信的企业工作而骄傲和自豪!

我竞聘这个职位，有三个原因，一是基于对这个职位的了解和对自身素质与能力的认识;二是希望通过自己的专业技能和长期积累的管理经验，来为我公司的发展贡献自己的一份力量;三是想在公司这个广阔平台上施展自己的抱负——做一个出色的职业经理人。

我的竞聘演讲有以下两方面内容，一是我在本次竞聘中的优势和劣势;二是我担任财务部经理以后对一些具体工作的浅显想法。

一、我的优势和劣势：

先说我的优势;

1、我的财务管理工作经历：

我于1992年毕业于财务管理专业，目前是中级职移用，近20年来，先后在粮食局、五金公司、图书公司、饲料生产企业从事财务工作，非常熟悉商业批发零售、工业企业全套会计核算。另外，我有10余年财务总监、财务主管的工作经历，得到了前任企业各级领导和同事的认可，有良好的口碑。

2、我的管理水平：

日常管理工作中，我养成了钻研、创新的习惯，曾与计算机编程人员合作，编辑财务与业务相结合的、跨地域的管理软件，该软件目前在东北地区销量近百套。

多年的财务工作，锻炼出较强的洞查力，能够发现工作中的疏漏，从而健全各环节的监控制度，为企业控制损失和漏洞。

3、我的组织协调能力

对内：

能与内部机构保持良好的协作关系，从而得出为管理者提出合理建议的灵感;通过沟通与思考，找出工作环节中存在的不足、并在权限范围之内全力解决;找准位置、做好其他兄弟部门的服务工作。

对外：

与上级主管税务机关、金融单位、专管人员保持联络，交朋友，使他们成为本部门实务操作中的良师益友。遇到工作中的突发事件，例如：监管部门或税务部门的突击检查，能够处变不惊、沉稳应对、事后及时沟通妥善处理。

除上述业务能力外，我有近10年的党龄，能够处处以党员的标准做事、做人，工作上求精求细、力求尽善尽美，具备良好的职业道德和心理素质。

通过我对“优势”的介绍，相信各位领导脑海中，对我已经有一个良好的印象，但从实际情况出发，我参加这次竞聘有一定劣势存在。

我是一个新员工，虽然经过三个月的学习，我对企业及工作运转流程有了相当的了解，但就房地产这项新业务，与其他老员工相比，还是有很大差距。

我会在尽短时间内，业务水平赶超其他同事，融入到公司发展的大潮中来，与公司一同成长!一句话：我有决心以出色的工作，将劣势转化为优势!

二、下面我说一下，假如我是财务部经理，我对一些具体工作的浅显想法

自从来到公司以后，我就将自己的身心融入这个企业，所言、所行、所思、所想，一切都围绕企业而延展。结合我公司的具体情况，我认为财务部经理的核心工作做好财务总监的得力助手、高级参谋，为公司发展献计献策。我担任财务部经理，在完成本职工作的同时，将推动下列工作的进行。

1、假如我是财务部经理，将继承我部门的优良传统，将会计基础规范做扎实。

将内部控制与内部审计相结合，每月进行凭证自查自检、互查互检工作，从原始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业务的顺利开展。未雨绸缪，基础工作做好，可以规避税务检查中的问题，降低税收风险。

2、假如我是财务部经理，要加强业务培训和新法规的学习，提高财务人员业务素质。 恰逢公司出台的岗位考核办法，针对不同的岗位(出纳、会计)整理出测试题目，分别进行考核。出纳工作基础规范要细致入微，而会计工作要求掌握更高层的会计实务、税法方面的知识，出纳应知应会的、会计必须会，而会计应知的、出纳不必须懂，因此，要分开层次考核。

财务部门工作性质具有较强的专业性，政策、法规、税收比率经常变，计划在每个月的非结账时间段，组织部门员工共同学习房地产业务知识、税收法律知识，提高人员的综合素质，以满足公司发展的需要。

3、假如我是财务部经理，要协助财务总监，做好目标化管理协议的考核工作。 运用“数值”将公司整体目标细化，通过目标值与实际值的对比，让各部门清楚地了解工作效率、各项预算的进展程度，实际值偏离预算轨道时，找出原因及补救方法，只有各部门的小目标完成，才能保证公司整体大目标的实现。年底严格按照预算的执行情况，兑现奖惩办法，没有规矩不成方圆，预算管理在企业未来发展中，将占据越来越重要的位置。

4、假如我是财务部经理，协助财务总监，做好税收筹划。

税收筹划既符合法律规章，又符合国家政策导向。税收筹划作为一种税收决策，是站在纳税人立场上做出的，源于对利润化的追求。

房地产行业所涉及的地税税种12种之多，综合税负比较高。税种多、涉及的知识就多，要求我们必须熟练掌握国家的税收政策、会计法规，运用技巧、理合法的避税。

但做好税收筹划不单纯是财务部门的事情，而是全公司的事情，从买地、合作开发签订的每一份合同开始，把简单的事情复杂化，把税收问题考虑全面。

5、假如我是财务部经理，协助财务总监，拓宽公司融资渠道。

房地产公司是资金密集型企业，资金链条非常重要。在国家政策不断变化的情况下，企业要准备充足的资金，以不变应万变，所以公司开展各项融资非常重要。我公司与霍煤的合作，就是房地产融资一个成功案例，令同行羡慕不已。

灵活运用多种金融工具拓宽融资渠道：合法的民间借贷;自有资金与银行贷款相结合;自有资金与机构投资相结合;自有资金与基金相结合。

6、假如我是财务部经理，要推动公司的管理向信息化迈进——OA、ERP的逐步实施。 大家知道，做一流的企业，离不开高科技。举例说明：沃尔玛在全球的4000多家门店，通过它的网络可在1小时之内，对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，效率之高令人瞠目结舌。原因是，沃尔玛建立一套高效的现代化卫星系统与商务网络。高效在强大的技术支持下，如今的沃尔玛已形成了“四个一”，即：“天上一颗星”;“地上一张网”;“送货一条龙”;“管理一棵树”—利用计算机网络把顾客、分店或山姆会员店和供货商像一棵大树有机地联系在一起。

万科集团使用了成本管理系统后，使得项目的单位成本误差(实际结算成本与目标成本的差异)由原来的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。

伴随今后2-3年战略目标的实现，我公司的综合实力将会位居通辽市第一，会增设许多旗县分支机构、分公司，如果使用一体化管控系统，能够实现的结果：管理层各位领导足不出户，就能看到各分公司的房屋销售情况;各项工程进度、工程款支付情况;各地分支机构统一结算，虽业务量增加、人员保持不变;实施动态成本管理后，能够展现全项目动态明细表，实时反映并监控动态成本，大大提高了企业在控制成本方面的作为;加大管理层的管理幅度，尽早了解企业的整个经营状况，及时做出正确的决策。

7、假如我是财务部经理，建议公司组建审计部门。

工程审计以基建项目为标的，以造价师、会计师和审计师为主要从业人员。随着我公司与政府合作项目的开展，工程审计不可或缺。工程审计需要验证各种资料所反映的基建工程项目的真实情况，因此，建议在团队中找能力较强者(即懂财务又懂工程)担任。

以上，是我竞聘成功后对今后工作的想法。大家可能看出来其中一些想法是不太全面或者是不成熟的，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在实际工作中进行验证和完善。

我把自己的优势和劣势展现出来，也把对今后工作的一些想法呈献给大家，请各位领导和同事支持我!我会尽快将劣势变小、将优势再扩大，在今后的工作中，怀着一颗感激之心努力工作，回报领导和同事的信任;如果竞聘落选，我也会继续努力，争取不错过下一次的机会!

谢谢大家!

尊敬的农行领导：

你好!

首先感谢行领导在百忙之中审阅该自荐书。

我叫

，男，__年进入农行工作，本科学历，现任会计主管。自进入农行以来，在领导的培养教育下，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，认认真真学习，不断提高业务素质，因此也获得了一些荣誉。__年、__年连续获大市优秀员工并获金质奖章;__年获市开门红综合营销第一名，同时获全省农行贷记卡营销标兵荣誉称号;__年考取理财规划师的资格。长期在##农行工作，拥有一大批客户，平时注重客户资料信息的收集，积累了较为丰富的营销经验，对客户经理一职非常感兴趣，自信完全能够胜任某某分行客户经理职位，因此特自荐做客户经理。

近年来，在行领导的正确部署下，我行存贷款业务和其他方面得到了全面发展，整个机关显示出欣欣向荣的发展景象。但由于市场竞争的日益激烈，在客户开发与维护方面也存在着一些不和谐现象。我行__年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要是短板客户单一，中型的客户较少，导致存款波动过大。如何做好市场营销，如何开发与维护客户，如何改变这一被动局面，成了摆在当前的一大任务。以下是一些具体的思路和粗浅的认识，请领导参考，不足之处敬请批评指正。

一确定营销重点，将目光转向镇域交界的农村。在我行的周边地区，有许多经济发达、潜力较大的村镇，特别是镇与镇的交界处，只有信用社的营销点，充分挖掘客户群，可以带动营销业务的发展。据我的调查了解，英林周边的东石塔头村、永和的周坑村都设有一个信用社，而每个信用社存款都超过了亿元，最高可达到1.8亿.可是两个村在我行开立的客户极少,业务基本都被村信用社占有，我行在此处发展的空间很大。因此，可以把两村作为营销的重点，以点带面，提升我行的营销业绩。具体情况如下：

1、东石与英林的交界的塔头村，该村主业是钢材及汽车配件的生产，经济实力强大。如晋江立新汽配汽车有限公司所生产的球头，专供一汽、马自达、江淮。据该企业的财务人员介绍，该企业__年纳税85万元，开户行在信用社;经过多次沟通协调，目前个人客户已于4月在我行开立，并教会了使用农行的网银;另外，经过协商，预计5月底该企业将户头转移到我行。

同时，该村也是我国生产螺丝的主要生产地，经实地调查发现，共有中小型加工企业42家.信用社现在个人网银已在内部使用.因此我们可以充分发挥农行网银的优势，积极开展营销工作，提供特色服务，整合客户资源，让客户归我所有。

2、永和与东石与英林三镇的交界处的周坑村，也设立信用社.该村是重要的石材原料市场，企业主要从事石材加工与销售.经实地调查，共中小型加工石材企业38家.

该村的福建富邦石材有限公司，个人客户与4月份在我行开立，下一步我们加大公关力度，力争将集体帐户转移到我行。由于石材加工企业较多,该村空气污染严重，水质也受了影响，很多客户纷纷到厦门等地购买套房。因此，我们可以进行两手公关，一是争取更多的企业和个人在我行开户存款;二是进行个人贷款营销，满足客户购房需要，促进我行存贷业务双向发展。

二创新工作方式，转变身份角色，积极争取新客户。俗话说：“知己知彼，百战不殆”。面临着激烈的市场竞争，我们可以改变传统的工作方式，转变我们的身份和角色，积极探求新的客源。可以组织一批员工，每周到工行、建行等进行存折存款，一方面实地考察学习同行的操作技巧，积极借鉴其先进经验、做法;另一方面及时观察了解其大客户的信息，特别是在他行是贵宾客户而在我行非贵宾的客户，准确掌握信息，进一步与客户沟通，加大营销，力争将他行的贵宾户转化为我行的贵宾户。

上个月就发现了到我行办理业务的洪美莲客户，却是建行的贵宾户。这类客户应该为数不少，因此我们可以抓住其在我行有一定业务的良好时机，加强交流、联系，把其开发升级为贵宾。同时，对于收集整理好其他客户信息，争取更多的贵宾客户。

谢谢大家!

亲爱的父母和朋友，亲爱的老师和孩子们：

值此辞旧迎新之际，祝你新年快乐!即将成为回忆的20____年，在__集团等各级领导的关心和指导下，在家长的支持和配合下，全体教职工通过自己的努力，步入了一个全新的阶段。

确保儿童的安全和健康是幼儿园的首要任务。特别是这学期，我们园区狠抓食品质量，不仅保证了孩子的日常营养和餐饮，还聘请了专业的糕点师傅为孩子烘焙各种糕点;每节课都增加了专业体育教师组织的各种形式的生动有趣的体育活动，为儿童健康做出贡献。

教师是教育教学的实践者，教师的专业素质对孩子的成长起着重要的作用。我校加大了园本教研的力度，不断提高教师的专业水平，为孩子的发展创造了良好的教育环境，让孩子感受到接纳、关心和支持。

在新的一年，新的起点，所有__孩子的教职员工将用他们的爱去关爱公园里的每一个孩子。请放心，您的孩子在这里会得到最好的发展。

在此，衷心希望家长一如既往地支持幼儿园的工作，支持我们的老师，让我们一起为孩子的美好未来而努力!

最后，我祝愿我的父母、朋友和老师身体健康!

祝我们的孩子每天快乐健康成长!