如何更好的推广（汇集20篇）

1、推广计划制定：负责依据公司的战略指标制定部门的绩效目标，并分解到部门员工；

2、规划季度推广内容，结合经营分析客流、销售数据针对性的调整及制定方案；

3、研究市场宏观方面的信息，包含市场动态、国家与地方政策变化及趋势等，开展市场调研工作，重点收集市场及客源动态信息；

4、媒体管理：负责保持与广告、新闻界的密切联系，做好信息交流、沟通；对项目的经营管理、重大营销活动给予舆论上的关注与支持，扩大影响，提高项目的知名度；

5、美陈管理：负责项目视觉形象规划（导视、临街美陈设置、广告位及艺术景观），负责项目的宣传物料的管理；

6、crm管理：负责整体整体项目会员crm系统搭建及会员体系建立；

7、部门管理：负责本部门工作的内部审核及其他业态推广相关工作的审核，负责指导部门各项业务工作，完成本部门的业务培训，制定培训方针并按计划实施；

任职资格：

1、5年以上商业地产甲方或知名广告公司相关岗位工作经验

2、有独立策划执行商业地产各类活动经验

3、精通市场营销方面的专业知识；

4、具有良好的计划组织协调能力和领导艺术；

5、具有优秀的语言及文字表达能力。

全面贯彻党的各项方针政策，全面落实国家语言文字法律法规和规划纲要，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升全民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，推动学校文化建设迈上新台阶。

依法推广普通话，全面建成小康社会

（一）加强组织领导，落实推普活动

组长：苏志强校长

副组长：李生辖副校长欧阳彩云副校长

组员：各班班主任

（二）营造推普氛围，提高推普意识

借国务院发布推普x周年，在推普周期间，利用学校门口led屏播放推普宣传标语，并利用校园网、班班通、板报、广播积极开展宣传活动，利用课间操时间做进行推普周宣传的专题倡议，营造浓厚的推普氛围。

（三）开展推普活动，提高推普实效

1.将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

2.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语、图片，利用电子屏显示“说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他;使用规范字，方便千万家”等宣传标语，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

3.利用周一(9月12日)升旗仪式，进行推广普通话的国旗下讲话；利用班级微信群向全体家长发出倡议，要求家长参与到此次推普周活动中来；开展一次以“写好规范字，讲好普通话”为主题的主题班会，让学生更深刻的明白推广普通话的意义（每个年段上交一份相关班会教案）；以“依法推广普通话，全面建成小康社会”为主题，出一期黑板报。

4.组织一次推普社会宣传活动。开展“我给爸爸、妈妈、爷爷、奶奶当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现一个学生带动一个家庭。

5.开展“啄木鸟行动”（四年级）

①组织学生走出校门，参加社会用字”啄木鸟行动”。

②在班级内开展“分享会”。各小组对所收集的错别字进行分析整理，寻找造成使用错误的病因；总结出预防常见错别字的方法，可用顺口溜或儿歌等形式，也可整理出易错字的表格。

职责：

1、负责公司产品的推广工作，增加产品覆盖范围;

2、渠道拓展，开拓合作渠道，异业合作;

3、建立客户档案，确保各项资料完整、准确;

4、负责公司日常业务拓展支持，配合市场拓展完成推广工作;

5、完成其他领导安排的工作。

任职资格

1、 普通话标准，吃苦耐劳，有无经验均可;

2、 具备良好的互联网认知能力，较强的客户开发能力以及团队管理能力;

3、良好的客户服务意识与沟通能力，良好的团队协作能力，较强的抗压性。

1、华夏普及普通话，民族团结兴中华。

2、方言土语难通话，心心相融普通话。

3、大力推进语言文字规范化，共塑城市文明新形象。

4、学好说好普通话，利国利民利大家。

5、普通话：情感的纽带，沟通的桥梁。

6、实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，规范社会用语用字。

7、人人学讲普通话，文明进步奔小康

8、人人都讲普通话，五湖四海胜一家。

9、说普通话，写规范字，做文明人，扬爱国情。

10、一口普通话，伴我行中华。

11、你我都讲普通话，情如手足胜一家。

12、使用规范字，方便千万家。

13、普通话是我们的校园语言。

14、风度在优雅的谈吐中体现，丰采在规范的语言里洋溢。

15、人人都讲普通话，个个书写规范字。

职责：

1、基于公司年度市场业绩规划，制定年度市场活动推动计划并落地实施;

2、市场推广组团队建设，建立起高配合、高创造性和高价值的团队;

3、负责公司品牌活动策划工作的开展与落地，负责完成信息收集、资料整理、分析，提交工作计划方案;

4、负责活动相关宣传推广资源的搭建和维护，并且实时关注流行趋势，为公司引进创新性、高价值的异业宣传推广方式;

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先考虑;

2、市场推广工作5年以上，有品牌公司工作经验者优先;

3、丰富的活动落地执行经验，并且有一定的审稿能力;

4、具备优秀的沟通、表达及谈判技巧，有良好的职业素养及团队精神;

5、具备较强的销售意识以及媒介公关能力;

6、工作有激情，主动性强，学习能力强，考虑问题系统化;

7、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。

一、活动宗旨

今年是我国律师制度恢复xx周年，为了更好地推进我市律师事业的发展，推进律师文化建设，宣传律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。

二、宣传媒体

大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。

三、宣传方式

（一）大庆电视台

1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度恢复重建的历程，展示30年大庆律师业发展的丰硕成果。

2、律师代表以现场访谈的方式回顾xx年来我市律师创业、发展与壮大的历程。

3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。

（二）大庆广播电台

所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

网页seo的算法有几百上千条，新闻seo的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动？

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销！情感如水，水能生财。

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

qq营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

一、指导思想：

实践“三个代表”重要思想，以科学发展观为指导，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体师生的语言规范意识和推普参与意识，探索并创新活动形式与内容，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断在我校深入和拓展，为构建创设我校良好的语言环境，根据日照市教育局等八部门《关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》（日语委字〔201x〕4号）等文件要求，学校决定开展推普宣传周活动。

二、活动主题：

“推广普通话，共筑中国梦”

三、活动时间：

20xx年9月11日至17日

四、活动设计

（一）大力宣传，营造气氛

围绕“大力推广和规范使用国家通用语言文字”开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅（总务处）、张贴各种推普宣传标语、宣传画，电子屏更新推普等（（政教处））（见附录）。利用广播站开展系列宣传活动（团委）。

（二）开展各种专题活动。

1、召开推普工作研讨会（9月11日）在全校例会上组织我校全体教师召开推普工作研讨会，学习学校推普周。

2、9月16日升旗仪式以““推广普通话，共筑中国梦””为主题，对学校进行教育和动员。

3、教室内外宣传栏布置比赛，主题为感恩，评价指标包括规范用字。

4、组织推普主题征集和播音活动。

5、发动学生积极支持和参入所在村的推普活动。

（三）成立年级学生诵读队

六、七、八年级分别成立年级诵读队，由备课组长联合语文教师抽调年级内普通话较好的学生组成，每年级诵读队准备两块节目，举行比赛并颁奖。

（四）积极筹备师生经典诵读活动

为进一步传承中华优秀的传统文化，为参加各级比赛做准备，学校决定开展20xx年师生经典诵读比赛活动，由语文组和各年级组承办。

（五）结合校园文明建设工作，定期检查校园内用字规范化的情况及教师和学生的普通话水平，使教师和学生普通话水平全面提高，提高整体水平；学生能说标准的普通话，熟练掌握和使用应知应会的规范汉字，熟练运用汉语拼音，重视培养学生的语言文字规范意识和应用能力，使普通话成为我校的校园语言，并以此带动周边环境的改善。

“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：20xx年5 月5日

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

目录

一、市场分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com........... 1

1. 营销环境分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.......... 1

（1） 宏观环境分析(PEST) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com....... 1

（2）技术环境( technology) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com....... 1

（3）社会文化环境( social) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com........ 1

2. 消费者分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 2

（1）消费者总体趋势。 2

（2）.消费者分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com 2

二、产品SWOT 分析 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 3

1. 优势(strengths)azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 3

2. 劣势(weaknesses) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.... 3

3. 机会(opportunities) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 3

4. 威胁(threats) azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com 3

三、产品生命周期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com... 4

1. 投入期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 4

2. 成长期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 4

3. 成熟期 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com......... 4

三、营销策略 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com........... 4

1. 产品 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 4

2. 价格 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 5

3. 分销 azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 5

4.促销azuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.comazuowen.com.. 5

一、市场分析

1. 营销环境分析

（1）宏观环境分析(PEST)

政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机； “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业； 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律；

（2）技术环境( technology)

追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入；强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境( social)

1 . 受到环保、能源等原因影响

2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

4. 强生在中国的企业形象良好

5. 原材料价格的上升

2. 消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的。政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道； 媒介渠道； 其他渠道等。

一、时间：

20xx年8月6、7日

二、主题：

xx

三、活动资料：

1、超值特价限量抢；

由各商户联合厂家，带给最低的商品价格作为活动最大的宣传优势进行推广；商户每签一单，就为“春苗助学网免费午餐计划”捐献20元；(需每个商户预交200元在楼层经理处，活动结束后，凭销售清单多退少补)

2、买家具送保险；

凡是在尚城家居购买家居满8000元的消费者，能够免费得到尚城家居在中国平安保险公司购买最高达40万的意外保险。消费者带上身份证在尚城制定地点现场办理。

3、爱心义卖1元起拍；

需部分商家带给部分商品进行拍卖。

所拍卖商品，全额捐献“春苗助学网免费午餐计划”。

4、王老吉凉茶免费畅饮；

活动期间，凭xx单可在四楼(轩红坊)免费领取“王老吉凉茶”(1人1份)

注：商城所有内部员工不得擅自饮用或赠送他人；派发人员需作好登记；

5、幸运抽大奖；

活动期间，凭本商城当日有效销售清单，可在服务前台参与幸运抽大奖活动。一等奖：空调二等奖：微波炉三等奖：电磁炉四等奖：电饭煲；

四、推广方式；

1、xx单宣传；

2、免费派发礼品；

8月6-7日2天，采购一批王老吉凉茶在活动三天内免费派发；用于应对竞争对手活动期间吸引来的客流量；

3、信息平台；

针对前期已录入业主通讯录发送此次活动信息；

4、场外气氛；

舞台、背景、音响、空飘、大型户外广告大门口上面；根据商城和商户支持的各种状况，在商城大门口及楼顶制造一系列活动气氛；吸引活动期间竞争对手的客流；

五、费用预算；

(略)

六、执行方面：

(略)

七、预控方案：

(略)

八、总结。

(略)

一、营销背景分析

xxx

二、目标市场及创意说明

随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。

就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4、2人次，创收4375、7亿。

本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。

三、行销策划案

1、产品

A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。

B、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。

2、促销策略（以广告为主）

A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。

地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。

B、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。

C、加强营销策划，争取列为“中国旅游界”指定饮品。

D、大型活动

a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护主义相接触。

b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。

3、销售渠道

1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。

b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。

c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。

d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。

e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。

2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售络，著名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。

在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售络，根据当地销售情况收缩或扩展络外延。

3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统络，及时收集、反馈信息、制定促销、营销推广计划，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。

4、行销步骤

5、注意事项

1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。

2）及时、准确收集信息，迅速整理分析，调整销售计划，防患于未然。

3）针对回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。

一、 前言

美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”?

二、 简单分析

1、 市场环境分析

整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配;无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。

95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。

2、 企业自身分析

有特点、有优势：而对于美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。

好口碑：美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。

3、 竞争对手分析

大型综合美容机构：拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。

中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。

三、 网络推广策略

1、 推广目的和战略重点

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去!

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案 ①、门户网站优化

美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形

象;内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象......门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

②、搜索引擎优化

统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此美容公司网站科学登录各大搜

索引擎,是进行网站推广的重要内容。

步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告

③、与传统推广手段相结合

美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司

的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。

(2)、网络广告投放

付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ①、网幅广告

以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简

单，并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。

②、文本链接广告

一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新

的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。

③、电子邮件广告

调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网

浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。

电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。

④、与互补性网站交换广告位

互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进

带动，形成良性循环。

(3)、信息发布推广 ①、社区论坛

进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。

对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快速获得回馈

的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ④、连接策略

寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是

那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。

(5)、事件营销

企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。

职责：

1. 配合店铺销售计划，制定直通车、钻展推广计划，并提交上级审核执行;

2. 负责日常直通车和钻展关键词优化、定向设置优化、出价优化，提升roi，降低ppc;

3. 进行推广数据的报表整理及分析总结，根据数据反馈，提出改进措施，调整投放计划;

4. 直通车、钻展素材文案的策划及优化，提升素材点击率;

5. 协助运营主管完成店铺商品的测图(主图点击率)，或测款(根据商品转化率数据选出潜在爆款)

6. 负责淘宝客或淘宝达人的招募，维护，淘宝客假话的维护，官方淘宝客活动的报名;

任职要求：

1. 在月销千万量级的女鞋类目店铺做推广的优先考虑，有tp公司经验的优先考虑

2. 熟练直通车，钻展，淘宝客等推广工具的使用，熟悉淘宝的搜索排名和优化，淘宝关键词策略等;

3. 具备独立推广策略和制定推广计划的能力，独立分析数据，通过数据分析去优化推广数据及方案

4. 两年以上淘宝、天猫推广工作经验，有电商推广成功的案例有良好的沟通技巧及团队协作能力，富有责任心、上进心和抗压能力

甲乙双方本着平等互利的原则，经充分协商，就甲方向乙方提供____________呼叫a区广告排名推广服务，达成如下协议：

关键词

排名

第 位

第 位

第 位

第 位

第 位

第 位

第 位

服务单价

合 计

注：本公司不收现金！

双方责任和权利如下：

1.甲方根据乙方的产品及网站的具体情况和网络推广要求，帮您推荐和选择产品关键字，为您撰写搜索结果的标题和描述，提供专业化的网络推广建议；由用户自己管理帐号、关键字，自由撰写搜索结果标题和描述。

2.______呼叫广告推广费会被存入您的帐号中，当有潜在客户通过搜索点击访问您的网站后，______呼叫会从你的帐号中扣除相应费用，每次咨询广告通话费由______呼叫公司包年提供，不限制呼叫次数及呼叫费用。在网站首页广告计划里可以时时查询通话记录。

3.乙方必须提供不含_____、国家安全及国家法律禁止发布的信息；因乙方发布虚假、非法及中伤他人的信息，致使甲方搜索系统内容引起的任何人对甲方及关联企业提起的诉讼、_____或其他法律程序而产生的费用及遭受的损失，乙方承担一切责任，并且甲方将保留不通知乙方予以删除权利。甲方保留诉讼的权利。

4.因甲方的产品自然灾害、政府政策、黑客攻击等不可抗力，致使本合同约定服务不能完全履行时，甲方不承担违约责任。如双方发生经济纠纷，甲方、乙方必须在甲方所在地法院提起诉讼。

5.本合同自双方签字、盖章后生效，汇款帐号以._____广告计划里的帐号为准，即汇即到。两日内未到帐本合同自动失效。

a：      b：

户名：____________ 户名：___________

卡号：____________ 帐号：___________

开户行：__________ 开户行：_________

（两日内到帐）   （即时到）

甲方：____________ 乙方：______________

代理人：__________ 代理人：____________

签订时间： 签订时间：

1、负责公司开拓网络营销资源和渠道，提升网站整体流量和知名度;

2、策划、执行在线推广活动，收集推广反馈数据，不断改进推广效果;

3、运用多种网络推广手段(微信、微博等)来提高公司品牌的知名度，以达到咨询量增加的效果;

4、负责公司网站的推广(利用seo或sem渠道进行推广)，在各大论坛，博客，书签，目录网站做外链;

5、关键词排名规律，并能利用关键词排名提升公司网站的网络搜索权重;

6、利用合理途径提升网站流量、访问量及转化率等指标;合参与相关部门其他的推广活动，完成领导交予的其他方面的工作。

1、礼貌语深入男女老少心，普通话融汇东西南北情

2、请讲普通话，讲清普通话。

3、说普通话，写规范字，做好学生。

4、大力普及普通话，架设人间交际桥。

5、说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家。

6、心相印，语相同，和谐学校乐融融。

7、推广普通话，职责你我他。

8、学会普通话，让你简便走天下。

9、推广普通话，公务员要带头。

10、普通话，使你我靠得更近。

11、普通话，给你美丽的人生增添一份精彩！

12、出门儿要讲普通话！地球人都知道。

13、讲普通话，写规范字，做礼貌人，创新风尚。

14、爱国旗，唱国歌；说普通话，用规范字。

15、面向现代化，推广普通话。

16、说好普通话，走遍神州都不怕。

17、普通话是我们的学校语言。

18、普通话，挺好！

19、嘿，说了普通话，还真对得起咱这张嘴！

20、今年过节不说话，要说就说普通话。

21、普通话——情感的纽带，沟通的桥梁。

22、心相印，语相通，和谐共处乐融融。

23、正确使用祖国的。语言文字，大力推广普通话。

24、我是中国娃，爱说普通话

25、普通话，给你美丽的人生增添一份精彩！

职责：

1、负责公司京东和天猫平台(京准通，直通车，品销宝，钻展)推广运营统筹，根据公司发展战略，制定推广项目方案，并推动团队落地执行达成项目目标;

2、精通线上广告投放策略优化，降低品牌投放内耗，提升广告费用效能最大化;

3、负责推动推广精细化管理，方法论沉淀，数据化管理，智能投放，人群挖掘等项目落地;

4、负责推进团队工作流程优化，建立团队内部分享机制，提升团队专业化能力;

5、负责带领团队定期对推广效果进行跟踪、评估和优化，结合店铺数据沉淀投放策略，协同优化线上推广资源分配。

任职要求：

1、本科及以上学历，3年以上互联网/电商工作经验，具备一定的商务推动能力;

2、精通搜索引擎优化、网络联盟、媒体投放等网络营销推广知识及相关工具使用;

3、熟悉京东/天猫平台后台操作、搜索规则;有用户洞察经验者优先;

4、擅长数据分析，能通过数据驱动广告效果优化，具备跨部门高效交流沟通的能力;

5、有良好的项目管理及资源协同与整合能力，较好的逻辑思考和创新能力。

6、很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施;

7、熟悉线上渠道的各种推广手段及规则，针对不同的推广渠道，开展营销活动，协调各方面资源配合执行。

认真组织宣传贯彻执行国家语言文字法律法规和方针政策，以弘扬中华优秀文化传统为光荣使命，努力构建和谐语言生活为学校语言文字工作目标，以开展“推普周”活动为契机，进一步提高全校师生的语言文字规范意识，促进全民语文素养和社会语言文字应用水平的提高，为广东率先建成小康社会营造良好的语言文字工作环境，做出积极的贡献。

大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。

学校成立第19届推普周活动领导小组，负责本次活动的组织、协调工作。成员如下：

组长：陈伊娜

成员：韩治国、荀海鹏、卢景值

今年是《国家通用语言文字法》实施15周年，正值中国共产党成立95周年，红军长征胜利80周年。学校党政机关及各教学单位要将认真学习与教育、教学工作紧密结合起来，加强语言文字工作舆论宣传，在全校师生中广泛宣传语言文字规范化知识，积极发挥我校在推广普及普通话中的社会辐射作用，认真策划、精心组织以下工作：

1.举办以“大力推行和规范使用国家通用语言文字”为主题的师生书法(毛笔与钢笔)比赛及作品展。获奖作品将整理成册。

时间：9月8—14日。

2.举办“传承和弘扬优秀文化传统”为主题的“中华经典诗文”朗诵大赛。教工以系部为单位组织参赛，各单位至少推荐1名选手参赛;学生以各系为单位参赛，每系可推荐1—2名选手参赛。参赛的作品由师生自选。教工与学生各设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖若干名。

比赛时间：9月9日(星期五)晚上7：00;地点：行政楼报告厅。

3.在主校道悬挂第19届“推普周”宣传主题标语;在教学楼、办公楼、图书馆、宿舍区等公共场合的橱窗张贴宣传资料;在校园网上宣传报道第19届推普工作动态;学校广播站在9月8—14日开设推普周专题广播。

4.第19届“推普宣传周”期间举办语言文字主题的学术讲座。

1.各单位应充分重视这项活动，并指定一名领导具体负责。

2.各单位于活动结束后对本单位活动的开展情况进行总结，并于9月25日前将总结材料报送校语委办(公共教学部)。

名称：靓e之星

宣传语：我行我秀，想秀就秀。

活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。

主办方：xxx网站

协办方：***网吧

1、 扩大xxx网站的知名度，增加xxx网站论坛的人气

2、 宣传***网吧，长期为网吧带来稳定的客源

a、有利因素：

1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。

2、xxx网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。

3、***网吧附近有三个院校，xxx网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近xxx网站，产生共赢的局面。

b、不利因素：

1、xxx网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。

2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。

2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。

3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。

4、 比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。

5、 加大奖牌的诱惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。

6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。

1、网吧宣传：网吧海报制作等(1人)

2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传(1-2人)

3、参赛论坛管理：活动期间、相应版块的管理。(2人)

4、组织协调：本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作(1人)

5、校园宣传品的制作及发放。(2人)

6、专题页面制作。(1人)

7、参赛选手的照片拍摄工作。(1人)

8、照片的简单处理上传。(1人)

合作方式：

1、 在网吧适当位置放置宣传海报。

2、 ***网吧推荐10人参加。

3、 在桌面上放置活动宣传海报，同时把ie主页设成论坛首页。

4、 负责网吧的报名，提供特别参与200个上机卡，并负责特别参与奖的发放审核工作。 回报方式：

1、 ***网吧作为指定报名地点。

2、 所有网吧报名的人，报名贴将注明***网吧推荐。

3、 在网站开辟活动专区，放置网吧专题页面，在论坛置顶贴开专贴宣传***网吧。

4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。

5、 在第二期活动中，在三大院校(西安石油学院、西安美术学院、医学院)宣传***网吧

包括传单、现场活动等。

6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。

7、 ***网吧可以在选手中挑选形象代言人。

活动安排两期：

第一期：7月初至8月底，本期活动处于学生放假期间，会比较冷清，我们的重点不再本次活动，本次活动的目的，在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛，为下期活动做好铺垫，在网吧张贴海报，做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法(1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与)

第二期：8月底至9月底，本期活动处于学生开学期间，我们的重点在本次活动，前期要在学校散发传单，张贴海报，营造浓厚的活动气氛。在九月底，在网吧举行一个网友见面会，并在网吧举行模特签约仪式。

活动时间：7月10日-9月29日

报名地点：xxx网站论坛 ***网吧

参赛条件：性别不限，年龄不限

报名方式：论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料：参赛照片5-10张、个人论坛id、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。 参赛人数：不限

为了营造浓郁的校园文化氛围，突出学校“书香校园”特色，提高学生的综合素质，养成良好的阅读与学习习惯，全面提升学校创新力和竞争力，促进学校的可持续发展，特拟订此方案。

1、在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。

2、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，务实文化底蕴，陶冶情操。

3、通过开展读书活动，引导老师，家长一同参与读书活动，营造良好的读书氛围，推行阅读型学校，阅读型班级，阅读型家庭的建设。

1、建立组织机构。

建立以校长为主的阅读组织机构;班级要有阅读组织，班主任、语文老师要负主要责任，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任读书组织委员。

⒉营造书香氛围。

(1)、加强“书香校园”环境建设，突出浓郁的校园文化氛围，在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、口号等。

(2)、班级要加强“书画班级”环境建设，要有图书角等符合班级的特点，利用黑板报、学习园地布置一些读书的名言，也可是自创的格言，营造教室的书香氛围，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。

3、落实活动。

(1)建设班级图书角。各班语文教师和班主任(以语文教师为主)相互配合，协作要建设好自己的图书角，要充分利用学生的图书资源，围绕相关阅读主题充实书柜，并建立健全相关阅读制度。

(2)保证阅读时间。固定读书时间，一般为：晨读、午间阅读、双休日大阅读，提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。

(3)开展丰富多彩的阅读活动。

a、每位学生要准备阅读记录本

做好读书笔记(内容可以是摘抄精美词句、内容摘要、阅读赏析、阅读收获、名人名言、警句、歇后语等)

b、①开好“班级读书会”。学校要组织各班每月举办一次“班级读书会”，组织学生展示汇报自己近期的阅读收获。以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

②优秀文学作品阅读和每周一记积累。每学期完成两部经典名著的阅读。

③设立“校园读书月”。各班学生结合每个月的读书主题办好读书手抄报和做好研究性学习。

④各年级每学期举行一次“我与好书同行”朗诵竞赛。

⑤举行“享受阅读，沐浴书香”读后感竞赛。

⑥学校广播站开辟一个“书香校园”栏目，每天宣读一些短小的名家名篇及学生的读书心得，介绍有关名人读书的故事，让学生在潜移默化中受到书的熏陶。

⒋落实评价。

(1)学校每学期要进行“书香班级”的评比活动，并给予适当的物质和精神奖励。

(2)开展“每学期一星”推荐、表彰活动。原则上每班推荐一人，在升旗仪式上通报表彰，并请一名学生进行事迹介绍。要求学生作好“读书笔记”，并作为评选“每学期一星”的依据之一。

(2)开展好每学期一次的读书笔记展评活动。

(4)各班鼓励学生去图书室借书，并开展借书评比活动。

(5)学校将把各班“书香校园”建设情况纳入班主任评估项目。同时，不定期开展阶段性的系列交流和评比活动。

“书香校园”创建活动分三个阶段进行。

第一阶段：20xx年2月中旬，为发动，准备阶段。

主要任务是：制定公布方案，计划，向全校师生发出倡议，做好宣传发动工作。

第二阶段：20xx年2月中旬20xx年11月，为重点实施阶段。

主要任务是：完善校园阅读文化建设，开展丰富多彩的读书活动。举行各种读书比赛活动(“我爱读书”演讲比赛;读书征文活动、读书笔记展评活动)

第三阶段：20xx年12月，为总结，评估阶段。

主要任务是：总结本次活动的具体做法，(各班总结)好的经验在全校交流推广。

⒈加强领导。各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措，切实加强对读书活动的组织实施。

⒉规范管理。学校把此项活动纳入常规工作进行分级管理，明确职责。

⒊确保落实。各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则，各个班级、各个学生、各位教师全员参与，以班主任广泛发动，辐射家长，力求读书活动收到实效。

沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

二、活动时间

20_年6月5日-20_年6月18日。

三、活动主题

浓香粽情 感恩父爱

四、活动内容

1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

(2)30元移动充值卡， 限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

以上奖品，每个客户限领一次。

3、三重礼：省级微信银行关注有礼

活动期间

(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

一等奖：10名，60克银条一个

二等奖：200名，30元移动充值卡

三等奖：1000名，10元手机话费

4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼

凡20_年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)