运动会班级广告牌大全汇总20篇

1、吃苦受累视死如归！

2、为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。

3、天助自助者，你要你就能。

4、抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

5、不为失败找借口，要为成功找方法。

6、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。

7、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。

8、勤学，勤思，勤问，苦钻

9、决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄。

10、看人生峰高处，唯有磨难多正果。

11、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

12、王者决非偶然。

13、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。

14、其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。

15、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

16、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜！

17、年的月我誓要把高考踩在脚下！

18、抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

19、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？

20、为六月最后高考拼搏，稳做王者看谁与争锋？

21、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

22、天行健，君子以自强不息！

23、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力！

24、成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下。选择成功，就不能有借口。选择借口的人肯定不会成功。

25、我热爱痛苦，我热爱痛苦。

26、睡眠只是一个习惯性观念而已。

27、成功者之所以成功，第一个是因为他做别人不愿意做的事情。第二个他做别人不敢做的事情。

28、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

29、笑到最后的人才是笑的的人。

30、每个人都可以给自己快乐，纵然他是乞丐；每个人都能使自己痛苦，即便他是国王。

31、我要握住一个最美的梦给未来的自己！

32、天才是重复次数最多的人。

33、不要轻言放弃否则对不起自己。

34、自己选择的路，跪着也要走下去。

35、高手云集，N多快乐。

36、在考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。

37、只有经过地狱般的磨练，才能拥有创造天堂的力量；只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

38、我流的汗水——会折射出我的光芒！

39、手指有长有短，知识有高有低。

40、若要精，人前听。

41、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问最牛

42、试试并非受罪，问问并不吃亏。

43、善于发问的人，知识丰富。

44、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

45、遇难心不慌，遇易心更细。

46、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

47、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！

48、人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气

49、做一题会一题，一题决定命运最牛

50、未来路，没退路；留退路，是绝路。

1、 PPmoney大神定制版手机，你关心都在握在手里！

2、 会 理财 ，更会赚钱，PP大神一在手，收益抢标全掌控！

3、 时时在卖萌，秒秒赚收益。

4、 你的收益，pp负责。你的情怀，大神负责。

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8、 你以为我只是一台会赚钱的手机？

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1、面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，同学们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是同学们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。同学们在为你加油，你是否听到了同学们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给同学们一个汗水浸湿的微笑

2、大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，同学们默默的祈祷，以你们为骄傲，同学们会永远为你们叫好，

3、看，终点就在眼前，听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给同学们希望。

4、看!那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花;听!那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧!去迎接那伟大的挑战，去吧!去做一名追风的少年。

5、人生的路，有坦途，也有坎坷;做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

6、温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让同学们拭目以待，让同学们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠!

7、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己!相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。

8、年轻的同学们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是同学们精彩的舞台，声声加油便是同学们最高的奖项!论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏!8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气，

9、广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，同学们将为你永远喝彩!

10、泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过;艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但同学们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但同学们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。

11、就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发......轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手,便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，同学们等待你们的归来。

12、也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆!也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬!是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始!

13、不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来,你们就是英雄

14、时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们，

15、这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤

16、不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐，

17、你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧!经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。

18、虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人

19、不为掌声的注释不为刻意的征服不为失败的痛苦只有辛勤的汗水化作成功的脚步.

20、心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉同学们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你。

运动场上有你们的飒爽英姿，运动场上有你们拼搏的身影，面对漫漫的征程，你没有畏惧和退缩，任汗水打湿脊背，任疲惫爬满全身，依然分离追赶，只有一个目标，只有一个信念，为班级赢得荣誉，拼搏吧，我为你们呐喊，加油，

21、场上英姿显自豪，脚下步伐在飞奔。你们是骄傲。你们是自豪，跑道因你幻彩，面对红色跑道，你们挥洒自如，不惧一切冲向终点，

22、面对艰苦的征程，你们毫不畏惧，接力棒在你们手中传递着集体的力量，听，同学们在为你呐喊，你们诠释着奥运的精神，你们是同学们心中的骄傲，深深的呼吸，等待你的是艰难的800米。相信胜利会属于你们，但在这征途上，需要你勇敢的心去面对。同学们在为你加油，你是否听到了同学们发自内心的呐喊，困难和胜利都在向你招手，去呀，不要犹豫，快去击败困难，快去夺取胜利，相信你会送给同学们一个汗水浸湿的微笑

23、大海如此的浩淼，鼓声多么美妙，运动员们，你们不再像平时那样渺小，同学们默默的祈祷，以你们为骄傲，同学们会永远为你们叫好，看，终点就在眼前，听，同学为你呼喊。鼓起勇气奋力向前，用你的荣誉带给同学们希望。

24、看!那一面面迎风飘舞的彩旗，是一朵朵盛开的鲜花;听!那一阵阵惊天动地的欢呼，是回响在耳边胜利的风声。运动场上的你们，是胜利的标志，运动场上的你们，是青春的赞叹。去吧!去迎接那伟大的挑战，去吧!去做一名追风的少年。

25、人生的路，有坦途，也有坎坷;做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。

26、理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法拒绝。人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不挠勇往前进，在集资的每个驿站上都留下一段不悔的回忆。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈、勇于追求梦想的人。加油吧，运动健儿们!

27、真心祝愿机会是什么?是不可错过的刹那间。呐喊是什么?是为那刹那间的真心祝愿。加油加油你肯定听到了那一声声呐喊你肯定看到了那双双期待的眼睛你肯定感受到了那发自内心的祝愿

28、不为掌声的诠释，不为刻意的征服，只有辛勤的汗水化作追求的脚步，心中坚定的信念，脚下

你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强

29、你们挥舞着充满力量的双臂看着实心球化成美丽的弧线我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平

30、一根小小的木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧!让这激动人心的时刻，一直回荡在同学们心中!

1.五彩的旗帜，无限的生机。绚丽的色彩预示了缤纷的前景。看哪!彩旗队正以他们独特的风姿走来，手举彩旗的他们，个个洋溢着自信和喜悦!让彩旗随风舞动，让心灵释放光彩!

2.此刻走过主席台的是小学教师代表队，在过去的几年里，全体教师精诚团结，努力工作，在教学、科研等方面均取得良好成绩，今日，他们在绿茵场上将一展身手。我们相信，有这样的教师群体，__小学教育的明天必须会更加炫丽辉煌!

3.“青山依旧在，壮志不言迟”。下头走过来的是小学退休老干部方队。他们是我们__小学的老前辈。此刻，他们虽然已经年逾古稀，但仍然精神矍铄，老当益壮，兴致勃勃地踏着整齐稳健的步伐，迈向运动会场。让我们把最热烈的掌声献给他们!祝他们欢乐、健康!

1、秀出自信，展现自我，非比寻常，xx班最强。

2、高二十班冲锋在前为了明日凤舞九天！

3、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。

4、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

5、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

6、刻苦学习，团结一心。奋勇拼搏，披荆斩棘。

7、命运全在拼击，奋斗就是希望。

8、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。

9、强身健体，立志成材，x班x班，非同一般。

10、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。

11、习惯决定成绩，细节决定命运！

12、汗水浇灌希望，奋斗决定命运！

13、先做该做的事，再做喜欢的事！

14、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

15、学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀！

1、吃苦耐劳，磨练意志。

2、不怒自威，亲而难犯。

3、水可载舟，亦可覆舟。

4、勤奋踏实，诚实守信。

5、勤奋学习，顽强拼搏。

6、天下兴亡，匹夫有责。

7、遵规守纪，团结互敬。

8、一波未平，一波又起。

9、学之染人，甚于丹春。

10、道远知骥，世伪知贤。

11、众心成城，众口铄金。

12、超越自我，挑战极限。

13、兼听则明，偏信则暗。

14、进思尽忠，退思补过。

15、刻苦领悟，团结一心。

16、破釜沉舟，背水一战。

17、与朋友交，言而有信。

18、超越自我，秀出风采。

19、博学笃行，自强不息。

20、人多山倒，力众海移。

21、龙腾虎跃，雷霆万钧。

22、愚者千虑，必有一得。

23、英勇顽强，一往无前。

24、开拓创新，争优进取。

25、纪律严明，保障有力。

26、展现自我，争创新高。

27、孜孜不倦，蒸蒸日上。

28、志在千里，壮心不已。

29、尺有所短，寸有所长。

30、团结奋进，直面挑战。

31、虚怀若竹，清气若兰。

32、只见树木，不见森林。

33、耳闻是虚，眼见为实。

34、校园精英，谁与争风。

35、青春似火，超越自我。

36、大智若愚，大巧若拙。

37、刻苦学习，团结一心。

38、勤奋求学，熬墨蓄势。

39、窗明桌净，一尘不染。

40、奋勇冲击，永争第一。

41、拼搏奋斗，励志笃行。

42、一叶蔽目，不见泰山。

43、失之东隅，收之桑榆。

44、团结友爱，拼搏进取。

45、勇往直前，争创一流。

46、勤学善思，文明友爱。

47、我班雄风，扬威大众。

48、同心合力，创造辉煌。

49、圣人千虑，必有一失。

50、厚积薄发，志在必得。

51、刻苦求学，踏实做人。

52、独脚难行，孤掌难鸣。

53、自信自律，求实创新。

54、文明用语，礼貌待人。

55、勇于进取，敢于创新。

56、把握现在，决战今天。

57、积极人生，全力以赴。

58、守时诚信，勤奋踏实。

59、金诚所至，金石为开。

60、头雁先飞，群雁齐追。

61、读万卷书，行万里路。

62、江山好改，秉性难移。

63、把握机遇，心想事成。

64、勤学苦练，永争上游。

65、安不忘危，盛必虑衰。

66、横绝学海，笑傲苍穹。

67、失之毫厘，谬以千里。

68、非比寻常，九班最强。

69、敏而好学，不耻下问。

70、刻苦训练，自强不息。

71、锻炼意志，强身健体。

72、服从命令，听从指挥。

73、笃行求知，超越自我。

74、顽强拼搏，勇夺第一。

活动目的：

1.培养幼儿对体育活动的兴趣，增强幼儿动作的协调性和灵活性。

2.邀请部分家长一起参与活动，体验亲子活动的乐趣，共同感受六一节的快乐。

活动时间：

20xx年6月1日

活动地点：

本园三楼大活动室

参与对象：

大一、大二班幼儿、教师及部分家长志愿者

活动准备：

1、活动室布置

2、运动游戏材料

3、奖品

4、人员安排：

运动会主持：

xx

拍照：

大一班，大二班各一位家长

活动过程：

一、全体幼儿入场

1、“运动员进行曲”音乐响起，全体幼儿入场，站好位置

2、老师讲话：为孩子送上六一节的祝福

3、准备活动：全场齐做律动：我爱洗澡

二、小小运动会

1、 介绍运动会参与人员

裁判：大一班，大二班各一位家长

参赛队员：大一班全体幼儿：乖乖兔队

大二班全体幼儿：贝贝兔队

2、 运动会开幕

比赛一：两人三足

准备：离地面10cm处拉一根长绳；奶粉罐4个

玩法：

1、比赛分为两队(乖乖兔队，贝贝兔队)每队各派12名幼儿参加

2、比赛分成2组(乖乖兔队，贝贝兔队)，每组6对幼儿，(两个幼儿各绑一个脚)听好信号同时出发，一定要共同越过小河，绕过木桩，回到起点后，幼儿要和后一组的幼儿拍一下手，第二组的队员才能出发。最先走完的一组获胜。

3、游戏反复进行两次

游戏规则：要和后一组的幼儿拍一下手，第二组的队员才能出发。最先走完的一组获胜。

比赛二：传球比赛

准备：皮球20个，大筐4个

玩法：

1、分两队，每个队按一路纵队站好。每队各派6名幼儿参赛

2、听口令第一个幼儿从筐中拿起球从头上方迅速传给后面的幼儿，后面的幼儿再用同样的办法传给后面的幼儿，如此一个接一个传下去，最后一个接到球的人将球放入筐中。

3、最先传完6个球入筐的队为胜。

规则与提示：

1、传球者不能移动脚步，必须站在原地传。

2、传球途中不能掉地上，如果掉落，须从原地捡起开始。

3、传球者可一个接一个传，不必等到球入筐再传，但前一人必须将球交到下一人手中，不得放在地上。

4、最后一个接球的人必须将球稳妥地放入筐中，如果球掉地，须捡回放好方算合格。

5、游戏反复进行两次

比赛三：我是滑稽人

准备：圈若干 彩色帽子若干 桌子两个

玩法：

1、每班各派6名幼儿参加

2、幼儿把圈套至膝盖，两腿分开撑住圈，不让其掉下，在指定路线行走，路上任意做滑稽的动作，到达终点后，拿一顶帽子戴在头上，往回走，把帽子交给第二人，第二人把帽子戴上头，往前走，拿第二顶帽子戴，如此直至最后一位幼儿，幼儿头上的帽子越来越多。

3、游戏反复进行三次。

规则：以速度最快，表情与动作最滑稽和帽子不掉下来的队伍为胜利

三、 运动会闭幕：

1、 宣布比赛成绩

2、 颁发奖品(家长代表)

3、 运动员退场

活动提示：

1、游戏可重复进行，保证每个孩子都能参与到活动中。

2、在活动中老师和家长志愿者共同维持活动秩序，保证孩子的安全。

依然是蓝色的天空，依然是金色的阳光，依然是绿色的草地，依然是红色的跑道，依然是你，勇敢的你，坚强的你。

不同的是，天空更加蔚蓝，阳光更加灿烂，草地更如翡翠一般，跑道更加的鲜艳，而你，定会更加的自信，你的成绩，必然更加辉煌。

在赛场上，他们勇往直前，一次次超越自我，因为坚信着勇者无惧；在起跑线上，他们目光冷峻而热烈，因为知道成功就在前方，在终点线上，他们放声欢呼，因为明白成功来之不易。在发令枪的响声中、同学的助威呐喊声中，他们尽情挥洒汗水，尽显运动健儿的风采。

甲方：施可丰化工股份有限公司（以下简称甲方）

乙方：建华区燕波图文工作室（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国合同法》《广告管理条例》及国家有关规定，本着平等互利的原则，经双方友好协商，就甲方委托乙方制作广告事宜达成合作，

签订如下合同，双方共同遵守：

第一条

广告内容：以甲方提供的内容为准。

第二条

广告形式：条幅等宣传广告制作。

第三条

发布时间：20xx年05月20日至20xx年12月20日，以实际上画时间为准，因甲方延迟提供发布所需资料，乙方不承担延误发布责任，乙方有权自约定发布之日起计算广告发布费用。

第四条

广告发布有效期自广告实际安装完成之日起计算

第七条

广告总价格：12，000.000人民币（人民币大写：,壹万贰仟元整）

第八条

付款方式：乙方在广告安装完毕之后由甲方验收后一次性付款。

第九条

双方责任：

（一）甲方责任

1.甲方在签订合同后三天内及时提供办理广告发布手续的相关资料及广告稿给乙方，且样稿必须遵守《广告法》及相关法规。如有违反或超过约定日，引起的延期后果和其他后果概由甲方承担。乙方并有权终止合同，所收款项不退还。

2.甲方应按合同约定时间付款，如延期未付，乙方保留追讨欠款违约赔偿金的权利（0.3%每天违约金）

（二）乙方责任

1.乙方负责广告的印刷和安装发布；

2.乙方应保证广告无破损。广告画面或广告硬体如有损坏，乙方应在发生广告画面或广告硬体的损坏或遗失的三天内修复，并承担修复费用，除不可抗拒因素，乙方保证95%以上的完好率。

3.乙方向甲方提供安装广告的详细名单，并保证甲方每月定时定点抽查，若有少量广告车因车膜损坏严重或座套丢失，乙方在规定时间内没完成修补或无广告，乙方则按1:2比例进行赔偿给甲方。

4.乙方有权审查广告内容和广告形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式乙方要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。

5.乙方有权要求甲方按时支付广告费。

第十条

其他约定：

1.在合同履行期间，如遇不可抗力或不可预计因素影响到本合同不能部分履行或全部履行时，则合同部分终止或全部终止，其广告费以实际发布时间计算。

2.甲方如若续签合同，需提前一个月通知乙方，否则乙方有权在广告位租赁期前一个月对外招商。在同等条件下，甲方续签享有优先权。

3.在合同履行期间，如遇政府部门征用作公益广告，甲方必须无条件服从并配合，如征用作公益广告，则按上一天补一天发布期计算。

第十一条

违约处理：

1.双方任何一方如有违约行为，违约方应向对方给予赔偿。

2.任何一方违反合同，双方友好协商。协商不成，任何一方可向业务所在地合同仲裁机关申请仲裁或向人民法院起诉。

第十二条

合同附则：

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

2.如有未尽事宜，经双方协商可签订补充合同，补充合同与本合同具同等法律效应。

甲方： 乙方：

代理人：代理人：

31、爱护环境，保护地球，让我们托起双手共同撑起一片蔚蓝的天空。

32、小草刚钻出地面，请自觉保护弱小。

33、请别伤害我们！环境是我们生存的依赖，保护环境，我们义不容辞。

34、人在车中坐车在画中行！

35、建设美丽的边疆，爱护我们的家园。

36、让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美丽。

37、斩断飞向天空的“黑龙”，拥有湛蓝的天。

38、赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。

39、我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。

40、合理利用自然资源防止环境污染和生态破坏。

41、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。

42、和大自然心与心的交汇，共创地球美好家园。

43、让绿色看得见，让绿色听得见。

44、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。

45、给我一份爱，送你一片绿。

46、水资源是有限的，生命之河是无限的。

47、花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。

48、学校是我家，绿化靠大家。

49、保护树木，就是保护我们人类。

50、水是一切生命的起源点。

51、美好的校园环境，需要大家共同建设和创造。

52、拒绝白色污染，对白色饭盒说不！

53、请让我们的腰杆永远挺直！

54、栏杆拦人，人自拦心。

55、把消费限制在生态圈可以承受的范围内。

56、多栽一棵树，就给人类多增添一丝生存的希望。

57、人类需要的是绿色，只有保护好环境，才能拥有绿色。

58、学校是我家，保护环境靠大家。校园是我家，卫生靠大家。

59、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。

60、为了地球上的生命。

1.太阳的光辉，卖着整齐的布法，此刻想主席台走来的是_____班。看，运动健儿一个个精神饱满、英姿勃发;听，整齐的步伐向大家展示着他们是一个有纪律的的班团体。原男子110栏纪录坚持者___就是来自于这个班级，另外，_________的获得者________也在该班。_____班就是这样一个有活力的班团体，她必须会大步的走向光明的明天!

2.走过来的是_____班的方阵，____个兄弟姐妹组成的一支朝气蓬勃，英姿勃发的队伍。他们昂首挺胸，迈着整齐有力的步伐，俨然一个不可分割的整体。就是这样一个团结拼搏的团体在去年运动会上力搓群雄，夺得团体总分第三的不俗成绩。今日，他们又意气风发，信心十足地站在那里，为了班级荣誉而战，我们坚信，他们必须会不负众望，再续辉煌。让我们拭目以待!

3.学少年，风华正茂;逞飒爽英姿，一代天骄。

看，此刻迈着整齐的步伐，正昂首阔步向主席台走来的，是我们_____班的同学们。

这是一个热情如火，团结向上的团体。他们不但学习优秀，工作进取，参加各类文体活动也从不甘落后。今日，他们本着友谊第一，比赛第二的宗旨，个个精神抖擞，想在百米赛场上与各路英雄一争高下。

1、感受生活之美，馨而乐家纺。

2、感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。

3、回归自然，静享生活。

4、经典罗莱，品位生活。

15、精致家纺，漫主张。

6、开元盛世，气宇非凡，盛宇家纺。

7、科技创造健康生活。

8、离心最近的地方。

9、恋上馨而乐，漫舞馨生活。

10、恋一长床，爱一个家。

11、爱家，爱生活。

12、爱尚生活，恩能！

13、爱与梦飞翔。

14、北欧休闲风情，艾莱依家纺。

15、不同的家，共同的选择。

16、挡不住的真情-泰丰家纺。

17、东方的，世界的。

18、孚日大家纺，真正大家纺。

19、感动新梦想，品位新生活。

20、感受不一般，温尔思家纺。

21、恋一张床爱一个家，水星家纺。

22、买居家用品，到恩能！

23、漫·生活，馨·境界。

24、美丽梦想，触手可及。

25、梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

26、梦自江南起，丝从太湖来。

27、棉的质地，丝的感觉。

28、情定一生，相约法拉。

29、让爱做主，红豆家纺。

30、色彩生活，宝缦家纺。

31、生活漫下来，世界更精彩。

32、生活有系，南方寝室，喜庆床品专家。

33、诗意家纺，馨然而乐。

34、舒适健康，智慧爱家。

35、丝丝太湖雪，融融江南情。

36、随心漫舞，自由生活。

37、堂皇家纺，富丽堂皇。

38、享受生活，自然馨而乐。

39、小家的温馨，大家的快乐。

40、心灵魔法师，馨而乐家纺。

陈欧有过三次在闪光灯前爆红的经历。

第一次是2011年夏日，一则励志视频经微博传播后在网络串红，视频的主角是一位80后电子商务青年才俊，聚美优品CEO陈欧。

“为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言。”在满世界都在寻找明星代言的时候，网络中、地铁里、大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言，简短的广告语却刻画出一位80后为未来奋斗的形象。视频播出后，引起了很多80、甚至90后的共鸣。在短短一天时间里，这则视频已经转发5000次，网友回复达1400多条。网友还根据广告词，创意出各种不同类型的版本。这也是继凡客之后，又一则受网友热捧的话题性广告。

第二次是在2011年8月。“快乐女声”进行到争夺全国六强的比赛，评委席里出现了陈欧的身影。这是陈欧第一次作为评委出现在这种人气很高的电视节目中，他的一票决定着参赛选手的去留。

在比赛结束后的1小时内（夜里12点左右），聚美优品的订单额达到50万元，刷新了那段时间的销量纪录。但陈欧也为此付出不小的代价。在网络上，他遭遇陌生人的指责，有粉丝为淘汰者表达不满的愤恨，也有人认为陈欧不务正业。但在陈欧看来，如果做一件事情能够为公司带来好处，他宁可牺牲自己。

陈欧第三次在曝光在镜头前，和“刘莉莉”这个名字紧紧联系在一起。2011年末，天津卫视现场求职栏目《非你莫属》中，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。

陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一。在节目现场，他问了一句：“我可以了解你的家庭吗？”也被认为别有用心。次年年初，陈欧在微博上向刘莉莉道歉，并表示“求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”没想到，道歉不仅没有带来网友的谅解，反而让他成为舆论的焦点。陈欧有些无奈，第一次感觉到了作为公众人物的苦恼。

这件事发生之时，聚美优品的营业额已达十亿元，对于一家刚刚成立不到两年的公司，不得不说这是一个骄人的战绩。而这一战绩，离不开陈欧的两个合伙人戴雨森、刘辉的付出。

做化妆品团购的男人们

在聚美优品，有着明星范儿的陈欧主外，他有技术经验，长于融资、战略、市场；他的合伙人戴雨森主内，是很好的视觉设计师；另一个搭档刘辉则负责技术研发，是各个项目的技术负责人。

2009年，陈欧MBA毕业，他卖掉之前的创业项目立即回国。随同陈欧前后回国的还有刘辉和戴雨森。当时，刘辉放弃了价值百万美金的股票，而戴雨森则放弃了还有三个月就可以拿到的斯坦福大学学位。

当时，网页游戏通过内置广告获利在美国非常火，陈欧回国后，将这一商业模式带回国内。在拿到徐小平和险峰华兴创始合伙人陈科屹的第一笔18万美元的资金后，陈欧成立了自己的公司。

但很快，陈欧他们发现，在美国，一个价值几十美元的有效点击率，在当时的国内市场不过是白菜价。苦忙一个月，公司只收入3000元，80%还得付给游戏公司。在现实面前，意气奋发的年轻人只剩下了焦虑和无助，仅仅几个月时间，公司账面上只剩下30万元，原本二十多人的团队走的也只剩下了几个人。

陈欧、戴雨森、刘辉，三个涉世未深的年轻人在那个冬天蜗居在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。完全放弃原有业务，风险太大，他们缺乏勇气；“换跑道”重新开始又是一场前途未卜的。终于在寒冬的一个深夜，几巡酒后，回想起几个月来的遭遇，陈欧独自痛哭了一场。

作为善于观察生活的男人，痛哭过后的陈欧开始斟酌出路。他发现，当时中国的广大女性对于线上购买化妆品信心不足，线上化妆品行业没有领头企业。陈欧像发现了新大陆，还总结出了转行做线上化妆品的可行性。

当陈欧将自己的想法向两位合伙人全盘托出时，三个合伙人出现了第一次激烈的争吵。“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会有强势的理性方式说服你。”陈欧想要做电商，而戴雨森则提出了做社区的看法。两人的观点大相径庭，在陈欧看来，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场；而戴雨森认为电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，做的还是三个大老爷们完全不懂的化妆品。”

就在三个人争执不休之时，国内的“百团大战”打响了。几乎是一夜之间，团购网站风起云涌。陈欧坐不住了，毅然拍板公司转型化妆品团购。由于资金拮据，陈欧他们只好一面继续着游戏广告业，一面用了两天时间在技术上让团美（聚美优品前身）上线。

之所以选择化妆品行业也跟资金有关。由于资源有限，陈欧等人避开正面战场，从细分领域入手。陈欧考虑的是：化妆品链条长，毛利很高，平均可达25%—30%，高端化妆品更高，利用网络渠道可以进一步降低成本；其次，中国是全球第三大化妆品市场，但国内化妆品B2C市场一直缺乏知名的垂直类网购品牌。

2010年9月，团美网更名为聚美优品，同年销售额达到2000万元；2011年3月，聚美优品获得了来自红杉资本千万美元级别的投资；5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

刚开始转型，几个大老爷们卖化妆品这事总让他们心有芥蒂，时间一长才发现，做化妆品团购的竟然全是男人。

找合作伙伴比找老婆麻烦

陈欧十分在乎聚美优品的品牌，并在购物体验和进货渠道方面严格把控。第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货，再五折出售。

那一单陈欧赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是，从那次团购他们知道，即使单价很高的商品也可以团购出去。一个多月的试运营后，徐小平又给他们200万元的投资，陈欧开始全力投入。

为了提高客户的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下，这在中国整个化妆品电子商务领域是从来没有过的。当陈欧提出这个想法时，戴雨森的第一反应是“太酷了”，紧接着开始担心在实际操作中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策在三人都点头认可的情况下实施起来。事实证明，这一招为聚美优品聚拢人气助了一臂之力。

陈欧为自己公司代言的那条广告片，是他首次拍摄广告，也将他推向了台前。广告时长虽只有30秒，陈欧还是拉上了自己的合作伙伴戴雨森、刘辉，以及其他公司高管集团亮相。

广告中，一个窗外灯火阑珊的场景，公司里陈欧和团队热火朝天讨论工作的情景让很多人深有感触。而当陈欧的团队第一次看到这则广告时，很多人热泪盈眶。

陈欧的代言为聚美优品节省了很大一笔广告费，凭着口碑营销和CEO营销，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

这一招，陈欧是向他的前辈乔布斯和马云学来的。“乔布斯和马云在公关上做得非常好，通过个人品牌成功带动公司的品牌，省了大量的钱。我们也研究他们，通过这样的方式来省钱。”

与不少创业者和公司老总的低调相比，陈欧可谓赚足了眼球。微博、各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上，几乎都能找到陈欧的身影。随着品牌的不断壮大，知名度的不断提升，他相继参加了一些商业及娱乐活动。做客《最佳现场》、《天天向上》、《高朋满座》、旅游卫视的庆典活动等等。在陈欧看来，娱乐营销是一个非常好的营销方式，能够真正快速地让消费者了解聚美优品。

在如今的聚美优品，戴雨森主要负责产品的设计、公司内部运营以及客服。他对产品细节挑剔，在清华大学和斯坦福大学读书时，戴雨森去旁听了很多跟设计有关的课程。设计聚美优品网站的购买倒计时牌时，他安了毫秒的计时器，希望通过它不停地跳，让很多女性消费者形成更强的紧迫感，从而加速购买行为；而刘辉依然主管技术。

为了弥补经验欠缺的劣势，戴雨森和追求完美的水瓶男陈欧一样，对于下属执行力的要求近乎苛刻。在陈欧眼里，找合作伙伴比找老婆麻烦，因为需要全方位互相认可才行，包括能力、人品和事业激情，三方面缺一不可。

陈欧总结他们三个人有一个共同的特点：不看重钱。“我们是靠成就感驱动的人，而不是靠金钱驱动。刘辉说过一句让我很感动的话：‘我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起做伟大公司的机会。’”

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1、策划

为彻底打开市场，他们精心策划了一场攻城战役，借助一项活动拉开序幕，并趁机进入各大医院及药店，利用“邦迪”换包装之际(过去的包装在零售时易受污染，所以改换8片密封的小包装)，在青岛及济南市场采用这样的促销活动：让患者将8片包装内的卡片填好寄给“邦迪小姐”便有机会“天天卡拉 OK”(针对各药房主任或药剂师也举办小规模的抽奖娱乐活动)，同时推出各种形式的广告宣传，由于是药品，所以此活动只能局限在各药店。

2、制定相应的广告计划，为自己的推销扫清障碍。为配合自己的推销，计划好广告的媒体、规模、及时机。广告攻势非常重要，为达到有效广告攻势，在中央台电视广告的配合下，加之地方的电视广告，地方日报和晚报，药店POP广告(海报文化衫及横幅)，多种媒体适当组合起来形成“立体”，广告攻势。

3、进入渠道

(l)在拜访前做好充分准备，如掌握产品知识，熟悉“邦迪”的优点及这些优点给患者和医院带来哪些好处和利益；尽可能详尽地了解其它竞争产品情况(调查个别医院和药店)；计划一天内采访多少家，每家的地址、联系人(如药房主任或药店经理)姓名及性别，设计好最佳拜访路线；然后预约到达每一家的确切时间；准备好有关产品介绍及自己身份的资料，带好沟通所需要的小礼品；精心设计推销语言及说服逻辑。

(2)先联系二级站，向业务科介绍“邦迪”的优点及经营它的利益，并将促销活动广告计划(二级站最关心是否做广告，如果不做广告，其他一概不谈)及推销方案详细讲明，以让二级站确信经营“邦迪”不用他们费力并一定好销，同时做好开票人员的工作，以确保三级站来要药时能及时优先开“邦迪”，当库存不足时能及时通报，让关系融洽的开票人员提供有关三级站的线索并介绍其关系要好者。

(3)按二级站提供的线索联系各三级站，向各批发部经理讲明自己的计划及推销办法，让各批发部经理感到自己是在替他跑业务，以便赢得他的支持和配合，同时争取各批发部业务员的配合，让他们介绍客户，并约定好将定货单转给他，也就是说他介绍的客户所产生的业务记在他的名下，这也是在替他跑业务。

4、铺货

赶在活动推出之前，将货铺好，海报横幅文化衫等宣传品到位。

(l)拜访每个医院的药剂师(或药房主任)及药店经理，这是最关键的一环，也是真正推销的开始。

A)这时一定要知道他(她)的名字，“×××药师(或×××主任)，我是×××的朋友，‘邦迪’的业务代表(人们熟悉邦迪但不一定知道邦迪由强生制造)”，同时用食指按电视广告画面作弯曲动作(身上也穿着印有弯曲大手指的邦迪文化衫)，如顾客还不懂，便让他看一下身上文化衫的广告。 B)向其介绍邦迪的优点之一是伸缩自如，不妨碍活动，最好是能将一块创可贴贴在他的手指上，让他感觉一下它的“伸缩自如”；优点之二是透气性好利于伤口愈合，同时把有关材料给他看；优点之三是专有技术“隔离膜”不沾连伤口。 c)在报价时利用邦迪的另一优点将消极价格变为积极价格，那就是邦迪的独特材料具良好的透气性防水性，使得不必经常换药，也不至因洗澡或遇水而换药，所以一贴顶两三贴用，如能让患者清楚这些优点，他们会接受“邦迪”的。 D)向其介绍近期促销活动会促进该药的消费，用量一定很大，因为“邦迪”可能成为家庭必备药品，并透露每进一件可获得一张卡，凭此卡参加内部抽奖活动，中奖率为70％，别忘记向送货人要卡。 E)向其讲明自己的来意，不是让他向自己买药，而是帮助二级站三级站，疏通渠道，不改变其自主正常进货渠道(每家医院都有固定的关系渠道)。 F)将其定货计划(进货渠道时间及数量)记录在“意向书”上，并让他确认签字盖章。在这时推销员要消除其戒备心理，漫不经心地说，按这个意向可根据他的要求督促及时送货，最重要的是这是老板考核我的凭证。G)最后将活动抽奖用的表格及产品介绍给药房，并送一张创可贴，顺便询问他与哪些医院药房熟悉，并介绍他们的名字及联系办法。

在推销中他们注意以下几点：

在与客户洽谈时，尽可能找个凳子坐在他身旁，挡住他人与客户之间的通道，以防别人打断自己的谈话。

向客户推销商品的使用价值，而不是商品的价格，明示产品给客户带来的利益。

在推销中沟通极为重要，首先要让客户接受自己。按照 “接近圈理论”，应按顾客接受的方式去接近顾客，比如客户喜欢吸烟，便请他吸烟，如果他不吸烟，那自己也绝不能吸烟；其次寻找共同语言，形成趣味相投的知己，另外真心关心对方帮助对方，当发现他有为难之事时，及时提供参谋与帮助。

以逻辑语言说服客户，空洞无力的话是征服不了顾客的，相反会引起顾客的怀疑和反感。

(2)向外科医生请教该创可贴的改进之处，实际是向医生介绍“邦迪”的优点。

(3)将一式两份的意向书汇总，其中一份送到客户指定的批发部，另一份送到二级站，并按意向书要求催促二级站及时向三级站送货，催促三级站及时向各医院和药店送货。

5、建档

整理各医院及药店的详细档案，如每家的地址电话，定货件数拜访次数及日期，药房主任(药剂师)姓名，家庭联系办法，外科医生名单。

6、活动开始

广告之后(活动开始)，要密切注意各医院及药店的销售情况。活动之中，询问(拜访)活动每周一个循环。

7、密切注视市场上有无竞争对手的品牌出现，确定其厂家，品牌名，出现在哪家医院或药店，进入渠道，销售价格，销售数量，特点功能等，及时汇报总部，并及时采取措施将其压回去，在必要时可请示增加广告攻势及礼品数量。

8、活动结束后，拜访活动每月一个循环，签订下月进货意向书。

9、每晚填好各种档案及表格，如设计明天的拜访计划，整理今天的拜访记录，各医院药店每月进货件数，估算出各品牌的市场份额。

各位裁判员、运动员、大会工作人员：

大家下午好！踏着秋天的气息，闻着桂花的香味，经过全体师生共同努力，屠甸镇小第43届田径运动会圆满结束。回顾这两天的比赛，运动员们勇于拚搏，运动场上构画了许多感人的场面，涌现出许多感人的事迹。

大操场上，一至六年級广播操比赛，运动员们跟着有律的音乐节奏，踩着铿锵有力的步伐，精神抖擞的舞动着四肢，在一种律动的音乐中展现出当代小学生阳光、活泼、健康、向上的精神面貌；广播操比赛的开展，不仅培养了学生的团体合作精神，激发了学生的集体荣誉感，增强了责任意识，还促进了各个班的交流，使同学们在互相学习中取长补短，规范动作，增进友谊。

下面请体育教研组长宣布比赛结果。

这些成绩的取得，离不开老师的辛勤指导和同学们的积极进取，下面请各年级获得团体前六名的班级派一名运动员代表上台领奖。

各位裁判员、运动员、大会工作人员，在本届运动会上，组委会根据各班的赛场纪律、观看秩序、安全组织和通讯投稿等方面的表现评出了12支体育道德风尚奖运动队。下面请章校长宣布本届田径运动会“体育道德风沿奖”的评选结果。

希望全校各班向获奖的班集体学习，个个争创精神文明优秀集体。下面请获奖班级的班主任老师上台领奖，有请学校领导为获奖班集体颁发奖状和奖品。让我们再次用热烈的掌声祝贺所有获奖运动员和获奖班级。

下面请朱副校长致闭幕词，大家欢迎！

老师们，同学们，屠甸镇小第43届田径运动会到此结束，希望今后我们能养成加强日常体育锻炼的习惯，积极投身于全民健身运动。让我们共同期待明年秋天的盛会。感谢大家的参与和支持，谢谢大家！请各班主任安排学生打扫好教室和包干区的卫生！请大家在回家途中注意安全！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我校第六届运动会在阵阵凯歌声中即将落下帷幕，让我们以热烈掌声对运动会取得圆满成功表示祝贺！下面举行闭幕式。

1、请运动员进场（播放运动员进行曲，直至运动员进场完毕）。

2、请校领导上主席台就坐。

3、请全体师生肃立，奏唱中华人民共和国国歌。

（国歌奏毕）：请主席台领导坐下。

4、请裁判长宣布比赛成绩及获奖个人、集体名单。

5、请宣传组负责人宣布宣传报道先进班级名单。

6、请校领导为获奖同学、集体颁奖，请获奖同学及获奖班级代表上台领奖（奏乐）

（颁奖结束）：让我们以热烈掌声向他们表示祝贺。

7、请x副校长（分管体育）致闭幕词。

（副校长致闭幕词――――――）

在闭幕式即将结束的时候，让我们再次以热烈的掌声向为本届运动会做出积极贡献的集体及个人表示衷心的感谢！我们希望全体师生把校运会上团结奋斗、顽强拼搏、乐观向上、锐意进取的精神发扬光大，把体育运动中的坚强意志、冲天干劲和竞争意识运用到今后的学习、工作和生活中去，争取取得更加丰硕的成果。

闭幕式到此结束。现在，我宣布，xx中学第六届运动会胜利闭幕。请运动员、裁判员有序退场。

1.整齐的步伐，经济学系代表队正向我们走来。他们个个英姿勃发，精神饱满。赛前一次次汗流浃背，一次次冲刺拼搏，化作今日力拔山兮的豪情。昨日的汗水铸就了他们共同的信念，相信自我，超越从前。愿你们在赛场上努力拼搏，玉树新花再创佳绩。

2.刻迈步向主席台走来的是计算机科学与技术系代表队。该系本着“高起点，高标准，高质量，有特色”的原则办学;高度重视精品学科的建设和学生学习兴趣的培养。此刻他们正整齐地走来，脸上的自信充分表现出他们奋勇拼搏，勇争第一的精神面貌。

3.刻向我们走来的是会计学院的学生方队。会计学院现拥有三个本科专业，共3000多名在校生。在上届运动会中，会计学院勇于拼搏，力挫群雄，取得总分女生第二，男生第三的不俗成绩。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。祝愿会计学院全体健儿在本届运动会中取得更优异的成绩!

首先通过主席台的是高一 班代表队，他们始终面带自信的笑容，洋溢着青春的光彩，无论何时他们都相信：努力过就不后悔！

您现在看到的是高一2班的运动健儿们，他们们面带自信的笑容，迈着矫健的步伐，集速度和力量于一身，为他们呐喊加油吧！

展班级风貌，扬运动精神，团结奋进的高一3班在闫保文老师的带领下，为焦作一中运动会注入一股新生的力量，他们的目标是：更快，更高，更强！

群鹤林立，抹灭不了他们奋斗的意志，重岩叠嶂，遮掩不住他们深邃的目光。他们坚信定会为高一4班夺得荣耀！

现在向我们走来的是高一5班的运动员们。他们迈着矫健的步伐，容光焕发，他们的口号是：我为一中添光彩，一中为我而骄傲！

踏着青春的节拍，高一6班的同学在宋传奇老师的带领下，意气风发地向我们走来，相信这个富有传奇色彩的集体将成为一中的又一个神话！

高一7班，梦起飞的地方，我们是初升的太阳，是搏击的海燕，是翱翔的雄鹰，那惊天的春雷是我们的宣言：我相信，我能！

看，整齐的步伐是他们对青春的承诺；听，嘹亮的口号是他们对梦想的坚定。迎面走来的是高一8班，他们在赛场挥洒汗水，用汗水书写青春，用青春铸就辉煌！

高一9班的同学们走过来了！他们站在东方的地平线上，面朝黎明，他们踌躇满志、英姿勃发，他们的信念是：青春无悔！

迎面走来的是高一 10班的运动员们。坚定的步伐中透露出必胜的信念，抖擞的精神预示着胜利的到来，相信他们会创造一个绚烂的未来！

英姿，我们最飒爽；才华，我们最横溢；微笑，我们最自信；青春，我们最激扬；力量，我们最凝聚！高一 班，让我们拥有说“最”的实力！

现在昂首前进的是高一 2班方队，他们的服装各具风采，那是自由飞扬的个性闪光；他们的步伐整齐有力，那是勇夺胜利的坚定决心。让我们期待他们的精彩！

下面是来自高一 3班的同学们，他们步伐整齐，身姿矫健，他们一个个蓄势待发，充满自信。这是一个团结有序的集体，让我们为他们加油！

下面向我们走来的.是高一 4班的健儿们，这是一个团结的集体，他们将用自己的光芒点亮属于自己的赛场。加油，健儿们，你们是 4班的希望！

接下来入场的是高一 5班的运动健儿，他们器宇轩昂，满怀梦想，释放激情，挑战自我，他们将争夺属于自己的荣光！

现在迎面走来的是高一 6班。他们着装整齐，精神饱满，意气风发；他们热情洋溢，透出青春的活力。他们将用汗水来宣告：我们是最棒的！

下面迈着矫健步伐向我们走来的是高二 班，他们乘风破浪，直挂云帆。斗志昂扬是他们的标志，为赢而生是他们的象征！何处数风流？二一赢天下！

岂曰无衣？与子同泽。王于兴师，修我矛戟，与子偕作！这，就是团结的高二2班；这，就是无所畏惧的高二2班；这，就是必胜的高二2班！

在班主任廉勇老师的带领下，高二3班的56位同学正昂首阔步向我们走来。挑战自我，超越梦想，风萧萧吾自傲然独立，仰天长啸，看今朝，高二3班独领风骚！

正向主席台走来的是高二4班的同学们。看！他们各个器宇轩昂，昂首阔步，如一只只正待搏击风云的鲲鹏，像一个个喷薄着希望的朝阳！他们披荆斩棘，勇往直前，待创辉煌！

迎面走来的是由56个意气少年组成的高二5班，这个深沉而热烈的团体，就要在今天点燃青春的火把，燃烧运动的激情！高二5班，五与伦比，唯五独尊！

正向主席台走来的是高二6班。月满楼，花满江，六班威名欲满天。博沧海，战青冈，大鹏展翅傲穹苍！人生傲气荡九天！高二6班的精英们，努力拼搏，自信与成功永随！

下面向我们走来的是高二7班。笑傲学海，舍我其谁，是他们的壮志与豪情！拼搏进取，勇争一流，是他们的毅力与胆识！相信豪情满怀、斗志昂扬的他们一定会塞出7班的风格，7班的精神！

迎面而来的是高二8班的铁骨男儿和铿锵玫瑰。飒爽的秋风为他们喝彩，舞动的彩旗为他们加油，激情的呐喊为他们助威！高二8班，加油！

挥动青春的翅膀，创造人生的辉煌！他们是来自高二9班的英勇斗士。他们为胜利而来，他们为拼搏而来，他们为心中的梦想而来！冲吧，高二9班的骏马，创造你们自己的精彩！

1.保定旨在以德、以远见、以远见创造辉煌

2.头脑要坚强，输了要开心，赢了要犹豫，要行动

3.不要羞于问你学到了什么，这样你就可以坚持不懈地工作

4.鸟贵，翼人贵，有志之士立志为敌

5.良药苦口忠厚，缺点难以弥补

6.学贵，务实，上天，奖励努力，积薄发

7.勤奋、学习、团结、努力、自信、自律、求实、创新

8.团结努力激发青春放飞梦想

9.硬风斗是针，是铁了心要淌过石头的

10.激情超越梦想，挑战极限，创造辉煌

11.二班，二班，一起奋进，做第一

12.山里老虎里的龙是7月1日唯一从人群中脱颖而出的

13.二级，二级，无限精彩二级，二级，热血铸就

14.搏击天空飞千里追梦永不放弃

15.自信起来，奋力拼搏，全力以赴，铸就我的辉煌

1、成功与失败就在一瞬间，但不管成功或失败，你们都冲过了心中的终点，你们永远是好样的，永远是我们心中最美的。你们在呐喊声中，努力努力再努力，拼搏拼搏再拼搏，我们为你呐喊，为你加油，运动会因你们而精彩。

2、挫折是人生道路上的碎石，常会绊的你头破血流，有的人爬起来，拍拍衣服说声不痛，而有的人爬起来，却从此惧怕走路，胜利永远向着爬起来的人，爬不起来的人，总也摆脱不了失败。

3、你像一只冲劲十足的箭，枪声响起，你从拉弯的弓上，飞驰出去，虽然箭的冲劲，是短暂的虽然你的冲劲，只有米或米，但你全然不顾，为了那些期待眼神，为了完成任务，就像箭一样，向着目标飞去。

4、多的高尚品德，都在这小小的运动场上表现了出来，不信请看跑米的那位同学不慎摔倒，但他不气馁，仍然坚持跑了下来，再看，男子米之后，一位同学体力不支倒下，但向他伸来的是多少爱的手啊，我感动我敬佩。

5、在米长的直道上，站着一群人，随着一声命令，所有的人都一起蹲下，然后一声枪响，伴随着优美的姿态，和场下的呐喊，如箭一般，此时空气凝固，直到十余秒后，分出胜负，好心情会让阴雨连绵的日子出现阳光。

6、好心情会让枯萎的花朵绽放，好心情会让没有希望踏出一条新路来，好心情会让你骤然绽放一种新面容，别不相信好心情有时会创造奇迹，鼓起勇气树立信心放平心态，去努力找出，命中注定的本来就该属于你的那一份果实，让好心情陪伴我们一生。

7、在绿草，红色跑道间，零星一点白，那是最骄傲最让人激动的点——奖台，国旗也微笑俯视一切，水天，草地间，零星一点白，这是最耀眼最有生命力的点，瞬间的闪烁让人有些“嫉妒，

8、过去的，让它过去，不要去思念，不要去挽留，更不要去追溯那不该你的邂逅，让金色的阳光，埋没心中的内疚，淡紫色的咖啡，涂抹脸上的哀愁，请相信，人生并不是失败的象征，即使你处于无底的深渊，也有出头的时候。

9、可以出现在比赛场上，在我认为是一件极为了不起的事，身边是一个个强大的竞争对手，谁不会恐惧？但我仍会默默对自己说“我能行！”微笑喝彩，我都不会废弃，为实现那生命中不可缺少的目的！了不起啊，了不起。

10、亲爱的健儿们，你们要充满自信。比赛中没有挡风的墙，没有遮风的伞，也没有撑船的帆，更没有拉船的纤。事在人为，人定胜天。原你们养精蓄锐，对充满爱意的世界说“我自信，我拼搏，我会赢。

11、致跳高运动员轻轻的一跃，划过一道优美的青春抛物线瞬间的英姿，定格为永恒的刚毅。无论成功与否，掌声永远会为你响起运动场上有你们的飒爽英姿运动场上有你们拼搏的身影面对漫漫的征程你没有畏惧和退缩任汗水打湿脊背任疲惫爬满全身依然分离追赶只有一个目标只有一个信念为班级赢得荣誉拼搏吧，我为你们呐喊，加油！

12、我们迎过秋天的落叶我们跃过春天的原野我们穿过弯曲的小巷我们跑过宽阔的大街每天早起和朝霞相约每天傍晚把晚霞采撷今天我们要飞过银色的跑道向前向前向前把记录刷出新的一页

13、掌声依然为你响起，鲜花依然为你献上一时的输赢不代表终生的成败！擦干泪水，振作精神，新的冲锋号已经吹响！谁说天空没有鸟的痕迹而鸟已飞过？鸟飞过的痕迹已刻在天空的心中你的精神也刻在了所有人的心中不论结果如何我们不会忘记你这只在天空努力飞过的小鸟，那瞬间的美丽将成为我们心中的永恒！

14、青春是一首歌，优美动听。青春是一首诗，回味无穷。绿茵场上是你挥洒青春的舞台，红色跑道是你书写青春的卷章。加油吧！年轻的心，我们为你欢呼！加油吧！青春的你，我们为你自豪！

15、米不算长，人生贵在拼一场。健儿奔跑比健康，同龄同路谁最强！风采撒满跑道上，赛场佳绩美名扬！

16、人生如赛场，路途似跑道在这神清气爽爽的季节里，在这远离城市喧嚣的战地，所有的激情，都在那一阵阵呐喊声中凝结所有的希望艘在呐喊声放飞了所有的力量也在呐喊声中凝结了就在激昂的喊声中，运动员们接受了依次次的挑战，依次次超越了自我他们以自己的行动，充分展现了自己的实力展现了真我的风采展现了自己的坚强拼搏的精神我们期待运动员们成功的喜悦，我们也随时准备送上失败的鼓励！让你们的成功与我们喜悦凝结在那一秒钟凝结，变成永恒！

17、春季运动员在神清气爽的季节，校园今日特别热闹。一圈圈跑道，米米诉说着自豪。健儿在“年轮”上赛跑，催促学子抓紧一分一秒。只要拼尽全力，理想的目标定会来到。

18、只想给自己一个机会，来证明自己的能力；只想给自己一点勇气，来挑战自己的实力；只想给自己一个信念，让自己不懈努力；只想给自己一个目标，让自己不断拼搏；只想给自己一点力量，让自己持续领先；只想给自己一点掌声，让自己信心百倍；只想给自己一点奖励，让自己肯定自己！

19、有人说，运动场上狂奔的男儿，是一匹匹黑色的骏马。有人说，运动场上活跃的巾帼，是一道道亮丽的风景。我说，你们都是我心中的英雄，你的飒爽英姿，你的顽强拼搏，你的永不屈服，你的自我挑战，都深深地烙在每个人的心中，你的精神在大家心中凝聚成了一股强大的力量，这力量源源不息，只因你是我心中的英雄。

20、蔚蓝的天空下，有你矫健的身影，热闹的操场上，有你坚定的步伐，美丽的鲜花后有你辛勤的汗水，我们的喝彩中，有你的自豪与骄傲！体育健儿们，我们知道你们的辛勤，我们了解你们的辛苦，加油吧！不论你是成功还是失败，我们都是你们坚强的后盾，胜也爱你，败也爱你，我们永远支持你，你们永远是“最特别的存在”。

21、你们是我心中的太阳在热度的考验下你们渴望在风度的辛意中你们痴狂亲爱的运动员们愿你们冲破乌云放出耀眼的光芒！

一、前言

本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。

液晶平板电视从6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。

二、广告商品

海尔平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：知名-了解-信服-行动。

四、市场背景分析

(一)目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

(二)消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

(三)购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

(四)信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

(五)竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

(六)结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

年7月--年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略)

(一)市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

(二)产品定位：

(三)产品分析：

(四)竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？

八、广告策略

针对消费者方面-

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视(公交巴士在线)，在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

九、广告主题表现及媒体运用

(一)广告牌的广告内容

广告语：海尔平板液晶电视，

广告牌：

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

(三)广播形式

广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。