民法典关于公司章程（实用20篇）

1、花开花落，此消彼长，云卷云舒，又是一年。愿时间更替带给你漂亮心情，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。祝你新年快乐！快乐每一天！

2、欢欢喜喜迎新年，开开心心过大年，平平安安吉祥年，快快乐乐喜庆年，团团圆圆团圆年，顺顺利利顺心年，舒舒服服舒心年，祝你长长久久岁岁年年！

3、感谢2021有两个伙伴一直不离不弃，一位是坚持，一位是勇气，因为有了它们的陪伴，彷徨时不会放弃希望，失意时没有激流勇退，愿各位也能带上这两位朋友，在2022生活美满，工作顺心，万事如意！

4、年末感慨实在是多，三言两语道不完！最让我揪心的还是你，行李备好了没？火车票买了没？别感动，我只是问问，自己的事情还是要自己做滴！哈哈。

5、一缕豪情，洒向天际，幸运点点滴滴；一腔热血，奔赴事业，辉煌灿灿烂烂；一丝笑容，渲染生活，幸福甜甜蜜蜜；一声祝福，寄往新年，工作顺顺利利！新春贺喜！

6、2021挺“麻烦”的：快乐老是围着转，开心身边来陪伴；面上总是起春风，阳光散满我心中；财神降临运气到，天天都在赚钞票；月老下凡把我找，说要送我幸福伴！呵呵，2022就要到了，但愿一直这么“麻烦”下去！

7、有成功证明大家都是人才，有成就证明大家都在努力，2021年的成绩庆祝一番，暂且放开，2022年的目标我们继续抓紧，不懈努力，愿成就继续下去，成功继续开去，2022年的公司再创新高，2022年的你再造佳绩。

8、2021美好回忆，总结过去：笑过，收获心灵的洗涤；哭过，收获成长的欢乐；累过，收获生活的财富；盼过，来年更多的期待。辞旧迎新，愿2022的你欢欢喜喜，甜甜蜜蜜。

9、新的一年要到来，努力奋斗创未来。大家一起来努力，公司会有好业绩。同事难得在一起，开开心心生福气。2022已过去，2022更美丽。

10、每天都为你祈祷快乐，每月都为你祝福平安，每季都想着让你幸福，这就是我这2021年大脑的全部工作，2022年来了，我决定继续发扬2021年的精神，额外在给自己一项新的任务，每时都愿你一切皆好。

11、文件夹开开合合变换，我们的友谊层层叠叠递增。平时的磕磕碰碰琐事，就随着新年的脚步留在了昨天，眼前满是未来的憧憬跟合作愉快的成果。祝愿我们的情意如春天般，一天比一天温暖灿烂。祝愿新年的一切更美好。

12、年末到，跳槽忙，愿我的祝福带给你无穷无尽的力量，让你释放内心的奔放，插上快乐的翅膀，放飞人生的梦想，奔跑在成功路上。祝你马到成功！

13、过去的一年，你的成功在鲜花中盛开，你的成就在掌声中绽放，你的成果在举杯间欢畅，你的成绩在祝贺中辉煌，新的一年来临，美好的祝福送给你，愿你再接再励，你的业绩在新的一年里灿烂无比！

14、算一算，算不完2021年惊喜的数量，想一想，想不完2021年快乐的时光，测一测，测不完2021年征程的距离，量一量，量不完2021年成果的重量，我只知道，如果没有2021年的过去就没有2022年的未来，愿你珍惜每一天，快乐多一点！

15、日出日落一天天，月圆月缺一月月，花开花落一年年，2021走过到终点，无尽感叹在心田，2022钟声又响起，生活仍旧要向前，面对坎坷生活路，鼓起斗志跟勇敢，厚积薄发创佳绩，一鸣惊人惊天地。

16、开开心过大年，亲朋好友聚一起，一年抽劳放一边，喝点小酒真高兴，酒后可千万不能开车，那样可不安全，祝平安幸福！

17、2021年底岁末：烦恼是过去的，快乐是现在的，辉煌是将来的，忧愁变成了昨天，开心只属于今天，幸福将陪伴明天！2022距离是短暂的，相聚是永恒的，友情是永远的！祝你2022大展宏图，喜上加喜！

18、新年喽，做到料理送给你。主料：幸福。辅料：健康、快乐、顺心、如意、好运连连、财源广进！把这些材料放到一起搅拌，撒上欢笑就完成了！这就是2022最牛的万事如意合家欢料理！愿你新年快乐，幸福每一刻！

19、2021流过汗，挥过泪，板过脸，露过笑，努过力，失过败，成过功，一切都已过去，2022来临，种下新的梦想，奋斗依旧努力，成功与你再次握手。

20、寄一句真真的问候，字字句句都祝你新年快乐；送一串深深的祝福，分分秒秒都祈祷你新年平安；传一份浓浓的心意，点点滴滴都愿你新年如意！

21、装起一车的“收获”，洗去一年的“尘土”，换上崭新的“笑容”，穿上一身的“期待”，2021在即，祝愿您新的一年“万象”更新，“万事”如意！

22、鲜花的香味抵不过你的硕果累累，美酒的甜美抵不过你的成绩卓著。快乐的掌声在你身边响起，成功的笑容在你脸庞绽放。愿你在新的一年继续努力，取得灿烂的业绩！

23、2021编花篮，编出成功一朵朵，编出收获一片片，挎着花篮来到2022，以坚持努力编出繁花似锦，愿你龙年心想事成，万事如意！

24、过去的一年里，你与勤劳为伴，与努力为伍，与拼搏为友，最后终于握到成功的手，新的一年到来，愿你再接再励，加油进取，年终与胜利牵手！

25、一起走过的路，我们收获友谊，一起经历的情，我们懂得感激，一起来过的2021，我们一起分析，一起面对的2022，我们一起努力，愿成功更积极，事业更顺利。

26、看到那飘落的雪花了吗？那是2021的片片真情；看到那呼呼的寒风了吗？那是2022的声声问候。耶稣让我告诉你，2022会过得很好，从现在开始，忘记过去的烦恼，明天才更好！

27、2021年，马上要成一般过去时。汗水收获，即将变为过去完成时。年终总结，恰好处于现在进行时。2022年，是寄予希望的一般将来时。祝你珍惜时间，拼搏进取，谱写精彩未来。

28、风风雨雨走过一年，坎坎坷坷经历一年，喜怒哀乐看过一年，成功失败过往一年，2021又是一年，2022迎来新年，重新为梦掌舵，重新怀梦飞扬，愿你新年更成功，生活更快乐。

29、一张张报纸，留下了轻松休闲时的惬意，一份份方案，存满了奋斗进取时的快意，一片片废纸，印上了刻苦钻研时的沉醉，一叠叠报告，写下了持续改进时的追求，带着2021年的追求，踏上2022年的潮流，愿你幸福美满到永久！

30、挥挥手，辞旧日，2021随风逝；想过去，忙碌多，2021奋力博；有欢笑，有悲伤，2021又成长。汗水与泪水交织，2021将圆满结局。愿2022的你更加努力，大业兴起。

31、年终不是终点，元旦不仅开篇，经验需要总结，心情需要舒展，2021的成功我们笑笑抛开，2022的辉煌我们继续奔来，用一份心情奔向目标，用一份努力实现目标，用一份斗志超越目标，愿我们的公司越来越好。

32、2021就要离去，生活的碎片拼凑起又一个过去，记得打开心灵的瓶塞，把压力跟不快释放出去，把幸福跟快乐的种子装进瓶里，愿你2022一切如意！

33、2021年就要悄然的过去了，付出的艰辛化成了人生路上的脚印。展望2022年我此起彼伏，于是乎我要祝你（我爱的人），在2022年里平平安安健健康康生活幸福。看见这条短信的人都是我爱的人！

34、走过了2021，迎来了2022，在飘落的季节里，留下美好的记忆，盼望的硕果里，送来的是祝福，愿我的祝福如朵朵鲜花，开放在温馨的季节里，为你点缀欢乐四溢的新年，祝2022万事如意，财源滚滚来。

35、2021，句号在即。总结几句，再接再厉：忙学习，看成绩；忙工作，有收获；忙家庭，满温情；忙祝福，保友谊。付出多多，收获多多，愿2022年的你好好努力，争取佳绩。

36、成功属于公司，成就属于大家，成熟送给你，成长陪着你，2021随过去，你也不再是你，2022更成功那是必然，2022创辉煌那是必须，2022更成就那是当然，2022创佳绩那是相当容易，愿大家一起乐，大家一起喜，大家一起努力，原公司日日崛起。

37、用幸福之箭，正中你年末的靶心；用快乐之箭，射中你的开心；用幸运之箭，正中你财运的中心；用健康之箭，伴你一路飞行。愿你一年到尾都如意开心！

38、在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

39、用2021的顺利导航，用2021的成功引路，用2021的拼搏作陪，用2021的毅力护身，用2021的坚持勇闯；夺取2022事业高峰，祝你2022年顺利无阻难，辉煌天天见！新的一年快乐！

40、忘记了的，岂仅是离别后的感伤，辜负了的，岂仅是未完成的誓言，收获了的，岂仅是丰收时的喜悦，2021年，忘记，辜负，收获，我们经历了人生新的华章，将这一切深深铭记，在欢声笑语里，接受新的明天！新的一年快乐！

41、播洒一年的阳光，收获一路的辉煌；挥洒一年的汗水，绽放一路的明媚；付出一年的辛苦，装点一路的幸福；感谢一年的努力，创造一路的奇迹。新的。一年，愿与你再扬帆济海，创造美好精彩！新的一年快乐！

42、我将我的哭泣夹在陈年的书页里，我将我的喜悦写在春日纷飞的茉莉里，我将我的忧伤寄存在冬日的飘雪里，2021，经历了喜悦，忧伤，成长，让我们忘记，忘记2021，卸落心上的重担，温柔地等待著2022的到来！新的一年快乐！

43、辛苦一年，我们创造佳绩，努力一年，我们成就奇迹，来年更需积极，努力团结一起，全员一起奋斗，公司创新天地，愿你身体健康，万事如意，合家快乐，幸福甜蜜。新的一年快乐！

44、岁月不居，天道酬勤。过去的一年里，我们历经风雨，尽管道路坎坷，尽管困难重重，但是却成绩辉煌！新的一年又至，更需大家努力，携手共创奇迹！祝大家身体健康、阖家幸福、喜事多多、好运连连！新的一年快乐！

45、相聚的日子都只为酿一杯浓酒，倒成流动的相思，在新年的鞭炮声中凝视你如此迷人的面庞，只想说：今生有你是我的幸福！

46、炮竹声中一岁除，公司胜利好前程，员工积极心向上，一片好景眼前亮。新年朝阳艳如画，天地共舞春又归，白雪纷飞送财富，红霞满天寄好运。新年伊始敬祝公司好景无限，祝愿员工快乐增添。新的一年快乐！

47、手心手背都是肉哇！你真是让我为难！带你回家吧？我没票！不带你回家吧？你没票！我该咋办类？我看你还是买两张火车票吧！两全其美吧！哈哈。新的一年快乐！

48、年末了，真热闹，整点年货给你捎。送你块老腊肉，一年吃穿不用愁；送你瓶二锅头，福禄寿喜全都有；送你条红双喜，愿你洋洋又喜气！新的一年快乐！

49、2021即将过去，笑过哭过奋斗过收获过，是否感慨良多？2022还需脚踏实地，努力开怀，想说的话要赶快说，以后或许就没机会说；想做的事就赶紧做，别让懒惰将成功阻隔；该爱的时候大胆爱，别在等待中错失真爱。愿你新的一年幸福快乐每一天！新的一年快乐！

50、将2021的生活“花盆”重置：倒掉2021烦恼旧土，除去2021苦闷杂草，栽上2022新鲜希望，期盼2022美丽花香。2022，将更多的热情撒入事业跟生活，愿你事事顺心，大吉大利。新的一年快乐！

1、月饼几时有？今天特别甜，多多吃几个，胃肠消化难，起身来运动，看你露笑脸，你也吃月饼，咱们肩并肩，今晚中秋月，就让咱们这一对志同道合的人约会吧。

2、月到今夜分外明，节日喜气伴你行。人逢喜事精神爽，人团家圆爱情甜。节日愉快身体硬，心想事成万事顺！

3、月到十五分外明，人到中秋情更浓，金秋季节景更美，圆圆明月更传情。遥寄情思与明月，清辉脉脉祝福行，祝君坦途通仙境，国盛家富事业兴。祝中秋快乐！

4、月儿圆圆思故里，月饼圆圆想爹娘，春风得意马蹄疾，朝思暮想回家乡。中秋佳节桂飘香，花好月圆秋菊黄，呼朋唤友同举杯，共贺团圆好时光！

5、月光传递福，月光传递情。月是故乡圆，佳节倍思亲。说一句祝福，道一声平安，愿你一切都安好，幸福快乐又健康，祝中秋节快乐，万事都如意！

6、月光皎皎，月饼甜甜，月桂香香，月儿圆圆，千江月明千江水，万里花飘万里情，良辰吉日里遥寄思念，花好月圆中放飞祝福，感谢您长期以来的关心支持和爱护，敬祝您中秋快乐，合家幸福。

7、月光映照双眼，圆月照亮心田，赏月就在今天，感受名不虚传，每年一个轮回，每次一举重归，望月饮酒相伴，百年至今流传。祝快快乐乐庆中秋，和和美美家团圆！

8、月很亮，天空很美，天天快乐很重要；花在开，草在长，愿你天天喜洋洋；杯里送真情，信息送祝福，祝你好运天天有，欢乐多，忧愁少，祝你中秋快快乐乐！

9、月亮，圆呗；嫦娥，美呗；月饼，甜呗；桂花，香呗；烦恼，溜呗；没事，贫呗；情意，长呗；祝福，我呗；幸福，你呗；短信，到呗；中秋，乐呗。中秋佳节即将到来之际，提前祝你花月圆，合家幸福。

10、月亮可以不瞧，月饼可以不吃，放假可以不玩，美景可心不赏，佳肴可以不尝！但中秋祝福是不能不送的！祝中秋合家喜洋洋，好运又吉祥，温馨美满心舒畅！

11、月亮是美好的，月饼你吃了吗？月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心像那亘古不变的月光，默默地追随着你的每一次微笑！

12、月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你，问候是春，关心是夏，温柔是秋，浪漫是冬，愿所有快乐跟随老师。祝您中秋节快乐

13、月亮是诗星空是画，愿所有的幸福伴随你；安慰是春关心是夏，愿所有的网友真心待你；温柔是秋浪漫是冬，愿所有幸福跟随你。祝你中秋节幸福！

14、月亮是中秋的月明，星星是缠绵的诗情，蓝天是神秘的画作，幸福是无边的如意，问候是甜蜜的记忆，祝福是希望的传递，快乐是美好的点滴。中秋祝你愉快！

15、月亮走，你也走，情深依依花也羞；月亮走，你不走，此刻幸福永久留；月儿圆，月饼圆，阖家欢乐人团圆；桂花香，月更圆，日子甜上更加甜。中秋快乐！

离职证明(公司存根)

兹证明先生/女士(身份证号码：)于xxx年xx月xx日入职，担任我公司xxx职务，劳动合同期限为xx。至xxx年xx月xx日因个人原因申请离职，在职期间无不良表现，经协商一致，已办理离职、交接手续，终止原劳动合同，依法解除双方劳动关系。

因未签订相关《竞业禁止协议》，遵从择业自由。

特此证明。

工作交接人：

《离职证明》领取声明：本人已收到上述内容的离职证明，并确认劳动关系存续期间双方对于劳动合同关系有关的所有权利义务均已清偿履行完毕，不存在任何争议。本人不再以公司名义对外行事，不进行违反保密义务、侵害公司形象的行为，否则公司可以追究相应责任。

员工本人确认签字：

20xx年月日

(盖骑缝章)

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离职证明(个人留存)

兹证明先生/女士(身份证号码：)于xxx年xx月xx日入职，担任我公司xxx职务，劳动合同期限为xx。至xxx年xx月xx日因个人原因申请离职，在职期间无不良表现，经协商一致，已办理离职、交接手续，终止原劳动合同，依法解除双方劳动关系。

因未签订相关《竞业禁止协议》，遵从择业自由。

特此证明。

xxxxx有限公司

20xx年月日

习近平总书记高度重视国有企业改革工作，多次作出重要批示，必须深入学习和贯彻落实。国有企业改革三年行动是未来三年落实国有企业改革“1+N”政策体系和顶层设计的具体施工图，是可衡量、可考核、可检验、要办事的。做好这项工作，对做强做优做大国有经济，增强国有企业活力、提高效率，加快构建新发展格局，都具有重要意义。

二、国企改革三年行动的目标要求

通过实施国企改革三年行动，在形成更加成熟更加定型的中国特色现代企业制度和以管资本为主的国资监管体制取得明显成效，在推动国有经济布局优化和结构调整上取得明显成效，在提高国有企业活力和效率上取得明显成效，做强做优做大国有资本和国有企业，增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力。

（一）国有企业要成为有核心竞争力的市场主体。国有企业首先必须发挥经济功能，创造市场价值，更好为党和人民服务。要加强党的领导，落实董事会职权，健全市场化经营机制，积极稳妥深化混合所有制改革。

（二）国有企业要在创新引领方面发挥更大作用。创新决定命运，硬实力畅通大循环。要以创新为突破口，进行大胆充分的激励，在关键核心技术攻关、高端人才引进、科研成果转化应用等方面有更大作为。

（三）国有企业要在提升产业链供应链水平上发挥引领作用。国有企业要对民营企业健康发展发挥带动作用和重要影响力。根据不同行业集中度要求，推动形成比较好的市场结构。国企民企要相互配合，推进兼并重组和战略性组合。中央企业要坚决压缩管理层级，防控好各类风险。

（四）国有企业要在保障社会民生和应对重大挑战等方面发挥特殊保障作用。要推动国有资本在提供公共服务、应急能力建设和公益性等关系国计民生的关键领域发挥更大作用，做好制度安排。对国有企业承担公益类业务，要进行分类核算和分类考核。建立健全符合国际惯例的补贴体现。

（五）国有企业要在维护国家经济安全方面发挥基础性作用。要坚持有进有退、有所为有所不为，推动国有资本向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域集中，让国有企业真正起到抵御宏观风险的托底作用。

三、国企改革三年行动聚焦八个方面的重点任务

一是要完善中国特色现代企业制度，坚持“两个一以贯之”，形成科学有效的公司治理机制。

二是推进国有资本布局优化和结构调整，聚焦主责主业，发展实体经济，推动高质量发展，提升国有资本配置效率。

三是积极稳妥推进混合所有制改革，促进各类所有制企业取长补短、共同发展。

四是要激发国有企业的活力，健全市场化经营机制，加大正向激励力度，也由此提高效率。

五是形成以管资本为主的国有资产监管体制，着力从监管理念、监管重点、监管方式、监管导向等多方位实现转变，进一步提高国资监管的系统性、针对性、有效性。

六是推动国有企业公平参与市场竞争，强化国有企业的市场主体地位，营造公开、公平、公正的市场环境。

七是推动一系列国企改革专项行动落实落地。

八是加强国有企业党的领导党的建设，推动党建工作与企业的生产经营深度融合。

四、进一步推动国有资本的布局优化和结构调整

围绕服务国家战略，结合“十四五”规划的编制，进一步推动国有资本的布局优化和结构调整。

第一，推动国有企业围绕主责主业大力发展实体经济，做到国有资本有进有退。我们有一个明确的目标，就是促使国有资本向关系国家安全、国民经济命脉的重要行业领域集中，向关系国计民生、应急能力建设、公益性的行业领域集中，向战略性新兴产业集中。对于需要进的领域，我们以做强做优做精为明确的目标，支持相关的企业进行并购和专业化整合，充分发挥龙头作用，配置相应的资源，提高他们的效率，也提高他们整体竞争力。在退的方面，对那些不具备竞争力的非主营业务和不良资产坚决退出。

第二，促进产业结构调整，提升产业链、供应链的稳定性和竞争力。主要是推动国有企业在产业链、供应链的关键环节和中高端领域进行布局。同时也要鼓励国有企业加强与民营企业、科研院所、地方国有企业进行合作，形成龙头企业发挥重要作用，其他企业有效互动的新型产业生态体系，同时，我们也要构建新的金融服务实体经济的机制，在产业链、供应链整个领域探索新的有效的金融运行模式，提升产融结合的效果。

第三，结合国家重大区域发展战略，推动区域协调发展。围绕京津冀协调发展、粤港澳大湾区发展、长三角一体化发展等重大国家战略，推动中央企业和地方国有企业建立央地合作的良好机制，也充分运用好各地区的比较优势和资源禀赋，推动区域发展向更高的水平迈进。

第四，加大新动能的培育，构建高质量发展新格局。我们要指导推动中央企业更多地投资像5G、工业互联网、人工智能、数据中心等新型基础设施建设，促进新一代信息技术与产业深度融合，促进中央企业和地方国有企业的数字化、智能化转型，运用一系列方式培育一批具有全球竞争力的世界一流企业。

五、积极稳妥地推进混合所有制改革

结合国企改革三年行动，按照我们经常说的几个原则，就是以坚持党的领导为根本原则，以避免国有资产流失为工作底线，以激发活力、提高效率为具体路径，按照“宜独则独、宜控则控、宜参则参”的要求，积极稳妥地推进混合所有制改革。

第一，分层分类推动改革。我们的混改更多是要聚焦到国有资本投资公司、运营公司所出资企业和商业一类子企业。

第二，合理设计和优化股权结构。我们鼓励国有控股的上市公司引进持股占5%甚至5%以上的战略投资者进来，作为积极股东参与治理，至于非上市公司，相应的股比还可以再大一些，也就是刚才说的宜独则独、宜控则控、宜参则参。

第三，深度转换经营机制。我们支持和鼓励国有企业集团对相对控股的混合所有制企业实施更加市场化的差异化管控，希望混改的企业在劳动人事分配机制方面率先突破，真正形成富有活力的市场化经营机制。

第四，我们要以混合所有制改革为抓手。在产业链、供应链上，与民营企业、中小企业不断深化合作，形成相互融合、共同发展的局面。

第五，要始终坚持党的领导党的建设。一定要做到混改进行到哪里，党的建设就要覆盖到哪里。

六、中央企业改革在重要领域和关键环节取得重大进展、重要成果

近年来，国资委和中央企业坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署，扎实推动国企改革“1+N”政策落实落地，在国有企业改革重要领域和关键环节实现了一系列重大进展，取得了一系列重要成果。

一批改革成果实现了历史性突破，国有企业党的领导全面加强，首次实现对中央企业的功能界定分类，全面完成中央企业公司制改制，混合所有制企业数量和质量大幅提高。

一批改革举措取得重大进展，以管资本为主的国有资产监管体制逐步完善，国有资本布局结构不断优化，市场化经营机制加快转换，国有资本投资、运营公司蹚出新路，“处僵治困”取得实质性进展，重组整合与结构调整取得关键进展。

一批改革重点难点问题已经破题，剥离企业办社会职能和解决历史遗留问题实现重大突破，落实董事会职权、经理层成员任期制和契约化管理、职业经理人制度等形成了一批可复制可推广的经验。

但是我们也要清醒地认识到，目前改革不平衡、落实不到位的情况还是存在的，我们面临的一些重点难点问题还没有完全攻克，改革的任务依然繁重，同时国有企业改革也面临着新形势、新任务、新要求。习近平总书记对国企改革作出了一系列新的重要指示，党的十九届四中全会对国企改革作出了新的重大部署。

七、突出重点任务，确保中央企业改革抓落地见实效

国企改革三年行动是未来三年进一步落实国有企业改革“1+N”政策体系和顶层设计的具体施工图，也是对党的十八大以来各项国企改革重大举措的再深化。中央企业要准确理解把握其重要意义和核心要义，坚持问题导向、目标导向、结果导向，突出抓好改革重点任务，以更坚强的决心、更坚定的意志、更大的力度推动落地见效，在实施国企改革三年行动中作表率。

一要突出抓好中国特色现代企业制度建设。中央企业党委（党组）要把方向、管大局、保落实，结合不同层级、不同类型企业实际制定党委（党组）前置研究讨论重大经营管理事项清单，厘清各治理主体权责边界；董事会要定战略、作决策、防风险，全面依法落实董事会各项法定权利；经理层要谋经营、抓落实、强管理，全面建立董事会向经理层授权的管理制度，充分发挥经理层经营管理作用。开展对标世界一流企业管理提升行动，推进管理流程再造，优化资源配置。

二要突出抓好国有经济布局优化和结构调整。围绕服务国家战略，聚焦主业主责发展实体经济，更好发挥国有企业在畅通产业循环、市场循环、经济社会循环等方面的引领带动作用，支持中央企业带动民营企业、中小企业协同发展，推动国有资本向重要行业和关键领域集中。要提升自主创新能力，加大研发投入，完善协同创新体系，在关键核心技术攻关、科研成果转化应用等方面有更大作为。巩固“压减”工作成果，加快剥离非主营业务和低效无效资产，深入推进“僵尸企业”处置工作。2020年，基本完成厂办大集体改革，完成退休人员社会化管理主体工作，确保2022年剥离企业办社会职能解决历史遗留问题全面收官。

三要突出抓好深化混合所有制改革。牢牢把握混合所有制改革方向，坚持“三因三宜三不”原则，积极稳妥，务求改革实效。重点推进国有资本投资、运营公司出资企业和商业一类子企业混合所有制改革。根据不同企业功能定位，合理设计和调整优化混合所有制企业股权结构。集团公司要对国有相对控股混合所有制企业实施更加市场化的差异化管控，推动建立灵活高效的市场化经营机制。要加强对混合所有制改革全过程的监督，坚决防止国有资产流失。

四要突出抓好健全市场化经营机制。强化国有企业市场主体地位，切实维护企业法人财产权和经营自主权。大力推行经理层成员任期制和契约化管理，具备条件的企业特别是商业类子企业，按照市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出原则，加快推行职业经理人制度。全面推进用工市场化，完善市场化薪酬分配机制，推动薪酬分配向作出突出贡献的人才和一线岗位倾斜。灵活开展多种方式的中长期激励，充分用好已有明确政策，并支持探索超额利润分享机制、骨干员工跟投机制，实施更加多样、更加符合市场规律和企业实际的激励方式。

五要加快形成以管资本为主的国有资产监管体制。国资委将进一步深化职能转变，更加注重基于出资关系，更加注重国有资本整体功能，更加注重事中事后、分层分类，更加注重提高质量效益，把监管重点聚焦到管好资本布局、规范资本运作、提高资本回报、维护资本安全上来。优化管资本的方式手段，对不同功能定位、行业领域、发展阶段的企业，实行差异化的分类考核、分类监管、分类授权放权。充分发挥国有资本投资、运营公司在授权经营、结构调整、资本运营、激发所出资企业活力和服务实体经济等方面功能作用。

六要突出抓好“双百行动”“区域性综改试验”“科改示范行动”、世界一流企业创建等专项工程。充分发挥专项工程的示范引领和突破带动作用，扎实推进改革措施的综合运用和系统集成，凡是要求面上企业做到的，纳入有关试点和专项工程的企业要成为样板、率先实现。

七要突出抓好党的领导和党的建设。充分发挥国有企业的政治优势，推进党建工作与生产经营深度融合，把提高企业效益、增强企业竞争力、实现国有资产保值增值作为企业党组织工作的出发点和落脚点。进一步加强对混合所有制企业党建工作的指导。大力弘扬企业家精神，对企业家高度信任、充分授权，对敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出的企业领导人员，给予更大力度的物质激励和精神激励。落实“三个区分开来”要求，切实营造尊重和激励企业家干事创业的良好氛围。

八、加大工作力度，以钉钉子精神抓紧抓实央企改革工作

一是进一步健全工作机制。各中央企业党委（党组）要把实施国企改革三年行动作为重大政治责任，加强组织领导，加大工作力度，健全工作机制，企业主要负责同志要作为第一责任人，亲自抓、带头干，做到重点任务亲自部署、重大方案亲自把关、关键环节亲自协调、落实情况亲自督查。

二是逐级压实领导责任。集团公司和子公司要层层立下“军令状”，逐级压实责任、传导压力，做到一级抓一级、层层抓落实，确保上下贯通、“一竿子扎到底”。

三是抓紧制定实施方案。要结合实际抓紧制定完善本企业的具体实施方案，确保可衡量、可考核、可检验。

四是切实加强督查考核。要切实加强督查考核，将重点改革任务完成情况作为硬指标，倒排工期，动态跟踪，对明确要求今年或2021年、2022年年内必须完成的重点任务，要全力攻关，确保如期。

五是着力做好宣传引导。要着力做好宣传引导，回应各方关切，讲好改革故事、树立先进典型、营造良好环境，促进改革深入推进。

xxx贷款公司或银行：

本公司因xxx之需要，拟向贵公司申请小微企业贷款，申请金额xxx万元(大写：xxx)，期限xxx，用于xxx，还款资金来源为xxx。随同本申请一并提交的相关资料(详见《提交资料清单》)供贵单位贷款决策时参考，请审核，并随时欢迎贵单位派员前来进行调查。

本公司在此郑重承诺：

①所提供的资料真实、合法、有效，若所提供的资料失真，由此产生的一切后果由本公司承担；

②如尚需其它资料，本公司将在协助贵单位项目经理贷款调查时提供；

③无论贵中心是否同意为我公司提供贷款，我公司均同意所提供的一切资料(除特别申明外)留存贵中心存档，不必退回。

申请人：

xxxx年xx月xx日

“元旦”放假调休通知各部(室)全体员工：

20xx年元旦即将来临，根据国务院《关于修改》，结合本单位实际情况，经研究所领导决定20xx年元旦假日调休的具体安排通知如下：

一、元旦：20xx年x月x日至x日放假，共x天。20xx年x月x日(星期x)、x月x日(星期x)为公休日按时上班。公休分别调至20xx年x月x日(星期x)、x月x日(星期x)。

二、放假离开单位前卫生大扫除并检查安全隐患，关闭门窗、电源。

三、回家或外出旅游时应注意安全。

祝大家节日快乐！

xxxx战略宣贯实施方案作为一家上市公司，公司将xxxx作为长期发展方向，制定了专注于xxxx市场，将公司xxxxxx发展战略。为保证这一发展战略的实现，特制定战略宣贯实施确定如下方案：

一、指导思想和目的意义：

1、战略是公司未来发展的核心战略，是全体员工行动的纲领，必须坚持层层宣讲、部门组织学习讨论为主、与实践相结合、考核与

奖励有机结合的原则进行宣传贯彻。

2、战略宣贯实施涉及到公司各部门，要渗透到每位员工思想深处，使每位员工在了解企业战略意图，认同企业战略目标的`前提下，凝心聚力、步调一致的发挥积极性和主动性，将战略目标作为奋斗的方向和追求的目标。

二、组织领导：

（一）、为保证本次战略宣贯活动的成效，公司成立战略宣贯领导小组，成员组成如下：组长：xxx副组长：xxx成员：xxxxxxx战略宣贯领导小组具有组织领导的职责，确保战略宣贯的有效性、准确性、统一性。

（二）、战略宣贯领导小组下设办公室，成员组成如下：主任：xxx成员：xxxx战略宣贯领导小组办公室具体担负组织协调工作的职责，做好各项战略宣贯工作的推动和落实，配合各部门进行战略宣贯活动，推广典型，对活动过程中涌现的好经验、好做法及时宣传报道，对发现的问题及时进行督查与反馈。

三、实施方法、步骤和要求：

（一）、战略宣贯实施共分为三个阶段：

1、学习讨论交流阶段（xxxx上旬到xxx）

（1）、战略宣贯画册（xxx）：

（2）、战略系列宣讲（xxx中旬）：召开员工参加的战略宣贯动员大会，董事长作报告；总裁做战略专题报告；常务副总裁专题报告；

（3）、战略讨论交流（xxxx）：进行各个层面的讨论交流，形成讨论纪录。

（3）、战略宣贯系列主题活动（xxxxx月）：知识答卷；主题知识竞赛合理化建议月主题演讲比赛主题征文比赛

2、制定措施阶段（xxxx）：各部门在对战略结的基础上，以战略为导向，切实可行的年度工作计划，明确进度规划和分阶段目标，时间性强、指标明确；每项目标制定相应的措施和策略，职责分明、创新性强。

3、总结表彰阶段：

（1）、对年内战略宣贯活动进行总结，对涌现出的优秀团队、个人给予表彰奖励。

（2）、以公司报纸、宣传栏、网站等载体对战略宣贯的优秀团队和个人进行典型宣传，进一步强化认识与实践的结合，达到巩固提高、以点带面的效果。

（二）、战略宣贯实施要求：

1、各部门负责人要高度重视，按照实施方案要求，认真组织开展每项活动。

2、战略宣贯实施过程中要实行严格的考核制度，进行有针对性、切实可行的考核；

公司全体员工：

根据国务院办公厅国庆放假通知精神，并结合公司实际情况，经研究决定，2023年中秋国庆放假安排如下：

9月29日至10月6日放假调休，共8天。10月7日（星期六）、10月8日（星期日）上班。

1、2023年中秋国庆放假时间安排较长，大家可以安排出门旅游，探亲访友，在长假期间放松自己，在长假结束后全身心投入到工作和生活中。

2、xx公司保卫人员在节日期间须做好公司的安全保卫工作。

3、各部门务必做好放假前的安全自查工作，放假离开要关闭电源、锁好门窗、确保安全。

4、节假日期间各部门要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置。

5、放假前，请同事们要认真做好安全隐患排查工作，宿舍注意防火、防盗等。

放假期间请注意假期安全，最后祝大家祥和平安度过国庆节假期。

通知人：

日期：

各位员工：

今年第x号超强台风"xx"预计今日下午开始影响我市，希望各位员工注意自身安全，做好各种防范应对措施：

1、关好家里门窗，检查门窗是否坚固；

2、将养在室外的动植物或晾晒的衣服等其他物品移至室内；

3、检查电器开关是否打下。

4、最好不要在暴风雨时出门，不要在大树下避雨，不要在雨中打手机，骑车不要带伞。开车的员工注意要远离花盆或广告牌。

5、台风来临时，千万不要在河边或桥上行走，不要在强风影响区域骑车或开车。

6、遇到危险时，请拨打报警电话110，消防电话119，急救电话120。

各部门应着重做好防台工作，下班时关好门窗，检查电器电路是否关闭(要处于关闭状态)。

20xx年x月x日

公司各部门： 根据国家法定假期的`规定，并结合公司实际情况，现对五一节放假做如下安排： 一、放假时间4月29日至5月1日(星期六至星期一)放假，共3天。与4月29日(周六)、4月3(☆azuowen.comn.cn)0日(周日)为公休日，5月1日(周一)为调休日。

二、请公司各职员做好自己的节前工作安排，并检查相关设施设备，做好防火防盗工作，确保办公场所的安全、有序。

三、公司各职员应保持节假期间的通讯流畅，以便公司工作需要。 四、公司有节假日活动行程将另行通知，希望全体员工在节假日外出期间，应注意自身人身安全和财务安全，愉快的度过假期。

特此通知！

***有限公司

各位员工：

今年第X号超强台风“XX”预计今日下午开始影响我市，期望各位员工注意自身安全，做好各种防范应对措施：

1、关好家里门窗，检查门窗是否坚固；

2、将养在室外的动植物或晾晒的衣服等其他物品移至室内；

3、检查电路、煤气等设施是否安全；

4、最好不要在暴风雨时出门，不要在大树下避雨，不要在雨中打手机，骑车不要带伞。开车的员工注意要远离花盆或广告牌。

5、台风来临时，千万不要在河边或桥上行走，不要在强风影响区域骑车或开车。

6、遇到危险时，请拨打报警电话110，消防电话119，急救电话120。

各部门应着重做好防台工作，下班时关好门窗，检查电器电路是否关掉(要处于关掉状态)。

xxx公司

20xx年xx月xx日

1、对工程负责，让用户满意！

2、公司是我家，发展靠大家。

3、奋发努力，扎实工作，创精品工程，建一流电厂！

4、创建精品工程，加速与国际接轨！

5、创建精品工程，回报XX人民！

6、不断超越，追求完美。

7、诚信为本，创新为魂。

8、居安思危，自强不息。

9、关爱生命，保护环境，预防为主，持续改进。

10、严守标准，履行合同，工程优质，信誉至上。

11、干甲中华工程，创新世纪名牌！（外高桥工程）

12、建中国最好电厂，创世界一流品牌！（阜阳工程）

13、重回旧战场，再度创辉煌！（平圩工程）

14、全力干好电厂工程，努力振兴安徽经济！（省内其他工程）

15、带出一流的队伍，创出一流的业绩，展现一流的风貌！

16、树企业形象，创优质工程！

17、热烈欢迎各级领导莅临我公司检查指导工作！

18、衷心感谢社会各界对电建事业的理解、关心和支持！

19、创建精品工程，再展铁军雄风！

20、高起点、严要求、抓质量、保安全、促进度、争一流！

21、向质量要市场，向管理要效益。

22、人人爱岗敬业，公司兴旺发达。

23、认真学习“三个代表”，身体力行“三个代表”。

24、以“三个代表”为指针，努力培养“四有”职工队伍。

25、求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面！

26、克服困难，精心施工，优质、安全、准点完成工程建设任务！

27、安全保证生产，生产必须安全！

28、事故不难防，重在守规章！

29、质量是安全基础，安全为生产前提！

30、抓质量、保平安、促进度、创效益！

31、严格工艺纪律，确保工程优质！

32、劳动创造财富，安全带来幸福！

33、一人把关一处安，众人把关稳如山！

34、安全是遵章者的光荣花，事故是违纪者的耻辱碑！

35、质量是企业的生命，安全是职工的生命！

36、人人守规章，个个保平安！

37、遵章是安全的保证，违章是事故的祸根！

38、你投入了心血、汗水、智慧，工程回报你安全、优质、效益！

39、安全是最大的节约，事故是最大的浪费！

40、质量第一，确保安全，文明施工，艰苦创业！

41、消灭习惯性违章作业，牢固树立安全第一的思想！

42、树立“下道工序就是用户”的思想，讲求职业道德和职业责任！

43、安全责任重于泰山，安全警钟时刻长鸣。

44、强化社会治安，打击犯罪活动，为工程建设创造出良好的施工环境！

45、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象！

46、充分发挥党员先锋模范作用，全面完成各项工作任务。

47、充分发挥青年生力军作用，大力开展“青年文明号”活动！

48、成本连着你和我。

49、找准自己的位置、尽到自己的责任、树立自己的形象。

50、学先进、找差距、抓管理、上水平。

51、超越自我，敬业创新。

52、诚实做人，精心做事。

53、大力加强党风廉政建设，促进企业健康持续发展。

54、从管理中创卓越，在施工中树形象！

55、围绕工程建设，开展劳动竞赛，再展铁军风采！

56、外树形象，提升企业竞争力；内强素质，激发职工创新力。

57、精品意识在我心中，精品工程在我手中。

58、周密策划，科学管理，忠于设计，精心施工。

59、以质量求生存，以信誉促发展。

60、安全第一，预防为主。

61、百年大计，质量第一。

62、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

63、事故不难防，重在守规章。

64、坚持“三不放过”的原则，进一步落实安全生产责任制。

65、理直气壮抓发展，旗帜鲜明反腐败。

66、坚持团结稳定，齐心协力干事业。

67、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

68、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

69、安全是企业的生命，质量是效益的源泉。

70、爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献。

71、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义。

72、美好家园靠我们共同建造。

73、推动安全文明建设宣传安全文化知识

74、从源头抓好质量，实现可持续发展

75、产品是企业的形象，质量是企业的信誉

76、树立科学发展观，提升公司竞争力

77、坚持以质取胜，提高竞争实力

78、构建质量诚信体系，建设安全健康环境

79、树立质量法制观念，提高全员质量意识

80、文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法。

81、爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。

82、尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结。

83、给我一次机遇，还你一个奇迹。

84、今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

85、爱企业就是爱自己。

86、快快乐乐上班来，平平安安回家去。

87、我不伤害自己，我不伤害他人，我不被他人伤害。

88、增强法制观念，确保安全生产。

89、隐患险于明火，防范胜于救灾。

90、落实安全规章制度，强化安全防范措施。

91、遵章守纪，杜绝隐患，落实责任，保障安全。

92、坚持以质取胜，提高竞争实力

93、追求卓越质量，创造世界名牌

94、质量赢得顾客，信誉创造效益

95、在社会做一个好公民，在单位做一个好职工，在家庭做一个好成员。

96、讲文明从我做起，树新风从现在开始。

97、鲜花在轻轻地诉说：我的盛开需要您的关怀，当你伸手采摘我时，美丽已不存在。

98、爱护自己，就像爱护自己的家园一样；请爱护这优美的环境，因为我们在这里生存。

99、请爱护生命，草的生命和您一样重要；让我们轻松地呼吸吧，我的美丽也将是您的美丽。

100、自身的形象是无言的诉说，衣冠整洁是您的自尊，社会文明需要您去装点。

尊敬的各位领导：

您好!

关于xx月xx日在一事，经过是这样的：因当天是值班的最后一天，思想懈怠，对自己的要求放松。早晨竟然在上班后，还在值班室埋头大睡。我不想为自己的错误找任何借口，那都只是托词，那只能让我更加惭愧。我现在怀着十二万分的愧疚给您写下这份检讨书以向您表示我对这种恶劣行为的深痛恶绝及绝不重犯的决心。对我的行为，我深深懊悔不已，更是替自己不齿，现在觉得就是年少轻狂，对自己的要求松懈。

早在我踏进公司的时候，领导就已经三令五申，一再强调，不得迟到，不得旷工、遵守员工规范。每周例会，加强思想教育。但是自己以身试法，从而造成恶劣影响。经过领导及时指正，以及自己这两天的反思。深刻认识到此事的重要性，过去自己并没有好好的去考虑值班的责任，造成了现在的错误。对于我在岗睡觉的事情，所造成的严重后果如下：

1、有可能造隐患和安全事故，对公司的财产造成损害，对个人的生命安全造成威胁，

2、在同事中间造成了不良的影响。由于我一个人的错误，有可能造成别人的效仿，影响单位的纪律性。

3、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的错误有以下几点：思想觉悟不高，对重要事情认识不够。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。对待工作的思想观念不够深刻.不够正确.没有认识到现在的一份合适工作的机会是多么的难得和重要。我已经是个成年人了，有能力有责任有义务对自己的行为负责，我不再对自己所犯的错误寻找借口。

所以我决定有如下个人整改措施：

写份保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。保证不再出现类似错误。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。个人价值需要通过集体得到实现，今后，我会以新的面貌面向大家，无论在工作，还是在别的方面，我都会严格要求自己，将这次的错误作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，我绝不在同一地方摔倒，做事要有始有终，工作也一样，不能半途而废，所以，我要感谢领导让我写了这份检查，是领导让我认识到自己的错误，给了我改过的的机会，请领导继续关心监督、帮助我改正缺点，取得更大的进步和成功。

此致

致敬!

检讨人：

20xx年xx月xx日

(员工工号： )：

你与企业裁员辞退通知书公司于 年 月 日签订/续订的劳动合同，因下列第 项原因，根据《企业裁员辞退通知书公司劳动合同制实施办法》第 条第 款的规定，决定从 年 月 日起**劳动合同。

1、员工患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作；

2、员工患病或者非因工负伤超过规定医疗期仍不能上班工作；

3、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位仍不能胜任工作；

4、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经当事人 协商不能就变更劳动合同达成协议；

5、员工连续待聘满六个月。

6、经济补偿为 元，医疗补助费为 元。

请你于劳动合同**之日前一周内到所在单位劳动人事部门办理劳动合同**手续，逾期不 办理手续者责任自负。

特此通知

xxx

年 月 日

女：尊敬的领导、

男：亲爱的女士们、先生们：

合：大家晚上好！

男：响亮集团响亮兽药制造公司

迎来了一年一度的厂商洽谈会。

女：今晚我们迎来了六十位英雄，男：六十位豪杰。

男：看，老板们个个意气风发，女：个个豪情满怀。

男：您的到来我们由衷的高兴，女：您的到来我们倍感荣幸。

男：我们为了共同的事业而相聚，女：我们为了同一个目标而奋斗。

男：响亮就是我们的家，女：我们为响亮而骄傲。

合：今晚我们为响亮齐声喝彩，今晚我们为响亮纵情高歌。

（晚会正式开始）

介绍集团公司企业文化

介绍集团董事长

（结束台词）

男：大展鸿图又一年，女：与时俱进创辉煌。

男：在新的一年来临之即，我谨代表响亮集团胡总及全体员工

向您表示衷心地祝愿：

女：愿您事业辉煌、男：家庭幸福、女：让我们手挽手、心连心，男：同呼吸、共命运，合：将我们共同的事业推向前进。

合：最后祝愿响亮的明天会更好！

今晚的演出由xx有限公司承办

祝大家晚安！

网络营销(Cyber- market, Online marketing) 是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995 年， 电子商务的先驱， 世界最大的网上书店美国亚马逊 （Amason）公司缔造了图书网络营销的辉煌， 创业三年伊始， 就创造了市值为 200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段，被誉为 21 世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面，克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍，弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道，顺应了全球经济一体化潮流。随着中国 B2C 电子商务的快速发展，网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示，2009 年网络销售成为最大的图书销售渠道，图书的网络销售额已超过实体店面的销售额，成为 2009 年大多数消费者购书的首选渠道。

这种情况对于我国市场亦然，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56％的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。据统计，在 2009 年全国出版社的一般图书销售总额中，网上购书所占的份额突破 10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。

一、出版业网络营销的实施现状分析

目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨， 90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销， 这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而，我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站， 且这些电子商务网站个个都是信息孤岛， 给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接，电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用， 根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享， 以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观，还存在着一些问题，影响到网络营销的实施效果。

1.出版业对网络营销的认识不够深入

进入网络时代，大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势，纷纷上网，建立自己的网站，进行有限的 B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上，许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面，网络营销竞争意识不强，不知道如何管理和开展网络营销，没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已，没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。

2.网站功能设计简单，利用率低

出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势，也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上，很少有实质性的网络营销，进而也很难产生较高的网络营销收益。根据 2007 年 12 月，国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》，目前全国的 578家出版社中，有 78.3%的出版社建有自己的网站，而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上，经常更新、实际应用的不到 100 家。另外，一半以上的网站存在伪服务，空链接，只不过是象征性的存在而已，从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货，从而带来整体网络营销的低效益。

3.缺乏网络营销战略规划，难以形成竞争优势

出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进行有效的网络营销，就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上，网络营销并不等于网上销售，网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的 DN、URL，但多数只是在网上开设了 E- mail，既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍，也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理，对反馈的信息不及时处理，使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或 FIASH 动画，虽然很精美，但影响浏览速度，实用性不强。

4.网络营销支持环境还不够完善

网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的，因此需要有良好的网络支持环境。2009 年CNNIC 第 24 次中国互联网络发展状况统计报告显示，65％的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题，因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善，特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求，网上“黑客”的存在，以及网上订货、网下付款的交易方式等，严重地影响了网络营销的效率，也使出版业很难对网络营销进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果不够理想。

二、我国出版业实施网络营销的对策

网络营销以现代营销理论为基础，由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，转向注重以满足读者需求为中心的“4C ”即客户 (customer)、成本 (cost)、方便性 (convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点，正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销 4C 理论，本文提出了出版业进一步实施网络营销，提高企业经营效益的相关对策。

1.改变经营模式，满足读者个性化需求

信息时代，由于出版物市场的竞争和环境条件的改变，完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求，出版企业只有改变其经营模式，才能更好地实现其经营目标，满足读者需求。

（1）要让读者决定产品

在出版社网络营销的平台上，改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式，力争让读者的声音突现出来，并引起出版社和书店的足够重视；根据网络读者的个性化需求细分读者市场，对不同的对象实行不同的营销策略，实现一对一的个性营销；满足每个读者的具体需求，从而达到定制营销。

（2）要加强网上售后服务

网上售后服务应该是 24 小时开放，这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验，可大大减少管理费用和人工费用，可以避免传统售后服务的中间环节，直接面对读者，减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有：提供出版物的信息和知识，并链接与产品相关的网络，方便读者了解和比较其产品；建立在线问答讨论区(BBS)，帮助有售后服务问题的读者并与之交流；编制读者邮件列表，方便读者了解出版物的最新问题和动态。

（3）了解读者，满足读者的个性化需求

为了更好地了解读者需求，根据读者需求决定出版物的选题和内容，销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售，而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向，强化个性化的营销方式，使读者在网上拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品，不受地域限制，这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略，以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。

2.以成本策略获取更多的读者

一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下，同样质量和功能的产品，谁的成本最低，谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。

出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格，这种定价策略没有把满足读者需求，以及读者愿意支付的价格放在首位，这样不仅会造成企业付出的盲目性(企业的付出与读者的需求不一致)，而且还会造成出版物的定价与读者认同的价格不一致，使读者的购物得不到真正意义上的满足，从而影响出版物的销售。

出版物网络营销中对出版物的定价应充分考虑每个读者的价值观，而读者的价值观往往又取决于读者所需求的出版物内容和质量、企业提供的服务及企业的形象等因素。在网络环境下，由于读者信息的获取十分方便，读者的购物越来越理智，出版物的价格是否合适并不是出版企业说了算，而是由读者说了算。因此，出版企业要及时掌握读者的需求信息和购买信息，使买卖双方能够充分沟通，使出版物的价格尽量与读者认同的价值一致。

3.建立和健全与网络读者的沟通渠道

出版物的传统促销策略一般都是出版企业预先策划好一种推销或促销方式，然后大规模地推广和宣传，以此吸引读者，促进出版物的销售。在这种情形下，读者一般只能被动地选择“接受”或者“不接受”。这是一种以企业为主动方的强势营销方式。在网络环境下，由于网络的交互性，使出版企业十分方便与读者交流，所以企业不需要采用传统的促销策略，而应充分利用网络的优越条件与读者进行沟通，以此倾听读者的心声，了解读者的需求，调动读者的兴趣。同时读者也可能通过与企业的沟通更多地了解企业的产品，产生对企业的好感。沟通方式包括：出版社网站的聊天室，BBS 留言板，论坛等。

4.改善出版业网络营销的环境，为读者提供安全便捷的服务

传统的出版物经营模式一般都是出版社将所生产的出版物通过一定的中间环节(地点和渠道)以后，最后到达读者的手中。所以传统出版物的营销活动十分重视地点和渠道的建设。而在网络环境下，读者从选择出版物到下订单到交款都是通过网络进行的，所以出版物网络营销中应考虑的问题不再是传统营销活动中的地点和渠道，而是如何给读者提供方便的网络购物环境。

（1）出版企业要通过网络给读者提供方便的商业服务，让读者可以方便地了解出版物的最新信息，方便地选择和订购出版物，方便、快捷的完成支付等。同时还要让读者知道哪个在线书业网站的服务质量高，企业有哪些打折信息和免费信息等。

（2）出版企业要通过网络给读者提供方便的咨询服务，让读者可以就自己的问题进行求助，并能获得满意的解答。

中秋佳节来临之际，我司充满欢声笑语和喜庆的气息，一年一度的中秋节来临，我们将举办一次活动来庆祝这次节日的到来。

一、活动目的

借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

二、活动主题

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

三、活动时间

xxxx年中秋月圆之夜

四、活动地点

xxxx

五、活动人员

公司全体员工

六、相关准备

由人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排；相机；准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系。

七、活动安排

1.吃饭。

2.唱歌。

3.互动游戏(可定为饭桌上的游戏)。

4.人在江湖飘。

一开始，两人同时喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然后比划手指，可以出一到五，并且嘴里要喊“几(跟比划的手指数相同)刀砍死你呀”。规定，五大过四、四大过三、三大过二、二大过一、一大过五，如果没有压到又继续。

由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。出错者饮！

适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了！

5.果园，菜园，动物园。

比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒！很好玩的，特别有气氛。

6.真心话大冒险。

我(xx)手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起(饭桌上)全桌人划拳比输赢(剪刀石头布也行)，然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私(实在不能说的罚酒2杯)。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做(实在不能做的罚酒3杯)。

八、活动经费

餐饭预算标准：控制在6000元以内；娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内；总统包消费控制在1500元内。

一、不凡自平凡，不凡成非凡。

二、文化底蕴，翰林超凡。

三、拥翰林文化，成超凡价值。

四、才艺平分秋色，创品独领风骚。

五、翰林超凡，成就非凡。

六、超乎想象，不同凡想。

七、一起快乐，共同创造。

八、自然，自我，自由，自在。

九、翰林超凡，设计不凡。

十、开拓创新，信系翰林；服务只有起点，满意没有终点 。

十一、创新无止境，创品践于行。

十二、要超越，找翰林。

十三、主动即自由，前行就幸福。

十四、创行天下，品成大同。

十五、超凡的创意，让文字有迷人的诱惑。

十六、翰林超凡，超越非凡。

十七、翰林文化，超凡八卦。

十八、翰林无垠，超越凡人。

十九、翰林你我，超凡众生。

二十、翰，国际文化；超，世人所想！

二十一、才艺浩翰，品创秀林。

二十二、翰林才，超凡派！

二十三、刷新生活美一天，精彩不止每一点。

二十四、文化的天堂，翰林超越平凡。

二十五、超越平凡，从翰林开始。

二十六、翰林超凡，勇奔梦想。

二十七、瀚海辽阔，林茂众传，超墨之韵，凡际之宸。

二十八、超群绝伦，器宇不凡。

二十九、瀚海媒韵，立林超凡。

三十、翰林超凡，感悟视听。

三十一、感悟翰林，超凡视听。

三十二、让世界了解你，你就是明星，翰林超凡。

三十三、承翰林之渊美，传媒林之博瀚。

三十四、翰林超凡，卓越非凡。

三十五、浩翰丛林，超凡人生。

三十六、翰林广告，便宜实惠。

三十七、当今“翰林院”，文学酝酿府。

三十八、欢乐创意行，翰林好心情。

三十九、博览天下，翰林超凡。

四十、有翰林就是超凡。

四十一、想无止尽，广而告之。

四十二、飞文染翰，荟萃千年文化风韵；品质超凡，铸就传媒不朽神话。

四十三、汇聚翰林精粹，演绎超凡创想。

四十四、拥翰林文化，成超凡梦想。

四十五、无限想象，尽显非凡。

四十六、艺品纷呈，心迎天下。

四十七、龙翰凤翼，积木成林。

四十八、翰林德磬，超凡传播。

四十九、心的灵动，文化的歌声——翰林超凡梦一样的。行动。

五十、瀚海辽阔，林茂众传，超墨之韵，凡斗之星。

五十一、翰林书香文字创中国超凡品质。

五十二、超凡的创意，让文字动人心弦。

五十三、不一样的你，需要不一样的我来为你服务，翰林超凡，证明你超凡的存在。

五十四、汇聚文化精粹，演绎非凡创想。

五十五、精诚凝聚力量，创意成就梦想。

五十六、翰林超凡，绝对非凡。

五十七、梦想在远方，我们在路上。

五十八、传媒新贵，翰林超凡。

五十九、翰林超凡，超越平凡。

用户编号：

客户姓名：

尊敬的电力用户，安全、可靠、持续的供电是我们的义务，按时缴纳电费是你的义务。因你户口未履行按时缴纳电费的义务，欠x月份使用电费x元。x我单位在x年x月x日，已向你户按规定程序送达电费催缴通知单，单你户至今仍未缴清使用电费。现根据《供电营业规则》第条、六十七条之规定，向你户依法送达欠费停电通知单，我单位将在x年x月x日时，对你户中止供电，并继续依法追缴(azuowen.comn.cn）所欠电费。x望你户提前做好停电准备工作，依法停电造成的任何不良后果，我方概不负责。衷心感谢你的理解，合作！

通知时间：x年x月x日

通知人员：

客户联系电话：

ΧΧΧ供电公司

客户签收：

时间：x年x月x日

一、活动背景

1、某某市第一家店——某某门店即将开业，预计到某某年年底将有5家连锁酒店在某某开业。

2、如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成某市市场落地推广的市场动力，是某市新店开业要解决的核心问题。

二、活动目的及意义

1、正式宣布进入某市市场，引起某市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；

2、让某市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。

3、进一步加强与某市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；

4、借助开业机会，建立起与某市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。

5、让某市人们了解、认识、对有个感性认识。

三、活动主题

1、活动主题：

某某，新旅伴——某某开业仪式。

2、活动基调：

热烈、欢快、大气、分享、严谨。

四、活动流程

整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

（一）筹备工作：

（1）工作计划拟定：

1)整个活动的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至驻店经理处审核。

2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。

（2）场地确定：某某酒店大门口。

（3）礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。（负责）

（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场。（某某负责）

（5）人员邀请与确定：

在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；

在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；

（二）现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：

A：场外布置：

1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；

2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；

3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；

4)酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；

5)酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；

6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；

7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；

8)酒店大门右侧搭建一个7M某4M的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；

9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。

10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。

11)主宾区铺上红地毯。

B：室内布置：

1)酒店通道必须有醒目的引导标识。

2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。

3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。

4)酒店的电梯内悬挂宣传物品。

5)如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。

（2）活动流程与控制：

1)日期：20某某年某月某日。

2)地点：某号酒店店门口。（如遇下雨将地点移至大堂内）

3)活动流程：

A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。

B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备。

D：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。

E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始。

G：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。

H：10：35-10：50公司领导致辞。

I：10：50-11：00政府部门嘉宾致辞。

J：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。（内容见附表五）

K：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在某市市场上自由的翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上！”〉。

L：11：20主持人宣布仪式圆满结束。

M：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。

N：11：50-13：30答谢午餐。

O：结束后向与会人员发放纪念品（某某负责）。

注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。

（2）其他：

1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。

2)当天的午餐由某某负责。

3)当天的礼仪小姐由某某负责。

4)当日的安全保卫工作由某某负责。

（三）后期跟进工作

1)剩余物资的搬运工作；（某某某负责）

2)现场活动录像带的整理。（某某某负责）

尊敬的各位**，各位来宾，亲爱的先生们、女士们：

大家下午好！

今天，我们欢聚一堂，共同庆祝柏欣航健康国际集团创业ｘｘ周年。在这激动人心的时刻，我**柏欣航健康国际集团，向柏欣航全体员工、向关心扶持我们的社会各界新老朋友致以最衷心的感谢！

在这个特殊的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友济济一堂。在此，我怀着感恩的心，同ｘｘ年来给予柏欣航健康国际集团厚爱的各级**，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，分享属于大家的光荣与梦想。

ｘｘ年风雨兼程，情洒神州；ｘｘ年筚路蓝缕，**秋实；ｘｘ年让欣航人坚信——总有一种希望值得期待，总有一种烙印将被铭记。

回首过去的ｘｘ年，我们克服了经验缺乏、资金紧张、人才短缺、销售市场难以打开等种种困难，公司经营实现了从不熟悉到熟悉，从不规范到规范，从初级到现代，从亏损到赢利的历史跨越，开创了市场高度认可、社会好评如潮的崭新局面。今年，柏欣航**营运中心的成立，标志着柏欣航在事业版图拓展上又迈出了重要的一步。

ｘｘ年的风雨坎坷，ｘｘ年的传承跨越，ｘｘ年的并肩携手，成就了柏欣航的今天。

感谢所有客户对柏欣航十三年如一、不离不弃的**，正是有了你们的厚爱与激励，柏欣航的业绩才一年年攀升，面貌才一年年焕然。

感谢柏欣航的所有员工，ｘｘ年来的辛勤付出、无私奉献，你们以企业为家，以事业为魂，以合作为荣，以奋斗为乐，共同践行了“诚恳做人、踏实做事”的企业核心价值观，共同创造了“诚实乐群开拓超越”的企业精神。是你们的前赴后继，努力奋斗，柏欣航才从幼苗成长为如今的参天大树。

感谢我们的各位创业同仁，ｘｘ年来大家并肩作战、风雨同舟、患难与共、团结如一。

伟大的事业源于对人和事的责任，在**民族五千年的历史长河中，“忠孝仁义”几经锤炼，成为了**我们民族的文化底蕴和进步的精神支柱。柏欣航就是在**民族“孝”文化的感召下，用自己的心，自己的手，自己的行动“关心老年生活，关爱老年健康”，实现作为人子之“孝”的承诺和作为**民族一分子的社会责任。“多少事，从来急，天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕”。ｘｘ年的诚挚牵手，ｘｘ年的亲密合作，ｘｘ年的用心播种，ｘｘ年的风雨同舟，过去是历史，希望在未来！

我由衷地希望，在柏欣航下一个生日庆典，当我们再汇聚一堂，盘点*老龄产业的新格局时，我们欣航人将呈上一份更优秀的答卷，让更多的新老朋友，共同见证柏欣航新的腾飞与梦想！祝各位身体安康！工作如意！阖家幸福！谢谢大家！