电厂岗位介绍和面试题笔试题库(20篇)

2、如果车辆上磅时无法正确采集提货单信息，开票员极时与销售订单建立职责人联系，尽快维护订单，订单维护完成后重新建立提货单。

3、严禁开票员在纸质提单上更改试样编号和装车库位，务必做到ax系统内的提单信息与所打印的提单信息持续一致。严禁手工涂改票据。

4、开票员在交接班时务必下载销售订单，并保存到本地计算机。以免网络或系统出现故障影响开票。销售订单下载方法：进入ax系统应收帐款查询销售订单序时薄，将销售订单所有行资料全部选取，复制并粘贴到excel中保存即可。

5、如果网络或系统出现故障，造成不能在系统正常开票，应极时向公司信息员通知，并征得部门领导同意后进行手工开票，开票员应依据所下载的订单按其剩余交货量开具提货单。

6、网络恢复正常后务必将上述数据按照原有流程全部录入系统中，补录数据要确保准确无误，数据补录完成后再正式起用系统开票。如果网络恢复正常后需补录数据较多，需要补录工作与正常开票同时进行时，要严格按照提货卡剩余数量开提货单，杜绝提货单数量超出销售订单剩余量.

7、在补录数据时，补录的提货单由发运负责人签审。

8、火车提货单按照请车安排的实际状况，由铁路协调组计划员依据销售订单建立火车提货单，安排装车，将装车部门实际装车的数量、试样编号、品种、收货人、到达站等信息录入系统，信息数据的录入依据火车站台值班人员带给的当日装车报表的作为最终依据。

公文请示写作格式

【概念解说】

陈述呈请性文件的一种，用于向上级机关请求指示或批准。

【格式内容】

其正文一般由这样几部分组成：行文的依据、原因；待解决的问题及初步方案，不只一个方案时的倾向性意见及理由；行文要求，即请上级复文的要求，常用“当否，请示。”“当否，请批复。”“请审核批复。”“妥否，请鉴核批示。”等惯用的结尾词语表达。撰拟请示时应注意的事项。

【范例参考】

xx经理：

我商场将引进“阿呀呀”品牌，扣点比预计降低5个点。可否，请批复。

xx商场

xx年11月1日

关于在全国开展基本农田保护工作的请示

^v^：

为了全面贯彻落实党的十三届八中全会精神，巩固和发展划定基本农田保护区这项工作的.成果，拟在全国推广这一做法。具体意见如下：

一、明确指导思想，加强组织领导。………………

二、根据不同地区确定保护重点。………………

三、建立基本农田的保护制度及地方补偿制度。………………以上意见已商得国家计委、财政部、^v^等部门意见，如无不妥，请批转各地区、各部门执行。

国家土地管理局

一九九一年一月二日

院长办公会请示格式：主管领导批示：

关于××××的请示

院领导：

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××。此文是否提交院办公会讨论，请指示。

积水潭医院××处

×年×月×日

《请示》写作要点

请示是下级机关向上级机关请求指示或批准的呈请性、期复性公文。

一、标题：制发机关名称＋事由＋请示。

二、正文：一请示的原因：陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。二请示的事项：写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。

三、结尾语：多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。

注意事项：一文一事；一个主送机关；逐级请示。

规定格式：

北京积水潭医院××××的规定（××××年×月×日）

第一条××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

第二条×××××××××××××××××××××××。

1、整理好仪容仪表，化淡妆，准时点到，不迟到、早退，服从管理员的领导和指挥，认真、快速的完成工作任务。

2、开餐前，认真做好桌椅、餐厅卫生，餐厅铺台，准备好各种用品，确保正常使用。

3、按规定时间站位，面部表情自然微笑，以饱满的精神面貌迎接客人。

4、当餐服务时，有问必答，不知者委婉回答客人，有必要时要问清再做回答，不许怠慢客人或戒骄戒躁戒急戒烦的行为。

5、餐中随时留意客人及餐厅的一切状况，以便达到更好的协作服务，以优质的服务使客人满意。

6、客人就餐时要及时清理台面，餐位不用的汤碗或其他物品空盘要及时撤掉，以保台面的整洁。

7、坚守工作岗位，不得离岗，不得出现空岗无人盯台，站台现象。

8、下班前检查工作区域是否关灯、关门、关窗，电源是否切断，确保安全，请示负责人后方可下班。

9、员工之间建立好良好的同事关系，不计较个人付出，得失，应互相帮助。

10、积极参加培训，不断提高服务技能，业务素质能力，形成学、帮、赶、超的良好风气，熟悉服务知识，提升服务技能与技巧。

11、严格遵守上下班时间，不准迟到早退。有事必须向领导请假。

12、在岗期间遵守守则，发现问题及时报告领导。

13、在岗时间，严禁喝酒或其它严重影响个人履行职责行为。

2.负责标识测试产品的检验状态，隔离任何不符合微生物标准的产品，防止不合格产品被使用。

3.根据作业指导书正确使用校准设备及时测试进货原材料，包材，过程材料，qa放行检验日常检验及特殊实验，以确保产品质量符合公司的标准。

4.按照要求校准设备，确保符合公司作业指导书。

5.及时根据实验结果&最终决定在sap中放行或冻结批次。

6.按照需要及时准备批次coa/coc。

7.根据需要在tw系统下发实验结果超标的偏差。调查检验结果超标是否与样品，设备，人员，方法等方面有关，如果发现检验结果超标与实验室有关，则需要快速采取措施。

8.确保所有文档完全完成,维护实验室日志和记录,以确保可追溯性。

9.根据需要改进测试方法，确保及时更新质量体系中的相关文件。

10.及时向实验室主管报告异常情况，确保及时将问题解决。

11.和相关部门及时沟通对检验有影响的`问题(设备，环境，样品等)。

12.负责进行内部审核，尤其是对微生物较敏感的区域。

13.负责培训微生物相关事宜以及gmp,5s, sop等。

14.管理与完成微生物相关事项的所有资源，确保各项资源满足计划要求，并对哪些方面的资源未能达到相关要求提出建议。

15.持续进行专业改进确保保持现有的知识能满足对于医疗器械的微生物要求。

16.在rb方法中的微生物方面进行输入，并向其他rb工厂学习，实施方法。

17.履行环保责任，例如隔离废弃物和遵守gmps的规定(良好的生产规范)，确保符合iso 14001的要求。

18.必须遵守公司关于健康和安全的程序和政策，发现不安全因素立即报告，以确保安全的工作环境。

19.理解并遵守公司的环境、健康与安全政策和程序，理解工厂的相关目标。

20.完成分配到的其它任务。

党员是党的肌体的细胞，是执行党的路线、实践党的任务的基本力量。教师是太阳底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师， 党员教师发挥先锋模范作用，既是共产党员先进性的集中体现，又是教师这一崇高、神圣的职业的要求。在新时期，每个党员教师都应该充分认识发挥先锋模范作用的重要意义，惟有以强烈的责任感、使命感，保持共产党员的先进本色，坚持人民教师诲人不倦的育人精神，才能真正当好一名党员教师，成为党员中的优秀者，教师中的佼佼者，才能把实现中国梦自觉落实到行动上。

实现中国梦就是实现中华民族伟大复兴，这就需要广大共产党员始终保持先进性，充分发挥先锋模范作用。作为奋斗在教育战线上的党员教师，在教育、教学工作中，如何发挥先锋模范作用，既要从共性、普遍性方面去把握共产党员先进性的要求，又要结合自身所处的岗位，肩负的职责，教育事业的特殊性质具体地体现。

一、 坚定理想信念，提高政治素质

百年大计，教育为本，教育以人为本，德育为先。教师的世界观、人生观、价值观对学生人生道路的选择，科学文化素质的提高，都起着十分重要的导向作用，如果教师没有正确的世界观、人生观、价值观不但无法承担起教书育人的使命，而且更是在误人子弟，遗祸后世。所以每一名党员教师都应该要有坚定的共产主义信仰、远大的共产主义理想以及为共产主义事业奋斗终身的信念，坚决捍卫和执行党的路线、方针、政策，在组织上、思想上、行为上与党中央保持高度一致，成为“实现中国梦”的学习者、宣传者、实践者。

二、爱岗敬业，修德修身

教育是一门艺术，是艺术就需要激情；教育是一类科学，是科学就需要智慧；教育是一项工程，是工程就需要严谨；教育是一种公益，是公益就需要爱心。由于教师所从事的职业特殊性，因此教师的世界观、人生观和价值观，甚至一言一行，都会对学生产生潜移默化的影响。换言之，教师这一职业不是在成就人就是在毁掉人，所以教师不仅应该具有高深扎实的专业知识，而且还应具备良好的道德修养。而党员教师对自己要有更严格的要求，为一般教师做出榜样，率先垂范：一方面必须热爱本职工作，忠于人民的教育事业；另一方面教师要时刻注意自己的形象，以身作则，为人师表，真正起到“学高为师，德高为范”作用，以正确的思想来引导学生、用高尚的德行来感化学生，用大方的仪表来影响学生。

三、努力工作，争创佳绩

党员教师仅仅有发挥先锋模范作用的热情是不够的，还必须能够创造出一流的工作业绩。共产党员努力工作，出色完成工作任务，不仅是切实履行岗位职责的需要，也是保持先进性、发挥先锋模范作用的必备条件。党员教师更应立足本职岗位，埋头苦干，把崇高理想与祖国需要和时代要求结合起来，把坚持为人民服务的宗旨与时代精神结合起来，把敢为人先的魄力和追求卓越的精神结合起来，走在教育改革、课程改革的最前沿，走在优秀教师的最前列。

四、终身学习，强化技能

提高专业技能最重要的途径，就是不断加强学习。当今时代是知识经济的时代，每个人都会面临落伍的危险。在未来社会中，无论从事哪种职业，都将存在终身学习的需要。作为共产党员，不求新知，就无法适应新形势新任务的要求，就无法实现中国梦。

作为“传道、授业、解惑”的教师，特别是党员教师更要不断学习，及时转变观念，要从“教书匠”的角色中挣脱出来，转变成为“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师，要从“教师”转变成为“教育家”，从“教育家”转变成为“教育艺术家”，要把教师工作由“教书”转变成为“育人”，要使学生“学会知识”转变成为使学生“会学知识”，要使学生“接受” 转变成为使学生“创造”，真正的落实“以人为本”的教育。

党员教师不仅要成为“学习型”、“研究型”、“专家型”教育工作者，而且更因该具备一定的教科研能力。以科研促教研，是教育改革和提高教师教学质量的关键。党员教师仅仅提高教师的学术水平是远远不够的，还必须具有较高的科研能力。因为，提高教学水平离不开教科研；探索素质教育的教学方法离不开教科研；总结教育教学经验、开展教育实验、探索教育规律、推动学校发展离不开教科研；培养学生的科研意识离不开教科研；自身教育教学的追求和发展同样离不开教科研。因此，党员教师必须成为学科带头人，成为实现中国梦的排头兵。

五、团结协作，正视荣誉

团结协作是教师职业道德的又一个方面，是教师对待其所属的劳动集体的基本态度。教师的劳动是一种群体性和个体性相结合的劳动，学生的成长主要是教师集体劳动的结果。因此，为了搞好教育工作，不仅要求教师要正确处理好与学生之间的关系，还要正确处理与教师集体之间的关系。只有团结一致的教师集体，才能保证教育的一致性和完整性。团结协作就要求教师要发扬集体主义精神 azuowen.comn.cn ，用集体主义原则来调节教师个人与集体、个人与其他教师的关系团结协作还要求教师要相互尊重、密切配合，要善于肯定同事取得的成绩，虚心向优秀教师学习等。教师要学会合作与分享，党员同志更要成为团结协作的典范。

总之，作为一名党员教师，一言一行不仅影响着一般群众，更影响着学生对党的认识和看法。所以党员教师更应时刻认真“学习、贯彻、维护《党章》”，以“三个代表”来严格要求自己，自觉加强党性磨砺，树立与时俱进的时代精神，执著追求中国梦。

1．教学课堂师生互动性差师生互动性差是目前管理学课堂上一个典型的问题。管理学教学一般都是教师在讲台上讲，学生坐在下面被动听。师生之间的交流往往只能在课后实现。这种缺乏互动的课堂一方面不利于教师及时掌握学生课堂学习情况，另一方面枯燥的听讲会丧失学生学习的兴趣，最终影响学生积极性和主动性的发挥。

2．课程考核方式单一对于管理学课程的考核方式，很多高职院校目前还是沿用总结性考核的方式，即期末时采用闭卷笔试考核，且期末考试的成绩占总成绩的70%或80%，平时成绩仅占很少一部分，而对实践性的考察在总成绩里根本得不到反映。这种“一卷定乾坤”的课程考核方式只能检测学生在特定时间内对知识点的记忆，而不能检测出学生的实践能力和综合素质。

二、改进高职管理学教学的措施

1．明确高职管理学教学目标高职管理学以既要培养学生的认知能力，还要培养学生的职业能力为培养目标。高职管理学课程设置应以掌握基本管理理论和培养综合管理技能为主线，构建理论与实践技能深度融合的教学内容体系，通过构建以能力为主线的培养方式，实现理论教学与注重技能培养的统一，达到理论与技能的深度融合［3］。因此，笔者认为应在掌握基础理论的基础上，把培养学生的搜集、分析信息能力，科学决策能力，目标管理能力，制定计划能力，组织设计能力，招聘、应聘能力，指挥能力，激励能力，沟通能力和有效控制能力等作为高职管理学课程的实践教学目标。

2．采用多元化的教学方式在管理学的教学过程中，任何单一的教学模式都无法收到完美的效果。因此，需要采用多元化的教学模式，将不同的教学理念和教学方式融合，共同促进教学效果的提升。笔者认为管理学课程可在传统教学模式的基础上，结合具体教学内容尝试以下几种互动式教学方式:(1)案例教学法，将典型案例、与行业有关案例和社会热点案例等进入课堂，引导学生自主地运用所学理论知识对案例展开探析、讨论和总结。(2)游戏教学法，通过游戏加深学生对管理理论和管理方法的掌握，并且能够将所掌握的知识充分运用在管理实践中。如“举棍子”的游戏可运用于总结管理职能时让学生对抽象的四大职能有一个完整的认识［4］。(3)情景模拟教学法，让学生在模拟管理情景中扮演不同的岗位角色，运用所学知识完成一定任务、掌握特定管理技能、感受管理内涵。这些教学方式在管理学课堂的运用，既有利于增强师生之间的互动、提高课堂教学的生动性和趣味性，又有利于学生通过亲身的体会掌握相应的管理技能，从而达到提高学生的学习兴趣和学习效果的目的。

3．增加实践教学的比重实践教学是学生获得管理实践技能的一种有效方法。分小组设立“模拟公司”、组建管理团队就是实践教学法的具体运用。例如讲到计划职能时，要求学生小组拟定公司的发展战略和计划，讲到组织职能时，要求学生小组设计出公司的组织结构、内部职权分配、人员的配备和公司的企业文化等，课程结束时学生对整个的管理职能活动就有了亲身的体会。还可以通过“请进来”、“走出去”的方式进行实践教学。“请进来”指的是邀请校外专家和管理者到学校与学生进行面对面交流，让学生聆听真实的管理经历，感受管理的真谛。“走出去”可以是组织学生到校外知名企业进行组织调查、参观工作现场(生产流程)或者在企业短期的生产实习。

4．改变传统单一的考核方式既然高职管理学课程的教学目标是使学生掌握基本的管理理论和培养其实践能力，那在课程的考核上就不能仅是采用“期末闭卷笔试”，而应建立起与教学目标匹配的多环节、全方位的考核体系。笔者认为，可以将管理学课程的考核分为三部分:平时成绩、期末成绩和技能成绩。平时成绩占30%左右，具体包括平时作业、出勤率、课堂提问表现和案例讨论等;期末成绩占40%左右，可以开卷的方式进行着重考察学生基本理论的掌握和分析问题的能力;最后是技能测试占30%左右，以小论文或企业实习报告的方式进行。

监察部岗位职责

1 部门职能

1.1 对营销中心各职能部门的日常工作监督监察。

1.2 监督监察全国市场的销售秩序。

1.3 监督监察各区域经理与公司的往来账目。

1.4 协调本部门与公司各部门之间的业务关系。

2 监察部经理

2.1 直接上级 公司营销总监 2.2 直接下属 省级经理

2.3 本职工作 负责监察部的管理工作 2.4 岗位职责

2.4.1 负责对下属人员岗位职责的制定、业务培训及工作情况的监督和考评。2.4.2 掌握营销中心制定的各项规章制度，并以此作为监察工作的基本依据。2.4.3 监督检查营销中心各级经理的市场工作及目标落实情况。

2.4.4 监督检查各区域经理的往来帐款、工作纪律等，如发现问题及时上报及时处理。

2.4.5 负责巡查各地级办事处的产品销售状况，产品的铺货流向、库存情况等。2.4.6 负责管理市场销售秩序，协调解决市场发生的窜货问题。

2.4.7 对销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。

2.4.8 认真执行和落实公司的gmp认证方针，保证gmp体系目标的实现和有效运行。

2.4.9 完成上级领导交办的其他工作。2.5 领导责任

2.5.1 对处理市场出现的违纪行为的结果负责。2.5.2 对反馈市场信息的真实性负责。2.5.3 对处理市场问题的及时性负责。2.6 主要权利

2.6.1 有对下属的人事推荐权和考核、评价权。

2.6.2 有随时调用营销中心各部门的所有资料权，各部门必须无条件配合。2.6.3 有市场销售窜货现象的处理权。2.6.4 有对各级销售人员违纪的处罚权。

2.6.5 根据《监察管理条例》对营销中心经理级以下（含部门经理）人员的考评有参与评审权。

2.7 管辖范围

营销涉及的工作区域。

职责：

1、日常财务核算、会计凭证、出纳、税务工作的审核；

2、研究制定会计政策和操作指导，调整会计准则；

3、审核公司财务报表、核对关联往来，合并报表并进行财务分析；

4、根据投资者要求，对外提供财务月报、季报和年报；

5、组织业务学习、培训和会计岗位技能训练；

6、依据费用管理规定，合理控制费用支出；

7、定期组织检查会计政策执行情况，严控操作风险，解决存在问题；

8、协调对外审计，提供所需财会资料。

任职资格：

1、35周岁以下，、本地户口优先；

2、有中大型企业会计从业经验为佳；

3、财会专业全日制本科以上学历，非本专业勿投；

4、有助理会计师或中级会计师从业资格证；

5、3—5年以上会计工作经验，1—2年以上审计工作经验；

6、熟悉财务核算流程，有不断学习的。意愿和能力；

7、有良好的沟通和人际交往能力，组织协调能力和承压能力。

您好！首先，感谢您在百忙之中展看我的自荐信。

我来自多情的土地，美丽的阳春，是湖北中医药高等专科学校高等护理专业xx届应届毕业生。

我校自建校以来，一直保持着治学严谨的优良传统。在这样一个学术气氛，创新精神较为浓重的环境中，在老师们的严格要求及个人的努力下，经过两年专业课程的学习和一年的临床实践，本人已具备了较为扎实的专业基础知识和临床经验，整体素质有了较大的提高，并培养了敏锐的观察力、正确的判断力、独立完成工作的能力，形成了严谨、踏实的工作态度，并以细心、爱心、耐心、责任心对待患者，能适应整体护理的发展需要。因此我对自己的未来充满信心。

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

最后，请接受我最诚挚的谢意！

此致

敬礼

求职者：xx

群山翠影，殿宇楼阁，雕梁画栋，斗拱飞檐，塔廊相卫，梵钟乐鸣，一声声佛号，一阵阵微风，这里是自然与人文文化的高度统一，弥勒千佛殿，叠檐重重，阁内的千尊弥勒正是依照佛经中所记载“弥勒真弥勒、分身千百亿、时时示世人、世人却不识。可谓是千佛一佛，一佛千佛，尊尊法相金身，彩分九色。溶汇了古印度，北齐、北魏古法雕塑技巧，将弥勒的法身，报身，化身之法相一一展现给世人，在庄严中体会出弥勒的慈容之心。这里可以称得上是一座弥勒慈氏文化的宝库。

龙华法堂，坐落在大佛广场之中，是弥勒传在华林园龙华树悟道成佛向仙人讲道传法，三次渡化近三百亿的弘法宝地。

弥勒是楚文译音，又可译作“弥帝隶”、“梅低梨”等，弥勒是姓，亦可意译为“慈氏”世称“慈氏菩萨”。藏语称“强巴佛”蒙语称为“麦达勒”。

弥勒的名字，梵文读“阿逸多”意思是“无能胜”属于古印度天竺国人，当年释迦佛亲自为弥勒授记：“我从右肋生、汝弥勒从顶生。如我寿百岁、弥勒寿八万四千岁，我国土土、汝国土金。我国土苦、汝国土乐。”弥勒于华林园龙华树下成佛后，开三番法会，度尽上、中、下三根众生。初会说法九十六亿人得阿罗汉;第二会说法，九十四亿人得阿罗汉;第三次说法九十二亿人得罗汉果。龙华树又是龙宫的宝树、叶放千华。故而弥勒道场弘法之所，非龙华而难命其名。

广场南端，一座宝塔直指云天，这就是释迦如来舍利法堂及舍利宝塔所在地。

一、了解政策

申请教师资格人员应提前向拟申请认定省份的省级教育行政部门或当地教育行政部门负责教师资格认定工作的处室了解当年教师资格认定工作的安排和相关要求，如：需要具备的条件、什么人可以申请、何时考试、何时网上申报、何时现场确认、何时参加实践能力测试等。宏鹏教育将会第一时间为你发布相关信息，请持续关注。

二、具备条件

非全日制师范教育类专业毕业人员需要具备的条件包括：取得合格学历、参加教师资格考试合格、参加普通话水平测试合格、进行思想品德鉴定并合格、进行体格检查并合格，以及达到省级教育行政部门规定的其他条件。

全日制师范教育类专业（包括全日制教育硕士）毕业人员除不需要参加教师资格考试外，其他条件相同。

三、准备材料

根据申请教师资格所需要具备的各项条件，申请人需提前将各项条件所对应的证件或证明等材料准备好，并在规定时间内向拟申请认定的教育行政部门提交。需要准备的材料如下：

⑴《教师资格认定申请表》一式两份（网上申报后下载打印并签名）；

⑵身份证原件和复印件；

⑶学历（学位）证书原件和复印件；

⑷由教育行政部门指定的县级以上医院出具的体格检查合格证明；

⑸普通话水平测试等级证书原件和复印件；

⑹思想品德情况的鉴定及其他证明材料；

⑺教育学、心理学考试或中小学和幼儿园教师资格考试成绩合格证；

⑻《教师资格认定现场受理通知》（网上申报后下载打印）；

⑼各省级以上教育行政部门规定的其他材料。

按照规定不需要参加教师资格考试的各级各类全日制师范教育类（包括全日制教育硕士）专业毕业生不需要提供第(7)项材料。

五、现场确认

申请人按照网上申报中提供的现场确认注意事项，在规定时间内将准备好的材料送交到现场确认点。确认点工作人员将审核网上申报的信息与提交的《教师资格认定申请表》的一致性，并审查申请人提交的其他材料的完整性与真实性。若申请人提交的材料有问题，申请人需补全或提供正确的材料，并在规定的时间和地点再次进行现场确认。

六、实践能力测试

目前，全国大部分省份（没有参加"中小学和幼儿园教师资格考试"试点的省份）的实践能力测试（有些省份叫"教育技能测试"或"面试、试讲"等）安排在现场确认即受理申请后进行。

申请人需根据教育行政部门的通知，在规定的`时间到规定的地点、按照实践能力测试安排和要求进行拟申请任教学科的面试和试讲。

个别省份以及参加"中小学和幼儿园教师资格考试"试点的省份，其实践能力测试（面试、试讲）安排在理论考试（笔试）后、申请认定教师资格前举行。这些省份的申请人需根据当地教育行政部门或教育考试机构的通知，在规定的时间到规定的地点、按照实践能力测试安排和要求进行拟申请任教学科的面试和试讲。

七、查询认定结果，办理领证。

1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等;

2、带领销售团队达到年度销售业绩以及p&l预算目标;

3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收;

4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格;

5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;

6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的售后政策;

7、经营重点客户关系。

二、上班报到时必须填好每日上班时间考勤表。

三、在员工更衣室换好工作服，带好工作证。

四、上班时间不允许做工作外的事情，(例如：发短信聊天，织毛衣等)要做到人走清洁工具跟随，不乱放。

五、上班时间不允许在公共区域(或办公区域)喧闹或聚会聊天，上班时间工作交谈声音小点。

六、工作时间做好工作记录，每月发工资前提交工作记录和考勤记录。

七、时刻要意识到客人走后该清理的物品(例如：茶杯、烟灰缸、茶几擦拭等)。

八、中午只少有壹人保持在大厅值班巡逻卫生，做到一人一岗，各负其责，公用部位做到每隔20分钟巡逻一次。(例如：卫生间纸盒、马桶冲洗、地面清洁、洗脸盘毛巾折叠整齐)。

九、中午领导休息时，请勿打搅。(例如：送报纸、擦桌子等)。

十、下雨时，客户雨伞要负责放到伞架上，并将地面上雨水清洁干净。

十一、收拾好的报纸及其它物品，未经甲方同意，禁止保洁员私自出售。

十二、上班时间有事外出，必须向甲方请假，并将请假时间记录于考勤表。

十三、保洁员打扫卫生间时，有客人进入时，保洁员应极时回避。

十四、下班前，大堂公共地面必须尘推一次，垃圾桶清理，检查是否关好门窗、水龙头、电源开关。是否收拾好保洁工具和清洁用品(例如：梯子、拖把等)。

十五、保洁员必须做到对公司管理保密，对工作负责。

十六、保洁人员上班时间应保持通信联络(上班手机保持开通)，以便管理人员有事能急时找到工作人员。

岗位职责：

1、编制、修订采购策略标准和机制，如：采购商务政策、物料采购分类标准、物流策划、份额分配机制、供应商选择机制；

2、编制采购份额分配表，进行系统份额维护；

3、采购物料分类的分类确定及维护、供应商资源库的维护、采购价格库的维护；

4、采购bom表的编制和维护；

5、采购目标成本的编制管理，负责二级分解，组织三级分解；采购成本的核算，与目标成本的差异分析；

6、采购价格内部审查；

7、行业成本信息收集整理、分析，如：汽车行业财务信息、汽车主要原材料价格信息等；

8、完成领导交办的其它事项。

任职要求：

1、大专及以上学历，3年以上采购相关工作经验，熟悉行业供应链变化的发展方向；

2、精通采购bom编制，熟悉某类零部件生产工艺，熟悉采购质量体系管理；

3、熟练操作办公软件，良好的沟通表达能力。

尊敬的市局领导：

本人X X，男，1983年4月出生，20xx年毕业于赣南师院专科，已于20xx年开始进修赣南师院本科，将于明年毕业。20xx年选调进丁陂初中任教，至今在这工作已三年。在领导的关怀下我非常热爱本职工作。自参加工作以来，我先后从事了初二的数学、地理、历史，生物，政治等教学工作，在单位服从领导的安排，工作中兢兢业业，与同事和睦相处，并且积极参加单位举办的各类活动。

家在瑞金市区距离单位较远，回家一趟得2个多小时，工作3年来，两地奔波的我从未迟到早退，但我无怨无悔，因为我知道教育的意义在于奉献。

父母年岁已高退休在家，母亲身体一直不好，奶奶又年迈多病。弟弟在外地工作，一家三老人无人照料。奶奶一直希望我这长孙能够在身边照顾她，但一直没能够实现。在这三年时间里，连续介绍两任女友均因无法陪伴在她身边而分手。此外，因本人不会坐车，每次坐车吃晕动片。经医生诊断，已造成精神和肉体上对晕车药的依赖。给工作和生活都带来了诸多困难。所以希望能够在不影响工作性质的情况下，对工作地点进行适当的调整，尽可能距离住家近一点，这样也有利于把更多的精力用于，为本系统多做一些贡献。

希望上级领导能体谅我家庭生活上的不便与困难，审验我的调动申请，为一个热爱教育事业的年轻教师，减少生活上的后顾之忧，支持鼓励我将教学工作搞得更好，同意我的请求，将我的工作调动到市内离家相对较近的学校。

如果上级同意了我的调入，那么，我坚信，不用在丁陂和瑞金市内往返奔波的我，将能腾出的更多精力投入到教学工作中，创造出更好的教学成果，为瑞金的教育事业添砖加瓦。

此致

敬礼

申请人：XXX

XXX年XX月XX日

尊敬的公司领导：

您好！

根据公司需要及工程部的实际情况，现推荐以下四名员工为各班组主管。以下是四名员工的工作情况：

x年x月入职，原x工程部员工，现推荐其晋升为x工程部强电运行班主管。该员工以前在长安公司长期工作过，也在其他物业公司工作过，在强电方面有着熟练的操作技术及丰富的经验。在工作期间认真负责，并且很有耐心地传授实习生们自己的经验，在大家眼中是个不错的师傅。

x年x月入职，原工程部员工，现推荐其晋升为工程部弱电主管。该员工工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈。和公司同事之间能够通力合作，相处融洽，并且积极学习新知识、新技能，注重自身发展和进步。是个极富工作热情的员工。

x年x月入职，原工程部员工，现推荐其晋升为工程部土建主管。该员工目前的工作主要是负责A03前期土建方面工作的完成情况。在工作期间，不仅按时完成领导交付的工作，还积极地配合各部门负责人成功地完成各项工作。责任感强并且和同事关系和睦，相处融洽。

x年x月入职，原工程部员工，现推荐其晋升为工程部综合维修主管。该员工主要负责综合维修方面的工作，有着较高的专业技术。性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，并且有很强的团队协作能力。

以上就是四名员工的基本情况。相信他们一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好自己的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

此致

敬礼！

20xx年x月X月XX日

1、具有软件正版化和网络安全意识；

2、配合公司销售以及微软（中国）/默安科技的销售负责人与客户/合作伙伴进行技术交流，负责技术协议谈判，协助合同谈判；

3、负责与客户进行深入沟通，掌握客户需求，参与编写系统总体规划、系统技术方案。

4、配合销售与客户进行需求沟通和澄清、技术交流和产品演示；配合销售完成客户技术架构/业务背景调查和响应技术方案资料的准备；

5、负责客户端的技术方案的宣讲，召开在线技术培训和交流会议；

6、负责云计算、大数据、人工智能行业技术动态和市场信息的收集、整理与分析；

7、负责客户技术问题的收集解决及项目的日常管理工作；

8、协助组织内部员工技术培训和考核。

1、负责协调劳务层的施工进度、质量、安全。执行总的施工方案。

2、对劳务层进行考核、评价。

3、监督劳务层按规范施工，确保安全生产，文明施工。

4、提出保证施工、安全、质量的措施并组织实施。

5、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。

6、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。

7、按时准确记录施工日志。

8、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。

9、 组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。

10、参加图纸会审和工程进度计划的编制。

建立和完善城市生活无着的流浪乞讨人员救助管理制度，是践行“三个代表”重要思想，坚持以人为本、构建和谐社会的德政之举。近年来，我县救助管理工作坚持“以人为本，为民解困，为民服务”的工作宗旨，认真贯彻《救助管理办法》，积极探索，锐意创新，采取行之有效的多种措施，积极为特殊困难群体排忧解难，取得了良好的社会效益，促进了救助管理工作的社会化：一是城市生活无着落人员基本生活权益得到较好保障;二是积极开展主动救助，填补了社会管理真空;三是为改善党和政府形象，扩大民政部门影响发挥了积极作用。但是，按照贯彻落实科学发展观的要求，作为全新的社会临时性救助机制，救助管理工作正处于不断摸索、探讨、总结、发展的阶段，生活无着落人员救助管理面临的形势依然比较严峻。我们本着想问题、摸规律、抓落实的工作方针，结合工作实际中遇到的一些按类进行了初步的调查分析和对策探讨，以便在今后工作中能进一步创新观念，拓宽工作思路，有效整合社会资源，创建我县救助管理工作新的模式。

案例：自2003年《救助管理办法》实施以来，我站共对1237人实施了救助;其中：男性825人，女性412人。为354人购买了返乡车票，其中老年人82人，妇女22人，残疾人45人，其他205人(包括流浪乞讨、打工和寻亲找友人群以及路途被盗人群)。转送未成年人25人。

从救助工作整体上看，请求救助的原因大致可以分为如下几种情形：一是到城市务工不着、寻亲访友不遇生活遇到临时性困难，面临乞讨的人员;二是流动人口中因钱财被盗、被抢、被骗、丢失，生活遇到临时性困难，面临乞讨的人员;三是因灾、因家庭经济困难，季节性到城市采取乞讨方式获取货币的人员;四是因残疾被家庭遗弃，流浪乞讨的老人和儿童;五是因年老、年幼、残疾以及精神障碍等原因离家迷失，流浪乞讨的人员;六是少数被拐卖、拐骗逃脱，生活无着流浪乞讨的妇女和儿童;七是被胁迫以乞讨方式为幕后操纵者敛财，而流浪乞讨的老人、儿童、残疾人;八是专以乞讨为生财之道或者生活方式的流浪乞讨人员。

从乞讨产生的原因和救助工作实际救助的对象分类看，所谓的“城市生活无着的流浪乞讨人员”，主要是到城市务工不着、寻亲访友不遇;因灾、因生活贫困，到城市乞讨谋生的农民;因钱财被盗、被抢、被骗生活遇到临时性困难，“面临”流浪乞讨度日，需要政府予以救助的人员。实际实施救助的主要对象是流动到城市的暂时生活无着的“流动人员”，“流浪乞讨”人员只是“流动人员”中的极少数特殊情形。

救助工作中存在的主要难点问题：

一是依法甄别与实施救助困难。现行的救助管理制度规定，城市生活无着的流浪乞讨人员是指:“因自身无力解决食宿，无亲友投靠，又不享受城市最低生活保障或者农村五保供养，正在城市流浪乞讨度日的人员。虽有流浪乞讨行为，但不具备前款规定情形的，不属于救助对象。”救助的内容包括如下五个方面：一是提供符合食品卫生要求的食物;二是提供符合基本条件的住处;三是对在救助站内突发急病的，及时送医院救治;四是帮助与其亲属或者所在单位联系;五是对没有交通费返回其住所地或者所在单位的，提供乘车凭证。从求助者的请求来看，自述其确实面临或者正在流浪乞讨度日，急需救助机构予以基本的生活食品救助。针对求助者的这一请求而言，甄别程序是“残酷”又难以操作的程序设定。而救助的“甄别”制度设计一直困扰着救助管理工作，流浪乞讨人员主要来自贫困边远地区，通讯和信息交换设施相对落后，通过电话查询一般要打十余次，而且由于通讯成本比较高，往往没有回音。通过公安机关查询，短时间内，至少一天内，难以核实清楚求助人员所陈述情况的真实性。并且电话查询的结果，是否能够作为救助机构做出不予以救助的依据，值得斟酌，客观上浪费了救助管理资源。对于蓄意骗取救助资源的人，救助机构反而拿不出拒绝救助的合法证据。

二是职业乞讨人员比重逐步扩大。通过对受助人员的调查分析，总受助人数中，职业乞讨人员占的比例很高，他们与一般受助人比较，具有以下特点：一是具有主动性。他们并非因生活所迫而流浪乞讨，而是终年在繁华城市，借乞讨生财，由于救助管理会影响到他们的乞讨收入，多不愿意接受救助，更不愿意返回原籍。二是具有稳定性。他们有稳定的乞讨收入，相对固定的乞讨街区，有重点的乞讨对象，甚至相互划定地界，彼此抢占地盘。三是具有一定的组织性。他们或按家族血缘，或按乡域搭帮结伙，有头目、有分工、有的甚至有帮规，在固定地点集聚、统一乞讨，同居同宿。四是构成复杂。有确因家庭困难外出乞讨的人员;有上访人员;有进城务工未果人员;有财产或物品失窃无法返乡的人员;也有骗吃、骗喝、骗票、骗医人员;甚至还会有一些犯罪分子为了逃避法律的制裁，负案在逃，藏匿在乞讨人员之中。

三是突发疾病和“危重病人”产生高额医疗费用高。按照《实施细则》的第九条中有关受助人员在站内突发急病的，救助站应当及时送医院治疗。但实际工作中由于进站初期只能对受助人员进行一些简单、常规的体检，无法准确掌握他们的健康状况，常常遇到受助人员来站前就患有慢性病、传染病、甚至是绝症。这些病都需要住院治疗，即使是维持病情稳定也需要一笔很大的经费支出。

四是没有配套专项救助经费和工作经费。由于我县气候、地理条件差，灾情频繁，经济落后，财政压力大，没有配套的专项救助管理经费和工作经费，日常救助工作费用全靠向上级争取资金，以便到目前为止，我县还没有专门的救助管理站，这无疑影响救助工作的顺利开展。

五是救助管理机制不健全。由于各种原因，我县没有专门的医疗救助、返乡救助、救助鉴别和救助保障等机制加之，救助工作人员少(我县仅有一名专门的救助管理工作人员)，严重制约着救助管理工作的有效进行。

对策：

一是以流动救助队为载体，开展主动救助、现场救助。为了使求助人员获得及时有效的救助，在认真做好站内救助的同时，变“坐等求助人员上门”为“主动走出去服务”,采用各种灵活、高效、快捷方式为流浪乞讨人员提供服务，真正方便了暂时遇到困难的受助人员求助，使职业乞讨者的行为受到一定制约，城市环境、社会面貌得到有效改善。

二是建立和完善农村地区的社会保障体系，切实关心弱势群体的根本利益，立足根本解决贫困地区发展不均衡问题。流浪乞讨产生的根本原因是贫困，而解决贫困的核心是农村居民，落脚点就是建立和完善农村社会保障体系，推进城乡社保体系并轨，使农村困难群体的权益得到保障，从而在源头上减少农民因贫困而外出流浪、乞讨现象。

四是建立和完善救助程序。应建立一套正当、严密井具有规范化、公正性、公开性的救助程序以增强对人权保障的运行机制，严格、明确地规定救助条件并缩小现行的“收容遣送”范围，制定切实可行的操作规程，建立合理有效的行政司法化程序，从而进一步规范救助管理工作。

五是建立健全高效的流浪乞讨人员救助管理工作监督机制。无监督便无行政是现代法治国家普遍设立的一项重要的行政法治原则。建立健全高效的流浪乞讨人员救助管理监督机制，是为了有效防止和及时纠正行政违法行为，保障行政机关依法进行救助管理和公民合法权益免受损害的重要机制，促进救助管理工作的有效开展。

一、柜面人员负责日常接待并提供优质的服务；

二、保持物件整洁和卫生环境，维持正常的营业秩序，及时进行疏导引位，密切关注营业场所动态；

三、开展营业部综合业务柜面工作，解答客户的各类业务咨询，同时挖掘潜在营销机会，实现服务销售一体化；

四、负责受理客户递交的业务资料，协助客户打印复印扫描文件和填表文书，引导完成签约工作；

五、广泛收集市场信息和客户信息，建立客户信息档案，与客户建立长期稳定关系；

六、负责与财务部门接洽，对客户办理业务的资金余额查询并核实；

七、负责柜面日常业务的数据录入，由网点负责人汇总所须移交的客户资料并形成清单移交风控部门；

八、完成公司下达的营销任务及领导交办的其他工作任务。

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您好!

兹介绍我校***年赴****文化考察团队**同学等7人前往贵处开展社会实践活动，主要内容为通过采访与实地调研的形式，了解**的生存状况和发展现状，探究**传播受众的青年断层问题的成因，记录**爱好者对**的独特感情和他们眼中的**，提出关于**在青年中宣传的合理化建议，并为**的传播尽绵薄之力，请接洽为盼。衷心感谢贵单位对我校学生社会实践活动的支持!

此致

敬礼!

*******大学委员会

20xx年**月**日